總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇一

作為21世紀(jì)的新青年,，下班期間我一直有著閑暇時(shí)間觀看新聞的習(xí)慣，這樣不但能保持我能持續(xù)吸取黨的精神和保持能和黨持續(xù)走在一條道路上,，并且能夠?qū)ν饨绲男畔⒈３忠欢ǖ拿舾卸?，能隨時(shí)對(duì)于機(jī)遇做出反應(yīng)。

學(xué)習(xí)是一輩子的事情,，不要以為離開(kāi)就要學(xué)校就不要學(xué)習(xí)了,，離開(kāi)學(xué)校就更要加倍的努力的學(xué)習(xí)，因?yàn)閯偖厴I(yè)我們的眼界思想和格局都比較狹隘的,，而快速打開(kāi)這種局面的辦法,，就是通過(guò)閱讀的方式，通過(guò)讀書,，通過(guò)書面描繪的人物場(chǎng)景,、背景故事來(lái)感同身受獲取別人的經(jīng)驗(yàn)，只要在別人的故事中汲取到一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，就會(huì)受益匪淺,，畢竟這是別人幾年、十幾年甚至是一輩子的經(jīng)歷感悟,，所融合在一起的書籍,，多讀書總會(huì)沒(méi)錯(cuò)。

剛開(kāi)始工作的時(shí)候,，笨手笨腳的,，有許多事情都會(huì)做錯(cuò)，也有許多人會(huì)指出你的錯(cuò)誤并對(duì)你進(jìn)行教導(dǎo),，我們不要不服,，這其實(shí)是一個(gè)好事，為什么,？

因?yàn)榈谝?，更好的發(fā)現(xiàn)工作中的錯(cuò)誤，就能夠更早的解決問(wèn)題,，這樣就能更好的減免損失對(duì)自己對(duì)公司都好,，

第二呢,，公司能夠及時(shí)的指導(dǎo)出新員工的錯(cuò)誤行為，說(shuō)明這個(gè)公司對(duì)于新員工的培養(yǎng)是比較重視的,，假如把一個(gè)“小白”新員工丟進(jìn)職場(chǎng)中自身自滅,，這不但是員工的'不負(fù)責(zé)任，更是對(duì)于公司自身的不負(fù)責(zé)任,，這種公司就要慎重考慮了,！

剛來(lái)公司的時(shí)候，我都是有一點(diǎn)小小的自負(fù),，我不認(rèn)為我比你們老員工差,，其實(shí)不然，在工作方面我們還是有些許多事情比不上老員工,，許多事情都要向老員工進(jìn)行請(qǐng)教,，我更多應(yīng)該懷著“空杯”心態(tài)的對(duì)待工作；其次工作是一個(gè)要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的,，在學(xué)校我們可能不需要對(duì)我們的一些平常測(cè)試成績(jī)負(fù)責(zé),，然而在工作的時(shí)候我需要對(duì)我們做的任何一個(gè)決定負(fù)責(zé)，需要高度的責(zé)任心來(lái)完成工作,。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇二

剛來(lái)到這個(gè)工地的時(shí)候說(shuō)實(shí)話內(nèi)心是有些沮喪的,，到處都是黃色的泥巴和積水，上宿舍的樓梯還很滑,，一來(lái)就摔成重傷（當(dāng)然,，有些夸大其詞）?？傊?，條件很不好。但經(jīng)過(guò)了三個(gè)多月的學(xué)習(xí)與生活,，這些問(wèn)題都不再重要,，重要的是我每天都能學(xué)到新的知識(shí)，每天都在進(jìn)步,，自己大學(xué)的不現(xiàn)實(shí)的思維模式已經(jīng)轉(zhuǎn)化到成熟的社會(huì)工作上，而且從另一方面說(shuō)這里相對(duì)比較艱苦的生活條件給我創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)條件并且鍛煉了我的吃苦精神,。

由于條件艱苦,，這里的人都比較有人情味，互相幫助,，工人們對(duì)我提出的問(wèn)題從來(lái)都是不吝賜教,，傾囊相授，這讓我感到很受鼓舞,。要知道不懂就學(xué),、就問(wèn)是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。因此，每天我都會(huì)花大部分時(shí)間在工地上看工人干活,，經(jīng)常是花大半天時(shí)間看工人把一件事情完整的做完,，然后回想其中的細(xì)節(jié)，碰到不懂的地方就趁他們工作的間歇向他們提問(wèn),，回到辦公室再對(duì)應(yīng)相關(guān)的規(guī)范仔細(xì)閱讀,，這樣經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，把不同工人干的活再聯(lián)系起來(lái)就對(duì)工程施工就有了基本的了解,。

作為施工員看懂圖紙是很重要的,，對(duì)我這個(gè)以前沒(méi)接觸過(guò)圖紙的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)圖紙貌似很復(fù)雜的東西。師傅很有條理的教我看圖紙的方法和技巧,，還有皮工和夏科長(zhǎng)不厭其煩的給我講圖紙中的細(xì)節(jié),，接著是我拿著圖紙對(duì)著設(shè)備看，看方位,、看管口,、看走向，一個(gè)月下來(lái)我發(fā)現(xiàn)我能看懂圖紙所要表達(dá)的大部分信息了,。跟著皮工還有夏科長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),，我體會(huì)到施工員的主要責(zé)任和任務(wù)，那就是幫工人解決圖紙和施工之間的矛盾問(wèn)題,，還有施工材料的保證問(wèn)題,，當(dāng)然質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任重于泰山，是同樣不能忽視的,。

我也獨(dú)自工作了一段時(shí)間,，開(kāi)始每每碰到問(wèn)題想了一下覺(jué)得不能解決，然后就會(huì)給夏科長(zhǎng)打電話求助,，等他解決問(wèn)題我在一邊看的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并沒(méi)有我想的那么復(fù)雜,，是我自己沒(méi)有解決問(wèn)題的強(qiáng)烈意識(shí)還有基本經(jīng)驗(yàn)，然后再把問(wèn)題放大,，這樣一切紙老虎都變成真的了,。慢慢的我會(huì)對(duì)著問(wèn)題分析現(xiàn)場(chǎng)狀況和施工情況，然后聯(lián)系生活和工作中的事情,，我發(fā)現(xiàn)我也能解決一些以前看來(lái)會(huì)辦不到的事情,。上面講的都是學(xué)習(xí)問(wèn)題，我覺(jué)得作為一個(gè)已經(jīng)進(jìn)入社會(huì)崗位的大學(xué)生應(yīng)該非常有責(zé)任心,，有職業(yè)道德心,。有了非常強(qiáng)的`責(zé)任心才能出色的完成自己應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)，保證工作的順利進(jìn)行,；只有具備了良好的職業(yè)道德素養(yǎng)才能在完成工作的同時(shí)不損害他人利益,、集體利益,，才能更好地服務(wù)社會(huì)，促進(jìn)社會(huì)和諧,。

大學(xué)生職業(yè)道德建設(shè),，就象蓋樓房一樣，地基不穩(wěn),，怎能撐起一座大樓呢,？所以我們即將畢業(yè)的大學(xué)生就像地基一樣，必須牢牢的扎在社會(huì)的最底層,，做一個(gè)好的穩(wěn)固的基石,，那樣才會(huì)使我們朝著正確的方向發(fā)展，才會(huì)使我們?cè)谖磥?lái)有所建樹,，我相信只要我們努力了,，一定會(huì)當(dāng)好這塊基石，所以必須從自身做起,，培養(yǎng)自己對(duì)工作的責(zé)任感,、道德感、發(fā)揮自己的責(zé)任心,，認(rèn)真履行職業(yè)道德,，只有這樣，才能把我們的工作做好,，做精,。

同時(shí)我也體會(huì)到施工行業(yè)人際關(guān)系的重要性。施工作業(yè)中,，人際關(guān)系極為重要,。人際關(guān)系良好，才能處理好施工過(guò)程中發(fā)生的各類問(wèn)題,，才能達(dá)到事半功倍,。一個(gè)懂得用欣賞人、尊重人處理人際關(guān)系的人會(huì)過(guò)得很愉快,，別人也會(huì)同樣的欣賞和尊重他,，而一個(gè)提倡欣賞和尊重人的團(tuán)隊(duì)將會(huì)是一個(gè)關(guān)系融洽的大家庭，團(tuán)隊(duì)中的每一位成員都欣賞和尊重別人,，每一位成員也受到別人的欣賞和尊重,，每一位成員都會(huì)心情舒暢，于是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)提高,。這對(duì)施工團(tuán)隊(duì)很重要。從人際關(guān)系談?wù)撌┕り?duì)伍的選擇,。站在一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的高度來(lái)思考,，這樣的一個(gè)問(wèn)題是非常關(guān)鍵的,。施工隊(duì)的好壞將直接影響建筑工程質(zhì)量的好壞，影響項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)濟(jì)利益的多寡,。一個(gè)好的施工團(tuán)隊(duì)可以相互協(xié)調(diào)好各項(xiàng)工程,，同樣一個(gè)不好的施工團(tuán)隊(duì)卻能將一個(gè)完美的工程弄得一踢糊涂。

最后我學(xué)懂了一句話：“如果一起做一件事,，一個(gè)是做了十年這件事而比較愚鈍的人,，另一個(gè)則是在這個(gè)領(lǐng)域毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的極為聰明的人，毫無(wú)疑問(wèn)的是前者肯定會(huì)優(yōu)勝,?！逼鋵?shí)每個(gè)人是否聰明，并非看那個(gè)人第一次做一件事是否做得好,，而是看他經(jīng)過(guò)第一次之后得到了經(jīng)驗(yàn),，改變的是什么。始終都是那一句,，人一定會(huì)跌倒,，然后，必須總結(jié)到為什么會(huì)跌倒,，然后下次拒絕再次犯同樣的錯(cuò)誤,。經(jīng)驗(yàn)是每個(gè)人做完一件事之后都會(huì)得到的東西。問(wèn)題是,，如何去利用得到的經(jīng)驗(yàn),，而獲得更好的結(jié)果。在施工作業(yè)中,，這種現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)極為重要,。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇三

20xx年3月底，我們專業(yè)接到了頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù),，雖然早已經(jīng)知道我們會(huì)深入到一線進(jìn)行教學(xué)學(xué)習(xí),，但當(dāng)這一天真正到來(lái)時(shí)我的內(nèi)心還是增添了幾分激動(dòng)和些許忐忑。作為一名師范生我們已經(jīng)接受了足夠多的理論知識(shí),，我們極度渴望投入到教學(xué)實(shí)踐中,，接受實(shí)踐的檢驗(yàn)。然而該如何將教育理論有效地運(yùn)用到教學(xué)工作中,，是我們這些師范生所欠缺的,。因此，我要積極地抓住此次頂崗機(jī)會(huì),，為了我教師夢(mèng)想而努力,，讓我的夢(mèng)想由此起航！

為了更好的完成實(shí)習(xí)任務(wù),，增長(zhǎng)我的教學(xué)能力,，在入崗之前,，我首先對(duì)自身的特點(diǎn)進(jìn)行了深入分析。我的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先,，我是一名師范生,，學(xué)習(xí)了教育和心理方面相關(guān)理論，懂得教育研究的一般過(guò)程,，因此,，在教學(xué)中有理論支持。其次,，我是一名文科生,，對(duì)地理、歷史,、政治等方面的知識(shí)了解較為豐富,。再次，我擅長(zhǎng)朗誦,，普通話過(guò)關(guān),，善于溝通。另外,，我剛二十出頭,，還很年輕，了解現(xiàn)在新新人類的想法,，和學(xué)生代溝較小,。還有就是我性格方面比較細(xì)心敏感，且耐心好,。

我的劣勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：缺少教師的威嚴(yán),；對(duì)課堂的控制力不夠；對(duì)教材的熟悉程度不夠,；性格偏于內(nèi)向,，不夠活潑；對(duì)小學(xué)生的心理特點(diǎn)不夠了解,；不太熟悉小學(xué)的教學(xué)和管理流程,；不了解實(shí)習(xí)學(xué)校的環(huán)境和文化；三筆字有待提高

在對(duì)我自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行深入分析之后,，我在假期做了如下準(zhǔn)備：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)頂崗實(shí)習(xí)規(guī)定

2、在網(wǎng)上查找相關(guān)信息,，了解實(shí)習(xí)學(xué)校的具體情況,。

3、在暑假期間進(jìn)一步熟悉了小學(xué)課本。

4,、閱讀有關(guān)小學(xué)學(xué)科教學(xué)和班主任工作,，小學(xué)生心理和團(tuán)體活動(dòng)等方面的書籍，為實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備,。

5、學(xué)習(xí)了七田真右腦英語(yǔ)學(xué)習(xí)法,、四快速算,、漢字宮等。

6,、帶了一名四年級(jí)的學(xué)生,，以初步了解小學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

雖然假期學(xué)了很多的東西,，但我仍然不夠自信,。人們賦予教師這個(gè)職業(yè)很多的`美譽(yù)，如“人類靈魂的工程師”,、“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”,，而我作為一名在校大學(xué)生，是否能擔(dān)負(fù)起這個(gè)神圣的職業(yè),，這使我內(nèi)心十分忐忑,。以前剛剛學(xué)習(xí)教育理論時(shí)，我就像一個(gè)憤青似的,，一味的抱怨中國(guó)當(dāng)今的教育體制的不合理,，中國(guó)教師的木訥。后來(lái),，接觸的知識(shí)多了,，也就理解了當(dāng)今教育的無(wú)奈，當(dāng)今教師的無(wú)奈,。既然,，我們不能改變中國(guó)教育的體制，那么我們就在這種體制下,，努力找到適合自己,、適合學(xué)生的教學(xué)方法，以愛(ài)育人,。

對(duì)于這次頂崗實(shí)習(xí),，大家的看法不一，在我看來(lái),，這次頂崗就是一個(gè)理論與實(shí)踐溝通的良好契機(jī),。我們作為學(xué)生，一直以來(lái)只是坐在教室里學(xué)習(xí)理論知識(shí),，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累,，這就好比紙上談兵,，我們也與趙括無(wú)異。我期待著能通過(guò)這次頂崗實(shí)習(xí),，將我所學(xué)的教育和心理方面的理論在實(shí)踐中做出整合,，在理論和實(shí)踐中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，結(jié)束這二者長(zhǎng)期割裂的狀態(tài),。我也期待著能在教學(xué)實(shí)踐和班主任工作的實(shí)踐中,，找到一些操作性較強(qiáng)的，能夠真正對(duì)一線教師有參考價(jià)值的教育教學(xué)方法……心中的期待有著太多太多,，只是擔(dān)心自己的能力不足以承載起這么多的期待,。

俗話說(shuō)“是騾子是馬拉出來(lái)遛遛”，作為師范生,，只有“拉出來(lái)遛遛”,，我們才能知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，自己欠缺的又是什么,。曾經(jīng)看過(guò)一幅漫畫,，名字叫做《小牛耕田》，漫畫描述了這樣一個(gè)情境：一個(gè)農(nóng)民要把一頭從未耕過(guò)田的小牛拉去耕田,，可另一個(gè)人卻拉著牛尾巴不放,，大聲嚷道“不會(huì)耕田，怎能下田,？”農(nóng)民笑著反問(wèn)道：“不讓下田,，怎會(huì)耕田？”現(xiàn)在的我們就是還未在教育領(lǐng)域中耕過(guò)田的小牛,，只有下了田,，我們才會(huì)耕田，才能具備成為一名小學(xué)教師的資格,。

雖然,，現(xiàn)在的我還是教育森林中的一只幼鳥，羽翼還尚未豐滿,，但我堅(jiān)信經(jīng)過(guò)了頂崗這次考驗(yàn),，我的教師夢(mèng)想不會(huì)太遠(yuǎn)。

夢(mèng)想即將起航,，我的未來(lái)不再是夢(mèng),；夢(mèng)想由此起航，我將是未來(lái)的強(qiáng)者

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇四

2xxx年上半年,，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將2xxx年上半的各項(xiàng)工作總結(jié)如下,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見(jiàn)。

半年來(lái),，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉(cāng)管,。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司線纜的發(fā)運(yùn)數(shù)、上貨數(shù),。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報(bào)給客戶,，核對(duì)客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開(kāi)出收據(jù),，統(tǒng)計(jì)每天入庫(kù)和出庫(kù)的數(shù)量,。

我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神,，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,，圓滿地完成了半年的各項(xiàng)任務(wù)：

1、統(tǒng)計(jì)情況：能及時(shí)做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對(duì),，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確,。

2、收貨情況：原材料廠家報(bào)的收貨數(shù)量,，跟我接收的數(shù)量要核對(duì)準(zhǔn)確,。如有多或是少的情況，要及時(shí)匯報(bào)給采購(gòu)部,。

3,、倉(cāng)管報(bào)表：做好每天出庫(kù)、入庫(kù)的臺(tái)賬數(shù)據(jù),，就能做到周報(bào)表和月報(bào)表的數(shù)量基本準(zhǔn)確,。

總結(jié)半年的來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步,，但是還存在著以下不足,。

一方面，由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,，成品倉(cāng)庫(kù)和原材料倉(cāng)庫(kù)收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面,，就是有的時(shí)候工作量多，時(shí)間比較緊,，工作效率不高,。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒(méi)有提前完成,，上報(bào)情況不夠及時(shí),。

下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足,，拓展思路,，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作,。打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容,、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起,，理清工作思路,，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效,。

始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn),、精益求精,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇五

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平,。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)做分錄,，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能,。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法,，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解,、實(shí)際操作的動(dòng)手能力,，提高

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，通過(guò)做分錄,，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn),，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法,，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力,，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平,，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作,，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證,，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng),、完整的認(rèn)識(shí),，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的,。

我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證,、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn),，包括賬薄建立、原始憑證,、記賬憑證的審核和填制,，各種賬薄的登記、對(duì)賬,、結(jié)賬等,。我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度,，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái),。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬,，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來(lái),，那么就不能算做會(huì)計(jì)。所以我們進(jìn)行了是虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境的實(shí)習(xí),。

在實(shí)習(xí)中,，我們組有19個(gè)人，我們財(cái)務(wù)部有五個(gè)人,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有兩個(gè)人,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫,，日期,，收付款人等等的'填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料,。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證,。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記有關(guān)明細(xì)賬,。

在本次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中,，我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ)，結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容,，對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡(jiǎn)介,，相關(guān)資料的提供，有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,，彌補(bǔ)我們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷,，掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離,，也可通過(guò)實(shí)訓(xùn)的仿真性,，使我們感到實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性，增強(qiáng)積極參與實(shí)訓(xùn)的興趣,。

我們將教材的理論知識(shí)學(xué)完以后,，進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)重在動(dòng)手去做,，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái),，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中有原始憑證,、記帳憑證,、總賬、明細(xì)賬,、銀行存款日記賬等的填制,，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心,，一步步的填制,，我對(duì)自己往后熟練的填寫很有信心。

作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員,，我們現(xiàn)在剛剛起步,，往后會(huì)學(xué)到更多的東西,，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科,，所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)有機(jī)銜接,、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量,。還有就是作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員,，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想,，讓我們學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)課使我們不僅在理論上學(xué)到很多,，在動(dòng)手能力上更是得到很好的鍛煉。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇六

教育教學(xué)工作也是實(shí)習(xí)的重頭戲,，在為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間,，在科任指導(dǎo)老師陳老師的指導(dǎo)下，我努力做好如下幾個(gè)方面的工作,，真心感謝老師那么信任我,，鼓勵(lì)我，指點(diǎn)我,，讓我在短短的旅途中收獲良多,！

聽(tīng)課是教學(xué)實(shí)習(xí)的第一步，利用前一周的見(jiàn)習(xí)時(shí)間認(rèn)真聽(tīng)課,。盡管我所教的科目是生物,，一周的課時(shí)并不多，但是我積極聽(tīng)取指導(dǎo)教師的每一節(jié)課,，聽(tīng)取其他生物教師的授課,，同時(shí)還廣泛聽(tīng)取其他科目的課程,。見(jiàn)習(xí)期間我共聽(tīng)取了30節(jié)生物課,，5節(jié)其他學(xué)科課程。通過(guò)聽(tīng)課了解到了不同教師的授課風(fēng)格,，不同學(xué)科的授課形式,，也汲取了眾多優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)技能,，這些為接下來(lái)的備課,、試講等環(huán)節(jié)提供了豐富的資源。

聽(tīng)課最大的體會(huì)是：一線老師經(jīng)驗(yàn)豐富,，雖然可能語(yǔ)言比較平坦,，但是能夠如云得水地過(guò)渡每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，雖然課堂上講得上內(nèi)容,，但是句句精辟,，節(jié)節(jié)精華,，能夠輕松自如的突出本節(jié)課的重點(diǎn)。語(yǔ)言樸實(shí),，口語(yǔ)化,，易懂，短句多,。各個(gè)老師都各有特色,，由于實(shí)習(xí)學(xué)校倡導(dǎo)的教學(xué)模式是“一。三,。五高效課堂教學(xué)模式”,，所以我很幸運(yùn)的接觸了先進(jìn)的教學(xué)模式，從傳統(tǒng)教學(xué)模式的坎中跨過(guò)來(lái),。

備課環(huán)節(jié)是教學(xué)準(zhǔn)備工作的一大難點(diǎn),，在缺少實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的情況下我虛心向指導(dǎo)教師請(qǐng)教，獲取教師的寶貴經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也廣泛地閱讀優(yōu)秀教案,，汲取他人智慧，而通過(guò)與小組成員的互相討論,，則使我的教案撰寫變得更加通俗易懂,，更加接近生活實(shí)際。

實(shí)習(xí)期間我撰寫完成了八份教案,，由于暑假將實(shí)習(xí)期間要講的課都備完了,，因而在實(shí)習(xí)期間備課時(shí)比較輕松了。我覺(jué)得實(shí)習(xí)確實(shí)進(jìn)步了,，以前備課都是要花一個(gè)星期多備一個(gè)知識(shí)點(diǎn),，還要寫講稿，但是現(xiàn)在只要把本節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)弄清楚,，串起來(lái),，一份教案，一份思路,，就能把整節(jié)課講得好了,。陳老師在教學(xué)方面給予我很多意見(jiàn)，無(wú)論是教學(xué)內(nèi)容,，還是教態(tài),，都有很大收獲。真心感謝老師的指導(dǎo),，讓原本基礎(chǔ)不好的我現(xiàn)在終于能夠在有限的備課時(shí)間內(nèi)講得完整,，清楚了。

“臺(tái)上一分鐘,，臺(tái)下十年功”,，我深知這句話所蘊(yùn)含的道理,，因此在上每一節(jié)課之前我都會(huì)進(jìn)行多次試講，通過(guò)試講發(fā)現(xiàn)自己的不足,，提高自己的師范技能,。在小組試講中，隊(duì)友為我指出了師范技能方面的不足,，在課室試講中,，指導(dǎo)教師為我指出了教學(xué)內(nèi)容上存在的一些錯(cuò)誤。通過(guò)多次試講,，我在師范技能上得到了質(zhì)的飛躍,，在教學(xué)內(nèi)容上也能夠較好的抓住重難點(diǎn)，為同學(xué)進(jìn)行講解分析,。這些為正式上課打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。到后來(lái)，由于時(shí)間的關(guān)系,，我除了組內(nèi)試講外,，還會(huì)自己在辦公桌上心里默讀試講，把整個(gè)思路理清楚,，這種方法確實(shí)對(duì)于我挺有效的,，使我試講的時(shí)間、效率更加高了,。

由于暑假試講了蛋白質(zhì)那節(jié),，所以我在實(shí)習(xí)第三天，聽(tīng)了多節(jié)陳老師的重復(fù)課后,，就主動(dòng)要求給我最后一個(gè)班上蛋白質(zhì)那節(jié)新課,，沒(méi)想到老師居然同意了，我人生中的第一節(jié)新課就這樣展開(kāi)了,。老師說(shuō)那節(jié)課效果還不錯(cuò),，設(shè)計(jì)了游戲環(huán)節(jié)，所以學(xué)生都很活躍,，同時(shí)老師也指出了很多不足的地方,，使用太多長(zhǎng)句,，不是很好,，內(nèi)容也設(shè)計(jì)得太多，語(yǔ)速也偏快,。確實(shí),，實(shí)習(xí)期間我竭盡全力克服講話的.語(yǔ)速，內(nèi)容,，改進(jìn)我的教態(tài),，也的確提升了不少,。

中秋過(guò)后，我們隊(duì)員們也陸續(xù)上課了,，我結(jié)合其他同學(xué)的情況,，既要在實(shí)習(xí)期間多聽(tīng)課，也要有多講課的鍛煉機(jī)會(huì),，于是跟老師要了三個(gè)普通班,，全權(quán)負(fù)責(zé)。接下來(lái)的實(shí)惡主要習(xí)日子里,，我除了負(fù)責(zé)三個(gè)班外,，還主動(dòng)聽(tīng)指導(dǎo)老師甚至其他老師的課，聽(tīng)聽(tīng)一線老師是怎么教的,，每聽(tīng)一次,，我都發(fā)現(xiàn)自己有很多需改進(jìn)的地方，于是在重復(fù)課中努力改進(jìn),，以求完美,。我覺(jué)得這種方法確實(shí)不錯(cuò)，師姐說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),，實(shí)習(xí)除了上課之外,，更多的是要反思，改進(jìn),，要知道自己的不足,，慢慢進(jìn)步。

很感謝陳老師那么信任我,，鼓勵(lì)我，指導(dǎo)我,。收獲挺大的,，我的學(xué)生們很多都給予我很好的評(píng)價(jià)，很支持我,，我明顯地感覺(jué)到自己講課“順”了,，也就是知識(shí)點(diǎn)之間的過(guò)渡已經(jīng)比較自然了，邏輯性強(qiáng)了很多,，課堂中的一些問(wèn)題也慢慢地得到了改正,，比如課堂的駕馭能力，時(shí)間的控制能力等,。

作業(yè)練習(xí)是檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的接受情況，所以批改作業(yè)是了解學(xué)生學(xué)習(xí)水平，甚至個(gè)性的途徑,，同時(shí)通過(guò)批改作業(yè)可以適時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容,，以及教學(xué)方法,。此次實(shí)習(xí)批改六個(gè)班的作業(yè)本，共計(jì)上千本次,，體會(huì)到教師的辛苦,，工作量之大，之難,。從一開(kāi)始的批改作業(yè)不得法,，花了很多時(shí)間在批改作業(yè)上，既辛苦又沒(méi)效率,，到后來(lái),，能很快找到學(xué)生的錯(cuò)誤共同點(diǎn)，作業(yè)中存在的問(wèn)題,，甚至抄作業(yè)的情況,，能準(zhǔn)確的指出問(wèn)題并批改，效率不失用心,，學(xué)生同樣能從作業(yè)的批改獲得對(duì)老師的認(rèn)同,，因?yàn)榈玫搅死蠋煹闹匾暋?/p>

高一第一次月考后，我參加了改卷,，評(píng)改試卷上千份,，在此過(guò)程中，我很快就發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生錯(cuò)答率比較多的題,，漸漸地知道了學(xué)生的答題心理,，抓住學(xué)生的尾巴，在評(píng)講試卷時(shí)就很容易抓住重點(diǎn),。

兩個(gè)月,，忙碌而充實(shí)，緊張而快樂(lè),。再回首,，其實(shí)我很享受這樣的日子，享受戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的備課時(shí)間,，享受從容鎮(zhèn)定的上課時(shí)候,，享受與名師面對(duì)面的交流時(shí)光,，更享受我們15顆心緊緊相挨的快樂(lè)時(shí)光,。我們一起備課,、一起聽(tīng)課、一起評(píng)課,、一起吃飯,、一起談心、一起瘋狂,，更一起奮斗,。我們自信，我們優(yōu)秀,，我們相愛(ài),。前世的多少次回眸，才換來(lái)今次的攜手并進(jìn),！相逢是緣,！，十五顆耀眼的星,，相聚華南師范大學(xué)赴龍門中學(xué)實(shí)習(xí)隊(duì),，走過(guò)斑斕一季，我們深深埋藏著的努力的種子,，在浸透了共同經(jīng)歷的酸甜苦樂(lè)之后,，終將收獲屬于我們的碩果。

（1）離校的同學(xué)需要填寫《離校實(shí)習(xí)登記表》,；留校的同學(xué)需要填寫《留校住宿申請(qǐng)表》,、《安全保證書》

（2）完成論文的相關(guān)要求提交的材料：立題表任務(wù)書開(kāi)題報(bào)告

（1）實(shí)習(xí)日記，每周兩篇（包含你的實(shí)習(xí)的時(shí)間,、地點(diǎn),、工作情況、收獲等）自己準(zhǔn)備本子寫,。

（2）實(shí)習(xí)鑒定表,，填寫單位的意見(jiàn)，還要有實(shí)習(xí)單位的公章,，表格在學(xué)院網(wǎng)站上,。

（3）實(shí)習(xí)報(bào)告一份，有統(tǒng)一的格式在學(xué)院網(wǎng)站上（不少于20xx字）,。

（4）20xx年5月26日,，回來(lái)后要提交論文的初稿。

（1）就業(yè)信息官方網(wǎng)站：咱學(xué)校的就業(yè)信息網(wǎng),、山東省高校就業(yè)信息網(wǎng)

（2）就業(yè)協(xié)議的系列事項(xiàng)：

①作用：關(guān)系到檔案,、戶口、人事關(guān)系的派發(fā)

②就業(yè)協(xié)議分類：分為省內(nèi)的就業(yè)協(xié)議和省外的就業(yè)協(xié)議，主要是根據(jù)你的工作地,，例如：你的工作地點(diǎn)在省內(nèi)就簽省內(nèi)的就業(yè)協(xié)議,，工作地點(diǎn)在省外的就簽省外的就業(yè)協(xié)議。

③就業(yè)協(xié)議的簽訂：簽訂省內(nèi)就業(yè)協(xié)議的同學(xué),，到時(shí)到山東省高校就業(yè)信息網(wǎng)注冊(cè)（一定記好自己的用戶名和密碼,，因?yàn)楫厴I(yè)后兩年之內(nèi)都用），簽訂協(xié)議,，注意協(xié)議的第七欄備注中,，要么填“無(wú)”，要么填相關(guān)的注意事項(xiàng),，反正不能空,；填好的就業(yè)協(xié)議打印三份，單位蓋章,，一份交學(xué)校,。要簽訂省外就業(yè)協(xié)議的，到工程426領(lǐng)取3份紙質(zhì)版的就業(yè)協(xié)議書,，填好后蓋上單位公章,，20xx年5月26日單獨(dú)交給負(fù)責(zé)招生就業(yè)的老師，在封面標(biāo)注單位接收檔案和戶口/單位不接受檔案和戶口,。

④ 時(shí)間：大家最好在20xx年6月20日前簽好協(xié)議,，因?yàn)?月20日學(xué)校要登陸山東省就業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)就業(yè)信息，會(huì)在6月20日之后關(guān)閉系統(tǒng)一周,，大家進(jìn)不去,，6月20日之后簽檔案就成了二次派遣，比較麻煩,。

（1）發(fā)放時(shí)間：20xx年7月中旬左右學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放,。

（2）發(fā)放地點(diǎn)：簽了就業(yè)協(xié)議的就發(fā)到就業(yè)協(xié)議的單位；沒(méi)簽就發(fā)回生源地,。

（3）重要性：檔案是你工作以后參加保險(xiǎn)和公司判斷你工齡以及你考相關(guān)證書,，企業(yè)等第三方要參考的重要資料。所以要保管好,。

這是篇好范文參考內(nèi)容,，主要描述老師、實(shí)習(xí),、就業(yè),、時(shí)間、協(xié)議,、學(xué)生,、自己,、作業(yè)，希望對(duì)大家有用,。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇七

為期六個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了,。在這短短的六個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西,，不管是對(duì)自己專業(yè)知識(shí)還是適應(yīng)社會(huì)的能力都有了進(jìn)一步的提升,。讓自己思想也不斷成熟起來(lái)。現(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：

(一)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月2日到20xx年4月2日

(二)實(shí)習(xí)單位：黑龍江億美生物肥料有限公司

(三)實(shí)習(xí)崗位：銷售助理

(四)實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)

黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美國(guó)斯特爾公司在中國(guó)大陸的全資子公司,。公司近年來(lái)一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產(chǎn),，我們擁有自己的研發(fā)隊(duì)伍，自公司成立以來(lái),，這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)，總結(jié),，終于篩選出適合中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方，為中國(guó)農(nóng)業(yè)提供完美服務(wù),。美國(guó)公司總部得到有利保證,。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心,，服務(wù)更滿意,。

我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾，滲透在我們所有的行動(dòng)中,。這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分,，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)?？沙掷m(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源,，使人類生活得更加美好，更加舒適,?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí),，要從根本上減少能源和原材料的用量,，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒(méi)有廢物產(chǎn)生,。

(一)可持續(xù)發(fā)展

億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí),，減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司,，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案,，讓全國(guó)各地的人們生活得更美好,、更安全和更健康。

(二)加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)的力度

我們將“加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的力度”定義為我們的增長(zhǎng)策略之一的時(shí)候,，我們有兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)--地理意義上的新興市場(chǎng)和需求尚未被滿足的市場(chǎng)空間,。這些市場(chǎng)空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。

(三)發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力

億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái),，每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),。各個(gè)職能部門，包括運(yùn)營(yíng),、人力資源,、采購(gòu)等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo),，公司鼓勵(lì)員工充分發(fā)揮公司在市場(chǎng)進(jìn)入,、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用,。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí),，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。常隆正華通過(guò)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化,，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金,。通過(guò)在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn),，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實(shí)力的證明,。

億美生物農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本,，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證,。 “給我信任,，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效,、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù),，一如既往地全力為中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造,、溝通與傳送價(jià)值給顧客,，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過(guò)程,。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問(wèn)題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益的崗位,。

(一)工作過(guò)程與內(nèi)容

(1)20xx年12月2日，在億美生物肥料有限公司開(kāi)始進(jìn)行為期三個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),。

(2)20xx年12月14日,，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥(械)交易會(huì)。

(3)20xx年12月17日,，去齊齊哈爾市拜訪客戶,，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，及獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(4)20xx年1月2日,，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進(jìn)行開(kāi)會(huì),，反饋這次出差遇到的問(wèn)題及相應(yīng)的收獲,。

(5)20xx年1月7日,，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果,，整頓管理市場(chǎng)，拜訪發(fā)展新的客戶,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平,。

(6)20xx年1月17日,，離開(kāi)了齊齊哈爾市，開(kāi)始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷售,。

(7)20xx年1月28日,，離開(kāi)大慶市，回到哈爾濱公司進(jìn)行開(kāi)會(huì),，設(shè)計(jì)宣傳資料,、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn),。根據(jù)上推下拉政策,，通過(guò)在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過(guò)開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì),、宣傳車,、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升,。

(8)20xx年2月1日,，臨近過(guò)年，公司集體帶薪休假15天,。

(9)20xx年2月16日,，正式上班,。

(10)20xx年2月23日，經(jīng)公司決定,，我的市場(chǎng)由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌?chǎng),。

(二)完成的任務(wù)

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅(jiān)持的價(jià)值觀是做人正直，做事正氣,，思維正向;始終要堅(jiān)守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè),、專注;始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人,，才能在工作上有良好的業(yè)績(jī),，才能讓營(yíng)銷走向良性循環(huán)。

(一)田間指導(dǎo)

1.在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹,、番茄,、黃瓜、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理知識(shí),。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早,、晚疫，灰霉,，,、霜霉、斑點(diǎn),、軟腐,、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和虱,、菜青蟲,、地下害蟲等蟲害問(wèn)題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn),。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢,，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病,，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí),。堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則,，從定植開(kāi)始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑,。常用的保護(hù)劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍,。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí),，正華·甲托(彩托)加52.5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是,，在發(fā)病后用治療劑時(shí),，一定要混入保護(hù)劑,，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對(duì)控制病害流行非常必要,。

3.蔬菜綜合管理防治病蟲害(大棚番茄)

(1)溫度：白天維持在25～28℃左右,，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃,，午后充分換氣通氣下降到20～25℃,，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃,，后半夜要求12～13℃,，夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng),，溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng),，低于5℃易凍害。

(2)濕度：覆膜栽培,，小水勤澆,。

(3)肥水：底肥追肥(npk中微量);微生物+有機(jī)質(zhì)。

(4)整枝：連續(xù)生長(zhǎng)：只留主桿連續(xù)生長(zhǎng),，每穗3～4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七穗果實(shí)后,，再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔：地上第一岔芽20厘米長(zhǎng)打去,，有利于促次生根,，以后宜早。

(二)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)

1.在齊齊哈爾市泰來(lái)縣,，公司聘請(qǐng)的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)一些作物上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息,，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段,。

2.在大慶市蘋果種植地通過(guò)當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求,，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪、病蟲害防治,、平時(shí)果園管理的知識(shí)等,。

3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開(kāi)一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)會(huì),，講解當(dāng)前作物的一些病蟲害知識(shí)及如何用藥,。

(三)整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場(chǎng)

1.通過(guò)在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高,、信譽(yù)度最好,、有推廣能力的客戶作為我們第一個(gè)考慮的發(fā)展對(duì)象，然后幫助他建立億美生物網(wǎng)絡(luò),，鋪貨宣傳,。

2.自己在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨,，不定期的查處市場(chǎng)保護(hù)整頓網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)客戶會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場(chǎng),。

經(jīng)過(guò)為期半年的實(shí)習(xí)生活,，讓我從做過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，為人處事中,，接觸行行色色的人中,，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見(jiàn)走向成熟,，走向社會(huì),，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時(shí)間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì),。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。

對(duì)我們而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的`潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能,，換句話說(shuō),，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn),。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事,，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好,。其次,，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次,，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì),。

自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師,，有作業(yè),，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員,，我所做的工作重要是管理市場(chǎng),、發(fā)展新客戶,、開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、田間指導(dǎo),、做產(chǎn)品試驗(yàn)等,。首先能進(jìn)入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸,，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門步入社會(huì)的新人,。他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的事遇到了許多難題，但是我覺(jué)得只有這樣才能鍛煉,、才叫鍛煉,、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過(guò)了一次,，下次做起來(lái)就得心應(yīng)手,。

在億美生物肥料有限公司的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),、拓寬了視野,、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會(huì)的差距,、鞏固了專業(yè)文化知識(shí),、加深了對(duì)行業(yè)的了解,、懂得了“多看,、多問(wèn)、多觀察、多思考”的重要性,，而且加強(qiáng)了我們對(duì)獨(dú)立工作能力,、自我管理能力、動(dòng)手操作能力及開(kāi)拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉,。使我們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，增強(qiáng)感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心,，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，收集處理信息的能力,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，并能客觀的認(rèn)識(shí)自己,，盡量減小自身走入社會(huì)的適應(yīng)期。學(xué)會(huì)了如何去和陌生人談生意,，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄,，如何去開(kāi)會(huì)講課，如何去管理市場(chǎng)?

走進(jìn)億美生物肥料讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚,，看到了工作不懈努力的成績(jī)，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要,，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量,，體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們,，但卻讓我們碩果累累,。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我,、超越自我,。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí),，努力邁向人生新的階段,。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇八

通過(guò)實(shí)習(xí)，同學(xué)們對(duì)教師職業(yè)有了更為感性和理性的認(rèn)識(shí),，提高了教學(xué)能力,，熟練掌握了一些教學(xué)基本技能，并且向?qū)嵙?xí)學(xué)校展示了福師學(xué)子良好的精神風(fēng)貌,，受到了實(shí)習(xí)學(xué)校老師的一致肯定,。下面分別從實(shí)習(xí)綜述、實(shí)習(xí)效果,、實(shí)習(xí)心得三個(gè)方面對(duì)本次實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié),。

1、 課時(shí)數(shù)

由于數(shù)學(xué) 是高考的重點(diǎn)科目,，故各地中學(xué)均不同程度的重視并相對(duì)的也重視我們的實(shí)習(xí),，同學(xué)們實(shí)習(xí)課的數(shù)量一般都是每周5節(jié)課。在相處的時(shí)間平均每周可達(dá)五節(jié)課,。這些數(shù)據(jù)表明,，同學(xué)們實(shí)習(xí)課時(shí)的數(shù)量還是比較合理的。另外據(jù)統(tǒng)計(jì),，在實(shí)習(xí)課以外,，都有不定時(shí)間的輔導(dǎo)課,，有的是講評(píng)卷子,，有的是分析作業(yè),。這樣可能每周課時(shí)會(huì)達(dá)到六至七節(jié)，這可能對(duì)于高一的學(xué)生來(lái)說(shuō)有點(diǎn)負(fù)擔(dān),，能會(huì)對(duì)教學(xué)效果產(chǎn)生一定的影響,。隨著素質(zhì)教育思想的不斷深入，學(xué)生們的自學(xué)能力加強(qiáng),，相信這個(gè)問(wèn)題也一定會(huì)獲得圓滿解決的,。

2、 教學(xué)內(nèi)容

教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn),，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得,。

第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況,，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況（通過(guò)班主任或班委或直接交流）,。然后，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí),；現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣,，上課的注意點(diǎn)就不一樣,，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想,。接著,，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課,，試講,。做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。

在經(jīng)過(guò)了前兩周的聽(tīng)課,、試講后,，第三周我正式走上講臺(tái)，第一次感覺(jué)自己所學(xué)的知識(shí)派上用場(chǎng),。作為一名教師,，還有一個(gè)天職就是教書，無(wú)私地把知識(shí)傳播給學(xué)生,。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課,。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課,，要經(jīng)過(guò)“備課（寫教案）——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評(píng)講,、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線,。看起來(lái)簡(jiǎn)單,，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié),，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié),，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”,。

近年來(lái)，我國(guó)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏,，各種對(duì)提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn)．然而,，這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)與技能學(xué)得更多、更快,、更好,，如何促進(jìn)與之相應(yīng)的個(gè)體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學(xué)生的個(gè)體社會(huì)化發(fā)展問(wèn)題．也就是說(shuō),，強(qiáng)調(diào)了課堂教學(xué)中以知識(shí)的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教育過(guò)程,，強(qiáng)調(diào)了以個(gè)體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過(guò)程，卻忽視了以人際互動(dòng)為中心的社會(huì)過(guò)程,。幾乎所有的教學(xué)過(guò)程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動(dòng)的環(huán)境之中,，因此重視學(xué)生個(gè)體與學(xué)生群體的相互作用，加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個(gè)很有意義的問(wèn)題．所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式,，它要求學(xué)生們?cè)谝恍┯桑病度私M成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習(xí)活動(dòng),，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng),，需要不斷地進(jìn)行反饋與矯正,。在班級(jí)教學(xué)中，不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正需要,。尤其是在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中,，班級(jí)內(nèi)學(xué)生數(shù)學(xué)水平差距甚大，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)某C正活動(dòng)需要大量的計(jì)劃時(shí)間,。如果教師是矯正活動(dòng)的唯一幫助來(lái)源的話,，那么管理上的困難將會(huì)拖延教師對(duì)學(xué)生的幫助，從而降低它的效能,。如果運(yùn)用合作學(xué)習(xí),，學(xué)生們則可以從同伴中迅速得到高質(zhì)量的矯正活動(dòng)的幫助，縮短了矯正時(shí)間,，也就有更多的時(shí)間用于完成學(xué)習(xí)任務(wù),。小組中的合作學(xué)習(xí)還能為增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)提供誘因，并且能降低焦慮,。經(jīng)驗(yàn)顯示,，在同伴輔導(dǎo)的過(guò)程中,，向其他同學(xué)提供幫助的小組成員得益最大。這即是說(shuō),，學(xué)習(xí)困難學(xué)生的進(jìn)步并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展為代價(jià),，相反，所有的學(xué)生都能在學(xué)習(xí)小組的同伴輔導(dǎo)中獲益匪淺,。

需要說(shuō)明的是,，并不是說(shuō)建立起了學(xué)習(xí)小組，在課堂上進(jìn)行了幾次小組討論學(xué)生就能進(jìn)行真正意義上的合作學(xué)習(xí),，教師應(yīng)對(duì)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)作細(xì)致的組織工作，對(duì)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)進(jìn)行必要的指導(dǎo),，對(duì)小組之間的活動(dòng)情況組織有效的交流,，以此來(lái)提高小組活動(dòng)的效率。當(dāng)我們不斷地有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生之間的合作意識(shí),，使合作學(xué)習(xí)成為學(xué)生的自覺(jué)行為時(shí),，它所起的作用就會(huì)充分地顯現(xiàn)出來(lái)。還應(yīng)指出,，強(qiáng)調(diào)合作學(xué)習(xí)并不意味著削弱學(xué)生的自主學(xué)習(xí),，事實(shí)上，合作學(xué)習(xí)的一個(gè)基本點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)個(gè)體責(zé)任,。其出發(fā)點(diǎn)乃是強(qiáng)調(diào)在各種形式教學(xué)活動(dòng)的互配實(shí)施中使學(xué)生得到全面發(fā)展,。

以上介紹的`合作學(xué)習(xí)的教學(xué)方法，我個(gè)人認(rèn)為是可行的,，能夠培養(yǎng)學(xué)生的合作精神,，又能調(diào)動(dòng)他們的積極性，提高學(xué)習(xí)效率,。

隨著計(jì)算機(jī)的發(fā)展和教學(xué)軟件數(shù)量的增加,，計(jì)算機(jī)在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。利用計(jì)算機(jī)來(lái)演示幾何教學(xué)中的圖形,，能夠使學(xué)生更直觀地掌握幾何中的性質(zhì),、定理、判定等命題,。從而可以做到更高密度的知識(shí)傳授,，大大提高課堂利用率。因此,，為了適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)需要,，我們必須掌握有關(guān)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，制作教學(xué)課件,，并把它應(yīng)用在課堂上,。

在實(shí)習(xí)中,，我還只是采取傳統(tǒng)的講授法，一共上了八節(jié)代數(shù)課,，還有a,、b班的練習(xí)課，覺(jué)得還是a班的效果好,。課堂上若學(xué)生對(duì)我的提問(wèn)有所反應(yīng)的話,，就是對(duì)我最大的回報(bào)。因此,，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng),，即時(shí)對(duì)他們的疑問(wèn)作出解答，使上課內(nèi)容能夠按時(shí)完成,。

每個(gè)教師,，都希望自己的學(xué)生個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，但這總是老師的一廂情愿,。我認(rèn)為,，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因,，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容,。

高中階段學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)兩極分化呈現(xiàn)出比初中階段更嚴(yán)重的趨勢(shì)，后進(jìn)生占的比例較大,，特別在高中一年級(jí)表現(xiàn)得尤為明顯,。這種狀況直接影響著大面積提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

3,、 班主任實(shí)習(xí)

相比數(shù)學(xué)教育實(shí)習(xí),，班主任實(shí)習(xí)的情況要復(fù)雜一些。首先是有個(gè)別實(shí)習(xí)學(xué)校認(rèn)為數(shù)學(xué)教師不須做班主任,，故未安排同學(xué)實(shí)習(xí)班主任,。后來(lái)經(jīng)同學(xué)們向?qū)嵙?xí)學(xué)校提出要求后得到了圓滿的解決。其次是班主任實(shí)習(xí)容易流于形式,。據(jù)調(diào)查,，大多數(shù)同學(xué)實(shí)習(xí)班主任的工作就是早、中,、晚到教室督促學(xué)生讀書或自習(xí),，也會(huì)偶爾上一次班會(huì)課，除此以外,，并沒(méi)有更深入地與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì),。當(dāng)然，這里有比較現(xiàn)實(shí)的原因，就是相對(duì)教學(xué)而言,，同學(xué)們?cè)诎嘀魅螌?shí)習(xí)工作上能力偏低,，因此實(shí)習(xí)學(xué)校和指導(dǎo)老師不敢放手或要求不高，且同學(xué)們有畏懼及偷懶的心理在內(nèi)的一些原因,。當(dāng)然,，班主任實(shí)習(xí)還是取得了一定成果的，不少同學(xué)利用短短的六周時(shí)間與學(xué)生建立了“兄長(zhǎng)”般的友誼,，臨別時(shí)也發(fā)生了很多感人的故事,。直到現(xiàn)在，還有一些同學(xué)與學(xué)生保持著書信往來(lái),。

4,、 實(shí)習(xí)態(tài)度

應(yīng)該說(shuō)，同學(xué)們對(duì)實(shí)習(xí)的態(tài)度是認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。這包括,，嚴(yán)格遵守學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)生的紀(jì)律規(guī)定，不擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)學(xué)校,；自覺(jué)以教師身份要求自己，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的校紀(jì)校規(guī),；尊敬師長(zhǎng),，尊重學(xué)生，虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教,；認(rèn)真?zhèn)湔n,，反復(fù)修改教案；與共同實(shí)習(xí)的同學(xué)和睦相處,，互幫互助等,。特別是實(shí)習(xí)期間，全院未發(fā)生一起安全事故,，未發(fā)生一起糾紛,，所有的這些都體現(xiàn)了福師大特別是數(shù)科院學(xué)子良好的素質(zhì)與認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，也得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師及學(xué)生的一致贊賞,。

5,、 與指導(dǎo)老師的關(guān)系

同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)期間，格外尊重指導(dǎo)老師,，虛心向他們請(qǐng)教,，并就教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行了有益的探討，從他們身上學(xué)到了不少知識(shí)及教學(xué)方法,，建立了深厚的友誼,。由于信息技術(shù)課是一門新興的學(xué)科，因此教師的年齡普遍較低，這樣使得同學(xué)們與他們相處更有許多共同話題,。同時(shí),，由于福師大桃李滿天下，在全省各中學(xué)均有校友,，很多實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師都是我們的師姐師哥,，因此，相處就更加融洽,。

6,、 與母校保持密切聯(lián)系

在實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、電話等方式時(shí)刻保持著與母校的密切聯(lián)系,。輔導(dǎo)員老師及時(shí)通過(guò)這些方式把學(xué)校的各種信息通知給大家。指導(dǎo)老師也經(jīng)常上網(wǎng),，在論壇上回答大家提出的問(wèn)題,，雖然本次實(shí)習(xí)我校沒(méi)有帶隊(duì)老師，但通過(guò)這些現(xiàn)代化通訊方式很好地解決了這個(gè)問(wèn)題,。

7,、 生活

由于實(shí)習(xí)的中學(xué)遍布全省，有的在大都市,，有的則在鄉(xiāng)村,，但生活的迥異，并未打擾同學(xué)們正常的生活,。有句話叫“年青的人在一起比什么都快樂(lè),。”同學(xué)們通過(guò)認(rèn)真教學(xué),，與同實(shí)習(xí)小組的同學(xué)和睦相處,，互幫互助，建立起深厚的友誼,。很多同學(xué)早上五點(diǎn)半就起床去班級(jí)督讀,，晚上和學(xué)生一起自習(xí)到十點(diǎn)才回寢室，但是大家都以一種教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感作為行為支柱,，不叫苦,，不叫累，順利地完成了任務(wù),。

通過(guò)實(shí)習(xí),，同學(xué)們普遍感到自己在很多方面都有了提高。

第一,、通過(guò)實(shí)習(xí),，同學(xué)們對(duì)中學(xué)的現(xiàn)狀有了更為感性的認(rèn)識(shí),，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有了更為恰當(dāng)?shù)牧私猓瑢?duì)教師的工作有了更為真實(shí)的體驗(yàn),，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境,，從心理上抹去了對(duì)教學(xué)的畏懼。

第二,、通過(guò)實(shí)習(xí),，同學(xué)們掌握了一些基本的教學(xué)方法和師范技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平,。在一次次的教學(xué)實(shí)踐中,，在一次次的和指導(dǎo)老師的交流的過(guò)程中，同學(xué)們的教學(xué)水平和對(duì)教學(xué)認(rèn)識(shí)已經(jīng)提高了許多,。

第三,、通過(guò)實(shí)習(xí)，同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感,。教師承擔(dān)著“教書育人”和培養(yǎng)祖國(guó)未來(lái)人才的重任,，因而他是光榮的。每當(dāng)上課時(shí),，看著臺(tái)下一雙雙渴求知識(shí)的眼睛,，同學(xué)們無(wú)不感到一種光榮，同時(shí)也感到一份沉甸甸的責(zé)任感,。因此,，備更好的課，講更多的知識(shí),，并且教會(huì)學(xué)生做人的道理都是同學(xué)們實(shí)習(xí)期間的共同愿望。

第四,、通過(guò)實(shí)習(xí),，同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)了交際能力和口頭表達(dá)能力。如何處理與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師,、學(xué)生以及同小組同學(xué)的關(guān)系,，給同學(xué)們提出了一個(gè)難題。而同學(xué)們也用誠(chéng)信,、謙虛,、好學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度很好地解決了這個(gè)問(wèn)題,。在這個(gè)相處的過(guò)程中同學(xué)們也提高了自身的交際與溝通能力,。一節(jié)課45分鐘，這樣講下來(lái),，也極大地鍛煉了同學(xué)們的口頭表達(dá)能力,，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

六周的教育實(shí)習(xí)雖短，卻給每一位參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都留下了美好的回憶,。對(duì)每個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō),，這都是一個(gè)提高的過(guò)程。六周里,，同學(xué)們?cè)诮虒W(xué)認(rèn)識(shí),、教學(xué)水平、教學(xué)技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉,，向社會(huì)展示了福師學(xué)子的良好素質(zhì),，也為自身今后的參與工作打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí),，同學(xué)們也增強(qiáng)了自信,，堅(jiān)定了信念，大家的一個(gè)共同愿望就是：成為一名合格的人民教師,，為祖國(guó)的建設(shè)添磚加瓦,！

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇九

實(shí)踐是一個(gè)人從青澀走向成熟的第一個(gè)驛站，是通向?qū)嶋H工作的第一個(gè)人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)吧,。帶著幸運(yùn)和幸福的感受我們開(kāi)始我們大學(xué)必要走的路程—實(shí)踐,。實(shí)踐是殘酷的也是能夠收獲成功和期望的季節(jié)，我們都必須緊緊的牢記自我的目標(biāo)和夢(mèng)想在自我的實(shí)踐崗位上盡職盡責(zé),，不辭辛苦,，勇于奉獻(xiàn)，辛勤勞動(dòng),，最終實(shí)現(xiàn)自我的預(yù)定目標(biāo),，不給學(xué)校丟臉，不給自我摸黑,，用自我的本事證明,，我們是一個(gè)強(qiáng)者，不論從工作還是學(xué)習(xí)

1,、經(jīng)過(guò)實(shí)踐鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí),，了解酒店管理基本職責(zé)和各崗位工作流程，掌握酒店管理服務(wù)工作基本技能,，在實(shí)踐中找到理論知識(shí)與實(shí)際操作結(jié)合點(diǎn),，

2、了解酒店行業(yè)的基本狀況,，熟悉部門間的合作,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，掌握豐富的酒店服務(wù)知識(shí),、培養(yǎng)隨機(jī)應(yīng)變的服務(wù)本事和熱情周到的服務(wù)態(tài)度,，將學(xué)習(xí)和工作相結(jié)合,。

3、經(jīng)過(guò)實(shí)踐做到理論聯(lián)系實(shí)際,，充實(shí)和豐富所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí),，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的本事,，為畢業(yè)后從事酒店服務(wù)與管理工作打下基礎(chǔ)。

4,、建立自我個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，學(xué)會(huì)如何做人，在實(shí)際工作中,，不斷發(fā)現(xiàn)自我的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)弊短吧，期望自我不斷的提高和更好的發(fā)展,。

5,、在工作中學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和其他同類學(xué)校同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，最終找到適合自我的工作方式,，找到適合自我的發(fā)展軌跡,。

（一）實(shí)踐單位介紹

廣州中央海航酒店是一家四涉外酒店，位于廣州市機(jī)場(chǎng)路之交通樞紐地帶,，火車站,、地鐵站、高速路出入口,、白云山旅游區(qū)及中國(guó)出口交易會(huì)址近在咫尺,，而距新機(jī)場(chǎng)僅20分鐘車程，為您的吃,、住,、行、娛樂(lè)及商業(yè)活動(dòng)供給了便利的條件,。xx年全新裝修的酒店客房232間，處處盡見(jiàn)別具匠心,，典雅的布置,，一絲不茍的選料，貼心的服務(wù),，入住本酒店,，您將體驗(yàn)到傳統(tǒng)的亞洲式無(wú)微不至的照顧。設(shè)施齊備的大,、中,、小型會(huì)議室及大型宴會(huì)廳,，可容納10—500人不等，為您度身定做,，供給高效,、專業(yè)的宴會(huì)及會(huì)議服務(wù)，是您成功舉辦會(huì)議的夢(mèng)想選擇,。酒店京華廳主營(yíng)粵菜,，出自本地名廚的美味菜肴，精巧點(diǎn)心,，令人倍感“吃在廣州”果然名不虛傳,。步云閣西餐廳格調(diào)高雅，充滿異國(guó)風(fēng)情,，展示著各色歐美佳釀琳瑯滿目,。故鄉(xiāng)屋—感受韓國(guó)飲食文化，室內(nèi)裝修別具一格,，品嘗特有的食趣和情趣,。經(jīng)過(guò)一天緊張的行程或會(huì)議后，的放松方式,，莫過(guò)于充分享用酒店的室外游泳池,，美容美發(fā)中心，桑拿中心,，健身中心及夜總匯等各式各樣的娛樂(lè)設(shè)施,。曾多次接待過(guò)如中國(guó)體操隊(duì)等國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)。

（二）崗位介紹

客房樓層設(shè)臺(tái)班,，臺(tái)班服務(wù)員的主要任務(wù)是掌握客情,，做好服務(wù)、保障安全,。臺(tái)班服務(wù)員不得做與本職無(wú)關(guān)的事情,，必須要掌握動(dòng)態(tài)，詳細(xì)做好臺(tái)班記錄,，發(fā)現(xiàn)異常情景及時(shí)報(bào)告保安部,，負(fù)責(zé)樓層（面）的日常服務(wù)接待及安全保衛(wèi)生工作，為客人供給服務(wù),，按照來(lái)訪登記要求,，做好來(lái)訪登記驗(yàn)證工作，熟悉樓層情景及客人出入房間等情景,，做好文字記錄,。堅(jiān)守崗位，積極配合公安機(jī)關(guān)的工作,，根據(jù)規(guī)章制度來(lái)做事,。

在廣交會(huì)期間,，我有幸來(lái)到廣州中央海航酒店進(jìn)行實(shí)踐。10月11日,，我們坐學(xué)校校車來(lái)到了中央海航酒店進(jìn)行實(shí)踐,。在實(shí)踐前，我們已經(jīng)來(lái)到那里進(jìn)行了面試,，并分配好了崗位,，一共有19位同學(xué)在中央海航酒店進(jìn)行實(shí)踐，9位同學(xué)被分配到客房部,，3位同學(xué)被分配到餐飲部,，3位同學(xué)被分配到前廳部，1位同學(xué)被分配到機(jī)動(dòng)部隊(duì),，而我就是被分配到客房部,，崗位是臺(tái)班服務(wù)員。11號(hào)中午,，我們坐校車來(lái)到中央海航酒店,，然后酒店的人力資源總監(jiān)助理就帶我們到員工宿舍。那里已經(jīng)有二十多年歷史了,，所以已經(jīng)有點(diǎn)殘舊了,，雖然宿舍條件比較惡劣，但我也會(huì)堅(jiān)持下去的,。到了午時(shí),，我們開(kāi)始進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓(xùn),，主要是介紹酒店的概況,，同時(shí)也對(duì)我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對(duì)工作有了大概的了解,；第二是消防安全意識(shí)培訓(xùn),，酒店異常安排了保安部的主管為我們現(xiàn)場(chǎng)講解授課，讓我們對(duì)酒店安全和消防常識(shí)有了更深入系統(tǒng)的了解,；第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，這一培訓(xùn)貫穿著我們實(shí)踐的一個(gè)月，由部門負(fù)責(zé)人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導(dǎo),。首先由那里的員工給我們介紹海航集團(tuán)的概況及各成員酒店,，介紹了酒店的高層，之后進(jìn)行了消防安全培訓(xùn),，消防部總管熱情耐心地教導(dǎo)我們?nèi)绾晤A(yù)防與處理特發(fā)

事故，讓我學(xué)到了不少防護(hù)知識(shí)和增強(qiáng)了安全意識(shí),。

10月12日,，我們繼續(xù)理解培訓(xùn),，上午由客房部主管教了我們?nèi)绾握砗米晕业膬x容、如何禮貌用語(yǔ),、我們的工作任務(wù)與工作程序,、工作中的規(guī)章制度與主義事項(xiàng)，還有一些基本的服務(wù)技能,。雖然培訓(xùn)僅有短短的一上午,，但我從中獲取了很多的知識(shí)。在培訓(xùn)中,，我不僅僅學(xué)到了旅游從事人員所必須具有的禮儀,，還懂得什么是正確的與客人打招呼、為客人指引方向的動(dòng)作和走路姿勢(shì),。雖然這些在別人看來(lái)是那么的簡(jiǎn)單,，甚至不用學(xué)也會(huì)掌握。但在四的酒店中,，你的一舉一動(dòng)都會(huì)影響了酒店的形象,，所以每一個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作都要標(biāo)準(zhǔn)。

到了午時(shí),，我們培訓(xùn)的主要資料是如何清潔與布置房間,。當(dāng)了解到這個(gè)培訓(xùn)是，我感覺(jué)有點(diǎn)可笑,，我們上了十幾年的學(xué)了,，也鋪了十幾年的床了，這還要培訓(xùn)可是當(dāng)一位客房服務(wù)員給我們進(jìn)行示范講解時(shí)我被震驚了,，酒店鋪床時(shí)每一步都有要求,！整個(gè)鋪床過(guò)程包括甩單、套被子并鋪平,、“三線合一”和套頭枕套等都必須在三分鐘內(nèi)完成,。首先甩單就很困難，一般要求是完成,，并且保證床單的中線要和整張床的中線重合,。為了練好這個(gè)步驟，我的手臂在經(jīng)過(guò)一天的練習(xí)后已經(jīng)直直的不能動(dòng)彈了,。第二步是給床單包角,，將床單整齊地包進(jìn)上下兩個(gè)床墊之中，要求我們包的時(shí)候不能讓床單和床墊之間有空隙,，否則床單將不能堅(jiān)持平整,。接下來(lái)開(kāi)始套被子，這個(gè)也很講究,，也很有技巧性,，只要把被子和被套的角相對(duì)應(yīng)然后用力甩幾下就行,，其它能夠細(xì)節(jié)整理，應(yīng)當(dāng)主要的是被子的中線要和床單,、被單的中線重合,，這就是鋪床過(guò)程中的“三線合一”。做完了這些,，最終一步是把枕頭放進(jìn)枕套里,，要堅(jiān)持飽滿的一面朝向床尾，并且枕套開(kāi)口的方向不是朝向墻壁就是窗戶,。

我發(fā)現(xiàn)客房服務(wù)員的工作還不僅僅是鋪床那么簡(jiǎn)單,。我們的首要任務(wù)即是清理客房。清理客房也是有必須規(guī)范可循的,。首先進(jìn)房間要先敲門,，進(jìn)門之后第一步打開(kāi)窗戶，然后收拾垃圾,，倒掉,。接下來(lái)就開(kāi)始整理床，要撤下已經(jīng)被客人用過(guò)的被子,、床單和枕套等,，按照鋪床程序一一換上。這一切結(jié)束之后開(kāi)始打掃衛(wèi)生,，要注意的是濕布一般檫木制家具,，干布則檫金屬和玻璃制的家具，每一個(gè)小地方都不能翻過(guò),，整體上檫拭次序呈環(huán)形,，整個(gè)過(guò)程中還要把各種家具、器皿歸回原位,，還有檢查房間里消耗了多少日常用品,。很細(xì)節(jié)的事情如電話應(yīng)當(dāng)擺放在床頭柜中間、放在便條紙上的筆頭如何朝向和檫鏡子時(shí)應(yīng)注意斜著看幾眼來(lái)檢查鏡子是否干凈等等,，在整個(gè)清理過(guò)程中都要認(rèn)真對(duì)待,。打掃過(guò)之后要用吸塵器清理地毯，那里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的紋理移動(dòng),，這樣就既不會(huì)損壞地毯又能打掃干凈地毯,。最終一步就是把房間消耗掉的物品補(bǔ)上，如果有丟失的物品,，既要紀(jì)錄并上報(bào)主管,。在客房部實(shí)踐必須要有極強(qiáng)的安全意識(shí)，要明白最基本的消防知識(shí)。額外的,，還應(yīng)對(duì)酒店和所在城市比較了解,，這樣會(huì)為客人供給更多意想不到的服務(wù)，讓客人更滿意,。為此我查閱了不少關(guān)于安全、酒店方面的資料,。10月15日,，是廣交會(huì)的第一天，也是我真正上班的第

一天,，我的心境既興奮有緊張,，我對(duì)自我充滿信心，我會(huì)努力做到,。在臺(tái)班這一職位是酒店與客人溝通的橋梁,，由于我們應(yīng)對(duì)客人時(shí)間是最多的，我們的服務(wù)工作好壞與否,，是直接影響客人對(duì)酒店的印象,。作為臺(tái)班的主要職責(zé)是隨時(shí)以笑容和招呼來(lái)迎接初次入住或從外回來(lái)的客人，為客人送行,，為每一位在酒店住房時(shí)遇到困難而需要幫忙的客人服務(wù),，登記外來(lái)來(lái)訪人員，和協(xié)助衛(wèi)班的工作,。雖然這份工作看起來(lái)這那么的簡(jiǎn)單和低等,，但我能在工作中體會(huì)強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和殷勤的待客之道。站在廣州中央海航酒店中,，一種強(qiáng)烈的職責(zé)感就會(huì)無(wú)形將你包圍,。像迎接電梯，雖看似簡(jiǎn)單無(wú)用,，但就因?yàn)橐痪浜?jiǎn)單的“先生,，早上好！”或“goodmorning,，sir,！”、一個(gè)充滿陽(yáng)光的微笑和一個(gè)極度關(guān)心的目光,，就這些很基本的動(dòng)作和簡(jiǎn)單招呼,，卻是讓客人很貼心的服務(wù)，并提高酒店在客人心中的形象,。

廣交會(huì)期間,，客流量激增，給廣州的酒店帶來(lái)了不少商機(jī)。酒店里的客房幾乎都全入住了,，酒店里人來(lái)人往的,，并且大多數(shù)都屬外國(guó)人，有巴西團(tuán),、韓國(guó)團(tuán),、土耳其團(tuán)，著對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),。很多外國(guó)人說(shuō)的都不是標(biāo)準(zhǔn)的英語(yǔ),，再加上自我的英語(yǔ)本事不高，有時(shí)候溝通比較困難,，但我不會(huì)放棄,，堅(jiān)決要為他們服務(wù)，我只好用到肢體語(yǔ)言,，很多時(shí)候都能與他們溝通,，滿足他們的需要，客人們也會(huì)感到很滿意,，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是莫大的鼓勵(lì)與支持,。

10月15日到10月27日，我上的班次是中班,，時(shí)間是午時(shí)三點(diǎn)半點(diǎn)至夜晚十二點(diǎn),，每一天別人上班我就睡覺(jué)，我睡覺(jué)別人就上班,。睡醒了就要準(zhǔn)備上班了,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。10月31日到11月4日,，我上的班次是早班,，工作時(shí)間是早上7點(diǎn)到午時(shí)三點(diǎn)半。每一天六點(diǎn)鐘起床,，雖然是早了點(diǎn),，但自我也能堅(jiān)持下去，做到不遲到不早退,。雖然每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，我就是每一天幫客人按電梯、登記客人出入情景,，顯得枯燥乏味,，可是工作也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給酒店帶來(lái)巨大的麻煩或損失,，所以必須認(rèn)真完成,。一向以來(lái),，我都是依靠父母的收入，工作以后,，我才體會(huì)父母掙錢來(lái)之不易,，并且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自我的理財(cái)本事。這的廣交會(huì)實(shí)踐我看見(jiàn)很多的外國(guó)人與他們溝通我才發(fā)現(xiàn)英語(yǔ)水平有待提高,，但經(jīng)過(guò)了這次實(shí)踐讓我的口語(yǔ)提高了不少,。

我在客房部這兩個(gè)月的實(shí)踐中明白，客房服務(wù)員的工作量是很大的,，另外,，客房部的領(lǐng)班、主管和經(jīng)理都是從基層服務(wù)員干起一步一步走上來(lái),，對(duì)基層工作很了解，也很熟練,，主管就曾親自給我做鋪床示范,，動(dòng)作麻利。并且,，每當(dāng)酒店接待重要客人時(shí)通常是主管甚至經(jīng)理親自整理打掃客房,，絲毫不疏忽。從那里看,，實(shí)踐和細(xì)節(jié)是貫穿酒店每個(gè)員工很重要的東西在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下逐漸成長(zhǎng)的,，我十分感激領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谖疑砩纤鞒龅母冻觥?/p>

（一）提升軟件上的服務(wù)本事

縱觀酒店行業(yè)，我國(guó)的酒店在硬件上的設(shè)施設(shè)備可與國(guó)際酒店媲美,，可是在軟件上還與國(guó)際先進(jìn)水品存在必須的差距,。對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,，是企業(yè)的生命線,。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠螅瑸槠湓俅喂馀R打下基礎(chǔ),，并且能夠使顧客倍感尊榮,，為企業(yè)樹立良好的品牌和形象。廣州中央海航酒店也應(yīng)當(dāng)跟緊行業(yè)新風(fēng),，提高服務(wù)質(zhì)量,，增強(qiáng)服務(wù)員的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)和對(duì)老員工的跟蹤培訓(xùn),。不斷提高和改善他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平,。

（二）建設(shè)酒店文化

酒店里無(wú)所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化,、地域文化,、飲食文化,、解困文化等等，在酒店里所有的工作人員都是主人,，所有的賓客來(lái)到酒店都會(huì)對(duì)酒店和酒店人產(chǎn)生或多或少的依靠,，除了在理解服務(wù)的過(guò)程中接收文化或知識(shí)，他們還在遇到困難時(shí)向酒店人尋求幫忙,。所以,，我們能夠說(shuō)，酒店是一個(gè)到處充斥著文化和知識(shí)的場(chǎng)所,。于是,，在那里工作的人們必須更有知識(shí)、文化和涵養(yǎng),。賓客在品嘗一道菜式,，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識(shí)，包括起源,、流傳,、特色、新意等等,，不僅僅更增添了品菜的樂(lè)趣,，也讓客人接收到一些新的知識(shí)和信息，讓他們從另一個(gè)層面上覺(jué)得不虛此行,。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐,，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人,，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友,，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野,，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì),，與他人相處的人生哲學(xué)。我的收獲有以下幾點(diǎn)：

（一）服務(wù)意識(shí)的提高

曾聽(tīng)有人說(shuō)迎賓就是站在門口問(wèn)候客人的機(jī)器,，但親身體會(huì)了才明白并不是那么簡(jiǎn)單的,，要學(xué)會(huì)觀察，做好服務(wù),，服務(wù)要仔細(xì),，周到，及時(shí),，要了解客人的需求,，對(duì)常客要做好個(gè)性化的服務(wù),，明白其喜好,，盡力給予滿足,，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺(jué),。對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講,，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是企業(yè)的生命線,。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠?，為其再次光臨打下基礎(chǔ)。并且能夠使顧客倍感尊榮,，為企業(yè)樹立良好的'品牌和形象,。經(jīng)過(guò)酒店組織的培訓(xùn)和平時(shí)部門的強(qiáng)化練習(xí)，鍛煉了我的服務(wù)意識(shí),，養(yǎng)成了應(yīng)對(duì)客人泛出微笑的好習(xí)慣,；學(xué)會(huì)了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客；

（二）服務(wù)水平及專業(yè)知識(shí)的提高

經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的酒店實(shí)踐,，使我對(duì)酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了必須的了解,，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此,，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到,，眼到,，神到，一項(xiàng)都不能少,。對(duì)于客人的要求,，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情,，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá),；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕,，幫他尋求其他解決方法,。印象最深的是為酒店的日本客人服務(wù)，他們通常是不太會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的,，所以,，我們要從他們的動(dòng)作和片言只句中猜到他想要做什么并快速幫他辦好。

（三）英語(yǔ)水平的提高

在四的涉外酒店中,，英語(yǔ)的實(shí)際應(yīng)用本事包括聽(tīng),、說(shuō)、寫的本事是異常重要的,。在接觸來(lái)自世界各國(guó)的客人的過(guò)程中,，英語(yǔ)作為國(guó)際通用語(yǔ)言發(fā)揮了它的重要性,，沒(méi)有它，我和客人就沒(méi)法溝通,，更提不上為客人服務(wù),。在這一個(gè)月中，我經(jīng)常都要跟外國(guó)人交流,，令我的英語(yǔ)本事增強(qiáng)了不少

（四）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的本事不斷提高

在工作中不斷的提升了自我的觀察本事,，從剛開(kāi)始的懵懂到此刻走進(jìn)客房什么樣的人有什么樣的要求的預(yù)測(cè)本事不斷提升,，并對(duì)一些客人的投訴問(wèn)題懂得傾聽(tīng)，甚至能夠適當(dāng)?shù)慕鉀Q該問(wèn)題,，有些客人也成為了我的朋友,。在解決問(wèn)題中不斷提高自我在工作生活中的處事本事。

但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)了自身的不足,。在語(yǔ)言表達(dá)本事上依然是無(wú)法流利的與客人進(jìn)行交流,。在客房部接觸的客人多種多樣，幾乎世界各國(guó)的客人都能夠接觸到,，由于自身的英語(yǔ)口語(yǔ)本事并非十分好,，所以造成了與客人溝通上的障礙，只能用幾句簡(jiǎn)單的英語(yǔ)與客人交流,，很多情景都是聽(tīng)明了客人說(shuō)什么但不知怎樣用英語(yǔ)表達(dá),。并且由于自身的酒店工作經(jīng)驗(yàn)不足，很多時(shí)候都不明白如何應(yīng)對(duì)客人提出的各種要求,，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)各種小錯(cuò)誤,，為同事帶來(lái)了許多不便，可是,，錯(cuò)誤并不可怕,，最重要的是做錯(cuò)事要及時(shí)改正并能引以為戒，不再犯同類錯(cuò)誤,，有錯(cuò)誤才會(huì)有提高。所以,，我經(jīng)常向同事請(qǐng)教，虛心向同事學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)行反思和總結(jié),，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，努力提高自我的應(yīng)變本事和溝通交流本事,，爭(zhēng)取把工作做得更好,。

并且對(duì)這個(gè)酒店的此刻和過(guò)去也有了一個(gè)更深刻的了解和認(rèn)識(shí),，其對(duì)經(jīng)營(yíng)理念,，文化建設(shè)也有了一個(gè)更深刻的了解,，對(duì)整個(gè)酒店業(yè)的動(dòng)作及經(jīng)營(yíng)管理有了必須的認(rèn)識(shí),；還有,，在人際關(guān)系如此復(fù)雜的單位里我處理好了如何與領(lǐng)導(dǎo)與員工相處的方法,，并且從領(lǐng)導(dǎo)的身上學(xué)到很多東西，領(lǐng)略他們的風(fēng)采及他們對(duì)每個(gè)人不一樣的待人接物的方法。雖然廣州中央海航酒店盡管在管理上還存在著有些不足，不夠完善,，企業(yè)文化還有待建設(shè)等問(wèn)題,，但我相信隨著,，隨著酒店在內(nèi)部管理體制上的改革,，廣州中央海航酒店定會(huì)加日升天,，蒸蒸日上，同時(shí)也深深祝福廣州中央海航酒店明天更加輝煌燦爛,！

實(shí)踐生活并非學(xué)校生活那么的單純,，教師的諄諄教誨，同學(xué)之間的相親相愛(ài)，都是那么的真誠(chéng),，而此刻,，我們重返學(xué)校了，所以只能加倍努力地學(xué)習(xí)以前所學(xué)不到的,，以之后適應(yīng)工作,，適應(yīng)以后的生活,，實(shí)踐，其實(shí)就是一個(gè)能夠讓我們更加鍛煉自我各方面本事的大舞臺(tái)，所以為了在這個(gè)大舞臺(tái)上更加地展現(xiàn)自我，抓緊每一分鐘,，給自我充充電吧,！