時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇一

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們再來一定一份計(jì)劃書,，為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

衣食乃生身所需,，市場之大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店,。

店名：(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸?huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈、五一商圈,、中山路一帶,。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較,。

競爭地點(diǎn)

消費(fèi)對(duì)象

商品定位

客流量

交通設(shè)施

周遭環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi)、另類,、時(shí)尚的年輕男女

中,、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主

客流量很大

交通便利

東塘商業(yè)圈

五一商圈

中山路商圈

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街,、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。

(店面地址分析,、店面費(fèi)用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等等問題)

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

一,、選貨及進(jìn)貨

選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。

因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客),，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資,，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性

初期費(fèi)用粗算

房租：5000/月

裝修費(fèi)

第一次衣服貨款8000元

其他費(fèi)用1000元

員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用15000元

門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元

共計(jì)：47000元

一,、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次

原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

方法：

(1)初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)***元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時(shí)間

到了窮途末路的時(shí)候,，別說人，豬也會(huì)跳墻,，我們不能坐以待斃,，雖說老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候,，道路是曲折的,，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯,、不睡覺,，打起精神賺鈔票!

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇二

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4、 經(jīng)營地點(diǎn)：安徽省六安市舒城縣龍河鎮(zhèn)

面積：占地大概xx0平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便，市場前景非常廣闊,。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：潘鵬

性別：男

年齡：21

文化程度：本科

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計(jì),、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對(duì)競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5,、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查,，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6,、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

開業(yè)前的市場調(diào)查 ：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購

物,，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的、喝的到用的,，一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例,。

3、購物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為,，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、注重價(jià)格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價(jià)肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃,。

3,、購物數(shù)量少，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為,。

做好市調(diào)，提升競爭力——

一次好的市調(diào),，可以提升本身的競爭力,，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動(dòng)態(tài),，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè),，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場所,，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場調(diào)查。

四.商品分類：

1,、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高,。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客,，走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度,。

2,、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理,，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,，做一次整理。包括排面和價(jià)格,。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品,。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格,，我個(gè)人認(rèn)為市場潛力還有的,，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的,，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

在超級(jí)市場里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè),，比較容易管理,。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定,，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式、處理方式,、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類，例如,，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān),，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類,。 2,、中分類的分類原則：

a、依商品的功能,、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類,，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類,。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,，因此在分類里就可以集合土司、面包,、果醬,、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類,。

b,、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難,，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類,，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸,、熱狗,、炸雞塊、薰肉,、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類,。

c、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中,，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類,，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中,，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場的演出,。

(二),、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類,。

2,、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時(shí),，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

(三),、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類,，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類,。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來,。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念,。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在,。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用,。超市在銷售商品時(shí),，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問,，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售,。

2,、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報(bào)告顯示,，到超市購物的消費(fèi)者中,，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃,。由此可見,，充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場的銷售額,，服務(wù)所起到的作用絕不可小視,。

做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的,，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴,。

設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),，服務(wù)員多名,，搬運(yùn)工幾名等等。

1,、投資估算：租店鋪投資10萬元,，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元,，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬,。總投資55萬。

2,、成本控制(每月)：

租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級(jí)別不同的工資,，不可預(yù)見費(fèi)1000元,。

小計(jì)每月成本約：10000元,。

3,、營業(yè)額預(yù)測

本人短時(shí)期的計(jì)劃營業(yè)額(見下表)

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為2040000元,。

月均營業(yè)額：xx000元,。

4、盈利能力(月)

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

xx000-10000=7000元

年利潤：7000×xx=84000元

5,、 投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個(gè)月≈6.5年

由于本地超市很少,，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘,。相反，盡量接近顧客,，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開業(yè)前期,，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場所張貼廣告。

2,、開設(shè)一些購物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠,。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng),。

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn),，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者,，若沒有清楚的定位,，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,，且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”,、“目標(biāo)市場特性”,、“競爭者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量,，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn),。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：

1,、超市注重品項(xiàng)齊全,，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品,，以滿足其一次購足的需求,。

2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格,，以提供大眾化,、豐富性商品為主,。

3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購物場所,。

4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),，除提供輕松,、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會(huì)提供商品資訊,、料理方法等,，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。

(二),、目標(biāo)市場特性：

1,、對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。

2,、追求新鮮,、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者,。

3,、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者,。

4,、較注重購物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

5,、女性多于男性,，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6,、單身在外者,。

7、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。

(三),、競爭者特性：

1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,，低價(jià)銷售,。

2、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù),，可維持生鮮商品的品質(zhì),。

3、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全,，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全,。

4,、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮,、產(chǎn)地直銷,、直接由國外進(jìn)口、新奇,、稀有,、特殊口味、特別用途等,。

5,、可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù),、免費(fèi)停車,、代客送禮等。

6,、可提供特別的金融服務(wù),，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡,、貴賓卡、禮券,、提貨券等。

7,、強(qiáng)調(diào)賣場氣氛及促銷活動(dòng)的活性化,。

8,、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象,。

9、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法,。

10、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營,，距離住家很近,。

11,、提供購物時(shí)間的方便,，如提早上班或延長營業(yè)時(shí)間,。

xx,、強(qiáng)調(diào)可提供選購多樣禮品。

xx,、積極參與公益活動(dòng),。

(四),、本身?xiàng)l件：

1,、經(jīng)營理念。

2,、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況,。

3、專業(yè)管理技術(shù)。

4,、企業(yè)知名度與形象,。

5、后勤補(bǔ)給能力,。

1,、 根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，月盈利xx000,，年盈利達(dá)xx萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場,，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制,。

2,、 四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭達(dá)到18000元,，年盈利達(dá)20萬以上,。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本,。

1,、 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年,。

2,、 在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識(shí),，以便更深入了解市場的趨勢,。

3、 盡量找合作伙伴,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的,，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。

4,、 籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

5,、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,，了解客戶的需要。

6,、 租賃店鋪,，室內(nèi)裝修,。

7、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳,。

8、 正式開業(yè),，開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場優(yōu)惠活動(dòng),。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇三

校園創(chuàng)業(yè)策劃書

摘要

1、公司介紹：本公司是成立于學(xué)院內(nèi)的一家獨(dú)資企業(yè),，主要經(jīng)營店內(nèi)燒烤,。公司規(guī)模較小，主要針對(duì)學(xué)院內(nèi)的在校學(xué)生及老師這一較為封閉的市場,，為同學(xué)們提供想吃燒烤的便利條件,。

2、管理者及其組織：本公司雇傭燒烤師傅兩人,，接待者兩人,，打雜工兩人。接待者和打雜工可以從學(xué)院內(nèi)的學(xué)生中選擇,，提供學(xué)院學(xué)生勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),，給公司樹立良好的口碑。

3,、主要生產(chǎn)及業(yè)務(wù)范圍：由于本店為燒烤類食品店鋪,，所以本店主要商品為：牛、羊肉串,，烤魚,，烤雞，烤腸,，烤燒餅等各種燒烤類食品,。主要針對(duì)校園內(nèi)居住人群，業(yè)務(wù)范圍較小,。

4,、市場概貌：燒烤店是現(xiàn)在商業(yè)街上一道亮麗的風(fēng)景，而燒烤市場也頗具規(guī)模,。如果在一條商業(yè)街上去開一家燒烤店則面向的就是一個(gè)具有多家競爭對(duì)手的一個(gè)小企業(yè),，而在學(xué)院內(nèi)開設(shè)則在某種程度上縮小了市場的規(guī)模。但在這樣小的市場內(nèi),，也同樣具有競爭對(duì)手,。

5、營銷策略：本店以直銷為主,，通過學(xué)生們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度來提升企業(yè)的形象,，與其他競爭對(duì)手形成鮮明的對(duì)比,，從而占據(jù)市場,。

6,、銷售計(jì)劃：通過對(duì)學(xué)院學(xué)生調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)院內(nèi)學(xué)生共有6000余人,，喜歡吃燒烤或在校外吃過燒烤的人數(shù)大約為1//6,。所以預(yù)計(jì)先由這1/6的人群打開市場，然后再將市場慢慢做大,，讓其形成一定的規(guī)模,。

7、生產(chǎn)管理計(jì)劃：企業(yè)初期可以預(yù)計(jì)每天500串的銷售量進(jìn)行采購原料,，等到市場開拓成功后則可以增加采購量,，以滿足每天學(xué)生們的最大需求。而且,，本企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量問題要嚴(yán)格把關(guān),，以及工作人員尸體的健康，確保肉質(zhì)的新鮮,，以防意外事件的發(fā)生,。

8、財(cái)務(wù)計(jì)劃：本企業(yè)初期投資大約15000元左右,，后期將全部資金用于材料采購及租金方面,。

一、市場機(jī)遇與謀略

(一)行業(yè)分析

1,、行業(yè)發(fā)展程度

在學(xué)院這一較為封閉的市場環(huán)境中,，燒烤行業(yè)只處于發(fā)展的初期，僅有一家校外地毯燒烤,，而且常因?yàn)樘鞖?、人員、節(jié)日等諸多原因停止銷售,。所以燒烤行業(yè)對(duì)學(xué)院這一塊較小的市場頗具有發(fā)展?jié)摿?，如若進(jìn)入，發(fā)展空間較大,。

2,、總銷售額及其發(fā)展趨勢

經(jīng)過詢問校外的一家燒烤最好的時(shí)候一天可以賣到400—500串，而如果天氣不好則就會(huì)大大影響銷售量,。雖然,，到校外購買燒烤異常不變，但是這并沒有影響其市場需求下降,，反而有增加的趨勢,。所以燒烤行業(yè)正在呈現(xiàn)良性的增長態(tài)勢,。

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響

對(duì)于學(xué)院這樣一個(gè)較為封閉的市場環(huán)境之中,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不會(huì)直接影響到該行業(yè)的發(fā)展,，而是會(huì)間接的受到一些影響,。如經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，生活水平提高,，那么父母每月給學(xué)士的零花錢就會(huì)相應(yīng)的增加，從而刺激同學(xué)們在吃,、穿等方面上的消費(fèi),，以此來增加該行業(yè)的利潤,。

4,、決定發(fā)展的因素

本組認(rèn)為決定其發(fā)展的最主要因素為需求，正是因?yàn)樾枨蟮拇嬖诩捌洳粩嗟臄U(kuò)大,，才有企業(yè)的生存及其發(fā)展,。

(二)市場預(yù)測

1、需求

通過對(duì)校外燒烤攤位的跟蹤走訪發(fā)現(xiàn),，燒烤的需求在呈上升趨勢,，但由于其質(zhì)量的不保證，使得其需求量趨于穩(wěn)定,。由此可以看出,，學(xué)院內(nèi)的學(xué)生對(duì)校內(nèi)的燒烤還是有相當(dāng)大的需求的。

2,、市場現(xiàn)狀

對(duì)于這個(gè)較為封閉的市場,，現(xiàn)階段只有一家不正規(guī)的攤位進(jìn)行壟斷式經(jīng)營。所以本公司的進(jìn)入將非常輕松,，再加上本企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上的嚴(yán)格把關(guān),，相信不久將會(huì)有很大的市場份額。

3,、競爭廠商概述

本企業(yè)的競爭對(duì)手只是一家不正規(guī)的攤位,，產(chǎn)品質(zhì)量極不過關(guān)，而且校外經(jīng)營是他的信譽(yù)度大大降低,，但是由于本市場中只有其一家經(jīng)營,，所以銷售額還是相當(dāng)可觀的。

4,、目標(biāo)顧客

本企業(yè)的目標(biāo)顧客為在校的學(xué)生和老師,，主要消費(fèi)人群為在校的學(xué)生。

二,、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

(一)企業(yè)介紹

1,、企業(yè)理念

本企業(yè)以為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的食物與服務(wù)作為企業(yè)理念,，希望可以贏得師生們的喜愛

2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

在學(xué)院內(nèi)壟斷這個(gè)較為封閉的市場,，以獨(dú)家的經(jīng)營方式來擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模(當(dāng)然規(guī)模不需要過大,，從而達(dá)到長期生存的目的)。

(2)企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)

首先本企業(yè)會(huì)求得在校內(nèi)生存的一席之地,，在師生都認(rèn)可之后再尋求企業(yè)的發(fā)展,。通過各種宣傳及促銷的手段來擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，從而擴(kuò)大市場份額,，最終達(dá)到壟斷市場的目的。

(二)人員及組織結(jié)構(gòu)

1,、燒烤師傅兩人

(1)主要負(fù)責(zé)燒烤各種食物

(2)要求：可以熟練的掌握燒烤的時(shí)間及方法,，保證用最少的時(shí)間作出質(zhì)量最高味道最好的食物。

2,、接待者兩人

(1)主要負(fù)責(zé)接待來客,、裝送食物以及收錢等相關(guān)工作

(2)要求：兩人分工協(xié)作，一個(gè)裝送食物,，一個(gè)收銀以免產(chǎn)生衛(wèi)生方面的問題,。這兩名員工可以從學(xué)校內(nèi)招聘。

3,、打雜工兩人

(1)主要負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生,，保持室內(nèi)清潔以及外賣工作

(2)要求：必須肯干能吃苦，眼中有活手腳伶俐的才能雇傭,。而且這兩名員工也可以在校內(nèi)招聘,。

三、經(jīng)營管理

(一)產(chǎn)品及其服務(wù)介紹

1,、產(chǎn)品概述

本企業(yè)產(chǎn)品為各種風(fēng)味燒烤及油炸食品,，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，我們還會(huì)增加多種不同的食品進(jìn)行銷售,。

2,、服務(wù)說明

(1)本企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題將賠償消費(fèi)者10倍的損失,。 (2)對(duì)于單次消費(fèi)滿10元的顧客,，我們可以免費(fèi)送貨且外送你一張1元的代金券。 (3)在本企業(yè)開店之初會(huì)免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡100張(以后辦理50元一張),，凡成為會(huì)員的顧客,，可以在本店享受9折的優(yōu)惠。

(二)營銷策略 1,、stp營銷戰(zhàn)略 (1)市場細(xì)分 ①消費(fèi)市場劃分

主要針對(duì)在校園內(nèi)有燒烤需求的師生 ②劃分依據(jù)

根據(jù)需求關(guān)系進(jìn)行劃分

(2)目標(biāo)市場選擇：校園內(nèi)

(3)市場定位：為本校學(xué)生提供一個(gè)燒烤的平臺(tái),，以滿足校園內(nèi)師生的需求,。 2、目標(biāo)消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)者購買需求分析 在調(diào)查的50人中,，其中40人對(duì)燒烤有相應(yīng)的需求,，而校外的一家地毯式銷售由于種種原因滿足不了校內(nèi)學(xué)生的需求。

(2)消費(fèi)者購買行為分析

①需要認(rèn)識(shí)：通過周圍人群的影響自行建立,。

②信息收集：尋找可以滿足需求的場所,，對(duì)比分析形成自己獨(dú)特的選擇方式。

③選擇評(píng)估:針對(duì)自我選擇方式的形成,，消費(fèi)者就會(huì)做出相應(yīng)的選擇,，為第一次購買奠定了基礎(chǔ)。

④購買策略：在準(zhǔn)備條件完成之后,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)其所選擇的商品進(jìn)行嘗試性購買,，從而完成了購買行為。

⑤購后行為：通過對(duì)商品的使用,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)商品產(chǎn)生出自己的認(rèn)識(shí)從而進(jìn)行評(píng)價(jià),，也決定了是否會(huì)繼續(xù)購買行為的發(fā)生。

3,、營銷渠道策略

(1)渠道設(shè)計(jì)原則

以最大程度滿足消費(fèi)者需求為宗旨,，方便消費(fèi)者為原則，進(jìn)行渠道設(shè)計(jì),。

(2)渠道設(shè)計(jì) ①店鋪直銷 ②快速外賣

4,、項(xiàng)目推廣策略及可行性分析

(1)廣告策略——豐富品牌內(nèi)涵 ①品牌名稱：力源燒烤店

②宣傳口號(hào)：力源燒烤讓你，燒出激情,，烤出自我 ③形象設(shè)計(jì)：福娃中的火娃 (2)目標(biāo)市場推廣 ①品牌推廣可行性分析 本校內(nèi)共有大小8個(gè)系,，每個(gè)月都有某個(gè)系舉辦大型的晚會(huì)，我們可以向其主辦方提供相應(yīng)的贊助,，有助于本企業(yè)品牌在校內(nèi)的推廣,。 ②推廣方案

a晚會(huì)海報(bào)中可以加以“由力源燒烤店獨(dú)家贊助”幾個(gè)字，以加深同學(xué)們對(duì)本企業(yè)的印象,。

b晚會(huì)游戲中可以把本店的代金券作為相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

c把力源燒烤品牌寫成搞笑的段子，讓同學(xué)們表演,。

5,、項(xiàng)目效果預(yù)測 (

1)定性分析

①品牌：通過多種方法的運(yùn)用，相信在校內(nèi)所有的學(xué)生都會(huì)知道本企業(yè)的品牌

②對(duì)公司的綜合影響：在一次又一次的贊助之后,，同學(xué)們一定會(huì)對(duì)本企業(yè)有較高的評(píng)價(jià),，企業(yè)的信譽(yù)度與知名度將會(huì)大大增加。

(2)定量分析：通過晚會(huì)現(xiàn)場本企業(yè)會(huì)增加1%的購買機(jī)會(huì)(與發(fā)放代金券的數(shù)量有關(guān))，按這個(gè)比例計(jì)算,，一學(xué)期本企業(yè)會(huì)增加大約32%,，遠(yuǎn)超出本企業(yè)五年計(jì)劃的預(yù)算。 (3)財(cái)務(wù)預(yù)算：每次晚會(huì)可以贊助200元,，共計(jì)6400元

四,、財(cái)務(wù)預(yù)算

(一)財(cái)務(wù)規(guī)劃

1、校內(nèi)店面租金：10000元/年 2,、初期宣傳費(fèi)用：1000元 3,、燒烤師傅：20xx元/月 4、其他員工：7元/小時(shí) 5,、流動(dòng)資金：4000元

總計(jì)：初期一次性投入15000元 (二)財(cái)務(wù)報(bào)表 1,、現(xiàn)金流量表 2、資產(chǎn)負(fù)債表 3,、損益表

五,、其他

(一)制造計(jì)劃

1,、產(chǎn)品制造與技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀

本企業(yè)初期購進(jìn)兩臺(tái)無煙式燒烤設(shè)備,，試用期為3年。每天大約銷售在1000串左右,，以滿足全校師生的1/6的需求,。我們也會(huì)進(jìn)行多方面的改良，時(shí)期可以滿足不同消費(fèi)者的需求,，迅速的成為師生們茶余飯后的美味佳肴,。

2、新產(chǎn)品投入計(jì)劃

如果本企業(yè)受到消費(fèi)者廣泛的信賴,，則我們也會(huì)增加一些飲品供大家選擇,，但是飲品的供應(yīng)不是本企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，所以我們會(huì)選擇適當(dāng)?shù)娘嬈愤M(jìn)行銷售,。

(二)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1,、基本風(fēng)險(xiǎn)

學(xué)校對(duì)校內(nèi)餐飲業(yè)的要求相對(duì)較高，尤其對(duì)食品的質(zhì)量問題尤為關(guān)注,。

2,、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的策略

對(duì)食品質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)，無論是在采購,、制作還是在銷售上都保證讓消費(fèi)者安全放心,。

3、機(jī)會(huì)

在吃燒烤的同時(shí),，同學(xué)們避免不了有購買飲品的需求,，所以這是本企業(yè)一個(gè)隱性的機(jī)會(huì)市場。

4,、五年計(jì)劃

在五年內(nèi)可以把全校生的需求量提高到1/4,，日銷量在1500串左右,。

六、結(jié)束語

通過對(duì)校內(nèi)供求關(guān)系的分析,，本企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)供求關(guān)系不平衡的隱性市場,，我們將抓住此次機(jī)會(huì)大力的開展這個(gè)項(xiàng)目，以求可以在校內(nèi)職工相對(duì)封閉的市場中尋求一個(gè)生存發(fā)展的空間,，相信本企業(yè)可以在校內(nèi)這片優(yōu)良的土地上茁壯成長,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇四

（xx的家）定位為包含年輕、時(shí)尚,、友情,、愛情、甜美,、便捷等元素的中式面食）

為了創(chuàng)造自己的品牌小吃店,，雖然失去了某些扶助的依靠，但是能給自己將來的創(chuàng)業(yè)路上提供獨(dú)立的管理模式,，為自己的下一個(gè)分店打造基礎(chǔ),，這樣的犧牲是值得的。雖然失去了某些,，但是那些只是我們未來藍(lán)圖所掂造的基石罷了,。

手持6萬，可投資的項(xiàng)目有局限,，就拿開小吃店來說,，承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場的地方,。租金支付最好是一個(gè)月一付,，或三個(gè)月一付！

雖然投資不太,，但開小吃店要體現(xiàn)雅致,，人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián)。我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹：來歷,，口感,，相關(guān)名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊,。采摘相關(guān)小吃的精華文章,，圖片。

餐桌可以自己設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)為卡坐,，每個(gè)桌面用玻璃做一個(gè)高20厘米、寬80厘米、長120厘米的玻璃柜的形式,，下面的支架用不銹鋼焊接而成的腳架,，玻璃柜里放著塑料花或仿真魚，再加上燈光的效應(yīng),，就好象在海洋里吃東西一樣,，裝璜期為一個(gè)月。

主營：餛飩·粉·面·鮮香炒飯（夏天可以推出糖水或冷飲）

精肉餛飩6元青菜粉/面4元

雞肉餛飩6元鹵蛋粉/面6元

魚肉餛飩8元肉片粉/面8元

牛肉餛飩8元鹵肉粉/面8元

魷魚餛飩8元牛腩粉/面8元

鮮蝦餛飩10元肉餅粉/面8元

五寶餛飩12元羊肉粉/面8元

梅菜豬肉餛飩7元餛飩粉/面8元

魚肉雪菜餛飩9元叉燒粉/面8元

芹菜牛肉餛飩9元炸蝦粉/面10元

豬雜湯5元鮮香炒飯10元

小吃的最大特點(diǎn),，就是做一些一般人做不好,，但利潤相當(dāng)高的食品。如果不是加盟店,，投資這6萬,，起碼做老板的是一個(gè)美食專家，能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來,，再規(guī)范化制作過程,。

1、店里有三種主食：

（1）餛飩,，售價(jià)6元—12元一碗,，燒制成本3元—6元，

（2）粉/面,，售價(jià)8元—10元一碗,，用的是帶有勁道的雞蛋面，加上密制鹵豬肉,，還有其他的搭配。制作成本為4元—5元,，這是特色粉/面,，

（3）鮮香炒飯，制作成本4元,，售價(jià)8元,。

2、美食的特點(diǎn)：

本美食的特點(diǎn)是在于湯底,，用豬腿骨,、雞骨架、魚干熬的老湯,，加上上等的醬油,、黃豆醬、雞精,、蒜香油,，冰糖、精鹽等等……。鹵肉和鹵蛋的鹵水是用蒜,、黃豆醬,、醬油、糖,、鹽,、雞精、姜熬的鹵湯,。餛飩的餡料純手工剁制,，調(diào)味品采用精鹽、雞精,、味精,、肉醬膏等等……鮮香炒飯的原料采用泰香米、干貝,、火腿,、精肉、鴨蛋,、雞脯肉,、咸魚。鹵牛腩,、羊肉的調(diào)料采用香葉,、桂皮、姜,、蒜,、蔥頭段、草果,、黃豆醬,、鹽、糖,、雞精,、味精、干辣椒,、小茴香,、花椒、陳皮等等……,。肉餅的配料采用,，五花肉、胡蘿卜,、西芹,、干貝,、香菇、雞蛋,、鹽,、味精、雞精,、糖,、上等醬油、蔥花,、地瓜粉等等……碗面的搭配有鹵豆干,、花生米、秘制醬等等……,，秘制醬是采用豬肉沫,、香菇切丁、干貝,、黃豆醬等等……其他的就不多說了,。

3、服務(wù)：

每位顧客進(jìn)人大廳,，我們的店員就要齊聲說出（歡迎光臨xx的家）,，接著按人數(shù)安排就坐，那樣可以節(jié)省座位,。并對(duì)顧客提醒,，（你好！為了你的身體健康請先洗手）,，然后用手勢指引,。隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們提供的衛(wèi)生袖套,，并對(duì)顧客說,，為了你的袖口不被弄臟，請戴上袖套用餐,。當(dāng)菜品上齊后須對(duì)顧客說聲（你好！你們的菜品已上齊,，請慢用）,。對(duì)待小朋友因要多加關(guān)心，須及時(shí)搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅,。還可以贈(zèng)送小氣球,、小玩具等小禮物給小朋友，這樣可以體現(xiàn)我們的服務(wù)更貼近溫暖,。

為了體現(xiàn)我們的溫馨服務(wù),，增加真人播音提示,，好象在餐廳或酒樓還沒時(shí)興吧！往往很多提示標(biāo)志貼在顧客眼線看不到的地方,，我個(gè)人覺得在貼提示標(biāo)志的同時(shí),，增加真人播音提示會(huì)覺得更溫馨，比如：尊敬的顧客中午好,！很榮幸在xx的家見到您們,，xx的家溫馨提示：請您們在用餐的同時(shí)，不要把隨身攜帶的財(cái)物放在餐桌上以免丟失,，如有本店的服務(wù)或其他問題做的不好盡請諒解,，您們所關(guān)心的是我們必做的。如果是夏天的話,，增加一些夏天的生活小常識(shí),，或其他的話語。真人播音要找一個(gè)聲音輕柔甜美的女員工去播,，那樣也許會(huì)更加體現(xiàn)出xx的家的品牌服務(wù),。這種的場景在百貨商場可以看到。零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒,。

為了能給我們的店打造品牌為基礎(chǔ),，將增加飯后銀碎袋。顧客去餐廳就餐,，結(jié)帳的時(shí)候,，收銀員呈上一個(gè)精美的小紙袋，上面印著“銀碎”倆字,，收銀員說這是找您的零錢,，我個(gè)人還是挺歡喜的。一個(gè)小小的銀碎袋,，對(duì)顧客來說并沒有多大的實(shí)際作用,，頂多拿回家當(dāng)當(dāng)針線袋，但這體現(xiàn)的是一種服務(wù)的態(tài)度,，顧客歡喜,，帶來的是經(jīng)營者的喜悅的`心理。同時(shí)還可將地址,、電話等內(nèi)容印在銀碎袋上,，一舉兩得。

4,、內(nèi)在口碑宣傳：

細(xì)節(jié)做到位的小吃店,，不只是對(duì)顧客吃飯的地方講究，洗手間盡管只是小吃店的附屬部分,，但絕不能馬虎,。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的,，但干凈衛(wèi)生是一定要注意的。一甁洗手液,、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢,？麥當(dāng)勞、肯德基受大眾歡迎,，還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功勞,。還是之前朋友說到的那家餐廳，在洗手間的墻上你能看到一個(gè)袋子,，其中裝有各色的線和縫衣服的針,，這是為了客人萬一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時(shí),，可以避免尷尬,。其實(shí)能用得上這些針線的幾率特別小，但這樣的服務(wù),，的確細(xì)致周到得讓人感動(dòng),。

5、外送特色：

購買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛,，每輛車后面掛著同樣的箱子,，箱子可以設(shè)計(jì)流動(dòng)提手的，車子的后面豎立一面廣告幅（xx的家歡迎您或您知道xx的家在哪里嗎,？）

6,、外賣單廣告與標(biāo)語：

在外賣菜單上印著（我們的選址雖然有點(diǎn)遠(yuǎn)離鬧事，是因?yàn)槲覀兿胧「嗟腻X來回報(bào)更多的顧客,，雖然來我們店就餐有點(diǎn)遠(yuǎn),，是因?yàn)槲覀兿虢o顧客更多優(yōu)惠、更多歡樂,。您只要多走幾步路就能體會(huì)到我們對(duì)您的愛,，我們的愛比希望多。）

顧客您好,！為了您的健康,，我們不提供一次性餐具，我們只提供可回收的密胺餐具,，每套餐具我們都經(jīng)過高溫消毒,，請放心使用。每套餐具我們將收取5元押金,，如果您不方便把餐具送回我們店里，可撥打xxxxxxxxxxx,，我們將派專人上門回收,，并退還你的押金,，如有不便盡請諒解。

有一個(gè)充滿活力的地方,！完全開放的空間,，自由隨意的時(shí)尚。天然鮮活的植物,、肆無忌憚的陽光,，構(gòu)成洋溢健康的環(huán)境。典雅的音樂,、富于人文的海報(bào),、蜜蜂般穿梭的員工、發(fā)自心底的問候,，趣味互動(dòng)真錢游戲中的顧客,，織成了一道靚麗的風(fēng)景，或否是您我曾經(jīng)幻想的地方呢,？現(xiàn)在這樣一個(gè)地方就在你身邊……

7,、宣傳拉條廣告：

您知道xx的家開在哪里嗎？

xx的家會(huì)員每天都有優(yōu)惠您知道嗎,？

xx的家的外賣服務(wù)很特別您知道嗎,？

您知道在xx的家可以體會(huì)到歡樂嗎？

xx的家每個(gè)周末都有會(huì)員活動(dòng)您知道嗎,？

xx的家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎,？

您知道在xx的家可以吃到不一樣的餛飩嗎

請兩班員工，一個(gè)收款,，一個(gè)收桌兼洗碗,，兩個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作，一個(gè)派外賣送貨,。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?，關(guān)系到打折促銷問題管理。

員工要統(tǒng)一服裝,，員工聘用第一個(gè)月需留200元做服裝押金,，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資,。

員工基本工資為xx元到xx元,，再將每月營業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金，按出勤率平均分配,。

收款：xx,。

服務(wù)：xx。

外送：xx,。

后廚師傅：xx,。

共計(jì)：xx元

這種小店,，基本上早中晚和夜宵都能經(jīng)營，日目標(biāo)營業(yè)額為xx元,。毛利率xx即毛利潤為xx元到xx元,，除去成本xx元。每天利潤為xx元到xx元以上,。年利潤為xx萬到xx萬,，計(jì)算誤差后，算xx萬左右,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇五

1.1項(xiàng)目項(xiàng)目名稱及承辦 單位：大冶市銀花牧業(yè)發(fā)展有限公司（籌）1000頭奶牛養(yǎng)殖項(xiàng)目 發(fā)起單位：深圳市天悅擔(dān)保投資有限責(zé)任公司法人代表：劉淑琴 注冊地址：深圳市 技術(shù)依托單位：湖北省農(nóng)科院,。 技術(shù)負(fù)責(zé)人：張光陽（湖北省農(nóng)科院專家，原天門市科技副市長）,。項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施地點(diǎn)：湖北省大冶市保安鎮(zhèn)保安湖半島區(qū)域（附地理圖）,。

1.2內(nèi)容及規(guī)模奶牛養(yǎng)殖基地建設(shè)：本項(xiàng)目計(jì)劃在20xx年開始基建，占地100畝,，爭取在1年內(nèi)達(dá)到容納1000頭奶牛的生產(chǎn)規(guī)模,。 飼料以及牧草基地建設(shè)：計(jì)劃新辟1000畝牧草種植區(qū)；建一座年產(chǎn)3000噸飼料加工廠,；3000畝山地牧區(qū),，保障奶牛的飼料供應(yīng)。技術(shù)服務(wù)系統(tǒng),。建立自己的技術(shù)中心,，與湖北農(nóng)科院建立長期合作關(guān)系，由省農(nóng)科院提供更高的技術(shù)服務(wù),；同時(shí)與市鎮(zhèn)的科技服務(wù)站建立有償合作關(guān)系,，提供產(chǎn)前、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務(wù),。以此保奶牛的品種改良、繁育和生產(chǎn)的全過程,。

依托盟牛集團(tuán),，簽訂10年長期供貨合同，市場穩(wěn)固,，蒙牛（武漢）友芝友缺少奶源折合奶牛數(shù)量為20000頭,；且周邊市場奶源缺口也很大，有前途,。環(huán)境優(yōu)勢：湖區(qū)半島環(huán)境純天然,、無污染，大面積的綠色牧草種植，為奶牛提供天然飼料,，突出一個(gè)“綠”字,。質(zhì)量優(yōu)勢：項(xiàng)目計(jì)劃采取以優(yōu)質(zhì)牧草為基礎(chǔ)，以天然放牧的形式為奶牛提供生長條件,，并且計(jì)劃采取自動(dòng)化高科技取奶設(shè)備，保障奶產(chǎn)品質(zhì)量,。

3.1深圳市天悅擔(dān)保投資有限責(zé)任公司公司概況 深圳市天悅擔(dān)保投資有限公司是于20xx年7月在深圳市工商行政管理局注冊成立的專業(yè)擔(dān)保公司,。注冊資本為人民幣1200萬元。公司以深圳市建設(shè)市場為服務(wù)對(duì)象,，致力于工程投標(biāo),、履約擔(dān)保和預(yù)付款擔(dān)保、業(yè)主支付擔(dān)保,、工程保修/質(zhì)量擔(dān)保及投資業(yè)務(wù),。公司法人兼總經(jīng)理劉淑琴是深圳工程擔(dān)保最早的從業(yè)人員，在深圳工程擔(dān)保市場的規(guī)范運(yùn)作方面卓有建樹,。公司吸納了一批資深的投資以及工程擔(dān)保專業(yè)人士,，在項(xiàng)目運(yùn)作管理和風(fēng)險(xiǎn)控制及反擔(dān)保設(shè)置等方面擁有豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。截止至20xx年10月份,，共為200多家企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的專業(yè)工程擔(dān)保服務(wù),，累計(jì)擔(dān)保金額逾3億元，擔(dān)保余額為0.3億元并無一單索賠代償,。

3.2大冶市銀花牧業(yè)發(fā)展有限公司（籌）大冶市銀花牧業(yè)發(fā)展有限公司(籌)的股份與股東結(jié)構(gòu)：自然人股東：李先生,，以1800畝湖面、3500畝山地以及200畝耕地的15年使用權(quán)折價(jià)80萬入股；法人股東：深圳市天悅擔(dān)保投資有限公司，以100萬人民幣現(xiàn)金入股,。擬注冊資本：180萬人民幣,。

3.3公司技術(shù)資源目前，銀花牧業(yè)發(fā)展有限公司（籌）擬與湖北省農(nóng)科院合作,，擬在引進(jìn)奶牛的基礎(chǔ)上培育自己的優(yōu)良品種。希望省農(nóng)科院給予公司全方位的技術(shù)指導(dǎo)。3.4公司資源籌措情況深圳天悅公司在提出項(xiàng)目后,，得到銀花水產(chǎn)公司（籌）股東的大力支持，天悅公司為該項(xiàng)目注入資金100萬元,、個(gè)人股東以1800畝水面,、200耕地和3500畝山地作為項(xiàng)目建設(shè)的初期資源；蒙牛友芝友公司愿意簽署10年購貨合同并愿意提供購牛貸款擔(dān)保,；為項(xiàng)目的順利實(shí)施提供了可靠的初期資金和初期資源保證,。

4.1產(chǎn)品及品種奶牛：1000頭；荷斯坦牛或北京黑白花奶牛,。項(xiàng)目投資慨算及資金籌措：其中硬件及輔助系統(tǒng)投資650萬元,，購牛800萬元，流動(dòng)資金200萬元,，共計(jì)1650萬元,。資金籌措：蒙牛擔(dān)保貸款每頭6000元，合計(jì)600萬元,。股東自籌100萬元,。對(duì)外中小企業(yè)融資950萬元。

4.2效益分析4.2.1單頭奶牛收入計(jì)算4.2.1.1,、高產(chǎn)期：120天×（30kg×2.18元/kg）=7848元4.2.1.2,、 中產(chǎn)期：120天×（20kg×2.18元/kg）=5232元4.2.1.3、低產(chǎn)期：65天×（17.5kg×2.18元/kg）=2479.75元4.2.1.4,、總收入=高產(chǎn)期+中產(chǎn)期+低產(chǎn)期=15559.75元/頭/年

4.3,、單頭奶牛支出計(jì)算（粗計(jì)）：

4.3.1、奶牛成本：8000元/頭,，按照5年折舊,，（22/5＝4.5元/頭/天）

4.3.2、飼料

4.3.2.1精飼料：12kg/頭/天,。合計(jì)13.5元,。

4.3.2.2粗飼料4.8元。（1）,、青飼料:30斤/天/頭×0.06元/斤=1.8元/頭/天（2）,、稻草：20斤/天/頭×0.05元/斤=1.00元/頭/天（3）、輔料：2元/天/頭

4.4人員工資：合計(jì)1000元/月 2.5元/頭/天

4.5,、水電：合計(jì)1元/頭/天

4.6,、房屋租金：合計(jì)200元/頭/年 0.54元/頭/天

4.7、利息：（年息6％）：2 .54元/天/頭估算：飼養(yǎng)成本：精飼料+粗飼料+人員工資+水電+房租+利息+其它=30元/天30元×365天＝10950元/年 單頭利潤=15559元－10950元＝4609/頭/年總利潤:1000頭×4609元/頭＝460.9萬元投資利潤率(第一年): 460.9÷1650＝28%投資回收期（簡單計(jì)算）:1650÷460.9＝3.57年

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇六

一,、創(chuàng)業(yè)背景

我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,，市場日趨完善，商品日漸豐富,，不論是生產(chǎn)性企業(yè),，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈,。電子信息時(shí)代,，信息發(fā)達(dá)，各地的市場的競爭就是時(shí)間的競爭,，是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù),。

整個(gè)蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間,，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市,，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠,，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái),。

二,、公司的創(chuàng)立

中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市———新沂,，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司,，主要業(yè)務(wù)：對(duì)產(chǎn)品運(yùn)輸、保管（即倉儲(chǔ)）,、代加工、包裝及配送,。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式,，公司的權(quán)益由投資商所有。

三,、公司的發(fā)展規(guī)劃

第一年,，公司成立，建立倉儲(chǔ),、辦公場所,，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，信息平臺(tái)的建設(shè),，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

第二年開始,，將與周邊地區(qū)公司合作,，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù),，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商,。

長期計(jì)劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實(shí)力的,，業(yè)務(wù)覆蓋全國,，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司,。

四,、公司的組成及管理

公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專業(yè),，財(cái)會(huì)專業(yè),。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問，原新沂鐵路貨運(yùn)主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問。

公司將招聘一些物流技術(shù)人員,，有電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員,，來組建最初的公司。

我們將以人為本,，本著“我為人人,，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè),，以提高員工素質(zhì),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù),，一流的企業(yè),。

五、公司的服務(wù)理念

我們的服務(wù)宗旨是：更便捷,，更安全,，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為,，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司,。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運(yùn)輸服務(wù),、電子物流,、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司,。

1）執(zhí)行總結(jié)

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡述（包括公司,、項(xiàng)目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況）,。

2）項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目的創(chuàng)意背景,、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。

3）市場分析

1,、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況,、市場容量）;

2、項(xiàng)目的市場需求程度（分析項(xiàng)目市場的可接受容量,、主要市場）;

3,、項(xiàng)目的目標(biāo)市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢,，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場定位）;

4,、項(xiàng)目的市場競爭分析（從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢,、行業(yè)的認(rèn)知,、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）,。

4）總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略

1,、項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,、操作周期,、階段目標(biāo)）;

2、項(xiàng)目開發(fā),、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢,、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)項(xiàng)目開發(fā),、生產(chǎn),、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力,，滿足市場的需求,，在較短時(shí)間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）;

3、項(xiàng)目市場營銷策略（制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場的推廣計(jì)劃,，制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售計(jì)劃,，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略）;

4、項(xiàng)目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等,，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）,。

5）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1,、核心團(tuán)隊(duì)：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績;

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評(píng)價(jià)（創(chuàng)新意識(shí),、開拓能力、經(jīng)營理念）,。

6）資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測

1,、項(xiàng)目資金來源與運(yùn)營計(jì)劃;

2、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析;

3,、預(yù)測近3年的財(cái)務(wù)狀況,，列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。

7）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù),、技術(shù),、市場、管理,、競爭,、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）,，提出應(yīng)對(duì)措施,。

8）遠(yuǎn)景規(guī)劃

未來1—5年的定位及發(fā)展規(guī)劃,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇七

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量p2p平臺(tái),，但行業(yè)集中度越來越高,，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,，同時(shí)也充滿機(jī)遇,。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過3000,，而人均投資金額不過三到五萬,，這還是沒有計(jì)算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶,，營銷成本超過3000萬,，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。

行業(yè)的獲客困難,，其實(shí)都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果,，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn),，給旅行社授信，定位80,，90后追求自由,，快樂的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期,，一方面為他們理財(cái),，做旅游基金。為他們攢錢,，方便他們出行,。同時(shí)后期開發(fā)app等，切入旅游社交,，中高端線路設(shè)計(jì),，為用戶量身打造旅游線路。

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬,，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億,，據(jù)xx統(tǒng)計(jì)，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后,，80后，90后人群,，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣,，也同時(shí)超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新,，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的xx旗下的員工寶,。

寶寶錢包是一款專門為初為父母,，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,，在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,，而在他們迅速積累用戶的時(shí)候,，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體,，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶,，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上,，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上,，超過50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游,，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,，也有一定的還款能力和意愿，目前包括xx,，xx旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括xx銀行,，xx銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作,，給予其用戶授信。

目前我國消費(fèi)金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,，遠(yuǎn)低于歐美等國水平,，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商,，銀行都已經(jīng)在布局,，精心開墾這片藍(lán)海，據(jù)xx統(tǒng)計(jì),，20xx年國內(nèi)的消費(fèi)金融市場將達(dá)到x萬億,。而旅游消費(fèi)金融，將會(huì)占據(jù)比較大的市場比例,。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，他們同樣也是旅游人群,，通過旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè),，為大量的旅行社增加額外營收，擴(kuò)張市場,，增加盈利點(diǎn),，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái)，管理資產(chǎn),，讓他們財(cái)富升值,，可以方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介,，后期我們開發(fā)中高端旅游線路,，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店,，機(jī)票,，導(dǎo)游，路線,，活動(dòng)項(xiàng)目,，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺(tái)后期將開發(fā)app,，增加旅游社交交友,，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式,，時(shí)間的分享,，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度,，增加客戶的黏度和使用頻率,，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游,，跟團(tuán)游,，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn),，中高端旅游,，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流,。

我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計(jì)算,，我們需要做到20萬筆以上,，前期主要是跟旅行社合作,，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品,，還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,，可以更好的深入到旅游行業(yè)，

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開發(fā),，對(duì)接旅行社進(jìn)行合作,，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營銷團(tuán)隊(duì),，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場景連接在了一起，我們通過移動(dòng)端微信的切入,，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8—10個(gè)人,，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,，新媒體運(yùn)營，客服,，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì),，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路,，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量,，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交,，社群分享功能,，通過積分體系，旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度,，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過文字,，圖片，旅游日記的分享來使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀,，而這些又可以通過微信,，自媒體來傳播和營銷

計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10—20條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線,，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上,，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投,，進(jìn)行a輪,。再去擴(kuò)張市場,，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收團(tuán)隊(duì),，營銷，品牌,，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,，同時(shí)占有一定的市場份額,。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

按照我們計(jì)劃的10億的成交量來計(jì)算,，以4%的息差,，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達(dá)到400萬，定制路線以千人次計(jì)算,，每人次6000元來計(jì)算,，毛利率15%，,。毛利潤將近90萬,。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500—1000萬的營收。按照10pe算引入風(fēng)投投a輪,，公司估值超過一個(gè)億,。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,，特別是打通全國內(nèi)的旅行社,，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入,，后期也可以整合線路提供增值服務(wù),，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡,。相對(duì)國內(nèi)的ota公司,，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭,，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈,。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn),，度假等項(xiàng)目合作,，為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值，但是暫時(shí)只是預(yù)期，對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估,。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%,，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間,，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升,，以后出境游，高端個(gè)人定制游,，將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢,。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶外,，度假旅游也會(huì)不斷提升市場份額,。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長的行業(yè),。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇八

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著美好，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)xx花店品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的,。

1. 提供鮮明,，公司使命

有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢,，輻射華中,，創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月，當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

1.行業(yè)分析

地質(zhì)大學(xué)xx花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,，該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場,，以中國地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新

的統(tǒng)計(jì)表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式,，此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等。

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1.小組成員:

黃金金(組長)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣文主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃

李鑫主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王鵬主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌，在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。

2.2價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對(duì)于配送隊(duì)員而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,，并且是微笑服務(wù),。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)

2.4渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù),，合作態(tài)度,，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),，以便于各高校配送成員就地花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見,。

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣，先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營,，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們對(duì)流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,，宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條,，以xx花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī),，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)xx花店宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早，中,，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有xx花店網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等,。

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上,。

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付。

3.訂貨方式

e-mail定單,，直接進(jìn)入xx花店網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購，另外,，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購,。

4.客戶特點(diǎn)年輕化，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象,。

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎。

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,，對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,，b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳，物流配送等方面

上.預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右,，從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間,。

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸,。

1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站，當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕,，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站，在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試,，系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試,，完善，再測試,，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求,。

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),，策略和方式的總體框架，下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊,。

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,，針對(duì)目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位.與此同時(shí),，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面,，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，xx花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇九

1.1市場背景

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大,，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色,。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段,。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī),，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī),，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能,，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具,，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具,，便利生活的工具,，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng),，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜,，針對(duì)大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少,。于是針對(duì)大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了,。

1.2產(chǎn)品簡介

校園搜索app是一個(gè)依托第三方平臺(tái)(ios平臺(tái)，安卓平臺(tái)),，針對(duì)在校大學(xué)生,，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布,，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件,。和58同城,，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息,，方便消費(fèi)者查詢,。和其他服務(wù)類app不同的是：校園搜索app針對(duì)的是在校大學(xué)生,，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分,，同時(shí) app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn),，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的,，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

1)生活指南

周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜,，供應(yīng)窗口,，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格,、學(xué)校周邊餐館的招牌菜,，特色菜，新款菜系,，人均消費(fèi),，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù),，餐館優(yōu)惠券,，校內(nèi)外外賣店電話，菜單,，餐點(diǎn)飲料搭配套餐;

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場,，超市，書店,，酒吧,，咖啡館，美術(shù)館等的分布,，交通路線,、商場的特色品牌，換季折扣信息,，同城活動(dòng),、特色餐館，特色酒店,，團(tuán)購信息;

二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書,，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;

兼職：校內(nèi),，校外兼職信息;

校內(nèi)生活信：停水,，停電，宿舍檢查,，社團(tuán)活動(dòng),，晚會(huì)舉辦等信息發(fā)布。

2)學(xué)習(xí)指南

選課指南,，優(yōu)秀課程推薦,，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí),，計(jì)算機(jī),，司考，國考等專業(yè)考試備考指南,，資料分享,，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校,，周邊院校,，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座,，資料團(tuán)購,，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考,，預(yù)修,，交換生等信息發(fā)布。

3)游玩指南

周邊景點(diǎn)旅游攻略,、同學(xué)聚會(huì),，日租房,，器械出租等,。

4)其他

報(bào)名駕校考試,、各局開各種證明的流程等,。

1.3實(shí)施計(jì)劃

聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施,，飯店,、旅店、商鋪等,，為其在app里提供詳細(xì)信息和廣告,，使其加盟大學(xué)生校園搜索app，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能,、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶,。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn),，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息,，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)app內(nèi),。與學(xué)校合作對(duì)于剛進(jìn)校的新生來做推廣,，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對(duì)大一新生做全面的推廣,，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載,，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作,，推廣到各大高校組織,。

1.1業(yè)務(wù)簡介

校園app是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí),、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊,、信息查詢、生活服務(wù),、本地交友等各個(gè)方面,，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí),、娛樂中提供各種便捷服務(wù),，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。

2.2發(fā)展前景

隨著智能手機(jī)的迅速普及,，基于智能手機(jī)的手機(jī)app近年來得到了迅速發(fā)展,。與一般商業(yè)化的app相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī)app又有著自身的特點(diǎn),。不同種類app在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體的屬性,，因此，可將其歸于新媒體的范疇,。 目前對(duì)國內(nèi)校園投入使用的app數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,，可以肯定的是由于開發(fā)app的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下,，投入使用的校園app數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長的階段

3.1app的設(shè)計(jì)

app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個(gè)版本,，界面設(shè)計(jì)以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶,、功能和軟件反饋三部分,。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個(gè)人信息的部分,，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理,，標(biāo)簽組的管理,，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置,，課表信息的保存,，收藏信息的管理;

功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分,，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航,，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒,，預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖),，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng),，用戶和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng);

軟件反饋是對(duì)軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分,。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息,，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法),，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動(dòng)通過此渠道與專人聯(lián)系),。

同時(shí)也有對(duì)應(yīng)的app后臺(tái)管理系統(tǒng),，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時(shí)更新的推送消息,。同時(shí)記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級(jí)與完善。

3.2app的制作

使用java制作android版,，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版

3.3app所提供的服務(wù)

1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對(duì)學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注(校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注,，如使用：七食堂單車棚,，一教等,。對(duì)各個(gè)地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注,，每一家店都進(jìn)行標(biāo)注,，范圍是本部，南校,，新校,，后湖小區(qū),，步步高廣場等學(xué)生常出沒的地方，后續(xù)追加鐵道,、湘雅等)同時(shí)支持用戶間分享地點(diǎn);

2. 校園及周邊的店鋪評(píng)價(jià)：對(duì)周圍的每個(gè)店鋪進(jìn)行星級(jí)評(píng)價(jià),，參照其他的點(diǎn)評(píng)app給出初始評(píng)價(jià)，對(duì)每家店鋪給出兩個(gè)“特色名額”(如飯店為特色菜,，飲品店特色飲品,，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實(shí)地照片,，需要經(jīng)過驗(yàn)證才會(huì)通過,。支持店鋪的收藏及分享;

3. 常用地點(diǎn)的推薦：對(duì)網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行app的特色化(地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽,，評(píng)價(jià)及收藏信息),，并推出基于特定活動(dòng)的(而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的)專門的推薦組(如：約會(huì)該去哪，班級(jí)活動(dòng)地點(diǎn)的選擇);

4. 課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱,，app內(nèi)自帶上課的時(shí)間段和教室位置供選擇,，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓(a，b,，c,，d座，新校各樓,，本部各樓等)教室位置平面圖,，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能,，可以自主設(shè)定上課前多長時(shí)間提醒;

5. 校園信息推送功能：實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng),，校官方的網(wǎng)站，云麓園,，貼吧,，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等)對(duì)信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽,，用戶可以對(duì)各個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注,，將實(shí)時(shí)推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息(包括各類通知，成績發(fā)布時(shí)間,，新聞,，講座信息等);

6. 生活信息推送功能：對(duì)商家的優(yōu)惠活動(dòng)，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送;

7. 與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能,，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣,，如班長，體委,，新生,，吃貨,，運(yùn)動(dòng)達(dá)人等;

8. 校園活動(dòng)宣傳窗口：建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動(dòng)的宣傳平臺(tái)，活動(dòng)組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳頁,。

3.4app的完善及發(fā)展方向

1）對(duì)不集中的湘雅,，鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全;

2）對(duì)信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性;

3）對(duì)搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十

“汽車就像人一樣需要呵護(hù),，也需要裝飾”，一位有車族這樣說,。為愛車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品,，讓汽車成為自己一個(gè)舒適的“流動(dòng)的家”，逐漸成為車主的必然選擇,?！皞€(gè)性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C(jī)———“汽車美容”業(yè)。由此給我們一個(gè)發(fā)現(xiàn)市場需求的條件,，我們決定向汽車美容市場進(jìn)軍,，創(chuàng)立自己的汽車美容公司，用自己的獨(dú)特方式去占據(jù)部分市場,。

隨著中國私人汽車保有量持續(xù)增長,，汽車服務(wù)市場的發(fā)展空間將日益擴(kuò)大。目前中國市場汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段,，但城市有車族群對(duì)汽車服務(wù)的需求將持續(xù)旺盛,。消費(fèi)追求與市場供應(yīng)間仍存在巨大的運(yùn)作空間。我國各大中城市雖然發(fā)展很快,，但建設(shè)不配套,，缺乏停車場所，使大量汽車只能露天棲息,，飽受風(fēng)吹,、雨淋、日曬的無奈,，致使汽車日漸老化,。這就使汽車美容護(hù)理業(yè)的存在和發(fā)展更具備了條件。

中國汽車美容業(yè)處于初級(jí)發(fā)展階段,，其特點(diǎn)和國外的汽車美容行業(yè)不同．汽車美容系點(diǎn)可以分為車身美容,、引擎外部美容和車內(nèi)美容三個(gè)部分．這一點(diǎn)和歐美同家做一下比較，據(jù)資料顯示在歐美國家人們對(duì)車一般是進(jìn)行改裝而不是裝飾．而我國的居民對(duì)自己的車輛多為裝飾．所以說國內(nèi)的汽車美容市場是和國外的汽車美容市場不同的．是汽車養(yǎng)護(hù)美容市場發(fā)展尚來成熟的初級(jí)階段,。從市場上來看,，汽車裝飾的市場并不大．因?yàn)榻^大多數(shù)人一輩子只買一輛車，而只有在剛剛購車后會(huì)對(duì)新車進(jìn)行一些美容裝飾．以后就很少再會(huì)對(duì)車子進(jìn)行美容,。所以從這個(gè)角度其市場空間并不大．但是這個(gè)方面的問題隨著人們對(duì)汽車的觀念的改變會(huì)慢慢消失,，所以汽車美容行業(yè)是有很大的發(fā)展前景的。

由于汽車美容專業(yè)化要求非常高,，是一個(gè)全新的概念,，所以它與一般的洗車擦車、打蠟上光等有著本質(zhì)的區(qū)別,。根據(jù)調(diào)查,，目前市場上許多汽車美容店是“無專業(yè)正規(guī)培訓(xùn)”、“無專業(yè)名牌產(chǎn)品”,、無專業(yè)機(jī)械設(shè)備“,、無服務(wù)質(zhì)量保證”的四無狀況。而且,，由于國家對(duì)這個(gè)新興行業(yè)的管理制度尚不健全,，加上消費(fèi)者對(duì)本行業(yè)缺乏了解，所以市場上相繼出現(xiàn)了一些東拼西湊起來的汽車美容用品,。這些雜牌以巧妙的偽裝和華麗的廣告宣傳,，打著進(jìn)口專業(yè)品牌的旗號(hào)，用一些假冒

偽劣產(chǎn)品來坑騙廣大用戶,。但隨著汽車美容護(hù)理市場不斷規(guī)范和人們消費(fèi)意識(shí)的提高,，偽劣產(chǎn)品將無處立足，無專業(yè)服務(wù)的汽車美容店若不改變現(xiàn)狀也將會(huì)被淘汰,。如何在汽車美容護(hù)理業(yè)立足,、發(fā)展并壯大，已成為每一個(gè)業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的問題,。

由于新興企業(yè)沒有一定市場,，我們采取先調(diào)查市場，了解顧客的真正需求和其他的公司在經(jīng)營中存在的問題,，然后根據(jù)自己目前的資金情況以及設(shè)備,、人力等因素，相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整,。公司的成長需要一定的時(shí)間,，市場就逐漸建立，我們要和客戶之間建立一個(gè)服務(wù)透明體系,，讓客戶更加了解汽車美容服務(wù)的相關(guān)信息,，同時(shí)也建立了我們對(duì)客戶的了解，一定條件時(shí)可以建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫,，用于對(duì)客戶的服務(wù)分析,，用我們的真心、誠心去為客戶服務(wù),，讓客戶相信我們,、我們,，經(jīng)過長期的市場培養(yǎng)，我們將會(huì)逐步建立一定的市場影響力,，并將我們的品牌打出去,，形成像蘇寧、國美,、沃爾瑪一樣,，走向連鎖市場。

二,、公司簡介

2.1 創(chuàng)業(yè)背景

汽車美容業(yè)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的主要利潤來源之一,。成熟的國際化汽車市場中，汽車業(yè)50％—60％的利潤來自于汽車后市場,，而汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)利潤已占到整個(gè)汽車后市場利潤的80％左右,。以美國為例，汽車美容業(yè)的年產(chǎn)值已超過3500億美元,。而在我國,，汽車美容業(yè)的利潤一般也在40％左右。據(jù)專家介紹,，汽車制造業(yè)投入的1元錢,，將會(huì)帶動(dòng)售后消費(fèi)24元—34元，一輛中檔轎車每年用在裝飾美容上的費(fèi)用就可達(dá)5000元—6000元,。

中國汽車市場的發(fā)展速度一直為各界所看好,，隨著汽車產(chǎn)量和汽車保有量的不斷增長，汽車美容市場將迎來巨大的發(fā)展空間,。到20xx年我國的汽車保有量已達(dá)到5000萬輛,。特別是，隨著私家車擁有量的增加,，汽車的日常維護(hù)已經(jīng)從“以修為主”逐漸轉(zhuǎn)變成“以養(yǎng)為主”,。一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前我國60％以上的私人高

檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣,，30％以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念,，50％以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)，30％以上的公用高檔汽車也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù),。

另外,，由于汽車美容護(hù)理業(yè)具有靈活、操作簡單,、利潤較高,、風(fēng)險(xiǎn)較低等特點(diǎn)，因此國內(nèi)的大量洗車店、汽車配件精品店,、輪胎店,、汽修廠及個(gè)人蜂擁進(jìn)入汽車美容市場。

而面對(duì)這樣的市場背景,，汽車美容護(hù)理產(chǎn)品的需求便顯得日益緊張,，而在中國，超過60%汽車美容產(chǎn)品廠家,、代理商在廣州,，廣州市場競爭日趨激烈,，價(jià)格戰(zhàn)一再出現(xiàn),，致使廣州地區(qū)汽車美容產(chǎn)品報(bào)價(jià)處于全國最低點(diǎn)。此時(shí),，面對(duì)外界大量需求,，本地區(qū)大幅壓價(jià)，新產(chǎn)品項(xiàng)目便存在巨大的潛在價(jià)值,。

正是在汽車行業(yè)大力發(fā)展以及人們對(duì)愛車的美容意思增強(qiáng)的情況下,，我們萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。

2.2 公司戰(zhàn)略

本公司針對(duì)目前汽車市場的快速增長,，人們對(duì)汽車的呵護(hù)也日漸增長,，我們本著以“汽車美容，我們光榮”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“通過對(duì)汽車的美容,，為人們提供清潔、舒適,、自然的汽車,，致力于汽車美容事業(yè)，大力發(fā)展民族汽車美容品牌”的理念,，發(fā)展創(chuàng)立了中國保馬汽車美容公司,。公司主要先以小資公司初建成，并逐步投入市場,，擴(kuò)大市場,，同時(shí)壯大品牌，品牌打了就了具有一定的市場影響力,，從而全方位進(jìn)軍汽車美容市場,。不斷的投入市場，分析市場,，充分了解競爭對(duì)手的有點(diǎn)和自己的缺點(diǎn),，不斷地提高公司的服務(wù)品質(zhì)，待公司發(fā)展壯大后可以作為上市股份公司。

保馬汽車美容公司依托雄厚的資金,、領(lǐng)先的經(jīng)營理念,、獨(dú)有的營運(yùn)管理體系，秉承“以顧客為中心,、以員工為伙伴,、追求卓越”的核心理念，計(jì)劃在5-10年內(nèi),，成為鞍山市最具有特色,、最純粹、最具有系統(tǒng),、服務(wù)質(zhì)量最好的汽車美容中心,。十五年內(nèi)擁有幾百家國內(nèi)連鎖店為戰(zhàn)略目標(biāo)，努力成為國際一流的汽車美容

品牌之一,。

2.3 發(fā)展規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十一

主要經(jīng)營范圍：

咖啡類：藍(lán)山,，拿鐵，摩卡,，卡布其諾,，意大利，哥倫比亞,，巴西等等,。(咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡,。)

酒類：紅酒,，葡萄酒，雞尾酒,，白酒,，香檳，桂花酒,，白蘭地,，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶,，如草莓,，青蘋果，巧克力,，芒果等,。

午時(shí)茶：綠茶，紅花茶,，人參烏龍茶,，幾種花草茶等。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯,，餅干,，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌,。

企業(yè)類型：服務(wù)

1,、目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士,。

2,、市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:1%

3、競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多,，發(fā)展歷史久,，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可,。

4,、競爭對(duì)手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定,，不靈活,。

5,、本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營模式,，選擇最適合的,。

6,、本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢：資金少,，不被客人認(rèn)可,。

1,、產(chǎn)品：同一

2、價(jià)格：

breakfast

麥芬(巧克力,、藍(lán)莓,、香草、蔓越?jīng)])7-8元

丹麥類面包5-8元

lunch

蔬菜派8元

法式三明治(吞拿魚,、熏雞)15元

三明治(吞拿魚,、土豆、愷撒)10-12元

沙拉(土豆,、吞拿魚,、愷撒)15-19元

餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元

teatime

芝士條,、面包棒6元

小餅干6-8元

提拉米蘇10元

水果杯6元

維也納黑森林蛋糕8元

芝士蛋糕10元

藍(lán)莓芝士蛋糕12元

3,、促銷方式：

①建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。異常是如果消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為生,、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重

②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，資料是關(guān)于咖啡的知識(shí),、故事等,，一方面能夠提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。為多位一齊來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣,，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱,、來歷等相關(guān)知識(shí)。也能夠讓其參與咖啡的制作過程

4,、地點(diǎn)：

(1)選址細(xì)節(jié)：

(2)選擇該地址的主要原因：

(3)銷售方式：最終消費(fèi)者

(4)選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè),，不適合批發(fā)零售

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

企業(yè)的法律職責(zé)(保險(xiǎn),、員工的薪酬等,、納稅)

1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱,，扒爐,，爐灶，水池,，煮面爐,，消毒柜，冰箱

吧臺(tái)方面：冰箱,，水池,，制冰機(jī)，蛋糕柜(可選擇),，咖啡機(jī)等......

2,、固定資產(chǎn)和折舊概要：

七、其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款信息)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十二

1,、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處4,、 經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概xx0平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：某某

性別：某某

年齡：某某

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營方面

感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理居民住宅

消費(fèi)能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 (500—1000米半徑范圍內(nèi)) 鄰近有幾個(gè)村子 消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高 有較多的商店,，但銷售的東西比較少

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對(duì)競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5,、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查,，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6,、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十三

林地生態(tài)養(yǎng)雞

土雞,、土雞蛋

10萬元

下孤山林地

隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,，特別是吃食方面,，普遍追求無公害和土味、野味,，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對(duì) “土”字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美,，無污染的大自然放養(yǎng),，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢,、蚯蚓等,，又以補(bǔ)飼玉米、稻谷,、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動(dòng)充足,，山地放養(yǎng)時(shí)間為4個(gè)月以上。所以,，其雞體緊湊,，羽毛光亮，眼大有神,，皮簿骨細(xì),，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度,，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高,，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好,，味道鮮美,，風(fēng)味獨(dú)特，深受消費(fèi)者的喜愛,。同時(shí),，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景,。

年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗,、飼料,、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本7萬元，其產(chǎn)出土雞,、土雞蛋收入為14萬元,，除去成本，獲利7萬元,。因此,，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

社會(huì)效益分析：林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們在吃食方面所想往的,，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要,，滿足人們的需要，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用,。同時(shí),，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益,。

林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲,，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用,。

在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料，而且達(dá)到無公害使雞肉味道鮮美,，具有豐富營養(yǎng)價(jià)值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個(gè)月可排糞4.09公斤,，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥，其含氮,、磷,、鉀各種元素,，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收，促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解,，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分,。

在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè),。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng),，采用滾動(dòng)式發(fā)展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個(gè)具有特色的綠色食品品牌,。

在三年之內(nèi),，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山,、林地，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木,。另外,，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞,，土雞等,，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益,，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

飼養(yǎng)員2名，技術(shù)員1名,，月薪1000元,。

說明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。

(1)場地建設(shè)費(fèi)：5000元

(2)值班室,、飼料間：6000元

(3)運(yùn)輸車一輛：20000元

(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計(jì)算：雞苗3000元,，玉米，糠麩等飼料1萬,，水電費(fèi)2000元

(5)網(wǎng)子,，料罐，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元

綜所上述,，一年的投入資金需要10.1萬,。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要10.1萬,。按雞苗，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算,，第一批土雞需要3.1萬元,，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為3.55萬,，另有2萬流動(dòng)資金,。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi)，固定場所費(fèi)用是折合計(jì)算的,。)

年飼養(yǎng)土雞12000只,，總成本為10.1萬元。

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉,，實(shí)際投資是否超出預(yù)算;

(7)管理制度是否完善,。

(1)選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn),，多提幾個(gè)方案,，請專家評(píng)價(jià)選最佳方案。

(2)雞舍設(shè)置合理,，場地進(jìn)行蛇鼠防御工作,。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù),，建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室。

(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位置,。

(6)囤積飼料，多家比較,，合理購買,，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ),。

(7)采取先進(jìn)的管理制度,，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。

銷

1,、營銷策略

大戶與散戶相結(jié)合,，組建專業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量,，逐步擴(kuò)大市場,，最終打造品牌。

2

(1)熟人推薦：利用熟人介紹,。

(2)公關(guān)營銷：利用雞販子關(guān)系,，由雞販推廣營銷。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進(jìn)行宣傳推廣工作,，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳,。

(4)酒店宣傳：到酒店、餐館,、農(nóng)家樂等地方宣傳,。

(5)人員推銷：直接推銷。

(6)街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場設(shè)立銷售點(diǎn),，進(jìn)行直接銷售,。

(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個(gè)，形成輪換放養(yǎng)模式,。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶,，穩(wěn)定銷路。

(3)成立養(yǎng)雞合作社,，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。

(4)設(shè)立街道銷售點(diǎn),，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度,。

(5)聯(lián)系酒店、餐館等,，建立固定的買家,。

(6)近期計(jì)劃完成，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃,，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書封面 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇十四

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,，同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9,。5萬元,。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富,，但競爭對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競爭對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生,、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9,。5萬元

設(shè)備投資：

1,、房租5000元。

2,、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）;

3,、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;

4,、員工（2名）同一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。