人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場營銷活動策劃要點篇一

一、參賽范圍大賽設置營銷策劃,、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目,，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。

二,、報名時間xx年4月8日--4月14日下午5點,，請在規(guī)定時間內提交市場營銷報名表。

三,、大賽時間xx年4月15日至xx年5月5日四,、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為xx年4月8日至5月5日，包括營銷策劃,、銷售實踐,、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內容。

具體流程如下：（一）報名確認1．報名時間：xx.4.8—4.14 2．報名方式：（1）電話報名：（2)現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：（1）參賽人員需在校園網通知上下載填寫報名表,，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱（2）參賽團隊五人以內（鼓勵學科交叉）（3）營銷策劃,、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項,，也可三項全選,。（4）按照時間先后順序對報名參賽的隊伍從001-999編號，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。

（二）競賽宣傳動員1．時間：4月16日下午3點2．地點：待定（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長,、隊員,。 4．宣講內容：（1）活動主辦方對作品的具體要求（2）參賽方法及相關規(guī)定（3）晉級規(guī)則等

（三）競賽活動流程1．營銷策劃（1）比賽時間：4月8日—5月5日（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。（3）晉級賽地點：黃山學院南區(qū)逸夫樓5417教室（4）負責人：喻沙（5）比賽流程：★ 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”,。 ★ 4月24-25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人,，于27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 ★ 28日評選出六支隊伍進入決賽,，并通知決賽隊伍負責人,。 ★ 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知,。 2．銷售實踐（1）比賽時間：4月15日—5月5日（2）負責人：明宇（3）比賽流程：★ 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱,，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件。 ★ 4月16日—20日,，經過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍,，將通知其準備銷售實踐活動內容。 ★ 4月21日—27日,，產品銷售活動實踐,。 ★ 4月29日之前，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱,。 ★ 4月30日,，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會,。 ★ 5月5日,，獲獎團隊參加頒獎晚會。 3．營銷創(chuàng)意（1）比賽時間：4月17日—5月5日（2）負責人：馬兵兵（3）比賽流程：★ 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明,。 ★ 4月21日—23日,，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 ★ 4月24日—27日,，張貼投票欄,，同步進行微信投票。 ★ 4月27日,，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。 ★ 4月28日晚上7點,，舉行營銷創(chuàng)意決賽,，評出一二三等獎。

（四）頒獎典禮（1）時間：5月5日晚上7點—9點（2）地點：待定（3）負責人：李開封（4）評委：待定（5）頒獎流程五,、獎項設置

（一）決賽獎項1．營銷策劃冠軍團隊1支(獎金800元+獎品+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+獎品+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+紀念品+工作合同意向書) 2．營銷實踐冠軍團隊1支(獎金1000元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金800元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金500元+工作合同意向書) 3．營銷創(chuàng)意：冠軍團隊1支(獎金800元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+工作合同意向書)注意：★高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗,，不需面試,、考試。 ★其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會,，表現(xiàn)突出者,，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 ★所有參賽團隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,20%返還銷售團隊作為銷售補助,。

（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎1．組織2名，獎金300元2．突出貢獻2名,，獎金300元

評比規(guī)則1．營銷策劃：詳見評分表細則2．銷售實踐團隊配合（20分）專業(yè)知識評分（60分）銷售規(guī)范（10分）實踐計劃（10分）思維開闊,，觀點新穎，富有創(chuàng)意,、特色,。團隊成員分工明確、合理,，工作熱情,，有明確的領導核心。展臺布置規(guī)范,、新穎,；現(xiàn)場營銷技巧；符合產品特色,；銷售具有特色,，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝,、宣傳資料等,；在活動過程中銷售的規(guī)范程度。思維清晰,；預見性強,；可實施性強。 3．營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七,、其他事項1．本次參賽記獲獎學生,，按照學校相關規(guī)定計綜合素質學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品3．聯(lián)系電話：4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌：特此通知教務處經濟管理學院二○一四年四月八日

市場營銷活動策劃要點篇二

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經成為中國,，乃至世界范圍內影響力的消費節(jié)日之一,。而每一位商家，每一位消費者,，才是這個舞臺的真正主角,。xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,，以您的獨特方式,，導演一場品質購物的狂歡盛典!

xx年的“雙11”,，張掖市本土商家也將積極響應，大力發(fā)展本土電子商務,，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務的轉型,，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發(fā)展的新增長點，推動我市特色產品,、農副產品及文化旅游產品外銷,，促進我市特色優(yōu)勢產業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶,、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務領域,，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才,，以實現(xiàn)大學生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè),。

xx年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務網購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi,，將填補張掖本地網購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚,。

在“雙11”到來之際,，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”,、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注,，將電子商務理念深入人心,，推動張掖電子商務的飛速發(fā)展。

主辦方：張掖市商務局,、張掖市人力資源與社會保障局,。

承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司,。

協(xié)辦方：甘州電視臺,、甘州廣播電臺、張掖圈子,、百度張掖吧,、大漠戶外、號角戶外等,。

xx年11月11日開幕

張掖市中心廣場

屆時將有服飾鞋帽類,、禮品箱包類、電器類,、手機數(shù)碼類,、土特產品類,、工藝品類、化妝品類,、家具建材類,、餐飲服務類等上百家商家參會

1、宣傳造勢

新聞發(fā)布會

網絡宣傳,、報紙,、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

2、市場造勢

打造張掖市首家電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地,，免費開設電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業(yè)的運營指導,、技術指導等全面周到的后續(xù)服務。

1,、準備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi,、微官網

商家報名時間：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00

商家審核時間：xx年11月02日08：30：00-xx年11月6日18：00：00

活動啟動時間：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59

2,、“雙11”啟動流程

xx年11月11日09：30主持人致開場白

xx年11月11日09：40各局領導及活動方講話致辭

xx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動儀式

xx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始

1、你來我就送,。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包,。

2,、折扣低到爆。現(xiàn)場商家均打出虧本折扣,，只此一天,，低到不能想，低到不敢想,。

3,、手機玩轉“雙11”?！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系,，有小九app，將“雙11”裝進手機,。還可以手機免費開店,，免費打電話，聊天搭訕........賺錢社交兩不誤,。神器出世,，還不快來下載!

1、前期宣傳準備

網絡軟文,、報紙宣傳文,、汽車車貼宣傳頁內容,、紅包抵金券。

2,、參展商家準備

報名選拔審核后,，擇時召開商家大會。

商家大會內容：商家工作準備,、折扣敲定,、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3,、商家展位劃分

按商家產品分類劃分展示區(qū)域

4,、工作人員籌備

5、硬件準備

活動場地,、led大屏,、led移動屏

音響設備、禮炮,、啟動儀式道具

紅包印制,、抵金券印制

拱門、拱門條幅

x展架,、商家展位

張掖市公安局,、保安公司。

市場營銷活動策劃要點篇三

（1）社會中日益成長和多變的市場

（2）市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn)

（3）學院師生中較大的購買能力及潛在的需求

加深學生對市場認識,，提高其實踐應變能力,，活躍學習氣氛。

（1）地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學院生活區(qū)

（2）商品:各種合法商品,，主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品

（3）潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師

（1）時間從xx月x日~xx月x日,，大概一周的活動時間

（2）注意事項:天氣情況,、安全

（1）以商販身份進行組織買賣貨物

（2）策略:零售產品代購

（3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元,，特殊商品(如:花束,、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)

（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨

（5）準備物品:自行車3輛,、商場折扣卡,、筆記本電腦、筆紙,、手機

（1）宣傳交涉:其中至少要2名男生,、2名女生，負責宣傳工作,，吸引更多顧客,，并負責送貨上門

（2）采購:其中包括3名男生,、2名女生，負責采購任務,，工具主要是3輛合理改裝的自行車

（3）統(tǒng)計:至少一名成員,，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù),，統(tǒng)計實際支出,，和應該向顧客收取的錢款

（4）記錄行程:最好佩帶攝像機，及時的文字記錄,，記錄小組活動中有利或不恰當?shù)那闆r,，提出合理建議

（5）臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時,，保管好貨物

（6）資金保管:資金計劃,，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資

（7）臨時后勤:

xxxx

l略

市場營銷活動策劃要點篇四

市場營銷協(xié)會策劃大賽

通過本次活動,提高參賽會員與干事的策劃能力,，豐富協(xié)會生活,，以期達到使參與者在競爭中求團結，在合作中獲提高的目的,，同時擴大市場營銷協(xié)會影響力。

全體會員與干事,主要是大一的新干事.

第一階段

(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳 吳葵聞凡負責

1 .協(xié)會內部

(1)電子內刊 周一晚上做好 常永偉負責

(2)辦公室通知體系 常永偉負責通知辦公室辦理此事,，務必確保干事會員了解此事,，通知內容包括：報名須填寫姓名 聯(lián)系方式 專業(yè) 是干事還是會員等資料，以及提交報名表時間,，交稿時間和形式(文字檔和電子檔)

2. 協(xié)會外部

在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單,；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。

(二)11月15日~11月17日 報名時間

1 個人或組隊報名,新干事要求必須參加

2 報名信息由辦公室常永偉負責,在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱

3 11月17日晚培訓后由王富生講解活動規(guī)則及要求(包括協(xié)會干部提供咨詢服務幫助事宜及聯(lián)系方式)

4 王楠做出培訓效果調查

第二階段

1. 11月19日~11月23日 各組寫策劃書,，策劃部干部提供咨詢服務

2 .11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱

3.11月24日晚8:00將作品送至初審評委處 (王富生負責,，唐寧楊艷琪協(xié)辦)

由秦漢，李晴東,，王富生,，吳文倬初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。

4,、11月25日前選定終審評委 (袁勝男負責邀請)

5,、袁勝楠準備獎品，在11月25日前準備好,，韓長江于11月25日前提供數(shù)據(jù)

6.韓長江提供財務規(guī)劃,，財務支持，財務管理

7.徐蕊及韓長江購買獎品

設一二三等獎各一名,現(xiàn)場紀念獎若干

8.王楠作好同期調研

第三階段

1．11月26日 將初審優(yōu)異的稿件交給終審評委王海斌,，袁勝男與王富生負責,并請王海斌老師在28日晚上6:30之前評出前三以及兩個優(yōu)秀獎,同時準備時間為一個小時的點評及講解

2．點評暨頒獎晚會

準備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室,，提前一天辦妥,。

辦公室提供主持人一名

11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場布置，調試多媒體

(2)辦公室簽到,，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會場

(3)徐蕊及其協(xié)助者負責與會者進入會場,，維護秩序，頒發(fā)獎品時將獎品送至頒獎嘉賓處以及現(xiàn)場參與獎的發(fā)放

6：30—6：35 點評會暨頒獎晚會開始,，介紹嘉賓

6：35—6：40 王富生介紹本次大賽流程等相關內容

6：40—7：30 王海斌老師對優(yōu)秀參賽作品做點評并做出策劃指導

7：30—7：50現(xiàn)場干事和會員向王海斌老師提問

7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎選手頒獎,晚會結束

8:00---8:10 由徐蕊負責清理會場

3王楠做后期調研

王楠在28號之前將后期調研表做好,并在比賽結束一周后完成調研工作

1宣傳費用

海報兩張 (手繪) 5元

宣傳單 (彩色打印,55張) 45元

2 獎品

一二三等獎 獎品

參與獎10個記事本

市場營銷活動策劃要點篇五

在現(xiàn)今信息時代的大潮之下,，為把寶樹實業(yè)公司的建材產品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務推向千家萬戶,，互聯(lián)網為其提供了良好的環(huán)境,。屆時，人們只要登陸互聯(lián)網,，隨時隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關產品信息,，包括寶樹公司的實力表現(xiàn)，包括貴公司高檔塑窗設備,，如數(shù)控角縫清理機,、數(shù)控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性,、阻燃性,、隔音性等的信息。寶樹實業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶,，大大的擴展了服務覆蓋面,，業(yè)務就很自然的不斷增長。在建筑工程不斷提高,，產品意識漸漸增強,，對建材相關產品的認知和需求也將與日俱增，網絡應用和管理將成為的最實效的業(yè)務推廣手段,。寶樹實業(yè)公司建材相關產品網上直銷,，網站將會不僅僅方便廣州市內的大小商家，而且還能吸引全國各地經銷商甚至外國商家來了解寶樹實業(yè)公司建材相關產品的最新信息,。

由于寶樹實業(yè)公司相關的網絡專業(yè)技術人員不多,，所以因達網絡技術有限公司為寶樹實業(yè)公司設計具有風格的頁面以及管理后臺。因達網絡技術有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務信息,，運用最新,、最流行的網頁設計技術設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格，而在系統(tǒng)后臺管理方面會盡量設計成操作簡單,、界面清晰的系統(tǒng),，方便寶樹實業(yè)公司的網站管理人員進行網站管理。

根據(jù)寶樹實業(yè)公司沒有網站的情況下，因達網絡技術有限公司將會提供一整套的網站的建設計劃,，包括網站的策劃,、設計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務,。

網站的內容主要結合到寶樹實業(yè)公司現(xiàn)實的產品情況,，以在線控制的方式，客戶可以直接在網上找到自己所需的服務,、所需要的產品,，網站包括產品展示廳、資料下載,、全文搜索,、網上論壇、郵件訂閱等等,。寶樹實業(yè)公司網站將具有良好的開放性,、擴展性、完善的系統(tǒng)功能,，能全面滿足用戶在建材相關產品銷售服務市場中的競爭需要,。第一階段的建設以網站基本結構和系統(tǒng)管理平臺搭建為主，整個應用軟件系統(tǒng)符合網上產品展示,、信息發(fā)布與交流,、全文搜索（包括產品搜索）、網上論壇的需要,，既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽界面,，也為管理員提供一個通用的、友好的,、易擴展的管理員界面，并對于以后進一步會員增值服務的開展具有靈活的擴展性,。

寶樹實業(yè)公司網站分為客戶端應用軟件模塊（網站前臺系統(tǒng)）,、管理員應用模塊（網站后臺管理系統(tǒng)）。系統(tǒng)基于方便使用,、安全性高的操作系統(tǒng)和技術開發(fā)平臺,、兼容各種操作平臺及硬件系統(tǒng)。

我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經營模式和業(yè)務推廣的建網方案：

1.全面重新策劃,、設計網站的架構和頁面的風格,；

2.提供專業(yè)設置產品、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫,；

3.繼續(xù)提供以該網站域名為后綴的e-mail郵箱（暫定40m）,，如：name@;

4.參與電子社區(qū)的推廣活動，幫助寶樹實業(yè)公司網站注冊包括163、21cn,、sohu,、yahoo等在內的大型網站的免費或收費搜索引擎，把寶樹實業(yè)公司網站的企業(yè)新形象向廣大已知或未知的客戶宣傳推介等,；

5.為會員之間提供一個方便交流和溝通的網上論壇系統(tǒng),，加強會員之間的交流；

6.利用網站和郵件列表功能（mailing list）為會員提供有價值的最新知識,、電腦資訊,；

7.會員系統(tǒng)可根據(jù)會員類別、登陸次數(shù),、訂購次數(shù),、參與社區(qū)活動的記錄計算積分，并可以給予一定的優(yōu)惠政策,。

根據(jù)寶樹實業(yè)公司的具體情況,，因達網絡技術有限公司將為你們提供一整套的網站的建設計劃，包括網頁風格,、網站內容的策劃,、設計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務,。

網站的內容主要結合到公司產品內容,，以在線控制的方式，客戶可以直接在網上找到自己所需的服務,。寶樹實業(yè)公司的網站欄目包括公司簡介,、銷售中心、綜合信息,、會員服務,、寶樹論壇、全文搜索等等,。所有系統(tǒng)功能都分為前臺和后臺管理兩個部分,，前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面、后臺管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對自己的權限進行相應的管理操作,。

網站欄目功能的詳細介紹基本如下：

1.客戶端應用軟件模塊（網站前臺系統(tǒng)）

首頁

首頁是瀏覽者上網之后所看到網站的第一個內容,，它是網站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象,，并吸引他對站點內容的`進一步瀏覽,。因達網絡技術有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務信息，運用最新,、最流行的網頁設計技術為你們度身定制設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格,。使網站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺,。使整個網站最終擁有可觀性和實用性的特點。

公司簡介

主要介紹寶樹實業(yè)公司的背景,、服務內容,、獲得榮譽、經營地址,、銷售范圍,、聯(lián)系方式等。讓訪問者能夠在網上直接了解寶樹實業(yè)公司的基本狀況,，便于樹立企業(yè)形象,，增加客戶對寶樹公司的信心。

技術,、廠房介紹

以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產設備,，如數(shù)控雙角鋸、雙頭水槽銑等設備,，把公司的做法dd“生產,、安裝、服務等方面正在按照iso9000-20xx國際質量認證體系要求進行生產經營活動”宣傳開去,。

把廠房的外貌,、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。

公司結構介紹

把寶樹公司的公司結構以結構圖形式顯示在網頁上,，體現(xiàn)出公司“在組織結構上,，保證產品的可靠性和先進性”，增加寶樹公司在客戶心中的完整,、嚴密,、條理體系，也就增加了客戶對公司的信心,。

成功案例

公司的成功案例介紹場所,，可以純文字形式也可以文字圖片雙結合介紹案例，是信心體現(xiàn)的場地,。 ?銷售中心

這是整個網站最重要的部分,。在銷售中心里，將會分別按類別展示所有寶樹實業(yè)公司的產品,，包括產品的圖片、詳細介紹（品種,、規(guī)格,、價格等），引導瀏覽者購物,。在這里,，還有會一個精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產品。前臺功能概括如下：

1．產品展示：

本欄目將會根據(jù)目前寶樹實業(yè)公司銷售的產品設置類別,，客戶只需點擊相應的導航條就可以馬上瀏覽到相應的產品信息,。如：平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點擊后放大并同時顯示產品的詳細資料（包括價格,、規(guī)格,、用途等）

2．最佳推介：

將寶樹實業(yè)公司內最新或最值得向客戶推介的產品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導客戶選購,。

3．在線訂單系統(tǒng)：

此系統(tǒng)囊括了原寶樹實業(yè)公司網站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能,，但在網頁上不以特別的導航條出現(xiàn)。此功能只加設在“產品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產品內,?？蛻粼诓榭串a品資料的同時就馬上可以定購該產品。這樣做會使得客戶在購物時更方便和使得整個網頁更簡潔大方,。

全文搜索

瀏覽者可在此對站內所羅列的產品,、信息進行關鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的產品名或關鍵字就馬上可以找到相關信息的鏈接,。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網站的功能,，提高了企業(yè)的形象。

會員服務

已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼,，通過身份驗證后,，進入會員服務系統(tǒng)。會員可以享受到個人資料修改,、進入寶樹實業(yè)公司論壇發(fā)表言論,、網上訂購等。網站后臺管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會員輸入的信息自動識別會員的服務類別,，提供相應的服務,。

會員注冊

提供注冊在線用戶的功能。用戶可以直接在網上直接申請成為會員,，并輸入相關資料：用戶名,、密碼、企業(yè)名稱,、工商登記號,、聯(lián)絡電話、傳真號碼,、通訊地址等資料,。管理員在審核確認用戶身份及交費情況后，在網站后臺管理系統(tǒng)的會員管理系統(tǒng)使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網站內容的記錄,，每個會員都擁有一個屬于自己的編號,，便于將來對操作記錄或其它資料的查詢,，也便于網站對會員的管理。（祥見會員注冊流程圖）

會員分為兩個大類

普通會員

集團會員

1．普通瀏覽者（權限：只能瀏覽公開信息）,；

2．普通會員（權限：除了可以瀏覽網站上的所有頁面信息之外還可以在網站內部論壇上進行交流,、瀏覽以及下載相關技術資料、下訂單等）,；

3．集團會員（除了可以瀏覽網站上的所有頁面信息之外還可以在網站內部論壇上進行交流,、瀏覽以及下載相關技術資料、下訂單并且享受特別價格等,。）

系統(tǒng)可以接受會員在忘記會員id和密碼的申請,，將會員id和密碼重新發(fā)送到會員的注冊郵箱當中。 ?信息發(fā)布系統(tǒng)

1．建材產品選購小知識

介紹寶樹實業(yè)公司銷售的建材相關產品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關產品挑選和使用的常識,。另外,，還提供相關技術資料下載，例如一些關于產品保養(yǎng),、維護的知識,，此類相關文件將可以在線瀏覽亦可以預先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。

２.行業(yè)最新動態(tài)

發(fā)布最新的產品或企業(yè)信息,，引導消費者購物潮流,。前臺功能概括如下：

１．前臺欄目設置：

行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場的最新動態(tài)；

公司信息：發(fā)布寶樹實業(yè)公司的最新產品或活動動態(tài),；

2．支持新聞滾動播放,、列表回顧。

市場營銷活動策劃要點篇六

火爆銷售提升利潤建立品牌

在良好的宏觀市場行情下,，基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以去化,。但是，產品的,。市場去化時間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產生不同的結果,。

對于本項目而言，產品在市場上的順利銷售并不僅僅指產品可以在市場上去化,，而是要制造出一種火爆銷售的結果并且實現(xiàn)銷售利潤的最大化,。通過產品火爆銷售的結果使得市場對于開發(fā)商和產品品牌產生更深刻的認知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象,。

（一）市場營銷推廣依據(jù)

任何一個市場營銷策劃,，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動方案，都必須要有數(shù)個強有力的支撐點,。并且這種支撐點應該是實實在在的,，是“站在地上的，而不是空中的”,。只有這樣,，才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性；只有這樣,，才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性,，也就是說是能夠指導并促進銷售的；只有這樣,，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值,；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌,。

基于此,，本市場營銷推廣活動方案的依據(jù)是市場、產品,、購買者,。市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導產品的設計；二是幫助尋找目標購買者,。對市場的把握能夠使開發(fā)商和市場營銷商順勢而為,，取得成功。產品——好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經營模式,，塑造商業(yè)地產品牌,。只有對產品進行客觀、冷靜,、理智的分析,，才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案。

購買者——購買者是最重要的,，只有通過購買者的購買行為,，企業(yè)的利潤才

能夠真正實現(xiàn)。而購買者又是最難把握的,。首先必須找到本項目的購買者,，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的,。市場營銷推廣的本質就是為項目找出目標購買者,，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求,，然后針對他們的需求進行有效地推廣,。

（二）市場營銷推廣思路

市場營銷的思路來源于購買者。

針對購買者做出的產品是有市場基礎與市場前景的產品,。

針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產品推廣,。

所以，本次市場營銷的基本策劃思路是：

1,、我們的產品是什么

2,、我們產品的購買者是誰

3,、我們怎樣針對購買者進行有效的產品市場營銷推廣

（一）市場營銷推廣主線

1、推廣主線確定依據(jù)

1.1市場定位

定位目標

再創(chuàng)上海商業(yè)神話

上海,，一個創(chuàng)造奇跡的代表之地,。這個城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復雜,，從低端到高端,，一步一步走到了時代商業(yè)的浪尖，世界看中國,，中國看上海,，目前的上海已經是中國商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠,。

浙江人,，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們在中國的東南沿海,，用一種務實有效的商業(yè)運營模式和經營方法,，創(chuàng)造出一個又一個的商業(yè)神話。

上海國際家居建材家居品牌中心,，由務實嚴謹?shù)恼憬倘碎_發(fā)運營,，它將秉承上海商業(yè)市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經營作風，再創(chuàng)一個上海的商業(yè)神話,。

源于市場,，高于市場，引導市場

好的產品,，往往都遵循這樣的市場原則：

市場上有什么,？

市場上缺什么？

我們的產品能為市場帶來什么,？

任何一個產品的產生,，都是立足于市場的。而過分依賴于市場,，必定在較短的時間內被市場所淘汰,。但過分領先于市場的產品又存在著太大的市場抗性。

所以,，有市場競爭力的產品是在立足市場的基礎上,，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導市場消費的產品,。

市場定位

啟動城市資本的時代家居建材商業(yè)航母

市場定位內涵：

◆啟動城市資本

資本啟動是資本再生的唯一源泉,。

資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。當一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益,。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落,。當一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候，這些資本就會被啟動起來,，經過一定的流通渠道和手段,，產生出更大的效益。

上海國際家居建材家居品牌中心,，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式,，讓其產生出巨大經濟與社會效益,。

市場營銷活動策劃要點篇七

目前，xx建材城一期賣場30000余平方米,，已基本完工,，招商率接近60%，品牌高中低均有,，參差不齊,，交通配備已落實，開業(yè)即能到位,。物流,、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續(xù)到位,。但入場裝修情況不容樂觀,。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足，不敢輕易進場裝修,，導致眾多商戶觀望不前,，嚴峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩,。

由于開業(yè)時間再次延遲,，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步,，給消費者造成“狼來了,！”的心理。在商家眼里,，誠信全無,，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響,。因此開業(yè)前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立xx建材城在商戶內心的良好形象,，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約,，順利開業(yè),。

主題1：xx建材城聯(lián)誼答謝酒會

時間：6月20日

地點：待定

活動對象：簽約客戶,、重點意向客戶

活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強商戶信心,，主力招商,。

主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月-8月

地點：待定

活動對象：公安各部門

活動設立：淘汰賽，每個縣,、區(qū)決出第一名,，共11支隊伍，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名,、第二名,，a1 vs b2、 a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍,；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍,。

活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢,，提升xg建材城形象,。

主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會

活動時間：20xx-8

活動地點：建材城辦公室

活動內容：邀請廈門,、漳州著名家裝公司著名設計師,、裝修師傅聯(lián)誼座談活動物料準備：會員卡前100張，每人精美禮品一份

1,、團體購物xx行,，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價

2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務

3)即刻有精美禮品送上

4)在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動

2,、家裝購物xx來,，名牌家電往家抬

活動時間：20xx-9共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內容：活動期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費者,，均可向所在商家索要抽獎券一張,，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺,、電吹風,、豆?jié){機等）微波爐、電磁爐,、冰箱,、液晶電視等大獎。獎品設立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺,、電吹風,、豆?jié){機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐,、30臺冰箱,、5臺液晶電視。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取,，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取,，即視為自動放棄其所抽得的獎品,。

3,、購物在xx,，大獎等你拿

活動時間：20xx-9共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內容：活動期間,，凡來xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張,，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎,。

獎品設立：xx建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xx建材城購物代金券,；二等獎2個1000元的xx建材城購物代金券,、3個500元現(xiàn)金；三等獎10個50元現(xiàn)金,；幸運獎50個20元現(xiàn)金

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張,。

4、購物裝扮家,，名車奪回家

活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎時間：20xx-10-7下午

活動內容：活動期間,，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張,，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動,。

獎品設立：2部qq車，1部本田飛度車,，1部標致307,。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場,，即視為自動放棄其所抽得的車輛,。

5、家裝材料慈善拍賣會,，xg商品質優(yōu)又實惠

活動時間：20xx-9每周末下午14：00

活動內容：由xg建材城內商家提供拍賣商品,，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價,，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價,，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準,。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金,，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應的廣告、新聞支持,。

6,、優(yōu)惠大風暴，讓利大行動

活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動內容：當天全場購物滿5000元,，滿百返還8元,；當天全場購物滿10000

元，滿百返還9元,；當天全場購物滿15000元,，滿百返還10元；

當天全場購物滿20000元,，滿百返還12元

7,、主題：用心關懷，憑證優(yōu)惠

時間：20xx-9-10教師節(jié)

策略：針對特殊人群,，給予適當優(yōu)惠

操作方式：針對教師,、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,，給予適當?shù)馁徫飪?yōu)惠,。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福,！

（10月上旬—10月下旬）

1,、10月xg行，團購樂不停

參加活動者可享受以下四大權益：

可享受本建材城商家提供的特惠團購價,；

可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制,，加蓋財務章有效。

由客服部負責發(fā)放,，發(fā)放時需記錄繳款單號,、購物金額及專賣店，并請顧客簽字,；

發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章,；

本券使用時，僅限購買燈飾,、布藝窗簾,、墻紙、廚電四個類別商品,，滿1000接一張,，抵200元，20xx接二張抵400元,，單店限接5張封頂,。

使用日期：6月1-6日,，過期作廢

本活動費用承擔：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔

b 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。

2,、滿額就送

格力柜機,、ipad2、空調扇等豪禮

活動期間,，凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處,，領兌相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5p格力空調一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈ipad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）

活動規(guī)則：

請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動,；繳納定金或全款均可參加本活動,，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間里在x區(qū)推出xx搶購商品,，價格暫時保密,，請需要的客戶即刻前往。

3,、主題：廚衛(wèi)質量周活動

策略：以廚房,、衛(wèi)生間的相關建材產品為造勢噱頭

操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,，既要美觀價格合理,，更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質量周活動”之名,，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果,。

市場營銷活動策劃要點篇八

a)社會中日益成長和多變的市場

b)市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn)

c)學院師生中較大的購買能力及潛在的需求

a)加深學生對市場認識,，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛,。

a)地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學院生活區(qū)

b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活,、學習等日常用品

c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師

a)時間從xx月x日~xx月x日,，大概一周的活動時間

b)注意事項:天氣情況、安全

a)以商販身份進行組織買賣貨物

b)策略:零售產品代購

c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,，每件商品提價0.1~0.5元,，特殊商品(如:花束、熟食)

提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)

d)天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨

e)準備物品:自行車3輛,、商場折扣卡、筆記本電腦,、筆紙,、手機

a)宣傳交涉:其中至少要2名男生,、2名女生，負責宣傳工作,，吸引更多顧客,，并負責送貨上門

b)采購:其中包括3名男生、2名女生,，負責采購任務,，工具主要是3輛合理改裝的自行車

c)統(tǒng)計:至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄,，及分析數(shù)據(jù),，統(tǒng)計實際支出，和應該向顧客收取的錢款

d)記錄行程:最好佩帶攝像機,，及時的文字記錄,，記錄小組活動中有利或不恰當?shù)那闆r，提出合理建議

e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,，負責在小組休息時,，保管好貨物

f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站,，資金可從各成員集資

g)臨時后勤:

xxxx

ps:東莞職業(yè)技術學院物流工程系11級物流1班某小組

市場營銷活動策劃要點篇九

為加強我校復合型營銷人才的培養(yǎng),，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經與黃山某某傳媒有限公司

（校企合作單位）討論研究決定,，針對市場需求的真實主題,，由教務處主辦，經濟管理學院,、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽,。

大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目,，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目,。

xx年4月8日——4月14日下午5點，請在規(guī)定時間內提交市場營銷報名表,。

xx年4月15日至xx年5月5日四,、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為xx年4月8日至5月5日，包括營銷策劃,、銷售實踐,、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內容。具體流程如下：

1．報名時間：

2．報名方式：

（1）電話報名：

（2） 現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417 負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：

（1）參賽人員需在校園網通知上下載填寫報名表,，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱

（2）參賽團隊五人以內

（鼓勵學科交叉）

（3）營銷策劃,、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項,，也可三項全選,。

（4）按照時間先后順序對報名參賽的隊伍從001—999編號,，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。

1．時間：4月16日下午3點

2．地點：待定

（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長,、隊員,。4．宣講內容：

（1）活動主辦方對作品的具體要求

（2）參賽方法及相關規(guī)定

（3）晉級規(guī)則等

1．營銷策劃

（1）比賽時間：4月8日—5月5日

（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。

（3）晉級賽地點：黃山學院南區(qū)逸夫樓5417教室

（4）負責人：喻沙

（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”,。 4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人,，于 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊伍進入決賽,，并通知決賽隊伍負責人,。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知,。2．銷售實踐

（1）比賽時間：4月15日—5月5日

（2）負責人：明宇

（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱,，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件。 4月16日—20日,，經過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍,，將通知其準備銷售實踐活動內容。 4月21日—27日,，產品銷售活動實踐,。 4月29日之前，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱,。 4月30日,，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會,。 5月5日,，獲獎團隊參加頒獎晚會。3．營銷創(chuàng)意

（1）比賽時間：4月17日—5月5日

（2）負責人：馬兵兵

（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明,。 4月21日—23日,，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽,。 4月24日—27日,，張貼投票欄，同步進行微信投票,。 4月27日,，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽,。 4月28日晚上7點,，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎,。

（1）時間：5月5日晚上7點—9點

（2）地點：待定

（3）負責人：李開封

（4）評委：待定

（5）頒獎流程五,、獎項設置

1．營銷策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書）

2．營銷實踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書）

3．營銷創(chuàng)意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗,，不需面試、考試,。 其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會,，表現(xiàn)突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗,。 所有參賽團隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,，20%返還銷售團隊作為銷售補助。

1．最佳組織2名,，獎金300元

2．突出貢獻2名,，獎金300元

1．營銷策劃：詳見評分表細則

2．銷售實踐

團隊配合（20分）

專業(yè)知識評分（60分）

銷售規(guī)范（10分）

實踐計劃（10分）

思維開闊，觀點新穎,，富有創(chuàng)意,、特色。團隊成員分工明確,、合理,，工作熱情，有明確的領導核心,。

展臺布置規(guī)范,、新穎；現(xiàn)場營銷技巧,；符合產品特色,；銷售具有特色，有較強的視覺感染力,，包括團隊隊員裝,、宣傳資料等；

在活動過程中銷售的規(guī)范程度,。

思維清晰,；預見性強；可實施性強,。

3．營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七,、其他事項1．本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規(guī)定計綜合素質學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品

3．聯(lián)系電話：

4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌

教務處經濟管理學院

二○一四年四月八日

市場營銷活動策劃要點篇十

為了豐富廣大嘉園學子的課余生活,，培養(yǎng)同學們堅持以專業(yè)理論知識指導實踐操作的理念,，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場,，提高市場策劃的實踐能力,，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道,，我院團總支學生會計劃于3月1日至5月28日開展經管專業(yè)實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽,。具體如下:

主辦單位：經濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會

合作單位:梅州市顧家家居

大賽時間：20xx年3月1日—20xx年5月28日

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應學院全體學生

（一）宣傳方式如下：

1,、橫幅、海報,、展板宣傳

2,、廣播宣傳

3、宣傳單

4,、校外宣傳（由合作單位負責）

（二）比賽要求:：

1,、策劃對象：顧家家居沙發(fā)、軟床

2,、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點,，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時間：三年規(guī)劃（20xx-20xx）

4,、參賽團隊完成問卷調查不少于150份,，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

5、針對顧家家居的服務優(yōu)勢,、目標消費群體特征,、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度,，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量,，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”,、“營銷模式”,、“渠道建設”、“市場推廣”四大模塊,，具體如下：

1,、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文化,，制定廣告策劃方案,。

2、營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式,，例如異業(yè)聯(lián)盟,，整合房地產、家居網站,、裝飾設計公司,、建材行業(yè)等與家居相關的行業(yè)資源,。

3,、渠道建設：結合梅州“十二五”規(guī)劃，針對未來三年內的城市發(fā)展,，制定顧家家居渠道建設方案（例如：社區(qū)店模式,、合作經營模式等）,。

4、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板,、老師,、機關單位、政府人員等）,，制定相應有效的推廣方式,。

（四）資料說明：ⅱ三年經營目標：（單位：萬）（以當年銷售量測算）

20xx年

20xx年

20xx年

600萬

900萬

xx萬

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ,、廣告預算：以年銷售目標≤2%計算作為廣告投放量

（五）比賽形式：結合專業(yè)知識,，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關業(yè)務進行市場調查分析并設計一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進入復賽,，最終選出6份優(yōu)秀方案進入決賽,。

(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長,，有客戶加盟的團隊將適當加分）,，組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

2.上交參賽團隊名單時間:20xx年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室,。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好,，并注明“隊名”，待檢查完畢后,，當場封檔,。

(八)作品要求：1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員,，作品撰寫規(guī)范,。進入復賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導。

2,、大賽提交策劃書需是a4紙,，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號,、數(shù)字必須使用規(guī)范,。

（一）時間安排：

3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學院團總支學生會

3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業(yè)指導

3月14日—4月1日：參賽者調查策劃

4月2日—4月13日：準備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評審

4月18日（星期一）：公布進入復賽小組名單

5月11日（星期三）：進行復賽

5月12日（星期四）：公布進入決賽小組名單

5月25日（星期三）：決賽彩排

5月28日（星期五）：策劃方案現(xiàn)場答辯（決賽）

（二）決賽方式:

1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的ppt演示,。

2,、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。

3,、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票,，投票結果將占總成績的20%。

4、最后綜合投票,、演示及問答結果評出各小組的成績,。

（三）比賽獎項設置：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1200元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎：獎金500元（3名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分,，進入復賽的團隊可獲100元調研經費,。

經濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所.

市場營銷活動策劃要點篇十一

許多農產品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質就非常突出,，如x吐魯番的葡萄,，x北的x大米、x的x的三七等,，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的,，須從育種改良、種植工藝,、加工標準等方面進一步提升,。

比如蘋果，一般的果農都知道,，需要噴灑26種以上的農藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎?內行人都知道,，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內外都對食品安全產生了強烈的關注,，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標,，產生的中毒事件,，作為農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強對品種的改良，包括外觀,、口感,、營養(yǎng)成分、安全性,、加工工藝等,，這是提升農產品附加值的基礎所在。

比如x村集團開發(fā)的高品質雞蛋,，嚴格按照有機食品標準,，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的,，由于在生產環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使x有機雞蛋的品質,、色澤,、口感、營銷含量有了大幅度提升,，在x市場,，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍,，因為品質優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價值的農產品經營者,，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產品數(shù)十倍的價格,，品質體現(xiàn)價值，確實如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了,，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢?產品的包裝要和產品的優(yōu)良品質相匹配，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價值,，研究發(fā)現(xiàn)，一個產品的價值60%來自于包裝,，因為消費者有時候往往并不了解產品本質,，往往借助于包裝形象、文字說明,、生動展示才能感覺到,，這一點卻是許多農產品經營者所忽視的。

而我服務的國內有機企業(yè)——有機農莊,，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明,，讓消費者馬上就明白什么是有機食品,，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機食品廠商,，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產品的特色和詳細信息,，錯失了與消費者最直接,、成本最低的溝通機會。

事實上對于農產品的包裝,，我們大致可以分為內包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色,、金黃色,、紅色等象征陽光、檔次,、生命的色調,，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,，介紹產品的來源、歷史,、產地,、文化、特色,、營養(yǎng)成分,、食用人群、食用方法等,，更關鍵在于介紹余種不同之處,，而相應的生產廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息,。而外包裝的材質可以根據(jù)產品的質地大小,，大膽的采用一些特別的材質，比如陶罐,、牛皮袋,、瓷器等,，從而突出形象，彰顯農產品的價值,。

對內包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品,，介紹產品和產地的人文背景,、自然環(huán)境，風土人情等,，加深消費者對產品的了解,、信任與好感,，比如生產的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語,，消費者每天在吃蘋果,，都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下基礎,。

當然對高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點,，這樣結合具體產品進行深度發(fā)掘,。

好產品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因,，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動,。例如x出品有機面粉：千斤石磨制成,，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨,，供不應求,。

因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色,，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求,，盡量突出人無我由，人有我精,，人精我異的特色,。如x一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”,，消費者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上，就是在山澗,，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經濟效益,，因為他家的雞就是和別人不一樣。

從事從產品經營企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產品獨特的價值來,，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了,。

對許多名特優(yōu)的農產品來說,，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經營者其實不僅僅在銷售農產品本身,，也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們如何進行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則,，進行說明,，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會便成傳聞，進而編成傳奇,、神話,，甚至是童話,，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方,，地位境遇如何,，都有回歸自我，崇尚自然的渴望,，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,，尤其是高收入、高檔次,、高品位的消費者來說,。

比如x的野生玫瑰花，從品質和色香味來說,，也只有x玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的,，因為x族姑娘的名字都叫古麗,，而它的意思就是玫瑰的含義,，結合少數(shù)民族風情和歌舞,，進行塑造，走出x是完全有可能的,。

這一點我們可以看到,，x的一家生產茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當?shù)豿族的特色服裝,，唱著山歌，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“x茶”味道，紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利,、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方,。

埋頭苦干的農產品經營者們,，你們想到沒有自身的產品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命,，這樣的產品又怎樣能打動人呢?

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農產品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達國家了,，他們對農產品有著更多,、更高、更深,、根個性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產品特點，對應消費者獨特需求,，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益。

例如曾經建議一家生產高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場,，因為糙米是聯(lián)合國糧農組織推進的營養(yǎng)食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝,，針對減肥美容的女性,、孕婦、商務人士,、中老年人開發(fā),，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實上很多農產品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產品賣不出去,，消費者得不到好的農產品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

現(xiàn)在許多農產品，都希望進現(xiàn)代零售渠道,，如賣場,、超市、便利店等,，事實上,，這些渠道因為門檻較高，進場費,、促銷費不堪重負,、還有帳期限至、甚至拖欠款,，對許多農產品來說并不是有效的渠道,。

事實上在xx、xx的一些大城市,，已經出現(xiàn)了銷售高檔農產品的專業(yè)零售終端,，如x,、x等，通過他們分銷是比較有效的途徑,，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū),。

當然根據(jù)產品線的結構，或者和區(qū)域內的其他農場品企業(yè)聯(lián)合起來,，自建終端,，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式,，事實上,，已經有諸如x、x特產小店開出來了,，生意極好,，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農產品企業(yè)進入的機會,，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店網絡銷售特色的農產品等,。

而對一些高端的農產品，我們不妨選擇酒店,、商務會所,、俱樂部,、機場,、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑,。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農產品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是,，通過事件營銷、新聞營銷,、公關營銷,，打開市場，還記得前不久,，x一所大學的教授賣大米的新聞,，獲得了極高的關注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作,，達到低成本傳播的目的,。

如x品牌的成功，是x的x湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了x湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產品,，很多高檔酒店和水產商人,，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產量都吃了下來，根本不愁賣不出去,，價格還在不斷攀升,。因此農產品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了,，找到一個突破點,，把它炒作起來，整個局面就盤活了,。

怎么,，銷售農產品，也要做服務嗎?是的,，因為通過服務,，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同,，想想看,，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢,，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa，可是幾百塊,，其中增值重要原因就是提供了服務,。而對農產品的企業(yè)來說如何做自己的服務呢，這樣結合自己的實際情況進行摸索,。

比如x的一家有機農場,，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀,，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓,，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農產品,，而這些參加培訓的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經理人，從而使他們成為了這家農場的忠實消費者，因為該農場通過場地服務,，放大了價值,，獲得了新的發(fā)展。

而x集團,，則開出了中國首家蔬菜公園,，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購,，通過光管旅游的服務模式的引入,，進貨了傳統(tǒng)農業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路,。

作為農業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中,，種植一畝田,，讓他們開花結果，他們豐收之際(頭腦中充滿對產品的信任和好感),，即是你成功之時,。

市場營銷活動策劃要點篇十二

名稱：xx大型汽車品牌展銷會

主題：不一樣的生活，不一樣的享受

宗旨：專業(yè)化,、品牌化,、國際化、大眾化

目標：本次車展主要以展示銷售為目的,，并借車展促進消費環(huán)境的改變,，表明振興地方汽車產業(yè)的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場,，近距離接觸自己喜愛,、意向的汽車。

主辦單位：xx政府,、xxxx

承辦單位：xx公司

協(xié)辦單位：xx單位

本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程,、經典車款已經汽車新品?？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模,，展臺設計,，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量,，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化,、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場情況,。

展覽時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地點：xxxxxx

參加人員：省,、市領導代表，參展商,，本公司及工作人員,，參觀者

邀請方式：電子邀請函及精裝請柬

1、展前安排

1),、活動開始前要先進行內部安排處理,，除內部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員,，以便展銷商要求對展銷產品進行專業(yè)講解,。

2)、提前安排保護措施,，保證展覽車輛的安全,，特別是豪車區(qū)，人數(shù)控制十分必要,。

3),、準備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精美,。

2,、展中安排

x日上午開幕啟動儀式，領導致辭,，歌舞節(jié)目表演,，部分汽車展示(試車道進行)

x日下午至x日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀

x日上午閉幕式,，領導致辭,，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀

x日下午清理會場

3,、展后處理

1),、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。

2),、事先通知各展銷商為各產品安排的離場時間,。必須將時間錯開通知，離場順序嚴格按照展區(qū)位置安排,。

3),、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認，以免錯亂,。

4),、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認參加人數(shù)和禮品數(shù)量。

負責聯(lián)絡各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進,；

招商活動,，與各位參展商接洽；

禮儀隊,、前臺,、講解員、表演隊,、保安人員,、車模以及內部工作人員的相關事宜；

后勤保障及醫(yī)務人員,；

機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責,。

1、網絡營銷：借助各大熱門視屏網站,，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網站,。

2、傳媒營銷：通過電視廣告,，公交廣告進行大范圍宣傳,，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀,，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進行報道,。

3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報,，氣球營造展館的火熱氣息,。

4、內部營銷：向參展商及相關工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力,，進行內部宣傳,。

市場營銷活動策劃要點篇十三

對于多數(shù)活動代理商或產品經銷商來說，都比較迷茫,，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經銷商)來說,，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳,，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題,，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,，是關鍵之關鍵,，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié),。

所以對于代理商或經銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結出的一些關鍵因素,。

1)重點1：制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的,，它是引領促銷活動指向標，也是區(qū)別于競爭對手的王牌,，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期,，我們的管理團隊(代理商,、操盤手、直營經理,、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案,，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

2)重點2：方案有亮點,，活動有新意

如今市場競爭激烈,，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感,，通俗的說,，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中,，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新,，這也是成功做好活動的關鍵要素,，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,，開闊方案視野亮點,，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處,。

3)重點3：方案講解注重技巧和方法,，互動參與，及時有效,。

在方案上,，講解人(操盤手或直營經理)在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練,，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過,，這些完全不需要,，他們有自己的套路??”但是,，我們知道在大的活動上，人流量大,，流動性高,，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,，也會影響銷售人員心態(tài)。

因此,，事前的演練和準備就顯得很重要,。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練,，一個扮演導購,，一個扮演顧客，讓管理人員做點評,，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣,。

1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法

對于一個促銷活動來說,，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的,，不僅是在市場上,，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標,，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解,，最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力,，讓他們輕松上陣,。

2)重點2：讓團隊接受目標

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標,。我們把目標層層分解成一個個小目標,，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心,，這是很重要的,。

3)重點3：激勵團隊接受目標

在動員會上，除了制定目標,，更重要的就是,，通過物質以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn),，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員,，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,，不要使用“今年用過的,，明年再換個形式”的方式,，應該轉變思維,，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破,。