為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

品牌推廣策劃方案要點(diǎn) 餐飲新品牌推廣策劃方案篇一

一,、概述

醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對它的識別和認(rèn)同。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠度,。

二,、形象推廣

（一）品牌形象

1、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生,，您的健康顧問,，您的護(hù)理專家

2、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到xx 有家有健康

3,、形象的推廣：一個品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣,。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳。詳情見后,。

（二）服務(wù)形象

1,、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療

2、服務(wù)形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

3,、服務(wù)形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)

②創(chuàng)建一個服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日

三,、宣傳創(chuàng)新

（一）宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化,、比喻化,、故事化的表達(dá)方式。

（二）媒體組合

電視專欄與地面活動,、社區(qū)推廣相結(jié)合,。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺、自身報(bào)刊配合的健康指南并建立短信平臺,。自有活動,、社會化活動與媒體宣傳互相推進(jìn)。

（三）宣傳媒體計(jì)劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段,。 從媒介選擇,、媒介組合、發(fā)布時機(jī),、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1,、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片,、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長,。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力,。

a、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部

b,、在電視臺黃金時段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

2,、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時間長頻率高,。每天在無人點(diǎn)播的情況下24小時每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對醫(yī)院更深入的植入腦海。

a,、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

b,、更新一副畫面元。

3,、臺標(biāo),、角標(biāo)、贊助形式廣告

4,、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內(nèi),，通過優(yōu)美的音樂、精美的畫面,、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調(diào)動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容,。

四、活動促銷

（一）活動宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義

（二）相關(guān)事宜

1.具有新意,、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂,。

2.活動與宣傳形成強(qiáng)勢互補(bǔ)地面活動和電視播出結(jié)合。

3.具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門檻低大家通過參與活動有所獲得,。

4.具有強(qiáng)烈的轟動效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚,。

5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。

6.引進(jìn)健身會所,、學(xué)校,、工會、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動,。

（三）推薦活動

1,、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2、建立重點(diǎn)病人健康檔案

3,、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動,、醫(yī)患互動

4、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5,、醫(yī)院周年慶典

四,、系列主題活動

1、“柔情似水愛灑人間”免費(fèi)掛號活動：對當(dāng)天掛號的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號中的49位免費(fèi),。

2,、“與健康同行”慰問活動：對就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品。

3,、“每月一針”特別關(guān)愛活動,。

4、“微笑天使-健康大使”選拔活動,。

5,、紀(jì)念護(hù)士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù),、護(hù)理等比賽活動。

6,、紀(jì)念紅十字日活動,。

7、文體,、聯(lián)誼活動

①積極參與開發(fā)區(qū),、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動

②籃球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

③乒乓球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

④職工自行車賽

⑤病,、患者**賽。

【特別企劃】 “重點(diǎn)病人健康檔案”

醫(yī)院以各個科為管理單位有計(jì)劃地制定管理辦法以及病人回訪制度,。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟(jì)效益或者社會效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法,。對醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。 ”特需醫(yī)療服務(wù)“ 對社會人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù),。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù),。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡,、金卡,、鉆石卡?？蛻粝硎芟鄳?yīng)的vip服務(wù)包括預(yù)約專家門診,、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù),、陪同檢查,、代掛號、代取藥,、代取報(bào)告,、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。

【發(fā)展期】——忠誠度

一,、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸,。

（一）五條路：在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時醫(yī)院營銷按照五條路走

1,、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽(yù)度

2、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會文化活動有效結(jié)合，再達(dá)到醫(yī)院活動社會化的目的

3、樹立醫(yī)院的社會公益形象,。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進(jìn)醫(yī)院的品牌營銷力

4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng)辦自己的健康媒介

5、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對應(yīng)的管理制度,。深度發(fā)掘客戶價(jià)值提供增值服務(wù),。

（二）五件大動作

1、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進(jìn)工作

2,、東方醫(yī)院健康俱樂部的進(jìn)一步完善

3,、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營銷

4、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源

5,、建立屬于自己的核心文化理念,、建立屬于自己的傳播媒介。

二,、產(chǎn)品策略

（一）提高醫(yī)療質(zhì)量

1,、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修,。

2,、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個新的臺階。

3,、成立健康超市提供多樣化服務(wù)

（二）開展特色醫(yī)療項(xiàng)目

1,、提供高端的定制化服務(wù)。

3,、多層次合作聯(lián)盟,。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)如美容院、康體中心,、健身會所等,。

（三）活動策略

1、慈善義診活動

2,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

3,、配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動

4,、“我與健康同行”大型征文活動：本項(xiàng)目是針對目前醫(yī)療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的,。如果能夠找到一個文化營銷的支點(diǎn)重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助。

5,、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進(jìn)來逐步提升醫(yī)院的上層影響力,。通過健康使者的評選輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢形成強(qiáng)大的號召力帶動關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營銷面。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項(xiàng)目成為一個長年操作項(xiàng)目延續(xù)下去從而確立自己的品牌,。

6,、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會等,。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優(yōu)免項(xiàng)目,。

7、免專家費(fèi)

8,、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠元

10,、化驗(yàn),、檢查費(fèi)優(yōu)惠

11、材料費(fèi)優(yōu)惠

12,、藥品優(yōu)惠

【特別企劃】 “健康超市”

旨在為健康人群,、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約、上門服務(wù),?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心、康體鍛煉包括健身器械,、茶療,、藥浴、足療,、針灸減肥,、音樂療法、心理咨詢等,?！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟钭非笮羌壏?wù)。 “便民藥房” 路一樓門面開設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失,。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時定點(diǎn)接送周邊的居民買藥或就醫(yī),。

“健康工程”項(xiàng)目構(gòu)成

1、民營企業(yè)健康基地：在尋找20家民營企業(yè)建立20家民營企業(yè)健康基地,。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證,、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。

2,、健康俱樂部：略

3,、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項(xiàng)目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐,、親友套餐等體檢套餐項(xiàng)目,。

*本案注意要點(diǎn)：

1、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時候即可進(jìn)行現(xiàn)場簽單,。

2,、進(jìn)行現(xiàn)場咨詢與體檢。

品牌推廣策劃方案要點(diǎn) 餐飲新品牌推廣策劃方案篇二

**集團(tuán)品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資,。**作為**省省會城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象,，積累豐富的無形資產(chǎn)。

(一),、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花,，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢,，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ)。

(二),、**集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低,。 雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費(fèi)者群體來說,，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的,。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三),、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致,。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是,，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫,。

(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,，初步建立準(zhǔn)確,、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

(二),、引起廣泛關(guān)注,，帶動媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象,。

(三),、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度,。

(四),、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五),、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目,。

(一),、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣,，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息,。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行,。

(二),、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化,。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行個性化的設(shè)計(jì)和活動推廣,，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。

(三),、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場的特點(diǎn)之一,，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳,，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

事實(shí)證明,，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用,。根據(jù)集團(tuán)vi現(xiàn)實(shí)情況，建議考慮重新建立一套vi體系,，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現(xiàn),。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動,。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn),。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列,。)

(一),、集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺,，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外,，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍,，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員,。

2,、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級,，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),，加強(qiáng)主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官方的各項(xiàng)功能,，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。

3、集團(tuán)微信,、微博運(yùn)營

微信,、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對外宣傳必不可少的工具,。xx年度,，集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次,，且將利用各項(xiàng)目營銷推廣活動,，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件,、項(xiàng)目重大營銷活動、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4、項(xiàng)目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營銷宣傳中,，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象,、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳,、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng),、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心,。

5,、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用，調(diào)動其工作積極性,，將他們打造成一支思想過硬,、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊(duì)伍(詳見《**集團(tuán)信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍,。

(2)鼓勵和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門和項(xiàng)目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主張,，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的

品牌定位,、品牌主張。

(二)外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺,、各協(xié)會商會會刊等載體,，積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動相關(guān)報(bào)道,，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外,，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等,。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費(fèi)用低、互動性強(qiáng),、易于統(tǒng)計(jì),、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵項(xiàng)目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,，既能保證營銷宣傳的效果,，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫,，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動,，組織舉辦不少于兩次的群體聚會,。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體,，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時,，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息,，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道,。

4、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解,，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度,，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段,、**新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時,，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳,，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

(2)戶外led,。鬧市區(qū)的led對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡短形象宣傳片,，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排,。

(3)公交、出租車身,。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營銷宣傳相結(jié)合,，突出集團(tuán)品牌元素,，具體以項(xiàng)目營銷計(jì)劃為主。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分,，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性,、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊,，“可謂牽一發(fā)而動全身”,，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效,，同時“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威脅,、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此,，在塑造推廣集團(tuán)董事長的對外形象過程中,，應(yīng)把握好“主動規(guī)

劃、有效傳播,、長效經(jīng)營,、重視防護(hù)”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳,。

1,、利用政府、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機(jī)會,，主動出擊,，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時,，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。

2,、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪,，塑造董事長勵志能干的正面形象,。

(四)集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力,，必須關(guān)注民生，造福社會,，這是世界級長盛不衰的課題,。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計(jì)民生直接相關(guān)的社會問題,，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會責(zé)任,，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量,。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象,，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步,。

1、主動響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善,、募捐等活動,。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒

體平臺進(jìn)行宣傳,，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動,，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù),。

2,、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳埃瘓F(tuán)各項(xiàng)目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M(jìn)行比較好的對接,。但是,，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入,，今后將主動出擊,，加大在此方面的工作力度。

3,、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動,，通過其較高的社會關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳,。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際,，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍,，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用,。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織,，全員均可參與;

(2)人員較多時，將人員進(jìn)行分組編號;

(3)定期(每月選取一個周六)組織相關(guān)走訪敬老院,、孤兒院,、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問;

(4)每期活動慰問物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-1500元之間,，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生,、陪護(hù)老人小孩等,。

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果。

xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場闡述

(一)宏觀環(huán)境分析 (二)行業(yè)現(xiàn)狀分析 (三)競爭對手分析第三部分 品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分 xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌推廣策劃方案要點(diǎn) 餐飲新品牌推廣策劃方案篇三

隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,，飲食節(jié)奏的不規(guī)律,，便秘問題也隨之而來。 便秘,，是多種疾病的一種癥狀,，而不是一種病。宿便會導(dǎo)致口臭,、面色灰暗,、腹脹、小腹微凸,、乏力,、暗瘡、色斑,、青春痘等種種問題,。如果久而不治，會引起肛腸疾患,、胃腸神經(jīng)功能紊亂,、形成糞便潰瘍、甚至?xí)冀Y(jié)腸癌,，誘發(fā)心腦血管等疾病,。

很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方,，碧生源常潤茶便應(yīng)運(yùn)而生,。

碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品,，是新一代保健品,，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素,，適用于各類型便秘,，可滋補(bǔ)腎陰生腎水，散內(nèi)火、去內(nèi)熱,，洗腸更“潤”腸,。“洗腸潤腸”是碧生源常潤茶企業(yè)首次提出的,，同時也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認(rèn)可的一個創(chuàng)新的保健新觀點(diǎn),，是碧生源常潤茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個很好的體現(xiàn)，同時也是碧生源常潤茶多年不間斷的實(shí)驗(yàn)和技術(shù)的提高,，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個最好的回報(bào),。

產(chǎn)品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣,，一切都為零,。碧生源常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題,。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個品牌,，必須要做到知己知彼，下面,，我們就來分析與探究,。

要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費(fèi)者心目中真實(shí)的想法,。所以我此次制作了一份市場調(diào)查問卷,，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進(jìn)行發(fā)放，共發(fā)放50份,，有效回收50份,。

以下是“碧生源常潤茶市場調(diào)查問卷”：

1、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類:

其一,，膠囊類,。如盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等,。 其二,，茶類。如碧生源常潤茶,，豆疏茶等。

其三,，沖劑類,。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等,。

2,、廣告表現(xiàn)

在同功效類產(chǎn)品中，最具競爭力的產(chǎn)品是盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊,，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模,，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認(rèn)可,，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構(gòu)成威脅。

盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊從1996年誕生,，到20xx年達(dá)到年銷售將近10個億的頂峰,，曾是中國醫(yī)藥保健品市場的傳奇。20xx年,，對品牌,、渠道兩方面進(jìn)行重振，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：

(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打?yàn)辄S金衛(wèi)視組合,，在高收視率欄目進(jìn)行廣告滲透,。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》,，20xx-2011年度李曉璐,、扎西頓珠《常常排毒篇》。

(2)削減報(bào)紙平面的投放,，增加流媒體和戶外媒體,。

(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動平臺，全面接觸目標(biāo)人群,。門戶網(wǎng)站保證傳播廣度,。網(wǎng)站聯(lián)盟精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。epr覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境,。線上線下活動相互呼應(yīng),，保證參與熱度。設(shè)置趣味游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M(jìn)行提醒,，同時提升知名度和美譽(yù)度,。

3、競爭優(yōu)勢：

(1)與西藥膠囊相比較,，它是純中草藥制劑,，健康無副作用。

(2)品牌影響力大,，銷售已形成規(guī)模,，很難動搖。

(3)價(jià)格適中,，一盒在30元左右,，每包的價(jià)格在1元多左右，相比較排毒養(yǎng)顏膠囊價(jià)格更為合適,。

(4)口感良好,，沒有藥物的苦味和怪味。

1、地區(qū)

便秘是一個普遍存在的身體隱患,，無論地區(qū),，年齡，性別,，多多少少都會存在便秘帶來的困擾,。可以看出碧生源常潤茶作為一款潤腸道,，通宿便的保健茶,，市場前景是相當(dāng)可觀的。

2,、消費(fèi)能力

（1）按地區(qū)劃分大致可以分為三個層次：

①以北京,、上海、廣州為首的一線城市,。這些地區(qū)的受眾地處發(fā)達(dá)城市,，收入和消費(fèi)能力較高，可以接受稍高的產(chǎn)品價(jià)格,。

②以二三線的中小城市為主,。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者收入相對穩(wěn)定，購買能力一般,，只要是價(jià)格合理,，好的產(chǎn)品，都樂意購買,。

③以小城鎮(zhèn),，農(nóng)村為主。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)水平較弱,，精打細(xì)算,，普遍愿意接受物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

以社會階層劃分大致可分為以下三類：

①社會收入較高人群,，如企業(yè)高層管理人員,，高層白領(lǐng)，政府部門領(lǐng)導(dǎo)等,。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較高,，有實(shí)力購買價(jià)格較高的產(chǎn)品。

②社會中層人員,，如普通白領(lǐng),，工人等。這類消費(fèi)者可以接受價(jià)格適中的產(chǎn)品,。

③社會收入較低人群,，如農(nóng)民等。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較低,，產(chǎn)品購買能力有限,。

3、產(chǎn)品關(guān)注人群

（1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人,。年紀(jì)越來越大,，意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在嚴(yán)重的健康隱患,。

（2）地關(guān)注度人群：青年人,。青年人多是擔(dān)心由便秘導(dǎo)致的臉色暗黃，痤瘡,，口氣不好等問題,，并未高度重視便秘的根本原因。

（3）無關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童,。因?yàn)槟挲g尚小自己不懂得便秘的危害,，家長也未引起重視，所以此類人群列為無關(guān)注度人群,。

現(xiàn)有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：

（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主,。

（2）報(bào)紙、雜志,，以雜志夾頁,，報(bào)紙側(cè)欄廣告為主。

（3）網(wǎng)絡(luò)互動廣告,，形式多樣,，訴求類似于電視廣告訴求。

（4）戶外,，如車體廣告,，現(xiàn)場活動等。

分析：經(jīng)過調(diào)查分卷分析,，可以看出接觸的最多媒介是電視,，其次是網(wǎng)絡(luò)。所以要著重分析現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢與不足,。

優(yōu)勢：

1,、畫面溫馨，容易打動受眾,。

2,、介紹功能詳細(xì)，覆蓋受眾人群廣,。

3,、代言人親切,，信賴感強(qiáng)。

劣勢：

1,、廣告訴求過多,，主旨不鮮明。

2,、目標(biāo)受眾廣泛,，沒有主打受眾人群。

3,、 廣告語“潤腸道,，清宿便，排腸毒,，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰,。

品牌推廣策劃方案要點(diǎn) 餐飲新品牌推廣策劃方案篇四

目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低,，大廳散客上客率甚低,。

1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力,，刺激消費(fèi),，增加酒店?duì)I業(yè)額;

2、拉動散客消費(fèi)群;

3,、宣傳謝師宴,，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ),。

酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬元/月

6月1日----6月30日

(1),、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元,。

(3),、整月活動(6月1日—30日)：

a.吃100送50券，消費(fèi)滿100元則贈送50元消費(fèi)券;贈券可抵消費(fèi),，消費(fèi)時光為一個月內(nèi),，每桌僅限消費(fèi)200元;

b、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù),，每人1瓶,，僅限堂用，不打包)

c,、宴席達(dá)三桌,，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水,，(每桌一瓶)

d,、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶,。

(4)、針對謝師宴,，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力,，推薦價(jià)格不應(yīng)太高)

299元/桌、399元/桌,、499元/桌、599元/桌

(5),、活動推廣宣傳方案：

a,、x展架3個(店門口、電影院,、永輝超市)

b,、店內(nèi)投影循環(huán)播放

c、宣傳單頁(20xx份)：小區(qū),、超市門口發(fā)放

d,、橫幅(4條)

品牌推廣策劃方案要點(diǎn) 餐飲新品牌推廣策劃方案篇五

民以食為天，食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康,。經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富， 數(shù)量充足,，供給有余,。在滿足食品數(shù)量需求的同時， 質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足,。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大,，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生,、令人防不勝防,。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件,、沈陽毒豆芽事件,、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費(fèi)者信心,。新技術(shù)影響食品品質(zhì),，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等,，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體,、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署,，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求,，也滿足了國內(nèi)市場多層次、多元化的消費(fèi)需求,，是參與國際市場競爭的需要,，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施,，因此，發(fā)展有機(jī)食品,，為解決我國嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路,。

有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn),、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn),、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品,，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥,、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑,，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物,，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng),、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品,。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的`有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果,、蔬菜等),、有機(jī)茶產(chǎn)品、有機(jī)食用菌產(chǎn)品,、有機(jī)畜禽產(chǎn)品,、有機(jī)水產(chǎn)品,、有機(jī)蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品,。國內(nèi)市場銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜,、大米、茶葉,、蜂蜜等,。 全球有機(jī)食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到1200億美元,。與此同時,，國際市場對中國有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加,，中國的有機(jī)稻米、蔬菜,、茶葉,、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油,、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求,。20xx年，中國有機(jī)食品出口額3.50億美元,，僅占國際有機(jī)市場份額的0.7%,。廣闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格,，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路。

1. 有機(jī)食品市場政策

最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn),、加工,、標(biāo)識和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動聯(lián)合會(簡稱ifoam)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn),，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定,，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)基本一致,。因而可以說有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國際通道,。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”，促進(jìn)雙瀛,。同時,，在“十一五”期間，我國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo),、規(guī)范,、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位,，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。我國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好,，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度,，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

2. 經(jīng)營現(xiàn)狀分析

國內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快,。1984年我國才開始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作,，1994年國家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(ofdc)成立,，ofdc的成立標(biāo)志著我國有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港,、澳,、臺地區(qū))，其中國內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可,。隨著我國有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持,，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制，面對強(qiáng)大的國內(nèi)市場,，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始,，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機(jī)食品品種繁多,，經(jīng)營有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目,，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者。現(xiàn)在國內(nèi)市場有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn),，有機(jī)食品產(chǎn)品較多,，品牌較少。國內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識問題,，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視,。

3.目標(biāo)客戶

以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口,。 家長最關(guān)心下一代的健康問題,，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶,。 禮品市場可分為單位團(tuán)購禮品和個人禮品,，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品,。

(s)優(yōu)勢分析：我國地大物博,，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富,，具有開發(fā)有機(jī)食品的潛力,。我國五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開發(fā)優(yōu)勢,。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng),、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。

(w)劣勢分析：產(chǎn)品銷量不足,，發(fā)展緩慢,。我國有機(jī)食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，近幾年來,，有機(jī)食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對普通食品來講,，有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小,。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱,，與普通食品相比,，有機(jī)食品在生產(chǎn)、加工,、儲存及運(yùn)輸方面都有較高的要求,。.對有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因?yàn)殚_始過上有機(jī)的生活，認(rèn)為這個市場很有前景,，便紛紛進(jìn)入該行業(yè),，但是問題在于對有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢和根據(jù)，以及進(jìn)入該市場缺少最起碼的了解,，基本的市場定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰,，感覺什么好賣就賣什么。

(o)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段,。我國加入wto之后,，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅,，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一,。發(fā)展有機(jī)食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國國情,。而已逐步降低農(nóng)藥,、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品,，是完全符合這個潮流的,。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識的提高。

(t)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識并非國際通用標(biāo)識,。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品,，并未與國際接軌，因此不能得到有效認(rèn)可,。有機(jī)食品價(jià)位高,，表現(xiàn)特征不明顯，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展,。地區(qū)消費(fèi)水平差異大,，影響有機(jī)食品市場。

一）線上推廣

電子商務(wù)平臺購物，都要經(jīng)歷這個過程：

查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程,，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中,。

當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客戶長期合作,。

1,、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布,。

2,、社區(qū)營銷

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對性,，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子,，更好的宣傳到位,。

3、搜索引擎營銷(sem)

通過百度推廣,，同時提高關(guān)鍵字質(zhì)量,，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量,，保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性,，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn),，點(diǎn)擊,，點(diǎn)擊率等給出相應(yīng)的分析報(bào)告，進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選,，以達(dá)到用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化,。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意,。

4,、話題制造

制造有機(jī)食品話題新聞，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播,。

5,、博客營銷

博客推廣有低成本、分眾,、貼近大眾,、新鮮等特點(diǎn)，博客關(guān)注會形成討論熱點(diǎn),，達(dá)到很好的二次傳播效果,。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客,，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對性,。

6,、微博

定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊，傳遞有機(jī)小知識,。

微博是一個基于用戶關(guān)系的信息分享,、傳播以及獲取的平臺，允許用戶通過web,、wap,、mail、app,、im,、sms以及各種客戶端，以簡短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息,。

通過微博關(guān)注,、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶,。

7,、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

二）線下推廣

1、晚會宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會,，宣傳有機(jī)食品理念,，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中,。

2,、合作機(jī)制：參加國際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會，尋找有實(shí)力信譽(yù),、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商,、代理商、分銷商,、應(yīng)用商,、配送公司及有機(jī)食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場,、大型超市,、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等,、酒店,、賓館、酒吧,、娛樂場所,、西餐廳、各大俱樂部,、度假村等重要團(tuán)購單位等,。發(fā)展有機(jī)食品銷售網(wǎng)絡(luò)。

3,、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈,，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化,，讓消費(fèi)者買的放心,，吃得安心，形成良好的口碑,。

4,、人員促銷：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸,，通過人員促銷可以使消費(fèi)者對食品了解程度加深,，對企業(yè)品牌的忠誠度加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)對有機(jī)食品的購買欲,，可取得長久的促銷效果,。超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力,，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流,。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進(jìn)行銷售?？梢酝ㄟ^在超級市場中設(shè)立店中店的形式,，建立有機(jī)食品的連鎖超市。

5,、營業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售,，同樣要對消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈送禮品,、優(yōu)惠券,、特價(jià)包裝、累積購買獎勵,、免費(fèi)品嘗等,。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營銷手段,，使它們結(jié)合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動能夠互相配合,、協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

6,、開展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動銷售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店,、賓館和機(jī)關(guān)食堂開展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù),。要求有機(jī)食品分銷率達(dá)到一定水平，以保證市場占有率,。

7,、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車,、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳,，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī)、安全,、營養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn),。使有機(jī)食品理念更深入人心。

8,、開展會員忠誠度計(jì)劃：其溝通方式包括短信,、積分、俱樂部,、電話跟進(jìn),、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段,。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體,，推行會員制銷售，以服務(wù)會員,、滿足會員需求為驅(qū)動,，推進(jìn)會員制銷售，適當(dāng)推行“vip客戶一對一行銷”,，提供專業(yè)服務(wù),，以提供“(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門”等調(diào)動及滿足客戶需求,。