總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇一

(一)實(shí)習(xí)成果通過此次實(shí)習(xí),，我明白了許多

1.態(tài)度是最主要的

謙遜,，友好，團(tuán)結(jié),，主動(dòng),，寬容的態(tài)度令我們可以更好的學(xué)到東西，做好工作,，做出成績(jī),。所以我們不管學(xué)什么都要先擺正態(tài)度，心態(tài)要放平穩(wěn)物流公司頂崗實(shí)習(xí)小結(jié)5篇作文,。

2.做事不要怕做錯(cuò),，要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，踏實(shí)去到企業(yè)工作,，懂就做,，不懂做就不要去做，切忌不懂裝懂,。

3.要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通,。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系,。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇二

11月7號(hào),，我們實(shí)習(xí)隊(duì)的10個(gè)人將一起平靜地離開我們的實(shí)習(xí)學(xué)校華師附屬南國實(shí)驗(yàn)學(xué)校,。這意味著一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)。在這一個(gè)多月中,，我們緊張過,，努力過，開心過,，醒悟過,，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了,，成長(zhǎng)了,。學(xué)會(huì)了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。

這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是教學(xué)工作和班主任工作,。

作為一名教師,，首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)前也有過一些試教活動(dòng),，但真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來說還是第一次,。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟@之間需要付諸很多的努力,。首先在第一周,，我聽了指導(dǎo)老師和其他物理老師的課。

在聽課前,，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié),，如果是習(xí)題課，我則會(huì)事先認(rèn)真把題目做一遍,，想一下如果是我來講我會(huì)怎么講,。到了聽課時(shí)，我會(huì)認(rèn)真做好聽課筆記,，聽課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分,，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑,，想老師為什么會(huì)這樣講,。每個(gè)老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方,。同時(shí),，我注意學(xué)生的表情反應(yīng),，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達(dá)到良好的效果,，也就是備學(xué)生。通過了解,，我發(fā)現(xiàn)我們班學(xué)生普遍不喜歡物理,，課堂氣氛不活躍,，原因是他們覺得無論枯燥，難懂,。所以在備第一節(jié)課時(shí),，我花了很大心思設(shè)計(jì)課堂結(jié)構(gòu)和實(shí)驗(yàn)，盡量使課堂生動(dòng)起來,，并應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段多媒體進(jìn)行教學(xué),，即方便又能吸引學(xué)生。

在指導(dǎo)老師蔣老師的悉心指導(dǎo)下,，我多次修改教案并進(jìn)行多次試講,，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵(lì)讓我變的有信心,，有熱情,，讓我覺得如果將來針對(duì)從事教師這個(gè)職業(yè)我可以做的很好。同時(shí),，我們實(shí)習(xí)小組的成員之間互相交流,，吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足。

我一共上了十二節(jié)課,，基本上達(dá)到了預(yù)期的效果,，但是還是有很多令人遺憾的地方，比如有一個(gè)阿基米德實(shí)驗(yàn),，演示的不是很充分,，沒有給學(xué)生更多的思考余地。還有時(shí)間的把握不好,，造成拖堂,。這些要在以后的工作中得以改進(jìn)。除了上課外,，我還負(fù)責(zé)批改學(xué)生的作業(yè),。我的指導(dǎo)老師帶了兩個(gè)班，所以作業(yè)量比較到,，但我每都認(rèn)真批閱,，并注評(píng)語，將學(xué)生作業(yè)中的問題及時(shí)的反映給指導(dǎo)老師,，協(xié)作老師作分析總結(jié),。期中考試前幫老師出卷子，考完試后批改試卷,。在這些工作中我體會(huì)到了作為老師的辛苦和責(zé)任感,。

做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,，要管理好整個(gè)集體,，提高整體教學(xué)水平,，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍,。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù),，還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流,，給予學(xué)生幫助,。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活上的益友,。

一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭,，而班主任就是這個(gè)家庭的家長(zhǎng)。在注重教學(xué)工作的同時(shí),，我也一直在努力做好班主任的工作,。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時(shí)認(rèn)真的完成。監(jiān)督課間操,，午自習(xí)及值日工作,，因?yàn)槲胰サ哪莻€(gè)班是初三，晚上還要進(jìn)行晚自習(xí),，所以每天晚上我都堅(jiān)持下班對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),。在這同時(shí)，我有了一些領(lǐng)悟,。要做好班主任要了解學(xué)生,，愛學(xué)生，信任學(xué)生,。在這一個(gè)多月的班主任生活中,，我逐漸能叫出每一個(gè)學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格,，特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn),。這是作為一個(gè)班主任的基本要求。愛學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),，生活以及思想情感,，應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間,。但信任不等于放縱,。所以我很注意把握了一個(gè)度。我運(yùn)用教育學(xué),，心理學(xué)知識(shí)處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題,。開展有益的班級(jí)活動(dòng)，與學(xué)生交朋友。做好學(xué)生的思想工作,，與學(xué)生打成一片。加強(qiáng)了與學(xué)生能夠之間的感情而在上課,?？荚嚂r(shí)，又要有一定的嚴(yán)肅度,。這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信,。在這期間，我們精心準(zhǔn)備并召開了一次題為慶祝中秋的主題班會(huì),。不僅讓學(xué)生度過了一個(gè)愉快的中秋節(jié),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次生動(dòng)的情感教育。我還參加了學(xué)校校運(yùn)會(huì),，并在其中擔(dān)任裁判員,。通過運(yùn)動(dòng)會(huì)，增進(jìn)師生見的交流與了解,，增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力,。

班主任工作是瑣碎繁復(fù)的，然而每天當(dāng)我面對(duì)這些學(xué)生的時(shí)候,，覺得是那么的親切,，那朝氣，讓我有責(zé)任感,，有動(dòng)力來開始新一天的工作,，我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法，這是一筆寶貴的財(cái)富,。

回憶起剛中學(xué)的我們,，現(xiàn)在我們進(jìn)步，成長(zhǎng)了,。一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺,，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí),，不僅是我人生中一段珍貴的記憶,，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會(huì)做的很好,。當(dāng)然在教學(xué)過程中,，自己還存在不少缺陷。

首先是個(gè)人在講授知識(shí)點(diǎn)時(shí),，沒有突出重點(diǎn),，難點(diǎn)，過于追求學(xué)生的自主探索。

其次是課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺,，有待加強(qiáng),。在遇到突發(fā)事件時(shí)，自己往往還不夠清醒,，不能很好的處理,。我認(rèn)為一個(gè)教師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的控制上，我應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)不斷努力,。

在給孩子們上最后一節(jié)課時(shí),，我故作若無其事地講課，卻不敢多說一句話,，也不敢多看他們的眼睛,，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚,，那一節(jié)課氣氛很沉重,。或許孩子們也知道我們要分別了,，他們都很認(rèn)真地聽講,，誰也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍,。

盡管聽了無數(shù)次老師好,，但每每回應(yīng)的時(shí)候我依然帶著欣喜的笑容。每當(dāng)站在講臺(tái)上,，被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì)神地望著時(shí),，作為一名教師的價(jià)值感和成就感就油然而生了。這一個(gè)月的時(shí)間里,，我并沒有做到一名好老師,，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名學(xué)生記住我,，那么我的實(shí)習(xí)生涯就有了難以泯滅的閃光點(diǎn),。

在實(shí)習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了,，有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的主動(dòng)請(qǐng)纓卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì),。只要勤問，勤學(xué),，勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲。

回顧這53天的時(shí)間，我是用心的,，但用心不一定等于成功,，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章,，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語單詞或某個(gè)字后，學(xué)生把錯(cuò)誤指出來而無地自容,，羞愧幾天的事情也有過,。

在為人師的這條路上,，我邁出了第一步,，接下來還有第二步，第三步但不管怎樣,，我都會(huì)以人為本,，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會(huì)帶到今后的事業(yè)中去，我會(huì)以我的真心去呵護(hù)學(xué)生,，因?yàn)槲颐鎸?duì)的是一顆顆純真的心,。

除了教學(xué)和班主任工作，我還完成了教育實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告———《怎樣成為學(xué)生的好老師》,，我于20xx年10月,，對(duì)我實(shí)習(xí)的學(xué)校華師附屬南國實(shí)驗(yàn)學(xué)校的學(xué)生就怎樣成為學(xué)生的好老師進(jìn)行了問卷調(diào)查。通過調(diào)查研究,，我對(duì)該問題有了初步的了解和認(rèn)識(shí),，為日后能順利地展開教育教學(xué)，深化教育改革,，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新方向,，并提高教育教學(xué)的實(shí)效性等提供了客觀依據(jù)。

總之,，教育是一個(gè)互動(dòng)的過程,，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合,。這種過程是很開心的,！

實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般,，千淘萬漉雖辛苦就算被磨練得遍體鱗傷,，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備,。我在實(shí)習(xí)中逐漸變得勇敢,。雖然開始也會(huì)有顧忌，怕主動(dòng)出擊會(huì)招惹不知天高地厚的蔑視。但事實(shí)告訴我,，應(yīng)該對(duì)自己有信心,，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗,，也能讓自己成長(zhǎng),，沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)而這一切,，只能靠自己去爭(zhēng)取,。等待，只能讓你在沉默中消亡,，只有主動(dòng),，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí),，陪伴我經(jīng)受了挫折,，也經(jīng)受了歡樂！

實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去,，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印,，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始,！

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇三

回顧來公司這三個(gè)月所做的一些工作,，和在工作中的所學(xué)所想，還有工作中的不足,，做一下總結(jié),。

1、公司應(yīng)收賬款的統(tǒng)計(jì),、回收,、落實(shí)；

2,、鋼化廠玻璃加工的工藝技術(shù)的了解,、學(xué)習(xí)、反思,；

3,、節(jié)能玻璃的學(xué)習(xí)、了解,、體會(huì),；

4、鋼化廠客戶走訪,、調(diào)查及資料整理,，如安達(dá),、榮盛、安鴻,、雅夢(mèng),、藍(lán)際、力天,、天之嬌,、欣成、新河?xùn)|,、光宇……

5,、門市客戶的走訪、調(diào)查及資料整理,，具體走訪的有：十里鋪,、紅太陽、腰路堤,、漢西,、下雙墩,、順道街,、后湖、小東門,、宏基……

6,、幕墻、門窗廠客戶的資料整理,、電話聯(lián)系及部分走訪,；

7、倉庫進(jìn)出貨的工作流程,；

8,、學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度及企業(yè)文化；

9,、學(xué)習(xí)作為銷售人員應(yīng)該具備的銷售技巧和溝通方式,；

10、幕墻,、門窗公司資質(zhì)的了解,、學(xué)習(xí)及資料的整理。

1,、了解了玻璃加工的工藝流程：切片-打磨-打孔-清洗-鋼化-中空（夾膠）,，并學(xué)習(xí)了加工中應(yīng)有的部分工藝技術(shù)；

2,、了解了我們鋼化廠客戶的公司運(yùn)營模式,、生產(chǎn)能力,、經(jīng)營能力、原片的需求情況,、原片的供應(yīng)商,、回款信譽(yù)度及對(duì)我們的要求和我們工作中有待完善的地方；

3,、門市,、門窗廠的走訪和調(diào)查，了解他們對(duì)原片和鋼化中空夾膠的需求及他們的供應(yīng)廠家和價(jià)格,，詳細(xì)咨詢了客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的意見和改進(jìn)的方法,，通過和他們的溝通也學(xué)到了不少的交流技巧和玻璃市場(chǎng)行情；

4,、倉庫庫存玻璃的熟悉,、了解及統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)庫存玻璃的廠家,、規(guī)格型號(hào),、顏色、價(jià)格,、性能及包裝,；

5、玻璃節(jié)能方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和體會(huì),，懂得玻璃的節(jié)能原理,、性能及具體參數(shù)，如u值,、k值,、sc、shgc等

6,、通過和公司老業(yè)務(wù)員的交流,，學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于收集資料,，打電話,，拜訪,，實(shí)際業(yè)務(wù)洽談當(dāng)中的技巧,。

回顧這三個(gè)月來,，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結(jié),，在諸多方面還存在有不足,。業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容,，就是為公司發(fā)展業(yè)務(wù)，拿下訂單,。用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量的話,，我做為一個(gè)業(yè)務(wù)員的失敗的,，是不稱職的，在此問題上我無顏辯解,。從理性層面上分析,，原因是多方面的，有個(gè)人的,，也有公司的,，希望通過此總結(jié)找出個(gè)人存在的問題，克服實(shí)際工作中的困難,，在此對(duì)工作中存在的不足作出如下總結(jié)：

1,、對(duì)公司產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)的不夠深刻，在和客戶的實(shí)際洽談過程中會(huì)顯的不是很專業(yè),。在接下來的工作中,，結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)需要，去學(xué)習(xí),，去鍛煉,，去提高自己；

抓反復(fù),，反復(fù)抓,，一抓到底第2頁共4頁正激勵(lì)，負(fù)激勵(lì),，打造團(tuán)隊(duì)

志向成長(zhǎng)和諧財(cái)富

2,、對(duì)業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生的機(jī)會(huì)不夠敏感,，業(yè)務(wù)技巧方面的欠缺,，對(duì)客戶的報(bào)價(jià)跟蹤不夠及時(shí)。接下來要認(rèn)真對(duì)待客戶的報(bào)價(jià),，在客戶有實(shí)際購買需求的時(shí)候,，要及時(shí)跟進(jìn)，做到多溝通,，勤走動(dòng),。讓采購和工程相關(guān)部門人員都熟識(shí)你，并且要保持良好的溝通關(guān)系,，在實(shí)際采購活動(dòng)中幫你說話,。同時(shí)這些人都是很好的信息來源。

3,、對(duì)公司產(chǎn)品定位的迷糊,。在業(yè)務(wù)洽談過程中，要主推公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。該說實(shí)話的時(shí)候要講實(shí)話,，該造勢(shì)的時(shí)候要造勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變,。還要根據(jù)市場(chǎng)的變化,，不斷更新自己的思想。

4,、對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的不夠深刻,，要不斷了解市場(chǎng)行情，還要根據(jù)市場(chǎng)的變化,，不斷更新自己的思想,。才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中立于不敗之地。

5,、對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手不夠了解,，沒有加以分析；

6,、缺乏計(jì)劃性,，在工作過程中，特別是工作比較忙的時(shí)候,，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

“用心工作,、踏實(shí)做人”,，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),，經(jīng)過幾個(gè)月的努力,，工作沒大的起色，也沒大的失誤,，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問題,。

1、明年的工作方向：原片貿(mào)易,；

2,、總體方向：武漢市--武漢周邊小縣城武漢周邊城市,；

3、鋼化廠：

①以浮法原片和節(jié)能玻璃為主,；

②以廠家直接發(fā)貨為主,；

③發(fā)展武漢市周邊市場(chǎng)；

4,、門市：

①以周邊小縣城為主,；

②主要由沌口倉庫發(fā)貨；

③以超白玻璃和鍍膜玻璃為主,；

5,、不斷預(yù)約拜訪新客戶，同時(shí)要對(duì)已經(jīng)拜訪的客戶進(jìn)行分類,，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行深挖,；

6、不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，行業(yè)知識(shí),，能夠和在客戶接觸中占據(jù)主動(dòng)地位；

7,、對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策,；

8、理論接合實(shí)際,，全心全意狠抓落實(shí),，希望在新的一年里，認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力工作,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，為自己創(chuàng)造價(jià)值,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。

在未來的工作中，我一定會(huì)梳理思路,，明確方向，以公司的企業(yè)理念為坐標(biāo),，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,！

匯報(bào)人：xx

20xx年12月24日

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇四

這x周的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長(zhǎng)大成人,，懂得了更多地做人與做事的道理,，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴,，和人生的真諦,。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置,，看清了自己的人生方向,。

下面我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及會(huì)對(duì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié)：

作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì),，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。會(huì)計(jì)部門作為單位的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員,，一定要有很高的素質(zhì)要求,。從知識(shí)上講，會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上單位發(fā)展的步伐,，要不斷地充實(shí)自己。我認(rèn)識(shí)到專業(yè)課的重要性,，使我有了動(dòng)力,，也對(duì)會(huì)計(jì)工作產(chǎn)生了興趣，我決定回學(xué)校以后一定要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。

1,、學(xué)習(xí)好預(yù)算會(huì)計(jì)，掌握預(yù)算會(huì)計(jì)與企業(yè)會(huì)計(jì)的不同：

1）會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)不同,，預(yù)算會(huì)計(jì)為收付實(shí)現(xiàn)制,，企業(yè)會(huì)計(jì)為權(quán)責(zé)發(fā)生制。

2）會(huì)計(jì)要素構(gòu)成不同,，預(yù)算會(huì)計(jì)包括：資產(chǎn),、負(fù)債、凈資產(chǎn),、收入和支出,，企業(yè)會(huì)計(jì)包括：資產(chǎn)、負(fù)債,、所有者權(quán)益,、收入、費(fèi)用和利潤(rùn)。

3）會(huì)計(jì)等式不同,，預(yù)算會(huì)計(jì)為：資產(chǎn)=負(fù)債+凈資產(chǎn),，企業(yè)會(huì)計(jì)為：資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益。

4）會(huì)計(jì)核算內(nèi)容及方法有其特殊性,，預(yù)算會(huì)計(jì)為：固定資產(chǎn)與固定基金對(duì)應(yīng),，固定資產(chǎn)不計(jì)提折舊。對(duì)外投資與投資基金對(duì)應(yīng),。對(duì)專用基金實(shí)行?？顚Ｓ棉k法。不實(shí)行成本核算,，即使有成本核算,，也是內(nèi)部成本核算。一般沒有損益的核算,。

2,、學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化知識(shí)，熟練掌握用友軟件,，雖然xx軟件在學(xué)校曾經(jīng)學(xué)習(xí)過,，比較熟悉，但與實(shí)際操作中的用友軟件有一定的差別,，學(xué)習(xí)得還不夠系統(tǒng)與全面,，仍需繼續(xù)鉆研與學(xué)習(xí)。

3,、熟練掌握excel表格的功能,。

4、熟悉和掌握電腦的基本知識(shí)和其他知識(shí),。

會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作,，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，正確使用每一個(gè)公式,。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作,，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞,。實(shí)際工作與在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論只是有很大的差距，應(yīng)本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真求教,，注重以后的實(shí)踐學(xué)習(xí),。會(huì)計(jì)工作需要我們要認(rèn)真仔細(xì)，有耐心,。

會(huì)計(jì)部門是單位管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息,，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息,，對(duì)外要與社會(huì)公眾和各政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法,，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。

工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。要學(xué)會(huì)為人處事,，接人待物,，同時(shí)要知道相關(guān)的禮儀知識(shí)。要有團(tuán)隊(duì)精神,，增強(qiáng)與人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇五

作為課長(zhǎng)助理,，我主要負(fù)責(zé)的職務(wù)是公文的寫作,、接受、傳達(dá),、對(duì)一些相關(guān)客訴的安排處理及課長(zhǎng)指示的傳達(dá),。

公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件、來往函信件等,，把工作做的更加系統(tǒng),、全面并對(duì)過程給予詳細(xì)記載，在方便回查的同時(shí)更避免了錯(cuò)誤的發(fā)生,。有時(shí)候,，對(duì)于客戶電話投訴的一些簡(jiǎn)單問題的解答，我也是要盡量負(fù)責(zé),。這些工作的性質(zhì)雜亂,，繁多。工作強(qiáng)度很大,，有時(shí)候我會(huì)整個(gè)上,、下午都在面對(duì)著電腦打著似乎永遠(yuǎn)打不完的文件直到累的頸椎疼。有時(shí)候助理工作對(duì)我的應(yīng)變能力要求也很高,，

例如某天一位來電找課長(zhǎng)談工作的客戶,，由于當(dāng)時(shí)

課長(zhǎng)不在而辦公室只有我一人的情況下，我只得自己接待他,，并且盡量于電話中來解答他對(duì)于我公司,、工作的問題及一些相關(guān)留言。

剛開始進(jìn)入辦公室工作學(xué)習(xí)的時(shí)候,，其實(shí)應(yīng)該說是學(xué)習(xí)的成分更大一些,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排下來的工作我總是手忙腳亂的完成，

并且很多都還是要重新再“返工”才能算真正完成。有時(shí)我會(huì)感到沮喪,，會(huì)絕得沒有信心,，怎么在學(xué)校學(xué)到的東西在實(shí)際工作上就用的這樣少了呢?甚至能用到的知識(shí)，我在學(xué)校的學(xué)習(xí)都是以優(yōu)異成績(jī)完成,，而在實(shí)際工作中,，我卻常常是手忙腳亂的，甚至是錯(cuò)誤百出,。尤其是于電話中接觸到客戶投訴之時(shí),，電話中的我支支吾吾，成了“詞窮”一族,，不敢接聽電話,，怕會(huì)出錯(cuò)，一直都是叫別的同事接聽,。從參見工作到兩三個(gè)星期之后,，

這種情況還是在不斷發(fā)生，我開始對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑,，并且一開始那種要好好奮斗,、朝氣蓬勃的勁兒也漸漸被我混亂、失敗的工作打消了,。在工作中,，我變得沉默、沮喪了起來,。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇六

通過此次實(shí)習(xí),，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：

1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化

——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo),，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同,。在這樣的轉(zhuǎn)變中,，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通,。當(dāng)然,，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中,。

2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)莫過于實(shí)際工作方面的收獲,。

特別是在實(shí)習(xí)過程中,，我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng),。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深,、受益最大的就是這種工作作風(fēng),。在家屬管理工作中,，她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識(shí)字,，有些眼花,，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解,，真正做到“您的需要,，我的責(zé)任”。通過這次實(shí)習(xí),，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí),、繼承和發(fā)揚(yáng)。

3.走出校門,，踏進(jìn)社會(huì),，不能把自己要求太高。

因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大,，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書,、寫了多少萬字,、聽了多少堂課，自己了不起了,。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭,，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn),。學(xué)校生活暫告一段,，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地,。

4.多聽,、多看、多想,、多做,、少說

要知道自己是否能勝任這份工作,，關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識(shí),，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好,，就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的,。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么,，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系,，剛開始我覺得很頭疼，可是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí),，多看別人怎么做,，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做,，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐,。終于在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,，這光靠嘴巴說是不行的,。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請(qǐng)干到最好,。

5.少埋怨

在條件艱苦的地方實(shí)習(xí),，也許有的人會(huì)覺得這里不好、哪里不好的,，同事的相處工作也不如愿,，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒,。不但做不好工作,，還增加自己的壓力。所以,，我們應(yīng)該少埋怨,，要看到好的一面，對(duì)存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,，這樣才能保持工作的激情

6.與他人和睦相處,，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通

學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo),，同學(xué)變成了同事相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白,。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通,。當(dāng)然，適應(yīng)環(huán)境是需要過程的,，所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)大環(huán)境中。

7.虛心學(xué)習(xí)

在實(shí)習(xí)過程中,，我們碰到很多問題,，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的,。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請(qǐng)教,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受,，不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)成我們真正的老師,。

8.錯(cuò)不可怕,，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并且原諒你,，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，拿你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了,。

實(shí)習(xí)小結(jié)

在去年9月中旬的時(shí)候開始了人生的新一篇章,，來到了中國平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)不知不覺中，我已經(jīng)在社會(huì)崗位上度過了半年多的時(shí)間,，這幾個(gè)月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會(huì)的過渡期,，也是我人生歷程中很重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

第一,、我們要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立,，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣

社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則,，當(dāng)我們還是學(xué)生,，我們可以躲在溫室里，可以依賴,，也可以無條件地索取,，一旦踏入社會(huì)，我們就必須讓自己獨(dú)立起來,，要學(xué)會(huì)選擇,，學(xué)會(huì)自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子,，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰,，不能獨(dú)立，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰,。所以,，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨(dú)立,，自己為自己負(fù)責(zé),。

第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會(huì),，要做到不隨波逐流,，保持真我，堅(jiān)持做自己,。

社會(huì)是一個(gè)大染缸,，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會(huì)有,。社會(huì)終究是社會(huì),，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡(jiǎn)單明了,，單純透明,。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗，面對(duì)這些我們無力改變的狀況,，我們能做的,，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流,。

第三,、工作的時(shí)候，要做到眼看四方,，耳聽八方,，也就是要眼到手也到。工作的事情,，要主動(dòng)地去做,，而做任何的事情，都要勤快,。

作為辦公室的一個(gè)新人,，在這個(gè)新的環(huán)境里，勤快一點(diǎn)總是沒錯(cuò)的,。論輩分,，辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩，論資歷,，我們又都只是初出毛廬,，沒有一點(diǎn)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，出于對(duì)前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，辦公室的小事我們都要主動(dòng)勤快地去做,，不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧，其實(shí),，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了,，有時(shí)候恰恰相反，我們做的愈多,，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就愈多,，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì),，只有去做,，去付出，才會(huì)有收獲,。

第四,、營造良好的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于你的工作順利進(jìn)行,。

俗話說，朋友多了路好走,。你對(duì)別人怎么樣,，別人也是同等地回應(yīng)你的。你對(duì)別人好,，只要是會(huì)感恩的人,，都會(huì)記在心里的。

我們無論身處在怎樣的環(huán)境里,，我們都應(yīng)該和身邊的人搞好關(guān)系,，不輕易交惡，但要真誠地待人,。敵人是很容易樹立的,，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中,，我們會(huì)遇到很多的人,，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴,，也許,，某些人只是走走過場(chǎng)，但是,，無論,，我們面對(duì)什么樣的人,，微笑，真誠,，是留給別人最好的印象,。

第五、自己為自己的行為負(fù)責(zé),，要做一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的人,。

沒有誰必須要為我們自己的行為負(fù)責(zé)任，能為我們自己行為負(fù)責(zé)的人,，只有我們自己,。很多的時(shí)候，我們難免會(huì)犯錯(cuò)誤,，遇到這種情況的時(shí)候,，我們要做的，不是逃避,，也不是搪塞,，而是主動(dòng)站起來承擔(dān)。在努力改正這個(gè)錯(cuò)誤的同時(shí),，自己為自己負(fù)起責(zé)任來,。

第六、試著與同事分享自己的工作心得,，分享工作成就,，分享工作的快樂。

不要單獨(dú)一個(gè)人靜靜地坐著,，在工作有余的時(shí)間內(nèi),，不妨與周圍的同事多多交流，把自己在工作中的心得體會(huì)說出來聽聽,，也許聽的人還會(huì)給你一些好的建議,，同時(shí)自己也可能在別人的言語中找到自己忽略的某些東西。

第七,、要對(duì)自己有信心,，相信別人能做的，自己經(jīng)過努力也能做得到,，要勇敢,。

我們每個(gè)人，或多或少都有過自卑的心理,，覺得自己不行,。這時(shí)候，我們需要自己給自己一點(diǎn)信心，如果自己都不能相信自己,，我們又怎么能期望別人相信自己呢?

為什么別人能做到的事情,，我們不能呢?只要我們夠努力，別人能做到,，我們也可以做得到,，甚至可能會(huì)做得更好。因?yàn)?，我們并不比任何人?

第八,、凡事要忍耐，不要意氣用事,，要讓自己磨練得更加堅(jiān)強(qiáng),。

身在職場(chǎng)中，我們或許會(huì)遭遇到不公平的指責(zé),，會(huì)遭受排擠,，會(huì)受委屈，會(huì)經(jīng)歷太多過去沒有經(jīng)歷過的事情,，這時(shí)候,，我們更要冷靜。

職場(chǎng)自有職場(chǎng)的規(guī)矩,，新人難免受委屈,，受委屈不要緊，就當(dāng)做是對(duì)自己的磨練,，在這種磨練中,，把自己培養(yǎng)成為堅(jiān)強(qiáng)的人。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇七

11月15日,，帶著激動(dòng)，帶著期待,，我們兩大組14人來到了溫州市x市小學(xué),，開始了為期三個(gè)星期的跟崗實(shí)踐活動(dòng)。轉(zhuǎn)眼間,，三個(gè)星期過去了,，回顧這三個(gè)星期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們有感動(dòng),，有收獲,，有提升。

第一次跨進(jìn)x市小學(xué),，就被學(xué)校那濃厚的文化氛圍所吸引,。校園雖不大，卻精致典雅，有著深厚的文化底蘊(yùn),。錯(cuò)落有致的樹木,、精致的櫥窗、整潔的校園,、別出心裁的標(biāo)語,、獨(dú)特的走廊文化，無不散發(fā)出濃濃的人文氣息,。

我們的到來得到了x市小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的充分重視,，還對(duì)我們兩個(gè)學(xué)科的學(xué)員舉行了一個(gè)簡(jiǎn)單的歡迎儀式。卓校長(zhǎng)親自參加了會(huì)議,，給我們介紹了學(xué)校的辦學(xué)特色,，讓我們感受x市小學(xué)的先進(jìn)的辦學(xué)理念。來到橋兒頭校區(qū),，見到了我們小組的導(dǎo)師柯慶疆,，一位親切熱情的年輕女老師，我們折服于她的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，教學(xué)水平,。能夠和她共同成長(zhǎng)在這片數(shù)學(xué)鉆研的熱土上，是我們的榮幸,，能夠在她的指導(dǎo)幫助下鉆研數(shù)學(xué)教學(xué)研究,，是我們獲得提高的有效推力。

我們是幸運(yùn)的,，能夠來到溫州的學(xué)習(xí),。

我們是幸運(yùn)的，能夠得到溫州領(lǐng)導(dǎo)的重視,。

我們是幸運(yùn)的,，能夠領(lǐng)略教師的風(fēng)采!

在幸運(yùn)中感動(dòng)，感動(dòng)他們的熱情,，感動(dòng)他們的重視,。

在x市小學(xué)，我們學(xué)習(xí)“以人為本”的教學(xué)理念,，學(xué)習(xí)“課堂文化”,，學(xué)習(xí)“勤勤懇懇、默默無聞”的工作態(tài)度,。學(xué)習(xí)教師們“深厚的專業(yè)知識(shí)”,，對(duì)學(xué)生觀察和了解的敏銳性。

在實(shí)踐期間,，我們聆聽了四位導(dǎo)師的課,，我們的導(dǎo)師是四位非常優(yōu)秀的教師,，他們的教學(xué)風(fēng)格雖各不相同，但都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：文本鉆研深透,，教學(xué)目標(biāo)制定準(zhǔn)確,，教學(xué)方法運(yùn)用多樣。

還參加了x市小學(xué)的教研活動(dòng),，在實(shí)踐的三個(gè)星期里我們聽了共20多堂課,，包括導(dǎo)師的示范課，教研活動(dòng)課,，以及我們組員的診斷課和提高課,。他們的很多課雖然都很樸實(shí)，既沒有華麗的包裝,，也沒有什么標(biāo)新立異,，但自始至終滲透著新課標(biāo)所倡導(dǎo)的新理念。我們?cè)诟袊@他們教學(xué)藝術(shù)精湛的同時(shí),，還深深被他們的敬業(yè)精神,、求實(shí)精神所折服。

從她們身上,，得到啟示,，得到理念，改變自己的觀念,。

聽課學(xué)習(xí)是為了提高,，只有真正將習(xí)得帶入自己的課堂，才能真正地有所收獲,，有所提高,。實(shí)踐期間，我們組在導(dǎo)師的帶領(lǐng)了,，經(jīng)歷了磨課的課程,，上診斷課與提高課。

進(jìn)入x市小學(xué)的第一周,，導(dǎo)師就為我們開設(shè)的指導(dǎo)課,，柯老師的《認(rèn)識(shí)鐘表》生動(dòng)活潑，她的語言親切,，非常關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)，將學(xué)生放在主體地位,，充分展示了教師魅力,。

第二周，我們小組每人準(zhǔn)備診斷課,，導(dǎo)師認(rèn)真地聽我們的課,，聽完后小組交流討論，研究課堂中出現(xiàn)的問題，每個(gè)人都提出自己的想法,，導(dǎo)師對(duì)我們的問題進(jìn)行總結(jié),，并對(duì)我們的診斷課進(jìn)行指導(dǎo)與鼓勵(lì)。帶著這些意見和建議,，我們每人重新修改設(shè)計(jì),，在第三周上提高課，每個(gè)人都有所進(jìn)步,，有所提高,，非常感謝柯老師和x市小學(xué)。

在x市小學(xué)的最后一天,，在洪老師的策劃下,，我們兩大組的學(xué)員在龜湖校區(qū)開出了四堂展示課，非常幸運(yùn)開出了一堂《軸對(duì)稱圖形》,。這次活動(dòng)也得到了卓校長(zhǎng)的支持,，親臨活動(dòng)，認(rèn)真聽課,，給我們聽出了寶貴的建議和意見,。對(duì)我來說這是一次難忘的經(jīng)歷，對(duì)我的成長(zhǎng)有著推動(dòng)作用

非常感謝x市小學(xué)的全體師生,，感謝校長(zhǎng)的熱情接待,，感謝洪老師為我們的精心安排，感謝導(dǎo)師的真誠指導(dǎo),，在x市小學(xué)學(xué)到的,，收獲到的對(duì)我來說將是一筆豐厚的財(cái)富，我將帶著它們?cè)谧约旱膷徫簧侠^續(xù)努力,，在教師的成長(zhǎng)道路上上下而求索,。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇八

我叫xxx，從學(xué)校畢業(yè)不久后,，就來到了北京xxx科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作,，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間,，有上門銷售的人進(jìn)來,，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣,，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷售,、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇,，剛開始,，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已,，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí),，我才了解到其中的不易和艱辛。

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,，記得剛來這家公司時(shí),，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大,，有一百多人,，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,，公司主要由兩個(gè)部門組織,，一個(gè)是電話營銷部，就是我所在的這個(gè)部門,，大約有快一百人了,，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息,，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息,，國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng),，國內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等,。

而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶,，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員,，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧,、油,、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是,，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù),，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào),，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話,，雙方就進(jìn)行合作,，他出錢辦理會(huì)員。

剛開始工作時(shí),，我們這些新來的員工,，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度,，和獎(jiǎng)處罰決定,，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用,，如果合格的話,，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后,，我們被安排到各個(gè)小組,，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作,。

當(dāng)我進(jìn)入到小組以后,，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,，然后,，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例,，如：我們先問,，“請(qǐng)問，您這是xx公司嗎”,。對(duì)方回答是的話,，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京xx科技有限公司的,，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”,。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕,，這份對(duì)話單上都做了說明,，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是,，拿著這份用來參考的對(duì)話單,，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下,，電話表上有大約100多個(gè)電話呢,。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白,，然后,，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí),，難免有些緊張,，嘴巴有些發(fā)抖,，說話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了,，把要說的話都和對(duì)方講了,，但是和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說他們公司目前不需要,，很有禮貌的謝絕了我,。

打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣,，于是又照著電話表打了下去,，這其中有的電話打不通，或者是空號(hào),，這種情況很多,，或者就是電話號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了,，網(wǎng)上的信息又沒有更新,，這種情況也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話,，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉,，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班,，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí),，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了,，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉,。還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話,，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀,，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的,，他們會(huì)比較友好的拒絕你,，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

我們組長(zhǎng)何偉偉對(duì)我說,，每天要盡可能的多打電話,，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來,，然后隔兩天在給對(duì)方回電話,，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn),。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作,，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子,，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要,，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候,，你一個(gè)電話打過去了,，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來,，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通,，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作,，當(dāng)然,，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板,，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘,，說不定在這幾分鐘里,，機(jī)會(huì)就來了。

同時(shí),，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上,，有了一種產(chǎn)品,，肯定就會(huì)有需要的人，只不過,，你要把消息告訴他,，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過100個(gè)電話,，工作強(qiáng)度非常大,。

每天來到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過100個(gè)電話,，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊,，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感

覺,，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作,，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說,，“今天工作不努力,，明天努力找工作”，只有拼明的工作,，才能在公司生存下來,，并且為公司創(chuàng)造最大的利益,，是啊,，我想了想,，組長(zhǎng)說的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來了,，和客戶聊天,、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感,，放心感,，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子,，不是壞人,，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友,，只有這樣才能得到出單,，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入,。

通過一段時(shí)期的電話銷售工作,，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了,，和人溝通上的能力得到了極大提高,，我會(huì)好好努力下去的。

試用期個(gè)人工作總結(jié) 試用期對(duì)工作的總結(jié)該如何寫篇九

實(shí)習(xí),，最初的感覺,，或者說是我的目標(biāo)，第一,，把臨床上用的操作掌握好,，第二，可以做到理論聯(lián)系實(shí)際，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)完了,，感覺自己的操作適合臨床上運(yùn)用,，但不能拿來考試，至于理論聯(lián)系實(shí)踐,，可以說只做到了5%,，所以，這也是導(dǎo)致之后找工作筆試直接被刷的結(jié)果,。

這八個(gè)月,，所有大的、好的科室,，該轉(zhuǎn)的都轉(zhuǎn)了,，現(xiàn)在一如當(dāng)時(shí)的感覺，還是喜歡手術(shù)室,，因?yàn)樗梢员苊夂芏嗦闊夷愕母冻鰰?huì)得到成正比的回報(bào),，說的通俗點(diǎn),，就是money，當(dāng)然,，這需要你比其它科室護(hù)士更多的努力,，這種感覺，只有在大型手術(shù)臺(tái)上被罵的護(hù)士才能體會(huì),，還有一個(gè)缺點(diǎn),，就是你不能按時(shí)下班。對(duì)于急診科,，就我個(gè)人而言,，還是比較喜歡的，因?yàn)榧痹\的工作干脆利落,，搶救病人時(shí)也很刺激,，而且有一個(gè)的優(yōu)點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)精神,，這是在其他科室都難以看到的,，只不過，那里的是非更多,，所以,，如果你的性格是溫柔儒雅型，還是離那遠(yuǎn)一點(diǎn)好,。

至于其他科室,，基本沒什么特別的，需要注意的只是本科室比較特別的藥物及治療，比如普外科,，普外科的病人手術(shù)當(dāng)天,，即使已經(jīng)排氣，也不可以進(jìn)食進(jìn)水,，而在其他科室,，則完全可以；再比如婦產(chǎn)科,，總的感覺：婦科臟,，產(chǎn)科需要很小心，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是剛出生的嬰兒和剛剛經(jīng)歷過人生一大考驗(yàn)的產(chǎn)婦,，哪怕你出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的小插曲,，迎接你的必定是一個(gè)家族的“美好”待遇，當(dāng)然,，作為女人,，如果你在這樣的一個(gè)科室工作，也是不錯(cuò)的,；而在腫瘤科,，最主要的，除了專業(yè)注意點(diǎn)之外,，就是醫(yī)務(wù)人員自身的言行,，對(duì)于一個(gè)病人的保密的工作，一定要做到萬無一失,。

而作為實(shí)習(xí)生,，我覺得一定要大膽，當(dāng)然,，大膽必須建立在有把握,、或者說不會(huì)對(duì)病人造成不良后果的前提下，體現(xiàn)最突出的一個(gè)地方,，就是我們最基本的扎針,。記得我在急診科曾經(jīng)遇到一個(gè)病人，是一位年輕男成年,，當(dāng)時(shí)我們一共四個(gè)實(shí)習(xí)生在,，有三個(gè)看完他的血管后，結(jié)論是看不到也摸不著,，所以都放棄,，其實(shí)我看完和他們是一個(gè)結(jié)果，但我還是狠心的扎了一針,，當(dāng)然,，結(jié)果就是沒扎上,。而之后的結(jié)果表明，他的血管就是異于常人,，因?yàn)槔蠋焸円彩窃巳槻旁?，雖然這是小事，可對(duì)于一個(gè)剛剛?cè)ゾ毩?xí)扎針的實(shí)習(xí)生而言,，至少,，他為你贏得了膽量。

還有一次,，是我實(shí)習(xí)第六個(gè)月時(shí),，當(dāng)時(shí)我的扎針技術(shù)，已經(jīng)比較熟練,，在一個(gè)科室,，遇到倆位病人，一位是七十多歲的老太太,，她經(jīng)常住院,，血管幾乎沒有完好的，所以每天老師都是在手指上給她摸索著扎,，而我是第一次去接觸她,，所以在她有點(diǎn)反駁的情緒下，也在她的手指上進(jìn)了針,，事實(shí)結(jié)果是：針進(jìn)去了，沒穿沒跑,，只可惜,，我不懂怎么固定，所以也是以失敗而告終,。但是,，給我的經(jīng)驗(yàn)就是，知道了手指上扎針的難易度有多大,。

還有一位男青年,，或許因?yàn)樗难懿缓退哪挲g成正比，也或許實(shí)習(xí)生給他帶來的痛苦讓他難忘,，因此,，他對(duì)于實(shí)習(xí)生而言，是相當(dāng)?shù)呐懦?，所以?dāng)我要為他扎時(shí),，他幾乎連血管都不給看，而且嘴上滿是否定的話語,，最后,，我是借著看看,、試試的“謊言”，才終于扎上的,，而那一針,，也讓他對(duì)我產(chǎn)生了良好的信任度，甚至于,，他要給我介紹男朋友······

其次,，你必須肯干，不可以懶惰,，即使你有十二分的不滿,，有十三分的委屈，只要是你該做的,，你就必須去做,，絕不能因?yàn)橛欣蠋煶袚?dān)責(zé)任、因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生,，而放縱自己,。你的勤快、你的付出,，所換來的回報(bào)絕對(duì)會(huì)超過你的汗水,，不管是有意還是無意之間，老師們就會(huì)教會(huì)你更多,。實(shí)習(xí)八個(gè)月中,，有一位老師給我的印象特別深刻，因?yàn)樗钠馓貏e暴躁,，不要說你做錯(cuò)了事,，哪怕是你做的不合她的意，她都會(huì)毫不留情的在公共場(chǎng)合開口大罵,，教訓(xùn)你半天,，但是，現(xiàn)在回想起來,，有她的那段時(shí)間,，我是最操心、最謹(jǐn)慎的,，對(duì)于內(nèi)科那么復(fù)雜的醫(yī)囑,，只有五天，幾乎全部拿下,。那時(shí)的委屈,，現(xiàn)在已經(jīng)變成了果實(shí)。

再次,，實(shí)習(xí)中,，你會(huì)遇到很多很多的長(zhǎng)輩,，不管是護(hù)士還是醫(yī)生，不管是護(hù)士長(zhǎng)還是主任,，他們對(duì)于我們而言,，都是我們將來的影子，多和他們溝通,，不論是對(duì)你的工作還是你的人生,，都會(huì)起到積極的作用。