人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

地產(chǎn)下半年工作計(jì)劃 地產(chǎn)年度工作計(jì)劃篇一

1,、工程施工面積萬(wàn)m，xx一期住宅,、商鋪萬(wàn)㎡,，xx萬(wàn)㎡，xx項(xiàng)目萬(wàn)m,；其中新開(kāi)工面積萬(wàn)㎡,。

2、計(jì)劃完成投資額萬(wàn)元,，其中xx項(xiàng)目工程完成投資萬(wàn)元,，xx完成投資萬(wàn)元，xx花園完成投資萬(wàn)元,；xx項(xiàng)目完成投資萬(wàn)元,；xx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)m，xx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)m,。

3,、計(jì)劃回籠資金萬(wàn)元，其中xx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元,，xx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元,，xx花園回籠萬(wàn)元，xx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元,；

4,、爭(zhēng)取新貸xx萬(wàn)元。

5,、創(chuàng)利稅前萬(wàn)元,，其中xx花園萬(wàn)元，xx項(xiàng)目萬(wàn)元,，xx萬(wàn)元,。

1、以xx項(xiàng)目,、xx項(xiàng)目尾盤銷售和xx續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn),，保證公司發(fā)展的資金來(lái)源，爭(zhēng)取全年回籠資金萬(wàn)元,。

據(jù)分析,，20xx年國(guó)家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的合理引導(dǎo)和有效控制,，未來(lái)一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì),。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神,，積極的姿態(tài)，堅(jiān)定的信心來(lái)面對(duì)銷售工作,，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志,，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù),。在xx項(xiàng)目和xx項(xiàng)目的尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：（1）要一如既往地提高銷售技能,，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上,，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營(yíng)銷發(fā)揮最大的功能,；（2）仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域,，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購(gòu)買力，爭(zhēng)取最大的客源,；（3）要多學(xué)習(xí)多借鑒,，開(kāi)拓新穎有效的營(yíng)銷方法，加快銷售速度,，努力實(shí)現(xiàn)xx項(xiàng)目全年回籠資金萬(wàn)元,，xx項(xiàng)目萬(wàn)元。

由于地域差異,，xx的銷售有其自身的特點(diǎn),，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是xx能否營(yíng)銷成功的關(guān)鍵,。隨著前期開(kāi)發(fā)的12幢住宅的竣工交付,，小區(qū)綠化和環(huán)境營(yíng)造的跟進(jìn)，我們相信xx必將引來(lái)一個(gè)良好的銷售年,。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功,，打造一只過(guò)得硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，加強(qiáng)廣告宣傳,，深化客戶研究，找準(zhǔn)有效的營(yíng)銷手段,，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬(wàn)元的目標(biāo),。

2、堅(jiān)持不懈,，狠抓落實(shí),，按時(shí)完成xx、xx的續(xù)建任務(wù),，確保xx一期12幢住宅按時(shí)交付使用,。

xx的可開(kāi)工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后,，xx公司要立刻投入緊張的工作,，抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,，抓好綠化環(huán)境工程,，切實(shí)履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時(shí)要做好計(jì)劃新開(kāi)工7幢住宅,、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作,，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)溝通,，抓好酒店工程的外墻裝飾,、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì),、招標(biāo)和施工工作,。

3、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào),，努力解決環(huán)保問(wèn)題,，確保xx項(xiàng)目按計(jì)劃開(kāi)工建設(shè)。

xx項(xiàng)目原計(jì)劃于20xx年底開(kāi)工,，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問(wèn)題的困擾,，原定開(kāi)工計(jì)劃受到影響。__公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通,，努力爭(zhēng)取,，力爭(zhēng)在年初得到xx開(kāi)發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下,，做好下一步工作,。

4、爭(zhēng)取新的項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo),。

發(fā)展是硬道理，除卻資金問(wèn)題外,，土地儲(chǔ)備,，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的同時(shí),，必須開(kāi)拓思路,，抓住機(jī)遇,，尋求突破，爭(zhēng)取公司的持續(xù)健康發(fā)展,。

年底前,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于____物業(yè)集團(tuán)多次接觸,，洽談合作事宜,，希望通過(guò)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，攜手共進(jìn),，取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng)。通過(guò)協(xié)商,，我們已就__舊城改造項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議,，并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競(jìng)投。在取得該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上,，明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì)伍,，扎實(shí)做好地塊拆遷、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作,。此外,，公司還將就__集團(tuán)屬下__建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司的___改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判，將按照集團(tuán)公司的指示,，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評(píng)估,、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢(shì)下,，結(jié)合實(shí)際,，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展,。

5,、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,，完善企業(yè)制度,，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)人才開(kāi)發(fā)和培養(yǎng),，做好內(nèi)部管理工作,。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢(shì),，公司要審慎分析,，研究對(duì)策，理順機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu),，以利于開(kāi)創(chuàng)新的局面,。在未來(lái)的一年中，公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè),，規(guī)范工作流程,，提升管理水平，要注重人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng),，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化,，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制,，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展,，參與企業(yè)管理,，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè),，講紀(jì)律,，具活力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍,。

放遠(yuǎn)視線,，把握形勢(shì)，雖然未來(lái)幾年住房需求速度將放緩,，但居民的住房需求仍將保持較長(zhǎng)時(shí)期的上升,，潛力巨大。我們堅(jiān)信在國(guó)家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效,，市場(chǎng)逐步規(guī)范后,，中國(guó)的房地產(chǎn)還將有長(zhǎng)期的、廣闊的發(fā)展空間,。在新政的影響下,，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期,，誰(shuí)在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本,，誰(shuí)就將贏得未來(lái),。我們面前的道路即是光明的，也是無(wú)比嚴(yán)峻的,，我們必須堅(jiān)定信心,，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí),，奮力工作,，注重品質(zhì),，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開(kāi)創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地,！

地產(chǎn)下半年工作計(jì)劃 地產(chǎn)年度工作計(jì)劃篇二

針對(duì)xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo),，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃,。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。也得到了市場(chǎng)和xx人民的一致認(rèn)可,，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于xx百盟的影響力,，xx人民對(duì)百盟是抱有很大希望,、對(duì)于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái),，xx市先后出現(xiàn)xx萬(wàn)象城,、xx等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶,，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃、物流,、倉(cāng)儲(chǔ)以及辦公配套無(wú)論是xx還是xx,，甚至xx都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝,、推廣上面,，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái),。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目,，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃,、施工,、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月,，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱,、形象的出街,、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來(lái),，困難是巨大的。

3.問(wèn)題分析

截止到今天,，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開(kāi)盤僅有33天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來(lái)訪量，到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪,。70%成交率,，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤可完成6598萬(wàn)銷售額,。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額,，3個(gè)億的實(shí)際回款,，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng),，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息,，不管是對(duì)招商,、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪,、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額,，完成實(shí)際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組,，完成來(lái)訪20xx組,，按103天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組,。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待,，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。

目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭,、個(gè)體戶,，年齡在35--55歲之間。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn),、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。

價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平,。

配銷渠道：

1,、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告,、報(bào)紙廣告,、海報(bào)、樓書,、宣傳單張,、折頁(yè)、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作,。

2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對(duì)項(xiàng)目定位,、推廣、營(yíng)銷,、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定,。

3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化,。

4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：

1,、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2,、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城,，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng),、炒作,、認(rèn)籌、開(kāi)盤等畫面,。

1,、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2,、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人,，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人,。

5,、10月20日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用,，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期

6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌),。

7,、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤

8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌),。

9,、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤

10、11月10日前,，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記

11,、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤活動(dòng),。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別,，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的,。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。

地產(chǎn)下半年工作計(jì)劃 地產(chǎn)年度工作計(jì)劃篇三

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,，二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60*。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,，新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、 銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。

地產(chǎn)下半年工作計(jì)劃 地產(chǎn)年度工作計(jì)劃篇四

在20xx年的上半年,，在李總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我給公司交出了一份令人滿意的答卷，不僅提前完成了工作任務(wù),，圓滿的完成了工作計(jì)劃,，還在之后的一段時(shí)間里繼續(xù)不放松的做出了更加良好的業(yè)績(jī)。為了讓這樣的勁頭一直保持下去,，在20xx年的下半年我做了如下計(jì)劃將銷售任務(wù)做的更加出色,。

一、工作目標(biāo)

1,、對(duì)公司的的業(yè)務(wù)知識(shí)有更加全面和深刻的了解,，面對(duì)客戶的疑問(wèn)能夠形成條件反射般的回答出來(lái)。

2,、收集現(xiàn)在市場(chǎng)上的信息,，并且做到及時(shí)的更新。同時(shí)不斷地收集新的客戶的信息,，積極地推廣業(yè)務(wù),。

3、爭(zhēng)取將下半年的銷售任務(wù)超越上半年的,，不斷地激勵(lì)自我,，超越自己。

二,、具體工作

現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售方式也是一種服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng),，向客戶表達(dá)我們?cè)谶@一方面有什么樣的優(yōu)勢(shì)，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)模式中,，我針對(duì)的就是前期的工作而展開(kāi),。

從多個(gè)方面來(lái)收集客戶的信息，分析客戶當(dāng)前的狀況,，是否有購(gòu)買房子的意向,，對(duì)不同的客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆诸悾涗洭F(xiàn)在所能夠掌握的信息,。在這期間不斷地加深自己對(duì)于銷售知識(shí)的理解,，對(duì)客戶的了解，在銷售時(shí)做到胸有成竹,。

對(duì)有意向購(gòu)買的客戶盡可能的提供服務(wù),，和客戶之間不斷地進(jìn)行溝通交流，讓他有興趣進(jìn)行面談,。在和客戶交流時(shí)做好充足的準(zhǔn)備,，分析現(xiàn)在購(gòu)買房子有什么樣的優(yōu)勢(shì)，促使客戶下定決心購(gòu)買,。

在每次和客戶完成交流之后,，對(duì)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析,，及時(shí)地回報(bào)給上級(jí)，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)給予的意見(jiàn),。

三,、工作中的總結(jié)

每完成一單之后，無(wú)論是成功或者是失敗,，對(duì)自己在當(dāng)時(shí)的情境下,，有什么地方做的不夠到位的地方及時(shí)地總結(jié)，反思自己在銷售過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足,。

在每天對(duì)自己沒(méi)有什么沒(méi)有做的地方及時(shí)的檢查,，每周的工作之后有個(gè)總結(jié)，在每月除了總結(jié)之外,，還有每月的計(jì)劃,，對(duì)于細(xì)節(jié)進(jìn)行打磨，讓我的工作做的更加的出彩,，做出更好的銷售業(yè)績(jī),。

地產(chǎn)下半年工作計(jì)劃 地產(chǎn)年度工作計(jì)劃篇五

20××年上半年，按照協(xié)會(huì)理事會(huì)確定的全年工作計(jì)劃和上半年具體工作安排,，認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作的落實(shí),，經(jīng)過(guò)全體人員的共同努力，出色完成了上半年工作任務(wù),，協(xié)會(huì)整體工作在不斷鞏固和提高的基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)了新的發(fā)展。今年4月在中房協(xié)召開(kāi)的第五屆代表大會(huì)上,，××房協(xié)被評(píng)為先進(jìn)協(xié)會(huì),。

1、順利完成了脫鉤工作,，做到脫鉤和房協(xié)正常工作兩不誤

根據(jù)市政府的要求和國(guó)土房管局的部署,，順利地完成了協(xié)會(huì)脫鉤工作。召開(kāi)了脫鉤后的第一次常務(wù)理事會(huì),，調(diào)整了協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),，確定在房協(xié)第四屆理事會(huì)剩余的兩年任期內(nèi)，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)采取輪換制,，推選××市房地產(chǎn)發(fā)展（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理張建臺(tái)任20××年度房協(xié)會(huì)長(zhǎng),；推選××市泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)董事長(zhǎng)許立凡任20xx年度房協(xié)會(huì)長(zhǎng),；按照協(xié)會(huì)章程規(guī)定,，第四屆理事會(huì)期滿后再選舉產(chǎn)生新一屆理事會(huì)。

在協(xié)會(huì)脫鉤工作期間,，積極調(diào)整工作思路,，主動(dòng)適應(yīng)脫鉤的新形勢(shì),，努力發(fā)揮行業(yè)代表、行業(yè)自律,、行業(yè)服務(wù)和行業(yè)協(xié)調(diào)的職能和作用,，做到了脫鉤工作和協(xié)會(huì)正常工作兩不誤，協(xié)會(huì)上半年各項(xiàng)工作順利完成,。

2,、抓好載體建設(shè)，努力辦好“一刊一站”

《××房地產(chǎn)》和房協(xié)網(wǎng)站這兩大載體,，是協(xié)會(huì)日常服務(wù)會(huì)員,，與會(huì)員進(jìn)行溝通和交流的最有效措施和渠道?！耙豢徽尽鞭k得好壞,，直接體現(xiàn)了協(xié)會(huì)為會(huì)員單位服務(wù)的質(zhì)量和協(xié)會(huì)的整體形象。因此,，投入了大量人力,、物力、財(cái)力,，竭盡全力辦好“一刊一站”,。

《××房地產(chǎn)》每月出版一期。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),，精益求精,，永不自滿的精神辦刊。加強(qiáng)了撰稿力量,，聘請(qǐng)專家學(xué)者,、媒體記者及業(yè)內(nèi)人士，組成了一支相對(duì)穩(wěn)定的.撰稿隊(duì)伍,，同時(shí)抓好印刷和發(fā)行,，由原來(lái)的會(huì)員單位內(nèi)部發(fā)行，擴(kuò)展到向社會(huì)公共場(chǎng)所公開(kāi)發(fā)行,。雜志質(zhì)量不斷提高,，容量不斷擴(kuò)展，發(fā)行量不斷加大,，已成為××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的權(quán)威性刊物,。

房協(xié)網(wǎng)站創(chuàng)辦以來(lái)，本著高起點(diǎn),，高定位的目標(biāo),，不斷進(jìn)行調(diào)整，今年更名為天房網(wǎng)，增加了工作人員,，在原有欄目板塊的基礎(chǔ)上,，添加了“地產(chǎn)博客”、“機(jī)構(gòu)看市”等互動(dòng)性欄目,。專門開(kāi)辟了“會(huì)員專區(qū)”,。設(shè)有“房協(xié)信息”“內(nèi)部文選”等特色欄目，獨(dú)家發(fā)布“房協(xié)信息”,。自從“房協(xié)信息”網(wǎng)上發(fā)布以來(lái),，信息質(zhì)量和覆蓋面大幅提高。此外,，《××房地產(chǎn)》雜志以電子刊物形式于第一時(shí)間在網(wǎng)上刊登,。目前，天房網(wǎng)以最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最及時(shí)的資訊發(fā)布,，成為協(xié)會(huì)向社會(huì),、向企業(yè)敞開(kāi)的窗口，點(diǎn)擊率不斷提高,。

3,、抓好仲裁服務(wù)，為企事業(yè)單位解難題,、辦實(shí)事

房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心不斷加大仲裁調(diào)解服務(wù)力度,，積極幫助房地產(chǎn)企事業(yè)單位及時(shí)、快捷地解決各種經(jīng)濟(jì)糾紛,，積極地探討為房地產(chǎn)企事業(yè)單位提供深層次,、專業(yè)化的仲裁服務(wù)。上半年中心累計(jì)接受咨詢1000余次,，受理各種房地產(chǎn)仲裁請(qǐng)求50件（次）,。房協(xié)友好仲裁庭共開(kāi)庭審理了友好仲裁案件4件。今年4 月16日,，××仲裁委員會(huì)召開(kāi)表彰會(huì),，對(duì)在20××年仲裁服務(wù)工作中做出突出成績(jī)的先進(jìn)仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行了表彰，房協(xié)仲裁調(diào)解中心作為全市唯一行業(yè)協(xié)會(huì)系統(tǒng)仲裁機(jī)構(gòu)榮獲先進(jìn)仲裁機(jī)構(gòu)稱號(hào),。

4,、加強(qiáng)熱點(diǎn)問(wèn)題研究，充分發(fā)揮專家委員會(huì)作用

充分發(fā)揮房協(xié)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究專業(yè)委員會(huì)專家學(xué)者的作用,，密切關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)向,，研究行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)問(wèn)題。上半年新立科研項(xiàng)目1項(xiàng),，完成科研項(xiàng)目1項(xiàng),。其中，新立項(xiàng)的《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展策略的研究》課題，被市國(guó)土房管局確定為20××年度市級(jí)課題標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)研究,。此課題是進(jìn)一步研究落實(shí)國(guó)務(wù)院文件中提出的金融改革創(chuàng)新、土地管理改革精神,，圍繞創(chuàng)建出一套符合濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)的創(chuàng)新體制而進(jìn)行的超前性,、戰(zhàn)略性研究。課題組已展開(kāi)工作,，力爭(zhēng) 20××年底完成,。在此科研課題研究成果的基礎(chǔ)上，編寫出一部研究濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)新模式,，探索濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展策略的專業(yè)性,、綜合性專著。

5,、搞好各類培訓(xùn)學(xué)習(xí),，適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)

圍繞房地產(chǎn)行業(yè)和房地產(chǎn)不斷發(fā)展的新形式，結(jié)合會(huì)員單位在開(kāi)發(fā),、中介,、房屋經(jīng)營(yíng)管理遇到的各類問(wèn)題和新政策法規(guī)，有針對(duì)性地組織各類培訓(xùn),，并不斷提高培訓(xùn)的層次和質(zhì)量,。上半年，舉辦了房地產(chǎn)稅收政策,、土地政策法規(guī),、拆遷及配套政策等4個(gè)培訓(xùn)班和“××十一五規(guī)劃及濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放形勢(shì)”的報(bào)告會(huì)等，共500余人參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

房協(xié)與××人力資源開(kāi)發(fā)服務(wù)中心聯(lián)合,，首次將“房地產(chǎn)營(yíng)銷員/師職業(yè)資格雙認(rèn)證”培訓(xùn)工作引入津門，承辦了“房地產(chǎn)營(yíng)銷員/師”國(guó)際資質(zhì)雙認(rèn)證培訓(xùn)工作,。培訓(xùn)人員考試合格后將取得“全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷員/師”職業(yè)資格證書及美國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)授予的gri稱號(hào),，國(guó)家勞動(dòng)部已將其正式列入國(guó)家職業(yè)資格鑒定目錄。首批45名學(xué)員,，經(jīng)過(guò)考試全部合格,，已正式畢業(yè)。

6,、做好考察交流工作,，拓寬廣大會(huì)員單位的視野

根據(jù)會(huì)員單位的需要，按照境外公務(wù)考察計(jì)劃,，認(rèn)真組織會(huì)員單位到境外考察活動(dòng),。上半年，先后完成2批赴美加、歐洲進(jìn)行考察交流的準(zhǔn)備工作,。同時(shí),，房協(xié)組織會(huì)員單位赴香港、澳門,、珠海,、廣州、西安,、環(huán)渤海等地區(qū)進(jìn)行了考察交流,，開(kāi)拓了會(huì)員單位的眼界，加強(qiáng)了同行業(yè)之間的聯(lián)絡(luò),。

7,、舉辦座談研討會(huì)，為企業(yè)決策服務(wù)

一是在春季房交會(huì)期間,，舉辦了以“交流服務(wù)發(fā)展”為主題的外地房企座談會(huì),， 10余家外地來(lái)津房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的代表參加了座談會(huì)，與國(guó)土房管局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交流,，發(fā)揮了橋梁紐帶作用,。

二是舉辦了“20××年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)分析和下半年展望研討會(huì)”，針對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控的新形勢(shì),，邀請(qǐng)中房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)等房地產(chǎn)業(yè)權(quán)威人士,，進(jìn)行政策解讀，幫助企業(yè)找準(zhǔn)發(fā)展方向,，為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù),。

8、開(kāi)展豐富多彩活動(dòng),，不斷提高協(xié)會(huì)的影響力

一是與市場(chǎng)處等部門密切配合完成了舉辦春季房交會(huì)任務(wù),。期間舉辦了“××市首屆房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊評(píng)比活動(dòng)”，《旭日津東》等54本刊物參加評(píng)比活動(dòng),，最終選出最佳雜志,、最佳編輯、最佳設(shè)計(jì),、最佳欄目等10余項(xiàng)大獎(jiǎng),。本市各大主流媒體、新浪××房地產(chǎn)網(wǎng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)報(bào)道,，活動(dòng)在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響,。通過(guò)此次活動(dòng)，為房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊工作者搭建一個(gè)交流的平臺(tái),，展現(xiàn)了房地產(chǎn)企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵,。

二是舉辦了“20××年度××房地產(chǎn)銷售十佳排行榜”評(píng)選活動(dòng),。為進(jìn)一步提高××房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展水平，客觀公正地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力,，房協(xié)以真實(shí)交易數(shù)據(jù)為依據(jù),，主辦了“20××年度××房地產(chǎn)銷售十佳排行榜”評(píng)選活動(dòng)。4月3日舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮,，對(duì)獲獎(jiǎng)企業(yè)和項(xiàng)目頒發(fā)獎(jiǎng)杯和證書,，并對(duì)榮獲“20××年度××房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目銷售金牌獎(jiǎng)”、“20××年度××房地產(chǎn)寫字樓銷售三甲”的樓盤項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)述,。這一獎(jiǎng)項(xiàng)在社會(huì)和行業(yè)引起較大影響,，成為行業(yè)最權(quán)威的獎(jiǎng)項(xiàng),。今后,，將每季度發(fā)布一次，每半年進(jìn)行一次頒獎(jiǎng),。

三是為更好地宣傳××房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，更好地為企業(yè)和政府服務(wù)，今年房協(xié)與××日?qǐng)?bào)等多家媒體共同發(fā)起,，由房協(xié)負(fù)責(zé)組織實(shí)施的“××房地產(chǎn)記者會(huì)”正式成立,。××房地產(chǎn)記者會(huì)的成立,，對(duì)堅(jiān)持房地產(chǎn)行業(yè)的正確輿論導(dǎo)向,，加強(qiáng)媒體記者與房地產(chǎn)界、與專業(yè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu),，以及媒體記者之間的交流溝通,，促進(jìn)新聞報(bào)道水平的提升，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)和媒體的健康快速發(fā)展起到積極作用,。

9,、認(rèn)真做好會(huì)費(fèi)收繳和發(fā)展新會(huì)員工作，增強(qiáng)協(xié)會(huì)實(shí)力

由秘書長(zhǎng),、副秘書長(zhǎng)分別帶隊(duì)到理事以上單位進(jìn)行登門拜訪,，聽(tīng)取會(huì)員單位意見(jiàn)，加強(qiáng)溝通,，得到了會(huì)員單位的理解和支持,，提高了會(huì)費(fèi)的收繳率。上半年共收繳會(huì)費(fèi)28.75萬(wàn)元,，會(huì)費(fèi)收繳率達(dá)到了45﹪,。同時(shí)，加強(qiáng)發(fā)展新會(huì)員的工作力度,，全方位搞好服務(wù),，房協(xié)的凝聚力不斷增強(qiáng),。隨著協(xié)會(huì)影響力的不斷提高，許多單位紛紛要求入會(huì),，上半年,，共有8個(gè)單位要求入會(huì)，有2家已正式入會(huì),。

另外,，根據(jù)常務(wù)理事會(huì)的要求，編制了《××市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)第四屆理事會(huì)會(huì)員單位通訊錄》,，為會(huì)員單位相互聯(lián)系提供了方便,。

10、加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部管理,，工作效率顯著提升

進(jìn)一步加強(qiáng)了職工政治思想教育和崗位技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),，安排老同志到局老干部處定期活動(dòng)。加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部管理,，嚴(yán)格各項(xiàng)規(guī)章制度,，在年初房協(xié)脫鉤，機(jī)構(gòu)調(diào)整的情況下,，做到了思想不亂,，作風(fēng)不散，標(biāo)準(zhǔn)不降,，工作不減,，職工思想穩(wěn)定，協(xié)會(huì)整體工作效率不斷提升,。

1,、進(jìn)一步提高會(huì)費(fèi)收繳率，加大發(fā)展新會(huì)員力度

會(huì)員是協(xié)會(huì)的基礎(chǔ),，會(huì)費(fèi)是協(xié)會(huì)的保障,。已脫鉤的新形勢(shì)下，要進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù),，擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力,，加大發(fā)展新會(huì)員的工作力度，下半年計(jì)劃發(fā)展新會(huì)員20家,，借濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放的大好形勢(shì),，吸引更多的房地產(chǎn)優(yōu)秀企業(yè)和單位加入到協(xié)會(huì)中來(lái)，壯大協(xié)會(huì)力量,。同時(shí),，要積極做好會(huì)費(fèi)的收繳工作，不斷提高會(huì)費(fèi)收繳率,，收繳率力爭(zhēng)達(dá)到85%,。

2,、舉辦首屆“中國(guó)環(huán)渤海房地產(chǎn)發(fā)展博覽會(huì)”，擴(kuò)大××及濱海新區(qū)的影響

為貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院“推進(jìn)××濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放有關(guān)問(wèn)題意見(jiàn)”的精神,，更好地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用,，為濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，擬與中房協(xié)和環(huán)渤海七省市合作,，共同主辦全國(guó)首屆“中國(guó)環(huán)渤海房地產(chǎn)發(fā)展博覽會(huì)”,。首屆博覽會(huì)將以開(kāi)發(fā)××濱海新區(qū)為主要內(nèi)容，集市場(chǎng)分析,、政策解讀,、專題房展、土地信息發(fā)布和經(jīng)濟(jì)洽談為一體,，宣傳展示××和濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)的概況,，擴(kuò)大××和濱海新區(qū)的影響，密切區(qū)域合作,，吸引全國(guó)具有一定實(shí)力的開(kāi)發(fā)商,、投資機(jī)構(gòu)融入××及濱海新區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè),。力爭(zhēng)將本屆博覽會(huì)辦成××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的盛會(huì),，使之成為環(huán)渤海地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)合作及全國(guó)乃至國(guó)際投資的載體和平臺(tái)，促進(jìn)××和濱海新區(qū)的快速發(fā)展,。

3,、進(jìn)一步辦好“一刊一站”，為會(huì)員單位提供服務(wù)

要繼續(xù)做好《××房地產(chǎn)》,、房協(xié)網(wǎng)站工作,。《××房地產(chǎn)》期刊下半年要出版發(fā)行6期,。要繼續(xù)推出房交會(huì)“會(huì)刊”,，努力把《××房地產(chǎn)》辦成××市最具權(quán)威性的房地產(chǎn)專業(yè)期刊。要加強(qiáng)與會(huì)員單位的溝通與互動(dòng),，使協(xié)會(huì)會(huì)刊能夠關(guān)注和反映會(huì)員單位的活動(dòng)和呼聲,，展示會(huì)員單位的形象，更好地為會(huì)員服務(wù),。房協(xié)網(wǎng)站要不斷進(jìn)行完善,，及時(shí)向會(huì)員單位和社會(huì)提供房地產(chǎn)政策法規(guī)、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),，發(fā)布最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最及時(shí)的資訊,。經(jīng)過(guò)不斷努力和改進(jìn)，力爭(zhēng)將網(wǎng)站全力打造成為最具專業(yè)性的房地產(chǎn)網(wǎng)站,，成為協(xié)會(huì)內(nèi)部,、協(xié)會(huì)與社會(huì)各界溝通的有力載體,。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)仲裁調(diào)解中心建設(shè),，不斷提高友好仲裁水平

房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心要加大宣傳和服務(wù)力度,，使更多的會(huì)員單位了解和選擇仲裁，發(fā)揮仲裁的作用,。房地產(chǎn)業(yè)友好仲裁庭要利用現(xiàn)有資源,，快捷便利地開(kāi)庭解決行業(yè)內(nèi)的糾紛，并與國(guó)土資源和房屋管理局形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制,，提供深層次,、專業(yè)化的法律服務(wù)。中心下半年力爭(zhēng)做到接受咨詢有來(lái)必接,，受理各種房地產(chǎn)仲裁請(qǐng)求50件（次）,，友好仲裁開(kāi)庭審理案件5件，為社會(huì)的穩(wěn)定,、企業(yè)的發(fā)展,、百姓的安居樂(lè)業(yè)發(fā)揮更好的作用。

5,、加強(qiáng)熱點(diǎn)問(wèn)題研究,，為政府和企業(yè)決策提供參考

要結(jié)合《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展策略的研究》課題，進(jìn)一步加強(qiáng)為濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放工作的服務(wù)力度,，充分發(fā)揮房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究專業(yè)委員會(huì)專家學(xué)者的作用,，密切關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，研究制約企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)問(wèn)題,，發(fā)揮出理論引導(dǎo)作用,，為政府和企業(yè)決策提供參考。

6,、繼續(xù)搞好各類培訓(xùn),，不斷提高培訓(xùn)層次和質(zhì)量

要圍繞會(huì)員單位急需解決的各種問(wèn)題，下半年擬舉辦不同類別的培訓(xùn)班兩次,，邀請(qǐng)知名房地產(chǎn)專家,、學(xué)者進(jìn)行講座，不斷提高培訓(xùn)的層次和質(zhì)量,。房協(xié)還要聯(lián)合相關(guān)部門積極地探索舉辦國(guó)際培訓(xùn),，為會(huì)員單位提供高檔次的培訓(xùn)服務(wù)。

7,、繼續(xù)組織好考察交流活動(dòng),，不斷提高行業(yè)整體素質(zhì)

要根據(jù)會(huì)員單位的要求，繼續(xù)組織好會(huì)員單位赴外地考察交流活動(dòng),，學(xué)習(xí)外地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)同行業(yè)之間的交流,。就國(guó)務(wù)院的六條調(diào)控措施，及時(shí)與廣東省房協(xié)聯(lián)系,，組織開(kāi)發(fā)企業(yè)赴南方考察小戶型的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),，幫助開(kāi)發(fā)企業(yè)適應(yīng)新政要求。還將組織各會(huì)員單位赴國(guó)外考察,，參加國(guó)際權(quán)威性專業(yè)會(huì)展,，開(kāi)闊眼界，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),，不斷提高行業(yè)的整體素質(zhì),。

8、舉辦座談研討會(huì),，探索協(xié)會(huì)發(fā)展的新思路

要根據(jù)廣大會(huì)員的實(shí)際需求,，結(jié)合行業(yè)的發(fā)展和業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)，辦好各種交流和研討活動(dòng),。下半年,，將組織開(kāi)發(fā)企業(yè)與政府主管部門的座談，請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)介紹××落實(shí)六條調(diào)控措施的有關(guān)問(wèn)題,，聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn)建議,，加強(qiáng)企業(yè)與政府主管部門的溝通，引導(dǎo)市場(chǎng)健康發(fā)展,。要加強(qiáng)社會(huì)宣傳工作,，為房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供正確的輿論導(dǎo)向,。要加大土地,、項(xiàng)目等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的信息收集及交流，為會(huì)員和企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)合作發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

9,、組織好“廣廈獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，展示××房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力

今年,，中房協(xié)擬在全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)開(kāi)展“廣廈獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng),。為更好地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)秀品牌和實(shí)力，房協(xié)要認(rèn)真組織××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)積極參與此項(xiàng)活動(dòng),，選出最優(yōu)秀的項(xiàng)目,，做好推薦評(píng)比工作。

10,、舉辦“首屆房協(xié)杯羽毛球比賽”,，增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力

為促進(jìn)行業(yè)間交流，增進(jìn)友誼,，提高員工體能和素質(zhì),，增強(qiáng)協(xié)會(huì)的凝聚力,，擬定10月份舉辦“首屆房協(xié)杯羽毛球比賽”，豐富會(huì)員業(yè)余文體活動(dòng),，為會(huì)員提供廣泛交流的平臺(tái),。

20××年，是房協(xié)工作關(guān)鍵的一年,。房協(xié)要進(jìn)一步發(fā)揮出雙向服務(wù)作用,，求真務(wù)實(shí)，切實(shí)抓好各項(xiàng)工作的落實(shí),，努力開(kāi)創(chuàng)房協(xié)工作新局面,。

地產(chǎn)下半年工作計(jì)劃 地產(chǎn)年度工作計(jì)劃篇六

今年在集團(tuán)黨委和總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初總公司制定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)及各項(xiàng)工作部署,，圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作,。半年來(lái)，在集團(tuán)黨委和公司總經(jīng)理的幫助下,，我公司全體成員積極配合,，工作有了明顯的進(jìn)步并取得了一定業(yè)績(jī)，現(xiàn)將20xx年上半年工作完成情況匯報(bào)如下：

（一）,、經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)完成情況

上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作,，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實(shí)工作,，基本完成了上半年工作目標(biāo)計(jì)劃。

1,、項(xiàng)目工程實(shí)現(xiàn)竣工面積平方米（1樓平方米,、2平方米、3平方米,、4平方米,、5平方米、10平方米,、11平方米,、12平方米、13平方米,、17平方米,、18平方米、19平方米,、20平方米）,，完成上半年計(jì)劃的72%。

2、圓滿完成了1,、2,、3、4,、5樓的交房工作（17樓計(jì)劃6月21日交房,、19樓計(jì)劃6月18日交房、20計(jì)劃6月20日交房）,，截至6月11日共計(jì)交付350套,。

（二）、項(xiàng)目銷售完成情況

上半年（截止6月8日）商品房銷售共計(jì)26套（其中住宅25套,，商鋪1套）,；完成銷售面積2272平方米（其中住宅銷售20xx平方米，商鋪銷售193平方米）,；實(shí)現(xiàn)銷售收入1283萬(wàn)元（其中住宅實(shí)現(xiàn)銷售收入1110萬(wàn)元,，商鋪實(shí)現(xiàn)銷售收入173萬(wàn)元）；完成上半年計(jì)劃的33%,。

上半年公司在銷售中組織了多次有成效,、有特色的的宣傳活動(dòng)，為促進(jìn)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：籌備參與了沈陽(yáng)市房管局主辦的“沈陽(yáng)市夏季房交會(huì)”活動(dòng),，聯(lián)系參與了沈北看房團(tuán)活動(dòng),。各項(xiàng)活動(dòng)的組織都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，從不同程度上提高了項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度,；同時(shí)公司還加強(qiáng)了商品房售后管理工作,，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑，同時(shí)又樹立了公司的正面形象,，提升了公司美譽(yù)度,，上半年共接報(bào)修戶226戶，維修質(zhì)量合格率達(dá)100%,，維護(hù)了公司的良好信譽(yù)和社會(huì)形象,。

（三）、項(xiàng)目工程施工節(jié)點(diǎn)完成情況

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)工程,。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，沈陽(yáng)公司集中精力,，先后在現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)多次工程協(xié)調(diào)會(huì),，全力以赴抓工程建設(shè)，保證了按期交房,。截至上半年項(xiàng)目工程主要完成了以下工作：

1,、1～5樓工程收尾完成，已竣工交付業(yè)主；

2,、6～9,、14樓已于交付使用，上半年工程維保工作正常進(jìn)行,；

3,、10～14樓已于通過(guò)竣工初驗(yàn)，上半年主要進(jìn)行了初驗(yàn)問(wèn)題整改,，計(jì)劃6月25日整改完成,，達(dá)到竣工交付條件；

4,、15,、16樓室內(nèi)刮大白、室內(nèi)零星修補(bǔ),、室外散水,、臺(tái)階、坡道等項(xiàng)目施工已完成,，目前剩余不銹鋼欄桿制安,、正壓送風(fēng)百葉制安、外墻（上料口）涂料修補(bǔ)等分項(xiàng)工程正在施工中,，計(jì)劃6月25日施工完成,，達(dá)到竣工驗(yàn)收條件；

5,、17,、18、19,、20樓于20xx年5月底通過(guò)竣工初驗(yàn),，目前正在進(jìn)行初驗(yàn)問(wèn)題整改工作，計(jì)劃6月18日達(dá)到竣工交付條件,；

7,、會(huì)所外墻面磚、屋面瓦,、室內(nèi)抹灰基本完成,，計(jì)劃6月30日達(dá)到竣工驗(yàn)收條件；

8,、給水,、消防、燃?xì)?、暖氣,、雨水、污水外網(wǎng)均已施工完成；

9,、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工,，目前已完成管路及線路敷設(shè)，計(jì)劃6月25日施工完成,；

10,、強(qiáng)電外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路敷設(shè),、箱變基礎(chǔ)澆筑,，計(jì)劃7月5日完成自維部分電纜敷設(shè)及高低壓設(shè)備安裝；

11,、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成,，計(jì)劃6月30日信號(hào)接入戶內(nèi)；

12,、園區(qū)瀝青道路路槽,、山皮石底基層已完成，水泥穩(wěn)定層完成60%,，計(jì)劃6月25日瀝青砼面層鋪裝完成,；

13、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑,、抹灰,、鐵藝完成，會(huì)所以西多層,、洋房及1～5樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成,，景觀小品完成30%，主入口大門主體結(jié)構(gòu)完成,，計(jì)劃6月30日完成草皮種植,，園區(qū)景觀綠化基本到位。

（四）,、存在的問(wèn)題及解決措施

1,、營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題：

沈陽(yáng)項(xiàng)目與售樓中心門前因市政改造，面對(duì)著交通管制,、封路,、造成客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)以及客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)難以通行的影響，大大降低了對(duì)客戶的吸引力,。導(dǎo)致到訪,、成交量的萎靡。因面對(duì)項(xiàng)目延期交房,、交付房屋質(zhì)量問(wèn)題、項(xiàng)目未達(dá)到交付條件等原因，導(dǎo)致在市場(chǎng)上我項(xiàng)目口碑被大大破壞,，意向客戶的購(gòu)買欲望大大降低,。

2、采取解決措施：

在已交房樓宇中,，積極溝通施工維修及物業(yè),，協(xié)調(diào)好已交房客戶對(duì)我項(xiàng)目存在的問(wèn)題的消除、售后維修保證的工作,。爭(zhēng)取在收房的客戶中得到一定的認(rèn)可和諒解,。密切關(guān)注項(xiàng)目手續(xù)的推進(jìn)，當(dāng)項(xiàng)目手續(xù)達(dá)到法律要求的竣工狀態(tài)后,，積極做好宣傳,、引導(dǎo)工作，排除掉前期因交房帶來(lái)與客戶沖突的重大隱患,，使得項(xiàng)目口碑在市場(chǎng)上有一定的回升,。隨著項(xiàng)目整體形象的不斷完善，通過(guò)對(duì)園區(qū)最新的面貌宣傳,，盡可能的吸引意向客戶,。引導(dǎo)客戶對(duì)之前印象的消除，最終達(dá)到成交目的,。積極與各個(gè)媒體進(jìn)行溝通,，在重塑品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)上做足工作,。

3,、項(xiàng)目工程目前存在的問(wèn)題

（1）、地下室剩余工程量還較大,，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴(yán)重,，造成室內(nèi)大白大面積污染；地下室通風(fēng)系統(tǒng),、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位,，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源（柴油發(fā)電機(jī)組）未到位等。

（-

2）,、會(huì)所施工處于停滯狀態(tài),，剩余工程較多，主要為室內(nèi)地?zé)嵯到y(tǒng),、樓地面,、大白、外墻涂料等項(xiàng)目均未施工,，消防控制室設(shè)備未到位,，各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)調(diào)試無(wú)法進(jìn)行,。

（3）、施工總包方竣工資料不齊備,，造成15,、16樓、會(huì)所,、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)暫無(wú)法組織竣工報(bào)驗(yàn),。

（4）、園林綠化用水設(shè)計(jì)存在漏項(xiàng),，各綠地未設(shè)計(jì)取水點(diǎn),，現(xiàn)工程部正積極溝通自來(lái)水公司增加取水點(diǎn)，目前初步方案已確定,，并報(bào)送園林設(shè)計(jì)院最終核定出圖,。

（5）、因黃河北大街高架橋建設(shè)需要,，6月15日將全面封閉售樓部門前市政道路,，屆時(shí)銷售工作及機(jī)關(guān)辦公將無(wú)法正常進(jìn)行，針對(duì)此問(wèn)題,，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決策,，將公司各機(jī)關(guān)及銷售部搬遷至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，計(jì)劃6月底前搬遷完成,，達(dá)到正常辦公,、銷售條件。

（6）,、監(jiān)理費(fèi),、設(shè)計(jì)費(fèi)存在資金缺口，造成上述單位工作配合態(tài)度消極,，影響竣工驗(yàn)收相關(guān)手續(xù)辦理,；

4、采取解決的措施

（1）,、統(tǒng)計(jì)剩余工程量,，制訂合理的施工計(jì)劃，明確相關(guān)責(zé)任單位,、責(zé)任人,，督促各參建單位調(diào)整施工作業(yè)力量，加快剩余工程施工進(jìn)度,，搶工期,；

（2）、積極協(xié)調(diào)相關(guān)責(zé)任單位,，統(tǒng)籌竣工驗(yàn)收組織管理,。

（一）管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用支出表

（二）項(xiàng)目回款情況

截至20xx年6月11日共計(jì)完成回款4.384億元,。

（一）,、經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃

1,、營(yíng)銷管理方面

1,、針對(duì)前期延遲交房、房屋質(zhì)量問(wèn)題,、違約金問(wèn)題以及園區(qū)問(wèn)題等帶來(lái)的口碑問(wèn)題,，隨著整盤項(xiàng)目工程的完善得以彌補(bǔ)。從營(yíng)銷宣傳上,，針對(duì)之前問(wèn)題,，做特別宣傳，使項(xiàng)目口碑逐漸恢復(fù),。

2,、房屋順利交付后，實(shí)施推出老客戶帶新客戶等相關(guān)活動(dòng),。

3,、針對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)為現(xiàn)房銷售，突出現(xiàn)房特點(diǎn)-即買即住,。

4,、根據(jù)售樓處修路情況決定在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置售樓處，近距離接近客戶,。

2,、財(cái)務(wù)管理方面

溝通聯(lián)系貸款合作銀行，確保銷售回款及時(shí),，嚴(yán)格控制成本,，做好項(xiàng)目清盤結(jié)算工作。

3,、行政管理方面

繼續(xù)加強(qiáng)規(guī)范化管理工作,，保證項(xiàng)目收尾工作順利完成；同時(shí),，深入開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè),，樹立敬業(yè)誠(chéng)信的行為準(zhǔn)則。

（二）,、工程施工節(jié)點(diǎn)計(jì)劃

1,、繼續(xù)做好已交付樓號(hào)的工程維保工作，不斷提升服務(wù)質(zhì)量,；

2,、地下車庫(kù),、地下室收尾工程施工，計(jì)劃7月15日完成,；

3,、園區(qū)景觀喬木種植，計(jì)劃9月25日完成,；

4,、工程竣工結(jié)算,計(jì)劃10月25日完成；

5,、園區(qū)綜合工程竣工驗(yàn)收,、備案，計(jì)劃12月25日完成