計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

個(gè)人年度計(jì)劃格式篇一

一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按 xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

二、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營運(yùn)走向市場化,，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程,、管理機(jī)制等,。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個(gè)月一期,。

2、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。2015年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

3,、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,，xx策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對于xx文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是 xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，xx文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4,、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃,，包括工程類,、物流類、醫(yī)藥營銷類,、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,，并逐季度予以實(shí)施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

四,、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。企業(yè)靠制度管人,，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行,，員工自覺成為真正“xx人”,，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制,。通過“五個(gè)推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等),。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論,、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。按考評等級，實(shí)行末尾淘汰,。

4,、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì),，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行績效工資制,。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按 xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造"xx"品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營,。因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程,、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行,。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

xx的企業(yè)精神"三生萬物,，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真"決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個(gè)月一期,。

2,、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。2015年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

3,、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,，xx策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對于xx文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是 xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，xx文化的形成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化,。

4、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù),，行之有效。企業(yè)靠制度管人,，而不是"老板"管人,。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺成為真正"xx人",，公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制,、推行績效工資制,、推行各級責(zé)任制。通過"五個(gè)推行",，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等),。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論、"欽定"責(zé)任,，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評等級,，實(shí)行末尾淘汰,。

4,、推行績效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績效工資制,。通過績效考評考核,，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。

注：

一,、2015年的經(jīng)營方針

靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤。

2015年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

銷售目標(biāo)細(xì)分表 （計(jì)算單位：萬元,，人民幣）

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將2015年確定為“市場拓展年”，開拓市場,，爭取訂單,。對此，應(yīng)采取下列措施： 1．全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以降低能耗,、提高生產(chǎn)效率為經(jīng)營宗旨。

市場策略需要產(chǎn)品策略強(qiáng)力支撐和支持,。

1． 加快陜汽市場的開發(fā),，提高陜汽市場份額。陜汽市場雖然批量小,，品種多,，但其產(chǎn)品的利潤空間比較大，而且整體價(jià)格穩(wěn)定,。

1．公司注塑機(jī)設(shè)備,，一直沒有產(chǎn)生效率，2015年必須充分挖掘市場,，利用注塑生產(chǎn)線來提高產(chǎn)值和銷售額,。 2．充實(shí)技術(shù)力量，加快開發(fā)進(jìn)度,，利用開發(fā)速度搶占有利市場,，開發(fā)產(chǎn)品必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)技術(shù)管理活動,。

3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為客戶提供合格的產(chǎn)品,。

4．生產(chǎn)成本特別是材料成本和耗電成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各車間主管的關(guān)鍵所在；合理的利用原材料并及時(shí)提出需要改進(jìn)的減少材料規(guī)格的方案,，以降低材料成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低 ,。

（二）人力資源保障

1．加快人才引進(jìn)： 加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保生產(chǎn)、技術(shù)用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃,，在2015年3月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。

2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資、福利,、在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由管理中心牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，2015年1月1日起,，管理中心對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

（三）綜合管理保障

市場競爭,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施,；公司將2015年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。

1． 自2015年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動，用3個(gè)月時(shí)間,，建立起包括經(jīng)營管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2．按照分權(quán)管理的原則,，由管理中心負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

（五）組織管理保障

1．由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與各部門簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2．管理中心負(fù)責(zé),，2015年2月12日前,，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并各部門簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等,。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集管理中心,，實(shí)施歸口管理。

3．由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

五、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識到：2015年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的.計(jì)劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成2015年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念,，各部門管理人員和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆-綁意識，在生產(chǎn)管理,、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動

行動,，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求,，各部門和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是中層管理人員,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我，責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：管理人員和員工的價(jià)值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有管理人員，對于那些紙上談兵,、不尚作為的管理人員和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰,。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤,。

利潤是2015年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級捆-綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆-綁,，中/基層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆-綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時(shí)，對于不能勝任本職的管理人員和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有源力從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動,，投身“打造高效源力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),！

管理中心

一、2012年的經(jīng)營方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（swot）的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將2012年的經(jīng)營方針確定為： 靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各單位,、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

二,、2012年的經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

2012年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入1800萬元，保底銷售收入1500萬元,；年度稅后利潤300萬元,，資產(chǎn)回報(bào)率20%，保底利潤200萬元,。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表 （計(jì)算單位：萬元,，人民幣）

三、主要經(jīng)營策略 （一）市場策略

1．全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作。

2．國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源,，在2012年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3．海外市場的主攻方向是韓國和日本市場,，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

必要調(diào)整4,、5、6系列,，少量改進(jìn)7,、8、9系列,，增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列，新上石英石項(xiàng)目,。

2）針對衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品,。

3）針對浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,，力推國貿(mào),、淡對國內(nèi)”為策略，以出訂單為主,，以適度利潤為目標(biāo),。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單，否則,，以較少精力投入,。

3．生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

（三）品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

1．國際貿(mào)易中心應(yīng)以“xx-x”為主打品牌,，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動。

2．中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“xx-x”品牌,，采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會招商等手段,，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè),、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動。

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

（一）生產(chǎn)資源保障

1．公司新增投資400萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2．生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動。

3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。

（二）人力資源保障

1．加快人才引進(jìn)：以《2012年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一,、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃，在2012年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。

2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，2012年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核,；至遲于2012年4月1日起,，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

（三）綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施,；公司將2012年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。

1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自2012年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2．按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

（四）財(cái)務(wù)資源保障

1．逐步下放費(fèi)用審批：在2011年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長）,，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制；財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。

2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動,，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3．整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),，對奧米尼,、米尼、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。

4．健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財(cái)務(wù)信息流,。

（五）組織管理保障

1．由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2．由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長）負(fù)責(zé),，2012年2月12日前,，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理,。

3．由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，2012年2月12日前，出臺《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4．由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，2012年2月12日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

5．由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果,。

五,、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識到：2012年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成2012年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆-綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動

行動,，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰,。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤,。

利潤是2012年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級捆-綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆-綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆-綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時(shí),，對于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效得寶,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

個(gè)人年度計(jì)劃格式篇二

畢業(yè)于浙江師范大學(xué),，接受過專業(yè)的美術(shù)學(xué)教育,，對美術(shù)教學(xué)有一定的理論和實(shí)踐的基礎(chǔ)。比如能夠?qū)滩牡奶幚韺W(xué)會有自己的簡介,，能較好地把握教材的重難點(diǎn),，并針對自己的美術(shù)教學(xué)形成個(gè)人特點(diǎn)。但是但在教學(xué)過程中,，平時(shí)更多是以教材為中心,，為教學(xué)而教學(xué)，在今后應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注學(xué)生的發(fā)展,，以學(xué)生為主體,，發(fā)揮教師的引導(dǎo)和引領(lǐng)作用，提高教學(xué)時(shí)效性,。

（1）能正確把握每冊教材在整個(gè)小學(xué)階段教學(xué)中所承擔(dān)的教學(xué)任務(wù),，并把每階段的教學(xué)任務(wù)細(xì)化到單元、課時(shí)里,，使學(xué)生連續(xù)地,、循序漸進(jìn)地發(fā)展。

（2）能正確地理解教材,，把握教材的重點(diǎn)難點(diǎn),。對每一課進(jìn)行深入理解和分析，明確教學(xué)目標(biāo)和重難點(diǎn),，真正做到吃透教材,。在教材理解和教學(xué)設(shè)計(jì)及教案上有自己獨(dú)特的見解。

（1）不只關(guān)注學(xué)生的美術(shù)技能,，更注重學(xué)生審美素養(yǎng)和能力以及情感態(tài)度和價(jià)值觀方面的培養(yǎng),，提高學(xué)生人文素養(yǎng)和培養(yǎng)熱愛生活的情感態(tài)度，增加想象力,、創(chuàng)造力,。

（2）嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)紀(jì)律,，根據(jù)教學(xué)任務(wù)，結(jié)合美術(shù)課程特點(diǎn),，深入了解一二年級學(xué)生的具體學(xué)情,，在此基礎(chǔ)上，更多地采用學(xué)生自主學(xué)習(xí),、自主探究的教學(xué)方法,。

（1）堅(jiān)持每天寫教育博客，課后寫反思日記,。單元教學(xué)之后,，作單元小結(jié)，找出薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行修正,；學(xué)期結(jié)束后,，做學(xué)期目標(biāo)完成情況總結(jié)，以便下學(xué)期及時(shí)修正,。

（2）反思教育教學(xué)過程中的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步之處,，學(xué)會發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步在哪里。

（3）更重要的是反思教學(xué)中的不足之處,，養(yǎng)成查漏補(bǔ)缺,，再接再厲的好習(xí)慣。

（1）注重積累,。作為一名美術(shù)老師,，必須注重日常教學(xué)過程中的點(diǎn)滴積累，課外做個(gè)有心人,，注意搜集課程相關(guān)的資料和圖文視頻等,，積累個(gè)人素材庫。

（2）發(fā)現(xiàn)教育中的細(xì)節(jié),，關(guān)注并放大,，進(jìn)行思考和研究，并找出對策,，解決問題或產(chǎn)生經(jīng)驗(yàn),，并提高到理論層面進(jìn)行對實(shí)踐的指導(dǎo)。

（3）積極參與教育教學(xué)的各種活動,，寫教育反思和教學(xué)論文,。把自己投入到對自我的提高和鍛煉當(dāng)中去。

以上就是我的發(fā)展規(guī)劃,，希望通過奮斗和努力，一條條的規(guī)劃和文字,，能串聯(lián)出我教育生涯中最美的風(fēng)景線,。

個(gè)人年度計(jì)劃格式篇三

節(jié)能減排是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，構(gòu)建社會主義和諧社會的重大舉措。在學(xué)校開展好節(jié)能減排工作,，既能產(chǎn)生直接的節(jié)約環(huán)保效益,，又能幫助青少年學(xué)生樹立節(jié)能環(huán)保意識，養(yǎng)成珍惜能源,、愛護(hù)環(huán)境的行為習(xí)慣,，意義重大、影響深遠(yuǎn),。我校充分認(rèn)識節(jié)能減排工作的重要意義,，并積極行動起來，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā),，創(chuàng)造性地做好節(jié)能減排各項(xiàng)工作,，為學(xué)生的全面發(fā)展和社會的全面進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

按教育局通知并結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,，我校節(jié)能減排計(jì)劃如下：

一,、把節(jié)能環(huán)保知識教育作為學(xué)校校本課程的一項(xiàng)，班級間周開展一次講座,，讓節(jié)能環(huán)保知識進(jìn)課堂,。

二、班級每學(xué)期召開2次節(jié)能減排主題班會,。每班教室內(nèi)建立節(jié)能減排宣傳欄一個(gè),。

三、將教科書循環(huán)使用方案,、總結(jié)存校本課程檔案盒,。

四、學(xué)校積極行動起來對學(xué)生及家長進(jìn)行節(jié)能環(huán)保宣傳,，開展活動,。走出學(xué)校結(jié)合五個(gè)一工程宣傳群眾，服務(wù)社會,。

1,、宣傳、準(zhǔn)備

利用廣播向廣大師生發(fā)出倡議：讓學(xué)生清楚的認(rèn)識到節(jié)能減排關(guān)系到國家的長遠(yuǎn)發(fā)展,，與全社會每一個(gè)成員的切身利益密切相關(guān),，需要全社會的積極支持和共同參與。我們青少年是祖國的希望,，更應(yīng)該從自身做起,、從現(xiàn)在做起、從周邊做起,、從點(diǎn)滴做起,，齊心協(xié)力推動節(jié)能減排,。在良好的氛圍中，幫助青少年樹立節(jié)能環(huán)保意識,，養(yǎng)成珍惜資源,，愛護(hù)環(huán)境的行為習(xí)慣。

2,、學(xué)校建立健全節(jié)能環(huán)保制度,。要求后勤人員加強(qiáng)對學(xué)校水、電路及設(shè)備的日常管理工作,，有計(jì)劃的淘汰和改造部分嚴(yán)重破損,、老化和超期使用的設(shè)備，努力降低能耗,。要求教師循環(huán)使用教科書,、教參。為推動我校高效節(jié)約型校園的建設(shè)獻(xiàn)出自己的一份力量,。

4,、全校開展以節(jié)約資源為主題的征文比賽，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注生活中的節(jié)約方式,，學(xué)習(xí)和尋找節(jié)能的竅門和方法,。

5、學(xué)生自制小報(bào)《我與綠色校園》,。增強(qiáng)學(xué)生的憂患意識和環(huán)保意識,，達(dá)到自我教育的目的。

6,、組織一次全校性的“節(jié)能減排”知識競賽,，對表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生授予“節(jié)能環(huán)保小衛(wèi)士”的光榮稱號。知識競賽將以節(jié)能,、節(jié)水,、節(jié)地、節(jié)糧,、節(jié)材等為內(nèi)容,，出題展開。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注生活中的節(jié)約方式,，學(xué)習(xí)和尋找節(jié)能的竅門和方法,。

全校開展節(jié)能減排評選活動，評選“節(jié)能環(huán)保標(biāo)兵”若干名,。

個(gè)人年度計(jì)劃格式篇四

“凡成事者,，必定戰(zhàn)略”，我的20xx年，要做有計(jì)劃,、有目標(biāo)的事業(yè),，生活要規(guī)律，工作要有條不紊,。為了不要重蹈20xx年年初制定計(jì)劃擱置一邊的覆轍，為了20xx年的到來我能舉起雙手熱烈歡迎,，制定20xx年年度計(jì)劃,、月度計(jì)劃、周計(jì)劃及每日計(jì)劃,。

六項(xiàng)精進(jìn)：

1.書法：完成楷書,、行書課程，每天一頁書法練習(xí),。

2.讀書：一年目標(biāo)50本書,，每天一頁深度閱讀好書。

3.寫作：一年目標(biāo)15萬字,，每天500字的寫作輸出,。

4.工作：每天一頁計(jì)劃書，7:30之前完成,，工作遵照計(jì)劃書執(zhí)行,。

5.生活：早上6:00前起床，晚上23:00前入睡,。

1.每月1日前制定月度計(jì)劃,，目標(biāo)要可量化，可執(zhí)行,。每月30日復(fù)盤,，完成打鉤，未完成加入下月計(jì)劃中,。

2.每月計(jì)劃圍繞年度計(jì)劃做細(xì)化,，如果當(dāng)月有新的任務(wù)，靈活協(xié)調(diào)時(shí)間,。

3.每月30日復(fù)盤文500字,，上傳博客。

1.周計(jì)劃主要圍繞工作重點(diǎn)制定,，對于繁瑣,、冗長的工作要學(xué)會借力，不能一股腦兒全攬著,，否則不但做不好自己手頭工作,，反而一事無成。

2．每周日晚復(fù)盤文500字,，上傳博客,。

1.早6:00起,，晚23:00睡，早7:00上班,，過去的一年執(zhí)行很好,，20xx年繼續(xù)執(zhí)行。

2.早7:30前制定當(dāng)日分時(shí)段工作計(jì)劃,，1小時(shí)工作法,，每一個(gè)小時(shí)為一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，中間休息10分鐘,，提高工作效率,。

5.遵照每天一頁書法，每天一頁閱讀,，每天一篇輸出,，每天一頁計(jì)劃，做好“四個(gè)一”,。

制定20xx年度計(jì)劃的目標(biāo)是打造個(gè)人里程碑,，計(jì)劃是為了自制，管是為了不用管,。執(zhí)行力強(qiáng)的目標(biāo)是養(yǎng)成習(xí)慣,，成就自己。

個(gè)人年度計(jì)劃格式篇五

工程質(zhì)量安全是工程建設(shè)的永恒主題,。今后一個(gè)時(shí)期,，隨著國家和我市城鎮(zhèn)化對基礎(chǔ)設(shè)施投資的加大，一大批面向基層,、惠及群眾的民生工程和重點(diǎn)項(xiàng)目陸續(xù)上馬,，確保工程質(zhì)量安全尤為重要，必須常抓不懈,。

（一）全面加強(qiáng)工程質(zhì)量管理,。以落實(shí)工程質(zhì)量責(zé)任制和健全質(zhì)量信用體系為重點(diǎn)，實(shí)施"精品工程"戰(zhàn)略,，開展魯班獎(jiǎng),、國優(yōu)工程、"泰山杯"和"天衢杯"獎(jiǎng)評選活動,，樹立行業(yè)質(zhì)量標(biāo)桿,，不斷滿足市場需求。20xx年力爭實(shí)現(xiàn)我市"魯班獎(jiǎng)"或國優(yōu)工程零的突破,。

（二）嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)管理,。認(rèn)真貫徹國家、省關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)一系列文件精神，積極開展"安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)建設(shè)年""安全生產(chǎn)月"和"安全生產(chǎn)齊魯行"活動,，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，進(jìn)一步提高建設(shè)、施工,、監(jiān)理等市場主體安全生產(chǎn)責(zé)任意識,。今年是市建委提出的三年消滅不合格工地的最后一年，要加大監(jiān)管力度,，確保如期完成目標(biāo)任務(wù),。深入開展深基坑、高支模,、腳手架和起重機(jī)械等專項(xiàng)整治活動，突出抓好各類開發(fā)區(qū),、城鄉(xiāng)結(jié)合部,、村鎮(zhèn)建設(shè)等重點(diǎn)領(lǐng)域的安全治理工作，加大違法違規(guī)行為處罰力度,，確保安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定,。要切實(shí)保障安全生產(chǎn)資金投入，提高企業(yè)安全生產(chǎn)條件,，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)民工工傷保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn),，提高企業(yè)安全事故賠付能力。強(qiáng)化重大危險(xiǎn)源監(jiān)控,，有效遏制施工安全事故發(fā)生,。認(rèn)真落實(shí)《安全生產(chǎn)許可證條例》和《安全生產(chǎn)許可證動態(tài)監(jiān)管規(guī)定實(shí)施細(xì)則》，以安全生產(chǎn)許可證延期換證為契機(jī),，淘汰清除不具備安全生產(chǎn)條件的施工企業(yè),。牢固樹立"以人為本、安全發(fā)展"新理念,，促進(jìn)安全管理水平不斷提高,。

（三）強(qiáng)化施工現(xiàn)場綜合管理。積極開展創(chuàng)建"十大樣板工程"活動,，全面提升施工現(xiàn)場綜合管理水平,。認(rèn)真落實(shí)建設(shè)部《建筑施工安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)意見》，完善安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制,，廣泛開展創(chuàng)建安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工地活動,，豐富提升安全文明工地創(chuàng)建內(nèi)涵，打造臨時(shí)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化,、安全防護(hù)規(guī)范化,、現(xiàn)場管理人性化的新型施工現(xiàn)場，提高安全防護(hù)水平，改善現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境,，保障職工合法權(quán)益,，推動全市安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作走向深入。

科技進(jìn)步是提升企業(yè)核心競爭力的有效支撐,，人才開發(fā)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義,。要依靠科技培訓(xùn)，搶占技術(shù)制高點(diǎn),，提高隊(duì)伍素質(zhì),，擴(kuò)大市場占有率，不斷增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力,。

（一）大力提高產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新能力,。建立以市場為導(dǎo)向、以企業(yè)為主體,、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,，強(qiáng)化原始性研究和集成創(chuàng)新，加大引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新的能力,，提升產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)水平,。鼓勵(lì)我市有條件的建筑企業(yè)研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利和專有技術(shù)，創(chuàng)制具有自身特點(diǎn)的企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工法,。支持企業(yè)加強(qiáng)節(jié)能,、環(huán)保、智能化等重大關(guān)鍵技術(shù)和尖端施工技術(shù)的聯(lián)合攻關(guān),。在德建集團(tuán)取得省級技術(shù)中心和天元集團(tuán)取得市級技術(shù)中心基礎(chǔ)上,，支持所有企業(yè)建立企業(yè)的技術(shù)中心，以增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力,。

（二）加大科技成果推廣力度,。選擇一批先進(jìn)、成熟,、適用的產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新成果,，加快引進(jìn)轉(zhuǎn)化和推廣應(yīng)用，重點(diǎn)推廣資源節(jié)約,、生態(tài)環(huán)保,、新型墻材、太陽能建筑一體化技術(shù)和產(chǎn)品,；推廣應(yīng)用高性能,、低材耗、可再生循環(huán)利用的建筑材料和先進(jìn)適用的裝修成套技術(shù),；加快太陽能光熱系統(tǒng)和可再生能源建筑的推廣應(yīng)用,。組織實(shí)施建筑業(yè)科技示范工程,，發(fā)揮示范帶動作用，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化,。

（三）大力開展多層次的人才培訓(xùn),。適應(yīng)當(dāng)前技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，大力實(shí)施立體化人才培訓(xùn),，努力培養(yǎng)造就一大批以企業(yè)家,、職業(yè)經(jīng)理人、建造師為主體的高級管理人才隊(duì)伍,；以關(guān)鍵崗位人員,、企業(yè)技術(shù)骨干、特種作業(yè)人員為主體的專業(yè)人才梯隊(duì),；以技工,、高級技工、技師為主體的一線作業(yè)隊(duì)伍,。深入開展普遍性的崗位練兵活動,，組織多種形式的技術(shù)比武、勞動競賽和技能大賽,，提高普通工人技術(shù)等級，提高一線人員操作技能,。要嚴(yán)格落實(shí)持證上崗制度,，積極爭取相關(guān)政策支持，加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理,，確保教育培訓(xùn)工作高效有序,、健康發(fā)展。

以規(guī)范市場主體行為為主線,，以加強(qiáng)工程承發(fā)包行為管理為重點(diǎn),，加大違法違規(guī)行為查處力度，促進(jìn)建筑市場秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn),，努力改善建筑業(yè)生存發(fā)展環(huán)境,。

（一）嚴(yán)格查處市場主體違規(guī)行為。積極開展整頓規(guī)范建筑市場秩序執(zhí)法檢查,，查處建筑企業(yè)圍標(biāo)串標(biāo),、轉(zhuǎn)包、,、違法分包和拖欠工資行為,，切實(shí)解決企業(yè)管理層和作業(yè)層脫節(jié)、以包代管等問題,；嚴(yán)肅查處裝飾裝修過程中破壞結(jié)構(gòu)安全和使用有毒裝飾材料的行為,，嚴(yán)格控制粉塵,、污染物、噪聲,、振動等對居民的影響,。

（二）強(qiáng)化工程施工總分包管理，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)勞務(wù)用工行為,。嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)部《房屋建筑和市政工程施工分包管理辦法》,，形成規(guī)范有序的施工總分包市場秩序。完善建筑業(yè)主管部門要將施工總包,、專業(yè)承包,、勞務(wù)分包活動納入建筑市場公開交易，嚴(yán)禁場外私下交易,。施工總承包企業(yè)必須在資質(zhì)許可的范圍承接工程,；實(shí)行分包的項(xiàng)目，總承包企業(yè)必須使用自有隊(duì)伍完成工程主體結(jié)構(gòu)的施工作業(yè),；分包企業(yè)不得將承包的工程再分包給其他單位或包工頭,。