時間過得真快,，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

入職計劃書字篇一

一,、 對銷售工作的認識：

1、 要不斷學習行業(yè)知識,、產品知識,，為客戶帶來實用介紹內容,，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性,；

2,、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉換銷售員角色,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融,；

3,、 要調整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心,；百倍認真努力地對待每一天工作,、每一個潛在客戶的挖掘；

4,、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流,；

二,、 對銷售工作的提高：

1、 制定工作日程表,；（見附表）

2,、 一天一小結、一周一大結,、一月一總結,；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率；

3,、 不斷挖掘潛在客戶,、展示產品、跟進客戶,；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果,；

4、 每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考,，盡量做到）,，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位,、權限以及個人性格和愛好）,，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產品知識的應付方案；

6,、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市,、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶,，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪,；

7、 提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流,；

8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用,、采購情況及相關重要追蹤人,；

三、 重要客戶跟蹤：

1,、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長；

2,、 山西,、陜西、江西,、河南各省市級公路局養(yǎng)護科,；

3、 浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段,、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人,；

4,、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5,、 河南市政管理處的姚科長,；

上面就是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作,；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,，謝謝！

入職計劃書字篇二

首先，我很感激公司領導給予我這樣一個機會,，能夠榮幸地加入開發(fā)公司開發(fā)設計部這個團隊,。入職一周以來，為了更好地開展本職工作,，我抱著學習的態(tài)度,，通過公司門戶網站和向領導同事請教，不斷了解公司的企業(yè)文化,，企業(yè)新聞和一些項目基本情況?，F將新一周的工作計劃進行匯報：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。

作為一名新員工,，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解,。雖然現在我與大家的差距還很大,，但是我會以積極謙虛謹慎的態(tài)度加緊學習的。

二,、積極參與實踐工作,。

我會抓住機會，堅決服從領導安排,，積極參與實踐工作,，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關部門的工作方式,，從實踐中學習和鍛煉,。

三、加強自身的全局意識,，增強責任感,、服務意識和團隊精神。

積極主動快速地做好自身角色轉變,，從“局外人”到“企業(yè)人”,，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度,。我將積極配合領導和同事的工作,，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我的努力為部門,、領導及同事們分擔一些我力所能及的事情。

四,、及時完成領導交代的任務,。認真負責地完成工作，毫不怠慢。

五,、熟練辦公軟件的操作,。

學習和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需的,。

以上是我對新一周工作的一點計劃,，我希望能夠得到學習和鍛煉，做好本職工作,，與大家互相協作,，共同進步。也許我不是秀的,，但我相信自己是最努力的,。在這里，我要感謝同事們對我的指導和幫助,，希望今后能對我多多指教,。

入職計劃書字篇三

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求,。

目前在中國基本上進行了點的銷售網絡建設,，但因為零售價格過低，18.00元/盒,，平均銷售價格在11.74元,，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對企業(yè)的信賴,，主要原因是企業(yè)管理表面簡單,，實際復雜，加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為企業(yè)沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對企業(yè)的依賴,、銷售代表對企業(yè)也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產品價格定位,、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品,，事實上也是如此，與我來企業(yè)的前提出的以0tc,、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,，企業(yè)只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

到目前為止,，企業(yè)對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產出比例,，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對企業(yè)管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前企業(yè)在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對年工作做出如下計劃和安排：

目前市場基本上實現了布點的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可,，為了絕對回避風險,，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持,，進行市場的拓展和網絡建設工作,，具體要求如下：

：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經理為主要負責人,、網絡拓展的基礎的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求,，保障點面的結合工作,。

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求,。

1,、為了保護好市場,，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作,，年底需要完成70萬盒的銷售回款,，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、在8月底前,，要求全部代表進行必要的招商,、招聘工作，要求在當地招聘,，費用控制在xx內,，企業(yè)用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上,，給予1件的獎勵,。

企業(yè)應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂,、動蕩的錯覺,，明確一切銷售活動都是為企業(yè)發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信,，明確目前是市場開發(fā)階段,，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務員全心投入;指定企業(yè)以otc,、會議推廣銷售的網絡組建模式,，再實現適當的微調，而不是放任自流,。

要求企業(yè)做好如下的工作：

所有銷售都是為企業(yè)服務,，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務,。無論銷售企業(yè)的什么產品,，都是屬于企業(yè)。而全部的網絡,、人員本身就是企業(yè)的資源,，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理,。

既然已經成立了營銷售中心,，應該將整個業(yè)務轉移到，所有合同的管理,、合同的審查,、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況,、銷售情況,、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據,，營銷中心失去意義,。

1、的智能：

負責全部的銷售工作,，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到,，進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理,、處理不下來后再讓處理的局面,，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。

2,、樂山的智能;

提供每天的銷售信息,，發(fā)貨、回款信息,，應該嚴格管理,，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理,。

三,、具體的要與安排：

1、召開一次中國地區(qū)經理會議,，規(guī)定統一的市場運做模式,，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2,、要求對市場進行細分、進行招商,、招聘,，費用有企業(yè)采取用藥品沖抵的方法，減少企業(yè)現金的支出,。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護,，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度,。

4,、加強對合同和商業(yè)的管理。

入職計劃書字篇四

一,、到職前培訓 （部門經理負責）

1,、致新員工歡迎信。

2,、讓本部門其他員工知道新員工的到來 （每天早會時）,。

3、準備好新員工辦公場所,、辦公用品,。

4、準備好給新員工培訓的部門內訓資料,。

5,、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師。

6,、準備好布置給新員工的第一項工作任務,。

二、部門崗位培訓 （部門經理負責）

到職后第一天：

1,、到人力資源部報到,，進行新員工入職須知培訓（人力資源部負責）。

2,、到部門報到,，經理代表全體部門員工歡迎新員工到來。

3,、介紹新員工認識本部門員工,，參觀工作場所。

4,、部門結構與功能介紹,、部門內的特殊規(guī)定。

5,、新員工工作描述,、職責要求。

6,、討論新員工的第一項工作任務,。

7、派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐,。

到職后第五天：

1,、一周內,，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責,，談論工作中出現的問題,，回答新員工的提問。

2,、對新員工一周的表現作出評估,，并確定一些短期的績效目標。

3,、設定下次績效考核的時間,。

到職后第三十天

部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現,，填寫評價表,。

到職后第九十天

人力資源部經理與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位,，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現談話,，告之新員工公司績效考核要求與體系,。

三、公司整體培訓：（人力資源部負責--不定期）

1,、公司歷史與愿景,、公司組織架構、主要業(yè)務,。

2,、公司政策與福利、公司相關程序,、績效考核,。

3、公司各部門功能介紹,、公司培訓計劃與程序,。

4、公司整體培訓資料的發(fā)放,，回答新員工提出的問題,。

四、新入職員工事項指導標準

1,、如何使新進人員有賓至如歸的感受

當新進人員開始從事新工作時,，成功與失敗往往決定其最初數小時或數天中。而在這開始的期間內,，也最易于形成好或壞的印象,。新工作與新上司也和新進員工一樣地受到考驗,，所以主管人員成功地給予新聘人員一個好的印象，也如新進人員要給予主管人員好印象同樣的重要,。

2,、新進人員面臨的問題

1）陌生的臉孔環(huán)繞著他；

2）對新工作是否有能力做好而感到不安,；

3）對于新工作的意外事件感到膽怯,；

4）不熟悉的人、事,、物,，使他分心；

5）對新工作有力不從心的感覺,；

6）不熟悉公司規(guī)章制度,；

7）他不知道所遇的上司屬哪一類型；

8）害怕新工作將來的困難很大,。

3,、友善的歡迎

主管人員去接待新進人員時，要有誠摯友善的態(tài)度,。使他感到你很高興他加入你的單位工作,，告訴他你的確是歡迎他的，與他握手,，對他的姓名表示有興趣并記在腦海中,，要微笑著去歡迎他。給新進人員以友善的歡迎是很簡單的事情,，但卻常常為主管人員所疏忽,。

4、介紹同事及環(huán)境

新進人員對環(huán)境感到陌生,，但如把他介紹與同事們認識時,，這種陌生感很快就會消失。當我們置身于未經介紹的人群中時,，大家都將是如何的困窘,，而新進人員同樣地也感到尷尬，不過,，如把他介紹給同事們認識,，這個窘困就被消除了。友善地將公司環(huán)境介紹給新同事,，使他消除對環(huán)境的陌生感,，可協助其更快地進入狀態(tài)。

5、使新進人員對工作滿意

最好能在剛開始時就使新進人員對工作表示稱心,。這并不是說,，故意使新進人員對新工作過分主觀，但無論如何要使他對新工作有良好的印象,?；貞浺恍┊斈阕约菏切逻M人員時的經驗，回憶你自己最初的印象,，記憶那時你是如何的感覺,，然后推已及人，以你的感覺為經驗,，在新進人員參加你單位工作時去鼓勵和幫助他們,。

6、與新進人員做朋友

以誠摯及協助的方式對待新員工,，可使其克服許多工作之初的不適應與困難,，如此可降低因不適應環(huán)境而造成的離職率。

7,、詳細說明公司規(guī)章制度

新進人員常常因對公司的政策與法規(guī)不明了,，而造成一些不必要的煩惱及錯誤，所以明白說明與他有關的公司各種政策及規(guī)章,。然后,，他將知道公司對他的期望是什么，以及他可以對公司貢獻些什么,。

8、以下政策需仔細說明

1）給薪方法,；

2）升遷政策,；

3）安全法規(guī)；

4）員工福利,；

5）人事制度,；

6）員工的行為準則。

上述政策務必于開始時,，即利用機會向新員工加以解釋,。

9、如何解釋公司政策

對新進人員解釋有關公司政策及規(guī)章時,，必須使他認為對他們是公平的一種態(tài)度,。假如領導人員對新進人員解釋規(guī)章，使他們認為規(guī)章的存在處處在威脅他們時,，那他對他的新工作必不會有好的印象,。所有公司的政策及規(guī)章都有其制定的理由，主管人員應將這些理由清楚地告訴他們。假如把公司的政策及規(guī)章制定的理由一開始就詳細地告訴了新進人員,，他將非常高興而且承認他們的公正與其重要性,。除非讓他知道制定政策的理由，否則他勢必會破壞規(guī)章,，同時對政策也將表示不支持,。新進人員有權利知道公司的每一項政策及規(guī)章制定的理由，因為當一個新進人員在參加一項新工作時,，他是著手與公司建立合作的關系,，因此愈是明白那些理由，則彼此間的合作是愈密切,。去向新進人員坦誠及周到地說明公司政策及其制訂的理由,，是主管人員的責任，這是建立勞資彼此諒解的第一個步驟,。

10,、給予安全培訓

1）配合新進人員的工作性質與工作環(huán)境，提供其安全指導原則,，可避免意外傷害的發(fā)生,。安全訓練的內容是：

（1） 工作中可能發(fā)生的意外事件；

（2） 各種事件的處理原則與步驟,；

（3） 仔細介紹安全常識,；

（4） 經過測試，檢查人員對“安全”的了解程度,。

2）有效的安全培訓可達到以下目標：

（1） 新進人員感到他的福利方面,，已有肯定的保證；

（2） 建立善意與合作的基礎,；

（3） 可防止在工作上的浪費,，以免造成意外事件；

（4） 人員可免于時間損失,，而增加其工作能力,；

（5） 對建立公司信譽極有幫助。

11,、解釋給薪計劃

新進人員極欲知道下列問題,；

（1） 何時發(fā)放薪金；

（2） 上,、下班時間,。

五、相關表格

1,、新員工部門崗位培訓檢查監(jiān)督表

2,、新員工崗位培訓反饋表

3,、新員工試用期內表現評估表

新員工部門崗位培訓檢查監(jiān)督表

序號 培訓內容 完成確認

（負責人簽名） 備 注

1 1）讓本部門其他員工知道新員工的到來；

2）準備好新員工辦公場所,、辦公用品及工具,；

3）準備好給新員工培訓的部門內訓資料；

4）為新員工指定工作導師,。 上崗前培訓

2 經理代表全體部門員工歡迎新員工到來,、介紹新員工認識本部門員工，參觀工作場所

3 部門結構與功能介紹,，部門內的特殊規(guī)定

4 新員工工作描述,、職責要求，討論新員工的第一項工作任務

5 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐

6 一周內,，部門經理與新員工進行非正式談話,，重申工作職責，談論工作中出現的問題,，回答新員工的問題,。對新員工一周的表現作出評估。設定下次績效考核的時間（30天后）

談話記錄：

部門經理： 年 月 日

新員工崗位培訓反饋表

部門： 姓名： 職務（工種）： 入職日期：

1,、你是否已了解部門的組織架構及部門功能,？

□是 □否

2、你是否已清晰了解自己的工作職責及崗位描述,？

□是 □否

3,、 你是否已熟悉公司大樓的情況及工作場所？

□是 □否

4,、你是否已認識部門里所有的同事,？

□是 □否

5、你是否覺得部門崗位培訓有效果,？

□是 □否

6,、你今后在工作中遇到問題，是否知道如何尋求幫助,？

□是 □否

7、你是否已接受了足夠的部門崗位培訓,，并保證可以很好地完成任務,？

□是 □否

8、你是否了解公司的安全管理制度,？

□是 □否

9,、 在崗位培訓中，有何改進的地方,？

10,、 在今后的工作中，希望接受哪些方面的培訓？

注：此表于新員工到職一周后,，由人力資源部組織填寫,。

新員工試用期內表現評估表

部門： 姓名： 職務（工種）： 入職日期：

1、您對新員工一個月內的工作表現的總體評價：

□優(yōu) □良 □一般 □差

2,、新員工對公司的適應程度：

□優(yōu) □良 □一般 □差

3,、新員工的工作能力：

□優(yōu) □良 □一般 □差

4、新員工的工作態(tài)度：

□優(yōu) □良 □一般 □差

5,、新員工業(yè)務知識掌握情況：

□優(yōu) □良 □一般 □差

6,、您認為新員工還需要哪些方面的培訓,？

7、其他評價：

部門經理簽名： 日期：

注：此表與員工試用期轉正申請表配合使用（此表員工入職一個月后，填寫）,。

入職計劃書字篇五

新員工剛進入xx公司，對于公司的背景,、文化,、組織結構以及人力資源部門的具體情況還不了解，需要進行入職培訓,，盡快的熟悉業(yè)務,，以便更好的投入到工作中去。

使新員工在入職前了解公司的背景,、文化,、組織結構、未來發(fā)展愿景

熟悉公司對于員工制定的各種規(guī)范制度,，并做到遵守

使新員工明確自己的崗位職責,盡快勝任

讓新員工感受到公司對他的歡迎,，讓新員工體會到歸屬感

減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應公司

xx公司所有新進的招聘專員

公司培訓內容主要包含：基本知識培訓與專業(yè)知識培訓

基本知識培訓：

本部分主要內容分為以下幾點：

公司發(fā)展簡介：介紹公司發(fā)展歷史,，使新員工能夠充分領會公司發(fā)展的歷程,，對公司經營歷史有所了解和掌握;

公司紀律要求：了解著裝要求、行為規(guī)范,、工作時間以及其他一些對員工的具體要求

公司人力資源制度：介紹公司人力資源相關條例,，使新員工了解公司薪酬、福利的要求和設置,，明確自身的權利和義務;

公司企業(yè)文化：介紹公司企業(yè)文化的產生和發(fā)展,，使員工了解、并最大可能的融入企業(yè)文化之中,。

專業(yè)知識培訓：

專業(yè)知識培訓是培訓的重點,，其目的是通過培訓使員工能夠明確自身的崗位工作、正確的掌握工作流程,、準確的使用各種工具,。具體進行人力資源管理培訓,、招聘甄選技巧培訓。

基本知識培訓為期三天,，專業(yè)知識培訓為期一周

xx公司內部教室或會議室,，有多媒體設備

基本知識培訓為脫產培訓，由學員集中到一起進行培訓

專業(yè)知識培訓為招聘專員到自己的崗位中去進行實際培訓

培訓的教師為內部培訓師,，基本知識培訓的教師為公司內部的資深員工,，專業(yè)知識培訓的教師為人力資源部門經理或招聘主管

新員工培訓須知、公司宣傳手冊,、公司制度條例,、招聘專員工作說明書、相關的視頻資料

對于基本知識培訓采用直接講授的方法

對于專業(yè)知識培訓采用講座法,、案例分析法等方法

講師費用xx元 資料費用 xx元 場地設施費用xx元 其他 xx元

合計 xx元

xx公司總經理

⑴準備工作：讓本部門其他員工知道新員工的到來,，并介紹新員工

準備好新員工辦公場所、辦公用品

確認并通知參加培訓的學員,，確認場地和設備,，檢查資料的準備，確認課程安排

⑵實施培訓：課前的學員報到,，安排就座,，宣布紀律

課程開始時介紹培訓內容和安排，學員,、培訓師的自我介紹

講授培訓內容

過程中注意維護,、保管培訓器材

⑶后期工作：對學習進行回顧和總結

做問卷調查

清理、檢查設備

14,、培訓效果評估

⑴培訓考核

基礎知識考核由公司人力資源主管組織,，在公司集體培訓完成后三日內進行?；A知識考核以書面考核為主,，占考核總成績的40%，由培訓師進行評定,。

專業(yè)知識考核由人力資源部門自行組織,，在新員工入職后一周內完成。專業(yè)知識考核由書面考核和實際操作考核相結合進行,，占考核總成績的60%,。由人力資源部的領導、同事共同鑒定,。

⑵反饋

考核結果應以書面通知形式反饋至員工個人，并計入員工檔案,，作為員工考察的重要資料留存,，相關部門應及時就員工的疑義給予答復;

對基礎考核不及格的員工,，應及時了解相關情況，并決定是否對其采取補考,、重新培訓,、勸退;

對專業(yè)考核不及格的員工，應由部門負責人對其進行約談,，掌握原因,，并決定是否重新培訓或勸退;

考核完成后，應向員工發(fā)放無記名調查問卷,，對培訓內容的合理性,、吸引力等進行及時的評估，作為培訓不斷優(yōu)化調整的重要參考,。

入職計劃書字篇六

1.使入職新員工對公司有一個全方位的了解,，認識并認同公司的企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇,，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范,。

2.使員工明確自己的崗位職責，工作任務和工作目標,，掌握工作要領,，工作程序和工作方法，盡快進入崗位角色,。

3.幫助員工適應工作群體和規(guī)范：鼓勵員工形成積極的態(tài)度,。

4.為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息,，鼓勵新員工的士氣

公司所有員工

新員工入職培訓,，一般在入職一周內進行培訓，包括集中崗前培訓及后期的崗位指導培訓,，行政部根據具體情況確定培訓日期,，確定員工簽字。

1.崗前培訓：準備培訓資料,，表示對新員工的歡迎,，按照公司的有關制度和行為規(guī)范解答新員工的問題。

2.在崗培訓：新員工實際工作部門負責（參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

到職前：

l致新員工歡迎信?? (附件一)

l讓本部門其他員工知道新員工的到來(部門經理介紹)

l準備好新員工辦公場所,、辦公用品?

l準備好給新員工培訓的部門內訓資料

l為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師

l準備好布置給新員工的第一項工作任務

到職后:部門崗位培訓（部門經理負責）

1.到職后第一天：

到部門報到,，部門經理代表全體部門員工歡迎新員工到來

介紹新員工認識本部門員工

部門結構與功能介紹、部門內的特殊規(guī)定

新員工工作描述,、職責要求???本部門faq

討論新員工的第一項工作任務

派老員工陪新員工吃第一頓午餐.

入職計劃書字篇七

很高興能夠來到貴公司工作,，雖然我在從事平面設計工作僅僅只有一年多，但由于對平面設計的喜愛,，在這兩年里不斷的積累更新知識,，使自己在平面設計方面掌握了基本技能和知識儲備,。來到貴公司后，我希望盡快適應自己的工作崗位,，更好的融入整個工作團隊中,，現作如下計劃：

通過公司簡介及其相關資料，對公司整體情況在宏觀上有一定了解,，并了解公司企業(yè)文化和戰(zhàn)略方向,，或是企業(yè)愿景，使個人目標能夠與公司目標達到一致,，在公司總目標下,，實現個人價值。熟悉工作環(huán)境,，詳細了解自己的工作崗位,，工作任務職責情況，對相關業(yè)務部門情況有大致了解,，并在公司潛規(guī)則下,，使工作有效的進行。

我將在工作中繼續(xù)保持做事認真負責,、踏實勤奮工作態(tài)度,，完成工作任務，不清楚的之處虛心向同事請教,，真誠待人,，積極主動的與同事溝通交流工作經驗，團結同事,，搞好同事關系,。在做好自己工作的同時，積極主動的作自己力所能及的事情幫助同事,，配合同事,、部門開展工作。

客戶的滿意度直接影響著客戶給公司帶來的利潤和公司的整體形象,。我知道自己是否直接或間接接觸客戶,，但我都會為客戶提供最滿意周到的服務。

雖然現在我還沒有接觸到工作,，但是我知道平面設計所需要的技能越強,，就越能給公司帶來利潤，而學無止境,，我將根據工作的需要不斷豐富更新知識,，掌握更多的技能，也衷心希望在與同事們的彼此幫助下，一起為公司創(chuàng)造更大的價值,。

希望在以后的工作中,，我能良好的表現我自己，圓滿的完成工作任務,，也貴感謝公司給我這個展示的平臺!

入職計劃書字篇八

更快適應公司

讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感

使新員工明白自己工作的職責,、加強同事之間的關系

培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法

1. 就職前培訓 (部門經理負責)

到職前：

致新員工歡迎信 (人力資源部負責)

讓本部門其他員工知道新員工的到來

準備好新員工辦公場所,、辦公用品

準備好給新員工培訓的部門內訓資料

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師

準備好布置給新員工的第一項工作任務

2. 部門崗位培訓 (部門經理負責)

到職后第一天：

到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(人力資源部負責)

到部門報到,，經理代表全體部門員工歡迎新員工到來

介紹新員工認識本部門員工,，參觀世貿商城

部門結構與功能介紹、部門內的特殊規(guī)定

新員工工作描述,、職責要求

討論新員工的第一項工作任務

派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

到職后第五天：

一周內,，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責,，談論工作中出現的問題,，回答新員工的提問。

對新員工一周的表現作出評估,，并確定一些短期的績效目標

設定下次績效考核的時間

到職后第三十天

部門經理與新員工面談,，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表

到職后第九十天

人力資源部經理與部門經理一起討論新員工表現,，是否合適現在崗位,，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現談話,，告之新員工公司績效考核要求與體系,。

3.公司整體培訓：(人力資源部負責--不定期)

公司歷史與愿景、公司組織架構,、主要業(yè)務

公司政策與福利,、公司相關程序、績效考核

公司各部門功能介紹,、公司培訓計劃與程序

公司整體培訓資料的發(fā)放,，回答新員工提出的問題

崗位培訓反饋表 (到職后一周內)

公司整體培訓當場評估表 (培訓當天)

公司整體培訓考核表 (培訓當天)

新員工試用期內表現評估表 (到職后30天)

新員工試用期績效考核表 (到職后90天)

各部門內訓教材

新員工培訓須知

公司整體培訓教材

首先在公司內部宣傳“新員工培訓方案”，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度

每個部門推薦本部門的培訓講師

對推薦出來的內部培訓師進行培訓師培訓

給每個部門印發(fā)“新員工培訓實施方案”資料

各部門從20xx年1月開始實施部門新員工培訓方案

每一位新員工必須完成一套“新員工培訓”表格

根據新員工人數,，公司不定期實施整體的新員工培訓

在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓

入職計劃書字篇九

1. 使入職新員工對公司有一個全方位的了解,，認識并認同公司的企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇,，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范,。

2. 使員工明確自己的崗位職責，工作任務和工作目標,，掌握工作要領,，工作程序和工作方法,，盡快進入崗位角色。

3. 幫助員工適應工作群體和規(guī)范：鼓勵員工形成積極的態(tài)度,。

公司所有員工

新員工入職培訓,，一般在入職一周內進行培訓，包括集中崗前培訓及后期的崗位指導培訓,，行政部根據具體情況確定培訓日期,，確定員工簽字。

1. 崗前培訓：準備培訓資料,，表示對新員工的歡迎,，按照公司的有關制度和行為規(guī)范解答新員工的問題。

2. 在崗培訓：新員工實際工作部門負責（參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

員工入職手冊,、各部門《崗位職責手冊》等

1. 企業(yè)概況（公司,、歷史、背景,、使命等）

2. 公司組織架構及各部門負責人

3. 各相關部門工作關系介紹

4. 公司管理制度,，人事制度

5. 公司基本的財務政策

建立在職人員培訓檔案，通過培訓的方式檢查新員工接受效果,。

入職計劃書字篇十

第一步,、了解公司的實際情況，完善組織構架,，交公司領導審核,，確認。

第二步,、根據組織構架,，編寫崗位說明書，交公司領導審核,，確認

第三步,、根據崗位說明書，制訂薪酬結構,，交公司領導審核,，確認

第四步、根據薪酬結構,，對各部門人員進行定崗,、定編，制訂招聘計劃,，完善各部門人力資源需求,。

第五步、完善公司制度，交公司領導審核,，確認;進行職業(yè)培訓,，針對培訓內容，進行培訓測試,，達到全公司全員了解公司的制度,，發(fā)展方向，提高員工在公司的歸屬感,。

第六步,、對員工進行滿意度調查，根據滿意度調查,，結合公司實際情況，對員工提出的意見,，制訂改善計劃,，交公司領導審核，確認;進行逐步改善,。

第七步,、根據工作性質及崗位說明，制訂績效考核辦法,，交公司領導審核,，確認;進行績效考核辦法，進行專項培訓,，促使公司全員認可績效考核辦法的認可,。

第八步、根據上述指標進行跟蹤,、督導各部門工作行之有效的實施,。上述是我入職公司在前期的初步工作計劃，但是還有根據公司的實際情況,，進行工作調整,，望領導提出寶貴指導意見。

入職計劃書字篇十一

新員工培訓方案必須“以人為本”,，根據企業(yè)自身實際和新員工需求特征制定科學完善的新員工培訓計劃,。通過總結歸納，認為企業(yè)在對新員工培訓計劃進行設計時,，應該從10個方面入手,。

企業(yè)之所以能夠長久生存發(fā)展就是因為不斷地有新員工作為寶貴的新鮮血液注入到企業(yè)中，因此,，企業(yè)應該重視對新員工的培養(yǎng),，幫助他們成長，使他們盡快適應新的工作環(huán)境。新員工培訓是專門為新員工設計并實施的培訓形式,，在塑造企業(yè)的合格員工,、傳承企業(yè)文化、建設高績效團隊,、贏得企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢等方面發(fā)揮重要的作用,。我們根據多年的咨詢服務實踐，認為新員工培訓方案必須“以人為本”,，根據企業(yè)自身實際和新員工需求特征制定科學完善的新員工培訓計劃,。通過總結歸納，認為企業(yè)在對新員工培訓計劃進行設計時,，應該從以下方面入手,。

培訓專家應該采用各種方法和技術，分析培訓的必要性,，以及培訓的目標和內容,。的前提，也是培訓評估的基礎,。培訓需求可從三方面進行：

1,，組織分析。根據企業(yè)的遠景和使命,，確定對員工的要求,，以保證培訓方案的設計理念符合企業(yè)的總體目標和戰(zhàn)略要求。

2,，工作分析,。新員工達到理想的工作績效所必須掌握的知識、技能和能力,，如果已經有成熟的崗位說明書,，可以直接參照書中對員工的要求。

3,，差距分析,。指將員工現有的水平與未來工作崗位對其技能、態(tài)度的要求進行比照,，研究兩者之間存在的差距,，確定需要哪方面的培訓來提高員工的崗位勝任能力。

培訓總目標是整個新員工培訓計劃的設計依據,，具有宏觀,、不可操作性的特點。典型的表述如通過新員工入職培訓幫助新進員工了解和熟悉公司的一般情況,，從而適應企業(yè)的各種環(huán)境,，勝任新工作,，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認識并認同企業(yè)的事業(yè)及企業(yè)文化,，堅定自己的職業(yè)選擇,，理解并接受企業(yè)的共同語言和行為規(guī)范。培訓的具體目標是對總目標的分解和細化,，具備可操作性,。它一般包括了解企業(yè)的文化和經營理念、熟悉企業(yè)的各種通用的政策,、規(guī)章制度;了解企業(yè)的業(yè)務狀況和產品基礎知識,、知道崗位的基本要求;能熟練應用各種基本的工作技能等。

培訓原則是對該方案在設計理念上的界定,，常見的如以崗位時間鍛煉為主,，脫崗培訓為輔，在實踐中快速成長;針對不同類別的新員工制定不同的員工培訓計劃;培養(yǎng)過程嚴格管理,，嚴格考核,。

四、明確培訓方案的適用對象

如本員工培訓計劃適用于某公司或某部門的新員工培養(yǎng),。

一般公司的職前培訓在7—30天不等，少數大型公司的部分職位如銷售則要2—3個月;到崗后的培訓周期較長,，會持續(xù)6個月—1年左右,。

六、選定合適的培訓責任部門

職前培訓由企業(yè)總部統一安排,，責任部門為人力資源部或專門的培訓中心;在崗鍛煉期間,，由員工所在業(yè)務部門負責;若跨部門鍛煉，則有多個業(yè)務部門共同負責,。

一般來說,，新員工培訓計劃應包括知識、技能和其他素質方面的培訓,，他們需要與需求分析的結果相符合,，并與工作的要求相關。知識方面應包括企業(yè)的地理位置和工作環(huán)境,、企業(yè)文化和企業(yè)經營理念,、戰(zhàn)略和企業(yè)的發(fā)展前景、企業(yè)的標志及由來,、企業(yè)的發(fā)展歷史階段,、產品和服務等，專業(yè)性較強的崗位還需要增加對應的專業(yè)知識,，如某公司的技術新員工需要在短時間內學習完10本專業(yè)相關圖書并通過考試,。技能方面應包括有效溝通,、團隊合作、時間管理,、會議管理等通用技能,。其他素質方面，主要指的是在價值觀層面能認同企業(yè)的文化,。此外,，不同的培訓層次有不同的內容重點，如企業(yè)層次的培訓傾向于文化,、政策等宏觀層面,，部門層次的培訓傾向于部門結構職能、工作職責,、關鍵績效指標等,。

培訓方式通常包括如講授法、演示法,、案例法,、討論法、視聽法,、角色扮演法等,，他們各具特色，在新員工入職培訓中,，要依據需要和可能,，合理地選擇采用。根據成人學習的規(guī)律,，新員工入職培訓應該盡量多采用學員參與度高的方式以提升培訓效果,。

培訓內容及培訓方法決定如何選擇培訓支持資源。一般應包括教室,、會議室,、工場、教材,、筆記本,、筆、模型,、投影儀,、電視、錄像等,，這些安排能讓員工從不同的角度體會到企業(yè)的關懷,，所以在設計時需要盡量考慮員工的感受。

企業(yè)在實施新員工培訓計劃后,，應采用一定的形式,，把培訓的效果用定性或定量的方式表示出來,。

我們建議企業(yè)使用在國內外應用最廣的培訓效果四級評價模型，這個模型將培訓的效果分為四個層次：

1,，反應層,，在培訓結束時，通過滿意度調查了解員工培訓后總體的反應和感受;

2,，學習層,，通過考試確定受訓人員對原理、技能,、態(tài)度等培訓內容的理解和掌握程度;

3,，行為層，即行為改變,，確定受訓人員在實際工作中行為的變化;

4,，結果層，即產生的績效,，可以通過一些指標來衡量,，如生產率、員工流動率,、質量以及企業(yè)對客戶的服務等,。

企業(yè)在對新員工培訓進行評估時要向第三、四層次的評估發(fā)展,，因為只有最終的行為改變和績效提升才能直觀的說明培訓的價值之所在,。企業(yè)應注意，培訓評估完成后,，需要撰寫培訓評估報告,，內容包括培訓項目概況,、培訓結果,、評估結果及改進建議，以便不斷地展現效果,、總結經驗和持續(xù)改進,。

入職計劃書字篇十二

為有效支持公司的業(yè)務發(fā)展，加強公司行政后勤管理,，有效控制公司辦公成本,，提高公司滿意度，現根據以往在部隊的管理工作經驗,，結合當前實際工作情況,，特制定工作計劃如下：

1、迅速熟悉公司的組織結構和工作流程;樹立“為公司做事就是為自己做事”的工作理念,。

2,、協助制定,、監(jiān)督、執(zhí)行公司行政規(guī)章制度,。

3,、負責公司辦公室清潔、安保和食堂管理等工作,。

4,、負責公司車輛、設備,、設施等固定資產的調配及管理,。

5、負責訂貨會,、大型晚會等會議的后勤接待保障工作,。

6、負責公司行政類費用的管理,、統計以及日常的行政管理,。

7、負責控制公司辦公預算和支出,。

(一)梳理公司行政規(guī)章制度,，督察督辦落實情況

1、迅速與各個崗位的相關負責人溝通了解當前工作狀況,，對所屬人員進行逐一排查,、摸底，根據了解情況結合工作實際制定,、修改相關工作規(guī)章制度和考核制度,。

2,、對所轄工作進行定崗,、定位的職責劃分,，明確崗位分工和崗位職責,，視情對相關的員工進行培訓,，對相關工作進行指導和監(jiān)督。

3,、強化公司的相關規(guī)章制度,，進一步規(guī)范公司前臺,、保潔,、保安等人員的工作方式方法及服務態(tài)度,，以便充分展現公司整體實力和職業(yè)素養(yǎng)，為員工提供舒適的工作環(huán)境,。

4,、完善車輛使用管理制度,，結合公司的實際情況,，強化車輛管理，確保公司業(yè)務正常用車,、調度;做好對駕駛員的日常的行政管理工作,，并加強對駕駛員進行定期的文明駕駛、車輛保養(yǎng),、車況檢查等教育,。

5,、加強員工餐廳的5s管理,，營造良好用餐環(huán)境;規(guī)范餐廳用餐飯菜的質量和價格,，確保提高員工對餐廳用餐的滿意度。正規(guī)采購物品審批流程,，落實專人負責物品的登記、采購,、發(fā)放,，并不定期進行市場調查,。

6,、嚴格執(zhí)行公司現有規(guī)章制度,，對日常工作進行督察督辦,，嚴肅處理各種違紀行為,。

(二)加強公司內部的溝通協調和公司的服務外聯。

1,、加強與部門總監(jiān)等上級溝通并切實了解領導的意圖,，做好領導交代的工作,，協調好與其它部門之間關系，與各部門員工建立良好的人際關系,，尊重每個員工,，分清公私關系,，樹立一切都是為了公司的目標服務的理念,。

2,、加強對外聯絡,，拓展公關業(yè)務,，提升對相關客戶的服務意識,，優(yōu)化業(yè)務工作流程，塑造企業(yè)精神環(huán)境形象,，提升企業(yè)對內對外的品牌建設,。

(三)積極推動企業(yè)文化建設,，提高企業(yè)精神文化形象;培養(yǎng)自身和所屬員工良好的職業(yè)操守。

1,、加強自身的學習,，豐富自身工作的方式方法,，逐步提高自身的綜合素質,，跟上公司的發(fā)展理念,，領導并監(jiān)督本部門的所屬人員把工作做到好處、做到實處。

2,、結合企業(yè)文化對所屬員工進行定期的培訓教育,，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)和工作積極性，形成充分良好的團隊合作氛圍,，發(fā)揮團隊的智慧，利用團隊的力量完成公司,、領導交給的任務,。

3,、提煉出企業(yè)需要具備的基本經營理念，使之對員工產生潛移默化的影響,，增強對于員工的凝聚力,、感召力,、引導力和約束力;增強員工對本公司的信任感、自豪感和歸宿感,。

(四)加強固定資產管理工作，嚴格按照資產的管理流程辦理審批手續(xù),，杜絕因管理不善造成的固定資產損壞或者丟失等不良現象發(fā)生,。

(五)加強日常的行政管理力度，制定年度辦公費用預算,，做好日常成本管控,。

參加工作后根據工作具體情況制定相關工作的時間跨度并進行監(jiān)督,、指導,、溝通、執(zhí)行,。

如果我能擔任我們公司的行政經理,，希望我通過自己的努力,，達到公司的要求,，出色的完成行政經理的工作,。