隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

實習報告 大學生實習證明篇一

1. 實習時間：20xx年xx月xx日至今。

2. 實習地點：xx工地

3. 實習性質：畢業(yè)頂崗實習,。

(一)單位介紹

(二)工程介紹

建設中的xx項目是xx工程

(一)實習過程

剛開始的前幾天,，按照公司要求，先對新工作人員介紹xx公司的企業(yè)文化,，學習了大約有一個周的時間,，正式走上實習崗位。我還有其他5名同學被分到了xx,。我們來到的第一天,，隊長帶領大家轉了一圈工地,，讓我們知道起重工在這個工程中主要負責的工作。

下面來介紹我這三個月來的實習經歷,。

來工地的第一天是我印象最深的一天,，這是第一次真正從校門走上崗位，從理論走上實習的日子,，所以心情還是蠻激動的,，全身心覺得很輕松，也許再也不用坐在教室一坐就是一上午,，一坐就是45分鐘定時定課的時候(現在想想當時自己挺幼稚的),。第一次看到起重船，第一次看吊機,，看到了課本上講到的扭王塊體,。下午徐師傅(他是我們的企業(yè)指導老師)帶著我們去工地轉了轉，給我們講解了工地布置,，讓我們從整體上有了認識,。第一次看到了預制扭王塊體，及澆注工藝,。當時正趕上澆注塊體,，所以理解起來非常簡單，聽現場施工師傅講解的更加具體詳細,。知道了起重船常用的種類,。師傅著重講了在工地上的安全問題，在工地上要注意的事項,。再三強調海上作業(yè)不同與陸地,，一不小心就會掉進海里，如果沒有人在現場的話,，有可能會有生命危險?，F在工地不算很忙，主要等待潮水,。

四月下旬,，師傅帶領我們出沉箱，第一次在海上嘔吐,，真正感覺到作為一名注港工人的辛苦與責任,，由于一些施工工藝，施工參數不能向外傳播,，故不做過多描述,。

(二)工作小結

就我個人理解，下面簡單說一下古鎮(zhèn)口工程沉箱出運的過程。

1,、方駁定位：在安裝沉箱的基床位置下四顆錨將方駁定好位,，并在方駁上安排好起重工等待給沉箱系纜；

2,、沉箱就位：用港作拖輪將沉箱拖,、頂到方駁附近，通過撇纜從沉箱上拿下兩顆纜系在方駁的大樁上,，使沉箱靠向方駁就位,；

3、起重船就位掛鉤：起重船在沉箱靠方駁之前先就好位,，再將起重船移開100米,，等沉箱就位后，起重船再慢慢靠近沉箱,，等大鉤對準沉箱中心時,。絞緊各纜，定好位置,，落下大鉤,。掛上沉箱吊索，準備安裝沉箱,；

4,、灌水下沉安裝沉箱：根據流速、流向和潮水位置,，一般在接近低潮時進行灌水,，灌水時所有單元的閥門同時開啟,，等沉箱接近基床頂面即停止灌水,，通過測量定位使沉箱基本就好位，開啟閥門向沉箱再灌少量水,，并用起重船吊安沉箱,；

5,、安裝收尾工作：沉箱安好后應盡快灌滿水并隨時檢查測量沉箱位置有無變化,，當沉箱艙格灌滿水后，即將封倉蓋板拆下吊到定位方駁上,，運回碼頭,。

這對于我是一次特殊的實習,，脫離了課本的實習,，心中不免有些壓力,。但好的機會,，要大膽的嘗試，才會得到有效的鍛煉,。我懷著滿腔熱情和對工作的美好憧憬,，來到了古鎮(zhèn)口工程,。實習工作中,，雖然我占有一定專業(yè)優(yōu)勢(畢竟與學的專業(yè)知識相關)，開始只是簡單的聽了師傅,，覺得和課本上講得差不多,，但是隨著日子慢慢的過去，心里感覺綜合性的實習工作有太大的壓力,。因為真正的實體工程不像學校,、課本上的理論知識，他們都是在一個相對理想化的條件下提及的,；與學校不同的另一方面,，在學校我們做自己需要的事情，做好做不好只關系個人利益,，而實體工程反映其真實性,，要切實觀察,，真正做到與實習相結合，工程需要什么,，我們就按照要求去做,，做到真正了解工程、關心工程,、幫助工程,、更要提高對工程的那份責任心。

有壓力才有動力,，壓力促使我們不斷學習,、不斷努力、不斷進步,，提高自身綜合素質,，為踏上社會，面臨獨立生活打下牢固的基礎,。作為在校生,，我無悔自己的選擇，作為工程的一員應發(fā)揚不怕苦,、不怕累的精神,，心甘情愿為工地服務。實習過程中曾多次跟隨師傅冒大風,、雨天起重,，吊模板，用熱情的工作態(tài)度,，完成了一道道施工工序,，在實習中遇到不懂的專業(yè)問題，積極主動地請教現場有經驗的老師傅們,，每次都有不同的收獲,。使我不斷的得到進步，這次實習不僅僅是工作的平臺,，同樣是學習的好環(huán)境,。

短短實習，是一次我們可以直接面對和接觸觸現實社會的機會,。這個機會很難得,，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來,，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊,。就像我們國家的發(fā)展一樣,，要實行市場經濟,，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場,，分散風險的這樣一種能力,，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優(yōu)良的社會資產和適應能力強的經濟主體,。講了那么多實習好的一面,，難免有點不太現實。實習過程中有快樂也有憂愁,。

我覺得我以前很浮躁,，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面地去評判一個人和一件事的對與錯,，其實這就是不夠成熟的表現,。當然我們沒有辦法做的盡善盡美，甚至有時候還會運用虛偽和欺騙這些伎倆,，但是只要我們心中有那么一盞燈,，一盞指示我們應該如何前進的燈，我們就會朝著正確的方向發(fā)展,。我在書上曾經看到：遇到弱者,，或許我們無能為力，但是一個關切的眼神說不定會讓他(她)燃起對生活的信心,。

以前我很怕見陌生人,，總感覺不自在，但是有一次我生病了,，坐公交的時候,，旁邊一個陌生人見我臉色不對，就問我"怎么了?"就三個字,，讓我覺得我似乎和他認識,，或者是好朋友。每天心里默默告訴自己三遍：世界很美好,，也許一天的心情會很好,，對自己充滿信心。其實每天都是美好,，只是我們對待的態(tài)度不同,。實習時，我們所見的社會,，不可避免有陰影面,，但是我覺得好的東西始終多一些。因為我每天都可以看到溫暖的太陽,，聞到溫馨新鮮的空氣,，見到許許多多可愛的人,。

實習報告 大學生實習證明篇二

正所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，很感謝貴公司給予我們這次實習機會,。這短短的實習給我們留下的不僅僅是回憶,，因為他使我們的自身價值得到了提高。在實習過程中我以積極的心態(tài)迎接每一天的工作,，在剛剛結束的實習期里,，我嚴格遵守公司的一切管理制度，認真工作,，認真工作盡量做到無差錯,，并且理論聯系實際，不怕出錯,、虛心請教有經驗的同事,，切實體會到了實習的真正意義。

20xx年x月x日,，我們金融xx班在xx老師的帶領下在xx市建設大道東xx公司進行專業(yè)認知實習,。

這次實習，旨在讓我們對自己所學的專業(yè)有一個初步的了解,。提高運用所學知識分析問題,、解決問題的能力。對金融相關部門機構設置和基本運行方式有初步的感性認識,、拓展視野,。為今后更好地將理論和實踐結合打下基礎，也為將來步入職場作好鋪墊,。

認知實習的目的是讓大一學生盡快地了解社會,、認識社會。逐步明確自己的專業(yè)特點和職業(yè)定位,，更清楚,、更明白地了解自己所學專業(yè)的具體內容、明確學習目的,。讓我們明白僅有專業(yè)知識是遠遠不夠的,，我們還要學習很多別的知識，具備各種能力,。

我們這次實習主要分兩個階段：大致參觀xx公司中的工作環(huán)境,，在會議室聽有關人員的演講。本次實習在班上選出了6位積極的同學,，在此次實習中體驗“免費開戶”活動,。

在這次實習中，我們班選出了6名同學體驗開戶，我也主參加了這一活動,。剛進公司就有熱情的工作人員招待我們,，在他問了哪些同學要開戶之后，便領著我們去體驗相關手續(xù),，他教我們填了許多表格，我都不記得自己當時是填了多少張表格,，但是不管多少張,，我可以體會到開戶程序的小復雜，但是也正是這樣的小復雜體現出了開戶手續(xù)的嚴謹,。當我們把填好的一張張表格交給了咨詢臺的兩位工作人員后,，只見她們一份份的復印好并給我們自己保管。辦好開戶手續(xù)后我們便到會議室與同學們“會合”,，當時正是xx公司的一位副總在給我們將一些他的人生經歷及他總結出來的人生秘訣,。

他告訴我們“做的多不如說的多，說的多不如寫得多”這也恰恰是與我們平日在書上看到的不同,，以前我們一直相信著：行動勝過語言,。但我想。這也許就是我們這群還未入世的青年與在職場游刃有余的老練領導的區(qū)別吧,。他也告訴我們,，應當學習一些技能，有自己的興趣愛好,，可以是運動方面的,，也可以是藝術方面的。他告訴我們,，在他們公司,，所有的員工每周都要去打羽毛球，原因很簡單：老總喜歡,。他告訴我們如何做人,，如何把握機會。

人,，就當如此該高調時才高調,，不要過分展現自己的才能。盡管這位副總對我們說的讓我覺得有點悲涼,，讓我覺得一切都是那么的虛假,，自己做著自己不喜歡的事，還要把它當成是興趣愛好,，為的只是迎合別人,。但我更清楚的是這位副總說的：這個社會是一個求人的社會，職場是求人的職場,。物競天擇,，優(yōu)勝劣汰,，這不也正是達爾文所說的道理么？我們要做的,，不是抱怨,，這個社會不會因為我們去改變，所以我們只能去改變自己,。

聽完副總的演講,，我們又看到一位年輕的小伙子，他給我們講了講宏觀經濟,，說句實話,，他講的時候我還真的是什么都沒聽進去，他記得他說了些存款準備金率的調整,，財政赤字的問題,。倒也不是不想聽，只是聽不懂,。我印象最深的還是他對證券軟件運用的熟練程度,，記得當時同學還在我耳邊說了一句：“這才是專業(yè)的班子呀！”是呀,，多專業(yè)啊,，當時就想，多不簡單的呀,，畢業(yè)也沒幾年,，混到如今這個地步不錯了。

但是更讓我敬佩的還是我們的學長,，起初我并不知道,，后來才知道剛剛那個領我們填表格的工作人員居然是我們的學長，而他卻也不僅僅是一名普通的工作人員,，好像是xx部的經理了呢,。我佩服他，佩服這位學長,，從一個三本的學校出來,，他可以做到比他學歷高的人更好。他能夠贏得老板的賞識,，我想,，除了他的能力，更重要的應該還有他謙虛的品格吧,。于是我也在心里樹立了一個目標：我要做到像學長這樣,，甚至是比他更好。

通過這次認知實習我了解了證券公司的組織形式、業(yè)務類型,、業(yè)務流程等相關方面的知識,，并且更加清醒地認知了當今社會對金融方面的人才需求形式。在這次金融實習之后,，我更加明確了自己的學習方向,，通過自己可課下的學習，在將金融方面知識掌握牢固的前提下,，參加證券,。銀行等金融相關從業(yè)資格證的考試，從而提高自己在日后應聘中的競爭力,。我們當代大學生應該培養(yǎng)的是嚴謹治學的精神，從對自己的嚴格要求中不斷提升個人應具備的優(yōu)良素質和能力,，為用人單位所用,，為社會服務所用。

在實習后,，我也更明白：要想成功,，自己的能力很重要，但只要通過自己的努力才能到到夢想的最高峰,！

實習報告 大學生實習證明篇三

轉眼間,，三年大學生活已經接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響,。將課堂所學知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經的道路,。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。在短暫的實習過程中,，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措，上班第一天領導就派給我個師父,，讓他對我的實習進行全程指導,。

剛上班時讓我熟悉公司生產已經銷售的流程，暫時沒有分配什么工作給我,。而我身為一個文員實習者,，首先接觸的應該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務洽談,，然后簽訂生產合同,。之后便是業(yè)務單位根據自己的日期需要提前對產品下訂單，然后交由倉庫進行已有貨物和差額的統(tǒng)計，再將數據交給車間進行生產,，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨,。幾天后知道自己的工作主要是產品數量統(tǒng)計這塊兒，并每天寫工作總結,。平時也到網站發(fā)博客,、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入,。

剛開始進行的是完成培訓的工作,。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓便沒有在意,，總以為這些工作很簡單,，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措,。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學生都會做的事,，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以后,，我每天埋頭于博客和論壇中了,。平時與同事相處中，雖然年齡差距大,，好在有師傅溫和地指導,，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難，他們善于處事,，有很大的包容心,，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育,。

時間過的真快,，轉眼間，在華勝包裝有限公司的實習馬上要接近尾聲了,。通過這三個月的實習,，我接觸到了真正的規(guī)模、工作,，親手進行了簡業(yè)務單子的處理,，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,，細致地了解了現實業(yè)務處理的流程,，認真觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務的處理，使我對一個公司的運行模式的認識從純理性的上升到實踐,，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識,。在學?？傄詾樽约簩W的是中文，和實際很脫軌,，但是在四年大學生活中學到的點點滴滴很多都能代入工作過程中,。譬如如何與人相處、真誠對人,，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學習,，此刻在實習中我才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的,，必須要通過實際工作來積累與強化,。

三個月實習滿后，我?guī)е鴮W滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司,。從那里,，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,，我會積極響應單位號召，結合工作實際,，不斷學習理論,、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野。

只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質,，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種角色的轉換,。

實習，是開端也是結束,。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學習,，深入實踐,，不斷提升自己，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

實習報告 大學生實習證明篇四

小區(qū)位于長安區(qū)環(huán)山路北側，灃河東岸,，批準用地3.6hm2,，南北長250m，東西寬159m,，地勢總體南高北低,，基本平坦(見示意圖1)。計劃住戶20xx戶,。此地位于南郊郊區(qū),，擁有美麗的自然風光，周圍旅游景點眾多,，居住環(huán)境優(yōu)雅安靜,，是人們休息度假的好地方。

繼承傳統(tǒng)文化中的“天人合一”的建筑規(guī)劃理念,，并卻盡可能的解決和完善了人們觀賞,、娛樂、休閑,、集會,、居住、健康,、工作,、交流等之間的關系，從而達到“人與自然和諧統(tǒng)一”這一永恒的主題,?；诖说氐乩砦恢眉白匀痪坝^優(yōu)勢，將“自然”這一話題充分考慮到本次設計中,，認真的思考了“人--建筑--健康--自然”這個四元體之間的關系,，充分的利用和改造原有的自然環(huán)境，營造了一些人工環(huán)境,，讓自然環(huán)境與人工環(huán)境相結合,，使建筑空間更能滿足人們的健康需要。本規(guī)劃設計旨在面向未來,、面向大眾,、創(chuàng)造一個布局合理、配套齊全,、環(huán)境優(yōu)美的新型居住小區(qū),，將社會效益,、經濟效益、環(huán)境效益充分結合起來,。

充分利用基地的自然條件和資源,，強調創(chuàng)造良好的居住環(huán)境，將自然環(huán)境充分地溶入建筑群中,；同時,，注重對生態(tài)環(huán)境的保護，以創(chuàng)造園林式的生態(tài)型小區(qū),。

通過設計豐富的住宅類型,，合理的規(guī)劃布局，現代氣息的建筑造型,，創(chuàng)造現代化風格的居住小區(qū),。

設計流暢而經濟實用的道路系統(tǒng)，體現“人車分流”的基本原則,。

結合基地的自然環(huán)境,，進行總體的景觀規(guī)劃設計，為總體規(guī)劃錦上添花,。

強化院落空間,，在追求合適開發(fā)強度的情況下，有利于物業(yè)管理與分期開發(fā),，并增強小區(qū)的安全性,、趣味性、識別性,。

體現以“人為核心”的設計理念，把科技先行,、環(huán)境優(yōu)美,、可持續(xù)發(fā)展思想貫穿于設計全過程中。

空間布置可概括為：多點,、一中心,。

多點--即以住宅為主體圍合的四個院落組群。

一中心--即由小區(qū)中心內的集中綠地,、水面,、廣場、雕塑及造型別致的社區(qū)公共建筑,，構成了小區(qū)文化娛樂交往中心和縱橫軸線交匯的空間構圖中心,。

在本規(guī)劃設計中采用的是周邊式布局方式，住宅共有五個組團構成主要圍繞著中心廣場區(qū)和中心水景區(qū)四周布置,，以及南向沿街布置對外商業(yè)組團,。小區(qū)四周分散設置了四個出入口,，其中，主入口在西南角面向南,，有最佳的朝向和風景,，然后，北向,、南向,、東北向各有一個次入口。小區(qū)內組團之間由循環(huán)雙車道相貫通,，組團內側有單車道和盡端道路相連,。小區(qū)主景觀為中心的水景區(qū)和廣場區(qū)，優(yōu)越的位置構成了小區(qū)內的主體環(huán)境,，依山就水達到了良好的景觀效果,。

創(chuàng)新與特色

(1)動靜態(tài)交通組織結合郊區(qū)公交站點、小區(qū)綠地及公共服務設施等,，充分利用該地的豐富自然資源,，布置合適的步行系統(tǒng)，增強了小區(qū)自然景觀性,，安全性及居民生活情趣,。

(2)以安居工程為主體，融合示范小區(qū),，提高室外開放空間,、公共服務設施利用率，體現了物業(yè)管理的整體統(tǒng)一,。

(3)室外空間序列清晰開放,，在注重功能的同時，賦予特定的文化內涵,，可識,、可辯。

(4)住宅單體選型與布局,，適合當地氣候及居住行為特征,，室內空間組合合理，管道設置集中,。

(5)推廣應用新型墻體材料,，新型管材等。

住 宅 --分為a,、b,、c、d五個組團,，以及沿街商業(yè)組團,；親子樂園,、架空層、中心庭院,，休閑區(qū)域,、運動區(qū)域、

景觀區(qū)域--由中心綠化廣場區(qū),、中心景觀區(qū),，以及道路兩側和院落內若干片狀綠化帶組成；樹陣廣場等,，在滿足功能需求的同時,，充分考慮每個區(qū)域的合理劃分及有機聯系，功能區(qū)景觀特性鮮明,，與主題呼應統(tǒng)一,。中央景觀區(qū)：結合建筑規(guī)劃設計，以一條自然流動的休閑步道貫穿全區(qū),，由架空活動平臺,、運動休閑區(qū)、住宅中心花園組成完整視覺景觀,，滿足小區(qū)中心區(qū)域功能需求,，靜態(tài)水景、噴泉,、流水曲徑點綴繽紛絢麗多姿的生活景象,。

公共服務設施--由會所、幼兒園組成,。

分析過程：整個規(guī)劃區(qū)以水景與廣場為中心,，各住宅組團分片布置在周邊。因地制宜,，與地形,、自然環(huán)境相結合，豐富了小區(qū)內的綠地系統(tǒng),。綠地以"點、線,、面"相組合的原則,，使綠化空間更有層次感。中心廣場和水景區(qū)為人們提供了休閑,、娛樂,、聚會、活動,、健身等場所,，作為小區(qū)的中心它不僅是供人們居住的居住區(qū),，而卻是人們的交流區(qū)、生態(tài)區(qū),，"人-居住-休閑-健康"的體系更充分的體現了規(guī)劃設計"以人為本"的原則.為方便居民我將公共服務設施規(guī)劃在小區(qū)的中間位置(主入口兩側),，由于小區(qū)的規(guī)模的限制，幼兒園只考慮設置3班,；會所內有供人們參觀和集會的場所,，還有為整個小區(qū)服務的業(yè)務部門。

各個住宅區(qū)域,、景觀區(qū)域,、公共設施區(qū)域有機的組合形成整體，并各自發(fā)揮各自的功能特點為整個小區(qū)服務,，延和了小區(qū)內部各類用地充分"為居民服務"的規(guī)劃設計宗旨,。

實習報告 大學生實習證明篇五

初步認識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識,，做到學以致用,，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中,，逐步完善自己,、發(fā)展自己，最終完全融入現實生活當中,，做一名言出必行,、知識與能力兼?zhèn)洹⒎仙鐣髁x發(fā)展目標的合格大學生,，大學實習報告,。

1、勤學苦練,，善于創(chuàng)新,，善于思考。

2,、紙上得來終須淺,，絕知此事要躬行。

3,、靈活處理人際關系(同事關系,、上下級關系、客戶關系),。

4,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。

5,、要注意安全,，做工作要認真。

(一)業(yè)務熟悉

第一天走進寬敞明亮的辦公大樓,，心情特別激動,，期待著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那,，就遇見了當時的經理,，他帶著我們兩個人認識了一下公司的業(yè)務人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名,，這使得我倆剛到非常溫馨,。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質和工作任務安排，最后經理還做了簡短的講話歡迎我們的到來,，并祝我們工作順利,。

接下來就是讓我們熟悉業(yè)務，公司專門找了一位業(yè)務精英來給我們介紹,，從他那里獲悉業(yè)務的基本內容,。我們今后主要做的是聯系客戶,、接洽業(yè)務,、簽訂合同（勞動合同法）、成交貨物等幾個方面,。聯系客戶就是先與下級客戶溝通,，問清楚客戶是什么產品,，規(guī)格怎樣，價格如何,，數量多少,，注意事項等；然后再尋找上級客戶,，說清楚下級客戶的要求,，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M行相反的操作流程,，由上到下，其結果一樣,。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段,，風險是無處不在，規(guī)避風險是關鍵,，盡可能的完善合同進行規(guī)避風險,，若仍發(fā)生了風險,，那就要找到合理的,、人性化的處理方式,。事后通過同事，我認識了全國公路運輸協議,、貨運的單證該如何填寫,、其中的注意事項又有哪些等等。

從以上的介紹當中,，我深悉業(yè)務員工作的艱辛與繁瑣,，必須處理好每一個細節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍,；更艱難的事還有不定期出差,，因為我們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務都要做好,。這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的,，因此，要想在最短的時間內適應眼前的工作,，就必須付出百倍的努力,，做到不怕吃苦，不怕受累,，堅持到底,。

(二)業(yè)務操作

剛才在業(yè)務熟悉當中已經作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉,，以下是通過實踐,，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理,，我們的工作性質就是業(yè)務員,，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)(華凌,、陶瓷市場,、汽配城、機電市場,、板材區(qū),、美居物流園等)做公司的宣傳并聯系客戶，到最后就是洽談業(yè)務,、簽定合同,。

實習報告 大學生實習證明篇六

20xx年的頂崗實習我選擇了去公司打工，由此來鍛煉自己,，提升自己,，讓自己更好地去適應社會的發(fā)展，與時俱進，不斷增強自己的各方面本事,。xx樂園是以健康游戲為宗旨的大型室內游藝場，樂園以倡導禮貌游戲健康游戲為宗旨,，在全國已經開了許多家連鎖店,，那里會接觸到各色各樣的人物，能夠更直接地開拓了我的視野,，能夠得心應手去應對各類突發(fā)事件,，學會隨機應變。

我從事的崗位與自己的專業(yè)也有些聯系,，但在工作的起步階段我就面臨著挑戰(zhàn),。在不斷學習的同時，我也在不斷的調整自己,，在工作實踐中提高和豐富自己,，總結自己在轉型期的思想碰撞，從而為自己的人生和職業(yè)生涯奠定一個良好的基礎,。

剛開始的一段時間里我是做一名服務員,，做服務員首先要學會的便是操作機臺，對每一臺機器都要做到了如指掌,，機器的開關,，卡幣、卡票,、抄票等以后的處理,，故障的修理等等都要學會。在這過程中我發(fā)現學習是多么重要,，就算是服務也需要學習,，任何工作都離不開學習。身為一名服務員與顧客溝通自然少不了,，向顧客介紹機臺,，告訴他們機器的玩法這是最主要的，他們有不會玩的我得第一時間去幫忙他們,，當然把每一臺機練熟是我能夠幫忙他們的前提,。當然，作為一名服務員也是件十分辛苦的事,，每一天要站七個小時左右,，回到家腿真的挺酸的，并且當顧客比較少時會感到很無聊,，人多了又忙可是來,，可是時間長了,，漸漸地也都適應了。

但之后的時間里我又成了一名收銀員兼推廣員,，那時候我的身份是一名收銀員,，有時服務員的工作也得夾雜著做一些，但主要還是收銀的多,，偶爾會宣傳一下我推出的優(yōu)惠套餐甚至活動。作為收銀員主要學會領幣和退幣,、還要結賬,、分辨人民紙幣和硬幣、替顧客兌換禮品,、存票,、推銷卡、套餐之類的,，但有時也必須進倉庫為柜臺補充貨品,。推廣的任務就是要吸引更多的顧客來參與我公司舉辦的一系列活動，從而能夠到達吸引更多顧客,，提高營收的目的,。

做宣傳時拿著麥克風最主要就是不能害羞，要放的開,，要敢說,，要有活力，每一個活動的舉辦之前都要先制定好計劃和步驟,，把活動資料,、獎勵方案都要先列成表，到時候就能按步驟進行了,。在顧客參與活動前要渲染活動的趣味性和獎勵的豐厚性,，這樣就能吸引更多的顧客，當然活動結束后也得總結成功和失敗的地方,。

這個實習過程比較復雜艱苦,，可是結果是比較成功的，在這個時間過程中我學到了很多以前學不到的東西,，增加了很多社會經驗,，這一次是我真正向社會邁出了一大步，尤其是從學校走出后找工作別人問我有經驗沒,，我能夠很自豪地說有,，并且是很寶貴的經驗，因為在樂園我能學到很多其他人在別的地方學不到的東西,，因為那里的環(huán)境十分惡劣,，那里是一個魚龍混雜的地方,，在那里我要和各色各樣的人打交道。人的一生不可能只和學校里那樣的人交往,，假如遇到些刁蠻的顧客怎樣去應對?在那里就能夠學到,。首先我不能怕這些人，你越是怕他們就越恃強凌弱,，然后就是要避免和他們發(fā)生正面沖突,，能忍則忍，能避開就避開,，只要不觸及我的尊嚴底線,，所謂“海納百川，有容乃大,，”我應當體現出自己受過高等教育的高素質人才的風范,，這個世界上武力是解決不了任何問題的，智慧和大腦才是我的立足之本,，生存發(fā)展之道!

經過x個月多的實習,，使自己收獲很多，也明白了許多道理,，使自己的思想愈發(fā)成熟,，主要表此刻：

在這次工作后我的世界觀有了一些變化，我認識到了社會的不公平性,，這個世界沒有絕對的公平,，僅有相對的公平，永遠不要去埋怨人生,、埋怨社會,，當我處于必須的環(huán)境之下，埋怨,、憤怒,、反抗都是無濟于事的，能做的就是去適應,，端正自己的心態(tài),，把眼光放低，把雙手放高,，踏踏實實做好自己手頭的事,，經過奮斗去提升自己，闖蕩出一片錦繡前程,。

實習報告 大學生實習證明篇七

20xx年9月6日至10月29日,，我在海南省高級人民法院參加本科畢業(yè)實習。實習期間,，我努力做到理論與實踐相結合,，遵守工作紀律,，端正工作態(tài)度,，保守審判秘密，不遲到早退,，認真完成領導和法官交辦的工作，收獲頗豐,，同時也發(fā)現了自身的許多不足,。在此順便對法學院以后的畢業(yè)實習工作提幾點建議。

在海南省高級人民法院召開的畢業(yè)實習歡迎會上,，我主動選擇到行政庭實習。行政庭領導安排郭修江副庭長作為我的實習導師,，由王華助理審判員帶我辦理各種具體事務,。在實習中,，我嚴格要求自己,，落落大方，以學習的態(tài)度做人做事,，虛心向領導和法官求教，與人文明交往,，展現出海南大學法學院學生的良好形象和素質。兩個月間,，我參加了許多案件的開庭審理，先后到三亞市中級人民法院,、?？谑兄屑壢嗣穹ㄔ?、龍華,、美蘭,、瓊山,、秀英等基層法院觀摩庭審，真正從課本走到了現實,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了行政訴訟活動的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié),，認真觀摩了一些庭審的舉證、質證,、認證、辯論過程,，并掌握了一些法律適用問題，同時還配合法官和書記員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄,，做好案卷的裝訂歸檔工作。

這次實習讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,。做事首先要做人,，要明白做人的道理。如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題,。在短暫而充實的實習過程中,，我深深地感到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。在學?？傄詾樽约簩W得不錯，一旦接觸實際,，才發(fā)現自己知道的是多么少,。同時，我感覺到我們的法學教育和實踐的確有一段距離,。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導,，但是法學的發(fā)展是在實踐中完成的。所以,，我們的法學教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式,。大學的法學院應當與公安,、檢察院,、法院、律師事務所等部門建立良好的關系,，定期安排學生見習,，讓學生更好地消化所學的知識，培養(yǎng)學生對法學的興趣,，向社會輸送全面、合格,、優(yōu)秀的高素質法學人才。在實習過程中,，我發(fā)現法律普及非常重要。我國為推進法治建設所進行的多年的普法宣傳教育活動取得了很大成就,，人們的法治觀念,、法律意識有了很大的提高,。但在普法的深度與廣度上還存在一些不足。普法活動不能只做表面文章,，要深入實際,，真正地讓人們了解法律法規(guī)的含義,，并在此基礎上逐步確立人們對法律的信仰。只有這樣,，法治建設才有希望。

由于是第一次參加畢業(yè)實習,，尤其是第一次這么真正走進社會，我在許多方面還不夠成熟,，存在諸多不足，主要表現在：一是因為海南省高級人民法院所受理的案件多為二審上訴案件,，沒有機會參與具體案件的辦理，對案件的分析相對較少,；二是沒能帶動同一庭內另一辦公室的同學積極參與各種具體工作，致使工作任務分配不夠均勻,，給法官留下不好的印象；三是沒能與高院其他庭室的實習同學進行廣泛交流,，實習內容相對單一,，不能對法院工作的各個具體環(huán)節(jié)有全面的了解,；四是沒能與不同法院、檢察院的實習同學交流實習經驗,，對全省司法系統(tǒng)的整體情況了解不多；五是在某些社交場合顯得比較單純,，學生氣較濃，沒能很好地配合法官的活動,；六是白天活動較頻繁，晚上在教室學習感到比較累，考研復習效率不夠高,，不能做到實習與考研齊頭并進。

結合本次實習的分配安排,、具體進行和考核評比情況，我對法學院以后的畢業(yè)實習工作提幾點建議,，以利于每一個同學在實習中真正增長知識，達到最佳的實習效果,，從而提高法學院學生的整體綜合素質,。具體建議是：第一,，用計算機隨機分配學生的實習單位,，使每一名同學能夠在公平競爭的基礎上參加實習；第二,，開通法學院實習熱線電話、網上實習信箱,，讓每位同學能夠及時與學院保持聯系,，以便解決實習中遇到的緊急情況,；第三,，召開實習中期總結大會,，使不同實習單位的同學互通信息、相互交流實習心得,，及時分析實習中存在的問題，并切實采取相應的應對措施；第四,，建立健全高效度的實習獎懲機制，細化實習成績評價標準,，并嚴格依據標準對每一名同學進行客觀、公正的評價,，降低人為主觀因素的參與程度,。

實習報告 大學生實習證明篇八

本次初步設計實踐的主要目的是結合上學期的初步課程學習，通過數據搜索和動手操作,，加強我們學生對建筑空間的理解和制作建筑模型的能力,；同時,，通過這一初步的建筑實踐,，可以進一步培養(yǎng)學生對建筑空間美的理解。還有一點就是希望通過實踐鍛煉自己做事的耐心和細心,。

20xx年xx月xx日

1,、建筑素描圖

選擇要建模的建筑圖，仔細閱讀建筑的平面,、立面和剖面,。然后做個素描,。這樣做是為了更好地了解所選建筑的空間結構和布局。為制作模型的下一步做好準備,。

2.完成模型的制作

根據繪制的建筑草圖，用建筑模型中使用的工具(紙板,、模型刀、葉片模型膠,、t型方、三角形,、剪刀等)正確地表示出所選建筑的三維空間。),，并能與平面圖,、立面圖和剖面圖保持一致,。另外,，模型盡可能做得準確、細致,、簡潔、美觀,！

3.報告摘要

寫一份實習報告，總結這次實習的經驗,。包括做得好和以后需要改進的方面,。這樣有助于更好的提升自己,。

開始工作之前,，我從圖書館借了克里斯寫的《設計組合模型》這本書，仔細琢磨了一下。

首先我準備好了所有的工具,，包括模刀,、丁字尺,、三角板,、剪刀、模型膠,、鉛筆、橡皮擦,、雙面膠、砂紙,、尺子、顏料,。

選擇材料時要考慮的因素:

(1)模型的構建速度。

②預期的修改和實驗程度,。

③材料在模型尺寸范圍內保持形狀和跨度的能力。

④模型反映的構件厚度,。

通過對比分析,，我決定用學校發(fā)的紙板作為模型的基本材料。輔助材料包括泡沫,、透明玻璃紙,、磨砂玻璃紙,、別針,、錫紙,、吸管,、海綿和彩色印刷大理石圖片,。

下一步,，看似不重要但很重要的一步，就是選擇適合自己的建筑,。老師給的建筑有獨棟住宅、巴塞羅那世博會德國館,、米爾奇住宅、圖根哈特住宅等,。

我仔細研究了六套建筑圖紙，發(fā)現巴塞羅那世博會德國館是最簡單的,，既簡潔又不落俗套。

這棟樓正好適合我自己的特點,。我很容易專注于細節(jié),，在細節(jié)創(chuàng)造上有優(yōu)勢,。我也比較喜歡密斯的“少即是多”的建筑理念,。我覺得只有掌握比例和材質質感，才更容易創(chuàng)作出好的作品,。如果建筑太復雜,，可能會分散我的注意力,，制作出來的作品可能不會把細節(jié)刻畫得那么精致。所以最后選擇了巴塞羅那世博會德國館,！

選完樓，我開始找資料,。只有閱讀了足夠多的資料，才能對建筑有更深入的了解,，了解建筑的優(yōu)點，最大限度的發(fā)展制作模型的想法,。

這座德國館建在基座上,。大廳有八根金屬柱子,，屋頂很薄,。大理石和玻璃組成的墻板也是簡單光滑的板材，縱橫交錯,，排列靈活，形成簡單復雜的既分又連的空間序列,；室內室外也相互穿插，沒有明確的界限,，形成一個奇妙的循環(huán)空間。整棟樓沒有額外的雕刻裝飾,。但建材的顏色、質感,、質感都是精心挑選的，搭配極其優(yōu)雅,。

展廳采用靈活開放的平面布局,，充分體現了少秘多的原則。屋頂的挑檐,，從左到右延伸的墻壁，地面都有機地形成了一個整體,。墻,、柱、屋頂不能互相牽制,，要利用它們的有機配合,。有的地方強調滲透，有的地方強調圈地,，從而形成各種空間變化,。室內室外也相互穿插,，沒有明確的界限,。形成奇妙的流通空間。隨著視點的移動,，人們可以獲得不斷變化的透視效果,。展廳各部分的比例經過精心權衡,，使整個建筑呈現出高貴、典雅,、生動、和諧的品質,！建筑本身就是展廳的主體。從平面到造型,，簡潔而有邏輯,，仿佛建筑和各種細節(jié)都已經流線化,，無法再流線化,。它向人們展示了歷史上前所未有的建筑藝術品質,。

在對建筑有了深入的了解之后,，我開始畫素描。由于資料中沒有找到巴塞羅那世博會德國館的尺寸圖,，我首先想到了網上找,，但是網上搜了一下也找不到尺寸圖,。這個怎么辦？仔細閱讀了發(fā)送的材料后,，原始尺寸隱藏在材料中的標題中,，其中提供了展廳長約130英尺，寬約60英尺,。我可以用其中一個，用尺子測量出數據給定的平面圖中的寬長和任意長度,，就可以得到實際長度。于是,，我開始換算長度和計劃中的實際長度。雖然很辛苦,，但終于找到了尺寸,，挺開心的,。

實習報告 大學生實習證明篇九

畢業(yè)實習是國際貿易專業(yè)畢業(yè)設計的重要環(huán)節(jié),，通過畢業(yè)實習，能更好地理解國際貿易的性質,、特點,，明確國際貿易工作在經濟活動中的重要地位,；同時,，鞏固課堂上所學專業(yè)知識，理論聯系實際,；了解進出口工作的具體操作程序和方法,，掌握正確處理進出口業(yè)務的能力和技巧；通過畢業(yè)實習還可以增強分析問題,、解決問題的能力,，培養(yǎng)我們從事實際業(yè)務工作應有的專業(yè)素質,，為今后的工作打下堅實的基礎。

xx化妝品有限公司成立于xx年,，是一家集研發(fā),、生產,、銷售為一體的專業(yè)美容化妝品生產企業(yè),，現有員工400余人,，座落于浙江省義烏市義東工業(yè)園區(qū)，占地面積48畝,。

公司現擁有“艷莊”,、“妮美”,、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產的指甲油,、洗甲水,、唇膏、口紅,、眼影、睫毛膏,、化妝筆,、護膚品等十余個類別的產品暢銷海內外，是東南亞地區(qū)最大彩妝生產基地之一,。公司營銷網絡遍布國內外,，除相繼在北京,、上海、廣州,、武漢,、西安、哈爾濱,、烏魯木齊等二十多個省會城市建立了連鎖機構外,，還在中東也設立了分公司,。艷莊企業(yè)正在朝著集團化,、全球化發(fā)展方向昂首闊步前進！

主要出口國家和地區(qū)有：美國,，加拿大，非洲,，巴基斯坦，法國,，英國，意大利,，迪拜,，等國家和地區(qū),，產品質量在國內外享有較高的聲譽。

第一階段,，20xx年xx月01日到艷莊化妝品國際部做外貿業(yè)務員,，經過幾輪面試，成為該公司的一名外貿人員，從事外貿業(yè)務,。

在艷莊，我是義烏外貿平臺的業(yè)務,。做國際商貿城的門店業(yè)務。在義烏門店,，我努力將課本所學的知識將一個詢盤轉化為訂單，再由試單轉化為長久的合作,。

第二階段,，作為新的業(yè)務員，我每天在門店接觸各種各樣的外國客戶,。其中在義烏化妝品市場上，又以阿爾及利亞,、加納,、埃塞俄比亞、巴基斯坦,、烏干達,、尼日利亞等國家客戶為主要群體,。多以外貿現貨為主，但同時也會零星的收到幾個詢盤,，有意愿進行采購下單,。

但是,，在這里,，詢盤并不意味著開啟外貿成功大門,，因為部分詢盤中，有一個或者幾個釣魚詢盤是不可避免的,。

第三階段,，我就逐步去和外國客戶交流，同時,，給一些外國客戶或外貿公司還盤。當然這些所有的前提是要對自己公司的產品熟悉之后才能夠進行,。由于之前沒有接觸過化妝品。因此幾乎不了解,，對化妝品行業(yè)是通過較長時間的磨合才漸漸的熟悉一下,。

回復詢盤,，也就是初步的報價,，還盤。但是好的報價是成功的一部分,，因此,，化妝品作為快速消費品,，客戶看中的是價格和質量，因此要根據開發(fā)的市場不同來報價,。價格在此時就成了非常重要的因素,。因為風險問題，xx一直以報fob價為準,，大多采用t/t+l/c的付款方式，百分之百l/c是不接受的,，因此付款方式也是每個公司有每個公司的規(guī)定。我發(fā)現,，在現實的實務操作中，真正的用到信用證的時候并不是非常多,，即使我們在書本中的重中之重是信用證,。

我知道,，對于現在的我，真正的外貿才剛剛開始,。

通過在xx的幾個月的實習,，我真正的感覺到語言的重要，在我們義烏外貿,，接觸的客戶很多都是英語系國家,、阿拉伯系國家和西班牙語系國家,。因此語言至關重要,。流利的外語使我們開啟外貿的金鑰匙，當我們不能夠在語言上與客戶交流的時候,，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單,。因此，對語言的學習是永無止境的,。其次是對公司產品的了解，這是非常重要的,，因為我們每做一行，都要先熟悉自己的產品之后才能夠將它更好的推銷給我們的客戶,。真正的外貿精英,，并不一定是高文憑出身，更多的是愿意做生意的有志者,。因此,，我要堅持在掌握英語的基礎上,，學好西班牙語。更不要認為會英語就萬事無憂,，其實英語比我們好的人有很多,。

當我們把國貿的影子去掉的時候,，我們會更輕松的前進,，帶著真正的國貿帶給我們的知識，更好的去開拓自己的外貿之路。

實習報告 大學生實習證明篇十

1,、實習目的和意義：實習是個人綜合能力的檢驗,，除了有一定的課本知識外,，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力,。為了將大學所學的專業(yè)理論知識運用于實踐,，在實踐中結合理論加深對其認識和總結,，將專業(yè)與實際接軌,，逐步認識，體會,，從而更好的將所學的運用到工作中去,。接觸社會，認識社會,，學會做事,，學會與人相處，學會團結協作,。使一個計算機專業(yè)的學生應在畢業(yè)實習與設計中用所學知識解決現實中的一些問題,，對所學專業(yè)理論和實踐知識進行鞏固，同時提高自學,、獨立開發(fā)和協作能力,，為走向工作崗位奠定良好的基礎,。

2,、實習

單位的發(fā)展情況及實習要求,，我實習是在xx學院校內進行的,，除了提高計算機的專業(yè)技能外，還要學習有關工作的知識和參觀學習其他工廠等,。

1,、科學性

畢業(yè)設計是對即將步入社會的畢業(yè)班同學設計能力的一次全面考核，畢業(yè)設計不是“作秀”,，亦不是“走過場”,，畢業(yè)設計的過程必須嚴格遵照科學性原則。這里的科學性是指在設計活動中將感性與理性思維高度和諧統(tǒng)一,，充分考慮人、社會與環(huán)境等各種因素,，融藝術與技術,、文化與經濟,、生產與實踐于一體，用正確的設計理論指導設計實踐,，以科學合理的方法來控制設計過程，重視設計方法的應用，科學合理的設計方法不僅能有效地協調,、組織設計過程的各個階段和環(huán)節(jié)，而且可以大大縮短設計周期，提高設計效率,。因此,，進行畢業(yè)設計時,，應持以科學嚴謹的態(tài)度和遵循科學合理的操作規(guī)范來進行,，不論是實際性課題還是虛擬性課題，都要做到完整而規(guī)范,，確保在生產、施工應用等各個環(huán)節(jié)的操作性和可靠性,。

2、應用性

除了學習有關專業(yè)的知識外,，還要學習對以后工作有關的能力，作為一個公司的員工要注意的問題,，解決困難的方法，以及作為員工必須具備的意識和素質,。

3,、專業(yè)性

專業(yè)設計能力是計算機專業(yè)畢業(yè)生必須具備的首要條件,，而這種能力的獲得是經過一定時間的系統(tǒng)學習逐漸積累的,，作為一個專業(yè)設計人員應該接受某個設計專業(yè)系統(tǒng)的教育培養(yǎng)，具有較為完整的設計能力和專業(yè)素養(yǎng),，對所從事的設計領域從技術到理論均有很好的把握，不僅在設計技術表現上有很強的基本功，而且在專業(yè)理論方面具有較全面的素養(yǎng),。

1、熟悉計算機基本知識以及基本操作,。

2、熟悉c語言程序設計等專業(yè)知識的基本操作,。

3、校外參觀和學習等,，以及工作上注意的知識等。

4,、完成畢業(yè)實習報告（畢業(yè)設計任務書，畢業(yè)設計開題報告,，畢業(yè)實習報告報告，畢業(yè)實習周記,。）

將所學的專業(yè)理論知識得到了運用與實踐，在實踐中結合理論加深了對計算機知識的認識,，以及加深對工作知識的學習，逐步認識到了學習實踐和工作上的意義和目的所在,，從而更好地將所學的運用到工作中去，認識社會,，體驗到工作和學習的區(qū)別，學會了團結協作的能力,。

通過這三個星期的實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西,，仿佛自己一下子成熟了,，懂得了做人做事的道理,，也懂得了學習的意義，時間的寶貴,，人生的真諦,。這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應持仔細認真的工作態(tài)度,。在此培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗,，對實際的工作的有了一個新的開始,，更好的為今后的工作積累經驗。

通過實習,，讓我了解到需要認真聽取老師的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取,。并要夠仔細觀察、切身體驗,、獨立思考、綜合分析,，并努力把學到的知識應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的狀態(tài),。

最后，我在這里感謝老師們幾年來對我的教導,，為我打開另一個世界,，讓我學會很多,，看到很多,，懂得很多,，不單是計算機的專業(yè)理論,，也有做人的道理。

實習報告 大學生實習證明篇十一

時間如白駒過隙,，轉眼間，畢業(yè)季又要到來了,。實習對我們越發(fā)重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間,。辛苦是因為剛踏上工作崗位,，有很多方面不能很快適應,；而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能,，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗,。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎。

20xx.x.x-20xx.x.x

xxxxxxx

負責各類文件的收發(fā),、登記、閱簽,、清退、整理,、歸檔工作等辦公室的日常管理工作

xx

文員對于學物流管理的我來說只是一個概念,，形式上的概念。對于什么都懵懂的我卻選擇了這個職業(yè),。在實習的這段時間里，我主要負責辦公室文秘,。在這一過程中,，我采用了看,、問、學等方式,，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎,，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用,，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面,。

每日重復單調繁瑣的工作,，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味,。但是工作簡單也不能馬虎,，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認真完成。而象同公司的推廣員每天得打電話,，口干舌燥先不說，還要受氣,，忍受一些電話接聽著不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談,。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅韌不拔的性格,，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職,。一直以來,，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易,。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開支,，有時候想留點錢給父母買點東西，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系,，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應,。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導致工作效率不高,，每天只是在等待著下班,，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日聚會,，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是多工作,，少閑話。不過還好,，我很幸運,，基本沒怎么遇到這樣的事情!

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的關系,，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以未能領會其精髓,。但是通過此次實習，讓我加深了我對文秘基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識,。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作,，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合,。

這次實習雖然結束了，但是我卻并沒有因此而忘記自己是一個即將畢業(yè)離開學校的學生,，因此在后期的學習生活中，對于在實習中自己學到的很多交際技巧,、對待事情的處理方法以及實踐出真知的箴言,，我都需要銘記于心,，并且加以提升，同時對于自己的一些不足,，自己則需要多加注意，努力完善自己,，為了能讓自己以后工作,、生活的更好而繼續(xù)奮斗、無所畏懼.

實習報告 大學生實習證明篇十二

通過倉庫管理員的實習了解生產企業(yè)倉儲情況,，更深入的掌握倉管的5s管理理論，理解倉管的意義,。通過這次實習鍛煉了自己的動手能力，將學習的倉儲知識運用到實際工作中，反過來檢驗了理論的正確性,。同時，通過這次實習也使自己的知識水平,、思想境界、工作能力等方面都邁向了一個新的臺階,。

x物流有限公司是x有限公司的一家全資子公司。x有限公司,，是一家專業(yè)生產汽車消聲器的制造企業(yè)。公司始建于19x年,，原名為x消聲器廠,，20xx年改為x有限公司,。20xx年開始與x汽車廠配套產品。為了成為與x汽車廠具有同步開發(fā)能力的優(yōu)秀供應商,，公司擬建立的符合x產品質量要求的生產線，建立,、健全完整的產品開發(fā)體系，建立,、完善成套的試驗、檢測手段,，大大提高產品開發(fā)能力，使海馬汽車廠生產的汽車更具有競爭力,，決定在海口新建廠,。

x有限公司成為x排氣系統(tǒng)配套產品的研發(fā)基地，配套產品的試驗檢測基地,，海馬汽車廠配套產品的生產基地。公司擁有一批專業(yè)的技術,、管理人才,，具有自主設計開發(fā)能力,，是集生產、銷售為一體的專業(yè)汽車排氣消聲系統(tǒng)制造企業(yè),。公司于20xx年通過iso/ts16949質量管理體系認證。公司的服務宗旨是致力于成為中國區(qū)域性的消聲器制造中心,。

我學的是物流管理專業(yè)，應聘的是該公司的倉庫管理員,，顧名思義就是通過對倉庫物品的管理發(fā)揮好倉庫的功能,。按規(guī)定做好物資設備進出庫的驗收,、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符,。隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設備及時供應,，充分發(fā)揮周轉效率。

定期對庫房進行清理,，保持庫房的整齊美觀，使物資設備分類排列,，存放整齊，數量準確,。熟悉相應物資設備的品種、規(guī)格,、型號及性能,，填寫分明,。搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設施,，及時堵塞漏洞。完成生產部長交辦的其它工作,。

1、入庫管理,。根據生產部長的訂購計劃進行來貨收貨。倉管員需要特別注意的是兩種相似零部件的驗貨入庫,，防止工人搬運出錯，將兩種貨物混在一起,，來料需要重新分檢才能生產使用，會造成生產出現中斷這種嚴重的局面,。比如生產主消需要用的進出氣管,，7163主消與7162主消兩種主消用的這種鋼管厚度,、直徑、材質都相同,，只有長度微小的差別，前者的長度是23.5厘米,，后者的長度是24.5厘米。這種來料需要檢驗員檢驗后才對號入庫,，防止出現工作失誤。

2,、出庫管理。據生產制造令填寫生產領料表,，工人領料名稱數量要簽名確認,。然后在電腦上做好日領料記錄表，作為月報表，月查賬對賬,，月盤點貨物的依據。日生產結束后,，根據領料表與生產計劃做好每天的賬簿及標識上貨物數量的減少工作。這是倉庫管理員日常管理最重要的工作,。

3,、月末管理,。據電腦上的日領料記錄和生產制造令做好月報表，并根據日領料表,、生產制造令和月報表做好月末的結賬累計工作。這是月末最重要的工作,，也是月末最累的幾天。既是對倉管員體力的考驗,，也是能力的考驗。一個好的倉管員就是能夠把這個工作做的有條不紊,，漸進有序，無遺漏,，無錯誤,。

1,、在倉管工作中熟悉自己不內行的產品才是最基本的工作任務，是自己適合工作的要求,，提高辦事效率的需要，也是為能夠隨時進入其他部門學習的一個基本工作技能,。這是每個倉管員一開始接手工作最需要做的，好的倉庫管理員就要能夠很快掌握這些不熟悉的零部件,，并能夠配合生產,，防止因生產出現倉庫賬簿混亂,，管理脫節(jié)。

2,、倉庫的一切工作不可能走捷徑或一蹴而就，很多看似小事,，偏偏小事都是一環(huán)扣一環(huán)支持起全部工作流程得以順暢、正確,。所以作為倉管要謹慎、細致,、勤勞、積極,，這樣倉管工作才能做的得心應手,，才能夠快樂工作每一天,。

3、要用為公司服務的理念去工作,，把公司當作是自己的家，融入到這個大家庭,，齊心協力經營好這個場所。

作為學生,，作為剛步出象牙塔步入社會的學生，作為一個沒有工作經驗的學生,，能夠進入公司實習，是自己人生的一大幸事,。通過實習了解了社會,，了解了公司,，更了解了自己,，從而為確立自己的人生目標跨向了一大步,。為自己的理想而奮斗吧!

實習報告 大學生實習證明篇十三

通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的,。

xx.7.10----xx.9.1

江蘇省高郵市瑞和陽光城

為期一個月半的實習結束了,，我在這一個月半的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F在我就對這一個月半的實習做一個實習小結。

首先介紹一下我的實習單位：揚州瑞和置業(yè)有限公司,，隸屬于浙江省經協房地產有限公司。公司開發(fā)的項目名稱為“瑞和陽光城”,，選址于原高郵啤酒廠及以東地塊、東臨屏淮中路,，東靠文游中路，南臨高郵中學,，北靠高郵市新政大樓，知名商業(yè)街琵琶路貫穿整個小區(qū),，交通便利,，環(huán)境優(yōu)美,，商業(yè)繁華，是高郵市新城市中心,。瑞和陽光城總建筑面積約32萬平方米，總投資約5億人民幣,，分三期建設,。

查了一些資料,，我了解到高郵當地城市規(guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個部分。隨著市政府的東遷,，政府相關配套機構,，工商、供電公司,，農機局、汽車東站也逐步東遷,。人流、物流,、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃,、基礎設施方面投入在不斷加大,，東部地區(qū)的交通更便利,，配套更完善，城東逐漸將成為高郵的“心臟地帶”,。而瑞和陽光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶,，有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硗?，蘇果超市的進駐，更是為瑞和陽光城的發(fā)展添加了一顆重要砝碼,。據了解，高郵還沒有一個真正意義上的居民社區(qū),，一個現代化,、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件,。瑞和陽光城正是為高郵人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽光城的定位是首席社區(qū),，是高郵首個國家住宅性能認定示范小區(qū)，是目前高郵市規(guī)模最大的小區(qū),。雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同,，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。

在實習期間,，我跟著幾位同事做了市場調查，其實就是行業(yè)中所謂的調盤,。我們去了盛豐福邸、清華園,、帝景龍庭、潤和現代城,、中國紡織服裝城及文游府第六個售樓中心。我與幾個姐姐以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況,。

調盤主要靠幾個姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息,，包括銷售率、平均價格,、配套設施等,。在市場調查后我得出以下初步結論：潤和現代城靠近新市政府,，東臨新長途東站，南面是瑞和陽光城,，從地理位置,，居住條件來講,，應該說瑞和陽光城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手,。而清華園毗鄰高郵中學與南海中學，教育氛圍濃厚,，鄰近成熟小區(qū)新華園，為清華園提供了銷售便利,。它的劣勢就是地勢較偏,，周邊配套不完善,，不過目前銷售情況還不錯。中國紡織服裝城在高郵屬于一個大規(guī)模的市場,，它是由浙商集團開發(fā)面向全球的羽絨服裝業(yè)批發(fā)市場,，但此市場還需要一段時間的成長。文游府第主要是沿街商鋪,，靠近文游路，交通便利,。但其位置離市中心較遠，北靠工業(yè)區(qū),，居住環(huán)境噪音大,。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏,，就學、購物不方便,，但隨著新市政府的東遷之勢，會有很大的升值空間。通過市場調查,，有助于領導者了解市場行情以便進行決策，更有助于我們了解競爭對手,，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產市場處于領先的地位,。

我們在銷售過程中，也發(fā)現存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預期的好,。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街,！而高郵本地人口80萬,，由于在舊城北海地區(qū)已經形成了一個繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個商業(yè)聚集地,，目前來說還是相當困難的。查過一些資料,，發(fā)現高郵市區(qū)里,，我們陽光城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的情況下,，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成,，目前只是在實施當中。但從長遠來看,，這個地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的,，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準備,，相信一切問難都會迎刃而解,！

實習報告 大學生實習證明篇十四

20xx年xx月~20xx年xx月

xx省xx市xx移動市場

手機銷售員

我在店里賣手機,，賣手機給客戶。我們的日常工作流程:

1.開業(yè)前:

(1)值班人員必須提前半小時進入商場并簽到,。

(2)自檢gfd:工服穿戴整齊，胸牌佩戴正確,。

(3)根據店長的安排，打掃場地,，整理物品,。

(4)開早會:

a .認真聽經理講的早會內容,，明確經理今天布置的工作。

b,、學習公司下發(fā)的文件和推廣活動的操作方法。

c,、咨詢店長自己的不足，好好學習,。

d、練習業(yè)務標準語:歡迎中國電信,，歡迎下次光臨(帶著微笑和善意),。

2.營業(yè)時間:

(1)及時發(fā)現空置商品,，及時補充。

(2)對進進出出的顧客使用相應的禮貌用語,。

(3)對進進出出的顧客使用相應的禮貌用語。我們應該介紹產品的特點和規(guī)格,，向客戶推薦合適的產品，運用我們學到的銷售技巧,，增加客戶的消費心理，在與客戶的交談中收集相關的反饋信息，并記錄在“客戶反饋信息表”中,。

(4)在促銷活動的實施中，應及時向客戶介紹和宣傳促銷產品,，突出展示促銷價格標志,，及時補充貨架上的促銷產品,。

(5)處理業(yè)務中的客戶投訴，要端正心態(tài),，認真傾聽投訴，保持微笑,，認真解釋，不要輕言承諾客戶,。

3.業(yè)務高峰期:

(1)搞清楚現有的銷售情況，和全店經理一起再接再厲完成經營目標,。

(2)做好旺季準備:

a.再次檢查空置商品,，補充,。

b.及時交換零錢。

c.分發(fā)宣傳材料和宣傳活動,。

d.對進進出出的顧客使用相應的禮貌語言,。

e.耐心向客戶介紹和推薦產品。提高警惕,，防止貨物丟失。

4.業(yè)務結束:

(1)根據經理的安排,，做好各區(qū)域的清潔整理工作,。

(2)對數,。

(3)會議(當天的營業(yè)額等。).

(4)關燈。

(5)職員下班后簽字,。

(6)如果是盤點當天，做好盤點工作(手機電池沒電要充電,，手機缺失數據線和序列號與盒子序列號不一致要報會計)。

5.用餐期:根據經理的分配,，安輪流外出就餐，交流工作經驗和問題,，在經理外出時認真完成經理分配的代管職責。

在我們這一行,，一定要學會如何與人溝通,，如何處理事情,，要小心謹慎，待人真誠,，要有恒心和毅力，遇事不要慌張,。我們的產品是手機，我們公司直接從廠家進貨,，所以我們的價格比別人低，我們也是正品行貨,。也是國內最大的手機專業(yè)連鎖店,，這是我公司的優(yōu)勢,。想知道手機的質量，先按xxx,，然后手機上會出現一個序列號，找到第七個和第八個號碼,，手機質量就清楚了,。如果是00，就是質量最好的手機(原廠生產的原廠手機),，如果是13，就是質量最差的,。

這五個月,，我學到了很多在學校學不到的知識。顧名思義,，服務營銷是在營銷過程中注重服務團隊品牌的價值影響力，即通過提高產品整體概念中的延伸產品價值,，從而提高產品的總價值。服務營銷是營銷的一種形式,，必須與其他營銷方式同時應用，只能做到畫龍點睛,。服務營銷要注意:服務人員的素質和態(tài)度，尤其是如何服務,。服務營銷部門只適用于服務行業(yè),，任何行業(yè)都需要服務營銷,，做降價促銷之類的服務更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素,。正因為如此，我們每個月都會去培訓,，磨練口才和銷售技巧,，每周都會做市場調研,，這樣才能打贏每一場戰(zhàn)役,。而我們需要從消費心理的角度去理解,，這樣才能留住客戶,，否則客戶就會流失。作為手機銷售員,，我們在店里做銷售工作。雖然這個工作比較靈活,，但我還是會用心做好,。其實不管做什么工作,，做什么都需要毅力。做任何事情,，時間久了都會厭倦，但一開始有熱情是不夠的,，需要的是毅力,。怎么做,，我們需要在平淡的生活中找到快樂，為自己找到有趣的事,。我就是這么做的。工作久了,，開始覺得無聊，最初的熱情被時間消耗殆盡,。在這短暫的實習期間，我的經歷可能只是我人生經歷的一小部分,。人生就是這么一本大書,！不同的章節(jié)有不同的含義,，無論是喜劇甚至悲劇。我會以積極的態(tài)度面對,，用微笑迎接,。盡量把我大本子上的每一筆都畫出來,。