總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

個人季度總結(jié) 個人季度總結(jié)開頭篇一

元月份承前啟后,，是總結(jié)過去一年和開啟新的一年的關(guān)鍵期,。這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項大型活動,，如“魅力運城”知識競賽，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動，20xx年工作總結(jié)與20xx年競爭上崗大會,，建言獻策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會等等,，同時進行了薪酬調(diào)整研究、財務(wù)決算,、民主評議,、先進表彰、支部換屆,、顧問座談、干部聘任等工作,，還啟動了清產(chǎn)核資工程,。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新,，有關(guān)課題拿出了方案并進入申報程序,。這個月里大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底,。

二月是新春,，是農(nóng)歷新年的開始，感恩與回報是二月的主題之一,。大家在休假的同時走親訪友,，品味生活的芬芳與溫馨。資產(chǎn)財務(wù)部的同志和辦公室的同志為大家過好節(jié)付出了辛勞,。第十三個月工資,、元月份工資、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家,。門房,、鍋爐工、保潔員和司機崗位在節(jié)日里犧牲假期值班,，保障了報社機關(guān)節(jié)日期間的安全衛(wèi)生和正常運轉(zhuǎn),。一年之計在于春。經(jīng)過元月份的調(diào)整,，很多同志的工作崗位和工作資料有了變化,。除了日常工作，二月份就應(yīng)是根據(jù)崗位目標(biāo)書制訂工作計劃的時間,，還就應(yīng)是為三月份順利進入市場做充分準(zhǔn)備的時間,。社委會主要領(lǐng)導(dǎo)到某參加了教育部語用司舉行的《漢語拼音50年》審片會議，參加了洪汛濤先生xx誕辰紀(jì)念活動,；財務(wù)部和各部門進行了20xx年度的財務(wù)預(yù)算,；社委會就新《勞動合同法》咨詢了法律顧問并研究了新的勞動合同；辦公室修訂了車輛管理規(guī)定，整理了報社庫房,，提出了改善辦公條件的方案和預(yù)算,；部實行新的工作流程，取消了印前運城審讀簽字的環(huán)節(jié),，研究了暑假合刊方案,；社委會研究調(diào)整了發(fā)行政策，市場部修改簽訂了報紙代理合同,；支部制定了20xx年的全員學(xué)習(xí)計劃并給各部門發(fā)放了學(xué)習(xí)圖書《骨干是折騰出來的》,，總編室啟動了帝企鵝閱讀樂園的活動，印制了宣傳彩卡和20xx年工

作日記,，收集整理了訂戶檔案,，啟動了異地辦公平臺的設(shè)計工作；社委會主要領(lǐng)導(dǎo)參加了省教育工作會議,，向省廳,、市局、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報了工作,。二月份因為中間休假的緣故,，工作計劃中的有些項目沒有按時完成。

三月春和景明,，是復(fù)蘇與生長的時節(jié),。報社主要領(lǐng)導(dǎo)參加了市里的教育工作會議，與出版局,、出版集團領(lǐng)導(dǎo)和集團的其他報刊社進行了溝通交流,；資產(chǎn)財務(wù)部和辦公室配合審計事務(wù)所完成了報社的清產(chǎn)核資工作，資產(chǎn)財務(wù)部配合稅務(wù)局完成了上年度的所得稅匯算工作,；辦公室抓緊進行辦公室調(diào)整和辦公環(huán)境改善工作,；部開始暑假合刊的組稿設(shè)計工作，進校園進行了調(diào)研,，人員與報社簽定了新的勞動合同,；市場部加大市場開發(fā)力度，確保主要市場發(fā)行量穩(wěn)定,，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一使用的塑料包裝袋,；總編室開展了導(dǎo)讀示范員的座談會，設(shè)計制作了紙制手提袋與塑料手提袋,；工會在三八節(jié)組織女工參加了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利,，推薦了今年市里記功表彰的人選；各部門拿出的需要上社委會研究的有關(guān)規(guī)定有報社資產(chǎn)管理規(guī)定,、網(wǎng)站改版與管理方案,；語用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿,；三月份報社員工已經(jīng)能夠透過報社網(wǎng)絡(luò)辦公平臺查詢自己的工資收入，社委會領(lǐng)導(dǎo)的工作計劃也開始在平臺上公布辦公平臺和報社漢語拼音網(wǎng)將成為報社對內(nèi)對外的主要信息通道,。

二,、第一季度沒有完成的.工作

三、第一季度工作存在的主要問題

四,、關(guān)于第一季度工作進展?fàn)顩r的一些思考

20xx年工作指標(biāo)十分鋼性,，報社主要領(lǐng)導(dǎo)和主要部門負(fù)責(zé)人都要理解指標(biāo)考核，而且不僅僅僅是理解報社內(nèi)部考核,，同時還理解上級主管部門考核,。關(guān)鍵是，我們要理解市場考驗,。報紙市場和圖書市場受免費教育推行的影響,，形勢十分嚴(yán)峻。報紙折扣提高,、紙張價格飛漲導(dǎo)致報社經(jīng)營面臨困難。所以,，我們必須要及時調(diào)整工作思路,，撲下**真抓實干。

目前我們的領(lǐng)導(dǎo)和干部必須要面向市場,，打開思路,，構(gòu)成貼合市場實際的經(jīng)營方式。思路決定出路,，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作,，喜歡按領(lǐng)導(dǎo)的指令工作，在主動工作和創(chuàng)新工作方面潛力不夠……要解決這個問題就必須要*市場,，多做調(diào)查研究,，多聽取讀者和訂戶意見，多聽取專家意見,。遇到問題必須要先請教讀者,、訂戶和專家，而不是先請示領(lǐng)導(dǎo),。經(jīng)營問題在請示領(lǐng)導(dǎo)的時候必須要帶給翔實充分的市場調(diào)研狀況,。

打開思路的同時，我們必須要面向社會,，打開自我,。……現(xiàn)代社會是一個合作的社會,，我們要走合作共贏的道路,。我們本身人力資源不足,，再不注重對外交流與合作，那我們的路就會越走越窄,。每個人都就應(yīng)廣泛結(jié)交與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的朋友,，經(jīng)常和他們交流溝通。向書本學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，還要向他人學(xué)習(xí)。有時候,，向他人學(xué)習(xí)比向書本學(xué)習(xí)收獲更大,，見效更快。每一天吸收一些別人的長處,，這樣自己就會進步很快,。“登高而招,，臂非加長也,，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼,，聲非加疾也,，而聞?wù)哒茫患佥涶R者,，非利足也,，而致千里；假舟楫者,，非能水也,，而絕江河。君子生非異也,，善假于物也,。”自古以來善于借力是成功的關(guān)鍵,。

我們還要注意的一個方面是要面向其他部門,，打通工作流程?！蠹业墓ぷ髂繕?biāo)是一個共同的指向,，就應(yīng)注重在與其他部門的合作中更好地完成自己的工作任務(wù)，同時幫忙其他部門完成自己的工作任務(wù),。我認(rèn)為切實,、有效的辦法是，在設(shè)計工作流程中突出與其他部門的銜接環(huán)節(jié),，制定與其他部門的定期溝通計劃,，善于聽取其他部門對本部門的意見和推薦,，定期開展部門之間的研討、協(xié)調(diào)會議,?？偩幨摇⑹袌霾?、部,、財務(wù)部、辦公室,、印刷公司就應(yīng)緊密聯(lián)系,，友好合作；小學(xué)三張報,、教學(xué)版,、幼兒版、圖書經(jīng)營部,、漢語拼音網(wǎng),、網(wǎng)上辦公平臺就應(yīng)聯(lián)合起來，共同構(gòu)建一個相互宣傳,、協(xié)同發(fā)展的寬闊,、緊湊、靈活的媒體平臺……

個人季度總結(jié) 個人季度總結(jié)開頭篇二

銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總：

全年銷售目標(biāo) 20xx年度銷售計劃 季度銷售額匯總對比 季度回款匯總對比 20xx年度銷售訂單完成情況（單位：單）

20xx年第四季度銷售額 20xx年度銷售額 20xx年第四季度 20xx年度 季度下達銷售計劃 按期完成 未按期完成 備注

3500萬元 717,、8萬元 733萬元 807,、5萬元 436 417 19 詳見報表

完成率：% 增長率：% 增長率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢,，總體觀察,，通過一年的 綠帶 學(xué)習(xí)，我取得長足進步;不論是與客戶談判,、銷售經(jīng)驗,，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都在不斷進步,。

第二季度銷售目標(biāo)：￥950萬元

鑒于度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績以及信譽度;各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對此作出書面報告，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率,，各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案,。

市場開發(fā)戰(zhàn)略：

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),，隨著公司規(guī)模的'不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，我們應(yīng)該及時有效的拓展全國市場以及全球市場,。

1,、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶,、廣東、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額,，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但 xx公司 品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)利益,。

2,、廣東市場以大長江集團、廣州大陽,、廣州奔馬實業(yè),、豪進集團、江門輕騎,、五羊本田,、中港寶田、江門氣派（力帆）,、江門大冶集團,、廣州天馬集團、江門迪豪,、江門長鈴,、佛山比亞喬、廣州嘉陵,、番禺豪劍,、廣州大福為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上;其中大長江集團20xx年產(chǎn)銷突破300萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上,。

3,、汽車發(fā)動機（柴油）國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴,、湖北東風(fēng),、湖北康明斯、中國一拖,、云內(nèi),、南充東風(fēng)、陜汽集團等企業(yè),。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合,，同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機配套產(chǎn)品方案（全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息）,。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按 ts16949 體系實施到位;確保外審?fù)ㄟ^的標(biāo)準(zhǔn),。③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場競爭力,。為 xx公司 全面進入汽車行業(yè)做好售前服務(wù),。

個人季度總結(jié) 個人季度總結(jié)開頭篇三

這學(xué)期教務(wù)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，腳踏實地，卓有成效地開展工作,，緊緊圍繞學(xué)校工作計劃和本學(xué)期教務(wù)處的工作計劃,。為了全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益，以建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍為基礎(chǔ),，以重視實際,、抓實際、求實效為教學(xué)工作的基本原則,，應(yīng)加強教學(xué)日常管理,，認(rèn)真實施課程計劃，抓好教學(xué)監(jiān)控,，大面積提高教學(xué)質(zhì)量,。

教育教學(xué)理論可以指導(dǎo)教育實踐，不斷更新教師的教育觀念,，提高教師的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平,。加強專業(yè)學(xué)習(xí)可以有效提高教師的專業(yè)水平。

1,、積極組織教師開展“十二五”繼續(xù)教育,，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記,。理解新課程改革精神和新課程理念,，改變教師的教育教學(xué)思想。各教研組根據(jù)自身實際情況收集相關(guān)教學(xué)理論,，組織教師學(xué)習(xí),，用理論指導(dǎo)教師教學(xué)實踐。同時邀請市級教學(xué)部門領(lǐng)導(dǎo)進行教學(xué)科研講座,，提高教師的教學(xué)科研理論水平,，使教師能夠運用理論知識解決教學(xué)中的實際問題,。

2,、積極組織參加校內(nèi)校外研討會。

這學(xué)期教學(xué)部組織老師聽課評課10節(jié),，校長,、教學(xué)部、教研組長以身作則,，在全校掀起了聽課熱潮,。特別是對于剛?cè)雽W(xué)的年輕特崗教師，要采取聽課現(xiàn)場指導(dǎo)再聽的方式,，盡快適應(yīng)講臺,，站穩(wěn)腳跟,。從聽課，備課,，到課后評價總結(jié),，教務(wù)處精心組織準(zhǔn)備，下大力氣改進教研工作,，努力提高每位老師的教學(xué)水平,。

在教研活動中，從講座前的聽課和教學(xué)準(zhǔn)備,，到講座后的講學(xué),、評教、總結(jié),，教務(wù)處精心組織,，精心準(zhǔn)備，力求做好教研工作,，盡可能提高每位老師的教學(xué)水平,，努力開展教學(xué)研討。10月,，教育廳組織了由教育廳牽頭,、教研組長主持的大型有針對性的教學(xué)研討會，探討了教學(xué)中遇到的一些教學(xué)難點的突破,。在討論過程中,，激發(fā)了教師在教學(xué)和研究中的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教師合作,、交流和分享教學(xué)和研究成果,。老師暢所欲言，大膽發(fā)表意見,。一定程度上提高了教師的理論知識和實際操作能力,。學(xué)校教研活動結(jié)束后，教研室推薦黃,、劉,、瑪麗、等6名中青年教師參加了11月由中心校組織的鎮(zhèn)上各學(xué)科教學(xué)研討班,，這6名教師分別獲得了不同的獎項,。

教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理制度是我們成功實施課程改革,、提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證,，因此一直備受關(guān)注。重點做好以下工作：

1、把握常規(guī),，推進規(guī)范化管理

這學(xué)期,，我校嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，增強了教學(xué)法律法規(guī)意識和實力

2,、注意上課,。課堂是教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié)，一堂好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,。這學(xué)期繼續(xù)加強聽課,，采用課堂聽課制度，促進教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變,，盡可能給學(xué)生留有更多的時間,，提高課堂效率。

3,、抓作業(yè)批改,。本學(xué)期學(xué)校對教師的作業(yè)批改進行了新的考評辦法，提高作業(yè)批改的要求,，加大了激勵措施,。教導(dǎo)處組織各教研組對各科作業(yè)批改情況抽查了四次，但大多數(shù)學(xué)生作業(yè)書寫不規(guī)范,，書寫習(xí)慣也不是很好,，作業(yè)本不夠整潔。而少數(shù)任課教師每次的作業(yè)布置也不盡人意,，批改不夠認(rèn)真及時,，馬虎應(yīng)付;作業(yè)量少而簡，沒有布置相應(yīng)內(nèi)容的作業(yè),。為此,，我們針對這些情況，對每一位老師提出不同的整改要求,，下次檢查時重點看改正的'情況,。針對學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問題，認(rèn)真處理,，及時讓學(xué)生輔導(dǎo)改正,。

4、抓課后輔導(dǎo),。要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，小學(xué)生愛動,、好玩，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè),。針對這些問題，我們加強了對學(xué)生的思想教育,，加強課后輔導(dǎo),，引導(dǎo)學(xué)生加強對學(xué)習(xí)的責(zé)任心。

教導(dǎo)處對這一學(xué)期的工作認(rèn)真總結(jié)和反思,，還存在以下不足：

1,、對學(xué)生缺少長期而扎實的訓(xùn)練，沒有形成良好的訓(xùn)練計劃,。

2,、在教學(xué)管理中，還有因為雜事多導(dǎo)致的落實不夠的地方,。如對于教師的課堂教學(xué)缺少延續(xù)性的規(guī)劃指導(dǎo);集體備課的開展得也不夠扎實等,，這些都是今后工作中需要進一步完善的。

3,、教學(xué)檢查的形式也可多樣化,，可采取有針對性的專項檢查、針對專人檢查,、向?qū)W生調(diào)查,、普查與抽查相結(jié)合等形式。加大對課堂教學(xué)的檢查力度,。

4,、對小組合作教學(xué)的研究深入度不夠，沒有制定有效的學(xué)習(xí),、監(jiān)管措施,，我校的小組合作沒有真正落到實處。今后,，積極開展小組合作教學(xué),，把我校的課改推向更深的層次。

今后,，教導(dǎo)處全面落實學(xué)校工作意見,，以生為本，以實踐有效教學(xué)為主題,，以提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的,，加強教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高教師教育教學(xué)水平,，加大常規(guī)教學(xué)管理力度,，全面提高教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)師生共同發(fā)展理想。進一步樹立堅定的信心,，突出重點,，突破難點，努力把工作做得更好,，為上關(guān)鎮(zhèn)教育譜寫新的篇章,。

個人季度總結(jié) 個人季度總結(jié)開頭篇四

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史,，伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別碩果累累的過去，滿懷熱情的迎來即將到來的新的一年,。在這年終之際,，現(xiàn)對來公司一年的時間里所作的工作總結(jié)如下：

從了解xxxx項目的背景、及計劃安排,，熟悉xxxx公司制度及業(yè)務(wù)流程,，再到熟悉新能開發(fā)模式，之后我根據(jù)需求調(diào)研報告,，從基本的數(shù)據(jù)庫創(chuàng)建,，到編碼，完成了銷售部,、生產(chǎn)部,、采購部、質(zhì)檢部四個模塊的基本單據(jù)的制單,、審核,、選單、查詢,、打印等系列的編碼工作;完成了xxxx項目的模塊測試及流程測試,。

通過這段時間的努力，使我個人的耐心,、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望,。同時自己也有一些不足之處,，一些細(xì)節(jié)地方技術(shù)上還不太成熟，還需加以學(xué)習(xí)與鉆研,。

從xx月初開始進行xxxx項目的實施,，每天早起趕在企業(yè)上班前趕到企業(yè)進行erp的實施。實施期間主要是軟件的.安裝實施及對企業(yè)的erp系統(tǒng)的使用人員進行軟件使用培訓(xùn);紀(jì)錄客戶使用過程中出現(xiàn)的問題,，晚上下班后加班加點將每天的小錯誤及客戶變更修改完畢,。通過這項工作,，使我原本欠缺的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高，并學(xué)到了很多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識,，更加明晰了erp系統(tǒng)的流程,。但離一個成功程序開發(fā)人員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),，在今后工作中,，定會多多注意，加以改善,。

幫助的編寫使我熟悉了xxxx的使用,，為后期的oa開發(fā)也奠定一定的基礎(chǔ)，使用說明的編寫,，使我更加加深了項目開發(fā)的整體思路與技術(shù)要點,，總結(jié)了前期開發(fā)和實施中碰到的問題，并又一次的對軟件整體進行了測試,，對暴露出的小bug進行了最后的修改,。

注意收集有關(guān)xxxx方面的資料文件，提高自己的處理新問題和解決新問題的能力,，并加強學(xué)習(xí)java及oa方面的知識,，為后期的工作打好基礎(chǔ)。

展望臨近的新一年,，我會更加努力,、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，再接再厲,，更上一層樓,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的'挑戰(zhàn),。

個人季度總結(jié) 個人季度總結(jié)開頭篇五

全年銷售目標(biāo)20xx年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總對比季度回款匯總對比20xx年第一季度銷售訂單完成情況

完成率：%增長率：%增長率：%按期完成率：%未按期完成率：%

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢,，總體觀察，通過一年的“綠帶”學(xué)習(xí),，我取得長足進步,；不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗,，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),，都在不斷進步。

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%,；由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績以及信譽度；各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對此作出書面報告,，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率,，各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案,。

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),，隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，我們應(yīng)該及時有效的拓展全國市場以及全球市場,。

1,、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東,、江浙,；我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域,；但“xx公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo),；對企業(yè)的'不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)利益,。

2、xx市場以xx集團,、xx大陽,、奔馬實業(yè)、xx集團為代表性企業(yè),；前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上,；其中大長江集團xx年產(chǎn)銷突破300萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上,。

3,、汽車發(fā)動機（柴油）國內(nèi)主要客戶有：銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合，同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合,，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機配套產(chǎn)品方案（全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息）,。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“ts16949”體系實施到位；確保外審?fù)ㄟ^的標(biāo)準(zhǔn),。③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購,、生產(chǎn)成本；確保公司產(chǎn)品市場競爭力,。為“xx公司”全面進入汽車行業(yè)做好售前服務(wù),。

個人季度總結(jié) 個人季度總結(jié)開頭篇六

自己訂的工作目標(biāo)沒有完成，連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒有完成,，是自己的工作上的一些怠慢,，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好,，只要做好了我相信終有一天我會成功的,，就是只想不做是不可以,，就算你想的再好，你不做就相當(dāng)于什么也沒有!

就是自己就沒有自己的客戶群,，開始就沒有按照王經(jīng)理的要求去做,，就是一個月找三個有潛力的客戶,，現(xiàn)在夠過去兩年了,，就是說是過了24個月了，在乘以3就相當(dāng)于說是現(xiàn)在自己應(yīng)該有72個客戶在自己的手上,，但是結(jié)果呢!沒有幾個!就是是72個客戶自己維護的不好去掉一半那么現(xiàn)在應(yīng)該還有36個客戶吧!有嗎?沒有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶有20個的話自己的生活將不會在愁了,，有20個老板每個月都給你發(fā)工資自己還愁什么啊!還是自己做的不夠好!

現(xiàn)在就今年的情況應(yīng)該是我們?yōu)橹?，但是就是我們的心軟?dǎo)致應(yīng)該好像是被客戶牽制一樣,，或許是我們想把單子簽成的原因吧!就像今天客戶簽合同,，客戶說你把貨拉過來你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了，我就說我們這是現(xiàn)金,，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨,，結(jié)果就是差五百，因為有的銀行規(guī)定只能匯五萬!

總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的觀察市場的動向,，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式!

提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素質(zhì)!其實業(yè)務(wù)就是做人,，只有人做的好，自己的朋友廣泛,，交際能力強才能把業(yè)務(wù)做的更好!做人是一個很重要的方面,，還有就是自己的'在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時間內(nèi)學(xué)習(xí)無限的知識,，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍,，和交談能力!

現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作,，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中、售后服務(wù),。

個人季度總結(jié) 個人季度總結(jié)開頭篇七

首先非常感謝公司給了我進入擔(dān)保行業(yè)并來到公司工作的機會,，從今年月日來公司上班,，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近三個月的時間，在這期間,，自己有很大的收獲和感悟,，也有很多不足之處，現(xiàn)將近期工作總結(jié)如下：

在這幾個月的時間里,，在學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識的同時,，我參與的工作主要有：

1.跟隨部門經(jīng)理及同事，對一些項目進行保前調(diào)查核實,，對企業(yè)的基本情況,、經(jīng)營情況、財務(wù)狀況,、還款來源等進行綜合評估;

2.在部門經(jīng)理撰寫調(diào)查報告的過程中,，做一些輔助性的工作;

3.出具合同，打印合同,，目前經(jīng)手做過的合同主要有……等企業(yè);

4.負(fù)責(zé)借款方,，出借方在合同，相關(guān)文件上簽字,，及相關(guān)手續(xù)的完善,，在大廳參與辦理過幾次對接業(yè)務(wù);

5.跟隨部門經(jīng)理及同事，對借款方進行保后跟蹤,，調(diào)查,，及時了解企業(yè)相關(guān)情況。

1.在來公司工作之前,，我對擔(dān)保行業(yè)方面的知識了解的很少,，自己在金融，投資擔(dān)保,，抵押,，風(fēng)險把控等方面的知識和經(jīng)驗比較欠缺，來到公司之后,，才對擔(dān)保行業(yè)的相關(guān)事項,，及工作流程等有了一個詳細(xì)的了解。在今后的工作中,，我一定會重視自身的學(xué)習(xí),，多向公司領(lǐng)導(dǎo)，同事虛心請教,，多學(xué)多問,，積極參加公司的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，工作之余多關(guān)注,，學(xué)習(xí)擔(dān)保行業(yè)的最新資訊,，政策及相關(guān)知識,，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。

2.在對一些項目進行保前調(diào)查的過程中,，感到自己對一些行業(yè)的運作模式及行業(yè)相關(guān)情況了解的很少,，像房地產(chǎn)，礦粉,，鋼材等行業(yè)以前接觸的比較少,，導(dǎo)致在工作中自己對企業(yè)某些方面的判斷出現(xiàn)盲區(qū)和誤差。在今后的工作中,，自己一定要加強這方面的學(xué)習(xí),。

3.在這幾個月的工作中，我意識到要更好的做好自己的本職工作--防范,，把控和降低風(fēng)險,，保證資金的順利回收，就必須做到：專業(yè)的業(yè)務(wù)能力和良好的工作態(tài)度,。在業(yè)務(wù)能力方面,，自己會加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，及經(jīng)驗的積累,，爭取早一天有外行變成內(nèi)行;在工作態(tài)度方面，在以前的'工作中,，我有些粗心,，也給工作帶來過一些麻煩，在以后的工作中,，我會認(rèn)真對待,，積極改正，樹立風(fēng)險意識和工作責(zé)任感,，盡量減少出錯率!在這幾個月的工作中,，在部門經(jīng)理及同事的幫助下，雖然在很多方面都有了一定的進步,，但是仍然有很多地方的不足,，需要更進一步的學(xué)習(xí)和提高，在以后的工作中,，我會繼續(xù)虛心學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，認(rèn)真,，用心完成本職工作。在說話,，做人方面等方面,，也會多學(xué)習(xí)!希望在各方面都能夠有很大的進步!爭取早日成為公司一名合格,，優(yōu)秀的員工，能夠為公司做出更多,，更大的貢獻!

個人季度總結(jié) 個人季度總結(jié)開頭篇八

9月份就快結(jié)束,，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f,，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí),，努力工作!

(一)在第三季度里,，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù),。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

(三)愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二,、心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點,，落實銷售目標(biāo),。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內(nèi)蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目,、西部煤化工100萬噸干熄焦項目,、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目,，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張,，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境,，等待投資機會,，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。

(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目,，這個項目無資源可利用,，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明,，手里有很多關(guān)系,，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息,，我們能做的很少,。

(四)這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉,，陳知道后較為不快,，借口不見，結(jié)果未能見到陳,。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過,。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣,，傾向墊資方案,，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧,，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們,，但是擔(dān)心的事情還是不可避免。

(五)通過長林公司介紹,，認(rèn)識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強工作。

三,、主要經(jīng)驗和收獲,。

在這個季度的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作,，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單。

(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強與客戶的交流,，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求。

四、加強檢查,，及時整改,，在工作中正確認(rèn)識自己,。

(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度,，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的'責(zé)任心是如何重要,。

(三)在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。

(四)在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

(五)回顧這一季度自己的工作情況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。

因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

五,、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!

六,、存在的不足

總的來看,，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2需要更加堅持不懈的勁頭,，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越應(yīng)該斗勁十足，堅持不懈的對待,，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒,，也不應(yīng)該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的,。

3工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強,，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步,。

4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠,。

5對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七,、從自身原因總結(jié)

(一)我認(rèn)為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧;

(二)注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。

(三)要深化自己的工作業(yè)務(wù),，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量,，提高銷售業(yè)績;

(四)端正好自己心態(tài),，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力;

(五)總之,，通過對自己這一季度的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗;在未來的工作中,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,，扎實進取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

個人季度總結(jié) 個人季度總結(jié)開頭篇九

伴隨著酷冬的嚴(yán)寒,，20xx年的第1季度已悄然走過,；在春意盎然的腳步中，第2季度翩翩走來,；回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷,、既有喜悅也有淚水。現(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下：

在第1季度里,，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納為以下幾點：

（一）全力做好技術(shù)服務(wù)工作,。

配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作,；在此期間，我克服困難,，認(rèn)真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成,，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定,。一是認(rèn)真做好跟班及關(guān)鍵工序及時上井工作；二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時溝通,，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進度的順利進行,；三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場，保障重要工序的順利完成,；四是室內(nèi)外工作兩不誤,，做到當(dāng)天完成當(dāng)天的任務(wù)，上井回來后不管再晚也要完成當(dāng)天的工作,；四是對作業(yè)狀況進行分析,，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持。

（二）按照分公司的部署,，參與對員工培訓(xùn)工作,。

20xx年元月13日至22日，分公司利用工作量不足的時間,，分別組織大班人員對員工分別就安全,、井下施工技術(shù)、設(shè)備,、井控方應(yīng)對員工進行了培訓(xùn),。透過這次培訓(xùn)使員工的理論知識得到了全面的提升；從其自身構(gòu)成了一種意識：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負(fù)責(zé)”的理念,；技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干,；設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的.好習(xí)慣，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè),；井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習(xí)慣,；雖然這些成就都是微不足道的,，但是就是從這點滴的無不足道的細(xì)節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

（三）保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個團圓,、歡快的春節(jié)。

節(jié)日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現(xiàn)狀況,、對調(diào)剖井,、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進行巡查，實時掌握員工的動向,，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題,；使全體員工感受到騰遠(yuǎn)大家庭的溫暖；除夕夜分公司組織聚餐活動,，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家,；保證員工度過了團圓、歡快的春節(jié),。

1,、生產(chǎn)中對寶4—8井、寶1411井機械狀況和地層狀況認(rèn)識不到位,，進行重復(fù)作業(yè)給公司的名譽帶來極大的負(fù)面影響,；雖然寶4—8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴(yán)重且不均勻，造成間歇旋轉(zhuǎn)導(dǎo)致抽油桿產(chǎn)生扭矩,，扭矩**造成倒扣致使抽油桿脫扣,，屬于防脫器質(zhì)量問題；寶1411井由于地層結(jié)垢,，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒,，碰泵時造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi),；但是作為××年伊始便發(fā)生了此類狀況,，給公司帶了極大的負(fù)面影響。

個人季度總結(jié) 個人季度總結(jié)開頭篇十

今年以來,，我局緊扣工作職責(zé),，以縣委縣政府工作部署為指引，以加強隊伍建設(shè)為紐帶,，以推進精準(zhǔn)扶貧為重點,，以開展城管執(zhí)法為核心，始終堅持依法行政,，持續(xù)推進美麗**建設(shè),，各項工作取得了一定成效。

推進領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，籌備召開領(lǐng)導(dǎo)班子“三嚴(yán)三實”專題民主生活會,，開展批評和自我批評,，征求意見建議77條，通過深入剖析發(fā)言,，領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)進取民主議事風(fēng)氣進一步濃厚,。加強干部學(xué)習(xí)教育，按照中央的要求,，提出爭做一名合格的城管執(zhí)法人員的目標(biāo),，購買學(xué)習(xí)讀本，及時傳達貫徹上級紀(jì)委全會精神,，選送1名干部參加中青班學(xué)習(xí),，采取集中學(xué)、分開學(xué),、干部自學(xué)、觀看警示教育片等方式,，督促全局干部認(rèn)真學(xué)習(xí),，做到明規(guī)矩守紀(jì)律。

總結(jié)上年全局各項工作,，精心編撰本局20xx年度年鑒資料,。突出制度建設(shè)，結(jié)合實際制定本局崗位責(zé)任制方案,、年度>工作計劃和縣政府目標(biāo)管理指標(biāo),，讓干部作風(fēng)、工作績效,、獎罰兌現(xiàn)有規(guī)可循,，完成年度業(yè)務(wù)工作有目標(biāo)，將干部管理納入制度化軌道,。樹立正確的干部選拔任用導(dǎo)向,，將紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，及時調(diào)整干部4人,，處理公車私用干部2人,，規(guī)范干部抽借調(diào)手續(xù)，開展黨員信息排查,，建立完善黨員信息檔案,。

實施干部獎勵表彰，積極選送1名干部參加感動**人物評選,，制定環(huán)衛(wèi)所評選表彰方案,，授予2個班組74名環(huán)衛(wèi)工人以“先進班組”“最美環(huán)衛(wèi)工人”等4項榮譽稱號，激發(fā)干部職工干事創(chuàng)業(yè)熱情。

明確工作責(zé)任,，局黨組分別與各股所隊室簽訂了建設(shè)美麗**,、安全生產(chǎn)責(zé)任狀，細(xì)化工作目標(biāo),，確保全局工作安全有效運轉(zhuǎn),。重視執(zhí)法信息上報，明確專人跟蹤報道執(zhí)法管理工作動態(tài),，及時按要求公開工作信息,，編寫上報信息9條，及時公開政務(wù)信息30條,。繼續(xù)實行工作目標(biāo)管理,，對各執(zhí)法中隊當(dāng)日工作績效提出完成目標(biāo)，并由局督查室督查匯總完成結(jié)果,，每日一通報,，月底兌現(xiàn)獎罰，有效克服干部工作惰性,，增進執(zhí)法管理效果,。

城區(qū)5個執(zhí)法中隊按照屬地管理的`原則，對照工作職責(zé),，對占道經(jīng)營,、車輛亂停亂擺非法營運、各種違規(guī)廣告,、亂搭亂建等違規(guī)行為加強管控,，規(guī)范占道經(jīng)營攤點近萬個，查處非法營運車輛150多臺次,、亂停亂擺車輛800多臺次,，規(guī)范違規(guī)設(shè)置廣告16處，進駐縣政務(wù)中心審批渣土運輸62件,，審批門面裝修,、廣告設(shè)置95件。加強校園周邊環(huán)境

整治,，對府正街至州二民中等主要路段安排協(xié)管員進行日常巡查值守,。結(jié)合治超工作，嚴(yán)厲查處違規(guī)運輸處置渣土行為,，處理運輸撒漏車輛39臺次,，及時責(zé)成渣土公司加強管理，清掃清洗路面,。高度重視環(huán)境衛(wèi)生工作,，按定人,、定崗、定責(zé),、定獎罰的管理辦法加強環(huán)衛(wèi)工作管理,，城區(qū)生活垃圾做到及時清掃清運。

推進各項專項整治工作,。組織城區(qū)5個出入口環(huán)境綜合整治,，對影響市容環(huán)境整潔的暴露垃圾、破損廣告牌,、占道經(jīng)營,、亂堆亂放等違規(guī)現(xiàn)象進行強力整治規(guī)范，取得了階段性成效,。集中設(shè)置年貨市場安置各類攤點,，提前謀劃，在縣城湘潭休閑廣場精心安排了220個攤位安置整治后疏導(dǎo)的年貨攤點,，保證各主干道春節(jié)期間交通秩序,。按程序依法強拆南山大道人行道外1處亂搭亂建棚子，對“南山第一家”商戶的違規(guī)搭建構(gòu)筑物進行勸導(dǎo)限期自拆,。加大城區(qū)交通秩序整治力度,，制定工作方案，安排為期50天的集中整治,。堅持為縣城綜合提質(zhì)改造工程服務(wù)，加強宣傳告知,，按工程進度依次對人行道,、車行道進行疏導(dǎo)清場。應(yīng)首車鎮(zhèn)請求,，抽調(diào)執(zhí)法人員16名,、執(zhí)法車4臺赴首車鎮(zhèn)整頓馬路市場取得圓滿成功。全員全裝參加縣人民政府組織的不二門周邊環(huán)境整治工作,，局長親自帶隊指揮整治施工,，南門橋至不二門公園入口近1公里街道市容秩序得到徹底整治。

根據(jù)州環(huán)保局和縣領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場勘查辦公有關(guān)指示精神,，妥善處理縣城生活垃圾處理場存放垃圾的自燃問題,，基本達到環(huán)保要求。積極支持全縣3.15國際消費者權(quán)益日活動,，集中處理化解執(zhí)法糾紛,，為開展執(zhí)法管理工作創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。

按照全縣統(tǒng)一安排部署穩(wěn)步推進精準(zhǔn)脫貧工作,。以靈溪鎮(zhèn)石疊村,、雨聯(lián)村全面脫貧作為全局工作重點，召開5次會議專題研究脫貧有關(guān)工作，加強工作力量,，常駐責(zé)任村脫貧工作人員增加到4人,，深入調(diào)查，按“五個一批”要求制定了雨聯(lián)村三年扶貧工作規(guī)劃,。局25名中層以上干部全部結(jié)對幫扶到責(zé)任村貧困戶,，對貧困戶進行掛牌幫扶，組織了2次集中幫扶活動,，為幫扶農(nóng)戶送去急需的生產(chǎn)生活物質(zhì)和一定現(xiàn)金,。

重點推進責(zé)任村貧困對象的精準(zhǔn)識別工作，會同靈溪鎮(zhèn)干部及責(zé)任村村干部,，逐戶上門了解貧困戶家庭收入和產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,，在掌握第一手資料的基礎(chǔ)上，集中組織建檔立卡,，真正做到底子清情況明,，為下步幫扶脫貧工作確立了前提條件。在此基礎(chǔ)上,，區(qū)分各貧困戶情況,，分別量身制定了脫貧計劃和年度幫扶臺賬，推進貧困戶穩(wěn)步實現(xiàn)脫貧,。

個人季度總結(jié) 個人季度總結(jié)開頭篇十一

集團公司領(lǐng)導(dǎo)：

大家上午好!

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和兄弟公司對保險經(jīng)紀(jì)公司工作的支持與幫助,，自7月13號入職以來，根據(jù)集團領(lǐng)導(dǎo)的指示和安排,，對保險經(jīng)紀(jì)公司地址的遷移以及人員籌備方面做了充分準(zhǔn)備,，到目前為止各項工作均按計劃進展。下面,，我匯報兩方面的內(nèi)容,。

第一部分：上季度的工作總結(jié)

1、企業(yè)地址由山東濟南遷回廣東,，手續(xù)辦理方面：目前經(jīng)營保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可證已向保監(jiān)局提交申請,，正在辦理中;營業(yè)執(zhí)照已向工商局提出申請，年前應(yīng)該完成,。

2,、對公司組織機構(gòu)、崗位,、崗位責(zé)任制以及公司規(guī)章制度進行了編寫,。

3、人員隊伍建,。

招聘員工三人于國慶后入職,。入職后,，為全面適應(yīng)公司業(yè)務(wù)工作，加快公司組建的步伐步伐,，協(xié)同人力資源部加大對員工的培訓(xùn)力度,，分別從以下幾個方面對員工進行培訓(xùn)：

1、企業(yè)文化學(xué)習(xí)：邀請人力資源部王總為我們介紹講解企業(yè)的經(jīng)營歷史,、宗旨,、規(guī)模和發(fā)展前景，激勵員工積極工作,，為企業(yè)的繁榮作貢獻,，讓新員工知道企業(yè)鼓勵什么、追求什么;

2,、介紹公司的規(guī)章制度和崗位職責(zé),，使員工們在工作中自覺地遵守公司的規(guī)章;

3、介紹企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu),、權(quán)力系統(tǒng),，各部門之間的服務(wù)協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)及流程，有關(guān)部門的處理反饋機制,。使新員工明確在企業(yè)中進行信息溝通,、提交建議的渠道、使新員工們了解和熟悉各個部門的職能,，以便在今后工作中能準(zhǔn)確地與各個有關(guān)部門進行聯(lián)系,，并隨時能夠就工作中的問題提出建議或申訴;

4、業(yè)務(wù)培訓(xùn),，每天組織員工進行職業(yè)技能知識培訓(xùn),，使新員工熟悉并掌握完成各自本職工作所需的主要技能和相關(guān)信息，從而迅速勝任工作,，在保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格考試中全部通過，到目前為止,，所有員工都持有保險經(jīng)紀(jì)人員從業(yè)資格證,。

1、與幸福人壽的合作協(xié)議正在簽訂中,。

2,、10月份拜訪信達公司，就合作事項作了交流,。

3,、正在與英碩(北京)公司協(xié)商合作職業(yè)院校學(xué)生實習(xí)責(zé)任險。

4,、集團公司內(nèi)部汽車交強險方案草案基本完成,。

第二部分：下季度工作安排

下個季度我們將展開以下幾方面工作內(nèi)容：

1,、繼續(xù)加強對員工的培訓(xùn);

2、集團內(nèi)部車險的`推廣;

3,、與廣東長實通信股份有限公司合作事宜;

4,、新項目的開發(fā)。

四季度是定全年,、保全局的收尾階段,，也是為明年開好頭、起好步的關(guān)鍵時期,，可以說是“一季管兩年”,，其重要性不言而喻。我們將堅定信心,、鼓足干勁,，以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài)，攻堅克難,、奮力沖刺,，確保“十二五”開局之年各項目標(biāo)圓滿完成,，為20xx年各項工作起步奠定一個良好的基礎(chǔ),。

最后，再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和兄弟公司對保險經(jīng)紀(jì)公司的大力支持,。在日后的工作中,，希望繼續(xù)給予我們支持和幫助。

謝謝大家!

個人季度總結(jié) 個人季度總結(jié)開頭篇十二

四季度來,，在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙下,，我始終堅持團結(jié)同志，認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。嚴(yán)格要求，注重工作程序,，自覺服從組織安排,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給自己的各項工作任務(wù)。現(xiàn)將自己四季度來的工作,、學(xué)習(xí)和思想狀況匯報如下：

一,、工作完成狀況：

四季度來，本人認(rèn)真履行崗位職責(zé),，立足本職,，愛崗敬業(yè)，和廣大員工一齊,，用心主動地配合工區(qū)領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)一致,，主要完成了以下幾項工作：

1、3#熱水爐和4#蒸汽爐的大型維修工作.

2,、兩臺循環(huán)泵的檢修工作

3,、4t每月材料計劃的上報工作

4、4t和中央空調(diào)的設(shè)備配件型號的整理工作

5,、中央空調(diào)的交接驗收工作

6,、能夠認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性工作。

二,、學(xué)習(xí)和政治思想狀況

1,、在工作中，本人能夠虛心堅持向區(qū)隊領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向老同志學(xué)習(xí),，向同行業(yè)兄弟學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，向社會學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和政治思想水平，使自己逐步走向成熟,。能夠合理支配時間,，根據(jù)工作需要，及時學(xué)習(xí)

2,、注重政治理論學(xué)習(xí),，堅定立場。能按時參加集團公司礦工區(qū)黨支部組織的政治理論學(xué)習(xí),，使自己的思想同各級黨組織持續(xù)一致,，提高了自己的.政治素質(zhì)。

三,、存在的不足和今后努力的方向

總之,，四季度來，我能夠完成工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，這和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙是分不開的,，是大家密切配合、共同協(xié)作的結(jié)果,。但是這和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還有必須的差距：一是工作中還存在著急躁心理,，在大事面前,，遇事不夠冷靜;二是管理水平有待進一步加強和提高;三是理論學(xué)習(xí)還需進一步加強，還需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)技術(shù)知識;當(dāng)然我還有很多缺點和不足,，在此肯請組織和領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正,，我將虛心理解,，以圖提高。

在今后的工作中,，我將更加嚴(yán)格要求自己,，不斷加強學(xué)習(xí)，克服不足,，發(fā)揚成績,，團結(jié)同志，努力工作,，為我礦及工區(qū)貢獻自己的微薄力量,。

個人季度總結(jié) 個人季度總結(jié)開頭篇十三

在外貿(mào)公司工作，聽起來是一份很好的工作,，我剛開始的也是這么認(rèn)為的,，可是在自己走上工作崗位后才感覺不是那么回事，因為外貿(mào)公司面臨著很多的困難,，我也是在工作后感覺到了公司生存的壓力,。雖然我工作的時間并不是太長，但是我知道了其中有很多的問題需要我們來解決,，其中的苦楚也只有自己清楚了,。

工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光死,，不能報價”,，我們有進出口權(quán)，什么都可以賣等問題,，我們作出如下工作總結(jié),。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題，因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識,，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力,、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下,，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營,，戰(zhàn)線拉得太長,，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的,。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的,。

報價并不是一個很簡單的活動,，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢,。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價,，及如何以達到報價的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist),。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口,。價格的定位也就將客戶進行了定位,。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產(chǎn)品/服務(wù)策略,，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表,，看似簡單,，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報價應(yīng)報得恰如其分,，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來,，這說明你的.誠實性不夠,，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會,。

摸清客戶動機及誠意再報價,，以免成為報價工具，浪費時間,。外貿(mào)競爭異常急烈,，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),，避免出錯。

一般來講,，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1,、做好質(zhì)量營銷。

2,、樹立客戶至上服務(wù)意識,。

3、強化與客戶的溝通,。

4,、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品,、服務(wù),、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，減少客戶購買產(chǎn)品的時間,、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本,。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性,。

5、建立良好的客情關(guān)系,。

6,、做好創(chuàng)新。

以后的路還要怎么走,，我也不知道,，但是我知道，只要自己不斷的努力,，那么迎來的就一定是很好的前景,，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長久之計，但是目前供我選擇的余地也不是很大了,，所以我只有自己不斷的努力了,，因為自己還是要生活的。生活中有很多的事情來做,，但是需要不斷的努力,。這樣的我才是更好的我，我會做到更好的!