時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

房產(chǎn)中介店長每月工作計劃篇一

1,、市場目標(biāo)定位:

2、自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì),，自信對于一個推銷員的成功及其重要）例如當(dāng)你和客戶會談時,，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會贏得客戶的信任,，只有客戶信任了你，才會相信你,，相信你才會心甘情愿的購買你的商品。通過自信才能產(chǎn)生信任,，而信任才是客戶的購買你的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢,？首先必須衣著得體整齊，面容可掬,，禮貌周到，對任何人都親切有禮,、細(xì)心應(yīng)付。

3,、驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）

1、工具包（包里面要有：手機,、卷尺、指南針,、計算器、名片夾,、訂書器,、筆紙）

2,、制服,、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣,，西褲，領(lǐng)帶,，皮鞋,，梳理頭發(fā)等；女士類似略,。）

4,、業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書,，客戶跟蹤表,，信息登記表，看房委托書,，工作日程式安排等等）三、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人（首先一定是一個開發(fā)房源的能手）

1,、網(wǎng)絡(luò)

2,、通過報紙

3、通過交際關(guān)系

4,、同其他人合作（如保安,、管理處,、小賣部阿姨）

1,、不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況,。

2,、不要回避自己是中介

3、解釋自己對這個片區(qū)的房源較為了解,，而且已有成交交易（有賣出）

4、解釋自己手上已有成熟的客戶

5,、介紹自己公司的實力與自己的專業(yè)水平

6,、提醒買方其實在整個房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單,、單純,，如不夠?qū)I(yè),，在交易過程中存在某些方面的風(fēng)險弊端，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售,。如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃,。

7,、如果最后還是拒絕，應(yīng)禮貌的說：某某小姐或者先生沒關(guān)系,，如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問,，可以打電話與我咨詢,，我將為您免費提供專業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主相信你,，乃至信任你，認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng),。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我,，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。*切記不要以能賣高價為由,，不要以實收為由，以免中介費打折,。篇二：做好二手房中介門店店長每日必讀必做工作

1.作為店長,，有沒有每天早上比員工提前5分鐘進店，而且保證決不遲到,。遲到后自行紀(jì)錄作表率？

2.作為店長,，到店后有沒有帶頭打掃衛(wèi)生。有沒有到考勤時間去看店內(nèi)人員的出勤情況,？

3.作為店長，有沒有每天開早會做act,？有沒有對每一位員工進行工作安排,？有沒有表揚優(yōu)秀員工,？有沒有激勵大家的士氣,？有沒有宣讀公司的各項規(guī)定,、通告,？

4.作為店長,，有沒有及時審批經(jīng)紀(jì)人的工作日志及查看各類表格,？

5.作為店長，有沒有及時對店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人提出要求8：30分后進入工作狀態(tài),，在店內(nèi)不準(zhǔn)吃東西、閑聊,、做與工作無關(guān)的事,？

6.作為店長，有沒有安排掃報,、聽廣播，并及時檢查結(jié)果,？有沒有自己做這些工作,？

7.作為店長，有沒有對經(jīng)紀(jì)人的每一個按自己每一個客戶做到心中有數(shù),，并給與指導(dǎo),？

8.作為店長，有沒有安排經(jīng)紀(jì)人外出散發(fā)dm單,，并進行檢查？有沒有帶頭出去開發(fā)和做業(yè)績,？

9.作為店長，有沒有隨時檢查外出登記,，并且是否按公司要求做了,，錯的地方有沒有及時指出及時更正,？自己有沒有及時詳細(xì)做外出登記,？

10.作為店長，有沒有及時要求,、教導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人回訪客戶，并給與指導(dǎo),？

11.作為店長，有沒有及時安排新員工去跟老員工看房,、開發(fā)等工作！并做出指導(dǎo),。

12.作為店長，有沒有及時安排秘書給友店推物件,？友店推來的物件有沒有及時宣導(dǎo)？

13.作為店長,，有沒有及時指導(dǎo),、檢查每筆案件的進度？有沒有提醒安排經(jīng)紀(jì)人去打款過戶,，過戶過程中有沒有安排經(jīng)紀(jì)人回訪客戶,？

14.作為店長,，有沒有及時了解市場行情,、政策變化，并及時進行良好的宣導(dǎo),？

15.作為店長,，有沒有及時查閱系統(tǒng)上的成交及房源信息？并幫經(jīng)紀(jì)人進行配對,？

16.作為店長，有沒有隨時要求經(jīng)紀(jì)人的著裝,、儀表,、言行？接待客戶時的流程是否正規(guī),、不對的地方是否及時安排人員進行增援？

17.作為店長,，有沒有隨時對經(jīng)紀(jì)人不對的地方進行糾正,？

18.作為店長，有沒有及時要求經(jīng)紀(jì)人對自己一天的工作進行總結(jié),，并自己安排明天的計劃？

19.作為店長,，有沒有每天開夕會對當(dāng)天工作進行總結(jié)，做針對性的業(yè)務(wù)訓(xùn)練,。對每一位員工的工作進行檢查，未完成今天任務(wù)的講明原因并進行指導(dǎo),？20.作為店長，有沒有和值班員一起值日,、值班,，或自己安排值班,？

21.作為店長,，有沒有對店內(nèi)所有人員生活、工作都進行關(guān)心,、幫助？如：生日,、住址和具體困難？

22.作為店長,，有沒有每天檢視自己對當(dāng)天的工作是否有不足,，是否對每一位員工都做到了公平、公正,？

23.作為店長，有沒有把商圈內(nèi)的物業(yè)了解清楚，做到了如指掌。并經(jīng)常外出了解更新的情況,？

24.條作為店長，有沒有在與友店出現(xiàn)糾紛之前,，本著友誼第一、業(yè)績第二的態(tài)度,，積極友好的進行溝通，為公司的團結(jié)做出自己的貢獻(xiàn),？把所有可能發(fā)生的問題消滅在萌芽狀態(tài)以上內(nèi)容希望各位店長每天在進入工作前看上一邊，相信能給大家以啟發(fā),、幫助,、提醒，因為這些都是作為公司骨干要做到的,，只有嚴(yán)格要求自己，永不松懈的人才能成為成功,。篇三：房產(chǎn)中介店長崗位職責(zé)

1．每天晨夕會主持。晨會,、夕會內(nèi)容必須與工作有關(guān)，具體可以包括房產(chǎn)信息,、市場新聞、行家動態(tài),、公司最新通告制度、當(dāng)天工作安排,、案例分享、暢盤,、暢戶等,。

2．檢查每天錄入的房源,、客源跟進質(zhì)量及跟進情況,，幫助經(jīng)紀(jì)人迅速成單,。

3．安排經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天的駐守時間、地點并不定期的進行檢查駐守情況,，回店后第一時間詢問并統(tǒng)計駐守情況錄入系統(tǒng)。（附駐守表格）

4．監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人每天網(wǎng)絡(luò)的使用情況和網(wǎng)絡(luò)上傳質(zhì)量及每天網(wǎng)絡(luò)資源更新情況,，對于每天所上客戶進行統(tǒng)計,，詢問客戶來源渠道。及時的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)端口的使用（網(wǎng)絡(luò)制度表）,。

5．隨時關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的電話跟進及門店客戶接待，發(fā)現(xiàn)問題,，當(dāng)場給予指導(dǎo)，并在夕會中提出,，讓其他經(jīng)紀(jì)人不要犯同樣的錯誤。

6．幫助經(jīng)紀(jì)人帶看,，并糾正帶看過程中的錯誤,，同樣在夕會中和經(jīng)紀(jì)人一起分享。

7．量化監(jiān)督檢查,。

8．監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人外出登記情況事由及回店時間。

9．如經(jīng)紀(jì)人自己帶看,，經(jīng)紀(jì)人回店后必須第一時間詢問帶看情況,，并及時對房東,、客戶進行回訪和跟進。

10.時刻關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài),，及時的溝通和激勵，提高工作斗志和熱情,。

11.幫助停單時間較長的經(jīng)紀(jì)人調(diào)整心態(tài)，促其盡快開單,。

12.對于新入職員工進行初期跑盤培訓(xùn)和基礎(chǔ)專業(yè)培訓(xùn)，及時關(guān)注和幫助他們盡快的適應(yīng)工作,。

13.管理組別收意向或轉(zhuǎn)定、簽訂買賣合同要第一時間編輯簡訊發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）,。而且每天要對已簽約的單子后續(xù)工作及時跟進，因工作失誤造成損失的,，店長應(yīng)負(fù)責(zé)任,。

14.下班前對一天的工作情況進行檢查統(tǒng)計,，并填寫當(dāng)天的日報表,，發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）抄送直營副總,。

房產(chǎn)中介店長每月工作計劃篇二

1,、 市場目標(biāo)定位:

2、 自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì),，自信對于一個推銷員的成功及其重要）例如當(dāng)你和客戶會談時，你的言談舉止若能表露出充分的自信,，就會贏得客戶的信任，只有客戶信任了你,，才會相信你，相信你才會心甘情愿的購買你的商品,。通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關(guān)鍵因素,。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊,，面容可掬，禮貌周到,，對任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付,。

3、 驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）

1,、 工具包（包里面要有：手機,、卷尺、指南針,、計算器、名片夾,、訂書器、筆紙）

2,、 制服,、胸牌（如果沒有制服,，男士：白襯衣,，西褲，領(lǐng)帶,，皮鞋，梳理頭發(fā)等；女士類似略,。）

3、 工作文件夾（房源信息,、資料、小區(qū)平面圖）

4,、 業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書,，客戶跟蹤表，信息登記表,，看房委托書，工作日程式安排等等）

1,、 網(wǎng)絡(luò)

2、 通過報紙

3,、 通過交際關(guān)系

4,、 同其他人合作（如保安,、管理處、小賣部阿姨）

1,、 不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況,。

2、 不要回避自己是中介

3,、 解釋自己對這個片區(qū)的房源較為了解,，而且已有成交交易（有賣出）

4、 解釋自己手上已有成熟的客戶

5,、 介紹自己公司的實力與自己的專業(yè)水平

6、 提醒買方其實在整個房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單,、單純,，如不夠?qū)I(yè),，在交易過程中存在某些方面的風(fēng)險弊端,，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售,。如果你委托我來出售,，我可以為您擬定銷售計劃,。

7,、如果最后還是拒絕,，應(yīng)禮貌的說：某某小姐或者先生沒關(guān)系,，如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問,，可以打電話與我咨詢,，我將為您免費提供專業(yè)服務(wù),，讓業(yè)主相信你，乃至信任你,，認(rèn)為你很有素質(zhì)很

有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè),，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn),。*切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由,，以免中介費打折,。

房產(chǎn)中介店長每月工作計劃篇三

1執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，帶領(lǐng)全體員工完成每月的銷售目標(biāo)并細(xì)化分配落實到人頭,。

2合理分配小組成員,，并將業(yè)績目標(biāo)進行分解。

3制定分店的培訓(xùn)計劃,，將培訓(xùn)課題和培訓(xùn)人員分解到每周，由店長進行培訓(xùn),，培訓(xùn)結(jié)束以后要進行必要的考試,，對員工的培訓(xùn)效果。

4制定月,、周、日的工作計劃,，每月要最少要找員工3次上談心。

5每周要針對業(yè)績倒數(shù)的員工進行座談,，幫助分析問題；針對業(yè)績突出的員工要適當(dāng)?shù)倪M行鼓勵,，同時提醒戒驕戒躁。

6除公司的激勵政策以外,，開展店內(nèi)業(yè)務(wù)競賽，制定本店的激勵,。

7對不稱職的業(yè)務(wù)人員,，經(jīng)融談后在相應(yīng)時間無效果，其退公司行政部處理,。

8對店內(nèi)的衛(wèi)生、店長著時進行檢查和監(jiān)督,。

9帶領(lǐng)團隊完成公司每月下達(dá)業(yè)績指標(biāo),；

10制定和完成本店培訓(xùn)計劃，幫助員工成長,；

11檢查本店成員的工作計劃與完成情況，處理好員工在工作中遇到的實際存在的問題,。

12熟悉團隊每筆業(yè)務(wù)的具體情況;對每天的業(yè)務(wù)進程進行統(tǒng)計,分析與跟蹤,。

13制定和完成團隊房源及客戶開發(fā)計劃;房源客源店內(nèi)配對共享.

14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦；為公司進行儲備人才15組織,、撮合、協(xié)調(diào)委托客戶就交易進行談判,，并良好的控制交易節(jié)奏,。

16建立房客源檔案、成交客戶檔案。

17進行競爭對手的市場調(diào)查,，想出對應(yīng)措施。

18處理業(yè)務(wù)中一般性具體問題：業(yè)務(wù)咨詢,、電話溝通、談判組織,、價格協(xié)調(diào)、物業(yè)交接,、售后服務(wù)等。

房產(chǎn)中介店長每月工作計劃篇四

企業(yè)以人為本,，管事先管人，異常是銷售這個行業(yè),。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分,。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長,，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作,。日常管理中，店長必須以身作則,，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有活力的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則,，對事不對人，事事公平處理,，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的職責(zé)意識。一個銷售人員,，堅持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時候，應(yīng)當(dāng)及時與之溝通,，幫忙他們調(diào)整好心態(tài),，更加進取的投入到工作中去,。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài),，手上操作的案源進況及跟單情景,，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀(jì)人,，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng),。

無論對什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,，僅有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的提高。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),，對于員工的專業(yè)性知識要求很高。異常是我們店的情景,，大部分社會經(jīng)驗不足，并且從沒有接觸過這個行業(yè),，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待,，勘察房源,，帶看技巧,，陌生電話為主,，從扎實的基本功開始練起,，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗,，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,，并消化變成自我的語言表達(dá)出來。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的,，經(jīng)過最近的強化演練,，每個人都有很大的提高，明白工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還構(gòu)成了各自不一樣的風(fēng)格。

我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的,，也很注重對員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用,。

“房源“是一個中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞,。對于房源實施集中管理,，并加以分級,，予以分類,，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因,。房源必須要維護,，何為維護,，就是在房東將房源委托后,，要與房東堅持密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。

前期在維護中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃,，為他分析市場行情及市場定位,，告訴他我們在為他做什么,，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),，還應(yīng)帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,，先做人后做事,。

一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格,，所以對于一些b類c類的房源在后期還能夠按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價,。

那么a類房源要的就是速度,，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單,，就是以最快的速度將房源銷售出去。

不管是什么房源,，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會做回頭生意,。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情景,，并協(xié)助他們跟蹤維護?？傊瑑?yōu)質(zhì)房源都是維護出來的,。

對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性,，了解買方的購房本事，找出最適合房子與之配對,，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨立的行為,，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準(zhǔn)確掌握其真實需求的客戶能夠大致找到貼合其要求的物業(yè),，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求,，并進一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè),，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間,，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念,，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

房產(chǎn)中介店長每月工作計劃篇五

管理好各分店的日常工作,，協(xié)調(diào)各分店的工作，做好與各中心部門的溝通,，根據(jù)實際情況把控好所管轄區(qū)域內(nèi)各連鎖店的運營模式。

1,、制定所管轄范圍內(nèi)二手中介的業(yè)務(wù)指標(biāo)、計劃及報告總結(jié)：按時出具年度,、季度、月份銷售工作計劃,；考核期限節(jié)點后的經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)分析及工作報告，并提出合理化建議。

2,、建立、規(guī)范,、更新標(biāo)準(zhǔn)：參與建立、規(guī)范,、及時優(yōu)化更新各項業(yè)務(wù)工作流程,，擬定并完善對內(nèi)對外各項業(yè)務(wù)文本文書,，使其得以規(guī)范,、統(tǒng)一，以便各項業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,，有理可依,。

3,、上傳下達(dá)：及時傳達(dá)公司各項方針,、策略,、精神,、文件,、工作任務(wù)等,，加強執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限,，溝通無限。

4,、加強,、引導(dǎo)區(qū)域合作：加強本區(qū)域內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識,，充分利用公司信息資源,，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)處理。

5,、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)店長會,、骨干市場客戶分析會、新員工交流會,，加強溝通，及時解決各層面所存在的問題,；

6、市場調(diào)研：

①完成考核期間內(nèi),，資源整合,。房、盤源整理——定期,、及時跟蹤，為成交儲備資源,，增加有效供給；客源梳理——各項來源渠道拓展,、組織,、跟進,，促進業(yè)務(wù)達(dá)成,；形成良性可持續(xù)發(fā)展；

②收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析,，及時以文件或表格形式向公司反映，與時俱進,，推動公司上下一起改革創(chuàng)新；

③關(guān)注區(qū)域內(nèi)同行家動態(tài)、所占取市場份額,，有敏銳的市場觸覺，善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作,，調(diào)整管理方向，修正管理戰(zhàn)略及制定下階段工作戰(zhàn)術(shù),。

7、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況,，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時與他們總結(jié)經(jīng)驗,，善于調(diào)動下屬的積極性,，鼓舞他們的斗志,，提高整體團隊的士氣,；善于處理和下屬的關(guān)系，既有威嚴(yán)又能使下屬信服,。處事公正，促使員工團結(jié)工作，創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境,，減少員工的流動量。

1,、貫徹落實公司各項規(guī)章制度,。

2,、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店的店面形象,。

3,、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店行政紀(jì)律，有義務(wù)對本區(qū)各分店員工著裝,，儀表儀容進行檢查，組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,，負(fù)責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作，要求各部門嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)運作程序,，加強業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平,。

4、及時將公司各項公告的精神傳達(dá),，并負(fù)責(zé)跟進監(jiān)督、跟進所轄區(qū)各分店的執(zhí)行情況,，并及時將執(zhí)行情況反饋給行政部門，便于立即給予相應(yīng)處罰,。

5,、嚴(yán)守職業(yè)道德：①嚴(yán)禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,，欺下瞞上,；②嚴(yán)禁利用公司信息平臺炒房、協(xié)助其他中介公司或房蟲炒房,；③嚴(yán)禁對外泄漏公司各項機密,。

1、以身作則,，區(qū)域經(jīng)理每天按時上班。下班前必須安排好各項工作后方可離開,。

2、積極配合公司人力行政部各項工作,，嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度,，如所轄區(qū)經(jīng)請假申請的簽注工作，所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時,，考勤的簽注工作等。

3,、準(zhǔn)確掌握,、控制所轄區(qū)的編制及技能培訓(xùn)需求，做好招聘計劃,、培訓(xùn)計劃,，挖掘人才與培養(yǎng)人才,；

在工作中能通過培訓(xùn),、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才,；

同時能及時了解行家動態(tài)，挖掘優(yōu)秀人才到公司工作,，為公司的發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策；

根據(jù)實際情況,，準(zhǔn)確、及時對所管轄區(qū)域各分店人事變動提出建議,，并及時交至其上級主管領(lǐng)導(dǎo)審批；

4,、運用好公司的“用人原則”，迅速培養(yǎng)人才,，不拘一格選拔人才，培養(yǎng)一支具有狼性的團隊

1,、認(rèn)同公司,，忠于公司：以公司利益為重，以大局發(fā)展為重,。有激情，有責(zé)任感,。

2、要有一定的業(yè)務(wù)及管理水平,，能夠復(fù)制直接下屬快速成長：能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué)，有所得,。并能有效的處理業(yè)務(wù)過程中的各項糾紛和問題,。

3,、要有較好的溝通能力：能及時的和分店管理人員和業(yè)務(wù)人員進行溝通,、了解，并及時有效處理下屬分店中的問題,。讓每一個同事能夠認(rèn)可公司，服從公司,。

4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣：及時的發(fā)現(xiàn)改進自身的不足,，學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結(jié),，提升自己各方面的能力。強化學(xué)習(xí)氛圍,，打造出一支學(xué)習(xí)型、思考型團隊,。

房產(chǎn)中介店長每月工作計劃篇六

很感謝公司對我的信任，將088店交給我來管理,，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長,，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的,。首先,，店長是一個單店的指揮官，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項管理工作,。但是作為一個剛上任的新店長,，我會事事親歷親為,，以身作責(zé),，同時要具備強勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動來感染我的銷售,。其次,，店長管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用,，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工，并要限度的激發(fā)員工的工作激情,，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力,，培養(yǎng)團隊合作的意識，限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績,。

前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈,，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位,，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足,，以便更快成交,。其次是要快速的讓新員工成長起來,，通過一系列的培訓(xùn),，加強他們的業(yè)務(wù)能力,。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果,。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對商圈范圍內(nèi)市場逐漸了解消化的過程中,，籌劃新的銷售路線。

下面就四個方面談一下我的計劃：

1.人員管理：

企業(yè)以人為本,，管事先管人，特別是銷售這個行業(yè),。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分,。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長,，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表,，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),，公正處事的道德原則,，對事不對人，事事公平處理,，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識,。一個銷售人員,，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時候，應(yīng)當(dāng)及時與之溝通,，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去,。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài),，手上操作的案源進況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易,，持續(xù)評核每個經(jīng)紀(jì)人，不斷的`訓(xùn)練,，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

2.人員培訓(xùn)：

無論對什么人,，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進步,。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識要求很高,。特別是我們店的情況，大部分社會經(jīng)驗不足,，而且從沒有接觸過這個行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了,。基礎(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待,，勘察房源，帶看技巧,，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起,，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,，并消化變成自己的語言表達(dá)出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步,，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格,。我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對員工的培訓(xùn),，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。

3.房源維護：

“房源“是一個中介公司的命脈,，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。對于房源實施集中管理,，并加以分級，予以分類,，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因,。房源一定要維護，何為維護,，就是在房東將房源委托后,，要與房東保持密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。前期在維護中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位,，告訴他我們在為他做什么,，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事,。一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價,。那么a類房源要的就是速度，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單,，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源,，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,，要學(xué)會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,，充分掌握他們手上房源的情況,，并協(xié)助他們跟蹤維護?？傊瑑?yōu)質(zhì)房源都是維護出來的,。