為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

食品促銷活動方案滿減 食品促銷活動方案篇一

廣告詞： 鶴壁雨眾 與眾不同

活動原則：人人看得到 人人買得到 人人樂得買

活動方式：1.路演（品牌推廣）

2.免費(fèi)試吃（消化即期非過期產(chǎn)品,、推廣新品,、口味調(diào)查）

3.買一贈一

4.新品推廣

5.新品口味調(diào)查

活動時間：1.重點(diǎn)節(jié)假日

2.每周六、日

活動地點(diǎn)：（重點(diǎn)終端）

2.經(jīng)銷商門店附近

3.學(xué)校,、家屬院,、小區(qū)人流密集區(qū)

活動布置：

1.（ka）場內(nèi)布置： 1）全場懸掛小中國結(jié)和雨眾小紅燈籠、紅氣球門

2）.賣場生動化陳列

3）.水餃演示臺 現(xiàn)場演示水煮,、生煎水餃

湯圓演示臺 現(xiàn)場演示水煮,、生煎湯圓

4）.店內(nèi)播放企業(yè)宣傳片和廣告光盤

2.（ka）內(nèi)門布置： 商場入口處 門樓設(shè)計： kt板

左邊：雨眾優(yōu)鮮水餃

右 邊 ： 雨 眾 寧 波 湯 圓

橫 批 ： 雨 眾 雙 雄 與 眾 不 同

3.場外布置： 帳篷24頂

演示臺96個

路演舞臺的搭建 和 雨眾背景布的懸掛

進(jìn)口處兩個巨型雨眾標(biāo)志的懸掛

超市外 噴繪張貼

參加人員：1.公司市場部

2.駐地業(yè)代

3.經(jīng)銷商業(yè)代

4.賣場促銷

5.臨促若干（一個帳篷4人最佳）

活動物料（細(xì)節(jié)決定成敗）：

1.帳篷24頂（3*3）,，這是以最小的代價換取最大的宣傳效果

2.演示臺96個

3.電磁爐24臺

4.電餅鐺24臺

5.光波爐（或者電陶爐）24臺：光波爐遠(yuǎn)較電磁爐更能吸引顧客的眼

球,，由于光波爐需要定制，專業(yè)性較高,，也可以選擇替代產(chǎn)品電陶

爐,。）

6.密胺酯仿瓷碗（可多次回收利用）或者一次性碗杯若干

7.一次性湯勺若干

8.牙簽若干

9.餐巾紙若干

10.抹布若干

11.金龍魚食用油一壺（煎餃）

12.一次性筷子

13.統(tǒng)一工裝（和人數(shù)一致）

14.耳麥（擴(kuò)音器），數(shù)量按照促銷人數(shù)來定

15.電池

16.數(shù)碼相機(jī)（活動全場拍照,、錄像）

17.u盤24g

的粘貼,、懸掛

19.吊旗

20.口味問卷調(diào)查表

21.x展架

22.噴繪及寫真制作

23.碳素筆若干

24.圍裙若干

25.塑料桶

板（公司logo）

27.機(jī)動車輛

28.記號筆（書寫pop）

29.其他

食品促銷活動方案滿減 食品促銷活動方案篇二

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,，許多人家都會包裹粽子,，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,，其實向來都說法不一,。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代,，是一個消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,，五月被視為“毒月”,、“惡月”，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等,。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅(qū)邪避疫,，到紀(jì)念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日,。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽,。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中,。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡,，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的(續(xù)齊諧記),。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,，龍舟競渡的說法,，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原,?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札垺,！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原,。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族,，都還會舉辦龍舟競渡,，提倡端午龍舟賽。今年的五月初五端午節(jié)是6月17日,。讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!

小引端午名詩:

七律端午

(唐)殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情,，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習(xí)俗,，但祈蒲酒話升平,。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明,；

千載賢愚同瞬息,，幾人湮沒幾垂名。

20xx年6月17日星期日

又是一年端午情!

為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的,；并回饋顧客,，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮,，以及提高活動日的營業(yè)額,。

1.華聯(lián)超市新華店

2 .華聯(lián)超市大慶店

1.商品特價(定特價商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題。但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價商品的準(zhǔn)備,。共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價商品:第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間,。此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想。準(zhǔn)備特價商品,。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,。粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延。因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,。我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

商品小分類見如下:

粽子(三全凌,。伊利。思念系列sp形式,?；蛱貎r?；蛸I贈,。或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;節(jié)日商品:紅棗散或袋。葡萄干散或袋,。蓮子,。紅豆?；ㄉ?。果脯。紅小豆,。黃米,。江米等為宜?另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷。作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!其它系列:生肉,。熟食品,。主食。水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%,。約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)第二時間段為6月12日~6月17日,。此時間段為本期營銷活動的下一部分。為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,。本重點(diǎn)商品的大向為夏季應(yīng)季商品展賣,。價格下調(diào)力度在15~20%左右。本地應(yīng)季商品為主,。外采商品可作花樣補(bǔ)充,。

商品小分類見如下:休閑部門:山楂糕。冰糖,。棉花糖。果汁系列,。紅綠茶系列,。鮮橙多系列。奶制品系列等(10種)調(diào)味部門:方便食品,。油類,。肉罐頭系列。粉絲,。面條類,。即食火腿等(10種)針織部門:半袖t恤。涼席,。季節(jié)套裝,。 季節(jié)鞋類。內(nèi)衣涼被類等(10種)百貨部門:透氣凳,。運(yùn)動水壺,。水杯。涼水壺。扇子,。季節(jié)廚具,。保鮮膜等(10種)日化部門:沐浴露。防曬護(hù)膚類,。殺蟲驅(qū)蚊類,。紙品衛(wèi)生類。清潔洗衣類等(10種)本期特價商品的準(zhǔn)備要”高要求,。嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,。禁止再次出現(xiàn)”特價不特”的情況發(fā)生。請各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對待本活動!

2.營銷活動形式:

(1) 又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,。華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五,。我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣。顧客可參與收集,。一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

(2) 又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”為突出端午節(jié)日特色,。并加強(qiáng)親子關(guān)系。以促進(jìn)社會之和偕與美好,。特舉辦此活動,。希望各家庭的成員能抽空兒參加!凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日。在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

a.:報名時間:20xx年6月16日~17日(限100名)(大慶店限30名,。新華店限70名)

b.:活動時間:20xx年6月17日下午2:00~5:00

c.:活動辦法:

將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),。比比那個家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝!

每輪合由兩個家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)

1.m快訊5000份

2:店內(nèi)廣播:

內(nèi)容:親愛的顧客朋友。 又是一年端午情!在這個溫馨的節(jié)日里,。我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,。平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,。盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會變。華聯(lián)人的熱情不會變。請您關(guān)注本期特價商品信息!

穿插廣播內(nèi)容:

1.五月初五端午節(jié)介紹

五月初五端午節(jié),。每一年的這一天,，許多人家都會包裹粽子,，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一,。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原,。有人說，這一個節(jié)日在古代,，是一個消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,，五月被視為“毒月”,、“惡月”,，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉,、喝雄黃酒、祭五瘟使者等,。

食品促銷活動方案滿減 食品促銷活動方案篇三

目 錄

一,、市場背景 二、促銷目標(biāo) 三,、促銷定位：

1) 2)

時間,、地點(diǎn)、對象 商品信息,、品牌信息

食 品 促銷方案

四,、促銷主題： 小標(biāo)題 五、促銷活動方案：

活動內(nèi)容方式 活動獎項設(shè)置 聯(lián)合活動場所 時間進(jìn)度表

六,、促銷傳播方式

七,、促銷預(yù)算 八、促銷效果展望 九,、小”貼士”冊內(nèi)容構(gòu)想

加自信,，更加注重生活的質(zhì)量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力,，展現(xiàn)自我,，擁有驕人的魅力是首要。 ◆ swot分析：

一,、市場背景

◆ 市場前景非常樂觀,，在近幾年將會有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在,。

◆ 在美國,，輕怡可樂的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12 --- 35歲,，約占70%左右。而在中國市場,，尤其在廣州市場,通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費(fèi)群會是20 – 30歲的人群,，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右,，他們將更容易接受低熱量的可樂,。

◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新

貴”族,，他們將比上一代更

◆ 總結(jié)：

○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機(jī)會是百事可樂建立起來的,，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動來支持,。 ◆ 措施：

○ 通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的usp傳播,，提升售點(diǎn)的即時性銷量和永久性銷量,。

○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。

◆ 提升輕怡可樂的售點(diǎn),、賣場的實現(xiàn)銷量,。

三、 促銷定位

◆ 時間,、地點(diǎn),、對象： 賣場（key account）： ------------ 在廣州市場選取15家賣場

------------ 對消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎百分百中獎的方式進(jìn)行獎品促銷 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運(yùn)動場所：

------------ 體育館,、健身房,、網(wǎng)球場、高爾夫球場 ------------ 與運(yùn)動場聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 娛樂場所：

----------- 臺球廳,、保齡球場,、咖啡廳等

------------ 與娛樂場所聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 ◆ 商品usp：

○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道

二、促銷目標(biāo)

◆ 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項,，使百事可樂在售場的貨架,、堆

頭的陳列更加生動化。

◆ 擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場的知名度,。

第 3 頁 共 10 頁

◆品牌信息：

○ 讓活躍的你更自信更有魅力

娛樂場所： 擁有新世紀(jì)新寵,，瀟灑人生回回走。 --------- 通過享用低熱量,、好口味的輕怡可樂,，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳,、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵,。

四、 促銷主題

◆ 活動主題：

輕怡可樂低熱量,，新生代魅力大擁抱

（ 擁有新寵愛,，魅力自然來 ）

◆ 通路活動小標(biāo)題：

賣場： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松,。 --------- 通過享用低熱量,、好口味的輕怡可樂，增強(qiáng)身心健康,，同時伴有驚喜大獎,如:旅游,、運(yùn)動背包、太陽鏡等,，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣,。

運(yùn)動場所： 擁有新世紀(jì)新寵,，魅力自信百分百。 --------- 通過享用低熱量,、好口味的輕怡可樂,，“新貴” 族百分百有機(jī)會獲取運(yùn)動場、健身中心等充實人生活動的優(yōu)惠獎勵,。

五,、 促銷活動方案

◆活動內(nèi)容方式：

○ 賣場： “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn),、轉(zhuǎn),、轉(zhuǎn)出你的夢幻”

----------- 購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎活動,，百分百中獎,，最低獎項為“貼士” 冊一本。

○ 運(yùn)動（娛樂）場所： “貼士”,、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎 --------- 從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊,，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運(yùn)動（娛樂）場所提供的 折優(yōu)惠,，消費(fèi)達(dá) 元又可贈輕怡可樂 罐,。

◆獎項設(shè)置：

○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：（共20小格）

------------ 運(yùn)動背包一個(共二格) ------------ 太陽帽一頂(共三格) ------------ 太陽鏡一副(共三格) ------------ 小“貼士”一冊(共三格) ------------ 輕怡可樂一罐(共三格)

------------ “海南或昆明”游抽獎券(共三格) ?------------ 保齡球大獎賽參加券（共三格）? (附:如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動,，即設(shè)置保齡球大賽參與獎,，在3月18日活動結(jié)束以后，在娛樂場所進(jìn)行大賽,，另設(shè)其他獎項,。) ○ 集點(diǎn)獎項設(shè)置：

“貼士”冊中具有在運(yùn)動場所、娛樂場所（指定地點(diǎn)）的優(yōu)惠券（coupon,，在“貼士”小冊子內(nèi)印制,。）可以以券上規(guī)定的折扣享受運(yùn)動或娛樂 局后，優(yōu)惠即止,；如繼續(xù)運(yùn)動或娛樂達(dá) 元金額,，又可兌回輕怡可樂 罐和“貼士” 冊一本，反復(fù)連環(huán)使用,。各場所以pop活動告知方式進(jìn)行告知,，同時在小“貼士”冊中有詳細(xì)的活動內(nèi)容告知。 ○ 幸運(yùn)數(shù)字獎設(shè)置：

如果在打保齡球娛樂中打出96分,、98分、108分,、156分等幸運(yùn)數(shù)字時,，獎輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊一本,；如果打出168分、196分,、198分,、256分時，則獎輕怡可樂一罐+“貼士” 冊一本 + 免費(fèi)一局,。

（以上的小“貼士”冊也可以是優(yōu)惠券折贈券金額 元）

食品促銷活動方案滿減 食品促銷活動方案篇四

本公司以"與綠色同行,，與自然為本"為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌。

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以"綠色"為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國"與綠色同行"網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二),、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會,，實現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

食品促銷活動方案滿減 食品促銷活動方案篇五

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度,、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片,，幫助和拉動銷售。

首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),，次場為24個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

1.首場10月1日一12月1日,所有的周六周日

2.次場10月11日一12月11日,所有的周六周日

3.后場10月21日一12月21日,所有的周六周日

1.凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點(diǎn),，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,，讓你有意想不到的驚喜，地址是,。,。。,。

2.凡參加本次活動,，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動,。一等獎,，全額返還購物款，(1名,，100%

返還購物款,，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款,，(2名);三等獎,，10%返還購物款，(3名);四等獎,，5%返還購物款,，(4名);無空獎。

1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行,，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,，第三位促銷驗收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則,。

3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn),。

4.售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施,。

6.活動正試“啟動前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況,。

7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。

1.活動當(dāng)天,，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶,。

2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷,，熱情微笑,。

3.消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

4.消費(fèi)者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員,。

5.促銷驗收員仔細(xì)檢查答卷,，確認(rèn)無誤，把答卷放起來,，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊,。

6.當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記,，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),，避免虛報，然后備檔,。

7.促銷演講員不失時機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),，把產(chǎn)品賣出去,。

8.下午4點(diǎn)，促銷驗收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號抽獎,，一等獎,，全額返還購物款，(1名,，100%

返還購物款,，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎,，10%返還購物款,，(3名);四等獎，5%返還購物款,，(4名);無空獎(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),。

9.注意事項

(1)活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳,。

(2)活動前一天,，布置好活動銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金,、問卷,、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶,、抽獎箱,、pop宣傳資料。

(3)控制人流量,，避免出現(xiàn)混亂無序的局面,。

食品促銷活動方案滿減 食品促銷活動方案篇六

初夏，飲料類產(chǎn)品的營銷旺季已經(jīng)來到,，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈、樂百氏,、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊，實行新的促銷策略,。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品營銷的淡季，如何讓淡季不淡,，而不因為淡季而讓夏季變成營銷的“盲區(qū)”,，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動更有影響力,，效果更明顯,，“借勢、造勢”成為了必要,?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊營銷打好基礎(chǔ),。

1,、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料營銷的旺季,，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內(nèi)容充實豐滿,。

2、周一到周五“買就送”,，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段營銷,。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”,。

3,、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動,。本次活動適逢中高考時舉行,，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們在小的時候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。

5,、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動造勢！

此次活動牽涉到企劃,、營銷,、財務(wù)、推廣,、儲運(yùn)等多個部門

由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確,，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳,、硬廣設(shè)計、軟文撰寫,、pop制作,；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理,，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報,、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,，確保及時補(bǔ)貨,；營銷部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。

財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計時階段,，對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行,。

場地準(zhǔn)備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動單頁,、促銷橫幅、促銷禮品,、宣傳海報,、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列,、上貨、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做,，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo),、派單員,、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g,，導(dǎo)購,、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品,、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價,。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整,，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo),。

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對性營銷培訓(xùn),。

1,、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭,、書面,、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容,，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的,、政策、執(zhí)行流程,、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間,、檢核人,，活動前確保各項工作到位。

2,、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn),。

導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽(yù),，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的營銷技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購,、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn),。

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,，擴(kuò)大了市場占有份額,，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,，總體來說是比較成功的,！

食品促銷活動方案滿減 食品促銷活動方案篇七

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,，許多人家都會包裹粽子,，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,，其實向來都說法不一,。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原,。有人說，這一個節(jié)日在古代,，是一個消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,，五月被視為“毒月”,、“惡月”，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等,。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有,。

從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化,。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日,。從舊有的角黍,，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中,。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟,。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》,。較后,，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,，龍舟競渡的說法,，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原,?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札?。”,。這些都讓人聯(lián)想到屈原,。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族,，都還會舉辦龍舟競渡,，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日,，讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧,！

七律 。端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情,，老去誰知感慨生,；

不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平,。

鬢絲日日添白頭,，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息,，幾人湮沒幾垂名,。

xx年6月8日（星期三~xx年6月17日（星期五），為期10天,！

又是一年端午情,！

為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客,，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額,。

1華聯(lián)超市新華店

2華聯(lián)超市大慶店

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題,，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價商品的準(zhǔn)備，共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價商品：

第一時間段為6月8日~6月11日（端午節(jié)）共計五天的時間,，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,，準(zhǔn)備特價商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,，粽子及包粽子所用物料和用品等,！可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇?。ㄉr干散部門為重點(diǎn)）

粽子（三全凌,，伊利，思念系列sp形式,，或特價,，或買贈，或搭配銷售??！或品嘗！形式皆宜,；

節(jié)日商品：紅棗散或袋,，葡萄干散或袋，蓮子,，紅豆,，花生米，果脯,，紅小豆,，黃米，江米等為宜,？

另：聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,，作系列宣傳（思念可考慮）開展有影響力的聯(lián)合促銷形式！

其它系列：生肉,，熟食品,，主食，水果蔬菜等??！

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右,！降價力度要求驚爆（低與原售價30%~50%）

第二時間段為6月12日~6月17日,，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,，本重點(diǎn)商品的大向為夏季應(yīng)季商品展賣,，價格下調(diào)力度在15~20%左右,，本地應(yīng)季商品為主,，外采商品可作花樣補(bǔ)充。

商品小分類見如下：

休閑部門：山楂糕,，冰糖,，棉花糖,，果汁系列，紅綠茶系列,，鮮橙多系列,，奶制品系列等（10種）

調(diào)味部門：方便食品，油類,，肉罐頭系列,，粉絲，面條類,，即食火腿等（10種）

針織部門：半袖t恤,，涼席，季節(jié)套裝,， 季節(jié)鞋類,，內(nèi)衣涼被類等（10種）

百貨部門：透氣凳，運(yùn)動水壺,，水杯,，涼水壺，扇子,，季節(jié)廚具,，保鮮膜等（10種）

日化部門：沐浴露，防曬護(hù)膚類,，殺蟲驅(qū)蚊類,，紙品衛(wèi)生類，清潔洗衣類等（10種）

本期特價商品的準(zhǔn)備要”高要求,，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,，禁止再次出現(xiàn)”特價不特”的情況發(fā)生，請各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對待本活動,！

又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原,！”

凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9：00~11：00分別貼出10組”五月五,，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣,，顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品?。,。ū竟締T工不得參加本活動）

又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

為突出端午節(jié)日特色，并加強(qiáng)親子關(guān)系,，以促進(jìn)社會之和偕與美好,，特舉辦此活動，希望各家庭的成員能抽空兒參加,！

凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,，在華聯(lián)超市購物的顧客（無論金額多少）即可能加本活動！

a：報名時間：xx年6月8日~10日（限100名）[大慶店限30名，新華店限70名]

b：活動時間：xx年6月11日下午2：00~5：00

c：活動辦法：

將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親子關(guān)系）,，比比那個家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝,！

每輪合由兩個家庭單位進(jìn)行比賽！（要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系）

1m快訊5000份

2：店內(nèi)廣播：

內(nèi)容：親愛的顧客朋友,， 又是一年端午情,！在這個溫馨的節(jié)日里，我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,，平安幸福,！于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗，盛情歡迎您的光臨,！華聯(lián)的真情不會變,，華聯(lián)人的熱情不會變，請您關(guān)注本期特價商品信息,！

特價商品信息：**

本期促銷活動介紹：****

五月初五端午節(jié)介紹：

五月初五端午節(jié),。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子,，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一,。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原,。有人說，這一個節(jié)日在古代,，是一個消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,，五月被視為“毒月”,、“惡月”，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等,。

食品促銷活動方案滿減 食品促銷活動方案篇八

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化,。廣告,，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告,，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多,，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟,，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤,，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子,。

波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中,，通過資源整合,，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品，在"回歸自然,，享受生活"成為越來越多城市人的追求時,，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時,，企業(yè)在市場競爭中,，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象;目前,，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴(kuò)充,，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下,，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應(yīng)列車銷售的特性,，進(jìn)行針對性的改進(jìn)包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量,。同時,，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實力和獨(dú)特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場號召力,。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果,。

1,、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺,、得利斯,、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額,，波尼亞面臨著巨大的考驗。

喜旺,，擁有較長的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點(diǎn),，與眾多國內(nèi)外商場,、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會公益事業(yè),，受到社會各界的贊揚(yáng),。

德維，集收購,、加工,、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元,，先后獲得多項榮譽(yù),，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)能力強(qiáng),，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴,，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐。

得利斯,，消化吸收國外食肉民族"低溫肉制品"科學(xué)概念,，在我國的.低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其"但愿人長久,，相伴得利斯"的廣告語,，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng),，積極開展了"5s"活動。

青聯(lián),，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實力大增強(qiáng);同時"青聯(lián)"牌生肉制品是青島市唯一注冊的"放心肉"品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競爭中求得,，有競爭,，才有提高,，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集,，既說明了青島市場的潛力,，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界,，無論資本還是技術(shù),，都具有很強(qiáng)的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力,。

2,、企業(yè)競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去,。

強(qiáng)大的市場宣傳力度,。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動,，占據(jù)市場競爭的主動;最近,，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張,。

差異化的市場定位,。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn),，提高了自己得市場占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗,，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競爭力。

較強(qiáng)的資本實力,。在生產(chǎn),、設(shè)備、營銷的投入,，以及資金的募集和運(yùn)用,，具有較強(qiáng)的能力;在風(fēng)險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。

良好的人才機(jī)制,。重視人才的培養(yǎng)和儲備,，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個系統(tǒng)的正常運(yùn)作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。

企業(yè)的競爭力是一個各項指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,，波尼亞在資本,、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢,，及時有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場主動,。

3,、營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一個比較明確的營銷策略,，并且在其市場定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場主要是青島及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間,。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場,，gdp是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動物類食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此,，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場,，由于青島和山東的特殊關(guān)系,，以及山東的gdp總量較大,，我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)該是山東市場，在山東省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn);同時,，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北,、江蘇、安徽等周邊地區(qū),，所以我們在選擇廣告時段時,，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時,，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資,，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程，在市場前期,，應(yīng)該充分考慮到投入收益比;其次,，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護(hù)意識,，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者，競爭對手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌龇蓊~,，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重;最后,，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大,，且目的性不強(qiáng),，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實效性，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏;而列車媒體,，正是具備了這一特點(diǎn),，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。

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肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān),。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高,，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗的精度;通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為"波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下,，"綠色環(huán)保"仍然是我們宣傳的一大訴求點(diǎn),，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理,，因此，各行各業(yè)紛紛打出"綠色環(huán)保"的旗幟,，這是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景，還是要打"綠色環(huán)保"的旗幟,，首先讓消費(fèi)者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工,，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中,，從而保證了競爭力。

在"綠色環(huán)保"日益大眾化和泛濫化的情況下,，要想在競爭中勝出,，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,，目前，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人,，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然,。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源,，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此,，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來消費(fèi),，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤,，企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競爭力,，更重要的是要對社會和消費(fèi)者負(fù)責(zé),，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，因此,，我們在實施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時候,，應(yīng)該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略,，又體現(xiàn)了一種社會責(zé)任感。

根據(jù)列車的特點(diǎn),，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上,。火車擁有龐大的客流量,，每年約有20xx萬人次客流,，我們所運(yùn)營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口,，因此,，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流動餐車進(jìn)行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,，這就使消費(fèi)的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要,，策劃組織一些互動形式的節(jié)目,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,，并且設(shè)定廣告語(波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間,，請按時用餐，祝您身體健康,，旅途愉快),，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲。

另一方面,，我們所運(yùn)營的列車,，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,，因此,，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高,。

最后,，本著節(jié)約成本的原則，在火車上消費(fèi)的食品對其包裝要求就是簡單,、方便,、保質(zhì)。因此,，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤;針對大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候,，輔助提供紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝可以對外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系,，樹立良好的形象,，還可以降低總成本。

2,、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放,，對于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量,。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告通過對訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象,，播放時間為早上、中午,、下午和晚間各一次,，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日,、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播,，通過不同的廣告形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可,。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進(jìn)餐時間(午間,、晚間)播放,，刺激人們的食欲。

食品促銷活動方案四

秋至,，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力,，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費(fèi)者選購"盲區(qū)",，必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動更有影響力,，效果更明顯,，"借勢,、造勢"成為了必要?！稉P(yáng)子晚報》是江蘇第一大報,，為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為"全民熱起來",。重在借助揚(yáng)子晚報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《揚(yáng)子晚報》投放整版"全民熱起來"硬廣,，并進(jìn)行公交報站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

1,、活動時間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面,，12月是銷售的旺季,，因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋,、麻辣鍋,、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿,。

2,、周一到周五"吃就送"，以吃送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的"限時,、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手,，搶拉客源的"超低特價,，超級好禮"。

3,、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

4,、開展寫生大賽：開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,，擴(kuò)大品牌在孩子群體中的影

響,，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。

5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢!

一,、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃,、銷售、財務(wù),、推廣,、儲運(yùn)等多個部門

1、事前責(zé)任明確

由于此次"全民熱起來"活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確,，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳,、硬廣設(shè)計,、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報,、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,，確保及時補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。

2、做好各項活動準(zhǔn)備

在"全民熱起來"活動進(jìn)入倒計時階段,，對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動順利進(jìn)行。

場地準(zhǔn)備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺,，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動單頁,、促銷橫幅、促銷禮品,、宣傳海報,、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列,、上貨、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做,，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo),、派單員,、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g,，導(dǎo)購、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo),。

3,、人員培訓(xùn)

"全民熱起來"人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn),。

(1),、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭、書面,、圖示及現(xiàn)場演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的,、政策,、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時間、檢核人,，活動前確保各項工作到位,。

(2)、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn),。

導(dǎo)購,、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動),、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn),。

經(jīng)過這次活動的開展,，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場占有份額,，同時也提升了銷量,，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!

食品促銷活動方案滿減 食品促銷活動方案篇九

在中國,，卡夫食品于1984年成立卡夫天美食品（天津）有限公司,，主要生產(chǎn)速溶tang果珍和sugus果味瑞士糖。1985年,，卡夫食品在廣州成立又一合資企業(yè)——卡夫廣通食品有限公司,，專門生產(chǎn)麥?zhǔn)峡Х取ｈb于當(dāng)時的國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境，加上卡夫開始借助電視廣告宣傳帶來的品牌效應(yīng),，tang果珍和麥?zhǔn)峡Х妊杆俪蔀樗偃茱嬃虾涂Х鹊拇~,，締造一種新的生活方式。不過,，隨著中國消費(fèi)者注重健康新訴求的出現(xiàn),，飲料市場上呈現(xiàn)出多樣化的消費(fèi)趨勢，形成了瓶裝水,、果汁,、碳酸飲料和茶飲料領(lǐng)域并駕齊驅(qū)的市場格局。

在北京,、上海等一線市場，在瓶裝水,、果汁,、碳酸飲料和茶飲料等產(chǎn)品的蠶食下，固體飲料的市場空間逐漸被壓縮到了二,、三線市場,，面臨被邊緣化的風(fēng)險。為了應(yīng)對這種風(fēng)險,，除最具特色的甜橙口味之外,，卡夫還推出了包括檸檬、菠蘿,、蘋果,、桃子、葡萄,、芒果,、果茶和奶拌等在內(nèi)的果珍新口味。針對消費(fèi)者的營養(yǎng)和健康意識不斷增強(qiáng)的新趨勢,，卡夫還在果珍中加入了鐵,、維生素b、鈣等元素以增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力,。

另一方面,，卡夫推出11克裝的“隨享一瓶裝”（讓消費(fèi)者很容易把一瓶500毫升礦泉水變成果味飲料），大大方便了消費(fèi)者,。同時,，卡夫還擴(kuò)展了產(chǎn)品消費(fèi)的場合。20xx年2月,，卡夫宣布與統(tǒng)一企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,，以tang果珍為基礎(chǔ)在中國市場推出即飲型飲料。這樣，tang果珍的目標(biāo)市場逐漸由原先的兒童市場推向年輕群體,。

“滴滴香濃,，意猶未盡”所代表的西方生活方式，讓麥?zhǔn)纤偃芸Х妊杆俪蔀槭袌龅念I(lǐng)導(dǎo)品牌之一,。1997年,，麥?zhǔn)细麨辂溗雇枺捎谙M(fèi)識別系統(tǒng)沒有及時轉(zhuǎn)型,，加之雀巢速溶咖啡的強(qiáng)大市場攻勢和星巴克“店鋪咖啡”消費(fèi)方式的逐漸興起,，使得麥斯威爾遇到了猛烈的市場沖擊。目前,，為了扭轉(zhuǎn)困局,，麥斯威爾旗下新品麥?zhǔn)系洳匾岳鋬龈稍锏脑犊Х葹橘u點(diǎn)，將“星巴克人群”作為目標(biāo)客戶,，希望“以更便宜的價格讓消費(fèi)者享受到咖啡館里的咖啡”,。此外，公司還推出了麥斯威爾速溶咖啡,、麥斯威爾三合一咖啡,、麥斯威爾咖啡奶末（植脂末）、麥斯威爾咖啡奶末禮盒等系列產(chǎn)品,，來進(jìn)攻速飲和禮品市場,。

初冬，餅干類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，市場上群雄逐鹿：臺灣的康師傅,、達(dá)利集團(tuán)、瑞士的雀巢公司等競爭對手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊,，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力,，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯,，“借勢,、造勢”成為了必要。在銷售活動的前一天開始宣傳,。

宣傳注意事項：

1,、助多種宣傳形式對我校學(xué)生進(jìn)行大力宣傳。

2、量較大的出入口安排人員對促銷活動進(jìn)行宣傳,，如食堂小廣場,、教學(xué)樓出入口、田徑場,、體育館等,。

3、向在校師生發(fā)放活動傳單,、在午飯和晚飯后,，在人流量較大的地方用多媒體對卡夫食品宣傳、在校園的樹木或電桿上貼有關(guān)“卡夫促銷活動”的紙條或海報等,。

1,、活動時間為xx月xx日－xx月xx日。在品牌促銷讓利方面,，冬季是餅干類食品銷售的旺季,，因此餅干類的促銷成為活動主推項目。

2,、可以現(xiàn)場免費(fèi)試吃、“買就送”,、“買送搭贈”,、“多組捆綁"的形式帶動人氣低迷的時段銷售。 “限時,、限量驚爆價搶購”,，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”。

3,、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?助山區(qū)孩子,，卡夫食品義賣表真情活動。本次活動適逢入冬時舉行,，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4,、活動現(xiàn)場可帶有表演、最新電影播放,、流行音樂播放等,，來帶動現(xiàn)場氣氛,，讓遠(yuǎn)處的同學(xué)能注意到我們的促銷活動。

1,、協(xié)調(diào)好組內(nèi)人員以及其他工作人員工作，將工作分?jǐn)偟矫總€人身上,。

2,、活動開始前對各個工作人員進(jìn)行動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行詳細(xì)的分工,，分工明確,，責(zé)任到人?？傌?fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和監(jiān)督,，保證活動期間的財產(chǎn)及人員的安全，維持好現(xiàn)場秩序,。

3,、銷售開始前對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)管理，相關(guān)注意事項的宣讀,。

4,、宣傳人員做好宣傳工作,，包括前期的活動宣傳,、活動期間的宣傳、活動后期的海報,。

5,、相關(guān)人員做好活動前的現(xiàn)場布置，備好遮陽遮雨工具,，以防期間天氣變化,。

6、負(fù)責(zé)財務(wù)的人員負(fù)責(zé)款項的回收,、統(tǒng)計,、整理。

強(qiáng)勢（s）：

1,、雄厚,、高素質(zhì)的員工和高效率的團(tuán)隊、在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度,、產(chǎn)品線廣,、組合合理,、具有自己特色、寬廣的信息渠道,。

2,、冬季到來，餅干類食品需求增加,。

3,、卡夫食品原有的知名度、影響力為這次促銷銷售活動有很好的促進(jìn)作用,。

弱勢（w）：

1,、高利潤產(chǎn)品少，而常規(guī)類產(chǎn)品的贏利空間逐漸縮小甚至虧本,。

2,、產(chǎn)品品種繁多，勢必造成生產(chǎn),、流通,、銷售管理成本的增加。

3,、產(chǎn)品品種繁多,，出現(xiàn)在終端，造成品種可能很多,，但每個品種的排面面積小,，形不成強(qiáng)大的、整齊的陣勢,。

4、售增長緩慢,，與競品尚未拉開明顯的差距,。

5、銷售對象只有我校大學(xué)生,，兒童較少,。

機(jī)會（o）：

1、冬季到來,，餅干類食品廣受歡迎

2,、現(xiàn)代人們生活節(jié)奏加快，推動卡夫食品力發(fā)展

1,、總負(fù)責(zé)人安排人員對會后場地清理,。

2、對財務(wù)以及所剩產(chǎn)品清點(diǎn),、核對,。

3,、對相關(guān)工作人員進(jìn)行工作總結(jié)報告，對活動期間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評,，為以后的相關(guān)活動做基礎(chǔ),。

4,、宣傳人員做好會后的海報宣傳,，與促銷活動相結(jié)合，增加卡夫食品的知名度和影響力,。對現(xiàn)場所拍攝的圖片,、視屏進(jìn)行整理。

食品促銷活動方案滿減 食品促銷活動方案篇十

通過系列促銷活動,，增加xx品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買x糖可營養(yǎng)片,，幫助和拉動銷售。

首場為xx各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),，次場為x個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

1,、首場x月x日一x月x日,，所有的周x周x

2,、次場x月x日一x月x日所有的周x周x

3,、后場x月x日一x月x日,，所有的周x周x

1,、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點(diǎn),，填卡領(lǐng)取xx集團(tuán)xx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,，讓你有意想不到的驚喜,，地址是..........

2,、凡參加本次活動,，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加xx集團(tuán)xx糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動,。一等獎,，全額返還購物款，（1名,，100%返還購物款,，超過x元以x元計算）,；二等獎，50%返還購物款,，（x名）,；三等獎，10%返還購物款,，（x名）,；四等獎，5%返還購物款,，（x名）,；無空獎。

1,、三位女促銷員,，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,，第三位促銷驗收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,。

2、三位女促銷員需全面了解“xx糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則,。

3,、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

4,、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施,。

5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施,。

6,、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況,、運(yùn)輸情況,。

7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略,。

1、活動當(dāng)天,，在各商場門口放一幅用來宣傳“xx糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶,。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者（是中老年人）發(fā)放有獎答卷,，熱情微笑。

3,、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎答卷,。

4,、消費(fèi)者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。

5,、促銷驗收員仔細(xì)檢查答卷,，確認(rèn)無誤，把答卷放起來,，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊,。

6、當(dāng)長發(fā)放禮品,，并進(jìn)行登記,，一份答卷一份禮品（xx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報,，然后備檔,。

7、促銷演講員不失時機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,，向消費(fèi)者介紹xx糖可營養(yǎng)片的好處,、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去,。

8,、下午4點(diǎn)，促銷驗收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號抽獎,，一等獎,，全額返還購物款，（1名,，100%返還購物款,，超過1000元以1000元計算）；二等獎,，50%返還購物款,，（2名）；三等獎,，10%返還購物款,，（3名）；四等獎,，5%返還購物款,，（4名）；無空獎（xx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）,。

9,、注意事項。

（1）活動時間為xx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六,、星期日為佳,。

（2）活動前一天,，布置好活動銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金,、問卷,、xx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶,、抽獎箱,、pop宣傳資料。

（3）控制人流量,，避免出現(xiàn)混亂無序的局面,。

食品促銷活動方案滿減 食品促銷活動方案篇十一

五月初五xx節(jié)。每一年的這一天,，許多人家都會包裹粽子,，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,，其實向來都說法不一,。有人說，這一個節(jié)日在古代,，是一個消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,，五月被視為“毒月”,、“惡月”，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等,。

后來xx節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有,。

從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日,。從舊有的角黍,，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中,。

xx節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟,。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》,。較后,，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,，共有xx種方志有龍舟競渡的記載,。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法,，包括有“大眾舟齊出發(fā),，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札?。”,。這些都讓人聯(lián)想到屈原,。每年的xx，在中國大江南北以及xx一帶的華族,，都還會舉辦龍舟競渡,，提倡端午龍舟賽。

今年的月初x端午節(jié)是x月x日,，讓我們一同來期待在x端午的濃濃風(fēng)情吧,！

20xx年x月x日（星期x~20xx年x月x日（星期x），為期x天,！

又是一年端午情,！

為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客,，希望能提高烏海__超市知名度,，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額,。

1,、xx超市新華店

2、xx超市大慶店

1商品特價（定特價商品80~100種）

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價商品的準(zhǔn)備,，共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價商品：

第一時間段為x月x日~x月x日（xx節(jié)）共計五天的時間,，此五天主要以傳統(tǒng)xx節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價商品,。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇！（生鮮干散部門為重點(diǎn)）

商品小分類見如下：

粽子（xx,，xx,，xx系列sp形式，或特價,，或買贈,，或搭配銷售！,！或品嘗,！形式皆宜。

節(jié)日商品：紅棗散或袋,，葡萄干散或袋,，蓮子，紅豆,，花生米,，果脯，紅小豆,，黃米,，江米等為宜。

另：聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,，作系列宣傳（思念可考慮）開展有影響力的聯(lián)合促銷形式,！

其它系列：xx，xx,，xx,，水果蔬菜等！,！

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的x%,，約x種左右！降價力度要求驚爆（低與原售價30%~50%）

第二時間段為x月x日~x月x日,，此時間段為本期營銷活動的下一部分,，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,，本重點(diǎn)商品的大向為夏季應(yīng)季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右,，本地應(yīng)季商品為主,，外采商品可作花樣補(bǔ)充。

商品小分類見如下：

休閑部門：山楂糕,，冰糖，棉花糖,，果汁系列,，紅綠茶系列，鮮橙多系列,，奶制品系列等（10種）,。

調(diào)味部門：方便食品，油類,，肉罐頭系列,，粉絲，面條類,，即食火腿等（10種）,。

針織部門：半袖t恤，涼席,，季節(jié)套裝,，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等（10種）,。

食品促銷活動方案滿減 食品促銷活動方案篇十二

尋找最佳經(jīng)銷商,，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時,，通過圣誕節(jié)活動迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對xx紅酒的品牌認(rèn)知度,。

xx酒店

xxxx的酒水二級批發(fā)商;xxxx酒水終端零售商。

目前xx市場中,，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜,，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的老太爺角色，在這種情況下,，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的,，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商,，必將被動,，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費(fèi)者對我們xx紅酒的信任與好感,，在銷售渠道中產(chǎn)生拉力,。可以讓我們在選擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品,。

圣誕節(jié)之際,，我們xxxx的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動,，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應(yīng)商,。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、絡(luò),、銷售能力的,。能夠有機(jī)會評選自己的上游供應(yīng)商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重,，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供應(yīng)商,。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時,，也提高了電視臺經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次,。

必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強(qiáng)調(diào)評選活動對零售商的意義,，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動,。

食品促銷活動方案滿減 食品促銷活動方案篇十三

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度,、吸引銷費(fèi)者購買xx糖可營養(yǎng)片,，幫助和拉動銷售。

首場為xx各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),，次場為xx個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

1,、首場xx月xx日一xx月xx日,，所有的周x周x

2、次場xx月xx日一xx月xx日,，所有的周x周x

3,、后場xx月xx日一xx月xx日，所有的周x周x

1,、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點(diǎn),，填卡領(lǐng)取xx集團(tuán)xx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜,，地址是xxxx

2,、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者,，均可參加xx集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動,。一等獎,，全額返還購物款，（1名,，100%）

返還購物款,，超過xxx元以xxxx元計算）；二等獎,，50%返還購物款,，（x名）；三等獎,，10%返還購物款,，（x名）；四等獎,，5%返還購物款，（x名）,；無空獎,。

1、三位女促銷員,，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行,，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,。

2,、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則。

3,、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn),。

4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施,。

5,、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。

6,、活動正試“啟動前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況,。

7,、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。

1,、活動當(dāng)天,，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

2,、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者（是中老年人）發(fā)放有獎答卷,，熱情微笑。

3,、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎答卷,。

4、消費(fèi)者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員,。

5,、促銷驗收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤,，把答卷放起來,，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊。

6,、當(dāng)長發(fā)放禮品,，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）,，避免虛報,，然后備檔。

7,、促銷演講員不失時機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),，把產(chǎn)品賣出去,。

8、下午4點(diǎn),，促銷驗收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號抽獎,，一等獎，全額返還購物款,，（x名,，100%）

返還購物款，超過xxxx元以xxxx元計算）,；二等獎,，50%返還購物款，（x名）,；三等獎,，10%返還購物款，（x名）,；四等獎,，5%返還購物款，（x名）,；無空獎（xx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）,。

9,、注意事項

（1）活動時間為xx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳,。

（2）活動前一天,，布置好活動銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金,、問卷,、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶,、抽獎箱,、pop宣傳資料。

（3）控制人流量,，避免出現(xiàn)混亂無序的局面,。

食品促銷活動方案滿減 食品促銷活動方案篇十四

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營養(yǎng)型、享受型,、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受,、成年及老年人暇趣等,。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點(diǎn),，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1.帶湯汁的,，便于咀嚼，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新,、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;

(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心,、悅目,、滿足支配心,。即"食,、色,、性"

1.方便性，賣點(diǎn)要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時效性,，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性,，休閑是一個全面的概念,，不但要好吃還要好看,，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性,，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀(jì)從90年代開始,，"洋"休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)20xx年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類xx年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長18.25%,。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，截止到xx年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民,，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬,。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購物有安全,，方便，快捷的特點(diǎn),，是未來發(fā)展趨勢,。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺,，即個人與個人之間的電子商務(wù),，即個體商戶對消費(fèi)者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的模式,。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同,。 ④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示,，目前時尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群,。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費(fèi)的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大"感冒",。

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等,。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣,，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實現(xiàn))

(2)建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價團(tuán)購活動

3,、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動

4、針對促銷方面：(1)免費(fèi)試吃活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答。