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品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇一

1、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠(chéng)度，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2,、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量,，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng),，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3,、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng),。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果與市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,。

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長(zhǎng),，潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加,，政策逐步放寬,，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛,。

②品牌眾多,，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌,。

③需求多樣，理性消費(fèi),。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂,，良莠不齊,。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂,，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù),。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營(yíng)為主,，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭,，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

⑩諸侯爭(zhēng)霸,，市場(chǎng)待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊內(nèi)陸市場(chǎng)，攻城掠地,，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局,。

2、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì),，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛,。

②市場(chǎng)潛力巨大：內(nèi)陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，高檔消費(fèi)比重趨大,，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,，為拉動(dòng)內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策,。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益,，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,，逐步消除地方保護(hù)主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡與收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體,。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加,，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇,。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資內(nèi)陸,，更多品牌產(chǎn)品投放內(nèi)陸市場(chǎng),。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù),、品牌,、資金、人才,、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng),。小品牌市場(chǎng)范圍將更小,。

3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：

①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：內(nèi)陸政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高,，環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高,。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心,，個(gè)性消費(fèi),、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線,，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著,。

1,、存在問(wèn)題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象,。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善,，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速,。

④服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高,。

⑤品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系,，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足,。

⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主,，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大,，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少,，集中運(yùn)作少和效率不高,，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟,，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),，損害公司信譽(yù)。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早,，分布合理，覆蓋區(qū)域廣,，運(yùn)作良好。

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu),，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富,。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng),，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚,。

⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,，人口眾多，一部分先富起來(lái),，市場(chǎng)容量和增幅較大,。

1、銷售業(yè)績(jī)：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,，較20xx年增長(zhǎng)%以上,。

20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20xx年增長(zhǎng)%以上,。

2,、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，達(dá)到家,，同時(shí)在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省,，總門店數(shù)達(dá)到家,。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元,，較20xx年增長(zhǎng)%以上,。

4、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展zds鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名,，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn),。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo),。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上,。

(一)營(yíng)銷宗旨：

營(yíng)銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角,，渠道搭臺(tái),，廣告造勢(shì)，促銷配樂(lè),，服務(wù)跟進(jìn),，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可,，市場(chǎng)終成,。

(二)品牌產(chǎn)品策略：

①品牌產(chǎn)品定位：

立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn),、出樣和銷售,。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費(fèi)者,，突出zds品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌,。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善,，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感,。

②品牌定位：

a具體定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌,，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi),。

b品牌內(nèi)涵：尊貴,，經(jīng)典，專業(yè),，時(shí)尚,。

c品牌親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到中國(guó),。

d品牌認(rèn)知度：完整得cis系統(tǒng),，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶,。

e品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品,，完善的服務(wù)體系，放心首選,。

f品牌公眾形象：參加公益活動(dòng),，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等,，回報(bào)社會(huì),，樹(shù)立公眾形象。

③價(jià)格定位：

a參考定價(jià)：

參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌,，價(jià)格高于對(duì)手5-20%,，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益,。

b價(jià)格控制：

明確價(jià)格體系,，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng),，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣,，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售,，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任,。

c折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格,。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系,，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇二

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

隨著電力,、石油,、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率,，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的,。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì),，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

......

3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平、目標(biāo)客戶狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

......

二,、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

1. 政府相關(guān)主管部門訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪,、座談

3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪,、座談

......

在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式,。

(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)

三,、推廣策劃的目標(biāo)

首期目標(biāo)：整體品牌推廣,，讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識(shí)階層等)

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為,。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全 面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營(yíng),、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽,，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性,。

1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi

2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面,，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等,。

3.(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別)vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”,。一個(gè)沒(méi)有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在文 案,、設(shè)計(jì)、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的“烙印”,。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué),、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);

用“專業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中,。譬如：“——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn),。

(當(dāng)然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論,。)

2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))

(1) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(2) 服務(wù)優(yōu)勢(shì)

(3) 特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,，要求簡(jiǎn)潔明快,，直指要害,。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性,，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機(jī)場(chǎng),、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點(diǎn)宣傳等,。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象,，宣 傳網(wǎng)站等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

并輔以付費(fèi)軟性新聞......

2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推 廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳)

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者,、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè),、服務(wù)手冊(cè)、通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體,、電視,、電臺(tái)

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì),、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

......

3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭(zhēng)取促成成交。

參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體......

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,，善于抓住重點(diǎn),。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八,、媒體計(jì)劃(略)

九,、推廣預(yù)算

十、附件

1ci方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

5. 各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

6. 產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料,、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

7. 各種平面,、影視等廣告設(shè)計(jì)

8. 分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案

9. 網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通 訊》,、客戶廠慶賀禮,、定期客戶聯(lián)誼,、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn),、定期客戶回訪制度等)

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇三

1.關(guān)于禮品

在人際交流層面,，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意，禮品是一種無(wú)聲的宣言,。它清清楚楚地宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友,、鄰居親戚、商業(yè)伙伴,、上司下屬還是親密愛(ài)人 ,同時(shí),，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧,、才干,、情感、氣質(zhì),。在這個(gè)意義上,，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài),。

在個(gè)體與集體,，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國(guó)賓禮品,、商務(wù)禮品,、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面,。禮品是國(guó)家文化的橋梁,，文化失和的彌合劑，好的國(guó)賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果,，拉緊國(guó)家之間,、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會(huì)和隔閡,。

2.關(guān)于禮品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）送禮意識(shí)較強(qiáng),，但禮品大眾化

年年如此送禮，送的人覺(jué)得缺乏新意,，很難盡心意,；受禮者在時(shí)覺(jué)得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意,，所以弄得雙方心里都很尷尬,。

（2）禮品知識(shí)缺乏，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流,，廣告上今年送禮送什么,，往往過(guò)一次生日、或春節(jié),，相同的禮品收一大堆,。

（3）禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋

什么都可以成為禮品,，但適合的禮品,，個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找,，不知道到哪里去買,。

（4）缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專業(yè)度不高

目前,，中國(guó)已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司,，婚慶禮品公司,，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù),，可以這樣說(shuō),，中國(guó)現(xiàn)在沒(méi)有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司，更沒(méi)有大眾禮品品牌,。

3.關(guān)于禮品市場(chǎng)潛力

（1）生日禮品市場(chǎng),，有多少人過(guò)生日，就有多大市場(chǎng)

中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家之一,，每年都不知道有多少人過(guò)生日,？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個(gè)市場(chǎng)也是值得大家去開(kāi)發(fā)的,。

（2）節(jié)慶禮品市場(chǎng),，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)

傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié),、元宵,、清明、端午,、七夕,、中秋、重陽(yáng),、冬至,、臘八等數(shù)。

西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié),、愚人節(jié),、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等,。

法定節(jié)日：元旦,、三八國(guó)際婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、五四青年節(jié),、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日,、八一建軍節(jié),、教師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等,。

（3）商務(wù)禮品市場(chǎng),，有多少機(jī)遇，就有多大市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)加劇,，合作的重要性必然加劇,，市場(chǎng)化的中國(guó)，人際交往,、公共關(guān)系作為紐帶,，在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源,、市場(chǎng)資源方面起到不可替代的作用,，對(duì)商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶,、顧客,、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)——商務(wù)禮品市場(chǎng),。

4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn)：

發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣點(diǎn),，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和典型。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象,。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵,。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場(chǎng)份額,。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象,，與跟進(jìn)品牌拉大距離。

1.普通消費(fèi)群體

逢年過(guò)節(jié)送禮的普通老百姓,，不管他們是誰(shuí)：學(xué)生,、白領(lǐng),、大夫還是長(zhǎng)輩……在節(jié)假日人人都會(huì)送禮。

他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值,，不需要太奢侈,，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情,。

2.中高端消費(fèi)群體（商務(wù)用途）

他們是這個(gè)城市,、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子,，正過(guò)著別人眼中的美好生活,，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者,，一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味,，對(duì)禮品的檔次也追求較高。

他們送禮的目的,，則更加明確,，希望通過(guò)禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源,，獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì),。

3.政府、企業(yè),、汽車4s店等

政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工,，逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購(gòu)在所難免,，目的在于鼓勵(lì)員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值,。

汽車4s店為了增加銷售,，每個(gè)季度都會(huì)做一些自駕游，店頭活動(dòng)等吸引客戶,，聚集人氣或維系老客戶,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品贈(zèng)送也是一大亮點(diǎn)，所以比較注意禮品的采購(gòu),，他們是不可忽視的消費(fèi)群體,。

1.機(jī)會(huì)

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng),。

（3）禮品市場(chǎng)潛力巨大,。

（4）區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心。

（5）先于同和行推出“售會(huì)員卡帶動(dòng)銷售”的營(yíng)銷模式,。

2.挑戰(zhàn)

（1）進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短,，知名度不高。

（2）禮品品牌魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者難以選擇,。

（3）產(chǎn)品暫無(wú)品牌意識(shí),。

（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。

（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜,，消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)多,。

1.品牌愿景

通過(guò)對(duì)禮品品牌的整合推廣，尤其是對(duì)其會(huì)員卡的推廣過(guò)程,，逐步建立品牌知名度,、品牌美譽(yù)度，以期帶動(dòng)銷售,，最終將該品牌打造成為國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌,。

2.品牌核心信息

優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心,。專人導(dǎo)購(gòu),。溫情路線，人性化關(guān)懷,。

3.品牌傳播主題：

00禮品,，您身邊的禮品管家

創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn),。

1.傳播目標(biāo)

（1）市場(chǎng)策略：協(xié)助達(dá)到20xx年度3000張的會(huì)員卡銷售指標(biāo),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

（2）廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象,，穩(wěn)固品牌地位,。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費(fèi),，擴(kuò)大新的消費(fèi)群,。

（3）傳播時(shí)間：20xx年6月——20xx年12月。

2.推廣促銷策略

（1）節(jié)假日,、周末日,、促銷活動(dòng)策劃、推廣,。

（2）戶外活動(dòng)：到寫(xiě)字樓上門推銷,，辦理貴賓卡等

（3）dm單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā),，以擴(kuò)大知名度,。

（4）國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié),、春節(jié)等主題活動(dòng)策劃,、推廣策略,。

如：“喜迎國(guó)慶、00有禮”,、“共慶佳節(jié),，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷活動(dòng),，主要方式是以“會(huì)員卡”為載體,，將禮品與會(huì)員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷,，吸引群眾,。

（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

建議到各個(gè)分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強(qiáng)媒體曝光率,，并優(yōu)化搜索引擎,，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3.會(huì)員卡推廣策略

（1）打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)

組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫(xiě)字樓、銀行,、汽車經(jīng)銷商等,，主動(dòng)推銷，在促進(jìn)會(huì)員卡銷售的同時(shí)擴(kuò)大知名度,。

具體事項(xiàng)：人員招聘,、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員培訓(xùn),、績(jī)效考核體系建立等,。

（2）電話營(yíng)銷

以電話為載體，通過(guò)電話營(yíng)銷的方式,，推銷會(huì)員卡，主要對(duì)象為有送禮需求的企事業(yè)單位,，大件物品經(jīng)銷商,，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動(dòng)策劃公司等,。

具體事項(xiàng)：人員培訓(xùn),、消極考核體系建立等。

（3）節(jié)慶戶外定點(diǎn)營(yíng)銷

逢節(jié)慶時(shí),，到人流量大的戶外場(chǎng)地,，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，以散發(fā)傳單,、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì)員卡的銷售,，擴(kuò)大品牌知名度,。

具體事項(xiàng)：物料設(shè)計(jì)、人員分工等,。

（4）捆綁式營(yíng)銷

與其他單位合作,，互惠互利，以變相贈(zèng)送的方式推銷會(huì)員卡,。

（5）與媒體合作

與電臺(tái)合作,，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并提供獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物,，也可以是會(huì)員卡，一箭雙雕,，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi),。

（6）公關(guān)策略

與活動(dòng)策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動(dòng),，比如路演,、贊助小型的活動(dòng)等，以獎(jiǎng)品或贈(zèng)品的形式推廣會(huì)員卡,。

4.媒體傳播

（1）主流報(bào)刊,、雜志介紹“00禮品”品牌概念

（2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢(shì)）,。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫(xiě)字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電臺(tái)媒體宣傳：以“會(huì)員卡”為載體在電臺(tái)推廣,，擴(kuò)大知名度，

腳本示例：還在為送禮而煩惱,，來(lái)00禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心吧,！輕松擁有會(huì)員卡人人都是vip，一件也批發(fā),。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告,。

各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇四

1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品,，效果突出產(chǎn)品,。在終端銷售上，公司集中所有的市場(chǎng)資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類產(chǎn)品,，如面膜,、眼霜、粉底等,，通過(guò)對(duì)“黃金單品”的造勢(shì)宣傳,，切入競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng)，取得與顧客第一次“親密接觸”的機(jī)會(huì),，從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷售,。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法,。

2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn)：集中企業(yè)資源,，打造核心產(chǎn)品,，尋找突破口，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)利用對(duì)重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試,，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭，從而提高顧客對(duì)品牌的整體認(rèn)知,，帶動(dòng)整體銷售,。

3、黃金單品推廣策略的市場(chǎng)基礎(chǔ)：作為專營(yíng)店渠道的新近品牌,，進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳,，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購(gòu)買,。但品牌宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)稱,，特別是和你多品牌沒(méi)有大力度的廣告宣傳，顧客對(duì)品牌的認(rèn)知是我們?cè)诙唐趦?nèi)無(wú)法改變的,。但我們又希望顧客盡早嘗試購(gòu)買,，因此，改變?cè)诮K端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳,，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)更容易接受，對(duì)很多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來(lái)說(shuō)也比較現(xiàn)實(shí),。

4,、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對(duì)黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳,、帶動(dòng)整體銷售,，即通過(guò)該單品的使用效果改變顧客對(duì)品牌的看法，帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售,。公司不求通過(guò)該類單品獲取利潤(rùn),，在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售，另外推出其他黃金單品,。

1、品牌知名度低：作為新進(jìn)市場(chǎng)的品牌,，沒(méi)有知名度,，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實(shí)行黃金單品推薦的方式,，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破,，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能,。

2、產(chǎn)品沒(méi)有突出的差異化和優(yōu)勢(shì)：很多新品牌在產(chǎn)品概念,、品牌理念或品牌文化上沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì),，以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補(bǔ)上述不足,?！胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品，接下來(lái)推廣其他單品,，通過(guò)黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷售的提升,。

3、提高顧客嘗試購(gòu)買的機(jī)率：很多知名品牌,，特別是中高端品牌的顧客群體,，品牌忠誠(chéng)度較高，一定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌,，這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度,。要想轉(zhuǎn)移競(jìng)品的顧客，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會(huì)有明顯效果,，顧客的嘗試購(gòu)買需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,。但實(shí)行黃金單品推廣策略后，企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對(duì)黃金產(chǎn)品的渲染,，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,，將會(huì)比較容易的使顧客嘗試購(gòu)買重點(diǎn)推廣的黃金單品。同時(shí),，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢(shì)宣傳增加了對(duì)顧客的吸引力,，增強(qiáng)了顧客購(gòu)買的信心。

4,、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購(gòu)買一定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率,，顧客通過(guò)對(duì)高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后,，會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià),，進(jìn)而購(gòu)買整個(gè)系列的產(chǎn)品。

5,、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場(chǎng)：一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳,、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來(lái)展開(kāi),，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀,，影響力更強(qiáng)。同時(shí),，黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專業(yè),，培訓(xùn)方法不成熟的劣勢(shì),，企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去pk其他競(jìng)品,。

6,、黃金單品的銷售策略能夠避免競(jìng)品的打壓：新品牌進(jìn)店后，一旦開(kāi)展推廣活動(dòng),，一定會(huì)招來(lái)同類競(jìng)品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓,。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦，會(huì)給競(jìng)品一種你并不是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的假象,，因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)有知名度的這些競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)說(shuō),，他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣，包括丸美,，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦,。這正給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，在無(wú)形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競(jìng)品市場(chǎng),。

7,、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購(gòu)買名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí)，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注,，這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競(jìng)品的差距,，“先用產(chǎn)品效果說(shuō)話”，進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌,。

8,、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過(guò)黃金單品的大力度推廣活動(dòng)，企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量,，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力,，增加店老板對(duì)品牌的推廣信心。

9,、實(shí)行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功,，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的生產(chǎn)，利于成本控制和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的降低,。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上,，企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn)，同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量,，降低生產(chǎn)成本,。

1、企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必須要慎重,，一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品,，確保其使用效果，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢(shì)，顧客使用后回頭率一定要高,。如果黃金單品選擇不當(dāng)，或產(chǎn)品效果不好則會(huì)讓顧客失望,，甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響,。

3、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象,，即該品牌就是做某個(gè)單品的,，如丸美就是專業(yè)做眼霜，也許長(zhǎng)期難以改變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知,。

1,、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案,，如燈箱片,、活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁(yè),、吊牌,、x展架、促銷服等,。

2,、促銷活動(dòng)：黃金單品推廣期間，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來(lái)展開(kāi),，以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo),。

3、體驗(yàn)式銷售：a.對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝,，并進(jìn)行電話跟蹤,，促進(jìn)顧客嘗試購(gòu)買；b.對(duì)店內(nèi)重點(diǎn)顧客開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng),，并進(jìn)行電話跟進(jìn),，促成顧客回頭購(gòu)買。

4,、買贈(zèng)活動(dòng)：對(duì)購(gòu)買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開(kāi)展“另加**元（出廠價(jià)或成本價(jià)）即送黃金單品”的活動(dòng),，提高顧客對(duì)黃金單品的使用機(jī)會(huì)。

5,、擠壓競(jìng)品活動(dòng)：對(duì)正在使用競(jìng)品的同類產(chǎn)品的顧客,，開(kāi)展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動(dòng)。

綜上,，黃金單品推廣策略是專營(yíng)店新品牌前期開(kāi)展市場(chǎng)推廣的技巧性策略之一,，結(jié)合自身品牌的不同情況，企業(yè)靈活加以利用，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”,。