在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

個人年度工作總結報告 個人年度工作總結篇一

相信每個到過醫(yī)院見習的同學都知道在醫(yī)院與帶教老師的關系非常重要,。這一點在到醫(yī)院之前,，上至譚書記,，下至師兄師姐也都反復提醒我們這一點?？烧嬲搅酸t(yī)院后,，才發(fā)現這其實是一門很大的學問。我在省中醫(yī)見習,，門診的醫(yī)生一天要看幾十個病人,，病房的醫(yī)生一天也得分管十幾張病床，一天下來,，帶教老師忙得根本沒有時間同你“神侃”,。

幾周以后，我發(fā)現,，其實天無絕人之路,。只要老師認為你是塊“可造之材”，他們就會很樂意教你,。關鍵是我們在每個科都只有一周的時間,，怎樣讓老師在最短的時間內發(fā)現你這塊“和氏璧”呢？就我自己個人經驗來說,，方法有二,。

首先，是一語驚人法,。如果你能積極的就本科的某種常見病闡述你自己的認識和見解,，雖然很難講得很透徹、深入,、準確,；又如果你能及時而正確地回答出老師在查房時提出的問題，即使分析得不夠全面,，也都會讓老師覺得你是個會思考的學生,，老師通常會比較愿意給這種學生講課。這一點我有著切身體會,。我在針灸病房的時候，我的帶教老師帶有一個研究生,，一個七年制的同學,，還有兩個二院實習的師兄師姐和我一個見習生,。剛開始的時候，我真的很被動,，因為是第一個科,，所以也不知所措。機會來得很偶然,，有一天主任查房時,，主任突然提問“腰四穴”是什么？這可難倒眾人,。剛好我在之前看過司徒鈴教授的書,，憑記憶答對了。并且,，主任接下來的幾個問題我都正確回答了,。自那天后，我的老師就深刻地記得有我這個見習生的存在了,。

上一個方法也許不好掌握,，它除了要求要有扎實而廣泛的知識作為基礎外，多少還有點運氣成分的存在,。接下來的這個方法則是每個人都能做的到的,，就是勤快。俗語說：勤能補拙,。每個老師都會喜歡勤奮實干的學生,。我第一天到按摩科的時候，帶我的老師滿腹牢騷,，毫不給面子地說我們針推學院的學生是最沒素質的,，弄得我又委屈又生氣。后來才了解到原來在我之前我們學院有個師兄跟著他實習,，但整天都偷懶,，有時甚至都沒去上班。那時我就暗下決心,，一定要用一周的時間改變老師對我們的看法,。所以每天我都提前了半個小時到診室，把老師上班前的所有準備工作都做好,，老師一到診室就可以開工,。老師忙的時候，我就用在病房學到的醫(yī)院常規(guī)幫他接診部分病人,，這在一定程度上減輕了老師的工作量,。一周不到，老師就已經改變了他對我們看法，那天他高興的說我們一點都不比實習生差,，后來遇到典型的病例他甚至會主動叫我過去看,、給我講。

當然以上兩種方法能奏效的前提是你必需打從心里尊重帶教老師,，遵守紀律,，熱愛學習。

這是非常重要的,。在醫(yī)院里,，進修生、博士生,、研究生,、國內外的實習生、見習生都很多,，若你自己不積極主動地爭取機會,，根本就什么都學不到。當然,，這也是有竅門的,。

首先你可以主動要求跟老師值夜班。因為老師在晚上通常會比較有空,，可以有時間給你開小課,；若遇到有病人需要搶救的時候，你還可以看老師在緊急情況下采取何種措施,、怎樣用藥,，這些都是多科知識的綜合運用，這對每個醫(yī)學生來說都是寶貴的學習機會,。當然,，值夜班還有許多好處，這就需要你們自己去慢慢發(fā)掘了,。

其次,，如果你的帶教老師實在忙不過來，就別什么問題都找老師,。其實在病房還有很多很好的老師,，就是那些博士、研究生,。我在心臟內科見習的時候,，就有兩個研究生“老師”，他們的基礎知識都很扎實,，動手能力也很強,，更重要的是,，他們有時間、有耐心,、也愿意給你講課,。在那段時間,，我得到了很大的啟發(fā),。

在病房見習時到底要學些什么呢？相信現在還有很多人都不清楚,。我自己當時也是混混沌沌,，到了腫瘤科以后，帶我的老師才一語點醒夢中人,。他告訴我其實在病房除了多見些病種外,，還要學習老師的醫(yī)囑、化驗單如何開,，甚至只是記記藥名等都對我們有很大幫助,。我才如夢方醒發(fā)現，在那之前,，我除了動手能力有所進步外,，這方面掌握的確實不多。還有,，在病房,，一個病人身上往往都綜合了幾種疾病，只要你能好好把握,，認真復習,，就能學到知識。這是以前在學校單純的理論學習所不能比擬的,。類似的例子舉不勝舉,。只要你懂得把握，在醫(yī)院處處都有學問,，處處都有學習的機會,。

個人年度工作總結報告 個人年度工作總結篇二

轉眼間，20xx年就要揮手告別了,，在這新年來臨之際,，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)：

在這x個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是,；欣慰的是,；自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的,，有經驗的老板給我指導，帶著我前進,；他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益,，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前

從x月開始進入公司,，不知不覺中，一年的時間一晃就過了,，在這段時間里,，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換,，并且適應了這份工作,。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：

1,、進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在市場開發(fā)和實際工作中,，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些,，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習,，積累,，與時俱進。

2,、在工作中,，我雖有過虛度，有過浪費上班時間,，但對工作我是認真負責的,。經過時間的洗禮，我相信我會更好,，俗話說：只有經歷才能成長,。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪,，或者不會花時間去檢查，也會粗心,。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識,，學習接受,。不斷總結和改進，提高素質,。

3,、自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員,，或者只是一個剛入門的業(yè)務員,，本身談吐，口才還不行,，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚,，心理素質不過關,，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍,。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,，這股動力,；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā),，內心一直渴望成功,。我對自己說“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己”,。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域,；

2,、每月要增加x個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶,；

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,；

4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,；

5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象；

6,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務；

7,、自信是非常重要的,。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

1、不能正確的處理市場信息,，具體表現在缺乏把握市場信息的能力,，在信息高度發(fā)達的現代社會，信息一縱而過,，有很多有效的信息在身邊流過,，但是卻沒有抓住,；缺少處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握,、分析、處理,、提交的,，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性,；缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,，應采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力,，加強溝通交流,，能夠正確判斷信息的準確性；

2,、在年初工作中,，因為自身業(yè)務水平較低、經驗不足,，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗,。問題究竟出在哪里,？面對多次失敗的教訓，查找自身原因,、,，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習,，提高自身能力,。

3、對客戶的任何信息要及時響應并回復,；對客戶的回復不能簡單的一問一答,，要盡可能全面、周到,，但不可啰嗦,。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會,；

4,、報價表，報價應報得恰如其分,，不能過低,，也不能過高,；好東西不能賤賣，普通的產品不能報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來,，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行,，自然而然客人不會再理會,。

以上是個人20xx年以來的工作總結，如有不足之處,，望批評指正,。

個人年度工作總結報告 個人年度工作總結篇三

為更快更好地培養(yǎng)優(yōu)秀教育人才，加快溫州教師隊伍建設,，充分發(fā)揮名師的模范帶頭作用,，經溫州市教育局審批，掛牌設立了“溫州市趙蓓瑩音樂名師工作室”,。經過音樂教師本人自薦,、學校推薦，再由溫州市教育局對申報教師進行全面考核,，最后確定工作室學員：林少燕,、林美春、周文輝,、陳珺,、陳君俠、王小英,、蘇少芳,、溫笑夢、金一好,，共9人,。

一年以來，本工作室以名師和導師為專業(yè)引領,、網絡平臺為主要依托,、課題研究為重要載體、教學研討為主要內容,，相互合作為主要方式,，在溫州市教育局“名師工作室領導小組”的領導下，自主開展系列教研教改活動,，有目的,、有計劃,、有步驟地傳播先進的教育理念和教學方法，幫助我市中小學音樂教師解決教與學過程中遇到的問題并開展教育教學重點問題的研究,，努力使之成為音樂教師交流思想,、智慧互動的平臺，實現優(yōu)質教育資源的共享?，F就有關方面的工作總結如下：

工作室確立了總體規(guī)劃,，明確本工作室研究方向、工作目標,，統(tǒng)一認識,。根據工作室規(guī)劃，結合學員實際情況,，每個學員作出了個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并在工作室活動中進行宣讀。督促學員認真對照“名教師”,、“教壇新秀”,、“骨干教師”、“學科帶頭人”的要求和條件,，分析自身的優(yōu)勢和不足,，明確努力方向。大家共同探討,，并進行了進一步的修改,。建立起每月一次學習研討的工作制度，采用分散學習和集中學習相結合的方式組織工作室成員認真學習新課程理念,、學科的前沿理論與課程改革理論、熟悉新課程背景下編寫的相關教材等,，領悟其精髓,，交流心得體會，實現充分的知識分享,，并填寫好每次活動的自我評價與反思表,。同時，及時撰寫好自己的個人學年度研修小結,，準時上交,。工作室還建立了相關檔案，包括研究文本資料,、學員個人檔案,、工作室博客及各種研究活動簡報等。

1,、強化學習,，提高認識,。

當今社會是科技高新化、信息網絡化,、經濟全球化的社會,，終身學習是時代向我們提出的必然要求。本年度,，工作室的每一次活動都將學習交流列為重點內容,，給成員們提出了“每年讀四本書”的讀書要求，并撰寫一篇不少于20xx字的教育專著讀后感,。主持人也定期為工作室成員推薦,、贈送理論書籍和研究刊物，帶領工作室成員走進先進的理論前沿,。在這一年中,，盡管大家都是一線教師，教學任務繁重,，但都自覺主動地認真按照工作室要求完成任務,。除了堅持自學外，在集中學習活動時,，大家都認真守時,，圍繞學習主題，客觀審視教育教學現象,，反省在新課程實施過程中出現的問題,，共同尋求解決問題的有效策略，取得一定的成效,。

2,、專家講座，提升素養(yǎng),。

3,、與“溫州市李逸萱音樂特級教師工作室”交流。

名師工作室是溫州市學科精英的代表,，小學音樂學科與中學音樂學科之間更是唇齒相依,、相互滲透的。為了從不同的角度思考中學音樂課堂教學,。本工作室與“溫州市李逸萱音樂特級教師工作室”兩度開展教學交流活動,。主持人趙蓓瑩老師在活動中開出《爵士樂》《學堂樂歌》兩節(jié)課。李逸萱,、錢瑞華,、沈珠琳等老師給予精心點評，其他學員也都紛紛各抒己見，思想在交流中碰撞,，智慧在融合中生成,。在相互交流、互相促進中達到智慧資源共享,。學校無界,、心靈無界，名師工作室和諧地交融成長,。最后,，李老師還為大家做了有關借班上課方面的講座。

4,、扎根課堂,，發(fā)揮輻射。

“課堂”是教師的主“陣地”,，離開了課堂,，一切研究與學習對于一名教師來說都成了空話。要讓我們的學生在四十五分鐘里享受優(yōu)化,、高效,、充滿人文關懷與教育智慧的課堂教學，名師工作室責無旁貸地承擔著研討,、示范的角色,。4月初的集中活動中，蘇少芳和金一好兩位老師開出兩節(jié)高中音樂課,，分別為《藝術歌曲的成熟——舒伯特》和《文人情致——古琴藝術》,。課后的研討評課活動中，既有理論的支撐,，又有案例的剖析,，有主題、有思考,、有爭論,、有困惑，更有喜悅與收獲,。6月的集中活動則與文成縣音樂教研室聯(lián)合舉辦，為期兩天的活動,，既有專家講座,，還有課堂教學展現。在文成縣實驗二中開出兩節(jié)音樂課《電閃雷鳴波爾卡》,、《驚愕交響曲》,；在文成中學開出兩節(jié)音樂課《流行風》和《樂壇新曲》。前來參加教研活動的的文成縣中小學音樂教師六十余人。無疑這是一次有創(chuàng)意,、有實效的教學研討活動,。它不僅充分發(fā)揮了名師工作室學員的骨干帶頭作用，同時在探索高效有創(chuàng)意,，凸顯新課程理念和有音樂學科特色的優(yōu)質音樂課堂教學形態(tài)方面做了一次有益的探索與引領,。除此之外，我們工作室還開展了同課異構活動以及“流行歌曲進課堂”的嘗試,。為了突破時空的限制,，我們采用書面材料在博客中交流以及錄像課的形式。交流讓大家感受到了理解與釋放的快樂,，交流更是讓每一位老師的研究素養(yǎng)實實在在地獲得提升,。

5、建立博客,，資源共享,。

網絡的方便、快捷,、高效已被所有教師認同,，許多教師喜歡并接受網上學習方式。自工作室成立以來,，我們已開辟了“溫州市趙蓓瑩音樂工作室”博客,，博客分為“學員風采”、“音樂鑒賞教案”,、“理論學習”,、“工作室活動”、“備課資料”,、“教育感言”等專題欄目,，及時上傳了相關的文章。工作室日志不斷更新,，逐漸被教師們所關注,、所認同、所喜歡,，短短兩個月,，點擊率已逾萬計。名師工作室博客的成立,，拓寬了工作室成員的交流渠道,，也為本工作室與外界交流搭建了橋梁。

一個優(yōu)秀團隊的形成離不開每一個成員間的團結協(xié)作,，在這個溫暖的“家庭”中,，大家感受到了團結互助的快樂,，感受到了同伴欣賞的幸福，成員們在相互學習,、取長補短的同時不斷思考,，不斷提高自己的教育教學水平。20xx年度,，本工作室成員通過反思自己及他人的教學行為,，結合教育教學理論，取得了一定的成績：

林美春：論文《農教津貼,、績效工資——撐起農村教育的藍天》獲省優(yōu)秀獎,；市級公開課《劃時代的音樂大師——貝多芬》；溫州市20xx年度教科規(guī)劃課題《案例教學在《化學》必修模塊中的應用研究》三等獎（參與課題）,；獲市教科研先進個人,。

林少燕：指導的校園劇《我們的花季》獲20xx年浙江省中小學生藝術節(jié)校園劇比賽二等獎、市一等獎,；獲溫州市初中藝術備課組藝術基礎知識終結性測試命題競賽一等獎,；擔任市中學高級教師職務評審專家、市小學音樂名師與特級教師推薦評審專家,、市教學案例評比評委,；被聘為溫州大學音樂學院教育實習指導師，共指導5位大學生,；縣級公開課《驚愕交響曲》,；校級講座《越劇流派賞析》。

陳君俠：課題《高中音樂欣賞教學中的情感實踐》區(qū)級立項,；論文《表現性評價在音樂教學中的探索》獲市二等獎,、論文《關注高中“交響樂”欣賞教學中的情感體驗》獲區(qū)二等獎；為甌海區(qū)第二期音樂骨干班學員做《音樂鑒賞有效教學的思考》專題講座,；在甌海區(qū)名師培養(yǎng)對象送教活動中做出《我和我的祖國》合唱公開教學,、縣級公開課《流行風》；校級公開課《醇厚的中原韻》,；在甌海名師培養(yǎng)對象考核中獲優(yōu)秀,；獲校級先進教師稱號；輔導的學生節(jié)目參加區(qū)藝術節(jié)多次獲獎,。

王小英：市公開課,；《牧場上的家》；《無法預約的精彩——一堂音樂公開課引發(fā)的思考》獲龍灣區(qū)教學案例評比二等獎,。

蘇少芳：獲溫州市初中藝術備課組藝術基礎知識終結性測試命題競賽三等獎,；教學案例《自信，從欣賞課開始》獲縣三等獎,；輔導的學生節(jié)目參加市藝術節(jié)比賽獲三等獎、縣一等獎；校級評課1次,。

陳珺：縣級公開課《電閃雷鳴波爾卡》,；校教科研大會專題發(fā)言1次；《奇思妙想——為學生插上音樂的翅膀》入選?！秶L試集》,。

金一好：縣級公開課《樂壇新曲》；校級公開課1節(jié),、評課1節(jié),；輔導的學生節(jié)目參加縣藝術節(jié)多次獲獎。

回首一年來走過的道路,，我們深感充實與快樂,。內心充滿感激，感激市教育局給我們提供了這個平臺,，在壓力中產生動力,；感謝這個有思想、有凝聚力,、有生命活力的團隊,，在交流中取長補短，分享智慧與快樂,，在進取奮斗中幸福成長,。

下一學年工作要點：

20xx學年，本工作室的工作總體目標是：加強理論學習,，加強內功修煉,，提升科研水平，形成教學特色,，服務一線教學,，實現教師專業(yè)成長，擴大輻射能力,。我們將借助名師工作室這一核心平臺,，努力發(fā)揮名優(yōu)教師的示范、指導和輻射作用,，引領音樂教師真正走上一條充滿生機的專業(yè)化成長之路,，整體提高我市中小學音樂教學水平。

1,、博客建設,。要把“溫州市趙蓓瑩音樂工作室”博客更新頁面、補充子項目,，完善上傳的內容,。

2,、教學專題總結。要求各個成員回顧,、反思一年來在教學方面的心得體會,、取得的成績以及存在的問題、努力的方向,、下學年度的個人成長目標等,。進一步完善填寫“溫州市名師工作室學員手冊”。

3,、以讀書為載體,，提升工作室成員的專業(yè)素養(yǎng)，在教師專業(yè)化成長的道路上做出典范,。進行讀書心得與讀書筆記交流,。

4、工作室成員外出學習,。初步意向是去寧波,，聆聽省特級教師黃偉平的教學指導及參與寧波市的音樂教研活動，開闊眼界,，為切實提高教育教學質量做出努力,。

5、繼續(xù)邀請專家講座,，了解音樂教育的前沿信息和先進教育理念,。

6、課堂教學研討,。每位工作室成員都應準備一節(jié)示范課,、一場小型專題講座，進行教學觀摩,、互動研討,。力求把課上“實”上“活”，上出各自不同的風格,。

7,、年度大型匯報展示。計劃在明年5月與市音樂教研室聯(lián)合召開年度匯報會,，邀請各縣市區(qū)優(yōu)秀教師與會交流研討,。