時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧,！我們該怎么擬定計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

個人招生工作計劃 幼兒園招生工作計劃篇一

認真貫徹上海市教委20__年本市義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的實施意見,，嚴格遵循區(qū)教育局實施意見中提出的基本原則,認真貫徹執(zhí)行《義務(wù)教育法》等國家和上海市、寶山區(qū)的有關(guān)法律法規(guī),，堅持義務(wù)教育階段公辦學(xué)校招生相對“就近免試入學(xué)”的原則,，堅持公開、公平,、公正的原則的思想為指導(dǎo),；堅持以人為本，滿足本區(qū)居民享受優(yōu)質(zhì),、充分的義務(wù)教育的權(quán)利,，統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力,，保證我校招生工作的順利開展,。

二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：呂朝紅

組員：賈敬喜 嚴鴿燕 黃景芬 李華 施娟 徐麗莉

三,、：

1、具有本區(qū)戶籍,，于20__年8月31日前出生的適齡兒童,。

2,、適齡的符合條件的農(nóng)民工子女（由鎮(zhèn)教委審核并調(diào)配）,。

四,、招生范圍（高境二小轄區(qū)）：

高境一,、二,、三村,、高境村馬橋村（逸仙路以西村宅）

杰圣家園：殷高西路331弄

三花現(xiàn)代城：云西路219弄

馨良苑：新二路183弄

四季綠城：新二路999弄

五,、招生班額：3個班

六,、報名時間：

20__年5月21日,、5月22日（兩天）

5月21日（周六）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00

5月22日（周日）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00

七,、操作原則：依法、穩(wěn)妥,、規(guī)范,、服務(wù)

八、具體日程安排：

1,、4月25日在校門口和校區(qū)范圍內(nèi)各居（村）委會張貼適齡兒童新生領(lǐng)取“入學(xué)告知書”的通知,。

2、5月7日,，上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00

本校校區(qū)凡適齡健康兒童持戶口薄到校領(lǐng)取“入學(xué)告知書”并簽收,。藍印戶口,、持引進人才居住證等兒童到學(xué)校登記。

5月8日,，區(qū)培智學(xué)校（子青路28號）,，接受殘障兒童咨詢。

3,、5月16日前,，家長將告知書回執(zhí)返回學(xué)校教導(dǎo)處。

4,、5月21日（周六） 5月22日（周日）

上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00

新生持戶口薄,、入學(xué)告知書到校核實戶口、登記報名,。

5,、6月30為公辦學(xué)校受理“就近免試入學(xué)”學(xué)生辦理入學(xué)手續(xù)的截止日期，逾期辦理者,，由區(qū)教育局行政部門另行統(tǒng)一安排,。

6、8月15日發(fā)新生錄取通知書,。

九,、招生說明

1、新建住宅公建配套尚未落實的地塊新生入學(xué),，可由學(xué)區(qū)或鎮(zhèn)教委協(xié)調(diào)安排,，確保新生按時入學(xué)。

2,、持人才引進居住證,、父母一方為本區(qū)戶籍居民的適齡兒童要確保安排入學(xué)。

3,、為限制部分學(xué)校無序擇校行為,，對戶口遷移作如下規(guī)定：

（1）全家（父、母,、孩子）戶口入直系親屬戶籍內(nèi)并與老人同住的,，遷入應(yīng)當在一年以上。遷入其它戶籍內(nèi)的將另行調(diào)配,。

（2）如購買商品房而戶口（受政策限制）未能遷入的,，可憑房產(chǎn)證（產(chǎn)權(quán)須有父母及孩子姓名）。

（3）因市政動遷,，重大工程需要的動遷戶,，需提供市有關(guān)單位的證明材料。

個人招生工作計劃 幼兒園招生工作計劃篇二

一、招生計劃及對象

(一)招生計劃：小班2個班共50人,，中班插班10人,，大班插班10人，合計70人,。

(二)招生年齡

小班：20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼兒;

中班：20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼兒;

大班：20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼兒,。

二、招生范圍

具備以下條件之一的適齡兒童,，可申請入讀__街中心幼兒園：

1,、適齡兒童其父母一方或雙方是在__街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工(即__街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師、教輔人員,、行政管理人員和正式職工,，含人事代理人員，下同),。

2,、具有__街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在__街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準，下同),。

3,、具有__街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于20__年5月8日前轉(zhuǎn)入__街道(以派出所的回執(zhí)為準),。

4,、__街轄區(qū)內(nèi)各機關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規(guī)定時間轉(zhuǎn)入者,，視作放棄__街中心幼兒園學(xué)位處理,。如遇上述1—4類適齡兒童報讀人數(shù)超過__街中心幼兒園招生的學(xué)位數(shù)，采用搖號派位方式確定入讀名單,。

5、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后,，還有學(xué)位剩余的,，可用于安排具有__街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有__街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報讀人數(shù)超出剩余學(xué)位數(shù)的,，采用搖號派位方式確定入讀名單,。

三、招生原則

1,、小班招生,。按照《關(guān)于印發(fā)__市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發(fā)〔20__〕__號)中“自主招生比例20__年為15%”的要求，經(jīng)研究,，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在__街的適齡兒童招生,，如報名人數(shù)超出15%的招生數(shù)，則采取搖號派位方式確定學(xué)位，如搖號不中的此類兒童,，可再參加剩余的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1,、2、3,、4類條件的適齡兒童,，如報名人數(shù)超出85%的招生數(shù)，則采取搖號派位方式確定學(xué)位,。

2,、中班、大班招生,。由于中班,、大班插班招生人數(shù)較少，如報名人數(shù)超出招生人數(shù)的,，招生名額全部直接面向符合第1,、2、3,、4類條件的適齡兒童進行搖號派位,，不進行分批次搖號派位。

3,、其他,。如滿足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余，則面向第5類適齡兒童招生,。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[20__]17號文件要求實施,。

四、學(xué)齡前兒童的入園資格審查認定程序

1,、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料,，并現(xiàn)場初步審核。

2,、初審?fù)ㄟ^后,，填寫《__街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過的，進行有關(guān)政策解釋,、引導(dǎo)工作,。

3、對申請材料再次復(fù)核,，通過復(fù)核錄取的名單予以公示;如復(fù)核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學(xué)位的,，則采用搖號派位方式確定入讀名單，并予公示,。

4,、公示期過后,，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。

五,、工作安排

(一)《20__年秋季__街中心幼兒園招生工作方案》將在__街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示,。

(二)根據(jù)招生方案開展現(xiàn)場招生工作。現(xiàn)場招生報名工作在20__年5月9—10日進行(搖號具體時間待報名結(jié)束后再另行通知),。

(三)20__年6月15日前發(fā)出《入園通知書》,。提交入學(xué)申請并被錄取的適齡兒童，如不在規(guī)定的時間內(nèi)辦理注冊手續(xù)(辦理注冊的時間另行通知),，視為放棄__街中心幼兒園學(xué)位處理,。

(四)新生報名注意事項

1、報名地點：廣州市__街中心幼兒園,。

2,、報名時間：20__年5月9日—10日，上午9：00—__：30時,，下午2：30—4：30時(如在報名時間內(nèi)未能前往現(xiàn)場報名的申請人,，視為放棄報讀__街中心幼兒園處理。)

3,、報名提交材料：

(1)按要求填寫好《__街中心幼兒園入園報名登記表》,。

(2)適齡兒童戶口簿首頁和當頁原件、復(fù)印件,。

(3)適齡兒童父母戶口簿首頁和當頁原件,、復(fù)印件。

(4)適齡兒童父母身份證原件,、復(fù)印件,。

(5)《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的復(fù)印件。

(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張,。

(7)適齡兒童出生證原件和復(fù)印件,。

(8)計劃生育證明(非廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁,、第二頁,、“現(xiàn)居住地查驗記錄”頁共三頁的復(fù)印件;廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務(wù)證》原件及其首頁,、“查驗記錄”頁共兩頁復(fù)印件)。

(說明：計生證明是教育部門配合計生部門開展計生管理工作需要,，不與學(xué)位掛鉤,。)

(9)具有下列情況的，還需提供相應(yīng)資料：

①各高校教職工適齡子女報讀的需提供父母其中一方是__街轄區(qū)內(nèi)10所高校在職教職工的證明原件(由各高校出具其任職任教證明,，高校人事部門負責(zé)人簽名,，蓋高校人事部門公章)及聘用合同的原件和復(fù)印件。

②__街轄區(qū)內(nèi)樓盤業(yè)主適齡子女報讀的需提供購房發(fā)票、房產(chǎn)證或購房合同的原件和復(fù)印件以及房屋產(chǎn)權(quán)查冊證明(有效期內(nèi)),。

③__街轄區(qū)內(nèi)各機關(guān)事業(yè)單位在編在職人員適齡子女報讀的需提供父母其中一方在對應(yīng)機關(guān)事業(yè)單位工作的證明原件(所在單位出具其任職證明,，單位領(lǐng)導(dǎo)簽名，蓋單位公章),，事業(yè)單位人員還需提供聘用合同的原件和復(fù)印件,。

(10)因特殊原因未能在報名時提交資料的，報名時向工作人員提出,，可在20__年5月15日前補交,。資料接收地點：__街中心幼兒園一樓辦公室。

六,、工作紀律

1,、__街中心幼兒園招生工作人員要認真做好政策宣傳解釋、材料審核及新生報到等各項工作,。對工作不負責(zé),、不認真核實幼兒資料，甚至參與招生弄虛作假的人員,，將視情節(jié)予以組織紀律處理,。

2、設(shè)立舉報投訴電話(020—34__),，接受群眾監(jiān)督,。

3、報名資料造假者將取消其小孩入讀__街中心幼兒園的資格,，并向相關(guān)單位以及戶籍所在地教育部門通報,。

個人招生工作計劃 幼兒園招生工作計劃篇三

一、20__年中招類型,、專業(yè)及計劃

學(xué)校今年招生計劃900人,，共開設(shè)27個優(yōu)勢特色專業(yè)，包括15個“3+2”專業(yè)和12個三年制中專專業(yè),。

15個“3+2”專業(yè)分別是會計,、會計稅務(wù)代理、金融事務(wù),、人力資源管理,、社區(qū)管理、航空服務(wù),、鐵道運輸管理,、學(xué)前教育、數(shù)字媒體技術(shù)應(yīng)用,、動漫游戲,、電子商務(wù),、計算機應(yīng)用大數(shù)據(jù)方向、食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗,、食品生物工藝和制冷專業(yè),。

其中金融事務(wù)、鐵道運輸管理,、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗,、動漫游戲是國家示范校重點建設(shè)專業(yè)，金融事務(wù),、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗是北京市示范專業(yè),。

二、“3+2”專業(yè)和三年制中專報名,、志愿填報提示

錄取方式分為提招,、統(tǒng)招和補錄。

今年教委大力鼓勵職業(yè)學(xué)校提前招生,，往年提招計劃比例是30%,，今年調(diào)整到60%。錄取方式不同,，但錄取后是一樣的待遇,。所以如果孩子一模二模成績都在400以下的，我們建議學(xué)生走提招,，在充分與學(xué)校老師溝通后,，走提招早確定專業(yè)錄取，學(xué)生和家長心里都早點踏實,。走統(tǒng)招的孩子一般是希望可以沖下高中,，那您就高中后面的志愿把您最想上的學(xué)校和專業(yè)報在前面，這樣可以提高錄取機率,。提醒同學(xué)們,，統(tǒng)招報考志愿一定要看好學(xué)校統(tǒng)招報考的專業(yè)代碼，千萬別報錯了,，看看專業(yè)的學(xué)制是3+2,，還是三年。報錯了,，一旦錄取就不能改了,。

三、學(xué)校對接哪些高職學(xué)院及優(yōu)勢專業(yè)?

學(xué)校所有“3+2”專業(yè)與高職學(xué)院的對接,，均是強強聯(lián)手,，都是與高職學(xué)院的強勢專業(yè)進行對接，有利于學(xué)生的就業(yè),。

對接北京財貿(mào)職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：

會計,、金融事務(wù)、學(xué)前教育,、航空服務(wù)

對接北京政法職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：人力資源管理事務(wù)(社區(qū)管理與服務(wù))

對接北京勞動保障職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：人力資源管理事務(wù)

對接北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的專業(yè)：

會計(稅務(wù)代理方向),、電子商務(wù)、鐵道運輸管理,、數(shù)字媒體(虛擬現(xiàn)實),、動漫游戲

對接北京電子科技職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：

數(shù)字媒體(大數(shù)據(jù)方向)、食品生物工藝,、制冰和空調(diào)設(shè)備運行與維修

對接北京城市學(xué)院的專業(yè)：產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗方向)

四,、企業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢特色

我校隸屬于北京首農(nóng)食品集團有限公司，是經(jīng)北京市委,、市政府批準,，于20__年12月由北京首都農(nóng)業(yè)集團有限公司、北京糧食集團有限責(zé)任公司和北京二商集團有限公司三級企業(yè)聯(lián)合重組成立,，肩負著“保障首都食品安全,，服務(wù)政府宏觀調(diào)控，做強做優(yōu)做大首都食品產(chǎn)業(yè)”的責(zé)任使命,。我們學(xué)校作為首農(nóng)食品集團的一份子,，也自感責(zé)任的重大，要為首都培養(yǎng)更多更合格的食品類人才,，為首都的食品安全貢獻自己的一份力,。我們校長徐剛非常重視校企深度融合，特地親自帶隊到企業(yè)去,，了解企業(yè)用人的需求,，堅持請進來走出去的理念，讓我們的食品企業(yè)資深專家到學(xué)校來講課,，讓我們的老師和學(xué)生到企業(yè)中進行頂崗實習(xí),，從而提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。所以我們的食品檢測專業(yè)和食品生物工藝專業(yè)無論是教學(xué)還是就業(yè),，都具備自己的專屬優(yōu)勢,。

個人招生工作計劃 幼兒園招生工作計劃篇四

如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身,，那么招生的營銷工作就是劍刃,。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢,，劍刃不鋒利則難有成效,，三者緊密結(jié)合，又相互獨立,。招生的營銷工作并非一日一事之功,，只有做好了“十年磨一劍”的準備,，才會有利于經(jīng)營效果最大化。

一,、招生的營銷首先是“知己知彼”,。

所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性,，每個幼兒園基于自己的規(guī)模,、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑,。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍,。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇,，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生,。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布,、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）,、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況,、文化教育水平,、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法,，如將發(fā)達地區(qū),、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合,、逐片操作,、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層,、有效輻射層、邊緣層,，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理,，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度,，確保這一區(qū)域的生源不外流,。“重點區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域,，如大企業(yè),、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。可以通過與其管理機構(gòu)的合作進行集中,、長期的合作招生,。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍,，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域,，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告,、精心設(shè)計的形象標示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主,，美譽度為輔,。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域,，也是防御競爭者的一線區(qū)域,，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標,。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性,，避免大起大落?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深,。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動,，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的,，這方面政府審批會有一定的考慮,，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園,，采取“差異化策略”,、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略,，區(qū)分賣點,，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭,。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯,，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥,，根據(jù)實際情況采取針對措施,。比如利用對方初期投資大，管理不到位,，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細,，做好教學(xué)和成本管理,，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力,。

二,、招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗,，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播,。

賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結(jié)合的,，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題,，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系,，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進,、幼兒園評級升級,、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點,。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境,，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道,、競爭者的宣傳策略等,。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸?、快、好,、省”永遠是傳播的終極追求,。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨特性,，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸,。因此宣傳時，教育觀念的溝通,，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素,。

知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性,，建議采取“宣傳為輔,，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通,。宣傳可以出 “奇”,，溝通重在務(wù)實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法,，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

一）,、溝通

1、家長調(diào)查,。對家長的教育水平,、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事,，家長的參與和配合甚至更重要,。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念,，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展,。

要點說明：

l 調(diào)查應(yīng)做的徹底,，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計,。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差,，無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認為孩子成長是自然的過程,，不去多管他（她）,；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應(yīng)過激,。這些家長的情況都需要掌握,，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度,。

l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息,。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力,，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效,。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作,，幫助找毛病提意見等方式,，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展,。

2,、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識,，提高幼兒園管理理論水平,，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題,。

3,、專題培訓(xùn)。專家講座因為費用問題,，通常適合充分準備后的大規(guī)模宣講,，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行,，作為對大規(guī)模宣講的補充,，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食,、保健,、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加,。

要點說明：

※ 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題,，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”,；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方,；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下,，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題,。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題,，如“如何快樂工作”,、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等,。

※ 精心設(shè)計一些親子游戲,，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助,，易于消除孩子的陌生感和距離感,，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4,、家長熱線,。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑,。這種方式的好處是,，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思,，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式,。

二）,、宣傳

1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動,，對吸引注意力有不錯的效果,，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點說明：

l 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲,、學(xué)習(xí)）,，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息,，也便于通過相片的形式進行二次傳播,。

l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心,、麥當勞肯德基餐廳等,。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué),，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳,。

2、幼兒園形象玩偶,。制作一些印有幼兒園形象,、名稱,、電話的小玩具或標牌標貼,，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方,，傳播的趣味性和長效性都會比較強,。

3、“大客戶”公關(guān),。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系,，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演,、邀請參觀,，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動。

4,、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園,，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量,，可以邀請家長和孩子“回家”看看,，看看新的變化,，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施,。

要點說明：

要取得效果,，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相,?？傊鞔_目的在于通過強化“老客戶”的認可協(xié)助招生,。

5,、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標準配置,，因此有很多的接送站點,，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到,，在當?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心,。

6,、“新學(xué)期，新感覺”,。每年從8月份中旬開始,，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)該有個新的面貌呢,？整理一下脫落的墻體,，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象,，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感,，新來的家長也心情舒暢，投入也不大,。 像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多,，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。

三）招生措施

方式一：到超市,、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(張貼海報)

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報,、書刊等 ．

方式七：刊登廣告

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動

超市商場投放宣傳材料

根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場,。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳,，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分布：詳見附錄

具體措施：

1,、鎖定目標超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。

2、到超市,、商場和負責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通,，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法,。

3,、負責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

聯(lián)合小區(qū)做活動

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié),、父親節(jié),、兒童節(jié)、等節(jié)日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動,。

活動的基本形式j(luò)親子運動會、親子手工制作等活動

具體措施：

1,、了解周遍小區(qū)的分布圖,，鎖定我們的目標小區(qū)。

2,、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式,。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容,。 ‘

4,、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。

到商場,、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點

利用周六,、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點,，進行和家長面對面的交流和解答,，并登記留下咨詢家長的資料,，以便日后聯(lián)系,。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊,、宣傳海報,、咨詢登記表、紅幅

具體措施：

l,、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系,，商議咨詢點的設(shè)置。

2,、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報,。

3,、紅幅的懸掛。

4,、準備接待家長,，及咨詢者。

教師與家長之問手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放,，以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1,、選擇發(fā)放地點,，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2,、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑。

3,、有意者留下家長資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系。

4,、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。

5、統(tǒng)計整理家長資料,。

舉行親子活動

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動,，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班,。

具體措施：

1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容,。

2,、做出親子孫班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。

3,、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動,。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料,，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ),。

宣傳資料的夾報，書刊等方法

對周邊的報亭進行統(tǒng)計,，選擇可用報亭,。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報紙,。

1,、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快,，并和其商量如何進行夾報,，雜志宣傳。

2,、北京地鐵周刊是免費雜志,，和其負責(zé)人商量如何夾報發(fā)放。

3,、向帶孩子的家長贈送書刊,，內(nèi)夾宣傳材料

刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯的方案。

利用節(jié)假日進行演出和外出活動

利用兒童節(jié),，圣誕節(jié),，母親節(jié)，父親節(jié),，教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動,，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天,，秋天等合適的季節(jié),，選擇一日幼兒外出，進行踏青,，活動,。在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動,。春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動,。

秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。帶幼兒外出參加表演,、比賽等,。

個人招生工作計劃 幼兒園招生工作計劃篇五

一、目標

最大范圍宣傳招生信息,，讓培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播,，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播,，讓招生簡章迅速在員工,、朋友,、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名,。

二、原理

本營銷方案是基于以下邏輯：

1,、培訓(xùn)機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng),，上傳標準化課程介紹,。準備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機構(gòu)社會化資源,，諸如員工,、朋友、老學(xué)員,、透過各方渠道的兼職招生人員等),，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金,，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

2,、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷,、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式)?；诖淼臓I銷,，所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,，比如：一個導(dǎo)入100個代理的培訓(xùn)機構(gòu),，假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,，將會有：100x300=30000人次的曝光,，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),，這樣驚人的效果將會相當明顯的,。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的,，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章,，被扔垃圾箱不說，會累死人的,?；诩t包的營銷，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷,，人人參與轉(zhuǎn)發(fā),，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

ps：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,，一傳十,，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高,。

ps：培訓(xùn)機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

三,、必要條件

1,、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站,，移動互聯(lián)時代沒有微站,，太x了!

2、申請微信公共賬號,，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲,，那還玩啥!

3,、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量,，以及平臺總的概況,，培訓(xùn)機構(gòu)不做kpi考核，好比無頭蒼蠅!

4,、學(xué)員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐,，可隨時關(guān)注報名狀況)。

ps：機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源,，最大限度挖掘每個人的招生潛力,，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,，上招聘網(wǎng)站招聘兼職,，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作,，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,，保準很多人干了。類似的絕招很多了,，一般人不告訴他!

四,、微信準備

本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng),、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1,、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù),。

2,、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù),。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,，進入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā),，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領(lǐng)任務(wù),。

3、培訓(xùn)機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理,，從而擴大代理資源,，例如以上提到的招聘兼職。

4,、培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),，精準化散播,。

五、亮點策劃

1,、摔杯為號,，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動,，可第一時間信息通知代理進入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,，將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉(zhuǎn)傭,、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加,，傭金迅速上升,，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法,，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強度,，意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名,，只需填寫：學(xué)生姓名、電話,、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,，即透過哪個代理報名!

培訓(xùn)機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

ps：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤,，培訓(xùn)機構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成,。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在掌握!

3,、手機報名享有優(yōu)惠!

培訓(xùn)機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,，周期一過，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)掉,，杜絕無效招生,。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,，比如：

前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機報名的都送什么東西,。

相信促銷活動方式培訓(xùn)機構(gòu)很有經(jīng)驗，透過手機端完成,，只但是就是線下搬到線上而已,。

4、線上線下同步進行!

培訓(xùn)機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維,。

1,、線上宣傳，線下跟進,。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),，及時回訪，迅速邀請報名,。

2,、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限,，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,，例如：1688元助學(xué)金計劃,，__(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼,。吸引眼球,，強迫掃描二維碼進行關(guān)注。

六,、職責(zé)劃分

1,、校長負責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,，最后總結(jié)本次招生的問題和成果,。

2、培訓(xùn)機構(gòu)指定專人操作后臺,，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程,。實時查看營銷數(shù)據(jù),。

3、紛課網(wǎng)負責(zé)給培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程,，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案,。

4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作,，并給出有效地營銷推薦,。