報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

銀行個人年終述職報告篇一

大家好!現(xiàn)在我主要就任護士長一職五年來,，對護士長這一角色的認識談幾點看法：

護士長是醫(yī)院科室管理工作的組織者和指揮者，在醫(yī)院管理工作中占有舉足輕重的地位,，尤其在醫(yī)療市場激烈競爭的今天,，護士長管理水平的高低，直接影響著科室乃至全院整體工作的全方位發(fā)展,，要想做一名稱職的護士長,，我認為應該做到：

1、作為一名管理者,，首先應該能夠調(diào)動科室的一切資源,，將之投入到能產(chǎn)生最隹效應的機會中去。

就我們兒科而言,，首先要善于發(fā)現(xiàn)科內(nèi)護理人員的優(yōu)點,，利用其優(yōu)點，指導其工作,，發(fā)揮個人專長,。其次，建立團隊精神,，要讓他們在協(xié)同工作中取得成績,，充分發(fā)揮個人力量。再者要抓住重點,，以點帶面,，發(fā)揮設備優(yōu)勢和個人優(yōu)勢。

2,、要與時俱進創(chuàng)造性的開展工作,。標準不只是為科室做出多少成績，而是要讓患者滿意,。

3,、逐步探索工作中量化考核標準,，徹底打破中鍋飯，調(diào)動大家的工作積極性,，變“被動護理為主動護理”使責任分明,、優(yōu)劣可視，真正體現(xiàn)了多勞多得,，同時也為病人提供了最隹報務,。

1、加強自身

學習

2,、在日常工作中熱情、誠懇,、寬容,，經(jīng)常樹立好榜樣，向別人看齊,，只有這樣才能達到下屬全身心的投入與支持,。

3、不管在什么條件下都能有一個清醒的頭腦,，一個平衡的心態(tài),，井然有序地合理安排好人力、物力,，使科室護理工作正常運轉(zhuǎn),。

4、與科室護士之間建立起相互信任,、激勵,、鼓舞和支持的人際關系，以便在護理管理工作中獲得最佳的心理效益,。

5,、醫(yī)院是一個整體，因此應建立好科與科之間的協(xié)作關系,。使科與科之間互幫互助,，形成濃郁的合作氛圍。

總而言之,，護士長是個艱辛的工作,，我一定再接再厲做好自己的本職工作，并努力培養(yǎng)醫(yī)護人員,，令醫(yī)院的綜合業(yè)績更上一層樓,，做出自己應有的貢獻。

銀行個人年終述職報告篇二

尊敬的領導：

您好!

首先借此機會向?qū)W校領導和全體教職工對我工作的一貫支持和幫忙表示衷心的感激,。

20__學年度即將過去,，作為學校總務副主任和學校安全管理代表,。在學校黨總支和校長室的領導下,，工作中本人努力做到摸實情、說實話,、干實事,、求實效、工作到位不越位,、恪盡職守,、塌實做事，清正廉潔,。能服從學校的統(tǒng)一安排并根據(jù)總務工作的特點,，經(jīng)常放棄休息到校工作。現(xiàn)就我本學年的工作向大家匯報如下：

提高理論水平是做好工作的基礎,，平時注重把學習擺到重要位置,，學習相關法律法規(guī)，關心時事政治,，參加學校黨總支組織的各類學習考察活動,，努力提高自我的業(yè)務素養(yǎng)。

作為總務副主任能認真履行職責,，身體力行,，配合總務主任做好后勤各條線的管理工作。在學校黨總支,、校長室的領導下,，緊緊圍繞學校“規(guī)劃”的實施和總務處工作計劃以及教育教學工作的需要,，帶領全體后勤人員較好地完成了各項常規(guī)工作,。同時，我們在隊伍管理上以抓制度落實,、抓崗位職責為原則,。提倡團隊協(xié)作精神，奉獻精神,，樹立全心全意為教育教學服務和服務育人的思想,。總務各部門在做好本職工作的同時配合完成了學校開展的各項大型活動如：各類教學展示活動,、國家級考試試區(qū),、區(qū)教育局在我校召開的各類會議等活動的籌備和布置工作,。

強化國資管理是學校后勤管理工作中的一個重要方面，我們堅持每年一次財產(chǎn)清理,，及時做好報損報廢工作,，做到帳物相符，學校資產(chǎn)管理工作被評為__區(qū)教育系統(tǒng)先進單位,。

在學校工程維修及設備配套工作中配合總務主任工作,，根據(jù)財政預算項目和學校工作特點，努力抓住時間接點合理安排,，到14年底相繼完成了車輛更新,、教師及學生宿舍(包括__班學生宿舍)空調(diào)器的更新、實驗室裝修工程,、實驗室儀器設備的采購,、專用教室及心理咨詢室的裝修工程、專用教室設備采購,、運動場維修工程,、科技館裝修工程等的采購、驗收和審計請款工作,。15年財政預算項目目前已經(jīng)在安計劃實施,，其中視頻監(jiān)控更新項目已經(jīng)完成招投標工作，爭取在暑期中完成,。為學校教育教學工作的有序開展供給了后勤保障,。

學校安全工作關系到社會的穩(wěn)定，關系到學校教育教學工作能否正常開展,，它的職責重于泰山,，必須常抓不懈，警鐘長鳴,。我校作為__市寄宿制高級中學又是__區(qū)安全保衛(wèi)重點單位,，我深感職責重大。本學年度在區(qū)企保協(xié)會,、區(qū)公安局內(nèi)?？啤⒕請@新區(qū)派出所,、區(qū)教育局和學校領導的關心指導下主要做了以下工作,。

1、學校安全工作緊緊圍繞學校安全這一主線,，經(jīng)過內(nèi)保工作會議,、互訪等形式加強與上級主管部門和兄弟單位的聯(lián)系交流，及時安排好節(jié)假日的行政值班和做好相關資料的整理，使得各項工作有序開展,。

2,、配合學校安全職責制的實施，完成了學校內(nèi)部安全工作三級職責簽約,。

3,、隨著__地區(qū)汛期的到來，協(xié)助總務主任一齊提前布置并完成了對學校各建筑房頂下水道的清理疏通,。

4,、作為區(qū)消防安全重點單位,，結(jié)合新消防法的實施,。在平時的工作中，認真貫徹有關文件精神,，堅持以防為主,、防消結(jié)合的原則，認真做好每月一次校內(nèi)消防設備,，疏散通道的安全檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。及時做好臺賬記錄和相關信息上傳工作,。

5,、把好學校門衛(wèi)關是維護學校安全的有效措施，我們認真貫徹落實了___市教委,、區(qū)教育局的有關通知精神,，對外來車輛、人員進出學校嚴格辦理出入登記手續(xù),。

6,、主動加強與上級主管部門聯(lián)系，結(jié)合社會上出現(xiàn)的各類詐騙等刑事案件動態(tài),，采用張貼,、發(fā)放宣傳資料等形式進行宣傳。與__聯(lián)系落實采用展版形式對學生進行交通法規(guī)及交通安全的宣傳教育,。

7,、根據(jù)上級要求配合學校及學生處工作，聯(lián)系菊園新區(qū)派出所干警來校對全體師生進行“防詐騙”講座及學生寒,、暑假期間的安全知識講座,，提高了廣大師生的自我防范本事。

作為學校工作人員,，不管處在那個工作崗位,，人人都是德育工作者。為此，我能以較高的師德行為規(guī)范約束自我,，努力做到為人師表,。在與新疆班學生結(jié)對工作中，異常是她(他)們剛到預科班學習時,，我經(jīng)常利用休息時間找他們談心,，幫忙他們解決生活上和學習上存在的困惑，使他們都較快地融入到了新的學習和生活環(huán)境中,。每逢新疆部組織學生外出活動或返疆返校,，我都能夠放棄休息參與工作。

回顧過去,，展望未來,。新的工作任務在等待著我們。作為總務副主任只要在這個崗位一天,，我都將盡自我所能,，協(xié)助總務主任努力將工作做得更好。我明白在以往的工作中還存在著許多不足,，真誠地期望大家給以批評幫忙,，讓我們攜手共創(chuàng)__一中完美的明天而努力。

多謝大家!

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銀行個人年終述職報告篇三

尊敬的各位領導：

下午好,！本人作為基層普通一名工作人員,，正常大部份時間職守在財政服務的第一線，因此,，時刻牢記黨的政治原則,，并把自己立場和一貫的作風運用到工作中，即,；憑黨紀,、講良心、注實效,。具體工作中就是：方便快捷講方法,、憑心辦事是前提、注重實際看效果,。用時代的精神武裝自己的頭腦,，不斷學習和提高。在工作中決對不會以權(quán)謀私,，不講原則,。在做人做事中時刻注意做人的道德良知，要對得起家庭,，對得起黨委政府領導所給予的關心?，F(xiàn)將一年來的工作和生活情況作簡要的總結(jié)匯報：

多年來,我始終把理論學習與業(yè)務學習擺放在首位，堅持恒心的態(tài)度，自覺努力學習,，全心全意為人民服務,，永葆先進性的人生追求。今年11月份按組織安排脫產(chǎn)在黨校學習二十天,，我很珍惜多年來難得的機會,，一天都沒有缺習，通過學習,，讓我這個坐井觀天之人,，深深地感到，井外天之大,，世界多美好,，受益匪淺，終身難忘,。

本職工作忠于職守在財政服務大廳第一線,，為涉農(nóng),、強農(nóng),、惠農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)服務，做到各項財政補貼及時準確無誤地到達農(nóng)戶賬戶上,，全年發(fā)放各種財政涉農(nóng)補貼款項近40項,，補貼資金達380多萬元，受惠農(nóng)戶達2.40萬多戶（批次）,。

為了本鎮(zhèn)集體資產(chǎn)盤活盤盈,，配合政府和部門領導了解集體資產(chǎn)的分布情況，并進行了招租,、收租等管理工作,。實施動態(tài)長效管理，使集體資產(chǎn)保值增值,，越盤越贏,。截止年末創(chuàng)收近300多萬元，為青山鎮(zhèn)的非稅收入注入了一定的活力,。

三產(chǎn)服務業(yè)盡管工作做的少一些,，但在黨委政府強有力的領導下，也如期完成全年各項指標任務,。

分工桑種場的工作方面情況,；桑種場在領導正確、務實的工作作風影響下,，三控工作按政府文件規(guī)定,，監(jiān)測監(jiān)督到位，沒有出現(xiàn)過違規(guī)現(xiàn)象。黨務,、計生,、征兵、綜治民調(diào)等等工作沒有一樣違規(guī)違紀,，依照政策常規(guī)運作,，民風民俗進一步文明和提高。

1,、今年突擊性的搬遷工作,，積極投入，或早或晚或中午,、不定時地深入農(nóng)戶,，曉之以理，動之以情,，以常人的心態(tài)做好搬遷戶非常理性心態(tài)的思想工作,，使搬遷工作任務順利完成。

2,、（在搬遷工作中,，雖然身負工傷，在治療和病休后,，積極并努力投入到緊張的工作中,，通過起早貪黑、加班加點,，把治療和病休期的工作一并補做完成,，沒有影響政府和部門工作。）

3,、每年年底為政府突擊性頻繁外出結(jié)算各類各項資金,，從未錯算過一筆，都是如期按實到位到位到賬,。

在日常工作中沒有支付過貴重物品的發(fā)票,；在日常生活中也沒有參加過賭博、或者為賭博提供條件,；更沒有違反過其他許多廉潔自律規(guī)定的情況,。

總之在日常工作和生活中所取的這些良好行為狀態(tài)和成績都離不開領導的關心、部門的支持和同事們的幫助,。當然,，工作中也存在不足之處，我將在今后盡快改進和完善,，更好地努力工作,，保持潔身自好,、清潔廉潔，時刻保持著清清白白做人,，明明白白做事的法理和情理的準則,。

今后，我將以創(chuàng)建“群眾滿意農(nóng)村基層站所”為契機,，克服不足和困難,，不斷探索和創(chuàng)新工作，與時俱進,，為青山鎮(zhèn)建設億元濱江新鎮(zhèn)而努力工作,，并做出更好的成績。同時讓國家陽光涉農(nóng),、惠農(nóng)政策工程得到進一步完善,，將好事做好、做實,，讓群眾滿意,。

明年的工作計劃行程一律圍繞政府工作報告，如期進行,，努力實現(xiàn)有關自身工作方方面面的任務,。

銀行個人年終述職報告篇四

尊敬的各位領導、同志們：

大家好,！

時間如箭一樣地飛逝著,?；仡櫟焦緓年來,，總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺,，20xx年主要工作地點是xxx,，現(xiàn)將工作情景作出如下總結(jié)：

首先，就我個人而言,。我很感激公司能夠給我一個學習與提高的舞臺,，感激你們對我的關照！半年來,，我學習了很多產(chǎn)品知識,，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的,，并且還存在著很多自身的一些問題和不足,。

其次，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場行情不斷變化,，導致公司上半年的業(yè)績不是很夢想,，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌,，總覺得工作情緒有些壓抑,！時常反省自我，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙,，可是心里老是有些顧忌,，感覺自我還不夠成熟，總懷疑自我這個時候還不適合去做業(yè)務方面,，只是想多些時間讓自我成長起來,，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定,！

我們在多個地方進行了促銷,，在促銷策劃上頭沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷活動還是取得了必須的效果,，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的,。良好的開端便是成功的一半,。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來,。堅持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間,、形式、規(guī)模和力度,，放大營銷資源的促銷功能,。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理,，爭取廠商的政策支持,，適應市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化,，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來,，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實,。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析,，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進行了更加詳細的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理,。經(jīng)過這樣緊張有序的半年,，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫

了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡便中走出這一年,，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要,。

1、制定銷售目標,。20xx年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣,，進行人員細分,，并根據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務,。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務,，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善。

2,、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格比較強烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高,，沒有構(gòu)成比較懸殊的價格比較,。在品牌較強的局勢下，這種價格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3、應收款回款難準時,。受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期，應收票據(jù),、應收賬款,、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時,，影響了公司的整體運作,。

1、質(zhì)量的改善,。在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2,、價格方面,。在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整適合的價格標準,，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利,，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時,，能夠適當?shù)倪x擇時機,，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構(gòu)成一個良好的口碑,。

3、加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風險,。在貨款回籠方面，整個部門都構(gòu)成共識,，將該項工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗教訓,，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制,，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理，取得了必須效果,。

4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺,，提高網(wǎng)絡銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局,；同時,，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5,、隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機,，認真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作,。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情景進取派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務本事，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關系,；

（2）不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,；

（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要；

（4）做好售前,、售中,、售后服務。上半年,，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂,。依靠我們上級的`信任和指導,，依靠領先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念,，良好的服務意識,，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部,、員工隊伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的,。在未來更長的工作生涯中,，我會更加嚴格要求自我，踏實地做好每一件事,。我熱衷于這個行業(yè),，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情,，也很有行動力,，心中更是充滿了夢想,。目前,，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中,，我相信在不久的將來,，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必須能夠盡早的實現(xiàn),！我更加期望,，公司能夠給我信心與勇氣,，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就,！我深信,，只要交待安排給我的事,，我會盡心盡責的去完成！我會不斷加強學習,，拓寬知識面,，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識,；本著實事求是的做事原則,，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點,；團結(jié)一致,，勤奮工作，共同提高,，維護公司利益,，進取為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績,！

我深信,，在公司的正確領導下，只要我全體干部,、員工堅定信念,，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作,，以小目標實現(xiàn)大目標,，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印,，必須能出色完成任務,，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年！

述職人：xx

20xx年x月x日

銀行個人年終述職報告篇五

尊敬的領導：

您好!

我有幸成為xx公司營銷部一員,，回顧和總結(jié)過去,，在領導、師父和同事的支持,、幫助下,，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將一年來的工作情況,，作一簡要匯報：

在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識、心理學),，堅持一邊工作一邊學習,。用正確的世界觀、人生觀,、價值觀指導自己的工作和學習,，結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學,。一年來,，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范,，使我受益匪淺,，收獲甚豐。其次是向師父學,，作為一名業(yè)務人員,，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的,，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務員,，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時他必須要學習產(chǎn)品技術知識，如不虛心學習,，積極求教,，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此,，單位里的每位同事都是我的老師,，堅持向領導、師父和同事學習,，取人之長,，補己之短，努力豐富自己,、充實自己,、提高自己，基本適應了本職工作的需要,。只有不斷地虛心學習求教,，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

在實際工作的一年時間里,，我個人無論是在思想境界,、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西,，而且沒有理由不珍視這份工作,，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時,，加強對其它工作的了解和掌握,，盡快適應本職工作的需要,。“干一行,，愛一行,，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時,，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié),，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作,，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài),。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到銷售工作中,，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。

作為業(yè)務員,，我們走在第一線上,，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào),，我們在外不是孤立的,，從xx公司的投標情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪,，因此我非常珍視在這個崗位上工作,。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中,。

一個人有缺點并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題,，才能在不斷的總結(jié)中成長進步,。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處,。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強,，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

銀行個人年終述職報告篇六

20xx年即將逝去,，這是我步入xxx的第x年,，在領導的指導、關懷與幫助下,，我不斷提高一個基層人員的工作能力和素質(zhì),，保持以學為主的謙虛態(tài)度和本著以部門為出發(fā)點，踏實工作,，勤勤懇懇,，緊緊圍繞部門全年目標而努力，認真做好自己的本職工作,，為了總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓,，更好的開展今后工作，現(xiàn)將具體情況匯報如下：

在社會這個大家庭,，為了能夠在生活,、工作過程中，與同事建立一種和諧的人際關系,，我始終堅持“干工作先做人”的原則,，不斷學習，戒驕戒躁,，虛心謹慎,，接受領導的教導，不斷加強自身思想道德修養(yǎng),，端正做人,、做事應有的正確態(tài)度，為自己各項業(yè)務工作的開展作好鋪墊,。

工作之余,，我努力學習統(tǒng)計專業(yè)以及其涉及的方面信息，除此之外,，我仍舊密切關注國家,、省、市及其他信息網(wǎng)站,，及時了解掌握相關科技行業(yè)動態(tài),，不斷開拓自己的視野。堅持走“活到老,，學到老”,、“終身學習”的學習路線，時刻不忘多看,、多記,、多了解，為自己各項工作的開展打好扎實基礎,。

將近一年的工作中,，我認真對待每一天的工作,，在遇見問題的情況下，及時與領導,、同事溝通,，以最妥善的方式去解決每一件事情，堅持以部門,、單位利益最大化為目標,，以單位的規(guī)章制度嚴格要求自己。

要認識自己,，樹立信心,。要時刻檢查自己的不足和問題，及時改正,，虛心聽取領導和同事們的意見,。對自己要有一個認識，看到自身存在的問題又,，要增強責任意識,、危機意識、效益意識,，從小事做起、從點滴做起,，從自身做起,。樹立部門和單位的良好形象。走進單位后,，我深知我的每一句話每一個行為都需要負責,，所以做實事、少說話,、多干事這是我一直遵循的準則,。

一年來，我勤奮工作,、認真學習實踐,、尊敬領導、團結(jié)同事,、虛心求教,，嚴以律己，在各個方面都取得了一定進步,，但我深知這遠遠不夠,，以后的路還很長，我需要提升的空間仍然很大,。新的一年我將繼續(xù)踏實做事,。多學習專業(yè)知識,、做好高企數(shù)據(jù)采集工作，也希望拓展自己的業(yè)務范圍,，能一年比一年進步,。

銀行個人年終述職報告篇七

尊敬的上級領導：

中午好!首先，向各位作一個自我介紹,，我叫xx,，是xx餐廳的銷售主管，現(xiàn)在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報,。

從20xx年x月xx日任職后,，前幾個月主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務，后幾個月因工作的需要及領導的信任和自身發(fā)展的需要,，主要負責xx餐廳的營銷工作,。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從xx的演唱會到振奮人心的xx杯,，從xx杯再到xx演唱會,，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動,，xx餐廳同樣也在市場的打拼下,，掀起了經(jīng)營的高潮?；仡欉@幾個月來的工作,，主要有以下幾個方面：

1、抓學習教育,，激勵奮發(fā)向上

從任職以后,，我在xx餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解xx餐廳員工多數(shù)來于xx等不同地區(qū),，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異,，業(yè)務水平及服務意識不高，針對此種狀況,，我把自己所看到的不足一一列出病單,，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。糾正錯誤的管理方法,，進行理論的講解及實踐的練習操作,。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念,、菜品搭配,，規(guī)范八大技能實踐操作程序，通過學習,，使員工加強服務質(zhì)量,，提高業(yè)務服務水平,，當賓客進店有迎聲，能主動,、熱情地上前服務,，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙,，服務員應及時呈上煙缸等,。在四月份時，舉行了技能實操比賽,，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績,。其他服務員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習慣,，不懂就問,，不懂就學，相互求教,，也學到了很多知識,，精神風貌也越來越好，提高了工作效率,，不足的是操作細節(jié)還有待改善,。

前期，xx餐廳很多工作存在問題,，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度,，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等,。通過質(zhì)檢部領導的指導，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻,、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程,、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的注意事項,，每天進行現(xiàn)場督導檢查,，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助,。后期電話費用高,，配合吳經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上,，以及任何服務員一律不允許打市話等,，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。

真誠地與客戶溝通,，聽取他們的寶貴意見,，不斷改進并協(xié)調(diào),，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如,，有時客戶反饋“xx小炒肉”分量不足,，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋,，再加上我們認真的討論,、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量,，令顧客滿意,。

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案,，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作,，目前，我承接了x月份的五場婚宴工作,，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢,，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等,，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作,。

xx演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯,，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄,。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導,，通過xx杯,，我感受了團隊精神，在xx演唱會期間,，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐,，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費,，再到xx演唱會,，承接了自助餐xx用餐，其中餐標80—100元標準等,。

利用每周六,、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐,，目前前來旅行團消費最多的是旅行社,、旅行社、國旅、旅行社等,，通過接待團餐,，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用,。并利用接待團餐的機會,，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作,。

總之,，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深,，同時也深感自己的不足,，目前，外面的市場還沒有完全打開,，需要我繼續(xù)努力,，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學習,，提高自己,，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習；

2,、認真做好本崗位工作的同時,，不斷開發(fā)新的客戶群體；

3,、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作,；

4、有計劃性地安排好營銷工作,；

5,、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系,，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作,；

6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務,。

十分感謝各位領導!謝謝!

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年x月x日

銀行個人年終述職報告篇八

尊敬的公司領導，各位同事：

大家好,！

我20xx年大學畢業(yè)以后,，一直在廈門從事人事管理相關工作，相繼任職于廈門松下電子信息有限公司人力資源部及廈門某國家機關部單位下屬企業(yè)協(xié)會,，曾經(jīng)擔任過：培訓專員,，培訓主管，人事主管，企業(yè)協(xié)會秘書長職務,。20xx年8月25日,，我進入xx有限公司，安排我做人力資源部經(jīng)理,，主要負責績效和培訓工作,。

8月25日-8月30日

翻閱了公司組織結(jié)構(gòu)，各部門職能,，制度,，崗位說明等文件，對公司的框架有了初步認識,；

9月1日-9月6日

根據(jù)自己對人事工作的認識及在對公司的初步了解中發(fā)現(xiàn)的問題,，書寫了《關于xx人力資源管理的設想》，全文分別從招人,，育人,，管人，留人,，裁人幾個部分加以闡述,；

9月19日-至今

⑴，19日第一次參加主管級以上會議,，獲知公司組織結(jié)構(gòu)扁平化改革的信息,，并接受上級交辦的組織，籌備述職會議的任務,；

⑵,，起草會議方案，編寫評分表格,，完備相關材料,，下達會議通知，主持會議,；

⑶,，準備對副總裁助理工作的述職報告

在這短短的一個月里，雖然目前還在試用期階段,，但是我從進入公司一開始就當自己是正式員工,，并積極的投入到了工作當中，因為做人事相關工作需要從全局上分析,，從細節(jié)上把握,，所以我迫切的想了解企業(yè)的決策和發(fā)展信息。

由于剛來公司不久,，欠缺主動和各位的溝通,，除了領導介紹的信息以外,，其余幾乎所有的信息需要自己摸索，感覺速度太慢,，在此也希望大家在今后的工作中,，我們彼此增進溝通，多多配合,。我即將開展的工作并不是我個人的工作,，而是這個崗位的工作，是有利于大家,，服務于大家的工作,，是關系到下到每個員工，上到集團公司利益的工作,，所以今后無論誰從事這項工作,，都請大家多多支持。

績效管理工作是人力資源管理工作中的核心工作,，也是最有難度的工作,，說難，是因為它涉及到公司上下每個員工的切身利益,，處理不好甚至會起到消極作用,。

很多情況下，人們會混淆兩個概念-績效管理和績效考核,?？冃Ч芾硎且粋€完整的系統(tǒng)，它由幾個部分組成：設定績效目標,；績效溝通與輔導,；記錄員工的績效，建立員工績效檔案,；績效考核與反饋,；績效診斷與提高。由此我們不難看出,，績效考核只是績效管理的一個環(huán)節(jié),。如果一味的追求績效考核，使績效考核脫離績效管理的體系而獨立存在,，會使得績效管理流于形式主義而失敗,。

我分析了一下，我們公司績效管理中有四個角色：

副總裁：提供支持,，推動績效管理向深入開展,；

負責績效管理的人員（本崗位）：制定績效管理方案，提供績效管理工具,，提供相關咨詢和幫助，對績效管理的實施，評估和改進進行組織等,；

直線經(jīng)理（主管）：績效管理的直接責任者,，對下屬員工的績效發(fā)展負責，幫助員工提升績效能力,，與員工保持持續(xù)的績效溝通,，輔導員工達成和超越績效目標。

員工：績效的"主人",，擁有并產(chǎn)生績效,。

需要強調(diào)的是，績效工作的執(zhí)行好壞和直接管理者對績效的管理認識之間存在重要的聯(lián)系

存在的問題：

崗位說明書不夠準確,，需要加以修改,，補充；

直接管理者對績效管理認識不夠,；

建議：盡快完善崗位說明,，并對直接管理者進行績效管理培訓，定期改善績效管理制度,。

在知識和人才的激烈競爭中,，企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，必須擁有一支高素質(zhì)的員工隊伍,，同時高素質(zhì)員工隊伍的建立,，需要企業(yè)不斷通過培訓提高其能力。

目前存在的問題：

1,、中層管理者在管理能力,，溝通能力等方面還有不同程度的欠缺，考慮到他們在企業(yè)中所處的地位,，他們更有必要接受培訓和指導,；

2、新人試崗沒幾天就離開了,，原因是沒有人帶領和告知他所面對的崗位職責,，介紹工作相關情況，沒有人帶領他融入企業(yè),，這和新人培訓有很大的關系,，為了保證我們?nèi)藛T的需求數(shù)量，我們不能讓經(jīng)過嚴格挑選,，面試的人員輕易流失,，這方面我們需要加強；4,，由于每日工作繁忙,，工作之余還要學習,，疲憊感導致員工熱情不高，培訓形同虛設,。

建議：

1,、加強中，高層管理干部的培訓,，課程設置上可分為：必修課程（本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標,，銷售團隊建立與管理，gsp質(zhì)量管理,，人力資源戰(zhàn)略管理課程等）,，管理技能培訓

課程（時間管理，溝通管理,，目標管理,，團隊建設等），提升和選拔培訓,。這部分將會使用一定的費用,，考慮到培訓的風險，公司可研究參加培訓的員工先支付一部分培訓費用,，等課程結(jié)束取得優(yōu)秀成績,，在公司工作滿一定時期以后，公司再報銷所有費用,。

2,、做好新人培訓，其實新人來公司試崗期間就開始了我們的培訓,，要求各個部門必須有專人負責帶領,，告知工作地點，告知直接領導是誰,，告知工作內(nèi)容等,，并對新員工對工作提出的問題耐心詳細解答；

3,、培訓要有針對性,，作為業(yè)務員,，采購員,，開票員是企業(yè)的窗口，工作中體現(xiàn)著企業(yè)的形象,，必須規(guī)范禮儀,，加強銷售技能,，改善工作態(tài)度,，直接主管應該將此作為工作的重點；

4,、只要能讓員工掌握了該掌握的技能，形式和方法如何并不重要,；

5、提高員工參與培訓的積極性,，建立公司人員培訓檔案,，將培訓經(jīng)歷和培訓成果與個人考核，升職建立聯(lián)系,，建立激勵機制,，讓員工感受到，公司重視對他們的培養(yǎng),，認可他們的進步,，形成全公司整體學習，不斷提高的良好氛圍,。

除了績效管理和培訓工作以外,，我還要完成副總裁交辦的其他非預見性的工作任務。

在工作中我會注意自己副總裁助理的角色,，對內(nèi)要對副總裁負責,，對外要做到謹言慎行，時刻注意自己的辦公形象,，言行,，舉止，著裝要得體,，做事高標準要求自己,，在處理事務上，要思維嚴謹,，執(zhí)行迅速,，保證工作及時，高效,，無誤的完成,，平時要多學習管理知識，多鍛煉心理素質(zhì),，彌補知識缺口,，加強自我能力的提高,。

1、了解公司信息方面：

我會通過兩個途徑進行了解,，一個是參與修改崗位說明書,，一個是加強溝通，交流,。在確定崗位以后,，我會按組織結(jié)構(gòu)圖，從上級到下級,，和各個崗位負責人聯(lián)絡,，修改崗位說明書，明確崗位職責,，期間對于不懂的地方,，我會求教于相關人員，在與各個部門人員的交流中加深對企業(yè),，對組織,，對部門，對崗位的,，對職能,，對流程的理解；崗位說明書是每個員工工作的指導,，是績效管理和開展培訓的依據(jù),，在進行修改崗位說明書這項工作中，我會和徐總溝通,，明確每個崗位負責人的責任,，目標做到部門與部門之間，崗位與崗位之間的工作沒有空隙,，做到合理分配工作,，做到崗位職責明確；每個季度根據(jù)實際情況在內(nèi)容上,，加以微調(diào),。

2、績效管理方面：

崗位說明書確定以后,，與領導研究討論新一年績效管理方案并實施,。第一步收集員工對以往績效管理的意見與建議，召開主管級以上會議,，對現(xiàn)存問題加以整理和分析,，研究有針對性的績效管理方案-部門階段型方案；第二步明確每個管理者在績效工作中的責任與角色；第三步試行新方案三個月,，三個月后針對問題改進,，當績效方案可以正式實施后，每季度根據(jù)崗位說明書及實際情況做微調(diào),。第四步每個月與全體員工面談一次,，加強公司和員工的溝通，促進績效方案的優(yōu)化,，以及促進績效方案的執(zhí)行,；第五步加強直接管理者對績效的培訓。

3,、培訓工作方面：

第一步設計培訓需求調(diào)研方案（包括對所需課程的分析,，對培訓對象的分析）；第二步擬定階段性培訓計劃（視改革變動加以調(diào)整）,；第三步做好培訓費用預算；第四步組建內(nèi)部講師團隊（各部門專業(yè)人士）,；第五步組織開展培訓,，建立培訓檔案，與考核,，升職掛鉤,；第六步對培訓效果進行評估。第七步將培訓結(jié)果納入考核,。目標做到,，在嚴格控制培訓經(jīng)費的同時，提供員工所需要的培訓,，以期提高員工業(yè)務水平,。

4、籌建接待處及文化角工作：

提出設計方案,，做好資金預算,，把好購買設備質(zhì)量關，把好書籍選購關,，目標做到,，給秘書提供良好，便利的工作環(huán)境,；給來訪客戶提供良好的等待和休息的環(huán)境,；給員工提供可以免費借閱書籍，不斷學習知識技能,，不斷豐富自己的環(huán)境,。

做事認真，主動,，積極,，但是做事考慮還不夠周全,，今后還需要不斷學習。

結(jié)束語：

我來公司不久,，所以對公司的了解還不夠深入,，以上內(nèi)容如果有欠妥的地方，請大家直接告知并多提意見,，我會分析后改進,，謝謝大家！

銀行個人年終述職報告篇九

時光流逝,，進入公司至今,，已有將近x年的時間，回首過來的這一年,，想起跟大家在一起工作的每一天,，我都覺得很榮幸，因為能與各位同事共同學習共同進步,，我也在大家的身上學到不少的知識,，個人的社會交際能力與職場工作技能也有一定的提高。這一年以來我心中的感受便是要做一名合格的員工不難,，但要做一名優(yōu)秀的職業(yè)人就不那么簡單了,。我認為：一名好的職業(yè)人不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè),，而且在思想政治上,、業(yè)務能力上更要專研。我作為一名年輕的工作者需要學習的東西還很多很多?，F(xiàn)就工作一年以來的工作內(nèi)容與工作心得匯報如下：

自二月以來,，在公司高層領導以及同事幫助下，有幸參與了泊銀科技要打造“泊銀”牌食品安全檢測試紙,、試劑的研發(fā)項目,，并在其中付出了自己的綿薄之力。從最初的化學實驗室建立的方案建立和化學實驗室試劑儀器的采購,，并到試劑儀器的使用,，自己都能參與其中。在同事的幫助和指導下,，自己也學到了不少的專業(yè)知識,，有些課堂上沒有學好的專業(yè)知識也進行了鞏固，我們相互探討,，相互合作,，把公司所要研發(fā)的試紙、試劑做出來，并按照一定的時間進行查新,，發(fā)現(xiàn)有問題的及時進行改進,。此外，還按照公司的需求,，編寫了試驗報告,。

在研發(fā)部同事的合作幫助下，我們順利的完成了公司的研發(fā)指標與項目,，雖然某些項目上受到了瓶頸的限制,，收效甚微，但是在公司的整個戰(zhàn)略發(fā)展項目上我們也做出了喜人的效果,，前后共計研發(fā)了百來個產(chǎn)品,，在我們所學的化學專業(yè)領域結(jié)合著公司的發(fā)展實際，我覺得真的驗證了“一分耕耘,，一份收獲”,，研發(fā)部每個人員都付出了很多，而且能夠較好地完成本職工作,，做事較有條理,，工作適應力逐步增強，對后期安排的工作,，現(xiàn)已逐漸得心應手。

工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,，但感覺有時各部門之間及本部門人員間的配合仍有所欠缺,，工作效率并非是最快的!

1、工作經(jīng)驗要不斷積累初出師門,，各方面的業(yè)務流程還不是很熟悉，得不斷的積累，不斷的總結(jié),。

2,、溝通技巧有待增強工作中出現(xiàn)的各種問題，可能是經(jīng)驗不足,，或者說話做事未作仔細的斟酌,，有些小事跟同事之間不能做到及時溝通，及時處理,，所以以后自己在這一方面得多加努力,，做到處事不驚，能夠冷靜思考,，說話做事行為方式要提高,，提升自己的修為。

根據(jù)工作中存在的不足，不斷改進,，提高自我工作意識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說這些日子以來工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠仔細認真,，但這一切的一切相信也會隨著新一天

的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定,，相信在以后工作中的我,，在研發(fā)這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!

以上是我對自己的一些缺點的總結(jié)及今后在工作中應如何去做好工作的想法,，我會在今后的工作中用自己的實際行動來做好每一天的工作,，請各位領導及同事在今后的工作中多多批評指正，我會努力成長為一名對公司有用的人才,。

銀行個人年終述職報告篇十

20xx年,，于我個人，注定不一樣,，因為,，同一個年度，體驗了兩種不同的角色,，同一個年度,，體驗了兩所不同的學校。上學期,，擔任育才二小黨支部書記,，下學期，擔任中路小學校長兼黨支部書記,。

不管是校長還是書記,，每個日子都忙碌、辛勞,、瑣碎,，但幸福、充實,、有價值意義,。我以一種如履薄冰的職業(yè)敬畏和崗位謙卑，希望自己作為管理者的言說和行為,，能與教師的思想共震,，能與孩子的心靈共生，能與家長的心意共鳴,。

在上半年的黨支部書記工作中,，我思考著如何著眼學校發(fā)展大局,，思考著如何創(chuàng)新支部與黨建工作，為學校發(fā)展提供方向性指導,，動力性支持與思想性引領,。與此同時，我又刻意不讓支部工作虛化,，將自己的職業(yè)角色做實,，始終將思維的觸角與行動的步子伸到教學第一線，與教研,、教導,、大隊、工會,，擰成一股繩,，形成巨大的黨建網(wǎng)絡，支撐并引領著學校的黨建文化,。

1,、情人節(jié)，元宵節(jié),，20xx年新學期第一天,，幾個特殊的時刻聚集在一起，無比美好,。我們黨支部不是為了完成任務,，不是做做形式，在這樣一個特殊的時間節(jié)點上,，想到了這樣一個特殊的群體──留守兒童,。“與留守兒童一起過節(jié)!”──志愿者們發(fā)出了這樣的呼吁,。就這樣，我們在“2”“愛一世”這個特殊的日子里開啟了我們的愛心幫扶志愿服務活動,。志愿者老師帶著孩子們一起讀繪本,、做游戲、送祝福,，這樣溫馨的活動讓孩子倍感溫暖,，志愿者們也再一次體驗到了教師職業(yè)的幸福與美好，讀懂了生命的價值,。

2,、為了更好地做好愛心直通車工作，黨支部組織xx名可愛的孩子與xx名富有愛心的黨員志愿者舉行了愛心結(jié)隊儀式,。通過每月一次的對話交流,，或解惑,，或游戲，或走訪,，通過多種形式,、讓這些孩子能夠敞開心痱與老師進行朋友式的交流，同時通過老師的一份愛心,，一份關懷,，點燃了每一個孩子的希望，喚起了孩子的生命潛能,。此活動在x月x日區(qū)政府黨委對支部的督查工作中,，得到梁仲書記的高度評價。

3,、《讀論語,，做智慧教師》是黨支部堅持了兩年的讀書活動，我們形成了制度,，每周一例會時間便開始了不同形式的交流與學校,，這種集體閱讀、深層次解讀,，對照運用的讀書方式贏得了老師們的極力支持與認可,。

利用特殊節(jié)日，通過特色活動,，借助專題讀書活動,，我們將黨建工作與學校常規(guī)工作緊密結(jié)合，既起到引領作用,，又深入到師生的具體工作中,，解決了實際的問題與困難，實現(xiàn)了活動重構(gòu)文化的念想,。

本年度是各基層踐行黨的群眾路線教育實踐活動的工作年,。我們按照局黨員的要求，從宣傳發(fā)動,，到深入學習,，從民主主議到批評教育，從整改落實到建章立制,，我們步步踩實,，利用教育實踐活動的契機，從師生的貼心人,。

我們走訪慰問退休教師,，噓寒問暖，了解他們的困難,，給予及時的幫助;黨支部牽手教研室,，開設“杏圃”課堂,，從年輕教師成長的問題出發(fā)，開設提高教師綜合素質(zhì)的課堂;黨支部聯(lián)合工會,，策劃了緩解老師壓力的舞蹈課,、插花比賽、羽毛球比賽,、健身操等活動,。老師們通過活動，愉悅了心情,，凝聚了團隊力量,。

下半年，走進了一個新的團隊,，來到了五一中路小學,。五一中路小學，擁有近七十年辦學歷史,，幾任領導與歷任教師薪火相傳,、孜孜以求，給學校奠定了堅實的基礎,，帶來了極好的社會聲譽,。但校規(guī)模卻一直很小。如何承傳學校的辦學文化,，讓學校不斷走向敞亮與高遠,，是本人履職后首要思考的問題。

我以為,，鬧中取靜,，小處見精，這才是我們的傳承,。不辭小,，不嫌小，不忘小,，小中見品質(zhì),，小處求精。小學校,，小團隊,，小孩子,，但它們又都是起點,，都指向大，指向人生成長的詩與遠方,。因此,，我的一切工作都是從小處著眼,，向高處遠眺。

七十年的學校歷史應該如同畫卷般在老師們眼前舒展,。如何找尋挖掘到學校的內(nèi)在文化,，開學第一周，我就深入到辦公室,，走進了三位老教師,，從范老師、袁老師,、廖老師那了解學校過去的精神,，現(xiàn)在的狀況，一起展望了學校未來的規(guī)劃,。

利用教師節(jié),、重陽節(jié)、元旦節(jié),，我們將退休教師請到學校,，帶到戶外，在輕松愉悅的活動中,，我們走進退休教師的心靈,，從老教師的身上讀到了職業(yè)的操守，讀到了教育的奉獻,，讀到了職業(yè)的謙卑,，讀到了職業(yè)的尊嚴。我們從老教師身上了解到了學校的沿革與變遷,，學校的精髓與內(nèi)核,。

xx月21日，畢業(yè)38年的7x屆學生來到了母校,，他們請來了原任班任曾xx老師,，與她們一起回憶過去的校園，一起回憶戶外的體驗勞動,，一起回憶班級的趣事,，她們戴上紅領巾，唱起了《東方紅》,，20余名學生來到了闊別38年的學校,，臉上全沒有歲月的滄桑，只有幸福而燦爛的笑容,，全是對學校與老師的感恩,，對過去美好學校生活的回味。

歷史,，雖然無法倒退,，但通過走訪,、交流、活動,，我們似乎已經(jīng)觸摸到中路小學走過的近70的榮光與驕傲以及未來的使命與責任,。

建立學習型的團隊，是我們的共識,。要求學生看書,，教師首先應該愛閱讀。開學初,，教研室根據(jù)全體教師的年段,、學科、喜愛,，征訂了200余本教育專著,，隨時為教師提供借閱服務。因為是老師提供的書目,，因為是老師愛看的書籍,，學校用不著硬性規(guī)定，自然有了借閱的需求,。我與老師們一起借書,、聊書，與老師們一起談論如何運用書上的理論影響,、改變我們的學生,。

如何讓一群充滿朝氣的年輕教師遵循老子提出的“道法自然”，讓課堂成為師生成長的互動場域?學校教研室以課堂為載體,，將教師引領到研究的幸福道路上,。學校校長作為管理者，失去了對教師的引領,，就失去了管理的根基,。在日常的教學中，本人承擔了一個班的品德教學,，教學之余,，我會用更多的時間走進老師們的課堂進行學習，課后的點評,，是最能促進雙方智慧形成的環(huán)節(jié),，因此，我能做到每課必評,，也許膚淺,，但擁有一種學習的態(tài)度。

x月份，兩年一度的智慧杯,，沖擊著原本安靜如水的常規(guī)教學，因為老師們有了成長的需求,，有了展示的欲望,，18堂課節(jié)節(jié)有亮點，堂堂有特色,。針對語文教學的特點,，我以《分享你的智慧，幸福你的成長》為題,，與老師聊教學目標,、教學環(huán)節(jié)、教學機智,，與老師商討文本解讀,、學情關注，每次交流,，于我,，都是的學習與成長。

每次外出學習回來,，我都會即時將學習心得在行政會,、教師會上進行交流或博文的形式，反思與內(nèi)化,。如參加了省校長專業(yè),，聆聽了李希貴的報告，回校后,，我就以《做順應人性的教育》與全校教師交流;在區(qū)政府聆聽了北京x中劉校長的講座,，我就以《喚醒靈魂》為題，與老師交流,。聆聽了張文質(zhì)教授的講座《回到每一個人的生命化教育》后,，我撰寫了《回到人的本質(zhì)》。

懷抱對生命成長的敬畏之心做教育,，恪守教育之道在于成全,，一切從兒童的天性與興趣出發(fā)，做孩子童年的守望者,，成為孩子童年生活的陪伴者,，是我對學校教育意義的理解。

迎新年慶元旦的活動正緊鑼密鼓地布署,，孩子們樂翻了天,。那是因為，我們打破了以往的唱歌、跳舞,，只拘泥于文藝的表現(xiàn)形式,，本學期，大隊部為了更好地尊重學生個性,，活躍校園生活,，在全校學生間舉行了“我是達人秀”的比賽活動。孩子們可以轉(zhuǎn)呼拉圈,、掰手勁,、削蘋果、劈木柴,，還可以玩魔術,、編小玩藝，這樣,，每個學生都可以走上舞臺,，施展自己的強項，極大的鼓舞了學生的自信,，激發(fā)了學生的生命潛能,。

小習慣，大品格,。為了讓學生有更好的習慣養(yǎng)成,，本學期，我們通過主題講話,、活動體驗,、環(huán)境熏陶等方式塑造學生的品格。

《我與中路小學一起成長》,，是我的開學典禮致辭,，我以真誠與謙卑贏得了眾多學生的喜愛與向上的力量;《吃營養(yǎng)餐，做健康人》是對全校學生在家吃早餐的倡議,，有了倡議,，家長更有了責任，學生擁有了衛(wèi)生與健康,，校園更有了文明與有序;《做一個有教養(yǎng)的五一中路孩子》是對學生習慣養(yǎng)成的要求與期許,。每次主題講話，我都是基于學校的具體實際,，以激勵學生的方式，從小的契入點開始,，給孩子一些正能量的滲透與引領,。

我們在校園的樓梯過道貼上小腳板，以積極的暗示提醒孩子行人靠右;我們給每個班級配備了綠色植物,，希望小孩子通過對綠色植物的養(yǎng)護，更加熱愛班級，熱愛學校,，熱愛生活;我們在圣誕節(jié),，裝扮成圣誕老人給每位到校的孩子送糖果,，讓孩子們感受到老師的用心付出與節(jié)日的美好,，學會分享,，學會珍惜……

懷感恩之心,，以謙卑的姿態(tài)走在學習的路上,，是我工作的意義追求,，我會一以貫之,。

20xx年x月x日

銀行個人年終述職報告篇十一

尊敬的領導、同仁：

大家好,！

我叫xx,，手術室副護士長,，20xx年由醫(yī)院各級領導的培養(yǎng)和關懷，科室領導的指導和支持,，同事的團結(jié)協(xié)作和鼎力配合,，圓滿完成了各項工作任務。總結(jié)有以下幾個方面：

1,、在科主任及護士長的指導下,，積極配合醫(yī)院謀劃東院區(qū)的前期設計畫圖、布局規(guī)劃并順利實施,。東院區(qū)如期開診,，保障了臨床科室的手術安全，雖沒能到東院區(qū)工作,，但依然倍感榮幸和自豪,；

2,、負責科室的護理人員的繼續(xù)教育培訓,，尤其是對n0級護士和實習生的帶教和培訓，針對婦產(chǎn)專業(yè)和手術室?？频奶厣?，制定了專門的的培訓計劃和考核標準與進級要求，使科室青年人才快速成長,，適應醫(yī)院的快速發(fā)展,，符合崗位要求；

3,、積極配合護士長做好科室的質(zhì)量管理,，完善了手術室的核心制度，細化了手術室安全生產(chǎn)管理,，制定了手術室護理人員的核心能力手冊,，督促各級人員認真執(zhí)行各項規(guī)章制度和技術操作規(guī)程，監(jiān)督檢查院內(nèi)感染消毒隔離制度的落實,、嚴防了醫(yī)院感染的發(fā)生,；

4,、積極配合科主任、護士長做好了對毒,、麻,、限劇藥的安全管理，做到了對搶救儀器,、設備的維護,、保養(yǎng);耗材的及時供應，保證的手術的順利進行和搶救的成功,；

護士長不在時能夠履行護士長職責,，參與手術室管理工作。能夠擔任手術室危重手術和疑難患者的護理工作,，及時解決圍手術期的護理疑難問題;能有效的進行對下級護士的臨床帶教和培訓任務,。能有效地組織實施搶救和突發(fā)事件的處理，做到了安全護理,。參加了學習心里咨詢師的課程,，更好的滿足了患者的生理、心里需要,，對患者實施了人文關懷,。

發(fā)揮著“橋梁”和“配角”的作用。我在其位,，司其職,，謀其政，展其能”是護士長負責的參謀和助手,，又是護士團隊的領頭羊,。工作中擺正位置 ，工作到位,，維護核心 ,。及時補臺，精誡團結(jié),，齊心協(xié)力,。自我強化素質(zhì)，獨擋一面,，以身作則 ,，遵章守紀。圓滿完成了20xx年的各項任務,。

1,、沒有參加過手術室專科理論知識的培訓,，在20xx年參加xx省手術室專業(yè)委員會舉辦的?？婆嘤?；

2、系統(tǒng)的專業(yè)知識掌握的不牢固,，竭盡所能的在20xx年有最大程度的提高,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銀行個人年終述職報告篇十二

各位領導：

現(xiàn)將年度黨委書記抓基層黨建工作情況報告如下,，請各位領導評議,。

（一）堅持黨在國有企業(yè)的領導。立足黨建,，圍繞經(jīng)營,，切實做到總攬全局，協(xié)調(diào)各方,，謀大局,，管大事，負總責,，黨委在企業(yè)中的領導核心和政治核心作用得到充分發(fā)揮,。

（二）認真履行抓基層黨建責任，貫徹落實民主集中制,。認真落實黨委會議事規(guī)則和“三重一大”決策制度,，切實做到重大事項由會議決策。做到認真落實,、扎實推進黨委會決策部署,，有效推進黨建重點任務落實。

（三）落實全面從嚴治黨,，壓實“兩個責任”,。帶頭自查任職回避和公務回避；親自安排清理“企業(yè)兼職”,；帶頭簽訂《廉潔從業(yè)承諾書》,；黨委成員帶頭自查風險點,，研究制定了風險防控措施,，與各基層黨支部簽訂黨風廉潔建設“兩個責任”責任書；建立清單,，分解任務,，傳導壓力，確?！皟蓚€責任”和“一崗雙責”在分公司落地生根,。

（四）堅持黨管干部、黨管人才,。加強對中層管理人員的監(jiān)督管理,，中層正職都報告了個人重大事項,；制定中層管理人員競爭上崗辦法；推進“兩報告一承諾”制度實施,；鼓勵參與集團公司內(nèi)部選聘,，拓寬優(yōu)秀干部和優(yōu)秀人才的上升通道和使用渠道。

（一）開展“兩學一做”學習教育,，狠抓基層黨建7項重點任務,。嚴把學習教育內(nèi)容，堅持規(guī)范步驟,，建立“三張清單”,，狠抓整改落實；結(jié)合黨員組織關系排查,，敢于碰硬,；按要求完成基層黨組織換屆工作；積極穩(wěn)妥開展黨費收繳專項檢查,，補交黨費萬余元,。

（二）落實年度黨建工作重點任務，統(tǒng)籌推進基層黨建工作,。組織5次黨委中心組集中學習,；認真開展整治拉幫結(jié)派搞小圈子等不正之風工作，以上率下,，全員簽訂承諾書,；分公司就省級文明單位進行了重新申報并成功通過年度認定；積極聯(lián)系駐地黨工委,，加入社區(qū)“聯(lián)合大黨委”,，主動參與區(qū)域化黨建工作。

（三）強化基層基礎,，嚴格黨的組織生活,。帶頭落實“三會一課”，黨委成員深入基層講黨課20人次,，其中本人講黨課5次,，在職黨員人人講黨課；落實談心談話制度,，我本人與分公司其他班子成員,、中層正職談話近50人次，分公司黨委成員也都進行了互談,，較好地落實了黨內(nèi)“六必談”制度,。

（四）注重典型帶動，充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用。主動參與指導選樹典型工作,，無償獻血活動,，深入學校、敬老院,、留守兒童家庭進行關愛幫扶,；開展“廉潔警示教育月”和主題黨日活動，組織中層管理人員和關鍵崗位人員到看守所接受警示教育,。

（五）突出問題導向,，推進工作創(chuàng)新。個人在黨的群眾路線教育實踐活動,、“三嚴三實”專題教育中查擺出的問題,，現(xiàn)已全部整改落實。針對個人在“兩學一做”中查擺出的13個問題,，建立了任務清單和責任清單,。3個問題得到即知即改，5個問題已限時完成,，其余5個需邊學邊改,、長期堅持。堅持問題導向,，在深入基層,、服務群眾、黨建幫扶,、隊伍建設等方面著力推進工作創(chuàng)新,。

（一）開拓創(chuàng)新意識不夠。黨委成員包括我本人,，缺乏市場意識,，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理知識普遍欠缺，存在“組建初期求穩(wěn)多,、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)緩一緩”的思想,，“甩開膀子，大干快上”的勢頭不明顯,，在貫徹集團黨委“一二三四五”發(fā)展戰(zhàn)略工作中創(chuàng)新措施不夠,，特別是在謀劃新發(fā)展、開發(fā)新產(chǎn)業(yè)上進展不大,。

（二）黨建責任落實不到位,。年度經(jīng)營目標壓力，特別是在上半年經(jīng)營預期尚不明顯的困難時期,，分公司黨委和我本人一定程度上存有“重業(yè)務、輕黨建”的思想，黨委委員“一崗雙責”落實不夠,。受此影響,，致使個別基層黨支部抓黨建工作主動性不強，在落實年度黨建重點任務上,，存有依賴心理和“先看看,、再等等”的惰性心理。

（三）服務職工群眾力度欠缺,。平時對基層單位工作開展情況的掌握主要停留在聽取匯報和群眾反映問題上,，深入基層一線調(diào)研指導少，與職工群眾面對面交流溝通不多,，主動問需不及時,，聯(lián)系服務群眾的渠道和方式比較單一，致使群眾工作的針對性和實效性不強,，黨組織的凝聚力,、向心力存有差距。

（四）以黨建促發(fā)展的綜合能力不足,。黨委成員和領導成員仍未擺脫固有的管理模式,、思維方式，對現(xiàn)代企業(yè)運營管控,、駕馭復雜局勢的能力不夠,。主要表現(xiàn)為在敏感問題和關鍵時刻缺乏大局意識、擔當意識和責任意識,，造成部分工作被動,，致使工資套改時個別職工越級上訪，以黨建促發(fā)展,、保穩(wěn)定的綜合能力不足,、效果尚不明顯。

（五）品牌意識不強,。滿足于按部就班落實基層黨建重點任務和日常黨務工作開展,，缺乏品牌意識、特色意識,，致使基層黨建工作缺少拿得出,、叫得響的黨建品牌和亮點，以致影響到基層黨建工作在黨員和職工群眾中的影響力,。

（一）加強學習培訓,，創(chuàng)新工作措施，在圍繞中心抓黨建上取得新突破,。一是明確黨委書記為黨委中心組理論學習第一責任人,，基層黨支部書記為本單位學習教育第一責任人，要求做到親自籌劃，親自組織,，親自參加,。二是適時安排分公司領導成員參加短時間脫產(chǎn)培訓。三是著手市場分析和項目調(diào)研確立分公司產(chǎn)業(yè)開發(fā)方向,，下半年完成項目可行性調(diào)研,。

（二）落實全面從嚴治黨，創(chuàng)新考核機制,，在落實黨建責任上取得新突破,。一是推行目標管理責任制，建立條目式清單,，強化責任落實,。二是壓實黨委書記管黨治黨“第一責任”和其他班子成員“一崗雙責”，形成有效的黨建工作機制,。三是將黨建工作考評結(jié)果作為年度績效工資兌現(xiàn),、干部調(diào)整任用依據(jù)，形成有效的考評,、激勵機制,。四是從嚴追究責任，分公司紀委加大對同級黨委,、黨委書記,、班子其他成員及基層黨支部、支部書記,、班子其他成員履行黨建職責不到位,、不積極、失職瀆職的問責力度,，堅持“一案雙查”,，依紀依規(guī)問責追責。

（三）建立黨委成員聯(lián)系基層黨建工作機制,，支持群團組織圍繞中心開展工作,，在團結(jié)服務職工群眾上取得新突破。一是建立黨委成員定點聯(lián)系幫扶基層黨建工作制度,。黨委成員包?；鶎訂挝稽h建工作責任落實，每月不少于一次深入聯(lián)系單位,，了解基層需求,，為職工群眾排憂解難；黨委書記主動包保矛盾多,、困難大的基層單位,，帶頭種好責任田,。二是建立職工代表大會常務代表制度，在閉會期間,，工會牽頭,，常務代表會議決策有關事項,。三是以黨建帶團建,，以團建促黨建，團結(jié)帶動青年職工,，鞏固和擴大黨的青年群眾基礎,。

（四）創(chuàng)新黨建工作措施，解放思想,、更新觀念,，在以黨建促發(fā)展上取得新突破。一是加強黨建工作信息化建設,，利用互聯(lián)網(wǎng)和有關信息技術開展黨的活動,，建立黨建微博、微信平臺,、黨建工作群,，規(guī)劃實施“互聯(lián)網(wǎng)+”黨建工程。二是結(jié)合適時開展階段性對照自查,，切實解放思想,，更新觀念，不斷提高大局意識,、擔當意識,、責任意識及領導人員駕馭復雜局勢的能力，為企業(yè)中心工作提供堅強的政治和組織保證,。

（五）樹立品牌意識,，創(chuàng)新宣傳手段，在打造黨建和企業(yè)文化品牌上取得新突破,。一是樹立品牌人物,。

二是樹立品牌文化。結(jié)合儒家文化和地域特色,，初步形成分公司企業(yè)文化品牌方向性體系,。

銀行個人年終述職報告篇十三

xxxx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年,。這年初春,，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子,，本著對這份工作的熱愛,，抱以積極,、認真、學習的態(tài)度,，用心做好每一件事情,。我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間,，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標,。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西,，且明白了要做一個有責任感的人,，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人,。

去年10月,，喜歡你的工作，自信地去完成它,，這個月是我們的成長期,，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排,，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情,，工作也上手了,。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解,，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓,，以及會客制度，項目的熟悉等等,，我們都在積極的去學習,，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期準備,。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信,，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色??！去年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得,。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,，“超越自我，勇做第一”,。除了感謝,，感動以外，我們還明白了,，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標,。因此在日后的銷售工作中,，我們將更注重團隊的建設，心系集體,，一起建造和諧,，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊,。今年7月,，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗本月以接待客戶和熟悉項目知識為主,。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開盤前的準備工作,。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數(shù),。銷售才剛剛開始，我們準備啟航,！七月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標,，并有所超越,。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始,。這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,，甚至對于自己的前程也是一種思考,，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,，估計不會好賣吧,！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎,、放棄的念頭吧?？墒?，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了,，我們都只把它當做了一句口號,，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了,，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“剩”者為王,，必定需要堅持下去,。

八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強,。某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了,。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關關系,。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好,，如果你想在這個行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強。8月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié),，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi),，公司作了價格調(diào)整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標,，即,，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力,，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法，失敗者找理由,！

九月、十月,，這幾個月來,，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己,，以此來適應這個市場,，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學習,，個人總結(jié)了一套流程：

學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步,；以這種學習，思考,，總結(jié),，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的提高,。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極,、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就,。

：

成長是喜悅的,，學習最大的收獲有其三：

一、對“北岸逸景”項目,，新津市場的深入了解,，包括其價格，區(qū)位,，消費心理等

二,、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路,，也學習到了很多銷售技巧

三,、自我管理能力的提高，銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道,。審視檢查自身存在的問題,，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗少有關；在接待過程中,，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。

對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習；平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識,；盡量多參加市場調(diào)查,，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢,；增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣；接待客戶后應盡多分析,、思考,、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，以期許能為公司帶來更高的效益,。形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感,。平時自己在看一些關于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處,；也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程,，也需要從細節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在日后的工作,，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

xxxx年即將遠去,，面對xxxx年，房地產(chǎn)市場將會比xxxx年要理想,，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力,。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質(zhì)培訓等等,。個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預判如下：

開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者,，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大,；其二便是存量房會相繼出現(xiàn),，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮,。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解,，同時又無明顯的價格下降趨勢下,，房市的復蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇,。作為房地產(chǎn)銷售人員,，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子,，全面理性的分析,，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢,。

明確的目標,，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情,，有效地完成每一項工作,，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力,。在新的一年即將開展的工作中,，積極配合公司完成各項任務指標。當然,，在能力方面,，我還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,，對于團隊中的每一個成員,，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成,。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策,，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的,，并隨時把目標放在心上,，目標與行為共同起步！

銀行個人年終述職報告篇十四

尊敬的院領導：

時光荏苒,，20xx年已經(jīng)過去了,，體檢中心在醫(yī)院的正確領導和親切關懷下，從零起步,，不斷增加體檢專用設備,，增加專職工作人員，不斷強化服務意識,，嚴格內(nèi)部管理,，目前共體檢免費體檢xx余人次，收費個人及團體體檢xx余人次,，合計收入xx多萬元,。主要工作體現(xiàn)在以下幾方面：

1、精心組織,，認真準備在院領導的親自參與下,，協(xié)調(diào)全院十三個部門，完成了xx學院空,、管委會全體職工,、xx中學經(jīng)開區(qū)分校等數(shù)次大型體檢。雖然經(jīng)驗不足,，但是在逐漸摸索中不斷進步,，目前已經(jīng)理順了體檢流程,，調(diào)整了就餐地點和就餐方式，取得了體檢客人的一致好評,。

2,、嚴格管理，強化技能不定期組織體檢所需專業(yè)技能考核,，靈活采用多種考核方式,，在不耽誤正常體檢工作的前提下，對體檢中心工作人員進行考核,。對部分操作不熟練的員工進行重點培訓,，提高服務技能,。

3、提前上班，彰顯人性為了給體檢客人留出充足的時間,，并且不至于因為體檢耽擱早餐時間,，在院領導同意之后,，在全院第一個實行早上提前一個小時上班的特殊工作制度,。實行兩月來，確實為體檢客人帶來了更大的方便,，受到體檢客人的一致稱贊,。

4、精誠協(xié)作,，共謀發(fā)展在時間短,，經(jīng)驗少，人員不足的前提下,，與我院信息科和體檢軟件公司的工程師大力合作,，在不到兩周時間內(nèi)把新體檢管理系統(tǒng)調(diào)試完畢，正式上線運行,。新系統(tǒng)的正式開通,，標志著我院體檢管理水平已經(jīng)一躍達到全市先進水平。但是,，尚存在一些問題,，比如專職體檢的檢查醫(yī)生沒有配備，體檢專用的部分設備仍未到位,，相關科室團結(jié)精神仍需加強，面對問題態(tài)度不夠積極,，部分科室對于新的體檢系統(tǒng)需要進一步熟悉,，專職體檢市場開發(fā)人員仍未到位，無法保證穩(wěn)定的體檢客源,，體檢折扣優(yōu)惠政策與當前流行模式脫節(jié)等,，都在逐步完善改進中。

全體體檢中心工作人員愿以百倍的熱情，全心全意的工作為體檢中心能夠快速,、長期,、穩(wěn)定的發(fā)展奉獻青春。

xxx

20xx年xx月xx日