計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

品牌推廣計(jì)劃書(shū) 推廣計(jì)劃書(shū)題目篇一

●我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨,、系列服務(wù)）?！裥袠I(yè)市場(chǎng)規(guī)模有多大,？●銷(xiāo)售及分銷(xiāo)渠道情況是怎樣的？●你將銷(xiāo)往哪些地理區(qū)域,？●根據(jù)人口,、收入水平等方面來(lái)描述目標(biāo)客戶(hù)的情況?！袷袌?chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？●從歷史上講,，產(chǎn)品賣(mài)得如何？

2,、威脅與機(jī)遇

●哪些市場(chǎng)趨勢(shì)是不利因素,？●是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭？●我們產(chǎn)品正在走向成功嗎,？●哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)公司有利？●是否有一些對(duì)公司有利的趨勢(shì)抬頭,？●市場(chǎng)中的人氣對(duì)公司有利還是不利,？

3、市場(chǎng)目標(biāo)

需要勾勒企業(yè)的未來(lái),。通過(guò)這份計(jì)劃我們要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo),。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)我們所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù),。對(duì)具體的目標(biāo)進(jìn)行量化,。參照過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字,，有代表性的新客戶(hù)的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。

4、市場(chǎng)滲透計(jì)劃

5,、預(yù)算

市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客看,。

6,、控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì),。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃入行調(diào)整,？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷(xiāo)售及開(kāi)支情況并做出必要調(diào)整的能力。

制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況,。

任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng),、觀察、調(diào)整,、再行動(dòng),，季度例會(huì)是最佳方案。

7,、摘要

在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要,，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字）。

1,、市場(chǎng)研究：市場(chǎng)潛在需求量,，消費(fèi)者分布及消費(fèi)者特性研究,。

2、產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設(shè)計(jì),，開(kāi)發(fā)及試驗(yàn),；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形狀，包裝,，品味等喜好研究,；現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之比較分析,。

3,、銷(xiāo)售研究：公司總體行銷(xiāo)活動(dòng)研究，設(shè)計(jì)及改進(jìn),。

4,、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為研究：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，購(gòu)買(mǎi)行為決策過(guò)程及購(gòu)買(mǎi)行為特性研究,。

5,、廣告及促銷(xiāo)研究：測(cè)驗(yàn)及評(píng)估商品廣告及其它各種促銷(xiāo)之效果，尋求最佳促銷(xiāo)手法,，以促進(jìn)消費(fèi)者有效購(gòu)買(mǎi)行為,。

6、行銷(xiāo)環(huán)境研究：依人口,，經(jīng)濟(jì),，社會(huì)，政治及科技等因素變化及未來(lái)變化走勢(shì),，對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及企業(yè)行銷(xiāo)策略之影向,。

7、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：研究大環(huán)境演變,，競(jìng)爭(zhēng)情況及企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之下,，對(duì)于市場(chǎng)銷(xiāo)售量作長(zhǎng)程與短期預(yù)測(cè)，以為企業(yè)擬定長(zhǎng)程經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之用,。

2,、代理商加盟計(jì)劃

3、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

華夏商品現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃主要有以下幾個(gè)方面：

（1）將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個(gè)與公司經(jīng)營(yíng)方向有關(guān)的其他網(wǎng)站,，以利于網(wǎng)民查找到我們,。

（2）為加盟代理商提供主頁(yè)及電子信箱，并免費(fèi)制作,，管理,。

（3）以網(wǎng)站為支撐點(diǎn)，加大宣傳力度,，提升企業(yè)形象,。

（4）通過(guò)電子信箱,，發(fā)送廣告。

（5）上bbs免費(fèi)廣告,。

（6）交換和出售廣告及鏈接,。

（7）滲入滲出會(huì)相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機(jī)會(huì),。

（8）通過(guò)英文主頁(yè)的推廣,，促入外貿(mào)的機(jī)會(huì)。

（9）瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁(yè),，獲取重要資料,。

（10）開(kāi)展網(wǎng)上調(diào)查，獲取第一手資料,。

（11）在其他網(wǎng)站作廣告，尋找消費(fèi)者,。

（12）通過(guò)技術(shù)手段,，調(diào)用網(wǎng)頁(yè)瀏覽身份資料，發(fā)現(xiàn)潛在可戶(hù),，并將其發(fā)展客戶(hù),。

另外，在推廣前期重點(diǎn)應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳,，例如：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),，農(nóng)博網(wǎng)。

4,，大型會(huì)展推廣計(jì)劃

大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會(huì)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)銷(xiāo)集中地,，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品交易商大部分都會(huì)出現(xiàn)在類(lèi)似這樣的場(chǎng)所?？梢哉f(shuō)展會(huì)是潛在客戶(hù)最集中的地方針對(duì)性也最強(qiáng),。在這樣的展會(huì)里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手：

1）公司宣傳資料的發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)上我們需要針對(duì)兩種身份的客戶(hù)進(jìn)行推廣,，一是展位上的產(chǎn)品提供商,，二就是前來(lái)參展的采購(gòu)人。

針對(duì)展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公司的宣傳資料,。有必要有條件的時(shí)候需要一對(duì)一的講解,。另外那些流動(dòng)的采購(gòu)人就可以在會(huì)展的入口出向其發(fā)放宣傳資料。

2）購(gòu)買(mǎi)展會(huì)的廣告位

三,。風(fēng)險(xiǎn)分析

（3）推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多,，包括報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶(hù)外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少,？促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

具體說(shuō)明實(shí)施每一種策略所入行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外，也要考慮crp（總視聽(tīng)率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案觀成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利。因此,，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員,、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷(xiāo)員,、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

品牌推廣計(jì)劃書(shū) 推廣計(jì)劃書(shū)題目篇二

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)告訴我們,，成功營(yíng)銷(xiāo)=有效溝通,。從目前公司各專(zhuān)賣(mài)店所處市場(chǎng)狀況看，由于縣級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有平面媒介(報(bào)紙),，又缺乏強(qiáng)勢(shì)的空中媒介(電視),，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢(shì)與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢(shì),，均難以有效實(shí)現(xiàn),，這導(dǎo)致我們無(wú)法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺(tái)。

有鑒于此,，本案擬綜合運(yùn)用dm郵報(bào),、會(huì)員畫(huà)冊(cè)、終端促銷(xiāo),、廣場(chǎng)路演,、珠寶專(zhuān)刊、短信廣告等傳播手段,，通過(guò)階段性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效,、長(zhǎng)期,、互動(dòng)的溝通同時(shí)，使我們的高空媒體廣告成功落地,，達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋,，地面推廣精確制導(dǎo)，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力,。

20xx年10月—20xx年6月

會(huì)員畫(huà)冊(cè)

(1)傳播渠道：部分會(huì)員定點(diǎn)直投,，部分店堂目標(biāo)發(fā)放。

(2)傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升,，并與目標(biāo)顧客建立一對(duì)一互動(dòng)平臺(tái),，隨著溝通的深入，會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)逐步引入促銷(xiāo)信息發(fā)布,、顧客信息反饋,、個(gè)性化服務(wù)跟蹤及會(huì)員積分換禮、會(huì)員階段性回饋等內(nèi)容。

(3)傳播階段：20xx年10月：復(fù)古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;20xx年1x2月：春節(jié)翡翠貨品推廣,、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5c推廣;4x5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣,。

dm郵報(bào)

(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放,。

(2)傳播思路：側(cè)重于品牌銷(xiāo)售力的提升,，結(jié)合階段性商品促銷(xiāo)與貨品推廣，發(fā)布相關(guān)信息,。同時(shí),，針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)媒介的弱勢(shì)，dm郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群,，擴(kuò)大品牌的影響力,，因此，也將作為我們?cè)诳h級(jí)市場(chǎng)的拓展利器,。

(3)傳播特性：不同于會(huì)員畫(huà)冊(cè),，dm郵報(bào)更注重屬地性，可運(yùn)用于我們各門(mén)店的單店行銷(xiāo),，因此,，我們可根據(jù)各地市場(chǎng)不同，有針對(duì)性的制訂推廣內(nèi)容,。

(4)傳播階段：

12月：圣誕節(jié)貨品推廣,、促銷(xiāo)信息，如皋店四周年慶;

20xx年1x2月：春節(jié)翡翠推廣,、情人節(jié)鉆石推廣,，靖江店、泰興店周年慶;

3月：鉆石第5c推廣;

4x5月：婚慶套裝推廣,，儀征店兩周年慶;

6月：首飾文化推廣,。

珠寶專(zhuān)刊

(1)傳播渠道：隨會(huì)員畫(huà)冊(cè)定點(diǎn)直投,，部分由員工組織發(fā)放,。

(2)傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升，通過(guò)軟性炒作的方式,，逐步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,，同時(shí)珠寶專(zhuān)刊也將有效彌補(bǔ)縣級(jí)市場(chǎng)平面媒體的缺失。

(3)傳播特性：珠寶專(zhuān)刊不同于會(huì)員畫(huà)冊(cè),，dm郵報(bào),，更注重品牌形象的推廣，因此,，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價(jià)值入手,，通過(guò)新聞營(yíng)銷(xiāo)與文化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣。

(4)版面分布：

1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化,、企業(yè)背景,、產(chǎn)品品質(zhì)。

2版：飾☆界：配合階段性促銷(xiāo)發(fā)布軟新聞,，首飾文化介紹;

3版：翠☆福：翡翠福文化介紹,，階段性促銷(xiāo)介紹;

4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。

sp促銷(xiāo)

(1)推廣思路：側(cè)重于單店行銷(xiāo)模式,，根據(jù)各店市場(chǎng)特性,，有針對(duì)性開(kāi)展實(shí)效促銷(xiāo)活動(dòng)。

(2)推廣特性：靖江店以口碑化買(mǎi)贈(zèng)與形象性互動(dòng)為主,，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店,、泰興店：以人氣化買(mǎi)贈(zèng)及聚流性互動(dòng)為主;儀征店：更多依托商場(chǎng)進(jìn)行推廣活動(dòng)。

(3)版面分布：

12月：圣誕節(jié)促銷(xiāo),，如皋店四周年慶;

20xx年1x2月：春節(jié),、情人節(jié)促銷(xiāo)，靖江店,、泰興店周年慶;

3月：3.15形象推廣;

4x5月：婚慶套裝推廣,，儀征店兩周年慶;

6月：首飾文化推廣。

pr公關(guān)

(1)推廣思路：pr公關(guān)以單店行銷(xiāo)為主,，通過(guò)大型活動(dòng)的開(kāi)展,，提升品牌美譽(yù)度。

(2)推廣門(mén)店：靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世,、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運(yùn)廣告推廣;儀征店vip會(huì)員答謝酒會(huì),，都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際制定的大型推廣活動(dòng)。

路演推廣

(1)推廣思路：采用路演形式,，聚斂門(mén)店人氣,，聚焦市民關(guān)注，以形成聚流效應(yīng)與傳播效應(yīng),。

(2)推廣門(mén)店：靖江店非常周末巡演活動(dòng),、婚慶博覽會(huì)、首飾文化走廊;如皋店走進(jìn)社區(qū)推廣活動(dòng),、首飾文化展,、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展,、中西婚禮模仿秀,。

短信廣告

推廣思路：圍繞節(jié)日性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)信息覆蓋面,，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信平臺(tái),，擴(kuò)大活動(dòng)影響力,。

品牌推廣計(jì)劃書(shū) 推廣計(jì)劃書(shū)題目篇三

一、店鋪周邊環(huán)境分析

1,、地處禾祥路中間地段,，交通方便，周?chē)寝k公地方,，附近是居民區(qū),，居民購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。

2,、在店鋪附近有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,，安德魯森，特香包等,，雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對(duì)手,，但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前來(lái)看還是強(qiáng)有力的對(duì)手,。

3,、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費(fèi)者,。

4,、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解，而且,，據(jù)門(mén)店店員說(shuō),，每天買(mǎi)月餅的人挺多的。

二,、活動(dòng)的方案

1,、活動(dòng)的目的：此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來(lái)的中秋節(jié)而做，月餅促銷(xiāo),，即提高門(mén)店月餅的銷(xiāo)售量,，同時(shí)盡量消化月餅庫(kù)存，減少損失;同時(shí),，也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

2,、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群,，這主要是出于對(duì)***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮,。次要對(duì)象是女性白領(lǐng),，和家庭消費(fèi)。

3,、活動(dòng)的時(shí)間：xx年9月24——29日,。其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來(lái)幾天的活動(dòng);25,、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,，27、28,、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間,。

4、活動(dòng)的內(nèi)容

1）宣傳：以發(fā)傳單為主,，店門(mén)擺放pop,。

2）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：考慮到***現(xiàn)有的資源和材料,，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)（具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定）

a、發(fā)送禮券,、禮品,。當(dāng)然要以買(mǎi)月餅為前提,。先買(mǎi)后送,。如果在24日有顧客要求,，或提及活動(dòng),，可以讓消費(fèi)者先購(gòu)買(mǎi)禮券，在將來(lái)幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來(lái)提取貨物時(shí),，可參加活動(dòng),，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息,。25,、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班,，而中秋節(jié)臨近,，正是尚未購(gòu)買(mǎi)月餅的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多,，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段,。前提是前一天的宣傳一定要做好。

b,、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢(xún)活動(dòng),。選派兩個(gè)工作人員，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)介紹***產(chǎn)品的保存,、食用等知識(shí),。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識(shí),。

3）現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別,、知識(shí)階層、社會(huì)層次等資料,，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量,，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析,。

5、活動(dòng)所需要的材料：

a,、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單,，月餅,、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單

b、商品準(zhǔn)備：月餅,，禮品等

c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶(hù)的,。在門(mén)店的里面，有兩個(gè)桌子,，這可以用來(lái)為一些有意向購(gòu)買(mǎi)但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用,，可以作為談判、休息等用途,。

d：其他

6,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）

注意：

1、 門(mén)店門(mén)口不大,，注意安全

2,、 店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過(guò)多的人

3,、 注意和城管和工商局溝通好

4,、 注意活動(dòng)刺激的力度

5,、 注意人員的安排必須到位,，不能有空白點(diǎn)

6,、 注意考慮門(mén)店門(mén)口是否允許擺放東西

活動(dòng)必須有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性,。

品牌推廣計(jì)劃書(shū) 推廣計(jì)劃書(shū)題目篇四

把老人經(jīng)常使用的拐杖功能多元化,，解放老人的另一只手，同時(shí)也豐富老人的業(yè)余生活,，使拐杖的使用效果更好,。

我在上學(xué)的路上，看見(jiàn)很多老人拄著拐杖,，另一只手提著大包小包的,，走路時(shí)很不方便，一問(wèn)才知道他們帶著象棋,、藥品等物,。于是我想能否做一個(gè)多功能拐杖。讓老人把其他物品都裝在里面,，做到隨時(shí)取用,，省時(shí),、省事,，何樂(lè)而不為呢

原型啟發(fā)一設(shè)計(jì)功能一模型制作一改進(jìn)定型,。

電學(xué)知識(shí),、磁學(xué)知識(shí)等,。

從未發(fā)現(xiàn)有這種產(chǎn)品,。

把平時(shí)使用的普通拐杖增加了更多的功能,，把老人經(jīng)常使用的物品集中于一體,，特別是小手電筒和指南針的設(shè)置,，使老人在夜間出行更加安全和方便,。

物多用，便手?jǐn)y帶,，白天和晚上均可,。

現(xiàn)在老年人使用的拐杖，功能作用單一,，只是幫助老年人分解二條腿的不平衡作用,，調(diào)整身體重心。我的這個(gè)想法想了好久好久……于是有一天把它告訴了我的創(chuàng)新老師,，在老師的幫助鼓舞下,，我用學(xué)到的——主體添加發(fā)明法，即“如果以某物體為主體,，再添加上新的附件后,，使其在功能上得到新的補(bǔ)充和完善,，獲得新的效果?！崩纾弘婏L(fēng)扇添加上電子表,，這樣多了一個(gè)功能，能夠計(jì)時(shí),。為何我們身邊的拐杖不能創(chuàng)新嗎于是我有創(chuàng)意了——晝夜用多功能助行器,。

一、結(jié)構(gòu)材料：空心的無(wú)縫鋼管,，共有四節(jié),，各倉(cāng)室之間通過(guò)螺紋連接，材料可以是金屬的,，也可以是硬質(zhì)塑料,，最好用木質(zhì)的或竹子的其他輕型材料。

二,、使用方法：握手柄處是手電筒,，通過(guò)開(kāi)關(guān)可打開(kāi)或關(guān)閉。手柄后方是指南針,，使用指南針時(shí),，將助行器翻轉(zhuǎn)90°即可，下方各倉(cāng)室分別是象棋,、藥品,、水果刀或另裝其他物品，若使用任何一種物品,，旋轉(zhuǎn)絲扣即可取出所需要的東西,。

三、主要特點(diǎn)：有了手電筒和指南針……解決了日常生活中拐杖的功能單一的缺點(diǎn),，這樣功能多,，適應(yīng)性強(qiáng)，而且可以夜間使用,，并解放了老年人的另一只手,。

品牌推廣計(jì)劃書(shū) 推廣計(jì)劃書(shū)題目篇五

1、中央在20xx年歲末快速出臺(tái)系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫,，針對(duì)20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的快速上漲,，尤其一、二線熱點(diǎn)城市瘋漲的現(xiàn)象,，在克服金融危機(jī)不利影響,、國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步向好的形勢(shì)下，20xx年底，中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策,，遏制部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格瘋漲的勢(shì)頭,，抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資與投機(jī)行為?？梢灶A(yù)測(cè),，在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠，一,、二線熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆態(tài)勢(shì)將得以控制,，量?jī)r(jià)齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn),，其他三,、四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將受到政策的波動(dòng)影響，并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場(chǎng)觀望心理,，市場(chǎng)消費(fèi)需求量受到影響,。

2、20xx年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策導(dǎo)向表現(xiàn)出不確定性,，地方政府對(duì)中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差,，導(dǎo)致20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向不清晰，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大,。

1,、通過(guò)整合宣傳推廣與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等手段，進(jìn)一步提升并鞏固項(xiàng)目形象與公司的品牌形象

2,、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各單位與外出務(wù)工群體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

3、實(shí)現(xiàn)住宅物業(yè)的團(tuán)購(gòu)與市場(chǎng)去化的銷(xiāo)售目標(biāo)

4,、大力開(kāi)展商用物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作

5,、在保證有利于招商與后期成功運(yùn)營(yíng)的前提下完成商用物業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)

(一)年度宣傳推廣計(jì)劃

受本項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境決定，根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)完成的要求,，本年度宣傳推廣計(jì)劃如下,。

一月份：

1、戶(hù)外廣告方面：蕭縣戶(hù)外高炮政府控制很?chē)?yán),，在有利的位置,，多方協(xié)調(diào)，工作復(fù)雜,，因此戶(hù)外高炮目前樹(shù)立的難度較大,。

①屋頂廣告位置;交通西路與淮海路交匯處，正對(duì)淮海路的屋頂廣告牌,。

完成時(shí)間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

費(fèi)用：

②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車(chē)站站牌(包括新汽車(chē)站廣場(chǎng)的站臺(tái)廣告牌)

完成時(shí)間：本月底前完成選點(diǎn)簽約,，設(shè)計(jì)，2月6號(hào)前完成制作與上牌工作

費(fèi)用：

③車(chē)體：本月度對(duì)蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車(chē)體資源與信息作全面詳細(xì)的了解，為下一步開(kāi)拓車(chē)體宣傳渠道做準(zhǔn)備,。

④戶(hù)外大屏

位置：淮海路與中山路交匯處

理由：城市中心,，宣傳效果好

要求：在本月度完成宣傳片的設(shè)計(jì)，要求在春節(jié)前后一個(gè)月集中播放,，2月8號(hào)前,，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費(fèi)用,，要求宣傳片通過(guò)剪輯集中在1分鐘之內(nèi),。

費(fèi)用：

二月份：

1、通過(guò)電臺(tái)與報(bào)紙媒體,，項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳,。

①電臺(tái)(蕭縣電視臺(tái))

a.要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進(jìn)行播放測(cè)試,，2月12日xxx22日進(jìn)行電臺(tái)大拜年的宣傳,。

b.費(fèi)用

②報(bào)紙(蕭縣信息報(bào))

a.要求：

a、20xx年2月10日前做好"大拜年"推廣宣傳的設(shè)計(jì)

b,、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報(bào)進(jìn)行2—3次的滾動(dòng)宣傳

b.費(fèi)用

2,、車(chē)體廣告：

①要求：

a.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車(chē)體的車(chē)體設(shè)計(jì)與包裝工作

b.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作,，要求簽約的車(chē)輛整體形象較好,。

c.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車(chē)輛在20xx年2月10日即上路,。

②費(fèi)用

3,、短信

①要求：

a.群發(fā)短信30萬(wàn)條，分5次3個(gè)時(shí)段發(fā)送

b.按城區(qū)10萬(wàn)條,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬(wàn)條的要求發(fā)送

c.大年30晚上22：00點(diǎn)城區(qū)發(fā)送5萬(wàn)條,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬(wàn)條，大年初一上午10：00點(diǎn)在城區(qū)發(fā)送5萬(wàn)條,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬(wàn)條,，要求兩次發(fā)送的號(hào)碼不得重復(fù)。

②費(fèi)用

4,、廣播

要求：

a. 2月份整個(gè)月都播放

b.要求在整個(gè)時(shí)刻播放

c.要求按規(guī)定的次數(shù)播放

d.在2月12至2月15日,，要求播放安糧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)的拜年致辭。

費(fèi)用：(說(shuō)明：此費(fèi)用為安糧之夜贊助活動(dòng)的附加費(fèi)用)

5,、項(xiàng)目宣傳撲克牌

①要求：

a.策劃與設(shè)計(jì)在2月5日前完成

b. 2萬(wàn)盒

②費(fèi)用：3萬(wàn)元至4萬(wàn)元

6,、完成20xx年重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳圖片的編輯與制作專(zhuān)題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動(dòng)準(zhǔn)備更具說(shuō)服力的聲像宣傳資料,。

①要求：

a.策劃并創(chuàng)意宣傳主題

b.對(duì)相關(guān)圖片進(jìn)行處理,，剪輯與專(zhuān)業(yè)制作

c.專(zhuān)題圖片放映時(shí)間控制3分鐘以?xún)?nèi)

③費(fèi)用預(yù)算：20xx元

7、二次放卡前的宣傳推廣

①要求(待定)

②費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)元

三月份

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶(hù)外高炮

①要求：

a.在開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎(chǔ)上,，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹(shù)立3—5塊戶(hù)外高炮,，以進(jìn)一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)項(xiàng)目的品牌宣傳力度，長(zhǎng)期提升項(xiàng)目的形象高度

b. 3月10日前完成戶(hù)外廣告的設(shè)計(jì)與制作,，3月底前上牌工作完成

②費(fèi)用預(yù)算：

2,、城區(qū)戶(hù)外廣告牌

①要求：

a.在縣城的廣告價(jià)值明顯的地點(diǎn)，通過(guò)多方關(guān)系協(xié)調(diào),，樹(shù)立2—3塊戶(hù)外廣告牌或1—2塊戶(hù)外高炮

b. 3月15日前完成設(shè)計(jì)與制作工作,，3月底前完成上牌工作

②費(fèi)用預(yù)算

3、樓書(shū)和新宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作

①要求：

a.3月25日前完成樓書(shū)的策劃與平面設(shè)計(jì)工作

b.3月底前完成新宣傳海報(bào)的策劃與平面設(shè)計(jì)工作

②費(fèi)用預(yù)算

4,、3d動(dòng)畫(huà)片的設(shè)計(jì)與制作

①要求：

a.3月20日前完成設(shè)計(jì)并定稿

b.制作光盤(pán)500份

c.時(shí)間控制在5分鐘左右

②費(fèi)用預(yù)算：15萬(wàn)

四月份

1,、現(xiàn)場(chǎng)圍墻的部分調(diào)整更換

①要求：

a.4月10日前完成設(shè)計(jì)與制作工作

b.4月15日前完成上墻工作

②費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)元

2、現(xiàn)場(chǎng)展示中心的展板包裝與制作工作

①要求：

a.4月15日前完成展示中心展板的設(shè)計(jì)與制作工作

b.4月15日前完成上墻工作

②費(fèi)用預(yù)算3000元

3,、三次放卡的宣傳推廣

①要求

②費(fèi)用預(yù)算

4,、加大車(chē)體的宣傳

①要求在以前的基礎(chǔ)上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車(chē)輛宣傳

②費(fèi)用

5,、現(xiàn)場(chǎng)展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

①要求：

a.作為項(xiàng)目推進(jìn)的重要節(jié)點(diǎn),，以展示項(xiàng)目的形象，進(jìn)一步?jīng)_擊市場(chǎng),，提高市場(chǎng)的關(guān)注度

b.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示中心開(kāi)放儀式的舉行,，為項(xiàng)目首期開(kāi)盤(pán)預(yù)熱

c.進(jìn)行全方位立體宣傳攻勢(shì)以有效配合并提升現(xiàn)場(chǎng)展示中心開(kāi)發(fā)活動(dòng)的效果

②費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元(注：不包括活動(dòng)本身的其他各項(xiàng)開(kāi)支活動(dòng)費(fèi)用)

6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶(hù)外高炮的二次上牌,，3—5塊,。

五月份

1、開(kāi)盤(pán)前的宣傳推廣造勢(shì)

①要求：

②費(fèi)用預(yù)算

2,、開(kāi)盤(pán)首日的宣傳推廣配合

①要求

②費(fèi)用預(yù)算

3,、樣板房的開(kāi)放儀式

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用預(yù)算

4、五一節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)—"給勞動(dòng)者一個(gè)幸福的家"

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用預(yù)算

六月份

1,、一期開(kāi)盤(pán)后持續(xù)期的宣傳推廣

①要求：

②費(fèi)用預(yù)算

2,、二期開(kāi)盤(pán)前的現(xiàn)場(chǎng)推廣

①要求

②費(fèi)用預(yù)算

3、第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

七月份xxx八月份

1,、二期開(kāi)盤(pán)前持銷(xiāo)期的宣傳推廣

①要求

②費(fèi)用

2,、第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與人員行銷(xiāo)推廣

3、 "唱響蕭縣,，唱響龍城"歌唱海選比賽宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用：6萬(wàn)元(不包括活動(dòng)本身及其他開(kāi)支費(fèi)用)

4,、戶(hù)外廣告畫(huà)面內(nèi)容的統(tǒng)一更換

①要求

②費(fèi)用

九月份

1、商鋪銷(xiāo)售前的預(yù)熱推廣

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用

2,、配合商鋪開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用

3,、商鋪開(kāi)盤(pán)活動(dòng)

費(fèi)用：3萬(wàn)元

4、教師節(jié)的活動(dòng)促銷(xiāo)

①宣傳推廣

②活動(dòng)促銷(xiāo)

十月份

1、已開(kāi)盤(pán)住宅物業(yè)尾盤(pán)期的宣傳推廣與商鋪持銷(xiāo)期的宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元

2,、"十一"國(guó)慶期間的活動(dòng)促銷(xiāo)xxxxxx"百年好合"集體婚禮活動(dòng)

①宣傳推廣

②活動(dòng)促銷(xiāo)費(fèi)用

3,、項(xiàng)目三期開(kāi)盤(pán)前預(yù)熱宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用

4、配合三期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的宣傳推廣及活動(dòng)促銷(xiāo)

①要求

②媒介組合

③宣傳費(fèi)用預(yù)算

④活動(dòng)促銷(xiāo)的其他費(fèi)用預(yù)算

十一月份

1,、三期開(kāi)盤(pán)物業(yè)持續(xù)期的宣傳

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用預(yù)算

2,、客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)

①要求

②宣傳推廣

③活動(dòng)促銷(xiāo)

十二月份

1、交房前的宣傳推廣配合

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用

2,、元旦活動(dòng)促銷(xiāo)

①要求

②媒介組合

③費(fèi)用

品牌推廣計(jì)劃書(shū) 推廣計(jì)劃書(shū)題目篇六

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富,，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，所以手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)重,。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大,，可是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。所以,，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不一樣的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費(fèi)者的目光,，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買(mǎi)熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主,、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng),。

面談詢(xún)問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光,，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。

僅有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日,，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先應(yīng)對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生,、初中生,、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng),。

以諾基亞手機(jī)為例,，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類(lèi)的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷(xiāo)期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶(hù)群,。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定,，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

(1),、外形：美觀,、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配,，到達(dá)吸引眼球的目的;

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫(xiě);帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì),。

1、前期宣傳：

在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入學(xué)校,，打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校瑯?gòu)成一個(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們研究到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有:

(1),、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，經(jīng)過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福,，同時(shí)發(fā)表“為幫忙大家用上時(shí)尚可是價(jià)格低廉的手機(jī),，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息,。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素,，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行;

(2),、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，研究到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,，所以在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者能夠發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,，造成視覺(jué)沖擊;

2,、商場(chǎng)活動(dòng)：

(1),、促銷(xiāo)：根據(jù)成本制定出可行的促銷(xiāo)策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)買(mǎi)本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格,，可是能夠獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等,，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1),、論壇

(2),、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事

4,、促銷(xiāo)往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本，而應(yīng)研究到長(zhǎng)期收益,，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷(xiāo)量。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度,，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng),。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng),，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視,、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶(hù)。

品牌推廣計(jì)劃書(shū) 推廣計(jì)劃書(shū)題目篇七

1.20xx年10月前將開(kāi)一次街舞社內(nèi)部人員會(huì)議,，以“這一年我應(yīng)該做什么”為題,，依次講解。然后就社團(tuán)招新進(jìn)行詳細(xì)的構(gòu)思,。

2.10月社團(tuán)招新,，將按照會(huì)議討論的進(jìn)行。首先是由宣傳部進(jìn)行一系列詳細(xì)的宣傳,，然后由策劃部進(jìn)行精密奪人的裝飾,，接著由競(jìng)技部的成員展示舞資吸引新生，招生期間服裝會(huì)統(tǒng)一并且伴有響亮的口號(hào),。晚上開(kāi)新生介紹會(huì),，介紹會(huì)期間由各個(gè)干事上去自我介紹留下聯(lián)系方式，競(jìng)技部每個(gè)成員表演一段擅長(zhǎng)的舞蹈完后讓新生選報(bào)想跳的舞種以及選出新一屆意愿加入的新生進(jìn)行培養(yǎng),。

3.招新工作完結(jié)后每周的星期一下午街舞社內(nèi)部人員將進(jìn)行工作交流,，指出工作中好與不好并完善以及總結(jié)上星期的工作并討論下星期的工作該如何運(yùn)轉(zhuǎn)。

4.每個(gè)月末,，競(jìng)技部將開(kāi)個(gè)小會(huì),。檢查舞蹈進(jìn)步與否，并展示編排的舞蹈并聽(tīng)取成員的意見(jiàn),。每個(gè)月必須編

排兩個(gè)完整有質(zhì)量的舞蹈,。

5.開(kāi)課期間，每周星期四和星期天為教課時(shí)間,，從下午7點(diǎn)上到晚上10點(diǎn),。教課內(nèi)容：hiphop吉慶棠 張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍 ，poppin黃佳麗 ,，breaking楊欽 ,jazz張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍,。前三節(jié)課主要交一些基礎(chǔ)動(dòng)作接下來(lái)一節(jié)課就把所交基礎(chǔ)動(dòng)作連成一個(gè)成品舞，以此內(nèi)推,。到一定的時(shí)間,，由新生展示所學(xué)的舞蹈，進(jìn)而增加街舞社學(xué)員們的自信心,。

6.開(kāi)課期間,，同樣也會(huì)請(qǐng)外面的專(zhuān)業(yè)老師和街舞高手來(lái)給同學(xué)上公開(kāi)課，接受最專(zhuān)業(yè)的知識(shí),，讓同學(xué)們擴(kuò)寬眼界的同時(shí)更一步的了解街舞,，鍛煉身體,。

7.社團(tuán)內(nèi)部會(huì)不定期的舉行各個(gè)主題的活動(dòng)，讓新生活躍起來(lái)以及豐富他們的課余生活,，還會(huì)讓新生上臺(tái)表演學(xué)過(guò)的舞蹈或是展示自己的特長(zhǎng),，促進(jìn)新生間的交流以及鍛煉新生們的經(jīng)驗(yàn)。

8.街舞社會(huì)積極的'參與與其他社團(tuán)的聯(lián)誼活動(dòng),，相互交流經(jīng)驗(yàn),，增進(jìn)社團(tuán)間的感情，希望商院的各個(gè)社團(tuán)發(fā)展會(huì)越來(lái)越好,。

9. 11月份,，街舞社與木之音社團(tuán)合作將在全院舉辦一場(chǎng)關(guān)于搖滾與街舞的專(zhuān)場(chǎng)演出。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日,。

10.明年5月份,，街舞社將代表學(xué)校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”，在此期間會(huì)挑選人才,，編排舞蹈動(dòng)作與歌曲,。

街舞社

20xx.8.15

品牌推廣計(jì)劃書(shū) 推廣計(jì)劃書(shū)題目篇八

前言

我們知道，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多,。

紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專(zhuān)利術(shù)（專(zhuān)利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,，能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。

消費(fèi)者分析

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

（2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入,，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購(gòu)買(mǎi)，具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率,，品牌忠誠(chéng)度比較低,。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī),。

產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢(shì)：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

口感較好,，能滿(mǎn)足一般消費(fèi)者的需求,。

（2）劣勢(shì)：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象,。

價(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià),，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，長(zhǎng)城,、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%,。長(zhǎng)城紅酒在華北,、華南、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能,。

產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位：

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,，開(kāi)啟后易于保存,。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a,、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手,，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用,。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn),。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場(chǎng)景一：

（1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了,，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

場(chǎng)景二：

（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒,，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到,，下次等你來(lái)的時(shí)候,，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。

（畫(huà)外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

場(chǎng)景：

（1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會(huì)

（2） 女孩子得臉色顯得不好,，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次

（3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

（畫(huà)外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”

拍攝重點(diǎn)：

（1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

公益活動(dòng)

思路：要與眾不同,，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè),。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等,。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式,，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能,。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng),、吳山廣場(chǎng),、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣,，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng),，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng),。

特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住,。可以利用這個(gè)亮點(diǎn),，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，以達(dá)到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1,、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng),，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

（1）以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報(bào)紙,、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

（3）以張貼廣告（吊旗等）,、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳,。

（4）用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。

（5）在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店,、華商店,、義烏店）進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。

2,、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場(chǎng)

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者,。

（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào)。

（3）公交車(chē)體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等,。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充,。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用,，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

4,、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外,，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合,。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3）售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員,，直接開(kāi)展促銷(xiāo),。

現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子,。

贈(zèng)品促銷(xiāo)：向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送

加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售

（4）各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合,，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品,。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上,，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān),，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性,。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求

茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案博覽會(huì)策劃方案

品牌推廣計(jì)劃書(shū) 推廣計(jì)劃書(shū)題目篇九

針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的了解,，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析,，我認(rèn)為，公司在營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn),，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣:

中國(guó)高壓電氣類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng),，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八,、九十年代,，在xx發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專(zhuān)利后，xx的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展!

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國(guó)家電網(wǎng),、工礦,、石油領(lǐng)域，以及高能耗,、多用途的大型用電企業(yè),，通俗的講這類(lèi)市場(chǎng)就是電力工程。

目前,，這類(lèi)的工程通常有一個(gè)共性:要想拿到訂單,，就得滿(mǎn)足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門(mén)的一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系,，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)!能夠吃到多大的蛋糕,，除了本身具有的科技含量,，就得看下多大的力度來(lái)爭(zhēng)搶!

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)市場(chǎng)情況,，以及公司現(xiàn)狀,，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作:

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

我公司作為市場(chǎng)的新生,，前期營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)!在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影，而更多的是前期的投入,，公司想要長(zhǎng)足的發(fā)展,，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā),。

本埠開(kāi)發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,，現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行歸類(lèi)梳理,，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶(hù),、現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù),、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)和期望開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。這些資源中,，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)及規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā),。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!

外埠開(kāi)發(fā)根據(jù)本埠開(kāi)發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位,，從而確定開(kāi)發(fā)目標(biāo),，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。

2,、關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)或?qū)⑼卣沟目蛻?hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)客戶(hù)建立唯一不可更改的客戶(hù)檔案，了解前期公關(guān)情況,、銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象,。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn),、客戶(hù)群體特點(diǎn)綜合制定!

品牌推廣計(jì)劃書(shū) 推廣計(jì)劃書(shū)題目篇十

xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè),，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁,，是xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元,。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本銷(xiāo)售企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及銷(xiāo)售可操作性分析，從銷(xiāo)售策劃的角度出發(fā),，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝,、銷(xiāo)售組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣,、廣告策略安排,、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

銷(xiāo)售總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)全方位地運(yùn)用銷(xiāo)售策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的銷(xiāo)售總體策略,，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體銷(xiāo)售策略,，擬訂本項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目銷(xiāo)售工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè),。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物,、穩(wěn)定性回報(bào),。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購(gòu)物主題明確,。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴,。

1. 銷(xiāo)售（招商）目標(biāo)

2. 銷(xiāo)售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將銷(xiāo)售工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示,。

為了更好地在后續(xù)銷(xiāo)售過(guò)程中充分體現(xiàn)總體銷(xiāo)售策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和銷(xiāo)售推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及銷(xiāo)售準(zhǔn)備,，在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會(huì),、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮,；在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮,。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1,、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2,、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3 580元/平方米,，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米,。

3,、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升）,，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。

（一）宣傳策略主題

1,、個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1,、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔,。

2、開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式。

3,、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式,。

品牌推廣計(jì)劃書(shū) 推廣計(jì)劃書(shū)題目篇十一

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶(hù)選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能、賣(mài)點(diǎn),、利益點(diǎn)）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等；

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶(hù),，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求,。

另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話營(yíng)銷(xiāo),，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶(hù),，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

1,、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,，好處是直接接近客戶(hù),，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,，滿(mǎn)足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,，制造熱銷(xiāo)事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱,。

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),。

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好,，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正,，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式）

企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。借勢(shì),、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場(chǎng)占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開(kāi),，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式,。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤(rùn),。

品牌推廣計(jì)劃書(shū) 推廣計(jì)劃書(shū)題目篇十二

執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談

2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu),、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)xxxxxxxxxxxx區(qū)域

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價(jià)格策略

（1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

1.廣告方面

本公司針對(duì)xx牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主,；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

3.事件營(yíng)銷(xiāo)

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)

1.上市時(shí)間：xxxxxxxxxxxx

2.上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷(xiāo)售力

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

1.開(kāi)通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案

3.定期回訪xx牌電動(dòng)車(chē)使用者,，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作,。

3.銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集,。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu),、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún),、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對(duì)xx牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

xx牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間工作安排

xx月xx日～xx月xx日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

xx月xx日～xx月xx日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、雜志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

xx月xx日～xx月xx日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

xx月xx日～xx月xx日針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

品牌推廣計(jì)劃書(shū) 推廣計(jì)劃書(shū)題目篇十三

1.1項(xiàng)目區(qū)位

南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū)，南鄰賈汪區(qū)重點(diǎn)景觀小南湖,，是由徐州市區(qū)進(jìn)入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處,。四至范圍東到206國(guó)道，南到湖北青洪路,，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街,，北至夏橋二路。總用地面積641370平方米,，容積率1.3,。所處區(qū)域?yàn)榫幼^(qū)規(guī)劃為主，處于快速發(fā)展中,，小南湖已開(kāi)發(fā)成水清靈秀的公園景觀,，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。

1.2地形地貌,、對(duì)外交通,、項(xiàng)目規(guī)模

地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地，整體地勢(shì)比周邊道路略低,，建筑條件良好,。項(xiàng)目總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡,，地上建筑面積694000㎡，其中住宅584600㎡,、商業(yè)及配套109400㎡,，地下建筑面積20xx00㎡。

1.3項(xiàng)目資源分析(賣(mài)點(diǎn)梳理)

地段價(jià)值——賈汪政府重點(diǎn)打造小南湖景觀區(qū)域,，距離賈汪城區(qū)1.5公里

前景價(jià)值——徐賈快速通道于年底通車(chē),，城市副中心地位彰顯，區(qū)域成長(zhǎng)前景欣欣向榮

生活價(jià)值——絕版小南湖景觀,，花都公園,、夏橋公園環(huán)繞，三個(gè)公園一個(gè)家,，絕版公園生活地標(biāo)

規(guī)劃價(jià)值——城南核心地段,，高級(jí)社區(qū)配套,，賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)

生態(tài)價(jià)值——賈汪綠肺，自然,、環(huán)境優(yōu)越，養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、放松好去處

投資價(jià)值——價(jià)值高地,，價(jià)格洼地,。項(xiàng)目位于賈汪重點(diǎn)打造的高尚生活區(qū)，升值潛力巨大

產(chǎn)品價(jià)值——高品質(zhì),、戶(hù)型創(chuàng)新，功能強(qiáng)大的奢華產(chǎn)品補(bǔ)充賈汪豪宅市場(chǎng)不足

配套價(jià)值——小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué),、幼兒園,、商業(yè)中心等配套設(shè)施，南湖西側(cè)有高球場(chǎng)

規(guī)模價(jià)值——賈汪地王,，高速發(fā)展區(qū)域大南湖,、低密度、百萬(wàn)平米規(guī)模大盤(pán)第一期

品牌價(jià)值——海峽地產(chǎn)成功開(kāi)發(fā)徐州東南郡,、曼喬世家項(xiàng)目，贏得良好的市場(chǎng)口碑

2.1優(yōu)勢(shì)分析

景觀優(yōu)勢(shì)——項(xiàng)目被小南湖風(fēng)景區(qū),，花都公園，夏橋公園環(huán)抱,，絕版公園生活地標(biāo)

區(qū)位優(yōu)勢(shì)——城南核心,，賈汪門(mén)戶(hù)，南湖高尚生活區(qū),，領(lǐng)銜全優(yōu)生活

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——高貴的歐式建筑，功能強(qiáng)大的創(chuàng)新產(chǎn)品，居住舒適度高

投資優(yōu)勢(shì)——價(jià)值高地,，價(jià)格洼地,，升值潛力巨大

規(guī)劃優(yōu)勢(shì)——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟(jì)區(qū),，會(huì)所高球場(chǎng)等高端配套將陸續(xù)到位

規(guī)模優(yōu)勢(shì)——賈汪地王，地塊完整,，徐州北部第一品質(zhì)名盤(pán)

2.2劣勢(shì)分析

地塊產(chǎn)權(quán)——項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)拖延,，本案地塊上樹(shù)立著太湖明珠花園售樓處,，產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛

項(xiàng)目認(rèn)知——南湖在市場(chǎng)，海峽在賈汪,，認(rèn)知度不足,。賈汪項(xiàng)目對(duì)市區(qū)客戶(hù)吸引力不足

賈汪市場(chǎng)——去化能力有限，且消費(fèi)群沒(méi)有顯著增加,，但區(qū)域樓盤(pán)供應(yīng)量卻成倍放大

生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀,，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級(jí)較低

地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地,，建筑條件不十分理想,，且徐州市區(qū)的客戶(hù)對(duì)賈汪的項(xiàng)目抗性較大

片區(qū)環(huán)境——南湖市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度不足，四周被小工業(yè)區(qū),、城鎮(zhèn)居民吞噬,，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值

投資周期——國(guó)家宏觀調(diào)控收緊，樓市處于淡市期間,，投資周期相對(duì)較長(zhǎng)

原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)

重新定位：城南核心/百萬(wàn)平米/公園大城全徐州最具投資價(jià)值的別墅(階段)

3.1市場(chǎng)定位

既定目標(biāo):賈汪最?！?xiàng)目品牌和海峽賈汪品牌

底線目標(biāo):賈汪各個(gè)物業(yè)類(lèi)型單價(jià)價(jià)格金字塔之頂

高目標(biāo):超越賈汪價(jià)格體系，成為片區(qū)規(guī)則制定者

3.3形象定位

總案：湖尚城

slogan：發(fā)現(xiàn)你對(duì)生活的熱愛(ài)

城南核心/百萬(wàn)平米/公園大城

以湖為核,，劃地為疆,，造就海峽湖尚城。千畝濱湖大盤(pán),，私享2900畝濕地公園,，藏于南湖顯于世。田園景觀如詩(shī)畫(huà)般靜謐,，這是一場(chǎng)寧?kù)o對(duì)繁華的放逐,。尚城生活,，體悟湖居。傍晚時(shí)分,，信步水云間,，云在天，水在地,，看天水一色,。生活,，從此在湖畔停泊,。

高層：南湖觀瀾

slogan：觀南湖,，瞰天地

觀瀾，取自《孟子盡心上》"觀水有術(shù),，必觀其瀾",。中堅(jiān)階層有其獨(dú)屬的格局視野，觀瀾是一種人生態(tài)度,，隨心隨性,，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣,。推窗看湖,，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境,。智者樂(lè)水,，案名更具人文氣息。

洋房：南湖公館

slogan：開(kāi)啟湖居新時(shí)代

南湖幽地,，公館人家,。湖光漸，草木欣,，歲月靜好,。風(fēng)云對(duì)話的人，在這個(gè)靜靜的地方,，用湖光和濤風(fēng)招待客人,，讓遠(yuǎn)水的人羨慕。公館指城市上流人士居所,，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴,、尊榮的建筑品質(zhì)和未來(lái)居住在這里的人群特征,。

別墅：南湖別苑

slogan：名仕珍藏,，湖韻別墅/湖上的柔軟時(shí)光

豪宅易得，別苑難求,。在鳥(niǎo)語(yǔ)花香的境界里,，或邀三五好友,，或獨(dú)自一人，信步水云間,，品茗觀風(fēng)望月,，何等愜意。臨水而居,，回歸自然,，重拾湖夢(mèng)?？辞嗖菹?、山花艷、蝶飛舞,，人會(huì)在不經(jīng)意間被生命打動(dòng),。別苑本意為帝王花園，案名古色古香,。

4.1推廣總綱(高打形象,，做足圈層)

線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細(xì)致鋪墊,，后期為主做足圈層,。通過(guò)一系列少而精的推廣，不斷地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的影響力,，促進(jìn)客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪,，加大客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。

4.2分階段推廣主題

第一階段：亮相

20xx.12開(kāi)工奠基

20xx.03徐州及賈汪體驗(yàn)館開(kāi)放

20xx.04春季房展會(huì)引導(dǎo)認(rèn)知區(qū)位,、資源價(jià)值,，打生態(tài)牌，宜居南湖

第二階段：落地

20xx.05x20xx.07形象滲透,，傳播銷(xiāo)售信息

20xx.05銷(xiāo)售中心開(kāi)放

20xx.06樣板區(qū)開(kāi)房

第三階段：開(kāi)盤(pán)

20xx.08x品牌主張輸出,，重構(gòu)賈汪生活方式

20xx.08開(kāi)盤(pán)

4.3活動(dòng)方案

周周有活動(dòng)，周周有主題,，圍繞重大事件節(jié)點(diǎn)開(kāi)展,，吸納人氣，促進(jìn)認(rèn)籌;人氣,、噱頭,、蓄客同步進(jìn)行，周密部署多種殺客戰(zhàn)略,，詳盡每一個(gè)細(xì)節(jié),，全力提升客戶(hù)資源的利用;——"吃、喝,、玩,、樂(lè),、看、拿"

策略1：盡一切可能的找客戶(hù)湊人氣

策略2：有活動(dòng)必有抽獎(jiǎng),，以抽獎(jiǎng)為噱頭吸引人氣

策略3：對(duì)活動(dòng)時(shí)間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變

4.3媒體策略及選擇

戶(hù)外為主媒,，報(bào)紙、直郵,、短信等其他子媒結(jié)合運(yùn)用,，執(zhí)行從片區(qū)、自然資源的認(rèn)同,、項(xiàng)目認(rèn)同到銷(xiāo)售信息發(fā)布的三大步驟

線上——戶(hù)外,、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò),、新媒體等事件爆破,，形象確立，概念解構(gòu),。線下——渠道,、短信、活動(dòng)等事件炒作,，全城熱議,，圈層影響力展開(kāi)。

品牌推廣計(jì)劃書(shū) 推廣計(jì)劃書(shū)題目篇十四

一：新學(xué)期招新活動(dòng)（很重要的哦）

1.前期在新生剛來(lái)的時(shí)候刷幾次操場(chǎng),，入大家知道學(xué)校有街舞社,，提高社團(tuán)影響力，

2.去新生中勘察有無(wú)有意想加入的,，或者有功底的,，可提前低調(diào)邀請(qǐng)。

3.招新我們將采取擺攤的形式,，在固定的地方登記名字,，聯(lián)系方式，所報(bào)舞種,，系院等等.

4.要有很成功的齊舞

二:招開(kāi)新生大會(huì)

新生大會(huì)是街舞社,一代一代傳承下來(lái)的重要會(huì)議.會(huì)議內(nèi)容包括:

1,、社團(tuán)管理制度的講解.

2、負(fù)責(zé)人講話.

3,、社團(tuán)成果展示.

4,、社員問(wèn)題解答.

5、各部門(mén)的職務(wù)任命情況.

三:社團(tuán)開(kāi)課模式

因?yàn)槿藬?shù)較多采取上大課的形式.每個(gè)舞種由2至4名的老隊(duì)員來(lái)帶課.輪流巡查.為接受能力較弱的同學(xué)進(jìn)行一對(duì)一教學(xué). 四:街舞隊(duì)

街舞隊(duì)負(fù)責(zé)排練節(jié)目,在各個(gè)系院,迎新晚會(huì)等地方進(jìn)行表演.

五:精品活動(dòng)

精品活動(dòng)對(duì)街舞社來(lái)說(shuō)是一個(gè)大型的社團(tuán)活動(dòng).

我們將會(huì)投入大量的人力.物力.財(cái)力來(lái)舉辦這個(gè)校級(jí)活動(dòng).由全體社員參與和舉辦的活動(dòng).也是展示一學(xué)期以來(lái)社員在社團(tuán)期間學(xué)習(xí)的成果.將分成若干小隊(duì),從社員當(dāng)中選出小部分優(yōu)秀的社員當(dāng)任小隊(duì)長(zhǎng).小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)該小隊(duì)的成品舞.優(yōu)秀的成品舞我們將給予給該小隊(duì)的人員獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)形式待定.

聯(lián)宜舞會(huì)是面向全校的舞會(huì).以某某系院為主.合力舉辦的友誼舞會(huì).是面向全校的舞會(huì).傳播hip-hop文化在同學(xué)當(dāng)中的影響力.使大家都有機(jī)會(huì)感受hip-hop文化給我們帶來(lái)的快樂(lè). 七：街舞社內(nèi)部小型舞會(huì)

這個(gè)小型舞會(huì)每月月底舉行.其目的主要是考察社員在社團(tuán)期間所學(xué)的成果展示.促進(jìn)社員之間的交流.凝聚社團(tuán)凝聚力. 八:社團(tuán)人事

由于前期的 職務(wù)分配有 點(diǎn) 草率,，馬上將會(huì)重新任命職務(wù)舞元素

20xx年7月