計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

入職計劃書篇一

本人入職紅寶石俱樂部，在董事長的指導(dǎo)和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，率領(lǐng)本俱樂部全體員工完成總公司制定的各項經(jīng)營管理指標(biāo),，共同提高本俱樂部的服務(wù)質(zhì)量，管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,，有幾項計劃:

第一：制定和完善本俱樂部的各項規(guī)章制度,，健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，做好與公司各個部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,，建立內(nèi)部合理而有效的運(yùn)行機(jī)制,，為使本俱樂部的運(yùn)作逐步納入到工作有計劃，有指導(dǎo),，有跟蹤，有總結(jié)的管理體系中去,。有效地將計劃性工作和應(yīng)急性工作密切結(jié)合起來,。建立明確的工作目標(biāo)，要求各部門建立計劃性工作的工作制度,，通過每月總結(jié),，計劃,，對各項工作有計劃，有落實,，按計劃步驟予以實施,，建立每月工作匯報制度，通過對工作完成情況,，對每一個服務(wù)人員人予以考評,，保證本俱樂部的各項崗位，程序及服務(wù)流程進(jìn)行統(tǒng)一,。根據(jù)在職的員工的能力擇優(yōu)錄取,。

第二：確定本俱樂部的經(jīng)營計劃，發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營方針,，制定俱樂部的經(jīng)營管理目標(biāo),，并指揮實施做好員工在營業(yè)期間的培訓(xùn)工作，并保質(zhì)保量開展工作,，保證就俱樂部服務(wù)質(zhì)量,，輝煌的發(fā)展下去?；疽圆惋?、足療、保健三大營業(yè)為重點,，輔以桑拿等配套設(shè)施加強(qiáng)營銷,，細(xì)化服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量,，從而提高本俱樂部的整體盈利能力,，為俱樂部的基本經(jīng)營方針，指導(dǎo)和制定策劃各種活動和增添新項目,，實現(xiàn)創(chuàng)收高峰,。

第三:本俱樂部的管理處于完善階段，對于管理來說,，如果缺乏科學(xué)化,、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,，員工中有存在較強(qiáng)的情緒化服務(wù)傾向,，那么服務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化將會影響服務(wù)質(zhì)量的水平和穩(wěn)定性，俱樂部的品牌（形象）和聲譽(yù)也會受到很大的影響,，這將決定本俱樂部到底能否生存,、能走多遠(yuǎn)。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化是本店的發(fā)展必經(jīng)階段。優(yōu)質(zhì)的管理系統(tǒng)以及嚴(yán)格統(tǒng)一是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)條件,。（嚴(yán)格管理,、堅決執(zhí)行。）第四:控制運(yùn)營成本,。如果成本控制不力,，本俱樂部的價格優(yōu)勢就不會明顯，也就無法實現(xiàn)所謂的“雙贏”,?？刂七\(yùn)營成本(包括日常易耗品和人力)，要精簡,、整合才行,。可以通過統(tǒng)一采購和適度減少和降低易耗品的成本來控制支出,，優(yōu)化人員配置和制定合理的工作流程可以有效降低人力成本,，（一崗多用，一人多技）,。

第五：優(yōu)化管理,。建立保存完整的散客、熟客的檔案管理,，完成直接銷售,、優(yōu)惠銷售、預(yù)訂銷售一體化,。整合資源,，把本俱樂部的資源財、物,、人合理分配,，實現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理,。完善汗蒸館的配套設(shè)施，建立自己的銷售,、營銷渠道,，制定細(xì)檢查、細(xì)步驟,、細(xì)操工作流程,。定期開展酒店員工德、品,、技培訓(xùn)教育,，灌輸服務(wù)理念（心懷感恩,、快樂工作）,。嚴(yán)明獎罰制度來激勵,、約束、鼓勵員工的工作積極性,，建立企業(yè)文化（以顧客至上,、服務(wù)第一為宗旨）。從根本上來解決心態(tài),、思想問題,。

第六：研究并掌握市場的變化和發(fā)展情況，制定市場拓展及價格體

系,，適時提出階段性工作重點,，并指揮實施，市場的變化與俱樂部的發(fā)展息息相關(guān),，所以一定要制定出市場所適應(yīng)的價格,，緊緊抓住市場的脈搏。

第七：完善公司的經(jīng)營策略,，要求技師部所有員工手法進(jìn)行統(tǒng)一,、服務(wù)流程統(tǒng)一。確保公司綠色文化的安全經(jīng)營,。針對每一個技師進(jìn)行考核,。并對每一個人建立任務(wù)機(jī)制，在大目標(biāo),、小計劃,，有壓力就有動力的理念中，尋求生機(jī),。

第八：發(fā)動員工群策群力,，搞好管理工作，關(guān)心員工生活,，不斷改善員工的工作生活條件,，根據(jù)己有條件盡可能開展員工文化活動，分部門組織員工召開茶話會等增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,，每月召開員工生日會,，以大家庭形式為當(dāng)月生日員工慶賀，給予真誠的祝福,，增強(qiáng)員工的歸屬感,。

第九;完善公司的設(shè)備實施，對于市場的需求,，完善公司的各項設(shè)備實施,。保證在完善公司設(shè)備實施時，營業(yè)的正常接待。

以上為本人即將入職俱樂部經(jīng)理的工作計劃,，在各項工作正常開展后,，希望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，以后工作中難免存在著疏忽與不足,，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

謝謝！

入職計劃書篇二

了解的公司信息主要包括公司的愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念、企業(yè)文化,、公司的主要業(yè)務(wù),、基本工作流程、組織結(jié)構(gòu)等,。

根據(jù)公司目前的具體情況,，了解辦公室主任這個職位在公司中的位置;

1.就目前辦公室周敏敏和曾珠的工作范疇、職責(zé)和工作權(quán)限進(jìn)行了深入了解;

2.同時,，還需要了解和熟悉公司其他行政相關(guān)的工作;

3.就辦公室目前的日常工作及流程與周敏敏和曾珠進(jìn)行溝通;

1.明確辦公室的職能：

a)在日常事務(wù)方面做好決策,、參謀工作;

b)充分溝通、清晰傳達(dá)指令,，協(xié)調(diào)各部門之間的工作,，保證高效完成任務(wù);

c)強(qiáng)化服務(wù)意識，提供高質(zhì)量服務(wù),，積極為各部門提供后勤保障和支持;

2.完善辦公室工作流程：

a)建立并完善各類制度;

b)跟蹤并督促嚴(yán)格落實;

3.明確辦公室各崗位要求：

a)辦公室主任：

個人形象要求,、心理素質(zhì)要求、專業(yè)知識要求,、個人能力要求,、職業(yè)道德要求等。

b)辦公室文員：個人形象要求,、專業(yè)知識要求,、職業(yè)道德要求等。

4.提高自身基本管理技能：

a)制定工作計劃

b)匯報和下達(dá)指示

c)進(jìn)行有效授權(quán)

d)加強(qiáng)團(tuán)隊管理

e)進(jìn)行充分溝通

f)進(jìn)行自我反思

5.根據(jù)目前辦公室的職責(zé)范疇和本人之前的行政工作經(jīng)驗,，對下階段辦公室的工作計劃如下：

a)優(yōu)化辦公環(huán)境：

推行5s管理,，即，整理(seiri),、整頓(seiton),、清掃(seiso)、清潔(seiketsu),、素養(yǎng)(shitsuke),。

包括辦公室文件,、辦公桌面、抽屜,、文件夾,、文件柜、辦公用品,、公共區(qū)域

b)完善行政接待工作：

包括接待人員儀表要求,、接待人員手勢要求,、遞送物品禮儀要求,、接待人員語言要求、迎接客人禮儀要求;根據(jù)來訪客人的特點,，開展有針對性的接待工作,。

c)重視會議管理：

包括會議籌備管理、會議期間管理工作,、會后管理工作,、會議成本控制等

d)加強(qiáng)企業(yè)車輛管理

e)員工食堂管理

包括廚師日常管理、餐廳管理,、餐飲原料管理,、餐廳衛(wèi)生管理、衛(wèi)生檢查管理等;

f)行政費(fèi)用控制

嚴(yán)格控制各項行政費(fèi)用,，降低運(yùn)營成本,，增加效益;

包括行政費(fèi)用預(yù)算控制、日常行政費(fèi)用控制,、節(jié)能減排管理等,。

g)企業(yè)文化建設(shè)

包括員工活動管理、企業(yè)宣傳管理,、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)等,。

通過開展企業(yè)文化建設(shè)，可以為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作氛圍,，幫助企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,。

4、定期總結(jié)和改進(jìn)工作,，對上述工作內(nèi)容和計劃進(jìn)行總結(jié),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱，充分聽取領(lǐng)導(dǎo)對工作的指導(dǎo)意見,。

5,、作好內(nèi)外協(xié)調(diào)工作

注重與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對各項工作的看法和意見,，對公司其他部門提供各方面的支持,，保障公司各方面順利運(yùn)行,。

協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)作好與職能部門及合作單位的溝通協(xié)調(diào)工作。

入職計劃書篇三

目錄

一,、培訓(xùn)目的二,、培訓(xùn)時間

三、培訓(xùn)對象

四,、培訓(xùn)方式

五,、培訓(xùn)內(nèi)容

六、培訓(xùn)工作流程

七,、培訓(xùn)管理

八,、培訓(xùn)考核

九、培訓(xùn)效果評估

【培訓(xùn)目的】

1.使員工了解公司的歷史發(fā)展進(jìn)程以及現(xiàn)狀,，增強(qiáng)對公司的認(rèn)同感和歸屬感,，對未來有所展望。

2.使員工明白公司的性質(zhì),、公司的實力,，掌握工作流程，以便于入職后能夠很好的適應(yīng)工作,。

3.讓員工體驗企業(yè)的文化,，培養(yǎng)基本的禮儀，學(xué)會控制和約束自己的言行,。

4.熟悉公司的規(guī)章制度,，適應(yīng)工作的環(huán)境，試著去溝通和交流,。

【培訓(xùn)時間】

新員工入職培訓(xùn)期3個月,，包括2—3 天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗指導(dǎo)培訓(xùn)。

【培訓(xùn)對象】

公司所有新進(jìn)員工

【培訓(xùn)方式】

1,、脫崗培訓(xùn)：由行政事業(yè)部主要負(fù)責(zé)落實培訓(xùn)計劃方案并組織實施,，具體方法有：教師授課和網(wǎng)上看視頻學(xué)習(xí)、小組討論,、情景模擬,、角色扮演等方法。

2,、在職培訓(xùn)：可以實行導(dǎo)師制,，由技能高超和動作熟練的老員工負(fù)責(zé)帶新員工熟悉自己工作；可以將一些指標(biāo)作為標(biāo)桿,，讓新員工去模仿和超越,；注重員工之間的協(xié)作，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊精神,，如分組完成任務(wù),。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一,、理論傳授部分：

1.企業(yè)概況：企業(yè)從產(chǎn)生到現(xiàn)在的發(fā)展歷程，公司之前存在的問題,，企業(yè)目前的實力,，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營理念，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和各職能部門的職責(zé),，企業(yè)的薪酬待遇,、福利，工作中所需要的知識和技能,。

2.員工守則：企業(yè)基本規(guī)章制度（薪酬制度,、獎懲制度、績效考核制度）,、其它的規(guī)范條例,。

3.入職須知：入職程序以及入職辦理的手續(xù)和要求。

4.安全知識：工作中應(yīng)該注意的地方,，注意防火等安全知識的普及。

二,、實踐活動部分：

1.參觀學(xué)習(xí)：組織新員工參觀整個生產(chǎn)流程,、老員工的工作示范、企業(yè)的廠房建筑以及企業(yè)的一些活動,。

2.相互交流討論：將員工分組,，讓他們就一些問題進(jìn)行討論，以增進(jìn)相互之間的了解,，便于后期的協(xié)作,。

3.實地操作：讓員工去親自操作機(jī)器來完成工作，從中發(fā)現(xiàn)不足,，在對其進(jìn)行指導(dǎo),。

4.一些活動：企業(yè)組織員工軍訓(xùn)，舉辦一些沙龍和聚會,，一起做一些游戲,，在娛樂的同時達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。

【培訓(xùn)工作流程】

1.行政事業(yè)部門根據(jù)根據(jù)新入職員工的人數(shù)及入職時間確定培訓(xùn)計劃方案,。

3.在每期培訓(xùn)結(jié)束當(dāng)日對學(xué)員進(jìn)行反饋調(diào)查,，適時作出調(diào)整。

4.在新員工集中脫產(chǎn)培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi),，提交該期培訓(xùn)的總結(jié)分析報告,，報總經(jīng)理審閱；

5.新員工集中脫產(chǎn)培訓(xùn)結(jié)束后,，分配至相關(guān)部門崗位接受上崗指導(dǎo)培訓(xùn)（在崗培訓(xùn)）,。

6.在員工培訓(xùn)期間應(yīng)對其監(jiān)督和觀察,，以了解培訓(xùn)的效果。

【培訓(xùn)管理】

1,、行政事業(yè)部職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)統(tǒng)招新員工之報到,、培訓(xùn)、考核,、分發(fā)工作﹔

(2)監(jiān)督各部門執(zhí)行部門實習(xí)計劃并做好相關(guān)紀(jì)錄﹔

(3)組合召開相關(guān)會議以及新進(jìn)員工之訪談工作﹔

(4)制訂各種培訓(xùn)與活動計劃并進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算申報﹔

2,、員工個人的職責(zé)：員工在享有權(quán)利的同時也必須履行義務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)所需要的知識和技能,，與上級保持良好的關(guān)系,，員工之間也要精誠團(tuán)結(jié)，互相學(xué)習(xí),。

【培訓(xùn)考核】

1,、應(yīng)試考核：包括筆試和面試兩部分，主要是考核員工的基本知識和一些基本素質(zhì),，偏重于理論知識和員工性格情緒的檢驗,，占總成績的50%。

2,、應(yīng)用考核：通過觀察員工操作的熟練度和技能的掌握度來考核,，多為工作演示，該部分同樣占總成績的50%,。

【培訓(xùn)效果評估】

行政部門做好監(jiān)督工作,，對員工培訓(xùn)做好及時反饋，在培訓(xùn)快要結(jié)束時通過問卷的形式進(jìn)行調(diào)查,；也可以采用訪談法,，對不同部門的新員工進(jìn)行采訪；一方面可以與往年的培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行對比,，也可以與員工剛進(jìn)入企業(yè)時的水平進(jìn)行對比分析,，從中獲得培訓(xùn)的效果。

入職計劃書篇四

xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在中國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元,，相當(dāng)于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對企業(yè)的信賴,，主要原因是企業(yè)管理表面簡單,，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為企業(yè)沒有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對企業(yè)的依賴,、銷售代表對企業(yè)也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此,，與我來企業(yè)的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，企業(yè)只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止，企業(yè)對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對企業(yè)管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前企業(yè)在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對年工作做出如下計劃和安排：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,，保障點面的結(jié)合工作,。

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

2,、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商,、招聘工作,，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在xx內(nèi),，企業(yè)用貨物支持,，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū),，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵,。

企業(yè)應(yīng)該形成規(guī)范的管理,，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺,，明確一切銷售活動都是為企業(yè)發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信,，明確目前是市場開發(fā)階段,，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定企業(yè)以otc,、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流,。

要求企業(yè)做好如下的工作：

所有銷售都是為企業(yè)服務(wù),，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售企業(yè)的什么產(chǎn)品,，都是屬于企業(yè),。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是企業(yè)的資源,，應(yīng)該充分利用此資源,，進(jìn)行整體營銷售及管理。

既然已經(jīng)成立了營銷售中心,，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,，所有合同的管理、合同的審查,、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況,、銷售情況,、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義,。

1,、的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,，進(jìn)行必要的信息處理,，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面,，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度,。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息,，發(fā)貨,、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理,，對重大合同實現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三,、具體的要與安排：

1,、召開一次中國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分,、進(jìn)行招商,、招聘，費(fèi)用有企業(yè)采取用藥品沖抵的方法,，減少企業(yè)現(xiàn)金的支出,。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護(hù),，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度,。

4,、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

入職計劃書篇五

新員工入職培訓(xùn)計劃書

1. 使入職新員工對公司有一個全方位的了解,，認(rèn)識并認(rèn)同公司的企業(yè)文化,，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范,。

2. 使員工明確自己的崗位職責(zé)，工作任務(wù)和工作目標(biāo),，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法,，盡快進(jìn)入崗位角色,。

3. 幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范：鼓勵員工形成積極的態(tài)度。

公司所有員工

新員工入職培訓(xùn),，一般在入職一周內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn),，包括集中崗前培訓(xùn)及后期的崗位指導(dǎo)培訓(xùn)，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期,，確定員工簽字,。

1. 崗前培訓(xùn)：準(zhǔn)備培訓(xùn)資料,，表示對新員工的歡迎，按照公司的有關(guān)制度和行為規(guī)范解答新員工的問題。

2. 在崗培訓(xùn)：新員工實際工作部門負(fù)責(zé)（參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

員工入職手冊,、各部門《崗位職責(zé)手冊》等

1. 企業(yè)概況（公司,、歷史、背景,、使命等）

2. 公司組織架構(gòu)及各部門負(fù)責(zé)人

3. 各相關(guān)部門工作關(guān)系介紹

4. 公司管理制度，人事制度

5. 公司基本的`財務(wù)政策

建立在職人員培訓(xùn)檔案,，通過培訓(xùn)的方式檢查新員工接受效果,。

新員工入職工作計劃

首先，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個機(jī)會,，能夠榮幸地加入開發(fā)公司開發(fā)設(shè)計部這個團(tuán)隊,。入職一周以來，為了更好地開展本職工作,，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,，通過公司門戶網(wǎng)站和向領(lǐng)導(dǎo)同事請教，不斷了解公司的企業(yè)文化,，企業(yè)新聞和一些項目基本情況?，F(xiàn)將新一周的工作計劃進(jìn)行匯報：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一名新員工,，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解,。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大,，但是我會以積極謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。

二,、積極參與實踐工作,。我會抓住機(jī)會，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極參與實踐工作,，明確工作職責(zé)，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式,，從實踐中學(xué)習(xí)和鍛煉,。

三、加強(qiáng)自身的全局意識,，增強(qiáng)責(zé)任感,、服務(wù)意識和團(tuán)隊精神。積極主動快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變,，從“局外人”到“企業(yè)人”,，形成對公司及部門的歸屬感,、安全感和忠誠度。我將積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作,，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多,，但我會盡我最大的努力為部門、領(lǐng)導(dǎo)及同事們分擔(dān)一些我力所能及的事情,。

四,、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成工作,，毫不怠慢,。

五、熟練辦公軟件的操作,。學(xué)習(xí)和熟練辦公軟件的操作,，這也是實際工作中基本和必需的。

以上是我對新一周工作的一點計劃,，我希望能夠得到學(xué)習(xí)和鍛煉,，做好本職工作，與大家互相協(xié)作,，共同進(jìn)步,。也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的,。在這里,，我要感謝同事們對我的指導(dǎo)和幫助，希望今后能對我多多指教,。

入職計劃書篇六

使新員工迅速投入工作,降低離職率.

二．公司整體培訓(xùn)：

致新員工的一封信企業(yè)簡介企業(yè)標(biāo)識企業(yè)文化及愿景

企業(yè)十年宣傳片企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

各部門職能及各分公司簡介關(guān)于企業(yè)

企業(yè)人才觀工資體系

福利體系(補(bǔ)助,資金,假期,提成,優(yōu)惠,培訓(xùn),俱樂部,競聘機(jī)制,溝通機(jī)制)辦事“指南”

服務(wù)二十條處罰條例考級制度

回答新員工提出的問題

三,、培訓(xùn)流程

到職前：

l致新員工歡迎信(附件一)

l為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師

l準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)

到職后:部門崗位培訓(xùn)（部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）

1.到職后第一天：

到部門報到，部門經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來介紹新員工認(rèn)識本部門員工部門結(jié)構(gòu)與功能介紹,、部門內(nèi)的特殊規(guī)定新員工工作描述,、職責(zé)要求本部門faq討論新員工的第一項工作任務(wù)派老員工陪新員工吃第一頓午餐.

2.到職第五天:

到人力資源部報到，進(jìn)行新員工須知培訓(xùn)(課件二)

3.到職后第六天：

一周內(nèi),，部門經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話,，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題,，回答新員工的提問,。

對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo)設(shè)定下次績效考核的時間

4.到職后第十五天

5.到職后第三十天

人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn),，是否合適現(xiàn)在崗位,，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話,，告之新員工公司績效考核要求與體系,。6.見習(xí)官制度:

轉(zhuǎn)正后前三個月為觀察期,(觀察項目見表).符合標(biāo)準(zhǔn)留用.不符合標(biāo)準(zhǔn).繼續(xù)試用或勸退.

四,、新員工培訓(xùn)反饋與考核

崗位培訓(xùn)反饋表(附件三)（到職后一周內(nèi)）公司整體培訓(xùn)考核試題(培訓(xùn)后)

新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評估表(附件四)（到職后30天部門經(jīng)理填寫）

觀察期考核表(轉(zhuǎn)正后前三個月由部門經(jīng)理填寫)

五、新員工培訓(xùn)教材

入職培訓(xùn)課件,，員工手冊．本部門faq．服務(wù)二十條．

六、新員工培訓(xùn)項目實施方案

每個部門推薦本部門的培訓(xùn)講師

對推薦出來的內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)師培訓(xùn)

給每個部門印發(fā)“新員工培訓(xùn)實施方案”資料

根據(jù)新員工人數(shù),，公司不定期實施整體的新員工培訓(xùn)

培訓(xùn)四步驟:

第一步：使員工把心態(tài)端平放穩(wěn)(首先調(diào)整心態(tài),讓他把心放下)

迫不及待地向新員工灌輸自己的企業(yè)文化或職業(yè)技能,，強(qiáng)迫他們?nèi)ソ邮埽Ｍ麄兡鼙M快派上用場,，而全不顧及他們的感受,。新到一個陌生的環(huán)境，總會顧慮：待遇與承諾是否相符,；會不會得到重視,；升遷機(jī)制對自己是否有利等等。首先會肯定待遇和條件,，讓新人把“心”放下.與新人面對面地溝通,，解決他們心中的疑問,鼓勵他們發(fā)現(xiàn)、提出問題,。另外還與員工就如何進(jìn)行職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、升遷機(jī)制、生活方面等問題進(jìn)行溝通,。讓員工真正把心態(tài)端平放穩(wěn),，認(rèn)識到?jīng)]有問題的企業(yè)是不存在的，企業(yè)就是在發(fā)現(xiàn)和解決問題的過程中發(fā)展的,。關(guān)鍵是認(rèn)清這些問題是企業(yè)發(fā)展過程中的問題還是機(jī)制本身的問題,，讓新員工正視內(nèi)部存在的問題，不走極端,。要知道沒有人隨隨便便跳槽的,，往往是思想走向極端，無法轉(zhuǎn)回時才會“被迫”離開,。

員工雖然能接受與自己的理想不太適應(yīng)的東西,，但并不代表他們就能坦然接受了，這時就要鼓勵他們說出自己的想法——,，如果你連員工在想什么都不知道,，解決問題就沒有針對性。所以應(yīng)該為他們開條“綠色通道”,，使他們的想法第一時間反映上來,。給新員工每人都發(fā)了“合理化建議卡”，員工有什么想法,，無論制度,、管理,、工作、生活等任何方面都可以提出來,。對合理化的建議,，海爾會立即采納并實行，對提出人還有一定的物質(zhì)和精神獎勵,。而對不適用的建議也給予積極回應(yīng),，因為這會讓員工知道自己的想法已經(jīng)被考慮過，他們會有被尊重的感覺,，更敢于說出自己心里的話,。新進(jìn)員工受到的待遇與招聘時的承諾不太符合，產(chǎn)生不滿,，這種不滿情緒原本并不算什么大事,，只是員工出來乍到時很自然的一種反應(yīng)而已，但不能很好的消除這種不滿,，就會造成了新員工情緒激化.

第三步：使員工把歸屬感“養(yǎng)”起來,，這時就要幫助員工轉(zhuǎn)變思想，培養(yǎng)員工的歸屬感,。讓新員工不當(dāng)自己是“外人”,。

創(chuàng)造感動,對新工關(guān)心到無微不至的程度,為新員工過日子,經(jīng)常與新員工溝通交流.發(fā)現(xiàn)他們生活中,工作中的問題,幫助解決.2.用企業(yè)先進(jìn)事例鼓舞新員工。

3.讓他感受到團(tuán)隊的溫暖,力量

第四步：使員工把職業(yè)心樹起來

將職能與公司實際情況結(jié)束,讓員工自己體驗,表現(xiàn),讓培訓(xùn)工作成為員工的一種主動行為

新員工崗位培訓(xùn)反饋表（到職后新員工一周內(nèi)填寫）

部門：新員工姓名：

1.你是否已了解部門的組織結(jié)構(gòu)及部門功能,？是否

2.你是否已清晰了解自己的工作職責(zé)及崗位描述,？是否

3.你是否已認(rèn)識部門里所有的同事？是否

4.你是否覺得部門崗位培訓(xùn)有效果,？是否

5.你今后在工作中遇到問題,，是否知道如何尋求幫助？是否

6.你是否已接受了足夠的部門崗位培訓(xùn),，并保證可以很好地完成任務(wù),？是否

7.在崗位培訓(xùn)中，可以改進(jìn)的地方

8.在今后的工作中,，希望接受哪些方面的培訓(xùn)

入職計劃書篇七

1.使新進(jìn)人員了解本公司概況及規(guī)章制度,，認(rèn)識并認(rèn)同企業(yè)文化

2.使新員工明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo),，盡快進(jìn)入崗位角色,，融入新的環(huán)境中來。更快地勝任擬任崗位的工作并遵守規(guī)定,，減少雙方磨合的時間,。

第二條培訓(xùn)的對象

企業(yè)新進(jìn)人員。

第三條培訓(xùn)的時間

新員工入職培訓(xùn)期一個月，包括15天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗指導(dǎo)培訓(xùn),。

第四條培訓(xùn)的內(nèi)容

1,、企業(yè)概況：公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展史、企業(yè)現(xiàn)狀以及在行業(yè)中的地位,、發(fā)展目標(biāo),、組織機(jī)構(gòu)、各部門的功能和企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù),。

2,、企業(yè)管理制度：薪酬福利制度、企業(yè)獎懲制度,、員工行為規(guī)范等。

3,、職業(yè)禮儀,。

4、職業(yè)生涯規(guī)劃,。

5,、人際溝通技巧。

6,、介紹交流,。

第五條培訓(xùn)階段

1、公司總部培訓(xùn),。

2,、所在部門培訓(xùn)。

3,、現(xiàn)場指導(dǎo),。

第六條培訓(xùn)計劃安排

培訓(xùn)計劃安排如表1所示。

表1培訓(xùn)計劃安排日程表

培訓(xùn)課程

實施時間

培訓(xùn)地點

培訓(xùn)講師

培訓(xùn)主要內(nèi)容

軍訓(xùn)

7天

__部隊

1,、增強(qiáng)學(xué)員的國防意識

2,、提高學(xué)員的集體主義精神

3、培養(yǎng)學(xué)員吃苦耐勞的品德

入職計劃書篇八

1,、把信送給加西亞的人

2,、適應(yīng)變化與變革創(chuàng)新

二、新員工培訓(xùn)之專業(yè)形象與商務(wù)禮儀

1,、商務(wù)人員個人形象與企業(yè)形象

2,、商務(wù)人員形象的重要性

3、著裝原則

4,、化妝與飾物的原則

5,、會面禮節(jié)

6、電話禮儀

三,、新員工培訓(xùn)之團(tuán)隊合作

1,、成為高效團(tuán)隊的成員

2,、合作與沖突

四、新員工培訓(xùn)之時間管理

1,、時間管理的重要性

2,、時間管理的誤區(qū)

3、時間管理的四象限

4,、80/20原則在時間管理上的運(yùn)用

5,、smartter原則中的時間管理

6、分析你的時間利用

7,、提高時間管理效率的方法

五,、新員工培訓(xùn)之溝通技巧

1、溝通技巧中的1h5w

2,、高效溝通技巧的核心:表達(dá)你的觀點

3,、高效溝通技巧的關(guān)鍵:積極聆聽的技巧

六、新員工培訓(xùn)之會議管理

1,、會議前的準(zhǔn)備

2,、會議主持人綜合技巧

3、參會者的守則與責(zé)任

4,、會議記錄與會后跟蹤