總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習,。

個人年度工作總結免費 個人年度工作總結開頭語篇一

首先,，作為一名__年入職的的公司新人,，并且對__的房地產市場有著諸多的不了解。應對新的環(huán)境,、新的項目,，尤其對__項目十分陌生，從入職至今,，短短的幾個月時間,，邊學習公司,、團體以及同事們的經驗，邊自我摸索適合自我的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善;

其次,，加入這個團結提高的團體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊,，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握,，豐富自我的知識,，武裝自我的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中,。

二,、熱忱的團體、活力的團隊,，成就了對于我自我的自我超越——成績

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自我身負的重任，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自我，不斷的克服自我的缺點發(fā)揮自我的長處,。并要在高素質的基礎上要求自我不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調本事強,、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下,，在同事的細心幫忙下,，我才能夠很快的熟悉我們__的項目知識，和了解__房地產市場的形式,。

人性化的`管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神……應對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個團體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè),、一個團體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信，使我在直接應對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務,，更好的完成我們的銷售工作

四、近__年的銷售工作,，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,，對我們__項目的一些理解與期望——挑點小毛病

在近一個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目,，這使我們銷售團隊都有不一樣程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野，并且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性,。經過這些了解,，結合金石灘高端項目產品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到__土地的特殊性決定了它的不可復制性,，以及非凡的潛質,。

在銷售過程當中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是十分龐大的一個宏觀概念,，我們怎樣能讓客戶發(fā)覺我們的項目優(yōu)勢,，如何讓我們的項目在所有項目中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個銷售團隊得專業(yè)性,，并在項目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎上,，我們要讓它逐漸國際化,，以滿足高檔消費群體的普遍需要，樣板間的開放,，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段,，實例實景才能讓更多客戶在頭腦中構成清晰的概念，促進我們的銷售工作,。

個人年度工作總結免費 個人年度工作總結開頭語篇二

轉眼間20xx年即將過去,，在這一年里我從出校門進入本公司實習，通過3個月的試用期成為本公司的正式員工,，我感到很榮幸。期間我非常感謝領導給我這個鍛煉的平臺,，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能,。

剛進公司那會兒我還是公司的新人,，被分配到工程技術部門，對公司的業(yè)務和部門的日常工作不是很熟悉,，在公司領導和同事的指導與關心下,，我逐漸了解我們公司的具體業(yè)務是什么，該做什么,。在此我向公司領導及全體同事表示衷心的感謝,！正是因為你們的幫助，才使我對光伏發(fā)電產業(yè)有了進一步的了解和認識,，彌補我對光伏發(fā)電知識基礎薄弱的缺陷,，使我一步一步成長，同時嚴以律己認真對待領導布置的每一項工作,，也努力的完成了各項工作任務,，現(xiàn)總結如下：

在這即將過去的這一年，在公司和部門領導的正確指導與協(xié)助下,，我們的工作始終著重于安全工作和認真學習有關光伏發(fā)電知識的目標上,，緊緊圍繞重點開展工作，在我們工作之余,，公司領導不忘加強團隊的思想和作風上的建設,，積極調動我們的工作積極性和工作熱情，充分發(fā)揮員工們的主觀能動性,。

我充分認識到自己既是公司中的一員,，除了要熟悉技能外，還需熟悉公司開展的每項業(yè)務,，并且積極參與當中去,，在這過程中,，我也清醒的認識到了自己專業(yè)知識的缺乏和在公司業(yè)務上的不足之處。比如說,，在部門領導帶我去跑業(yè)務時,，因為對項目沒有深刻的了解，心中有不明白和疑問的地方不敢向領導問出來,，過于沉默,，導致對業(yè)務的具體詳細情況不甚了解，在回答客戶關于光伏發(fā)電的原理的理論知識上,，回答的不夠專業(yè)詳細,，語言組織不夠嚴謹。其中的原因,，

一是我在人際交流中不善言辭,，跟客戶交流溝通上顯得很稚嫩；

二是不夠膽大心細,，考慮到說出來的話可能導致不好的后果,從而畏手畏腳,；

三是還是我對光伏發(fā)電的原理理論知識學習的還不夠、還不過硬,。

針對我這些缺點和不足,，我真誠希望領導給我?guī)椭蜁r間努力改過，我會積極參加公司關于光伏發(fā)電原理知識的培訓,，和同事積極交流虛心學習他們的長處,，彌補我自身的不足和改正缺點。

作為公司項目部的工程人員,，我和部門的同事積極參與到了3mw黃金山

科技園光電建筑一體化示范項目和4mw黃金山工業(yè)新區(qū)光伏并網發(fā)電項目在建工程當中去,，協(xié)調業(yè)主方與施工方在工程建設中出現(xiàn)的問題，督促施工方在施工過程中做好安全防護措施,，把有可能發(fā)生嚴重安全事故的問題及時現(xiàn)場指出并嚴厲要求整改,，對于施工過程違反施工安全，不按正確的施工條例施工的行為現(xiàn)象及時指正并向部門領導匯報,。例如,，在今年2月25日科技園宿舍樓c、d區(qū),，我和同事梁鵬飛在施工現(xiàn)場查看時,，發(fā)現(xiàn)工人在往樓頂?shù)跆柲芄夥M件時，下面的人員沒有按要求戴安全帽違規(guī)操作,。和2月28日我們在宿舍樓c區(qū)發(fā)現(xiàn)有工人在焊接鋼結構時,，沒有綁安全繩。

在3月9號,，發(fā)現(xiàn)1#廠房樓樓頂有工人往樓下扔玻璃瓶,，且在往樓頂運送太陽能光伏板時,，工人沒有戴安全帽和綁安全繩。在9月28號金山還建點,，在我正和金山還建樓物業(yè)人員協(xié)調拿門鑰匙開門,，讓工人進入還建樓頂安裝逆變器的協(xié)商過程中，工人在我不知情的情況下,，私自爬門框上樓頂?shù)臉O度危險的行為等等這么安全問題,。

我們在發(fā)現(xiàn)這些違反施工安全的操作行為，可能危及人員生命安全和造成嚴重后果的情況下,，我們在現(xiàn)場都及時指正工人的不安全行為并要求他們整改,，對工人進行批評教育，要求工人必須戴安全帽和綁安全繩做好安全防護措施,，不能做危害他人生命安全的行為,，否則立即停止施工，同時也及時向領導匯報了問題,，并且記錄好去工地查看施工的進度情況和問題，寫好施工日志以作備案查閱,。對于黃金山科技園已經并網發(fā)電的b棟研發(fā)樓,，我每天都及時記錄當天的發(fā)電量并在月底統(tǒng)計制表向領導匯報整月的發(fā)電總量。

我作為管理公司項目部工程資料的資料員,，在整理歸檔工程類的資料工作的同時,，在部門領導的指示下和同事的幫助之下，對目前已經完成或正在建設當中的光伏組件,、匯流箱和逆變器安裝的項目工程,，都進入現(xiàn)場查看如實記錄統(tǒng)計制表，如下：非晶硅多晶硅單晶硅匯流箱逆變器范圍區(qū)域組件組件組件備注（臺）（臺）（塊）（塊）（塊）研發(fā)樓b棟廠房樓1,、2,、3、4,、6,、7#宿舍樓a、b,、c,、黃金山科技園d區(qū)生活服務中心公租房2、3,、4,、6、7,、8#王太金山還建樓張沖四棵圖書館食堂黃金山高中綜合樓1,、2,、3區(qū)實驗樓1、2#教學樓1,、2,、3、4#4548349410462848046075250467220xx154224253582未安裝未安裝未安裝未安裝未安裝126710803410189638002520591919108263569984679134219未安裝34254,、6,、7#廠房未安裝逆變器注：以上表格只是做簡單的參閱，詳細的統(tǒng)計數(shù)據表格已經做好在電腦中存檔,。人無完人,，人都有優(yōu)點和缺點，我也不列外,。一年來,，我始終堅持努力工作，按時完成工作任務,。

嚴格要求自己,，樹立正確的人生觀、價值觀,，思想上積極熱愛公司,，擁護中國共產黨領導的管理思想；時刻牢記公司制度,，增強自己遵守公司規(guī)章制度的自覺性和堅定性,；認真學習公司、部門下發(fā)的各種文件和通報,，做好自己的本職工作,。在公司的日常生活中，始終保持樂觀上進的工作態(tài)度,，團結友愛同事,，始終保持勤勤懇懇做事，老老實實做人,，只要我能辦到做到了,，我會很樂意幫助需要幫助的同事。已經進入公司快一年了,，相比剛進公司那會,，我也有一定了進步，增長了許多以前在學校沒法學到的知識,，可是進展很緩慢,，一些方面還存在著不足，不如學習的熱情沒以前高漲了，這是我心理上的.懈怠,。

其次個別的有些工作協(xié)調的不是十分到位,。再者，因為我內向的性格,，沒有做到很好的與上級領導和同事們之間的交流,，人與人之間好比都是一面鏡子，互相照出自身的優(yōu)缺點,，所以今后我會努力與領導和同事進行溝通交流,，互相指出優(yōu)缺點，互相學習,，互相改正,。

總之，一年來取得了一定的成績,，但與上級的要求相比,，仍存在一定的差距，這些問題我將在今后的工作中不斷加強學習,，不斷努力克服和改進,。

俗話說：“笨鳥先飛！”想要在20xx年新的一年工作有條不紊,、順利的完成,，就應該先行一步，做好年度工作計劃,。

自身建設方面：由于自己參加工作時間比較短，自身經驗和處事能力,、人際關系方面都需要全面提高,。一方面，自己認真努力完成工作,，并對自己的工作進行自查,，自我監(jiān)督。通過公司的光伏發(fā)電系統(tǒng)的原理知識培訓,，打下牢固的理論知識基礎并實踐到公司業(yè)務當中去,，提高自身的業(yè)務能力。另一方面,，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助,。“三人行必有我?guī)煛?，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題,。

工作方面：做好項目部工程類的技術資料收集、整理,、歸檔,，以便公司領導和員工的查閱使用,。另外，建議公司內部建立一個整體,、完整,、正規(guī)的信息資料檔案庫，這樣更方便,、快捷服務于公司和各位領導同事,，雖然目前公司的信息資料不多，可是立足于公司未來的長遠發(fā)展來看,，建立一套完整信息資料庫很有必要,。

下一步的具體工作是，及時跟進公司領導分配下來的項目,，對合作意向未明確,，需要進一步溝通的項目，做好項目前期的工作準備,，協(xié)助領導及時收集整理項目資料,，以便領導參閱使用，早日簽訂項目的合作協(xié)議或合同能源管理合同,。對待簽訂合同可進入實施階段的項目,，跟進合作協(xié)議落實情況，協(xié)調開展進場施工的前期準備工作,，組織項目進場施工,。

以上，是我20xx年度的個人工作總結和20xx年度的個人工作計劃報告,，感謝領導審閱及批評指正,。祝我們公司在20xx年里與時俱進，越來越好,！

個人年度工作總結免費 個人年度工作總結開頭語篇三

作為一名律師,，本人在過去的xx年里嚴格要求自己，認真遵守憲法和法律,，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律規(guī)范,，嚴謹?shù)芈男凶约旱穆氊煟婪?、誠信,、盡職、盡責執(zhí)業(yè),，忠實履行中國特色社會主義法律工作者的職業(yè)使命,，維護當事人合法權益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義,。同時不斷加強專業(yè)知識學習,，提高職業(yè)能力水平，以更好的服務人民群眾?，F(xiàn)將上一年度律師工作總結如下：

一,、xx年我國的法治水平有了很大的提升，依法治國的方略和實施更加明顯和實在,，本人也嚴格按照律師行業(yè)的執(zhí)業(yè)紀律和行業(yè)規(guī)范,，做到了謹言慎行，居安思危,，堅持律師工作原則,，不斷加強思想道德建設，遵守國家法律,、法規(guī),，嚴格遵守律師職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律以及《律師執(zhí)業(yè)規(guī)范》,，遵守各級司法機關的規(guī)章制度,，業(yè)務水平也有了長足進展。在以后的工作中,，本人將繼續(xù)提高業(yè)務水平,，嚴格遵守職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律和執(zhí)業(yè)行為規(guī)范,，更好的服務于廣大人民群眾,。

二、過去的一年度,，本人認真履行律師協(xié)會的章程,，履行會員的義務，遵守律師協(xié)會規(guī)范和準則,，接受協(xié)會的指導、監(jiān)督和管理,，履行律師協(xié)會規(guī)定的法律援助義務,，自覺維護律師職業(yè)聲譽，維護同行間的團結,，與領導同事和平共處,。敬業(yè)愛崗、廉潔自律,、文明執(zhí)業(yè),，認真履行工作職責，堅守執(zhí)業(yè)理念。

三,、xx年本人積極參與社會法律援助服務,，熱心投入社會公共服務事業(yè)中，除了完成協(xié)會指派的法律援助案件外,，義務為群眾提供法律咨詢,，很好地履行了一個執(zhí)業(yè)律師應盡的社會義務，為社會公益事業(yè)貢獻自己的一份微薄力量,。同時積極參與法制宣傳,、提供法律幫助等公益活動，認真履行工作職責,，熱心解答農民工,、下崗失業(yè)人員所關心的法律問題，努力讓每一個人都盡可能得到法律的保護,。

四,、上年度主要完成了顧問單位項目涉及的項目建設、項目招投標,、勞動關系等合同文件的監(jiān)督審核,，從顧問單位業(yè)務本身出發(fā)，轉變審查合同的思維,，在合法合規(guī)的前提下,，重點研究各環(huán)節(jié)控制節(jié)點，更好地保障了合同目的的實現(xiàn),；與此同時,，在顧問單位重組上市相關事宜中提供法律支持，參與了股權轉讓協(xié)議,、股東會決議,、轉股及既有債務承擔說明等文件的擬定、審閱直至簽訂交割,。

五,、上年度順利完成律師各項工作，遵守職業(yè)操守和法律規(guī)范,，沒有受到行政機關,、監(jiān)管部門的行政處罰或行業(yè)處罰。

六,、xx年本人認真學習法律專業(yè)知識,，擴充行業(yè)知識廣度和深度，不斷進行知識更新,，學習最新法律法規(guī)條款,，并積極參加律師事務所和律師協(xié)會舉辦的業(yè)務技能學習與職業(yè)培訓,，提高自己的業(yè)務技能和專業(yè)水平。

七,、黨員律師接轉組織關系情況：無,。

八、xx年度學習了信訪的接待,、處理程序,，尚未參與到具體的涉法涉訴信訪案件以及社區(qū)法律顧問業(yè)務。以后的工作中我將加強自身政治和法律業(yè)務素質,，爭取盡快達到選派條件,，積累運用法律專業(yè)知識和化解矛盾糾紛的實踐經驗。

以上是xx年度本人在法律工作上的總結,，在今后的工作中,，本人將繼續(xù)發(fā)揚律師職業(yè)的作用，不斷提高自己在思想道德,、專業(yè)能力,、執(zhí)業(yè)操守等方面的水平，并及時查找自己在工作上存在的不足,，嚴格遵守《律師法》和律師職業(yè)道德規(guī)范,，為廣大群眾提供更為優(yōu)質的法律服務。

個人年度工作總結免費 個人年度工作總結開頭語篇四

本年度,，在領導的關心,、指導和同事們的幫助、支持下,，我嚴格要求自己,，勤奮學習，積極進取,，努力提高自己的理論和實踐水平,，較好的完成了各項工作任務，得到了各方面的好評?，F(xiàn)將一年來的學習,、工作情況簡要總結如下：

一直以來，始終堅持正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，并用以指導自己的學習,、工作和生活實踐,。更加深入的參與學習了xx教育活動,。

工作中,，積極主動,，勤奮努力，不畏艱難,，盡職盡責,，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻,。通過認真系統(tǒng)地學習公司的基本知識和各種理論著作,，進一步夯實了理論基礎，提高了思想道德素質,。

工作日變日新,，時時需要學習，處處存在挑戰(zhàn),。不懂就學,，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了業(yè)務工作的相關資料,，再加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認識,，也意識到了做好本職工作的巨大作用。

一年來,，在領導同事們的帶領下,，多看、多問,、多想,，主動向領導、向同事請教問題,，認真參加各類培訓,，一年來參加了專業(yè)拔術人員培訓等，均以優(yōu)異的成績通過考核,，熟練掌握了業(yè)務技能,。業(yè)務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

一年來,，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨,，努力作好本職工作,。通過工作，使我認識到在工作中應當具有敬業(yè)愛崗的素質,、扎實嫻熟的技能,、一年的工作盡職盡責，任勞任怨,，努力做好服務工作,，較好的完成了各項任務,。

一年來，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，不遲到早退,，并積極自覺利用節(jié)假日加班工作。用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務,，嚴格遵守各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責,，自覺按章操作,；平時生活中團結同事、不斷提升自己的`團隊合作精神,。 回顧一年來的工作,，我在思想上、學習上,、工作上都取得了很大的進步,，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：

1,、在理論學習上遠不夠深入,，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺。

2,、在工作上,，工作經驗尚淺,，尤其是在辦公室呆的時間多,，造成調研不夠,，情況了解不細，給工作帶來一定的影響,，也不利于盡快成長,。

3、在工作中主動向領導匯報,、請示的.多,，相對來說，為領導出主意,、想辦法的時候少,。

以上是我對20xx年工作的簡單總結，工作中還有很多不完美之處,，我決心在今后的工作中克服缺點,，發(fā)揚優(yōu)點，我一定會揚長避短,，克服不足,、認真學習,、發(fā)奮工作、積極進取,、盡快成長，把工作做的更好,，不辜負領導和同志們的信任,。

個人年度工作總結免費 個人年度工作總結開頭語篇五

萬物復蘇，地春暖花開,。我們xxx店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。以下近期個人工作總結報告：

在這一年的銷售工作中,，我堅持在工作中加強自我的管理,，認真仔細的完成自身的銷售任務。在工作中,，我認真學習,，通過對公司業(yè)務產品以及對市場的學習調查，我充分的做好了工作的準備和計劃,，并在工作中積極實施,，努力的完成了自身的工作目標。

此外,，我還在服務上,，積極加強了自我的能力。在一邊做好新客戶開發(fā)的同時,，在老客戶的開發(fā)上也積極的進行鞏固和維護,。并通過老客戶的維護，進一步的提高了今年的成績,。

作為一名銷售人員,，我深知在銷售的工作中，對自我的.擴展是有多么的重要,。一年來,，我對自身的知識和技能進行了如下擴展：

首先，在公司的業(yè)務和產品上進行深入的了解,。除了通過資料以及領導教導的知識,，我還在空閑中深入了解了產品的評價，還對比了同類型的產品了解了競爭對手和自身的差異,。

其次,，我還在市場上做了很多了解，并通閱讀和學習,，提升了自身的溝通和銷售的綜合能力,，較好的提升了自己,。

在今年來的工作中，我在工作中學會了對自己的總結和思,，能在工作中及時的總結自己,，思自己。

在今年來的工作中,，我一直在保持著積極的態(tài)度和責任感,，在工作中及時的調整自己，改正自身的不足,。一年下來,，我通過總結和改進，對自身進行了很多的調整,，也認識到了自己很多的不足,。盡管部分的問題已經及時的解決的并改進。但在一些細節(jié)問題上,，我依舊有許多需要強化的方面,。

為此，在新的一年里我一定會積極的認識自己,，認真根據公司的步伐和節(jié)奏,，讓自己一步步的完善，一步步成為一名出色的銷售人員,！

個人年度工作總結免費 個人年度工作總結開頭語篇六

轉眼間20xx年已經過去,，回顧這一年，在領導的關心指導和同事的支持與幫助下,，我順利的完成了本年度的工作,。作為公司的行政專員，20xx年來,，我完成了本職工作,，也順利的完成了領導交辦的其他任務，自身在各方面都有所提升,，但也有不足之處,，需要將來不斷學習，不斷積累工作經驗,，現(xiàn)將這一年的工作和學習情況總結如下：

行政工作較為復雜和瑣碎,，一直以來，我認真做好各個部門的服務工作,，保證各部門的正常運行盡心盡責做好做好行政人事工作,，物資方面，做好公司的辦公用品的采購和發(fā)放工作，合理配置各個部門的使用和管理,。文件管理工作：半邊年共寫會議記錄xx篇,，同時完成公司各個部門文件的上傳下達工作。

20xx年公司在人員招聘方面采用多個渠道,，分別有網絡,、報紙和現(xiàn)場招聘會等各個渠道同時并行的方式，對現(xiàn)場招聘會我公司每月月底準時參見,，完成各個部門缺少的人員招聘,，通過現(xiàn)場招聘會一方面做到了宣傳我公司的效果，另一方面還完成了部門招聘任務,。網絡招聘我公司采用的是長期合作的形式，一直和xx和xx網站長期合作,，對高要求的崗位有時讓網站協(xié)助我們招聘,，起到了一定的`效果。

在公司的車輛管理上和印章的使用上,，協(xié)助經理完成相應的工作,。

辦理公司營業(yè)執(zhí)照和組織代碼證的年檢工作。

在公司各種制度的基礎上,，繼續(xù)完善公司的《車輛管理制度》及環(huán)境衛(wèi)生負責區(qū)域,，車輛管理制度中，把車輛的使用范圍具體的責任到個人,，合理利用資源,，為公司節(jié)約費用。

根據公司的具體情況,，制定出差管理制度并下發(fā)到各個部門,。

重新定制各公司的審批流程及現(xiàn)行使用的各種表格，規(guī)范投資公司,、裝飾公司,、建筑公司的各種費用審批流程。在各公司的合同簽訂中,，責任到個人及按照規(guī)定的合同會簽程序簽訂合同,。

20xx年分別參與了xx集團、xx法院,、xx研基地,、xx人民醫(yī)院等標書的制作，分別和xx和xx等公司保持溝通和聯(lián)系,。

在公司環(huán)境美化工作中有待提高,。在公司文化建設中要加強。管理意識欠缺。對于其它部門的工作,，監(jiān)督得少,，后勤服務做得多。

我將正視自己工作中的不足之處,，積極改善,，更好的完成本部門的工作，同時協(xié)調好同其他部門的工作關系,。

個人年度工作總結免費 個人年度工作總結開頭語篇七

20xx年6月我加入了中建八局三公司這個大家庭,，作為一名新進員工，施工建設給我有一種家的感覺一種積極向上奮發(fā)進取的觀念,，我很欣慰能加入到這個集團成為一名測量員,。

剛剛進公司我被分配到戴南萬源公寓項目部擔任測量員，對于陌生的環(huán)境,，同事們都對我非常熱情,，我有什么測量方面的問題去請教領導及前輩們，他們都能熱情的幫助我,，交給我經驗教導我技術,，很快的我就適應了新環(huán)境，并積極的投身到項目建設的施工工作中,。

測量是工程的眼睛,，作為測量人員，我們本著實際求實,、一切以數(shù)據說話的原則從事測量工作,。記得第一個踏上月球阿姆斯特丹說過，他在月球上踏上的一小步,，是人類進步的一大步,。當然，在我踏上戴南的一小步,，也是我在人生中前進的一大步,，是的，因為我終于開始了人生中最重要的部分,，我開始工作了,。

對于首次來到工地的我，一切在我的眼里都是這么的好奇,，我經歷了從無到有從基礎到正負零的整個施工過程,，我的心也在一天天的成熟，我總結了我這半年以來學到的東西,，得到了至深的鍛煉?，F(xiàn)將切實工作總結如下：

在施工測量之前，認真審圖，對圖上有誤,、有疑義的地方及時向領導及前輩們請教,、咨詢、學習,。在測量放線之前,，利用cad算出坐標，反復查看,，確保萬無一失,。對各種原始數(shù)據注意保存和及時整理，因為“經驗,，是從眾多的數(shù)據中總結出來的”,！

測量放線后應認真復合線的位置確保每條線的實際誤差不超過半公分。

社會在進步,，時代在發(fā)展,，只有不斷學習，才能與時俱進,。各種新的施工材料和施工機具不斷地應用到施工建設中來,，相對的,，也出現(xiàn)了更多的施工工藝和施工方法,，各項規(guī)范也跟著發(fā)展。在如今高速發(fā)展的,，不能自我提高,，就意味著落后，就不能適應目前施工建設工作的發(fā)展要求,。

在與甲方,、監(jiān)理等單位專業(yè)人士的接觸中吸收他人的經驗，平時到多跑跑施工現(xiàn)場檢查與學習,，學習工人們施工方法和施工工藝,。從他人的成敗中，看到問題的所在,，同時也看到自身的不足,，以達到“博眾家之長，補一已之短”的目的,。

對于我這個剛進入社會的大學生,，困難是不可以避免的，遇到困難并不可怕,，找到解決的方法就可以了,。來到工地的沒多久我就遇到了問題，由于剛做施工放線不久，對如何復合線是否正確不是太了解,，放線后也沒有認真復合導致承臺梁位置錯位偏斜,。但是項目經理沒有責備我，反而鼓勵我對我說：“錯一次,，二次沒有關系,，但是要吸取經驗，保證下次不犯同樣錯誤,?！边€定時請來黃工手把手教導我，并復合,，這使我有了信心,，有了面對困難的勇氣。來工地的第3個月因為我對儀器的不愛惜導致了棱鏡桿彎曲,，放線出現(xiàn)了問題,，誤差雖然不大但是對施工進度及準確性產生了影響。項目經理依然沒多加責備反而語重心長的對我說要好好工地就是你的家要愛惜家里的工具,，把它看成自己的東西來愛惜保管,。經理的一番話使我感到很溫暖，我也及時認識到自己的不足,。天道酬勤,，路漫漫其修遠兮，測量本著實事求是的精神,，尊重科學,，尊重事實，在項目部領導指導思想和精神的指引下,，把好工程測量質量關,，完善測量工作內外一體制度，落實各項任務及指標,，配合各個部門工作,，做讓戴南人民放心的工程。

測量工作的嚴密實施,，靠項目領導的支持和理解,，靠我們各位測量員在工作中每時每刻的謹小慎微，不斷思索求證,，保證萬無一失,。在此感謝劉經理，黃工及項目部各位領導,、前輩,、同事的關心,、指導與支持！相信我一定能在萬源項目這個大熔爐中不斷學習不斷成長,，繼承發(fā)揚好咱們八局人的精神,，為公司為萬源項目部盡自己的一份力。

測量個人年度工作總結二實測實量的工作,，剛開始覺得比較新鮮,，干的時間長了可能就會覺得比較乏味，其實我覺得這個是個人素質的問題,，往更高的層次上再說應該是職業(yè)道德上的問題,。干了這么長時間，有些問題已經解決了,，有些問題函待解決,，有些問題還沒被發(fā)現(xiàn)，總覺得自己像變形金剛一樣,，鐵打的,，有力氣使不完，卻也有點使不上,，有些東西你若是管,，可能就是超越自己的工作范疇了，若是不管吧,，你看著還真難受,，心里不舒服。剛進項目的時候,，遇到了各種棘手的問題,，好在心神未亂,，都處理的比較妥當?，F(xiàn)場猶如考場，時時刻刻的在給你出難題,，倘若你要是稍有不慎的話,，自己損失事小，關乎項目損失事大,，所以責任重大,，自己也有點心理壓力。每次有不懂的地方,，覺得還是先不要問出口好,，畢竟經驗比較少，問的多了,，一是怕人家嫌比較業(yè)余,，二也是怕人家糊弄你,。逐漸地，工作上的來往,，和總包單位的關系也由陌生變成了熟識,，我也用實際行動向各個總包單位證明：其實，我是可以做實測實量的,。

說句老實話,，有的時候自己也知道自己很嫩，要學的東西還很多,，所以心態(tài)和位置都放的很正,，遇到閉門羹也是很正常的事情，年輕火氣比較大,，當時想想也挺生氣的,，靜下心來再合計合計，自己其實不是個人物,，沒那么大的本事呼風喚雨,，遭到冷水應該算是去現(xiàn)場的一門必修課。在工作上的心態(tài)調節(jié)確實要比以前有所提高,，這全依賴于經常在現(xiàn)場的一些人際交往的鍛煉,，以及社交場合上處理問題的能力。以前做事的時候做的很順很穩(wěn)重,，做的不順的時候就比較慌,，比較毛躁。現(xiàn)在能夠很沉穩(wěn)的處理一些棘手的問題,，我覺得這其實也是一種提高,。

再者的收獲是，我們讓每個總包都認可了我們的工作,，不再覺得我們工程管理組是他們的“克星”,，明白了我們工作的目的，不是為了查問題而查問題,，而是為了查問題來及時的解決問題保證總包單位的施工質量,，從某種意義上來說，我們也是質檢員,，是工程質量上的最后一道關卡,。如果我們再不能保證工程的質量的話，那么設置我們這個部門也就失去了意義?，F(xiàn)在檢查的時候,，總包單位都很配合，也很積極,，我覺得這其一是他們心中也很清楚,，跟萬科合作,，想糊弄是不行的；其二是他們也覺得再檢查檢查也好,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。無論他們怎么想吧，總之我們的工作得到了認可,，也證明這么長時間我們的辛苦沒有白費,，終于可以有一些交代了……

實測實量這項工作其實不難做，難做的是管理,。管理上,，我個人認為目前為止還沒有哪個總包在管理的問題上向我們發(fā)難，我很慶幸沒出現(xiàn)過這種情況,，不過我也做好了出現(xiàn)這種情況的應急準備,。下一步，我打算逐漸的對監(jiān)理方面開始施加壓力,，就目前的情況來看,，第三方監(jiān)理所盡到的責任還遠遠不夠，這個可能跟第三方的人員配置上和管理模式上都有一定的關系,，但是我覺得跟萬科合作,，負責這么大的一個項目，監(jiān)理公司都應該具備一定的人員調配能力和協(xié)調能力,，這個不應該作為一個借口,。如何處理好我們工程管理組和監(jiān)理之間的關系，如何獲得監(jiān)理們的認可,，將是我們下一步在管理層面上急需解決的問題,。

記得剛進項目時，不明白的東西實在是太多了,，發(fā)現(xiàn)了問題也不敢提出來,，因為見的東西比較少，經驗不足,，自己多多少少也沒有底氣,，手中的權利就形成了真空,，經過一個月的磨練,，至少在目前為止，我對自己手中的權利的掌握和權利拿捏的尺寸要比剛參加工作的時候好的多了,，這個跟經驗的積累其實是有很大的關系,，所以未來，關于權利拿捏的問題我會做得更加的冷靜與慎重,，舉個例子說：好比校驗摸板水平的時候,，支撐體系不合格,，我們的權利就是不予驗收，停工整改,。另外一項就是如何對手中的監(jiān)理資源進行合理的分配,，這個就是靠個人的能力了，我在這方面還是有些心得和體會的,，所以,，目前為止，在人員調配上我處理的還算比較妥當,，這也應該算是一種工作經驗和管理上的進步吧,。

個人年度工作總結免費 個人年度工作總結開頭語篇八

20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售通過努力的工作,，也取得了一點收獲,，臨近年終，對銷售的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高銷量，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

在20xx年當中,，堅決貫徹x廠家的政策,。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術,，公司產品的核心競爭優(yōu)勢,，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,，在各媒體廣告里如,；廣播之聲、報刊雜志等,，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面,；制定了詳細的銷售人員考核標準,、銷售運行制度、工作流程,、團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售有待解決有主要問題有以下幾點：

1、銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動性,，懶散，也就是常說的要性不強,。

2,、對客戶關系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶,、回訪量太少。一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶,、很不理想。導致有些活動無法進行,。

3,、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4,、工作沒有一個明確的`目標和詳細的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

5,、銷售人員的素質形象,、業(yè)務知識不高。

個別業(yè)務員的自身素質低下,、頑固不化惡習很多,、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象,、素質還有待提高,。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽）

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略,。明年是大有作為的一年,，我們一定要內強素質，外塑形象,。用鐵的紀律,，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內沒有把銷售做好,，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務,，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本,。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險,、上戶,、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3,、提高人員的素質,、業(yè)務能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4,、建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合。

根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上,，再分解到每月，每周,，每日,；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售全體人員竭盡全力完成目標,。

5,、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

今后,，在做出每一項決定前,，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經?？偨Y經驗教訓,、發(fā)揮特長、改正缺點,，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的發(fā)展，

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持,、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“x”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵,。我在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

個人年度工作總結免費 個人年度工作總結開頭語篇九

20xx年我擔任了xx公司總經理秘書的職位,，現(xiàn)在對我這一年的工作做一下總結：

作為一名總經理秘書,，要想完成工作的責任，首先必須具備各個方面綜合優(yōu)秀的素質,，樹立正確的世界觀和人生觀,。在這x中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深,，鐵杵磨成針,。是的，作為一名總經理助理,，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙,，不甚妥當。當意見,、建議來臨時,，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕,。而是以更高的要求來要求自己,，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的好一些。

在工作學習生活中我認真聽取經驗,，仔細記錄,，并在工作之余的空余時間認真思考推敲，有目的的在工作中進行一些嘗試,。在工作中,，我認真投入，認真學習,。我感到人人都是我的師長,，我能學，要學的東西還很多。如：剛來公司,，對公司管理和生產上各個方面的情況一無所知,，就不能更好的建言獻策，當好參謀助手,，我能不懂就問,，向管生產的同事虛心學習請教，思考,，大膽的與同事之間探討生產管理之道,。

在空余時間，我會閱讀一些生產管理方面的書籍,，網上查詢有關相關資料,，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。

1),、思路決定出路,，思想有多遠，舞臺就有多大;我們是腦力勞動者,，思維上的超前,，思路上的開闊，決定了我們的價值成長空間,，帶給企業(yè)財富值的多少;這方面,，我定位準確，能耳聰目明的做好參謀工作;我就相當于蜀漢三國時的諸葛亮!現(xiàn)代稱之為參謀,，(全力為公司的發(fā)展為公司領導做好參謀);在公司能融入到公司氛圍和工作當中去,，找準自己的工作立足點、切入點,、著力點,，找到工作的感覺，圍繞自己的中心工作,，上協(xié)調領導,，下聯(lián)系群眾員工，做好群聯(lián)工作,，與各個部門同事員工之間搞好服務工作,，管理不拒細，參謀不決斷,，助手不攬權,，不越權，不越位,，不缺位,，工作到位,，該請示匯報的做到及時請示匯報，不該看的不看,，不該說的不說,，不該聽的不聽，不該做的不做,，不傳播任何影響員工同事之間團結和進步的話,，給公司員工思想管理穩(wěn)定制造麻煩和障礙，影響公司生產的正?；?。

2)、我能認真主動搞好車間和部門的信息收集,、決策,，不斷完善督促落實工作,，及時將工作落實情況,，落實完成到了哪一步，進展如何,，有什么困難,，有什么需要改進完善提高的，及時捕捉信息,，準確的搞好落實情況反饋,，積極的做好決策參謀。發(fā)現(xiàn)問題后先自己認真的分析問題原因,，擬定改進措施方案,，然后請示總結匯報，給領導解決問題提供決策參考,。

3),、在各個部門完成總經辦下發(fā)的工作任務單這一點執(zhí)行力上，我就是個鐵面判官,，不論誰出現(xiàn)問題,，工作責任心不強，沒有按要求完成落實工作,，堅決一查一糾到底,，大家在工作上都怕我出現(xiàn)在他們面前，怕我又對他們進行問責,，跟蹤其的工作抓緊去落實完成;為全面提升各級人員的工作責任心,，為公司管理邁上新的臺階上推波助瀾，我毫不心軟,，恪守原則,，在執(zhí)行力上堅決不打折扣,，如果被大家給磨平了，有令不行;我這點都做不好的話,，那我這個總經理助理也就沒有實質存在的價值了,。

針對本級工作崗位職責不健全的情況下，我能根據我們公司的實際情況擬定適合本公司自己的工作流程,，并嚴格按照工作流程來履行自己的工作職責;思路清晰了,，流程具體了，面對本職崗位,，工作頭緒多,，事務繁瑣的情況，做起事情來才會有條不紊;我每天把工作進行分類,，急需辦理的事情先辦,，特事特辦，合理分配完成工作時間表,，是我輕松應對和處理各種本級工作任務的關鍵;重大工作任務中,，做到事前有計劃，實施中有預想,，預想中有措施方案,，事后有總結，總結后有呈報,。

個人年度工作總結免費 個人年度工作總結開頭語篇十

年終,，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。雖然還不到2個月的時間,，在領導與同事們悉心地指導和幫助下，我對鳳飛的公司文化,、主要經營業(yè)務范圍及各個業(yè)務的操作流程等都主動的進行了學習與實踐,，同時我也意識到自己由于初涉職場，在工作,、生活等方面還存在很多的不足,。下面就這段時間的實習經歷，基于收獲與存在的不足兩方面進行剖析與總結,。

在這一個多月的時間里,，我們部門主要是負責乾州古城，讓這個冬天不再冷——20xx—20xx大型跨年系列活動,，此系列活動共分為10個小活動,，我有幸參與了其中的7個活動，并成為3個活動的主要負責人,，這3個活動分別是：“讓金幣飛”乾州古城大尋寶,、美味乾州,，古城冬季美食節(jié)、乾州古城百姓生活有獎趣味運動“匯”,。

1,、“讓金幣飛”乾州古城大尋寶

此次活動是我負責的第一個活動，主要任務是負責制作金幣卡,，劃分金幣卡投放區(qū)域,，每天安排人投放金幣卡以及每天發(fā)布藏寶提示地點?；顒涌此票容^簡單,，但是在執(zhí)行過程中還是出現(xiàn)了一些小狀況。

2,、美味乾州,，古城冬季美食節(jié)

本次活動主要是以拼飯的形式聚集網友，讓網友在吃喝玩樂中感受乾州古城的古韻,。在本次活動中,，我的職責是聯(lián)系拼飯餐館、發(fā)布活動公告,、報名,、物料采購以及活動當天的組織?；顒庸才e行了2期拼飯，第一期人數(shù)達到50人,，第二期人數(shù)達到60人,。整個活動進行的還比較順利。

3,、乾州古城百姓生活有獎趣味運動“匯”

此活動是系列活動中比較大型的戶外活動,，活動項目有背后投球、全家總動員,、斗雞,、拔河、定向越野跑,、冬泳,。我的主要職責是擬定活動執(zhí)行方案包括活動流程，物料,，預算以及工作人員安排,，然后就是活動現(xiàn)場的執(zhí)行，以及活動后期的相關事宜,。

4,、其他協(xié)助的活動

在其他的4個活動中,，主要工作是輔助同事執(zhí)行活動，配合同事順利完成活動,。

雖然每個活動都完成了,，但是其中出現(xiàn)了不少意外狀況，甚至有些狀況直接影響了活動的.順利完成,。每個活動都有不足之處,，首先讓金幣飛活動的不足之處是：

1、未能激發(fā)廣大網友前往古城尋寶的熱情,，據后臺統(tǒng)計,，整個活動所投放的金幣多數(shù)未能被兌換，也就是說只有少數(shù)網友前往古城尋找到了少數(shù)的金幣卡,。

2,、工作人員在核心景點投放的金幣卡被古城工作人員所撿，導致網友前去尋寶時未能尋得,，這是事先沒有與古城方面協(xié)商所致的結果,。其次是美味乾州，古城冬季美食節(jié)的不足之處：

1,、報名情況不理想,，每期拼飯基本上只有20名左右的網友報名，比預計報名人數(shù)少,。

2,、活動現(xiàn)場氛圍不夠活躍，特別是第二期拼飯,，沒有網友互動環(huán)節(jié),，變成了單純的吃飯，減少了拼飯的樂趣,，未能達到拼飯的目的,。最后是乾州古城百姓生活有獎趣味運動“匯”的不足之處：

1、活動過程中執(zhí)行工作沒有做到位,，導致團體拔河出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象,。

2、因萬溶江水位原因,，導致冬泳未能舉行,。

進入鳳飛這個大家庭1個多月來，我獲得的不僅僅是工作上的收獲,，還有生活,，思想上的提高。

1,、工作收獲

這是我人生中的第一份工作,，通過公司的入職培訓,，很快了解了公司的經營業(yè)務范圍，公司文化并熟悉了公司業(yè)務的操作流程,，乃至對整個行業(yè)有了更多的了解,。正所謂一分耕耘一分收獲，雖然活動做的不是很完美,，但是這對于經驗尚淺的我來說有利于我在日后的工作中重視以上不足之處,，不會重蹈覆轍。通過執(zhí)行活動,，不僅積累了經驗,，學到了新知識，更讓我明白了團隊合作的重要性,。

2,、生活收獲

對于初入職場的我來說，即激動又有點恐懼,，但是在公司領導及同事的關懷下,，我很快就消除了心中的恐懼，很快融入了這個大家庭,。就像鳳飛的信念一樣,，我感受到了整個大家庭關愛，互助,，分享,，交流的精神。

3,、思想收獲

經過一個多月鳳飛的洗禮,，我不再是一個還在象牙塔做著童話般美夢的大學生了，價值觀發(fā)生了改變,，思想也得到了提升。特別是鳳飛每天例行的早會,，誦讀的弟子規(guī)讓我懂得了人與人之間正確的相處之道,，鳳飛成功哲學讓我明白要想成為一個成功者應該怎么做，讓我時刻堅信自己是一個一定能夠做得到的人,。

個人年度工作總結免費 個人年度工作總結開頭語篇十一

進入公司已經有半年的時間,，在公司領導強有力的領導以及關心支持下，個人在xx年度取得了不小的進步,。本人在工作過程中,，較好地完成了xx年度工作目標。現(xiàn)將有關xx年度個人工作情況作如下工作總結：

我于xx年9月進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于嘗試,，更快更好地完成工作任務。

作為跟單,，熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當有利的,。為了能更好地進行工作,，我多次深入各相關職能部門和現(xiàn)場，對項目的進展做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后,，查閱相關技術文件，對項目情況進行探究,，對以后項目的重難點進行分析,，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析,，我對項目的實際情況做較為客觀的預測,，為下一步項目的進展完成提供了可靠的依據。

項目的進展和完成,，離不開公司各相關職能部門的參與和努力,，在公司領導的大力支持和關心下，自己積極主動多次參與各相關職能部門的項目評審,，使項目能按照客戶要求順利進行,。

(1)方太模具正在試模當中。

(2) 東洋佳嘉還有一部分模具過完年移交

(3)軍工產品也正在協(xié)助,。

xx年已經結束,，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大,，但閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

在跟單的過程中,，由于對其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加強和其他部門同事的溝通,，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平,。

在工作過程中,，特別是項目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果,，客戶不滿意不說,，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃,，做事加強目的認識，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果,。

自己的專業(yè)面狹窄，對注塑和模具以及其它專業(yè)知識比較缺乏,，認識不夠,，特別是業(yè)務策劃以及客戶管理，限制了自身的發(fā)展和工作的展開,。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源,，提高主觀能動性,，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

為了公司項目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在業(yè)務跟單方面以及其它方面做以下建議

合同在項目管理中的地位非同小可，離開他,，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據,。

熟悉合同,。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù),。

樹立強烈的合同意識,。在合同面前，雙方的地位是平等的,。當客戶提出各種各樣的異議和建議時,，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計,。

項目實施階段,，各相關職能部門的多方面工作，對項目質量進行的控制和監(jiān)督,，是項目順利進展的必要前提條件,。客戶的要求是我們工作的目標和準則,，在以后的跟單中,，要及時準確的把客戶的要求傳遞給各相關職能部門，使信息轉化為生產力,、使信息轉化為質量的完美,。

進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一，業(yè)務部要配合工程部做的就是編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進度,、分解布劃、技術難題,，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。

xx年已過去,，雖然一些項目還沒有正式完成,，但收獲也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我樹立了榜樣,?？偨Y過去，展望未來,，xx年工作多,，任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,，新機遇，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質,、高效,、按期地完成項目，是作為跟單人員應該思考的課題,。在以后的工作中,，作為項目的信息傳遞員，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定,，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，高標準要求自己，不斷學習新技術新經驗,，善于總結,，也希望公司領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量,。