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科技項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)書篇一

1,、中國(guó)超市發(fā)展迅速,。

超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式,，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài),。

中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起,。據(jù)資料,，超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底,，國(guó)有連鎖超市1150余家,，擁有門店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%,。在短短6年時(shí)間里，國(guó)外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式,，都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上,。

超市的高速發(fā)展,，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益,。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性,、購(gòu)物的廉價(jià)性,、購(gòu)物的舒適性、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面,。由于這些優(yōu)勢(shì),，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì)，造成了百貨商店,、小型雜貨店的勢(shì)微,。

2、超市,，理想的投資機(jī)會(huì),。

需要看到的是，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比,，仍處于初始階段,，遠(yuǎn)不成熟。

體現(xiàn)在：a,、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在,。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購(gòu)物環(huán)境差,，管理手段落后,，采購(gòu)成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng),，等等,。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了,。

b,、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo),，貨品管理,、財(cái)務(wù)管理落后，賣場(chǎng)虛大,，與銷售額不成比例,，門店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù),、陳列,、配送貨不統(tǒng)一等問(wèn)題,。

這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域,，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

如何抓住這一機(jī)會(huì)？粗略的設(shè)想是,，根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，選準(zhǔn)超市形態(tài)；培養(yǎng),、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員,，制定與國(guó)外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度,；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備,；實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列,、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話,，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn),，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)用管理理念,、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功,。

二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設(shè)想

1,、總體構(gòu)想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),，總部擬設(shè)廈門。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè),，擁有50-60家連鎖門店,，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是,，5—10年內(nèi),，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司,，擁有近千家門店,，并設(shè)法在海外上市；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng),，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司,，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色,，除具備一般連鎖超市商品豐富,、價(jià)格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上,。同時(shí),，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷,，資信度更高,，信譽(yù)更好,。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開大城市,，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng),，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為此類市場(chǎng)中的,。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主,，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類型：

a,、一類店,，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用,，同時(shí)可作為區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總店,，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能,；

b,、二類店，面積約200平方米,。主要用于向中小城市中的大型社區(qū),、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求,；

c,、三類店，面積約100平方米,。作為中小城市的社區(qū)店,，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所,，滿足居民對(duì)一般食品,、日用品的日常需求,。

一般的做法是，在中小城市中,，我們將在商業(yè)區(qū),、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心,、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一,、二類店；大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入口,、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象,，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的。

在小城鎮(zhèn),，我們將以一,、二類店為主，利用資金,、管理等方面的優(yōu)勢(shì),，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù),，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)者的地位,；

2、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構(gòu)想

（1）,、廈門市

a,、市場(chǎng)情況：

總?cè)丝?30余萬(wàn)，其中市區(qū)人口約60萬(wàn),。另有外來(lái)人口約50萬(wàn),。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月,。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)街是中山路；新市區(qū)擴(kuò)展迅速,，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街,，有較大市場(chǎng)空間。

交通方面,，公路交通十分便利,，公交汽車是最重要的交通工具，自行車,、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在,。

b,、競(jìng)爭(zhēng)情況：

全市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（即a類競(jìng)爭(zhēng)者）為閩客隆、倍順超市,。前者是私營(yíng)企業(yè),，現(xiàn)有12家分店，總面積逾7000平方米,，其分店面積差別很大,，大者1090平方米，小者約260平方米,；后者是法國(guó)人開設(shè)的連鎖店,，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格,，現(xiàn)有9家分店,，正在籌劃第10、11家分店,。分店面積一般在100—200平方,。

區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者（b類競(jìng)爭(zhēng)者）為小區(qū)內(nèi)超市,，一般面積在50—100平方,，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異,。此類競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多,。

c、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí),，大力發(fā)展三類店,，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

具體說(shuō),，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家,，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái),；企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口,、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店,，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客,，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)者。

（2）漳州市

漳州市總面積12600平方公里,，總?cè)丝诩s450萬(wàn),。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè),，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè),。人均月收入300—400元,，但區(qū)域間差別很大。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū),、龍文區(qū)（二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)）,、龍海市、長(zhǎng)泰縣,、華安縣南靖縣,、平和縣、漳浦縣,、詔安縣,、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣,。

現(xiàn)以薌城區(qū),、龍海市為例做一分析。

薌城區(qū)：

a,、市場(chǎng)情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體,，屬地級(jí)市。人口約50萬(wàn),，其中城市居民23萬(wàn),，另有約10余萬(wàn)外一人口。人均收入約600—700元/月,，人均消費(fèi)支出約480元/月,。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè),，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域,。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展,，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪,，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。

交通方面,，大約70%的人以自行車,、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車,。公交車很不發(fā)達(dá),。

b、競(jìng)爭(zhēng)情況：

同類超市競(jìng)激烈,。a類競(jìng)爭(zhēng)者中,，薌客隆是的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間,。目前正在準(zhǔn)備開設(shè)長(zhǎng)泰,、南靖分店。其次為吉馬購(gòu)物,，有3家分店,，面積差別委很大，小者380平米,，大者逾1000平方米,。再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）,。

b類競(jìng)爭(zhēng)者中有萬(wàn)鑫,、佰鑫、華百,、興華,、百貨大樓等。

ab類對(duì)手的商品價(jià)位普遍低于廈門,。

另有佳德士便利連鎖店,，目前有70余家分店，計(jì)劃在10月份達(dá)到80家,。分店面積一般在10—20平方,。部份商品為自有品牌。

此外,，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng),，面向農(nóng)村市場(chǎng),。

c,、經(jīng)營(yíng)理念：

漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū),，個(gè)人購(gòu)買力相對(duì)較低,，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競(jìng)爭(zhēng),。

針對(duì)這些特點(diǎn),，我們擬以一類店介入市場(chǎng)，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū),，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象,、相對(duì)較低的價(jià)位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟,；隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店,，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場(chǎng)者。

龍海市

a,、市場(chǎng)情況：

龍海市為縣級(jí)市,，市區(qū)人口約6—7萬(wàn)，加外來(lái)人口3—4萬(wàn),，計(jì)10余萬(wàn)人,。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月,，人均食品,、日用品消費(fèi)支出約300元/月。

商業(yè)方面,，商業(yè)區(qū)相對(duì)集中,。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡階段。國(guó)有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓,、紡織品公司,、人民商場(chǎng)等受制于舊體制，失去了活力,，但又控制著市內(nèi)位址的店面,；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造,。

b,、競(jìng)爭(zhēng)情況：

有影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是興華超市，面積約320平米（兩層）,，商品品種少,，價(jià)信位高，管理松懈,，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店,。

另一方面，該超市客流量卻很大,，（20：00—21：00,，進(jìn)入顧客數(shù)為294人）顯示該市場(chǎng)空間很大。

c,、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

以一類超市形式進(jìn)入市場(chǎng),，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息,、豐富而便宜的商品,、和相對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者，成為市場(chǎng)者,。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn),。

（3）、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬(wàn)，另有外來(lái)人口約100萬(wàn),。人口密度較高,，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū),、石獅市,、晉江市、南安市,、惠安縣等沿海一帶,。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

在市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)情況方面,，泉州,、石獅、晉江類似于漳州,，而其它市縣類似于龍海,。故可采用大體相同的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想。

（4）其它地區(qū)

計(jì)劃在未來(lái)2—3年內(nèi),，通過(guò)借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn),，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場(chǎng),。

3,、初步計(jì)劃。

在這一分階段,，我們的基本理念如下：

目標(biāo)顧客：廈門,、泉州、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)（或5-10分鐘行程內(nèi)）年齡在15-40歲的城市居民,，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主,；

學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生；

云霄,、詔安等縣級(jí)市——城內(nèi)14—40歲居民,。

貨品種類：顧客感覺(jué)最方便、最常用的生活必需品,，如：

所有家庭食品、速食品,；

洗衣清潔用品,；

個(gè)人衛(wèi)生美容用品；

煙酒類,；

襪子內(nèi)衣類,；

低價(jià)日用品；

小五金；

報(bào)刊雜志,、文具用品等,，賣場(chǎng)約一半面積搞非食品、

經(jīng)營(yíng)特色：突出快速,、方便,，滿足例常性購(gòu)買或便利購(gòu)買的需求；以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切,，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店,；

毛利：爭(zhēng)取18—25%的毛利；

管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上,，做到：

簡(jiǎn)單化,，即作業(yè)程序簡(jiǎn)單化，減少不必要的報(bào)表與手續(xù),；

制度化,，即制度手冊(cè)作業(yè)程序明確，新手也能順利接手,；

專業(yè)化,，即專業(yè)分工，各司其職,；

標(biāo)準(zhǔn)化,，即采購(gòu)、訂貨,、收付,、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。

根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對(duì)市場(chǎng)情況的分析,，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計(jì)劃：

第一年（20_年7月1日—20_年7月31日）,，超市總面積計(jì)劃達(dá)到6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng),，并培養(yǎng)大量管理人才,。具體說(shuō)：

一、廈門市區(qū)：一類店1家,，三類店8—10家,；

集美、杏林,、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家,；

二、漳州市區(qū)：一類店1家,；

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海,、云霄,、詔安、漳浦,、東山,、南靖等縣城：一類店3—5家；

三,、泉州市區(qū),、石獅、晉江：一類店2—3家,；

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安,、惠安、安溪,、德化,、永春等地：一類店3—5家；

第2—3年,，可根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況,，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場(chǎng)?；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路,，選擇市場(chǎng)情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。

特此申請(qǐng),，希望批準(zhǔn)！

此致

敬禮,！

申請(qǐng)人：/shenqing/

__年__月__日

科技項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)書篇二

平治車哥大作為公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍,，他們本著“年輕活力,，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門,，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),，贏得市場(chǎng)推廣的勝利,。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。以下是我提供的策劃書:

一,、營(yíng)銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制,。

4從我們已作的工作來(lái)看,，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度,。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角,。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要）

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動(dòng)還沒(méi)有開始,。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7<道路交通安全法實(shí)施條例>第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的,，處200元罰款:（一)撥打,、接聽電話、觀看電視的,；（二）下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的,；三）連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的,；（四)警車,、消防車、救護(hù)車,、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器,、標(biāo)志燈具的；(五）違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二、營(yíng)銷問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）

6促銷方式局限化,，渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三,、營(yíng)銷方案

1隊(duì)伍組建（周期費(fèi)用）

初期維持在3名銷售人員,，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊(cè),。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表,。（馬云在<贏在中國(guó)>中說(shuō)過(guò)這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”）

2產(chǎn)品定位（周期費(fèi)用）

給產(chǎn)品重新定位,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位,。如:“駕車,。通訊。安全,。車哥大,。一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理,；安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎？車哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛車有車載嗎,？車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬。商務(wù)大哥大,，開車車哥大,。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代,！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎,？”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的,，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略（周期費(fèi)用）

拉大零批發(fā)差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

給予數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu),。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

4加深服務(wù)保障（周期費(fèi)用）

品牌驅(qū)動(dòng)生活,，服務(wù)決定價(jià)值,。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù),。（米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)）

5樹立車哥大品牌（周期費(fèi)用）

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好,，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力,。因此再列一個(gè)條目:

a信息收集并策劃推廣（對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性,，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn),。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”）:

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息（如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂(lè)部,，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人）,，高爾夫俱樂(lè)部,，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部,，車管所,，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信,，電話,，寄函（一定要手寫，一定要貼郵票）,，登門,，駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營(yíng)銷,。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息,。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng),；配備十堰_(dá)年的行業(yè)黃頁(yè),。

b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象,。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間,，當(dāng)然越長(zhǎng)越好,，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行,，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子,。）

1前期推出形象廣告,，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示,，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告,，主要發(fā)放個(gè)體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料,。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式,。）

2開召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商,。突破口打開的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商,。（在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，）

3重大節(jié)日推出促銷廣告,。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作,，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺(jué)得開車肯定會(huì)出事,，那么怎么樣能不出事情呢,？

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話預(yù)約,，扣準(zhǔn)時(shí)間（他在閑著沒(méi)事的時(shí)候）段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī),。（我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車哥大,，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。）

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球）,，有目的的發(fā)放,。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店,，酒店房間…一切有錢人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員,，提薪。這需要合理而人性化的安排,，需要money,。

e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售,。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳,。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商）,，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng),，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī),，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷（費(fèi)用平攤）,，布置自己的主題促銷位置,。

i促銷品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起,。促銷活動(dòng)的策劃,。

特此申請(qǐng)，希望批準(zhǔn),！

此致

敬禮,！

申請(qǐng)人：/shenqing/

__年__月__日

科技項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)書篇三

縣教育科學(xué)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組：

__市立項(xiàng)課題《小學(xué)數(shù)學(xué)有效合作學(xué)習(xí)與學(xué)生創(chuàng)造行為訓(xùn)練研究》，在課題主持人與課題組成員的共同努力下，在相關(guān)學(xué)科的專家指導(dǎo)下,，大膽進(jìn)行課堂改革,，積極開展教研活動(dòng)，大量撰寫教研論文,，現(xiàn)已完成課題的基本內(nèi)容,，達(dá)到了預(yù)期的效果。

1,、實(shí)踐成果

（1）對(duì)廣大教師的課堂教學(xué)實(shí)踐產(chǎn)生了廣泛的影響,。這種影響實(shí)出表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：一是教師的教育教學(xué)觀念發(fā)生了重大變化，形成了適應(yīng)學(xué)生,、促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的課堂教學(xué),。二是教師的合作意識(shí)和創(chuàng)造意識(shí)不斷增強(qiáng)，合作技能與創(chuàng)造能力不斷提高,。三是教師掌握了科研方法,，科研能力增強(qiáng)，提升了實(shí)施素質(zhì)教育和參與課改的本領(lǐng),。四是引領(lǐng)教師的專業(yè)成長(zhǎng),，提高了教師駕馭課堂教學(xué)的能力。

五是培養(yǎng)了教師讀書的習(xí)慣,，提高了教師的專業(yè)理論水平,。理想的教育是從讀書開始的，教師良好的讀書習(xí)慣也為學(xué)生樹立了榜樣,，為課題的有效開展厚實(shí)了理論基礎(chǔ),。課題組成員先后在市縣優(yōu)課評(píng)比中獲一、二等獎(jiǎng),，在縣數(shù)學(xué)中心組活動(dòng)中,、鎮(zhèn)數(shù)學(xué)教研活動(dòng)中所上公開課、示范課均受好評(píng),。

（2）鍛煉和培養(yǎng)了參與研究的教師,。“為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性而教”已成為廣大教師的共識(shí),。通過(guò)研究,，我們認(rèn)為：

1樹立正確的教育理念。只有樹立新時(shí)代正確的人才觀,、質(zhì)量觀,，才能走出應(yīng)試教育的怪圈，使學(xué)生創(chuàng)造天賦得以施展,。

2具備合理的知識(shí)結(jié)構(gòu),。只有不斷求知,、求新，廣泛涉獵知識(shí)信息,，才能適應(yīng)創(chuàng)造教育的時(shí)代需要,。

3具有一定的創(chuàng)造能力。教師應(yīng)具有敢為人先的精神,，并且勇于探索,、樂(lè)于創(chuàng)造，努力實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,。

4養(yǎng)成良好的心理品質(zhì),。教師不但興趣廣泛、樂(lè)觀自信,、意志堅(jiān)強(qiáng),，而且能戰(zhàn)勝挫折、超越自我,。

5掌握科學(xué)的方法規(guī)律,。從培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)到訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)造行為，都要遵循科學(xué)規(guī)律和方法,。

教師的研究意識(shí),、研究能力、教育智慧,、人格風(fēng)范伴隨著整個(gè)課題的研究過(guò)程，在研究中得到了鍛煉與提高,，增強(qiáng)教書育人的本領(lǐng),。課題主持人09年被評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀班主任”、市,、縣教育博客大賽一,、二等獎(jiǎng)，獲“市教育博客之星”稱號(hào),，被縣委,、縣政府授予“學(xué)習(xí)創(chuàng)新好家庭”稱號(hào)；兩次獲縣“優(yōu)秀教師指導(dǎo)獎(jiǎng)”,，數(shù)學(xué)教研組獲縣“優(yōu)秀教師集體”稱號(hào),，撰寫的教學(xué)設(shè)計(jì)、研究論文先后在《教學(xué)與管理》,、《教學(xué)月刊》,、《教育家》、《漸江中小學(xué)教師培訓(xùn)》,、《名師之路》等雜志上發(fā)表了二十多篇,，獲獎(jiǎng)十余篇,。

（3）學(xué)生的學(xué)習(xí)能力不斷增強(qiáng)，綜合素質(zhì)得到發(fā)展,。新課程標(biāo)準(zhǔn)反對(duì)過(guò)分的選拔和甄別功能,，因?yàn)槲覀兊慕逃皇巧贁?shù)人的精英教育，尤其義務(wù)教育應(yīng)是面向全體的,、人人都能接受的普及性教育,。因此教材中新選的內(nèi)容將適合所有學(xué)生的口味，其中有不少閃爍著編者創(chuàng)造性思維光輝的思想,，教師在實(shí)踐研究過(guò)程中要適時(shí)捕捉體現(xiàn)有效合作學(xué)習(xí)與創(chuàng)造行為訓(xùn)練的知識(shí)點(diǎn),、情感點(diǎn)、操作點(diǎn),、能力點(diǎn),，將這些合作性因素和創(chuàng)造性因素略加提示，使之成為活躍學(xué)生思維的觸發(fā)點(diǎn),，為最終實(shí)現(xiàn)學(xué)生有效合作學(xué)習(xí)與創(chuàng)造行為訓(xùn)練的正向遷移奠定良好基礎(chǔ),。

學(xué)校有了一個(gè)良好的育人環(huán)境，課堂有了一個(gè)適宜合作與創(chuàng)造的氛圍,，學(xué)生也就有了濃厚的學(xué)習(xí)興趣,，較持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力和較好的合作和創(chuàng)造心態(tài)，其潛在的合作意識(shí)和創(chuàng)造欲望獲得釋放,，創(chuàng)造智慧得以激發(fā),。研究中，我校兩年有40多名學(xué)生的作品在全國(guó)少兒讀物上發(fā)表,；在市,、縣“小巧手”比賽中有多人次獲得等級(jí)獎(jiǎng)，有40多人在縣數(shù)學(xué)小論文評(píng)比中獲等獎(jiǎng),。學(xué)生綜合素質(zhì)的形成也促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的提高,；有效合作學(xué)習(xí)與學(xué)生創(chuàng)造行為訓(xùn)練也為學(xué)生成績(jī)的上升發(fā)揮了積極作用，實(shí)驗(yàn)后學(xué)生的能力水平明顯高于實(shí)驗(yàn)前,。

（4）教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高,。在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，教師根據(jù)學(xué)生實(shí)際精心挑選和設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,，學(xué)生一旦對(duì)教學(xué)內(nèi)容產(chǎn)生了好奇心,，或懷疑度，那么生動(dòng)活潑的民主教學(xué)氛圍,，會(huì)使學(xué)生在自由而安全的氣氛中善于表現(xiàn)自己,，樂(lè)于再現(xiàn)個(gè)性，會(huì)使他們的創(chuàng)造性思維因教師的鼓勵(lì)和贊許而始終處于探索和質(zhì)疑的亢奮狀態(tài),，使他們?cè)谧鹬睾屠斫獾那疤嵯赂哟竽懴胂?，多向思維,，勇于標(biāo)新，敢于立異,。

這樣能有效防止學(xué)生兩級(jí)分化,，優(yōu)秀生得到進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)了“后進(jìn)生”的進(jìn)步,，不僅如此,，師生教學(xué)的積極性也有了很大提高，師生,、生生之間的關(guān)系得到積極改善,，為全面提高學(xué)生的素質(zhì)提供了的保證。自開展課題研究以來(lái),，無(wú)論是期末還是畢業(yè)考試,，高分云集教學(xué)實(shí)驗(yàn)班，實(shí)驗(yàn)班明顯高于對(duì)照班,。為高一級(jí)學(xué)校輸送了一批又一批的優(yōu)秀新生,，彰顯了學(xué)校的辦學(xué)特色。

（5）促進(jìn)了評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化,。在有效合作學(xué)習(xí)與創(chuàng)造行為訓(xùn)練評(píng)價(jià)過(guò)程中,，我們既要關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更要關(guān)注學(xué)生情感與態(tài)度的形成和發(fā)展,；既要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果,，更要關(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的變化和發(fā)展。評(píng)價(jià)手段和形式應(yīng)多樣化,，過(guò)程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合,，定性評(píng)價(jià)與定量評(píng)價(jià)相結(jié)合，關(guān)注學(xué)生個(gè)性差異,，發(fā)揮評(píng)價(jià)激勵(lì)作用，保護(hù)學(xué)生的自尊心和自信心,。

2,、理論成果

（1）在研究過(guò)程中，我們不僅讓學(xué)生學(xué)到有利于學(xué)生自身發(fā)展的知識(shí),、技能,，獲得為今后的發(fā)展而有價(jià)值的知識(shí)和學(xué)習(xí)方法，還充分關(guān)注學(xué)生發(fā)展的需求,，讓課堂成為培養(yǎng)學(xué)生終生發(fā)展的肥沃土壤和廣闊天地,。在有效合作學(xué)習(xí)與創(chuàng)造行為訓(xùn)練評(píng)價(jià)過(guò)程中，做到：

①倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與,。馬斯洛指出：“人是知識(shí)創(chuàng)新與發(fā)展的生命之源,?！敝R(shí)的人本性決定了知識(shí)的本質(zhì)是創(chuàng)造的、開放的,、不完全和不固定的,，為人的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)留下了廣闊的空間。知識(shí)的人本性同時(shí)也決定了知識(shí)的學(xué)習(xí)不是接受和認(rèn)同式的,，而是構(gòu)建式的,，學(xué)生不是知識(shí)的被動(dòng)接受和認(rèn)同式的，而是構(gòu)建式的,，學(xué)生不是知識(shí)的被動(dòng)接受者,，而是主動(dòng)構(gòu)建自己知識(shí)的主體。

②倡導(dǎo)學(xué)生樂(lè)于探究,。十九世紀(jì)德國(guó)教育家第斯多惠說(shuō)過(guò)：“一個(gè)壞的老師奉送真理,，一個(gè)好的老師則教人發(fā)現(xiàn)真理?！蹦敲?，面對(duì)學(xué)生我們到底是“奉送”真理，還是教他們“發(fā)現(xiàn)”真理呢,？毫無(wú)疑問(wèn),，我們?cè)谟行Ш献鲗W(xué)習(xí)與學(xué)生創(chuàng)造行為訓(xùn)練研究過(guò)程中教學(xué)生“發(fā)現(xiàn)”真理。當(dāng)學(xué)生在“發(fā)現(xiàn)”的過(guò)程中,，真正體驗(yàn)到探究的快樂(lè)與價(jià)值時(shí),，才能煥發(fā)學(xué)生求知的主體意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)造行為,，使他們真正獲得智慧的成長(zhǎng),。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：

__年__月__日

科技項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)書篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

____項(xiàng)目屬______項(xiàng)目,，該項(xiàng)目建成對(duì)____具有重意義,，該項(xiàng)目位于縣（區(qū)、特區(qū)）__鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、辦事處）__村,，擬占用農(nóng)用地__公頃（其中：耕地__公頃）、建設(shè)用地__公頃,、未利用地__公頃),，共計(jì)__公頃。現(xiàn)該項(xiàng)目的前期相關(guān)工作已完成,，特向貴局提出申請(qǐng),，并提供如下相關(guān)資料。

1,、用地申請(qǐng),；

2,、項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告,、初步設(shè)計(jì)批復(fù)或核 準(zhǔn)文件,；

3、建設(shè)單位有關(guān)資質(zhì)證明,；

4,、建設(shè)項(xiàng)目用地預(yù)審意見；

5,、有資質(zhì)的單位提供的地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)性評(píng)估報(bào)告和壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估報(bào)告及其備案材料和評(píng)審意見,；

6,、建設(shè)工程總平面布置圖；

7、環(huán)保,、林業(yè)等有關(guān)部門的審批文件（涉及林地的）；

8、有資質(zhì)的單位出具的擬征(占)用土地的勘測(cè)定界技術(shù)報(bào)告書和勘測(cè)定界圖,；

9,、補(bǔ)充耕地方案或說(shuō)明材料，涉及25度以上坡耕地的,，提供證明及確認(rèn)材料,；

10,、經(jīng)批準(zhǔn)的土地復(fù)墾方案及相關(guān)材料；

11,、經(jīng)批準(zhǔn)的社保方案及相關(guān)材料,；

12、土地預(yù)存款繳費(fèi)憑據(jù)；

13,、其他相關(guān)資料,。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：/shenqing

__年__月__日