光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

入職計(jì)劃書怎樣寫 入職計(jì)劃書管理者篇一

一,、 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

1,、 要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性,；

2,、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,；

3,、 要調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心,；百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘；

4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；

二,、 對(duì)銷售工作的提高：

1,、 制定工作日程表；（見(jiàn)附表）

2,、 一天一小結(jié),、一周一大結(jié)、一月一總結(jié),；不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率,；

3,、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶,；樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4,、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、 拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好）,，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案,；

6、 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪,；

7,、 提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流,；

8,、 通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人；

三,、 重要客戶跟蹤：

1,、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng),；

2,、 山西、陜西,、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科；

3,、 浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人,；

4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè),；

5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng),；

上面就是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作；敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝,！

入職計(jì)劃書怎樣寫 入職計(jì)劃書管理者篇二

首先，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，能夠榮幸地加入開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部這個(gè)團(tuán)隊(duì),。入職一周以來(lái)，為了更好地開(kāi)展本職工作,，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,，通過(guò)公司門戶網(wǎng)站和向領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，不斷了解公司的企業(yè)文化,，企業(yè)新聞和一些項(xiàng)目基本情況?，F(xiàn)將新一周的工作計(jì)劃進(jìn)行匯報(bào)：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

作為一名新員工,，只有親自通過(guò)對(duì)工作的接觸，才能使自己對(duì)本職工作有更好地了解,。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大,，但是我會(huì)以積極謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的,。

二、積極參與實(shí)踐工作,。

我會(huì)抓住機(jī)會(huì),，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參與實(shí)踐工作,，明確工作職責(zé),，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉,。

三,、加強(qiáng)自身的全局意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感,、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神,。

積極主動(dòng)快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”,，形成對(duì)公司及部門的歸屬感,、安全感和忠誠(chéng)度。我將積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作,，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多,，但我會(huì)盡我的努力為部門、領(lǐng)導(dǎo)及同事們分擔(dān)一些我力所能及的事情,。

四,、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成工作,，毫不怠慢,。

五、熟練辦公軟件的操作,。

學(xué)習(xí)和熟練辦公軟件的操作,，這也是實(shí)際工作中基本和必需的。

以上是我對(duì)新一周工作的一點(diǎn)計(jì)劃,，我希望能夠得到學(xué)習(xí)和鍛煉,，做好本職工作，與大家互相協(xié)作,，共同進(jìn)步,。也許我不是秀的，但我相信自己是最努力的,。在這里,，我要感謝同事們對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，希望今后能對(duì)我多多指教,。

入職計(jì)劃書怎樣寫 入職計(jì)劃書管理者篇三

xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在中國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低,，18.00元/盒,，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元,，相當(dāng)于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)企業(yè)的信賴,，主要原因是企業(yè)管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分,、或市場(chǎng)的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變,。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資,、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少,，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)企業(yè)的依賴,、銷售代表對(duì)企業(yè)也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),，不僅不能拓展市場(chǎng),，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此,，與我來(lái)企業(yè)的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主,、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,，企業(yè)只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,，失去主動(dòng)性。

到目前為止,，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底,。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力,、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任,、沒(méi)有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一,、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力,。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前企業(yè)在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題,。

根據(jù)以上實(shí)際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性,、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

：

根據(jù)目前市場(chǎng)情況,，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上,，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求,，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

1、為了保護(hù)好市場(chǎng),，擴(kuò)大鋪底范圍,，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷售回款,，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒

2,、在8月底前,，要求全部代表進(jìn)行必要的招商,、招聘工作,，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在xx內(nèi),，企業(yè)用貨物支持,，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū),，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì),。

企業(yè)應(yīng)該形成規(guī)范的管理,，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂,、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷售活動(dòng)都是為企業(yè)發(fā)展的觀念,，樹(shù)立管理者的威信,，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀,，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定企業(yè)以otc,、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),，而不是放任自流,。

要求企業(yè)做好如下的工作：

所有銷售都是為企業(yè)服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。無(wú)論銷售企業(yè)的什么產(chǎn)品，都是屬于企業(yè),。而全部的網(wǎng)絡(luò),、人員本身就是企業(yè)的資源，應(yīng)該充分利用此資源,，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理,。

既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,，所有合同的管理,、合同的審查、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作,。

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況,、回款情況的,，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù),，營(yíng)銷中心失去意義。

1,、的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作,，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理,、處理不下來(lái)后再讓處理的局面,，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2,、樂(lè)山的智能;

提供每天的銷售信息,，發(fā)貨、回款信息,，應(yīng)該嚴(yán)格管理,，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理,。

三,、具體的要與安排：

1、召開(kāi)一次中國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力,。

2,、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商,、招聘,，費(fèi)用有企業(yè)采取用藥品沖抵的方法，減少企業(yè)現(xiàn)金的支出,。

3,、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格,。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度,。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理,。

入職計(jì)劃書怎樣寫 入職計(jì)劃書管理者篇四

一,、到職前培訓(xùn) （部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）

1、致新員工歡迎信,。

2,、讓本部門其他員工知道新員工的到來(lái) （每天早會(huì)時(shí)）。

3,、準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所,、辦公用品。

4,、準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料,。

5、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師,。

6,、準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)。

二,、部門崗位培訓(xùn) （部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）

到職后第一天：

1,、到人力資源部報(bào)到，進(jìn)行新員工入職須知培訓(xùn)（人力資源部負(fù)責(zé)）,。

2,、到部門報(bào)到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來(lái),。

3,、介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門員工，參觀工作場(chǎng)所,。

4,、部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定,。

5,、新員工工作描述、職責(zé)要求,。

6,、討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)。

7,、派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐,。

到職后第五天：

1、一周內(nèi),，部門經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話,，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題,，回答新員工的提問(wèn),。

2、對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估,，并確定一些短期的績(jī)效目標(biāo),。

3、設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間,。

到職后第三十天

部門經(jīng)理與新員工面談,，討論試用期一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)，填寫評(píng)價(jià)表,。

到職后第九十天

人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn),，是否合適現(xiàn)在崗位,，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話,，告之新員工公司績(jī)效考核要求與體系,。

三、公司整體培訓(xùn)：（人力資源部負(fù)責(zé)--不定期）

1,、公司歷史與愿景,、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù),。

2,、公司政策與福利、公司相關(guān)程序,、績(jī)效考核,。

3、公司各部門功能介紹,、公司培訓(xùn)計(jì)劃與程序,。

4、公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放,，回答新員工提出的問(wèn)題,。

四、新入職員工事項(xiàng)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)

1,、如何使新進(jìn)人員有賓至如歸的感受

當(dāng)新進(jìn)人員開(kāi)始從事新工作時(shí),，成功與失敗往往決定其最初數(shù)小時(shí)或數(shù)天中。而在這開(kāi)始的期間內(nèi),，也最易于形成好或壞的印象,。新工作與新上司也和新進(jìn)員工一樣地受到考驗(yàn)，所以主管人員成功地給予新聘人員一個(gè)好的印象,，也如新進(jìn)人員要給予主管人員好印象同樣的重要,。

2、新進(jìn)人員面臨的問(wèn)題

1）陌生的臉孔環(huán)繞著他,；

2）對(duì)新工作是否有能力做好而感到不安,；

3）對(duì)于新工作的意外事件感到膽怯；

4）不熟悉的人,、事,、物，使他分心,；

5）對(duì)新工作有力不從心的感覺(jué),；

6）不熟悉公司規(guī)章制度；

7）他不知道所遇的上司屬哪一類型,；

8）害怕新工作將來(lái)的困難很大,。

3,、友善的歡迎

主管人員去接待新進(jìn)人員時(shí)，要有誠(chéng)摯友善的態(tài)度,。使他感到你很高興他加入你的單位工作,，告訴他你的確是歡迎他的，與他握手,，對(duì)他的姓名表示有興趣并記在腦海中，要微笑著去歡迎他,。給新進(jìn)人員以友善的歡迎是很簡(jiǎn)單的事情,，但卻常常為主管人員所疏忽。

4,、介紹同事及環(huán)境

新進(jìn)人員對(duì)環(huán)境感到陌生,，但如把他介紹與同事們認(rèn)識(shí)時(shí)，這種陌生感很快就會(huì)消失,。當(dāng)我們置身于未經(jīng)介紹的人群中時(shí),，大家都將是如何的困窘，而新進(jìn)人員同樣地也感到尷尬,，不過(guò),，如把他介紹給同事們認(rèn)識(shí)，這個(gè)窘困就被消除了,。友善地將公司環(huán)境介紹給新同事,，使他消除對(duì)環(huán)境的陌生感，可協(xié)助其更快地進(jìn)入狀態(tài),。

5,、使新進(jìn)人員對(duì)工作滿意

最好能在剛開(kāi)始時(shí)就使新進(jìn)人員對(duì)工作表示稱心。這并不是說(shuō),，故意使新進(jìn)人員對(duì)新工作過(guò)分主觀,，但無(wú)論如何要使他對(duì)新工作有良好的印象?；貞浺恍┊?dāng)你自己是新進(jìn)人員時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，回憶你自己最初的印象，記憶那時(shí)你是如何的感覺(jué),，然后推已及人,，以你的感覺(jué)為經(jīng)驗(yàn)，在新進(jìn)人員參加你單位工作時(shí)去鼓勵(lì)和幫助他們,。

6,、與新進(jìn)人員做朋友

以誠(chéng)摯及協(xié)助的方式對(duì)待新員工，可使其克服許多工作之初的不適應(yīng)與困難,，如此可降低因不適應(yīng)環(huán)境而造成的離職率,。

7,、詳細(xì)說(shuō)明公司規(guī)章制度

新進(jìn)人員常常因?qū)镜恼吲c法規(guī)不明了，而造成一些不必要的煩惱及錯(cuò)誤,，所以明白說(shuō)明與他有關(guān)的公司各種政策及規(guī)章,。然后，他將知道公司對(duì)他的期望是什么,，以及他可以對(duì)公司貢獻(xiàn)些什么,。

8、以下政策需仔細(xì)說(shuō)明

1）給薪方法,；

2）升遷政策,；

3）安全法規(guī)；

4）員工福利,；

5）人事制度,；

6）員工的行為準(zhǔn)則。

上述政策務(wù)必于開(kāi)始時(shí),，即利用機(jī)會(huì)向新員工加以解釋,。

9、如何解釋公司政策

對(duì)新進(jìn)人員解釋有關(guān)公司政策及規(guī)章時(shí),，必須使他認(rèn)為對(duì)他們是公平的一種態(tài)度,。假如領(lǐng)導(dǎo)人員對(duì)新進(jìn)人員解釋規(guī)章，使他們認(rèn)為規(guī)章的存在處處在威脅他們時(shí),，那他對(duì)他的新工作必不會(huì)有好的印象,。所有公司的政策及規(guī)章都有其制定的理由，主管人員應(yīng)將這些理由清楚地告訴他們,。假如把公司的政策及規(guī)章制定的理由一開(kāi)始就詳細(xì)地告訴了新進(jìn)人員,，他將非常高興而且承認(rèn)他們的公正與其重要性。除非讓他知道制定政策的理由,，否則他勢(shì)必會(huì)破壞規(guī)章,，同時(shí)對(duì)政策也將表示不支持。新進(jìn)人員有權(quán)利知道公司的每一項(xiàng)政策及規(guī)章制定的理由,，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)新進(jìn)人員在參加一項(xiàng)新工作時(shí),，他是著手與公司建立合作的關(guān)系，因此愈是明白那些理由,，則彼此間的合作是愈密切,。去向新進(jìn)人員坦誠(chéng)及周到地說(shuō)明公司政策及其制訂的理由，是主管人員的責(zé)任,，這是建立勞資彼此諒解的第一個(gè)步驟,。

10、給予安全培訓(xùn)

1）配合新進(jìn)人員的工作性質(zhì)與工作環(huán)境,，提供其安全指導(dǎo)原則,，可避免意外傷害的發(fā)生,。安全訓(xùn)練的內(nèi)容是：

（1） 工作中可能發(fā)生的意外事件；

（2） 各種事件的處理原則與步驟,；

（3） 仔細(xì)介紹安全常識(shí),；

（4） 經(jīng)過(guò)測(cè)試，檢查人員對(duì)“安全”的了解程度,。

2）有效的安全培訓(xùn)可達(dá)到以下目標(biāo)：

（1） 新進(jìn)人員感到他的福利方面,，已有肯定的保證；

（2） 建立善意與合作的基礎(chǔ),；

（3） 可防止在工作上的浪費(fèi),，以免造成意外事件；

（4） 人員可免于時(shí)間損失,，而增加其工作能力,；

（5） 對(duì)建立公司信譽(yù)極有幫助,。

11,、解釋給薪計(jì)劃

新進(jìn)人員極欲知道下列問(wèn)題；

（1） 何時(shí)發(fā)放薪金,；

（2） 上,、下班時(shí)間。

五,、相關(guān)表格

1,、新員工部門崗位培訓(xùn)檢查監(jiān)督表

2、新員工崗位培訓(xùn)反饋表

3,、新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表

新員工部門崗位培訓(xùn)檢查監(jiān)督表

序號(hào) 培訓(xùn)內(nèi)容 完成確認(rèn)

（負(fù)責(zé)人簽名） 備 注

1 1）讓本部門其他員工知道新員工的到來(lái),；

2）準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品及工具,；

3）準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料,；

4）為新員工指定工作導(dǎo)師。 上崗前培訓(xùn)

2 經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來(lái),、介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門員工,，參觀工作場(chǎng)所

3 部門結(jié)構(gòu)與功能介紹，部門內(nèi)的特殊規(guī)定

4 新員工工作描述,、職責(zé)要求,，討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)

5 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐

6 一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話,，重申工作職責(zé),，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，回答新員工的問(wèn)題,。對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估,。設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間（30天后）

談話記錄：

部門經(jīng)理： 年 月 日

新員工崗位培訓(xùn)反饋表

部門： 姓名： 職務(wù)（工種）： 入職日期：

1,、你是否已了解部門的組織架構(gòu)及部門功能？

□是 □否

2,、你是否已清晰了解自己的工作職責(zé)及崗位描述,？

□是 □否

3、 你是否已熟悉公司大樓的情況及工作場(chǎng)所,？

□是 □否

4,、你是否已認(rèn)識(shí)部門里所有的同事？

□是 □否

5,、你是否覺(jué)得部門崗位培訓(xùn)有效果,？

□是 □否

6、你今后在工作中遇到問(wèn)題,，是否知道如何尋求幫助,？

□是 □否

7、你是否已接受了足夠的部門崗位培訓(xùn),，并保證可以很好地完成任務(wù),？

□是 □否

8、你是否了解公司的安全管理制度,？

□是 □否

9,、 在崗位培訓(xùn)中，有何改進(jìn)的地方,？

10,、 在今后的工作中，希望接受哪些方面的培訓(xùn),？

注：此表于新員工到職一周后,，由人力資源部組織填寫。

新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表

部門： 姓名： 職務(wù)（工種）： 入職日期：

1,、您對(duì)新員工一個(gè)月內(nèi)的工作表現(xiàn)的總體評(píng)價(jià)：

□優(yōu) □良 □一般 □差

2,、新員工對(duì)公司的適應(yīng)程度：

□優(yōu) □良 □一般 □差

3、新員工的工作能力：

□優(yōu) □良 □一般 □差

4,、新員工的工作態(tài)度：

□優(yōu) □良 □一般 □差

5,、新員工業(yè)務(wù)知識(shí)掌握情況：

□優(yōu) □良 □一般 □差

6、您認(rèn)為新員工還需要哪些方面的培訓(xùn),？

7,、其他評(píng)價(jià)：

部門經(jīng)理簽名： 日期：

注：此表與員工試用期轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表配合使用（此表員工入職一個(gè)月后，填寫）,。

入職計(jì)劃書怎樣寫 入職計(jì)劃書管理者篇五

新員工剛進(jìn)入xx公司,，對(duì)于公司的背景、文化、組織結(jié)構(gòu)以及人力資源部門的具體情況還不了解,，需要進(jìn)行入職培訓(xùn),，盡快的熟悉業(yè)務(wù)，以便更好的投入到工作中去,。

使新員工在入職前了解公司的背景,、文化、組織結(jié)構(gòu),、未來(lái)發(fā)展愿景

熟悉公司對(duì)于員工制定的各種規(guī)范制度,，并做到遵守

使新員工明確自己的崗位職責(zé),盡快勝任

讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎，讓新員工體會(huì)到歸屬感

減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒,，使其更快適應(yīng)公司

xx公司所有新進(jìn)的招聘專員

公司培訓(xùn)內(nèi)容主要包含：基本知識(shí)培訓(xùn)與專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

基本知識(shí)培訓(xùn)：

本部分主要內(nèi)容分為以下幾點(diǎn)：

公司發(fā)展簡(jiǎn)介：介紹公司發(fā)展歷史,，使新員工能夠充分領(lǐng)會(huì)公司發(fā)展的歷程，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)歷史有所了解和掌握;

公司紀(jì)律要求：了解著裝要求,、行為規(guī)范,、工作時(shí)間以及其他一些對(duì)員工的具體要求

公司人力資源制度：介紹公司人力資源相關(guān)條例，使新員工了解公司薪酬,、福利的要求和設(shè)置,，明確自身的權(quán)利和義務(wù);

公司企業(yè)文化：介紹公司企業(yè)文化的產(chǎn)生和發(fā)展，使員工了解,、并最大可能的融入企業(yè)文化之中,。

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)是培訓(xùn)的重點(diǎn),，其目的是通過(guò)培訓(xùn)使員工能夠明確自身的崗位工作,、正確的掌握工作流程、準(zhǔn)確的使用各種工具,。具體進(jìn)行人力資源管理培訓(xùn),、招聘甄選技巧培訓(xùn)。

基本知識(shí)培訓(xùn)為期三天,，專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)為期一周

xx公司內(nèi)部教室或會(huì)議室,，有多媒體設(shè)備

基本知識(shí)培訓(xùn)為脫產(chǎn)培訓(xùn)，由學(xué)員集中到一起進(jìn)行培訓(xùn)

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)為招聘專員到自己的崗位中去進(jìn)行實(shí)際培訓(xùn)

培訓(xùn)的教師為內(nèi)部培訓(xùn)師,，基本知識(shí)培訓(xùn)的教師為公司內(nèi)部的資深員工,，專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的教師為人力資源部門經(jīng)理或招聘主管

新員工培訓(xùn)須知、公司宣傳手冊(cè),、公司制度條例,、招聘專員工作說(shuō)明書、相關(guān)的視頻資料

對(duì)于基本知識(shí)培訓(xùn)采用直接講授的方法

對(duì)于專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)采用講座法,、案例分析法等方法

講師費(fèi)用xx元 資料費(fèi)用 xx元 場(chǎng)地設(shè)施費(fèi)用xx元 其他 xx元

合計(jì) xx元

xx公司總經(jīng)理

⑴準(zhǔn)備工作：讓本部門其他員工知道新員工的到來(lái),，并介紹新員工

準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品

確認(rèn)并通知參加培訓(xùn)的學(xué)員,，確認(rèn)場(chǎng)地和設(shè)備,，檢查資料的準(zhǔn)備,，確認(rèn)課程安排

⑵實(shí)施培訓(xùn)：課前的學(xué)員報(bào)到，安排就座,，宣布紀(jì)律

課程開(kāi)始時(shí)介紹培訓(xùn)內(nèi)容和安排,，學(xué)員、培訓(xùn)師的自我介紹

講授培訓(xùn)內(nèi)容

過(guò)程中注意維護(hù),、保管培訓(xùn)器材

⑶后期工作：對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和總結(jié)

做問(wèn)卷調(diào)查

清理,、檢查設(shè)備

14、培訓(xùn)效果評(píng)估

⑴培訓(xùn)考核

基礎(chǔ)知識(shí)考核由公司人力資源主管組織,，在公司集體培訓(xùn)完成后三日內(nèi)進(jìn)行,。基礎(chǔ)知識(shí)考核以書面考核為主,，占考核總成績(jī)的40%,，由培訓(xùn)師進(jìn)行評(píng)定。

專業(yè)知識(shí)考核由人力資源部門自行組織,，在新員工入職后一周內(nèi)完成,。專業(yè)知識(shí)考核由書面考核和實(shí)際操作考核相結(jié)合進(jìn)行，占考核總成績(jī)的60%,。由人力資源部的領(lǐng)導(dǎo),、同事共同鑒定。

⑵反饋

考核結(jié)果應(yīng)以書面通知形式反饋至員工個(gè)人,，并計(jì)入員工檔案,，作為員工考察的重要資料留存，相關(guān)部門應(yīng)及時(shí)就員工的疑義給予答復(fù);

對(duì)基礎(chǔ)考核不及格的員工,，應(yīng)及時(shí)了解相關(guān)情況,，并決定是否對(duì)其采取補(bǔ)考、重新培訓(xùn),、勸退;

對(duì)專業(yè)考核不及格的員工,，應(yīng)由部門負(fù)責(zé)人對(duì)其進(jìn)行約談，掌握原因,，并決定是否重新培訓(xùn)或勸退;

考核完成后,，應(yīng)向員工發(fā)放無(wú)記名調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的合理性,、吸引力等進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估,，作為培訓(xùn)不斷優(yōu)化調(diào)整的重要參考。

入職計(jì)劃書怎樣寫 入職計(jì)劃書管理者篇六

1.使入職新員工對(duì)公司有一個(gè)全方位的了解,，認(rèn)識(shí)并認(rèn)同公司的企業(yè)文化,，堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范。

2.使員工明確自己的崗位職責(zé),，工作任務(wù)和工作目標(biāo),，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法,，盡快進(jìn)入崗位角色,。

3.幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范：鼓勵(lì)員工形成積極的態(tài)度。

4.為新員工提供正確的,、相關(guān)的公司及工作崗位信息,，鼓勵(lì)新員工的士氣

公司所有員工

新員工入職培訓(xùn)，一般在入職一周內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn),，包括集中崗前培訓(xùn)及后期的崗位指導(dǎo)培訓(xùn),，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期，確定員工簽字,。

1.崗前培訓(xùn)：準(zhǔn)備培訓(xùn)資料,，表示對(duì)新員工的歡迎，按照公司的有關(guān)制度和行為規(guī)范解答新員工的問(wèn)題,。

2.在崗培訓(xùn)：新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)（參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

到職前：

l致新員工歡迎信?? (附件一)

l讓本部門其他員工知道新員工的到來(lái)(部門經(jīng)理介紹)

l準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所,、辦公用品?

l準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料

l為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師

l準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)

到職后:部門崗位培訓(xùn)（部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）

1.到職后第一天：

到部門報(bào)到，部門經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來(lái)

介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門員工

部門結(jié)構(gòu)與功能介紹,、部門內(nèi)的特殊規(guī)定

新員工工作描述,、職責(zé)要求???本部門faq

討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)

派老員工陪新員工吃第一頓午餐.

入職計(jì)劃書怎樣寫 入職計(jì)劃書管理者篇七

很高興能夠來(lái)到貴公司工作，雖然我在從事平面設(shè)計(jì)工作僅僅只有一年多,，但由于對(duì)平面設(shè)計(jì)的喜愛(ài),，在這兩年里不斷的積累更新知識(shí)，使自己在平面設(shè)計(jì)方面掌握了基本技能和知識(shí)儲(chǔ)備,。來(lái)到貴公司后,，我希望盡快適應(yīng)自己的工作崗位,，更好的融入整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)中,，現(xiàn)作如下計(jì)劃：

通過(guò)公司簡(jiǎn)介及其相關(guān)資料，對(duì)公司整體情況在宏觀上有一定了解,，并了解公司企業(yè)文化和戰(zhàn)略方向,，或是企業(yè)愿景，使個(gè)人目標(biāo)能夠與公司目標(biāo)達(dá)到一致,，在公司總目標(biāo)下,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。熟悉工作環(huán)境,，詳細(xì)了解自己的工作崗位,，工作任務(wù)職責(zé)情況，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)部門情況有大致了解，并在公司潛規(guī)則下,，使工作有效的進(jìn)行,。

我將在工作中繼續(xù)保持做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度,，完成工作任務(wù),，不清楚的之處虛心向同事請(qǐng)教，真誠(chéng)待人,，積極主動(dòng)的與同事溝通交流工作經(jīng)驗(yàn),，團(tuán)結(jié)同事，搞好同事關(guān)系,。在做好自己工作的同時(shí),，積極主動(dòng)的作自己力所能及的事情幫助同事，配合同事,、部門開(kāi)展工作,。

客戶的滿意度直接影響著客戶給公司帶來(lái)的利潤(rùn)和公司的整體形象。我知道自己是否直接或間接接觸客戶,，但我都會(huì)為客戶提供最滿意周到的服務(wù),。

雖然現(xiàn)在我還沒(méi)有接觸到工作，但是我知道平面設(shè)計(jì)所需要的技能越強(qiáng),，就越能給公司帶來(lái)利潤(rùn),，而學(xué)無(wú)止境，我將根據(jù)工作的需要不斷豐富更新知識(shí),，掌握更多的技能,，也衷心希望在與同事們的彼此幫助下，一起為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

希望在以后的工作中,，我能良好的表現(xiàn)我自己，圓滿的完成工作任務(wù),，也貴感謝公司給我這個(gè)展示的平臺(tái)!

入職計(jì)劃書怎樣寫 入職計(jì)劃書管理者篇八

更快適應(yīng)公司

讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎,，讓新員工體會(huì)到歸屬感

使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系

培訓(xùn)新員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的方法

1. 就職前培訓(xùn) (部門經(jīng)理負(fù)責(zé))

到職前：

致新員工歡迎信 (人力資源部負(fù)責(zé))

讓本部門其他員工知道新員工的到來(lái)

準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所,、辦公用品

準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師

準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)

2. 部門崗位培訓(xùn) (部門經(jīng)理負(fù)責(zé))

到職后第一天：

到人力資源部報(bào)到,，進(jìn)行新員工須知培訓(xùn)(人力資源部負(fù)責(zé))

到部門報(bào)到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來(lái)

介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門員工,，參觀世貿(mào)商城

部門結(jié)構(gòu)與功能介紹,、部門內(nèi)的特殊規(guī)定

新員工工作描述、職責(zé)要求

討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)

派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

到職后第五天：

一周內(nèi),，部門經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話,，重申工作職責(zé),，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn),。

對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估,，并確定一些短期的績(jī)效目標(biāo)

設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間

到職后第三十天

部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn),，填寫評(píng)價(jià)表

到職后第九十天

人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn),，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表,，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話,，告之新員工公司績(jī)效考核要求與體系。

3.公司整體培訓(xùn)：(人力資源部負(fù)責(zé)--不定期)

公司歷史與愿景,、公司組織架構(gòu),、主要業(yè)務(wù)

公司政策與福利、公司相關(guān)程序,、績(jī)效考核

公司各部門功能介紹,、公司培訓(xùn)計(jì)劃與程序

公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問(wèn)題

崗位培訓(xùn)反饋表 (到職后一周內(nèi))

公司整體培訓(xùn)當(dāng)場(chǎng)評(píng)估表 (培訓(xùn)當(dāng)天)

公司整體培訓(xùn)考核表 (培訓(xùn)當(dāng)天)

新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表 (到職后30天)

新員工試用期績(jī)效考核表 (到職后90天)

各部門內(nèi)訓(xùn)教材

新員工培訓(xùn)須知

公司整體培訓(xùn)教材

首先在公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案”,，通過(guò)多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對(duì)新員工培訓(xùn)的重視程度

每個(gè)部門推薦本部門的培訓(xùn)講師

對(duì)推薦出來(lái)的內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)師培訓(xùn)

給每個(gè)部門印發(fā)“新員工培訓(xùn)實(shí)施方案”資料

各部門從20xx年1月開(kāi)始實(shí)施部門新員工培訓(xùn)方案

每一位新員工必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表格

根據(jù)新員工人數(shù),，公司不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn)

在整個(gè)公司內(nèi)進(jìn)行部門之間的部門功能培訓(xùn)

入職計(jì)劃書怎樣寫 入職計(jì)劃書管理者篇九

1. 使入職新員工對(duì)公司有一個(gè)全方位的了解，認(rèn)識(shí)并認(rèn)同公司的企業(yè)文化,，堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇,，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范。

2. 使員工明確自己的崗位職責(zé),，工作任務(wù)和工作目標(biāo),，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法,，盡快進(jìn)入崗位角色,。

3. 幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范：鼓勵(lì)員工形成積極的態(tài)度。

公司所有員工

新員工入職培訓(xùn),，一般在入職一周內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn),，包括集中崗前培訓(xùn)及后期的崗位指導(dǎo)培訓(xùn)，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期,，確定員工簽字,。

1. 崗前培訓(xùn)：準(zhǔn)備培訓(xùn)資料，表示對(duì)新員工的歡迎,，按照公司的有關(guān)制度和行為規(guī)范解答新員工的問(wèn)題。

2. 在崗培訓(xùn)：新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)（參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

員工入職手冊(cè),、各部門《崗位職責(zé)手冊(cè)》等

1. 企業(yè)概況（公司,、歷史,、背景、使命等）

2. 公司組織架構(gòu)及各部門負(fù)責(zé)人

3. 各相關(guān)部門工作關(guān)系介紹

4. 公司管理制度,，人事制度

5. 公司基本的財(cái)務(wù)政策

建立在職人員培訓(xùn)檔案,，通過(guò)培訓(xùn)的方式檢查新員工接受效果。

入職計(jì)劃書怎樣寫 入職計(jì)劃書管理者篇十

第一步,、了解公司的實(shí)際情況,，完善組織構(gòu)架，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核,，確認(rèn),。

第二步、根據(jù)組織構(gòu)架,，編寫崗位說(shuō)明書,，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核，確認(rèn)

第三步,、根據(jù)崗位說(shuō)明書,，制訂薪酬結(jié)構(gòu)，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核,，確認(rèn)

第四步,、根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu)，對(duì)各部門人員進(jìn)行定崗,、定編,，制訂招聘計(jì)劃，完善各部門人力資源需求,。

第五步,、完善公司制度，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核,，確認(rèn);進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn),，針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容，進(jìn)行培訓(xùn)測(cè)試,，達(dá)到全公司全員了解公司的制度,，發(fā)展方向，提高員工在公司的歸屬感,。

第六步,、對(duì)員工進(jìn)行滿意度調(diào)查，根據(jù)滿意度調(diào)查,，結(jié)合公司實(shí)際情況,，對(duì)員工提出的意見(jiàn)，制訂改善計(jì)劃,，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核,，確認(rèn);進(jìn)行逐步改善,。

第七步、根據(jù)工作性質(zhì)及崗位說(shuō)明,，制訂績(jī)效考核辦法,，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核，確認(rèn);進(jìn)行績(jī)效考核辦法,，進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),，促使公司全員認(rèn)可績(jī)效考核辦法的認(rèn)可。

第八步,、根據(jù)上述指標(biāo)進(jìn)行跟蹤,、督導(dǎo)各部門工作行之有效的實(shí)施。上述是我入職公司在前期的初步工作計(jì)劃,，但是還有根據(jù)公司的實(shí)際情況,，進(jìn)行工作調(diào)整，望領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴指導(dǎo)意見(jiàn),。

入職計(jì)劃書怎樣寫 入職計(jì)劃書管理者篇十一

為有效支持公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,，加強(qiáng)公司行政后勤管理，有效控制公司辦公成本,，提高公司滿意度,，現(xiàn)根據(jù)以往在部隊(duì)的管理工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際工作情況,，特制定工作計(jì)劃如下：

1,、迅速熟悉公司的組織結(jié)構(gòu)和工作流程;樹(shù)立“為公司做事就是為自己做事”的工作理念。

2,、協(xié)助制定,、監(jiān)督、執(zhí)行公司行政規(guī)章制度,。

3,、負(fù)責(zé)公司辦公室清潔、安保和食堂管理等工作,。

4,、負(fù)責(zé)公司車輛、設(shè)備,、設(shè)施等固定資產(chǎn)的調(diào)配及管理,。

5、負(fù)責(zé)訂貨會(huì),、大型晚會(huì)等會(huì)議的后勤接待保障工作,。

6、負(fù)責(zé)公司行政類費(fèi)用的管理,、統(tǒng)計(jì)以及日常的行政管理,。

7,、負(fù)責(zé)控制公司辦公預(yù)算和支出,。

(一)梳理公司行政規(guī)章制度,，督察督辦落實(shí)情況

1、迅速與各個(gè)崗位的相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通了解當(dāng)前工作狀況,，對(duì)所屬人員進(jìn)行逐一排查,、摸底，根據(jù)了解情況結(jié)合工作實(shí)際制定,、修改相關(guān)工作規(guī)章制度和考核制度,。

2、對(duì)所轄工作進(jìn)行定崗,、定位的職責(zé)劃分,，明確崗位分工和崗位職責(zé)，視情對(duì)相關(guān)的員工進(jìn)行培訓(xùn),，對(duì)相關(guān)工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,。

3、強(qiáng)化公司的相關(guān)規(guī)章制度,，進(jìn)一步規(guī)范公司前臺(tái),、保潔、保安等人員的工作方式方法及服務(wù)態(tài)度,，以便充分展現(xiàn)公司整體實(shí)力和職業(yè)素養(yǎng),，為員工提供舒適的工作環(huán)境。

4,、完善車輛使用管理制度,，結(jié)合公司的實(shí)際情況，強(qiáng)化車輛管理,，確保公司業(yè)務(wù)正常用車,、調(diào)度;做好對(duì)駕駛員的日常的行政管理工作，并加強(qiáng)對(duì)駕駛員進(jìn)行定期的文明駕駛,、車輛保養(yǎng),、車況檢查等教育。

5,、加強(qiáng)員工餐廳的5s管理,，營(yíng)造良好用餐環(huán)境;規(guī)范餐廳用餐飯菜的質(zhì)量和價(jià)格，確保提高員工對(duì)餐廳用餐的滿意度,。正規(guī)采購(gòu)物品審批流程,，落實(shí)專人負(fù)責(zé)物品的登記、采購(gòu),、發(fā)放,，并不定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。

6、嚴(yán)格執(zhí)行公司現(xiàn)有規(guī)章制度,，對(duì)日常工作進(jìn)行督察督辦,，嚴(yán)肅處理各種違紀(jì)行為。

(二)加強(qiáng)公司內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)和公司的服務(wù)外聯(lián),。

1,、加強(qiáng)與部門總監(jiān)等上級(jí)溝通并切實(shí)了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，做好領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,，協(xié)調(diào)好與其它部門之間關(guān)系,，與各部門員工建立良好的人際關(guān)系，尊重每個(gè)員工,，分清公私關(guān)系,，樹(shù)立一切都是為了公司的目標(biāo)服務(wù)的理念。

2,、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò),，拓展公關(guān)業(yè)務(wù)，提升對(duì)相關(guān)客戶的服務(wù)意識(shí),，優(yōu)化業(yè)務(wù)工作流程,，塑造企業(yè)精神環(huán)境形象，提升企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外的品牌建設(shè),。

(三)積極推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè),，提高企業(yè)精神文化形象;培養(yǎng)自身和所屬員工良好的職業(yè)操守。

1,、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，豐富自身工作的方式方法，逐步提高自身的綜合素質(zhì),，跟上公司的發(fā)展理念,，領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督本部門的所屬人員把工作做到好處、做到實(shí)處,。

2,、結(jié)合企業(yè)文化對(duì)所屬員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)教育，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)和工作積極性,，形成充分良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧，利用團(tuán)隊(duì)的力量完成公司,、領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

3、提煉出企業(yè)需要具備的基本經(jīng)營(yíng)理念，使之對(duì)員工產(chǎn)生潛移默化的影響,，增強(qiáng)對(duì)于員工的凝聚力,、感召力、引導(dǎo)力和約束力;增強(qiáng)員工對(duì)本公司的信任感,、自豪感和歸宿感,。

(四)加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理工作，嚴(yán)格按照資產(chǎn)的管理流程辦理審批手續(xù),，杜絕因管理不善造成的固定資產(chǎn)損壞或者丟失等不良現(xiàn)象發(fā)生,。

(五)加強(qiáng)日常的行政管理力度,，制定年度辦公費(fèi)用預(yù)算,，做好日常成本管控。

參加工作后根據(jù)工作具體情況制定相關(guān)工作的時(shí)間跨度并進(jìn)行監(jiān)督,、指導(dǎo),、溝通、執(zhí)行,。

如果我能擔(dān)任我們公司的行政經(jīng)理,，希望我通過(guò)自己的努力，達(dá)到公司的要求,，出色的完成行政經(jīng)理的工作,。

入職計(jì)劃書怎樣寫 入職計(jì)劃書管理者篇十二

新員工培訓(xùn)方案必須“以人為本”，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際和新員工需求特征制定科學(xué)完善的新員工培訓(xùn)計(jì)劃,。通過(guò)總結(jié)歸納,，認(rèn)為企業(yè)在對(duì)新員工培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該從10個(gè)方面入手,。

企業(yè)之所以能夠長(zhǎng)久生存發(fā)展就是因?yàn)椴粩嗟赜行聠T工作為寶貴的新鮮血液注入到企業(yè)中,，因此，企業(yè)應(yīng)該重視對(duì)新員工的培養(yǎng),，幫助他們成長(zhǎng),，使他們盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境。新員工培訓(xùn)是專門為新員工設(shè)計(jì)并實(shí)施的培訓(xùn)形式,，在塑造企業(yè)的合格員工,、傳承企業(yè)文化、建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì),、贏得企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面發(fā)揮重要的作用,。我們根據(jù)多年的咨詢服務(wù)實(shí)踐，認(rèn)為新員工培訓(xùn)方案必須“以人為本”,，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際和新員工需求特征制定科學(xué)完善的新員工培訓(xùn)計(jì)劃,。通過(guò)總結(jié)歸納，認(rèn)為企業(yè)在對(duì)新員工培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該從以下方面入手,。

培訓(xùn)專家應(yīng)該采用各種方法和技術(shù),，分析培訓(xùn)的必要性，以及培訓(xùn)的目標(biāo)和內(nèi)容,。的前提,，也是培訓(xùn)評(píng)估的基礎(chǔ)。培訓(xùn)需求可從三方面進(jìn)行：

1,，組織分析,。根據(jù)企業(yè)的遠(yuǎn)景和使命，確定對(duì)員工的要求,，以保證培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)理念符合企業(yè)的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略要求,。

2，工作分析,。新員工達(dá)到理想的工作績(jī)效所必須掌握的知識(shí),、技能和能力，如果已經(jīng)有成熟的崗位說(shuō)明書,，可以直接參照書中對(duì)員工的要求,。

3，差距分析,。指將員工現(xiàn)有的水平與未來(lái)工作崗位對(duì)其技能,、態(tài)度的要求進(jìn)行比照，研究?jī)烧咧g存在的差距,，確定需要哪方面的培訓(xùn)來(lái)提高員工的崗位勝任能力,。

培訓(xùn)總目標(biāo)是整個(gè)新員工培訓(xùn)計(jì)劃的設(shè)計(jì)依據(jù)，具有宏觀,、不可操作性的特點(diǎn),。典型的表述如通過(guò)新員工入職培訓(xùn)幫助新進(jìn)員工了解和熟悉公司的一般情況，從而適應(yīng)企業(yè)的各種環(huán)境,，勝任新工作,，使新員工在入職前對(duì)公司有一個(gè)全方位的了解，認(rèn)識(shí)并認(rèn)同企業(yè)的事業(yè)及企業(yè)文化,，堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇,，理解并接受企業(yè)的共同語(yǔ)言和行為規(guī)范。培訓(xùn)的具體目標(biāo)是對(duì)總目標(biāo)的分解和細(xì)化,，具備可操作性,。它一般包括了解企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)理念、熟悉企業(yè)的各種通用的政策,、規(guī)章制度;了解企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況和產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí),、知道崗位的基本要求;能熟練應(yīng)用各種基本的工作技能等。

培訓(xùn)原則是對(duì)該方案在設(shè)計(jì)理念上的界定，常見(jiàn)的如以崗位時(shí)間鍛煉為主,，脫崗培訓(xùn)為輔,，在實(shí)踐中快速成長(zhǎng);針對(duì)不同類別的新員工制定不同的員工培訓(xùn)計(jì)劃;培養(yǎng)過(guò)程嚴(yán)格管理，嚴(yán)格考核,。

四,、明確培訓(xùn)方案的適用對(duì)象

如本員工培訓(xùn)計(jì)劃適用于某公司或某部門的新員工培養(yǎng)。

一般公司的職前培訓(xùn)在7—30天不等,，少數(shù)大型公司的部分職位如銷售則要2—3個(gè)月;到崗后的培訓(xùn)周期較長(zhǎng),，會(huì)持續(xù)6個(gè)月—1年左右。

六,、選定合適的培訓(xùn)責(zé)任部門

職前培訓(xùn)由企業(yè)總部統(tǒng)一安排,，責(zé)任部門為人力資源部或?qū)ｉT的培訓(xùn)中心;在崗鍛煉期間，由員工所在業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé);若跨部門鍛煉,，則有多個(gè)業(yè)務(wù)部門共同負(fù)責(zé),。

一般來(lái)說(shuō)，新員工培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)包括知識(shí),、技能和其他素質(zhì)方面的培訓(xùn)，他們需要與需求分析的結(jié)果相符合,，并與工作的要求相關(guān),。知識(shí)方面應(yīng)包括企業(yè)的地理位置和工作環(huán)境、企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,、戰(zhàn)略和企業(yè)的發(fā)展前景,、企業(yè)的標(biāo)志及由來(lái)、企業(yè)的發(fā)展歷史階段,、產(chǎn)品和服務(wù)等,，專業(yè)性較強(qiáng)的崗位還需要增加對(duì)應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，如某公司的技術(shù)新員工需要在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)完10本專業(yè)相關(guān)圖書并通過(guò)考試,。技能方面應(yīng)包括有效溝通,、團(tuán)隊(duì)合作、時(shí)間管理,、會(huì)議管理等通用技能,。其他素質(zhì)方面，主要指的是在價(jià)值觀層面能認(rèn)同企業(yè)的文化,。此外,，不同的培訓(xùn)層次有不同的內(nèi)容重點(diǎn)，如企業(yè)層次的培訓(xùn)傾向于文化,、政策等宏觀層面,，部門層次的培訓(xùn)傾向于部門結(jié)構(gòu)職能、工作職責(zé)、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)等,。

培訓(xùn)方式通常包括如講授法,、演示法、案例法,、討論法,、視聽(tīng)法、角色扮演法等,，他們各具特色,，在新員工入職培訓(xùn)中，要依據(jù)需要和可能,，合理地選擇采用,。根據(jù)成人學(xué)習(xí)的規(guī)律，新員工入職培訓(xùn)應(yīng)該盡量多采用學(xué)員參與度高的方式以提升培訓(xùn)效果,。

培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方法決定如何選擇培訓(xùn)支持資源,。一般應(yīng)包括教室、會(huì)議室,、工場(chǎng),、教材、筆記本,、筆,、模型、投影儀,、電視,、錄像等，這些安排能讓員工從不同的角度體會(huì)到企業(yè)的關(guān)懷,，所以在設(shè)計(jì)時(shí)需要盡量考慮員工的感受,。

企業(yè)在實(shí)施新員工培訓(xùn)計(jì)劃后，應(yīng)采用一定的形式,，把培訓(xùn)的效果用定性或定量的方式表示出來(lái),。

我們建議企業(yè)使用在國(guó)內(nèi)外應(yīng)用最廣的培訓(xùn)效果四級(jí)評(píng)價(jià)模型，這個(gè)模型將培訓(xùn)的效果分為四個(gè)層次：

1,，反應(yīng)層,，在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，通過(guò)滿意度調(diào)查了解員工培訓(xùn)后總體的反應(yīng)和感受;

2,，學(xué)習(xí)層,，通過(guò)考試確定受訓(xùn)人員對(duì)原理、技能,、態(tài)度等培訓(xùn)內(nèi)容的理解和掌握程度;

3,，行為層,，即行為改變，確定受訓(xùn)人員在實(shí)際工作中行為的變化;

4,，結(jié)果層,，即產(chǎn)生的績(jī)效，可以通過(guò)一些指標(biāo)來(lái)衡量,，如生產(chǎn)率,、員工流動(dòng)率、質(zhì)量以及企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)等,。

企業(yè)在對(duì)新員工培訓(xùn)進(jìn)行評(píng)估時(shí)要向第三,、四層次的評(píng)估發(fā)展，因?yàn)橹挥凶罱K的行為改變和績(jī)效提升才能直觀的說(shuō)明培訓(xùn)的價(jià)值之所在,。企業(yè)應(yīng)注意,，培訓(xùn)評(píng)估完成后，需要撰寫培訓(xùn)評(píng)估報(bào)告,，內(nèi)容包括培訓(xùn)項(xiàng)目概況,、培訓(xùn)結(jié)果、評(píng)估結(jié)果及改進(jìn)建議,，以便不斷地展現(xiàn)效果,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和持續(xù)改進(jìn)。