為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

滿減促銷活動(dòng)方案精選3篇一

1,、滿減活動(dòng)

滿減是超市最常用的一種促銷手段，為了提高超市的整理銷量,，吸引客戶前來(lái)消費(fèi),，滿減活動(dòng)也是非常吸引人的，但是在做滿減活動(dòng)之前,，一定要想好什么樣的物品適合做,，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。

2,、一元購(gòu)

加一元可以購(gòu)買指定的商品,，也是一個(gè)不錯(cuò)的促銷手段，通過(guò)超低的價(jià)格來(lái)吸引,，但是活動(dòng)的前提應(yīng)該定好,，比如滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等,。

3,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)活動(dòng)不僅能夠吸引一部分人購(gòu)買，而且排隊(duì)等待抽獎(jiǎng)的,。人也會(huì)吸引一批路人進(jìn)店看看,，無(wú)形中就刺激了整個(gè)超市消費(fèi)。

4,、送優(yōu)惠券

這個(gè)也是超市中常見的促銷手段,，消費(fèi)者可以在滿多少時(shí)領(lǐng)取一張面額無(wú)門檻的優(yōu)惠券，也促使了一些消費(fèi)者的二次消費(fèi),。

5,、滿送

有些超市會(huì)通過(guò)滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品，來(lái)刺激消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買商品,，方法確實(shí)很奏效,。

6、半價(jià)

針對(duì)一些不容存放的水果或者蔬菜采用半價(jià)促銷的方式,，一方面也減少了損失,，另一方面也會(huì)給提高超市其他商品的購(gòu)買率。

滿減促銷活動(dòng)方案精選3篇二

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià),，又打折,，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),，它多了一道彎,，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的,。

第一：對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái),，顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,，被促銷所吸引,。

第二，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性,，提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例,，如果直接打6折,，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,，在打8折,，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽,。

滿減促銷活動(dòng)方案精選3篇三

一,、目的

把握購(gòu)物高峰，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷蘇泊湯產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

二,、市場(chǎng)調(diào)查

(1)針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。

(2)對(duì)上班一族,、打工一族進(jìn)行了調(diào)查,。

(3)在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查，主要是通過(guò)QQ,、校內(nèi),、郵箱、博客,、E-mail,。

(4)火車站、汽車站對(duì)旅客進(jìn)行了調(diào)查,。

三,、市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族,、打工一族,、長(zhǎng)途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度不是太高,，我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣,，二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在校大學(xué)生。

四,、具體內(nèi)容

1,、活動(dòng)主題：純純蘇泊湯，款款校園情

2,、銷售地點(diǎn)：生活廣場(chǎng)

3,、活動(dòng)時(shí)間：中午11點(diǎn)～1點(diǎn)

4、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：

設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè),，帳篷一只,，條幅、海報(bào),、易拉寶,、宣傳彩頁(yè)若干，擴(kuò)音喇叭/音箱一個(gè)(有條件),、照相機(jī)(自備),。

5、人員組織,、分配：

團(tuán)隊(duì)共4人,，兩人在帳篷內(nèi),，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理,、講解銷售、照相,，兩人在帳篷外10米內(nèi),，主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁(yè)，招引同學(xué),，引起關(guān)注,。

6、促銷活動(dòng)安排：

音箱設(shè)備：真人播音,，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容,，尤其突出蘇泊湯營(yíng)養(yǎng)健康的特征，凍結(jié)干燥后包裝上市,。即沖即食,，方便快捷。具有安全,、營(yíng)養(yǎng),、保鮮、快捷等突出特點(diǎn),。適當(dāng)時(shí)候播放合適的背景音樂(lè),。

真人玩偶：由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜歡的卡通,、動(dòng)漫形象的衣服，例如：在促銷現(xiàn)場(chǎng)直徑10米內(nèi)活動(dòng),，吸引來(lái)往人群的注意,。(可以做一些比較好玩的動(dòng)作，比如向來(lái)往的人揮手,，打招呼,、請(qǐng)他們走近等等)。

7,、促銷手段：

資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合,、200元的自由經(jīng)費(fèi)、禮品若干,。

(1)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買購(gòu)買蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客,，均有機(jī)會(huì)免費(fèi)和卡通hellokitty(女生特別的喜歡!)照相。并且可獲得各種小禮品,。顧客留下QQ號(hào),，活動(dòng)后通過(guò)郵箱發(fā)送，以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等,。

(2)試嘗促銷,。試嘗促銷需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一,，目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知,，同時(shí)宣傳品牌，更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績(jī),。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略,，也就是說(shuō)要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈(zèng)送間包裝蘇泊湯一袋,。

(3)特款特價(jià),，特別送!公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克,、56克,、75克系列、168克系列,、180克,、238克等。

小禮品派送：飯盒,、小勺子,、環(huán)保袋、鑰匙扣,、面巾紙,。(這些禮品用200元的自由經(jīng)費(fèi)換取,。)根據(jù)購(gòu)買數(shù)量、金額贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品,。量大從優(yōu),，價(jià)格讓利!

8、促銷預(yù)算：

(1)3000元的產(chǎn)品組合(各種口味均有)

(2)200元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)分配：

80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的一些小禮品,，例如：鑰匙扣,、小飯盒。

80元用來(lái)支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用,。

40元作為本次活動(dòng)的打折讓利,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利，可以適當(dāng)優(yōu)惠1～2角,。

9,、促銷效果展望：

經(jīng)過(guò)幾天的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象,，使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉,、認(rèn)知，增強(qiáng)對(duì)蘇泊湯品牌的信任度,、美譽(yù)度,。

10、風(fēng)險(xiǎn),、過(guò)程控制：

促銷當(dāng)日,，如果出現(xiàn)意外的情況，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一定要沉著冷靜,，積極的找出方法解決,，在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上,，順利完成本次促銷活動(dòng),。

五、活動(dòng)評(píng)估

活動(dòng)促銷的結(jié)果需要來(lái)做效果的評(píng)估,，經(jīng)過(guò)促銷推廣活動(dòng)的開展,，很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度，能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,，同時(shí)提升了銷量,，并拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷量!

六、線上推廣

在進(jìn)行線下的促銷活動(dòng)同時(shí),，應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣,，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌，提高知名度,。其具體的線上推廣方案如下：

(1)博客

博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù),、食譜,、營(yíng)養(yǎng)保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充,，轉(zhuǎn)載當(dāng)前關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接,，擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動(dòng)畫,，點(diǎn)擊動(dòng)畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問(wèn)卷,，即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡,、喜好,、月消費(fèi)支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問(wèn)題的調(diào)查問(wèn)卷,，預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步,，進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，該頁(yè)面主要就是接受來(lái)訪者的商品預(yù)訂,。預(yù)訂可分為兩種模式,，一種是送貨上門，另一種是預(yù)訂者前來(lái)實(shí)物店進(jìn)行購(gòu)買,，第一種模式會(huì)加收一定的運(yùn)輸費(fèi),，可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格。

(2)網(wǎng)絡(luò)視頻

制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻,，用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營(yíng)養(yǎng),、快捷、安全,、方便,、保鮮的特點(diǎn)。

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