時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

班級工作年度計劃班級學(xué)期工作計劃篇一

1,，充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,，什么是不對的,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立"小小監(jiān)督崗",，專門負責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,，并在晚點時間進行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報,，評出"最佳拇指獎",。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥,，指導(dǎo),，加強教育,。

2,，合理利用升旗儀式,，重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育,。這學(xué)期利用勞動節(jié),，兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理,，培養(yǎng)其愛國主義情感,。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,，學(xué)會生活,。

3，充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,，增強學(xué)生的榮譽感,，使學(xué)生心中有他人，有集體,。比如：可以利用校園電視節(jié)目,，故事會和流動紅旗的評比等活動，對學(xué)生進行思想教育,。另外,，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用"自理小屋",，"衛(wèi)生小天使"和"禮儀花園"等欄目進一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣,。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進行監(jiān)督,，并在課堂上隨時提醒與幫助,。

1，課堂紀(jì)律

2,，課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時間,，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,，豐富多彩的課間活動,，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點,，采用師生共同參與的方式,，開展"跳繩，做游戲,，拍球"等活動,，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情,，擴大交流的空間,。同時,，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂,。

講究衛(wèi)生很重要,。俗話說，病從口入,。收拾好衛(wèi)生,，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

1，個人衛(wèi)生：要求衣著整潔,，做好"三勤",，桌箱勤清，物品勤擺,，兩操勤做,。

2，班級衛(wèi)生：每天早,，中,，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,，進行檢查與監(jiān)督,。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,，進行獎勵,。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育,。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長),，使班級管理再上新臺階,，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí),，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理,。

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此,，在班級繼續(xù)開展各種活動,。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家,，小發(fā)明家,，小詩人,，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動,。在這些活動中，大力推出新人,，新作,，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己,，提高學(xué)生的自信心,。另外，充分利用班級板報中的德育陣地,，加強管理,。

還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期,，我將會蹲下身子和學(xué)生說話,，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點,。我相信,，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子,，寬容孩子,，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。

潘家堡九年一貫制學(xué)校潘家堡小學(xué)部 邵 娜

20xx-2-27

班級工作年度計劃班級學(xué)期工作計劃篇二

上學(xué)期,，我班在各任課老師的辛勤培育下取得了優(yōu)異成績,，較以前有了明顯進步。我們嚴(yán)格要求自我,，同學(xué)們主動完成學(xué)習(xí)任務(wù),，互助互進，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍,。在期中,、期末考試中，我班多名同學(xué)像一匹匹黑馬沖進年級前列,，我班還榮獲了期中“優(yōu)勝班級”的稱號,。

常規(guī)管理上，每個同學(xué)都認真負責(zé)，本學(xué)期歷次“學(xué)校月常規(guī)管理流動紅旗”是我們共同努力的結(jié)果,。

在學(xué)校組織的活動中,，我們都踴躍參加，名列年級前茅,。我們在活動中提高,，在活動中享受快樂。

但也存在如下問題：

1.優(yōu)秀率(年級前310名人數(shù))未達標(biāo),，主要原因是優(yōu)生存在瘸腿科目,，各科發(fā)展不均衡。

2.雙數(shù)班中后進生人數(shù)（年級500后）最多,、他們對班級危害極大,，數(shù)學(xué)、物理及英語學(xué)科的均分上不去,，受到嚴(yán)重影響阻礙了班級整體進步,。

3．部分同學(xué)上課習(xí)慣差，隨意講話,、走神,，影響老師、影響他人,，影響課堂質(zhì)量,。少數(shù)同學(xué)一貫不做作業(yè)，屢教不改,、毫無收效,。

我們班不僅注重學(xué)習(xí)，在常規(guī)與活動方面也不甘落后,，永爭第一是我們所追求的目標(biāo),。我們?nèi)鄨孕旁谙聦W(xué)期中，必將以十二分的熱情迎接一切挑戰(zhàn),，努力做到最好,。我們每一位同學(xué)都時刻謹(jǐn)記“播種習(xí)慣，收獲成功”這一班訓(xùn),，勤學(xué)善思,，刻苦鉆研，在班級管理,、班風(fēng)學(xué)風(fēng)上取得了較大的成績,，我們會不斷追求，相信明天一定會更好,！

1,、面向全體,，樹信心，找差距,，關(guān)注細節(jié),。

2、堅定不移抓好第一梯隊（年級前310名）學(xué)生,，給予時刻關(guān)注,，激發(fā)學(xué)習(xí)動力。繼續(xù)采用盯人戰(zhàn)術(shù)的對策,，對于學(xué)習(xí)上有跛腳的學(xué)生,，確認學(xué)科幫教老師，提升第一梯隊的各科成績,。

3,、繼續(xù)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，本學(xué)期將加強對紀(jì)律,、作業(yè)、行為偏差學(xué)生的管教,，并加強與家長的聯(lián)系,，以獲得合力教育，從而為學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

5,、營造班級競爭氣氛，引導(dǎo)學(xué)生在競爭中取得進步,。

6,、絕不放棄對學(xué)習(xí)后進生（有空間）的教育，主動與他們交流談話,，做好他們的思想工作,。動員并鼓勵全體學(xué)生一起努力，促使他們思想上有緊迫感,、愿意去努力,，相信只要學(xué)生努力了，班級一定會有進步,。

2月常規(guī)與班級特色創(chuàng)建月：先由班干部全權(quán)負責(zé)開學(xué)兩周的常規(guī),，讓同學(xué)學(xué)習(xí)，有利于開學(xué)的常規(guī)進行順利,。班委進行討論,，對班級情況進行討論反思，提出不足與相應(yīng)的解決方案,，然后召開班會進行總結(jié),。

3月生命教育：召開有關(guān)主題班會,，讓同學(xué)了解相關(guān)知識、重要性與防護措施,。每個人就生命的問題進行討論與反思,，寫下自己的思考成果。

4月讀書節(jié)：每個人從家中帶幾本書到學(xué)校,，成立讀書角,，有專門的同學(xué)進行管理。過一段時間后,，專門有一節(jié)課供同學(xué)們進行交流討論,，展示讀書成果。

5月藝術(shù)節(jié)：根據(jù)學(xué)校的相關(guān)通知和規(guī)定,，進行認真的準(zhǔn)備,，對每個比賽項目進行排練。

6月表彰班級特色展示,，強化班色：期末考試即將到來,，所以應(yīng)努力備戰(zhàn)。讓優(yōu)秀的同學(xué)幫助困難的同學(xué),，進行共同的進步與提高,。

時間：3月

內(nèi)容:生命教育

形式：幻燈片展示，同學(xué)交流,、發(fā)言

五.班級主動發(fā)展

將秉承上半學(xué)期的優(yōu)良習(xí)慣,，在學(xué)習(xí)方面更加努力，爭取有更多的同學(xué)有大的進步,。55位同學(xué)將互幫互學(xué),，攜手并進，在年級中不斷拼搏,，不斷創(chuàng)新,，不斷進步。成功源于辛勤的汗水澆灌,，我們每一位同學(xué)都將時刻謹(jǐn)記“播種習(xí)慣,，收獲成功”這一班訓(xùn)，勤學(xué)善思,，刻苦鉆研,，不斷追求，相信明天一定會更好,。

班級工作年度計劃班級學(xué)期工作計劃篇三

我們班共有63名學(xué)生,，其中男生34名，女生29名,?？傮w上來說人數(shù)比較多,，管理上受到的考驗更多一些。經(jīng)過一個學(xué)期的相處與磨合,，孩子們能認得班級的同學(xué),，基本能叫出名字，并開始在班級里擁有伙伴,，建立友情,。

在班集體形成方面，依托班級授課制,，孩子們形成了一個大的學(xué)習(xí)共同體,，能按照要求參加各種群體活動，并按照要求為班級分擔(dān)打掃衛(wèi)生,、收發(fā)作業(yè)等事情,。家長正在形成一個團結(jié)協(xié)作的聯(lián)盟，對班級工作很支持,，能在多方面給班級做事情,。

存在的問題是班級建設(shè)只是初步成型，離著穩(wěn)定牢固的班級模式還有很大的距離,，很多看似比較好的習(xí)慣其實很脆弱,，容易發(fā)生倒退現(xiàn)象,。個別家庭不重視教育,，對孩子的學(xué)習(xí)幾乎不管不問，孩子在多方面落后,。

1,、進行愛校、愛家庭教育,。引導(dǎo)學(xué)生了解學(xué)校,，了解父母，激發(fā)學(xué)生對學(xué)校,、家庭的愛,。

2、進行集體主義教育,。強化學(xué)生的班級意識,，熱愛集體，樹立集體榮譽感,。

3,、學(xué)習(xí)班級紀(jì)律和學(xué)校紀(jì)律，懂得遵守紀(jì)律的重要性,，進一步加強自我約束,。

4,、學(xué)習(xí)學(xué)校課程安排，認真參與課堂學(xué)習(xí),，適應(yīng)班級授課制度,。

5、參與學(xué)校組織的各項集體活動,，在活動中態(tài)度認真,、遵守秩序、好好表現(xiàn),。

6,、尊敬老師，對老師有禮貌,。團結(jié)同學(xué),，關(guān)心同學(xué)，幫助同學(xué),。建立良好的人際關(guān)系秩序,。

7、樹立愛護衛(wèi)生的意識,，掌握基本的勞動技能,，明確值日分工，認真打掃衛(wèi)生,。

8,、爭當(dāng)班級小公仆，根據(jù)自己的特長為班級服務(wù),，為班級做貢獻,。

9、熟悉放學(xué)路隊安排,，按照秩序站隊回家,。

10、建立初步的小組學(xué)習(xí)模式,，初步適應(yīng)小組學(xué)習(xí)方式,。

11、家長配合學(xué)校工作,，建立暢通的家校溝通渠道,，形成教育合力。

1,、增強在校園里的愉快體驗,，愛護各項設(shè)施和處室，激發(fā)熱愛學(xué)校的感情,。

2,、借助學(xué)校量化管理制度,，促使學(xué)生關(guān)注班級量化考核情況，增強集體榮譽感,。

3,、逐步學(xué)習(xí)班級和學(xué)校各項規(guī)定，嚴(yán)格要求,，強化訓(xùn)練,，建立良好的班級秩序。

4,、建立班級集體行動的各項制度,，逐步培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)統(tǒng)一進度、統(tǒng)一活動,、統(tǒng)一學(xué)習(xí)和訓(xùn)練內(nèi)容等特點,，學(xué)會很好地融入集體生活。

5,、根據(jù)期末成績,、高矮個、性格脾氣,、男女生比例等分成16個小組,，設(shè)置小組長、大組長,，進一步細化小組合作策略,，更多地開展小組合作活動。

班級工作年度計劃班級學(xué)期工作計劃篇四

八年級（6）班本學(xué)期有2位轉(zhuǎn)入的學(xué)生,，全班共55人,。留守兒童的人數(shù)比較多，而且留守兒童相對較缺乏上進心,，自制能力差，時常不能控制自己,，上課時愛隨便說話或者做小動作,。

1。全班團結(jié)一致,，遵守學(xué)校規(guī)章制度,。

2。形成勤奮好學(xué),，積極向上的班風(fēng),，學(xué)習(xí)成績有明顯進步。

3,。差生的轉(zhuǎn)化效果好,，思想覺悟明顯提高,。

4。爭取期末被評為先進班級體,。

1,、建立班委會

學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組建一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的新一屆班委會,，并明確班委會成員的具體分工,，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實行值日班干部負責(zé)制加強班級管理崗位責(zé)任制,。設(shè)崗位,，定人員，定工作,，把班級工作分成若干崗位,，每個崗位專人負責(zé)，使學(xué)生的實踐能力,、社會責(zé)任感得到提高,。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。

2,、思想教育

本學(xué)期對學(xué)生要加強思想教育,。深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育,，加強學(xué)生行為規(guī)范,，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則，用身邊事例,，對學(xué)生進行誠信教育,、利用班會、校會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處,。在班中“設(shè)崗位,，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督,。在學(xué)期初段,，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng),，進行學(xué)習(xí)目的教育,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。在學(xué)期中段進行人生觀,、世界觀的教育,，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和世界觀。在學(xué)期后段開展“講團結(jié)、講紀(jì)律,、講誠實,、講奉獻”的四講活動。提高同學(xué)們的思想覺悟,，增強責(zé)任感和進取心,。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈,，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生,。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣,。

3,、培優(yōu)轉(zhuǎn)差

加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來,，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少,，由于我們本身的經(jīng)驗并不豐富，同時我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比,，他們也有共同之處,，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好,，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛,。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好,，及時找學(xué)生談心,，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué),，樹立學(xué)習(xí)榜樣,，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進入全年級前列,，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作,，采用正面教育，加強學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組,，由學(xué)習(xí)委員帶頭,，課代表、組長為骨干,，全面負責(zé)班級學(xué)習(xí)工作；開展學(xué)習(xí)競賽活動,；開展“學(xué)習(xí)結(jié)對,，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動；同時聯(lián)系家長,，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進行聯(lián)系與溝通,，多角度進一步了解學(xué)生,。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進行教育,。關(guān)心愛護,，安排班干部一幫一的方法進行轉(zhuǎn)化。

加強師生對話建立師生聯(lián)系制度,，以日記形式有話就說,，實話實說；建立師生結(jié)對活動,，讓學(xué)生走近老師,、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情,，讓老師走近學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法,、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度,。

4、做好常規(guī)管理工作

經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作,，特別是遲到,、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象,，要及時教育,，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育,，督促學(xué)生穿好衣服,，男生不留長發(fā)，女生不化妝,。配合政教處加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育,。依靠班干部抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生。

5,、做好住宿生的管理

教育住宿生要遵守宿舍制度,，服從管理，愛護公物,，堅持天天到宿舍檢查一次,。要求學(xué)生加強個人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生,。

6,、做好安全防范工作

做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不追逐打鬧,，上下樓梯不推拉,。確保不出安全事故。

班級工作年度計劃班級學(xué)期工作計劃篇五

制定富有特色的班級口號,、班風(fēng),、班訓(xùn)等，努力營造健康向上,、富有成長氣息的班級文化氛圍,。落實到具體行動中，培養(yǎng)班級的凝聚力和團體榮譽感,。以下是豆花問答網(wǎng)小編和大家分享紀(jì)班級年度計劃參考資料,，歡迎你的閱讀。

1,、班隊活動：

每兩周至少1次包含少先隊活動應(yīng)有程序的班隊主題活動詳案,，同時在班主任手冊上還要做好記錄，每學(xué)期不少于一次邀請校領(lǐng)導(dǎo)參加班隊活動,。(有活動照片)

2,、家長學(xué)校

①按時上交“聯(lián)系卡”：家訪為主，其它方法為輔,，教師與每一位學(xué)生家長的聯(lián)系每學(xué)期至少一次,，家長會每學(xué)期至少1次，家長輔導(dǎo)材料每學(xué)期至少2次,。

②開辦家長學(xué)校,，按時上交材料(針對自我班級家長的家長輔導(dǎo)材料，要在計劃,、

總結(jié)

3、安全教育記錄表

班主任要對學(xué)生進行經(jīng)常性,、多元化地安全教育,，同時要認真填寫安全教育記錄表并簽,。

4,、班級特色管理工作材料,。

班主任要進取開展創(chuàng)新性教育研究，爭創(chuàng)特色班級,，班級特色要有可操作性和實效性,。班級特色必須提前向政教處申報，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組評審,，評定為班級特色,。

5、班級文化建設(shè)：

(1)體育教師德育工作計劃：制定富有特色的班級口號,、班風(fēng),、班訓(xùn)等，努力營造健康向上,、富有成長氣息的班級文化氛圍,。落實到具體行動中，培養(yǎng)班級的凝聚力和團體榮譽感,。

(2)發(fā)揮每一位學(xué)生的創(chuàng)造力,，進取參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都“說話”,，構(gòu)成班級良好的物質(zhì)文化環(huán)境,。

(3)根據(jù)本班學(xué)生實際情景，建立健全的班級制度,，包括班級公約,、獎懲制度、值日生制度等等,，以此約束學(xué)生的言行,。班內(nèi)有班務(wù)日志、有課程表,、作息時間表,、衛(wèi)生值日表。

(4)建立班級崗位職責(zé)制,，實行崗位輪換制度,，讓每一位學(xué)生參與到班級的管理中來，培養(yǎng)(體育教師德育工作計劃：班隊活動)學(xué)生的職責(zé)感,，鼓勵學(xué)生發(fā)揮主人翁精神,。

(5)定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的合作意識,，增強班級凝聚力,。

(6)建立班級圖書角,，努力擴大班級藏書量，調(diào)動每一位學(xué)生的讀書進取性,，鼓勵學(xué)生制作讀書卡片,，寫好讀后感，讓全體學(xué)生“感激書籍,，享受閱讀”,。

(7)認真指導(dǎo)學(xué)生黑板報刊出(每期黑板報要有照片，每月一期)

6,、整理并填寫班主任手冊,、學(xué)生評價素質(zhì)手冊及學(xué)生學(xué)籍檔案。

7,、學(xué)生出勤記錄晨午檢記錄缺勤追蹤記錄

9,、班級管理或?qū)W生德育管理論文(每學(xué)期至少兩篇)

一，情景分析：

六(1)班共有學(xué)生41人,。其中男生22人,，女生19人，男女生比例適宜,。但經(jīng)過三個學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活,，一個班風(fēng)純正、進取向上,、努力進取的班級業(yè)已構(gòu)成,，班級各項活動開展得生動活潑，一批優(yōu)秀的小干部在學(xué)校和班級的崗位上嶄露頭角,，初顯鋒芒,。本學(xué)期將在上個學(xué)期的基礎(chǔ)上，狠抓培養(yǎng)“四個習(xí)慣”的養(yǎng)成教育,，拓展班級活動的深度,，創(chuàng)出品牌、創(chuàng)出特色,，使班級成為年級的排頭兵,，學(xué)校的排頭兵，以優(yōu)異的成績從母校畢業(yè),。

二,，指導(dǎo)思想：

以中央有關(guān)文件精神為指針，以傳承民族精神為立足點,，以‘紅領(lǐng)巾心向黨’活動為切入口,，以少年科學(xué)院為載體，以養(yǎng)成教育訓(xùn)練為主線,，以勤奮學(xué)習(xí),，歡樂成長為主旨,，爭創(chuàng)和諧班級、先進團體,，爭做合格+特長的小學(xué)畢業(yè)生,。

三，重點工作：

(1)加強思想道德教育,。認真領(lǐng)會,、深入貫徹《綱要》的精神，結(jié)合紀(jì)念日以及重大節(jié)日,，深入開展“民族精神代代傳”主題教育，結(jié)合中國共產(chǎn)黨建黨90周年開展好“紅領(lǐng)巾心向黨”系列主題教育,。從大處著眼,，從小事入手，抓緊夯實養(yǎng)成教育的基礎(chǔ),、法制教育,，培養(yǎng)合格的小公民，合格的小學(xué)畢業(yè)生,。

(2)深化學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。結(jié)合晨會、周會等德育主陣地,，探討?zhàn)B成教育實施的新載體,、新途徑、新方法,。本學(xué)期重點是結(jié)合‘禮貌就餐禮儀’,、‘不亂拋、隨手撿’系列活動和‘禮貌規(guī)范月’主題教育,，讓學(xué)生養(yǎng)成高尚的禮儀習(xí)慣,、長效的衛(wèi)生習(xí)慣、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和健康的心理習(xí)慣,。

(3)開展豐富多彩的體驗活動,。結(jié)合假日小隊活動，引導(dǎo)學(xué)生進取參與,，健康成長,，選擇適宜的教育陣地讓學(xué)生多參與、多體驗,。抓好班級博客的建設(shè),，進取對外宣傳班級。將傳統(tǒng)活動與重點活動有機結(jié)合,，突出新意,，力求創(chuàng)新,，追求實效。

四,，具體措施：

(1)加強班風(fēng)建設(shè),，加強少先隊小干部的培養(yǎng)，多設(shè)崗位,、多給職責(zé),、多加鍛煉，為中學(xué)輸送一批優(yōu)秀的學(xué)生干部,。

(2)嚴(yán)格訓(xùn)練學(xué)生的一日常規(guī),。抓緊平時的訓(xùn)練與指導(dǎo)，抓緊平時的檢查與評比,。重點是突出學(xué)生的自律和學(xué)生的自我管理本事,，使班級管理自動化。

(3)充分挖掘鮮活的教育元素,，利用好重大節(jié)日,、傳統(tǒng)節(jié)日的時代因素，結(jié)合中國共產(chǎn)黨建黨90周年,，扎實開展好“紅領(lǐng)巾心向黨”主題教育,。

(4)大力改革班(隊)會和晨會制度，突出這兩節(jié)課的德育因素,，開展自主班會,、自主晨會，給學(xué)生說話的權(quán)利,，使之成為學(xué)生展示自我的一個平臺,。

五，每月工作安排：

二,、三月份

活動主題：養(yǎng)成教育

1,，寒假生活總結(jié)。

3,，參加“愛心一日捐”活動,。

4，開展“禮貌規(guī)范月”活動,。

5,。推廣課間游戲。放一次風(fēng)箏,。搞一次班級掰手腕聯(lián)賽,。

6，評比“禮貌規(guī)范月”活動先進隊員,。

7,，開展‘歡樂周末,，歡樂你我’

8,，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(1)：我與黨員先鋒手拉手

四月份

活動主題：革命傳統(tǒng)教育

1,，組織學(xué)生祭掃革命烈士墓,。

2，野炊一次,，兼騎車郊游,。

3，革命英雄故事會,。

4,，評比第二批讀書進取分子。

5,，參加學(xué)校的田徑運動會,。

6，開展‘歡樂周末,，歡樂你我’活動。

7,，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(2):黨員給我講故事,。

五月份

主題教育：藝術(shù)教育

1，參加學(xué)校的“雛鷹文化藝術(shù)節(jié)”,。

2,，參加各個單項比賽。

3,，“我與你同行”(5.21全國助殘日)

4,，評比第三批讀書進取分子。

5,，開展‘歡樂周末,，歡樂你我’活動。

6,，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動

(3)：時刻準(zhǔn)備著

六月份

主題教育：勤奮學(xué)習(xí)教育

1,，參加學(xué)校大隊主題會。

2,，復(fù)習(xí)迎考,，做好學(xué)生的思想工作。

3,，參加畢業(yè)考試,。

4，法制講座,。

5,，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(4)：我與先鋒模范同行,。

一、幫忙學(xué)困生樹立信心

隨著新課程改革的不斷深化,，對班主任的素質(zhì)要求也越來越高,。班主任不僅僅是知識的傳播者，還是班級的組織者,、管理者,、班團體的創(chuàng)立者。我努力做到對待學(xué)困有足夠的耐心和愛心,，我覺得這一點對班主任來說很重要,。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈,，愛能縮短人的距離,，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一向用這份愛來縮短融化師生間的距離,，同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情,。從而使學(xué)困生在不一樣程度上都有必須的提高。

二,、大膽放手培養(yǎng)小干部

一個班團體是否有團結(jié)向上的凝聚力,，不但要靠教師和同學(xué)們的一致努力，還要有一個負職責(zé)有本事的小干部,。小學(xué)生的榜樣心理很強,，所以選出有職責(zé)心、上進心,、學(xué)習(xí)成績較好,、大公無私的小干部很重要。開學(xué)的第一天,，我把班干部的職務(wù)寫在黑板上,，并提出競爭上崗，要求自愿報名,，每個同學(xué)都能夠報名當(dāng)班干部,，同時也都有機會當(dāng)選班干部。然后是由教師公布報名的情景,，等給大家一段互相觀察討論的時間后,，民主選舉產(chǎn)生班干部，這樣使很多同學(xué)不會因為當(dāng)班干部鬧情緒,，同時貼合公平公開公正的原則,。對于那些不能入選的同學(xué)也能夠培養(yǎng)其抗挫折的本事。小干部們選出來了。我告訴他們,，這可不是戴個標(biāo)志牌那么簡單,，凡是有為班團體抹黑的，將一票否決無條件退出干部隊伍,。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”,，極大的促進了他們的工作進取性，“火車跑得快,，全靠車頭帶”,，小干部的進取性感染著同學(xué)們，榜樣的作用激勵著同學(xué)們,。

三,、

哲學(xué)家詹姆士說過“人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學(xué)生更是如此,?！辟澝朗顷柟狻⒖諝夂退?，是學(xué)生成長中不可缺少的養(yǎng)料,。表揚是成功的陽光、空氣和水,。我們班主任作為教育者,，不妨拿起表揚的武器。人格尊嚴(yán)是平等的,。我們作為班主任，我們應(yīng)當(dāng)努力做到能想一個真正的朋友一樣,，重視,、欣賞學(xué)生，學(xué)會傾聽學(xué)生意見,，接納他們的感受,，包容他們的缺點，分享他們的喜悅,。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要,，是學(xué)生提高的內(nèi)在動力。教育專家常說“理解是教育的前提,，尊重是教育成功的基礎(chǔ),。”參照我們的自身經(jīng)歷,，我們不難發(fā)現(xiàn),，當(dāng)一個孩子在被你認同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發(fā)力,。

四,、允許學(xué)生犯錯誤

“人是不可能不犯錯誤的，只要能正確認識它,、改掉它,，就是可取的?！蹦敲磳τ谧钥乇臼螺^差的學(xué)生來說,，犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學(xué)生犯的錯誤看成一件不可救藥的事,，而應(yīng)當(dāng)去包容他們,，努力幫忙他們，培養(yǎng)他們辨別是非的本事,，讓他們認識錯誤并改正它,。所以當(dāng)我看到學(xué)生犯錯誤時，我總是盡量淡化,，為學(xué)生留有必須的自尊心,，以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足,，上操時有的同學(xué)總是說話,，我就慢慢的走到他們的身邊站一會，他就會明白自我做錯了,。課上誰搞小動作我很少直接點名批評,，而是用目光告訴他應(yīng)當(dāng)認真聽講，學(xué)生通常會愧疚似的低下頭,。長期下來,，我和學(xué)生彼此理解，班里越來越和睦,。

愿用執(zhí)著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭,。只要自我的學(xué)生學(xué)習(xí)成績和思想素質(zhì)都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的,。學(xué)生的將來就是祖國的將來,，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們必須要教育好我們的學(xué)生,，讓他們得到最大程度的提高,。當(dāng)然我也會更好的提高自我的教學(xué)本事和指導(dǎo)水平，給學(xué)生做好榜樣,，帶領(lǐng)我的班級繼續(xù)不斷的前進!

一,、基本情景分析：

全班共有學(xué)生32人，其中男生19人，女生13人,。三年級期末統(tǒng)考,，語文、數(shù)學(xué),、英語三科及格率98%,，優(yōu)秀率62%、41%,、36%;看分?jǐn)?shù)還能夠,，總體情景良好，學(xué)生活潑好動,，思維敏捷,，進取向上，可是由于上個學(xué)期教師人員變動等原因,，班級情景還是有必須的問題學(xué)生,，主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣還有待加強。所以我們學(xué)校特制定了小學(xué)四年級第一學(xué)期班主任工作計劃,，期望有所改變,。

二、指導(dǎo)思想：

在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下,，依據(jù)學(xué)校工作計劃,，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強學(xué)生干部隊伍建設(shè),，加強學(xué)生的自我教育,、民主管理本事，開展好學(xué)生的思想政治工作計劃教育,、道德教育工作計劃,、法制教育工作計劃、心理健康教育工作計劃,，把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、完美心靈,，具有創(chuàng)新精神和實踐本事的新人,。加強培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀,、價值觀,，全面扎實推進素質(zhì)教育。努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使他們學(xué)會學(xué)習(xí),，全面提高學(xué)生的綜合成績?yōu)樽谥肌?/p>

三、基本措施和做法。

1,、了解學(xué)生思想狀況,。

⑴與學(xué)生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學(xué)生交談,，經(jīng)過召開中下生座談會,、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情景，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜,，有利于開展工作,。

⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。經(jīng)過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè),，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度,，學(xué)生出現(xiàn)較大的提高要及時鼓勵與表揚，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時,，要及時調(diào)查原因,，扭轉(zhuǎn)局勢。

⑶進行家庭訪問,、召開家長會,。經(jīng)過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭,、社會等方面的表現(xiàn)情景,。爭取家長對學(xué)校工作的配合。

2,、抓好班主任的日常工作;施行班級小組互助學(xué)習(xí),。

⑴、組織好學(xué)生參加升旗和做操,。

組織學(xué)生參加每一周的升國旗,，是對學(xué)生進行形象具體的愛國主義教育，經(jīng)過這種形式能夠激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨,、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感,，進一步把自我的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途,、命運聯(lián)系起來,。

組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施,。做課間操是班主任堅持跟班指導(dǎo),，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢正確,，動作貼合節(jié)奏,，做操完畢聽口令整理好隊伍,，依次回到課室。

⑵,、檢查本班學(xué)生值日生工作,。

班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理本事的重要途徑。目前學(xué)校中獨生子女的比重越來越大,，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點,。學(xué)校經(jīng)過班級的值日工作，對他們進行關(guān)心他人,，關(guān)心團體,，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習(xí)慣等方面的教育,，都有著重要的現(xiàn)實意義,。

⑶、組織好放學(xué),。

組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項工作,。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時情緒變得激動,，行為舉止也容易失控,，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生,，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育,。打了放學(xué)鈴后，班主任進教教室整理好學(xué)生隊伍,，向?qū)W生提出放學(xué)返家時的紀(jì)律,。

(4)、協(xié)助后勤抓好就餐紀(jì)律,，保證學(xué)生就餐安全,。

3、組織和培養(yǎng)班團體,。

班級團體是班主任教育的對象,，又是班主任工作依靠的教育力量。班級團體不是自然而然構(gòu)成的,，需要班主任進行長期工作,，進行組織和培養(yǎng)。

⑴確立共同的奮斗目標(biāo),、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。

共同的目標(biāo)是班團體構(gòu)成和發(fā)展的動力,。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上,，向全班學(xué)生提出明確的前進目標(biāo),，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實現(xiàn)奮斗目標(biāo),，一個奮斗目標(biāo)的實現(xiàn),，就能夠使班團體到達鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班團體還應(yīng)當(dāng)有良好的班風(fēng),，正確的輿論,。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用,。為此,，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起,。班上有了正確的輿論,，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止,，學(xué)風(fēng),、班風(fēng)就能夠到達鞏固的目的。

⑵選拔,、培養(yǎng)和使用班干部,。

我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的進取分子,，物色班干部,，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自我管理自我,。在使用過程中不斷指出他們的不足,，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念,。班干部定期輪換,，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機會，同時也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),，又又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)本事,。實踐證明，班干部是班主任的好助手,，正確選拔,、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作,。

4,、做好個別學(xué)生的教育工作。

班主任在組織學(xué)生開展團體活動的同時,，要注意對學(xué)生進行個別教育工作,。班團體中總有一些比較特殊的學(xué)生,，班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。

四,、活動安排：

十月：慶祝國慶活動;迎市一級學(xué)校評估工作;繼續(xù)家訪;

十二月：開展以科學(xué)創(chuàng)新為主題的主題班隊活動;加強學(xué)風(fēng)建設(shè);

一月：慶元旦活動;期末總復(fù)習(xí);期末考試;放寒假,。

一、班級情景分析：

今年我新接手的五(三)班現(xiàn)有學(xué)生51名,，男生23人,，女生28人。大部分學(xué)生初步養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,?？墒怯捎谀挲g小，自制本事差,，時常不能控制自我,，上課時愛隨便說話或者做小動作，很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng),。班級中活躍著一批進取分子,，他們熱心為班級出謀劃策，是教師的得力助手,。如方悅穎有主見,，做事利索能獨當(dāng)一面，鄒巧做事細心,、謹(jǐn)慎,、認真，尹鳳怡穩(wěn)重,、心靈手巧,，認真熱情，廖昕活力四溢,。部分班干部和小組長工作被動,，缺乏熱情，不能進取應(yīng)對困難,，想辦法戰(zhàn)勝困難,。班級里還有八九名學(xué)習(xí)困難生。在體育鍛煉方面,，該班級還存在許多不足之處,，也不肯下功夫，整體學(xué)生身體情景較差,。

二,、班級發(fā)展目標(biāo)

以德育處工作計劃為指導(dǎo)，堅持以“以人為本,，以德為先”為宗旨,，堅持實踐育人,，切實加強常規(guī)管理，加強青少年思想道德教育,，開展生動活潑的道德實踐活動，引導(dǎo)未成年人牢固樹立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀。不斷促進學(xué)生學(xué)習(xí)本事的提高及其學(xué)科成績的提高,。在班級管理工作中,，繼續(xù)培養(yǎng)班級小干部的管理本事和工作本事，培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識,，促進班級的協(xié)調(diào)發(fā)展和學(xué)生的共同提高,。爭創(chuàng)具有高度團體榮譽感和凝聚力的班團體!

三、工作重點

1,、思想工作的教育,，進一步提高班級的向心力和凝聚力;

2、構(gòu)成良好的班風(fēng),，培養(yǎng)每一位學(xué)生對己講儀表,，對人講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮,，社會講公德,，在家講孝敬。

1,、健全班級評優(yōu)制度,。激發(fā)學(xué)生參與班級管理的熱情。把工作細化,，職責(zé)到人,，并引進競爭機制，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造性地管理班級,，講方法,，講智慧，激活班級管理這盤棋,。

2,、讀書滋養(yǎng)心靈。讀書能夠明智,，西漢劉向說：“書猶藥也,，善讀能夠醫(yī)愚?！弊x書能夠凈化人的心靈,，高爾基說：“讀一本好書,，就像和一個高尚的人在談話?！敝逃姨K霍姆林斯基再三強調(diào)閱讀是對“學(xué)困生”進行智育的重要手段,。學(xué)生學(xué)習(xí)越感到困難，他在腦力勞動中遇到的困難越多,，他就越需要閱讀,。讀書越多他的思考就越清晰，他的智慧力量就越活躍,。這學(xué)期加強讀書指導(dǎo),，開展親子共讀活動，初定一個月至少讀四本書,。

3,、進一步加強“書香班級”文化氛圍建設(shè)，辦好班級文化展示欄,、手抄報,，開好運動會。準(zhǔn)備元旦班級聯(lián)歡,，給學(xué)生創(chuàng)造一個才藝展示的平臺,。

6、經(jīng)過各項多層次的評優(yōu)樹先活動,，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們異常是學(xué)困生的閃光點,，激發(fā)他們進取向上的學(xué)習(xí)的興趣，樹立他們學(xué)習(xí)的信心,，經(jīng)過學(xué)習(xí)的提高,，帶動班級的整體工作;拓寬教育資源，借助社會力量開展課外興趣小組活動,，盡量發(fā)揮自我的特長,。努力做個德、智,、體,、美、勞等全面發(fā)展的社會主義新人,。

7,、班干部的培養(yǎng)方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手.這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長),，使班級管理再上新臺階,，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí),，學(xué)會生活,，學(xué)會合作和學(xué)會管理.8.加強學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，不使一名學(xué)生掉隊,，力爭全班同學(xué)在學(xué)習(xí),、紀(jì)律等方面齊頭并進。

安徽寧國寧泰林業(yè)科技發(fā)展有限公司

2011企業(yè)年度經(jīng)營計劃

（一）基本目標(biāo)

加大融資力度,，進一步增強公司資本實力,；

加強所屬實體店鋪、網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售能力,，提高企業(yè)整體經(jīng)營能力；

加強人力資源管理,，提升人力資本價值,。

本公司2011年度經(jīng)營計劃如下：

1、產(chǎn)值目標(biāo)

公司2011年度產(chǎn)值目標(biāo)在3500萬元以上,；

2,、銷售目標(biāo)

公司2011年度銷售目標(biāo)在2800萬元以上；

3,、利稅目標(biāo)

公司2011年度利稅目標(biāo)在110萬元以上,；

（二）基本方針

為實現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實行：

1,、公司決定在2011年3月底在開發(fā)區(qū)征用50畝到60畝的土地建立寧泰產(chǎn)業(yè)園,，建設(shè)寧泰公司產(chǎn)業(yè)運營中心，將運營總部設(shè)立在開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園,。在產(chǎn)業(yè)園中建設(shè)廠房,、倉庫、農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)線和竹木制品生產(chǎn)線等,，并完善一系列配套設(shè)施,。建立健全寧國市開發(fā)區(qū)寧泰產(chǎn)業(yè)園，為公司2011年的順利完成運營計劃做好基礎(chǔ)工作,。

本公司業(yè)務(wù)機構(gòu),，所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機意識,，當(dāng)機構(gòu)確定后，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革,。

3,、發(fā)揮運用好各種融資手段，打造強健資金鏈。隨時注意國家產(chǎn)業(yè)動態(tài),，針對各種相應(yīng)的國家財政補貼,、政策扶持、貼息貸款等都要及時獲取信息,，準(zhǔn)備資料,，確保完備手續(xù)，資金到位,。

4,、為加強機能的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則,。

5,、為達到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

6,、為促進網(wǎng)絡(luò)店鋪和實體店的銷售，建立銷售體制,，以實體店為基礎(chǔ),，網(wǎng)絡(luò)店鋪為依托。網(wǎng)絡(luò)店鋪為實體店提供暢通的銷售渠道,，實體店為網(wǎng)絡(luò)店鋪提供強大的后援支持,。在此基礎(chǔ)上發(fā)展連鎖店、加盟店,、代理店以及各大網(wǎng)絡(luò)賣場,。公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店,、加盟店,、連鎖店的權(quán)利，穩(wěn)步提高公司銷售能力,。

7,、將出擊目標(biāo)方在網(wǎng)絡(luò)店鋪上，并致力于培養(yǎng),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大。為實體店的建立做好充足的準(zhǔn)備工作,。

8,、在合肥,、上海、杭州,、南京等華東一帶建立密集的銷售網(wǎng)絡(luò),，將公司的運營理念貫徹到每個店鋪。

9,、設(shè)立定期聯(lián)誼會,，借此更進一步加強與零售商以及重點消費者的的聯(lián)系。

10,、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立：實體店實績,、網(wǎng)絡(luò)店鋪、銷售實績,、需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作,。

11、針對重點的單位和老顧客,、大顧客實行會員制度,。

（3）年消費達到5000元的客戶，升級為公司高級會員,，建立會

員檔案，享有8.8折優(yōu)惠,，贈送入會禮物,，生日禮物，節(jié)日禮物,；

（4）年消費達到8000元的客戶,，升級為公司黃金會員，建立會員檔案,，享有8.5折優(yōu)惠,，贈送入會禮物，生日禮物,，節(jié)日禮物,。

（5）所有會員均有機會受公司邀請參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動。

（6）會員需要填寫的檔案資料：姓名,、性別,、出生日期、聯(lián)系方式,、旺旺賬號,、快寄地址。不填寫視為主動放棄會員權(quán)利,。

（7）有大型活動時,，會員權(quán)利與活動不可疊加使用。

12、除沿襲以往對代理店,、加盟店,、連鎖店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策,，從兩方面著手,，致力推動銷售。

13,、隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化,，應(yīng)確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

14,、本方針質(zhì)檢的計劃應(yīng)做到具體實效,，貫徹至所有相關(guān)人員。

15,、貫徹少數(shù)精銳主義,，全身心的投入工作，使工作超高效率,、高收益,、高分配的方向發(fā)展。

（三）業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃

1寧城北路實體店服務(wù)定位為銷售部,，在二樓建立辦公地點和臨時倉庫,，用于網(wǎng)絡(luò)店鋪以及實體店的貨源儲備，借以促進銷售活動,。

2寧泰公司本部作為管理,、策劃、宣傳等部門所在地,，統(tǒng)籌管理進貨,、生產(chǎn)、銷售,、運輸?shù)炔块T,。

3在開發(fā)區(qū)的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部，主要負責(zé)原料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn),、保鮮、儲存等,。

4公司旗下的朱村基地,、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業(yè)部統(tǒng)籌管理,。

5在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善,。

（四）促銷計劃

1.新產(chǎn)品銷售方式體制

（1）將全國依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)不同的特點內(nèi)采用產(chǎn)品的銷售方式體制,。

（2）產(chǎn)品的銷售方式,，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售,、并進行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進銷售,。

（3）促銷的宣傳必須落到實處，有策劃部統(tǒng)一制定,，在電視臺,、權(quán)威報刊、平面廣告以及各種軟廣告都要涉及到公司的產(chǎn)品,，確保促銷計劃順利完成（4）庫存量須努力維持在實體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪一個月的銷售,。

（5）銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

（五）擴大顧客需求計劃

1.確實的廣告計劃

（1）在產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體,，再次進行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo),。

（3）為達成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告,，宣傳技術(shù)做充分的研究,。

2.活用購買調(diào)查卡

（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查,，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。

（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實做好需求的預(yù)測,。

（六）營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

1.顧客調(diào)查卡的管理體制

（1）利用實體店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理,。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責(zé)人員的活動實績,，各商品種類的銷售實績,。

（七）營業(yè)預(yù)算的確立及控制

1,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

2,、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算，實際額的統(tǒng)計,，比較及分析等確立對策,。

3、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年度,、月度,，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案,。

班級管理一周計劃

班級工作年度計劃班級學(xué)期工作計劃篇六

初三是初中學(xué)習(xí)中最關(guān)鍵的一年,，面面臨升學(xué)。作為班主任的各項工作緊張而忙碌,。特別是初三下學(xué)期,，教學(xué)工作更加深入和關(guān)鍵，既要穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)成績,，穩(wěn)中提升,，又要摸清掌握學(xué)生每時刻的動態(tài)，把握和監(jiān)控學(xué)生的言行,，讓他們在最后4個月里,，能夠悉心全力投入學(xué)習(xí)，學(xué)有所成,。

懂得自已一生應(yīng)該有所作為,，因此初中階段，特別是初三學(xué)年教師應(yīng)該抓緊抓好時政教育,，特別是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn),，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感,，樹立起為中華之崛起和個人價值的實現(xiàn)而努力學(xué)習(xí)的信念,，使之成為學(xué)生們學(xué)生時代最具感召力的學(xué)習(xí)原動力。

這個時期,，還要幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助選擇適合于他們的人生道路,。幫助他們看到希望，樹立信心,，點燃學(xué)習(xí)的熱望,，和前進的燈塔。

此外,，班主任自身要做一個人格高尚的人,，宏楊正氣,，是非分明，立場堅定,，德學(xué)兼?zhèn)?，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感,，讓他們從班主任身上看到標(biāo)準(zhǔn),，榜樣，志氣和操守,，更加勵志和努力,。

做好學(xué)生的思想工作，極大地幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性,，主動性,，和勇于探索，昂揚向上,，面對中考百折撓的應(yīng)戰(zhàn)和拼搏精神,，把思想工作做成班主任工作的靈魂。

其次：鼓舞學(xué)生樹立信心,，堅定學(xué)習(xí)定力,，確保學(xué)習(xí)狀態(tài)和時效。

1.樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣,，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣,，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了,，取得了好成績的榜樣,，偉人，名人,，民間故事中的典范,，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。

2.實事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點,，幫助他們樹立目標(biāo),，調(diào)整狀態(tài),，與時俱進,。

3.面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路,，和他這時具備的優(yōu)勢條件,，并鼓舞他的斗志，強調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失,，而應(yīng)著眼于人生的全局,。講清一時的努力不會換來立時的好成績,，必需長期努力。

第三,，培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法,。

1.加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項工作,，也是差生轉(zhuǎn)化的中心,，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義,，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法,，課前預(yù)習(xí)，認真上課,，課后及時復(fù)習(xí),，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí),。要反復(fù)布置,，了解后再采取措施糾正，直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成,，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo),。

2.加強科學(xué)用腦的思想教育，個人心理調(diào)適,，科學(xué)的休息法,，記憶法，科學(xué)的身體煅煉,，營養(yǎng)褡配,，腦科學(xué)最新成果。

3.指導(dǎo)各個層次學(xué)生進行學(xué)習(xí),，制定自己學(xué)習(xí)計劃,，確定理想目標(biāo)，全班同學(xué)共同努力,，營造一種努力爭先,，萬馬齊奔的氛圍。

4.組織興趣小組,，學(xué)習(xí)扶貧小組,，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力,，同時也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階,。

5.強調(diào)學(xué)習(xí)時間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲,。

6.加強課外閱讀指導(dǎo),，拓展學(xué)生的知識面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識的學(xué)習(xí),，又要重視課外知識的吸取,，課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進步的核心,。

第四,，加強班級管理各項管理

1.適時班會，學(xué)生交流,，把握每個學(xué)生的思想,，學(xué)習(xí)，生活的動態(tài),。定期或不定期的在班上進行書面調(diào)查,，讓他們反映教室寢室的紀(jì)律，清潔衛(wèi)生,，同學(xué)關(guān)系等等問題,，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導(dǎo),，修正和跟蹤管理班級,，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學(xué)，平時,，早自習(xí),，上午上課，下午上課,，晚自習(xí)課,，以及自習(xí)時間多到教室向?qū)W生了解班情，觀察學(xué)生作習(xí)情況,，向?qū)W生了解學(xué)生,，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手,，這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中,。

2.精心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動,，同時加強指導(dǎo),，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上,。

3.嚴(yán)格紀(jì)律要求,，認真執(zhí)行操作

班級管理制度化,，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生,，要學(xué)生明白遲到了,，早退了，曠課了,，打牌,，了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育,，罰“力所能及”的清潔掃除,，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學(xué)生在身體上和心靈上都過不去,，嚴(yán)重的報學(xué)校給予處分,，對付累教不改的學(xué)生在動用學(xué)校紀(jì)律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行,，迫使他懸崖勒馬,，回頭是岸，同時加強強對他們的監(jiān)督,，多同他們交流,，給予他們信任。

總之,，班主任工作要從理想思想教育入手,，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段,，全方位調(diào)動積極性,，從各方面加強引導(dǎo)，教育和管理,，讓每個學(xué)生精神飽滿,，斗志昂揚地迎接挑戰(zhàn)，面向未來,、父母和母校做出最佳答卷,。

班級工作年度計劃班級學(xué)期工作計劃篇七

本學(xué)年的常規(guī)評比，分為三個方面：學(xué)習(xí),，紀(jì)律,，衛(wèi)生。

（一）學(xué)習(xí)

各種作業(yè)本上,，只要是得到了“優(yōu)+”,，就可以自己在學(xué)習(xí)欄中畫一顆紅星；如果有同學(xué)作業(yè)得到了“良”,、有錯題三天之內(nèi)還未改正被發(fā)現(xiàn),、出現(xiàn)故意不完成作業(yè)的情況等，必須自己在學(xué)習(xí)欄中畫一顆黑星。

（二）紀(jì)律

無論在上課,、做眼操,、走路隊、大課間站隊等各種場合,，只要得到了老師的表揚,，就可以自己在紀(jì)律欄中畫一顆紅星；如果不遵守紀(jì)律,，得到了老師的批評,，必須自己在紀(jì)律欄中畫一顆黑星。

（三）衛(wèi)生

每天下午放學(xué)后,，裴老師會進行衛(wèi)生檢查,，如果同學(xué)桌椅擺放整齊、抽屜洞里無雜物,、桌子下面干凈整潔,，那么在第二天早讀時間裴老師會對這些同學(xué)進行表揚。得到表揚的同學(xué)可以在衛(wèi)生欄上畫一顆紅星,；如果有同學(xué)桌椅擺放特別不整齊,、抽屜洞里很亂、桌子下面很臟,，那么在第二天早讀時間裴老師會對這些同學(xué)進行批評,，得到批評的同學(xué)必須自己在衛(wèi)生評比欄上畫一顆“黑星”。

（四）獎勵制度

如果有同學(xué)得到了15顆紅星,，即可獲得裴老師頒發(fā)的“喜報”一張,；如果得到了25顆紅星，即可獲得“幸運大抽獎”機會一次（獎品已給同學(xué)展示）,。但請?zhí)貏e注意：如果評比欄有一顆黑星,，那么在計算時，一顆黑星將去掉兩顆紅星,。

（五）懲罰措施

在評比中,，如果有同學(xué)在得到老師批評后沒有主動畫上黑星，經(jīng)老師發(fā)現(xiàn)或同學(xué)舉報后,，將得到五顆黑星的懲罰,！未經(jīng)老師批準(zhǔn)或未達到評比要求，自己擅自多畫紅星者,，經(jīng)老師發(fā)現(xiàn)或同學(xué)舉報后,，將要得到十顆黑星的懲罰！

（設(shè)立常規(guī)評比,，畫紅星是為了增強孩子們各方面學(xué)習(xí)的積極性,，畫黑星則是為了提醒孩子時刻注意自己的行為,。讓孩子自己畫紅星黑星則是給他們一定的信任。但是請家長一定給孩子說明,，人與人之間相互之間都會有信任關(guān)系,，但是這種信任一旦被破壞后，想再恢復(fù)的話那么會非常非常的難,。上學(xué)期徐老師就發(fā)現(xiàn)有孩子自己擅自多畫星星。如果裴老師發(fā)現(xiàn),，一定會嚴(yán)懲不貸,！我們老師和家長從小就要教育孩子誠實守信，這對孩子以后的學(xué)習(xí),、工作和與人交往方面都非常重要,。）

本學(xué)年的班干部管理制度和上學(xué)年基本一致，但是在要求上有所提高,。

（一）班干部獎勵

同學(xué)在一天內(nèi),，連續(xù)得到各科老師表揚15次，無一次批評,，且表現(xiàn)得到當(dāng)日全部任課老師認可后,，可以獲得班干部獎勵。普通同學(xué)獲得一道杠,，一道杠獲得兩道杠,。得到班干部獎勵后，可以在紀(jì)律評比欄中畫三顆紅星,。

（二）班干部懲罰

如果有同學(xué)在一天之內(nèi)得到了三次批評,，或者當(dāng)日表現(xiàn)特別差，出現(xiàn)與同學(xué)打鬧,、爭吵,、擾亂課堂秩序等違紀(jì)情況，兩道杠降為一道杠,，一道杠被沒收,。而且自己需要在紀(jì)律評比欄中畫三個黑星。

（三）班干部職責(zé)

（設(shè)立班干部制度,，一是增強孩子的競爭意識,，二是讓孩子體會到什么是責(zé)任感。上學(xué)年我們的班干部制度對孩子是一個鼓勵和獎勵?，F(xiàn)在孩子們成為了二年級的學(xué)生,，要讓他知道自己身為班干部，佩戴了一道杠和兩道杠之后,，自己身上還肩負著很重的責(zé)任,。而且通過班干部評比制度,，還可以鍛煉孩子們的競爭意識。我們不要求孩子去爭名奪利或是怎樣,，而是希望孩子通過加強自己的競爭意識來鍛煉自己,、增強自己的自信心，并且適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展趨勢,。）

（一）愛心許愿樹

在班級后面的大樹,，叫“愛心許愿樹”。每位同學(xué)需要在心形卡片上寫上自己的短期目標(biāo),，如：我要在一個星期內(nèi)學(xué)會自己穿衣服刷牙,；我在一個星期內(nèi)要個爸爸媽媽學(xué)習(xí)炒一個菜；我在兩個星期內(nèi)要讀完一本厚厚的書,；我在一天之內(nèi)要爭取10次發(fā)言機會,；我要主動去別的班向一位不認識的同學(xué)介紹我自己并且和他成為朋友等。每當(dāng)同學(xué)達到一個愿望時,，可以從愛心許愿樹上摘下自己的許愿卡,，然后在早讀時間向全班同學(xué)大聲讀出自己的愿望，然后放到許愿盒中,，到了學(xué)期末,，比比誰達成的愿望最多而且最有價值。

同學(xué)們愿望的設(shè)立需要和家長協(xié)商,，經(jīng)家長的指導(dǎo)后確定自己的短期目標(biāo),，并且努力實現(xiàn)。

（此活動為了增強同學(xué)們的自信心,，并且激勵同學(xué)們達成自己的愿望,。更重要的是和家長之間的交流。現(xiàn)在有些孩子回家之后不主動和家長交流學(xué)校里發(fā)生的事情和自己的情況,，或者家長工作繁忙,，沒有很多時間和孩子進行交流，在家只是一位家長主要管孩子,，另一位則對孩子的關(guān)注過少,。通過這個活動，給了孩子主動和家長交流的機會,，而且老師也希望那些因為工作繁忙而不常和孩子交流的家長,，可以一起幫助孩子制定自己的愿望和目標(biāo)，使孩子感受到家長對孩子的關(guān)注,。）

（二）自由涂鴉墻

在班里,，老師會找一處空墻，在上面貼上大白紙讓孩子們自由的進行繪畫創(chuàng)作,。大家在上面想怎么畫就怎么畫,，也可以大家商量好,，每個人畫一塊地方，然后大家一起創(chuàng)作一幅完整的畫,。整個過程老師不指導(dǎo),、不參與，全憑孩子自由發(fā)揮,。

（此活動一是為了培養(yǎng)孩子的團結(jié)協(xié)作意識,，二是給孩子一個自由發(fā)揮的空間。在現(xiàn)代這個社會下,，像這種可以根據(jù)孩子自己的思想來辦的事情是越來越少了,。什么事情都要聽老師和家長的`，雖然老師和家長說的是對的,，但是我們也要給他們一個機會,。一個不受束縛,，不受約束的空間,。）

（三）其它活動

針對班級情況，我們班還會舉行其它活動,。到時會給同學(xué)和家長進行通知,。

在二年級升三年級之前，二年級一班有兩個終極目標(biāo)：

（一）舉辦面向全校的誦讀詩會,。（包括古詩,、現(xiàn)代詩、古文等的誦讀,。

（二）舉辦面向全校的班級書畫展,。（包括硬筆書法、毛筆書法,、簡筆畫,、水粉畫、國畫等,。）

達成這兩項終極目標(biāo),，需要二年級一班所有同學(xué)、家長,、以及老師的努力,！讓我們?yōu)榱四茏尯⒆觽兏玫爻砷L，為了二年級一班的明天更加輝煌,，一起努力吧,！

班級工作年度計劃班級學(xué)期工作計劃篇八

制定富有特色的班級口號、班風(fēng),、班訓(xùn)等,，努力營造健康向上,、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中,，培養(yǎng)班級的凝聚力和團體榮譽感,。以下是豆花問答網(wǎng)小編和大家分享紀(jì)班級年度計劃參考資料，歡迎你的閱讀,。

1,、班隊活動：

每兩周至少1次包含少先隊活動應(yīng)有程序的班隊主題活動詳案，同時在班主任手冊上還要做好記錄,，每學(xué)期不少于一次邀請校領(lǐng)導(dǎo)參加班隊活動,。(有活動照片)

2、家長學(xué)校

①按時上交“聯(lián)系卡”：家訪為主,，其它方法為輔,，教師與每一位學(xué)生家長的聯(lián)系每學(xué)期至少一次，家長會每學(xué)期至少1次,，家長輔導(dǎo)材料每學(xué)期至少2次,。

②開辦家長學(xué)校，按時上交材料(針對自我班級家長的家長輔導(dǎo)材料,，要在計劃,、總結(jié)、教案或輔導(dǎo)材料,、出勤記錄,、家長評價等級(優(yōu)秀、良好,、合格,、不合格)、聯(lián)系卡,、家長會材料,、家長輔導(dǎo)材料、家長學(xué)習(xí)筆記(可讓家長記在輔導(dǎo)材料上頭預(yù)留的位置上)或反愧活動照片)

3,、安全教育記錄表

班主任要對學(xué)生進行經(jīng)常性,、多元化地安全教育，同時要認真填寫安全教育記錄表并簽,。

4,、班級特色管理工作材料。

班主任要進取開展創(chuàng)新性教育研究,，爭創(chuàng)特色班級,，班級特色要有可操作性和實效性。班級特色必須提前向政教處申報,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組評審,，評定為班級特色,。

5、班級文化建設(shè)：

(1)體育教師德育工作計劃：制定富有特色的班級口號,、班風(fēng),、班訓(xùn)等，努力營造健康向上,、富有成長氣息的班級文化氛圍,。落實到具體行動中，培養(yǎng)班級的凝聚力和團體榮譽感,。

(2)發(fā)揮每一位學(xué)生的創(chuàng)造力,，進取參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都“說話”,，構(gòu)成班級良好的物質(zhì)文化環(huán)境,。

(3)根據(jù)本班學(xué)生實際情景，建立健全的班級制度,，包括班級公約,、獎懲制度、值日生制度等等,，以此約束學(xué)生的言行,。班內(nèi)有班務(wù)日志,、有課程表,、作息時間表、衛(wèi)生值日表,。

(4)建立班級崗位職責(zé)制,，實行崗位輪換制度，讓每一位學(xué)生參與到班級的管理中來,，培養(yǎng)(體育教師德育工作計劃：班隊活動)學(xué)生的職責(zé)感,，鼓勵學(xué)生發(fā)揮主人翁精神。

(5)定期組織豐富多彩的班級活動,，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的合作意識,，增強班級凝聚力。

(6)建立班級圖書角,，努力擴大班級藏書量,，調(diào)動每一位學(xué)生的讀書進取性，鼓勵學(xué)生制作讀書卡片,，寫好讀后感,，讓全體學(xué)生“感激書籍，享受閱讀”,。

(7)認真指導(dǎo)學(xué)生黑板報刊出(每期黑板報要有照片,，每月一期)

6,、整理并填寫班主任手冊、學(xué)生評價素質(zhì)手冊及學(xué)生學(xué)籍檔案,。

7,、學(xué)生出勤記錄晨午檢記錄缺勤追蹤記錄

9、班級管理或?qū)W生德育管理論文(每學(xué)期至少兩篇)

一,，情景分析：

六(1)班共有學(xué)生41人,。其中男生22人，女生19人,，男女生比例適宜,。但經(jīng)過三個學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活，一個班風(fēng)純正,、進取向上,、努力進取的班級業(yè)已構(gòu)成，班級各項活動開展得生動活潑,，一批優(yōu)秀的小干部在學(xué)校和班級的崗位上嶄露頭角,，初顯鋒芒。本學(xué)期將在上個學(xué)期的基礎(chǔ)上,，狠抓培養(yǎng)“四個習(xí)慣”的養(yǎng)成教育,，拓展班級活動的深度，創(chuàng)出品牌,、創(chuàng)出特色,，使班級成為年級的排頭兵，學(xué)校的排頭兵,，以優(yōu)異的成績從母校畢業(yè),。

二，指導(dǎo)思想：

以中央有關(guān)文件精神為指針,，以傳承民族精神為立足點,，以‘紅領(lǐng)巾心向黨’活動為切入口，以少年科學(xué)院為載體,，以養(yǎng)成教育訓(xùn)練為主線,，以勤奮學(xué)習(xí)，歡樂成長為主旨,，爭創(chuàng)和諧班級,、先進團體，爭做合格+特長的小學(xué)畢業(yè)生,。

三,，重點工作：

(1)加強思想道德教育。認真領(lǐng)會、深入貫徹《綱要》的精神,，結(jié)合紀(jì)念日以及重大節(jié)日,，深入開展“民族精神代代傳”主題教育，結(jié)合中國共產(chǎn)黨建黨90周年開展好“紅領(lǐng)巾心向黨”系列主題教育,。從大處著眼,，從小事入手，抓緊夯實養(yǎng)成教育的基礎(chǔ),、法制教育,，培養(yǎng)合格的小公民，合格的小學(xué)畢業(yè)生,。

(2)深化學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。結(jié)合晨會、周會等德育主陣地,，探討?zhàn)B成教育實施的新載體,、新途徑、新方法,。本學(xué)期重點是結(jié)合‘禮貌就餐禮儀’,、‘不亂拋、隨手撿’系列活動和‘禮貌規(guī)范月’主題教育,，讓學(xué)生養(yǎng)成高尚的禮儀習(xí)慣,、長效的衛(wèi)生習(xí)慣、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和健康的心理習(xí)慣,。

(3)開展豐富多彩的體驗活動,。結(jié)合假日小隊活動，引導(dǎo)學(xué)生進取參與,，健康成長,，選擇適宜的教育陣地讓學(xué)生多參與,、多體驗,。抓好班級博客的建設(shè)，進取對外宣傳班級,。將傳統(tǒng)活動與重點活動有機結(jié)合,，突出新意，力求創(chuàng)新,，追求實效,。

四，具體措施：

(1)加強班風(fēng)建設(shè),，加強少先隊小干部的培養(yǎng),，多設(shè)崗位、多給職責(zé)、多加鍛煉,，為中學(xué)輸送一批優(yōu)秀的學(xué)生干部,。

(2)嚴(yán)格訓(xùn)練學(xué)生的一日常規(guī)。抓緊平時的訓(xùn)練與指導(dǎo),，抓緊平時的檢查與評比,。重點是突出學(xué)生的自律和學(xué)生的自我管理本事，使班級管理自動化,。

(3)充分挖掘鮮活的教育元素,，利用好重大節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日的時代因素,，結(jié)合中國共產(chǎn)黨建黨90周年,，扎實開展好“紅領(lǐng)巾心向黨”主題教育。

(4)大力改革班(隊)會和晨會制度,，突出這兩節(jié)課的德育因素,，開展自主班會、自主晨會,，給學(xué)生說話的權(quán)利,，使之成為學(xué)生展示自我的一個平臺。

五,，每月工作安排：

二,、三月份

活動主題：養(yǎng)成教育

1，寒假生活總結(jié),。

3,，參加“愛心一日捐”活動。

4,，開展“禮貌規(guī)范月”活動,。

5,。推廣課間游戲,。放一次風(fēng)箏,。搞一次班級掰手腕聯(lián)賽,。

6,，評比“禮貌規(guī)范月”活動先進隊員,。

7,，開展‘歡樂周末,，歡樂你我’

8,，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(1)：我與黨員先鋒手拉手

四月份

活動主題：革命傳統(tǒng)教育

1,，組織學(xué)生祭掃革命烈士墓。

2,，野炊一次,，兼騎車郊游。

3，革命英雄故事會,。

4,，評比第二批讀書進取分子。

5,，參加學(xué)校的田徑運動會,。

6，開展‘歡樂周末,，歡樂你我’活動,。

7，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(2):黨員給我講故事,。

五月份

主題教育：藝術(shù)教育

1,，參加學(xué)校的“雛鷹文化藝術(shù)節(jié)”。

2,，參加各個單項比賽,。

3，“我與你同行”(5.21全國助殘日)

4,，評比第三批讀書進取分子,。

5，開展‘歡樂周末,，歡樂你我’活動,。

6，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動

(3)：時刻準(zhǔn)備著

六月份

主題教育：勤奮學(xué)習(xí)教育

1,，參加學(xué)校大隊主題會,。

2，復(fù)習(xí)迎考,，做好學(xué)生的思想工作,。

3，參加畢業(yè)考試,。

4,，法制講座。

5,，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(4)：我與先鋒模范同行,。

一、幫忙學(xué)困生樹立信心

隨著新課程改革的不斷深化,，對班主任的素質(zhì)要求也越來越高。班主任不僅僅是知識的傳播者,，還是班級的組織者,、管理者、班團體的創(chuàng)立者。我努力做到對待學(xué)困有足夠的耐心和愛心,，我覺得這一點對班主任來說很重要,。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈,，愛能縮短人的距離,，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一向用這份愛來縮短融化師生間的距離,，同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情,。從而使學(xué)困生在不一樣程度上都有必須的提高。

二,、大膽放手培養(yǎng)小干部

一個班團體是否有團結(jié)向上的凝聚力,，不但要靠教師和同學(xué)們的一致努力，還要有一個負職責(zé)有本事的小干部,。小學(xué)生的榜樣心理很強,，所以選出有職責(zé)心、上進心,、學(xué)習(xí)成績較好,、大公無私的小干部很重要。開學(xué)的第一天,，我把班干部的職務(wù)寫在黑板上,，并提出競爭上崗，要求自愿報名,，每個同學(xué)都能夠報名當(dāng)班干部,，同時也都有機會當(dāng)選班干部。然后是由教師公布報名的情景,，等給大家一段互相觀察討論的時間后,，民主選舉產(chǎn)生班干部，這樣使很多同學(xué)不會因為當(dāng)班干部鬧情緒,，同時貼合公平公開公正的原則,。對于那些不能入選的同學(xué)也能夠培養(yǎng)其抗挫折的本事。小干部們選出來了,。我告訴他們,，這可不是戴個標(biāo)志牌那么簡單，凡是有為班團體抹黑的,，將一票否決無條件退出干部隊伍,。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”，極大的促進了他們的工作進取性,，“火車跑得快,，全靠車頭帶”,，小干部的進取性感染著同學(xué)們，榜樣的作用激勵著同學(xué)們,。

三,、拿起表揚的武器

哲學(xué)家詹姆士說過“人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學(xué)生更是如此,?！辟澝朗顷柟狻⒖諝夂退?，是學(xué)生成長中不可缺少的養(yǎng)料,。表揚是成功的陽光、空氣和水,。我們班主任作為教育者,，不妨拿起表揚的武器。人格尊嚴(yán)是平等的,。我們作為班主任,，我們應(yīng)當(dāng)努力做到能想一個真正的朋友一樣，重視,、欣賞學(xué)生,，學(xué)會傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受,，包容他們的缺點,，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要,，是學(xué)生提高的內(nèi)在動力,。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎(chǔ),?！眳⒄瘴覀兊淖陨斫?jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn),，當(dāng)一個孩子在被你認同,、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發(fā)力,。

四,、允許學(xué)生犯錯誤

“人是不可能不犯錯誤的，只要能正確認識它,、改掉它,，就是可取的?！蹦敲磳τ谧钥乇臼螺^差的學(xué)生來說,，犯錯誤更是難以避免的了,。所以我們做教師的不要把學(xué)生犯的錯誤看成一件不可救藥的事,，而應(yīng)當(dāng)去包容他們,，努力幫忙他們，培養(yǎng)他們辨別是非的本事,，讓他們認識錯誤并改正它,。所以當(dāng)我看到學(xué)生犯錯誤時，我總是盡量淡化,，為學(xué)生留有必須的自尊心,，以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足,，上操時有的同學(xué)總是說話,，我就慢慢的走到他們的身邊站一會，他就會明白自我做錯了,。課上誰搞小動作我很少直接點名批評,，而是用目光告訴他應(yīng)當(dāng)認真聽講，學(xué)生通常會愧疚似的低下頭,。長期下來,，我和學(xué)生彼此理解，班里越來越和睦,。

愿用執(zhí)著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭,。只要自我的學(xué)生學(xué)習(xí)成績和思想素質(zhì)都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的,。學(xué)生的將來就是祖國的將來,，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們必須要教育好我們的學(xué)生,，讓他們得到最大程度的提高,。當(dāng)然我也會更好的提高自我的教學(xué)本事和指導(dǎo)水平，給學(xué)生做好榜樣,，帶領(lǐng)我的班級繼續(xù)不斷的前進!

一,、基本情景分析：

全班共有學(xué)生32人，其中男生19人,，女生13人,。三年級期末統(tǒng)考，語文,、數(shù)學(xué),、英語三科及格率98%，優(yōu)秀率62%,、41%,、36%;看分?jǐn)?shù)還能夠,，總體情景良好，學(xué)生活潑好動,，思維敏捷,，進取向上，可是由于上個學(xué)期教師人員變動等原因,，班級情景還是有必須的問題學(xué)生,，主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣還有待加強。所以我們學(xué)校特制定了小學(xué)四年級第一學(xué)期班主任工作計劃,，期望有所改變,。

二、指導(dǎo)思想：

在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下,，依據(jù)學(xué)校工作計劃,，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強學(xué)生干部隊伍建設(shè),，加強學(xué)生的自我教育,、民主管理本事，開展好學(xué)生的思想政治工作計劃教育,、道德教育工作計劃,、法制教育工作計劃、心理健康教育工作計劃,，把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格,、完美心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐本事的新人,。加強培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀,、世界觀、價值觀,，全面扎實推進素質(zhì)教育,。努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們學(xué)會學(xué)習(xí),，全面提高學(xué)生的綜合成績?yōu)樽谥肌?/p>

三,、基本措施和做法。

1,、了解學(xué)生思想狀況,。

⑴與學(xué)生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學(xué)生交談,，經(jīng)過召開中下生座談會,、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情景，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜,，有利于開展工作,。

⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè),。經(jīng)過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度,，學(xué)生出現(xiàn)較大的提高要及時鼓勵與表揚,，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因,，扭轉(zhuǎn)局勢,。

⑶進行家庭訪問,、召開家長會,。經(jīng)過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭,、社會等方面的表現(xiàn)情景,。爭取家長對學(xué)校工作的配合。

2,、抓好班主任的日常工作;施行班級小組互助學(xué)習(xí),。

⑴、組織好學(xué)生參加升旗和做操,。

組織學(xué)生參加每一周的升國旗,，是對學(xué)生進行形象具體的愛國主義教育，經(jīng)過這種形式能夠激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨,、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感,，進一步把自我的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途,、命運聯(lián)系起來,。

組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施,。做課間操是班主任堅持跟班指導(dǎo),，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢正確,，動作貼合節(jié)奏,，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次回到課室,。

⑵,、檢查本班學(xué)生值日生工作。

班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理本事的重要途徑,。目前學(xué)校中獨生子女的比重越來越大,，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學(xué)校經(jīng)過班級的值日工作,，對他們進行關(guān)心他人,，關(guān)心團體,，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習(xí)慣等方面的教育,，都有著重要的現(xiàn)實意義,。

⑶、組織好放學(xué),。

組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項工作,。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時情緒變得激動,，行為舉止也容易失控,，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生,，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育,。打了放學(xué)鈴后，班主任進教教室整理好學(xué)生隊伍,，向?qū)W生提出放學(xué)返家時的紀(jì)律,。

(4)、協(xié)助后勤抓好就餐紀(jì)律,，保證學(xué)生就餐安全,。

3、組織和培養(yǎng)班團體,。

班級團體是班主任教育的對象,，又是班主任工作依靠的教育力量。班級團體不是自然而然構(gòu)成的,，需要班主任進行長期工作,，進行組織和培養(yǎng)。

⑴確立共同的奮斗目標(biāo),、培養(yǎng)良好的班風(fēng),。

共同的目標(biāo)是班團體構(gòu)成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上,，向全班學(xué)生提出明確的前進目標(biāo),，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實現(xiàn)奮斗目標(biāo),，一個奮斗目標(biāo)的實現(xiàn),，就能夠使班團體到達鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班團體還應(yīng)當(dāng)有良好的班風(fēng),，正確的輿論,。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此,，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng),，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論,，壞事在班上就得不到支持,，就會很快被制止，學(xué)風(fēng),、班風(fēng)就能夠到達鞏固的目的,。

⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部,。

我擔(dān)任班主任后,，首先注意選拔培養(yǎng)班級的進取分子，物色班干部,，組成班委會,，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自我管理自我。在使用過程中不斷指出他們的不足,，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念,。班干部定期輪換,，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機會，同時也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),，又又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)本事,。實踐證明，班干部是班主任的好助手,，正確選拔,、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作,。

4,、做好個別學(xué)生的教育工作。

班主任在組織學(xué)生開展團體活動的同時,，要注意對學(xué)生進行個別教育工作,。班團體中總有一些比較特殊的學(xué)生，班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作,。

四,、活動安排：

十月：慶祝國慶活動;迎市一級學(xué)校評估工作;繼續(xù)家訪;

十二月：開展以科學(xué)創(chuàng)新為主題的主題班隊活動;加強學(xué)風(fēng)建設(shè);

一月：慶元旦活動;期末總復(fù)習(xí);期末考試;放寒假。

一,、班級情景分析：

今年我新接手的五(三)班現(xiàn)有學(xué)生51名,，男生23人，女生28人。大部分學(xué)生初步養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,?？墒怯捎谀挲g小，自制本事差,，時常不能控制自我,，上課時愛隨便說話或者做小動作，很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng),。班級中活躍著一批進取分子,，他們熱心為班級出謀劃策，是教師的得力助手,。如方悅穎有主見,，做事利索能獨當(dāng)一面，鄒巧做事細心,、謹(jǐn)慎,、認真，尹鳳怡穩(wěn)重,、心靈手巧,，認真熱情，廖昕活力四溢,。部分班干部和小組長工作被動,，缺乏熱情，不能進取應(yīng)對困難,，想辦法戰(zhàn)勝困難,。班級里還有八九名學(xué)習(xí)困難生。在體育鍛煉方面,，該班級還存在許多不足之處,，也不肯下功夫，整體學(xué)生身體情景較差,。

二,、班級發(fā)展目標(biāo)

以德育處工作計劃為指導(dǎo)，堅持以“以人為本,，以德為先”為宗旨,，堅持實踐育人，切實加強常規(guī)管理,，加強青少年思想道德教育,，開展生動活潑的道德實踐活動，引導(dǎo)未成年人牢固樹立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀,。不斷促進學(xué)生學(xué)習(xí)本事的提高及其學(xué)科成績的提高。在班級管理工作中,，繼續(xù)培養(yǎng)班級小干部的管理本事和工作本事,，培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識，促進班級的協(xié)調(diào)發(fā)展和學(xué)生的共同提高,。爭創(chuàng)具有高度團體榮譽感和凝聚力的班團體!

三,、工作重點

1、思想工作的教育,，進一步提高班級的向心力和凝聚力;

2,、構(gòu)成良好的班風(fēng)，培養(yǎng)每一位學(xué)生對己講儀表,，對人講禮貌,，學(xué)習(xí)講勤奮，社會講公德,，在家講孝敬,。

四、工作措施

1,、健全班級評優(yōu)制度,。激發(fā)學(xué)生參與班級管理的熱情。把工作細化,，職責(zé)到人,，并引進競爭機制，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造性地管理班級,，講方法，講智慧,，激活班級管理這盤棋,。

2、讀書滋養(yǎng)心靈,。讀書能夠明智,，西漢劉向說：“書猶藥也，善讀能夠醫(yī)愚,?！弊x書能夠凈化人的心靈，高爾基說：“讀一本好書,，就像和一個高尚的人在談話,。”著名教育家蘇霍姆林斯基再三強調(diào)閱讀是對“學(xué)困生”進行智育的重要手段,。學(xué)生學(xué)習(xí)越感到困難,，他在腦力勞動中遇到的困難越多，他就越需要閱讀。讀書越多他的思考就越清晰,，他的智慧力量就越活躍,。這學(xué)期加強讀書指導(dǎo)，開展親子共讀活動,，初定一個月至少讀四本書,。

3、進一步加強“書香班級”文化氛圍建設(shè),，辦好班級文化展示欄,、手抄報，開好運動會,。準(zhǔn)備元旦班級聯(lián)歡,，給學(xué)生創(chuàng)造一個才藝展示的平臺。

6,、經(jīng)過各項多層次的評優(yōu)樹先活動,，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們異常是學(xué)困生的閃光點，激發(fā)他們進取向上的學(xué)習(xí)的興趣,，樹立他們學(xué)習(xí)的信心,，經(jīng)過學(xué)習(xí)的提高，帶動班級的整體工作;拓寬教育資源,，借助社會力量開展課外興趣小組活動,，盡量發(fā)揮自我的特長。努力做個德,、智,、體、美,、勞等全面發(fā)展的社會主義新人,。

7、班干部的培養(yǎng)方面

8.加強學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作,，不使一名學(xué)生掉隊,，力爭全班同學(xué)在學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面齊頭并進,。

安徽寧國寧泰林業(yè)科技發(fā)展有限公司

2011企業(yè)年度經(jīng)營計劃

（一）基本目標(biāo)

經(jīng)過對宏觀形勢和公司現(xiàn)狀的認真研究,、分析，確定2010年度公司工作的指導(dǎo)思想為：進一步完善公司內(nèi)部控制,，提升公司治理水準(zhǔn),；
加大融資力度，進一步增強公司資本實力,；
加快征用開發(fā)區(qū)土地速度及建立銷售體系,、提高銷售力度,，為未來業(yè)績增長夯實基礎(chǔ)；
加強所屬實體店鋪,、網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售能力,，提高企業(yè)整體經(jīng)營能力；
加強人力資源管理,，提升人力資本價值,。

本公司2011年度經(jīng)營計劃如下：

1、產(chǎn)值目標(biāo)

公司2011年度產(chǎn)值目標(biāo)在3500萬元以上,；

2,、銷售目標(biāo)

公司2011年度銷售目標(biāo)在2800萬元以上；

3,、利稅目標(biāo)

公司2011年度利稅目標(biāo)在110萬元以上,；

（二）基本方針

為實現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實行：

1,、公司決定在2011年3月底在開發(fā)區(qū)征用50畝到60畝的土地建立寧泰產(chǎn)業(yè)園,，建設(shè)寧泰公司產(chǎn)業(yè)運營中心，將運營總部設(shè)立在開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園,。在產(chǎn)業(yè)園中建設(shè)廠房,、倉庫、農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)線和竹木制品生產(chǎn)線等,，并完善一系列配套設(shè)施,。建立健全寧國市開發(fā)區(qū)寧泰產(chǎn)業(yè)園，為公司2011年的順利完成運營計劃做好基礎(chǔ)工作,。

本公司業(yè)務(wù)機構(gòu),，所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機意識,，當(dāng)機構(gòu)確定后，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革,。

3、發(fā)揮運用好各種融資手段,，打造強健資金鏈,。隨時注意國家產(chǎn)業(yè)動態(tài)，針對各種相應(yīng)的國家財政補貼,、政策扶持,、貼息貸款等都要及時獲取信息，準(zhǔn)備資料,，確保完備手續(xù),，資金到位,。

4、為加強機能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決,，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則,。

5、為達到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

6、為促進網(wǎng)絡(luò)店鋪和實體店的銷售,，建立銷售體制,，以實體店為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)店鋪為依托,。網(wǎng)絡(luò)店鋪為實體店提供暢通的銷售渠道,，實體店為網(wǎng)絡(luò)店鋪提供強大的后援支持。在此基礎(chǔ)上發(fā)展連鎖店,、加盟店,、代理店以及各大網(wǎng)絡(luò)賣場。公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店,、加盟店、連鎖店的權(quán)利,，穩(wěn)步提高公司銷售能力,。

7、將出擊目標(biāo)方在網(wǎng)絡(luò)店鋪上,，并致力于培養(yǎng),、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大,。為實體店的建立做好充足的準(zhǔn)備工作,。

8、在合肥,、上海,、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷售網(wǎng)絡(luò),，將公司的運營理念貫徹到每個店鋪,。

9、設(shè)立定期聯(lián)誼會,，借此更進一步加強與零售商以及重點消費者的的聯(lián)系,。

10,、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立：實體店實績、網(wǎng)絡(luò)店鋪,、銷售實績,、需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。

11,、針對重點的單位和老顧客,、大顧客實行會員制度。

（3）年消費達到5000元的客戶,，升級為公司高級會員,，建立會

（4）年消費達到8000元的客戶，升級為公司黃金會員,，建立會員檔案,，享有8.5折優(yōu)惠，贈送入會禮物,，生日禮物,，節(jié)日禮物。

（5）所有會員均有機會受公司邀請參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動,。

（6）會員需要填寫的檔案資料：姓名,、性別、出生日期,、聯(lián)系方式,、旺旺賬號、快寄地址,。不填寫視為主動放棄會員權(quán)利,。

（7）有大型活動時，會員權(quán)利與活動不可疊加使用,。

12,、除沿襲以往對代理店、加盟店,、連鎖店所采取的銷售拓展對策外,，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手,，致力推動銷售,。

13、隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化,，應(yīng)確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

14,、本方針質(zhì)檢的計劃應(yīng)做到具體實效,，貫徹至所有相關(guān)人員,。

15、貫徹少數(shù)精銳主義,，全身心的投入工作,，使工作超高效率、高收益,、高分配的方向發(fā)展,。

（三）業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃

1寧城北路實體店服務(wù)定位為銷售部，在二樓建立辦公地點和臨時倉庫,，用于網(wǎng)絡(luò)店鋪以及實體店的貨源儲備,，借以促進銷售活動。

2寧泰公司本部作為管理,、策劃,、宣傳等部門所在地，統(tǒng)籌管理進貨,、生產(chǎn),、銷售、運輸?shù)炔块T,。

3在開發(fā)區(qū)的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部,，主要負責(zé)原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn),、保鮮,、儲存等。

4公司旗下的朱村基地,、竹溪嶺基地,、方塘基地由基地事業(yè)部統(tǒng)籌管理。

5在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善,。

（四）促銷計劃

1.新產(chǎn)品銷售方式體制

（1）將全國依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)不同的特點內(nèi)采用產(chǎn)品的銷售方式體制,。

（2）產(chǎn)品的銷售方式,，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售,、并進行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進銷售,。

（4）庫存量須努力維持在實體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪一個月的銷售。

（5）銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

（五）擴大顧客需求計劃

1.確實的廣告計劃

（1）在產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體,，再次進行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo),。

（3）為達成前述兩項目標(biāo),，應(yīng)針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究,。

2.活用購買調(diào)查卡

（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。

（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測,。

（六）營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

1.顧客調(diào)查卡的管理體制

（1）利用實體店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理,。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責(zé)人員的活動實績，各商品種類的銷售實績,。

（七）營業(yè)預(yù)算的確立及控制

1,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

2,、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算，實際額的統(tǒng)計,，比較及分析等確立對策,。

3、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年度,、月度,，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案,。