方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

品牌推廣策劃方案案例篇一

近十年來,，中國的.經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報》的一項調(diào)查顯示,，女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%,。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美,、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,，比如說歐萊雅系列化妝品,。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里,，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴(kuò)大銷售,，提高效益,，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會，同時,，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用,。

二,、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識程度較高）,，但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子,、新品種,。相對消費(fèi)者來說（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品），較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌,，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻,、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時,，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益,。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,，原因有五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低,。

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,，采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn),。

（3）進(jìn)入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）,。

（4）價格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力,。

（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費(fèi)者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,，能治療皮膚,、柔軟皮膚、自定去死皮,、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低,、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的,。

品牌推廣策劃方案案例篇二

模擬招聘大賽作為大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會重點(diǎn)推廣活動,，深受學(xué)校學(xué)生，老師和領(lǐng)導(dǎo)的重視,。為了讓在校大學(xué)生與企業(yè)建立起溝通的橋梁,，協(xié)會特舉辦模擬招聘大賽。本活動無論是對學(xué)生日后的發(fā)展還是對公司的招聘納新都有著重要的意義,。因而如何向大眾宣傳,，如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動中來就顯得尤為重要。對比,，宣傳部做出以下策劃：

一,、明確宣傳目的，對象,，場所,。

1,、廣而告之，一呼百應(yīng),。本次模擬招聘大賽主要面向大三,，大四等即將走出大學(xué)，邁向社會的在校大學(xué)生群體,，使大三大四的學(xué)姐學(xué)長們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機(jī)會,，讓他們能夠提前了解招聘流程，以更好的適應(yīng)社會,。吸引即將畢業(yè)的大學(xué)生前來參加模擬招聘大會,，擴(kuò)大協(xié)會的影響力，達(dá)到預(yù)期效果,。

2,、宣傳場所老區(qū)主要在圖書館門前，新區(qū)則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區(qū)為主,。

二、創(chuàng)新宣傳模式,。

發(fā)揮宣傳部,，編輯部，網(wǎng)絡(luò)信息部三個部門各自的優(yōu)勢和特長進(jìn)行全方位,，多角度的宣傳,，部門進(jìn)行分工合作，以達(dá)到宣傳力度最大化,，宣傳效果最明顯化,。1）宣傳部主要負(fù)責(zé)線下宣傳，有海報及橫幅：制作海報作為最傳統(tǒng)的方式,，應(yīng)該推陳出新,，創(chuàng)新海報風(fēng)格，是海報更加吸引人的眼球,。取用電子海報和手繪海報等傳統(tǒng)方式,，預(yù)計于活動前一周制作完成并展出，新區(qū)在新老餐廳門口,，老區(qū)在圖書館門前,。編輯部擬寫好宣傳標(biāo)語，由宣傳部制作宣傳橫幅,，橫幅與海報展出時間大致一致,。橫幅新區(qū)掛在文史樓門前，老區(qū)掛在圖書館前和兩個排球場,。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍,，使活動廣為人知,。

2）編輯部負(fù)責(zé)宣傳標(biāo)語的擬寫和報紙的編輯，創(chuàng)新宣傳標(biāo)語,，進(jìn)行文字宣傳,。3）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)編輯網(wǎng)上信息，進(jìn)行線上宣傳,，利用微博,，微信，貼吧等公眾平臺,，進(jìn)行推廣宣傳,，網(wǎng)絡(luò)宣傳是宣傳力度最強(qiáng)的方式。同時宣傳部須將繪制海報圖片發(fā)送至網(wǎng)絡(luò)信息部,，以助于網(wǎng)絡(luò)信息部合理配圖并發(fā)布信息,。并與與外聯(lián)公關(guān)部，活動組織部,，就業(yè)服務(wù)部,，創(chuàng)業(yè)實踐密切聯(lián)系，掌握最新動向,。

2.廣播宣傳：聯(lián)系校園廣播站進(jìn)行活動的簡介和推廣,。也可制作一個與此相關(guān)的短片，利用投影儀,，傍晚時,，在餐廳門口播放。

由知名企業(yè)經(jīng)理為大家傳授簡歷填寫面試技巧和面試禮儀,。

或校中成功進(jìn)入名企的大四學(xué)長為大家講述大學(xué)四年中的經(jīng)驗和求職的經(jīng)驗6.分發(fā)請柬：設(shè)計招聘大賽系列請柬,，邀請大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學(xué)長學(xué)姐參加活動，通過他們自身魅力和影響力來進(jìn)一步更好的宣傳,。7.聯(lián)系邀請校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)教授或輔導(dǎo)員,，作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學(xué)院大三大四學(xué)生積極參賽,。

三,、進(jìn)行階段性宣傳。

分階段宣傳,，層層遞進(jìn),，準(zhǔn)時擴(kuò)大受眾范圍，加強(qiáng)宣傳力度,。大致可分為五個階段,，即預(yù)熱階段，初期階段,，中期階段,，高潮階段,，結(jié)尾階段。

1,、預(yù)熱階段和初期階段可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,，讓大眾知道這樣一個活動。

2,、中期宣傳可進(jìn)行海報制作和粘貼,，配之以網(wǎng)宣，讓有意參與者做一個初步了解,。

3,、高潮階段需要橫幅，海報,，網(wǎng)絡(luò)三者結(jié)合,，最大的提高人們的參與熱情。

4,、結(jié)尾階段,，也就是活動結(jié)束后以網(wǎng)絡(luò)的方式對活動進(jìn)行一個實時報道和總結(jié)，編輯部利用報紙對活動進(jìn)行整理匯報,，以備下次活動更好的舉辦,，提高知名度。

結(jié)束語,。

模擬招聘大賽是個非常有意義的活動。我們每個人作為大創(chuàng)的一員,，都有義務(wù)為我們的招聘大賽做好宣傳工作,。我們就可以通過口耳相傳，一傳十,，十傳百,。宣傳部在本次活動中會極力加強(qiáng)宣傳效果，提高宣傳力度,。創(chuàng)新利用不同宣傳手段,，進(jìn)行合作宣傳，分階段宣傳,。助力本次活動圓滿舉辦,。宣傳不僅僅是宣傳部的工作，我們需要我們所有大創(chuàng)成員的共同奮斗,，希望大家可以精誠團(tuán)結(jié),，共創(chuàng)輝煌。

品牌推廣策劃方案案例篇三

(一),、總體競爭環(huán)境,。

目前,，化妝品市場已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉,，倩碧,，蘭蔻，藍(lán)黛,，美寶蓮,，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國市場;后來居上的dhc、資生堂,、蘭芝,、tfs、vov等等,，占領(lǐng)了很大一部分市場份額;再加上國內(nèi)原有的佰草集,、大寶、美加凈,、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂,，競爭激烈。各大實力商家為了吸引消費(fèi)者,，也在宣傳上下足了功夫,，處于白熱化階段。

(二),、消費(fèi)者分析,。

1、消費(fèi)者市場分析,。

目前,，化妝品市場主要消費(fèi)群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間,，對肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來越多,，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購買欲望強(qiáng),。

2,、消費(fèi)者購買行為分析。

根據(jù)觀察,，一個消費(fèi)者對一件化妝品產(chǎn)生購買行為,，往往需要經(jīng)歷以下四個階段：

a.懸念階段：在這一階段，消費(fèi)者對某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求,，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品,。消費(fèi)者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點(diǎn)是不安，不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何,，效果如何,，價格是否合理。

b.定向階段：在這一階段,，消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品,。此前一階段，其對此護(hù)膚品的觀察還是初步的,、籠統(tǒng)的,。在這時，情緒獲得定向,，也就是趨向喜歡或不喜歡,，滿意或不滿意，若其對某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度,，那么在相當(dāng)一段時間內(nèi)會繼續(xù)使用并營造良好口碑,。

c.強(qiáng)化階段：如果在定向階段，消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意,，那么這種情緒就會明顯強(qiáng)化,，強(qiáng)烈的購買護(hù)膚品的欲望迅速形成。在這一階段,，有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購買欲望的推動下,，立即就完成購買行動，而有些消費(fèi)者則比較冷靜,，他們還會根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下,，然后再做出決定。

d.沖突階段：在這一階段,，消費(fèi)者將對各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評價,，在價格、效果,、氣味,、品牌,、好評度等方面綜合考慮,。其可能會對某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意,，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài),。消費(fèi)者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會做出購買或抵制的決策,。

3,、消費(fèi)者購買過程中心理特征分析。

習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌,，將會有持續(xù)購買的欲望,。

沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護(hù)膚產(chǎn)品,，躍躍欲試。

理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因,，對美白產(chǎn)品望而卻步,。

疑慮型：對某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買,。

經(jīng)濟(jì)型：只能買些適合經(jīng)濟(jì)能力的護(hù)膚品,，或是看見有促銷打折的才下的了手。

模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果,，自己也想嘗試,。

情感型：只相信某一種用過的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用,。

(三),、swot分析。

1,、內(nèi)部環(huán)境,。

優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品,，它講究的是天然健康,。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證,。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評價路線,，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢，更加貼近消費(fèi)者,，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng),。

劣勢：產(chǎn)品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間,，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時間,，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴(kuò)展。競爭比較激烈,，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,，所以競爭相對激烈。

2,、外部環(huán)境：

威脅：競爭壓力大,，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?！吧虡?biāo)忠實性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一,，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體,，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計、售后服務(wù)等等,。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品,，要消除這種忠實性就必須耗費(fèi)大量財力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一,。

機(jī)會：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格,，從而不會在去高消費(fèi)的去購買奢華級的化妝品，消費(fèi)者會更加考慮產(chǎn)品的性價比,。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢,。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界,，信譽(yù)度是值得相信的,。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。

二,、營銷目標(biāo),。

樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時,，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子,，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和,，更能切中中國消費(fèi)者以和為貴的社交心里,，同時又兼具“時新”特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的好感,。

本草,，給消費(fèi)者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的《本草綱目》，因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義,，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主,。以“本草”為名很容易做到和消費(fèi)者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因為歷史厚重感更能博得消費(fèi)者的信任,。

三,、營銷方法。

使目標(biāo)顧客更好地知道,、了解,、喜歡,、相信和購買自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品,。進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時,，突出本產(chǎn)品的特色,，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。

1,、在網(wǎng)站上增添一項互動欄,，也就是在線客戶服務(wù)。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的,，這只是總體的,。可以把膚質(zhì)劃分為油性,、干性和混合性,，對于網(wǎng)購的消費(fèi)者來說在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子,，這樣可以讓消費(fèi)者清楚的看到增加購買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動中的在線問答,。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕,、最具活力,、受教育程度最高、購買力最強(qiáng)的群體,，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶,。利用軟件技術(shù)，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象,，而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢,。以下有9種形式：

(1)網(wǎng)幅廣告(包含banner、button,、通欄,、豎邊、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容,。

(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告,，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少,，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好,。

(3)電子郵件廣告：針對性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā)),、費(fèi)用低廉的，且廣告內(nèi)容不受限制,。

(4)贊助贊助的形式多種多樣,，可以是綜藝節(jié)目的贊助商,，大型公共活動的禮品贊助商等等，形式多樣,。

(5)彈出式廣告：訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強(qiáng)制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口,。

(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

(7)其它新型廣告：視頻廣告,、路演廣告、巨幅連播廣告,、翻頁廣告,、祝賀廣告等等。

(8)edm直投：通過edmsoft,、edmsys向目標(biāo)客戶,，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品,、調(diào)查問卷,，并及時獲得目標(biāo)客戶的反饋信息。

通過網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告,、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣,。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息,、有價值的內(nèi)容和功能,、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作,，實現(xiàn)資源共享,，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中,，交換鏈接是最簡單的一種合作方式,，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

4,、郵件推廣,。

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多,，但郵件推廣方式也不能忽略,。我們可以在qq,、msn等相關(guān)即時通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址,，進(jìn)行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多,。

5,、病毒性營銷策略。

病毒性營銷方法并非傳播病毒,，而是利用用戶之間的主動傳播,，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的,，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費(fèi)服務(wù)的同時,，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書,、免費(fèi)軟件,、免費(fèi)flash作品、免費(fèi)賀卡,、免費(fèi)郵箱,、免費(fèi)即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容,。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果,。

6,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略。

在有限的市場投入情況下,，如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果,，經(jīng)過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略,，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略,，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn),，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。

其他推廣方式如文庫推廣,、圖片推廣,、視頻推廣等，在推廣過程中根據(jù)每個階段的推廣目標(biāo)選擇合適的推廣方式,。

四,、風(fēng)險控制。

從國內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看,，依然充滿不確定性,。盡管行業(yè)利潤率比較高，但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù),，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼,，更糟糕的是，國內(nèi)一些小化妝品公司比較短視,，常常采取打價格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品,，在經(jīng)營成本不斷提高和消費(fèi)者對品牌要求越來越高的背景下，這樣的做法無異于飲鴆止渴,，相宜本草應(yīng)找準(zhǔn)自身定位,，既避免與國際品牌的正面競爭，也脫離價格戰(zhàn)的漩渦,。

品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂,，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關(guān)重要的作用，任何一個品牌都應(yīng)給予足夠的重視,。

一,、市場背景marketbackground。

1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景,。

2.中觀(整體市場)環(huán)境,。

3.微觀(區(qū)域市場)環(huán)境。

二,、市場環(huán)境分析marketenvironmentanalysis,。

1.了解宏觀政策環(huán)境。

2.相關(guān)市場調(diào)查,。

3.了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶,。

4.制定目標(biāo)市場推廣策略。

三,、推廣策劃的目標(biāo)promotionplanninggoals,。

1.整體品牌推廣,，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉。

2.優(yōu)勢,、賣點(diǎn)推廣,，讓技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢達(dá)到目標(biāo)公眾的深度、知曉并關(guān)注,。

3.與用戶進(jìn)行溝通,、交流，達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四,、企業(yè)形象設(shè)計corporateimagedesign,。

構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系,，為企業(yè)的管理、經(jīng)營,、宣傳推廣,，給企業(yè)貼上一個獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個性,。保證了具體的推廣工作在文案,、設(shè)計、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的品牌烙印,。

1.品牌推廣的傳播概念：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

2.項目優(yōu)勢(賣點(diǎn)設(shè)計)：賣點(diǎn)設(shè)計必須遵守“這是客戶最需要的,，而又恰是我們所具備的”這一準(zhǔn)則,。

3.品牌推廣思路：注重針對性，整合各種宣傳手段,，用科學(xué),、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”,。

六,、分階段推廣計劃phasedpromotionplan。

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段,。

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推廣階段,。

3.階段性廣告主題及新聞熱點(diǎn)。

品牌推廣策劃方案案例篇四

一個優(yōu)秀的品牌離不開推廣,，策劃好好的推廣能讓品牌的推廣更加廣泛,，渠道也更加的多，便于打響品牌的名號從而提高品牌的名氣,，在這里小編就給大家分享三個品牌推廣策劃方案,，我們一起來學(xué)習(xí)一下怎么進(jìn)行品牌推廣的策劃吧,！

一、市場背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策,、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。

譬如:

隨著電力,、石油,、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率,，降低成本。

專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的,。

我國總體的缺電形勢,，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2.整體市場(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。

那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況,。

即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場,，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平、目標(biāo)客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境,。

即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

二,、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟:

1. 政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪,、座談

在可能的情況下,，也可采取問卷的方式。

(市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義,。

在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略,。)

三,、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣,，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢:

首期目標(biāo):整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識階層等)

最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四,、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營,、宣傳推廣的基礎(chǔ),，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個 獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個性,。

1.(企業(yè)理念識別)mi

mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”,。

2.(企業(yè)行為識別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”,、類似于“憲法下面的法律”,。

在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn),，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等。

3.(企業(yè)視覺識別)vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”,。

一個沒有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象,。

而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。

告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計,、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。

五,、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況,，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:

科學(xué)、理性、專業(yè)

即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中,。

譬如:“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點(diǎn),。

(當(dāng)然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論,。)

2. 項目優(yōu)勢(賣點(diǎn)設(shè)計)

從策劃宣傳的角度講,，賣點(diǎn)是需要設(shè)計的。

一般來講,，設(shè)計賣點(diǎn)的原則是少而精,。

從****的實 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點(diǎn):

(1) ****的技術(shù)優(yōu)勢

(2) ****的服務(wù)優(yōu)勢

(3) 特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快,，直指要害,。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。

注重針對性,，包括群體及區(qū)域 的針對性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場,、高速公路等;另外,，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等,。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。

假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”,，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下:

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場

方式:以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會,、評論,、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報道;

并輔以付費(fèi)軟性新聞......

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推 廣階段

宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳)

宣傳對象:行業(yè)公眾,，學(xué)者,、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場

媒體:產(chǎn)品宣傳手冊,、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級報刊媒體,、電視,、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式:硬廣告,，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會,、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3.專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢,，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭取促成成交。

品牌推廣策劃方案案例篇五

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,，集天時,、地利、人和這三方面的.有利因素,，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動,。

低調(diào)的奢華

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通,；提高品牌知名度,；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量,；

推廣方式：現(xiàn)場參與活動,，品牌與產(chǎn)品互動

推廣對象：情侶,、夫妻

推廣引入：以愛情為訴求點(diǎn)

活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計：

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使）,，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片,，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地,、時間,、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）,；倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),，讓情侶前來自取,。

塑造品牌特色的宣傳設(shè)計：

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計：

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球,、海報

活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中,，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球,，一起從比賽場地的一頭走到另一頭,，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取）,；其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝；或者是,，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍,，說出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝,；還可以是,，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準(zhǔn)備,，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個活動場地可換?。?/p>

活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,，增添浪漫的色彩。）

與此同時,，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息,。另外，前面2,、3,、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,，加深對品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動,，如場地能同時容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式,，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情,；讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,，主持人的主持,，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情,。

方案說明：

1.）因為蛋糕的高級定位,，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,，一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處,，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,，從而鐘情于它,。

2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,，一方面,，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面,，為了表達(dá)一份真摯的愛情,，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受,。只要能營造出這種氛圍,，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3.）活動的所有設(shè)計,，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的,，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售。

最后,，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品,。

品牌推廣策劃方案案例篇六

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析,，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn)，我們謹(jǐn)慎提出,，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運(yùn)營,，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點(diǎn)和加盟店,，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上,。

在五年內(nèi)，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式,，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份,，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上,。在接著以后的三年內(nèi),，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店,，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平,，第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上，同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心,。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”,。

在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式,。

1,、業(yè)務(wù)專業(yè)化。

鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo),，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能,。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,。

2,、價值鏈截取戰(zhàn)略。

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則,。在長期中,，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié),。出于人才和資金的限制,，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測的未來,，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估,，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）,。

上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開,，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。

綜合市場狀況,，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式,，及進(jìn)行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位,。

1,、忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）。

現(xiàn)實中,，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)?，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的,。誠然,，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成競爭優(yōu)勢,。另外,，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心,，十分傾向于短期收益,；同時，對廠方有無提供營銷支持,，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視,。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要,。因為,，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢,，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一,。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場,，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo),、培訓(xùn),、方案的制訂、陳列設(shè)施,、快捷的物流和信息的雙向反饋通道,；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊,、幫助如何收集信息,、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念,、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案,；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實行個人負(fù)責(zé)制,；在統(tǒng)一利益下,，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨(dú)立核算部門一樣,。

2,、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）。

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,，不管品牌有無知名度和美譽(yù)度,，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性,，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己,，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊,。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,，我們也會加以排斥。

要想取之,，必先予之,。這是我們設(shè)計加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念,。

a,、入盟機(jī)制。

對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行,，重點(diǎn)審查對品牌的擁護(hù)和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面,；資金實力、銷售能力,、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點(diǎn),。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量,，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者,，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的,、個性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式,。

b,、運(yùn)作機(jī)制。

僅提供品牌與產(chǎn)品,、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的,，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心,，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查,，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定,，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”,。因此,，在具體的運(yùn)作過程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃,、人員培訓(xùn)計劃,、市場推廣計劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計劃供其參考,。

c,、退盟機(jī)制。

加盟者退出加盟體系,，不外乎期滿,、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的,。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松,，那么，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽,，繼續(xù)合作,，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制,，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外,。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出,，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查,，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償,，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的,。

所謂游擊性的品牌推廣模式,，是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式,，而采取個性化的,、互動性的,、強(qiáng)調(diào)體驗的和獨(dú)特的傳播途徑,，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

嚴(yán)格來說,，這是“草根模式”,，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞,。簡單來講,，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。

a,、個性化,。

就是在設(shè)計出的每項推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況,、經(jīng)營理念,、銷售團(tuán)隊特點(diǎn)、地域特點(diǎn),、消費(fèi)對象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營定位,，使競爭者難以模仿。

b,、互動性,。

就是在每次推廣活動中，使消費(fèi)者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動,，努力避免單向性的說教方式,。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

c,、強(qiáng)調(diào)體驗,。

就是在任何一次推廣活動中，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度,，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣,。娛樂、優(yōu)惠、獲贈,、增進(jìn)見識,、培養(yǎng)意識、感受氣氛,、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式,。

d、獨(dú)特,。

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,，讓每一次的推廣活動都具有獨(dú)創(chuàng)性,，從而起到標(biāo)榜示范作用。

總而言之,，個性化,、互動性、強(qiáng)調(diào)體驗,、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征,。

a、競爭定位,。

從市場調(diào)查得來的`結(jié)果分析,，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌,，而多是些不太知名,、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次,，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上,。再次,，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,，也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì),、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù),，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務(wù),。

誠然如此，將品牌的競爭定位,，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展,。

b,、檔次定位。

調(diào)查中,，據(jù)部分消費(fèi)者反映,，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個,，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征,。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場，使消費(fèi)者無法深刻記住品牌名稱,，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間,，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二,，在市場,，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高，消費(fèi)者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子,；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位,。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),，即高中低檔可能都有一定的市場空間?？墒?，企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展，同時,，一個新品牌定位高檔,，消費(fèi)者在選擇時往往會心有疑慮。因此,，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險,。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,，但在每年三千萬條褲子的市場容量中,，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式,、工藝的基礎(chǔ)上,，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,，深感驚奇的是,，消費(fèi)者已改變原先高價等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性,。第四,，在中低檔市場中,，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌,，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征,。

因此，給品牌的檔次定位,，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境,，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

c,、品牌的目標(biāo)市場定位（略）,。

d、品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)定位,。

眾所周知,，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式,、或價值觀念,、或某一種屬性、或文化傾向,、或功能的價值傾向和利益等等,，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛,，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字,，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂,。遺憾的是,，如此淺顯的道理，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確,，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯位,。

既然如此,，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的,。如前所述,，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功,，正在為事業(yè)奮斗,。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群,。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來看,，每天辛勤工作,、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，,。這些人群有著一個顯著的共同特點(diǎn),，就是做事謹(jǐn)慎，愿意從小事或細(xì)微處著手,，為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ),。同時，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群,，是焦點(diǎn)人群,。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感,。那么就由我們來說出他們心中所思,、所想，是通過品牌來說出,。

“細(xì)微處,，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,，配以工整的工縫畫面作旁證,。

a、目標(biāo),。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇,，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇,。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時、高效地實現(xiàn),，運(yùn)用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位,，我們對第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估,，在本策劃方案交付起一年內(nèi),，正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家,，盈利率達(dá)到90%,；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。

上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃,，并將其分解實施和落實到每個人身上,，確保目標(biāo)的及時實現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實現(xiàn),。

b,、策略,。

本年度的營銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用,。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側(cè)面進(jìn)攻策略,，具體方法如下,。

1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗,，專攻縣市級市場,。

2、突出品牌的精神內(nèi)涵,，并作游擊性推廣,。

3、時刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購買的理由——精良的做工,、專有技,。

術(shù)及心靈共鳴。

4,、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,，牢牢把握終端資源。

5,、確保目標(biāo)實現(xiàn)的前提下,，進(jìn)行必要的市場細(xì)分，并占據(jù)之,。

上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的,，據(jù)此制訂的營銷計劃應(yīng)包含這些核心要素，同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施,。

年度營銷目標(biāo)和市場策略既定,，那么，也應(yīng)對產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述,。

a,、產(chǎn)品。

1,、男人褲子,。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲。

子,，尤以西褲為主,。

2,、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的,。

褲子,，必要時進(jìn)一步細(xì)分。

所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù),。

b、價格,。

所有產(chǎn)品的零售價格均應(yīng)在80—200元每條之間,，新面料和高級面料除外。促銷時或集團(tuán)購買時應(yīng)提供折扣,，或其他優(yōu)惠措施,。

c、渠道,。

經(jīng)過細(xì)致對比和權(quán)衡,，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn),。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中,，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%,。在條件允許時,，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。

d,、促銷,。

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行,，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措,；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體,；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅決不模仿,，形成差異化,。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

e,、服務(wù),。

服務(wù)分成三塊，對消費(fèi)者,、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù),。對消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴,；對直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn),，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

上述4p+1s是實現(xiàn)營銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介,，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,，不可輕率，更不可忽視,。

附錄有以下內(nèi)容,。

1、年度營銷實施方案,。

2,、直供方式和零售商政策。

3,、加盟方式和加盟政策,。

4、忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述,。

5,、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述。

6,、游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述,。

7、品牌內(nèi)涵的具體描述,。

8,、媒體推廣選擇和建議。

9,、員工培訓(xùn)計劃,。

10、零售商和加盟商培訓(xùn)計劃,。

11,、管理和銷售制度提示。

品牌推廣策劃方案案例篇七

我公司產(chǎn)品主要為,，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣,。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè),。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,，對客戶提出的問題及時解決,。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項,。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時更新不及時,、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞內(nèi)容,、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排名的提升,。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢,、公司qq,，且每天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題。

1.2.4,、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“”“”可以被客戶在搜索引擎中及時準(zhǔn)確的搜到,，減少了客戶搜尋的時間也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名,，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎,、搜狗等。seo是個非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實施,。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,。

二、搜索引擎(付費(fèi))推廣,。

2.1,、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌、搜狐,、騰訊,、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢,，但業(yè)務(wù)量提升會很快,。

三、電子商務(wù)平臺b2b推廣,。

3.1,、b2b電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、生意寶,、等等,，b2b推廣特別是針對于現(xiàn)在全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費(fèi)在有價值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺,。

3.2、建議公司必須主要做的2個b2b網(wǎng)站,。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認(rèn)證,，阿里直通車,。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員,、標(biāo)王推廣,。

3.4、阿里巴巴國際站;,。

3.4.1,、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大,，遍布全球200多個國家,。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大.

3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,，但是由于會員多,，競爭大，必須購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3,、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

四,、微博、行業(yè)bbs宣傳：

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度。,。

五,、主動網(wǎng)絡(luò)營銷。

5.1,、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施,。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊,，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶,。

5.3、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會取得相反的效果,。

六、推廣具體措施費(fèi)用,、及需要支持,。

6.1、推廣具體費(fèi)用,。

6.2,、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個月左右時間,，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“”,、“”,、“”等關(guān)鍵詞時我公司排名到前2頁。

八,、總結(jié),。

以上這些內(nèi)容是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低,，效率高的平臺,，我相信只要我運(yùn)用好這個平臺就一定會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持,，只有堅持下來就離成功不遠(yuǎn)了,，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來,、努力做了,，就一定會用收獲。

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品牌推廣策劃方案案例篇八

(一)酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題,，時尚,、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道,，交通極其便利,，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場,、黃興步行街購物休閑也便捷,。擁有mini答謝房、時尚房,、森林綠竹房,、健身房、睡吧,、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型,。酒店透過各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球,，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化,。

(二)銷售優(yōu)、劣勢分析：

-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店,，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手,。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出mini答謝房,、時尚房,、森林綠竹房、健身房,、睡吧,、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要,、同時又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣,。

3.覓你酒店定位十分明確,，目標(biāo)群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士,。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，服務(wù)規(guī)范周全,。

5.雖然交通便利,，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

6.由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費(fèi)群體,，品牌不夠強(qiáng)勢，所以發(fā)展會員是當(dāng)務(wù)之急

(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個性,，講究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士,。

(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為,，生活方式新穎,。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活,。

(三)目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要,，尊重需要,，自我實現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者,，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化,、細(xì)微化,、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過程中,，能夠凸顯個人的超前生活方式,，獲得一種滿足感。

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理,。

(2)加大對外宣傳的力度,，選取恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)舉行公關(guān)活動。

(3)對外樹立良好形象,，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度,。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

(5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù),，擴(kuò)大項目經(jīng)營的范圍,，擴(kuò)大客源的范圍,。

(6)在重大假日或旅游高峰時期進(jìn)行有效的促銷活動。

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”,，透過4萬張單片的發(fā)放,，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng),。在整個營銷計劃中務(wù)必與長沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作,。

媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能,，與快樂購合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購房間,。透過電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次,，透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立,。再次，能夠透過報紙媒體增大市場影響力,。

mini答謝房：156元/天;時尚房：216元/天;主題房：286元/天;

健身房：286元/天;時尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;

森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;

風(fēng)尚房：286元/天;時空房：286元/天;游戲房：286元/天;

精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00―16：00);

鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00―18：00;0：00―12：00)

(一)秒殺活動營銷簡介：

每一天5：00pm―5：05pm：55元/間,。每一天6：00pm―6：06pm：66元/間。

每一天7：00pm―7：07pm：77元/間,。每一天8：00pm―8：08pm：88元/間,。

每一天9：00pm―9：09pm：99元/間。

在上述時光段里面,，酒店會送出幾間特價房,，吸引客人入住，從而提高酒店的認(rèn)知度,。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多,，客房有限，所以酒店會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者,，從而秒殺到房間,。

這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力,，會讓更多的人理解酒店,，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。

(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店,，而單片的使用回收又是一種促銷模式,，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費(fèi)30元，其中會員在會員價基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠,。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售,。

(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：

a。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8,。8折優(yōu)惠,，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份,，前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住,。

(4)會員制度促銷：(主要針對會員進(jìn)行的營銷方案)

首先,，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度能夠吸引客人回頭,，是留住客人的重要手段,。會員能夠透過消費(fèi)活動積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品,。

比如,，會員一個月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元，透過這樣的方式促進(jìn)會員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會員卡,。

關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況,、目標(biāo)客戶、廣告宣傳,、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進(jìn)行了綜合分析,。就起可行性來說還是很大的,，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化,，而上方提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹,，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推廣策劃方案案例篇九

1.2化妝品渠道分析,。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析,。

2.1大眾消費(fèi)群體。

2.2特殊消費(fèi)群體,。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài),。

4.1品牌定位。

4.2化妝品命名策略,。

4.21產(chǎn)品命名策略,。

化妝品營銷渠道策略。

六,、合作內(nèi)容,。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃,。

1、品牌概念提取及定位;。

2,、品牌故事及文化建立;。

3、品牌的核心價值主張;。

4,、品牌核心訴求和廣告語。

2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

(2)市場分析。

(3)市場定位,。

3.化妝品促銷活動策劃,。

制定促銷綱要。

(1)促銷任務(wù),。

(2)促銷目標(biāo),。

(3)促銷對象分析。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi),。

七,、化妝品形象設(shè)計：

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)。

b應(yīng)用要素系統(tǒng),。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計,。

(1)市場策略建議。

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機(jī)會利用,、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。

(2)廣告策略,。

包括廣告切入點(diǎn),、廣告執(zhí)行區(qū)域。

八,、化妝品招商體系建立,。

1)化妝品招商設(shè)計。

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計、參展方案,、交易會軟文撰寫,。

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計,。

2)化妝品招商管理,。

1、招商培訓(xùn)計劃,。

2,、代理商培訓(xùn)計劃。

3、招商合同,表格及單據(jù),。

4,、市場人員培訓(xùn)計劃。

九,、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

共和國際化妝品策劃書范本,。

1.2化妝品渠道分析。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析,。

2.1大眾消費(fèi)群體,。

2.2特殊消費(fèi)群體。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài),。

4.1品牌定位,。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略,。

化妝品營銷渠道策略,。

六、合作內(nèi)容,。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃,。

1、品牌概念提取及定位;,。

2,、品牌故事及文化建立;。

3,、品牌的核心價值主張;。

4,、品牌核心訴求和廣告語,。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

(2)市場分析,。

(3)市場定位。

3.化妝品促銷活動策劃,。

制定促銷綱要,。

(1)促銷任務(wù)。

(2)促銷目標(biāo),。

(3)促銷對象分析,。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。

七,、化妝品形象設(shè)計：

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項),。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計。

(1)市場策略建議,。

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張,。

(2)廣告策略,。

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域,。

八,、化妝品招商體系建立。

1)化妝品招商設(shè)計,。

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計,、參展方案,、交易會軟文撰寫。

2,、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計,。

2)化妝品招商管理。

1,、招商培訓(xùn)計劃,。

2、代理商培訓(xùn)計劃,。

3,、招商合同,表格及單據(jù)。

4,、市場人員培訓(xùn)計劃,。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

品牌推廣策劃方案案例篇十

（2）,、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）,、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；

（2）、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（2）,、修訂價格,，地理定價，價格折扣和折讓,，促銷定價,，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）,、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）,、渠道的`合作,、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）,、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊伍

（1）,、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo),，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

3

銷售代表的極力,，銷售代表的評價

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

###

4

一、產(chǎn)品市場分析

1,、產(chǎn)品市場特征分析

2,、產(chǎn)品渠道分析

二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群分析

1,、大眾消費(fèi)群體

2,、 特殊消費(fèi)群體

三、產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)

四,、 品牌推廣策略

1,、品牌定位

2、產(chǎn)品命名策略

五,、 產(chǎn)品營銷推廣策略

產(chǎn)品營銷渠道策略

六,、合作內(nèi)容

1、產(chǎn)品品牌整合及品牌規(guī)劃

品牌概念提取及定位;

品牌故事及文化建立;

品牌的核心價值主張;

品牌核心訴求和廣告語

2,、新品上市規(guī)劃

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

市場分析

市場定位

3,、產(chǎn)品促銷活動策劃

制定促銷綱要

促銷任務(wù)

促銷目標(biāo)

促銷對象分析

促銷投入經(jīng)費(fèi)

七,、產(chǎn)品形象設(shè)計：

1,、品牌標(biāo)志及vi設(shè)計

基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項) 應(yīng)用要素系統(tǒng)

產(chǎn)品品牌形象及產(chǎn)品包裝設(shè)計

包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計) 商業(yè)攝影

產(chǎn)品手冊設(shè)計

招商手冊設(shè)計

終端設(shè)計

宣傳單頁設(shè)計

海報設(shè)計

八、產(chǎn)品品牌整合推廣規(guī)劃：

1,、品牌策略

市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

2,、廣告策略

包括廣告切入點(diǎn),、、廣告執(zhí)行區(qū)域

3,、產(chǎn)品招商體系建立

產(chǎn)品招商設(shè)計

產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計、參展方案,、交易會軟文撰寫 新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

4,、產(chǎn)品招商管理

招商培訓(xùn)計劃

代理商培訓(xùn)計劃

招商合同,表格及單據(jù)

市場人員培訓(xùn)計劃