時間過得真快,，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

推廣工作計劃和目標 推廣計劃總結篇一

（一）開展?jié)O業(yè)實用技術培訓,。根據我市水產養(yǎng)殖的實際和養(yǎng)殖戶的要求，我站在美蘭區(qū)演豐鎮(zhèn),、瓊山區(qū)大坡鎮(zhèn)和桂林洋經濟開發(fā)區(qū)舉辦了3期水產技術推廣與質量安全培訓班,，共培訓人員x多人次，特別是在演豐鎮(zhèn)舉辦了鰻魚養(yǎng)殖技術與質量安全培訓班,，培訓人數x多人次,，發(fā)放類漁業(yè)技術資料共x多份,，邀請了海南海洋與漁業(yè)科學研究院邱明毅高工進行了授課，他把在養(yǎng)殖中的科研成果及新的養(yǎng)殖模式都傳送給了養(yǎng)殖戶,，并在授課期間回答了許多現實,、實用的關于對蝦養(yǎng)殖的問題,，培訓效果非常好,。

（二）開展?jié)O業(yè)安全生產實用技能培訓。在市漁業(yè)監(jiān)察支隊會議室舉辦了2期漁業(yè)安全與職務船員培訓班,，邀請了xx市海洋和漁業(yè)監(jiān)察支隊已退休的具有四十多年漁業(yè)生產工作經驗的林芳成同志進行授課,，主要培訓內容包括漁業(yè)船舶駕駛基礎知識和技能，水上漁業(yè)安全生產基礎知識,，水上求生,、救生、消防,、急救等基本技能,，漁業(yè)法律法規(guī)相關基礎知識。共培訓了x多人次,，進一步強化和提高了漁業(yè)船員的理論知識以及消防救生等安全意識,，受到了漁民群眾歡迎。

（三）深入生產第一線開展科技下鄉(xiāng)咨詢活動,。針對漁業(yè)養(yǎng)殖戶提出的各種熱點和難點問題,，我站堅持開展送科技下鄉(xiāng)、送科技入戶活動,，組織技術人員和水產專家分別下鄉(xiāng)開展實用技術咨詢活動x次,，放發(fā)漁業(yè)技術資料共x多份，同時向社會公布我站的,，幫助養(yǎng)殖戶解決疑難問題,，深受廣大漁（農）民的歡迎。

（四）開展水產養(yǎng)殖病害測報工作,。根據農業(yè)部的部署要求,，積極開展水產疫情測報工作，安排專人負責對美蘭區(qū)3個水產養(yǎng)殖疫情測報點進行跟蹤監(jiān)測,，每月30日前通過“全國水產養(yǎng)殖動植物病情測報系統(tǒng)”及時上報水產病害發(fā)生情況,，并根據全市水產養(yǎng)殖病害情況，編寫《xx市水產養(yǎng)殖病害測報情況通報》,，對羅非魚和南美白對蝦的病害情況進行了分析,，并及時反饋給有關部門和養(yǎng)殖戶，提高了我市水產養(yǎng)殖病害的防控能力和科學監(jiān)測能力,。

（五）積極開展水產品質量安全快速檢測工作,。按照省廳和市局的要求，截止11月14日，我站分別對美蘭區(qū)三江鎮(zhèn),、瓊山區(qū)紅旗鎮(zhèn),、秀英區(qū)西秀鎮(zhèn)和桂林洋經濟開發(fā)區(qū)進行水產品質量抽樣檢測，抽取羅非魚和南美白對蝦樣品33個,，每個樣品均進行呋喃西林,、呋喃唑酮、呋喃它酮,、呋喃妥因,、氯霉素、磺胺,、孔雀石綠7個項目的藥物殘留快速檢測,，檢測合格率達99%，為全市水產品質量的監(jiān)管提供了技術保障,。

（六）完成xx市水產病害和產品檢測實驗室的裝修及儀器設備招標采購工作,。購置水產病害和產品檢測實驗室儀器設備x多臺，價值x萬元,，經市局組織專家驗收合格,。完成了實驗室的裝修及設備安裝，并委托有工程審計資質的海南佳深工程造價咨詢有限公司對實驗室裝修工程進行財務決算審計,。決算造價為x元（含審核費x元）,。核減金額x元。在原聘請2名水產品質量快速檢測實驗人員的基礎上,，新聘請了2名實驗室檢測人員（含經市人社局批準的公益性崗位人員1名）,，開展了2次水產品質量快速檢測實驗。此外,，經市局批準,，購置實驗室配套設備及小型儀器一批，價值x萬元,。

（七）加強專業(yè)技術人員培訓,。根據實驗室建設需要，選派實驗室檢測人員5人次到省水產技術推廣站實驗室和實驗基地進行跟班學習各一周,，基本掌握實驗儀器設備的操作,。此外，根據省廳的要求,，組織專業(yè)技術人員開展?jié)O業(yè)循環(huán)水養(yǎng)殖技術,、深水網箱養(yǎng)殖技術等各類漁業(yè)技術培訓10人次，不斷增強專業(yè)技術人員的本領,。

（一）加強漁業(yè)技術培訓,，推廣水產新技術,、新產品，計劃舉辦漁業(yè)技術培訓班3期,，培訓漁民養(yǎng)殖戶約x人數,。

（二）深入生產第一線開展科技下鄉(xiāng)咨詢活動，計劃開展?jié)O業(yè)實用技術咨詢活動x次,，咨詢人數約x人次,。

（三）做好水產養(yǎng)殖病害測報工作，增加水產養(yǎng)殖病害監(jiān)測點,，完善測報的標準化體系建設,，發(fā)布《水產養(yǎng)殖病害測報情況通報》8期，為養(yǎng)殖戶和有關單位服務,，提高我市漁業(yè)病害防治能力。

（四）抓好市水產病害防治和產品質量檢測實驗室能力建設,，加強專業(yè)技術人員培訓,，確保實驗人員基本掌握各項實驗操作，做好實驗室資質認證各項準備工作,。

（五）配合市局做好水產品質量安全監(jiān)管工作,，計劃抽取水產品樣品50個，開展藥物殘留快速檢測,。

（六）積極策劃全市水產品質量安全追溯系統(tǒng)建設項目,，編制項目建設方案和可行性研究報告，爭取市政府批準立項并實施,。

（七）加強與海南大學,、海南省海洋與漁業(yè)科學院等科研院校合作，策劃申報科研項目,。

推廣工作計劃和目標 推廣計劃總結篇二

20xx年下半年的工作指導思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨,，集中精力抓創(chuàng)利，堅定不移壓費用“的指導方針,，集中資源推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務,，積極培育新的利潤增長點。

20xx年下半年的工作思路：繼續(xù)集中公司資源開展固定收益,、經紀,、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務，確保超額完成全年經營指標,；同時加強創(chuàng)新研究,，積極推進收購兼并與資產治理業(yè)務，培育新的贏利點,，為x年實現跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎,。

20xx年下半年的經營目標是：下半年實現總收入20,，074萬元。其中：經紀業(yè)務總部實現收入13,，989萬元,；固定收益總部實現收入2，500萬元,；投資銀行總部實現收入1,，780萬元；企業(yè)融資部實現收入680萬元,；證券投資部實現收入1,，125萬元。

下半年主要工作安排

（一）加快推進增資擴股工作,，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件

抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機,，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構洽談的進度,，積極與現有股東和監(jiān)管機構進行溝通,，推動增資擴股工作進入實質性階段，爭取在年內實現突破,；同時繼續(xù)全力應對有關訴訟案件,，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件。

（二）繼續(xù)推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務的大力發(fā)展

1,、經紀業(yè)務

下半年實現營業(yè)收入13,，989萬元；客戶托管資產總量達到160億元,，市場占有率達到8‰,。

下半年要以提高客戶價值為宗旨，以推動經紀業(yè)務的健康,、可持續(xù)發(fā)展為重點,。一方面以風險控制確保業(yè)務健康發(fā)展，另一方面,，通過多樣化贏利模式的探索,，逐步改變經紀業(yè)務“靠天吃飯”的局面，獲得穩(wěn)定的收入來源,，減少收入的波動性,，成為公司穩(wěn)定的贏利來源。

鞏固地區(qū)優(yōu)勢,，提高市場占有率,。完善落實經紀業(yè)務準事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度,，對營業(yè)部的經營治理績效進行定期跟蹤,、分析和督導,，讓業(yè)務人員“走出去、動起來”,。在加強客戶資產盤活,、提高現有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現有客戶的心態(tài),，而應大力開拓新的客戶資源,，增加客戶存量，優(yōu)化客戶結構,。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的xx地區(qū),，要加大機構客戶開發(fā)力度，通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶,。

大力推進客戶分類治理,，提供分層次針對性的咨詢服務。通過客戶分類,，分析不同類型客戶的需求,，通過與研究所、資產治理部和其他部門合作,，設計和提供針對性的咨詢服務。一方面完善資訊產品品種,、內容和形式,，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發(fā)；另一方面,，要借助信息技術的支持,，建設公司級的咨訊服務平臺，實現資訊共享,、實時發(fā)布,，將人工,、短信、電子郵件,、紙張等形式的傳播渠道進行整合，建立多樣化,、差異化的咨詢服務體系,。

加強新產品、新業(yè)務的研究與培訓,，構建綜合銷售平臺,。不斷豐富經紀業(yè)務的產品線，提高對新業(yè)務的快速反應能力,。充分利用合作優(yōu)勢,，加強基金產品的培訓,、推介，繼續(xù)加大基金產品的銷售力度,；探索權證,、etf、股指期貨等新產品的營銷和服務方法并大力推廣,；對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感,，加強跟蹤、消化,；積極協(xié)助總部業(yè)務部門開展企業(yè)融資,、財務顧問、債券分銷等業(yè)務,，將營業(yè)部打造為地區(qū)的產品銷售中心和綜合業(yè)務開拓的分支機構,。

推動客戶經理制，打造銷售隊伍,。推行經紀人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨,，經紀業(yè)務要認真研究行業(yè)內實施經紀人制度的經驗和教訓，探索適合公司的銷售隊伍建設模式,，推動部分營業(yè)部的客戶經理制試點,，逐步完善客戶經理招募、培訓,、治理,、支持的體系，為建立一支具有適度規(guī)模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎,。

2,、固定收益業(yè)務

下半年實現業(yè)務收入2500萬元，完成國債承銷量60億元,，國開行金融債完成45億元,。

繼續(xù)強化企業(yè)債主承銷項目的開發(fā)力度。加大對企業(yè)債項目開發(fā)的戰(zhàn)略投入,，充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢,，推動與投行、并購,、研究等部門的協(xié)作開發(fā),，并加強與外部機構的合作，爭取在年內完成1-2家主承銷的發(fā)行,，實現業(yè)務收入1000萬元,，并增加3-4個儲備項目。

探索內部報價機制,，進一步挖掘債券撮合業(yè)務的潛力,。通過例會制度,、交易員手記及互聯(lián)網群組會議模式等方式，在部門內部建立交易信息的溝通渠道,，探索內部報價機制,，提高撮合交易的成功率，提升撮合業(yè)務的創(chuàng)利能力,，實現銀行間債券市場現券交易實現差價收入1500萬元,。

加強項目和客戶的儲備工作。積極探索適合業(yè)務發(fā)展與競爭需要的客戶開發(fā)和治理手段,，建立多層次的客戶維護模式,，有計劃有針對性地開發(fā)新客戶，下半年要新增10家左右的核心客戶,。

加強創(chuàng)新研究,，探索新的業(yè)務機會。隨著債券收益率不斷上升,，債券市場的風險得到很大釋放,，未來投資機會開始增加，同時,，債券市場創(chuàng)新產品與交易手段不斷推出,，短期融資券、資產證券化等新產品日益豐富,，國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中,。固定收益證券總部要密切跟蹤市場的發(fā)展動態(tài)，加強創(chuàng)新研究,，探索新的業(yè)務機會和贏利模式，拓寬贏利渠道,。

積極推進固定收益證券研究中心建設,，加快中國固定收益證券網的完善與推廣工作。適度增加研究投入,，繼續(xù)提高研究報告的準確性,、實效性，增加研究中心的曝光率,，提高市場認同度和知名度,。加快中國固定收益證券網的改版工作，豐富網站的資訊內容,，并通過舉辦活動等形式擴大網站影響,，推動固定收益品牌建設和業(yè)務發(fā)展。

3,、投行業(yè)務

下半年,，投資銀行業(yè)務合計完成營業(yè)收入2,，460萬元。

ipo和再融資業(yè)務并舉,，完成投行業(yè)務重心轉移,。隨著股改進入尾聲，市場融資功能恢復,，投行業(yè)務的主戰(zhàn)場轉向以企業(yè)融資為主的業(yè)務領域,，全流通的市場環(huán)境也促進了投行業(yè)務由單一化向多元化轉變。投行業(yè)務部門要將各項資源配置到ipo,、再融資等業(yè)務,，密切跟蹤證券發(fā)行市場的政策和規(guī)則變化，加強學習,、培訓,，加快現有項目的跟進完成。

加大核心客戶開發(fā)力度,，提高項目儲備數量和質量,。以為基地，選定3-4個重點省份區(qū)域,，整合固定收益,、研究、并購等部門的資源進行重點開發(fā),，培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢項目,，力爭做實做透xx市場，在其他區(qū)域實現業(yè)務突破,，初步確立投行業(yè)務在重點地區(qū)的競爭優(yōu)勢,。完成3-4家ipo材料上報，2-3家再融資跟進并爭取達成協(xié)議,，9家股改項目操作完畢,。

加強投行業(yè)務后臺建設和人才儲備。進一步完善業(yè)務質量控制的執(zhí)行機制,，優(yōu)化風險控制治理架構,；調整內核委員，加強發(fā)行內核小組的風險控制功能,；設立銷售部門,，建立公司承銷業(yè)務銷售網絡。同時,，積極引進專業(yè)人才,，充實投行業(yè)務隊伍，解決保薦人數量對投行業(yè)務發(fā)展的制約問題，爭取保薦人數量從現有的6人增加到10人左右,。

4,、自營投資業(yè)務

下半年，完成營業(yè)收入1125萬元,，實現利潤906萬元,。

下半年，證券投資部要在嚴格執(zhí)行公司有關風險控制和投資決策制度的前提下,，根據市場的新變化和出現的新機會,，加強新產品研究，積極探索多元化的二級市場運作模式,，對公司投入的5000萬自營資金科學規(guī)劃,，進行合理的資產配置，確保年底取得較好的投資業(yè)績,。

5,、研究業(yè)務

進一步加強公司內部研究資源的整合，以研究帶動業(yè)務發(fā)展,。公司研發(fā)中心,、固定收益、投行,、經紀,、投資和資產治理等部門都具備研究力量，各有側重和優(yōu)勢,，公司嘗試對研究資源進行整合,，上半年取得了較好的效果。要繼續(xù)推動研究合作的機制建設和組織結構創(chuàng)新,，進一步理順研究體系,。加快研究與業(yè)務的融合，完善部門間協(xié)調運作機制,，探索研發(fā)中心對業(yè)務部門的服務模式,；建立互動溝通渠道，加強研究成果在公司各業(yè)務部門和營業(yè)部的推廣力度,。研發(fā)中心要從為業(yè)務部門提供研究支持，逐步上升到引導業(yè)務開發(fā),、參與業(yè)務開發(fā),。

在重點行業(yè)實現突破，樹立研究品牌,。鞏固現有的大能源板塊的研究力量,，增加實地調研活動，繼續(xù)進行縱深的研究，并加強與同業(yè),、機構客戶和媒體之間的交流,，以大能源領域的研究為突破口，樹立品牌研究員,，打造公司的特色研究品牌,。

加強研究團隊的建設。下半年要進一步引進研究業(yè)務骨干,，充實研究力量,，提升研究水平。

推廣工作計劃和目標 推廣計劃總結篇三

充分利用網絡,、電話,、短信息等載體傳遞農業(yè)科技信息，為廣大農戶提供高產栽培技術服務,。在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極開展農業(yè)技術培訓,，通過電視、廣播,、網絡,、培訓會、田間地頭指導培訓等多種形式,，開展惠農政策的宣讀和農業(yè)科技的培訓與服務,。加強基層農技人員的農技推廣服務能力提升，上門進行服務,、田間地頭現場指導,、種植基地觀摩等加強對農民進行高產栽培技術培訓和指導，促進農業(yè)知識的落實到位,。建立立體的技術指導網絡,，一是安排技術人員和種田大戶或合作社對接，加強對種田大戶的指導,，提高農民組織化程度,；二是安排技術人員和高產栽培示范片對接，項目區(qū)各示范片責任落實到人,；三是和科技示范戶對接,，每個技術人員指導項目區(qū)10戶農戶，開展農戶調查,，定期上門指導,；四是安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術人員分區(qū)域技術包干；在水稻和小麥生長關鍵季節(jié),，廣大農技人員進村入戶,，宣傳中央和省有關惠農政策,，培訓高產栽培技術、良種良法配套技術,，為我市農業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻,。

將通過省科技廳組織的科技成果鑒定的《地區(qū)機插雜交中秈稻高產栽培技術》和《地區(qū)稻茬麥畝產超千斤高產栽培技術規(guī)程》成熟的高產栽培集成技術繼續(xù)在示范區(qū)推廣應用，促進了稻麥的均衡增產,。

將農技推廣服務向種田大戶傾斜,，向農業(yè)社會化合作服務組織傾斜，加快我市農業(yè)基地建設,，促進全市農業(yè)的均衡發(fā)展,，提高我市農業(yè)的整體水平；加快推廣稻麥優(yōu)新品種,，提高高產攻關能力,；加強秸稈還田高產栽培技術集成研究；推廣機插秧高產栽培技術,，穩(wěn)步擴大機插秧面積,，以適應現代農業(yè)發(fā)展的需要。

多渠道,、多方面對農業(yè)新技術的了解,，對于具有適宜我市農業(yè)生產潛力的新技術、新品種,，積極引進,、部門配合多方面研究、技術成熟且適用后進行示范推廣,，提升我市農業(yè)生產水平,，農業(yè)增效、農民增產增收,。

繼續(xù)做好現有的國家糧食豐產科技工程項目,、稻麥整建制萬畝高產創(chuàng)建、省水稻產業(yè)技術體系,、省小麥產業(yè)技術體系,、基層農技推廣服務體系建設、全國農技推廣示范縣補助項目等項目,，整合各項目資源,，做好項目實施工作，完成任務目標,。同時積極申報新項目,、新成果，充分發(fā)揮項目的支撐作用和拉動作用,。

推廣工作計劃和目標 推廣計劃總結篇四

在這里我就直說推廣的大概框架。

1、寶貝名需要優(yōu)化,，多用熱門的慣用搜索詞,，調整寶貝上架時間使之購物高峰時間段分布，利用好櫥窗推薦,，評價管理做下小廣告,。（好多買家近點第一件事情就是關注評價）

2、比如說打的旗號全場包郵就不應該出現不包郵產品（包裝盒為例）,。

3,、寶貝描述不夠詳盡，且圖片多重復,，沒有美感,，店內寶貝也沒有互相推廣（寶貝描述莫板等）

4、既然新開店鋪就應該規(guī)劃好,，主旺旺我覺得有必要和店名一致,，客服旺旺名也弄的專業(yè)點（為了以后做大做強這個是必要的，要不然讓人覺得不專業(yè)）且店名簡潔易記（去掉“精品”,，甚至也不要“玉器”二字是不是能好點）,。

5、周末不應該只接單不發(fā)貨,，這樣會有買家反感,，更會有買家流失，找遍淘寶恐怕沒有幾家這樣的,，就是在現實中也沒有周末關門的,。

6、店主寄語的圖片怎么看著有斷層,，影響美觀,。

7、為顧客開通vip購物,。（例如購物滿多少即享有本店vip以后購物折扣,。具體內用到時候再規(guī)劃）默認購物有禮品贈送，貼上禮品標簽,。（有個規(guī)范就好）

簡單觀察自我感覺,，店內這些問題，新店也屬正常,。

1,、收費推廣剛開始做，淘寶客和直通車就夠了,，有些官方活動可以適當參加,，畢竟開始沒有人氣先以人氣為主,。（這兩點的詳細推廣就不做解釋大概費用每天50-100元，當然后期淘寶客成交率高了會有所提高但是銷量也有了明顯增高）

2,、加商盟,，泡人氣互相推廣。搶淘金幣,，發(fā)紅包,，抵金券等。裝扮好店鋪的同時也要裝扮好個人空間,，及時更新店鋪動態(tài),，有活動要讓關注的老顧客第一時間知道。（收藏有禮,，評價有禮,，參加團購）等到一切運轉正常了加入閃電發(fā)貨等！（店鋪消保已加）

3,、免費推廣目前有微博,，博客，各類網站（包括健康網站）等發(fā)博文,，做廣告,。這兩者都要經常更新，原創(chuàng)文章,，要是有連載的話就是質的博文,，可以吸引回頭客。（主題都要和店鋪所售產品相關聯(lián),，同時添加軟文即超鏈接）這就是大家所說的養(yǎng)博客,。

4、論壇暫時可以不弄,，因為大多數論壇都是限制等級的,，不夠等級不能發(fā)鏈接及個性簽名。

5,、利用好百度,，搜搜，一淘等搜索引擎的問答平臺,，淘寶幫派,，江湖，論壇經常露臉,。（不能直接發(fā)布廣告會被刪帖）

6.58同城,，趕集網，百姓網等人氣較重的團購網站都可以發(fā)布信息,。

7,、現在的免費推廣網站就是美麗說和蘑菇街這兩個購物網站做好他們就成功了一半,。

8、和其他店鋪互換友情鏈接,，登陸各大搜索引擎,，用旺旺，qq等即時聊天工具的群,，（不要經常亂發(fā)廣告，容易引起大家反感,，會被屏蔽拉黑的,，尤其旺旺。）

以上是我大概總結的心的,，當然要實施的話可能需要同事配合互動效果會很明顯,。剛開業(yè)的店鋪沒什么流量，和信譽,。所以需要時間來積累,，不可能一下子有多少成績，前期所做的有可能只會帶來流量而沒有轉化率,，就像做廣告收益需要時間,，玉器行業(yè)我目前來說沒有接觸過，能達到多少預期目標不好說,，且新店沒有信譽取信大家的因素也很多,，（例如信譽，證書等）信譽我們開始可以讓身邊的朋友,，幫忙刷一些,。我相信經過我們的努力互動3-4個月日均流量會達到400左右吧！轉化率能達到多少,，目前我還不能肯定,，當然這個還要跟店鋪的內在美，等很多列因素相關?。ㄖ挥型茝V遠遠不夠）同時我也很期待加入這個團隊,，與公司一起成長，有信心經過我們的努力會有更好的未來,！說的比較籠統(tǒng)還請見諒,！

推廣工作計劃和目標 推廣計劃總結篇五

在市委市政府的正確領導下，在市海洋和漁業(yè)局的直接領導下,，我站認真貫徹落實市委市政府各項工作部署,，以漁業(yè)增效、漁民增收和漁業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目標,，按照《市海洋和漁業(yè)局20xx年績效考評職能目標》的要求,，扎實工作,，努力做好漁業(yè)技術推廣、病害防治和水產品質量快速檢測工作,，較好地完成了20xx年的工作任務,。

（一）開展?jié)O業(yè)實用技術培訓。根據我市水產養(yǎng)殖的實際和養(yǎng)殖戶的要求,，我站在美蘭區(qū)演豐鎮(zhèn),、瓊山區(qū)大坡鎮(zhèn)和桂林洋經濟開發(fā)區(qū)舉辦了3期水產技術推廣與質量安全培訓班，共培訓人員x多人次,，特別是在演豐鎮(zhèn)舉辦了鰻魚養(yǎng)殖技術與質量安全培訓班,，培訓人數x多人次，發(fā)放類漁業(yè)技術資料共x多份,，邀請了海南海洋與漁業(yè)科學研究院邱明毅高工進行了授課,，他把在養(yǎng)殖中的科研成果及新的養(yǎng)殖模式都傳送給了養(yǎng)殖戶，并在授課期間回答了許多現實,、實用的關于對蝦養(yǎng)殖的問題,，培訓效果非常好。

（二）開展?jié)O業(yè)安全生產實用技能培訓,。在市漁業(yè)監(jiān)察支隊會議室舉辦了2期漁業(yè)安全與職務船員培訓班,，邀請了xx市海洋和漁業(yè)監(jiān)察支隊已退休的具有四十多年漁業(yè)生產工作經驗的林芳成同志進行授課，主要培訓內容包括漁業(yè)船舶駕駛基礎知識和技能,，水上漁業(yè)安全生產基礎知識,，水上求生、救生,、消防,、急救等基本技能，漁業(yè)法律法規(guī)相關基礎知識,。共培訓了x多人次,，進一步強化和提高了漁業(yè)船員的理論知識以及消防救生等安全意識，受到了漁民群眾歡迎,。

（三）深入生產第一線開展科技下鄉(xiāng)咨詢活動,。針對漁業(yè)養(yǎng)殖戶提出的各種熱點和難點問題，我站堅持開展送科技下鄉(xiāng),、送科技入戶活動,，組織技術人員和水產專家分別下鄉(xiāng)開展實用技術咨詢活動x次，放發(fā)漁業(yè)技術資料共x多份,，同時向社會公布我站的,，幫助養(yǎng)殖戶解決疑難問題，深受廣大漁（農）民的歡迎。

（四）開展水產養(yǎng)殖病害測報工作,。根據農業(yè)部的部署要求,，積極開展水產疫情測報工作，安排專人負責對美蘭區(qū)3個水產養(yǎng)殖疫情測報點進行跟蹤監(jiān)測,，每月30日前通過“全國水產養(yǎng)殖動植物病情測報系統(tǒng)”及時上報水產病害發(fā)生情況,，并根據全市水產養(yǎng)殖病害情況，編寫《xx市水產養(yǎng)殖病害測報情況通報》,，對羅非魚和南美白對蝦的病害情況進行了分析,，并及時反饋給有關部門和養(yǎng)殖戶，提高了我市水產養(yǎng)殖病害的防控能力和科學監(jiān)測能力,。

（五）積極開展水產品質量安全快速檢測工作,。按照省廳和市局的要求，截止11月14日,，我站分別對美蘭區(qū)三江鎮(zhèn)、瓊山區(qū)紅旗鎮(zhèn),、秀英區(qū)西秀鎮(zhèn)和桂林洋經濟開發(fā)區(qū)進行水產品質量抽樣檢測,，抽取羅非魚和南美白對蝦樣品33個，每個樣品均進行呋喃西林,、呋喃唑酮,、呋喃它酮、呋喃妥因,、氯霉素,、磺胺、孔雀石綠7個項目的藥物殘留快速檢測,，檢測合格率達99%,，為全市水產品質量的監(jiān)管提供了技術保障。

（六）完成xx市水產病害和產品檢測實驗室的裝修及儀器設備招標采購工作,。購置水產病害和產品檢測實驗室儀器設備x多臺,，價值x萬元，經市局組織專家驗收合格,。完成了實驗室的裝修及設備安裝,，并委托有工程審計資質的海南佳深工程造價咨詢有限公司對實驗室裝修工程進行財務決算審計。決算造價為x元（含審核費x元）,。核減金額x元,。在原聘請2名水產品質量快速檢測實驗人員的基礎上，新聘請了2名實驗室檢測人員（含經市人社局批準的公益性崗位人員1名）,，開展了2次水產品質量快速檢測實驗,。此外，經市局批準,，購置實驗室配套設備及小型儀器一批,，價值x萬元,。

（七）加強專業(yè)技術人員培訓。根據實驗室建設需要,，選派實驗室檢測人員5人次到省水產技術推廣站實驗室和實驗基地進行跟班學習各一周,，基本掌握實驗儀器設備的操作。此外,，根據省廳的要求,，組織專業(yè)技術人員開展?jié)O業(yè)循環(huán)水養(yǎng)殖技術、深水網箱養(yǎng)殖技術等各類漁業(yè)技術培訓10人次,，不斷增強專業(yè)技術人員的本領,。

（一）加強漁業(yè)技術培訓，推廣水產新技術,、新產品,，計劃舉辦漁業(yè)技術培訓班3期，培訓漁民養(yǎng)殖戶約x人數,。

（二）深入生產第一線開展科技下鄉(xiāng)咨詢活動,，計劃開展?jié)O業(yè)實用技術咨詢活動x次，咨詢人數約x人次,。

（三）做好水產養(yǎng)殖病害測報工作,，增加水產養(yǎng)殖病害監(jiān)測點，完善測報的標準化體系建設,，發(fā)布《水產養(yǎng)殖病害測報情況通報》8期,，為養(yǎng)殖戶和有關單位服務，提高我市漁業(yè)病害防治能力,。

（四）抓好市水產病害防治和產品質量檢測實驗室能力建設,，加強專業(yè)技術人員培訓，確保實驗人員基本掌握各項實驗操作,，做好實驗室資質認證各項準備工作,。

（五）配合市局做好水產品質量安全監(jiān)管工作，計劃抽取水產品樣品50個,，開展藥物殘留快速檢測,。

（六）積極策劃全市水產品質量安全追溯系統(tǒng)建設項目，編制項目建設方案和可行性研究報告,，爭取市政府批準立項并實施,。

（七）加強與海南大學、海南省海洋與漁業(yè)科學院等科研院校合作,，策劃申報科研項目,。

xx市水產技術推廣站

20xx年11月15日

推廣工作計劃和目標 推廣計劃總結篇六

這里將以我的網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站建設策劃階段、網站發(fā)布初期,、網站增長期,、網站穩(wěn)定期。我的公司是提供網絡營銷策劃,、網站建設策劃,，網站推廣策劃服務的公司。為此建立一個網站來宣傳公司的產品與服務,，并且具備了網上下訂單的功能,。

bylar網絡營銷策劃機構制定的網站推廣計劃主要包括下列內容：

1、網站推廣策劃目標：計劃在網站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶1500人,；

2,、網站建設策劃階段的推廣：就是從網站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構,、內容等方面對google,、百度等搜索引擎進行seo策劃、sem策劃等優(yōu)化設計,；

3,、網站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址,、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外,，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。

4,、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇,、廣告形式等）,，在若干相關專業(yè)網絡營銷刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換,。

5,、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠活動,；參與行業(yè)內的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下,，建設一個中立的與公司核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣,。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

這個案例并不是一個完整的網站推廣策劃工作計劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過,，從這個簡單的網站推廣計劃中,，我仍然可以得出幾個基本結論：

第一、制定網站推廣策劃工作計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏。

第二,、網站推廣策劃是在網站正式發(fā)布之前就已經開始進行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設計,。

第三、網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的,，也就是所謂的通用網站推廣方法,，一個網站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四,、在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效,，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的,。

第五,、網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部,，同時網站推廣也不是孤立的,，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六,、網站進入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網站的計劃等,。

第七、網站推廣不能盲目進行,，需要進行效果跟蹤和控制,。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效,，因此網站訪問統(tǒng)計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣策劃的總體工作計劃,，除此之外,，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃,、資源合作計劃,、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化,，對更多的問題提前進行準備,，便于網站策劃推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題,，有關具體網站推廣方法的實施計劃,，將在后續(xù)內容中適當穿插介紹。此外,，完整的網站推廣策劃計劃書還包含更多詳細的內容,，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等,。

推廣工作計劃和目標 推廣計劃總結篇七

第一部分概訴

一,、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象,，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應,，成為目前的開展市場的重點,。

二、品牌推廣目標

立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益,，到達事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉,，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象,。同時，前期的炒作集中于：開拓房產中介和銀行,，證券公司和投資同行等,，大力提升”雙威投資”品牌形象,，所以在今后的一段時期內，宣傳推廣主要透過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現,。

三,、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高,，美譽度也就需要宣傳和推廣,。因此，透過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選取,。

作為一家期望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),，務必有自己的號召力(倪總已經著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線,，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索,、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒,。

第二部分具體實施細則

一,、品牌推廣資料

據“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：

1,、品牌定位期觀察期

用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產品,。能夠制作一些小禮品。如：小臺歷,，易拉寶,，掛圖等。

2,、品牌培育期撒網期

用超多的精力來做市場開拓,，發(fā)展房產中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司,，投資公司,，小貸公司，一線市場),，進一步加強“雙威投資”的品牌形象,。

3、品牌成熟期收網期

開始對自身的詳細狀況,，市場運作等做好了解,，完善自身的不足，增加業(yè)務方面的信息,，引導投資者和同行關注雙威投資的產品,，提升業(yè)務員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作,！

二,、階段性活動及炒作安排

第一階段：充分準備資料,，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動,。

第二階段：做好市場部署,，合理的安排好人力，嚴格要求自身做好市場布局,，發(fā)掘市場,，尋找商機，開拓別的公司盲區(qū),，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展,。

第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產品方案,。讓同行理解我們,，愿意和我們合作。

第四階段：定位好自身,，要有禮,，有利，有節(jié),。不卑不亢,，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理,，及時做好信息反饋,。避免不必要的失誤。

第五階段：及時的做些業(yè)務研討活動,，提醒自身缺失,，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類整理,，信息的及時處理和及時反饋,，使信息處理能夠到達及時有效，充分發(fā)揮信息的作用,。

第七階段：了解業(yè)務的心態(tài),，做好合理疏導，使業(yè)務有_,，大家有干勁,。公司才能永續(xù)發(fā)展,。

第八階段：定期做好市場總結,，發(fā)現自身的不足，立刻做好調整安排,。讓客戶理解和理解,，避免客戶流失,。

三、行業(yè)媒體炒作推廣

1,、準備工作

了解常熟市場環(huán)境概況,、地理位置、消費潛力分析,、投資規(guī)模,、開發(fā)實力等。

2,、市場調研

此刻正處在最有利的時期,，因此，“雙威投資”目前的首要任務是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作,。具體以公司政策和發(fā)展建設進度,，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處,，望公司領導能共同商討付諸實施,。

3、廣告策略

透過分析,，根據市場本身定位和風格,，鎖定宣傳和開發(fā)目標群體：二手房中介，投資同行,，銀行,，證券公司，一線客戶者等,。特制定以下廣告策略：

(1)強勢宣傳

市場狀況廣告,、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設施介紹,，產品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣,、人氣的培育

1)逐一開展進行品牌宣傳，以體現市場的有效影響力,。

2)業(yè)界,、客戶相關對市場的評價、看法,。

做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施,，因此務必對市場進行培育，把商氣,、人氣炒起來才行,。

目的：制造商氣、人氣,，搞活市場,，使大家有錢賺,、有生意做。讓客戶明白雙威的產品好,、服務有優(yōu)勢,，高效，快捷,，價格公道合理,、信譽有保障。表現形式：各種推廣活動渠道,、宣傳彩頁廣告、小禮品等,，上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產品優(yōu)勢等等,。

(3)宣傳鞏固階段

以產品優(yōu)勢、品牌為推廣主題,，透過不間斷的廣告宣傳,，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展,，使其自身完善還需一段較長的過程,，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進,。使常熟市場逐步構成核心競爭力,，有自身潛力，能長期的留住客戶,，同行以及提升公司商氣,、人氣、員工士氣,。

表現形式：節(jié)日祝賀廣告,、市場產品介紹廣告、商場,，超市,，步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等,。