總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

獵頭個人工作總結(jié)篇一

對待獵頭工作的態(tài)度有些改變,。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,，這種匹配更多的從jd表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要,。也許一個侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,，但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了。時間,，地點,，人物，事件都要對才可以,，正所謂天時地利任何,。

金子終有一天會發(fā)光,，付出都會有收獲，只是早晚而已,。去年推給a公司的候選人不合適,，但是可能會適合b公司現(xiàn)有項目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通,，候選人這個金子某一天就會發(fā)光,。

沒有難做和容易做的事情，很多事情都是相對的,。容易做的職位往往尋訪范圍比較大,，客戶相對比較挑剔，難做的職位往往人選很有限,，但是只要進(jìn)入這個圈子,，事情也可以很好的解決。面對任何一個項目,，冷靜客觀的分析很重要，不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀,。獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè),。

每周的讀報和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個不斷進(jìn)取和更新的行業(yè),，只有獵頭顧問與行業(yè)同步了,，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問,。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要,。

在期待的，打算在如下幾個方面改善和努力:

一,、加強獵頭內(nèi)功修煉,，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗有限，很多行業(yè)知識和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)提高和規(guī)范

二,、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道,。根據(jù)個人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高,，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要,，有他們的幫助和支持很重要。

三,、提高候選人的深度和層次,，做到真正的獵頭。任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問,，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它,，更何況只是外圍的獵頭顧問呢,。

四、加強工作,，針對自己相對比較熟悉的行業(yè)進(jìn)行有針對性的開發(fā),，使資源很好的優(yōu)化和利用，希望能為行業(yè)的前幾名服務(wù)的獵頭合作者

五,、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位,，讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新

受金融危機影響，獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生,，但是還是值得期待的,。因為任何危機發(fā)生，只能會對局部的行業(yè)影響較大,，肯定會有新的行業(yè)誕生,，新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展，這工作非獵頭莫屬,。比如3g的出臺就是一個很讓人期待的行業(yè),。另外，世界發(fā)展越來越科學(xué),，人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟危機,，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害,，相信人類的智慧,。一起努力，!

獵頭個人工作總結(jié)篇二

獵頭總結(jié)：職位招聘說明怎么寫

職位的招聘說明該怎么寫?敏睿公司憑借在人才尋訪上的多年經(jīng)驗,，總結(jié)世面上95%的職位說明都是不合格的,，大都會犯三個錯誤。

第一,，“講廢話”,。

很多在業(yè)內(nèi)被視為常識的內(nèi)容，不應(yīng)該加到你的招聘啟事里,，難道你也把缺乏常識的人當(dāng)做是招聘對象,？太多的廢話，反而會干擾應(yīng)聘者仔仔細(xì)細(xì)地瀏覽職位說明,。

第二,，“講空話”。

常見例子如下：

-有較強的學(xué)習(xí)能力和較高的學(xué)習(xí)熱情,，良好的職業(yè)素質(zhì),，具備成熟的團隊協(xié)作意識-良好的溝通能力和進(jìn)取心

-主動體驗產(chǎn)品并積極思考者優(yōu)先

-有很強的執(zhí)行力,，并關(guān)注細(xì)節(jié)，采取高效的方法來推動工作進(jìn)展

-優(yōu)秀的溝通協(xié)作,、執(zhí)行及項目管理能力,，并擁有強烈的責(zé)任心

幾乎每一篇，沒錯，是每一篇招聘啟事中都能找到類似的大段大段的空話。然而你可曾見過哪個應(yīng)聘者自認(rèn)為學(xué)習(xí)能力不強,，職業(yè)素質(zhì)不佳，團隊協(xié)作意識不夠,，進(jìn)取心不足,，思考問題不積極，執(zhí)行力欠缺,，不關(guān)注細(xì)節(jié),，不擅長協(xié)作，責(zé)任心不到位,？

應(yīng)該做到“每一條職位要求都是可驗證的”,。如果你想不到驗證的方法，那么這條職位要求就是無效的,。驗證過程既可以放在筆試面試環(huán)節(jié),，也(有一部分)可以讓應(yīng)聘者在投遞簡歷前進(jìn)行自我驗證。好的職位要求應(yīng)該讓應(yīng)聘者看了就覺得——他們找的不就是我嗎,！壞的職位要求則讓應(yīng)聘者認(rèn)為“他們在找一個正常人類”,，這會大大增加無效簡歷的數(shù)量，也降低招聘啟事的吸引力,。

獵頭個人工作總結(jié)篇三

任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣,?？蛻糁币藭r獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急,，面試沒有及時反饋同樣著急,，面試通過了，入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂,，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個關(guān)健問題,。把獵頭稱為項目經(jīng)理很貼切，項目的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會有相應(yīng)的反饋發(fā)生,。xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,，還好我們經(jīng)受了考驗。

對待獵頭工作的態(tài)度有些改變,。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,，這種匹配更多的從jd表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要,。也許一個侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,，但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了,。時間，地點,，人物,，事件都要對才可以，正所謂天時地利任何,。

金子終有一天會發(fā)光,，付出都會有收獲，只是早晚而已,。去年推給a公司的候選人不合適,，但是可能會適合b公司現(xiàn)有項目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通,，候選人這個金子某一天就會發(fā)光,。

沒有難做和容易做的case，很多事情都是相對的,。容易做的職位往往尋訪范圍比較大,，客戶相對比較挑剔，難做的職位往往人選很有限,，但是只要進(jìn)入這個圈子,，事情也可以很好的解決。面對任何一個項目,，冷靜客觀的分析很重要,，不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè),。

每周的讀報和公司一定階段的培訓(xùn),，讓自己懂得獵頭是一個不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問與行業(yè)同步了,，才能和企業(yè)及候選人同步,，才能成為真正意義的獵頭顧問。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要,。

在期待的xx年,，打算在如下幾個方面改善和努力:

一、加強獵頭內(nèi)功修煉,，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗有限,，很多行業(yè)知識和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)提高和規(guī)范

二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道,。根據(jù)個人推薦成功的總結(jié),，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要,。

三,、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵{頭},。任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問,，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問呢,。

四,、加強bd工作，針對自己相對比較熟悉的行業(yè)進(jìn)行有針對性的開發(fā),，使資源很好的優(yōu)化和利用,，希望能為行業(yè)的前幾名服務(wù)的獵頭合作者

五、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位,，讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新

xx年受金融危機影響,，獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的,。因為任何危機發(fā)生,，只能會對局部的行業(yè)影響較大，肯定會有新的行業(yè)誕生,，新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,，這工作非獵頭莫屬。比如3g的出臺就是一個很讓人期待的行業(yè),。另外,，世界發(fā)展越來越科學(xué)，人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟危機,，并不是坐以待斃,，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧,。一起努力，xx!

獵頭個人工作總結(jié)篇四

自入職以來,，已有一年多了,，從未出單，特寫此總結(jié),，以做經(jīng)驗,。

初次踏入這一陌生領(lǐng)域，總帶有一絲不自信,。在這一行,，這也算是大忌。不知自己是否適合做這個,，或是社會閱歷太淺,，還是自己想做的太完美,，亦或是自己的習(xí)慣性程序邏輯思維在做怪等等，可能與這些都有關(guān)系,，使自己遙遙落后于同事,。今天思考再三，總結(jié)出來一些門道,，還望大家多多指教,，深入交流。

我們的職業(yè)叫獵頭顧問,，而我頂多算個助理或代表,。說白了我們的工作就是紅娘配對，與人打交道的,。即是與人打交道,，當(dāng)然就少不了找客戶，拉業(yè)務(wù),，而我們工作全部用電話和網(wǎng)絡(luò)完成,。首先說一下我們的工作流程，先是找客戶,、問需求,，然后是簽合約、找人才,?？偟膩碚f工作能不能做好，就看一下幾點,。

(一)找客戶的數(shù)量和質(zhì)量

客戶是什么?有人說客戶是上帝,，是的?？蛻羰俏覀儤I(yè)務(wù)根本,，我們賺的就客戶的錢。業(yè)務(wù)講究量,，數(shù)量和質(zhì)量,。只有數(shù)量越大，質(zhì)量越好,，我們的業(yè)務(wù)才上的去,。之前不懂，只是一味地想客戶多可以了和快速完成每天的任務(wù),，而忽略了客戶的質(zhì)量,。

(二)電話量有沒有達(dá)標(biāo)

自認(rèn)自己不是一個狙擊手，只有擴大范圍尋找機會，而電話量的多少決定了機會的多少,。在客戶的基礎(chǔ)上,，只有加大自己的電話量，才有更多的機會和客戶,。

(三)對專業(yè)知識的探究

這一點很重要,。在這個社會分工日益明確的時代，比的是誰更專業(yè),。這方面是必學(xué)的,，不能只靠公司的這些培訓(xùn)。做我們這個,，更要具有全方位的知識,，私下也要更多的學(xué)習(xí)一下工作所牽連到其他方面的知識，要循序漸進(jìn),。

(四)對工作技巧的分析

對中國文化有一定了解的我,，知道什么都要變通。做我們這個更尤甚之,。理論是紙上談兵,，實踐才是真道理。這方面我做的不太好,，今后會多向同事學(xué)習(xí),。

(五)自己的工作狀態(tài)

無數(shù)的成功學(xué)告訴我們，心靈的力量是多么的強大,。哲學(xué)一點內(nèi)因決定外因,，首先是想做好，然手才是可能做好,、能做好,。我要保持好自己的激情。

(六)對自己的習(xí)慣性格的分析

從今天起我要改掉自己以往懶散的性格,，更加勤奮的工作,。關(guān)心世界大同和人類的終極關(guān)懷。對自己負(fù)責(zé),，公司負(fù)責(zé),，和客戶負(fù)責(zé)。

(七)如何加強個人的執(zhí)行力和團隊的執(zhí)行力

兵貴神速,，時間是制勝的有力法寶。以往回復(fù)客戶總是太拖拉,，今后我更要加強自己的執(zhí)行力,。個人的力量是弱小的，更要配合好團隊，自己牛團隊才牛,，團隊牛自己才更牛,。要快速響應(yīng)團隊的號召，加強團隊的執(zhí)行力,。

獵頭個人工作總結(jié)篇五

1,、業(yè)務(wù)開拓地域：

xx年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面,，特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對于新興事物接受較快,，對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作,。但是另一方面正因為有這樣的市場存在,，由于行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新成立公司日益增加,，各公司操作水平參差不齊,，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象,，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的,，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中,，盡量舉一些實例,，并跟據(jù)實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“”在獵取人才方面的專業(yè)性,。那么即便此次合作未有結(jié)果,，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪墊,。

隨著后半年拓展工作的繼續(xù),，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯,，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費用,。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。

這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā),，其它一些是有需求的零散客戶,。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加,，特別是對技術(shù)出身的高管人才,。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費用方面的認(rèn)識有待于提高,，所以給拓展工作也帶來了一定的難度,。

相對于生產(chǎn)型企業(yè),，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔,，急缺項目帶頭人的角色,。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足,。關(guān)于此階段,，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。

對于銷售人員來說,，職業(yè)嗅覺顯得格外重要,。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點服務(wù)的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注,。

在這過程中,，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言,，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流,，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多,，希望在日后的工作中,，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面,，通過這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺,，在工作的同事及時辨別工作的重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼,，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多,，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻,。

一年來,，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足,。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多,，匯報少，為公司出注意想辦法的少,。二是開展工作前調(diào)研不夠,，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多,，掌握材料不夠充分，使工作被動,。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少,，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多,。在新的一年里，我將揚長避短,，發(fā)奮工作，克難攻堅,，力求把工作做得更好,。

獵頭個人工作總結(jié)篇六

獵頭操作總結(jié)

展現(xiàn)實力、巧妙宣傳,；

多種渠道,、搜集資源；

游說人才,、精誠所至,；

調(diào)查推薦、預(yù)防超前,。

實力宣傳

人才庫

人才庫內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個獵頭公司實力的體現(xiàn),。人才數(shù)量越多，獵頭公司運作的能力越高,，成功率越大,，因此作為任何一個獵頭公司都是盡全力擴充自己的人才庫。一般作為國際上著名的大獵頭公司,，所擁有的人才庫含量在上十萬至上百萬人,，各行各業(yè)各界無不囊括其中。比如國際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司,，甚至將世界數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個專業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫,。再如光輝國際公司，無論商界,、政界甚至軍界高級人物,，人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中，真可謂“書到用時方恨少,，人到用時不嫌多”,。因而在你與客戶進(jìn)行溝通時，首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對方,，讓對方知道你的人才儲備,，在他需要時可以作緊急調(diào)用。

成功案例

在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過程中,，很多時候,，企業(yè)的人力資源部門或企業(yè)的老板都會問到：“你們都給哪家企業(yè)送去過人才？”問此話的目的,，一是驗證一下獵頭的成功案例多少,？二是有可能進(jìn)行核實所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量,。

所以如何介紹自己的成功案例，同時又不牽扯到企業(yè)的機密,，更能取得對方對你的信任和能力的認(rèn)可,，這是至關(guān)重要的一步。

獵頭個人工作總結(jié)篇七

xx年資深獵頭揭露：他們?yōu)槭裁茨苣晷桨偃f??？

面對工作中遇到的新問題，一時又找不到解決方法,。而且,，上司可能也沒有什么錦囊妙計時，他們擅長用逆向思維辦法去探索解決問題的途徑,。他們清楚具體業(yè)務(wù)執(zhí)行者比上司更容易找出問題的節(jié)點,，是人為的，還是客觀的,；是技術(shù)問題,，還是管理漏洞。采用逆向思維找尋問題的解決方法,，會更容易從問題中解脫出來,。

在考慮解決問題的方案時，常人通常站在自己職責(zé)范圍立場上盡快妥善處理,。而他們卻總會自覺地站在公司或老板的立場去考慮解決問題的方案,。

作為公司或老板，解決問題的出發(fā)點首先考慮的是如何避免類似問題的重復(fù)出現(xiàn),，而不是頭疼醫(yī)頭,，腳疼醫(yī)腳的就事論事方案。面對人的惰性和部門之間的扯皮,，只有站在公司的角度去考慮解決方案,，才是一個比較徹底的解決方案。能始終站在公司或老板的立場上去醞釀解決問題的方案,，逐漸地他們便成為可以信賴的人,。

他們具備的對問題的分析、歸納,、總結(jié)能力比常人強,。總能找出規(guī)律性的東西,，并駕馭事物,，從而達(dá)到事半功倍的效果。人們常說苦干不如巧干,。但是如何巧干,，不是人人都知道的,。否則就不會干同樣的事情，常人一天忙到晚都來不及,；而他們,，卻整天很瀟灑。