為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇一

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng),，集天時(shí),、地利、人和這三方面的有利因素,，開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng),。

低調(diào)的奢華

推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

推廣對(duì)象：情侶,、夫妻

推廣引入：以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)主題：品一份,，溫馨而浪漫的愛(ài)

從游樂(lè)場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)：

在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛(ài)的天使），給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地,、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）,；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),，讓情侶前來(lái)自取。

塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：

與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取）,；其它活動(dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝；或者是,，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,，只能寫一遍，說(shuō)出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,，猜對(duì)者取勝；還可以是,，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,，對(duì)著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備,，最終做得最快最漂亮者取勝,。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?/p>

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè),，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒(méi)款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品），場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,，情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼?ài)情愿望并系在樹上,，增添浪漫的色彩。）

與此同時(shí),，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息,。另外，前面2,、3,、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，加深對(duì)品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài)！"24:00的活動(dòng),，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài),。又或者以抽獎(jiǎng)的形式,，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情；讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛(ài)你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下"愛(ài)的誓言",在24:00整,，主持人的主持,，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛(ài)情,。

方案說(shuō)明：

1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,，從而鐘情于它,。

2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買者,，一方面,，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方面,，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情,，人們可以不惜代價(jià),，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受,。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的,，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售,。

最后,，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品,。

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇二

以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄,，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容,，僅供參考,。

牌剖析

vct的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)分析

推行erp系統(tǒng)

雄厚的r&d實(shí)力

intel的直接用戶

穩(wěn)固的采購(gòu)及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備

有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

成本優(yōu)勢(shì)

vct的品牌剖析

vct柏安商用ｐｃ的劣勢(shì)分析

vct品牌在中國(guó)市場(chǎng)尚未建立起應(yīng)有的知名度和影響力；

ｖｃｔ的渠道建設(shè)尚不具有競(jìng)爭(zhēng)力,。

vct的品牌剖析

四,、我們的品牌策略

我們的策略

品牌核心概念一：

無(wú)線網(wǎng)絡(luò)解決專家

我們的品牌策略

概念闡述：

概念闡述：

當(dāng)眾多的中國(guó)人還不清楚什么是無(wú)線上網(wǎng)的時(shí)候，vct已在率先攻克無(wú)線上網(wǎng)的技術(shù)難關(guān),；當(dāng)眾多的人們還剛剛開始嘗試無(wú)線上網(wǎng)的時(shí)候,，vct已在默默思考著怎樣讓無(wú)線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于商務(wù)平臺(tái),。vct深信，唯有先于時(shí)代,，才是專業(yè)所在,。

我們的品牌策略

概念闡述：

解決專家，世界it行業(yè)的先行者,。

我們的品牌策略

品牌核心概念二：

n智慧時(shí)代

我們的品牌策略

概念闡述：

n智慧時(shí)代,！

我們的品牌策略

概念闡述：

n是什么？

n是無(wú)限（無(wú)線）,；

n是new,，新的；

n是未知,、神秘,，充滿誘惑。

我們的品牌策略

概念闡述：

n智慧時(shí)代就是一個(gè)拋開一切約束,、充滿無(wú)限（無(wú)線）可能,、未知、神秘而極度誘惑的新智慧時(shí)代,！

n智慧時(shí)代迎合新世紀(jì),、新人類的需求而生，它是舊it商務(wù)時(shí)代的結(jié)束,，vct無(wú)線網(wǎng)絡(luò),，將為你打開更廣闊的新天地！

我們的品牌策略

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品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇三

1.關(guān)于禮品

同時(shí),，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣,，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干,、情感,、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上,，禮品承載著人們的性情品質(zhì),，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。

在個(gè)體與集體,，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色,，尤其是國(guó)賓禮品、商務(wù)禮品,、收藏禮品,，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國(guó)家文化的橋梁,，文化失和的彌合劑,，好的國(guó)賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果,，拉緊國(guó)家之間、企業(yè)單位之間的距離,，消除誤會(huì)和隔閡,。

2.關(guān)于禮品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾化

年年如此送禮,，送的人覺(jué)得缺乏新意,，很難盡心意；受禮者在時(shí)覺(jué)得禮品太俗,，但又不好拒絕別人的心意,，所以弄得雙方心里都很尷尬。

（2）禮品知識(shí)缺乏,，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時(shí)候,，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么,，往往過(guò)一次生日,、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆,。

（3）禮品市場(chǎng)散亂,，稱心禮品難尋

什么都可以成為禮品，但適合的禮品,，個(gè)性的禮品,、稱心如意的禮品很難尋找,，不知道到哪里去買,。

（4）缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專業(yè)度不高

目前,，中國(guó)已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品,，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司,，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主,，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說(shuō),，中國(guó)現(xiàn)在沒(méi)有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司,，更沒(méi)有大眾禮品品牌。

3.關(guān)于禮品市場(chǎng)潛力

（1）生日禮品市場(chǎng),，有多少人過(guò)生日,，就有多大市場(chǎng)

中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家之一，每年都不知道有多少人過(guò)生日,？而每一天又有很多新出生的嬰兒,，因此生日禮品這個(gè)市場(chǎng)也是值得大家去開發(fā)的,。

（2）節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日,，就有多大市場(chǎng)

傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié),、元宵、清明,、端午,、七夕、中秋,、重陽(yáng),、冬至、臘八等數(shù),。

西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié),、母親節(jié)、愚人節(jié),、感恩節(jié),、圣誕節(jié)等。

法定節(jié)日：元旦,、三八國(guó)際婦女節(jié),、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié),、六一兒童節(jié),、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié),、教師節(jié),、十一國(guó)慶節(jié)等。

（3）商務(wù)禮品市場(chǎng),，有多少機(jī)遇,，就有多大市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)加劇，合作的重要性必然加劇,，市場(chǎng)化的中國(guó),，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶,，在發(fā)展人脈,、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場(chǎng)資源方面起到不可替代的作用,，對(duì)商務(wù)合作伙伴,、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免,，這就開創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)——商務(wù)禮品市場(chǎng),。

4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn)：

發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和典型,。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象,。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng),。搶占成熟禮品市場(chǎng)份額,。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離,。

1.普通消費(fèi)群體

逢年過(guò)節(jié)送禮的普通老百姓,，不管他們是誰(shuí)：學(xué)生、白領(lǐng),、大夫還是長(zhǎng)輩……在節(jié)假日人人都會(huì)送禮,。

他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值，不需要太奢侈,，能夠代表一定的意義即可,，目的在于維系感情。

2.中高端消費(fèi)群體（商務(wù)用途）

他們是這個(gè)城市,、這個(gè)社會(huì),、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子，正過(guò)著別人眼中的美好生活,，他們或許是政府部門工作者,、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者，一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味,，對(duì)禮品的檔次也追求較高,。

他們送禮的目的，則更加明確,，希望通過(guò)禮品發(fā)展人脈,、擴(kuò)展社會(huì)資源，獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì),。

3.政府、企業(yè),、汽車4s店等

政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工,，逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購(gòu)在所難免,，目的在于鼓勵(lì)員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值。

汽車4s店為了增加銷售,，每個(gè)季度都會(huì)做一些自駕游,，店頭活動(dòng)等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品贈(zèng)送也是一大亮點(diǎn),，所以比較注意禮品的采購(gòu),，他們是不可忽視的消費(fèi)群體。

1.機(jī)會(huì)

（1）品牌策略后的品牌偏好,。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng),。

（3）禮品市場(chǎng)潛力巨大,。

（4）區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心,。

（5）先于同和行推出“售會(huì)員卡帶動(dòng)銷售”的營(yíng)銷模式。

2.挑戰(zhàn)

（1）進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短,，知名度不高,。

（2）禮品品牌魚龍混雜，消費(fèi)者難以選擇,。

（3）產(chǎn)品暫無(wú)品牌意識(shí),。

（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。

（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜,，消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)多,。

1.品牌愿景

通過(guò)對(duì)禮品品牌的整合推廣，尤其是對(duì)其會(huì)員卡的推廣過(guò)程,，逐步建立品牌知名度,、品牌美譽(yù)度，以期帶動(dòng)銷售,，最終將該品牌打造成為國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌,。

2.品牌核心信息

優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心,。專人導(dǎo)購(gòu),。溫情路線，人性化關(guān)懷,。

3.品牌傳播主題：

00禮品,，您身邊的禮品管家

創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn)。

1.傳播目標(biāo)

（1）市場(chǎng)策略：協(xié)助達(dá)到20xx年度3000張的會(huì)員卡銷售指標(biāo),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

（2）廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位,。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求,，保留現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群,。

（3）傳播時(shí)間：20xx年6月——20xx年12月,。

2.推廣促銷策略

（1）節(jié)假日、周末日,、促銷活動(dòng)策劃,、推廣。

（2）戶外活動(dòng)：到寫字樓上門推銷,，辦理貴賓卡等

（3）dm單（傳單,、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度,。

（4）國(guó)慶節(jié),、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動(dòng)策劃,、推廣策略,。

如：“喜迎國(guó)慶、00有禮”,、“共慶佳節(jié),，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷活動(dòng),，主要方式是以“會(huì)員卡”為載體,，將禮品與會(huì)員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷,，吸引群眾,。

（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

建議到各個(gè)分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強(qiáng)媒體曝光率,，并優(yōu)化搜索引擎,，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3.會(huì)員卡推廣策略

（1）打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)

組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫字樓、銀行,、汽車經(jīng)銷商等，主動(dòng)推銷，在促進(jìn)會(huì)員卡銷售的同時(shí)擴(kuò)大知名度,。

具體事項(xiàng)：人員招聘,、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員培訓(xùn),、績(jī)效考核體系建立等,。

（2）電話營(yíng)銷

以電話為載體，通過(guò)電話營(yíng)銷的方式,，推銷會(huì)員卡,，主要對(duì)象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商,，如汽車經(jīng)銷商,，慶典活動(dòng)策劃公司等。

具體事項(xiàng)：人員培訓(xùn),、消極考核體系建立等,。

（3）節(jié)慶戶外定點(diǎn)營(yíng)銷

逢節(jié)慶時(shí)，到人流量大的戶外場(chǎng)地,，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷,，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì)員卡的銷售,，擴(kuò)大品牌知名度,。

具體事項(xiàng)：物料設(shè)計(jì)、人員分工等,。

（4）捆綁式營(yíng)銷

與其他單位合作,，互惠互利，以變相贈(zèng)送的方式推銷會(huì)員卡,。

（5）與媒體合作

與電臺(tái)合作,，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并提供獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物,，也可以是會(huì)員卡，一箭雙雕,，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi),。

（6）公關(guān)策略

與活動(dòng)策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動(dòng),，比如路演,、贊助小型的活動(dòng)等，以獎(jiǎng)品或贈(zèng)品的形式推廣會(huì)員卡,。

4.媒體傳播

（1）主流報(bào)刊,、雜志介紹“00禮品”品牌概念

（2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息,，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢(shì)）。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電臺(tái)媒體宣傳：以“會(huì)員卡”為載體在電臺(tái)推廣,，擴(kuò)大知名度,，

腳本示例：還在為送禮而煩惱，來(lái)00禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心吧,！輕松擁有會(huì)員卡人人都是vip,，一件也批發(fā)。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告,。

各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇四

近十年來(lái),，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%,。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美,、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài),，比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品,。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng),，擴(kuò)大銷售,，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，同時(shí),，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展,，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用,。

二,、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析

1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立,。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國(guó)外有很好的銷量（說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高）,，但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，仍是一個(gè)新牌子,、新品種,。相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)（中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品），較喜愛(ài)已經(jīng)面世（在大陸市場(chǎng)）較久地化妝品品牌,，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻,、歐萊雅等）,。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來(lái)品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位,，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。

（1）宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開,，造成知名度低。

（2）沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì),，采取迂回措施,，樹立品牌特點(diǎn)。

（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）,。

（4）價(jià)格較高,，沒(méi)有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買力。

（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒(méi)有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力）,。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒(méi)有的藥物效果，能治療皮膚,、柔軟皮膚,、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的,。

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇五

1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品,，效果突出產(chǎn)品,。在終端銷售上，公司集中所有的市場(chǎng)資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類產(chǎn)品,，如面膜,、眼霜、粉底等,，通過(guò)對(duì)“黃金單品”的造勢(shì)宣傳,，切入競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng)，取得與顧客第一次“親密接觸”的機(jī)會(huì),，從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷售,。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法。

2,、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn)：集中企業(yè)資源,，打造核心產(chǎn)品，尋找突破口,，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)利用對(duì)重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭,，從而提高顧客對(duì)品牌的整體認(rèn)知,，帶動(dòng)整體銷售。

3,、黃金單品推廣策略的市場(chǎng)基礎(chǔ)：作為專營(yíng)店渠道的新近品牌,，進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳，提高品牌知名度,，吸引顧客嘗試購(gòu)買,。但品牌宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)稱，特別是和你多品牌沒(méi)有大力度的廣告宣傳,，顧客對(duì)品牌的認(rèn)知是我們?cè)诙唐趦?nèi)無(wú)法改變的,。但我們又希望顧客盡早嘗試購(gòu)買，因此,，改變?cè)诮K端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳,，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)更容易接受,，對(duì)很多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來(lái)說(shuō)也比較現(xiàn)實(shí),。

4,、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對(duì)黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳,、帶動(dòng)整體銷售,，即通過(guò)該單品的使用效果改變顧客對(duì)品牌的看法，帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售,。公司不求通過(guò)該類單品獲取利潤(rùn),，在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售，另外推出其他黃金單品,。

1,、品牌知名度低：作為新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，沒(méi)有知名度,，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用,。實(shí)行黃金單品推薦的方式，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破,，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能,。

2、產(chǎn)品沒(méi)有突出的差異化和優(yōu)勢(shì)：很多新品牌在產(chǎn)品概念,、品牌理念或品牌文化上沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì),，以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補(bǔ)上述不足,?！胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品，接下來(lái)推廣其他單品,，通過(guò)黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷售的提升,。

3、提高顧客嘗試購(gòu)買的機(jī)率：很多知名品牌,，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠(chéng)度較高,，一定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌,，這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競(jìng)品的顧客,，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會(huì)有明顯效果,，顧客的嘗試購(gòu)買需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后,，企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對(duì)黃金產(chǎn)品的渲染,，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，將會(huì)比較容易的使顧客嘗試購(gòu)買重點(diǎn)推廣的黃金單品,。同時(shí),，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢(shì)宣傳增加了對(duì)顧客的吸引力，增強(qiáng)了顧客購(gòu)買的信心。

4,、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購(gòu)買一定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率,，顧客通過(guò)對(duì)高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后,，會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià),，進(jìn)而購(gòu)買整個(gè)系列的產(chǎn)品。

5,、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場(chǎng)：一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳,、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來(lái)展開,，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀,，影響力更強(qiáng)。同時(shí),，黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專業(yè),，培訓(xùn)方法不成熟的劣勢(shì)，企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上,，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去pk其他競(jìng)品,。

6、黃金單品的銷售策略能夠避免競(jìng)品的打壓：新品牌進(jìn)店后,，一旦開展推廣活動(dòng),，一定會(huì)招來(lái)同類競(jìng)品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦,，會(huì)給競(jìng)品一種你并不是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的假象,，因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)有知名度的這些競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣,，包括丸美,，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì),，在無(wú)形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競(jìng)品市場(chǎng),。

7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購(gòu)買名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí),，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注,，這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競(jìng)品的差距，“先用產(chǎn)品效果說(shuō)話”,，進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌,。

8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過(guò)黃金單品的大力度推廣活動(dòng),，企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量,，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力,，增加店老板對(duì)品牌的推廣信心。

9,、實(shí)行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功,，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的生產(chǎn)，利于成本控制和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的降低,。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上,，企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn)，同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量,，降低生產(chǎn)成本,。

1、企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必須要慎重,，一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品,，確保其使用效果，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢(shì),，顧客使用后回頭率一定要高,。如果黃金單品選擇不當(dāng)，或產(chǎn)品效果不好則會(huì)讓顧客失望,，甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響,。

3、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象,，即該品牌就是做某個(gè)單品的,，如丸美就是專業(yè)做眼霜，也許長(zhǎng)期難以改變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知,。

1,、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案,，如燈箱片,、活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁(yè),、吊牌,、x展架、促銷服等,。

2、促銷活動(dòng)：黃金單品推廣期間,，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來(lái)展開,，以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo)。

3,、體驗(yàn)式銷售：a.對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝,，并進(jìn)行電話跟蹤,，促進(jìn)顧客嘗試購(gòu)買；b.對(duì)店內(nèi)重點(diǎn)顧客開展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng),，并進(jìn)行電話跟進(jìn),，促成顧客回頭購(gòu)買。

4,、買贈(zèng)活動(dòng)：對(duì)購(gòu)買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加**元（出廠價(jià)或成本價(jià)）即送黃金單品”的活動(dòng),，提高顧客對(duì)黃金單品的使用機(jī)會(huì)。

5,、擠壓競(jìng)品活動(dòng)：對(duì)正在使用競(jìng)品的同類產(chǎn)品的顧客,，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動(dòng)。

綜上,，黃金單品推廣策略是專營(yíng)店新品牌前期開展市場(chǎng)推廣的技巧性策略之一,，結(jié)合自身品牌的不同情況，企業(yè)靈活加以利用,，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”,。

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇六

當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)正處于群雄逐鹿的局面，作為普洱茶的真正原產(chǎn)地——云南普洱,，出現(xiàn)了一家強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)普洱茶的企業(yè)——云南**茶葉集團(tuán)有限公司,，很高興看到有一家本土的企業(yè)致力于打造云南特色資源——普洱茶品牌，使云南不僅成為資源輸出地,，也是品牌輸出地,，并使云南特色資源真正能自足云南，普及中國(guó),，沖出國(guó)門,。

本人對(duì)品牌推廣有一定的體會(huì)，但所掌握的信息有限,，對(duì)茶葉市場(chǎng)的特殊性也欠缺了解,，只能就個(gè)人近期的調(diào)查與對(duì)品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法。但我相信態(tài)度能決定一切,，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣,，定能把握市場(chǎng)的脈搏，為普洱茶企業(yè)樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議,。當(dāng)然,，其中疏漏與不足之處，尚請(qǐng)前輩指教,。

一,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況

由于近年來(lái)，普洱茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡,，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺,，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng),，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì),，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間,。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料,，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒(méi)有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局,，能夠存活下來(lái)的,，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌,。

另一方面,，國(guó)際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作,，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷模式,，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng),，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng),，必須跟上國(guó)際品牌的步伐,。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀,。

然而,，初次危難時(shí)機(jī)，一方面,，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié),，對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件,。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展,，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán),，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象,，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來(lái)更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng),。

因此,，我們又可說(shuō)，所謂亂世出英雄,，**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”,，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄,，當(dāng)看“人和（才）”了,。

二、消費(fèi)概況及分析

分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況,。

從傳統(tǒng)來(lái)看，在中國(guó),，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起,，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需,；逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”,，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物,。

而隨著人們生活與需求的不斷變化,，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來(lái)看,，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

·個(gè)人消費(fèi)者

年齡,、收入,、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣,、個(gè)人性格,、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi),，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi),、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi),、家庭消費(fèi),。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào),、追趕時(shí)髦,，受媒體廣告影響最大,，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”,，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡，更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別,。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往,，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力,，就必須吸引年輕的消費(fèi)者,，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族,，這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌,，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變,。由于區(qū)域不同,，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛(ài)喝茉莉花茶,、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀音,、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等,。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的,，因此,，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人,，如各種減肥茶,、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味,，一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄,。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果,，因此，在這種消費(fèi)形式中,，口碑宣傳更勝過(guò)廣告,。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說(shuō)，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶,。由此可見(jiàn),，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦,，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好,，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。

·旅游消費(fèi)者

茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn),，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井,、信陽(yáng)毛尖,、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽,、洞庭春,、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井,，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶,。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利,。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品,，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式,，市場(chǎng)份額十分有限。

·禮品消費(fèi)者

中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙,、酒,、茶。在這三項(xiàng)禮品中,，唯有茶是老少皆宜,，且有益健康。因此,，無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中,，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選,。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買,，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來(lái)，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可,。因此,，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī),。

·團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買為主的消費(fèi)形勢(shì),，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì),。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé),，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格,、品質(zhì)因素外,，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素,。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者

專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓,、茶館等,。這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國(guó)茶文化,，是極品茶,、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來(lái)維持,，其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性,，不希望價(jià)格公開，因此,，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥,。作為中國(guó)茶消費(fèi)的頂級(jí)層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用,，也應(yīng)引起足夠的重視,。

三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析,，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略,。

下面,，對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標(biāo),、策略,、執(zhí)行方式等更趨于清晰。

·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略

在現(xiàn)代市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求,。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者,，否則,，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌,。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求,，在“**”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌,，迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士,，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵,。制定高端價(jià)格,，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道,。

城市新興白領(lǐng)階層,，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌,，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的`設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力,，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡,、零食,、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此,，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒,，想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),，可推出大眾健康型品牌,，傳播“**”牌普洱茶的綠色保健功能,。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女，因此,，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列,、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng),、小禮品贈(zèng)送等推廣方式,。

·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略

產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿€有,，一般來(lái)說(shuō),，很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友,，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素,。

因此，應(yīng)針對(duì)游-行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解,，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買需求,。

在推廣渠道上,，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,，比如媒體投放,、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等,，并在站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送,、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客,。

同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家,，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康,、文化內(nèi)涵的禮品,。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選,。

由于禮品講求檔次,、形象,，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多,。因此,，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”,，做茶葉推廣的角度來(lái)看,，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象,；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等,；價(jià)格：價(jià)格的高低,；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置,；人員推銷：人員的服裝,、談吐,、氣質(zhì)等,。

因此,，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫,，在渠道上選擇專賣、專營(yíng),、專柜等形式,，營(yíng)造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn),。同時(shí)在禮品的品牌名稱,、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來(lái),。

·團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略

應(yīng)該說(shuō),，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求,。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù),。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者具有特殊性——購(gòu)買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此,，企業(yè)需要為購(gòu)買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系,。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō)，也是“**”樹立品牌形象的一個(gè)渠道,，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位,，其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō),，也等于在為“**”樹立形象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯,、茶杯,、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系,，又能宣傳品牌形象,。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略

對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，“**”的消費(fèi)者可以分為兩種,，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者,，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者,，通常他們都對(duì)茶道有所研究,，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持,，將通過(guò)他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道,，“**”需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持,，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道,，更要視為宣傳推廣的渠道,。

作為形象樹立及宣傳渠道,，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)“‘**’普洱茶文化體驗(yàn)會(huì)所”,，為專業(yè)的茶研究者,、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所,，也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)。

四,、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略,，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷售服務(wù),，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中,，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌,，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來(lái)是賠了夫人又折兵,?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的,，但是,，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”,。因此,，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo),，統(tǒng)一安排部署,，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳,。

在此,，本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·2015上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“**”品牌塑造,，樹立“**”品牌形象,；

·2015年，借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行,，執(zhí)行以中國(guó)為主,，輻射全球的品牌傳播方案,，大幅提升“**”在中國(guó)的知名度,，同時(shí)使“**”品牌借機(jī)傳出國(guó)門,，走向世界,。

五、“**”品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“**普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“**普洱茶”

目標(biāo)說(shuō)明：高起點(diǎn)推出“**”品牌,，使消費(fèi)者將“**”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起,，形成“**”是中國(guó)普洱茶第一品牌的印象,。

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段,，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化“**”等同于“真正的普洱茶”,。

·第二階段：“**現(xiàn)代茶”

目標(biāo)說(shuō)明：將“**”融入現(xiàn)代時(shí)尚,，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代,、年輕,、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚,。使“**”成為現(xiàn)代的,、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng),，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象,，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新,，必將掀起“**”的購(gòu)買及消費(fèi)熱潮,。

傳播策略及手段：讓“**”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所,，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現(xiàn),。可選取大學(xué)校園,、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn),，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式,，多發(fā)放試用裝,、促銷裝吸引并使初次使用“**”普洱茶。

·第三階段：“**健康茶”

目標(biāo)說(shuō)明：將“**”融入市民生活,，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化,。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康,、追求健康的象征,。同時(shí)傳達(dá)“**”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買者?？刹捎谩捌斩?*健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化,。

六,、“**”品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“**的云南的中國(guó)的世界的”

市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，“**”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí),，地利,，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此,，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始,，以云南作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者,，通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng),，不斷向來(lái)云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“**的云南的”,。

同時(shí),，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū),，比如廣東,、福建、上海,、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里,，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里,。由于中國(guó)地域廣闊,，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同,，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整,，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹４笮徒灰讜?huì),、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì),，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道,。這一階段我們可稱之為“**的中國(guó)的”,。

“**”目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí),，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣,。

國(guó)際型的盛會(huì),，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門的大好機(jī)會(huì)，借助國(guó)際交流盛會(huì),，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流,，獲取信息，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì),。

全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2015年初之前完成,，在2015年年初，開始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃,，是“**”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期,，2015年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年,、旅游年,、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高,，“**”通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷推廣,，必將在08年成為全國(guó)性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國(guó)門的機(jī)會(huì),。這一階段我們可稱之為“**的世界的”,。

七、周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性,，同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到“**”默默地與他們同在，使“**”的品牌形象,、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化,，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。

一般來(lái)說(shuō)周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn),，使推廣日趨成熟,，其成效依賴于長(zhǎng)期的執(zhí)行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性,、不可測(cè)性,，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì)，有效地進(jìn)行品牌推廣,，將對(duì)品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果,。

·事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作,。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例,。自sars、禽流感以來(lái)，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈,，“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象,。

同時(shí)，近年來(lái),，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn),，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆-綁,，進(jìn)行事件營(yíng)銷,，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì),、世界杯等,，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度,，塑造品牌形象,。

·節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,，越來(lái)越具有替代煙,、酒、保健品,，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì),。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī),。如何針對(duì)不同的節(jié)日,，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷,，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵,。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),，如能結(jié)合禮品促銷,，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度,，樹立品牌形象,。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)很多，在此,，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷主題進(jìn)行說(shuō)明,。

（1）“送茶，送健康——‘**’,，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能,，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化,，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為,。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來(lái)。一般來(lái)說(shuō),，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類,，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮,。

中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間,，主推禮品裝，配合專賣店,、商超生動(dòng)化陳列,。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳,，制作精美主題禮品手袋,，增加促銷人員力量。由于禮品購(gòu)買者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買幾種禮品,，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁,，比如五糧液、紅塔山等,。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷,，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買者,，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷,；針對(duì)團(tuán)購(gòu)者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組,，專門開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶,，為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘**’謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體,，由于教師均具有較高的文化素質(zhì),，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體,。中國(guó)自古就有拜師茶,、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān),、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗,。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品,，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選,。

教師節(jié)前夕,，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體,，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送“**”茶,，策劃新聞發(fā)布會(huì),，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象,，又能起到“教師節(jié)送‘**’茶”的示范效應(yīng),，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

其他相關(guān)的周期性推廣,，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求,，主推不同的茶系列，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率,、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣,，等等，若能有效運(yùn)用,，均使“**”品牌獲得有機(jī)的提升,。

結(jié) 語(yǔ)：

由于品牌塑造與推廣是一項(xiàng)巨大的工程，加之此次撰寫方案之前,，公司未給出具體的要求,。因此，撰寫時(shí)只能從大處著手,，執(zhí)行之處,，比如品牌核心概念、廣告語(yǔ),、創(chuàng)意表現(xiàn),、媒體企劃等均很少提及。同時(shí)由于時(shí)間有限,，諸多部分只能點(diǎn)到為止,，方案的連貫性、完整性均未達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn),。

筆者不求得到企業(yè)太多的認(rèn)同,，只希望自己知識(shí)的系統(tǒng)性、付出的精力,、真誠(chéng)的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。不管最終企業(yè)的選擇結(jié)果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠(chéng),，真誠(chéng)面對(duì)員工與消費(fèi)者,，真誠(chéng)面對(duì)“**”的品牌發(fā)展之路,。

誠(chéng)望，作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一,，“**”能走好

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇七

餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境,、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟(jì)效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點(diǎn),，就如何讓消費(fèi)者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化,，而這種文化又不落俗套，同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟(jì)社會(huì)雙效益,，這確實(shí)餐飲在傳播上煞費(fèi)心機(jī),。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨(dú)特的文化魅力，是本方案的重點(diǎn),。

1,、餐飲行業(yè)總的來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，不同定位,、不同檔次的餐飲品牌眾多,，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2,、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè),，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠(chéng)度，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯,。

3,、就湖南市場(chǎng)而言，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響,，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響,。

4、在湖南長(zhǎng)沙郊區(qū)的四方坪到石馬段,，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈,，一到就餐時(shí)間便車水馬龍，生意紅火,。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化,、集約化發(fā)展趨勢(shì)因此得以顯露。同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者,。

1,、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”,；

2,、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境,，但并不追求最前沿的時(shí)尚；

3,、向往高品位的時(shí)尚生活,，渴望擁有時(shí)尚，但受消費(fèi)能力限制,。

第一類人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們總是不斷接受來(lái)自時(shí)尚前沿的信息，并對(duì)時(shí)尚有自己的理解和把握,，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流,。他們以高級(jí)白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費(fèi),。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者,，基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi),。他們?cè)陂L(zhǎng)沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者,。

在消費(fèi)忠誠(chéng)度上，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對(duì)某一餐飲場(chǎng)所各方面比較滿意,，一般有固定的場(chǎng)所,，忠誠(chéng)度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因,，而時(shí)尚的追隨者則沒(méi)有這種忠誠(chéng)度,，他們有多樣化的需求，另一方面也說(shuō)明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制,，導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准?，?jīng)過(guò)對(duì)比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場(chǎng)所。

作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式,，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對(duì)于休閑,、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔,，非常講究情調(diào)和氣氛。而時(shí)尚的追隨者則不然,，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂(lè)的方式,；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時(shí)光,，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求,。很明顯地，集休閑,、餐飲,、娛樂(lè)于一體的西湖樓,，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn),，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭(zhēng)取,，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢(shì)正符合時(shí)尚追隨者的需求,，因此,，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵,。

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇八

**集團(tuán)品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資,。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái),，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),，建議集團(tuán)投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象,，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn),。

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，而且正處于品牌價(jià)值的上升期,。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì),，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ),。

國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三),、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致,。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是,，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫,。

(一),、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確,、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象,。

(二)、引起廣泛關(guān)注,，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道,，多角度、全方位地建立品牌形象,。

(三),、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度,。

(四),、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五),、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目,。

(一),、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣,，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息,。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行,。

(二),、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化,。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣,，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。

(三),、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一,，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng),。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售,，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,，由各項(xiàng)目公司安排完成,，不在此計(jì)劃考慮之列。)

(一),、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1,、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作,、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外,，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2,、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要,，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè),，充分利用好官方的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3,、集團(tuán)微信,、微博運(yùn)營(yíng)

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具,。xx年度，集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng),，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng),，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍,，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件,、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng),、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4,、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象,、實(shí)力等的宣傳,，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng),、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌),，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心。

5,、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

品牌定位,、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體,，積極組織撰稿,、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外,，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費(fèi)用低,、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì),、形式多樣等優(yōu)點(diǎn),。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷宣傳的效果,，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的,。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì),。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),，植入集團(tuán)宣傳信息,，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4,、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入),。xx年度,，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí),，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳,，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排,。

(3)公交,、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素,，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃為主,。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃、有效傳播,、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳,。

1,、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì),，主動(dòng)出擊,，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí),，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

2,、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪,，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象,。

(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，必須關(guān)注民生，造福社會(huì),，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題,。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題,，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任,，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2,、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是,，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊,，加大在此方面的工作力度,。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4,、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際,，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情,，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下,。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織，全員均可參與;

(2)人員較多時(shí),，將人員進(jìn)行分組編號(hào);

(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果,。

xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場(chǎng)闡述

(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對(duì)外品牌形象的推廣

第六部分 xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇九

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）,、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）,、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）,、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色,，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）,、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）,、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（3）,、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營(yíng)銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

3,、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）,、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）,、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

5,、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）、銷售促進(jìn)

（3）,、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

（1）,、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

2,、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

3,、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制,，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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目錄

第一章,；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場(chǎng)分析

2,，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

二,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

第二章；品牌的定位與形象

一,；品牌形象設(shè)計(jì)

二；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三,；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

四,；本企業(yè)的swot分析

第三章,；品牌營(yíng)銷推廣策略

一；品牌戰(zhàn)略策劃

二,；品牌推廣策略

三,；廣告營(yíng)銷策略

第一章；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場(chǎng)分析

2004年國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)易，通過(guò)國(guó)際外貿(mào)來(lái)開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，吸引外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資,，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S；隨著08年金融危機(jī)的到來(lái),，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響,，外貿(mào)不好,，必定會(huì)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；從金融危機(jī)到借貸危機(jī),，雖然是在艱難的前進(jìn),，但是市場(chǎng)意識(shí)也慢慢變強(qiáng)，從一個(gè)代加工大國(guó)大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局,。

然而,，挑戰(zhàn)無(wú)處不在,，對(duì)外開放的十幾年，很多外國(guó)品牌進(jìn)入了國(guó)內(nèi),，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng),。快時(shí)尚h&m,，zara一流的設(shè)計(jì),，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心。特別是最近這兩年,，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。

隨著90后成為主流消費(fèi)群體,，他們更注重品牌,，價(jià)值和個(gè)性，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,，而是可以表達(dá)他們情感,，而是一種追求美得體現(xiàn)。

2,，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看,，在南方，主要有深圳貨,，廣貨,，杭貨，福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅,，有點(diǎn)類似歐美風(fēng),；廣貨偏時(shí)尚休閑；福建男裝比較有名,；杭貨主要是少淑裝,，學(xué)院風(fēng)。然而,，近幾年,，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過(guò)調(diào)查,，在服裝零售店中,，大部分的老板都會(huì)去進(jìn)一些廣貨和日韓貨,，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化,；有些老板直言并不喜歡杭派貨，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌?，而且雷同比較多,，當(dāng)我問(wèn)及為什么會(huì)選擇日韓貨的時(shí)候，老板直言,，日韓貨比較注重款式,，設(shè)計(jì)，上身的效果更好,。

另外,，如果說(shuō)歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟,，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約,。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約，柔美,，含蓄和精致,。

雖然日韓貨在市場(chǎng)上比較流行，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場(chǎng)的形式存在,，而且由于市場(chǎng)是開放性的,，所以也會(huì)出現(xiàn)很多的串貨，假貨,，甚至打著日韓的標(biāo)志就說(shuō)是日韓貨,，在市場(chǎng)上并沒(méi)有很完善的機(jī)制和管理。

二,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主,，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨。日韓風(fēng)格衣服是很流行，但是缺少品牌之路,，而且渠道模式單一,，同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識(shí)。

對(duì)此,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三大類,；

第一類；坐商,，以檔口為主

這是最常見(jiàn)的模式,，也是最容易打開市場(chǎng)的模式，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)是人流量最多的地方,，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方,。優(yōu)勢(shì)也是明顯的，可以通過(guò)小客戶來(lái)吸引大客戶,，可以從做散客到打包客,；劣勢(shì)是很難做出品牌，市場(chǎng)很難管理,，預(yù)見(jiàn)性不強(qiáng),。

第二類；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實(shí)力的企業(yè),，如優(yōu)衣庫(kù),，服裝中的零部件，這類比較有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在國(guó)內(nèi)成立分公司來(lái)運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，目前我們還沒(méi)實(shí)力跟其競(jìng)爭(zhēng),。

1，廠家直接發(fā)貨,，但是沒(méi)有退還貨,，庫(kù)存壓力大

3，跟公司隔著太遠(yuǎn),，經(jīng)營(yíng)管理不方便

第三類,；符合中國(guó)特色的日韓風(fēng)格品牌

愛(ài)米娜芙就是這類型的一個(gè)代表，它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國(guó)特色文化,，使其品牌更符合中國(guó)人那種追求日韓時(shí)尚,，又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性,，愛(ài)時(shí)尚,，但是消費(fèi)水平不高，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的起的中國(guó)風(fēng)日韓時(shí)尚,。開發(fā)直營(yíng)店,，來(lái)打開本地市場(chǎng),，尋找代理商來(lái)拓展外地市場(chǎng)。結(jié)合電子商務(wù),，達(dá)到分銷的效果,，線上線下結(jié)合，使利潤(rùn)最大化,。

分析上面三種類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，日韓風(fēng)格品牌市場(chǎng)還是有一點(diǎn)的空間的，只要我們定位明確,，渠道多樣化,，也是可以很快占有市場(chǎng)的。

第二章,；品牌的定位與形象

一,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格

2,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上

從品牌名來(lái)看,；paly color（玩彩）

paly是玩的意思，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn),，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力,；color是色彩的意思，色彩多樣化,，繽紛色彩，不單一,，年輕,。連在一起，不僅是玩色彩,，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn),。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn)。

品牌logo設(shè)計(jì),，色彩運(yùn)用,；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)；宣傳畫冊(cè),；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對(duì)于開發(fā)市場(chǎng)很重要）等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符,，統(tǒng)一的文化，統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn),。

三,；本企業(yè)的swot分析

下面來(lái)分析一下我們的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì),，機(jī)會(huì)和威脅

第三章,；品牌營(yíng)銷推廣策略

什么是品牌推廣,？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣，不是給你一件衣服,，只要你把它賣出去就好了,；而是你不僅把服裝賣出去，同時(shí)也要把品牌傳播出去,，讓消費(fèi)者覺(jué)得自己是在消費(fèi)品牌,，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里。

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

1,，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì),，精致的做工，真誠(chéng)的服務(wù),。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝,，讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá)?！扒啻?，多彩，活力,，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞,。

2，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣,，產(chǎn)品傳播也是一部分,。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里？

3,，形象包裝

4,，價(jià)格策略

任何東西都要賣出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值，我們要著種消費(fèi)者對(duì)滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求,，打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來(lái)贏得廣大消費(fèi)者,。

5，渠道策略

富的渠道,，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中,。

直向以直營(yíng)店為主（路店，商場(chǎng)）,，橫向以代理加盟（也包括商場(chǎng)）為主來(lái)開拓其他地方的市場(chǎng),。線上以電商為主，輔助線下銷售,。同時(shí)也會(huì)考慮一些跨界合作,，比如跟一些學(xué)校,，社團(tuán)，青年社來(lái)合作,，以達(dá)到更廣泛的概括,。

二；品牌推廣策略

對(duì)于我們這個(gè)新的品牌,，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期,，要先讓市場(chǎng)知道這個(gè)品牌，可以分為幾步來(lái)執(zhí)行,。

1,，前期的一個(gè)導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市，向消費(fèi)者傳遞我們品牌,；paly color（玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝,，并說(shuō)明我們產(chǎn)品特性；時(shí)尚,，個(gè)性,，活力，做工精致,，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者,。傳播手段；可以通過(guò)網(wǎng)站,，論壇,，軟文，報(bào)紙等等,。

另外,，我們也要在市場(chǎng)上試銷售，比如我們可以挑一些款式,，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段，通過(guò)放在店鋪或者現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)試銷,，看消費(fèi)者的接受度如何,。

2，產(chǎn)品的看貨會(huì),，新品訂貨會(huì)

首先要做的是資源整合,，看我們公司長(zhǎng)期以來(lái)跟我們合作過(guò)的客戶，分析他們的需求,，看適合做我們的品牌,，然后邀請(qǐng)他們來(lái)公司看新品。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間,，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來(lái)參加新品發(fā)布會(huì),，借助這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)把我們的品牌推廣出去,。

3，入駐商場(chǎng),，開設(shè)直營(yíng)店

通過(guò)自設(shè)直營(yíng)店或者入駐商場(chǎng)來(lái)打開市場(chǎng)的第一步,，來(lái)傳遞我們品牌形象，看看市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度和市場(chǎng)反應(yīng),。

4,，借助五一勞動(dòng)節(jié)

在五一期間，推出“愛(ài)玩,，愛(ài)學(xué)習(xí),，愛(ài)勞動(dòng)，讓生活多姿多彩”的活動(dòng),。因?yàn)槊磕晡逡欢紩?huì)有學(xué)?；蛘呱鐖F(tuán)搞活動(dòng)，然后我們可以跟他們合作,，在活動(dòng)期間,，提供我們的品牌服裝。

5,，拓展市場(chǎng)

我們已經(jīng)有了自己的直營(yíng)店,，一定市場(chǎng)，消費(fèi)者也對(duì)我們有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí),。這

是我們要做的是規(guī)劃市場(chǎng),，分析市場(chǎng)，劃分市場(chǎng),，進(jìn)行一步一步的拓展,。通過(guò)尋找代理商，加盟商來(lái)擴(kuò)大其他地方市場(chǎng),。

6,，開通網(wǎng)上商城，季末促銷

7,，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計(jì),，店鋪管理，陳列培訓(xùn)加強(qiáng),，系統(tǒng)優(yōu)化,，訂貨制度的改善

.

…..等

三；廣告營(yíng)銷策略

1,，我們的消費(fèi)群體,，也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣,，這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容,，什么時(shí)候播出,，在哪里投放廣告。

2,，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號(hào)是什么？傳達(dá)什么價(jià)值,，什么內(nèi)容,？廣告的創(chuàng)意度，會(huì)不會(huì)讓人一看了就會(huì)反感,，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容,，也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌。

3,，投放成長(zhǎng)階段,。前期投入期，盡量全面,，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個(gè)品牌,，認(rèn)知我們的品牌；成長(zhǎng)期,，減少數(shù)量,，緩和一下。這個(gè)時(shí)候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值和好感,，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它,；補(bǔ)充期，這階段主要是來(lái)表達(dá)我們品牌的未來(lái)價(jià)值,，來(lái)激發(fā)經(jīng)銷商對(duì)加盟我們品牌的信心,。