為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇一

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場,，集天時(shí)、地利,、人和這三方面的有利因素,，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

低調(diào)的奢華

推廣方式：現(xiàn)場參與活動(dòng),，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

推廣對象：情侶,、夫妻

推廣引入：以愛情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)主題：品一份，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場的設(shè)計(jì)：

在游樂場入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使）,，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動(dòng)的場地、時(shí)間,、內(nèi)容等信息安排,，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來自取,。

塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：

與游樂場主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：

活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中,，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心形氣球,，一起從比賽場地的一頭走到另一頭,，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場地可換?。?；其它活動(dòng)參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝；或者是,，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍,，說出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝,；還可以是,，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準(zhǔn)備,，最終做得最快最漂亮者取勝,。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取）

活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事,，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈精美小禮品）,，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩,。）

與此同時(shí),，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價(jià)或意見等信息。另外,，前面2,、3、4,、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場,，加深對品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)"謝謝你的愛,！"24:00的活動(dòng),，如場地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動(dòng),，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛,。又或者以抽獎(jiǎng)的形式,，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,，主持人的主持，一同放飛氣球,，以天空作證情侶間的愛情,。

方案說明：

1.）因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ唬蚨趦r(jià)格上也會高于普通蛋糕,，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,，一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面,，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,，從而鐘情于它。

2.）在所有的客戶群中,，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,，一方面,，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情,，人們可以不惜代價(jià),，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍,，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售,。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品,。

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇二

以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本,，不代表完整內(nèi)容,，僅供參考。

牌剖析

vct的集團(tuán)優(yōu)勢分析

推行erp系統(tǒng)

雄厚的r&d實(shí)力

intel的直接用戶

穩(wěn)固的采購及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備

有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

成本優(yōu)勢

vct的品牌剖析

vct柏安商用ｐｃ的劣勢分析

vct品牌在中國市場尚未建立起應(yīng)有的知名度和影響力,；

ｖｃｔ的渠道建設(shè)尚不具有競爭力,。

vct的品牌剖析

四,、我們的品牌策略

我們的策略

品牌核心概念一：

無線網(wǎng)絡(luò)解決專家

我們的品牌策略

概念闡述：

概念闡述：

當(dāng)眾多的中國人還不清楚什么是無線上網(wǎng)的時(shí)候，vct已在率先攻克無線上網(wǎng)的技術(shù)難關(guān),；當(dāng)眾多的人們還剛剛開始嘗試無線上網(wǎng)的時(shí)候,，vct已在默默思考著怎樣讓無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于商務(wù)平臺。vct深信,，唯有先于時(shí)代,，才是專業(yè)所在。

我們的品牌策略

概念闡述：

解決專家,，世界it行業(yè)的先行者,。

我們的品牌策略

品牌核心概念二：

n智慧時(shí)代

我們的品牌策略

概念闡述：

n智慧時(shí)代！

我們的品牌策略

概念闡述：

n是什么,？

n是無限（無線）,；

n是new，新的,；

n是未知,、神秘，充滿誘惑,。

我們的品牌策略

概念闡述：

n智慧時(shí)代就是一個(gè)拋開一切約束,、充滿無限（無線）可能、未知,、神秘而極度誘惑的新智慧時(shí)代,！

n智慧時(shí)代迎合新世紀(jì)、新人類的需求而生,，它是舊it商務(wù)時(shí)代的結(jié)束,，vct無線網(wǎng)絡(luò)，將為你打開更廣闊的新天地,！

我們的品牌策略

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品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇三

1.關(guān)于禮品

同時(shí),，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧,、才干,、情感、氣質(zhì),。在這個(gè)意義上,，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài),。

在個(gè)體與集體,，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品,、收藏禮品,，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國家文化的橋梁,，文化失和的彌合劑,，好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間,、企業(yè)單位之間的距離,，消除誤會和隔閡。

2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀

（1）送禮意識較強(qiáng),，但禮品大眾化

年年如此送禮,，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意,；受禮者在時(shí)覺得禮品太俗,，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬,。

（2）禮品知識缺乏,，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流,，廣告上今年送禮送什么,，往往過一次生日、或春節(jié),，相同的禮品收一大堆,。

（3）禮品市場散亂,，稱心禮品難尋

什么都可以成為禮品,，但適合的禮品，個(gè)性的禮品,、稱心如意的禮品很難尋找,，不知道到哪里去買。

（4）缺乏品牌經(jīng)營,，專業(yè)度不高

目前,，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司,，婚慶禮品公司,，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù),，可以這樣說,，中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。

3.關(guān)于禮品市場潛力

（1）生日禮品市場,，有多少人過生日,，就有多大市場

中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日,？而每一天又有很多新出生的嬰兒,，因此生日禮品這個(gè)市場也是值得大家去開發(fā)的。

（2）節(jié)慶禮品市場,，有多少節(jié)日,，就有多大市場

傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵,、清明,、端午、七夕,、中秋,、重陽、冬至,、臘八等數(shù),。

西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié),、愚人節(jié),、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等,。

法定節(jié)日：元旦,、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動(dòng)節(jié),、五四青年節(jié),、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日,、八一建軍節(jié),、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等,。

（3）商務(wù)禮品市場,，有多少機(jī)遇，就有多大市場

競爭加劇,，合作的重要性必然加劇,，市場化的中國，人際交往,、公共關(guān)系作為紐帶,，在發(fā)展人脈,、擴(kuò)展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用,，對商務(wù)合作伙伴,、目標(biāo)客戶、顧客,、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免,，這就開創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場——商務(wù)禮品市場。

4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn)：

發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣點(diǎn),，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模和典型,。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵,。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng),。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象,，與跟進(jìn)品牌拉大距離,。

1.普通消費(fèi)群體

逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學(xué)生,、白領(lǐng),、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。

他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值,，不需要太奢侈,，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情,。

2.中高端消費(fèi)群體（商務(wù)用途）

他們是這個(gè)城市,、這個(gè)社會、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子,，正過著別人眼中的美好生活,，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者,，一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味,，對禮品的檔次也追求較高。

他們送禮的目的,，則更加明確，希望通過禮品發(fā)展人脈,、擴(kuò)展社會資源,，獲得更多的商業(yè)機(jī)會。

3.政府,、企業(yè),、汽車4s店等

政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購在所難免,，目的在于鼓勵(lì)員工,。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值。

汽車4s店為了增加銷售,，每個(gè)季度都會做一些自駕游,，店頭活動(dòng)等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶,，活動(dòng)現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點(diǎn),，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的消費(fèi)群體,。

1.機(jī)會

（1）品牌策略后的品牌偏好,。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。

（3）禮品市場潛力巨大,。

（4）區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購批發(fā)中心,。

（5）先于同和行推出“售會員卡帶動(dòng)銷售”的營銷模式。

2.挑戰(zhàn)

（1）進(jìn)入市場的時(shí)間較短,，知名度不高,。

（2）禮品品牌魚龍混雜，消費(fèi)者難以選擇,。

（3）產(chǎn)品暫無品牌意識,。

（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。

（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜,，消費(fèi)者選擇機(jī)會多,。

1.品牌愿景

通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程,，逐步建立品牌知名度,、品牌美譽(yù)度，以期帶動(dòng)銷售,，最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌,。

2.品牌核心信息

優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù),。區(qū)域性唯一的團(tuán)購批發(fā)中心,。專人導(dǎo)購。溫情路線,，人性化關(guān)懷,。

3.品牌傳播主題：

00禮品,，您身邊的禮品管家

創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn),。

1.傳播目標(biāo)

（1）市場策略：協(xié)助達(dá)到20xx年度3000張的會員卡銷售指標(biāo),，擴(kuò)大市場占有率,。

（2）廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位,。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求,，保留現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群,。

（3）傳播時(shí)間：20xx年6月——20xx年12月,。

2.推廣促銷策略

（1）節(jié)假日、周末日,、促銷活動(dòng)策劃,、推廣。

（2）戶外活動(dòng)：到寫字樓上門推銷,，辦理貴賓卡等

（3）dm單（傳單,、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度,。

（4）國慶節(jié),、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動(dòng)策劃,、推廣策略,。

如：“喜迎國慶、00有禮”,、“共慶佳節(jié),，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷活動(dòng),，主要方式是以“會員卡”為載體,，將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷,，吸引群眾,。

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷

建議到各個(gè)分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強(qiáng)媒體曝光率,，并優(yōu)化搜索引擎,，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競爭優(yōu)勢,。

3.會員卡推廣策略

（1）打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)

組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫字樓、銀行,、汽車經(jīng)銷商等,，主動(dòng)推銷，在促進(jìn)會員卡銷售的同時(shí)擴(kuò)大知名度,。

具體事項(xiàng)：人員招聘,、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員培訓(xùn),、績效考核體系建立等,。

（2）電話營銷

以電話為載體，通過電話營銷的方式,，推銷會員卡,，主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商,，如汽車經(jīng)銷商,，慶典活動(dòng)策劃公司等。

具體事項(xiàng)：人員培訓(xùn),、消極考核體系建立等,。

（3）節(jié)慶戶外定點(diǎn)營銷

逢節(jié)慶時(shí)，到人流量大的戶外場地,，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營銷,，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會員卡的銷售,，擴(kuò)大品牌知名度,。

具體事項(xiàng)：物料設(shè)計(jì)、人員分工等,。

（4）捆綁式營銷

與其他單位合作,，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡,。

（5）與媒體合作

與電臺合作,，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并提供獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物,，也可以是會員卡，一箭雙雕,，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi),。

（6）公關(guān)策略

與活動(dòng)策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動(dòng),，比如路演,、贊助小型的活動(dòng)等，以獎(jiǎng)品或贈品的形式推廣會員卡,。

4.媒體傳播

（1）主流報(bào)刊,、雜志介紹“00禮品”品牌概念

（2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢）,。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣,，擴(kuò)大知名度,，

腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團(tuán)購批發(fā)中心吧,！輕松擁有會員卡人人都是vip,，一件也批發(fā)。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告,。

各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇四

近十年來,，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%,。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美,、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,，比如說歐萊雅系列化妝品,。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,，擴(kuò)大銷售,，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會,，同時(shí),，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用,。

二,、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識程度較高）,，但對于中國大陸市場來說,，仍是一個(gè)新牌子、新品種,。相對消費(fèi)者來說（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品）,，較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌,，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻,、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí),，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益,。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析,。

（1）宣傳攻勢沒有展開,，造成知名度低。

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,，采取迂回措施,，樹立品牌特點(diǎn)。

（3）進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）,。

（4）價(jià)格較高,，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。

（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費(fèi)者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）,。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚,、柔軟皮膚,、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低,、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的。

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇五

1,、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品,，效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上,，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類產(chǎn)品,，如面膜、眼霜,、粉底等,，通過對“黃金單品”的造勢宣傳，切入競品消費(fèi)者市場，取得與顧客第一次“親密接觸”的機(jī)會,，從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷售,。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法。

2,、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn)：集中企業(yè)資源,，打造核心產(chǎn)品，尋找突破口,，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,，同時(shí)利用對重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭,，從而提高顧客對品牌的整體認(rèn)知,，帶動(dòng)整體銷售。

3,、黃金單品推廣策略的市場基礎(chǔ)：作為專營店渠道的新近品牌，進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳,，提高品牌知名度,，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣傳是一個(gè)長期的過稱,，特別是和你多品牌沒有大力度的廣告宣傳,，顧客對品牌的認(rèn)知是我們在短期內(nèi)無法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購買,，因此,，改變在終端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,，對于顧客來說更容易接受,，對很多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來說也比較現(xiàn)實(shí)。

4,、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對黃金單品的定位是終端突破,、品牌宣傳、帶動(dòng)整體銷售,，即通過該單品的使用效果改變顧客對品牌的看法,，帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤,，在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售,，另外推出其他黃金單品。

1,、品牌知名度低：作為新進(jìn)市場的品牌,，沒有知名度，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實(shí)行黃金單品推薦的方式,，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破,，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

2,、產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢：很多新品牌在產(chǎn)品概念,、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色,，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補(bǔ)上述不足,。“分階段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品,，接下來推廣其他單品,，通過黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷售的提升。

3,、提高顧客嘗試購買的機(jī)率：很多知名品牌,，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高,，一定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌,，這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競品的顧客,，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會有明顯效果,，顧客的嘗試購買需要一個(gè)長期的過程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后,，企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對黃金產(chǎn)品的渲染,，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，將會比較容易的使顧客嘗試購買重點(diǎn)推廣的黃金單品,。同時(shí),，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢宣傳增加了對顧客的吸引力，增強(qiáng)了顧客購買的信心,。

4,、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買一定會產(chǎn)生較高的回頭率，顧客通過對高品質(zhì),、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后,，會對該品牌產(chǎn)生較高評價(jià)，進(jìn)而購買整個(gè)系列的產(chǎn)品,。

5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場：一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳,、促銷活動(dòng),、贈品物料都圍繞黃金單品來展開,，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀,，影響力更強(qiáng),。同時(shí),，黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專業(yè),，培訓(xùn)方法不成熟的劣勢,，企業(yè)把有限的精力投入到對黃金單品的培訓(xùn)上,，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去pk其他競品,。

6,、黃金單品的銷售策略能夠避免競品的打壓：新品牌進(jìn)店后，一旦開展推廣活動(dòng),，一定會招來同類競品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓,。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦，會給競品一種你并不是他們的競爭對象的假象,，因?yàn)閷τ谝呀?jīng)有知名度的這些競爭品牌來說，他們不會再把精力集中于某個(gè)單品的推廣,，包括丸美，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦,。這正給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會,，在無形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場,。

7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購買名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注,，這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競品的差距,，“先用產(chǎn)品效果說話”，進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌,。

8,、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動(dòng)，企業(yè)在黃金單品上會產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量,，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力,，增加店老板對品牌的推廣信心。

9,、實(shí)行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功,，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對黃金單品的生產(chǎn)，利于成本控制和庫存風(fēng)險(xiǎn)的降低。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上,，企業(yè)可以集中對黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn),，同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量，降低生產(chǎn)成本,。

1,、企業(yè)對黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品,，確保其使用效果,，對比競爭對手有差異化和突出優(yōu)勢，顧客使用后回頭率一定要高,。如果黃金單品選擇不當(dāng),，或產(chǎn)品效果不好則會讓顧客失望，甚至對整個(gè)品牌造成不利影響,。

3,、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會給顧客一個(gè)“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個(gè)單品的,，如丸美就是專業(yè)做眼霜,，也許長期難以改變顧客對品牌固有消費(fèi)認(rèn)知。

1,、形象宣傳上：黃金單品推廣期間,，公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片,、活動(dòng)海報(bào),、產(chǎn)品宣傳單頁、吊牌,、x展架,、促銷服等。

2,、促銷活動(dòng)：黃金單品推廣期間,，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo),。

3,、體驗(yàn)式銷售：a.對目標(biāo)顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝，并進(jìn)行電話跟蹤,，促進(jìn)顧客嘗試購買,；b.對店內(nèi)重點(diǎn)顧客開展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng)，并進(jìn)行電話跟進(jìn),，促成顧客回頭購買,。

4、買贈活動(dòng)：對購買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加**元（出廠價(jià)或成本價(jià)）即送黃金單品”的活動(dòng)，提高顧客對黃金單品的使用機(jī)會,。

5、擠壓競品活動(dòng)：對正在使用競品的同類產(chǎn)品的顧客,，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動(dòng),。

綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的技巧性策略之一,，結(jié)合自身品牌的不同情況,，企業(yè)靈活加以利用，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”,。

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇六

當(dāng)下普洱茶市場正處于群雄逐鹿的局面,，作為普洱茶的真正原產(chǎn)地——云南普洱，出現(xiàn)了一家強(qiáng)勢的經(jīng)營普洱茶的企業(yè)——云南**茶葉集團(tuán)有限公司,，很高興看到有一家本土的企業(yè)致力于打造云南特色資源——普洱茶品牌,，使云南不僅成為資源輸出地，也是品牌輸出地,，并使云南特色資源真正能自足云南,，普及中國，沖出國門,。

本人對品牌推廣有一定的體會,，但所掌握的信息有限，對茶葉市場的特殊性也欠缺了解,，只能就個(gè)人近期的調(diào)查與對品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法,。但我相信態(tài)度能決定一切，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣,，定能把握市場的脈搏,，為普洱茶企業(yè)樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議。當(dāng)然,，其中疏漏與不足之處,，尚請前輩指教。

一,、市場及競爭概況

由于近年來,，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場對普洱茶的需求也逐漸興旺,，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場,，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說,，市場尚處于上升趨勢,，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠(yuǎn)來看,，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌,。可以預(yù)料,，那些不具備足夠的競爭實(shí)力,、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的,，將是一批具有品牌意識,，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢品牌。

另一方面,，國際品牌“立頓”,、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國市場，其規(guī)范化的市場運(yùn)作,，強(qiáng)烈的品牌意識,，迎合消費(fèi)者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場,，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識,，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐,。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地,，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。

然而,，初次危難時(shí)機(jī),，一方面，消費(fèi)者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié),，對本土品牌別有所鐘,。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展,，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺,。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會,，為普洱茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象,，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢品牌,，應(yīng)對未來更激烈的品牌競爭。

因此,，我們又可說,，所謂亂世出英雄,，**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨,，能否成就英雄,，當(dāng)看“人和（才）”了。

二,、消費(fèi)概況及分析

分析過后市場即競爭態(tài)勢,，我們再觀茶葉消費(fèi)者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來看,，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起,，“柴米油鹽醬醋茶”,，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”,，將茶視為維護(hù)關(guān)系,、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化,，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識與需求,。總體來看,，當(dāng)下消費(fèi)者對茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面,。

·個(gè)人消費(fèi)者

年齡、收入,、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣、個(gè)人性格,、居住城市等等因素都會影響個(gè)人消費(fèi)行為,。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi),、習(xí)慣消費(fèi),、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi),。

時(shí)尚消費(fèi)的對象主要為城市青年,，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦,，受媒體廣告影響最大,，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”,，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國人并沒有喝過咖啡,，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往,，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚,。要抓住未來消費(fèi)者勢力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者,，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫,。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌,，消費(fèi)慣性強(qiáng),，較難改變。由于區(qū)域不同,，對茶的品種選擇也會不同,，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音,、華東地區(qū)的愛喝綠茶,、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,，對袋泡茶有誤解,，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此,，這種消費(fèi)者大多對袋茶不屑一顧,。

功能消費(fèi)的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶,、美容茶,、保健茶等等都是針對這種消費(fèi)市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味,，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果,，就會被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果,，因此,，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告,。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi),。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶,。由此可見,，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購買者主要是家庭主婦,，而城市女性大多有逛商場的嗜好,，因此大型商場的促銷活動(dòng)對其吸引力較大,。

·旅游消費(fèi)者

茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶,。如：西湖龍井,、信陽毛尖、臺灣烏龍,、福建雪芽,、洞庭春、武夷肉桂等等,。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井,，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi),，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng),，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊,，無法作長遠(yuǎn)的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式,，市場份額十分有限,。

·禮品消費(fèi)者

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒,、茶,。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜,，且有益健康,。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中,，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選,。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝,。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來,，得不到送禮對象的認(rèn)可。因此,，產(chǎn)品的外包裝,、知名度和銷售場所是其主要的購買動(dòng)機(jī)。

·團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢,，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中,，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會,。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé),，其消費(fèi)品種選擇除品牌,、價(jià)格、品質(zhì)因素外,，更存在人情和信任程度等因素,。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素,。

·專業(yè)場所消費(fèi)者

專業(yè)場所指以品茶為主要目的茶藝館,、茶樓、茶館等,。這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化,，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域,。但由于這些場所需要高利潤來維持,，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開,，因此,，對市場價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費(fèi)的頂級層次,，這個(gè)市場具有示范作用,，也應(yīng)引起足夠的重視。

三,、品牌戰(zhàn)略及推廣策略

通過對消費(fèi)者的分析,，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。

下面,，對各種策略分別進(jìn)行闡述,，使目標(biāo)、策略,、執(zhí)行方式等更趨于清晰,。

·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略

在現(xiàn)代市場，消費(fèi)者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求,。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求,，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則,，消費(fèi)者對品牌的印象就會造成模糊,，難以樹立品牌。因此面對消費(fèi)者的不同需求,，在“**”的企業(yè)品牌之下,，推出多個(gè)品牌,，迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士,，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵,。制定高端價(jià)格,，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道,。

城市新興白領(lǐng)階層,，他們對中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對性地推出時(shí)尚型茶品牌,，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的`設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,，賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力,，贏得年輕消費(fèi)勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡,、零食,、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此,，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷,。

應(yīng)對大眾家庭消費(fèi),，可推出大眾健康型品牌，傳播“**”牌普洱茶的綠色保健功能,。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女,，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列,、現(xiàn)場促銷,、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式,。

·旅游消費(fèi)——分眾營銷策略

產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說,，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人,、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素,。

因此,，應(yīng)針對游-行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝,，結(jié)合外地游客對云南文化的認(rèn)識與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝,，滿足游客的購買需求,。

在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦,、專賣店設(shè)置等,，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨,。在促銷方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈送,、搭贈便宜裝等形式吸引游客。

同時(shí),，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響,。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國是非常注重送禮的國家,，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此,，人們在選擇禮品時(shí)更多選擇贈送具有健康,、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中,，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選,。

由于禮品講求檔次、形象,，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位,，而對實(shí)際的所值考慮不多。因此,，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵,，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看,，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景,、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),、包裝的規(guī)格,、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì),、售點(diǎn)的位置,；人員推銷：人員的服裝、談吐,、氣質(zhì)等,。

因此，推廣茶葉禮品裝,，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫,，在渠道上選擇專賣、專營,、專柜等形式,，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn),。同時(shí)在禮品的品牌名稱,、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來,。

·團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略

應(yīng)該說,，團(tuán)體消費(fèi)的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價(jià)格及便利提出要求,。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù),。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有特殊性——購買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此,，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護(hù)客戶關(guān)系,。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是“**”樹立品牌形象的一個(gè)渠道,，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位,，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為“**”樹立形象,。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯,、茶壺等形式,，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象,。

·專業(yè)場所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略

對于專業(yè)場所來說,，“**”的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者,，二是這些場所的消費(fèi)者,。不管是經(jīng)營者還是消費(fèi)者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評價(jià)往往會影響周圍的消費(fèi)者,，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持,，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者,。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道,，“**”需要對專業(yè)場所提供促銷支持,，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù),。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道,，更要視為宣傳推廣的渠道,。

作為形象樹立及宣傳渠道,，在銷售渠道所到的省市,，專門設(shè)計(jì)“‘**’普洱茶文化體驗(yàn)會所”,，為專業(yè)的茶研究者,、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào),。

四,、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對消費(fèi)群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo),。對于企業(yè)來說,，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題,。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中,，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走,，到頭來是賠了夫人又折兵,。“商場如戰(zhàn)場,，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的,，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上,，忽略了“知己”,。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo),，統(tǒng)一安排部署,，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會亂了陣腳,。

在此,，本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·2015上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“**”品牌塑造,，樹立“**”品牌形象,；

·2015年，借助奧運(yùn)會在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主,，輻射全球的品牌傳播方案,，大幅提升“**”在中國的知名度，同時(shí)使“**”品牌借機(jī)傳出國門,，走向世界,。

五、“**”品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“**普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“**普洱茶”

目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出“**”品牌,，使消費(fèi)者將“**”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起,，形成“**”是中國普洱茶第一品牌的印象。

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段,，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容,，使消費(fèi)者在潛移默化“**”等同于“真正的普洱茶”。

·第二階段：“**現(xiàn)代茶”

目標(biāo)說明：將“**”融入現(xiàn)代時(shí)尚,，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸,，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕,、時(shí)尚的元素,，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“**”成為現(xiàn)代的,、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞,。在年輕的消費(fèi)市場，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象,，如果廣告創(chuàng)意,、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“**”的購買及消費(fèi)熱潮,。

傳播策略及手段：讓“**”走出傳統(tǒng)的銷售渠道,，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn),?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點(diǎn),，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì),，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝,、促銷裝吸引并使初次使用“**”普洱茶,。

·第三階段：“**健康茶”

目標(biāo)說明：將“**”融入市民生活,，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化,。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征,。同時(shí)傳達(dá)“**”時(shí)刻與人們在一起的概念,。

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費(fèi)購買者,?？刹捎谩捌斩?*健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放,，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化,。

六、“**”品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“**的云南的中國的世界的”

市場推廣需要有步驟地進(jìn)行,，“**”在云南市場具有“天時(shí),，地利，人和”的優(yōu)勢,，因此,，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，以云南作為樣板市場,，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者,，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳,。這一階段我們可稱之為“**的云南的”,。

同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟,，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū),，比如廣東、福建,、上海,、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場的建設(shè),。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里,，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，品牌推廣就到哪里,。由于中國地域廣闊，各地消費(fèi)意識,、消費(fèi)需求各有所不同,，因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易會,、展覽會是展示與交流的良好機(jī)會,，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“**的中國的”,。

“**”目前在全國多個(gè)省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò),，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣,。

國際型的盛會,，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會，借助國際交流盛會,，與國外的商家進(jìn)行交流,，獲取信息，并爭取合作機(jī)會,。

全國性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2015年初之前完成,，在2015年年初，開始實(shí)施全國覆蓋性推廣計(jì)劃,，是“**”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期,，2015年是一個(gè)中國的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年,、旅游年,、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高,，“**”通過有計(jì)劃性的營銷推廣,，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場最強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國門的機(jī)會,。這一階段我們可稱之為“**的世界的”,。

七、周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),，使品牌的成長具有連續(xù)性,，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到“**”默默地與他們同在，使“**”的品牌形象,、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長為一個(gè)真正的品牌,。

一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn),，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累,；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性,、不可測性，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會,，有效地進(jìn)行品牌推廣,，將對品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果。

·事件營銷

事件營銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件,，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個(gè)范例,。自sars、禽流感以來,，國人對健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象,。

同時(shí),，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn),，不管是利好還是利壞新聞,，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆-綁，進(jìn)行事件營銷,，特別是全民關(guān)注率非常高的事件,，比如奧運(yùn)會、世界杯等,，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度,，塑造品牌形象。

·節(jié)日營銷

節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣,，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙,、酒、保健品,，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢,。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī),。如何針對不同的節(jié)日,，迎合送禮心理需求,，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷,，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵,。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),，如能結(jié)合禮品促銷,，進(jìn)行大眾宣傳,，也將為快速大幅提升品牌知名度,，樹立品牌形象,。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會很多,，在此,，暫就兩個(gè)節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明,。

（1）“送茶，送健康——‘**’,，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能,，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為,，送茶也可稱之為君子交往之為,。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說,，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類,，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮,。

中國傳統(tǒng)節(jié)日期間,，主推禮品裝,，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列,。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告,，增強(qiáng)主題宣傳,，制作精美主題禮品手袋,，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時(shí)購買幾種禮品,，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁,，比如五糧液、紅塔山等,。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷,，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個(gè)人購買者,，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進(jìn)行促銷,；針對團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組,，專門開發(fā)團(tuán)購客戶,，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘**’謝師校園行”

教師是社會的一個(gè)特殊群體,，由于教師均具有較高的文化素質(zhì),，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體,。中國自古就有拜師茶,、謝師茶的禮節(jié),。教育機(jī)關(guān),、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉,，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品,，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當(dāng)是最佳之選。

教師節(jié)前夕,，可主推教師節(jié)禮品裝,，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,，同時(shí)選取名校,，向老師贈送“**”茶，策劃新聞發(fā)布會,，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞,，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘**’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售,。

其他相關(guān)的周期性推廣,，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列,，會展?fàn)I銷——利用會展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率,、巨大的商業(yè)機(jī)會進(jìn)行品牌形象推廣，等等,，若能有效運(yùn)用,，均使“**”品牌獲得有機(jī)的提升。

結(jié) 語：

由于品牌塑造與推廣是一項(xiàng)巨大的工程,，加之此次撰寫方案之前,，公司未給出具體的要求。因此,，撰寫時(shí)只能從大處著手,，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念,、廣告語,、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及,。同時(shí)由于時(shí)間有限,，諸多部分只能點(diǎn)到為止，方案的連貫性,、完整性均未達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn),。

筆者不求得到企業(yè)太多的認(rèn)同，只希望自己知識的系統(tǒng)性,、付出的精力,、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。不管最終企業(yè)的選擇結(jié)果如何,，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠,，真誠面對員工與消費(fèi)者，真誠面對“**”的品牌發(fā)展之路,。

誠望,，作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一，“**”能走好

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇七

餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境,、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟(jì)效益,，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點(diǎn)，就如何讓消費(fèi)者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化,，而這種文化又不落俗套,，同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營理念,、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟(jì)社會雙效益,，這確實(shí)餐飲在傳播上煞費(fèi)心機(jī),。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨(dú)特的文化魅力，是本方案的重點(diǎn),。

1,、餐飲行業(yè)總的來說是一個(gè)完全競爭市場，不同定位,、不同檔次的餐飲品牌眾多,，各品牌之間競爭激烈。

2,、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè),，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠度，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯,。

3,、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響,，對品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響,。

4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段,，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈,，一到就餐時(shí)間便車水馬龍，生意紅火,。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化,、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者,。

1,、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”,；

2,、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境,，但并不追求最前沿的時(shí)尚,；

3、向往高品位的時(shí)尚生活,，渴望擁有時(shí)尚,，但受消費(fèi)能力限制。

第一類人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們總是不斷接受來自時(shí)尚前沿的信息,，并對時(shí)尚有自己的理解和把握,，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流。他們以高級白領(lǐng)階層為主,，且為貴族化消費(fèi),。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時(shí)尚有一定了解和潛在的需求,，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi),。他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者。

在消費(fèi)忠誠度上,，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對某一餐飲場所各方面比較滿意,，一般有固定的場所，忠誠度很高,，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因,，而時(shí)尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求,，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制,，導(dǎo)致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場所,。

作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感,；他們對于休閑,、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛,。而時(shí)尚的追隨者則不然,，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街,，享受在一起的難得時(shí)光,，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地,，集休閑,、餐飲、娛樂于一體的西湖樓,，它對時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力,。

綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭取,，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群,。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此,，能否抓住這部分顧客,，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵,。

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇八

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺,，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象,，積累豐富的無形資產(chǎn),。

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，而且正處于品牌價(jià)值的上升期,。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢,，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ),。

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三),、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致,。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是,，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫,。

(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,，初步建立準(zhǔn)確,、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

(二),、引起廣泛關(guān)注,，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度,、全方位地建立品牌形象,。

(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國,，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度,。

(四)、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化,，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位,、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目,。

(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容,，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣,，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過多種媒體的組合進(jìn)行,。

(二)、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后,，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可,。

(三),、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購買決策,。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳,，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀的推動(dòng)體現(xiàn),。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng),。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn),。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列,。)

(一),、集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺,，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作,、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2,、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要,，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測,，充分利用好官方的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。

3,、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營

微信,、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,，是集團(tuán)品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度,，集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng),，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍,，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件,、項(xiàng)目重大營銷活動(dòng),、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4、項(xiàng)目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營銷宣傳中,，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象,、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳,、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng),、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心,。

5,、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍,。

品牌定位,、品牌主張。

(二)外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺,、各協(xié)會商會會刊等載體,，積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道,，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外,，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等,。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低,、互動(dòng)性強(qiáng),、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn),。鼓勵(lì)項(xiàng)目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,，既能保證營銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫,，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng),，組織舉辦不少于兩次的群體聚會,。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體,，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí),，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道,。

4,、其他媒介

(1)高炮廣告。據(jù)了解,，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入),。xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段,、**新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳,，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排,。

(3)公交,、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營銷宣傳相結(jié)合,，突出集團(tuán)品牌元素,，具體以項(xiàng)目營銷計(jì)劃為主。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃,、有效傳播,、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則,，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳,。

1,、利用政府、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機(jī)會,，主動(dòng)出擊,，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時(shí)邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí),，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。

2,、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪,，塑造董事長勵(lì)志能干的正面形象,。

(四)集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前,，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生,，造福社會,，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn),，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計(jì)民生直接相關(guān)的社會問題,，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量,。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任,，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步,。

體平臺進(jìn)行宣傳,，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,，同時(shí)真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù),。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,，集團(tuán)各項(xiàng)目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒?dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對接,。但是，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入,，今后將主動(dòng)出擊,，加大在此方面的工作力度。

3,、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過其較高的社會關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳,。

4,、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍,，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情,，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用,。相關(guān)細(xì)節(jié)如下,。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織,，全員均可參與;

(2)人員較多時(shí),，將人員進(jìn)行分組編號;

(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。

xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場闡述

(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分 xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌推廣策劃方案案例品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇九

一,、分析營銷機(jī)會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）,、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）,、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；

（2）、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動(dòng)態(tài)

（4）,、渠道的合作、沖突和競爭

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5,、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）,、銷售促進(jìn)

（3）,、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）,、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷售代表的極力,，銷售代表的評價(jià)

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制,，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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目錄

第一章,；市場調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場分析

2,，日韓風(fēng)格服飾市場格局

二,；競爭對手的分析

第二章；品牌的定位與形象

一,；品牌形象設(shè)計(jì)

二,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三；產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢

四,；本企業(yè)的swot分析

第三章,；品牌營銷推廣策略

一；品牌戰(zhàn)略策劃

二,；品牌推廣策略

三,；廣告營銷策略

第一章；市場調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2004年國家加強(qiáng)了對外貿(mào)易，通過國際外貿(mào)來開放國內(nèi)市場,，吸引外資企業(yè)來中國投資,，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S；隨著08年金融危機(jī)的到來,，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響，外貿(mào)不好,，必定會影響國內(nèi)市場,；從金融危機(jī)到借貸危機(jī)，雖然是在艱難的前進(jìn),，但是市場意識也慢慢變強(qiáng),，從一個(gè)代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。

然而,，挑戰(zhàn)無處不在,，對外開放的十幾年，很多外國品牌進(jìn)入了國內(nèi),，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競爭,?？鞎r(shí)尚h&m，zara一流的設(shè)計(jì),，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心,。特別是最近這兩年，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國內(nèi)市場,，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭,。

隨著90后成為主流消費(fèi)群體，他們更注重品牌,，價(jià)值和個(gè)性,，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服，而是可以表達(dá)他們情感,，而是一種追求美得體現(xiàn),。

2，日韓風(fēng)格服飾市場格局

以國內(nèi)市場來看,，在南方,，主要有深圳貨，廣貨,，杭貨,，福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅,，有點(diǎn)類似歐美風(fēng),；廣貨偏時(shí)尚休閑；福建男裝比較有名,；杭貨主要是少淑裝,，學(xué)院風(fēng)。然而,，近幾年,，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調(diào)查,，在服裝零售店中,，大部分的老板都會去進(jìn)一些廣貨和日韓貨，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化,；有些老板直言并不喜歡杭派貨,，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌裕依淄容^多,，當(dāng)我問及為什么會選擇日韓貨的時(shí)候,，老板直言，日韓貨比較注重款式，設(shè)計(jì),，上身的效果更好,。

另外，如果說歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣,，成熟,，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約,，柔美,，含蓄和精致。

雖然日韓貨在市場上比較流行,，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在,，而且由于市場是開放性的，所以也會出現(xiàn)很多的串貨,，假貨,，甚至打著日韓的標(biāo)志就說是日韓貨，在市場上并沒有很完善的機(jī)制和管理,。

二,；競爭對手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨,。日韓風(fēng)格衣服是很流行,，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一,，同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識,。

對此，競爭對手分為三大類,；

第一類,；坐商，以檔口為主

這是最常見的模式,，也是最容易打開市場的模式,，因?yàn)榕l(fā)市場是人流量最多的地方，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方,。優(yōu)勢也是明顯的,，可以通過小客戶來吸引大客戶，可以從做散客到打包客,；劣勢是很難做出品牌，市場很難管理,，預(yù)見性不強(qiáng),。

第二類；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實(shí)力的企業(yè)，如優(yōu)衣庫,，服裝中的零部件,，這類比較有實(shí)力的企業(yè)會在國內(nèi)成立分公司來運(yùn)營國內(nèi)市場，目前我們還沒實(shí)力跟其競爭,。

1,，廠家直接發(fā)貨，但是沒有退還貨,，庫存壓力大

3,，跟公司隔著太遠(yuǎn)，經(jīng)營管理不方便

第三類,；符合中國特色的日韓風(fēng)格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個(gè)代表,，它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國特色文化，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時(shí)尚,，又不脫離本源的美,。它的定位是18到38歲得知性女性，愛時(shí)尚,，但是消費(fèi)水平不高,，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的起的中國風(fēng)日韓時(shí)尚。開發(fā)直營店,，來打開本地市場,，尋找代理商來拓展外地市場。結(jié)合電子商務(wù),，達(dá)到分銷的效果,，線上線下結(jié)合，使利潤最大化,。

分析上面三種類型的競爭對手,，日韓風(fēng)格品牌市場還是有一點(diǎn)的空間的，只要我們定位明確,，渠道多樣化,，也是可以很快占有市場的。

第二章,；品牌的定位與形象

一,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格

2,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上

從品牌名來看,；paly color（玩彩）

paly是玩的意思，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn),，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力,；color是色彩的意思，色彩多樣化，繽紛色彩,，不單一,，年輕。連在一起,，不僅是玩色彩,，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn)。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn),。

品牌logo設(shè)計(jì),，色彩運(yùn)用；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì),；宣傳畫冊,；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對于開發(fā)市場很重要）等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符，統(tǒng)一的文化,，統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn),。

三,；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢,，劣勢，機(jī)會和威脅

第三章,；品牌營銷推廣策略

什么是品牌推廣,？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣,，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了,；而是你不僅把服裝賣出去,，同時(shí)也要把品牌傳播出去，讓消費(fèi)者覺得自己是在消費(fèi)品牌,，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里,。

一；品牌戰(zhàn)略策劃

1,，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂,，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì),，精致的做工,，真誠的服務(wù)。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝,，讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá),。“青春,，多彩,，活力,，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞。

2,，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣，產(chǎn)品傳播也是一部分,。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里,？

3，形象包裝

4,，價(jià)格策略

任何東西都要賣出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值,，我們要著種消費(fèi)者對滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求，打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來贏得廣大消費(fèi)者,。

5,，渠道策略

富的渠道，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中,。

直向以直營店為主（路店,，商場），橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場,。線上以電商為主,，輔助線下銷售。同時(shí)也會考慮一些跨界合作,，比如跟一些學(xué)校,，社團(tuán)，青年社來合作,，以達(dá)到更廣泛的概括,。

二；品牌推廣策略

對于我們這個(gè)新的品牌,，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期,，要先讓市場知道這個(gè)品牌，可以分為幾步來執(zhí)行,。

1,，前期的一個(gè)導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市，向消費(fèi)者傳遞我們品牌,；paly color（玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝,，并說明我們產(chǎn)品特性；時(shí)尚,，個(gè)性,，活力，做工精致,，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者,。傳播手段,；可以通過網(wǎng)站，論壇,，軟文,，報(bào)紙等等。

另外,，我們也要在市場上試銷售,，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段,，通過放在店鋪或者現(xiàn)場活動(dòng)來試銷,，看消費(fèi)者的接受度如何。

2,，產(chǎn)品的看貨會,，新品訂貨會

首先要做的是資源整合，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶,，分析他們的需求,，看適合做我們的品牌，然后邀請他們來公司看新品,。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會的時(shí)間,，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會，借助這個(gè)平臺和機(jī)會把我們的品牌推廣出去,。

3,，入駐商場，開設(shè)直營店

通過自設(shè)直營店或者入駐商場來打開市場的第一步,，來傳遞我們品牌形象,，看看市場對我們產(chǎn)品的接受程度和市場反應(yīng)。

4,，借助五一勞動(dòng)節(jié)

在五一期間,，推出“愛玩，愛學(xué)習(xí),，愛勞動(dòng),，讓生活多姿多彩”的活動(dòng)。因?yàn)槊磕晡逡欢紩袑W(xué)?；蛘呱鐖F(tuán)搞活動(dòng),，然后我們可以跟他們合作，在活動(dòng)期間,，提供我們的品牌服裝,。

5,，拓展市場

我們已經(jīng)有了自己的直營店,，一定市場,，消費(fèi)者也對我們有一點(diǎn)的認(rèn)識。這

是我們要做的是規(guī)劃市場,，分析市場,，劃分市場，進(jìn)行一步一步的拓展,。通過尋找代理商,，加盟商來擴(kuò)大其他地方市場。

6,，開通網(wǎng)上商城，季末促銷

7,，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計(jì),，店鋪管理，陳列培訓(xùn)加強(qiáng),，系統(tǒng)優(yōu)化,，訂貨制度的改善

.

…..等

三；廣告營銷策略

1,，我們的消費(fèi)群體,，也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣,，這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容,，什么時(shí)候播出，在哪里投放廣告,。

2,，廣告的創(chuàng)意。廣告的口號是什么,？傳達(dá)什么價(jià)值,，什么內(nèi)容？廣告的創(chuàng)意度,，會不會讓人一看了就會反感,，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容，也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌,。

3,，投放成長階段。前期投入期,，盡量全面,，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個(gè)品牌，認(rèn)知我們的品牌,；成長期,，減少數(shù)量,，緩和一下。這個(gè)時(shí)候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值和好感,，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它,；補(bǔ)充期，這階段主要是來表達(dá)我們品牌的未來價(jià)值,，來激發(fā)經(jīng)銷商對加盟我們品牌的信心,。