“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來(lái)了解一下吧。

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

根據(jù)學(xué)校對(duì)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求,，我在山東省xx縣農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進(jìn)行了為期4周的畢業(yè)實(shí)習(xí),。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì),，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論,，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí),，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下：

培養(yǎng)從事信用社前臺(tái)工作的業(yè)務(wù)能力,。了解并熟悉儲(chǔ)蓄前臺(tái)人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

理論聯(lián)系實(shí)際,，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能去參與到具體的前臺(tái)工作中。

培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感,，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動(dòng)的良好品德。

預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè),。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,。

我于20xx年2月1號(hào)到3月1號(hào)在山東省xx農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進(jìn)行了為期4周實(shí)習(xí)。

3.1單位地址與規(guī)模

山東省xx農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社位于沂水鎮(zhèn)南環(huán)路,，法人高傳發(fā),，電話0539-2231240。xx農(nóng)村信用社擁有258名信合員工,，轄12個(gè)信用社,、1個(gè)營(yíng)業(yè)部、73名客戶經(jīng)理,，345個(gè)協(xié)貸站,。

3.2實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

辦理存款、貸款,、票據(jù)貼現(xiàn),、國(guó)內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù);辦理個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù);代理其他行的金融業(yè)務(wù);代理收付款項(xiàng)及受托辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù);買賣政府債券;代理發(fā)行、代理兌付,、承銷政府債券,。

3.3實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展

2月1日,，我開始了我的農(nóng)村信用社實(shí)習(xí)的過程。早上8點(diǎn)半,，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會(huì)就人來(lái)人往,。大家都忙碌著,，我無(wú)所事事著。主任說這樣吧,，這個(gè)月的第一期黑板報(bào)就你負(fù)責(zé),。總算有事做了,，說干就干,。高中的時(shí)候擔(dān)任過出黑板報(bào)，還好基礎(chǔ)不至于太差,。其實(shí)也沒寫幾個(gè)字,，關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的普法知識(shí)，卻忙碌了大半天,。不過效果還是不錯(cuò)的,，有顧客談起來(lái)，心中也是很高興的,。

下午,，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)信用社工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔,、捆鈔,、珠算、五筆字型輸入法,、數(shù)字小鍵盤使用等,。這似乎給了我一個(gè)難題，本來(lái)自以為信用社業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單,，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來(lái)有這么多基本的技能不會(huì)操作,。看著同事熟練的點(diǎn)鈔,，真是很羨慕,，而我只能從一張一張數(shù)起。還時(shí)不時(shí)的出錯(cuò),。對(duì)于珠算,，剛開始我一直無(wú)法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎?后來(lái)慢慢才了解,，原來(lái)信用社柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金,，看是否能賬實(shí)相符,，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加,，這時(shí)使用算盤就要比計(jì)算器方便,，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過一定時(shí)間便會(huì)消失。

這次實(shí)習(xí),，除了讓我對(duì)農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的,。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ),。

首先感謝信用社給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來(lái)到這個(gè)集體,，在聯(lián)社為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)是我走出校門，踏入社會(huì)的第一步,，這個(gè)階段是我從學(xué)生步入職場(chǎng)的重要的過渡,，對(duì)我來(lái)說有很大幫助，為我將來(lái)走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。

其次,，我覺得工作后任何人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī),。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì),，比如,，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人,，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。

最后,，在信用社里每一位員工都是我的老師,。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，多思考,，多總結(jié)，多請(qǐng)教,，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得到了實(shí)際工作中以后,，學(xué)歷并不顯得是最重要的,，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn),。學(xué)歷只是一張證書,、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個(gè)人,。以實(shí)際說話,，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂,，那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工,。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月，但是我感覺我的收獲還是很大的,。我要感謝我的信用社的老師們,，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請(qǐng)教他們時(shí)，他們都會(huì)悉心幫我解答,，使我大大提高了對(duì)信用社務(wù)的熟悉程度,，這對(duì)我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來(lái)說是十分重要的。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),。在這次實(shí)習(xí)過程中,，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告二

本人從20xx年3月6號(hào)開始至5月28號(hào)在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)期間,，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工,。以下是我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：

在這期間,，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧,，加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流,。在工作過程中研究方法,，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo),，指出不足,，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

光陰似箭,，歲月如梭,。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,，我有著許多的收獲和歡樂,，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī),，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一,。

我的實(shí)習(xí)生活是從20xx年3月5日開始的,。實(shí)習(xí)一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整,，這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作,，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間,。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù),，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷售訂單拿回公司總部,，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單,，在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦,，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑,，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺學(xué)校生活很苦,。就這樣,，通過近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng),，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法,，此外,，通過大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高,，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升,，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。

這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力,，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好,、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出,，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人,，不是很善于和別人交流溝通,，總是在沉默中獨(dú)來(lái)獨(dú)往,，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響,，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成,，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好,，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境,，所以一開始我的工作做的很差,，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難,、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑,，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流,，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通,，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式,，我會(huì)慢慢改變自己,，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要,，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。

誠(chéng)信,，對(duì)于一個(gè)人,，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來(lái)說都是其立于不敗之地的重要條件,，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì),。

我實(shí)習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款,，我們公司拖了很久才將貨款支付給對(duì)方公司，雖然對(duì)方公司沒有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系,，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對(duì)方公司貨款,，使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位,，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù),，影響了和其他合作伙伴的合作,。

在實(shí)習(xí)過程中，我遇見了很多這樣的事情,，這讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助,，從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難,，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助,，幫助企業(yè)度過難關(guān),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng);一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì),，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家,，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn),。

認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的,，在實(shí)習(xí)單位中，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作,，慢慢地我開始做財(cái)務(wù)工作,，這讓我深深地感覺到認(rèn)真作好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)數(shù)字都關(guān)系到公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，自己的一不小心就會(huì)給公司和同事造成相當(dāng)大的損失,。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€(gè)細(xì)節(jié),。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng),，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己,，努力把日常工作作好，作到盡善盡美,、精益求精,，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平,。

通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，我不僅明白了實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫,，而且還認(rèn)識(shí)了到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí),，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐去發(fā)現(xiàn),、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事,，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育,，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績(jī)，在公司占據(jù)了一席之地,，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益,。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索通過幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐,，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，成為我受益終生的寶貴財(cái)富,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，最后,，再一次感謝杜洪亮老師在實(shí)習(xí)過程中對(duì)我的指導(dǎo)和幫助!

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告三

我在離開學(xué)校之前,，接受了學(xué)校安排的崗位認(rèn)識(shí)的課程實(shí)習(xí)。學(xué)校蔣老師給我們觀看了一部訪談錄：《楊瀾訪談錄--柳傳志》,，柳現(xiàn)任聯(lián)想集團(tuán)有限公司主席,，從他的身上，我們看到了中國(guó)式的智慧,。在他那里,，我知道了，作為一名公司的成員,，你要充分認(rèn)識(shí)到自己崗位上的職責(zé),，作為一名普通的員工，你要專注于自己的工作,，作為企業(yè)家時(shí),，你要做好老板的職責(zé)，作為投資家,，則要完全的將自己的事業(yè)交給下一代去管理,，絕不允許自己再上手。只有這么做才能把團(tuán)隊(duì)建設(shè)起來(lái)，把領(lǐng)導(dǎo)者越來(lái)越多地提到一個(gè)更高的戰(zhàn)略高度,。

學(xué)校也給我們安排了2場(chǎng)企業(yè)專家講座,，商經(jīng)理和趙總都是企業(yè)里的成功人士，從他們的經(jīng)驗(yàn)里,，我知道了無(wú)論我們到那里,，就哪個(gè)崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)，都是無(wú)所謂的,，但是最基本的就是我們一定要會(huì)好學(xué),、虛心、自信,、務(wù)實(shí),、靈活、主動(dòng)以及厚臉皮,，這樣無(wú)論處在哪個(gè)點(diǎn),，我們都會(huì)很成功的。

從學(xué)校出來(lái)后,，我開始了自己的實(shí)習(xí)工作,，在實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)過自己的親身體驗(yàn)和觀察,，深切地感覺到,，做一個(gè)淘寶伙計(jì)真的很不容易，特別是想做一個(gè)好伙計(jì),。

在實(shí)習(xí)了一個(gè)半月的時(shí)間里,，對(duì)于淘寶的日常運(yùn)作和日常工作情況可算是有了很大的了解，盡管自己也接觸過淘寶,，但這次自己是由顧客轉(zhuǎn)換到伙計(jì)的角色,，去實(shí)習(xí)、去體驗(yàn),，任務(wù)不同了,，視角不同了,，因此感受也不同了,。在姚經(jīng)理的教導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)到了很多,，尤其是那“待客之道”,。

剛開始并沒有覺得是一個(gè)很難的工作，甚至?xí)X得輕松,，可是事實(shí)上是完全相反的,，不僅不是輕松的，甚至可以說很折磨人。這份工作需要我每天無(wú)時(shí)無(wú)刻的掛在網(wǎng)上,，不停的守著,，剛開始的幾天，并不覺得辛苦,，時(shí)間長(zhǎng)了,，對(duì)我的眼睛還真是一個(gè)煎熬。淘寶伙計(jì)的勞動(dòng)強(qiáng)度雖不算大,，但是相當(dāng)?shù)男量?，工作時(shí)間持續(xù)的很長(zhǎng)，我們的工作時(shí)間是早上7點(diǎn)半到晚上23點(diǎn),，很多客人都喜歡在晚上出來(lái)購(gòu)物,，白天的生意都是較晚上冷清的，一到晚上,，總是忙不過來(lái),。有次，為了講下一個(gè)客人,，一直到半夜2點(diǎn),。

做淘寶伙計(jì)，需要打字速度快(在客人改變心意之前,，馬上攻下),，服務(wù)態(tài)度好(可能顧客覺得商品一般，但也可能被你的態(tài)度給軟化),，對(duì)業(yè)務(wù)熟悉(不然顧客會(huì)趁虛而入),。

偶爾會(huì)自我感覺極為失敗。想想自己,，還只是具備一個(gè),，那就是服務(wù)態(tài)度，速度一般般,，還有待改進(jìn),，業(yè)務(wù)么，更不用說了呢,，更需要去熟悉了,。

不過做這個(gè)工作，你要有絕對(duì)的耐心,，不能因?yàn)轭櫩偷囊恍┢ぴ捳Z(yǔ),，而使自己生氣，否則會(huì)把顧客嚇跑,。偶爾還需要一些善意的謊言,，因?yàn)槟承┰?，發(fā)貨不及時(shí)了，此時(shí)就需要了,，當(dāng)然了要及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救的,。這些就是我所學(xué)到的“待客之道”了，相當(dāng)?shù)挠杏谩?/p>

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的,，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才,。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：

運(yùn)用教學(xué)成果,，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作,，并從理論的高度對(duì)教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想,。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離,，并通過綜合分析,，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃,，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù),。

對(duì)師范類專業(yè)的本科生來(lái)說，實(shí)際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要,，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須從課堂走向?qū)嵺`。

通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

我于 20xx年10月8日至11月18日在xx市第七中學(xué)進(jìn)行了為期六周的教育實(shí)習(xí),。在這次實(shí)習(xí)中我體會(huì)到了學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變,，學(xué)校到社會(huì)的環(huán)境轉(zhuǎn)變。不短不長(zhǎng)的六個(gè)星期實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說是進(jìn)入職場(chǎng)前的培訓(xùn),，我在這次實(shí)習(xí)中深切地已經(jīng)體驗(yàn)到了當(dāng)一名教師的酸甜苦辣,，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。

在這一個(gè)多月里,，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂,，更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在實(shí)習(xí)期間,，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己,，為人師表，處處注意自己的言行和儀表,，關(guān)愛學(xué)生,，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作；同時(shí),，作為一名實(shí)習(xí)生,，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師,，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見,，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們廣西師范學(xué)院化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院的大學(xué)生形象,，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象,。

按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，我于10月10日開始了實(shí)習(xí)生活,。這里的老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富,，上課語(yǔ)言生動(dòng)精煉,，課堂氣氛活躍，這些使我深感壓力之大,。但是面對(duì)壓力，我沒有選擇逃避而是迎接挑戰(zhàn),。前一周主要是聽課,。在此期間，我的工作就是聽教師的課——寫教案——試講——修改——試講,，這樣反復(fù)練習(xí),，完善，直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止,。聽課期間的認(rèn)真準(zhǔn)備,，刻苦鉆研，使我真正體會(huì)了：“臺(tái)上十分鐘,，臺(tái)下十年功”這句話的深刻內(nèi)涵,。

實(shí)習(xí)期間，我一共備了六個(gè)課時(shí)的教案,，真正上課是《鈉的化合物》,、《堿金屬元素》四個(gè)課時(shí)。我的課是屬于實(shí)驗(yàn)型課,，課堂上都有2至3個(gè)實(shí)驗(yàn)要做,。在上第一節(jié)課時(shí),，我是非常緊張的，手心都會(huì)出汗,，后來(lái)經(jīng)過自己的自我調(diào)節(jié),，心情稍有舒緩，上了講臺(tái)后緊張感不復(fù)存在了,，上課都很流暢,。我知道學(xué)生對(duì)化學(xué)的興趣很大部分在于實(shí)驗(yàn)，所以課前我都認(rèn)真做好每一次實(shí)驗(yàn)演練,，反復(fù)練習(xí),，直至操作步驟準(zhǔn)確以及結(jié)果成功。并讓學(xué)生與自己配合做演示實(shí)驗(yàn),。例如“吹氣生火”實(shí)驗(yàn),，我讓一位學(xué)生上臺(tái)用玻璃管往裝有過氧化鈉的棉花團(tuán)里吹氣，每一個(gè)小細(xì)節(jié)我都強(qiáng)調(diào),，并強(qiáng)調(diào)學(xué)生要注意觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,。我認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)課，每一次課堂的產(chǎn)生都是非常不易得,，都是試講多次,，經(jīng)帶隊(duì)老師、指導(dǎo)老師同意后才上講臺(tái),。由于準(zhǔn)備充分,，上課思路清晰，課堂氣氛活躍,，基本達(dá)到了教學(xué)目的與要求,。我沒有急于求成，而是穩(wěn)重有序,。每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)我都詳細(xì)地講解,，針對(duì)學(xué)生薄弱的地方，比如氧化還原反應(yīng),，化學(xué)方程式的配平，離子方程式的書寫這些內(nèi)容重點(diǎn)復(fù)習(xí)一下,。在上完課后,，我會(huì)認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師和小組成員的點(diǎn)評(píng)，也會(huì)進(jìn)行自我反思，找出自己上課的不足之處,。(1) 還不能很好的控制時(shí)間,，在某些環(huán)節(jié)用的時(shí)間過多,。（2）在課堂知識(shí)拓展程度上還需努力。（3）怎么樣把知識(shí)點(diǎn)銜接好也是需要我注意的。這些情況反映出自己還需要更多的磨練,，還需要積累更多的經(jīng)驗(yàn),，不斷提升自身素質(zhì)。

我還用了自習(xí)課的時(shí)間和晚自習(xí)去給一些基礎(chǔ)比較差的同學(xué)們補(bǔ)課讓他們明白學(xué)習(xí)的重要性,，讓他們可以跟上別的同學(xué)的腳步,，這樣不至于因?yàn)樯险n聽不懂而睡覺做別的事不去學(xué)習(xí),。這樣正好可以幫助學(xué)生查缺補(bǔ)漏,。以便于更好的去迎接期中考試,。

在11月8號(hào)我們迎來(lái)了學(xué)校為期三天的期中考試,。在這期間我們的工作是監(jiān)考，改卷，試卷的質(zhì)量分析。監(jiān)考期間我工作認(rèn)真,，做到公平公正，按時(shí)收發(fā)試卷,。各個(gè)考生在考場(chǎng)都遵守考場(chǎng)紀(jì)律,，在改卷的時(shí)候我也可以做到認(rèn)真公平。爭(zhēng)取每份卷都評(píng)改計(jì)分準(zhǔn)確,。最后我還與與我同行

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

電工實(shí)習(xí),，是以自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì),、制作,、組裝與調(diào)試為特色的,。它將基本技能訓(xùn)練、基本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合,，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神,。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才,，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的,，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。在這次電工實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了很多東西,。首先是團(tuán)隊(duì)的合作。一個(gè)人的“視線”畢竟有限,，不可能把每一方面都考慮到,，這就需要團(tuán)隊(duì)的合作。每個(gè)同事共同努力下,，每次實(shí)驗(yàn)都能在較短時(shí)間內(nèi)完成并順利通過老師的考核,。

其次，這次實(shí)習(xí)使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性,。通過實(shí)習(xí),，我們更加體會(huì)到了“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。理論說得再好,，如果不付諸于實(shí)際,，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實(shí)際中,，我們才能了解到兩者之間的巨大差異,。開始的時(shí)候，老師對(duì)電路進(jìn)行介紹,，我還以為電工實(shí)習(xí)非常簡(jiǎn)單,；直至自己動(dòng)手時(shí)才發(fā)現(xiàn)，看時(shí)容易作時(shí)難,，人不能輕視任何事,。連每一根電線，都得對(duì)自己,、對(duì)工作,、對(duì)人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,。

通過這3多個(gè)月的電工技術(shù)實(shí)習(xí),，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的,，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：

1,、掌握了幾種基本的電工工具的使用,，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法,，了解了電路安裝中走線,、元件布局等基本常識(shí)；

2,、了解了船舶各種電氣安裝方法,；

3、本次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神,，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),；

4、了解到了焊普通元件與電路元件的技巧,、電動(dòng)機(jī),、先進(jìn)發(fā)電機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效,，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義,。

5、鍛煉了自己的動(dòng)手能力,。在實(shí)習(xí)中,，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的能力,。比如做電路板的元件的焊接,，好幾個(gè)焊盤的間距特別小，稍不留神,，就焊在一起了,，但是我還是完成了任務(wù)。

通過這次實(shí)習(xí),，我也發(fā)現(xiàn)了不少問題,。有的同事把零配件及其工具亂拿亂放，以致于大家每次都要花費(fèi)不少時(shí)間找齊自己的工具及其零配件,。我的工具也因此而丟了,。雖然實(shí)習(xí)場(chǎng)地是開場(chǎng)自由的，但我想還是要有紀(jì)律些比較好,；畢竟，無(wú)規(guī)矩不成方圓,。而且,，好多同事不懂得節(jié)約，電線剪得到處都是,。要知道國(guó)家的資源有限,，勤儉節(jié)約是從各方面體現(xiàn)出來(lái)的,，要建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，就要從小事做起,，從點(diǎn)滴做起,。我覺得我們應(yīng)該多給自己增加動(dòng)手的機(jī)會(huì)，鍛煉自己的動(dòng)手能力,。而在三個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接,。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”（準(zhǔn)備施焊,、加熱焊件,、熔化焊料、移開焊錫,、移開烙鐵）看似容易,，實(shí)則需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才能掌握。剛開始的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹”這四個(gè)字來(lái)形容,，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo),，可以說是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思,，戒驕戒躁,，慢慢來(lái)。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中,，我拿著烙鐵的手不抖了,，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟,。當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí),，對(duì)焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對(duì)自己手動(dòng)能力的信心,。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到,，看似簡(jiǎn)單的，實(shí)際上可能并非如此,。在對(duì)焊接實(shí)習(xí)的過程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西,，比如，像實(shí)習(xí)前我只知道有電烙鐵,，不知道它還有好多種類,，有單用式、兩用式,、調(diào)溫式,、恒溫式、直熱式,、感應(yīng)式,、內(nèi)熱式和外熱式,，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵,，這樣會(huì)加快它的腐蝕并且減少空氣污染,，等等。但是我也遇到了一些不明白的地方：

待電烙鐵加熱完全后,，到底是先涂助焊劑還是先掛錫,，我采用后者，有人采用前者,。都焊出來(lái)了,，但我在焊接的過程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎,，不明白,。我很感謝船舶主管以及我的師傅對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)，從他們那里我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西,，教我們?cè)鯓影牙碚撆c實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來(lái)和許多做人的道理,，這些東西無(wú)論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫助。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)短暫,，但卻給我以后的道路指出一條明路,，那就是思考著做事，事半功倍,；更重要的是,，做事的心態(tài)，也可以得到磨練,，可以改變很多不良的習(xí)慣,，而通過磨合，心與心的交流以及逐漸熟練,，使我們學(xué)到了這種經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)這三個(gè)月的確有點(diǎn)累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣,，它讓我們更充實(shí),、更豐富。這就是三個(gè)月實(shí)習(xí)的收獲吧,！但愿有更多的收獲伴著我,，走向未知的將來(lái)

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

時(shí)光如梭，曾經(jīng)以為漫長(zhǎng)的三個(gè)月也飛快的過去了,。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，在這次的社會(huì)實(shí)習(xí)中，我積極完成了老師交于的實(shí)習(xí)任務(wù)，并通過這次的社體驗(yàn),，充分了解了社會(huì)的情況，進(jìn)而認(rèn)識(shí)了自己的個(gè)人能力,！

如今,，在經(jīng)歷了這三個(gè)月的實(shí)習(xí)后，我不僅在能力上有了極大的成長(zhǎng),，在思想和綜合素質(zhì)上也得到了極大的改善,！現(xiàn)對(duì)自身的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做總結(jié)報(bào)告如下：

1. 積極體驗(yàn)社會(huì)生活，提升自身對(duì)社會(huì)環(huán)境的適應(yīng)性,，完成此次畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),。

2. 鍛煉自我能力，通過實(shí)際的鍛煉實(shí)踐過去的所學(xué),，轉(zhuǎn)換知識(shí)為經(jīng)驗(yàn),，體會(huì)社會(huì)中獨(dú)有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高自身的專業(yè)能力,。

3. 體會(huì)社會(huì)生活,，提高自我的獨(dú)立能力以及在人際交流上的能力，全面的加強(qiáng)自己,。

作為一名實(shí)習(xí)新人,，我在剛加入車間的第一天就受到了“特殊”的對(duì)待。在工作開始前,，班長(zhǎng)親自帶教我,，并在工作中的要求、規(guī)定,，嚴(yán)格仔細(xì)的重復(fù)了好幾遍,！在這滿是機(jī)器的車間里，我本身也非常的緊張,，但在班長(zhǎng)的教導(dǎo)下,，我反而緩和了不少。但對(duì)于工作中的規(guī)定和條例,，我一直都在嚴(yán)格的執(zhí)行,，讓自身能在工作中保持警惕，保護(hù)自身的安全,。

此后,，在工作中主要是跟著xx師傅學(xué)習(xí)。作為帶教師傅,，xx師傅真的非常負(fù)責(zé)和耐心,，因?yàn)槭稚木壒剩诠ぷ髦形医?jīng)常會(huì)遇到許多的問題，發(fā)生許多的情況,，有時(shí)候我自己都不好意思再去問了,，但師傅卻每次都耐心和詳細(xì)的幫我解答、教導(dǎo),，這也讓我充分體會(huì)到了前輩的溫暖,。

回顧此次的工作，雖然前期自身的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Χ己懿怀渥?，但在工作中,，我?yán)格認(rèn)真的完成工作，并認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),，通過自身的努力和領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn),，較好的在實(shí)習(xí)中掌握了工作的經(jīng)驗(yàn)和技能，完善的完成了自己的工作任務(wù),。

在這次的實(shí)習(xí)中,，我充分體會(huì)到了工作環(huán)境下的責(zé)任和紀(jì)律，深刻明白了社會(huì)中紀(jì)律和規(guī)定的重要性,。尤其是在車間中,，規(guī)定更是關(guān)乎到安全和生命的大事！此外,，通過和大家的接觸,，我也充分鍛煉了自身的社交能力，擴(kuò)展了自己的人際圈,。并且身邊同事在生活中熱情也讓我改變了對(duì)社交的抵觸,。

如今，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，但我依舊還有很長(zhǎng)的道路要走,，在未來(lái)的社會(huì)道路上，我一定能更好的發(fā)展自己,，取得更加出色的成績(jī),！

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

20xx年1月4日~20xx年1月15日

武漢星凱4s店

1.通過現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際,，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證,、深化、鞏固和充實(shí),，培養(yǎng)分析,、解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2.鞏固和加強(qiáng)汽車構(gòu)造和原理課程的理論知識(shí),，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)奠定必要的基礎(chǔ)

3.使學(xué)生掌握汽車總成、各零部件及其相互間的連接關(guān)系,、拆裝方法和步驟及注意事項(xiàng);

4.學(xué)習(xí)正確使用拆裝設(shè)備,、工具、量具的方法;

5.了解安全操作常識(shí),，熟悉零部件拆裝后的正確放置,、分類及清洗方法，培養(yǎng)良好的工作和生產(chǎn)習(xí)慣,。

6.鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。

7.熟悉汽車修理環(huán)境,、修理工具,。為將來(lái)工作打下基礎(chǔ)。

1.學(xué)會(huì)汽車常用拆裝工具和儀器設(shè)備的正確使用

2.學(xué)會(huì)汽車的總體拆裝,、調(diào)整和各系統(tǒng)主要零部件的正確拆裝

3.學(xué)會(huì)汽車的主要零部件的檢查測(cè)量

4.掌握汽車的基本構(gòu)造與基本工作原理

5.理解汽車各組成系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與工作原理

普通扳手 ,、螺釘旋具、錘子,、手鉗,。

雖說在時(shí)間和行駛里程上沒有更換機(jī)油要求得嚴(yán)格。但如果長(zhǎng)時(shí)間不更換火花塞,，也會(huì)影響發(fā)動(dòng)機(jī)工作及壽命,。火花塞一般分為兩種,，一種是普通型,，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬(wàn)八千公里。另一種鉑金火花塞,，這種火花塞由于使用了鉑金材料,，因此壽命可達(dá)十二萬(wàn)公里或五年。大多數(shù)汽車的火花塞可以自己更換,，尤其是四缸發(fā)動(dòng)機(jī)更為容易,。全世界的家用小汽車火花塞只有兩種尺寸，你如果想自己更換火花塞,，可到autozone或autoparts等汽車零部件商店,，報(bào)上你汽車的年代及型號(hào)，購(gòu)買和你汽車匹配的火花塞,，然后向服務(wù)生借用更換火花塞的工具便可自己更換,。

(1)．正確選用潤(rùn)滑油的質(zhì)量級(jí)別和粘度級(jí)別。

(2)．選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的高質(zhì)量機(jī)油濾芯,，防止因?yàn)V芯質(zhì)量問題造成的油路阻塞,、壓力不足或過濾效果差而影響潤(rùn)滑效果。

(3)．換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機(jī)出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)，擰開加油口蓋,，拆下放油螺絲放出舊油,，用專用工具擰下舊濾清器。有條件時(shí)應(yīng)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行清洗以便徹底清洗掉發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)的油泥和膠質(zhì),。

(4)．更換新濾芯時(shí)要檢查濾芯密封圈是否完好,，如發(fā)現(xiàn)有變形、破損等要及時(shí)更換,。裝配濾芯時(shí)應(yīng)將濾芯內(nèi)灌滿干凈潤(rùn)滑油,，并將密封圈上涂抹潤(rùn)滑油，以防止在安裝時(shí)造成損壞,。 (5),、機(jī)油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲,，按要求往發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸箱內(nèi)加注一定量的新潤(rùn)滑油,，油尺、油面應(yīng)在上下刻線之間,，裝好油尺,、擰緊加油口蓋，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)快速轉(zhuǎn)動(dòng)幾分鐘,，檢查油壓是否正常,、有無(wú)漏油現(xiàn)象，如有異常應(yīng)及時(shí)停機(jī)檢查排除,。機(jī)油切不可加得過多或過少,，過多會(huì)造成潤(rùn)滑油消耗過快，發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)阻力增加,，燃油消耗增加,。過少會(huì)造成油壓太低、潤(rùn)滑不良等后果,。

從汽車制造技術(shù)發(fā)展的角度看,，發(fā)動(dòng)機(jī)的制造越來(lái)越精密，其輸出向高功率高負(fù)荷發(fā)展;從汽車使用環(huán)境變化的角度看,，隨著高速公路的不斷發(fā)展,，汽車在高溫高速環(huán)境中運(yùn)行的時(shí)間不斷加長(zhǎng)，這些都對(duì)機(jī)油提出了更加苛刻的要求,。從保養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)性看,，高中檔機(jī)油的潤(rùn)滑性能優(yōu)良，機(jī)件不易磨損,，修理費(fèi)用下降,，且高中檔機(jī)油的換油周期可達(dá)8000～10000km,，合成機(jī)油更是高達(dá)15000～25000km;多方面綜合，選用中高檔機(jī)油還是合算的,。因此,，建議汽油機(jī)選用sf、sg級(jí),，柴油機(jī)選用cd,、ce級(jí)，或選用sf/cd,、sg/cd通用機(jī)油,。目前市場(chǎng)上偽劣油品甚多，最好選用長(zhǎng)城,、殼牌shell等國(guó)內(nèi),、外知名品牌的機(jī)油。另外,，在使用中，要勤于檢查,、及時(shí)添補(bǔ),，養(yǎng)成定期換機(jī)油的良好習(xí)慣。

①找出一些高處和凹處,。一般高處我們是可以處理的,，而凹處 一般如果不是太嚴(yán)重的還是可以用原子灰補(bǔ)這種可以接受的。

②找出一些由于燒壞的的油漆和松動(dòng)的表面油漆和底層原子灰,， 像有這樣的現(xiàn)象就該用砂磨機(jī)處理掉,， 不然會(huì)在以后產(chǎn)生起泡和 裂紋。

③如果鈑金做的面積大就該找一下看是否有脹鐵,，面積大的鐵 皮比如機(jī)蓋頂蓋那些地方太容易脹鐵,。 如果有叫鈑金收完火再看 一下，因?yàn)槭胀昊鸷鬀Q不會(huì)平平的,。

④在補(bǔ)原子灰前還得用 180 號(hào)的砂紙?jiān)诒砻婺ラ_來(lái),，特別是光 滑的地方，因?yàn)樵?180 號(hào)砂紙沒有磨到的地方,，補(bǔ)上原子灰在后 面水磨后會(huì)留下一條接口,， 在磨完 180 號(hào)的地方用氣吹凈上面的 灰塵，這樣才可以開始補(bǔ)原子灰,。

第一道,、原子灰在鐵皮的表面薄薄刮上一道。

第二道,、在凹的地方刮一遍,，然后在干后摸看是否可以,，如果 不是太嚴(yán)重就可以下一道。

第三道,、在要刮的地方全刮一遍,，就可以看得出是否有高點(diǎn)， 如若有先處理,。 第四道,、也是要全部的刮一遍，要注意到邊角的地方,。

第五道,、也說是要刮邊角和表面的毛孔再是接口。一般來(lái)說,，有補(bǔ)刮第五道的都不是很厚,，這樣易打磨毛孔小， 還有一些刮法是三道工序的,，他們那種補(bǔ)得比較厚,，在后面會(huì)遇到許多問題。比如說：高點(diǎn),、砂痕,、粗大的毛孔。高點(diǎn)的處理只能敲下去,，一般補(bǔ)得厚就得用60號(hào)粗砂紙來(lái)磨,，我們一般只用180號(hào)和60號(hào)的砂紙磨出來(lái)的砂面自然就粗，毛孔的粗大是不好搞的,，因?yàn)闆]有完全解決的話,，會(huì)在經(jīng)后把表面的漆吸收到底層，這樣就會(huì)出現(xiàn)一些油漆噴完后有一些小洞洞,。

180 號(hào)是用來(lái)磨表面,，只能在原子灰上不能磨到完

好的地方和 接口處，因?yàn)闀?huì)留下深深的砂痕,。180 號(hào)是在邊磨邊摸的情況下 進(jìn)行,，因?yàn)槟ヌ嗑陀职嫉袅恕?20號(hào)是要改 180 號(hào)留下的砂痕 和對(duì)接口的處理。800 號(hào)是要改砂痕,，而且還要在整個(gè)噴漆的地 方磨掉,。1500 號(hào)和 20xx號(hào)是要磨一些只噴清漆的地方和要拋而光的地方，比如說顆粒和流柱,。

4,、填眼灰的作用一般在磨完的原子灰都會(huì)留下一些小孔和砂痕， 而填眼灰的 就是要填住小孔與砂痕,，填眼灰只能薄薄的刮一道就可以了,，而 且是在磨時(shí)不要留下太多的灰在上面因?yàn)樗鼪]有原子灰那樣的 堅(jiān)固性,，如果留有太多就容易產(chǎn)生起泡。

5,、底漆的噴法和作用底漆和天那水的比例是一比一,， 如果天那水少噴出來(lái)的底漆 太粗，我們就不好找砂痕和毛孔,，而且太粗的底漆本身也會(huì)留下小的毛孔,，也不能太稀，因?yàn)樘∪菀桩a(chǎn)生流掛,，嚴(yán)重還會(huì)咬 底,，咬底就是起皺，這是麻煩的事情,，起皺要把皺掉的地方全刮 掉后補(bǔ)原子灰,，如果沒有處理好到后面噴面漆也會(huì)咬底。底漆的 作用就是有良好的附著力,，并與表面漆層有較好的結(jié)合力,，而且 還可填平那些較小的砂痕和毛孔還有接口， 而且易打磨和防銹作 用?，F(xiàn)在的底漆灰用的大部分是灰色,，因?yàn)榛疑亲罴驯幻嫫嵫?蓋的顏色，特別是金屬白銀色油漆,。底漆具有防起泡的和脫漆的作用。

6,、噴完底漆等幾分鐘,，就可以直接刮填眼灰，這是最后要找出問題的環(huán),。如果害怕填不干凈可以在磨完底漆后吹干水再找一遍,。

1、要對(duì)車輛外觀做全面的檢查,，如果車身表面有損傷,、刮痕等破損漏出鐵皮，就應(yīng)及時(shí)做噴漆處理,，以免外漏的鐵皮表面銹蝕,，影響車身的使用壽命。

2,、要及時(shí)清除落在車上的積雪,，看似潔白純凈的雪花，卻含有一些酸性或堿性的腐蝕性物質(zhì),，這些腐蝕性物質(zhì)會(huì)隨著積雪的融化侵蝕車漆,，產(chǎn)生化學(xué)反

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六

實(shí)習(xí)的目的是：

1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),，發(fā)現(xiàn)問題，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決問題,。

2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)能力,，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理能力.

3.調(diào)查研究，找出問題,，確定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì),。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在超市和蘇寧的各種連鎖店做電腦提示，首先,，電腦是我的專業(yè),，在推廣和介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)方面還有一定的優(yōu)勢(shì)，做也會(huì)有一定的興趣!

因?yàn)檫@僅僅是接觸的開始,，所以要完成的工作就是每天到蘇寧各電器城或超市根據(jù)需要做銷售,。"我們的大致過程如下：兩天作為一個(gè)單位，我們必須在工作前一天去指定的培訓(xùn)地點(diǎn),，然后明天分配每個(gè)人的銷售地點(diǎn),，然后工作兩天，然后在第三天來(lái)參加培訓(xùn),，交銷售報(bào)告,，然后分配銷售地點(diǎn)等等。

在銷售過程中會(huì)遇到不同的人,，他們會(huì)用各種態(tài)度對(duì)待你,，這就要求你有很強(qiáng)的適應(yīng)能力。還需要和同事和上級(jí)一起做好工作,，自動(dòng)有意識(shí)地做事,，這樣才能得到大家的認(rèn)可，所以在工作的過程中也會(huì)結(jié)交很多朋友,，可以說是一種樂趣!

但我個(gè)人認(rèn)為,，對(duì)我來(lái)說最大的挑戰(zhàn)是記住每臺(tái)機(jī)器的價(jià)格，應(yīng)該有折扣,，折扣后的價(jià)格,，也就是說，如果一臺(tái)機(jī)器是17英寸的顯示器,，如果我變到19英寸,，區(qū)別應(yīng)該是多少，但也要記住每臺(tái)機(jī)器的庫(kù)存,。我認(rèn)為記住這些東西是最痛苦的!否則你必須在一本專門研究這些東西的小書中逐一核對(duì)!多麻煩啊!

實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和收獲：

在短短幾周的實(shí)習(xí)中,，我確實(shí)成長(zhǎng)了很多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西,，遇到了一些困難,，同時(shí)也看到了我自己的許多問題。雖然不太難相信臨時(shí)晉升并不太困難,，但只有當(dāng)你親自或親自意識(shí)到自己缺乏能力和知識(shí)時(shí),，你才會(huì)意識(shí)到自己的能力和知識(shí)的缺乏。實(shí)習(xí)期間,，我開闊了視野,，增加了洞察力，感受到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，更希望在工作的各個(gè)方面積累經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。

但與此同時(shí),，我們也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,，比如我們總是要去總公司接受培訓(xùn)，報(bào)告銷售清單,，我們必須努力記住那些不同的價(jià)格和股票,。"所以我想有個(gè)方法可以談點(diǎn)什么。例如,，我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全整合的銷售網(wǎng)站,，暫時(shí)敦促會(huì)員在網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)，時(shí)間可以在線視頻培訓(xùn),。然后是全方位的維護(hù),，不管客戶要求什么價(jià)格，只要搜索,，就可以很快出來(lái),，隨時(shí)更新銷售記錄，這樣銷量和庫(kù)存就可以很容易地知道了,。當(dāng)然，這只是我不成熟的想法,，所以我仍然希望在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中,，不斷的研究，不斷的改進(jìn),。

實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己在社會(huì)上辛勤工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感受到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用的差距。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力地工作,，互相學(xué)習(xí),，征求意見，不斷提高自己,，并在社會(huì)中貢獻(xiàn)自己的力量,。將來(lái)，無(wú)論處于什么位置,，都會(huì)努力取得進(jìn)步,，做一個(gè)對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七

20xx年4月至5月

xxxxx汽車銷售服務(wù)有限公司

（1）進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程”,；

（2）在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧,，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流,，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力,；

（3）通過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想,，激發(fā)熱情,；

（4）更快的適應(yīng)社會(huì)，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力,；

（5）了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌,，價(jià)格，性能,，掌握各款車的主要賣點(diǎn),。

（6）通過“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，掌握各組成部分的工作原理,，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用,。

1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營(yíng)股份制企業(yè),，位于xxxx市南路85號(hào)（104國(guó)道旁）,，是xxxx汽車集團(tuán)授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商，集整車銷售,，配件供應(yīng),，特約維修，信息反饋四位一體的專營(yíng)公司,，現(xiàn)設(shè)有銷售部,，市場(chǎng)部，管理部,，維修中心,，配件部，財(cái)務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,，現(xiàn)代化的汽車維修車間,，大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫(kù)及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念,，為廣大客戶提供購(gòu)車,，保險(xiǎn)，上牌,，信貸消費(fèi),，維修，配件供應(yīng),，緊急救援,，預(yù)約投訴，三包索賠等xxxx優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

公司主要銷售xxxx寶典皮卡,，凱運(yùn)廂貨，福特全順,，陸風(fēng)雙門越野車,，陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時(shí)承擔(dān)xxxx所有車型的售后服務(wù)工作,。

2,、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過程

今年2月份我進(jìn)入了xxxxx汽車銷售有限公司，在公司的前兩個(gè)月,，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn),，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主,，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時(shí),，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí),，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，自四月底開始正式接待客戶開始,，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說明,。

1接待

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表,，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備,。我的第一個(gè)客戶是開車來(lái)展廳看車的,，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞,，接到展廳內(nèi),，相互認(rèn)識(shí)了，遞交了我的名片,，然后帶到休息區(qū),，讓客戶先喝杯水，休息一下,。

2咨詢

在接待的同時(shí),，可以向客戶咨詢購(gòu)車的用途，對(duì)欲購(gòu)車型的需求（配置,、性能,、動(dòng)力、用途方面）,，通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求,，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型,。

3車輛介紹

這是銷售過程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié),，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

1）車前45°兩米

歷來(lái)歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合,，在前臉造型方面也有所表現(xiàn),，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感,，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46㎡,，保證前方良好的視野。

“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開關(guān)后,，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿,，大燈近光自動(dòng)亮起，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅,，為夜間停車后提供車外延時(shí)照明,。

2）車頭正前方

發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量,，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高,。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡(jiǎn)單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開啟角度小于90o,，必須保證其可靠性,，否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒有日本車常用的隔音墊,，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車外,，對(duì)于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助,，311的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧?kù)o。同時(shí),，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱,。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方，也叫做防火墻位置的隔音處理,，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊,，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料,，這些材料的使用,，使得311的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3）右側(cè)+副駕駛座

311采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板,，在進(jìn)步強(qiáng)度的同時(shí),，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備非常好的彈性,，在一般強(qiáng)度的沖擊下,，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修本錢,，并且由于彈性好,，對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用。

制動(dòng)：311采用前透風(fēng)盤/后盤式制動(dòng),，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)輔助,。

311手套箱容積達(dá)到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來(lái)存放或固定不同物品的專門位置,，手套箱可通過內(nèi)部?jī)?nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或封閉空調(diào)透風(fēng),，從而實(shí)現(xiàn)冷躲或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼,，防止著落過快物品跌落,。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

311的加油口蓋需要用鑰匙開啟,，并且開啟后車鑰匙不能拔下,，這樣就避免油箱蓋丟失，由于加滿油后油箱不蓋好是極度危險(xiǎn)的,。這樣設(shè)計(jì)表明標(biāo)致汽車在安全方面的重視程度,。

4）后排座椅

車窗：311后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處,；同時(shí)考慮到后座經(jīng)常會(huì)有兒童,，后窗玻璃在正常情況是不能單獨(dú)控制的，需要駕駛員同意后,，按下駕駛員車門上的集控開關(guān)后才可以通過xxxx上的車窗控制開關(guān)自行控制,。

兒童鎖：311后車門兒童鎖設(shè)計(jì)要求使用鑰匙操縱,，避免發(fā)生撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操縱的情況。

座椅折疊：311后排座椅可以按照4/6比例向前折疊,，從而進(jìn)一步擴(kuò)展車內(nèi)儲(chǔ)物空間，同時(shí)由于后排頭枕的逗號(hào)式設(shè)計(jì),，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕,，操縱非常簡(jiǎn)便。

頭枕及安全帶：311后排三個(gè)位置均配備安全頭枕和三點(diǎn)式安全帶,，兩側(cè)的安全帶還有限力器,，這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車對(duì)車內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。

5）車輛后方

311行李箱容積620l（水容積法）,，在同級(jí)別車中,，而這個(gè)級(jí)別車型的主要用戶群體對(duì)行李箱使用要求是的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整,，便于各種尺寸的物品盛放,，在地板、后座椅靠背和頂部,，分布8個(gè)掛鉤,，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。

行李箱蓋：311行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動(dòng),。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈,，開啟和封閉都非常輕松，同時(shí)這種設(shè)計(jì)完全不會(huì)占用行李箱空間,；由于開啟角度為113,，即負(fù)氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開啟狀態(tài),，不會(huì)影響操縱,。

尾燈：311采用火焰造型的整體尾燈，led式設(shè)計(jì),，功能包括：示寬燈,、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈,、倒車燈（右側(cè)一個(gè)）,、后霧燈（左側(cè)一個(gè)）。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈,。后行李箱打開在尾燈背面的位置,，有兩個(gè)塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲,，可以方便檢驗(yàn)或更換尾燈燈泡,。

6）駕駛室

主動(dòng)安全擱腳板：國(guó)產(chǎn)同級(jí)車率先采用,，為駕駛提供舒適的同時(shí)保證安全，發(fā)生碰撞后主動(dòng)通過變形以保證駕駛員腳部安全,，屬于被動(dòng)安全裝置,。

中心顯示器：中心顯示器的位置充分體現(xiàn)對(duì)安全的考慮，在查閱各種信息的同時(shí),，減少駕駛員視線離開路面的時(shí)間,，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度,、日期,、時(shí)間、音響信息,、行車電腦信息,、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等,。重要以圖形符號(hào)顯示,，一目了然。

中控及防盜：超級(jí)嚴(yán)密的防盜系統(tǒng),，在整個(gè)國(guó)產(chǎn)車界都處于水平,，體現(xiàn)技術(shù)的同時(shí)更表現(xiàn)出對(duì)用戶的關(guān)注。

中控鎖：遠(yuǎn)控鎖車,，遠(yuǎn)控封閉車窗,、天窗功能，遠(yuǎn)間隔尋車,；

防盜系統(tǒng)：發(fā)動(dòng)機(jī)防啟動(dòng),、車輛外部報(bào)警、超級(jí)鎖功能,、車內(nèi)氣流報(bào)警（可通過設(shè)定取消）,。

乘客座氣囊封閉：充分保護(hù)前座兒童，用戶維修上本錢的降低是次要的,。操縱簡(jiǎn)單,，封閉后會(huì)有相應(yīng)提示（儀表板和中心顯示器）。

4.試乘試駕

向客戶做了車整體的先容,，客戶可能被你說得心動(dòng)了,，但是他并不會(huì)立即就跟你馬上簽單，所以,，適時(shí)的結(jié)合試乘試駕,，就算你在車輛先容時(shí)已經(jīng)把車先容得很好了，可是究竟是嘴皮上的功夫,，建議客戶試乘試駕,，不僅可以進(jìn)一步體驗(yàn)車的性能,、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來(lái)簽單的沖動(dòng)（促單）,，所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商

客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置,、性能也都了解了,，接下來(lái)就坐下來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)協(xié)商了，這是銷售過程最辛勞的一步,，每個(gè)4s店都有自己的展廳報(bào)價(jià)，往往客戶并不僅僅滿足這,，有漫天要價(jià)的客戶,、也有摸索性的客戶，對(duì)于此,，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價(jià)位,，只要把握了就變輕易了。議價(jià)是漫長(zhǎng),，又需要耐心的一個(gè)環(huán)節(jié),，需要自己不斷地積累談判技巧。

6.簽約

客戶已經(jīng)接受了你的報(bào)價(jià),，接下來(lái)就得預(yù)備銷售合同了,。根據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名,、地址,、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填進(jìn)合同里，此外還應(yīng)該在合同里寫明所購(gòu)車型的具體信息,，比如：是手動(dòng)檔還是自動(dòng)擋,、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款,，是否付訂金等等,，最后讓客戶確認(rèn)合同里的信息，確認(rèn)無(wú)誤后讓客戶簽名,、銷售顧問簽名,，最后由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了,。

7.成交

成交和簽約是同步進(jìn)行的,，自合同生效開始，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后,，只要客戶把購(gòu)車的用度都交齊了,，成交就結(jié)束了,。

8.交車

這是客戶最興奮、最期待的環(huán)節(jié),，但是也是最重要的環(huán)節(jié),。交車了，該預(yù)備：交車檢查表,、使用手冊(cè),、專家使用建議、全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)系方式,、保養(yǎng)與保修手冊(cè),、天線、鑰匙（含備用鑰匙,、齒形碼,、密碼條）、點(diǎn)煙器等,。交車時(shí),，要仔細(xì)向客戶講解各個(gè)部位的使用，有點(diǎn)像之前的六方位先容,，只是細(xì)分到了各個(gè)部位上而已,，這個(gè)環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最后贈(zèng)予交車禮物,，合照留念,，放禮炮。

9.售后服務(wù)

在交車的同時(shí),，記得向客戶先容售后部的服務(wù)顧問,，這個(gè)可以為你以后工作帶來(lái)不少方便，同時(shí)也給客戶帶來(lái)專業(yè)的售后服務(wù),。交車三天后對(duì)客戶進(jìn)行回訪,，贊揚(yáng)客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提醒客戶進(jìn)來(lái)老客戶轉(zhuǎn)先容,，制定對(duì)客戶的回訪計(jì)劃,。

以前從來(lái)沒有覺得自己作銷售會(huì)有什么題目，在學(xué)校我也算是一個(gè)活躍份子,，四周人也都說我報(bào)現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒有報(bào)錯(cuò),，我也對(duì)自己沒有什么懷疑的。但是到公司后,，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負(fù),，不但專業(yè)知識(shí)懂得未幾，而且一些基本的禮節(jié)自己也不懂，實(shí)習(xí)開始,，身上的壓力真的很大,，以前一直以為自己很健談的我竟然似乎一下失往了同別人的交流能力，面對(duì)客戶竟然話都不敢說,，唯恐他們的題目會(huì)把自己?jiǎn)柕?，那種恐懼的心理固然現(xiàn)在想想覺得可笑,，但是那種感覺確真實(shí)的存在過，有一段時(shí)間自己只想蝸居在一個(gè)小角落,。我逐漸對(duì)自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài),，以前那個(gè)富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無(wú)存,，還好,，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下往,，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信,，我相信,，我固然懂得未幾，但是自己可以給自己充電,，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且,，我發(fā)現(xiàn)我也做到了,，同時(shí)我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點(diǎn)”,。

銷售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作,，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)，同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦,，反應(yīng)力,，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出往那么簡(jiǎn)單,，而是要通過自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任,，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了,，作銷售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴,，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會(huì)邁出成功營(yíng)銷的第一步,，當(dāng)然誠(chéng)信尤為重要,。

還有做好汽車銷售，不僅要對(duì)自己的車有充分了解,，同時(shí)還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的車有充分熟悉,，以前覺得這都沒必要，但是實(shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。

我以為銷售是集經(jīng)濟(jì)學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科于一體,，要想在銷售中立于一席之地,，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過實(shí)踐使自己升華,，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售職員,。

實(shí)踐中我學(xué)到了很多，也吃到了很多的苦,，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的,，我只好自己默默的承受，這些都是成長(zhǎng)中的煩惱,，只有經(jīng)過了陣痛,，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會(huì)做到更好,，也許自己還是對(duì)社會(huì)了解的太少,，也許自己在經(jīng)過漫長(zhǎng)的時(shí)間后就會(huì)覺得，這樣才是的,！

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇八

7月20日—8月25日

會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科,，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要,。通過此次實(shí)習(xí),，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí),，熟悉了會(huì)計(jì)核算工作對(duì)象,，利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證、對(duì)一定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了會(huì)計(jì)核算,，認(rèn)識(shí)并掌握了會(huì)計(jì)賬簿登記的基本原理,。并且認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足。同時(shí)也了解到會(huì)計(jì)電算化對(duì)會(huì)計(jì)工作的影響,。

前兩天尋找工作失敗的感想：找了兩天的事情還是沒找到,，憑我們現(xiàn)在的大學(xué)中所學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)是太有限了，而且,，實(shí)習(xí)的時(shí)間又有限,，沒有一個(gè)公司會(huì)要我們這樣的學(xué)生去做會(huì)計(jì)，就是收銀員都不可以，除非欺騙,。是的,，主要原因是我的經(jīng)驗(yàn)不足，能力有限,。

因此只有從最基本的做起,，我答應(yīng)了阿姨的條件，去她公司學(xué)做會(huì)計(jì),，但沒有報(bào)酬,。

我畢竟是有收獲，阿姨教我所有的會(huì)計(jì),，我只要不懂的,，她都一一給我解釋，可以說在任何工作單位也不會(huì)有這樣的待遇,，這是最好的薪酬,。

天天很早就起床，很晚才回家,，很累很累,，事情特別多，會(huì)計(jì)也特別煩瑣,，若有一點(diǎn)粗心,，所有的工作都白做。但我做得很開心,，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多課本上沒有的知識(shí)：做人,，處世,，說話,，更多的是會(huì)計(jì)的實(shí)質(zhì)的東西。

第一天整理票據(jù)：如銷售出貨物單,，資產(chǎn)負(fù)債表,，損益表，企業(yè)所得稅申報(bào)表等很多會(huì)計(jì)報(bào)表,，整理得整整齊齊的,，特漂亮，分類很清晰,。不懂的就可以問阿姨,。還可以訪問電腦。

第二天,，對(duì)單：采購(gòu)單,，入庫(kù)單，出庫(kù)單，送貨單等檢查與查缺,，登記缺少的貨單,。通過貨單用電腦制作表格，整理票據(jù),。

學(xué)寫填表數(shù)字：占總格三分之一,，稍右斜。

根據(jù)記帳憑證,，寫電匯憑證單,，登記現(xiàn)金日記帳與銀行日記帳，還有總分帳,。要仔細(xì)再仔細(xì),。

以后還有許多事務(wù)，幾乎所有會(huì)計(jì)該做的事都做了一通,，包括去銀行匯款,，整理歷年的帳簿，因?yàn)椴粌H僅是做這一個(gè)公司的,，還有阿姨兼職公司的會(huì)計(jì),。剛好,，到每月的銀行交稅的程序也被我趕上,。我可學(xué)到了很多,，經(jīng)歷了也很多。

報(bào)稅會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

再是說到用會(huì)計(jì)軟件，用它時(shí),，我們所學(xué)的初級(jí)記帳方法必須很熟練,，不然都不知怎么去用會(huì)計(jì)軟件。是,，會(huì)計(jì)軟件給會(huì)計(jì)人員帶來(lái)了很多方便,，但應(yīng)該說是給老會(huì)計(jì)人有方便,，而新手真不知怎么去填寫,，你一處錯(cuò)了，所有的全錯(cuò)；只要做對(duì)了記帳憑證,，其他所有的數(shù)目全給你做出來(lái),，不用再做了,。方便真叫方便,，可若對(duì)記帳憑證沒有十分之十的精通,，其他的找都找不出哪里出錯(cuò)了,。因此，給我一個(gè)教訓(xùn)就是將會(huì)計(jì)記帳憑證好好鞏固,。

在這過程中,，使我發(fā)現(xiàn)，我們的計(jì)算機(jī)學(xué)的execl特別重要,，我所有做的統(tǒng)計(jì)都是用它來(lái)完成的,。因此，在學(xué)校學(xué)的有些知識(shí)還是有用的,。這次的實(shí)習(xí)也是我將課本和實(shí)際緊密地結(jié)合在一起了,。我學(xué)得快樂,，有價(jià)值。不浪費(fèi)我這個(gè)暑假與我的身心的全投入,！

處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代,，作為一名財(cái)會(huì)會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財(cái)會(huì)專業(yè)里的專業(yè)知識(shí),，打好理論基礎(chǔ),；在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)的時(shí)候按要求認(rèn)真參與每一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會(huì)計(jì)工作發(fā)展的最新動(dòng)向,，為以后即將從事的會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，走向工作崗位時(shí),，能夠讓自己成為一名名副其實(shí)的財(cái)會(huì)專業(yè)人才,，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地,，讓自己的所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇九

實(shí)習(xí)是教育部下發(fā)的關(guān)于高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估指標(biāo)補(bǔ)充規(guī)定,。這一規(guī)定既符合高職高專教學(xué)大綱教學(xué)安排，又有利于對(duì)高職高專學(xué)生進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)方面的強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生提前了解社會(huì),，增強(qiáng)崗位意識(shí)和崗位責(zé)任感,，限度提高其綜合素養(yǎng),，此項(xiàng)安排是高職高專院校教學(xué)體制改革的一項(xiàng)舉措。

轉(zhuǎn)變觀念就是讓我們從大學(xué)生活、學(xué)習(xí)中切換到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中去,。高職培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)是――符合社會(huì)要求的技術(shù)性,、應(yīng)用性人才,，如：基層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員,、工程師、高級(jí)技工,。要適應(yīng)社會(huì)的要求,，首先就要在思想觀念上適應(yīng)社會(huì),，了解社會(huì)對(duì)高職大學(xué)生的要求,，特別是職業(yè)素養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)具備哪些？以利做到缺什么補(bǔ)什么,。這就是我們?cè)趯?shí)習(xí)中要做到的,。

作為一名高職畢業(yè)生，我畢業(yè)后走向社會(huì),，大多是從事一線工作,，基本上都要從基層做起，這是我們高職生必走之道,。每一個(gè)崗位都有他特有的作用,，干一行，愛一行,，專一行,，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì),。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任,，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做,，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)我們的崗位責(zé)任感,，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求,。壓也是我們要努力的。

增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，也是增加工作經(jīng)驗(yàn),。一名高職畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位面試時(shí)，別人很自然要問到你有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn),，這道門檻攔住了不少大學(xué)生,。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉,，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力,，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干,。實(shí)踐出真知,，實(shí)踐長(zhǎng)才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證,，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

在工廠，都有嚴(yán)格要求,。每項(xiàng)工作都有特定的作用,，猶如一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，即使是一顆普通的螺絲釘,，其作用也是不可忽視的,。因此，愛崗敬業(yè)從一定意義上講,，是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石,，也是企業(yè)用人的基本要求。也是我們畢業(yè)生要學(xué)習(xí)的,。認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的吃苦耐勞精神認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度,。認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的誠(chéng)實(shí)、守時(shí)品質(zhì),。認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能,、企業(yè)文化、制造技術(shù),。因此,，我們實(shí)習(xí)生，就是要在優(yōu)秀企業(yè)去磨練,，去鍛煉,，在實(shí)踐中增長(zhǎng)管理才干,，增長(zhǎng)做人的才干。

這對(duì)今后走向社會(huì),，應(yīng)聘崗位時(shí),，無(wú)疑是非常有益的。頂崗實(shí)習(xí)在工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式中起著培養(yǎng)我們職業(yè)技能與職業(yè)意識(shí)的重要作用,，對(duì)我們走出校園,、認(rèn)識(shí)社會(huì)起著橋梁作用。真實(shí)的企業(yè)環(huán)境有助于我們?cè)鰪?qiáng)現(xiàn)場(chǎng)工作能力,，了解最新動(dòng)態(tài),，發(fā)展創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作精神，提高服務(wù)意識(shí),，建立良好的人際關(guān)系,，具有傳統(tǒng)課堂教學(xué)無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)。

我的實(shí)習(xí)生活是從——年—月—日開始的,。實(shí)習(xí)一開始,，由于處于———公司人員配備很不完整，這使我一進(jìn)入公司就接觸業(yè)務(wù),。由于我一開始對(duì)公司的產(chǎn)品不熟悉并且我沒有從事相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。于是在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到很晚，基本上每天我來(lái)得最早走得最晚,，真的特別辛苦,。盡管如此，我毫無(wú)成績(jī),，這讓我很著急,，看著別人成交一個(gè)又一個(gè)的單子，我心里充滿了羨慕甚至是嫉妒,。但是我毫不氣壘，我相信只要我一如既往的努力,，成功遲早會(huì)找上門的,。就這樣，通過近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng),，我逐漸適應(yīng)了公司工作,，熟悉了公司各種產(chǎn)品的性能以及銷售的小方法，使自己的工作能力大大提高,，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升,，為自己介入公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己的努力,，也只有盡了自己的努力才能將工作好,、做扎實(shí),，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出,，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功,。

我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通,，總是在沉默中獨(dú)來(lái)獨(dú)往,，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中,，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成,，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化,、系統(tǒng)化的工作環(huán)境,，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性,，交流和溝通是解決困難,、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑。到了現(xiàn)在雖然我現(xiàn)在的與客戶的交流能力還不是那么的盡善盡美,，但我已經(jīng)可以快速的讓一個(gè)陌生人相信我所銷售的產(chǎn)品,，以及我所能提供的售后服務(wù)。

在現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,，現(xiàn)金為王,，如何掌握現(xiàn)金，那就控制學(xué)校工作總結(jié)銷售,，而銷售這是一個(gè)人如何在短短的時(shí)間內(nèi)獲得另外一個(gè)人的信任,，這信任只有靠適當(dāng)?shù)慕涣鞑拍軌颢@得，這對(duì)于一個(gè)成功的銷售人員,，乃至一個(gè)成功的企業(yè)所必備的條件,。

實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會(huì)的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石,，只有這一步走穩(wěn)了,，以后才會(huì)更順利，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的能力,，但是在短暫的實(shí)習(xí)過程中我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的'膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的知識(shí)已經(jīng)夠多,，但是接觸到實(shí)際后,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義,。

實(shí)習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒有的知識(shí),，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會(huì)了自主學(xué)習(xí),，也學(xué)會(huì)了保持自強(qiáng)不息和持之以恒的良好心態(tài),。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感,，可我覺得,，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又怎么能應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢,？頂崗實(shí)習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì)的機(jī)會(huì),，通過頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺,，對(duì)社會(huì)有了更為詳盡而深刻的了解,。

在實(shí)習(xí)的過程中我明白了許多。首先明確實(shí)習(xí)的目的,，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟,、業(yè)務(wù)水平,，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力,，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力,、良好職業(yè)道德、高技能,、高素質(zhì)的,，能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才?！表攳弻?shí)習(xí),、工學(xué)結(jié)合”是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式,。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生通過工學(xué)交替完成學(xué)業(yè),。

通過這次實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓,，這與實(shí)踐密不可分,，在實(shí)踐過程中,，我又一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng),。

1,、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)

作為一名，畢業(yè)后走向社會(huì),，大多是從事一線工作,，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷性的,，基本上都要從基層做起,，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用,，干一行,，愛一行，專一行,，這不僅是一種崗位責(zé)任,，還是一個(gè)人基本的是一種職業(yè)品質(zhì)。不僅用人單位很注重這種品質(zhì),，而且這種崗位責(zé)任能夠加速走向成功的必經(jīng)之路,。增強(qiáng)崗位責(zé)任，必須深入到生產(chǎn)一線,，兢兢業(yè)業(yè)的去做,，只有這樣，才能磨練我們的意志提升我們責(zé)任感,，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)一個(gè)成功人士的基本要求,。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力

在工作中,，我們會(huì)遇到各種各樣的問題,。人不是以來(lái)就明白所有道理的。所以我要不斷的提升自己,，找相關(guān)途徑來(lái)解決問題,。只有這樣我們才能夠快速的解決問題，畢竟在工作中,，我們不能把問題推給別人,，推給別人不僅僅是對(duì)工作的不負(fù)責(zé)任也是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，畢竟不經(jīng)風(fēng)雨如何能見彩虹,。

3,、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉,，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐,，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技術(shù)。

4,、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位面試時(shí),，別人很自然要問到你有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn),，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此,，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉,，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力,，增強(qiáng)做人的才干,。實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干,。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證,，這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí),，無(wú)疑是非常有益的,。

5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能

管理是一門科學(xué),，更是一門學(xué)問和藝術(shù),。科學(xué)的管理,，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí),，選擇一個(gè)好的企業(yè),，特別是科學(xué)管理好的明星企業(yè),，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來(lái)講，無(wú)形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硪庾R(shí),。在這種環(huán)境下,，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。用他們自己的話說：”從中興走出去的員工,，可以勝任其他企業(yè)的主管”,。企業(yè)一席話，證明管理出效益,，管理出人才,，管理促發(fā)展的硬道理。因此,，我們的實(shí)習(xí)生,，就是要在這樣的明星企業(yè)去磨練，去鍛煉,，在實(shí)踐中增長(zhǎng)管理才干,，增長(zhǎng)做人的才干。

6,、要學(xué)會(huì)如何保護(hù)自己

在社會(huì)當(dāng)中,，人上一百，形形色色,。不是所有的人都是我們想象當(dāng)中那么美好,，社會(huì)有好人也有壞人，也許,，你一句不經(jīng)意話就得罪一個(gè)人,，也許，你工作能力太強(qiáng)影響到了一個(gè)人,，他就會(huì)嫉妒也會(huì)憤怒,，從而讓你在工作中添加麻煩。社會(huì)還有一些人,，他們會(huì)為了他們的利益,，毫不猶豫的侵占你的勞動(dòng)所得，并且完全合乎法律要求,，面對(duì)這些情況,，我們就要好好的保護(hù)自己。

這次的實(shí)習(xí)可謂是獲益匪淺,，無(wú)論是自己收獲到的種種技能還是自己身上存在的不足,，這對(duì)于自身的發(fā)展都是一種進(jìn)步,。首先除去自己學(xué)到的，對(duì)于自己身上存在的不足,，自己可以在發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)后通過改進(jìn)來(lái)完善自己,，同時(shí)還可以時(shí)時(shí)提醒自己，督促著自己向前,，這何嘗不是一種破繭成蝶的開始,。人只有在不斷的進(jìn)步后才能讓自己的價(jià)值得到最完美的體現(xiàn)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十

記得剛來(lái)的時(shí)候肖老師就對(duì)我說,，與學(xué)生相處關(guān)鍵要駕馭一個(gè)“度”——既要讓喜歡你又要讓學(xué)生對(duì)你有所畏懼,。

這個(gè)“度”的駕馭不是一兩天能學(xué)得來(lái)的，掃尾就很重要,，也與老師的性情有很大關(guān)系,。我本人性情在這顯得寬和不足而嚴(yán)厲不敷，并且一開始就與學(xué)生走得太近,，以致于對(duì)背面的事情形成很大困難,。其次還要細(xì)致場(chǎng)所，對(duì)差別學(xué)生也要差別對(duì)待,。例如我們一班四二人,，性情差異非常巨大，并且每個(gè)學(xué)生的個(gè)性也是多樣性的,。例如鄧x,，待人熱心，老實(shí),。記得剛來(lái)第二天,，他就和我說：“張老師，我叫鄧x,，我在這很熟,，以后有什么事需要幫忙，盡管叫我,?！钡秩菀准痹辏Z(yǔ)言心直口快,，為此我也曾煩悶好久,。這里的每一個(gè)學(xué)生都有自己鮮明的個(gè)性與特點(diǎn)。學(xué)會(huì)與差別性情的學(xué)生來(lái)往這是我以前任教的寶貴履歷,。

另外更重要的一點(diǎn),，與學(xué)生相處關(guān)鍵在于相識(shí)學(xué)生，相識(shí)學(xué)生的性情,、成長(zhǎng)配景尤為重要,。只要相識(shí)了學(xué)生,，才能與他進(jìn)行有效的相同，進(jìn)而才能對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo),、教誨,。在這一點(diǎn)我們的肖老師對(duì)我啟發(fā)很大，她不光對(duì)我們班學(xué)生的個(gè)性,，成長(zhǎng)配景洞若觀火,，并且善于處理各種糾紛。很多讓人頭疼的學(xué)生他都能教管好,。同時(shí)她自己又是一個(gè)樂觀陽(yáng)光的老師，并以自己樂觀陽(yáng)光的品德去影響周圍的人,。讓我看到要做一個(gè)好老師先要做一個(gè)高興的老師,；要做一個(gè)高興的老師先要做一個(gè)高興的人。只要高興的人才有更多的精力去做好自己的事情,；只要高興的老師才能更加有耐煩,、有信心的相識(shí)和處理學(xué)生們之間的瑣事，并且在相識(shí)和處理歷程中同時(shí)可以或許不斷思考,，總結(jié)更加有效的教誨要領(lǐng),。生活心態(tài)決定事情態(tài)度；生活狀態(tài)決定事情結(jié)果,。這是我練習(xí)的第二筆寶貴財(cái)富,。

對(duì)班級(jí)的管理，記得有位大學(xué)老師曾如是說過,，給你一個(gè)班級(jí)你能管理的井然有序,，那么給你一座城市你就可以做個(gè)好市長(zhǎng)；給你一個(gè)省,，你就可以做個(gè)好省長(zhǎng),。可見班級(jí)的管理還是有很多奧妙在里面的,。

追隨肖老師練習(xí)班主任事情,，我領(lǐng)會(huì)到管理班級(jí)肯定要抓住學(xué)生的特點(diǎn)，做到有針對(duì)性,，同時(shí)又要寬嚴(yán)并濟(jì),，嚴(yán)中有愛。學(xué)生有很大的從眾心里,，處理題目時(shí)要抓住帶頭的,。例如上操，打掃衛(wèi)生,，要先敦促“聽話”的學(xué)生和班干部帶頭,，然后對(duì)一些“頑固的調(diào)皮分子”進(jìn)行重點(diǎn)敦促,。如許其它大部門學(xué)生就跟著去了。

其次,，學(xué)生既天真又是稚子,，因而我們老師既要用愛心去呵護(hù)他們那份純純的小兒百姓之心，又要用嚴(yán)厲的一面去引導(dǎo)他們避開一些稚子的誤區(qū),。這就需要愛心,、耐煩、責(zé)任心與本領(lǐng)了,。在這方面我以為自己才剛剛開始,。

另外，學(xué)生既可愛,，偶然又會(huì)顯出幾分“令人可愛”的樣子,。實(shí)習(xí)開始時(shí)看到他們一個(gè)個(gè)可愛的面貌，真想多給他們教一點(diǎn)知識(shí),，就恨自己知識(shí)不敷廣博,，才能不敷高深，但我還是盡自己的所能備課,，自習(xí)也高興引導(dǎo)他們做好作業(yè),。但有些工夫?qū)W生們對(duì)自己的美意不光不加明白，反而大有以為歹意的偏向,。為此,，我曾一度郁悶，進(jìn)而失望,，再而懷疑自己,，懷疑自己大學(xué)所學(xué)。所以在講授管理中波折不免,，關(guān)鍵是怎樣快速調(diào)解好自己的心態(tài),，重新堅(jiān)定自己的信心，總結(jié)以往的履歷與教導(dǎo),，爭(zhēng)取來(lái)日做的更好,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十一

這已經(jīng)是我邁入廣東教育學(xué)院后的第三年了，三這個(gè)數(shù)字,，既代表了我已經(jīng)在這個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)已經(jīng)有三年了,，又代表我快要離開這個(gè)學(xué)校了，也代表著,，我們實(shí)習(xí)的時(shí)間到了,。很多學(xué)校都很積極的鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì),，一方面是為了讓學(xué)生把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,，提高各方面的能力;另一方面是為了讓學(xué)生積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益,。我們學(xué)校也不例外，特別是作為教育類的院校,，我們的實(shí)習(xí),，在剛開學(xué)的9月份就熱熱鬧鬧的行動(dòng)起來(lái)了。現(xiàn)將這次實(shí)習(xí)社會(huì)調(diào)研報(bào)告的具體情況作如下介紹：

佛山市順德區(qū)龍?zhí)缎W(xué),，一,、二年級(jí)的學(xué)生；

為了讓一,、二年級(jí)的學(xué)生學(xué)會(huì)英語(yǔ)課本unit1,。unit3的內(nèi)容，在符合教學(xué)大綱的前提下,，進(jìn)行教學(xué),，讓一年級(jí)的學(xué)生會(huì)說，會(huì)讀,；讓二年級(jí)的學(xué)生會(huì)說，會(huì)讀,，會(huì)寫,；

幫助班主任的日常工作及完成平常的教學(xué)任務(wù)

20xx-9-15。20xx-10-26（為期6個(gè)星期）

在實(shí)習(xí)剛開始的第一個(gè)星期里,，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng),。因?yàn)楣湃擞性疲骸爸褐耍賾?zhàn)不殆,?！惫饰沂紫认蚋鱾€(gè)班級(jí)的班主任和英語(yǔ)老師做了一個(gè)比較詳細(xì)的了解，目的是了解他們的品德（包括平時(shí)的紀(jì)律,，上課的情況等）和他們的學(xué)習(xí)情況（包括他們對(duì)新知識(shí)的吸收能力,，記憶力的強(qiáng)弱等）。因?yàn)槲乙还惨?個(gè)班,，所以花了好幾天的時(shí)間去“認(rèn)識(shí)”各個(gè)班的“習(xí)性”?，F(xiàn)在，我對(duì)各班認(rèn)識(shí)的基本情況報(bào)告如下：

1）一年2班整體的學(xué)生的接受能力都很強(qiáng),，基本是一教就會(huì)的那種,，但問題是比較容易忘記；

2)一年1班的學(xué)生有很大一部份的學(xué)生不愿意開口說和讀,，雖然接受能力也不錯(cuò),；

3）二年1班的學(xué)生是一幫老師最頭疼的學(xué)生，不但上課喜歡搗亂而且不認(rèn)真聽,。但無(wú)可否認(rèn)的是他們都很聰明,；

4）二年2班的學(xué)生是全校公認(rèn)的乖生班,，接受能力強(qiáng)不用說，還很會(huì)配合老師,。

我利用了在教學(xué)法的課上學(xué)的技巧,，開了一個(gè)頭，warming up就是一個(gè)rhyme,，內(nèi)容就是：,walk,,jump,,swim,,roll,roll.一邊跟韻律讀,，一邊做動(dòng)作。（效果也不錯(cuò),，因?yàn)槔蠋焸兌冀o了我肯定的態(tài)度,。）接著就用直接法，拿著顏色卡,，問學(xué)生們是什么顏色,，再教他們這個(gè)顏色的英文應(yīng)該怎樣讀。再叫他們跟讀幾遍,。這樣以后,，就再做單詞的鞏固，把單詞寫在黑板上,，讓學(xué)生看著黑板,，跟著我一起讀單詞。目的是為了讓他們更加熟悉他們所學(xué)的顏色的讀法,。

為了了解他們對(duì)這些顏色單詞的了解程度,，我會(huì)叫部分的同學(xué)來(lái)讀單詞，也用比賽的形式,，讓他們各個(gè)組比賽,，看一下哪一組讀得最好！同學(xué)們都很積極,，也很配合,。趁他們還是熱情高漲的時(shí)候，我再利用這個(gè)機(jī)會(huì),，教新的知識(shí),。就是問題whatcolor?的用法和意思，還有它的回答是it’s（yellow等）,。起初,，他們都不是很理解它們的用法，后來(lái),，經(jīng)過幾次的展示以后,，他們都能理解我的用意，也能在我問了問題以后，做出相應(yīng)的反應(yīng),。

想緩解一下無(wú)聊的氣氛,，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)他們的激情不再了，讀書的時(shí)候沒有了之前的熱情,，所以,，我讓他們看著多媒體給圖片涂上相應(yīng)的顏色。他們的激情突然又回來(lái)了,，但,，問題來(lái)了，他們有些同學(xué)沒有帶顏色筆,，就胡亂的離開座位,，到處走來(lái)走去。這樣的場(chǎng)面,，我是有料想到的,。所以，我立即采取了措施,，立即表示我的態(tài)度,！“不可以離開位置！”他們聽到我的“命令”以后,，也很乖的坐回他們的座位,。安靜的涂他們的顏色，就算是沒有顏色筆的同學(xué)也會(huì)安靜的去借,。

這樣的程序，就一直延續(xù)到快要下課的5分鐘,。在最后的5分鐘,，我就讓他們回顧了一下，他們今天所學(xué)的單詞,，還有句型,。

雖然今天上課的效果很不錯(cuò)，但還有不足的地方,，就是在控制吵鬧的時(shí)候,，還是沒有做到及時(shí)。

第一,，從事教學(xué)工作需要“專（鉆）心”：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行,，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說對(duì)于一,、二年級(jí)的知識(shí)不在話下,，但我還是找來(lái)了教材和教參等專心備課，力求做到在知識(shí)上準(zhǔn)確無(wú)誤,；除了在“教什么”上下功夫,，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎,，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流，向資深的老師請(qǐng)教等,，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動(dòng),。

第二，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對(duì)年紀(jì)還小的一,、二年級(jí)的學(xué)生,，了解到他們對(duì)英語(yǔ)這一門新課程的陌生，我對(duì)學(xué)生在教學(xué)中運(yùn)用了“耐心”,。不但耐心講解,，還耐心帶讀。除此以外我也反省了自己的教學(xué)方式,，目的就是為了“簡(jiǎn)單粗暴”,。

第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”,、“一葉障目,，不視泰山”，要多與外界交流,，特別是跟那些資深的老師交流,，這樣不但掌握了更多的信息，而且還豐富了自己的教育背景,。

我通過這次為時(shí)一個(gè)半月的實(shí)習(xí),，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高,。可以說,，這次實(shí)習(xí)讓我“長(zhǎng)大”了,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十二

xx學(xué)校

20xx年10月10號(hào)——11月11號(hào)

崔xx

王xx

郭xx

初二六班

八年級(jí)英語(yǔ)上unit 7—unit 10

在社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)和鍛煉解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，為畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

為期四周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這短暫的時(shí)間里，我和同學(xué)們以及帶課老師建立了深厚的感情。到了離開的時(shí)候,，確實(shí)有些依依不舍,，但是我的教學(xué)能夠給學(xué)生們有所幫助我就很滿足了。

在實(shí)習(xí)期間,，我主要完成了四個(gè)單元的教學(xué)任務(wù)以及班級(jí)管理工作可文體活動(dòng)的開展,。雖然時(shí)間很短，但是基本完成了本職工作,，同時(shí)給指導(dǎo)老師留下了很好的印象,，和學(xué)生們建立了深厚的情感。一下從教學(xué)工作,、班級(jí)管理工作以及文體活動(dòng)的開展對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)進(jìn)行總結(jié),。

一、教學(xué)工作

指導(dǎo)教師：崔老師

授課范圍：八年級(jí)上unit7—unit10

授課班級(jí)：初二六班

由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)很淺,，對(duì)于教學(xué)活動(dòng)的程序和要求都不熟悉了,，我對(duì)于教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí),，深入研究教法,，虛心向?qū)W校里有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，獲得了不少的關(guān)于中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀的信息和對(duì)于英語(yǔ)教學(xué)的知識(shí)技巧,。

最初到學(xué)校的時(shí)候,，我對(duì)學(xué)校學(xué)生的基本情況和基礎(chǔ)都不了解，也沒有注意到學(xué)生這個(gè)角色在我的教學(xué)活動(dòng)中的重要性,。我一開始只是研究書本和教材,，不斷的翻閱資料，想方設(shè)法讓課堂生動(dòng),，而忽略了教學(xué)的內(nèi)容和學(xué)生的聯(lián)系,，也沒有注意去了解學(xué)生的水平。在講授第一堂課的時(shí)候,，我碰了釘子。我按照自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，跟著教案,，上了一堂自認(rèn)為生動(dòng)又容易接受的英語(yǔ)課。我在講臺(tái)上很賣力的說著事先準(zhǔn)備好的教學(xué)內(nèi)容,，慢慢地發(fā)現(xiàn)學(xué)生從最初的滿眼的期待漸漸失去了學(xué)習(xí)的興趣,，最后能認(rèn)真聽課的人越來(lái)越少。

課后,，我認(rèn)真聽了同學(xué)們的反應(yīng),，作了認(rèn)真的思考才知道，學(xué)生們的基礎(chǔ)沒有我想象中的好，而我講的口語(yǔ)大部分同學(xué)都聽不懂,，學(xué)生最開始聽課,，是沖著新老師那股新鮮感來(lái)的，由于對(duì)英語(yǔ)的掌握不夠,，聽不懂了之后就干脆不聽了,。可見,，我上課之前沒有了解學(xué)生的真實(shí)情況,，讓我的教學(xué)工作走了歪路。由此,，我得出的結(jié)論是,，了解和分析學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，事實(shí)求是,，具體問題具體分析,，做到因材施教，對(duì)授課的效果有直接的影響,。在教育學(xué)中,，“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”，這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證,。

聽課環(huán)節(jié)也是實(shí)習(xí)過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。通過聽各位老師的課，可以學(xué)到老師們的教學(xué)方式和教學(xué)技巧,，同時(shí)認(rèn)識(shí)到自身的不足,，加以改正，是快速提高教學(xué)能力好方法,。我在聽課的工程中學(xué)習(xí)到指導(dǎo)教師崔老師書寫板書的技巧,，崔老師總是在黑板中間的五分之三寫新的授課內(nèi)容，內(nèi)容條理清晰,，邏輯性強(qiáng),，而且復(fù)用率高；在左側(cè)的五分之一用來(lái)復(fù)習(xí)以前學(xué)過的知識(shí),，用來(lái)復(fù)習(xí)和導(dǎo)入,，清晰明了；右側(cè)的五分之一是用來(lái)寫臨時(shí)信息的,，隨擦隨用,，方便快捷。僅僅是板書一個(gè)方面就有這么多需要注意的地方,，讓我了解到成為一名教師是需要將工作落實(shí)到每一個(gè)細(xì)小的地方的,。

教學(xué)就是教與學(xué),，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的,，有教者就必然有學(xué)者,。學(xué)生是被教的主體。因此,，了解和分析學(xué)生情況,，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)的特殊情況,，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中,，出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象。這對(duì)于成績(jī)差的學(xué)生而言,，由于自尊心緣故,，長(zhǎng)期的成績(jī)處于班級(jí)底端會(huì)讓他們提起來(lái)的興趣再降下去；而對(duì)于成績(jī)好的學(xué)生而言看似沒有影響,，但是差生面擴(kuò)大,，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，因此,，這樣的現(xiàn)象絕對(duì)不能忽視和縱容,。

為此，我在了解了這樣的情況之后制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)：對(duì)于基礎(chǔ)和成績(jī)好的學(xué)生,，我不放棄對(duì)他們的鼓勵(lì),，對(duì)于他們的進(jìn)步我不斷的表?yè)P(yáng)并鼓勵(lì)他們?nèi)W(xué)習(xí)新東西；而對(duì)于基礎(chǔ)很差的同學(xué),，我常常單獨(dú)的找他們聊天,，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，告訴他們學(xué)習(xí)是一個(gè)緩慢的過程,，不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績(jī)而放棄了以后的學(xué)習(xí),，對(duì)于他們?nèi)〉玫男↑c(diǎn)的進(jìn)步，我也會(huì)給予極大的鼓勵(lì),；對(duì)于那些有一點(diǎn)基礎(chǔ),，但是學(xué)習(xí)態(tài)度松散的同學(xué)，我給他們單獨(dú)布置任務(wù),，監(jiān)督他們完成,，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮應(yīng)該有的水平,。

二、班級(jí)管理工作

指導(dǎo)班主任：王老師

管理班級(jí)：初二六班

實(shí)習(xí)期間,，我主要負(fù)責(zé)管理初二六班的早自習(xí)工作和班級(jí)的衛(wèi)生和紀(jì)律工作,。

在早自習(xí)管理中,，我開展了“我愛記單詞的”活動(dòng)。每天早上在黑板上寫5個(gè)單詞和一句名人名言,，帶領(lǐng)學(xué)生們晨讀課文,，并且在每周末的時(shí)候開展一次小型的比賽，單詞量大的同學(xué)獲得優(yōu)勝,，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。這樣做的目的是為了調(diào)動(dòng)起班級(jí)同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性和興趣，增加他們對(duì)英語(yǔ)的好感,，消除焦慮心理,。這一活動(dòng)得到了老師和同學(xué)的一致好評(píng)，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情高漲,，對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生了濃厚的興趣,，同時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)也有了一定的提高。

衛(wèi)生和紀(jì)律管理工作主要是監(jiān)督學(xué)生們保持室內(nèi)外衛(wèi)生,，而且還親自帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行班級(jí)大掃除,，一方面可以保持教師的清潔，同時(shí)也可以增加和同學(xué)們的交流,。在我的不懈努力下,，初二六班連續(xù)四周獲得學(xué)校的流動(dòng)衛(wèi)生紅旗，受到校領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng),。

紀(jì)律管理主要是幫助班主任老師管理班級(jí)自習(xí)紀(jì)律,。督促學(xué)生完成各門功課作業(yè)，并且在自習(xí)課上對(duì)提出英語(yǔ)問題的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),。通過我的努力,，各授課教師反映六班作業(yè)完成良好，作業(yè)質(zhì)量有所提高,。

三,、文體工作的開展

開展活動(dòng)：拔河比賽

活動(dòng)范圍：初二年組

在活動(dòng)前期進(jìn)行了比較詳細(xì)的準(zhǔn)備工作，包括向體育組的老師接比賽用具,，自費(fèi)購(gòu)買禮物和道具,。自己擔(dān)任裁判參與到活動(dòng)中去，與學(xué)生們拉近距離,?；顒?dòng)開展順利，一方面加強(qiáng)了師生之間以及學(xué)生之間的交流與合作,，同時(shí)給學(xué)生提供一次體育鍛煉的機(jī)會(huì),，使學(xué)生放松心態(tài)，調(diào)節(jié)情緒,。實(shí)習(xí)讓我知道,，作為老師需要激情也需要耐心,。激情與耐心，就像添加劑,，它們碰撞同樣能產(chǎn)生絢麗的花環(huán),。我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”。少了青澀,，多了無(wú)數(shù)的成熟,。上臺(tái)不再臉紅了，變得更細(xì)致耐心了,。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷告訴我,，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試,。

即便在嘗試中失敗,，也能讓自己成長(zhǎng)，沒有鍛煉的機(jī)會(huì),，談何積累和成長(zhǎng),？機(jī)會(huì)靠自己去爭(zhēng)取。等待,，只能讓你在沉默中消亡,，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī),，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己成長(zhǎng)了,。老師，人類靈魂的工程師,，對(duì)少年一代的健康,，全面成長(zhǎng)起著關(guān)鍵性的作用。教師這一職業(yè)扮演著很多角色,，“傳道者角色,，授業(yè)解惑者角色，管理者角色,，示范者角色,，父母與朋友的角色，研究者的角色”,。

“十年樹木,，百年樹人”要當(dāng)好一個(gè)好老師，當(dāng)然要在自己身上下功夫,。通過實(shí)習(xí),，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，在以后的學(xué)習(xí)中,，不斷注意積累,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。 “師者，所以傳道,、授業(yè)、解惑也,?！苯逃且孕挠模缘掠?，以人格教育的活動(dòng),。在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加注意自己道德素質(zhì)的培養(yǎng),，做好模范作用,。在教學(xué)的過程中不僅是簡(jiǎn)單的知識(shí)講授，還要注重對(duì)學(xué)生德育的培養(yǎng),，讓他們?cè)诘?、智、體,、美,、勞方面全面發(fā)展。在以后的教學(xué)中,，教學(xué)相長(zhǎng),，不斷學(xué)習(xí)，聽取學(xué)生的反饋意見和要求,。增加人格魅力,，不斷提高自身的知識(shí)水平，不斷改善教學(xué)方法,，朝著成為優(yōu)秀的老師的方向不斷努力,，不斷前進(jìn)。