在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編為大家收集的?yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本框架篇一

一：活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：

這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量,。

活動(dòng)主題：

在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案。

地點(diǎn)：

武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：

學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，提高實(shí)踐能力。

活動(dòng)目標(biāo)：

做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊(duì),。

二：介紹產(chǎn)品：

安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的,。價(jià)格也很合理,。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛,。

三：市場(chǎng)分析：

我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷,，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來營(yíng)銷我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競(jìng)爭(zhēng)分析：

在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以,，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力,。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢(shì),，我們可以流動(dòng)宣傳，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

五：營(yíng)銷策略：

校園推廣計(jì)劃：

a：針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b：我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案。

c：通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報(bào),，廣播，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品,?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

d：進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

e：擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，現(xiàn)場(chǎng)展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方,。

f：我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析,，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié),，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是：

吸引消費(fèi)者眼球，針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵坊?，便捷性的營(yíng)銷方針,，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好,，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營(yíng)銷第一步，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個(gè)性,，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動(dòng)有太多意義，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,，對(duì)舉辦者,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩,，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了,。

活動(dòng)費(fèi)用：共計(jì)250元，廣告單500張,，50元,，架字租用50元，保險(xiǎn)費(fèi)100元,，互動(dòng)游戲50元。

參賽團(tuán)隊(duì)：

隊(duì)長(zhǎng)姓名：__,。

聯(lián)系電話：__,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本框架篇二

摘要:。

針對(duì)長(zhǎng)沙大米市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，如何成功將__再生稻米進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,，通過市場(chǎng)及企業(yè)現(xiàn)狀分析，筆者提出一系列營(yíng)銷理念及策劃組合,。

關(guān)鍵詞:,。

再生稻米;長(zhǎng)沙;營(yíng)銷。

1市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析,。

市場(chǎng)背景,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不斷被細(xì)分,，眾多大米類型出現(xiàn);長(zhǎng)沙大米品牌繁多,，尤其湖南是著名的魚米之鄉(xiāng)，屬我國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū),，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食,，尤其是在長(zhǎng)沙這種以大米為主食的南方城市，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M(fèi)品;隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于大米的認(rèn)識(shí)有不斷的提高,，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到大米除了有充饑的基本作用外,，還同時(shí)追求有益于身體健康的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)者狀況,，第一集團(tuán)軍:金健等,，屬于中高檔次;第二集團(tuán)軍:各種本地小品牌，消費(fèi)人口較多,，價(jià)格較低,，屬中低檔次;第三集團(tuán)軍:各種進(jìn)口米，如泰國(guó)香米,、日本米,，價(jià)格較高，屬高檔大米,。消費(fèi)者狀況,，大米是人們賴以生存的主食，在長(zhǎng)沙這種南方城市尤其如此,。市場(chǎng)潛量方面,，長(zhǎng)沙市是湖南省省會(huì)，轄六區(qū)兩縣一縣級(jí)市,，有常住人口700多萬,，市場(chǎng)規(guī)模極大。__再生稻米的特點(diǎn),。再生稻是水稻的一類品種,，從一千七百年前開始，在中國(guó)就已經(jīng)開始耕作了,。耕作時(shí)間長(zhǎng),，品質(zhì)上乘，營(yíng)養(yǎng)豐富,。能得出結(jié)論即市場(chǎng)潛力極大,，品質(zhì)上乘，有能力打入長(zhǎng)沙市場(chǎng),。

2企業(yè)診斷(優(yōu)劣勢(shì)分析),。

2.1優(yōu)勢(shì)自身的高品質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)豐富,，礦物質(zhì)含量高;外觀潔白,、油亮;回味悠長(zhǎng)，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴(yán)重,，20__年,，《南方日?qǐng)?bào)》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報(bào)道,，披露了廣東市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標(biāo)大米的消息。并且在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對(duì)稻米的鎘污染進(jìn)行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn),，雖然鎘超標(biāo)的現(xiàn)象在各地比較普遍,，但是南方市場(chǎng)較北方而言問題更為突出，尤其是在江西,、湖南的一些縣市,，尤為嚴(yán)重;進(jìn)口大米的頹勢(shì)，受20__年日本福島核電站泄漏時(shí)間的影響,，目前我國(guó)已停止從日本進(jìn)口大米,，長(zhǎng)沙市場(chǎng)上日本大米難覓其跡。而泰國(guó)香米,，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧,，消費(fèi)者已漸趨理性，認(rèn)識(shí)到雖然其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并不一定比國(guó)產(chǎn)大米高,。

2.2劣勢(shì)品牌名氣較小,，__再生稻米初進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)，名氣還較小,，消費(fèi)者不了解;專業(yè)人才缺乏,，初進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)，專業(yè)營(yíng)銷人才短缺,，沒有市場(chǎng)研究,。無戰(zhàn)略策劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃;無廣告宣傳，缺乏廣告宣傳,，消費(fèi)者對(duì)其不了解,，不信任，因此,，消費(fèi)者對(duì)其缺乏購(gòu)買意愿;無明確定位，__再生稻米無市場(chǎng)定位,，無產(chǎn)品功能定位,，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位,，長(zhǎng)沙市各大商場(chǎng),、超市、糧油店很少看見__再生稻米的影子;外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣,，湖南作為中國(guó)糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一,，大米品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。

3戰(zhàn)略規(guī)劃,。

戰(zhàn)略策略應(yīng)旗幟鮮明地與市場(chǎng)上的其他大米品牌進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng),，而不是消極地打價(jià)格戰(zhàn);要大打功能牌，凸顯__再生稻米的健康營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，向消費(fèi)者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會(huì)引領(lǐng)一種積極的生活態(tài)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者樹立綠色健康的消費(fèi)理念。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌,，做外地大米品牌老大;強(qiáng)化品牌,，做長(zhǎng)沙市場(chǎng)大米名牌;延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭,。戰(zhàn)略部署率先突破長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū),、開福區(qū)、天心區(qū),、雨花區(qū)四個(gè)河?xùn)|主城區(qū)以及長(zhǎng)沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng),，待穩(wěn)住陣腳后,，再走向全市,。品牌形象定位于健康,、營(yíng)養(yǎng)與高尚品味,。消費(fèi)人群定位于以長(zhǎng)沙中高收入家庭為主,，尤其是平時(shí)注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口,。廣告創(chuàng)意的定位,，因?yàn)橹鞔蜷L(zhǎng)沙地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng),，綜合費(fèi)用考慮,，可以考慮請(qǐng)本土明星來代言__再生稻米,。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營(yíng)銷策略,，品牌理念定位于出售大米,，同時(shí)是出售放心，讓您吃得健康,。品牌基礎(chǔ)定位于不僅提供了基本的生存必需品,，還有其他品牌沒有滿足的健康品質(zhì)在__再生稻米得到充分的結(jié)合。營(yíng)銷理念應(yīng)立足于以當(dāng)下最新整合營(yíng)銷理念為基礎(chǔ),，充分調(diào)動(dòng)各種有效方式,。

營(yíng)銷組合包括產(chǎn)品、渠道規(guī)劃和主題活動(dòng),。產(chǎn)品方面,，產(chǎn)品包裝可找專人設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)必須定位要高,，同時(shí)協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來突出品牌,。產(chǎn)品說明要重點(diǎn)突出__再生稻米的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及安全健康的特點(diǎn)。規(guī)格組合分為5kg,，10kg,，25kg,，50kg(彩印大米編織袋)2.5kg，5kg(真空大米袋)以及2.5kg,，5kg,，10kg的禮品大米袋。個(gè)性化,、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格,，既能為消費(fèi)者提供便利，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)中的一種有利方式,。渠道規(guī)劃在長(zhǎng)沙地區(qū)要同時(shí)運(yùn)用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米,，要主攻各大超市、商場(chǎng);在長(zhǎng)沙市幾個(gè)重要樞紐節(jié)點(diǎn)可開設(shè)幾家禮品大米精品店,。

主題活動(dòng)方面,，其目的在于培育良好的品牌形象，擴(kuò)大公眾對(duì)其的了解,，提升口碑,。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新，建立與消費(fèi)者的溝通機(jī)制,，牢牢貼近當(dāng)下的主旋律,，要能在社會(huì)上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮,。因此,，我們可以舉行大型品鑒會(huì)，通過邀請(qǐng)長(zhǎng)沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭,，向其介紹__再生稻米,，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行品嘗，造輿論攻勢(shì),，引發(fā)社會(huì)關(guān)注;借平面媒體輿論造勢(shì),，為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于健康大米的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注,。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓?duì)人類身體健康的影響,，鎘大米對(duì)人身體的危害等等。借新媒體微信打開知名度,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來打開市場(chǎng)的知名度,，公司要注冊(cè)一個(gè)微信“__再生稻米”進(jìn)行推廣,，在超市、商場(chǎng)等地邀請(qǐng)消費(fèi)者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎(jiǎng)品的活動(dòng),，在消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號(hào)后,，分享活動(dòng)文章到朋友圈,，集取50個(gè)贊就能領(lǐng)取1kg試用裝一份。

參考文獻(xiàn):,。

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市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本框架篇三

二,、社交網(wǎng)站公司的宗旨和目標(biāo),。

三、社交網(wǎng)站公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu),。

四,、已投入的資金及用途。

五,、社交網(wǎng)站公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹,。

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介,。

八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

九,、社交網(wǎng)站公司優(yōu)勢(shì)說明,。

十、目前社交網(wǎng)站公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還,。

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）,。

十二,、財(cái)務(wù)分析。

1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù),。

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì),。

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況。

第二部分綜述,。

第一章社交網(wǎng)站公司介紹,。

一、社交網(wǎng)站公司的宗旨,。

二,、社交網(wǎng)站公司簡(jiǎn)介資料,。

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

四,、社交網(wǎng)站公司管理。

1,、董事會(huì),。

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

3,、外部支持。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品,。

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二,、產(chǎn)品狀況,。

1、主要產(chǎn)品目錄,。

2,、產(chǎn)品特性。

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介,。

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表,。

5,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。

6,、無形資產(chǎn),。

三、社交網(wǎng)站產(chǎn)品生產(chǎn),。

1,、資源及原材料供應(yīng)。

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力,。

3、擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備,。

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制,。

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn),。

第三章社交網(wǎng)站市場(chǎng)分析,。

一、社交網(wǎng)站市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定,。

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析,。

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

六,、行業(yè)政策。

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析,。

一,、有無行業(yè)壟斷。

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額,。

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況,。

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析,。

五,、社交網(wǎng)站公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二,、社交網(wǎng)站銷售政策的制定,。

三、社交網(wǎng)站銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況,。

五,、社交網(wǎng)站銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。

六,、促銷和市場(chǎng)滲透,。

1、主要促銷方式,。

2,、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估,。

七,、社交網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格方案。

1,、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu),。

2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策,。

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

九,、社交網(wǎng)站市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo),。

第六章投資說明,。

一、資金需求說明（用量/期限）,。

二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。

三,、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）,。

四,、資本結(jié)構(gòu)。

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃,。

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明,。

七,、投資抵押。

八、投資擔(dān)保,。

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十,、股權(quán)成本,。

十一、投資者介入公司管理之程度說明,。

十二、報(bào)告,。

十三,、雜費(fèi)支付。

第七章投資報(bào)酬與退出,。

一,、股票上市。

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

三、股權(quán)回購(gòu),。

四,、股利。

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析,。

一,、資源風(fēng)險(xiǎn)。

二,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn),。

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),。

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn),。

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)。

八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

九、管理風(fēng)險(xiǎn)。

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),。

第九章管理。

一,、社交網(wǎng)站公司組織結(jié)構(gòu),。

二、管理制度及勞動(dòng)合同,。

三,、人事計(jì)劃。

四,、薪資,、福利方案。

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃,。

第十章財(cái)務(wù)分析。

一,、財(cái)務(wù)分析說明,。

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),。

1,、銷售收入明細(xì)表。

2,、成本費(fèi)用明細(xì)表,。

3、薪金水平明細(xì)表,。

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表。

5,、資產(chǎn)負(fù)債表,。

6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表,。

7,、現(xiàn)金流量表。

8,、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本框架篇四

一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通過國(guó)家驗(yàn)收,。20__年12月7日,，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn),。經(jīng)過不斷發(fā)展，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)部分整車,、總成及零部件的出口。

一汽-大眾汽車有限公司采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達(dá),、寶來,、高爾夫、開迪,、奧迪系列轎車,。它的建成，使我國(guó)轎車工業(yè)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時(shí)期,。國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”,，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局授予一汽-大眾為“中國(guó)汽車制造名優(yōu)企業(yè)”，國(guó)家機(jī)械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎(jiǎng),。1998年，一汽-大眾正式通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證;20__年,，一汽-大眾通過iso9001(20__版)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書。

一汽大眾汽車營(yíng)銷市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析,。

(一),、人口環(huán)境分析。

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)重要因素,，人口的多寡直接決定了市場(chǎng)容量,。有購(gòu)買能力且有購(gòu)買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，其數(shù)量越多,，市場(chǎng)規(guī)模也就越大,。人口環(huán)境中的出生率、死亡率,、人口密度,、流動(dòng)性、地理分布,、人口結(jié)構(gòu)等,，對(duì)市場(chǎng)需求都會(huì)產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認(rèn)真注視人口環(huán)境的變化,，及時(shí)捕捉機(jī)會(huì),，調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中領(lǐng)先一步,。

1.人口的數(shù)量與增長(zhǎng)速度,。

增長(zhǎng),，不斷拓寬目標(biāo)市場(chǎng)，為創(chuàng)造佳績(jī)奠定基礎(chǔ),。

2.人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流動(dòng)性,。

我國(guó)人口的地理分布極不平衡，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國(guó)分為東南和西北兩大部分,，則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%,，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%?？梢?，我國(guó)東南部的人口密度大，西北部的'人口密度小,。隨著對(duì)外開放和經(jīng)濟(jì)改革的深入,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)日趨繁榮，人口的地區(qū)間流動(dòng)性大大增強(qiáng),。我國(guó)人口流動(dòng)的特點(diǎn)是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū);內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū);經(jīng)商,、學(xué)習(xí)、觀光,、旅游等使人口流動(dòng)加速,。企業(yè)如何針對(duì)人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流動(dòng)性趨向，改善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，有著重要意義,。

3.人口結(jié)構(gòu)。

人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu),、家庭結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)等,。我國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點(diǎn)是：現(xiàn)階段，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话?，也就是說,，在未來10—20年內(nèi)，嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長(zhǎng);到21世紀(jì),，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,，屆時(shí)有關(guān)保健用品、營(yíng)養(yǎng)食品以及老年人生活,、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機(jī)會(huì)得到充分發(fā)展,。從家庭結(jié)構(gòu)來看，“三口之家”的家庭模式已很普遍,，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,，這必然刺激家具,、住房,、家用電器、炊具等需求的快速增長(zhǎng),，為這些行業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(二)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2.1,、20__年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì),。

由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不會(huì)很快好轉(zhuǎn)，20__年的出口形勢(shì)將會(huì)非常嚴(yán)峻,。

其次,，投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平衡關(guān)系。20__年我國(guó)城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣,，連續(xù)第五年高速增長(zhǎng),。主要存在四個(gè)方面的問題：

1.投資高位運(yùn)行，使生產(chǎn)資料價(jià)格增長(zhǎng)明顯加快,，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)品價(jià)格上漲,，產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)。

2.新開工項(xiàng)目增加過多,，地方政府和銀行的投資沖動(dòng)加大,，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全面過熱。

3.高耗能高排放行業(yè)增長(zhǎng)過快,，節(jié)能環(huán)保形勢(shì)嚴(yán)峻,。

4.房地產(chǎn)投資過熱,，加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險(xiǎn),。20__年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn)，原材料成本增加,，外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)投資增長(zhǎng)的拉動(dòng)減弱,，投資開始放緩。__年我國(guó)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%,，但扣除價(jià)格因素之后,，實(shí)際增速已呈較大幅度下降。全年投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)略低于20__年,。從支撐我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)因素看,，房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長(zhǎng)，帶動(dòng)重化工業(yè)的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本框架篇五

購(gòu)物送禮,，新款產(chǎn)品特惠。

通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng),，全面提高公司店面的銷售,，同時(shí)樹立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解xxxx連鎖店、光臨xxxx連鎖店,、喜愛xxxx連鎖店,，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

譜寫冬日暖曲——xxxx連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情,。

1、dm宣傳單頁(yè),、吊旗,。

以圣誕、元旦為主題,，并說明景湖春曉店開業(yè),，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2,、形象場(chǎng)景布置,。

a、專賣店,。

專賣店性質(zhì),，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）,、彩帶十米,、雪花噴字、燈帶,、內(nèi)部懸掛吊旗,，并在門口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹,；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。

c、專柜,。

專柜性質(zhì),，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

3,、節(jié)日形象pop。

節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用,，以圣誕,、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品,。節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象,。

4、糖果,。

5,、家裝套餐。

此次活動(dòng)期間xxxx裝飾材料特別推出家裝套餐（建材,、衛(wèi)浴,、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品,。（特價(jià)商品除外）

6,、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷售。

7,、如果有條件的店鋪,，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1x300元左右的禮品,。

購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）。

購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）,。

購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）,。

購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）,。

購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（庫(kù)存積壓品）（特價(jià)商品除外）,。

注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，由各店長(zhǎng)自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）,。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā),。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本框架篇六

當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，,，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會(huì)傷手,。

在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國(guó)內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,。

1,，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視,。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來越大,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈。

2,，微觀分析：

(1)市場(chǎng)潛量,。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),。我國(guó)人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中藍(lán)月亮、威露士,、舒膚佳,、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的`。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng),。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果,、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3，分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時(shí)不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品，,，且人們追求新鮮感,，市場(chǎng)前景好。

(2)劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng),，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。

(3)機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價(jià)格比較便宜,，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來了非常大的壓力。

1.策劃目的,。

將洗手液推出市場(chǎng),，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場(chǎng)份額,。

2.策劃目標(biāo)。

不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng),。

(3)需要解決的問題,。

a.b.c.d.

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。

宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了。

(4)可能性,。

1.產(chǎn)品描述,。

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格,，特點(diǎn),。

2.特點(diǎn)。

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

(1)精致小巧，方便攜帶,。

(2)使用快捷方便,。

(3)外觀美觀好看。

(4)無毒,、無刺激,、不傷手;,。

3.功能。

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;(2)ph值中性;,。

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌,。

4.主要成份。

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%,。

5.使用方法。

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒。

6.包裝,。

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清,。

1.定價(jià)策略,。

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價(jià)格為10到20元250ml,。

3.價(jià)格因素。

4.最終定價(jià),。

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時(shí),，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

1.推廣目標(biāo)：

采取廣告,、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。3.推廣計(jì)劃,。

舉行一場(chǎng)名為“安立久手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng),，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念;時(shí)間定為1年,，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨,、健康家庭的秘密”。(1)品牌認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì),、手部消毒的重要性,。方式：知識(shí)講座。

時(shí)間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止(2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能,。方式：知識(shí)競(jìng)賽,。

時(shí)間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止(3)品牌確認(rèn)活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),。

時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?4)廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒,。方式：輔助各類活動(dòng)展開,。

時(shí)間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。

1.廣告目標(biāo)：

樹立安立久品牌的品牌形象,，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品,。2.宣傳對(duì)象：

廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。(2)具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告,、報(bào)紙(3)主題：溫馨,、健康家庭的秘密,。(4)校園贊助的建議：

通過贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作,。(5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng),，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位,，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。從03年的“非典”到09年的“h1n1”,，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視,。特別是年輕的一代,，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。因此,，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成,，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求,，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排,。

2.預(yù)算(略),。

3.收益預(yù)計(jì)(略)。

4.計(jì)劃進(jìn)程表(略),。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本框架篇七

一直以來,，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶,，成為了｛｝人們生活中不可或缺的日常用品,。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化,。家居注重檔次提升，在這提升的過程中,，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì)：

1,、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端（家電下鄉(xiāng)）。

2,、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱（季節(jié)性促銷活動(dòng)）,。

3,、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化（產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變）。

4,、家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚（產(chǎn)品促銷）,。

5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）,。

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì),，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言,，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng),，設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配,、材質(zhì)選取上來看性價(jià)比很高,。所以在這次新雙十一之際的促銷活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性、品味性,、時(shí)尚,、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn),，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象,。

本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷,。

本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體,，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過,，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng),，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想,，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí),，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動(dòng)。這無疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來,。以來增加公司的人氣,，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理！

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：

價(jià)格折扣,、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng)、禮券,、服務(wù)促銷,、演示促銷、消費(fèi)信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng),，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮,。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球,。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品,，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛,。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿xxxx元,，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),?；顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次（如：2000元/次4000元/2次）依此類推,。即買即抽,，即抽即兌,。

活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為：

三等獎(jiǎng)價(jià)值約xxx元的家具潔具或家居飾品,。

四等獎(jiǎng)價(jià)值約xxx元的家居飾品或用品。

五等獎(jiǎng)價(jià)值約xxx元的家居飾品或用品。

注意事項(xiàng)：

1,、須一次性付清貨款,。

2、消費(fèi)滿2000元,，即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿4000元，抽取兩次,，依此類推,；不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng)。

3,、用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票,，不能找贖。

4,、購(gòu)物券全場(chǎng)通用,，有效期至20xx年x月xx日。

5,、須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本框架篇八

一.背景：

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國(guó)四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國(guó)南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地,。秦巴山,，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界,、資源物產(chǎn)豐富,，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說是整個(gè)陜秦的代表,。

2、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國(guó)文化,，歷史底蘊(yùn)厚重,，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“秦巴天府”之稱,。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的之地,。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚,、皮薄,、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國(guó)的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年,。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5月上旬為果實(shí)成熟期。

4,、20__年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷包裝設(shè)計(jì),，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

二.果汁飲料市場(chǎng)分析。

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好,，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料20__年都比99年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng),，其中，可樂增長(zhǎng)了3.9%,，而果汁飲料則增長(zhǎng)了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱,。果汁飲料的特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì),、微量元素等，具有極高的營(yíng)養(yǎng),、保健功能,，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析,，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低,，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤,。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

三.產(chǎn)品swto分析,。

優(yōu)勢(shì):,。

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì),。

4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢(shì)：

1、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低。

2,、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過于集中。

3,、財(cái)務(wù)問題,，新公司資金比較少，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

機(jī)會(huì)：

由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng),、健康、保健意識(shí)增強(qiáng),，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng),，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1.價(jià)格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖,。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案,，品牌設(shè)計(jì)。

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

二.產(chǎn)品包裝方案,。

三.品牌設(shè)計(jì)：

品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體,，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶,。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案,。

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康,。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽(yáng)初升，范冰冰在陽(yáng)臺(tái)上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報(bào),，地鐵,，公交的燈箱廣告，車體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料,。

二.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析:果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi),。

1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感,，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中,，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較,。“紅珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī),。

2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

（1）尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激,。親人,，朋友的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,，給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

（2）健康活力。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補(bǔ)充能量,。“紅珍珠”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要,。

（3）營(yíng)養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們?cè)絹碓阶非蠼】担瑺I(yíng)養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的,。“紅珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng),。

（4）養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗。愛美之心人皆有之,，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者,，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分,，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿。

（5）青春,、陽(yáng)光,、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人,，象征青春,、陽(yáng)光、時(shí)尚,，所以“紅珍珠”面向追求潮流,、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn),。

消費(fèi)群體細(xì)分,。

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費(fèi)群體,。未成年消費(fèi)者,，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購(gòu)買行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購(gòu)買,。

2.青年消費(fèi)群體。青少年對(duì)新事物有好奇和樂于嘗試的意識(shí),，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi),，時(shí)尚消費(fèi)?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時(shí)尚潮流感,。

3.年輕女性群體,。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí)，更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好,?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求。

4.小資白領(lǐng)群體,。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理。

三.目標(biāo)市場(chǎng)選擇:,。

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購(gòu)物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費(fèi)人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng),。

3.公園，旅游景點(diǎn),，不僅人流量大,，且消費(fèi)需求大，因此,，在西安部分景點(diǎn)，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度,。

四.產(chǎn)品定位,，定價(jià)：

1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開電腦，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。

五.促銷策略,。

1.人員促銷。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng),，并建立起長(zhǎng)期供銷關(guān)系,。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買,。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買的欲望。