光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

食品銷售工作計劃簡短 食品銷售年度計劃篇一

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型,、營養(yǎng)型,、享受型、特產(chǎn)型,，消費者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。作為一個大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1,。帶湯汁的，便于咀嚼,，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2,。滿足求新,、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意,；

3,。健康，盡管消費者對這一點不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提,；

（二）從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看,，要賞心,、悅目、滿足支配心,。

1,。方便性，賣點要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念,；

2。時效性,，滿足其心血來潮的非理性需求,；

3?？捎^性,，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看,，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū),；

4,。參與性，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了,；

二、市場環(huán)境分析

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀(jì)從90年代開始,，洋休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類__年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長18,。25%。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，截止到__年3月份為止,，中國的5910萬網(wǎng)民,，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高,，達到37,。3%，其次是18歲以下（17,。6%）和25—30歲（17,。0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點,。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達到了28%。

（2）網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一,。網(wǎng)上購物有安全，方便,，快捷的特點,，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前,，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺,，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式,；b2c平臺,，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式,。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起

②健康食品居于主導(dǎo)地位

③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同,。

④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快

三,、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示,，目前時尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群,。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌,；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店,；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等,。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣,，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

五,、4p營銷組合

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食,。

2,、針對渠道方面：

（1）在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

（2）建立微信公眾服務(wù)號，推出并介紹對應(yīng)的商品

（3）建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團購網(wǎng)站合作,，開展低價團購活動

3、針對價格方面：

（1）限時折扣活動

（2）定時定量競拍

（3）積分兌換活動

4,、針對促銷方面：

（1）免費試吃活動

（2）微信大轉(zhuǎn)盤抽獎活動

（3）微信休閑食品知識問答

食品銷售工作計劃簡短 食品銷售年度計劃篇二

一,、項目背景

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外,，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中,，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品,。

比如說，餃子的皮是圓的,，中國人祈求團圓,、圓滿，這個很適合中國人的需要,。餃子的形狀是扁圓的,，它和古代象征財富的元寶的

樣子很相似。尤其是在過年的時候,，辭舊迎新之際,，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭,，可以增加財富,，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的,，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的,。比如說，人們結(jié)婚的時候,，餃子餡里頭可以包上花生和栗子,，就寓意早生貴子。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗,。冬至之后是數(shù)九寒天,，一年中最冷的日子要來了。老人們常說,，這一天不吃餃子,，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子,，驅(qū)走了冬的寒氣,，也給人們心中增添了一份溫暖。

二,、指導(dǎo)思想

將這種美味食品,，提升為衛(wèi)生、方便,、美味,、快捷，人見人愛,。這將給市場帶來新的亮點和賣點,。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗,、風(fēng)味而更貼近消費者,。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。

經(jīng)過多年的研發(fā),，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,，用專門設(shè)計的泡菜機械設(shè)備制成,，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種,。而且無須借助其它撈取工具,，避免了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,，其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓、活血,、美容,、防癌的功效。因此,，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞,，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,，而成為一年四季隨時可吃的佳肴,，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目,。小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間,，就足足賺了400萬元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠,。

此項目研發(fā),，不但考慮了廣大消費者的利益,，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,，回報率較高,，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元,，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在20__元左右的餐廳,，日銷售泡菜近3公斤。還如,，一些中,、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在,。

此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來,。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點,，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

三,、資金投入

1,、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。

2,、流動資金3萬元,。

3、前期籌建金1萬元,。

4,、包裝物3萬元。

5,、市場推廣(營銷費用)2萬元,。

6、不可預(yù)見費2萬元,。

四,、主要任務(wù)和步驟

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月,。

(二)可分期,、分批投入資金、人員等,。由小擴大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入,，廠房逐步擴大,，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加,。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

1,、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作,。力求盡快達到盈虧平衡點,。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2,、盡快進入龍頭店,，帶動二級店,，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細(xì)分好渠道和市場,。

3、逐步推廣市場,，擴大市場份額(占有率),。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

5,、進一步把市場細(xì)分做透，擴展和延深,，并適時推出新產(chǎn)品,。

食品銷售工作計劃簡短 食品銷售年度計劃篇三

一、項目背景

中國人愛吃餃子,，除了它多樣的口味外,，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中,，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品,。

比如說，餃子的皮是圓的,，中國人祈求團圓,、圓滿，這個很適合中國人的需要,。餃子的形狀是扁圓的,，它和古代象征財富的元寶的

樣子很相似。尤其是在過年的時候,，辭舊迎新之際,，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭,，可以補充財富,，可以過上更好的日子。那么,，更重要的是因為餃子它是包餡的,，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說,，人們結(jié)婚的時候,，餃子餡里頭可以包上花生和栗子,，就寓意早生貴子,。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗,，像除夕吃餃子、破五吃餃子,、冬至吃餃子,，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事,，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗,。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了,。老人們常說,，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵,。熱騰騰的餃子,，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖,。

二,、指導(dǎo)思想

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生,、方便,、美味、快捷,，人見人愛,。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗,、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。

經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷地求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜,。

此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品,。不斷給市場制造出新亮點和新賣點,，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福,。

三,、資金投入

1.固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具],。

2.流動資金3萬元。

3.前期籌建金1萬元,。

4.包裝物3萬元,。

5.市場推廣(營銷費用)2萬元。

6.不可預(yù)見費2萬元,。

四,、主要任務(wù)和步驟

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月,。

(二)可分期,、分批投入資金、人員等,。由小擴大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步補充，資金逐步投入,，廠房逐步擴大,，設(shè)備逐步補充，人員逐步補充,。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

1.可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式,，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點,。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系,。

2.盡快進入龍頭店，帶動二級店,，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場,。

3.逐步推廣市場,，擴大市場份額(占有率)。

4.逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

5.進一步把市場細(xì)分做透,，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品,。

五,、效益分析

(一)年產(chǎn)量：約150噸。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計),。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元,。

(四)純利率：約50。

六,、項目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

七,、風(fēng)險預(yù)測

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù),。特點：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高,，自我保護期長。尤使之較難仿造,、偽造和假冒,，從而能夠保持強有力的競爭力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小,，風(fēng)險較小,、回報率較大、市場前景廣闊,。競爭對手少,，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù),、壟斷的市場,、壟斷的利潤，這種利好的局面,。

八,、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想

1.一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地,，離不開四個要素,。即：營銷、資金,、技術(shù),、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字,，快速占領(lǐng)市場,，可避免一些不必要的競爭和消耗。

2.以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體,。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì),、中等價格,，不失為明智之舉。

3.宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格、口味等呈多樣化,，從而形成強有力的市場沖擊力,，并可取得豐厚利潤回報,。

食品銷售工作計劃簡短 食品銷售年度計劃篇四

免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃，具體步驟如后：

一,、乘勝阻止

即在已初步取得良好銷售情況下,，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機會;

二,、培訓(xùn)、招聘與實施促銷計劃

利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名,、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理,、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生,，營銷總監(jiān)將親自掛帥,、組建工作小組，進行本次促銷活動落實,、監(jiān)督,、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員__名、共__人,。

進行培訓(xùn)后實施免費品嘗促銷推廣活動,，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時,，周六周日：上午9：00～12：00,，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣,，周末二天集中安排在(類似足達,、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好,、年輕一族人流量較大的門店. 10天后免費品嘗活動結(jié)束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,，一個月、甚至可更長),，但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

三,、為什么實施這步呢?

我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如__國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場,，選擇有利時機安排促銷員予以推廣,，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多;又如20__年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲,、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

四,、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,、口感良好,，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買,，然后成為了忠誠顧客!

國際上很多大品牌如可口可樂(近段時間我在__市場走訪中發(fā)現(xiàn)__的主要大街邊上,、商店門口;如沃爾瑪,、家樂福,、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧,、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動,，)、寶潔等新品上市均系通過免費試吃,、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費試吃要注意：

1,、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合,，如本司休閑食品只針對年輕一族男女,、小朋友，特別是女性,。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

2,、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過2包,，太多之情況會適得其反,。

3、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬,，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M者口味,，如在云南推廣麻辣的食品對準(zhǔn)云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果,，增加購買機會!

免費試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費群體,、提升了產(chǎn)品知名度!

食品銷售工作計劃簡短 食品銷售年度計劃篇五

渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下,，渠道是由分銷,，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好,，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢,，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用,。

1,、明年再給分銷制定

1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點,，分解到每個品項上,。

2、終端也是最重要的一個環(huán)節(jié),。

因為最終產(chǎn)品的消化還是在終端,，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨,，一定要隨叫隨到,，至少在24小時內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨,，否則不但喪失最好銷售時間,，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競品，

3,、就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力,。

現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備,，很容易造成阻礙公司的銷量,，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他,，好好利用這些資源為我們做市場,，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間,，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù),，如季度返利，年終返利一樣,，完成有百分之0,、5，另外,，我們公司和其正等銷量也比較好,，每件利潤也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率,，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶,，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的,，也讓他們有很大的希望與信心。

4,、終端店也就是鋪市率一定要上去,，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。

網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好,，然后分類,，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家,，大中型多少家以及特通點多少家,。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來,，我們重點維護,，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置,，生動化陳列,，目前__市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2—3條形象街,，每個月在做3—4場戶外拉動,，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果,，特別是針對公司新品,。

還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因為有的二批比業(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元,，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性,，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人,，造成終端無人維護的窘境,，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價格執(zhí)行,，如和其正給分銷__元,，分銷發(fā)給二批__元，二批發(fā)到終端__元,，這樣既保證不會影響業(yè)代點單,，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨,，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán),。

另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列,，讓消費者一進超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷,，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫,，因為終端資金和倉庫都有限,，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品,，從而提高銷量,。

5、 針對業(yè)務(wù)團隊建設(shè)與管理：

1,，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù),，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護,，從而保障業(yè)代提成收入,。

2，業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到,，下午拜訪完最后一家店,，用店里電話給我報到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪,。

3,，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪,，每天必須填寫日報表及市場問題,，防止業(yè)代跳點拜訪，也能及時處理市場問題,。

4,，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力,，當(dāng)天出庫差的業(yè)代,，第二天查看業(yè)代日報表，去當(dāng)天線路實地查看,，了解真實情況,，如有市場問題，電話給業(yè)代處理,，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,，從而提升業(yè)代處理事情的能力。

5,，區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位,，每禮拜5給業(yè)代的開會，總結(jié)一周工作及不足,，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn),，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,，培訓(xùn)時，實戰(zhàn)演練,，按照平時拜訪終端的步驟進行,，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來,，怎么去解決的,，不足之處，我在給予指點,，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點,，使整個業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。

6,，針對公司的各項動作,，如割箱，地堆,，冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務(wù),，加強市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把__市場建設(shè)成樣板市場,。

7,，要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán),。

8,，每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵，帶動業(yè)代的積極性,，從而更好的維護好市場,。

食品銷售工作計劃簡短 食品銷售年度計劃篇六

免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃,，具體步驟如后：

一,、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下,，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機會,；

二,、培訓(xùn)、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名,、（劃片區(qū)進行促銷終端點的管理,、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生,，營銷總監(jiān)將親自掛帥,、組建工作小組,，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督,、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員__名,、共__人。

進行培訓(xùn)后實施免費品嘗促銷推廣活動,，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00,，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00,，下午14：00～18：00,，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達,、之佳便利,、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店,。 10天后免費品嘗活動結(jié)束（視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,，一個月、甚至可更長）,，但端架特殊陳列仍然繼續(xù),！

三、為什么實施這步呢,？我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯,！如____國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場,，選擇有利時機安排促銷員予以推廣,，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多,；又如20__年化妝品行業(yè)之舒蕾,，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲,、潘婷,、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡,！

四,、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,、口感良好,，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式,，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客,！

國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在__市場走訪中發(fā)現(xiàn)__的主要大街邊上,、商店門口；如沃爾瑪,、家樂福,、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧,、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動,，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃,、試用等活動取得成功銷售第一步,！但做免費試吃要注意：

1、促銷人員之專業(yè)化,、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合,，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友,，特別是女性,。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；

2,、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多,，最多不超過2包，太多之情況會適得其反,。

3,、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M者口味,，如在云南推廣麻辣的食品對準(zhǔn)云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合,，并取得較好的結(jié)果，增加購買機會,！

免費試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費群體,、提升了產(chǎn)品知名度！

第三波：排面特價+快訊促銷活動：經(jīng)過前二波活動之推廣,，歷程共二個月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度,，這時可以實行適量單品之特價活動,，不作全部產(chǎn)品之特價推廣，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度,！

例如：確定特價產(chǎn)品為：“___酸角糕”

特價為__元/袋,，比原價降1元,！同時投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊,，15天的特價活動結(jié)果是：（足達,、之佳便利等）系統(tǒng)30———40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品，如果效果好,、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動,！這次活動只承擔(dān)了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%）,，

為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢,？原因在于：

1、快訊支持只是為了進一步地擴大產(chǎn)品知名度,，逐漸形成品牌消費之局勢,；

2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體,，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度,，因為一般性來講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,，同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品,，那么他（她）的忠誠度可達80%以上！

3,、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主,，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣,，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺,！

4、本次特價活動選取酸角糕,，是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩,、mm償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢,！

5,、我認(rèn)為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度,！產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到“實惠,！”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好,、用得活,，如過多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度,，這時全靠促銷才有銷量,，促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前,！因此，如長期地做特價活動,，無異等于“慢性自殺,！”因此這次活動過后再緩下推廣！

總結(jié)：新品上市,，產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要,，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰,！因為我們的新品,，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇,、只是“改頭換面”而已,！

故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣,，波波相連,，波波洶涌澎湃！凡事事在人為,，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌,！

食品銷售工作計劃簡短 食品銷售年度計劃篇七

在20__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問習(xí)題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

20__年的計劃如下：

一,；對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò),，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,；今年對自己有以下要求,。

1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠實的客戶。在有些問習(xí)題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問習(xí)題,，不能充耳不聞一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是無獨有偶的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到x萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克制,。為公司做出自己最大的奉獻,。