為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

裝飾公司營(yíng)銷策劃方案篇一

為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書,。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的裝飾公司裝修營(yíng)銷策劃方案,，希望能夠幫助到大家,。

問題分析

根據(jù)你的簡(jiǎn)單介紹，我認(rèn)為貴公司目前面臨著如下問題：

1,、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng),，“新”的裝修公司難以快速打開市場(chǎng)，推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受,，市場(chǎng)裝修訂單量受到局限,。

2、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，要早日立足市場(chǎng)，必須找到行之有效的營(yíng)銷方法,，但你不懂市場(chǎng),，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開市場(chǎng)的。

3,、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢(shì),？如果有，自己的優(yōu)勢(shì)是什么,？所以,，必須要找出自己的優(yōu)勢(shì)來。然后揚(yáng)長(zhǎng)避短,，有的放矢,！

綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢,？這就是營(yíng)銷策略,！下面是我針對(duì)貴公司目前所處的情況，擬定的一個(gè)方案,。

市場(chǎng)策略

定位與品牌推廣

1,、家裝公司市場(chǎng)定位策略

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短,，方能百戰(zhàn)不殆,！

確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值,，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證,，從而達(dá)成合作,。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多,，良莠不齊,，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì),，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位,，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足,。結(jié)果就是自己什么都想做,，誤以為口徑寬了,，接活的概率就大,，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無頭的蒼蠅,，到處亂撞,，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,，最后把自己給做死了。因此,，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大,，必然要找到自己的優(yōu)勢(shì),，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，然后為之不懈的努力！

2,、目標(biāo)受眾策略

“新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng),，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中,。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌,。

首先,、將渠道人員（就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售）確定為重要的受眾目標(biāo),。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的`市場(chǎng)定位,，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要,，只有他們接受了你的公司,，認(rèn)可了你的公司，他們才會(huì)賣力的去推單,，同時(shí),，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù),，滲透到市場(chǎng),，最終影響到消費(fèi)者,。

其次、在消費(fèi)者群中,，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳,。因?yàn)橐粋€(gè)新的家裝公司不可能通過長(zhǎng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象,，等著人們要裝修的時(shí)候再來找,。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群,，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者,。這樣，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開,，從而顯的更有實(shí)效,。

3、品牌推廣

做市場(chǎng)調(diào)研,，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西,，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)（最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西）進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額,。

1,、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳,，贏的渠道人員的充分信任和接受,，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見領(lǐng)袖,，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,，通過他們來影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單,。

2,、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。

吸引散客裝修訂單,，同時(shí)通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象,。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌?chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì),。而且，只有廣泛的傳播,，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道,，了解，認(rèn)可……這樣,，企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展,，越做越大。

3,、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷,。這個(gè)是比較直接和有效的手段,。到物業(yè)公司,、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷,。這個(gè)成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑,！

定位與常規(guī)傳播

不可避免的難題,，企業(yè)剛剛起步，投入有限,，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,，成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法,，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理,，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立,，有利于積累起品牌推廣效果。

一般來說,，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受,，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng),，設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng),，家裝團(tuán)購會(huì)……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象,！

最后，針對(duì)你提出的那個(gè)問題,，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：

1,、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息（其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單）,，這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫,，及時(shí)收回存檔。

3,、自己保存好這兩份單據(jù),，以備日后查看。

做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了,，如果有問題,，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對(duì),，真相自然明了,。

裝飾公司營(yíng)銷策劃方案篇二

裝飾公司裝修營(yíng)銷策劃方案

問題分析

根據(jù)你的簡(jiǎn)單介紹，我認(rèn)為貴公司目前面臨著如下問題：

1,、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng),，新的裝修公司難以快速打開市場(chǎng)，推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受,，市場(chǎng)裝修訂單量受到局限,。

2、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，要早日立足市場(chǎng)，必須找到行之有效的營(yíng)銷方法,，但你不懂市場(chǎng),，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開市場(chǎng)的。

3,、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢(shì),？如果有，自己的優(yōu)勢(shì)是什么,？所以,，必須要找出自己的優(yōu)勢(shì)來。然后揚(yáng)長(zhǎng)避短,，有的放矢,！

綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢？這就是營(yíng)銷策略,！下面是我針對(duì)貴公司目前所處的情況,，擬定的一個(gè)方案。

市場(chǎng)策略

定位與品牌推廣

1,、家裝公司市場(chǎng)定位策略

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短,，方能百戰(zhàn)不殆,！

確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值,，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可,，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多,，良莠不齊,，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位,，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足,。結(jié)果就是自己什么都想做,，誤以為口徑寬了，接

活的概率就大,，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好,，自己也會(huì)是無頭的蒼蠅，到處亂撞,，碰運(yùn)氣,，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了,。因此,，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大,，必然要找到自己的優(yōu)勢(shì),，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，然后為之不懈的努力,！

2、目標(biāo)受眾策略

新的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng),，要消費(fèi)者接受頗為困難,，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中,。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),，一步一步的建立品牌,。

首先、將渠道人員（就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售）確定為重要的受眾目標(biāo),。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力,，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要,，只有他們接受了你的公司,，認(rèn)可了你的公司，他們才會(huì)賣力的去推單,，同時(shí),，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù),，滲透到市場(chǎng),，最終影響到消費(fèi)者。

其次,、在消費(fèi)者群中,，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋€(gè)新的家裝公司不可能通過長(zhǎng)期而大量的廣告推廣,，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象,，等著人們要裝修的時(shí)候再來找。因此,，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群,，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣,，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開,，從而顯的更有實(shí)效。

3,、品牌推廣

做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西,，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)（最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西）進(jìn)行推廣宣傳,，

搶占市場(chǎng)份額。

1,、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受,，增強(qiáng)他們的推單信心,，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,，通過他們來影響消費(fèi)者,，從而贏的裝修訂單。共212

2,、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳,。

吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過宣傳積累品牌效應(yīng),。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象,。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌?chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且，只有廣泛的傳播,，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道,，了解，認(rèn)可這樣,，企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展,，越做越大。

3,、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷,。這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司,、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。這個(gè)成本低廉,，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑,！

定位與常規(guī)傳播

不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步,，投入有限,，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個(gè)重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理,，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果,。

一般來說,，一個(gè)新企業(yè)要被市場(chǎng)所接受，除了有一定的廣告開路之外,，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng),，設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，家裝團(tuán)購會(huì)增加自己的曝光率,，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)炒作樹立好自己正面健康的企業(yè)形象！

最后,，針對(duì)你提出的那個(gè)問題,，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：

1、要開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售如實(shí)填寫好推單客戶信息（其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單）,，這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫,，及時(shí)收回存檔。

2,、在客戶交付定金的時(shí)候,，填寫收據(jù)（其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表），更甚至增加一項(xiàng),，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源,；

3、自己保存好這兩份單據(jù),，以備日后查看,。

做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了,，如果有問題,，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對(duì),，真相自然明了,。共212

黨員年終工作總結(jié)范文

回顧一年來的經(jīng)歷，有收獲也有不足,。思想上有了一定的進(jìn)步,，學(xué)習(xí)上也比較刻苦努力，現(xiàn)將我一年來的思想,、工作和學(xué)習(xí)等方面的情況作一個(gè)總結(jié)性的匯報(bào),。

一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，組織紀(jì)律性強(qiáng)

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，首先是從思想上重視。理論源于實(shí)踐,，又高于實(shí)踐。在過去的一年中,，我主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，主要包括繼續(xù)深入領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想并配合支部的組織生活計(jì)劃，切實(shí)地提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，同時(shí)注重加強(qiáng)對(duì)外界時(shí)政的了解,，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力,，堅(jiān)定了立場(chǎng),，堅(jiān)定了信念，在大是大非問題面前,，能夠始終保持清醒的頭腦,。

今年我順利轉(zhuǎn)正,，成為一名中共正式黨員，這給了我無限的信心的同時(shí)也有更多的壓力,。時(shí)刻提醒著我注意,，什么是一個(gè)黨員該做的，什么是不該做的,，更

促進(jìn)了我的進(jìn)步,。首先,，我深刻而清楚地認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足，并在生活中循序漸進(jìn)地改善,，一個(gè)人改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)的過程我想不會(huì)再一朝一夕,。所以我做好了充分的心理準(zhǔn)備。尤其,，在組織生活會(huì)上,，同志們?cè)俅翁岢隽宋业牟蛔阒?，這使我感到自己還有很多路要走還有很多是要學(xué),，當(dāng)然自己的努力是少不了的。我有信心明年總結(jié)的時(shí)候可以完全改正一些不足和缺點(diǎn),。因?yàn)槲沂且幻h員了，就應(yīng)該拿出吃苦耐勞的精神,，如果連自己的缺點(diǎn)都不能克服還談什么先鋒模范作用,。這一年里,，我積極響應(yīng)學(xué)校組織的多次黨員活動(dòng)，配合當(dāng)前的理論前沿,，為自己補(bǔ)充新鮮血液。

當(dāng)然,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì),，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求,。

二、學(xué)習(xí)刻苦,，積極參加各種活動(dòng)

作為新世紀(jì)的高等學(xué)府的學(xué)子,，我很驕傲，當(dāng)然壓力也從來沒有離開過,。研究生的課程學(xué)習(xí)并不是很重,，但是老師的寬松對(duì)我來說就像是無形的壓力。突然感覺自己好像有好多東西需要學(xué)習(xí),，所以我不敢放松學(xué)習(xí),，希望在有限的學(xué)生生涯中更多地學(xué)到點(diǎn)東西,為將來能更好地為人民服務(wù)作準(zhǔn)備。所以,，我從來不曠課,，課上也是認(rèn)真聽講，當(dāng)然學(xué)習(xí)之余也應(yīng)該勞逸結(jié)合,。

在今年學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)上,，我報(bào)名參加了舞蹈隊(duì)的表演，從這次活動(dòng)中,，不但認(rèn)識(shí)了不少同學(xué),，也給了我一個(gè)鍛煉自己交際能力的場(chǎng)所，增加了自己的群眾基礎(chǔ),。自己從這次活動(dòng)中收獲不少，就是從這次活動(dòng)中,，我知道了,，只要有決心，

沒有做不到的事,。

三,、嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣

進(jìn)入研究生的學(xué)習(xí)和生活,，相對(duì)來說環(huán)境比較寬松,，我剛開始也放松了對(duì)自己的要求，直接的表現(xiàn)就是早上起床經(jīng)常不疊被了,。在一次學(xué)習(xí)馬祖光院士的活動(dòng)中,，我受到了深深的震撼，一位院士有著如此節(jié)儉的生活,，對(duì)一件事可以幾十年如一日的堅(jiān)持完成,，多么偉大的人格啊!這使我反省自己，連起碼的生活禮儀都不注意，在關(guān)鍵時(shí)刻也許想注意都難了,。從那一天起,，我就再也沒有不疊被，感覺自己從那時(shí)起,，就有了生活原則,，有了自我監(jiān)督機(jī)制，每天都會(huì)想想今天還有什么沒有干好,，或是還有什么原定計(jì)劃沒有完成,。我深刻地感到，一個(gè)好習(xí)慣一生受益,。注意將工作,、學(xué)習(xí)、娛樂,、休息有機(jī)的結(jié)合起來,，將8小時(shí)以外的時(shí)間合理的利用起來，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,。

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裝飾公司營(yíng)銷策劃方案篇三

（一）企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析：我對(duì)市場(chǎng)的考察以及對(duì)常德裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解,。

1、人口環(huán)境：伴隨著常德市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，越來越多的人也掀起了購房的熱潮,。簡(jiǎn)單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu)。20—45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,，這種人群的消費(fèi)觀念新潮,，對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎。這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向,。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：常德的消費(fèi)水平可見一斑，從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來看,，常德的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,，當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數(shù)額。 （這些人要么有錢真心求購,，要么抄房）

（二）同行業(yè)的環(huán)境分析：做了一個(gè)簡(jiǎn)單的swot環(huán)境分析供參考：

劣勢(shì)：公司已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng),，但是影響力不夠。

啟示：加大宣傳力度,，爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量,。

優(yōu)勢(shì)：公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關(guān)系,，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進(jìn),，經(jīng)?？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。公司相對(duì)較大,。設(shè)計(jì)水平相對(duì)較高,，服務(wù)水平出色。簽單率高,。公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用,，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗,，服務(wù)貫徹追蹤,。啟示：繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)，注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核,，考核方式,，采取y理論，注重對(duì)員工的尊重,。

威脅因素：一些小公司會(huì)利用材料的低劣,，報(bào)價(jià)低來吸引顧客。對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率,。常德家裝行業(yè)本身的相對(duì)與其他城市而言雖然好很多,，也因?yàn)橛谐５录已b協(xié)會(huì)的存在，而使一些游擊隊(duì),，和非法的材料商少了很多,，但還是沒有杜絕，所以對(duì)我們也有一定的影響,。

機(jī)會(huì)因素：裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),，隨著房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。

啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上,，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷模式的發(fā)展,。

（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用,，但是考慮到公司的資金問題,，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量，同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用,。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況,，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干,，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái),，防止優(yōu)秀人員的流失。

2,、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性,，另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂?，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限,，市面上最好的都擺在那里,。可是設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大,，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要,。

3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣,，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等,。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜,，讓施工好的隊(duì)伍,，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部,。

1,、廣告投放的選擇問題，相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,，我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的移動(dòng)傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)（一般不用超過一個(gè)月,，和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可）當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的文化衫等手段做宣傳。

2,、除展廳這樣的展銷之外,，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券,，會(huì)員營(yíng)銷（注冊(cè)會(huì)員,，以后推薦顧客過來給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等。

3,、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià),，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià),，有的人有錢,，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn),。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)：

1,、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝,、商裝,。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝,。

（1）工薪階層，有穩(wěn)定并且有不錯(cuò)收入的 人

（2）小資階層,，家里有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人

（3）在商界有成就,，有雄厚經(jīng)濟(jì)的.人

（4）事業(yè)單位，有經(jīng)濟(jì)，有身份的人

（5）政府部門，酒店,，商務(wù)樓等

（三）營(yíng)銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣,，這些主要是由于石工板,、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的,，這對(duì)于一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間在家里的人來說,，尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患,，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號(hào),，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí),，讓顧客感受健康理念,。

1,、制作樣板房：包括兩個(gè)方面，一方面是家居樣板房（三室一廳），裝修配套完備,，因?yàn)閯e人看到的是公司設(shè)計(jì)出的整體效果，超前的裝修設(shè)計(jì)方案,，針對(duì)我們銷售不同的方向,，做出不同的,、完全針對(duì)性的樣板,，要與消費(fèi)者的心理需求相吻合，樣板房可以采取不同的圖案（臥室,、客廳,、兒童房、書房、 ktv,、茶藝館等），盡量表現(xiàn)圖案的豐富多彩,，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不具備想象的空間，我們的彩頁,、樣品冊(cè),、光盤,、銷售軟件、網(wǎng)絡(luò)只能抽象的對(duì)我們產(chǎn)品作介紹,，而樣板房可以給客戶完全,、直接、直觀的印象,，這樣客戶上門拜訪時(shí)可以通過樣板房對(duì)客戶進(jìn)行講解,。

2、制定發(fā)展目標(biāo),、計(jì)劃并落實(shí)到具體的行動(dòng),。目標(biāo)包括長(zhǎng)期目標(biāo)和中短期目標(biāo)，也要有公司的大目標(biāo)和每個(gè)業(yè)務(wù)人員的小目標(biāo),。計(jì)劃也一樣,，包括公司長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期計(jì)劃,，每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須制訂自己的長(zhǎng)短期計(jì)劃并向上匯報(bào)。為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，公司上下全體員工必須把自己的計(jì)劃落實(shí)到具體的行動(dòng)上,，小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，大目標(biāo)也是自然水到渠成了,。

3,、建立一套行之有效的激勵(lì)機(jī)制，公司的發(fā)展應(yīng)該是建立在“公平、公正”的基礎(chǔ)上,，缺乏有效的激勵(lì)制度,，那么再大的目標(biāo)，再好的計(jì)劃,，沒有有效的行動(dòng)也是一句空話,。

針對(duì)不同客戶價(jià)格也不同，采取的業(yè)務(wù)洽談策略也不同,，依據(jù)我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，介紹一下如何與客戶商談業(yè)務(wù)。

1,、高檔小區(qū)陌生拜訪,，告知自身公司的差別，讓每個(gè)消費(fèi)者從無知消費(fèi)轉(zhuǎn)化為有知消費(fèi),。告知市場(chǎng)新的流行趨勢(shì)形成得到市場(chǎng)問卷調(diào)查表,。

2、拜訪房地產(chǎn)公司流程：

（1）,、市場(chǎng)需求形成告知,，提供市場(chǎng)問卷調(diào)查表。

（2）,、引導(dǎo)性的銷售模式的告知,。

a、您裝修準(zhǔn)備投入多少錢（5萬左右）,？

b、準(zhǔn)備裝修出一種什么樣的感覺,，最大眾化的還是個(gè)性化的,？

c,、您看一下樣板房，您裝修的投入計(jì)算,。

d,、我們公司可以家裝分期付款,，免擔(dān)保免抵押零利息，最高可帶20萬,，可分三年還清，而且方便快捷,，只要您在我們公司簽訂了裝飾協(xié)議,，只需一張信用卡，就可辦理,！

（3）,、填寫問卷調(diào)查表,，取得房地產(chǎn)商的資訊,。

1,、相對(duì)一個(gè)城市而言，僅僅通過樣板房來了解公司畢竟是有局限性的,，最好在新竣工的小區(qū)做宣傳活動(dòng),，效果也比較理想。

2,、收集一些終端客戶的信息,，在售樓點(diǎn),、小區(qū)以及一些客流量比較大的公共場(chǎng)合等做公司宣傳,，這些地方的人流量比較大,，通過這些場(chǎng)合可以引導(dǎo)消費(fèi),，創(chuàng)造更多的潛在客戶，從而達(dá)到刺激市場(chǎng),，激發(fā)市場(chǎng)需求的目的,。

3、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,，橫向發(fā)展,，迅速擴(kuò)大廣場(chǎng)份額，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,。

4,、與房地產(chǎn)商經(jīng)常溝通，搞好關(guān)系,，希望房地產(chǎn)商可以提供一些客戶信息以及新開樓盤的消息,，請(qǐng)房地產(chǎn)商提供盡量多的幫助。

裝飾公司營(yíng)銷策劃方案篇四

2,、經(jīng)濟(jì)條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來看,合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的,千萬再有小半咱們?cè)摦?dāng)留意的是正在合肥購房的人潮國(guó)產(chǎn)戶也占定然數(shù)額.(該署人要么富裕真心求購,要么抄房)

要素:沒有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng),反應(yīng)力沒有夠.資金主力出色.

啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌,加長(zhǎng)宣揚(yáng)力度,爭(zhēng)得市面部的業(yè)務(wù)量.

要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,企業(yè)文明保守,時(shí)常能夠感想保守的市面營(yíng)銷理念.公司絕對(duì)于較大.設(shè)想程度絕對(duì)于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用,，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細(xì)決議成敗,，效勞貫徹跟蹤,。

要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財(cái)物，隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯,。

啟發(fā)：抓住時(shí)機(jī)躊躇沒有前,，鉆研失掉保守營(yíng)銷形式的停滯。

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（式中 各個(gè)記號(hào)的意義能夠上網(wǎng)考證一下,，我忘卻了）

同聲重視人員績(jī)效的考評(píng)和鼓勵(lì)機(jī)制的采納,。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時(shí)分能夠會(huì)有職工就職的狀況發(fā)作,，該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時(shí)分撈一把大的,，他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營(yíng)銷形式（找出公館的一兩個(gè)就能夠一年沒有必干，沒有好的就白糜費(fèi)一年工夫）我集體感覺該當(dāng)找一度好的陽臺(tái),，預(yù)防優(yōu)良人員的散失,。

2、設(shè)想部：重視設(shè)想理念的新鮮性,，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報(bào)價(jià)高（我感覺是由于資料的品質(zhì)沒有展示給顧客,，讓他實(shí)在感想）此外就是設(shè)想的程度,。能夠想象，每個(gè)公司都能夠采納保守的資料,，對(duì)于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時(shí)間無限,，市場(chǎng)上最好的都擺開在這里?？墒窃O(shè)想的施展時(shí)間很大,，我想設(shè)想部人員聘請(qǐng)的品質(zhì)相等主要。

3,、工事部：動(dòng)土品質(zhì)的優(yōu)劣,，作活的松緊也會(huì)反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績(jī)之類,。我想為了進(jìn)步工事部動(dòng)土品質(zhì)的成績(jī),，咱們能夠掛亞軍榜，讓動(dòng)土好的人馬,，贊揚(yáng)率低的多分動(dòng)土的時(shí)機(jī),，以此鼓勵(lì)每個(gè)動(dòng)土部。

二,、市面營(yíng)銷：

（一）促銷：

2,、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房?jī)?yōu)越,，優(yōu)越券,，會(huì)員營(yíng)銷（注冊(cè)會(huì)員，當(dāng)前引薦顧客過去寄予處分）之類,。

3,、價(jià)錢技巧：零數(shù)定價(jià)，相似本來估算額40000的改成39900,。再有就是依據(jù)需要差別定價(jià),，部分人富裕，只需設(shè)想上多花功力,，價(jià)錢能夠進(jìn)步點(diǎn),。

（二）指標(biāo)市面：

1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業(yè)分成家裝,、工裝,、商裝。因?yàn)榧已b占整個(gè)粉飾事業(yè)份額的80%之上,，咱們公司的次要指標(biāo)是家裝,。

2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔,、中檔,、高檔,。咱們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝,，華寧,，九鼎等品牌的公司。但因?yàn)樵蹅児緞倓倓倓傔M(jìn)入某個(gè)事業(yè),，我集體感覺咱們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶,，那樣一來，相比擬一些小的公司,，咱們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們,。此外，因?yàn)楹戏实南某潭葲]有是很高,，高檔存戶是消耗人潮的支流,，咱們沒有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率，也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度,。（這沒有過是我集體的意見,，公司能夠本人推敲）

（三）營(yíng)銷翻新：

因?yàn)檠b修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因?yàn)槭嘲?、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的,，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來說，特別是小孩子會(huì)形成衰弱心腹之患,，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個(gè)標(biāo)語,，強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識(shí)，讓顧客感想衰弱理念,。

裝飾公司營(yíng)銷策劃方案篇五

[裝飾公司營(yíng)銷方式]裝飾公司綜合營(yíng)

銷策劃書

【--事業(yè)祝福語】

一,、條件綜合(一)企業(yè)停滯的微觀條件綜合:1、人數(shù)條件:隨同著合肥市面房地產(chǎn)事業(yè)的興旺停滯,越來越多的人也掀起了購房的狂潮.容易的調(diào)查以次購房人潮的年齡構(gòu)造.20-45歲的人潮占整個(gè)市面的80%,這種人潮的消耗觀點(diǎn)新潮,對(duì)于設(shè)想理念的請(qǐng)求新鮮.這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向.

2,、經(jīng)濟(jì)條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來看,合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的,千萬再有小半咱們?cè)摦?dāng)留意的是正在合肥購房的人潮國(guó)產(chǎn)戶也占定然數(shù)額.(該署人要么富裕真心求購,要么抄房)

(二)共事業(yè)的條件綜合:咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)舉本人的品牌抽象,絕對(duì)于于其余的公司我做了一度容易的swot條件綜合供參考:

優(yōu)勢(shì):

要素:沒有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng),反應(yīng)力沒有夠.資金主力出色.

啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌,加長(zhǎng)宣揚(yáng)力度,爭(zhēng)得市面部的業(yè)務(wù)量.

劣勢(shì):

要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,企業(yè)文明保守,時(shí)常能夠感想保守的市面營(yíng)銷理念.公司絕對(duì)于較大.設(shè)想程度絕對(duì)于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用,，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細(xì)決議成敗,，效勞貫徹跟蹤,。

啟發(fā):接續(xù)增強(qiáng)本人的劣勢(shì),重視對(duì)于職工績(jī)效程度的評(píng)議,評(píng)議形式,采取y實(shí)踐,重視對(duì)于職工的尊重.

要挾:

要素:一些小公司會(huì)應(yīng)用資料的優(yōu)良,報(bào)價(jià)低來吸收顧客.關(guān)于貴族司也會(huì)應(yīng)用本人的資金主力和品牌價(jià)格等劣勢(shì)降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業(yè)自身的絕對(duì)于紊亂對(duì)于咱們也有定然的反應(yīng).

啟發(fā):聽聞郭經(jīng)營(yíng)說往年的樓盤開拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員絕對(duì)于去歲有較大寬度的進(jìn)步,但是粉飾公司絕對(duì)于去歲卻沒有什么變遷,這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即e《1那樣價(jià)錢的進(jìn)步并沒有會(huì)對(duì)于貨物的出售沒有多大反應(yīng).我以為依據(jù)其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價(jià)錢差同化的營(yíng)銷形式,做資料的品質(zhì)價(jià)錢明細(xì)表給消耗者以誠(chéng)信.另附加大市面部疏散,搶占市面擁有率,那樣也能夠正在腳面也加

長(zhǎng)了宣揚(yáng)力度,有益于品牌的建立.

時(shí)機(jī):

要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財(cái)物，隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯,。

啟發(fā)：抓住時(shí)機(jī)躊躇沒有前,，鉆研失掉保守營(yíng)銷形式的停滯。

（三）公司外部宏觀條件的綜合：1,、市面部：擴(kuò)展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚(yáng)起到了踴躍的作用,，然而思忖到公司的資金成績(jī)，我提議采納利潤(rùn)綜合法做人工資源需要綜合而沒有是自覺擴(kuò)展單位nhr=tb/

（式中各個(gè)記號(hào)的意義能夠上網(wǎng)考證一下，我忘卻了）同聲重視人員績(jī)效的考評(píng)和鼓勵(lì)機(jī)制的采納,。再有小半就是留意職工的散失狀況,，到年終的時(shí)分能夠會(huì)有職工就職的狀況發(fā)作，該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時(shí)分撈一把大的,，他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營(yíng)銷形式（找出公館的一兩個(gè)就能夠一年沒有必干,，沒有好的就白糜費(fèi)一年工夫）我集體感覺該當(dāng)找一度好的陽臺(tái)，預(yù)防優(yōu)良人員的散失,。

2,、設(shè)想部：重視設(shè)想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報(bào)價(jià)高（我感覺是由于資料的品質(zhì)沒有展示給顧客,，讓他實(shí)在感想）此外就是

設(shè)想的程度,。能夠想象，每個(gè)公司都能夠采納保守的資料,，對(duì)于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時(shí)間無限,，市場(chǎng)上最好的都擺開在這里?？墒窃O(shè)想的施展時(shí)間很大,，我想設(shè)想部人員聘請(qǐng)的品質(zhì)相等主要,。

3,、工事部：動(dòng)土品質(zhì)的優(yōu)劣，作活的松緊也會(huì)反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績(jī)之類,。我想為了進(jìn)步工事部動(dòng)土品質(zhì)的成績(jī),，咱們能夠掛亞軍榜，讓動(dòng)土好的人馬,，贊揚(yáng)率低的多分動(dòng)土的時(shí)機(jī),，以此鼓勵(lì)每個(gè)動(dòng)土部。

二,、市面營(yíng)銷：（一）促銷：因?yàn)楣緞倓倓倓偝闪]有久,正在資金的主力范圍絕對(duì)于出色,咱們沒有得沒有把資金的無效應(yīng)用率擺開在主要的地位.我集體以為:

1,、海報(bào)投放的取舍成績(jī),絕對(duì)于于新聞紙的短期時(shí)效性,我想愈加該當(dāng)取舍時(shí)效性較長(zhǎng)的挪動(dòng)媒體或者許新收盤小區(qū)左近安頓路標(biāo)(正常沒有必超越一度月,和擺臺(tái)的工夫差沒有多即可)千萬還能夠用捐獻(xiàn)咱們公司的文明衫等手腕做宣揚(yáng).

2、除展室那樣的展銷之外,，我集體以為再有榜樣房?jī)?yōu)越,，優(yōu)越券，會(huì)員營(yíng)銷（注冊(cè)會(huì)員,，當(dāng)前引薦顧客過去寄予處分）之類,。

3、價(jià)錢技巧：零數(shù)定價(jià),，相似本來估算額40000的改成39900,。再有就是依據(jù)需要差別定價(jià)，部分人富裕，只需設(shè)想上多花功力,，價(jià)錢能夠進(jìn)步點(diǎn),。

（二）指標(biāo)市面：1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業(yè)分成家裝,、工裝,、商裝。因?yàn)榧已b占整個(gè)粉飾事業(yè)份額的80%之上,，咱們公司的次要指標(biāo)是家裝,。

2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔,、中檔,、高檔。咱們是一家范圍比擬大,，以求建立變化相似星藝,，華寧，九鼎等品牌的公司,。但因?yàn)樵蹅児緞倓倓倓傔M(jìn)入某個(gè)事業(yè),，我集體感覺咱們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶，那樣一來,，相比擬一些小的公司,，咱們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。此外,，因?yàn)楹戏实南某潭葲]有是很高,，高檔存戶是消耗人潮的支流，咱們沒有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率,，也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度,。（這沒有過是我集體的意見，公司能夠本人推敲）

（三）營(yíng)銷翻新：因?yàn)檠b修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣,，該署次要是因?yàn)槭嘲?、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來說,，特別是小孩子會(huì)形成衰弱心腹之患,，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個(gè)標(biāo)語，強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識(shí),，讓顧客感想衰弱理念,。