方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

快遞市場調(diào)研方案 市場調(diào)研方案設(shè)計(jì)流程篇一

健身器材市場是近一,、兩年新興起來的消費(fèi)品市場之一，搖擺機(jī)更是新興之中的新興者,。據(jù)宏觀預(yù)測,，該市場成長曲線呈上升趨勢。

為配合北京“三來”搖擺機(jī)進(jìn)入北京市場,，評估搖擺機(jī)行銷環(huán)境,，制定相應(yīng)的廣告策略及營銷策略，預(yù)先進(jìn)行北京地區(qū)健身器材市場調(diào)查大有必要,。

本次市場調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個立足點(diǎn)：消費(fèi)者,、市場、競爭者來進(jìn)行,。

二,、 調(diào)查目的

1、 為該產(chǎn)品進(jìn)入北京市場進(jìn)行廣告運(yùn)動策劃提供客觀依據(jù),。

2,、 為該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)。

具體為：

(1) 了解北京地區(qū)搖擺機(jī)市場狀況,。

(2) 了解北京地區(qū)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料,，測算搖擺機(jī)的市場容量及潛力。

(3) 了解北京地區(qū)消費(fèi)者對健身器材的消費(fèi)的觀點(diǎn),、習(xí)慣,。

(4) 了解北京地區(qū)已購買搖擺機(jī)的消費(fèi)者的情況。

(5) 了解競爭對手的廣告策略,、銷售策略,。

三、 市場調(diào)查內(nèi)容

(一) 消費(fèi)者

1,、 消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料(年齡,、性別,、收入、文化程度,、家庭構(gòu)成)

2,、 消費(fèi)者對健身器材的消費(fèi)形態(tài)(健身方式、健身花費(fèi),、健身習(xí)慣,、健身看法等)

3、 消費(fèi)者對健身器材購買形態(tài)(購買過什么器材,、購買地點(diǎn),、選購標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等)

4,、 消費(fèi)者理想的健身器材描述,。

5、 消費(fèi)者對健身器材類產(chǎn)品廣告的反映,。

(二) 市場

1,、 北京地區(qū)健身器材種類，品牌,，銷售情況

2,、 北京地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況

3、 北京地區(qū)市場潛力測評

4,、 北京地區(qū)健身器材銷售通路狀況

(三) 競爭者

1,、 北京地區(qū)上有哪幾類健身器材，搖擺機(jī)的品牌,、產(chǎn)區(qū),、價格

2、 市場上現(xiàn)有搖擺機(jī)銷售狀況

3,、 個品牌,、各類型搖擺機(jī)的主要購買者描述

4、 競爭對手的廣告策略和銷售策略

四,、 調(diào)查對象及抽樣

因?yàn)閾u擺機(jī)為新興商品,，目前北京市場上多以進(jìn)口品牌為主，高檔次,、高價位,，一時尚未能進(jìn)入工薪階層，購買者都位收入較高者,，所以,，在確定調(diào)查對象時，適當(dāng)針對目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合,，有所側(cè)重,。

調(diào)查對象組成及抽樣如下：

消費(fèi)者：300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%

經(jīng)銷商：20家 其中大型綜合商場 6家

中型綜合商場 4家

健身器材專業(yè)店 4家

體育器材專業(yè)店 4家

小型綜合商場 2家

消費(fèi)者樣本要求：

1、 家庭成員中沒有人在健身器材生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作,。

2,、 家庭成員沒有人在市場調(diào)查公司工作,。

3,、 家庭成員沒有人在廣告公司工作。

4,、 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試,。

五、 市場調(diào)查方法

以訪談為主：

戶訪

售點(diǎn)訪問

訪員要求：

1,、 儀表端正,、大方。

2,、 舉止談吐得體,，態(tài)度親切、熱情,、具有把握談話氣氛的能力,。

3、 經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn),，專業(yè)素質(zhì)較好,。

4、 具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn),。

5,、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情,。

六,、 市場調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 2天

確認(rèn)修正計(jì)劃 1天

第三階段：問卷階段

問卷設(shè)計(jì) 2天

問卷調(diào)整、確認(rèn) 2天

問卷印制 3天

第四階段：實(shí)施階段

訪員培訓(xùn) 2天

實(shí)施執(zhí)行 10天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理 2天

數(shù)據(jù)研究分析 2天

第六階段：報(bào)告階段

報(bào)告書寫 2天

報(bào)告打印 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃,、問卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行

快遞市場調(diào)研方案 市場調(diào)研方案設(shè)計(jì)流程篇二

對于電動汽車以及其他擁有高壓電源的汽車來說,，均可以采用電動壓縮機(jī)制冷空調(diào)系統(tǒng)。該系統(tǒng)的基本原理為,，電池組的直流電經(jīng)逆變器為空調(diào)壓縮機(jī)驅(qū)動電動機(jī)供電,，空調(diào)電動機(jī)帶動壓縮機(jī)旋轉(zhuǎn)，從而形成制冷循環(huán),，產(chǎn)生制冷效果,。電動壓縮機(jī)制冷空調(diào)系統(tǒng)相對于傳統(tǒng)汽車空調(diào)系統(tǒng)的改變量最小，在結(jié)構(gòu)上只是壓縮機(jī)驅(qū)動動力源由發(fā)動機(jī)變?yōu)轵?qū)動電動機(jī)。

電動空調(diào)是為電動汽車開發(fā)的,，與傳統(tǒng)汽車空調(diào)壓縮機(jī)最大的區(qū)別是自帶電機(jī)結(jié)構(gòu)驅(qū)動和控制器進(jìn)行控制,，只需接入電源和控制信號。動力來源于電動汽車電池,。

燃油汽車空調(diào)系統(tǒng)的暖風(fēng)熱源主要由發(fā)動機(jī)冷卻液提供,，而電動汽車的暖風(fēng)系統(tǒng)與之不同。電動汽車空調(diào)系統(tǒng)暖風(fēng)常見的方案如下：

①熱泵,。由傳動帶驅(qū)動的直流無刷電動機(jī)的電動汽車熱泵式空調(diào)系統(tǒng)工作原理如圖所示,。空調(diào)系統(tǒng)的制冷/制熱模式由四通換向閥轉(zhuǎn)換,，實(shí)線箭頭表示制冷工況,，虛線箭頭表示制熱工況。從原理上講,，該系統(tǒng)與普通的熱泵空調(diào)并無區(qū)別,，但是用于電動汽車上，其專門開發(fā)了雙工作腔滑片壓縮機(jī),、直流無刷電動機(jī)和逆變器控制系統(tǒng),。在熱泵工況下，系統(tǒng)從融霜模式轉(zhuǎn)為制熱模式時,，風(fēng)道內(nèi)換熱器上的冷凝水將迅速蒸發(fā),，在風(fēng)窗玻璃上結(jié)霜，影響駕駛的安全性,。

②ptc電加熱器,。ptc電加熱器是采用ptc熱敏電阻元件為發(fā)熱源的一種加熱器。ptc熱敏電阻通常是用半導(dǎo)體材料制成的,，它的電阻隨濕度變化而急劇變化,，當(dāng)外界溫度降低，ptc電阻值隨之減小,，發(fā)熱量反而會相應(yīng)增加,。按材質(zhì)可以分為陶瓷ptc熱敏電阻和有機(jī)高分子ptc熱敏電阻。用于空調(diào)輔助電加熱器的是陶瓷ptc熱敏電阻,。ptc熱敏電阻元件因具有隨環(huán)境溫度高低的變化,，其電阻值隨之增加或減小的變化特性，所以ptc加熱器具有節(jié)能,、恒溫,、安全和使用壽命長等特點(diǎn)。

空調(diào)輔助電加熱器可以分為粘接式陶瓷ptc加熱器和金屬ptc管狀加熱器,。粘接式陶瓷ptc加熱器是將多個陶瓷ptc芯片及鋁波紋散熱片用耐高溫樹脂膠粘接在一起的加熱器,，其散熱性好,，電氣性能穩(wěn)定。其中粘接式陶瓷ptc加熱器又分為加熱器表面帶電型和加熱器表面不帶電型,。

金屬ptc管狀加熱器采用進(jìn)口鎳鐵合金絲為發(fā)熱材料,，發(fā)熱管外鑲鋁散熱片，其散熱效果非常好,。加熱器配用溫度控制器和熱熔斷器,，使產(chǎn)品使用更安全可靠。這種加熱器具有ptc材料的良好特性,，一些空調(diào)均采用此類加熱器作為輔助加熱,。

③余熱+輔助ptc。利用大功率器件(功率變換,、驅(qū)動電機(jī),、電機(jī)控制器等)工作時產(chǎn)生的熱量,，對車內(nèi)環(huán)境進(jìn)行熱交換,。當(dāng)熱量不足時，啟用輔助ptc加熱器,。

新能源汽車空調(diào)能耗占整車能耗15%以上,；ptc熱電阻加熱供暖方式能耗很大，熱泵技術(shù)節(jié)能效果明顯,，成為替代ptc的應(yīng)用趨勢,。國外的寶馬、三菱,、日產(chǎn)都開始采用電動渦旋壓縮機(jī)的技術(shù)來進(jìn)行采用,，目前國內(nèi)現(xiàn)在也有部分車型的采用，但是現(xiàn)在的技術(shù)水平還是處于單機(jī)的水平,。

對于熱泵技術(shù),，進(jìn)一步提升功率密度，降低最低工作溫度是下一步研發(fā)的重點(diǎn),，也是節(jié)能重要的手段,。

自20世紀(jì)90年代以來，隨著中國汽車工業(yè)的快速發(fā)展,，汽車空調(diào)需求量激增,，行業(yè)利潤水平較高，本土和國際汽車空調(diào)企業(yè)紛紛設(shè)廠或擴(kuò)大產(chǎn)能,，致使產(chǎn)品供應(yīng)量較快增長,。自 20xx 年以來，隨著市場競爭的加劇,，汽車空調(diào)主要原材料銅,、鋁價格的上升，行業(yè)利潤水平下降；此外,，整車制造商從質(zhì)量,、技術(shù)、資金規(guī)模等各方面對汽車空調(diào)廠家要求更加嚴(yán)格,，很多規(guī)模較小,、市場競爭力弱的汽車空調(diào)企業(yè)關(guān)閉，行業(yè)集中度提高,。

近幾年,，汽車空調(diào)市場競爭開始趨于平穩(wěn)，各大汽車空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的客戶群和市場,，行業(yè)采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式,，市場供應(yīng)量基本與市場需求保持同等幅度的增長，市場未出現(xiàn)供應(yīng)大幅超過需求的情況,。

新能源汽車的火熱,，也對想進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)提供了無限的機(jī)遇，傳統(tǒng)汽車空調(diào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型做新能源汽車空調(diào),，同時一些新晉的企業(yè)也擠入該領(lǐng)域,，在未來兩年內(nèi)（20xx-2018年），該行業(yè)企業(yè)將快速增多,，產(chǎn)品供應(yīng)能力將大大提升,。

另一方面，從需求角度來看,，汽車電動化的范圍逐漸擴(kuò)展及新能源汽車產(chǎn)量的提升直接影響新能源汽車空調(diào)的市場規(guī)模,。汽車電動空調(diào)在新能源車應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，如：車輛排放比較大的物流車,、專用車等領(lǐng)域,，由于其運(yùn)營特點(diǎn)，尤其適合電動化改造升級,，客車領(lǐng)域,，也細(xì)分出接駁車、通勤車及旅運(yùn)車,，市場需求強(qiáng)勁,。

未來幾年新能源汽車市場將持續(xù)走好，將帶動電動空調(diào)市場潛力的快速釋放,，新能源汽車空調(diào)市場規(guī)模也將逐漸提升,。一覽眾咨詢預(yù)計(jì)到20xx年，中國新能源汽車空調(diào)市場規(guī)模將超過300億元,。

在傳統(tǒng)汽車空調(diào)領(lǐng)域,，主要以外資品牌為主,，根據(jù)近幾年中國汽車空調(diào)銷量統(tǒng)計(jì)，suv和皮卡空調(diào)市場排名靠前包括法雷奧,、電裝,、偉世通、macs,、協(xié)眾南京,、德爾福等,；商用車空調(diào)方面有協(xié)眾南京,、湖北美標(biāo)、東風(fēng)貝洱,、法雷奧等；空調(diào)市場總體排名靠前的包括法雷奧,、德爾福、偉世通,、電裝、貝洱等,。

國內(nèi)的汽車空調(diào)企業(yè)圍繞整車廠分布,，大多與該地區(qū)整車廠有合資關(guān)系。如貝洱與東風(fēng)合資建有東風(fēng)貝洱,，一汽與法雷奧合資建有一汽法雷奧,，空調(diào)國際與長安合資建有南方英特,，上汽華域與三電,、貝洱合資建有上海三電貝洱等。

新能源汽車空調(diào)方面,，國內(nèi)本土企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)缺乏,，研發(fā)能力有限，大都是移植轎車空調(diào)系統(tǒng),，更換下壓縮機(jī)方式解決,，無法滿足現(xiàn)階段要求。另外,，外資企業(yè)占有技術(shù)優(yōu)勢,，但不愿意對國內(nèi)企業(yè)做技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

目前新能源汽車用空調(diào)市場仍延續(xù)傳統(tǒng)汽車空調(diào)市場格局,，整車與空調(diào)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系變化不大,。

目前國內(nèi)汽車空調(diào)企業(yè)較多，但產(chǎn)品類別和客戶類型相差較大,。近年來,，不少國內(nèi)汽車空調(diào)企業(yè)陸續(xù)從國外引進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，國內(nèi)市場開始快速穩(wěn)步發(fā)展,。不過在核心部件壓縮機(jī)上面,，國內(nèi)企業(yè)最近幾年才開始逐漸成長起來。

目前,，國內(nèi)汽車空調(diào)企業(yè)類型及與車企的合作關(guān)系主要有以下幾種：

1）外資品牌與國內(nèi)整車企業(yè)合作,，成立合資公司，優(yōu)先配套,，如華域三電,、廣州電裝；

2）國內(nèi)汽車零部件企業(yè)與國外空調(diào)品牌合資,，供應(yīng)國內(nèi)整車廠,；

3）國內(nèi)整車企業(yè)收購國外空調(diào)企業(yè)：如協(xié)眾國際；

4）國內(nèi)整車企業(yè)控股國內(nèi)空調(diào)企業(yè),，如科林空調(diào),；

5）國內(nèi)整車企業(yè)與國內(nèi)空調(diào)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，如新同創(chuàng),；

6）國內(nèi)汽車零部件及傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域,，如海立、三花,。

汽車空調(diào)為除汽車發(fā)動機(jī)以外能耗大的汽車零配件,，其技術(shù)水平、產(chǎn)品性能對汽車的品質(zhì)具有重要影響,，因此客戶對汽車空調(diào)供應(yīng)商的篩選非常嚴(yán)格,，通常會挑選研發(fā)能力強(qiáng),、技術(shù)水平先進(jìn)、資金實(shí)力雄厚,、生產(chǎn)規(guī)模大,、售后服務(wù)完善的汽車空調(diào)企業(yè)作為供應(yīng)商。

（1）汽車空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)匹配技術(shù)

汽車空調(diào)系統(tǒng)由壓縮機(jī),、蒸發(fā)器,、冷凝器、加熱器等多項(xiàng)零部件組成,，汽車空調(diào)產(chǎn)品研發(fā)人員需考慮使用地區(qū)的氣候條件,、地貌路況、車輛用途,、車型,、消費(fèi)檔次等多方面因素，選擇適合的各項(xiàng)零部件進(jìn)行匹配,，并設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)墓苈穼⒏黜?xiàng)零部件連接從而形成優(yōu)化的系統(tǒng),。因此汽車空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)需具有良好的設(shè)計(jì)匹配技術(shù)，才能保證其設(shè)計(jì)出的空調(diào)性能優(yōu)良,、體積小,、重量輕、環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng),、質(zhì)量高且成本較低,。企業(yè)要擁有良好的汽車空調(diào)設(shè)計(jì)匹配技術(shù)，需要具備以下條件：

需有一支具有完善的理論分析能力,、試驗(yàn)驗(yàn)證能力且經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì),；

企業(yè)需擁有可以模擬各種環(huán)境條件的試驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)設(shè)備和一整套檢驗(yàn)體系,；

企業(yè)需具備嚴(yán)謹(jǐn)高效的開發(fā)流程和項(xiàng)目管理體系；

企業(yè)需具備針對市場變化的快速反應(yīng)能力,，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新快速高效,；

還要有相對廣泛、需求各異的消費(fèi)群體基礎(chǔ),，以提高在不同情況下的匹配技術(shù)水平,。由于達(dá)到上述條件具有一定難度，因此新進(jìn)入者較難掌握汽車空調(diào)設(shè)計(jì)匹配技術(shù),。

（2）汽車空調(diào)換熱器設(shè)計(jì)和制造關(guān)鍵技術(shù)

換熱器（蒸發(fā)器,、冷凝器、加熱器）是汽車空調(diào)系統(tǒng)的關(guān)鍵零部件之一,，技術(shù)要求非常高,。尤其是隨著整車空間要求和空調(diào)舒適性要求的提高,，對換熱器的換熱效率及表面溫度分布的均勻性要求也越來越高。因此,，設(shè)計(jì)換熱器時需要進(jìn)行大量的理論分析,、數(shù)量計(jì)算和試驗(yàn)驗(yàn)證，以達(dá)到換熱器冷媒側(cè)和空氣側(cè)的性能符合要求,。為了追求更高的換熱效率,，換熱器的原料設(shè)計(jì)越來越薄，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更加復(fù)雜,。因此,，對模具制造、加工成形,、清洗和焊接及生產(chǎn)工藝的要求日益提高,，生產(chǎn)企業(yè)需具備相當(dāng)高的設(shè)計(jì)和制造能力。

（3）產(chǎn)品測試的技術(shù)和手段

汽車空調(diào)作為整車的一個重要系統(tǒng),，開發(fā)過程中需完成包括整車級,、系統(tǒng)級、總成級,、分總成級,、零件級等多個級別的測試項(xiàng)目，而且在開發(fā)的不同階段需要進(jìn)行反復(fù)測試,。以一個常規(guī)的汽車空調(diào)系統(tǒng)為例,，測試項(xiàng)目可達(dá)一百二十多項(xiàng)，測試次數(shù)更是高達(dá)兩千余次,。

此外,，為全程保證質(zhì)量，在生產(chǎn)線上仍需進(jìn)行大量的在線檢測,。汽車空調(diào)行業(yè)的測試設(shè)備多為專用設(shè)備,，測試精度要求高，測試面廣,，測試過程也需要相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累,。因此，汽車空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)需在前期投入較多資金購買測試檢驗(yàn)設(shè)備,，在后期建立完善可行的測試,、檢驗(yàn)制度并培養(yǎng)具有高度專業(yè)素質(zhì)的測試檢驗(yàn)人才。

（4）完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

汽車最終用戶要求空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)快速,、便捷,、質(zhì)量高、覆蓋面廣,。為此,，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)需投入大量的時間,、資金和人力，在全國各地建立龐大的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),、信息服務(wù)系統(tǒng)并培養(yǎng)一支穩(wěn)定且維修經(jīng)驗(yàn)豐富,、反應(yīng)迅速的售后服務(wù)隊(duì)伍。

新能源整車制造企業(yè)規(guī)模較大,，采取招標(biāo)或商務(wù)談判方式進(jìn)行設(shè)備采購,，一般采取總部框架招標(biāo)，具體的銷售合同由其各地分公司,、子公司與公司另行簽訂的方式,，單筆招標(biāo)金額通常較大，對合格供應(yīng)商的技術(shù),、成本控制,、交付、售后等服務(wù)能力要求較高,。

快遞市場調(diào)研方案 市場調(diào)研方案設(shè)計(jì)流程篇三

隨著高等教育大眾化的'快速發(fā)展,，校園內(nèi)大學(xué)生的人數(shù)越來越多，加上用餐時間比較集中,，學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時間較長等一系列問題,。另外,，隨著專業(yè)的發(fā)展，上課班級的增加,，教學(xué)資源環(huán)境緊張的矛盾也日益突出,，學(xué)生們的上課時間差異較大，忽而接連上課,，忽而半天或一天沒課,，加上網(wǎng)絡(luò)時代的孩子常常貪戀網(wǎng)絡(luò)交際和癡迷游戲，大家的飲食起居規(guī)律也被打亂,，對就餐的需求也是千差萬別,，不僅給食堂，也給校外的飯店,、餐館提供了機(jī)會，紛紛推出外賣服務(wù),，越來越受到廣大學(xué)生的青睞,。為了更好地服務(wù)于大學(xué)生的餐飲外賣需求，在進(jìn)展中贏得主動,，特?cái)M開展本次調(diào)查,。

通過本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：

（一） 了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣,；

（二） 把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；

（三） 分析大學(xué)生消費(fèi)者對外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn),；

（四） 統(tǒng)計(jì)資料,，預(yù)測外賣市場容量及潛力。

（一） 外賣市場環(huán)境調(diào)查

1,、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2,、學(xué)院不同年級對外賣的消費(fèi)狀況；

3,、學(xué)校教學(xué),、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

（二） 消費(fèi)者調(diào)查

1,、 消費(fèi)者的消費(fèi)心理（偏愛,、經(jīng)濟(jì)、便利等）

2,、 對外賣產(chǎn)品的了解程度（品種,、口味、價格等）

3,、 消費(fèi)者的忠誠度

4,、 消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

5,、 消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述

（三） 商家調(diào)查

1,、校園周邊提供外賣服務(wù)的單位及其經(jīng)營狀況

2、校園周邊提供外賣服務(wù)的主要客戶群及產(chǎn)品,、服務(wù)特色

3,、這些商家的營銷策略及其效果

調(diào)研對象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣服務(wù)的校外飯店,。

抽樣方法：為確保樣品的代表性,、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間,、人力,、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法,。

㈠調(diào)查的組織人員 唐葉梅

㈡調(diào)查計(jì)劃的執(zhí)行人員 唐葉梅,、晏蘭輝、曾艷花

㈢信息整理與分析人員 曾艷花

㈣調(diào)研報(bào)告的撰寫 曾艷花

六、 市場調(diào)查方法

消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主,，訪談為輔,；對商家以訪談為主。具體實(shí)施方法如下：

1.把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,，最好選在就餐時間后,，學(xué)生比較空閑的時候。

2.對于要重點(diǎn)調(diào)查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查,。

進(jìn)入宿舍時要說明來意,，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果,。調(diào)查過程中,，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促,。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷,，也可以第二天收回。

3.非就餐時間,，對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談,。

預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個學(xué)生,、6個商家,。

（一） 調(diào)查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25 日--20xx年5月5日，集體討論,，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫

（二） 設(shè)計(jì)問卷及訪談提綱：20xx年5月4日--20xx年5月5日,，晏蘭輝負(fù)責(zé)，其他人員輔助

（三） 發(fā)放問卷：20xx年5月9日--20xx年5月11日,，全體參與,，唐葉梅負(fù)責(zé)

（四） 訪談：20xx年5月14日，全體參與,，晏蘭輝負(fù)責(zé)

（五） 統(tǒng)計(jì)問卷,、總結(jié)訪談：20xx年5月15日--20xx年5月20日，全體參與,，曾艷花負(fù)責(zé)

（六） 撰寫調(diào)查報(bào)告：20xx年5月21日--20xx年5月25日,，集體討論，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫

打印費(fèi)：策劃書 1元

問卷 30元

訪談提綱 0.3元

調(diào)查報(bào)告 1元

合計(jì)： 32.3元

十,、 附錄：

調(diào)查問卷

訪談提綱

快遞市場調(diào)研方案 市場調(diào)研方案設(shè)計(jì)流程篇四

(一) 調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考,。

(二) 調(diào)查對象：在校生

(三) 調(diào)查程序：

1. 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2. 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3. 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

(1) 根據(jù)樣本的購買場所,、價格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征,，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

(2) 根據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求，對手機(jī)市場進(jìn)行分析;

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

同學(xué)您好：

打擾一下,，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.,，將您的選項(xiàng)填入括號中,。

1.您目前擁有手機(jī)嗎? ( )

a.有 b.沒有

2.您的手機(jī)牌子是什么?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 f.夏新 g.其他( )

3.您購買手機(jī)的場所是?

a.商場 b.專賣店 c.網(wǎng)上訂購 d.其他( )

4.您喜歡的手機(jī)牌子是什么?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他( )

5.購買手機(jī)， 您認(rèn)為合適的價位是多少?

a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—xx元 d..xx元以上

6.您購買手機(jī)的主要用途是用來什么?

a.發(fā)短信 b.打電話 c.打游戲 d.其他

7.您購買手機(jī)首先考慮的問題是?

a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他

8.若您要更換手機(jī),，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：

a.智能手機(jī) b.拍照手機(jī) c.音樂手機(jī) d.普通手機(jī)

9.您的手機(jī)主要用來?

a.打電話 b.發(fā)信息 c.玩游戲 d.上網(wǎng)

10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能?

a.文字短信 b.彩信 c.手機(jī)攝影 d.無線上網(wǎng) e.下載游戲

11.您將來會嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能?

a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴 d.手機(jī)廣播信息 e.手機(jī)攝影 f.手機(jī)報(bào)紙 g.手機(jī)小說 h.手機(jī)電影/電視 i.游戲l.手機(jī)交友

12.您覺得手機(jī)對你的生活來說：

a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點(diǎn)都不重要

13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套,、手機(jī)鏈?

a.希望 b.不希望

14.您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)?

a.校內(nèi)維修 b.學(xué)生專賣店 c.手機(jī)專賣店

15.請簡單描述您理想中的手機(jī)

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中,，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%,、三星25%等,，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高,。

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解,，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段,，才能夠搶占市場,。下面我們就來對學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1. 學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1) 沒有經(jīng)濟(jì)收入;

2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個性張揚(yáng);

4) 學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響。

5) 品牌意識強(qiáng)烈,，喜愛名牌產(chǎn)品;

(二)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式,、功能、價格,、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格,，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

快遞市場調(diào)研方案 市場調(diào)研方案設(shè)計(jì)流程篇五

摘要：校園作為一個特殊的生活環(huán)境,，營造成一種特殊的文化氛圍,，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會,，這個社會有它自己存在的模式,，相對于校外社會，校內(nèi)社會更具有單純性,、可歸納性,。為了能更清晰地了解大學(xué)城在校大學(xué)生的化妝品消費(fèi)情況，作了這樣一次調(diào)查,。本次調(diào)查主要是針對大學(xué)城在校學(xué)生化妝品的消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查分析,，并對學(xué)生的實(shí)際購買行為和選擇傾向等進(jìn)行研究。調(diào)查結(jié)果反映出大學(xué)城在校大學(xué)生選購,、使用化妝品相對理性,，并對化妝品行業(yè)提出了自己的看法和意見。

1）了解大學(xué)城大學(xué)生化妝品消費(fèi)情況

2）分析大學(xué)城大學(xué)生購買化妝品的影響因素和主要渠道,，為今后化妝品行業(yè)發(fā)展提供參考

3）培養(yǎng)我們查閱資料,、調(diào)查采訪、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件的使用能力

1）項(xiàng)目背景

當(dāng)今世界,，人們的生活水平日益提高,，消費(fèi)者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支,，已不滿足于吃,、穿、住,、行,，更加關(guān)注的是自己的形象了,。而作為當(dāng)代大學(xué)生，更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀與形象,。所以,，大學(xué)生中使用化妝品的人數(shù)也逐步攀升，近年來平均年增長率都達(dá)到50%,。為了解大學(xué)城化妝品市場現(xiàn)狀,、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題,，我們對大學(xué)城化妝品消費(fèi)市場進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們可以對大學(xué)生化妝品市場的概況及消費(fèi)者的行為特征有初步的了解,。

2）實(shí)施方案:本次調(diào)查主要只要針對在校大學(xué)生進(jìn)行,，安排的實(shí)施方案如下：

（1）對在大學(xué)城的大學(xué)生做問卷調(diào)查，訪問地點(diǎn)包括各所高校,。

（2）通過對收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，并對其具體情況做總結(jié)分析評價。

1）問卷設(shè)計(jì)

關(guān)于大學(xué)生化妝品使用習(xí)慣的調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)：你好!為調(diào)查大學(xué)生日常使用化妝品或護(hù)膚品的習(xí)慣,，對化妝品市場做進(jìn)一步的了解和研究,，特開展本次“關(guān)于大學(xué)生化妝品使用習(xí)慣”的調(diào)查,，謝謝! 性別：a,、男 23.3% b、女76.7%

年級：a,、大一23.3%b,、大二61.1% c,、 大三 15.6%

1、您了解自己的皮膚狀況嗎,？

a,、了解20% b、了解不多66.7% c,、不了解13.3%

2,、您現(xiàn)在使用化妝品的主要功效是（多選題）

a、保濕91% b,、美白61.1% c,、祛斑13.3%

d、祛痘 37.8% e,、遮瑕 21.1% f,、其他：收縮毛孔（請注明）

3、您對當(dāng)前化妝品使用效果的評價

a,、很滿意2.2% b,、一般28.9% c,、不滿意8.9%

4、您日常使用的護(hù)膚品或化妝品的有（多選題）

a,、洗面奶96.7% b,、基礎(chǔ)護(hù)理60% c、隔離霜/bb霜/粉底（液）50%

d,、防曬霜35.6% e,、眼影/睫毛膏/唇彩/腮紅13.3%

f、卸妝油/蜜33.3% g,、（睡眠）面膜57.8%

5,、您每學(xué)期在護(hù)膚品或化妝品的花費(fèi)為

a、100元以下34.4% b,、100—200元32.2%

c,、200—300元20% d、300元以上13.3%

6,、您愿意采用的護(hù)膚品或化妝品購買渠道是

a,、專柜53.3%b、超市 66.7%c,、化妝品店或美容院13.3%

d,、網(wǎng)購5.6% e、專賣店或?qū)Ｙu點(diǎn)35.6% f,、上門直銷0%

g,、其他----------（請注明）

7、您經(jīng)常使用或比較信賴的護(hù)膚品的產(chǎn)地是

a,、中國大陸65% b,、港臺6% c、歐美20% d,、日韓48% e,、其他------------（請注明）

8、您選擇護(hù)膚品或化妝品品牌的習(xí)慣

a,、只認(rèn)定自己常用的品牌 39%

b,、只使用知名度較高的品牌 5%

c、沒有固定習(xí)慣,，只要口碑好或試用效果好就嘗試 41%

d,、其他------------（請注明） 2%

9、在什么情況下您會決定嘗試使用一款新產(chǎn)品（多選題）

a,、試用效果好 63.3%b,、品牌可信度高 62.2%

c、口碑好或知名度高 58.9%d,、產(chǎn)品的價格或優(yōu)惠活動 21.1%

e,、導(dǎo)購員夠?qū)I(yè) 12.2% f,、----------（請注明）

10、您使用護(hù)膚品/化妝品曾遇到的問題

a,、護(hù)膚效果與廣告宣傳相差太遠(yuǎn) 36.7%

b,、用后皮膚過敏 35.6% c、各方面均低于期望值 33.3%

d,、價格較貴,，功效一般 20%e、沒有遇到問題 13.3%

11,、您覺得自己在化妝方面存在什么煩惱（多選題）

a,、不存在這方面問題 27.7% b、費(fèi)時太長 16.7%

c,、使用化妝品對皮膚造成傷害 32.2%

d,、所使用的化妝品不能滿足自己希望達(dá)到的化妝效果 47.8%

e、化妝經(jīng)驗(yàn)不足,，覺得化妝復(fù)雜 41.1%

f、其他--------（請注明）

12,、您對護(hù)膚品或化妝品的看法或建議

男士化妝品過少,、性價比太低、使用效果不顯著,、品種太過復(fù)雜,、假貨太多、化學(xué)成分要少,，做到利大于弊,、效果要與廣告相符、簡單好用,。謝謝配合,！

2）問卷結(jié)果分析

根據(jù)所調(diào)查的90名學(xué)生所填問卷結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析：

（1） 在對大學(xué)生對于自己皮膚狀況的了解方面，真正的了解的僅占20%,，所以化妝品行業(yè)應(yīng)多宣講一些關(guān)于皮膚膚質(zhì)方面的內(nèi)容,，讓大學(xué)生了解自己的皮膚，減少盲目消費(fèi),，科學(xué)的選擇適合自己膚質(zhì)的護(hù)膚品,，從而達(dá)到使用化妝品的效果，也可以大大提高顧客對化妝品的使用滿意度,。

（2） 大學(xué)生所使用化妝品的主要功效為保濕,，百分比達(dá)到了91%，美白功效為61.1%,，而祛斑,、祛痘,、遮瑕等所占比例均低于40%，甚至低至7.8%,，可見大學(xué)生的皮膚相對而言沒有太多瑕疵,，屬于皮膚較好的一類群體。

（3） 在對化妝品使用的滿意度方面,，88.9%的大學(xué)生都覺得使用效果一般,，8.9%的人不滿意?？梢娀瘖y品行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量仍舊有待提高,。

（4） 在所使用的化妝品類型中，96.7%的大學(xué)生都選擇了清潔類的,，可見大學(xué)生對于健康,、衛(wèi)生很重視;基礎(chǔ)護(hù)理類、隔離遮瑕類,、睡眠面膜類護(hù)膚品也很受大學(xué)生的青睞,，選擇率均達(dá)到了50%以上。而防曬,、彩妝類產(chǎn)品則只有少部分大學(xué)生采用,，采用率低。

（5） 大學(xué)生每學(xué)期在化妝品的花費(fèi)則普遍為100元以下或100—200元,，可見大學(xué)生群體由于自身經(jīng)濟(jì)能力有限,，在化妝品方面的消費(fèi)金額并不高。而每學(xué)期花費(fèi)達(dá)到300元以上的僅占13.3%,。

（6） 在化妝品的購買渠道方面,，66.7%的學(xué)生選擇在超市購買（其中男生基本上90%以上都會在超市購買），53.3%的大學(xué)生會在專柜購買,，可見大學(xué)生在化妝品選購方面,，注重方便和品質(zhì)。網(wǎng)購雖然便宜,，但卻只要5.6%的人會選擇網(wǎng)購,，究其原因，就是網(wǎng)購產(chǎn)品參差不齊,，假貨太多,。

（7） 在品牌選擇方面，65%的大學(xué)生會選擇中國大陸的品牌,，48%的大學(xué)生會選擇日韓品牌,，可見大學(xué)生作為高水平、高素質(zhì)的一個群體，有著強(qiáng)烈的愛國心,，支持國產(chǎn),。同時也注重品質(zhì)。不會盲目追求品牌或價格,。

（8） 在具體使用的化妝品品牌方面,，39%的大學(xué)生有自己認(rèn)定的品牌，有一定的品牌忠誠度,。41%的大學(xué)生雖然沒有固定品牌忠誠度,，但在選擇時也不是盲目選擇，而是選擇口碑好的,，或是自己試用過的,，試用效果好的。

（9） 對于大學(xué)生是否選擇某種化妝品,，起著決定性作用的因素是：試用效果,、品牌可信度和口碑及知名度。而產(chǎn)品的價格和導(dǎo)購員的推廣介紹則沒有多少影響,，可見大學(xué)生群體的消費(fèi)具有自主意識,、具有獨(dú)立的品牌觀念和品牌價值，不易受他人影響,。

（10）在使用化妝品的過程中遇到的問題,，普遍是皮膚過敏，產(chǎn)品的使用效果與廣告宣傳相差太遠(yuǎn),，各方面均低于期望值，三項(xiàng)比例均為30%左右,?？梢娀瘖y品行業(yè)的顧客滿意度很低，產(chǎn)品真正的功效并不理想,。

（11）在化妝存在的煩惱方面,，大部分人的煩惱是化妝經(jīng)驗(yàn)不足，覺得化妝步驟復(fù)雜,?；蚴腔瘖y達(dá)不到自己所期望的化妝效果?？梢娙绻麑τ诨瘖y知識加以很好的宣講,，會有更多的大學(xué)生參加的化妝的隊(duì)伍中，也將大大提高化妝品的銷售,。

（12）對于化妝品,，大學(xué)生也提出了許多具有代表性的意見和看法：男士化妝品過少、性價比太低,、使用效果不顯著,、品種太過復(fù)雜,、假貨太多、化學(xué)成分要少,，做到利大于弊,、效果要與廣告相符、簡單好用,。

1）大學(xué)城大學(xué)生化妝品消費(fèi)容量吸引力大,，主要消費(fèi)者為女生，男生消費(fèi)潛力有待進(jìn)一步挖掘,。

2）大學(xué)生在選擇化妝品品牌時對品牌口碑比較看中,，喜歡選購品牌形象好的產(chǎn)品。

3）大學(xué)生化妝品消費(fèi)對于短期利益的關(guān)注比較大,，尤其喜歡現(xiàn)場打折的促銷方式,。

4）大學(xué)生消費(fèi)觀念日趨成熟，對化妝品的品牌形成忠誠度多是由于其適合個人肌膚,。

5）大學(xué)生選擇化妝品時對于化妝品的質(zhì)量和價格比較關(guān)注,。

6）大學(xué)生選購化妝品的渠道比較集中，多數(shù)于超市和商場購買,。

根據(jù)以上調(diào)查分析,，商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段,。第三為誘導(dǎo)購買階段,。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解,，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為,。

前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn)，然后帶動整個校園消費(fèi),。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動,，如pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等,。二是利用參賽的作品,，影響其他學(xué)生。在評出獎項(xiàng)后,，在學(xué)校再次舉辦獲獎作品展覽活動,，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品,，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用,，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們接受。

一系列的活動過后,，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段,，這個時期學(xué)生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象,，我們建議,，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時,，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn),，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現(xiàn)場講解,，現(xiàn)場化妝,，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。

最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段,，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段,，我們要提出足夠的購買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在,，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段,，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具,，如簡易睫毛夾,，小鏡子，化妝盒,，化妝袋等等,，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動也是必需的,，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn),，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。 在“在購物影響者”的身上,，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用,，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應(yīng)忽略了男生寢室,，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友,。在營銷過程中,，我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動,，都應(yīng)該鼓勵學(xué)生消費(fèi)者積極的參與,。

最后，針對與大三、四學(xué)生這一板塊,，我們建議商家要努力爭取機(jī)會,，大三、四求職對化妝品的需求是很大的,，但大三,、四學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習(xí)慣已經(jīng)定型,，用一般的宣傳很難打動,，這時候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購物心理，比如說,，在大三,、四學(xué)生快要離校求職的時候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會,，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理,，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對求職的重要性,，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng),，并現(xiàn)場鼓勵消費(fèi)者以行動來嘗試，產(chǎn)生購買的欲望,，最終達(dá)成交易,。