為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【帪榇蠹沂占姆桨阜段?，歡迎大家分享閱讀。

食品的促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 食品促銷活動(dòng)方案篇一

一、市場(chǎng)背景 二,、促銷目標(biāo) 三、促銷定位：

1) 2)

時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象 商品信息、品牌信息

食 品 促銷方案

四,、促銷主題： 小標(biāo)題 五,、促銷活動(dòng)方案：

活動(dòng)內(nèi)容方式 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所 時(shí)間進(jìn)度表

六、促銷傳播方式

七,、促銷預(yù)算 八,、促銷效果展望 九、小”貼士”冊(cè)內(nèi)容構(gòu)想

加自信,，更加注重生活的質(zhì)量,，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅力，展現(xiàn)自我,，擁有驕人的魅力是首要,。 ◆ swot分析：

一、市場(chǎng)背景

◆ 市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀,，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在可樂(lè)市場(chǎng),低糖飲料的成長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度,，由此可見(jiàn)輕怡可樂(lè)的潛在。

◆ 在美國(guó),，輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群集中在女性,，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右,。而在中國(guó)市場(chǎng),，尤其在廣州市場(chǎng),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群會(huì)是20 – 30歲的人群,，其中女性占53%。而更重要的將會(huì)是年齡在23 – 25歲左右,，他們將更容易接受低熱量的可樂(lè),。

◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新

貴”族,，他們將比上一代更

◆ 總結(jié)：

○ 輕怡可樂(lè)目前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是百事可樂(lè)建立起來(lái)的,，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒(méi)有開(kāi)展強(qiáng)有力的活動(dòng)來(lái)支持。 ◆ 措施：

○ 通過(guò)售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷,，以及輕怡可樂(lè)的usp傳播,，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。

○ 通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大輕怡可樂(lè)的知名度,。

◆ 提升輕怡可樂(lè)的售點(diǎn),、賣場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷量。

三,、 促銷定位

◆ 時(shí)間,、地點(diǎn)、對(duì)象： 賣場(chǎng)(key account)：_

○ 低熱量(低卡路里) ○ 好味道

二,、促銷目標(biāo)

◆ 豐滿百事可樂(lè)的產(chǎn)品品項(xiàng),，使百事可樂(lè)在售場(chǎng)的貨架、堆

頭的陳列更加生動(dòng)化,。

◆ 擴(kuò)大輕怡可樂(lè)在廣州市場(chǎng)的知名度,。

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◆品牌信息：

○ 讓活躍的你更自信更有魅力

娛樂(lè)場(chǎng)所： 擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走,。通過(guò)享用低熱量,、好口味的輕怡可樂(lè)，“新貴”族可獲取在保齡球場(chǎng),、臺(tái)球廳,、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。

四,、 促銷主題

◆ 活動(dòng)主題：

輕怡可樂(lè)低熱量,，新生代魅力大擁抱

( 擁有新寵愛(ài)，魅力自然來(lái) )

◆ 通路活動(dòng)小標(biāo)題：

賣場(chǎng)： 擁有新世紀(jì)新寵,，健康活力輕輕松,。 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè),，增強(qiáng)身心健康,，同時(shí)伴有驚喜大獎(jiǎng),如:旅游、運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)鏡等,，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂(lè)趣,。

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所： 擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百,。? 通過(guò)享用低熱量,、好口味的輕怡可樂(lè)，“新貴” 族百分百有機(jī)會(huì)獲取運(yùn)動(dòng)場(chǎng),、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì),。

五、 促銷活動(dòng)方案

◆活動(dòng)內(nèi)容方式：

○ 賣場(chǎng)： “轉(zhuǎn),、轉(zhuǎn),、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻”

?購(gòu)輕怡可樂(lè)一罐,，即可憑購(gòu)物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“貼士” 冊(cè)一本,。

○ 運(yùn)動(dòng)(娛樂(lè))場(chǎng)所： “貼士”,、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎(jiǎng) 從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊(cè)，從海報(bào),、宣傳單頁(yè)中集輕怡可樂(lè)的四句廣告宣傳語(yǔ)即可換取運(yùn)動(dòng)(娛樂(lè))場(chǎng)所提供的 折優(yōu)惠,，消費(fèi)達(dá) 元又可贈(zèng)輕怡可樂(lè) 罐,。

◆獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：(共20小格)

?運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格)太陽(yáng)帽一頂(共三格) 太陽(yáng)鏡一副(共三格) 小“貼士”一冊(cè)(共三格) 輕怡可樂(lè)一罐(共三格)

“海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券(共三格)? 保齡球大獎(jiǎng)賽參加券(共三格)? (附:如果預(yù)算允許,，則可設(shè)置延伸型促銷活動(dòng)，即設(shè)置保齡球大賽參與獎(jiǎng),，在3月18日活動(dòng)結(jié)束以后,，在娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng),。) ○ 集點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

“貼士”冊(cè)中具有在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,、娛樂(lè)場(chǎng)所(指定地點(diǎn))的優(yōu)惠券(coupon，在“貼士”小冊(cè)子內(nèi)印制,。)可以以券上規(guī)定的折扣享受運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè) 局后,，優(yōu)惠即止;如繼續(xù)運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè)達(dá) 元金額，又可兌回輕怡可樂(lè) 罐和“貼士” 冊(cè)一本,，反復(fù)連環(huán)使用,。各場(chǎng)所以pop活動(dòng)告知方式進(jìn)行告知，同時(shí)在小“貼士”冊(cè)中有詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容告知,。 ○ 幸運(yùn)數(shù)字獎(jiǎng)設(shè)置：

如果在打保齡球娛樂(lè)中打出96分,、98分、108分、156分等幸運(yùn)數(shù)字時(shí),，獎(jiǎng)輕怡可樂(lè)一罐 +“貼士” 冊(cè)一本;如果打出168分,、196分、198分,、256分時(shí),，則獎(jiǎng)輕怡可樂(lè)一罐+“貼士” 冊(cè)一本 + 免費(fèi)一局。

(以上的小“貼士”冊(cè)也可以是優(yōu)惠券折贈(zèng)券金額 元)

食品的促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 食品促銷活動(dòng)方案篇二

一,、活動(dòng)引言

五月初五__節(jié),。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子,，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一,。有人說(shuō),，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”,、“惡月”,，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉,、喝雄黃酒、祭五瘟使者等,。

后來(lái)__節(jié)的意義起了變化,。人們?yōu)榱思o(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,，聯(lián)系到他的身上,。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有,。

從驅(qū)邪避疫,，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化,。今天,，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽,。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中,。

__節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡,，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》,。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中,，共有__種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟,，龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法,，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原,?！奔啊耙粎群肮臉?lè)嚇退蛟龍?！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的__,，在中國(guó)大江南北以及__一帶的華族,，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡，提倡端午龍舟賽,。

今年的月初_端午節(jié)是_月_日,，讓我們一同來(lái)期待在_端午的濃濃風(fēng)情吧!

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日(星期_~20__年_月_日(星期_),，為期_天!

三,、活動(dòng)主題

又是一年端午情!

四、活動(dòng)目的

為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,，希望能提高烏海__超市知名度，吸引人潮,，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

1__超市新華店

2__超市大慶店

六,、活動(dòng)形式

1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手準(zhǔn)備特價(jià)商品：

第一時(shí)間段為_(kāi)月_日~_月_日(__節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,，此五天主要以傳統(tǒng)__節(jié)為主體思想,，準(zhǔn)備特價(jià)商品,。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,，因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

商品小分類見(jiàn)如下：

粽子(__，__,，__系列sp形式,，或特價(jià)，或買贈(zèng),，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜,。

節(jié)日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋,，蓮子,，紅豆，花生米,，果脯,，紅小豆，黃米,，江米等為宜,。

另：聯(lián)系供應(yīng)商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列：__,，__,，__，水果蔬菜等!!

第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的_%,，約_種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

第二時(shí)間段為_(kāi)月_日~_月_日,，此時(shí)間段為本期營(yíng)銷活動(dòng)的下一部分，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣,，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主,，外采商品可作花樣補(bǔ)充,。

商品小分類見(jiàn)如下：

休閑部門：山楂糕，冰糖,，棉花糖,，果汁系列，紅綠茶系列,，鮮橙多系列,，奶制品系列等(10種)。

調(diào)味部門：方便食品,，油類,，肉罐頭系列,，粉絲，面條類,，即食火腿等(10種),。

針織部門：半袖t恤，涼席,，季節(jié)套裝,，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種),。

食品的促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 食品促銷活動(dòng)方案篇三

一,、活動(dòng)目的

通過(guò)系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度,、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買今越糖可營(yíng)養(yǎng)片,，幫助和拉動(dòng)銷售。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)

首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)____所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

三,、活動(dòng)時(shí)間20__年

1.首場(chǎng)10月1日一12月1日,所有的周六周日

2.次場(chǎng)10月11日一12月11日,所有的周六周日

3.后場(chǎng)10月21日一12月21日,所有的'周六周日

四、活動(dòng)內(nèi)容

1.凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份,，讓你有意想不到的驚喜，地址是,。,。。,。

2.凡參加本次活動(dòng),，購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。一等獎(jiǎng),，全額返還購(gòu)物款，(1名,，100%

返還購(gòu)物款,，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款,，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款,，(3名);四等獎(jiǎng),，5%返還購(gòu)物款,，(4名);無(wú)空獎(jiǎng)。

五,、相關(guān)事宜

1.三位女促銷員,，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),。

2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來(lái)集中培訓(xùn),。

4.售后服務(wù)的跟進(jìn)措施,。

5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

6.活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況,、運(yùn)輸情況。

7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略,。

六,、銷售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

1.活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶,。

2.在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶,，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑,。

3.消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷,。

4.消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

5.促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,，確認(rèn)無(wú)誤,，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì),。

6.當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品,，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),，避免虛報(bào),，然后備檔。

7.促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處,、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去,。

8.下午4點(diǎn),，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng),，全額返還購(gòu)物款,，(1名,，100%

返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),，50%返還購(gòu)物款,，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款,，(3名);四等獎(jiǎng),，5%返還購(gòu)物款，(4名);無(wú)空獎(jiǎng)(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),。

9.注意事項(xiàng)

(1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六,、星期日為佳。

(2)活動(dòng)前一天,，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng),，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問(wèn)卷,、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆,、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱,、pop宣傳資料,。

(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面,。

食品的促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 食品促銷活動(dòng)方案篇四

活動(dòng)主題：雨眾食品(水餃,、湯圓)品質(zhì) 卓然與眾不同

廣告詞： 鶴壁雨眾 與眾不同

活動(dòng)原則：人人看得到 人人買得到 人人樂(lè)得買

活動(dòng)方式：1.路演(品牌推廣)

2.免費(fèi)試吃(消化即期非過(guò)期產(chǎn)品、推廣新品,、口味調(diào)查)

3.買一贈(zèng)一

4.新品推廣

5.新品口味調(diào)查

活動(dòng)時(shí)間：1.重點(diǎn)節(jié)假日

2.每周六,、日

活動(dòng)地點(diǎn)：(重點(diǎn)終端)

2.經(jīng)銷商門店附近

3.學(xué)校、家屬院,、小區(qū)人流密集區(qū)

活動(dòng)布置：

1.(ka)場(chǎng)內(nèi)布置： 1)全場(chǎng)懸掛小中國(guó)結(jié)和雨眾小紅燈籠,、紅氣球門

2).賣場(chǎng)生動(dòng)化陳列

3).水餃演示臺(tái) 現(xiàn)場(chǎng)演示水煮、生煎水餃

湯圓演示臺(tái) 現(xiàn)場(chǎng)演示水煮,、生煎湯圓

4).店內(nèi)播放企業(yè)宣傳片和廣告光盤

2.(ka)內(nèi)門布置： 商場(chǎng)入口處 門樓設(shè)計(jì)： kt板

左邊：雨眾優(yōu)鮮水餃

右 邊 ： 雨 眾 寧 波 湯 圓

橫 批 ： 雨 眾 雙 雄 與 眾 不 同

3.場(chǎng)外布置： 帳篷24頂

演示臺(tái)96個(gè)

路演舞臺(tái)的搭建 和 雨眾背景布的懸掛

進(jìn)口處兩個(gè)巨型雨眾標(biāo)志的懸掛

超市外 噴繪張貼

參加人員：1.公司市場(chǎng)部

2.駐地業(yè)代

3.經(jīng)銷商業(yè)代

4.賣場(chǎng)促銷

5.臨促若干(一個(gè)帳篷4人最佳)

活動(dòng)物料(細(xì)節(jié)決定成敗)：

1.帳篷24頂(3_3),，這是以最小的代價(jià)換取最大的宣傳效果

2.演示臺(tái)96個(gè)

3.電磁爐24臺(tái)

4.電餅鐺24臺(tái)

5.光波爐(或者電陶爐)24臺(tái)：光波爐遠(yuǎn)較電磁爐更能吸引顧客的眼

球，由于光波爐需要定制,，專業(yè)性較高,，也可以選擇替代產(chǎn)品電陶

爐。)

6.密胺酯仿瓷碗(可多次回收利用)或者一次性碗杯若干

7.一次性湯勺若干

8.牙簽若干

9.餐巾紙若干

10.抹布若干

11.金龍魚食用油一壺(煎餃)

12.一次性筷子

13.統(tǒng)一工裝(和人數(shù)一致)

14.耳麥(擴(kuò)音器),，數(shù)量按照促銷人數(shù)來(lái)定

15.電池

16.數(shù)碼相機(jī)(活動(dòng)全場(chǎng)拍照,、錄像)

17.u盤24g

的粘貼、懸掛

19.吊旗

20.口味問(wèn)卷調(diào)查表

21._展架

22.噴繪及寫真制作

23.碳素筆若干

24.圍裙若干

25.塑料桶

板(公司logo)

27.機(jī)動(dòng)車輛

28.記號(hào)筆(書寫pop)

29.其他

食品的促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 食品促銷活動(dòng)方案篇五

一、前言

食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，隨著生活水平的提高,，食品的樣式也由原來(lái)的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”,。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，著力于大商業(yè)、大市場(chǎng),、大流通的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，上海商會(huì)委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位,，以上海__糖煙酒公司為基礎(chǔ),，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，共同舉辦“98上海國(guó)際休閑食品博覽會(huì)”面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能,，更好地為廣大市民服務(wù),。7月份正逢本公司新產(chǎn)品__推向市場(chǎng)，因此公司市場(chǎng)部決定借此機(jī)會(huì)舉辦__獻(xiàn)愛(ài)心”促銷系列活動(dòng),，以此創(chuàng)造良好的市場(chǎng)效應(yīng),。

二、形象分析

(一) 優(yōu)勢(shì)方面

__公司成立于__年,，由香港名人__與__公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的,，總廠設(shè)在蘇州__鎮(zhèn)，那里號(hào)稱“花果鄉(xiāng)“,。從__年起,，公司在上海市場(chǎng)陸續(xù)推出了“__系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國(guó)名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號(hào),。__公司在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場(chǎng),，再加上產(chǎn)品的口味獨(dú)特，甚為廣大市民青睞,。

(二) 劣勢(shì)方面

第一,， 本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個(gè)別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng),，使不少市民在購(gòu)買了假冒產(chǎn)品之后,，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評(píng)意見(jiàn),，對(duì)本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解,，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。

第二,， 由于經(jīng)濟(jì)體制已由“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”,，供銷渠道發(fā)生了變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力增強(qiáng),，市民的擇優(yōu)消費(fèi)觀念在不斷更新,，希望產(chǎn)品做到“新、奇,、物”,。因此，“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”成為公司鞏固形象,、維持市場(chǎng)份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ),。由于公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面一度忽略了公價(jià)需求，與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離,，存在不盡一致的現(xiàn)象,。

(三) 機(jī)會(huì)點(diǎn)第一， 由于市民生活水平的不斷提高,，在工作閑暇之際,，居家休閑時(shí)品嘗休閑食品已成為一種新的時(shí)尚。

第二,， 由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整,，已由原來(lái)的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時(shí)間的增多,，也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場(chǎng),。

第三， 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高,，出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理,，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說(shuō),，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來(lái)越注重商品的人格化形象,。

第二， 由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的.調(diào)整,，已由原來(lái)的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制,，市民休閑時(shí)間的增多，也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場(chǎng),。

第三,， 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理,，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”,。也就是說(shuō)，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來(lái)越注重商品的人格化形象。

三,、目標(biāo)戰(zhàn)略

(一) 總體目標(biāo)

通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng),，激發(fā)顧客潛在的需求，增強(qiáng)公眾的“打假”意識(shí),，同時(shí)在市民心目中樹立起公司的公益形象,。

(二) 具體目標(biāo)

第一， 通過(guò)新產(chǎn)品的“試吃”活動(dòng),，消除顧客的疑慮,，讓消費(fèi)者感到放心和滿意,，同時(shí)讓公司直接了解到公眾的接受程度,，為下一步制定銷售策略找出依據(jù)

第二， 邀請(qǐng)市民參與各種促銷活動(dòng),，借此展示公司的實(shí)力形象,，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽(yù)度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影,，促進(jìn)公司與公眾的信息溝通,。

第三， 通過(guò)“__”的義賣活動(dòng)與“__”產(chǎn)地游活動(dòng),，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過(guò)程,，強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象。

第四,， 通過(guò)贊助“__”產(chǎn)地——東山希望小學(xué)的5名園丁來(lái)滬進(jìn)修,，樹立公司的公益形象。

四,、創(chuàng)意說(shuō)明

(一) 活動(dòng)總標(biāo)題(略)

(二) 具體活動(dòng)標(biāo)題(略)

(三) 宣傳標(biāo)語(yǔ),、宣傳用品(略)

五、媒介策略

(一) 印刷媒介第一,， 活動(dòng)前一周分別在??上登載參加展覽會(huì)的單位名稱,。 第二， 義賣活動(dòng)結(jié)束后的第三天,，在《__晚報(bào)》上公布10名幸運(yùn)顧客的名單,。 內(nèi)容來(lái)自

(二) 電視媒介

第一， 展覽會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天由上海電視臺(tái),、有線電視臺(tái)等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息,。 第二， 上海電視臺(tái)7日在新聞欄播放“幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)”片段,。

第三,， 7月中旬在有線電視臺(tái)播放“__產(chǎn)地游”的活動(dòng)片段、接受贊助的園丁在上海進(jìn)修的片段。

六,、總體活動(dòng)的計(jì)劃

本次活動(dòng)是由“98上海國(guó)際休閑食品博覽會(huì)”與__食品公司“希望之梅愛(ài)心系列活動(dòng)”兩部分組成

時(shí)間

內(nèi)容

地點(diǎn)