在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

地產(chǎn)公司暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

20xx年7月11日,，我來(lái)到惠谷房地產(chǎn)公司位于廣東連州的工地——城市春天二期工地,，隨即跟隨甲方工程部展開(kāi)了工作,。工程部的經(jīng)理把我安排到了二期工地的園林綠化部門(歸屬工程部)負(fù)責(zé)乙方施工的監(jiān)督及其測(cè)繪工作,。

由于才剛上完大一,，所學(xué)知識(shí)很少，所以來(lái)到工地就抱定主動(dòng)學(xué)習(xí)的態(tài)度,。第一天上班，就下現(xiàn)場(chǎng)查看電纜溝的開(kāi)挖情況,，由于這電纜溝位于一期工程已經(jīng)做好的綠化帶上,，所以鉤機(jī)不能介入只能靠人力挖掘,，所以延長(zhǎng)了工期,，雖然如此但是電纜溝的精度卻提升了許多,，甲方還是比較滿意的,。

就這樣我的實(shí)習(xí)生活在快節(jié)奏高強(qiáng)度的施工現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始了,。

我被安排住在甲方的工程部宿舍,，可能是上級(jí)照顧我這個(gè)小同志才這樣安排的,，工程部的宿舍環(huán)境非常好,，如果住工棚那就差的多了,。每天7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，然后去食堂吃飯,、打掃辦公室衛(wèi)生,，之后開(kāi)始跟同事一起去工地巡視,，開(kāi)始一天的工作,。我們的日常工作主要就是對(duì)3#、4#高層的園林綠化(其中還涉及到給排水)及道路部分的建設(shè)進(jìn)行全面監(jiān)理,。比如核對(duì)施工方所開(kāi)挖的路面標(biāo)高是否正確,，所開(kāi)挖的排水溝有沒(méi)有按圖施工，排水管的型號(hào),、數(shù)量是否正確等,。整天和水管混凝土打交道,，剛開(kāi)始還感覺(jué)比較新奇,，慢慢的就感覺(jué)到了無(wú)聊，但想到自己的前程,，便學(xué)著從這枯燥的工作中尋找快樂(lè)。前半個(gè)多月整個(gè)工地基本都是高溫天氣,，但由于工程進(jìn)度與焦作施工隊(duì)(乙方工程施工隊(duì))發(fā)生了沖突,，導(dǎo)致工期嚴(yán)重滯后，所以施工方一直在協(xié)調(diào),。不但要在炎炎烈日下工作,，還要去和乙方幾個(gè)不同的施工隊(duì)進(jìn)行交涉協(xié)調(diào)工作。由于工期十分緊張,，所以每天都希望不要發(fā)生意外,，但是事與愿違就在準(zhǔn)備進(jìn)行3#樓的交接時(shí)發(fā)生了意外,，前天剛剛裝好的電纜在第二天夜里被人盜走直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)10多萬(wàn)元，這無(wú)疑給施工隊(duì)一個(gè)不小的打擊,，但是盡管如此工程是不可以停下來(lái)的,，我們只能是更加的小心謹(jǐn)慎以防有其他不好的事情發(fā)生,。廣東的氣候多變，特別到了夏天臺(tái)風(fēng)非常多,，往往是剛才還是烈日炎炎突然就有下雨的可能,，有幾次就是我們下午剛剛把路面鋪好,，到了半夜下了大雨,，我們就要馬上趕往工地察看路面情況，并做出相應(yīng)的處理辦法,。如果我們?cè)诠さ匕l(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，一般都在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督施工方進(jìn)行整改,，對(duì)于在監(jiān)理和質(zhì)監(jiān)站檢查中查出來(lái)的問(wèn)題,，我們一般都要以書(shū)面形式要求施工方整改，并在整改的最后期限進(jìn)行復(fù)查,，以確保工程質(zhì)量,。在白天工作一天后,，晚上我們還要寫工程日志，對(duì)這一天所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié),、記錄，對(duì)第二天所要檢查的區(qū)域先熟悉一下圖紙,，另外還要整理工程各個(gè)階段所需資料交給乙方,。在忙完一天的工作之后，雖然累,，但心里有種充實(shí)的感覺(jué),，便安然入睡迎接新的一天,，新的挑戰(zhàn)。

這一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,。

從第一天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到同事和領(lǐng)導(dǎo)都要微笑的說(shuō)聲“早安”或“早上好”,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候,。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片,。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我,。

有時(shí)候當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題要求施工方改正時(shí)，但我們一般都是通過(guò)商討的方式,，充分聽(tīng)取他們這樣做的緣由,，然后再找出錯(cuò)誤的地方,。這樣的溝通方式不但更容易讓他們接受,，也讓我們了解到圖紙與實(shí)際施工差別。

其實(shí),，不管在哪個(gè)行業(yè),，熱情和耐心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美

很多不會(huì)的東西都要主動(dòng)去問(wèn),，不管是總工,、甲方監(jiān)理還是施工人員,，他們都很熱情，交給我很多工程方面的知識(shí),，因此只要勤問(wèn),、勤學(xué),、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲,。

這么龐大的工程如果不按一定條理來(lái)進(jìn)行,，一定是亂的一鍋粥,。比如工人要各司其職、比如施工材料要合理擺放,、比如施工順序要科學(xué)合理等,。想來(lái)混凝土澆筑的過(guò)程還是挺有寓意的：連續(xù)澆筑就是讓我們做事堅(jiān)持到底，按照一個(gè)方向澆筑就是告訴我們要兼顧全局,，澆筑后的養(yǎng)護(hù)就是告訴我們做事要善始善終,。

哲人說(shuō)：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),。”理論要回到社會(huì)實(shí)踐中去運(yùn)用,，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā),，使主觀符合客觀。認(rèn)識(shí)客觀事物,，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍,，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍,。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在當(dāng)今的大學(xué)生,，社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要,，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,，決定著日后工作的好壞,。

就像所有的戲劇總會(huì)謝幕收?qǐng)鲆粯?我的工地生活也在撕去的片片日歷中匆匆落幕了,，我從中領(lǐng)悟到了很多從書(shū)本上無(wú)法學(xué)到而終生受用的道理,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉,。

地產(chǎn)公司暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

時(shí)間是一列火車，正朝著我們的未來(lái)飛馳前進(jìn),，我們所要做的就是在其中掌握好它的方向,，為它加上源源不斷的動(dòng)力。炎炎夏日,，焦灼大地,，一批新生大學(xué)生正在為自己即將到來(lái)的大學(xué)生生活做最后的準(zhǔn)備,。

電腦是早已成為現(xiàn)在社會(huì)必不可少的電子用品之一，它早已普遍存在于大學(xué)生手里,。然而不同地域,、不同家庭背景,、不同性別的大學(xué)生,，對(duì)于電腦的選擇也不盡相同。其中,，還會(huì)受到學(xué)校規(guī)定,、外地上學(xué)等多方面因素影響。所以大學(xué)生,，這個(gè)初步踏入社會(huì)的群體,，就在購(gòu)買電腦上表現(xiàn)出他們的興奮和迷茫,。

電腦店在暑期時(shí)，每天都是生意火爆,。店面里占滿好奇而興奮的消費(fèi)者,，每臺(tái)出樣的電腦都無(wú)時(shí)無(wú)刻不被他們觀察著,、使用著。一來(lái)一回的還價(jià),，一直工作的驗(yàn)鈔機(jī)，以及熙熙攘攘的討論聲,，共同構(gòu)成了電腦店里全部的聲音,。為展開(kāi)調(diào)研暑期大學(xué)生電腦購(gòu)買力的社會(huì)實(shí)踐,，我成功應(yīng)聘成為徐州易詩(shī)特電腦公司的技術(shù)員學(xué)徒,。每天朝九晚六兩點(diǎn)一線的生活工作,。

平時(shí)工作期間，電腦店里沒(méi)有固定的假期,，銷售員和技術(shù)員每工作六天可以休息一天，未休的時(shí)間可以累積到下次,。然而在生意火爆的寒暑假期間,，是連續(xù)兩到三個(gè)月沒(méi)有任何休息日,。店面設(shè)置成環(huán)形,，內(nèi)外擺放各種型號(hào),、功能的電腦,，來(lái)往的顧客可以隨時(shí)感受到不同的體驗(yàn),。這樣的環(huán)面設(shè)計(jì),，充分利用到一般顧客逛街的心里路徑,。環(huán)繞的電腦擺放,，使顧客可以短時(shí)間內(nèi)接收到大量電腦樣式信息,，同時(shí)也方便銷售員從對(duì)比介紹,。據(jù)觀察電腦規(guī)格擺放情況，臺(tái)式機(jī)一體機(jī)擺放到店面里面位置,，而筆記本則擺放靠近出入口的位置,，從出,、入口開(kāi)始逐漸向內(nèi),，電腦的價(jià)格品牌質(zhì)量逐漸升高,，同類型不同款式擺放臨近,。這樣安排的目的，據(jù)分析可以歸納為以下幾點(diǎn),。一,，顧客的心里首選物美價(jià)廉,，出入口是顧客最先

接觸的地方,，此地的電腦價(jià)格不能過(guò)高過(guò)低，過(guò)高會(huì)給顧客造成消費(fèi)過(guò)多的心理負(fù)擔(dān),，以至使顧客不愿在店里購(gòu)買,；價(jià)格過(guò)低會(huì)造成檔次不夠的心理暗示,。所以從

識(shí)無(wú)法真正做好一件事，提升自己的綜合素質(zhì)綜合能力才能在當(dāng)今社會(huì)中擁有更多的地位等多的發(fā)言權(quán),。

xx年9月，懷揣著對(duì)大學(xué)新生活的美好期盼,，我踏進(jìn)了大學(xué)的校門,，充滿信心地準(zhǔn)備開(kāi)始一段新的旅程,。軍訓(xùn)結(jié)束獲得寢室“內(nèi)務(wù)標(biāo)兵”稱號(hào),，增加了我的自信心。然而,，一切并不如想象的那么美麗,，因?yàn)樯眢w原因被迫在家休養(yǎng)了半學(xué)期,，回學(xué)校后,，自學(xué)補(bǔ)上缺失的半學(xué)期課程，并未曾掛科,。

地產(chǎn)公司暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

在酷暑中我又迎來(lái)了一次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣炎熱,，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路,。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。

在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,，我走進(jìn)了xx房地產(chǎn)公司，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐,。在這里我是以技術(shù)員的身份實(shí)習(xí),，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其它知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

我是以甲方的名義到各個(gè)工地學(xué)習(xí)，我主要跟的是金輝寫字樓工程,，總面積有一萬(wàn)多平米,，地上十一層,，地下一層用于地下車庫(kù),，總高度40.8m,，地下為框架結(jié)構(gòu),，地上為剪力墻結(jié)構(gòu),，施工機(jī)械主要有：塔式起重機(jī)一臺(tái)，龍門架兩臺(tái),，打夯機(jī)兩臺(tái),，平板打夯機(jī)兩臺(tái)，切割機(jī)一臺(tái),，打彎?rùn)C(jī)一臺(tái)，等等,，這個(gè)工地的施工單位是陜西關(guān)中,，鋼筋工和木工都是四川的,，現(xiàn)場(chǎng)還算整齊,。

我到這的時(shí)候已經(jīng)起了三層了,，上樓轉(zhuǎn)了會(huì),，柱子,，板打的很平,，鋼筋綁扎的還可以,，給我的第一感覺(jué)就是,，作為一個(gè)技術(shù)員首先工作態(tài)度一定認(rèn)真,，細(xì)到每根線,，每個(gè)尺寸(1cm)，每個(gè)標(biāo)高(3cm),，另外就是安全質(zhì)量都要抓。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我的.工作是技術(shù)員,，感覺(jué)很好,，因?yàn)槲业膶I(yè)是建筑工程技術(shù),，各方面都要接觸,，而且我以前干過(guò)鋼筋工,，建筑最主要也是鋼筋,，鋼筋是建筑物的骨架,，學(xué)好鋼筋就等于學(xué)好了建筑的一半。這一進(jìn)工地就是鋼筋工棚,，第一天上班他們?cè)谧隽毫?，搬鋼筋,，通過(guò)跟他們交流，更深的知道了鋼筋的類型和基本做用,，梁的鋼筋配置分為上筋,、上筋加筋,、下筋,、腰筋,、吊筋、還有用的最多的箍筋,。

第一天基本上知道了怎樣放線，是要根據(jù)設(shè)計(jì)單位給的三個(gè)已知點(diǎn),，放出控制線,，在定出龍門樁,，之后就根據(jù)這放大線,，再用5米合尺放小線,，就這樣,。往上一層引線時(shí),，要用垂準(zhǔn)儀在留好的放線口上放貼好白紙的毛玻璃投點(diǎn),，再用經(jīng)緯儀打點(diǎn)，然后談線,。若是只有兩個(gè)點(diǎn)的話,，那就打90度畫點(diǎn)再?gòu)椌€就行了,。第一天收獲就是這么多,，后來(lái)一直到9月1日才完事，主樓封頂了,，副樓開(kāi)始內(nèi)墻抹灰了,。

地產(chǎn)公司暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

20xx年的暑假,，我在xx市“xx地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目是于今年11月底開(kāi)盤,，所以我們上半年的前期工作就是掌握項(xiàng)目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu),，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門的行業(yè),，也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切，很廣泛的聯(lián)系,，本身的實(shí)踐性很強(qiáng),，它要求我們將與社會(huì)各階層形形色色的人接觸、交流,，所以在我上班的第一天，我們項(xiàng)目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對(duì)不同性格的人以不同的對(duì)策方式來(lái)向他們銷售,，這也驗(yàn)證了一句話：“語(yǔ)言是一門藝術(shù)”,。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項(xiàng)目的房子,，針對(duì)客戶每個(gè)人的要求不同,，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習(xí)虛盤,、接待,、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這一個(gè)月實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷售方面的見(jiàn)解：

1,、業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享自己的工作經(jīng)驗(yàn),，但是不要傲慢地去說(shuō)數(shù),，要有一個(gè)平常心,，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快,。

2,、等做到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接觸,，電話也不想接,，靠老客戶介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了,，沒(méi)有激情了,，這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?，而是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,，一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，升職也好,，自己獨(dú)立單干也好,，不然這樣的狀態(tài)長(zhǎng)久下去,，必然會(huì)釀成苦果,。

1,、你要記住,，這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的,，20%的客戶有可能會(huì)占有一個(gè)人業(yè)績(jī)的80%的情況很多,，特別是一些高價(jià)投資型樓盤,，所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解,，年齡,、性格、興趣愛(ài)好,、家庭人員,、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型,，接受的價(jià)格范圍,，他們買房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來(lái),，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不合適這個(gè)項(xiàng)目或者這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣把他們忘了,，這些都是你的財(cái)富,，你做到了過(guò)些時(shí)候你就會(huì)明白的,。

2,、不要忘記逢年過(guò)節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,，能記住生日最好,，一條信息一毛錢,，但是會(huì)換來(lái)客戶對(duì)你的感激和深刻的記憶,，這是很劃算的買賣,。

3,、要針對(duì)比起新接到的客戶，客戶介紹過(guò)來(lái)的客戶成功率是高得非常驚人的,，所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候,，最好是選擇后者，但是凡事都要根據(jù)實(shí)際情況,，特殊情況特殊處理,，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待,。

4,、要針對(duì)買房對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不是小事,，談判一定要認(rèn)真對(duì)待,，但是不要太生硬,，也不要太隨意,，要掌握好度，這個(gè)度只能意會(huì)不可言傳,。

5、銷售的最高境界是傾聽(tīng),，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他們制造麻煩和沒(méi)必要的思考,，傾聽(tīng)客戶的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松,。

6,、為了讓談判過(guò)程輕松、富有親和力,，你的知識(shí)面一定要廣，這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。

7、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶,，一定不要忘記,，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。

1,、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩,，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗，像有一位同事就說(shuō)了她得一個(gè)事例：當(dāng)初,，她幫一個(gè)客戶看好了一個(gè)戶型,，正當(dāng)他們?cè)跍?zhǔn)備付首付的時(shí)候，總管告訴她,，說(shuō)那一個(gè)戶型早就被別的客戶預(yù)訂了,，是因?yàn)槭蹣遣咳藛T的疏忽,，將這個(gè)戶型擺了出來(lái)。凡事講究先來(lái)后到,，所以房子是不能再售給另外一位客戶了,，客戶聽(tīng)了之后大發(fā)雷霆,，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過(guò)，所以我們同事遭到了一頓臭罵,，盡管當(dāng)時(shí)我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來(lái)了，但她還是沒(méi)有做聲,，一直微笑著,，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個(gè)戶型,，很顯然,，這一次幾乎是沒(méi)有什么希望的，但是最后是銷售人員的一種淡定、微笑,、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場(chǎng)“戰(zhàn)役”,。

2,、會(huì)說(shuō)話

說(shuō)話是一門藝術(shù),，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,，尤其是對(duì)于一名銷售人員,，銷售就是靠嘴巴吃飯,，說(shuō)得好,，別人愿意聽(tīng),，而且聽(tīng)進(jìn)去了那你就成功了,，說(shuō)得不好你就失敗了,，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴,，會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人,、理解別人,，懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō),，我們給予被人愈多時(shí),，我們即復(fù)得愈理智，做人也是，一門學(xué)問(wèn),，你謙讓他們,，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位,，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本,，這需要你的徹悟其理。

在這一次社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中,，我感受很多,。在“xx地產(chǎn)”里面我時(shí)最小的銷售人員，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個(gè)社會(huì)的大哥哥,、大姐姐們?cè)谙嗵庍@一個(gè)月理,，他們都把我當(dāng)小妹妹，我不懂得問(wèn)他們,，他們都會(huì)用他們自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴我,，也許我想對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是還不夠懂事，畢竟我有學(xué)校這個(gè)“象牙塔”,，在保護(hù)著我,，但就像他們說(shuō)得“凡事只要把心態(tài)放平了，處理事情起來(lái)就會(huì)游刃有余”,。我想學(xué)習(xí)也是如此,，記得最后一天上班，我說(shuō)等下我馬上就要回家了,，他們都有些不舍,，將電話號(hào)碼和qq號(hào)碼留給他們，其中有幾個(gè)對(duì)我說(shuō),，以后有什么要他們幫忙的,，我可以去找他們，聽(tīng)到這些話我覺(jué)得很欣慰,，這就暗示著,，我成功了，他們把我當(dāng)妹妹,，當(dāng)朋友,。當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時(shí)候，經(jīng)理問(wèn)我看我在這一個(gè)月里學(xué)到了些什么,，我回答說(shuō)“畢竟對(duì)銷售這一個(gè)行業(yè)有了更深入、更確切的體會(huì)和了解,，還有就是以后自己購(gòu)房的時(shí)候知道要考慮些什么問(wèn)題,。拿著工資盡管很少，但是是我自己辛苦換來(lái)的，所以很開(kāi)心,，也很欣慰,，很感謝”xx地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來(lái)。

地產(chǎn)公司暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

系部：

專業(yè)：

年級(jí)：

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào):

xxxx有限公司

實(shí)踐時(shí)間：

20xx年--月--日 至 20xx 年--月--日 共 --天

實(shí)踐報(bào)告正文

一,、實(shí)踐目的：介紹實(shí)踐的目的,意義, 實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實(shí)踐要求等內(nèi)容,。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號(hào)。

二,、實(shí)踐內(nèi)容：先介紹實(shí)踐安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等,，然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能在實(shí)踐過(guò)程中的應(yīng)用,。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問(wèn)題重點(diǎn)介紹,其它一般內(nèi)容則簡(jiǎn)述,。

三、實(shí)踐結(jié)果：圍繞實(shí)踐目的要求,重點(diǎn)介紹對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題的分析,思考,提出解決問(wèn)題的對(duì)策,、建議等,。分析討論及對(duì)策建議要有依據(jù),有參考文獻(xiàn),并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過(guò)程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對(duì)策建議,是反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水平的重要依據(jù),。

四,、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：用自己的語(yǔ)言對(duì)實(shí)踐的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),著重介紹自己的收獲體會(huì)，內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題,逐一匯報(bào),?？偨Y(jié)或體會(huì)的最后部分,應(yīng)針對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡(jiǎn)要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向。

五,、正文字體：宋體小四號(hào)字,。字?jǐn)?shù)：3000字左右

關(guān)于09級(jí)大學(xué)生暑假兼職情況的調(diào)查報(bào)告 前言：

時(shí)代的發(fā)展需要綜合性的人才，所以大學(xué)生必須多方面的發(fā)展自己的能力,，才能趕上時(shí)代的步伐,，才能有自己的一片天地。也正是因?yàn)檫@樣,，因?yàn)橐蔀橐幻錾纳鐣?huì)全方面人才,，我們不能僅僅從書(shū)本中找尋我們的答案，那樣只會(huì)止步不前,。我必須要充分應(yīng)用書(shū)本上的內(nèi)容,，將它們實(shí)踐化，同時(shí)全身心地投身到社會(huì)中,，在實(shí)踐中找尋我們所需要的答案,，在尋找答案的過(guò)程中我們將經(jīng)歷不少的風(fēng)吹雨曬、腰酸背痛,，唯有積極樂(lè)觀,、堅(jiān)持不懈,，才能獲取經(jīng)驗(yàn)，才能獲取真正的成功,，為將來(lái)能成為一個(gè)獨(dú)立自主的人打好基礎(chǔ),。

實(shí)踐目的：馬上要走向社會(huì)了，就業(yè)的問(wèn)題似乎就開(kāi)始緊緊地圍繞我們的身邊,， 成了說(shuō)不完的話題,。在招聘會(huì)上的大字報(bào)總是寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是對(duì)于仍在學(xué)校的我們這些毫無(wú)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生確實(shí)是個(gè)比較困擾的問(wèn)題,，因此,，我們必須拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)寬與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)鍛煉和提高自身全方面的能力,，以便在畢業(yè)以后能真正地走入社會(huì)，能夠更好的適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)自己的不斷查找，終于找到了一份社會(huì)實(shí)踐工作,。

實(shí)踐單位及其概況：大廈漁具（店）

本店是小本經(jīng)營(yíng),，它已經(jīng)在廣西河池市金城江鎮(zhèn)已經(jīng)擁有20年的生涯了。主要是以釣竿,、撒網(wǎng),、絲網(wǎng)等捕魚(yú)工具為主，以漁輪,、釣鉤,、釣線等釣具配件和工具用品為輔，同時(shí)也搭配鳥(niǎo)網(wǎng),、吊床,、折疊凳等其他產(chǎn)品這種銷售模式來(lái)經(jīng)營(yíng)的。20年的店鋪生涯用自己的一點(diǎn)一滴的辛苦經(jīng)營(yíng)打造了很好的信譽(yù),，并且承諾只要不影響二次出售,，買后七天內(nèi)可以無(wú)條件退換。

當(dāng)然,，本店剛成立時(shí)僅僅從以捕魚(yú)為生的捕魚(yú)者的角度考慮,，以銷售撒網(wǎng)、絲網(wǎng),、攔江網(wǎng)等捕魚(yú)工具為主,，以魚(yú)籠、裝魚(yú)袋等為輔,。但隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人民生活水平逐漸提高,，釣魚(yú)也逐漸成為人們養(yǎng)身修性及健身的一種休閑娛樂(lè)活動(dòng),，在神州大地迅速發(fā)展起來(lái)。本店也把握了漁具市場(chǎng)的發(fā)展方向,，逐漸從以捕魚(yú)者為中心的角度出發(fā)迅速衍生出以休閑娛樂(lè)的群體為

實(shí)踐內(nèi)容：

（1） 安排概況：這次，我于20xx年07月10日在廣西河池金城江大廈漁具

（店）開(kāi)始了我的暑假實(shí)踐活動(dòng),。在這里,，我的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)盡可能多地銷售店內(nèi)的貨物，同時(shí)熟練地了解各產(chǎn)品的用途和性能,，以便更好地向顧客介紹,。一方面，盡可能多的增加客源,，另一方面,，盡可能的提高信用度和質(zhì)量保障。

實(shí)踐方法：

1. 盡早詳細(xì)地了解商品的用途和客戶需求情況,，并通過(guò)顧客售后反饋情況來(lái)

認(rèn)識(shí)漁具市場(chǎng)的趨向,。產(chǎn)品與客戶是企業(yè)發(fā)展的雙翼，在產(chǎn)品上橫向開(kāi)拓,，以釣魚(yú)人切身需示為主軸,，再深入這些產(chǎn)品價(jià)值鏈，取得縱向發(fā)展,，對(duì)產(chǎn)品追根究底,、精益求精，體現(xiàn)輕,、巧,、耐、美的結(jié)合,，即為本店的核心理念,。

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2. 堅(jiān)持以信用

性強(qiáng)、不怕蟲(chóng)蛀,、操作靈便,、外形玲瓏美觀。魚(yú)竿有手竿,、海竿和手海兩用竿三種

其中魚(yú)竿又可以分類為：溪流竿,、綜合竿、競(jìng)技竿,、羅非竿,、路亞竿、磯釣桿,、海釣竿和其它釣竿 其中：大瀨5.4米硬調(diào)碳素溪流竿 具有采用日制超高彈性,、超高密度的碳纖維材料精心設(shè)計(jì)而成,。

防滑、舒適一體成型,、黑色防滑漆握把,，手感舒適、細(xì)膩,。高雅,、美觀、大方的pet透明包裝,。此款溪流竿深受大家歡迎,。

b.漁線分類有：尼龍線、碳索線,、編織線,、磯釣主線、鋼絲線和其它釣線

各類漁線適用于不同的釣魚(yú)者,，但我們店主要以尼龍線和碳索線的銷售為主,。尤為突出的是“極強(qiáng)”和“”兩種銷量始終領(lǐng)先。

c. 漁鉤分類有：有倒刺釣鉤,、無(wú)倒刺釣鉤,、爆炸鉤、串鉤,、路亞釣鉤和其它釣鉤

d. 漁輪分類有：紡車輪,、臥式輪、手剎輪和其它漁輪

e．浮漂分類有：立式浮漂,、磯釣浮漂,、夜光漂和其它浮漂

f．餌料分類有：鯽魚(yú)餌、羅非餌,、草鳊魚(yú)餌,、鰱鳙餌、綜合餌,、添加劑,、海釣餌和鯉魚(yú)餌

g. 工具用品和裝備包括：浮漂盒、支架,、網(wǎng)具,、遮陽(yáng)傘、漁具包,、水褲等

（4）專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能：

實(shí)踐意義和解決方案：

實(shí)踐總結(jié)：

在大廈漁具店實(shí)踐中一個(gè)月多的時(shí)間里,，前幾天工作是對(duì)金城江本地幾家漁具店進(jìn)行了解，后面就是全身心投入銷售階段,，熱情耐心地向顧客銷售我們的漁具,，并合理地著重強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),。同時(shí)不忘盡可能地聯(lián)系我們的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的記賬,，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。盡管每天的工作確實(shí)有點(diǎn)累，但比起那些終日忙碌于銷售的人來(lái)說(shuō),，比起那些長(zhǎng)期處于驕陽(yáng)寒風(fēng)中辛苦工作的人們來(lái)說(shuō),，我的這些累可以說(shuō)得上是小巫見(jiàn)大巫了，不值一提,。

我初步總結(jié)和分析了一下做銷售的基本原則：站在客戶的角度，替他們考慮,，一件商品的價(jià)格和質(zhì)量都非常重要,，還有就是售后服務(wù)是否方便。

通過(guò)這一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白營(yíng)銷的`重要性和銷售是一件很辛苦的事,，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期一個(gè)月多的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司

的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)也有了更深的了解和認(rèn)識(shí),。同時(shí)也學(xué)會(huì)了怎樣去銷售漁具：（1）說(shuō)話要有禮貌,，稱贊客戶眼觀，使他們獲得自重感,；（2）說(shuō)明自己的身份,，讓客戶知道你的來(lái)意，并詢問(wèn)是否有有意購(gòu)買漁具,；（3）若無(wú)意向,，請(qǐng)他們幫忙宣傳介紹；若有就向,，就向客戶介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ,；（4）客戶詢問(wèn)價(jià)格時(shí)，報(bào)價(jià)要視具體情況而定,，討價(jià)還價(jià)一次不能讓的太多,，要不然客戶會(huì)認(rèn)為降價(jià)空間還很大,；（5）記錄客戶的聯(lián)系方式和感興趣的漁具及報(bào)價(jià)；（6）經(jīng)過(guò)協(xié)商定出售價(jià),，并交付款,。

實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,，也是提高自身綜合能力的一次機(jī)會(huì)，所以我們要把握好實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，學(xué)到有用的知識(shí),，讓自己以后事業(yè)的根基更加穩(wěn)固!

地產(chǎn)公司暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

明年我即將畢業(yè)，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假,，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié),，并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。

興威集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn),，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠，但總體規(guī)模不是很大,，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批,。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，可以說(shuō)一次性投資巨大,，回收周期較長(zhǎng),，利潤(rùn)比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)借款,、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng),。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā)，依景家園小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分。

開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜,，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù)，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷,，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作,，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中,，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工,，總是推三阻四,，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容，見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的，終于糾纏不過(guò),，第二天,，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng),。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來(lái)的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先,，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì),，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償,。消防委員會(huì)也要去跑，主要目的.是為了施工中的防火安全,。

因?yàn)橐_(kāi)學(xué),，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí)，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別,。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講,，當(dāng)時(shí)懂了，下來(lái)又全都忘了,，所以效果不理想,，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深,，我感覺(jué)最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂(lè)，而不是一種負(fù)擔(dān),，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助,，互相關(guān)懷,。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙,！談何容易,，但是沒(méi)辦法，要趕時(shí)間,，時(shí)間就是金錢,，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì),，彼此開(kāi)玩笑,，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧,。

這次實(shí)習(xí)以后,，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的,。