工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),?？偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇一

從2017年11月15日進(jìn)入獵頭公司工作到現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)半月了,，讓從未接觸過(guò)獵頭行業(yè)的我對(duì)這份工作有了許多的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。以前對(duì)于獵頭工作的理解是比較淺顯的,，認(rèn)為獵頭就是幫企業(yè)挖人的,，但真正進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)之后我發(fā)現(xiàn)獵頭工作遠(yuǎn)比我想象中的要有挑戰(zhàn)性同時(shí)也有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。盡管在這個(gè)行業(yè)我還是一個(gè)新手,，但是由于這份工作的性質(zhì),，幾乎每天都在不斷的積極思考工作方法和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，每一天都在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),，以下是我這段工作時(shí)間以來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)體會(huì),，主要是bd工作和尋訪工作，其中尋訪工作的比重較大因此感悟及經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較深,。

首先談?wù)刡d工作的一些體會(huì)：最開(kāi)始進(jìn)行bd時(shí)只是很簡(jiǎn)單的按照l(shuí)eader分配的任務(wù)沒(méi)有區(qū)分行業(yè)的泛找有高端職位招聘需求的企業(yè),，且以湖南地區(qū)為主，聯(lián)系下來(lái)效果并不是太理想,，于是跟leader請(qǐng)教之后,，調(diào)整了方向，集中在2-3個(gè)相對(duì)熟悉且感興趣的行業(yè)來(lái)找,，地域方面盡可能往獵頭接受程度更高的一二線城市找,，同時(shí)找客戶的渠道選擇上除了幾大常用的招聘網(wǎng)站外更可以精準(zhǔn)的選擇不同行業(yè)的行業(yè)人才網(wǎng)或論壇以及加入幾個(gè)hr交流群。另外,，為了更高效率的找到確有需求的目標(biāo)客戶,，可以換換思路試著反其道而行,，比如可以在搜人選方面設(shè)置關(guān)鍵字hr、獵頭相關(guān)的詞,，從而可以找到用過(guò)獵頭,，有這方面需求的目標(biāo)公司。

接下來(lái)具體談?wù)剬ぴL工作的一些體會(huì)：

1.接到項(xiàng)目后,，認(rèn)真閱讀jd信息,，先理解確認(rèn)需求比如這個(gè)職位是什么抬頭負(fù)責(zé)什么具體工作;這個(gè)公司的具體情況公司和職位有吸引力的地方;這個(gè)職位的具體要求比如方向、經(jīng)驗(yàn),、學(xué)歷等;這個(gè)職位的核心能力要求,。理解了需求之后請(qǐng)教leader看自己的理解是否正確，是否有需要修正補(bǔ)充的地方,。

2.尋訪人才,，先在我們公司可以下載

簡(jiǎn)歷

搜索簡(jiǎn)歷按更新時(shí)間排序,，著重關(guān)注最近一周有登陸的候選人(想找工作)和一年以前(候選人工作一年多了,，感覺(jué)這個(gè)公司也就這樣，便于挖走,，而客戶也容易接受其穩(wěn)定性)

4.寫(xiě)推薦報(bào)告,，力求突出優(yōu)勢(shì)，有吸引力,，注意細(xì)節(jié),，有些敏感問(wèn)題如離職原因盡量表達(dá)客觀，不能讓候選人死在簡(jiǎn)歷未通過(guò),。寫(xiě)推薦報(bào)告，候選人目前薪資寫(xiě)清楚,，總的年薪(具體構(gòu)成,，基本工資，多少個(gè)月,，績(jī)效獎(jiǎng)金,，年度分紅,，用錢量化的各種福利)，期望薪資,。

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇二

自入職以來(lái),，已有一年多了，從未出單,，特寫(xiě)此總結(jié),，以做經(jīng)驗(yàn)。

初次踏入這一陌生領(lǐng)域,，總帶有一絲不自信,。在這一行，這也算是大忌,。不知自己是否適合做這個(gè),，或是社會(huì)閱歷太淺，還是自己想做的太完美,，亦或是自己的習(xí)慣性程序邏輯思維在做怪等等,，可能與這些都有關(guān)系，使自己遙遙落后于同事,。今天思考再三,，總結(jié)出來(lái)一些門(mén)道，還望大家多多指教,，深入交流,。

我們的職業(yè)叫獵頭顧問(wèn)，而我頂多算個(gè)助理或代表,。說(shuō)白了我們的工作就是紅娘配對(duì),，與人打交道的。即是與人打交道,，當(dāng)然就少不了找客戶,，拉業(yè)務(wù)，而我們工作全部用電話和網(wǎng)絡(luò)完成,。首先說(shuō)一下我們的工作流程,，先是找客戶、問(wèn)需求,，然后是簽合約,、找人才?？偟膩?lái)說(shuō)工作能不能做好,，就看一下幾點(diǎn)。

(一)找客戶的數(shù)量和質(zhì)量

客戶是什么?有人說(shuō)客戶是上帝,，是的,?？蛻羰俏覀儤I(yè)務(wù)根本，我們賺的就客戶的錢,。業(yè)務(wù)講究量,，數(shù)量和質(zhì)量。只有數(shù)量越大,，質(zhì)量越好,，我們的業(yè)務(wù)才上的去。之前不懂,，只是一味地想客戶多可以了和快速完成每天的任務(wù),，而忽略了客戶的質(zhì)量。

(二)電話量有沒(méi)有達(dá)標(biāo)

自認(rèn)自己不是一個(gè)狙擊手,，只有擴(kuò)大范圍尋找機(jī)會(huì),，而電話量的多少?zèng)Q定了機(jī)會(huì)的多少。在客戶的基礎(chǔ)上,，只有加大自己的電話量,，才有更多的機(jī)會(huì)和客戶。

(三)對(duì)專業(yè)知識(shí)的探究

這一點(diǎn)很重要,。在這個(gè)社會(huì)分工日益明確的時(shí)代,，比的是誰(shuí)更專業(yè)。這方面是必學(xué)的,，不能只靠公司的這些培訓(xùn),。做我們這個(gè)，更要具有全方位的知識(shí),，私下也要更多的學(xué)習(xí)一下工作所牽連到其他方面的知識(shí),，要循序漸進(jìn)。

(四)對(duì)工作技巧的分析

對(duì)中國(guó)文化有一定了解的我,，知道什么都要變通,。做我們這個(gè)更尤甚之。理論是紙上談兵,，實(shí)踐才是真道理,。這方面我做的不太好，今后會(huì)多向同事學(xué)習(xí),。

無(wú)數(shù)的成功學(xué)告訴我們,，心靈的力量是多么的強(qiáng)大。哲學(xué)一點(diǎn)內(nèi)因決定外因,，首先是想做好,，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情,。

(六)對(duì)自己的習(xí)慣性格的分析

從今天起我要改掉自己以往懶散的性格，更加勤奮的工作,。關(guān)心世界大同和人類的終極關(guān)懷,。對(duì)自己負(fù)責(zé)，公司負(fù)責(zé),，和客戶負(fù)責(zé),。

(七)如何加強(qiáng)個(gè)人的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

兵貴神速，時(shí)間是制勝的有力法寶,。以往回復(fù)客戶總是太拖拉,，今后我更要加強(qiáng)自己的執(zhí)行力。個(gè)人的力量是弱小的,，更要配合好團(tuán)隊(duì),，自己牛團(tuán)隊(duì)才牛，團(tuán)隊(duì)牛自己才更牛,。要快速響應(yīng)團(tuán)隊(duì)的號(hào)召,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇三

職位的招聘說(shuō)明該怎么寫(xiě)?敏睿公司憑借在人才尋訪上的多年經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)世面上95%的職位說(shuō)明都是不合格的,，大都會(huì)犯三個(gè)錯(cuò)誤。

第一,，“講廢話”,。

很多在業(yè)內(nèi)被視為常識(shí)的內(nèi)容，不應(yīng)該加到你的招聘啟事里,，難道你也把缺乏常識(shí)的人當(dāng)做是招聘對(duì)象,？太多的廢話，反而會(huì)干擾應(yīng)聘者仔仔細(xì)細(xì)地瀏覽職位說(shuō)明,。

第二,，“講空話”。

常見(jiàn)例子如下：

-主動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品并積極思考者優(yōu)先

-有很強(qiáng)的執(zhí)行力,，并關(guān)注細(xì)節(jié),，采取高效的方法來(lái)推動(dòng)工作進(jìn)展

-優(yōu)秀的溝通協(xié)作、執(zhí)行及項(xiàng)目管理能力,，并擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心

應(yīng)該做到“每一條職位要求都是可驗(yàn)證的”,。如果你想不到驗(yàn)證的方法，那么這條職位要求就是無(wú)效的,。驗(yàn)證過(guò)程既可以放在筆試面試環(huán)節(jié),，也(有一部分)可以讓?xiě)?yīng)聘者在投遞簡(jiǎn)歷前進(jìn)行自我驗(yàn)證。好的職位要求應(yīng)該讓?xiě)?yīng)聘者看了就覺(jué)得——他們找的不就是我嗎！壞的職位要求則讓?xiě)?yīng)聘者認(rèn)為“他們?cè)谡乙粋€(gè)正常人類”,，這會(huì)大大增加無(wú)效簡(jiǎn)歷的數(shù)量,，也降低招聘啟事的吸引力。

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇四

不知不覺(jué)中來(lái)公司已經(jīng)一年多了了,，回想起一年前,，自己還是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來(lái)工作時(shí)的情景,，似乎就在昨天,，但是跟那時(shí)比起來(lái)，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過(guò)這些真的是要感謝這一年來(lái)同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的幫助和支持,，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心,。

目前來(lái)看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場(chǎng)越來(lái)越成熟,，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?？偟脕?lái)說(shuō)**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升,，說(shuō)明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟,，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大,，作為一名銷售人員首先考慮的無(wú)疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額,。

一,、就我個(gè)人對(duì)xx年開(kāi)拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：

1、業(yè)務(wù)開(kāi)拓地域：

xx年我個(gè)人開(kāi)拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,，并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多;另一方面,，特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快，對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受,。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)比較好做前期的說(shuō)服工作,。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng),，現(xiàn)新成立公司日益增加,，各公司操作水平參差不齊，也曾在開(kāi)拓業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象,。對(duì)于此種現(xiàn)象,，如果客戶對(duì)用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因,，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過(guò)程中,，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語(yǔ)中感悟到“”在獵取人才方面的專業(yè)性,。那么即便此次合作未有結(jié)果,，也會(huì)給相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊,。

隨著后半年拓展工作的繼續(xù),，有明顯的感覺(jué)到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯,，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過(guò)程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開(kāi)發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn),。

2,、開(kāi)發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)

這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開(kāi)發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶,。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開(kāi)始,，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才,。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì),，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提高，所以給拓展工作也帶來(lái)了一定的難度,。

相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè),，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔,，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色,。針對(duì)這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足,。關(guān)于此階段,，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。

3,、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)

對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),，職業(yè)嗅覺(jué)顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外,，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注,。

在這過(guò)程中，無(wú)疑給從業(yè)人員帶來(lái)了新的知識(shí)充擊,。就本人而言,，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來(lái)自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞,。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多,，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí)面;另一方面,，通過(guò)這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺(jué),，在工作的同事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過(guò)程中為自己增加談判籌碼;俗話說(shuō)：“知已知彼,，方能百戰(zhàn)百勝”;對(duì)于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多,，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻,。

4,、工作中的不足

一年來(lái)，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī),，但還存在著很多不足,。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少,，為公司出注意想辦法的少,。二是開(kāi)展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì),，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分,，使工作被?dòng),。三是對(duì)于新信息(包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面)的來(lái)源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多,。在新的一年里,，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān),，力求把工作做得更好。

二,、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng)

在過(guò)去的一年中,，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長(zhǎng),。從每周的例會(huì),，到每月的公司活動(dòng);從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過(guò)程中存在著一些問(wèn)題,，但不可否認(rèn)的“”在成長(zhǎng),，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著,。對(duì)于這些我相信“”的每一個(gè)員工都例例在目,。

1,、 關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對(duì)其有著不同的理解,，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來(lái)?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題,。

這其中也不乏激勵(lì)機(jī)制的建立，營(yíng)造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境,，使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān),，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長(zhǎng)期,、穩(wěn)定,、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo),，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否可以讓員工們參與其中,，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會(huì)到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二,，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人,，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低,，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì);四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說(shuō)不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力,，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺(tái)階;而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō),，得到的不僅是薪金獎(jiǎng)勵(lì)，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎(jiǎng)金可以等價(jià)代換的,。

公司制度的不斷完善以及各種福利的健全,，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。xx年公司健全了社保,、養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障,，在生病時(shí)可以啟動(dòng)自己的帳戶,，為自己節(jié)約一筆開(kāi)銷。但是人們常說(shuō)：“有什么別有病”,，真生病了,，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪,，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí),，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了,，年度體檢福利,，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪,，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對(duì)疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài),，從而有針對(duì)性的加強(qiáng)體制鍛煉,。

2、 關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

公司在不斷的壯大,，并把原來(lái)每天都見(jiàn)面的同事分開(kāi)在了不同的樓層,，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見(jiàn)到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了,，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩,，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺(jué)時(shí)間叢叢還未盡興,，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺(jué),，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長(zhǎng))。那么是否在活動(dòng)完之后大家可以自愿去留,，一起獵頭顧問(wèn)職位個(gè)人工作總結(jié)制再次餐飲活動(dòng)呢?也許在別人看來(lái)這只是吃一頓飯,，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動(dòng)來(lái)，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會(huì)啊!(前面組織活動(dòng)的時(shí)間可以提前或延后1到1.5小時(shí),，空余出吃飯時(shí)間)

3,、 關(guān)于公司的周例會(huì)制度

市場(chǎng)拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會(huì)頻率可能有時(shí)沒(méi)有做后期的同事那么頻繁,，但可以不定期的參加后期同事的例會(huì),，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問(wèn)題以及在推薦候選人工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過(guò)渡的,。后期面臨著獵尋候選人的壓力,，前期面臨著候選人出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了,，大家可以互相理解,。并使工作順利完成。

4,、 關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍)

公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是最大特點(diǎn),，這使得“頂才”變得越來(lái)越有朝氣,。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。

在這一浪接一浪的知識(shí)管理熱潮中,，幾乎所有企業(yè)都開(kāi)始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來(lái),。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域,，人們的思想和言行都會(huì)受到很大的影響,，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去,。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識(shí)，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌,，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力,。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來(lái)的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期,，通過(guò)這種形式,，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識(shí)，和最新動(dòng)態(tài),，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力,，這樣長(zhǎng)期以往的堅(jiān)持下去相信整體的戰(zhàn)斗力也會(huì)得到相應(yīng)提高。

隨著時(shí)間的推移,，xx年退出了歷史的舞臺(tái),，新的一年開(kāi)始了，它帶著我們每個(gè)人對(duì)未來(lái)的憧憬,，同時(shí)也給每個(gè)人帶來(lái)了新的希望,，我們也會(huì)在新的一年邁開(kāi)嶄新的一步，走向更美好的明天,。

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇五

時(shí)間乘著年輪循序往前,，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的工作,，相信你有很多感想吧，該好好寫(xiě)一份工作總結(jié),，分析一下過(guò)去這段時(shí)間的工作了,。那么要如何寫(xiě)呢？以下是小編收集整理的獵頭公司工作總結(jié),，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

20xx年9月3日,，經(jīng)過(guò)之前一周的面試,，我終于踏出社會(huì)的第一步，作為一名實(shí)習(xí)生參加工作之中,。心情十分激動(dòng),，且不安。生怕沒(méi)有耐心去接受這份工作無(wú)法承擔(dān)工作的壓力,。但是可能是我想的太多了,，我的實(shí)習(xí)公司——xx企業(yè)咨詢有限公司，是一個(gè)年輕的公司,，擁有年輕的團(tuán)隊(duì),。張馳有度的氛圍,，和全自覺(jué)的工作態(tài)度，的確讓我初入社會(huì)讓我感到暖意和工作的使命感,，讓我感到并沒(méi)有那么緊張,。而是用輕松自使得工作更加有效率。時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我的工作實(shí)習(xí)期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的支持,、鼓勵(lì)和幫忙,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)定的信念，和同事們用心樂(lè)觀的精神,。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí)也十分感謝你是承接我走入社會(huì)的第一家公司,。

在這為期兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我學(xué)到了很多,，也接觸了很多新事物,。雖然不在學(xué)校的課堂里接受教育，但是在外的實(shí)習(xí)也一直讓我保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),。

首先就是涉及領(lǐng)域發(fā)生的很大的變化,，因?yàn)槲业膶I(yè)是新聞學(xué)，而咨詢公司涉及到人力,、經(jīng)濟(jì)等諸多我從未涉及過(guò)甚至以前就不太懂的領(lǐng)域,，但是通過(guò)我在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了共同之處,。那就是他們的工作和記者類似,，有相似的“采”的技巧，他們的工作每天需要面對(duì)不同行業(yè)的'人,，而且屬于有一定成就的人,。需要通過(guò)類似采訪來(lái)獲取他們的信息，并且與客戶形成良好的關(guān)系,，并且將獲得信息編織成網(wǎng),，形成全國(guó)大局觀的人才梳理網(wǎng)絡(luò)。這是不簡(jiǎn)單的,，也不亞于記者出外采訪一次,。

而我則是負(fù)責(zé)企業(yè)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，可以說(shuō)這次難度很大,，基本是從零開(kāi)始做起,。慶幸的是，我和老板都認(rèn)為,，公眾號(hào)是有必要存在的一種媒介平臺(tái),。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我和老板談?wù)摿?次,，并且我從老板的教導(dǎo)中了解到，獵頭公司的公眾號(hào)并不是像大眾公眾號(hào)一樣的運(yùn)營(yíng)模式,，他并不能以高頻率的信息傳播取勝,，也不能投放過(guò)多的職位信息，并且因?yàn)楸举|(zhì)特征使得這類公眾號(hào)是一種深度,、慢性發(fā)展的趨勢(shì),。深度才能吸引受眾，內(nèi)容在這里是絕對(duì)的王道,。

那么我們就針對(duì)公眾號(hào)制定了計(jì)劃,，首先做簡(jiǎn)單的信息傳播輔助整體工作,，減輕顧問(wèn)和用戶的溝通,，讓溝通變得更為有效。接下來(lái)就是奔著“將東北外流人才再接回來(lái)”戰(zhàn)略計(jì)劃,。

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇六

從xx號(hào)來(lái)到公司,，到目前也有一個(gè)月多一周的時(shí)間了,。從初來(lái)乍到對(duì)公司、對(duì)獵頭都還不是很了解,，到現(xiàn)在可以比較上手地開(kāi)展自己的本職工作,，還是有一定進(jìn)步的，就是自我感覺(jué)進(jìn)步還是有些的不迅速,。

從第一周在xx那里接手工作后,，每天都要開(kāi)展一些常規(guī)工作，如員工考勤,，記錄員工每天的到崗情況,、外出情況;如內(nèi)部員工招聘工作，要電話通知應(yīng)聘者,，整理面試的房間，接待面試人,，反饋面試結(jié)果給應(yīng)聘者,，登記面試信息，在網(wǎng)站上隔天上傳,、刷新招聘信息;如值班安排,，從起初的詢問(wèn)式，看每天誰(shuí)沒(méi)有值過(guò)班,，看每天誰(shuí)有空愿意值班到這后來(lái)將所有人分組,，每天至少三人，每人每三周值班兩次,，自己協(xié)調(diào)換班,，并在每周一就將一周值班安排公布在小黑板上的方式,，保證了每天的值班人員;在衛(wèi)生安排上，之前是區(qū)域負(fù)責(zé)制,，各自負(fù)責(zé)各自所在的辦公區(qū)域,，但衛(wèi)生效果不太明顯，目前改成了從大廳辦公人員開(kāi)始安排,，每天兩名同事,，在上班前進(jìn)行衛(wèi)生清理，保證辦公環(huán)境整潔,，也希望每個(gè)同事隨時(shí)保持個(gè)人辦公區(qū)域的衛(wèi)生,，在這一塊呢，自己的監(jiān)督力度也不夠,，以至于出現(xiàn)不整潔的情況,。還有定期查看下座機(jī)電話的使用情況，對(duì)費(fèi)用不多的及時(shí)充費(fèi),，保證辦公通訊暢通等等工作,。

除了常規(guī)工作以外，也還有些臨時(shí)性的其他工作,，比如籌備xx網(wǎng)相親活動(dòng),，組建活動(dòng)人才數(shù)據(jù)庫(kù)，印制名片,，聯(lián)系培訓(xùn)場(chǎng)地,、整理會(huì)議記錄等等?？傮w來(lái)說(shuō),，自己感覺(jué)工作也愈漸地充實(shí)了，有條理了,。行政工作本是一些看似很簡(jiǎn)單,，實(shí)則很不容易做好的工作，這要求你更細(xì)致,、更踏實(shí),、更穩(wěn)重，把每一件小事做好,，那工作也算基本做到位了,，所以自己在這方面還需要多注意，多花點(diǎn)心思多去關(guān)注多去觀察,，更細(xì)心地去做每一件事,，觀察得多了，做得多了，就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在了,，這樣就能更好地解決工作中的問(wèn)題,，同樣也能鍛煉自己的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

這個(gè)月公司組織了一次培訓(xùn),，xx總也給我們信任布置了完成獵頭顧問(wèn)或者獵頭顧問(wèn)助理職位說(shuō)明書(shū)和搜集成都50家獵頭公司的任務(wù),，通過(guò)這，我覺(jué)得我對(duì)獵頭也有了更進(jìn)一步的了解,，要做好獵頭服務(wù)行業(yè),，準(zhǔn)確地去分析職位工作內(nèi)容，把握該職位對(duì)人才的要求,，完成一份非常棒的職位說(shuō)明書(shū)是必不可少,，而且非常重要的一項(xiàng)基本工作。同時(shí),，獵頭行業(yè)也是個(gè)非常鍛煉人的行業(yè),，除了幫助客戶獵到高管人才外，也需要你對(duì)行業(yè)有更多的知識(shí),，更多的去了解各行各業(yè)的知識(shí),，豐富你的頭腦，一個(gè)成功的獵頭,，一定是一個(gè)各方面都很優(yōu)秀的人,。所以，來(lái)到公司,，走進(jìn)這個(gè)行業(yè),，加上陰總不斷鼓勵(lì)我們多學(xué)習(xí)多了解多進(jìn)步，我覺(jué)得是一件非常幸運(yùn)的事情,，在工作的同時(shí)也不斷豐富自己的頭腦,、提升自己的能力。

xx月本就是一年中比較炎熱的時(shí)段,，人也比較容易煩躁,，但公司里每個(gè)人的工作熱情依舊還是很飽滿，尤其在公司進(jìn)行了大部制,，將獵頭一部,、二部、新人工作部合并為獵頭一部后,，我看到同事們?cè)陧?xiàng)目的跟進(jìn)、工作的開(kāi)展上都有更好地推進(jìn),。而且我清霞身上看到了極強(qiáng)的行動(dòng)力,，在余珺身上看到了對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)和勤學(xué)好問(wèn)，還有曾姐對(duì)獵頭行業(yè)的熱愛(ài)，鄧穎的開(kāi)朗大度,，房姐的溝通和工作能力,，我覺(jué)得每個(gè)人都是值得我學(xué)習(xí)的。

在接下來(lái)的時(shí)間,，在做好自己的本職工作的基礎(chǔ)上,，合理利用時(shí)間去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的行業(yè)知識(shí),，豐富自己的頭腦,。同時(shí)，對(duì)于英緣網(wǎng)的相親活動(dòng),，之前也做過(guò)幾個(gè)方案,，但最終都將未執(zhí)行，活動(dòng)信息也不斷地有發(fā)布,，我們也必須要做出一次準(zhǔn)備比較充分的活動(dòng),，所以我建議應(yīng)該事先通過(guò)我們的hr群或者報(bào)名的朋友們做個(gè)民意調(diào)查，調(diào)查下他們感興趣的相親活動(dòng)是怎樣的,，這樣可以更有針對(duì)性地進(jìn)行活動(dòng)策劃,，然后做活動(dòng)準(zhǔn)備。周五的時(shí)候,，我和李麗君也就這個(gè)問(wèn)卷內(nèi)容進(jìn)行了一個(gè)初步的討論,，并形成了一份初稿，還需在八月初完善,。另外就是通過(guò)各種渠道,，搜集活動(dòng)人才，組建人才庫(kù),，為今后的活動(dòng)做充分的準(zhǔn)備,。

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇七

(一)不畏艱辛、克服困難,，全力做好本職工作

我是xx年09月10日進(jìn)入公司,，也是我踏入社會(huì)工作的第一天。面對(duì)陌生的環(huán)境,，陌生的工作,，當(dāng)時(shí)無(wú)從下手，充滿了迷茫,，對(duì)業(yè)務(wù)操作是一竅不通,，連一些最簡(jiǎn)單的工作術(shù)語(yǔ)都不懂。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫助下,，很快便對(duì)工作業(yè)務(wù)有了一定掌握,，較好地熟悉了入庫(kù)操作、在庫(kù)管理、出庫(kù)操作等?，F(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長(zhǎng)和參與三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)管理,，至今順利完成馬士基倉(cāng)庫(kù)100票入倉(cāng)的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉(cāng)庫(kù)出入庫(kù)流程圖繪制;組織員工進(jìn)行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn);完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)平面草圖;參與新秀麗審計(jì)盤(pán)點(diǎn)等,。能準(zhǔn)確,、及時(shí)地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級(jí),、公司的工作安排和管理制度,。

4、對(duì)職責(zé)的認(rèn)識(shí)：明白了團(tuán)隊(duì)的重要性;工作合理安排,、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性;對(duì)工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時(shí)順利完成,。

(一)高效服務(wù)，全力做好客戶服務(wù)工作

我們的工作本職是服務(wù),，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律,，只有做好了客戶服務(wù)，得到了客戶的認(rèn)可,?？蛻舨艜?huì)真正地認(rèn)同我們。能做到高效服務(wù),，對(duì)于客戶的電話咨詢,，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問(wèn)題和需要,，都能及時(shí)解答和解決,。

(二)專業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動(dòng)力源泉

我們的工作價(jià)值是什么?是在工作中，得到不斷地提升,，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步,。假如我們甘于落后，那么我們的價(jià)值將會(huì)一降再降,，直到自己都不能認(rèn)可自己,。專業(yè)的學(xué)習(xí)，使自己的實(shí)際操作得到理論的支持,，理論知識(shí)得到實(shí)際操作的驗(yàn)證,，不斷地提升不斷地進(jìn)步，才真正是我們的工作價(jià)值,。點(diǎn)的精通,，線的發(fā)展，交織成面的擴(kuò)張,，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域,，才能在各方面不斷地提升自己,。

(三)因勢(shì)而變，順勢(shì)而為,，全力做好自己

在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路,，找準(zhǔn)自己的工作定位,，積極和同事討論改進(jìn)方法。討論在工作過(guò)程中的問(wèn)題,，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，根本點(diǎn)還是做好自己的本職工作。 “天下難事,，必始于易;天下大事,，必先于細(xì)”， 從簡(jiǎn)單的事做起從細(xì)節(jié)入手,。在精細(xì)化管理時(shí)代已經(jīng)悄然而至的今天,，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細(xì)節(jié),。只有從基層做起,，筑穩(wěn)根部，不眼高手低,，不心浮氣躁,，只有當(dāng)浮躁被扎實(shí)所代替，沖動(dòng)被理智所折服,，成功才可能和我們不期而遇,。

四)認(rèn)真負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作，都是為自己而做,，在服務(wù)別人的時(shí)候,，你所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉,，品質(zhì)的提升與名譽(yù)的提高,。生活總是會(huì)給每個(gè)人回報(bào)的，無(wú)論是榮譽(yù)還是財(cái)富,，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識(shí),，努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致他人的損失和不滿,，我們要明白到每月手上所拿到的工資,，其實(shí)不是公司給的，也不是客戶給的,，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財(cái)富,。

(五)心態(tài)決定一切

對(duì)環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為,。我認(rèn)為所有的工作改變首先來(lái)自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑,、抱怨,、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的,。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想,。

在過(guò)去的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，經(jīng)過(guò)自己的努力,，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對(duì)自己有了較高地評(píng)價(jià),。但僅僅限制于目前工作崗位,，對(duì)公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒(méi)有較深入地了解和認(rèn)識(shí),，對(duì)物流專業(yè)知識(shí)也有很大的不足,。

(一) 虛心學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;

通過(guò)制定

學(xué)習(xí)計(jì)劃

(二)加強(qiáng)物流管理,、供應(yīng)鏈管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識(shí),，做到理論實(shí)際相結(jié)合,，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問(wèn)題，使自己和公司能夠共同進(jìn)步,。

(三)確立目標(biāo),，不折扣行動(dòng);

(四)大膽思考，小心求證,，力求做得更好;

在xx年,，我會(huì)努力改進(jìn),，做好xx年個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取做出更好成績(jī),。為了進(jìn)一步做好工作,，為我們向行業(yè)先進(jìn)水平邁進(jìn)打好基礎(chǔ)，積極參加部門(mén)培訓(xùn),，從目前情況看培訓(xùn)取得了比較良好的效果,。這些培訓(xùn)在提高技能的同時(shí)，也促進(jìn)了大家學(xué)習(xí)的熱情,。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時(shí)，工作變得不再枯燥,。

隨著公司不斷擴(kuò)大,，規(guī)范，完善,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也將更高，需掌握的知識(shí)需更廣,，為此,，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能,，適應(yīng)公司發(fā)展要求,。

以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指正!

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇八

xx年3月份進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，最初主要case是金融科技類型,，包括銀行、券商,、銀行科技公司,、金融科技公司、保險(xiǎn),、三方財(cái)富公司等,。

業(yè)務(wù)崗主要方向（深圳、上海,、廣州）：銀行對(duì)公客戶經(jīng)理,、對(duì)公團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、私人銀行客戶經(jīng)理（銀保）,、私人銀行團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理（銀保）,、零售支行行長(zhǎng)、理財(cái)客戶經(jīng)理,、金融銷售（三方財(cái)富）,、售前,、解決方案、量化投資經(jīng)理,、固定收益交易員,。

職能崗主要方向：

風(fēng)控：信用評(píng)級(jí)、法律合規(guī),、風(fēng)控審批,、反xxx、精算師

財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)/稅務(wù)管理

人力：招聘,、培訓(xùn),、hrbp

xx年到現(xiàn)在逐步接觸了醫(yī)療相關(guān)行業(yè)，半導(dǎo)體行業(yè)

半導(dǎo)體行業(yè)：熟悉芯片原廠,、設(shè)計(jì)廠商中高端職位招聘

職能類：pm/sales/marketing崗位

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇九

xx年我個(gè)人開(kāi)拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,，并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快,，對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受,。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)比較好做前期的說(shuō)服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在,，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng),，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊,，也曾在開(kāi)拓業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象,。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式招聘意向較大的,，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因,，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過(guò)程中，盡量舉一些實(shí)例,，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議,，讓客戶公司從言語(yǔ)中感悟到“”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果,，也會(huì)給相關(guān)人員留下深刻印象,，對(duì)于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。

隨著后半年拓展工作的繼續(xù),，有明顯的感覺(jué)到浙江,、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過(guò)程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用,。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開(kāi)發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn),。

這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開(kāi)發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶,。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開(kāi)始,，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加,，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì),，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提高,，所以給拓展工作也帶來(lái)了一定的難度。

相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè),，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利,，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色,。針對(duì)這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要,。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段,，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高,。

對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)嗅覺(jué)顯得格外重要,。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注,。

在這過(guò)程中,，無(wú)疑給從業(yè)人員帶來(lái)了新的知識(shí)充擊。就本人而言,，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來(lái)自于業(yè)內(nèi)朋友的交流,，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多,，希望在日后的工作中,，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí)面;另一方面,，通過(guò)這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺(jué),，在工作的同事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過(guò)程中為自己增加談判籌碼;俗話說(shuō)：“知已知彼,，方能百戰(zhàn)百勝”;對(duì)于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多,，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻,。

一年來(lái),，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)，但還存在著很多不足,。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多,，匯報(bào)少，為公司出注意想辦法的少,。二是開(kāi)展工作前調(diào)研不夠,，有些情況了解得不夠細(xì),，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分,，使工作被?dòng)。三是對(duì)于新信息(包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面)的來(lái)源渠道少,，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多,。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好,。