時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇一

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為都市快餐店,，是個人獨資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2。都市快餐店位于昌盛路商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3,。都市快餐店的所有者是xx,，餐廳經(jīng)理xx,，廚師xx,，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷,。

4。本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元,，其中xx萬元已籌集到位,，剩下xx萬元向銀行貸款,。

由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

本店將在3年內(nèi)增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

1,、客源：都市快餐店的目標顧客有：到附近步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%,；附近學校的學生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費水平中低檔。

2,、競爭對手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,。xx快餐店中西兼營,，價格較貴，客源稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場上占有一席之地,。

1,、都市快餐店主要是面向大眾，菜價屬中低價位,。

2,、大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3、午晚餐提供經(jīng)濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴,，提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4,、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務,。

5、經(jīng)營時間：早6：30—晚11：00,。

6,、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務,、價格,、營養(yǎng)等方面下功夫,，爭取獲得更多的客源,。

1、本店開業(yè)前期,，初步計劃招收8—10名全日制雇員（包括2名廚師）,，5名臨時雇員（含2名廚師）具體內(nèi)容如下：

通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗,，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20—30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者應聘者填寫《招用職工登記表》并附個人資料來本店面試。經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）,。

2,、為了提高服務人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,，具體內(nèi)容如下：

第一,，制定培訓計劃，確定培訓目的,，制定評估方法,。

第二，實施培訓計劃,，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度,。

第三，考核上崗,，對于不合格者給予停職學習,，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當月全部工資和福利。

1,、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。

2,、推出會員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎者（1名）可獲得價值888元的禮券,。

4、每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券，以此類推,。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄,。記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理,，以免帳務混亂,，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費用，剩下的存入銀行,；如果經(jīng)過每月的結算后,，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情,。如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除,。

本店固定資產(chǎn)xx萬元。

桌椅xx套,。

營業(yè)面積xx平方米,。

冷凍柜xx臺。

灶件若干,。

每日流動資金為xx萬元（主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨）,。

對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，年終有總帳，企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，避免經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低。

附錄1法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì),，嚴格遵守國家,，地方有關法規(guī)要求具體如下：

1,、、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

2、,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

（一）保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應的食品原料處理,，加工,，包裝，貯存登廠房式場所,。

（三）應當有相應的消毒,，更衣、盥洗,、采光、照明,、通風,、防腐、防塵,、防蠅,、防鼠、洗滌,、污水排放,、存放垃圾和廢棄物的設施。

（四）設備介紹和工藝流程應當合理,，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物，不潔物,。

（五）餐具,、飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,、用具用后必須洗凈保潔,。

（六）貯存,、運輸和裝卸食品的容器包裝，工具,，設備的條件必須安全,、無害，保持清潔,，防止食品污染,。

（七）直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒,、清潔的包裝材料,。

（八）食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,，生產(chǎn),、銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服,；銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具。

（九）用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準,。

（十）使用的洗滌劑,，消毒劑應當對人體安全,，無害。

3,、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：

（一）變質(zhì),、油脂酸敗、霉變,、生蟲,、污穢不潔、混有異物或者其他感官形狀異常,，可能對人體健康有害的,。

（二）含有毒、有害物質(zhì)或者被有害,、有毒物質(zhì)污染,，可能對人體有害的。

（三）含有致病性寄生蟲,，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準,。

（四）未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

（五）病死,、毒死或者死因不說的禽,、獸、水產(chǎn)動物等及其物品,。

（六）容器包裝污穢不潔,，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

（七）摻假,、摻雜,、偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

（八）用非食品原料加工,，加入非食品用化學物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的,。

4,、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇二

“音樂清吧”是一個以提供各式新鮮飲料為主的,，咖啡,，茶類，酒水為輔,，以大學城在校學生教職工為主要目標顧客群的餐飲類企業(yè),。它是以輕音樂為主、比較安靜的，適合談天說地,、朋友溝通感情,、喝喝東西聊聊天的小型休閑場所，是在準確把握市場需求的前提下決定創(chuàng)立的,，目前“清吧”已經(jīng)開始在國內(nèi)風行,，主要以提供酒水為主，由于我們的目標顧客主要是學生及教職工,，所以我們的“音樂清吧”主要提供混合式飲料,，并將雇有專業(yè)的飲料調(diào)配師，調(diào)酒師,， 這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾,。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處,！

且這一行業(yè)是處在發(fā)展的初級階段,，尤其在高校周圍需求很大，目前大學城內(nèi)有工程在內(nèi)的多所高校,，學生,、教職工在內(nèi)就有十余萬人，再加上附近居民作為潛在消費者,，又飲料類餐飲業(yè)有著可觀的利潤空間,，這一行業(yè)前景無限！

營銷與組織

以產(chǎn)品和服務,、廣告宣傳,、價格策略為主要手段； 以迅速在大學城附近擴大知名度,、拓寬市場和建立品牌為主,，并適當?shù)膶Υ髮W城外市場進行宣傳，同時也努力打開附近工作的員工市場和大學城居民區(qū)市場,。對市場占領進行主次選擇,。關于組織，我們將采用最為精簡靈活又穩(wěn)定有效的金字塔形管理方式,，對企業(yè)進行科學管理。

公司名稱—————音樂清吧,。

公司性質(zhì)—————私營企業(yè)

公司創(chuàng)立理念———作為一個有性格的團隊組織,， 對市場的認識和把握為前提 ，我們選擇創(chuàng)立一個主要以服務高校學生為基本理念的私營企業(yè),，適應新的時代下學生市場的需求,。

公司成員組成———（團隊名稱）

公司企業(yè)文化———竭誠做好每一杯調(diào)制飲料，我們的產(chǎn)品味道體現(xiàn)顧客的獨特品味。竭誠為顧客創(chuàng)造一個舒適安謐的環(huán)境,，我們的貼心只為顧客的舒心,。

公司核心服務———對顧客的每一次服務都是我們向顧客呈現(xiàn)我們價值的平臺。安謐的環(huán)境是我們?yōu)轭櫩吞峁┑淖罨鶎拥姆?，配上?yōu)雅的音樂將一切襯托出一種安逸,，閑適，舒心的氛圍,。最具特色的是我們傾心為每位顧客調(diào)制的飲料,，這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報,，朋友情侶談心的好去處,。

公司的目標———短期 樹立清吧的形象，適當?shù)淖鲂┬麄鳌?/p>

公司的目標———中期 提升形象,，搶占市場,，做調(diào)查以及時發(fā)現(xiàn)發(fā)展中的問題以及時調(diào)整戰(zhàn)略。

公司的目標———長期 在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊的努力下將公司的理念迅速傳到消費者的心中,，逐步占領國內(nèi)市場,，并將消費者群體逐步延伸到高校學生以外的社會人士中。

公司戰(zhàn)略————采用差異性市場營銷策略為不同的需求打造不同的產(chǎn)品來滿足多元化的需求,。

公司的理念指導著我們能夠在市場上別具一格的優(yōu)勢就是為顧客提供的獨特的服務,，首先作為我們選定的目標市場———高校學生，對于處于該階段的消費者,，我們公司所創(chuàng)造的服務是種迫切的需求,，這可以從幾個方面來理解，

一是很多人在厭倦了各種ktv,，酒吧等各種娛樂場所后,，對于清吧這種靜謐的休閑場所的需求是種必須，

二是面對越來越大的學習,，就業(yè)等等壓力,，高雅清幽的場所需求始終緩解壓力的方式，所以這些都決定了清吧是順應時代潮流的需求,。

另外在清吧我們傾心現(xiàn)場為每位顧客調(diào)制的飲料是特別的,，這種特別不僅僅源于不是酒吧卻有調(diào)酒的清韻的特別，而是可以適應每位顧客而特制的在一定程度上體現(xiàn)個人品味的飲料,，再加上為每位顧客播放的優(yōu)雅的音樂,，在這里緊張疲勞的心都可以得到最大化得撫慰。為顧客打造出每一次到來都給予不同的感受,。另外由于針對的目標缺土消費水平,，我們追求優(yōu)質(zhì)但是低價位的高品位服務。

外部環(huán)境分析：

近年來，中國飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增,，飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一,。

進入90年代，世界茶飲飲料以17,。0%的年增長速度遞增,，被譽為新時代飲料而風靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速,，20xx年產(chǎn)量達185萬噸,，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水,，成為我國飲料市場中的一道亮麗的風景線,。混合飲料的出現(xiàn)就像一只俊秀的新軍,，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場,。無論是飲料開發(fā)商還是商業(yè)個人都將眼光盯準在這一小小的飲料瓶上，又一次的飲料大戰(zhàn)即將開幕,，面對這一次硝煙彌漫的商業(yè)戰(zhàn)場,，群雄紛爭！作為一個投資小,，門檻低,，消費人群廣，回收成本快的行業(yè),，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位,。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會,，混合飲料的時尚引力,、繁多口味、獨特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,，引領飲料行業(yè)消費的主流。

內(nèi)部環(huán)境分析：

“音樂輕吧”的營銷目標 “音樂輕吧”以合肥工業(yè)大學新校區(qū)所在的大學城在校學生為銷售目標,。在大學校園中飲料的消費主體是女生和情侶,，所有“音樂輕吧”營銷目標為女生和情侶。

“音樂輕吧”的使命 該店以“促進餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，為獲取最大商業(yè)利潤”為共同目標,，奉 行“共同成長，健康生活”的經(jīng)營理念,，倡導“求實,，創(chuàng)新，合作,，誠信”的企業(yè)文化氛圍,，真正做到“專業(yè)型，知識型,，綜合型,，持續(xù)型”的全面服務 “音樂輕吧”店面裝修特點 飲料消費者基本都是年輕人，店面裝修應該突出青春活潑,。音樂輕吧遵照這一消費特點,，店面以黃色這種暖色調(diào)為主色調(diào)，店里用黃色和小部分的橘黃色烤漆玻璃,，墻面淡橘色的乳膠漆,，然后吧臺用不銹鋼的臺面或者白色亞克力的做,，然后在吧臺內(nèi)墻上做幾排展示架，這樣把產(chǎn)品擺放上去會顯得很好看，如種茶,，果汁，咖啡等等,。在照明方面,，盡量使用筒燈，晚上店里光線充足提升店面檔次,。墻上掛一些可愛的畫,，以及便簽條，給顧客寫了后貼在墻上,，用于完善我們的服務水平,。

音樂輕吧經(jīng)營理念 音樂魔方立足于現(xiàn)做休閑飲品這一細分的飲料行業(yè)，產(chǎn)品以時尚創(chuàng)意的休閑飲品為主體,，結合多元化的特色冰品甜品,，以年輕時尚人群為主題目標消費對象，以創(chuàng)新娛樂化營銷為突破口,，以技術及配送中心為核心主體,，實現(xiàn)現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的標準化，規(guī)?；l(fā)展,，使音樂清吧最終發(fā)展成為在合肥市區(qū)領先于同類競爭對手的優(yōu)秀品牌?！板浂簧?，堅持就是勝利！”是音樂清吧的經(jīng)營理念,。

市場分析

市場情況介紹： 本地區(qū)及周邊地區(qū)有多所學校（江蘇經(jīng)貿(mào)學院,，金陵科技學院,，南京醫(yī)科大學，南京藥科大學,，曉莊學院等）,，同時，經(jīng)過我們的調(diào)查,，學生喜歡喝果汁等飲料的約占總數(shù)的54%,，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見飲料消費量是具有很大潛力的,。

目標市場分析：

進入二十一世紀,，復合式休閑美食文化已經(jīng)成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于了理性消費支出,。被認為是時尚引領者的大學生在這一領域扮演著越來越重要的角色,，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣文化的一直分流,，經(jīng)營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握,。作為學生消費群體，他們對口味的追求越來越高,，對于新鮮的事物越加敏感,，對于品質(zhì)的要求越來越高，而奶茶等飲料的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以達到消費者的各方面的需求,，因此奶茶等飲料店的生意愈加難做，所以,，我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,，其次做相應的方法刺激消費。

目標顧客群分析：

1,、學生

消費者基本特征：正在求學或獨立工作,、生活，敢于夢想的一代,，沒有經(jīng)濟負擔,，依靠父母提供的生活費生活學習消費者個人收入特征：學生的生活費用大部分集中在1000元以下消費者職業(yè)狀態(tài)：大部分時間在校。 生活方式描述：喜歡標新立異,，新鮮事物的第一個使用者,，是購買新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強烈的消費欲望,，非理性,，而且敢于超前消費

2、附近居民

消費者基本特征：才畢業(yè),，年輕有活力,，剛剛開始獨立生活,，敢于嘗試新的東西消費者個人收入特征：剛剛開始依靠自己的收入生活，收入一般在20xx——5000元,。 消費者職業(yè)狀態(tài)：白天工作晚上回家 生活方式描述： 喜歡標新立異,，敢于嘗試新的事物， 但是由于剛剛參加工作,，壓力比較大。有強烈的消費欲望,，消費非理性,，沒有消費規(guī)劃綜上所述：我們的目標客戶應當以周邊校內(nèi)學生為主，附近的年輕居民為輔,。 競爭對手分析 目前,，已有的奶茶店有“七杯茶”“優(yōu)頓 ”等 7 家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,，還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,，如香飄飄、優(yōu)樂美,、立頓等,，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新，而混合飲料領域還沒有成型店鋪,。

優(yōu)勢分析

1,、現(xiàn)有的奶茶等飲料店店面裝潢簡單，大多不提供座位,，還給人以不干凈的印象

2,、目前附近市場飲料品種有限，口感較一般,，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新

3,、廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高,，品種簡單,，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大,，在炎熱酷暑之時,，其消費量會有所減少

4、店內(nèi)銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者,。

5,、屬于自有品牌，品牌品種不受限制,，選擇多多,，有一定的特色

6,、地理條件好，位于合肥大學城,，環(huán)境優(yōu)越

7,、客源比較廣，潛在消費群體基數(shù)大

8,、學生群體具有很好的口頭傳播效應樂天共創(chuàng) 商業(yè)計劃書/音樂清吧

9,、價格優(yōu)勢

劣勢分析

1、清吧營業(yè)面積有限,，提供服務范圍有限

2,、新店開業(yè)部分學生對其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售

3,、產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品是消費者來說,，不易接受

4、飲料的季節(jié)性消費較為明顯,，不能達到很好的消費額度

5,、店經(jīng)營成本較高，利潤率低

6,、資歷小,，初創(chuàng)業(yè)階段，資金有限

機會分析

1,、市場遠未飽和,，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛,，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限

2,、良好的口味,、認真的服務態(tài)度,，專業(yè)的操作水平在同學中會樹立較好的口碑

3、雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢

4,、產(chǎn)品種類豐富,，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢

5,、人們觀念的改變,，外來文化的沖擊

威脅分析

1、競爭對手有其固定范圍的消費群，且絕對不會甘心市場份額的減少,，一定會采取相應的措施

2,、隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣,，選擇余地越來越大,，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂,、橙汁,、椰汁、牛奶,、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場,。

3,、混合飲料大部分屬高脂肪、高熱量食品,。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛,，對其說：“no”。

4,、目前附近已經(jīng)有幾家奶茶店,，競爭力大

5、促銷手段靈活多樣

6,、其他潛在進入的類似店,，如酒吧等。

由一般情況,，營銷策略分為四個階段：

a,、創(chuàng)業(yè)階段 為了使清吧提供的服務盡快被目標顧客接受，縮短市場投放時間,，本公司將盡快采取快速滲透戰(zhàn)略,，以低價位和高促銷喚起目標顧客群的注意，迅速打開學生市場,。

b,、增長階段 滲透現(xiàn)有市場,，積極開發(fā)潛在市場,，進一步完善和提高服務水平和服務質(zhì)量。針對目標顧客的訴求導向,，開發(fā)新的服務產(chǎn)品,，為目標顧客人群提供更方便、快捷,、細致周到的服務,。 同時，轉移廣告目標,，通過廣告提升品牌形象,，從品牌的知名度建立到品牌美譽度的轉移。

c,、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場,，積極利用已有的知名度，采取進攻策略,，延伸服務市場,，從提供單一的服務延伸到經(jīng)營其他產(chǎn)品的服務，進行產(chǎn)品多角化經(jīng)營。同時,，加強品牌宣傳,。

d、衰落階段 審時度勢,，利用競爭優(yōu)勢,，進行多元化投資和經(jīng)營,，同時對現(xiàn)有產(chǎn)品進行整合,，必要時退出市場,。 營銷目標 在進入上述步驟之后,，進一步便是確定市場營銷的目標及行動方案。擴大品牌知名度和影響力,，提高消費者認知,，通過宣傳把“音樂清吧”的品牌信息精準有效地與消費者實行溝,、通,。開展營銷的廣告宣傳促銷等策略,。

具體產(chǎn)品營銷策略

（1） 產(chǎn)品復合式經(jīng)營,，不僅推出飲料這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應

（2） 較之與其他奶茶店,，茶店,，酒吧，推出養(yǎng)生茶飲等,。

（3） 根據(jù)消費者的不同,，推出不同的產(chǎn)品。

（4） 更注重服務這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量,，對于消費欲望,，但不愿意自己上門偶買的消費者提供上門服務 （5） 產(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受

價格策略

（1） 針對消費者的消費能力及產(chǎn)品類型,，制定合理價格

（2） 較之于競爭者,，制定相對低廉的價格

廣告策略

廣告宣傳也是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

（1） 開業(yè)典禮,，讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了

（2） 利用在校的人際關系,，多做宣傳

（3） 借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布

（4） 利用即時通訊手段（qq，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品

（5） 在教育超市門口,，店面周圍,，學生公寓公告欄張貼海報，增強學生對“音樂輕吧”的了解程度

（6） 店面上增設定量小杯免費品嘗飲料,，既可以讓同學們方便飲嘗,，了解口味，又可以讓同學們留下良好印象,，從而于人流中起宣傳作用,，扮演間接促銷者的角色，可謂一石二鳥,。

促銷策略

（1） 開業(yè)酬賓活動,。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售

（2） 每天推出新品試飲活動，宣傳新產(chǎn)品,；每日選取一種產(chǎn)品設置特價,，讓顧客嘗試更多口味不同的產(chǎn)品

（3） 積分兌換，發(fā)放代金券,。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡,，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品

（4） 班級信箱中，投放免費廣告,，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳,，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播,，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力

（5） 開展兩元試吃活動,。活動內(nèi)容：從星期五到星期天,，你只需花五元就可以試吃原價5——7元的單品

（6） vip卡促銷,，購買任意一杯正價飲品+2元錢即可獲得vip卡一張，只需兩元即可享受6個月所有正價飲品買立減0,。5元優(yōu)惠

（7） 周年慶活動,，派發(fā)免費品嘗券，憑此券可免費品嘗店內(nèi)任一款飲品,。

產(chǎn)品/服務

產(chǎn)品/服務的基本情況

酒吧選擇的主要產(chǎn)品/服務是：酒類,，飲料類（含鮮榨水果汁）。

茶類咖啡類果汁類飲品：

綠茶：香高味醇 形美 耐沖泡

紅茶：以紅色為主調(diào)

花茶：用花香增加茶香的一種產(chǎn)品

咖啡：拿鐵卡布奇諾等

果汁：各式純果汁復合式果汁

高級酒類,、飲料類（部分）

原料：

售價（每瓶）：￥68,。00長城精品至醇干紅葡萄酒

售價（每瓶）：￥30。00長城百年紅干紅葡萄酒

售價（每瓶）：￥108,。00張裕橡木桶

售價（每瓶）￥400,。00芝華士 新鮮水果（按不同季節(jié)市場價采購）

清吧相關設備等問題

大學附近有較低廉的門面,，可選到位置好、交通方便的經(jīng)營門面,。清吧調(diào)酒設備及果汁機可從正規(guī)渠道購買,；在大學附近收購廉價質(zhì)量好的桌椅等設備；有較低價格的電腦及音響設備可購,。 酒吧場地條件：

a,。 經(jīng)營場地不少于350—500平米

b。能播放各式音樂而不影響民居

c,。地理位置擇優(yōu)合作方式：由合作者融合資金進行戰(zhàn)略性的三方合作,，甲方并負責策劃、籌備,、經(jīng)營管理等工作,。

關于酒吧場地：

a。廢舊,、廢棄廠房改裝,。

b?？罩么髲B或經(jīng)營倒閉長期空置商鋪

c,。獨立民宅

d。原有飲料類店鋪,。

必須離公交站牌不遠但又不至于受交通喧囂影響,。

任何組織中，”人”是非常重要的因素,。在某種意義上講,，對于我們的“音樂清吧”創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于它是否擁有一個強有力的管理團隊,，直接決定了它將要經(jīng)營的風險的大小,。高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構是管理好“音樂清吧”的重要保證,。 科學的管理可以增強的運作效率,，可以使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能；可以更好的樹立企業(yè)形象,，為社會多做實際貢獻,。

1、清吧/酒吧行業(yè)是一個進入較容易的行業(yè),，它沒有特別的行業(yè)壁壘,，只要有一定的資金都可以進入，但是該行業(yè)的生存現(xiàn)狀卻不容樂觀,，形成了易攻難守的行業(yè)現(xiàn)狀,。又因為此行業(yè)的利潤較高,，吸引不少新興者進入，這必將會瓜分有限的市場,。

2,、由于飲料類產(chǎn)品原料不耐儲存，一個產(chǎn)品周期內(nèi)如果不能得到充分的消費者,，則這類原料就會無法使用,，導致資金浪費，最后嚴重可能導致資金緊缺,、虧本等,。

3、品牌在短期內(nèi)無法獲得市場認可,，導致資金回收期太長或無法回收,，可能導致破產(chǎn)。

4,、如果管理不當,，可能出現(xiàn)飲品不衛(wèi)生或消費者食物中毒現(xiàn)象，在行業(yè)將很難繼續(xù)發(fā)展下去,。

5,、競爭對手相相繼加入導致企業(yè)難以生存下去。

音樂清吧的策劃是立足于實踐的,，是符合時代發(fā)展要求的,，按照科學的管理理念與營銷策略，肯定會取得成功,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇三

“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每個中國家庭的心中,，隨著中國經(jīng)濟的增長，教育在家庭消費中的比重也越來越大,。目前,，中國的教育市場持續(xù)火爆。國內(nèi)各類教育機構不斷涌現(xiàn),，國外教育機構也以各種名義進入中國市場,。

所以可以預見中國的學前教育市場，一方面孕育著巨大的機遇,，另一方面也要求向著合法化,、規(guī)范化、規(guī)?；?、品牌化發(fā)展。這就為一些有實力,、有遠見的投資者展示了一個廣闊的市場前景,，提供了一個難得的發(fā)展機遇,，這進一步拓寬了學前教育市場。

xx省xx縣東鄰老城區(qū),，西靠工業(yè)園,，北接絲網(wǎng)城，現(xiàn)居住人口30人萬,，其中80后人群占有率30%,，且居民家庭經(jīng)濟條件較好，生活水平較高,，據(jù)不完全統(tǒng)計,，其家庭平均年收入在3萬元左右。

目前附近已有多座公辦幼兒園分別在建,；一個第三小學（私立）幼兒園,，有三個300平米左右的小型幼兒園。四個幼兒園的孩子合計1200人左右,。隨著近幾年80后人群生育期的到來,，幼兒園適齡兒童迅速增加，該區(qū)域的幼兒園建設仍需要大力發(fā)展,。

幼兒園教育內(nèi)容：

1,、根據(jù)我國幼教的具體情況，合理地利用蒙臺梭利教育理念,，并把它落實到幼兒五大領域活動（語言,、科學、社會,、藝術及健康）當中,；

2、本園對所有班級開設蒙氏課,，園內(nèi)設有專門的蒙氏教室和蒙氏教具,，以促進幼兒的全面發(fā)展；

3,、本園設有各種興趣班,，供兒童自主選擇，如：珠心算興趣班,、舞蹈興趣班,、美術興趣班,、武術興趣班,、手工制作等等

打造國際科學課程，建立丹麥與國內(nèi)的大型活動設定（4--6）歲,；組織兒童吉尼斯比賽

堅持推廣幼兒園五大領域課程

（一）第一階段

1,、辦公地點

2,、辦公人員（3名）執(zhí)行1名教案2名

3、編寫課程試運行版（2-3月）

4,、課程落地，聯(lián)系幼兒園免費運行及修改

5、課程正式版本印刷并在北京推廣,，推廣客戶群鎖定渠道為幼兒園和早教機構,。

（二）第二階段

1,、設立北京分公司或直營校

2,、建立課程體系，由淺入深形成階梯（師資培訓,；課程研發(fā),；專家團隊；丹麥支持,；

3,、大型活動:例如吉尼斯、丹麥活動等等,。

1,、引導幼兒對身邊常見事物和現(xiàn)象的特點、變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和有探究的欲望,。

2,、為幼兒的探究活動創(chuàng)造寬松的環(huán)境，讓每個幼兒都有機會參與嘗試,，鼓勵他們大膽的提出問題,，發(fā)表不同意見，學會尊重別人的觀點和經(jīng)驗,。

3,、提供豐富的可操作的材料，為每個幼兒都能運用多種感官,、多種方式進行探究提供活動的條件,。

4、通過引導幼兒積極參加小組討論,、探索等方式,，培養(yǎng)幼兒合作學習的意識和能力,，學習用多種方式表現(xiàn)、交流,、分享探究的過程和結果,。

5、引導幼兒對周圍環(huán)境中的數(shù),、量,、形、時間和空間等現(xiàn)象產(chǎn)生興趣,，建構初步的數(shù)概念,，并學習用簡單的數(shù)學方法解決生活和游戲中某些簡單的問題。

6,、從生活或媒體中幼兒熟悉的科技成果入手,，引導幼兒感受科學技術對生活的影響，培養(yǎng)他們對科學的興趣和對科學家的崇敬,。

7,、在幼兒生活經(jīng)驗的基礎上，幫助幼兒了解自然,、環(huán)境與人類生活的關系,。從身邊的小事入手，培養(yǎng)初步的環(huán)境意識和行為

依據(jù)自己的經(jīng)濟實力,，有選擇地在當?shù)孛襟w,，通常是電視臺、報紙,、室外廣告牌上做宣傳,。利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎品等等,。采用以上的促銷手段，投資不大,，但對吸引家長,、擴大知名度很有效果。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇四

一.公司簡介

公司名稱：寧波市創(chuàng)流裝潢設計有限公司

注冊資金：100萬元,。

資金來源：獨資

公司宗旨：一個溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標!

公司理念：用心,、細心、誠心,、創(chuàng)新

公司簡介：寧波市創(chuàng)流裝潢設計有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料,、工程設計、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務的裝潢公司。家庭裝潢,，為本公司的主營業(yè)務,，公司發(fā)展初期市場為寧波市,，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點,，加強業(yè)務拓展，擴大公司的業(yè)務經(jīng)營能力,，以家庭,、門面、辦公室裝修為主線,，爭取承接到更高投資的大型項目,，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑,，打造自我的價值品牌,。該投資項目資金投入量少，回收期快,，利潤高,，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二.前言

近幾年來,，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛,，從而拉動了相關產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),，消費者的需求量不斷擴大,，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),。但是,，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在,。如裝飾房屋合同陷阱多,，施工偷工減料、以次充好,，環(huán)保指標不達標,，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低,。較低的市場準入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務,，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客,。市場的無序競爭,，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權益難以得到保障。

在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場,。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料,、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過,，具有一定品牌的裝潢公司,。我們的公司正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌,。

三.目標市場分析

1.回顧歷史我國的裝飾設計遠遠落后于形勢,，20世紀80年代初，隨著改革開放,，國內(nèi)大量興建星級酒店,，裝飾工程大部分被香港承包商獨攬，他們帶來了濃郁,、豪華,、累贅的商業(yè)風格，讓剛接觸到裝飾的國人大開眼界,，于是,，國內(nèi)的裝飾市場、裝飾理念,、裝飾風格被這“酒

店”風格所壟斷,。無論是賓館、酒店,、寫字樓或家居,、商場，統(tǒng)統(tǒng)以此風格包貼著建筑本體,。材料商更是抓住機會,，將各地的材料市場填滿他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來就被動毫無個性的室內(nèi)設計被廠家主導著潮流,，加之業(yè)主們的眼低手高,、參照攀比，設計者們?nèi)狈Φ讱?、生搬硬套,，使堆砌、繁瑣,、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢,。一項項豪華濃重的裝修，一個個“五星級”裝飾的家,，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心,，浪費了多少國人錢財，造成了幾多精神垃圾。因此,，正確可取的室內(nèi)裝飾風格,，應是引導進入了21世紀的人們，把握對與否并清楚熟悉的時候,。讓室內(nèi)裝飾朝著簡潔的風格發(fā)展,，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時代共發(fā)展的設計要素,、成為我們的裝飾理念,。

2.簡潔的設計特征簡潔并不是簡單,，簡潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華,，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮,、高度概括的抽象形式,。簡練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華,，它多半運用新材料,、新技術、新手法,，與人們的新思想,、新觀念相統(tǒng)一，達到天人合一,，以人為本的境界,。簡潔，是一種自然規(guī)律,，是文化提煉,，是大家手筆?！凹鹊窦茸?，復歸于樸?！?莊子語)“藝術創(chuàng)作宜簡不宜繁,，宜藏不宜露?！?齊白石語)這些都是對簡潔最精辟的闡述,。

3.簡潔的設計手法簡潔并不是缺乏設計要素，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界,。在室內(nèi)設計方面,，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實，去對建筑載體進行任意裝飾。而是在設計上更加強調(diào)功能,，強調(diào)結構

和形式的完整,，更追求材料、技術,、空間的表現(xiàn)深度與精確,。用簡潔的手法進行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要設計師具有較高的設計素養(yǎng)與實踐經(jīng)驗,。需要設計師深入生活,、反復思考、仔細推敲,、精心提煉,，運用最少的設計語言，表達出最深的設計內(nèi)含,。刪繁就簡,，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔,，在滿足功能需要的前提下,，將空間、人及物進行合理精致的組合,，用最洗練的筆觸,，描繪出最豐富動人的`空間效果，這是設計藝術的最高境界,。簡潔就是線條簡練,、造型整潔，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風格的完美結合,。試想,，清雅、自然的設計作品通過幾個塊面的穿插組合,，幾個點線就與其概括了一切復雜的形式,，一氣呵成，生動簡明,。將實用而又時尚的簡約風格與獨立,、自我的個性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風韻,。這樣,，我們才能在簡明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性，才能品味出優(yōu)雅的生活,。

4.簡潔的認知簡潔構成的審美性,，因人而異,，人們的年齡、見識,、素養(yǎng),、生活背景的不同，產(chǎn)生的品味要求也就不同,。設計師有責任把人們引進一個簡潔,、含蓄布滿個性的非常世界，有義務提升人們的審美意識,，并讓這一國際風格隨著加入的范圍,。便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者,。主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品,，書報,，收費業(yè)務代辦，面點,，果蔬等商品,。

因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營,。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0-200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在60-200平方。

(二)經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),，以此來達到自己的經(jīng)營贏利,。

(一)ci設計

1、企業(yè)標識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識,。

2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件;為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務;為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1,、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色,，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點,，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片,。

照明——白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下,，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2,、經(jīng)營設備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。

軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺,。

貨架――以平方數(shù)計,，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜,。

其他設備――如書報柜，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加。

3,、商品

便利店的商品結構中,，食品占比50%，日用化妝品20%,，日用百貨20%,，其他10%, 約需單品數(shù)2000至3000種。

(三)經(jīng)營理念

1,、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小,，周轉要快

2,、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門,，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

1,、 制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,，管理與效益是密切相關的，因此,，制度化的管理在運營過程中是相當重要的,。

2 商品管理：為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品,，相關的制度有：

商品的進場制度;商品的銷售報表;采購報表;滯銷報表;暢銷商品統(tǒng)計表

關于商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

3 庫存管理：因便利店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,，和提高商品的周轉率,，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：庫存報表管理;庫存的限制;商品的周轉周期與庫存的參考,，調(diào)貨申請表;退貨管理規(guī)定;庫存周轉考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核

4 系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化,，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,，加強店與店之間的溝通頻率,，能快速的實現(xiàn)商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效,，促進企業(yè)的良性發(fā)展,，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率,，相關的制度有操作員的管理規(guī)定;操作員的權限;操作員的保密規(guī)定;營業(yè)額與員工工資的關系制定

a)損耗管理：制定有效的防損制度,，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施,，相關的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見;損耗的管理規(guī)定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關于盜損的管理規(guī)定

b) 促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象,，促進商品的銷售,，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化,，相關的制度有

促銷管理規(guī)定;促銷的申請;促銷的執(zhí)行考核

五 投資分析

預算按120平米計算(單店)

1,、a 固定設施：首期(即開業(yè)前)

天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電設備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：2030平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

b 經(jīng)營設備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分攤總部連網(wǎng)費用：2000元

收銀臺：1000元

煙柜：400元

酒柜：600元

電話初裝費：xx=600元

其他設備：1000元

合計11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+1000=28000元

c 租賃押金;2000元

d 消防設備：2000元

總投入7300+28000+2000+2000=39300元

2、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=2000元/月

耗損預估――――500元/月

總部配送費―――400元/月

總部管理費用――400元/月

其他費用――――300元/月

合計1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月

3 營業(yè)效益

預計營業(yè)額1000――1500元/日

月計營業(yè)額40000元

營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元

營業(yè)外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元

4 貨值800元/平方120平方=96000元

5 后期開業(yè)后的追加投入30000元

6 收益分析

收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預計費用5000元/年

實際預計收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992

預計收回投入需2年

六 項目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升,，使項目的可行性更加強烈,，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營,，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點,。

七 風險規(guī)避

由于行業(yè)風險的不確定性，因此,，建議在開業(yè)之后3個月,，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營,，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購,，統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的,，且能提高員工的工作積極性.

a方案;員工入股

b方案;前期投資算做風險投資,，由員工進行擔保抵押經(jīng)營，自負盈虧

c方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營,，多勞多得,，上交費用

d方案;繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營

八 投資解析

1. 前期投資：固定設施及營業(yè)設施,可以利用部分現(xiàn)有的設備，以降低其投入

2. 追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源,，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入,，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營,，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數(shù)量,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇五

第一部分 項目介紹

項目名稱：汽車美容店創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)理念：以最小的投資來贏得顧客最高的滿意

項目概念

汽車美容（auto beauty）是指針對汽車各部位不同材質(zhì)所需的保養(yǎng)條件采用不同性質(zhì)的汽車美容護理用品及施工工藝，對汽車進行全新的保養(yǎng)護理,。

汽車美容主要包括五個方面：

（1）車身美容,。車身美容服務項目包括高壓洗車，去除瀝青,、焦油等污物,，上蠟增艷與鏡面處理，新車開蠟,，鋼圈,、輪胎、保險杠翻新與底盤防腐涂膠處理等,。

（2）內(nèi)飾美容,。內(nèi)飾美容服務項目可分為車室美容、發(fā)動機美容及行李箱清潔等項目,。其中車室美容包括儀表臺、頂棚,、地毯,、腳墊、座椅,、座套,、車門內(nèi)飾的吸塵清潔保護，以及蒸汽殺菌,、冷暖風口除臭,、室內(nèi)空氣凈化等項目,。發(fā)動機美容包括發(fā)動機沖洗清潔、噴上光保護劑,、做翻新處理,、三濾清潔等項目。

（3）漆面處理,。漆面處理服務項目可分為氧化膜,、飛漆、酸雨處理,，漆面深淺劃痕處理,，漆面部分板面破損處理及整車噴漆。

（4）汽車防護,。汽車防護服務項目包括貼防爆太陽膜,，安裝防盜器、靜電放電器,、汽車語音報警裝置等,。

（5）汽車精品。作為汽車美容服務的延伸項目,，汽車精品能滿足司機及乘員對汽車內(nèi)部附屬裝飾,、便捷服務的需求，如車用香水,、蠟撣,、剔須刀、防目鏡,、腳墊,、座墊、座套,、把套等的配置,，能使汽車美容服務貼身貼心，賓至如歸,。

第二部分：市場分析

市場要求

龐大的汽車消費市場推動了汽車服務業(yè)的快速發(fā)展,，汽車美容業(yè)走向了發(fā)展的春天，汽車清潔美容,、維修保養(yǎng),、汽車護理品及汽車相關配套的生產(chǎn)、服務行業(yè)得到了長足的發(fā)展,。汽車美容裝飾行業(yè)在國內(nèi)興起已有十余年的時間,，發(fā)展勢頭依舊相當迅猛，汽車美容店已經(jīng)遍及全國各地的大小城市。現(xiàn)代汽車美容不止是簡單的汽車清潔,、吸塵,、除漬、除臭及打蠟和常規(guī)的美容護理,，還包括利用專業(yè)的美容系類產(chǎn)品和高科技設備,，采用特殊工藝和方法，對汽車進行漆面拋光,、增光,，深淺劃痕處理及全車漆面翻新等一系列養(yǎng)護作業(yè)。而汽車美容業(yè)從業(yè)人數(shù)逐年增加,，也呈現(xiàn)出一片繁榮景象,。

近年來，我國汽車工業(yè)迅速發(fā)展,，汽車已越來越多地進入家庭,，私人購車已經(jīng)成為汽車消費的主流力量。我國汽車保有量正以15％左右的速度逐年遞增,，私人購車的增長速度更是達到了20％.20xx年初,，我國汽車社會擁有量已有20xx多萬輛，汽車從業(yè)人員有3000萬人以上,，從我國城鎮(zhèn)居民目前的生活水平來看,，至少有3億的居民有購車能力，20xx年到20xx年出現(xiàn)私人購車的高峰值,。

汽車美容的市場前景

根據(jù)汽車行業(yè)專家們的預測,，隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展和人們消費觀念的改變，中國將成為世界轎車的最大消費國之一,，即我國轎車保有量在未來的一二十年里將會有飛速提高,。在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權人士的標志,，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會翔倍至,。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容,。 另一方面,，我國各大中城市雖然發(fā)展很快，但建設不配套,，缺乏停車場所，使大量汽車只能露天棲息，飽受風吹,、雨淋,、日曬的無奈，致使汽車日漸老化,。這就使汽車美容護理業(yè)的存在和發(fā)展更具備了條件,。

競爭分析

汽車美容競爭主要包括環(huán)境競爭、價格競爭,、特色競爭,、服務競爭五個方面： 環(huán)境競爭：環(huán)境競爭是現(xiàn)代社會服務必須注重的一個主要因素，環(huán)境包含兩個方面的含義,，一是店面環(huán)境,，是否讓顧客產(chǎn)生心靈感應是店面裝潢裝飾的重要基礎，二是地點環(huán)境,，這是消費者群體的距離感應,，也是汽車美容店競爭的要素之一。

價格競爭：消費者追求的是高質(zhì)量的服務與較低的服務價格之間的平衡點,，在保證相同服務質(zhì)量的前提下,，如何減少管理成本并盡量可能低服務價格，已經(jīng)成為汽車美容店生存和發(fā)展的重要因素,。

特色競爭：所謂特色,，是指汽車美容店最擅長而其他類似企業(yè)所不具備的服務內(nèi)容或質(zhì)量保證，這是現(xiàn)代汽車美容店競爭的焦點,，也是企業(yè)賴以生存的基礎,，特色泉源在于創(chuàng)新服務。

服務競爭:汽車美容店的服務不同于一般的商業(yè)服務,。這種服務比較專業(yè),，一是與服務對象的感覺息息相關，因為這是一種美的服務,；二是與服務程度有關,，因為汽車美容店是專業(yè)服務，而服務對象是非專業(yè)人士,，后者肯定服從于前者,，因此，汽車美容店能否提供細致周到,、全面體貼的服務成為客戶選擇的要素之一,。

風險預測

1、汽車美容店固定成本投入大,，不是說撤就能撤的,，要進這一行，就得下定決心干到底。

2,、部分加盟總部本身目的不純,，打著免費加盟、免費培訓,，甚至提供食宿,、報銷路費等幌子，以吸引投資者加盟,，真正加盟經(jīng)營后,，就會發(fā)現(xiàn)加盟總部提供的產(chǎn)品價格高昂，且大部分產(chǎn)品使用的頻次很少,，增加了投資者的經(jīng)營成本,，使其喪失了市場競爭力，根本無法實現(xiàn)贏利,。

3,、懂理論不等于懂經(jīng)營,，倒閉者大都敗于經(jīng)營,。有些別的行業(yè)的成功者投資汽車美容行業(yè)后，結果一蹶不振,，抱怨沒有客戶來,，客戶越來越少，賣不出中,、高檔服務,。真實原因是什么呢？隔行如隔山,，無人指點行業(yè)迷徑,，每個行業(yè)的經(jīng)營都需要一個學習的過程，在沒有熟悉該行業(yè)之前,，很難取得行業(yè)的平均利潤,。

第三部分：定位分析

心理定位：

創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，創(chuàng)業(yè)要面臨著種種的問題,，難免會遇到一些挫折和困難,，此時需要我們有持之以恒精神的，如果遇到一點困難與挫折就退讓躲避,，那么,，之前的努力將全部付之東流。自主經(jīng)營創(chuàng)業(yè)是不可能一帆風順的,，有關的調(diào)查顯示,，95%的創(chuàng)業(yè)失敗不是因項目本身,，而是創(chuàng)業(yè)者缺乏持之以恒的精神。尤其是像汽車美容行業(yè)這樣需要技術的服務性行業(yè),，技術,、經(jīng)營技巧、服務的行業(yè),，除了要有持之以恒的精神，還要注重細節(jié),。

店鋪選址定位

可以說店面位置對店里的生意怎么樣有著至關重要的作用,，太繁華的地方房租貴，當然太繁華的地方也不適合汽車美容,，太偏有會影響生意,，所以選址很重要。

選擇汽車美容的店址時應該認真分析的五大原則：

1.車流量：

車流量影響“含金量”,，對于一個汽車美容店來說,，店鋪周圍道路的車流量是一個很重要的指標。

2.人居環(huán)境：

店鋪周圍的商業(yè)氛圍和居住人群的層次,，這決定了店鋪覆蓋范圍內(nèi)的轎車保有量和消費水平,。以上兩點是汽車美容店選址必要考察的前提。

3.車輛進出的方便性：

店門前要便于不同行駛方向的車輛進出,，避免有花臺,、路基、隔離帶等障礙設施,，便利性是贏得流動性客戶的重要前提,。

4.店周圍可容納車輛的場地大小：

店鋪周圍盡量有足夠大的空場地,，能容納較多的車輛停放,，否則在客流量大的時候形成擁堵會造成生意大量流失，長此以往會使客戶失去興趣從而選擇其它更方便的服務店,。而且,，店鋪周圍的空場地通常是免費的，這顯然可以在付出基本房租成本的前提下得到更多的可利用空間,。

5.污水排放：

污水排放系統(tǒng)也是汽車美容店不可忽視的一個環(huán)節(jié),，因為這會影響到是否符合環(huán)保要求，否則在日后應對環(huán)保檢查將是一件很頭痛的事情,，甚至會影響到店鋪能否被允許繼續(xù)經(jīng)營下去,。

評論一家好的汽車美容店鋪的八大標準：

◆ 店面無需選在人流擁擠的市中心，但必須鄰街,；

◆ 店面最好選在車輛聚集和流動比較大的地方,，比如說公路交通樞紐地段和車管

所,、運管處、汽車經(jīng)銷地,、零配件中心,、汽車加油站附近；

◆ 靠近車站,、停車場,、高尚住宅區(qū)也是不錯的選擇；

◆ 店面的的前面應該比較寬闊,，門前最好有2個以上的停車位,，以方便客戶停車；

◆ 店面鄰近最好有同行或者與汽車相關行業(yè)在營業(yè),，以便產(chǎn)生群體效應,。

◆ 門前街道非單行車道，車輛可以自由出入,；

◆ 光線好,，水源充足、排水方便,；

品牌選擇

汽車美容行業(yè)九十年代初近入中國市場,，但是無專業(yè)品牌的引領一直進行著慘淡的經(jīng)營，一直20xx年專業(yè)的汽車美容出現(xiàn)才帶領者汽車美容行業(yè)慢慢步入正規(guī)化,，而且汽車美容行業(yè)是技術性服務行業(yè),，需要一定的技術，不懂行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者建議選擇專業(yè)品牌加盟,，借用專業(yè)品牌,、技術、形象,、經(jīng)營理念實現(xiàn)高起點創(chuàng)業(yè),。注意：售后服務也是品牌選擇的首要條件。

第四部分：消費分析

消費需求

現(xiàn)代意義上的汽車美容被賦予了仿生學的內(nèi)涵,，借鑒了人類“養(yǎng)顏養(yǎng)生”的思想,，正逐步形成現(xiàn)代意義的汽車美容。汽車美容新概念,，不只是簡單的汽車打蠟,、除漬及車內(nèi)外的清潔服務等常規(guī)美容護理，還包括利用專業(yè)美容產(chǎn)品和高科技技術設備,，采用特殊的工藝和方法,，對漆面增光、打蠟,、鍍膜及深淺劃痕處理,，全車漆面美容和發(fā)動機表面翻新等一系列養(yǎng)車技術,，以達到“舊車變新，新車保值,，延壽增益”的功效,。專業(yè)的汽車美容和汽車養(yǎng)護一樣，應該使用專業(yè)的汽車美容用品,，目前國內(nèi)主要汽車美容用品有車蠟（白金蠟,、冰蠟、極限蠟,、硬殼蠟等）,、補漆筆、洗車毛巾,、海綿球、拋光機,，打蠟機,、車內(nèi)清潔劑、保護膜等,。

銷售利潤來源

開汽車美容店的利潤主要是來自汽車美容服務（打蠟,、封釉、鍍膜,、鋦瓷等）,、內(nèi)室服務（內(nèi)室清洗、高溫桑拿等）,、汽車裝潢（貼膜,、鋪地膠、底盤裝甲等）,，汽車用品也可以作為附加的利潤產(chǎn)值,，但是不要太偏重于汽車用品，除此之外,，你不要忽略了不是很賺錢的洗車項目,，現(xiàn)在好多店內(nèi)洗車項目比較棘手，原因很簡單：1,、洗車收費低2,、洗車工難管理 從而對洗車項目放松警惕，導致洗車洗不干凈,，洗車很隨意想象出現(xiàn),，但是沒有洗車，車主怎么會到你的店里做美容服務呢,，沒有洗車,，怎么才能引導車主來做利潤大的美容項目呢,？

消費者的價格承受力

市面上的汽車美容產(chǎn)品有不同檔次之分，同樣消費者的需求也是三六九等,。有的車主只是需要普通的清潔,、簡單的養(yǎng)護，只要看上去干干凈凈,，漂漂亮亮就行了,，價錢越低越好；有的車主則比較看重產(chǎn)品品質(zhì),、施工程序以及功效是否持久等方面的因素,，價錢倒在其次。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇六

沈陽羽毛畫是沈陽寶貴的文化財富,，然而現(xiàn)在,，這種文化正在漸漸在我們的生活中流失。沈陽羽毛畫廠是歷史最久,，規(guī)模最大的畫廠,，而經(jīng)營狀況不太樂觀，畫廠女工工資水平較低,。該項目,，旨在通過網(wǎng)絡，媒體及政府支持宣傳沈陽羽毛畫這一地方文化特產(chǎn),，提高社會對這種文化的關注度的基礎上,，運用更易于大眾接受的商業(yè)方式幫助改善沈陽羽毛畫廠的經(jīng)營管理，提高女手工藝人的生活水平和質(zhì)量,。

sife(國際大學生企業(yè)家聯(lián)盟),，全球性非盈利組織，在45個國家共2所大學擁有獨立運行的學生團隊,。組織并鼓勵學生策劃社會實踐項目活動,，將sife獨特理念和知識傳授給他們周圍需要幫助的人，通過幫助大眾而改變?nèi)藗兊墓逃兴季S模式,、改善人們的生活質(zhì)量,。

遼寧大學sife團隊成立3年，成功運行的項目有：花開不敗,，民間藝人-手工布藝,，賽默飛環(huán)保項目，宜信微金融微動力,，沃爾瑪上門理發(fā)項目,。正在運行的項目有：環(huán)保衛(wèi)士，宜信扶貧撫農(nóng),，戴爾項目,，沈陽羽毛畫項目,。我們是一支有責任感的團隊，留心與身邊細微之處,，并試圖利用我們的知識,，資源和能力發(fā)起并運行公益性的商業(yè)社會實踐活動，通過教育和配合不同人群而提高他們的經(jīng)濟收入,，改善生活質(zhì)量,，幫助更多人走向成功，從而使社會變得更加和諧,，用大學生的責任心和方式改變我們周圍的環(huán)境,，為社會做力所能及的貢獻。

作為沈陽特產(chǎn)之一,，沈陽羽毛畫是運用各種禽鳥毛,，汲取國畫構圖技法手工制成的一種工藝畫類。沈陽羽毛畫絢麗多彩,，富有濃郁的裝飾性,，別具一格。造型按內(nèi)容不同要求,，分別采取平貼、浮雕和圓雕,，層次清晰,，形象逼真。沈陽羽毛畫善于利用各種羽毛的天然色澤,、紋彩,、亮度和質(zhì)感，以達到完美的藝術效果,。卷軸羽毛畫,，主要汲取中國水墨畫藝術形式，以綾絹裝裱,，以供觀賞,。羽毛壁掛，借鑒藝術掛毯形式,，用羽毛層層疊貼而成,。在時代變化如此之快的今天，羽毛畫作為一種文化產(chǎn)業(yè)似乎淡出了人們的視野,，人們對于民間藝術,，文化特色保護的意識變的越來越淡，甚至幾乎所有沈陽本地人都不知道羽毛畫的存在,，作為珍惜文化資源并有一定文化保護意識的青年學生,，我們的心被這種現(xiàn)狀深深的激痛,。

在沈陽羽毛畫的規(guī)模性宣傳過程中，必定會加強沈陽市民對于沈陽特色文化的自豪感,，甚至提高全社會的文化保護意識和對文化資源的珍惜意識,，在文化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展中起促進作用。

而宣傳該文化所產(chǎn)生的經(jīng)濟意義,，會直接增加沈陽羽毛畫廠的新訂單量,，而各直營商店個體商戶的持續(xù)性長期經(jīng)營水平提高也會間接帶動羽毛畫廠的現(xiàn)有訂單收益，從而提高女工的生活水平,，改善他們及家人的生活質(zhì)量,。

羽毛畫原料為消毒后的動物羽毛，這種再利用的資源對于環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展意義深遠,。

(1)羽毛畫認知度調(diào)研

調(diào)研對象：沈陽市民,，太原街路旁。我們在有羽毛畫專柜的禮品城外進行此調(diào)研,，調(diào)查顯示,，沈陽人對于羽毛畫的了解程度幾乎達到。

(2)深度調(diào)研沈陽畫廠經(jīng)營

沈陽羽毛畫廠現(xiàn)以批發(fā)為主,，收益情況不太樂觀,，有巨大的市場潛力尚待開發(fā)，而畫廠的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水平卻很低,，生活狀態(tài)也有待提高,。我們在參觀并在羽毛畫廠進行了兩次調(diào)研，無不被羽毛畫精致的做工和獨特的中國魅力所吸引,，與廠長有了一定的交流后,，我們得到了畫廠方面極大的信任和支持，同意雙方配合實現(xiàn)更好的發(fā)展,。

(3)羽毛畫直營店調(diào)研

我們在溫馨禮品城二樓的羽毛畫展示處進行了調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)羽毛畫展示的位置很小而且不易被顧客發(fā)現(xiàn)，服務人員對于羽毛畫產(chǎn)品的介紹也顯得極為粗糙,。調(diào)研中還發(fā)現(xiàn),，禮品城店內(nèi)的保安人員都表示不了解沈陽羽毛畫。

pest分析：

政治環(huán)境：

1.國家對于文化產(chǎn)業(yè)保護的法律法規(guī)和經(jīng)濟帶動的方針政策相對較少,，文化產(chǎn)業(yè)多元的市場主體亟需建立,，需要國家支持文化產(chǎn)業(yè)投資。

2.亟需政府對于羽毛畫產(chǎn)業(yè)的引導從而刺激消費者欲望

3.羽毛畫國際化進程涉及國際貿(mào)易

經(jīng)濟環(huán)境:

1.文化產(chǎn)業(yè)的多樣性越來越多,，傳統(tǒng)的藝術在人們生活中漸漸被淡忘

2.人均收入水平不高,，在文化產(chǎn)品領域的消費比例占支出比重不高

社會環(huán)境：

1.社會對于文化的認可度和對傳統(tǒng)文化的保護意識尚不高

2.顧客消費心理及投資重點不側重文化產(chǎn)業(yè)

3.隨著生活水平的提高及社會對文化保護的呼吁，傳統(tǒng)手工畫作在特定目標市場中的購買欲望可以被激發(fā)

技術環(huán)境：

1.科技發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)手工業(yè)的發(fā)展顯出很多局限

2.羽毛畫發(fā)展要注意科技帶來的分銷渠道的變化,，目標客戶的關注點轉變,，網(wǎng)絡宣傳，廣告方式,，網(wǎng)絡營銷模式的不斷更新

3.羽毛畫產(chǎn)業(yè)考慮技術環(huán)境對于產(chǎn)品轉移和產(chǎn)品商業(yè)化的影響

4.產(chǎn)品技術專利保護(考慮沈陽羽毛畫的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)申請等方面)

羽毛畫廠swot分析

優(yōu)勢：

1.羽毛畫是沈陽特色手工藝文化,，其濃重、有特色的歷史內(nèi)涵可以被更深入的挖掘,。

2.羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性

3.沈陽羽毛畫廠是沈陽第一家,，也是最大的羽毛畫廠，在羽毛畫發(fā)展中最有代表性,。

4.沈陽羽毛畫廠工人經(jīng)驗豐富,，羽毛畫工藝精湛，質(zhì)量上乘,，在界內(nèi)享有良好聲譽,，且有一定成熟的客戶積累。

5.沈陽羽毛畫廠逐漸重視市場開發(fā),，產(chǎn)品多樣性的發(fā)展

弱勢：

1.羽毛畫的知名度較低

2.羽毛畫屬于工藝品,，市場需求較小。純手工制作價格較高減少客戶群,，加之其被賦予的文化內(nèi)涵,，普通大眾的購買力和購買欲望較低，其主要目標客戶為政治,、商業(yè)人士,、學者、白領階級

3.沈陽羽毛畫廠的經(jīng)營情況不太樂觀,，可流動現(xiàn)金較少，用于宣傳,、擴大發(fā)展規(guī)模,、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)等的資金很少

4.產(chǎn)品不具有需多次購買的特點，采購頻率低

5.產(chǎn)品易破損,，不方便進行物流運輸

6.產(chǎn)品生產(chǎn)能力成本固定,，很難降低成本或在現(xiàn)有資源基礎上大規(guī)模生產(chǎn)

7.文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要來自于國家，政府或大企業(yè)的支持和幫助

8.沈陽羽毛畫廠體制建設

機會：

1.由于羽毛畫知名度的局限,，羽毛畫的潛在客戶市場巨大

2.羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性,，可用作裝飾畫，收藏品,，饋贈禮品等,，結合當下大眾多樣化需求，開拓多樣化分銷渠道和銷售模式。

3.通過產(chǎn)品創(chuàng)新或不時發(fā)現(xiàn)新的用途使產(chǎn)品生命周期不斷地延伸

4.采取集中策略,，把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上,，從中獲取利潤，有利于為產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累更多的客戶群,，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤

5.盡可能開發(fā)面向大眾的產(chǎn)品并利用大型活動(如全運會)和特色節(jié)日刺激消費者對于傳統(tǒng)文化的購買欲望

6.部分中間商對于羽毛畫銷售與同類商品比較并不給予足夠重視,，在宣傳羽毛畫文化的過程中也要注重提高中間商參與熱情

7.羽毛畫為地方特色，因此較為多的購買力集中在游客,，訪客或出差等,，即對于即將離開沈陽的消費者具有更大吸引力

威脅：

1.市場認可度亟需提高

2.市場現(xiàn)有需求水平對于該行業(yè)的未來發(fā)展有很大威脅，亟需刺激消費者需求

3.沈陽羽毛畫廠的薪資水平和待遇無法滿足年輕人的從業(yè)愿望,，該技藝存在繼承威脅

4.其他小型羽毛畫制作者以降低質(zhì)量前提降低成本,，一定程度上降低沈陽羽毛畫技藝的名聲，沈陽羽毛畫廠的資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢小有削弱

1.宣傳階段(鑒于羽毛畫的認知度不高,，宣傳工作首屈一指)

宣傳方式：sife技術部前往沈陽羽毛畫工廠對羽毛畫作品,，羽毛畫制作工藝流程，手工藝人工作環(huán)境等進行拍照及攝影,。制作用于網(wǎng)絡轉載的視頻宣傳片,，針對不同人群的網(wǎng)絡相冊。同時,，發(fā)掘沈陽羽毛畫的歷史內(nèi)涵,，在其歷史的發(fā)展情況中發(fā)現(xiàn)適合當代社會和吸引消費者亮點。sife各部門聯(lián)合尋找資源,，聯(lián)系學者,，外國人，文化界內(nèi)和商界,，政界人士,，媒體名人，利用名人帶動在網(wǎng)絡上進行大規(guī)模宣傳,。

最少目標瀏覽量為3*9*8*5 +(5*9*8*2)/2

ps：3-四位名人效應5-sife主要成員及sife所能聯(lián)系的老師,，學者數(shù)8/8-一次轉載量5/2-二次轉載量

宣傳渠道：

(1)*網(wǎng)絡渠道：

微博海量的信息和資源優(yōu)勢成為了宣傳工作的重點

豆瓣，豆瓣人士對于羽毛畫的認同感普遍高于其他同類網(wǎng)站,，利用豆瓣繪畫,、手工等關鍵詞標簽，豆瓣同城活動吸引更多人參與到羽毛畫的宣傳工作中

人人：大學生的社交天地,，大學生群體是未來文化市場的潛在消費人群,，大學生受教育程度相對高，對于文化保護意識較高,。且人人網(wǎng)有地域性聯(lián)系,，方便集中沈陽人從而得到宣傳效果

twitter:針對外國人的網(wǎng)站平臺

(2)政府：嘗試多種方式得到政府對于羽毛畫這一文化特產(chǎn)發(fā)展的支持

(3)媒體：聯(lián)系媒體,，通過拍攝羽毛畫系列宣傳片等方式得到更多人的認可

(4)與公益組織如wwf(世界自然基金會)聯(lián)系，借助公益組織進行推廣,。同時,，sife將考慮將羽毛畫申請非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

2.畫冊制作

在利用網(wǎng)絡渠道進行宣傳的同時，我們將與沈陽羽毛畫廠合力完成羽毛畫平面+立體畫冊的定量制作,。由于制作成本控制,，將用于后期聯(lián)系媒體、政府,、大型公司的畫冊數(shù)量控制在5~6本

3.走進魯訊美術學院

深入魯迅美術學院調(diào)研,，與學校的領導商談關于組織同學到羽毛畫廠參觀，學習了解羽毛畫,，感興趣的同學可以通過面試得到羽毛畫廠的實習崗位;此外,，魯美學生有繪畫基礎，學?？梢耘c羽毛畫廠合力,，由羽毛畫廠提供老師，在校內(nèi)開設課程讓有興趣的同學學習該門課程,。開展羽毛畫制作大賽,，讓學生參與到制作中感受樂趣

4.尋找合作商

(1)以走訪形式聯(lián)系沈陽大中型家裝公司，從有地方特色的裝飾畫角度宣傳沈陽羽毛畫,，簽訂長期合作合同,。

(2)與企事業(yè)單位工會部門，大中型公司行政部門聯(lián)系,，將羽毛畫列為節(jié)日饋贈佳品,，職工福利，以及外地領導訪問時的饋贈禮品,，有地方特色,，且可以根據(jù)公司需要設計適合公司的羽毛畫圖案(如公司logo，公司文化)

(3)大學生市場,，與高校合作,，將羽毛畫作為畢業(yè)生離校的紀念品在畢業(yè)典禮結束后或進行銷售，或是返校的校友會,，也可以向學校內(nèi)的文具店推廣，可以依據(jù)不同大學繪出以不同校園風景為主題的羽毛畫,。

5.產(chǎn)品多樣化發(fā)展

(1)為不同人士,，不同場合量身定做的羽毛畫

(2)產(chǎn)品延伸：除了銷往臺灣精美的羽毛壁紙外，可以將羽毛(畫)制作成精美書簽套裝,，在較小型羽毛畫外加以外框裝飾做成鑰匙鏈,，車內(nèi)吉祥掛件等。

(3)面制小花：成本小且做工精致，向花店進行銷售推廣,，與婚慶公司簽訂單(用于婚禮來賓的小禮物),，向五愛批發(fā)市場推廣該產(chǎn)品，在大學校園招聘勤工儉學或想創(chuàng)業(yè)的學生,，投入小且收益可觀,。

6.利用大型活動和節(jié)日推廣

全運會十二生肖結合十二運的羽毛畫推廣，各傳統(tǒng)節(jié)日的羽毛畫商品的制作和推廣

7.尋找贊助商

尋找與文化或禮品有關的實力較大的企業(yè)或看重文化市場潛力有興趣合作的公司,，尋求贊助,，

贊助方式可以為資金贊助或客戶資源共享的合作(以合作方式利用現(xiàn)有資源幫助推廣羽毛畫)

網(wǎng)絡宣傳結束后，我們會進行一期網(wǎng)絡調(diào)研,，并輔助以有獎競猜和網(wǎng)絡答題的形式：通過網(wǎng)絡有目標有針對性的進行認知度的調(diào)研,。若結果證明宣傳效果達到預期目標，進行市場的銷量突破環(huán)節(jié);若效果不滿意,，針對有問題之處加大力度再次進行宣傳,。

對于合作商及贊助商，以合作效果來決定合作的持續(xù)性,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇七

公司擁有一支由同濟大學經(jīng)濟與管理學院,、土木工程學院、交通運輸工程學院,、建筑與城市規(guī)劃學院各優(yōu)勢專業(yè)的博,、碩研究生及本科生組成的多層次創(chuàng)業(yè)團隊，同時聘請多位資深業(yè)內(nèi)人士及專家教授組成顧問組以提供專業(yè)支持,。

周琛,，同濟大學經(jīng)濟與管理學院工商管理碩士研究生，具有豐富全面的企業(yè)管理經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,。曾供職于國內(nèi)知名家電企業(yè),；富有團隊感召力和領導力、思維縝密,、沉著穩(wěn)重,。

同建科技有限責任公司是一家提議中的為城建各相關工程領域提供計算機輔助分析設計平臺、模塊支持和相應系統(tǒng)解決方案的公司,。

公司秉承可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，遵從“穩(wěn)定增長、逐步擴張”的原則,，消息:立足于城建相關工程領域系統(tǒng)的開發(fā),、銷售、升級,、維護,、整合,，逐步發(fā)展成為綜合性的城建智能分析設計系統(tǒng)供貨商，并以強大的研發(fā)能力和專業(yè)的服務支持,，推動城建各工程領域計算機輔助設計系統(tǒng)市場的規(guī)范化,、標準化，成為行業(yè)規(guī)范的開拓者,，同時推進我國城建工程領域信息化發(fā)展進程,，為“十一五”計劃及此后的城建做貢獻。

sisa是建立在autocad系統(tǒng)上的標準化圖形前后處理平臺,，其中包含多個針對城建相關行業(yè)的分析設計計算模塊,，模塊間工程數(shù)據(jù)可實現(xiàn)無縫鏈接，從而提高了sisa的兼容性和適用性,。

sisa目前已開發(fā)的三個核心模塊均具有相關專利鑒定,。

公司營銷重點在于推廣和確立標準化城建智能分析系統(tǒng)理念，通過對sisa平臺通用性的不斷深化開發(fā)以及各專業(yè)模塊的擴展,，充分滿足客戶個性化和兼容性需求,，樹立公司品牌，建立行業(yè)標準,。

公司在進行營銷時強調(diào)三個理念“學習式營銷”,、“沖擊波”營銷及“對位式”客戶關系管理。

公司注冊資金100萬元,，其中上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金投入30萬元（30%),，技術入股折價20萬元（20%），創(chuàng)業(yè)者自籌50萬元（50%）,，同時準備多種備選方案,，確保公司正常經(jīng)營。

公司成立前五年的npv為407.71萬元,，內(nèi)含報酬率為80.40%,期初投資的靜態(tài)回收期為2.65年,，動態(tài)回收期為2.49年。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇八

1,、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4,、 經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。

５,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,，學習與這方面的知識的,。

我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè),，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當今社會的了解,，決定要謹慎從事，三思而行,，因為這有非常大的風險的,，加上自己的經(jīng)驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費觀念增強,，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店,，但銷售的東西比較少

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構造、停車場的設計,、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查,。

5,、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型,；②需求旺盛，供給旺盛型,；③需求不旺,，供給也不旺型； ④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調(diào)查,，要注意對潛在需求和供應的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6,、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通,、市政,、綠化、公共設施,、住宅建設或改造項目的近期,、遠期規(guī)劃。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達,，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車,。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要,。因為這直接關系到顧客購物的便利程度,。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者,，比如： 不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習慣和消費需求,，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷,、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好,。

2、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物,，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的、喝的到用的,，一消費就是數(shù)百元,。據(jù)了解， 這種“集中購物”

的消費者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例,。

3、購物期望值較高,。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等,。我訪問過許多消費者,，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、注重價格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用,、中吃,。

3、購物數(shù)量少,，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起,、按時睡，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

做好市調(diào),，提升競爭力——

一次好的市調(diào),，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭者的動態(tài),，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè),， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望,，沒有負于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆,？這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查,。

1、主婦商品,，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注,。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客,，走低價位及市場鮮度較強的商品,，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

2,、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之,， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些,。此類商品一般都適應中層消費者,。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱之為價格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3,、 市調(diào)完商品后要做商品的整理,，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理,。包括排面和價格,。

一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，重視產(chǎn)品的價格,，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳,，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展,，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步,；所以通過多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的,，也是當務之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

1,、大分類的分類原則：

在超級市場里,，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理,。不過,，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域,，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式、處理方式,、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如,，水產(chǎn)就是一個大分類,，原因是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P,，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類,。

2,、中分類的分類原則：

a、依商品的功能,、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類,，比如說在糖果餅干這個大分類中,，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”,，因此在分類里就可以集合土司、面包,、果醬,、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類,。

b,、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難,，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個稱為“加工肉”的中分類,，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸,、熱狗,、炸雞塊、薰肉,、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類,。

c、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中,，有時候會希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類,，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出,。

1,、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類,。

2,、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時,，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則,。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物,。

有些商品也可以商品的成分來歸類,，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就歸類在這一個分類,。

以口味來做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù),，它源自于商品概念,。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng),，都是此原則的真正重點所在,。

超市服務在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：

1,、 服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用,。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務,，比如解答消費者的疑問,，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等,，這些服務會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售,。

2,、服務能將消費潛在需求轉化成現(xiàn)實需求,。據(jù)國內(nèi)一家權威機構對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中,，只有40％的顧客是預先有購買計劃的,，而另外60％的顧客沒有預先計劃。由此可見,，充分刺激消費者的潛在購買欲望,，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視,。

做銷售這種經(jīng)營服務是一種長期性的服務,，關鍵是不能欺騙消費者,，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的,；關鍵是要得到消費者的依賴,。

設立兩名收銀員（熟悉電腦相關的操作），服務員多名,，搬運工幾名等等,。

１、投資估算：租店鋪投資10萬元,，室內(nèi)裝修4萬元,，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元,，雇傭員大約5萬元,，周轉資金10萬?？偼顿Y55萬,。

２、成本控制（每月）：

租金20xx元,，人員工資大約7000元,，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元,。 小計每月成本約：10000元,。

３、營業(yè)額預測

４,、盈利能力（月）

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

17000-10000=7000元

年利潤：7000×12=84000元

5,、 投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘,。相反,，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產(chǎn)品,，享受優(yōu)質(zhì)的服務和實惠的價格是本超市的當務之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

１、開業(yè)前期,，通過郵政廣告企業(yè)發(fā)入大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場所張貼廣告,。

２、開設一些購物券和一些會員卡,，從中得到優(yōu)惠,。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動,。

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點,，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代；同樣的,，經(jīng)營超市的業(yè)者,，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局,。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言,，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”,、“目標市場特性”、“競爭者特性”,、及“本身條件”四方面來衡量,，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。

（一）,、產(chǎn)業(yè)特性 ：

1,、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品,、日用品,，以滿足其一次購足的需求。

2,、超市強調(diào)合理的價格,，以提供大眾化、豐富性商品為主,。

3,、超市強調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所,。

4,、超市強調(diào)服務，除提供輕松,、舒適的購物環(huán)境外,，超市亦會提供商品資訊,、料理方法等,，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。

（二）,、目標市場特性：

1,、對商品知識或料理方法不太了解的消費者,。

2、追求新鮮,、衛(wèi)生,、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者。

3,、所得水準或教育水準較高,，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。

4,、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者,。

5、女性多于男性,，且年齡大多在18歲—55歲之間,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書封面篇九

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在,。

投資安排

擬建企業(yè)基本情況

其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復,，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

企業(yè)的宗旨(200字左右)

主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，包括：

1,、研究資金投入

2,、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設備

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢

創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途;介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值

2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程，同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本,，

利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。

主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購,、供應商的有關情況,，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等,。

2、公司的生產(chǎn)技術能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4,、將要購置的生產(chǎn)設備

5,、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

介紹企業(yè)所針對的市場,、營銷戰(zhàn)略,、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足,、主要對產(chǎn)品的銷售金額,、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等

目標市場,，應解決以下問題：

1,、你的細分市場是什么?

2、你的目標顧客群是什么?

3,、你的5年生產(chǎn)計劃,、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

5,、你的營銷策略是什么?

行業(yè)分析,，應該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2,、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3,、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5,、政府是如何影響該行業(yè)的?

6,、是什么因素決定它的發(fā)展?

7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8,、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

競爭分析,，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手?

2,、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況,，相關技術使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎是什么?

5,、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發(fā)展,、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7,、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8,、產(chǎn)品的價格,、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1,、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

3,、廣告策略和促銷策略

4,、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6,、市場營銷中意外情況的應急對策

全面介紹公司管理團隊情況,，主要包括：

1、公司的管理機構,，主要股東,、董事、關鍵的雇員,、薪金,、股票期權、勞工協(xié)議,、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2,、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神列出企業(yè)的關鍵人物(含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等)關鍵人物之一

企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

尚未有合適人選的關鍵職位?

管理團隊優(yōu)勢與不足之處?

人才戰(zhàn)略與激勵制度?

外部支持：公司聘請的法律顧問,、投資顧問、投發(fā)顧問,、會計師事務所等中介機構名稱,。

財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù),，今后三年的發(fā)展預測,，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表,、損益表,、以及年度的財務總結報告書

2、投資計劃：

(1)預計的風險投資數(shù)額

(2)風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排

(3)獲取風險投資的抵押,、擔保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風險投資者投資后雙方股權的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財務報告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3,、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況,，資金需求計劃,，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性,，資金用途(詳細說明資金用途,，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等,。

完成研發(fā)所需投入?

達到盈虧平衡所需投入?

達到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進度及相應的資金配置,、進度表。

投資與收益

簡述本期風險投資的數(shù)額,、退出策略,、預計回報數(shù)額和時間表?

目前資本結構表

本期資金到位后的資本結構表

請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上,、管理上的支持程度等)

股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

股權回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

企業(yè)面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險,，提出有效的風險控制和防范手段,，包括技術風險、市場風險,、管理風險,、財務風險及其他不可預見的風險

您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么?

請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

媒介關于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說明;有關公司及產(chǎn)品的其它資料,。