每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

品牌推廣策劃書案例篇一

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面,。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一,，做品牌是一項系統(tǒng)工程,。

前些年，服裝企業(yè)都知道好賣且能賣高價,，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,，功夫和心思全擱在如何模仿服裝上了。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”,，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗,。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈,。

第二,，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌。

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯,，其被克隆的可能性就越小。

第三,，實現(xiàn)品牌個性化的突破,。

總的來說,，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn),。

2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,，可以分為正裝、日常便裝,，休閑裝,，運動裝,，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標,、款式外型,、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5)品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格,。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二)如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位,。

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

koogi是“韓服”中的一個知名品牌,。它之所以成為知名品牌,，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年,，也不過時的理念,，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑,、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。

同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化,，避免服裝間的雷同,，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置、衣服的長短,、顏色的搭配等,。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求,，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲,。

通過對koogi服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量,、多品種,、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè),。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上,，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業(yè)中的白領與內(nèi)資企業(yè)的白領,，25歲的白領與40歲的白領,，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會問,，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時,，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?要知道,，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求,，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題,。

三)品牌的構(gòu)成,。

1、產(chǎn)品自身設計,。

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計,。

在這個過程中，必須強調(diào)設計師與營銷部門的密切配合,，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,，而且是市場所需要的。

2,、價格定位。

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌,。

再者,，形象的塑造。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨有的,、深入民心的品牌形象cis體系。

還有,，日常銷售和營運管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,，必須完善的。當然,，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略，果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開設直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪租金水平，產(chǎn)品,，定價,，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功,，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗,，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

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品牌推廣策劃書案例篇二

抓住即將到來的端午結(jié)合有利商機,，開展一系列的促銷活動，利用本次宣傳焦點來制造消費熱點,，并且可以嘗試維護客戶,，擴大影響，提升品牌知名度,，從而提高店內(nèi)銷售,。

老客戶，白領,、商人,、百姓等。

1、活動時間：6月x日,。

2,、促銷活動時間：6月x日-x月x日。

1,、主題：“迎端午”品茶,，傳承古典文化。

主要內(nèi)容,。

（1）當月進行一系列促銷活動,，回饋新老客戶；

促銷方案建議,。

1.凡單筆正價消費滿xx元,，即贈送茶葉一罐。（任意搭配）,。

2.凡單筆正價消費購滿xx元,，即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套；（或其他）,。

3.凡單筆正價消費購滿xx元,，即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套（或其他）。

4.凡單筆正價消費購滿xx元,，即贈送價值xxxx元一盒+茶具一套,。（或其他）。

美茶具,，茶臺等,，可以刺激消費，如前幾年柯達的相機營銷,，相機免費送,，膠卷的價格卻高于相機的價格，刺激客戶長期消費,，精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫冊（建議：店內(nèi)環(huán)境畫冊及茶文化的相關卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話）,，在手提袋,、茶巾上印制logo或者店名，活動期間根據(jù)門店的客戶情況,，選定數(shù)個重點客戶,，在活動當月，上門拜訪,，表達久畹蘭的感謝和邀請的誠意,，最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈送禮品可根據(jù)門店情況進行選定，一般為茶具,；并且告知客戶活動的時間,，附上嘉賓邀請函。

注意事項：

1.以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品,，在活動前,，由管理者挑選。

2.以上活動在活動前,，需對活動進行演練和培訓,，統(tǒng)一說辭并對活動內(nèi)容及相關產(chǎn)品進行培訓及試泡。

4.茶師現(xiàn)場進行泡茶工序流程演示,。

在活動前5天,，做好所有物料的準備。

1.大海報若干張：貼于玻璃櫥窗,，內(nèi)容為活動主題+當月促銷內(nèi)容,。

2.臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺，內(nèi)容為周年慶主題+當月促銷內(nèi)容,。

3.臺卡：用于邀請者姓名,，茶臺名稱、各類茶類別,，

4.邀請函：用于邀請客戶來參加活動,。

6.門店醒目位置放置微信二維碼，并注上說明（將到場的所有人員拉到微信群內(nèi),，不定時進行發(fā)送紅包和抽獎活動,，可以長期保持客戶的粘性和忠誠度）。

品牌推廣策劃書案例篇三

1.2化妝品渠道分析,。

2.1大眾消費群體,。

2.2特殊消費群體。

3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài),。

4.2化妝品命名策略,。

4.21產(chǎn)品命名策略。

化妝品營銷渠道策略,。

2、品牌故事及文化建立;,。

3,、品牌的核心價值主張;。

4,、品牌核心訴求和廣告語,。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析,。

(3)市場定位,。

3.化妝品促銷活動策劃。

制定促銷綱要,。

(1)促銷任務,。

(2)促銷目標。

(3)促銷對象分析,。

(4)促銷投入經(jīng)費,。

a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)。

b應用要素系統(tǒng),。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計,。

(1)包裝設計(包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內(nèi)說明書設計)。

(2)商業(yè)攝影(5張),。

(3)產(chǎn)品手冊設計,。

(4)招商手冊設計。

(5)終端設計,。

(6)宣傳單頁設計,。

(7)海報設計。

(1)市場策略建議,。

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機會利用、市場占領/擴張,。

(2)廣告策略,。

包括廣告切入點、,、廣告執(zhí)行區(qū)域,。

（1）化妝品招商設計。

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設計、參展方案,、交易會軟文撰寫,。

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計,。

（2）化妝品招商管理。

1,、招商培訓計劃,。

2、代理商培訓計劃。

3,、招商合同,表格及單據(jù),。

4、市場人員培訓計劃,。

品牌推廣策劃書案例篇四

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策,、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力,、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化,，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率，降低成本,。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的,。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大,，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務,。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內(nèi)競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略,，

計劃

開拓的區(qū)域目標市場,，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術水平、管理水平,、目標客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境,。

......

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

1.政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術水平及體制,、管理環(huán)境等）

2.電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談

3.電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪,、座談

......

在可能的情況下,，也可采取問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義,。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎上,，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略,。）

針對目標市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,，準確傳播“”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣,，讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾,、關注技術信息的商務人士,、知識階層等）

中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關注,；

最終目標：專家式點對點溝通,，讓“的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營,、宣傳推廣的基礎，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽,，營造獨特的個性,。

1.（企業(yè)理念識別）mi

2.（企業(yè)行為識別）bi

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面,，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我們能提供一些特別的”等,。

品牌推廣策劃書案例篇五

中國的gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經(jīng)濟已進入了一個新的經(jīng)濟景氣周期,，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好,。聯(lián)合國發(fā)布更新版《20xx年世界經(jīng)濟形勢與展望》指出，20xx年中國經(jīng)濟增長將達9.2%,，20xx年為8.8%,。而世界銀行發(fā)布《20xx年全球經(jīng)濟展望》報告，預測中國20xx年的經(jīng)濟增速為9.5%,。各個行業(yè)都能從增長中獲得收益,。gdp增長的巨大慣性會在相當一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁,。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段,，開始注重自有品牌的建設。20xx年,，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好,。

(二)市場開拓分析

1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊,、市場潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對北京,、上海、廣州,、深圳,、成都、南京６個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高,，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消,，被訪者在每１０次逛街中有８,、９次必進服裝商店。()根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高,，其次是通訊,、旅游、花妝品,，書籍等,。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高,，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念,，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上,，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣,，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。

2）設計一系列的報紙廣告,，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）,。

3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用,。

4）設計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,，擴大品牌效應。

5）策劃,、編寫詳細的店員培訓手冊,、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行,。

品牌營銷的核心策略,，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異,，并采用差異化策略,，為消費者提供新的利益點,，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌,，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威,，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度,，從而排除異已，瓦解對手,?；诖耍覀儗Α靶瞧谏馈狈b品牌擬定如下營銷策略：

1）產(chǎn)品策略走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū),，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化,，每一環(huán)節(jié)均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念,。并且產(chǎn)品一旦上市場,，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創(chuàng)新,。

2）包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式,，而以時尚、休閑的風格來體現(xiàn)“星期衫”包裝,。

3）價格策略·由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關系,，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。

將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：

（1）選擇終端網(wǎng)絡管理深入的終端經(jīng)銷商,；

（2）選擇策劃能力強,，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商,；

（3）選擇渠道扁平化,，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

5,、終端銷售策略在終端銷售上,，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中,，建立公司品牌的知名度和好感度,，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

1）引導期：

多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送,、開業(yè)活動的舉辦

2）生長期：

結(jié)合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷,、招商會

3）補充期：

在各種節(jié)假日實行sp活動。

品牌推廣策劃書案例篇六

今年的xx月xx日(農(nóng)歷五月初五)是端午節(jié),，xx月xx日是父親節(jié),，端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，各店在促銷期間,，應在主通道擺放2-6個粽子堆頭;利用冷柜,，大面積陳列各品牌粽子，在兩節(jié)的美化裝飾上,，策劃部美工要和賣場管理干部員工一起發(fā)揮創(chuàng)意水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置,。端午節(jié)策劃部在超市大冰柜上方,、粽子堆頭周圍及主要通道等處用泡沫板制作龍舟裝飾吊掛等。父親節(jié)要展示手表,、領帶,、腰帶、剃須刀等男士用品,，在公益活動上,，我們要舉辦多項與顧客互動的活動，借此活動達到讓顧客參與互動的`目的.,，拉近本店與消費者之間的距離,，提高商場知名度，吸引人氣,，為顧客營造一個溫馨愉快的購物場所,，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日,。

雙節(jié)同慶端午節(jié),、父親節(jié)快樂。

活動一,、真情實意送父親,，健康禮品更貼心!

活動期間，穿著類,、百貨類商品85折,，小家電、化妝品滿9折,，部分運動服類5折起,。(明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報),。

二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”,，超市推出“洗化節(jié)”,，不要錯過哦!!

活動二、粽情新世紀超市換購禮,。

xx月xx日至xx日活動期間,，凡在超市單票購物滿39元，贈換購券一張,，滿69元贈二張,，滿99元贈三張，顧客憑券即可換購指定超值低價商品,。

活動三,、五月端午新世紀，“巧手包粽”擂臺賽,。

xx月xx日至-日活動期間,，凡在超市購物的顧客，無論金額大小,，即可報名參加相應時間的“巧手包粽”擂臺賽,，每組限5人參加，在5分鐘內(nèi)包粽時間短,、包粽質(zhì)量好的為獲勝者,，即可獲贈禮品一份，每人限參加一次,。

獎項設置:,。

第一名“包粽王”冠軍獎伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子。

第二名“包粽王”亞軍獎新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子,。

第三名“包粽王”季軍獎當天所包粽子,。

參與獎：其他選手將得到5個自己所包的粽子。

報名時間:xx月xx日—xx月xx日,，xx各店服務臺報名,，報名只限參加一店活動。

比賽時間地點：

1,、新世紀人民商場店,。

2、新世紀購物廣場,。

3,、xx超市xx店。

操作步驟：洽談采購粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽,。

道具要求：蜜棗,、小粽葉、繩子、學生專用剪刀,、盤子,、水桶、勺子,、圍裙,。

比賽規(guī)則:選手做好準備后，裁判宣布比賽開始,，在3分鐘之內(nèi),，看哪位參賽者的粽子包得又快又好，由專人負責記時,，比賽可分為2—3輪以增強氛圍,。最快的選手將被評為冠軍。

品牌推廣策劃書案例篇七

1.2008年11月協(xié)辦2008年武漢大學生“80.90視角”校園攝影大賽,。

2.2008年12月份承辦“創(chuàng)意設計論壇第二期”

3.2009年4月月份承辦“創(chuàng)意設計論壇第三期”

4.09年6月社團活動月承辦,。

“首屆中南民族大學玩偶創(chuàng)意設計大賽”（品牌活動校園設計大賽08到09年的一個主題）。

目的：增加同學的對流行趨勢的一個把握,，對目前市場的一個了解。

方式：同學可以手繪設計稿交給現(xiàn)場的負責人,，可以動手自己自作,，培養(yǎng)自己實踐能力。

5.2009年06月前申請到一定規(guī)模的創(chuàng)意設計研究工作室,。

其它：協(xié)會內(nèi)部的素質(zhì)擴展訓練,，內(nèi)部交流等活動。

總結(jié)：在舉辦和推廣的過程中,，創(chuàng)意設計協(xié)會求常規(guī)與品牌并重,、務實與創(chuàng)新并舉的作風。在努力做好原有的一系列常規(guī)活動的以外,，集中精力在本年度開展校園設計大賽,，舉辦設計展及創(chuàng)意設計論壇等相關活動。除此之外,，我們還將參加各類設計比賽把一些優(yōu)秀的人引入?yún)f(xié)會,，在具體活動中以增加社團活動的專業(yè)性和特色性，打造民大喜歡創(chuàng)意設計人的第一社團,。

（一）品牌活動,。

（1）校園設計大賽（定主題：環(huán)保，助學,，疾病等多樣主題）,。

表現(xiàn)的方式有：涂鴉，廣告，動畫,，環(huán)境,，服裝等形式不限一個主題有多種表現(xiàn)方式，

例如環(huán)保這個主題你可以用以上的這些表現(xiàn)方式）,。

目的：激發(fā)同學創(chuàng)作靈感,，培養(yǎng)藝術氛圍，培養(yǎng)高雅的情操,，塑造積極人生態(tài)度,。

活動的地點：一二食堂之間。

活動的評獎方式：1.協(xié)會專業(yè)人員組成評審團打分2.由學校的同學在自己認為比較好的展示的作品的背面貼標簽,。3.綜合評審團和同學的標簽評出獲獎作品,。

（2）舉辦設計展（協(xié)會成員的成果展，或?qū)W院的學生作品展）,。

目的：培養(yǎng)藝術氛圍,，豐富大學生活。

大賽活動意義：通過品牌活動讓協(xié)會會員及更多的同學通過這個平臺跟本校,、外校及知名相關專業(yè)人士等的交流與學習,，從而提高自己的綜合能力。另一方面增強了協(xié)會內(nèi)部成員的凝聚力,，提高了協(xié)會的品牌度,。我們有能力的話可以接相關項目。

（3）校內(nèi)外知名人士講座·創(chuàng)意設計論壇系列活動,。

目的：1旨在通過這樣的活動,，促進我們的會員，我們的民大大學生綜合素質(zhì)的提高和拓寬,，以適應今天新形式下,，社會對人才發(fā)展的要求。

2提高廣大同學們理論聯(lián)系實際的思維和能力,，開闊廣大同學們的視野進而深入的了解企業(yè),、公司的本身。

3致在打造一個廣大同學與專家,、教授,、企業(yè)人士交流的平臺，進一步提升同學們的思維,。

同時,，我們也希望構(gòu)建一個同學間相互交流、溝通,、分享的舞臺,，讓之間能夠產(chǎn)生智慧的火花,、思維與心靈的共鳴以促進優(yōu)秀同學的共同進步。

4為同學們提供一個展示自我,、鍛煉自我,、提升自我機會，并此機會讓更多志同道合的同學走到一起,。

方式：講座,、論壇的通常方式，但以交流,、溝通,、分享的互動環(huán)節(jié)為主。

時間：不定期,。每學期至少各一場,。

地點：（多媒體教室，學術報告廳等地點待定）,。

（二）.協(xié)會的常規(guī)活動,。

（1）會員大會。

目的：宣讀協(xié)會章程,，貫徹協(xié)會理念,，明確協(xié)會年度計劃，增進會員間了解,，促進會員交流,。

程序：

1主持人開場白（致歡迎詞），播放會歌及協(xié)會的宣傳片,。

2會長發(fā)言，介紹協(xié)會歷年工作成績及本年度工作展望,，闡述協(xié)會發(fā)展理念,。

3校學生會及學生團體聯(lián)合會代表致辭。

4協(xié)會委員交接儀式（交接儀式具體內(nèi)容：交接文件夾--新任人員簽字--新任人員自我介紹--宣讀本人職責--發(fā)表自己對協(xié)會感言）,。

5協(xié)會新老會員發(fā)言,。

6會后會員們之間進交流。

7會員大會閉幕,。

會員大會時間：新學期開學初下學期結(jié)尾,。

會員大會地點：多媒體教室。

（2）關于設計比賽活動計劃,。

目的：為繁榮我校校園活動,，豐富同學們課余生活，增強創(chuàng)意設計協(xié)會成員之間的交流與溝通,，增強團體聚凝力,，打造協(xié)會特色，創(chuàng)意設計協(xié)會將舉辦協(xié)會內(nèi)部的設計比賽。

內(nèi)容：1.協(xié)會成員分組或個人對給出的`設計題目進行設計2.協(xié)會成員之外的感興趣的同學也可以參加（目的：吸收外來優(yōu)秀的人才）,。

方式：在1-2個月之間把作品交給指定的負責人,，我們將會在每個學期末評選出優(yōu)秀的設計人員。

獎金：100元左右,，獎品,。

時間：2008年11月、2009年4月（具體待定）,。

地點：待定,。

（3）關于創(chuàng)意設計協(xié)會參與的比賽：

目的：提高學校的知名度，為學校爭光,。展示協(xié)會的能力,，增加同學的實踐能力。

方式：組織協(xié)會內(nèi)部設計能力強的會員參加（會員可以根據(jù)自己的特長來選取以下比較定期舉辦的比賽）,。

比較定期舉辦的活動：

（一）全國大學生廣告設計大賽,。

（二）金犢獎廣告設計大賽（全球華人地區(qū)規(guī)模最大的學生廣告活動（組織參加）。

（三）攝影大賽（組織參加）,。

（四）室內(nèi),、景觀、服裝,、動畫,、廣告等設計大賽（組織參加）。

（五）其他設計大賽（組織參加）,。

（六）組織其它非設計大賽而需要設計人事（組織參加）,。

（4）參觀武漢知名企業(yè)。

目的：參觀名企為本協(xié)會知名的傳統(tǒng)活動,，因協(xié)會與許多創(chuàng)意設計類的企業(yè)有聯(lián)系,，旨在通過與知名企業(yè)的親密接觸，讓同學們感受知名創(chuàng)意企業(yè)的運營方式,，管理生產(chǎn)模式,，從而產(chǎn)生一種追求卓越、遠大的理想,。

時間：待定,。

地點：待定。

（5）協(xié)會特色活動及與校內(nèi)外各兄弟社團合作的活動,。

我們工作的目標是：打出文化,、辦出特色、做出品牌,。無論是協(xié)會單獨的活動開展,，還是與校內(nèi)外兄弟社團的合作活動,，我們將都遵循這一工作目標。

我們將積極的參與,、組織與校內(nèi)外兄弟社團的交流與合作,，以促進我們活動的規(guī)模、檔次,、專業(yè)化,、特色化。從而提升我們的品牌形象,，致力打造--中南民族大學第一品牌社團,。

（6）換屆選舉大會。

時間：待定地點：待定,。

1.06月前我們打算在學校（美院）申請一定規(guī)模的創(chuàng)意設計研究工作室,。

2.創(chuàng)立中南創(chuàng)意設計聯(lián)盟，現(xiàn)在聯(lián)盟已經(jīng)有5個不同學校的協(xié)會團隊.打算在2010年09月前聯(lián)盟學校超過10所,，協(xié)會或團隊超過15個.

3.009年09月前建立中南創(chuàng)意設計聯(lián)盟網(wǎng)頁.

4.2009年09月前至少與5家公司建立合作關系,。

5.010年09月前創(chuàng)立《中南創(chuàng)意》等dm雜志。

6.011年09月前玩偶創(chuàng)意工作組及相關系統(tǒng),。

7.2012年09月前創(chuàng)立手繪墻工作組及相關系統(tǒng),。

8.13年09月前創(chuàng)立平面廣告工作組及相關系統(tǒng)。

9.2015年09月前創(chuàng)立環(huán)藝設計工作組及相關系統(tǒng),。

10.2018年09月前上面所有目標要基本實現(xiàn),。

我們有一群敢于創(chuàng)新，敢于突破,，喜歡主動,，喜歡挑戰(zhàn)的會員共達到108名。

我們有吳海廣周麗婭王志勇祝璟沈松德王飚徐晶夏晉彭陽陵成彪潘濱任泉,。

魏紅鋼等10多位美術學院和文學與新聞傳播學院校內(nèi)指導老師,。

我們也有鄧傳斌（中國數(shù)碼設計協(xié)會副會長，it教育新時空總監(jiān)）余武（領航網(wǎng),、艾杰投資管理有限公司創(chuàng)始人，中國光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)運營管理中心主任）等著名校外指導老師,。

我們還有王宏林（中南民族大學美術學院研究生部主席）白景景（校友現(xiàn)就職裝飾有限公司）耿學謙（北京建筑設計院）等校內(nèi)外優(yōu)秀學長的指導,。我們繼續(xù)歡迎有志者的加入！

我們可以利用美術學院,、文學與新聞傳播學院及學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心的幾十個實驗室的大量資源,。

我們成立了創(chuàng)意設計協(xié)會工作室，打算在2010年前在學校（美院）建立一定規(guī)模的創(chuàng)意設計研究室,。

我們正在建立中南創(chuàng)意設計聯(lián)盟,，現(xiàn)在聯(lián)盟已經(jīng)有5個不同學校的協(xié)會團隊,。打算在2010年前聯(lián)盟學校超過10所，協(xié)會或團隊超過15個,，建立中南創(chuàng)意設計聯(lián)盟網(wǎng)頁,，創(chuàng)立《中南設計》等dm雜志。

協(xié)會自己組織的有:,。

創(chuàng)意設計論壇第一期,。

喜迎奧運祈福祖國微笑生活。

創(chuàng)意設計協(xié)會走進中國光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),。

組織參加了各種比賽,。

《第一屆湖北電信電話卡卡面校園設計大賽。

;》,。

google大學生公益創(chuàng)意大賽,。

;》《挑戰(zhàn)2008最大夢想--十七屆時報金犢獎。

;》等協(xié)會成員成果《google大學生公益創(chuàng)意大賽,。

;》民大有四支隊伍進入復賽耿威：多次舉辦個人畫展,。陳喜文等：獲2008十七屆時報金犢獎銀獎。伍先登等：獲首屆國際(無錫)中國經(jīng)典文化創(chuàng)意系列-“演繹三國”動漫設計大賽銅獎吳秋菊等：獲第二屆全國大學生廣告設計大賽一等獎,。梅娟耿威等：第八屆中國藝術節(jié)獲三等獎,，優(yōu)秀獎等。沈龍莫練艾爭夫等：分別獲第五屆挑戰(zhàn)杯一,、二等獎,。沈龍、莫練的隊伍進省級比賽中,。

品牌推廣策劃書案例篇八

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂?*年12月1日,，商業(yè)法定名稱是（中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆ǘǖ刂肥悄喜须p港東路232號,。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理、策劃,、?chuàng)意,、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

我們的業(yè)務范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰荆兄惶淄暾墓芾眢w系,、合作的團隊,、優(yōu)秀的骨干，我們設有廣告部,、策劃部,、營銷部,、執(zhí)行部、財務部,、人事部,、物資采購部以及綜合辦公室。

（二）公司宗旨,。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學、專業(yè),、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本,，達到最佳傳播的效果,。

（三）公司目標。

打造代表江西財經(jīng)大學大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

（四）創(chuàng)業(yè)理念,。

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路,，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求,，認真做好讓顧客滿意的廣告,，達到最好的宣傳效果。

（五）公司服務,。

1,、專業(yè)化的廣告服務。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務,，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學,、合理,，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟,，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵。

2,、全面的業(yè)務服務,。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼悄喜械谝患矣稍谛４髮W生創(chuàng)辦的廣告公司,。邁德提供傳單，調(diào)查,，露天宣傳,，上門推銷等各種廣告渠道方式。

3,、為客戶提供準確,、科學的市場調(diào)查。

不必客戶東奔西跑,，邁德為客戶提供完善的效果測定服務,。

4、其他,。

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢,。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

二,、執(zhí)行摘要,。

（一）經(jīng)營理念。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松,。

（二）公司概述。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂?1月26日,，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場,，海報制作,。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資,，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號,。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮?jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣,，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳,。

在近期月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂就瓿闪?萬元的業(yè)務額,，并且顯示出強勁的贏利,。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成萬元的業(yè)務,，在第二年完成300萬元的稅前利潤,。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。

我們能夠完成上述目標,，因為融到的資金主要用于例如：1,、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下,，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務推廣到全國范圍內(nèi)；2,、在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京,，沈陽，上海,，成都,，武漢，廣州）,。3,、引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4,、采購業(yè)務所需專業(yè)器材,。

（三）產(chǎn)品與服務。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”,，當前我們的服務處于成長時期,。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體,，其中范圍包括餐飲,，電子，服裝等行業(yè),。

邁德的宣傳,，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用,，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣,。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術,，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險,。

（四）營銷概述。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場,，到年12月時,，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準,。若將其已一定形式和法規(guī),，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額,。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在,，我們將用“邁德”的模式,，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,，天藝事務所，新勢傳媒,，新鮮傳媒直接競爭,，并且與江西財經(jīng)大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手,。

但是比較以上競爭對手,，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

（五）風險與機會,。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘?jīng)營的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險,。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險,，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險,。

（六）管理團隊。

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

（七）資金需求,。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權(quán)益性投資,，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后,，根據(jù)公司情況,，進行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資,。

（八）融資計劃,。

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學孵化中心3萬元的風險投資,。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元,，實現(xiàn)8000元的稅前利潤,，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。

（九）銷售總結(jié),。

三,、經(jīng)營理念。

（一）基本信條。

我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值,。

（二）做事模式,。

團隊協(xié)作集思廣義。

（三）創(chuàng)業(yè)精神,。

創(chuàng)意100滿意100服務100挑戰(zhàn)100,。

創(chuàng)新100。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力,。在達成某一具體目標時,，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的,、新穎的,、變革性的建議和解決方案。

滿意100,。

不斷的創(chuàng)新,，作出滿意的作品。

服務100,。

具有強烈的自我責任心和服務意識,，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力,。

挑戰(zhàn)100,。

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識,，不滿足已有的成績,，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

四,、業(yè)務分析,。

（一）業(yè)務背景分析。

在中國,，廣大的大學生有將近2000萬,，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國,，除去學雜費,，大學生一年的開銷，包括教育費用,、休閑娛樂,、交友的費用，平均每人每年4000元,，那么2000萬的大學生,，就意味著有800億的市場,。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體,，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展,，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式,，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用,？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的,，那作為大學生的我們應該感到悲哀,，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生,，相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套,，他們需要商家仔細的了解他們,，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想,。試著想想腦白金的成功――如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體,。有廣大大學生的消費需求,，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”,。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”,。

（二）具體業(yè)務分析。

1,、基本生活消費（衣,、食、住,、行）,。

大學生最基本的消費支出，針對這些方面,，可以為廣大的超市,、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案,。

2,、學習消費（學費、書籍雜費,、考證費,、電腦等）,。

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構(gòu)提供市場營銷方案,。

3,、休閑娛樂消費（休閑、健身,、旅游,、娛樂等）。

這部分的消費需求是巨大的,，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊,，可以為各種休閑場所,、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案,。

4,、人際交往消費（人情往來、戀愛）,。

這部分的消費也是相當巨大的,，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求,，掙取客觀利潤,。

這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐,，這也是我們的利潤來源,。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析,。

（一）市場描述,。

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額突破1000億元大關,。按照專家的預測，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到12,、5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化,。

江西財經(jīng)大學位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學校密集,，大學生眾多,。此外，江西財經(jīng)大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校,，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

（二）目標市場,。

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學校內(nèi)市場,，江西財經(jīng)大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場,。

江西財經(jīng)大學校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求,，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。

江西財經(jīng)大學周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求,，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快,。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關活動策劃,，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作，戶外廣告等,。

（三）目標客戶,。

目標客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。

（四）建設進度。

接觸廣告公司由籌建,、準備到實施預計將花費三個月的時間,。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務談判,，建立初步的合伙人關系,。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設公司,。到最后一個月,，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡南昌的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略,。

1,、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）。

1,、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮,。

方案（1）：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因為,，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢,。我們通過資本運作,，實行橫向聯(lián)合，整合資源,，優(yōu)勢互補,，降低成本，風險共擔,。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營,，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助,。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務,，我們以設計制作廣告招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動,，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系,，建立良好的客戶關系,，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,，共同發(fā)展,。

2、聯(lián)絡各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3,、游說學校社團,，將我們公司作為社團的廣告代理。

4,、尋找廣告制作耗材供應商,，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。

5,、與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6,、開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二,、三年）,。

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗,，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同,，同時公司人員的技術水平,，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象,，并對市場進一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1,、在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會有所貢獻,。另一部分可以用于廣告出租,，獲取收益。

2,、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋,。

3,、把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。

六,、競爭分析。

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有,。

a博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學大學生孵化中心,，該公司是由江西財經(jīng)大學藝術與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計,，廣告制作,，廣告宣傳和維護，商標設計,，企業(yè)形象的設計等,。

b天藝事務所成立2007年六月份，使由江西財經(jīng)大學藝術設計系許承利同學創(chuàng)辦,，團隊的成員曾多次獲得設計將項,，獲得領導和老師的一致好評。其主要業(yè)務是廣告,，海報,，宣傳畫冊，名片,，版式,，標志，網(wǎng)頁,，藝術畫冊,，圖片處理，插畫等設計為主,。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意,。誠信服務，設計新穎,，價格優(yōu)廉為宗旨,。

c新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于10月，一直秉承“立足校園,，服務學生,，助力企業(yè)”的服務理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務,。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關系,，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體,，內(nèi)容焦于校園文化,，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家,。

d江西財經(jīng)大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌,，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

七,、風險與機遇,。

（一）商業(yè)風險。

a,、我們發(fā)展過程中所遇到的'主要問題有有限的運營歷史,，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足,，市場和產(chǎn)品的不確定性,，對于關鍵管理人員的依賴性。但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來,，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標,。

相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累,。

c,、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,，做好自身的定位,，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,，以及更為優(yōu)惠的價格,，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告,。

d,、我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏,。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失,。

（二）商業(yè)機遇。

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險,，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢,。

1,、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析,，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。

2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設計,，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果,。在服務上我們不僅僅提供事前,，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系,。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制,，隨時解決客戶的難題。

3,、面對學校規(guī)章制度的限制時,，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動,，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道,。總之,，在進入管制較嚴的學校時,，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的,。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校,，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究,，對學生市場進行再細分,。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的,。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量,，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場,。積極參與活動的策劃,，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4、校園市場潛力巨大,，我們學校的在校教職工總有兩萬余人,，我們可以把眼界在放寬點，從中國正式實行大學生擴招以來,，中國大學生人數(shù)已經(jīng)激增至2000多萬,。僅2007年，就有560多萬新生走進大學校園,。2000多萬,，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升,，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫,。“有人估算過,，說高校市場兩千多萬人,，差不多一年要貢獻800億人民幣。

將通過綜合的研究,，或者和同一個了解市場的更大的公司合作,。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場,、產(chǎn)品,、管理等方面的問題。

如果我們能夠戰(zhàn)勝風險,，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領域占據(jù)優(yōu)勢,，成為行業(yè)的主要力量,。我們的品牌將被客戶和投資人所認識,，在2年內(nèi),，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。

一,、時間：

**年1月1日―**年12月31日,。

二、**年年度目標：

1,、完成品牌網(wǎng)站建設（改版）,。

2、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結(jié)合社會熱點,、事件進行炒作,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4,、控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷,，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站400余次。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對網(wǎng)絡客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

三、**年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行（3個月為一個階段）,。

第一階段：1月1日―3月30日,。

1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版）,，整合相關內(nèi)容并添加完畢,。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段）,，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3、分析網(wǎng)民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,，并整合相關宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6,、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。

7、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權(quán)行為及品牌負面報道。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內(nèi)容。

10.每周,、每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案,。

第二階段：4月1日―6月30日,。

1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段）,，實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。

3,、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度,。

4,、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告,，（注：由好好推網(wǎng)絡工作室提供,，轉(zhuǎn)載請注明出處）。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權(quán)行為及品牌負面報道,。

6、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務,。

8,、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)25萬人,，()品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9,、周結(jié)、月結(jié),、半年總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案,。

第三階段：7月1日―9月30日,。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度,。

3,、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

4,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權(quán)行為及品牌負面報道,。

5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務,。

7,、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)35萬人,，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

8,、周結(jié)、月結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案。

第四階段：10月1日―12月31日,。

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對公司“十一”促銷活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度,。

3,、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權(quán)行為及品牌負面報道,。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

7,、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較,、分析及總結(jié)。

8,、完成網(wǎng)站訪問量13萬人,，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)45萬人,，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),，pr值升級為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9,、周結(jié)、月結(jié),、年結(jié),，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。

四,、計劃投入網(wǎng)絡金額：

百度預計：x萬元,。

google預計：x萬元。

搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化x萬,，英文站點優(yōu)化x萬,。

品牌新聞發(fā)布預計：x萬元。

阿里出口通會員續(xù)費：x元,，阿里誠信通會員續(xù)費：x元,。

網(wǎng)站建設費用：x元。

行業(yè)網(wǎng)vip會員費用：x元,。

英文站美國虛擬服務器空間費用：x元/年,。

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務器空間費用：x元/年。

其它：

總共預計：x萬元,。

具體安排如下：

行業(yè)談季（2月,、3月,、4月、6月,、7月,、8月）：

搜索引擎費用。

百度預算x元/天,。

google預算x元/天,。

預計：x萬元。

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布,。

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。

6個月預計：x萬元,。

行業(yè)旺季（1月,、5月、9月,、10月,、11月、12月）：

百度預算：x元/天,。

google預算x元/天,。

預計：x萬。

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用,。

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。

6個月預計：x萬元,。

其它：

網(wǎng)站關鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預算x萬元英文站預算x萬元,。

品牌推廣策劃書案例篇九

**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的`品牌形象,，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺,，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象,，積累豐富的無形資產(chǎn),。

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期,。

伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花,，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎,。

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣,，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領導人低調(diào)務實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三),、地產(chǎn)業(yè)界和消費者,，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同,，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫,。

(一),、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌,，初步建立準確,、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

(二),、引起廣泛關注,，帶動媒體追蹤報道，多角度,、全方位地建立品牌形象,。

(三)、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國,，特別是在項目所在城市的品牌認知度,。

(四)、初步建立**集團專業(yè)化,，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位,、開發(fā)理念和主要品牌項目,。

(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣,，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息,。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行,。

(二),、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化,。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設計和活動推廣,，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領袖)的支持和認可。

(三),、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點之一,，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上,，針對公司的目標客戶多做有關產(chǎn)品設計理念,、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳,，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用

觀的推動體現(xiàn),。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點,，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動,。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn),。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分,，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列,。)

(一),、集團自身宣傳平臺建設

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺,，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對集團各項重點工作,、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍,，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員,。

2、網(wǎng)站的更新維護

在集團領導的高度重視和親自指導下,，集團網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級,，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要,，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上,，結(jié)合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測,，充分利用好官方的各項功能,，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3,、集團微信,、微博運營

微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道,，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具,。xx年度，集團xx及官方微博將重點在互動推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動,，力爭關注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動,，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍,，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件,、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團所屬項目在營銷宣傳中,，應充分考慮到集團形象,、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳,、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強,、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。

5,、集團信息管理員培訓及宣貫

貫,，使其成為品牌建設的生力軍。

品牌定位,、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體,，積極組織撰稿,、選送集團(項目)重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外,，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。

2,、網(wǎng)絡媒體

網(wǎng)絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費用低、互動性強,、易于統(tǒng)計,、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡媒體建立合作,，既能保證營銷宣傳的效果,，更能達到網(wǎng)絡輿論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫,，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產(chǎn)主題活動,，組織舉辦不少于兩次的群體聚會,。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體,，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通,，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導;同時,，積極利用相關報導,，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道,。

4,、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入),。xx年度,，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮,，直觀宣傳集團品牌形象;同時,，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳,。

(2)戶外led,。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際,，制作簡短形象宣傳片,，在**鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

(3)公交,、出租車身,。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素,，具體以項目營銷計劃為主,。

(三)集團領導人的形象推廣

劃、有效傳播,、長效經(jīng)營,、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳,。

1,、利用政府、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會,，主動出擊,，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間,，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導;同時,，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織。

2,、通過媒體傳播領導人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪,，塑造董事長勵志能干的正面形象。

(四)集團社會責任形象的塑造

當前,，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力,，必須關注民生，造福社會,，這是世界級長盛不衰的課題,。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題,，并自覺承擔和實踐社會責任,，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任,，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平,，加強風險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。

體平臺進行宣傳,，既保證了集團與相關單位的友好互動,，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務,。

2,、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳埃瘓F各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接,。但是,，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入,，今后將主動出擊,，加大在此方面的工作力度。

3,、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織,，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳,。

4,、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍,，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情,，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用,。相關細節(jié)如下,。

(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織,，全員均可參與;

(2)人員較多時,，將人員進行分組編號;

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理,，保證活動的有序推進和整體效果,。

xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場闡述

(一) 遠期目標 (二)階段目標

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務目標及訴求對象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分 xx實施計劃及費用預算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌推廣策劃書案例篇十

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國消費導報》的一項調(diào)查顯示,，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學家預測,，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美、知名度高,、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛,，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,，擴大銷售，提高效益,，創(chuàng)造了有利的市場機會,，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系,。有著不可低估的作用,。

二、歐萊雅系列化妝品市場分析,。

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立,。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高),，但對于中國大陸市場來說,，仍是一個新牌子,、新品種,。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品),，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻,、歐萊雅等),。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一,。因此，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益,。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致,，原因有五個方面：

(1)宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低,。

(2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,，采取迂回措施，樹立品牌特點,。

(3)進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作),。

(4)價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力,。

(5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,，能治療皮膚,、柔軟皮膚、自定去死皮,、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低,、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的。

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品牌推廣策劃書案例篇十一

商品銷售都有淡旺季之分,，酒店產(chǎn)品也不例外，對于不一樣的企業(yè)來講,，淡季的時光分配自然也不相同,，我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾,，其實，淡與不淡,，也只是相對而言,，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出,，擠兌競爭對手,，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間，針對淡季的到來,，特做出此次營銷方案,。

1、透過和各旅行社,、各旅游景點和出租車公司的合作,，拓展客源市場。

2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的`推銷,，拉動二次消費，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額。

20xx年4月1日至20xx年8月1日,。

銷售部,、餐飲部、前廳部、客房部,。

暖春狂歡季,，有禮相迎。

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡,。

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人,，每間房付傭金5元錢，當天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用,。(代金券在活動期間有效,，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不一樣而定),。

方式三：與出租車公司聯(lián)系,，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。

具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

(2)優(yōu)惠顧客,，拓展獎勵計劃。

優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費贈送普單或普標1間,，或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金,，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定)。

優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時,，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣傳),。

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知,，突出特有的企業(yè)文化,。

2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告,，針對過境或來訪的商務,、政務人士。

3,、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

廣告預算的分配如下：

1、代金券的制作費用控制為：元,。

2,、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。

3,、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元,。

4、店前的噴繪制作費用控制為：元,。

合計：

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關部門能給予配合,，如有不足,，能用心給予指證和補充。

品牌推廣策劃書案例篇十二

上海大眾的誕生,，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的.歷史,，開辟了利用外資、引進技術,、加快發(fā)展的道路,。二十多年來，上海大眾自我積累,、滾動發(fā)展,，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式,。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1,、6億元達到目前的106億元人民幣,。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時,，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作,，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,，帶動了一大批配套工業(yè)的技術進步,，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應商,，有的還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界,、跨文化,、跨時代、跨技術的大背景下,，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進,，被稱為“中德兩國成功合作的典范”,。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè),。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一,。截至20xx年9月,，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè),。

1,、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器,。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡營銷對其自然也十分重要,。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡傳播過程中不被眾多信息淹沒,，達到預期營銷效果，成為值得思考的問題,。營銷目標：網(wǎng)絡消費群體,。

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來,，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢,，4s店迅速積累資本,，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團,。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,，但與4s店相比,，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會,。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家,，在全國各省均有分布,，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場,，上海、廣州,、北京,、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團,，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產(chǎn),、餐飲娛樂,、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分,，與其它業(yè)務的關聯(lián)程度較低,，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。

另一類是以機械,、汽車為主營業(yè)務的集團,，包括汽車租賃、維修,、二手車等與汽車相關的業(yè)務,，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關程度較高,，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運營管理也相對較多,。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上,，具體業(yè)務經(jīng)營則由4s店獨立負責，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密,。

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢,。

1,、外部市場：網(wǎng)絡化和規(guī)模化

目前,，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡擴張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉,，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作,。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型,，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界,，一種以國美,、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本,，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資,。目前來看,，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團，旗下?lián)碛薪偌?s店,，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南、江西,，特別在其大本營河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外,，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團,，其二級集團也遍布河南、廣西,、新疆,、安徽等省區(qū),，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對于大眾汽車銷售來說,，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持,。根據(jù)消費者心理測試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務產(chǎn)生一種潛意識的安全感,。而實際上,，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務,，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要,。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢,。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存,，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,，如果由一個集團來集中運營這些資金,，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng),。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外,，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上,。集團對市場廣告,、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本,，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值,，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面,，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢,，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制,，更有利于人盡其用,。

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾,，更加關注大眾汽車,，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關評論?，F(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞,。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式,，在國內(nèi)眾多汽車銷售中,，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者,，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率,。

(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對自己本人提的問題進行查詢,，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題。

3,、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕,，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后,，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金,，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門,，當然,，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務,。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利,，這將是個完美的營銷模式,，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格,，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通,，享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”,。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力,。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查,。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況,。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客,，更多人直接與大眾汽車管理人對話,。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關在網(wǎng)絡營銷這的巨大作用,。大眾汽車通過網(wǎng)絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式,，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話,。借助于這些來自客戶,、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品,。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點,，不經(jīng)過任何人的過濾,，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應選用哪種形式,。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,，還將部分產(chǎn)品線曝光,，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關注率,。

1,、利用百度、谷歌,、等知名的搜索引擎,，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。

2,、提供電子刊物和會員通信,。

3、利用網(wǎng)絡廣告對上海大眾進行推廣,，加大宣傳力度,，當顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時,，可以看到其廣告宣傳,，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助,。

品牌推廣策劃書案例篇十三

模擬招聘大賽作為大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會重點推廣活動,，深受學校學生，老師和領導的重視,。為了讓在校大學生與企業(yè)建立起溝通的橋梁,，協(xié)會特舉辦模擬招聘大賽。本活動無論是對學生日后的發(fā)展還是對公司的招聘納新都有著重要的意義,。因而如何向大眾宣傳,，如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動中來就顯得尤為重要。對比,，宣傳部做出以下策劃：

一、明確宣傳目的,，對象,，場所,。

1、廣而告之,，一呼百應,。本次模擬招聘大賽主要面向大三，大四等即將走出大學,，邁向社會的在校大學生群體,，使大三大四的學姐學長們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機會，讓他們能夠提前了解招聘流程,，以更好的適應社會,。吸引即將畢業(yè)的大學生前來參加模擬招聘大會，擴大協(xié)會的影響力,，達到預期效果,。

2、宣傳場所老區(qū)主要在圖書館門前,，新區(qū)則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區(qū)為主,。

二、創(chuàng)新宣傳模式,。

發(fā)揮宣傳部,，編輯部，網(wǎng)絡信息部三個部門各自的優(yōu)勢和特長進行全方位,，多角度的宣傳,，部門進行分工合作，以達到宣傳力度最大化,，宣傳效果最明顯化,。1）宣傳部主要負責線下宣傳，有海報及橫幅：制作海報作為最傳統(tǒng)的方式,，應該推陳出新,，創(chuàng)新海報風格，是海報更加吸引人的眼球,。取用電子海報和手繪海報等傳統(tǒng)方式,，預計于活動前一周制作完成并展出，新區(qū)在新老餐廳門口,，老區(qū)在圖書館門前,。編輯部擬寫好宣傳標語，由宣傳部制作宣傳橫幅,，橫幅與海報展出時間大致一致,。橫幅新區(qū)掛在文史樓門前，老區(qū)掛在圖書館前和兩個排球場。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍,，使活動廣為人知,。

2）編輯部負責宣傳標語的擬寫和報紙的編輯，創(chuàng)新宣傳標語,，進行文字宣傳,。3）網(wǎng)絡信息部負責編輯網(wǎng)上信息，進行線上宣傳,，利用微博,，微信，貼吧等公眾平臺,，進行推廣宣傳,，網(wǎng)絡宣傳是宣傳力度最強的方式。同時宣傳部須將繪制海報圖片發(fā)送至網(wǎng)絡信息部,，以助于網(wǎng)絡信息部合理配圖并發(fā)布信息,。并與與外聯(lián)公關部，活動組織部,，就業(yè)服務部,，創(chuàng)業(yè)實踐密切聯(lián)系，掌握最新動向,。

2.廣播宣傳：聯(lián)系校園廣播站進行活動的簡介和推廣,。也可制作一個與此相關的短片，利用投影儀,，傍晚時,，在餐廳門口播放。

由知名企業(yè)經(jīng)理為大家傳授簡歷填寫面試技巧和面試禮儀,。

或校中成功進入名企的大四學長為大家講述大學四年中的經(jīng)驗和求職的經(jīng)驗6.分發(fā)請柬：設計招聘大賽系列請柬,，邀請大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學長學姐參加活動，通過他們自身魅力和影響力來進一步更好的宣傳,。7.聯(lián)系邀請校內(nèi)領導教授或輔導員,，作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學院大三大四學生積極參賽,。

三,、進行階段性宣傳。

分階段宣傳,，層層遞進,，準時擴大受眾范圍，加強宣傳力度,。大致可分為五個階段,，即預熱階段,，初期階段，中期階段,，高潮階段,，結(jié)尾階段。

1,、預熱階段和初期階段可進行網(wǎng)絡宣傳，讓大眾知道這樣一個活動,。

2,、中期宣傳可進行海報制作和粘貼，配之以網(wǎng)宣,，讓有意參與者做一個初步了解,。

3、高潮階段需要橫幅,，海報,，網(wǎng)絡三者結(jié)合，最大的提高人們的參與熱情,。

4,、結(jié)尾階段，也就是活動結(jié)束后以網(wǎng)絡的方式對活動進行一個實時報道和總結(jié),，編輯部利用報紙對活動進行整理匯報,，以備下次活動更好的舉辦，提高知名度,。

結(jié)束語,。

模擬招聘大賽是個非常有意義的活動。我們每個人作為大創(chuàng)的一員,，都有義務為我們的招聘大賽做好宣傳工作,。我們就可以通過口耳相傳，一傳十,，十傳百,。宣傳部在本次活動中會極力加強宣傳效果，提高宣傳力度,。創(chuàng)新利用不同宣傳手段,，進行合作宣傳，分階段宣傳,。助力本次活動圓滿舉辦,。宣傳不僅僅是宣傳部的工作，我們需要我們所有大創(chuàng)成員的共同奮斗,，希望大家可以精誠團結(jié),，共創(chuàng)輝煌,。

品牌推廣策劃書案例篇十四

(一)、總體競爭環(huán)境,。

目前,，化妝品市場已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉,，倩碧,，蘭蔻，藍黛,，美寶蓮,，玉蘭油等紛紛進入中國市場;后來居上的dhc、資生堂,、蘭芝,、tfs、vov等等,，占領了很大一部分市場份額;再加上國內(nèi)原有的佰草集,、大寶、美加凈,、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂,，競爭激烈。各大實力商家為了吸引消費者,，也在宣傳上下足了功夫,，處于白熱化階段。

(二),、消費者分析,。

1、消費者市場分析,。

目前,，化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間,，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多,，職業(yè)從學生到白領參差不等，但購買欲望強,。

2,、消費者購買行為分析。

根據(jù)觀察,，一個消費者對一件化妝品產(chǎn)生購買行為,，往往需要經(jīng)歷以下四個階段：

a.懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求,，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品,。消費者這時處在一種懸念狀態(tài)中,，其情緒特點是不安，不安的是這種護膚品質(zhì)量如何,，效果如何,，價格是否合理。

b.定向階段：在這一階段,，消費者已面向他所需求的那種護膚品,。此前一階段，其對此護膚品的觀察還是初步的,、籠統(tǒng)的,。在這時，情緒獲得定向,，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意,，若其對某種護膚品持有肯定態(tài)度,，那么在相當一段時間內(nèi)會繼續(xù)使用并營造良好口碑。

c.強化階段：如果在定向階段,，消費者的情緒趨向喜歡和滿意,，那么這種情緒就會明顯強化，強烈的購買護膚品的欲望迅速形成,。在這一階段,，有的消費者在強烈購買欲望的推動下，立即就完成購買行動,，而有些消費者則比較冷靜,，他們還會根據(jù)手頭的經(jīng)濟情況再推敲一下，然后再做出決定,。

d.沖突階段：在這一階段,，消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價，在價格,、效果,、氣味、品牌,、好評度等方面綜合考慮,。其可能會對某種護膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意,，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài),。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會做出購買或抵制的決策,。

3,、消費者購買過程中心理特征分析,。

習慣型：習慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續(xù)購買的欲望,。

沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護膚產(chǎn)品,，躍躍欲試。

理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟原因,，對美白產(chǎn)品望而卻步,。

疑慮型：對某一護膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買,。

經(jīng)濟型：只能買些適合經(jīng)濟能力的護膚品,，或是看見有促銷打折的才下的了手。

模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果,，自己也想嘗試,。

情感型：只相信某一種用過的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用,。

(三),、swot分析。

1,、內(nèi)部環(huán)境,。

優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過那些含化學物質(zhì)的護膚品,，它講究的是天然健康,。與醫(yī)學院合作擁有強大的后援力量，產(chǎn)品的技術都得到了保證,。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評價路線,，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢，更加貼近消費者,，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養(yǎng),。

劣勢：產(chǎn)品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間,，這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時間,，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈,，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,，所以競爭相對激烈。

2,、外部環(huán)境：

威脅：競爭壓力大,，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?！吧虡酥覍嵭浴笔窍M者行為的重要特性之一,，而產(chǎn)品的差別是這種商標忠實性的基礎,。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體,，這些消費者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設計、售后服務等等,。當消費者習慣于使用某種商品的產(chǎn)品,，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進入壁壘之一,。

機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格,，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產(chǎn)品的性價比,。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢,。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界,，信譽度是值得相信的,。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。

二,、營銷目標。

樹立推廣相宜本草品牌,。相宜本草在取名“相宜”時,，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”,。因而“相宜”一詞顯得非常仁和,，更能切中中國消費者以和為貴的社交心里，同時又兼具“時新”特色,，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費者的好感,。

本草，給消費者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的《本草綱目》,，因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義,，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近,，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任,。

三、營銷方法,。

使目標顧客更好地知道,、了解、喜歡,、相信和購買自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品,。進行廣告宣傳,，在網(wǎng)絡及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時,，突出本產(chǎn)品的特色,，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。

1,、在網(wǎng)站上增添一項互動欄,，也就是在線客戶服務。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的,，這只是總體的,。可以把膚質(zhì)劃分為油性,、干性和混合性,，對于網(wǎng)購的消費者來說在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子,，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動中的在線問答,。

2、網(wǎng)絡廣告：網(wǎng)絡廣告的受眾是最年輕,、最具活力,、受教育程度最高、購買力最強的群體,，網(wǎng)絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶,。利用軟件技術，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象,，而不必為與此廣告無關的人付錢,。以下有9種形式：

(1)網(wǎng)幅廣告(包含banner、button,、通欄,、豎邊、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容,。

(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告,，點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少,，但卻較為有效果的網(wǎng)絡廣告形式,。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好,。

(3)電子郵件廣告：針對性強(除非你肆意濫發(fā)),、費用低廉的，且廣告內(nèi)容不受限制。

(4)贊助贊助的形式多種多樣,，可以是綜藝節(jié)目的贊助商,，大型公共活動的禮品贊助商等等，形式多樣,。

(5)彈出式廣告：訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口,。

(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡廣告,。

(7)其它新型廣告：視頻廣告,、路演廣告、巨幅連播廣告,、翻頁廣告,、祝賀廣告等等。

(8)edm直投：通過edmsoft,、edmsys向目標客戶,，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品,、調(diào)查問卷,，并及時獲得目標客戶的反饋信息。

通過網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告,、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式,，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣,。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量,、注冊用戶信息,、有價值的內(nèi)容和功能,、網(wǎng)絡廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作,，實現(xiàn)資源共享,，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中,，交換鏈接是最簡單的一種合作方式,，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

4,、郵件推廣,。

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略,。我們可以在qq,、msn等相關即時通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡營銷等相關的群組，然后收集郵件地址,，進行有針對性的郵件發(fā)送,，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

5,、病毒性營銷策略,。

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播,，讓信息像病毒那樣擴散,，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時,，附加上一定的推廣信息,，常用的工具包括免費電子書、免費軟件,、免費flash作品,、免費賀卡、免費郵箱,、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息,、使用網(wǎng)絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容,。如果應用得當,，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

6,、網(wǎng)絡社區(qū)策略,。

在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果,，經(jīng)過多方咨詢與溝通,，相宜本草采用了網(wǎng)絡社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介,，展開迎合精準群體心理的營銷策略,，利用網(wǎng)絡快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應,。

其他推廣方式如文庫推廣,、圖片推廣、視頻推廣等,，在推廣過程中根據(jù)每個階段的推廣目標選擇合適的推廣方式,。

四、風險控制。

從國內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看,，依然充滿不確定性,。盡管行業(yè)利潤率比較高，但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù),，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼,，更糟糕的是，國內(nèi)一些小化妝品公司比較短視,，常常采取打價格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品,，在經(jīng)營成本不斷提高和消費者對品牌要求越來越高的背景下，這樣的做法無異于飲鴆止渴,，相宜本草應找準自身定位,，既避免與國際品牌的正面競爭，也脫離價格戰(zhàn)的漩渦,。

品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂,，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關重要的作用，任何一個品牌都應給予足夠的重視,。

一,、市場背景marketbackground。

1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景,。

2.中觀(整體市場)環(huán)境,。

3.微觀(區(qū)域市場)環(huán)境。

二,、市場環(huán)境分析marketenvironmentanalysis,。

1.了解宏觀政策環(huán)境。

2.相關市場調(diào)查,。

3.了解區(qū)域市場目標客戶,。

4.制定目標市場推廣策略。

三,、推廣策劃的目標promotionplanninggoals,。

1.整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉,。

2.優(yōu)勢,、賣點推廣,，讓技術和服務優(yōu)勢達到目標公眾的深度,、知曉并關注。

3.與用戶進行溝通,、交流,，達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設計corporateimagedesign,。

構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系,，為企業(yè)的管理、經(jīng)營,、宣傳推廣,，給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性,。保證了具體的推廣工作在文案,、設計、傳播,、溝通等各方面形成獨特的品牌烙印,。

1.品牌推廣的傳播概念：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎;用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。

2.項目優(yōu)勢(賣點設計)：賣點設計必須遵守“這是客戶最需要的,，而又恰是我們所具備的”這一準則,。

3.品牌推廣思路：注重針對性，整合各種宣傳手段,，用科學,、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”,。

六,、分階段推廣計劃phasedpromotionplan。

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段,。

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段,。

3.階段性廣告主題及新聞熱點。