時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

班級(jí)工作年度計(jì)劃班級(jí)學(xué)期工作計(jì)劃篇一

1,，充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,。我將在班級(jí)設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日總結(jié),，通過監(jiān)督崗的匯報(bào)，評(píng)出"最佳拇指獎(jiǎng)",。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo),，加強(qiáng)教育,。

2，合理利用升旗儀式,，重大節(jié)日,，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用勞動(dòng)節(jié),，兒童節(jié)等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感,。同時(shí),，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活,。

3,，充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,，使學(xué)生心中有他人,，有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目,，故事會(huì)和流動(dòng)紅旗的評(píng)比等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外,，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,，采用"自理小屋"，"衛(wèi)生小天使"和"禮儀花園"等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣,。對(duì)于學(xué)生的書寫讀的姿勢(shì),，我將采用"誰的小樹長(zhǎng)得最直"的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助,。

1,，課堂紀(jì)律

2，課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛,。然而，豐富多彩的課間活動(dòng),，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶,。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式,，開展"跳繩,，做游戲，拍球"等活動(dòng),，使學(xué)生既健體又受教育,，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間,。同時(shí),，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂,。

講究衛(wèi)生很重要,。俗話說，病從口入,。收拾好衛(wèi)生,，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

1，個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔,，做好"三勤",，桌箱勤清，物品勤擺,，兩操勤做,。

2,，班級(jí)衛(wèi)生：每天早，中,，晚分派值日生清掃,，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督,。對(duì)于主動(dòng),，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí)利用花草美化環(huán)境,，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的,，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手,。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng))，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)生活,，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng),。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書法家,，小發(fā)明家,，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng),。在這些活動(dòng)中,，大力推出新人，新作,，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心,。另外,，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理,。

還給孩子們一個(gè)金色的童年,。這學(xué)期,，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流,，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn),。我相信，只要關(guān)愛孩子,，尊重孩子，寬容孩子,，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙,。

潘家堡九年一貫制學(xué)校潘家堡小學(xué)部 邵 娜

20xx-2-27

班級(jí)工作年度計(jì)劃班級(jí)學(xué)期工作計(jì)劃篇二

上學(xué)期，我班在各任課老師的辛勤培育下取得了優(yōu)異成績(jī),，較以前有了明顯進(jìn)步,。我們嚴(yán)格要求自我，同學(xué)們主動(dòng)完成學(xué)習(xí)任務(wù),，互助互進(jìn),，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。在期中,、期末考試中,，我班多名同學(xué)像一匹匹黑馬沖進(jìn)年級(jí)前列，我班還榮獲了期中“優(yōu)勝班級(jí)”的稱號(hào),。

常規(guī)管理上,，每個(gè)同學(xué)都認(rèn)真負(fù)責(zé)，本學(xué)期歷次“學(xué)校月常規(guī)管理流動(dòng)紅旗”是我們共同努力的結(jié)果,。

在學(xué)校組織的活動(dòng)中,，我們都踴躍參加，名列年級(jí)前茅,。我們?cè)诨顒?dòng)中提高,，在活動(dòng)中享受快樂。

但也存在如下問題：

1.優(yōu)秀率(年級(jí)前310名人數(shù))未達(dá)標(biāo),，主要原因是優(yōu)生存在瘸腿科目,，各科發(fā)展不均衡。

2.雙數(shù)班中后進(jìn)生人數(shù)（年級(jí)500后）最多,、他們對(duì)班級(jí)危害極大,，數(shù)學(xué)、物理及英語學(xué)科的均分上不去,，受到嚴(yán)重影響阻礙了班級(jí)整體進(jìn)步,。

3．部分同學(xué)上課習(xí)慣差，隨意講話,、走神,，影響老師,、影響他人，影響課堂質(zhì)量,。少數(shù)同學(xué)一貫不做作業(yè),，屢教不改、毫無收效,。

我們班不僅注重學(xué)習(xí)，在常規(guī)與活動(dòng)方面也不甘落后,，永爭(zhēng)第一是我們所追求的目標(biāo),。我們?nèi)鄨?jiān)信在下學(xué)期中，必將以十二分的熱情迎接一切挑戰(zhàn),，努力做到最好,。我們每一位同學(xué)都時(shí)刻謹(jǐn)記“播種習(xí)慣，收獲成功”這一班訓(xùn),，勤學(xué)善思,，刻苦鉆研,，在班級(jí)管理、班風(fēng)學(xué)風(fēng)上取得了較大的成績(jī),，我們會(huì)不斷追求,，相信明天一定會(huì)更好,！

1,、面向全體,，樹信心,，找差距,，關(guān)注細(xì)節(jié),。

2,、堅(jiān)定不移抓好第一梯隊(duì)（年級(jí)前310名）學(xué)生,，給予時(shí)刻關(guān)注,，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力。繼續(xù)采用盯人戰(zhàn)術(shù)的對(duì)策,，對(duì)于學(xué)習(xí)上有跛腳的學(xué)生,，確認(rèn)學(xué)科幫教老師，提升第一梯隊(duì)的各科成績(jī),。

3,、繼續(xù)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，本學(xué)期將加強(qiáng)對(duì)紀(jì)律、作業(yè),、行為偏差學(xué)生的管教,，并加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，以獲得合力教育,，從而為學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

5、營造班級(jí)競(jìng)爭(zhēng)氣氛,，引導(dǎo)學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)中取得進(jìn)步,。

6、絕不放棄對(duì)學(xué)習(xí)后進(jìn)生（有空間）的教育,，主動(dòng)與他們交流談話，做好他們的思想工作,。動(dòng)員并鼓勵(lì)全體學(xué)生一起努力,，促使他們思想上有緊迫感、愿意去努力,，相信只要學(xué)生努力了,，班級(jí)一定會(huì)有進(jìn)步。

2月常規(guī)與班級(jí)特色創(chuàng)建月：先由班干部全權(quán)負(fù)責(zé)開學(xué)兩周的常規(guī),，讓同學(xué)學(xué)習(xí),，有利于開學(xué)的常規(guī)進(jìn)行順利。班委進(jìn)行討論,，對(duì)班級(jí)情況進(jìn)行討論反思,，提出不足與相應(yīng)的解決方案，然后召開班會(huì)進(jìn)行總結(jié),。

3月生命教育：召開有關(guān)主題班會(huì),，讓同學(xué)了解相關(guān)知識(shí)、重要性與防護(hù)措施,。每個(gè)人就生命的問題進(jìn)行討論與反思,，寫下自己的思考成果。

4月讀書節(jié)：每個(gè)人從家中帶幾本書到學(xué)校,，成立讀書角,，有專門的同學(xué)進(jìn)行管理。過一段時(shí)間后,，專門有一節(jié)課供同學(xué)們進(jìn)行交流討論,，展示讀書成果。

5月藝術(shù)節(jié)：根據(jù)學(xué)校的相關(guān)通知和規(guī)定,，進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備,，對(duì)每個(gè)比賽項(xiàng)目進(jìn)行排練,。

6月表彰班級(jí)特色展示，強(qiáng)化班色：期末考試即將到來,，所以應(yīng)努力備戰(zhàn),。讓優(yōu)秀的同學(xué)幫助困難的同學(xué)，進(jìn)行共同的進(jìn)步與提高,。

時(shí)間：3月

內(nèi)容:生命教育

形式：幻燈片展示,，同學(xué)交流、發(fā)言

五.班級(jí)主動(dòng)發(fā)展

將秉承上半學(xué)期的優(yōu)良習(xí)慣,，在學(xué)習(xí)方面更加努力,，爭(zhēng)取有更多的同學(xué)有大的進(jìn)步。55位同學(xué)將互幫互學(xué),，攜手并進(jìn),，在年級(jí)中不斷拼搏，不斷創(chuàng)新,，不斷進(jìn)步,。成功源于辛勤的汗水澆灌，我們每一位同學(xué)都將時(shí)刻謹(jǐn)記“播種習(xí)慣,，收獲成功”這一班訓(xùn),，勤學(xué)善思，刻苦鉆研,，不斷追求,，相信明天一定會(huì)更好。

班級(jí)工作年度計(jì)劃班級(jí)學(xué)期工作計(jì)劃篇三

我們班共有63名學(xué)生,，其中男生34名,，女生29名?？傮w上來說人數(shù)比較多,，管理上受到的考驗(yàn)更多一些。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的相處與磨合,，孩子們能認(rèn)得班級(jí)的同學(xué),，基本能叫出名字，并開始在班級(jí)里擁有伙伴,，建立友情,。

在班集體形成方面，依托班級(jí)授課制,，孩子們形成了一個(gè)大的學(xué)習(xí)共同體,，能按照要求參加各種群體活動(dòng)，并按照要求為班級(jí)分擔(dān)打掃衛(wèi)生、收發(fā)作業(yè)等事情,。家長(zhǎng)正在形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的聯(lián)盟,，對(duì)班級(jí)工作很支持，能在多方面給班級(jí)做事情,。

存在的問題是班級(jí)建設(shè)只是初步成型,，離著穩(wěn)定牢固的班級(jí)模式還有很大的距離，很多看似比較好的習(xí)慣其實(shí)很脆弱,，容易發(fā)生倒退現(xiàn)象,。個(gè)別家庭不重視教育，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)幾乎不管不問,，孩子在多方面落后,。

1、進(jìn)行愛校,、愛家庭教育,。引導(dǎo)學(xué)生了解學(xué)校，了解父母,，激發(fā)學(xué)生對(duì)學(xué)校,、家庭的愛。

2,、進(jìn)行集體主義教育。強(qiáng)化學(xué)生的班級(jí)意識(shí),，熱愛集體,，樹立集體榮譽(yù)感。

3,、學(xué)習(xí)班級(jí)紀(jì)律和學(xué)校紀(jì)律,，懂得遵守紀(jì)律的重要性，進(jìn)一步加強(qiáng)自我約束,。

4,、學(xué)習(xí)學(xué)校課程安排，認(rèn)真參與課堂學(xué)習(xí),，適應(yīng)班級(jí)授課制度,。

5、參與學(xué)校組織的各項(xiàng)集體活動(dòng),，在活動(dòng)中態(tài)度認(rèn)真,、遵守秩序、好好表現(xiàn),。

6,、尊敬老師，對(duì)老師有禮貌,。團(tuán)結(jié)同學(xué),，關(guān)心同學(xué),，幫助同學(xué)。建立良好的人際關(guān)系秩序,。

7,、樹立愛護(hù)衛(wèi)生的意識(shí)，掌握基本的勞動(dòng)技能,，明確值日分工,，認(rèn)真打掃衛(wèi)生。

8,、爭(zhēng)當(dāng)班級(jí)小公仆,，根據(jù)自己的特長(zhǎng)為班級(jí)服務(wù)，為班級(jí)做貢獻(xiàn),。

9,、熟悉放學(xué)路隊(duì)安排，按照秩序站隊(duì)回家,。

10,、建立初步的小組學(xué)習(xí)模式，初步適應(yīng)小組學(xué)習(xí)方式,。

11,、家長(zhǎng)配合學(xué)校工作，建立暢通的家校溝通渠道,，形成教育合力,。

1、增強(qiáng)在校園里的愉快體驗(yàn),，愛護(hù)各項(xiàng)設(shè)施和處室,，激發(fā)熱愛學(xué)校的感情。

2,、借助學(xué)校量化管理制度,，促使學(xué)生關(guān)注班級(jí)量化考核情況，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感,。

3,、逐步學(xué)習(xí)班級(jí)和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格要求,，強(qiáng)化訓(xùn)練,，建立良好的班級(jí)秩序。

4,、建立班級(jí)集體行動(dòng)的各項(xiàng)制度,，逐步培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一活動(dòng)、統(tǒng)一學(xué)習(xí)和訓(xùn)練內(nèi)容等特點(diǎn),，學(xué)會(huì)很好地融入集體生活,。

5、根據(jù)期末成績(jī),、高矮個(gè),、性格脾氣、男女生比例等分成16個(gè)小組,，設(shè)置小組長(zhǎng),、大組長(zhǎng)，進(jìn)一步細(xì)化小組合作策略,，更多地開展小組合作活動(dòng),。

班級(jí)工作年度計(jì)劃班級(jí)學(xué)期工作計(jì)劃篇四

八年級(jí)（6）班本學(xué)期有2位轉(zhuǎn)入的學(xué)生，全班共55人,。留守兒童的人數(shù)比較多,，而且留守兒童相對(duì)較缺乏上進(jìn)心，自制能力差,，時(shí)常不能控制自己,，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作。

1,。全班團(tuán)結(jié)一致,，遵守學(xué)校規(guī)章制度。

2,。形成勤奮好學(xué),，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績(jī)有明顯進(jìn)步,。

3。差生的轉(zhuǎn)化效果好,，思想覺悟明顯提高,。

4。爭(zhēng)取期末被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)體,。

1,、建立班委會(huì)

學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組建一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的新一屆班委會(huì),，并明確班委會(huì)成員的具體分工,，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制,。設(shè)崗位,，定人員，定工作，把班級(jí)工作分成若干崗位,，每個(gè)崗位專人負(fù)責(zé),，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì)責(zé)任感得到提高,。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ),。

2、思想教育

本學(xué)期對(duì)學(xué)生要加強(qiáng)思想教育,。深入愛國主義,、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范,，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則,，用身邊事例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠信教育,、利用班會(huì),、校會(huì)將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實(shí)處。在班中“設(shè)崗位,，定專人”,，加強(qiáng)行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。在學(xué)期初段,，結(jié)合學(xué)校的安排,，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力,。在學(xué)期中段進(jìn)行人生觀、世界觀的教育,，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和世界觀,。在學(xué)期后段開展“講團(tuán)結(jié)、講紀(jì)律,、講誠實(shí),、講奉獻(xiàn)”的四講活動(dòng)。提高同學(xué)們的思想覺悟,，增強(qiáng)責(zé)任感和進(jìn)取心,。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈,，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生,。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣,。

3,、培優(yōu)轉(zhuǎn)差

加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo),，在現(xiàn)階段就開始動(dòng)起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少,，由于我們本身的經(jīng)驗(yàn)并不豐富,，同時(shí)我們班的學(xué)生跟同年級(jí)的同學(xué)相比，他們也有共同之處,，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好,、考得更好，我們也就只有一個(gè)辦法：笨鳥先飛,。對(duì)每一次考試成績(jī)做好跟蹤,，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時(shí)找學(xué)生談心,，了解其思想學(xué)習(xí)情況,。鼓勵(lì)勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣,，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作,，爭(zhēng)取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級(jí)前列，同時(shí)做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作,，采用正面教育,，加強(qiáng)學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭,，課代表,、組長(zhǎng)為骨干，全面負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作,；開展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng),；開展“學(xué)習(xí)結(jié)對(duì)，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動(dòng),；同時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng),，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生,。尋求在實(shí)際工作中獲得家長(zhǎng)的支持,。共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心愛護(hù),，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

加強(qiáng)師生對(duì)話建立師生聯(lián)系制度,，以日記形式有話就說,，實(shí)話實(shí)說；建立師生結(jié)對(duì)活動(dòng),，讓學(xué)生走近老師,、了解老師,、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想,、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度,。

4,、做好常規(guī)管理工作

經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到,、追逐打鬧,、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時(shí)教育,，杜絕打架的現(xiàn)象,。做好儀表的規(guī)范化教育，督促學(xué)生穿好衣服,，男生不留長(zhǎng)發(fā),，女生不化妝。配合政教處加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育,。依靠班干部抓好班級(jí)的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生,。

5、做好住宿生的管理

教育住宿生要遵守宿舍制度,，服從管理,，愛護(hù)公物，堅(jiān)持天天到宿舍檢查一次,。要求學(xué)生加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,，防止傳染病的發(fā)生。

6,、做好安全防范工作

做好安全教育和防范工作,，主要做好交通安全教育，不追逐打鬧,，上下樓梯不推拉,。確保不出安全事故。

班級(jí)工作年度計(jì)劃班級(jí)學(xué)期工作計(jì)劃篇五

制定富有特色的班級(jí)口號(hào),、班風(fēng),、班訓(xùn)等，努力營造健康向上,、富有成長(zhǎng)氣息的班級(jí)文化氛圍,。落實(shí)到具體行動(dòng)中，培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和團(tuán)體榮譽(yù)感,。以下是豆花問答網(wǎng)小編和大家分享紀(jì)班級(jí)年度計(jì)劃參考資料,，歡迎你的閱讀,。

1、班隊(duì)活動(dòng)：

每?jī)芍苤辽?次包含少先隊(duì)活動(dòng)應(yīng)有程序的班隊(duì)主題活動(dòng)詳案,，同時(shí)在班主任手冊(cè)上還要做好記錄,，每學(xué)期不少于一次邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)參加班隊(duì)活動(dòng)。(有活動(dòng)照片)

2,、家長(zhǎng)學(xué)校

①按時(shí)上交“聯(lián)系卡”：家訪為主,，其它方法為輔，教師與每一位學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系每學(xué)期至少一次,，家長(zhǎng)會(huì)每學(xué)期至少1次,，家長(zhǎng)輔導(dǎo)材料每學(xué)期至少2次。

②開辦家長(zhǎng)學(xué)校,，按時(shí)上交材料(針對(duì)自我班級(jí)家長(zhǎng)的家長(zhǎng)輔導(dǎo)材料,，要在計(jì)劃、

總結(jié)

3,、安全教育記錄表

班主任要對(duì)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性、多元化地安全教育,，同時(shí)要認(rèn)真填寫安全教育記錄表并簽,。

4、班級(jí)特色管理工作材料,。

班主任要進(jìn)取開展創(chuàng)新性教育研究,，爭(zhēng)創(chuàng)特色班級(jí)，班級(jí)特色要有可操作性和實(shí)效性,。班級(jí)特色必須提前向政教處申報(bào),，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)審，評(píng)定為班級(jí)特色,。

5,、班級(jí)文化建設(shè)：

(1)體育教師德育工作計(jì)劃：制定富有特色的班級(jí)口號(hào)、班風(fēng),、班訓(xùn)等,，努力營造健康向上、富有成長(zhǎng)氣息的班級(jí)文化氛圍,。落實(shí)到具體行動(dòng)中,，培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和團(tuán)體榮譽(yù)感。

(2)發(fā)揮每一位學(xué)生的創(chuàng)造力,，進(jìn)取參與班級(jí)布置并定期更換,，讓每一堵墻都“說話”，構(gòu)成班級(jí)良好的物質(zhì)文化環(huán)境,。

(3)根據(jù)本班學(xué)生實(shí)際情景,，建立健全的班級(jí)制度，包括班級(jí)公約,、獎(jiǎng)懲制度,、值日生制度等等，以此約束學(xué)生的言行,。班內(nèi)有班務(wù)日志,、有課程表、作息時(shí)間表,、衛(wèi)生值日表,。

(4)建立班級(jí)崗位職責(zé)制，實(shí)行崗位輪換制度,，讓每一位學(xué)生參與到班級(jí)的管理中來,，培養(yǎng)(體育教師德育工作計(jì)劃：班隊(duì)活動(dòng))學(xué)生的職責(zé)感，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮主人翁精神,。

(5)定期組織豐富多彩的班級(jí)活動(dòng),，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,。

(6)建立班級(jí)圖書角,，努力擴(kuò)大班級(jí)藏書量，調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的讀書進(jìn)取性,，鼓勵(lì)學(xué)生制作讀書卡片,，寫好讀后感，讓全體學(xué)生“感激書籍,，享受閱讀”,。

(7)認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生黑板報(bào)刊出(每期黑板報(bào)要有照片，每月一期)

6,、整理并填寫班主任手冊(cè),、學(xué)生評(píng)價(jià)素質(zhì)手冊(cè)及學(xué)生學(xué)籍檔案。

7,、學(xué)生出勤記錄晨午檢記錄缺勤追蹤記錄

9,、班級(jí)管理或?qū)W生德育管理論文(每學(xué)期至少兩篇)

一,，情景分析：

六(1)班共有學(xué)生41人。其中男生22人,，女生19人,，男女生比例適宜。但經(jīng)過三個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活,，一個(gè)班風(fēng)純正,、進(jìn)取向上、努力進(jìn)取的班級(jí)業(yè)已構(gòu)成,，班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)開展得生動(dòng)活潑,，一批優(yōu)秀的小干部在學(xué)校和班級(jí)的崗位上嶄露頭角，初顯鋒芒,。本學(xué)期將在上個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)上,，狠抓培養(yǎng)“四個(gè)習(xí)慣”的養(yǎng)成教育，拓展班級(jí)活動(dòng)的深度,，創(chuàng)出品牌,、創(chuàng)出特色，使班級(jí)成為年級(jí)的排頭兵,，學(xué)校的排頭兵,，以優(yōu)異的成績(jī)從母校畢業(yè)。

二,，指導(dǎo)思想：

以中央有關(guān)文件精神為指針,，以傳承民族精神為立足點(diǎn)，以‘紅領(lǐng)巾心向黨’活動(dòng)為切入口,，以少年科學(xué)院為載體,，以養(yǎng)成教育訓(xùn)練為主線，以勤奮學(xué)習(xí),，歡樂成長(zhǎng)為主旨,，爭(zhēng)創(chuàng)和諧班級(jí)、先進(jìn)團(tuán)體,，爭(zhēng)做合格+特長(zhǎng)的小學(xué)畢業(yè)生,。

三，重點(diǎn)工作：

(1)加強(qiáng)思想道德教育,。認(rèn)真領(lǐng)會(huì),、深入貫徹《綱要》的精神，結(jié)合紀(jì)念日以及重大節(jié)日,，深入開展“民族精神代代傳”主題教育,，結(jié)合中國共產(chǎn)黨建黨90周年開展好“紅領(lǐng)巾心向黨”系列主題教育。從大處著眼，從小事入手,，抓緊夯實(shí)養(yǎng)成教育的基礎(chǔ),、法制教育，培養(yǎng)合格的小公民,，合格的小學(xué)畢業(yè)生,。

(2)深化學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。結(jié)合晨會(huì),、周會(huì)等德育主陣地，探討?zhàn)B成教育實(shí)施的新載體,、新途徑,、新方法。本學(xué)期重點(diǎn)是結(jié)合‘禮貌就餐禮儀’,、‘不亂拋,、隨手撿’系列活動(dòng)和‘禮貌規(guī)范月’主題教育，讓學(xué)生養(yǎng)成高尚的禮儀習(xí)慣,、長(zhǎng)效的衛(wèi)生習(xí)慣,、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和健康的心理習(xí)慣。

(3)開展豐富多彩的體驗(yàn)活動(dòng),。結(jié)合假日小隊(duì)活動(dòng),，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)取參與，健康成長(zhǎng),，選擇適宜的教育陣地讓學(xué)生多參與,、多體驗(yàn)。抓好班級(jí)博客的建設(shè),，進(jìn)取對(duì)外宣傳班級(jí),。將傳統(tǒng)活動(dòng)與重點(diǎn)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，突出新意,，力求創(chuàng)新,，追求實(shí)效。

四,，具體措施：

(1)加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)少先隊(duì)小干部的培養(yǎng)，多設(shè)崗位,、多給職責(zé),、多加鍛煉，為中學(xué)輸送一批優(yōu)秀的學(xué)生干部,。

(2)嚴(yán)格訓(xùn)練學(xué)生的一日常規(guī),。抓緊平時(shí)的訓(xùn)練與指導(dǎo)，抓緊平時(shí)的檢查與評(píng)比。重點(diǎn)是突出學(xué)生的自律和學(xué)生的自我管理本事,，使班級(jí)管理自動(dòng)化,。

(3)充分挖掘鮮活的教育元素，利用好重大節(jié)日,、傳統(tǒng)節(jié)日的時(shí)代因素,，結(jié)合中國共產(chǎn)黨建黨90周年，扎實(shí)開展好“紅領(lǐng)巾心向黨”主題教育,。

(4)大力改革班(隊(duì))會(huì)和晨會(huì)制度,，突出這兩節(jié)課的德育因素，開展自主班會(huì),、自主晨會(huì),，給學(xué)生說話的權(quán)利，使之成為學(xué)生展示自我的一個(gè)平臺(tái),。

五,，每月工作安排：

二、三月份

活動(dòng)主題：養(yǎng)成教育

1,，寒假生活總結(jié),。

3，參加“愛心一日捐”活動(dòng),。

4,，開展“禮貌規(guī)范月”活動(dòng)。

5,。推廣課間游戲,。放一次風(fēng)箏。搞一次班級(jí)掰手腕聯(lián)賽,。

6,，評(píng)比“禮貌規(guī)范月”活動(dòng)先進(jìn)隊(duì)員。

7,，開展‘歡樂周末,，歡樂你我’

8，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(dòng)(1)：我與黨員先鋒手拉手

四月份

活動(dòng)主題：革命傳統(tǒng)教育

1,，組織學(xué)生祭掃革命烈士墓,。

2，野炊一次,，兼騎車郊游,。

3，革命英雄故事會(huì),。

4,，評(píng)比第二批讀書進(jìn)取分子。

5，參加學(xué)校的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),。

6,，開展‘歡樂周末，歡樂你我’活動(dòng),。

7,，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(dòng)(2):黨員給我講故事。

五月份

主題教育：藝術(shù)教育

1,，參加學(xué)校的“雛鷹文化藝術(shù)節(jié)”,。

2，參加各個(gè)單項(xiàng)比賽,。

3,，“我與你同行”(5.21全國助殘日)

4，評(píng)比第三批讀書進(jìn)取分子,。

5，開展‘歡樂周末,，歡樂你我’活動(dòng),。

6，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(dòng)

(3)：時(shí)刻準(zhǔn)備著

六月份

主題教育：勤奮學(xué)習(xí)教育

1,，參加學(xué)校大隊(duì)主題會(huì),。

2，復(fù)習(xí)迎考,，做好學(xué)生的思想工作,。

3，參加畢業(yè)考試,。

4,，法制講座。

5,，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(dòng)(4)：我與先鋒模范同行,。

一、幫忙學(xué)困生樹立信心

隨著新課程改革的不斷深化,，對(duì)班主任的素質(zhì)要求也越來越高,。班主任不僅僅是知識(shí)的傳播者，還是班級(jí)的組織者,、管理者,、班團(tuán)體的創(chuàng)立者。我努力做到對(duì)待學(xué)困有足夠的耐心和愛心,，我覺得這一點(diǎn)對(duì)班主任來說很重要,。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮短人的距離,，愛能使一切不能變成可能,。自從我踏上工作崗位以來我一向用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時(shí)我也從中享受這份真摯的師生間的感情,。從而使學(xué)困生在不一樣程度上都有必須的提高,。

二、大膽放手培養(yǎng)小干部

一個(gè)班團(tuán)體是否有團(tuán)結(jié)向上的凝聚力,，不但要靠教師和同學(xué)們的一致努力,，還要有一個(gè)負(fù)職責(zé)有本事的小干部。小學(xué)生的榜樣心理很強(qiáng),，所以選出有職責(zé)心,、上進(jìn)心、學(xué)習(xí)成績(jī)較好,、大公無私的小干部很重要,。開學(xué)的第一天，我把班干部的職務(wù)寫在黑板上,，并提出競(jìng)爭(zhēng)上崗,，要求自愿報(bào)名，每個(gè)同學(xué)都能夠報(bào)名當(dāng)班干部,，同時(shí)也都有機(jī)會(huì)當(dāng)選班干部,。然后是由教師公布報(bào)名的情景，等給大家一段互相觀察討論的時(shí)間后,，民主選舉產(chǎn)生班干部,，這樣使很多同學(xué)不會(huì)因?yàn)楫?dāng)班干部鬧情緒，同時(shí)貼合公平公開公正的原則,。對(duì)于那些不能入選的同學(xué)也能夠培養(yǎng)其抗挫折的本事,。小干部們選出來了。我告訴他們,，這可不是戴個(gè)標(biāo)志牌那么簡(jiǎn)單,，凡是有為班團(tuán)體抹黑的，將一票否決無條件退出干部隊(duì)伍,。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識(shí)”,，極大的促進(jìn)了他們的工作進(jìn)取性，“火車跑得快,，全靠車頭帶”,，小干部的進(jìn)取性感染著同學(xué)們，榜樣的作用激勵(lì)著同學(xué)們,。

三,、

哲學(xué)家詹姆士說過“人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定,，而學(xué)生更是如此?！辟澝朗顷柟?、空氣和水，是學(xué)生成長(zhǎng)中不可缺少的養(yǎng)料,。表揚(yáng)是成功的陽光,、空氣和水。我們班主任作為教育者,，不妨拿起表揚(yáng)的武器,。人格尊嚴(yán)是平等的。我們作為班主任,，我們應(yīng)當(dāng)努力做到能想一個(gè)真正的朋友一樣,，重視、欣賞學(xué)生,，學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生意見,，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn),，分享他們的喜悅,。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，是學(xué)生提高的內(nèi)在動(dòng)力,。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎(chǔ),?！眳⒄瘴覀兊淖陨斫?jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn),，當(dāng)一個(gè)孩子在被你認(rèn)同,、尊重后，他可能會(huì)有驚人的潛力和爆發(fā)力,。

四,、允許學(xué)生犯錯(cuò)誤

“人是不可能不犯錯(cuò)誤的，只要能正確認(rèn)識(shí)它,、改掉它,，就是可取的?！蹦敲磳?duì)于自控本事較差的學(xué)生來說,，犯錯(cuò)誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學(xué)生犯的錯(cuò)誤看成一件不可救藥的事,，而應(yīng)當(dāng)去包容他們,，努力幫忙他們,，培養(yǎng)他們辨別是非的本事，讓他們認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤并改正它,。所以當(dāng)我看到學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí),，我總是盡量淡化，為學(xué)生留有必須的自尊心,，以便更好的開展教育,。在平時(shí)我更重視包容他們的不足，上操時(shí)有的同學(xué)總是說話,，我就慢慢的走到他們的身邊站一會(huì),，他就會(huì)明白自我做錯(cuò)了。課上誰搞小動(dòng)作我很少直接點(diǎn)名批評(píng),，而是用目光告訴他應(yīng)當(dāng)認(rèn)真聽講,，學(xué)生通常會(huì)愧疚似的低下頭。長(zhǎng)期下來,，我和學(xué)生彼此理解,，班里越來越和睦。

愿用執(zhí)著的愛為屬于我的每一個(gè)孩子搭乘一片綠蔭,。只要自我的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和思想素質(zhì)都能夠得到提高,，我做出什么努力都是值得的。學(xué)生的將來就是祖國的將來,，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去,，所以我們必須要教育好我們的學(xué)生，讓他們得到最大程度的提高,。當(dāng)然我也會(huì)更好的提高自我的教學(xué)本事和指導(dǎo)水平,，給學(xué)生做好榜樣，帶領(lǐng)我的班級(jí)繼續(xù)不斷的前進(jìn)!

一,、基本情景分析：

全班共有學(xué)生32人,，其中男生19人，女生13人,。三年級(jí)期末統(tǒng)考,，語文、數(shù)學(xué),、英語三科及格率98%,，優(yōu)秀率62%、41%,、36%;看分?jǐn)?shù)還能夠,，總體情景良好，學(xué)生活潑好動(dòng),，思維敏捷,，進(jìn)取向上,，可是由于上個(gè)學(xué)期教師人員變動(dòng)等原因，班級(jí)情景還是有必須的問題學(xué)生,，主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣還有待加強(qiáng),。所以我們學(xué)校特制定了小學(xué)四年級(jí)第一學(xué)期班主任工作計(jì)劃，期望有所改變,。

二,、指導(dǎo)思想：

在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下,，依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心,，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育,、民主管理本事,，開展好學(xué)生的思想政治工作計(jì)劃教育、道德教育工作計(jì)劃,、法制教育工作計(jì)劃,、心理健康教育工作計(jì)劃，把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格,、完美心靈,，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐本事的新人。加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀,、世界觀,、價(jià)值觀，全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育,。努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，全面提高學(xué)生的綜合成績(jī)?yōu)樽谥肌?/p>

三,、基本措施和做法,。

1,、了解學(xué)生思想狀況,。

⑴與學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用班會(huì)課與思想品德課與學(xué)生交談,，經(jīng)過召開中下生座談會(huì),、召開班干部會(huì)議等方式來了解學(xué)生情景，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜,，有利于開展工作,。

⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。經(jīng)過平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè),，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度,，學(xué)生出現(xiàn)較大的提高要及時(shí)鼓勵(lì)與表揚(yáng),，當(dāng)學(xué)生的成績(jī)出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因,，扭轉(zhuǎn)局勢(shì),。

⑶進(jìn)行家庭訪問、召開家長(zhǎng)會(huì),。經(jīng)過與小學(xué)生父母的對(duì)話,，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情景,。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合,。

2、抓好班主任的日常工作;施行班級(jí)小組互助學(xué)習(xí),。

⑴,、組織好學(xué)生參加升旗和做操。

組織學(xué)生參加每一周的升國旗,，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育,，經(jīng)過這種形式能夠激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會(huì)主義祖國和人民解放軍的情感,，進(jìn)一步把自我的學(xué)習(xí),、生活與祖國的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來,。

組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操,，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo),，要求學(xué)生做到精神飽滿,，姿勢(shì)正確，動(dòng)作貼合節(jié)奏,，做操完畢聽口令整理好隊(duì)伍,，依次回到課室。

⑵,、檢查本班學(xué)生值日生工作,。

班級(jí)的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理本事的重要途徑。目前學(xué)校中獨(dú)生子女的比重越來越大,，在他們的身上不可避免地會(huì)具有獨(dú)生子女在性格上的弱點(diǎn),。學(xué)校經(jīng)過班級(jí)的值日工作，對(duì)他們進(jìn)行關(guān)心他人,，關(guān)心團(tuán)體,，熱愛勞動(dòng),，培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣等方面的教育,，都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

⑶,、組織好放學(xué)。

組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項(xiàng)工作。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí),，離校時(shí)情緒變得激動(dòng)，行為舉止也容易失控，在返家的途中會(huì)相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育,。打了放學(xué)鈴后,，班主任進(jìn)教教室整理好學(xué)生隊(duì)伍，向?qū)W生提出放學(xué)返家時(shí)的紀(jì)律,。

(4),、協(xié)助后勤抓好就餐紀(jì)律，保證學(xué)生就餐安全,。

3,、組織和培養(yǎng)班團(tuán)體,。

班級(jí)團(tuán)體是班主任教育的對(duì)象,，又是班主任工作依靠的教育力量。班級(jí)團(tuán)體不是自然而然構(gòu)成的,，需要班主任進(jìn)行長(zhǎng)期工作,，進(jìn)行組織和培養(yǎng),。

⑴確立共同的奮斗目標(biāo),、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。

共同的目標(biāo)是班團(tuán)體構(gòu)成和發(fā)展的動(dòng)力,。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上,，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施,，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo),，一個(gè)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就能夠使班團(tuán)體到達(dá)鞏固和發(fā)展,。一個(gè)優(yōu)秀的班團(tuán)體還應(yīng)當(dāng)有良好的班風(fēng),，正確的輿論。這種班風(fēng),、輿論對(duì)學(xué)生有很大的教育作用,。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng),，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起,。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持,，就會(huì)很快被制止,，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就能夠到達(dá)鞏固的目的,。

⑵選拔,、培養(yǎng)和使用班干部,。

我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的進(jìn)取分子,，物色班干部,，組成班委會(huì)，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自我管理自我,。在使用過程中不斷指出他們的不足,，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念,。班干部定期輪換,，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會(huì),，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),，又又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)本事。實(shí)踐證明,，班干部是班主任的好助手,，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部,，有利于班主任搞好班上的工作,。

4、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作,。

班主任在組織學(xué)生開展團(tuán)體活動(dòng)的同時(shí),，要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。班團(tuán)體中總有一些比較特殊的學(xué)生,，班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作,。

四、活動(dòng)安排：

十月：慶祝國慶活動(dòng);迎市一級(jí)學(xué)校評(píng)估工作;繼續(xù)家訪;

十二月：開展以科學(xué)創(chuàng)新為主題的主題班隊(duì)活動(dòng);加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè);

一月：慶元旦活動(dòng);期末總復(fù)習(xí);期末考試;放寒假,。

一,、班級(jí)情景分析：

今年我新接手的五(三)班現(xiàn)有學(xué)生51名，男生23人,，女生28人,。大部分學(xué)生初步養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣?？墒怯捎谀挲g小,，自制本事差，時(shí)常不能控制自我,，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作,，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。班級(jí)中活躍著一批進(jìn)取分子,，他們熱心為班級(jí)出謀劃策,，是教師的得力助手,。如方悅穎有主見，做事利索能獨(dú)當(dāng)一面,，鄒巧做事細(xì)心,、謹(jǐn)慎、認(rèn)真,，尹鳳怡穩(wěn)重,、心靈手巧，認(rèn)真熱情,，廖昕活力四溢,。部分班干部和小組長(zhǎng)工作被動(dòng)，缺乏熱情,，不能進(jìn)取應(yīng)對(duì)困難,，想辦法戰(zhàn)勝困難。班級(jí)里還有八九名學(xué)習(xí)困難生,。在體育鍛煉方面,，該班級(jí)還存在許多不足之處，也不肯下功夫,，整體學(xué)生身體情景較差,。

二、班級(jí)發(fā)展目標(biāo)

以德育處工作計(jì)劃為指導(dǎo),，堅(jiān)持以“以人為本,，以德為先”為宗旨，堅(jiān)持實(shí)踐育人,，切實(shí)加強(qiáng)常規(guī)管理,，加強(qiáng)青少年思想道德教育，開展生動(dòng)活潑的道德實(shí)踐活動(dòng),，引導(dǎo)未成年人牢固樹立正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,。不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)本事的提高及其學(xué)科成績(jī)的提高,。在班級(jí)管理工作中，繼續(xù)培養(yǎng)班級(jí)小干部的管理本事和工作本事,，培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識(shí),，促進(jìn)班級(jí)的協(xié)調(diào)發(fā)展和學(xué)生的共同提高。爭(zhēng)創(chuàng)具有高度團(tuán)體榮譽(yù)感和凝聚力的班團(tuán)體!

三,、工作重點(diǎn)

1,、思想工作的教育，進(jìn)一步提高班級(jí)的向心力和凝聚力;

2,、構(gòu)成良好的班風(fēng),，培養(yǎng)每一位學(xué)生對(duì)己講儀表,，對(duì)人講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮,，社會(huì)講公德,，在家講孝敬。

1,、健全班級(jí)評(píng)優(yōu)制度,。激發(fā)學(xué)生參與班級(jí)管理的熱情。把工作細(xì)化,，職責(zé)到人,，并引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造性地管理班級(jí),，講方法,，講智慧，激活班級(jí)管理這盤棋,。

2,、讀書滋養(yǎng)心靈,。讀書能夠明智,，西漢劉向說：“書猶藥也，善讀能夠醫(yī)愚,?！弊x書能夠凈化人的心靈，高爾基說：“讀一本好書,，就像和一個(gè)高尚的人在談話,。”著名教育家蘇霍姆林斯基再三強(qiáng)調(diào)閱讀是對(duì)“學(xué)困生”進(jìn)行智育的重要手段,。學(xué)生學(xué)習(xí)越感到困難,，他在腦力勞動(dòng)中遇到的困難越多，他就越需要閱讀,。讀書越多他的思考就越清晰,，他的智慧力量就越活躍。這學(xué)期加強(qiáng)讀書指導(dǎo),，開展親子共讀活動(dòng),，初定一個(gè)月至少讀四本書。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)“書香班級(jí)”文化氛圍建設(shè),，辦好班級(jí)文化展示欄、手抄報(bào),，開好運(yùn)動(dòng)會(huì),。準(zhǔn)備元旦班級(jí)聯(lián)歡,，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)才藝展示的平臺(tái)。

6,、經(jīng)過各項(xiàng)多層次的評(píng)優(yōu)樹先活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們異常是學(xué)困生的閃光點(diǎn)，激發(fā)他們進(jìn)取向上的學(xué)習(xí)的興趣,，樹立他們學(xué)習(xí)的信心,，經(jīng)過學(xué)習(xí)的提高，帶動(dòng)班級(jí)的整體工作;拓寬教育資源,，借助社會(huì)力量開展課外興趣小組活動(dòng),，盡量發(fā)揮自我的特長(zhǎng)。努力做個(gè)德,、智,、體、美,、勞等全面發(fā)展的社會(huì)主義新人,。

7、班干部的培養(yǎng)方面

班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的,，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手.這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)),，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,，培養(yǎng)有個(gè)性的人,，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活,，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理.8.加強(qiáng)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作,，不使一名學(xué)生掉隊(duì)，力爭(zhēng)全班同學(xué)在學(xué)習(xí),、紀(jì)律等方面齊頭并進(jìn),。

安徽寧國寧泰林業(yè)科技發(fā)展有限公司

2011企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃

（一）基本目標(biāo)

加大融資力度，進(jìn)一步增強(qiáng)公司資本實(shí)力,；

加強(qiáng)所屬實(shí)體店鋪,、網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售能力，提高企業(yè)整體經(jīng)營能力,；

加強(qiáng)人力資源管理,，提升人力資本價(jià)值。

本公司2011年度經(jīng)營計(jì)劃如下：

1,、產(chǎn)值目標(biāo)

公司2011年度產(chǎn)值目標(biāo)在3500萬元以上,；

2、銷售目標(biāo)

公司2011年度銷售目標(biāo)在2800萬元以上,；

3,、利稅目標(biāo)

公司2011年度利稅目標(biāo)在110萬元以上,；

（二）基本方針

為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：

1,、公司決定在2011年3月底在開發(fā)區(qū)征用50畝到60畝的土地建立寧泰產(chǎn)業(yè)園,，建設(shè)寧泰公司產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心，將運(yùn)營總部設(shè)立在開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園,。在產(chǎn)業(yè)園中建設(shè)廠房,、倉庫、農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)線和竹木制品生產(chǎn)線等,，并完善一系列配套設(shè)施,。建立健全寧國市開發(fā)區(qū)寧泰產(chǎn)業(yè)園，為公司2011年的順利完成運(yùn)營計(jì)劃做好基礎(chǔ)工作,。

本公司業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí),，當(dāng)機(jī)構(gòu)確定后，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

3,、發(fā)揮運(yùn)用好各種融資手段，打造強(qiáng)健資金鏈,。隨時(shí)注意國家產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài),，針對(duì)各種相應(yīng)的國家財(cái)政補(bǔ)貼,、政策扶持,、貼息貸款等都要及時(shí)獲取信息，準(zhǔn)備資料,，確保完備手續(xù),，資金到位。

4,、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷迅決,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

5,、為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策。

6,、為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)店鋪和實(shí)體店的銷售,，建立銷售體制,，以實(shí)體店為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)店鋪為依托,。網(wǎng)絡(luò)店鋪為實(shí)體店提供暢通的銷售渠道,，實(shí)體店為網(wǎng)絡(luò)店鋪提供強(qiáng)大的后援支持。在此基礎(chǔ)上發(fā)展連鎖店,、加盟店,、代理店以及各大網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)。公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店,、加盟店、連鎖店的權(quán)利,，穩(wěn)步提高公司銷售能力,。

7、將出擊目標(biāo)方在網(wǎng)絡(luò)店鋪上,，并致力于培養(yǎng),、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。為實(shí)體店的建立做好充足的準(zhǔn)備工作,。

8、在合肥,、上海,、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷售網(wǎng)絡(luò),，將公司的運(yùn)營理念貫徹到每個(gè)店鋪,。

9、設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì),，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商以及重點(diǎn)消費(fèi)者的的聯(lián)系,。

10、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立：實(shí)體店實(shí)績(jī),、網(wǎng)絡(luò)店鋪,、銷售實(shí)績(jī)、需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作,。

11,、針對(duì)重點(diǎn)的單位和老顧客、大顧客實(shí)行會(huì)員制度,。

（3）年消費(fèi)達(dá)到5000元的客戶,，升級(jí)為公司高級(jí)會(huì)員，建立會(huì)

員檔案，享有8.8折優(yōu)惠,，贈(zèng)送入會(huì)禮物,，生日禮物，節(jié)日禮物,；

（4）年消費(fèi)達(dá)到8000元的客戶,，升級(jí)為公司黃金會(huì)員，建立會(huì)員檔案,，享有8.5折優(yōu)惠,，贈(zèng)送入會(huì)禮物，生日禮物,，節(jié)日禮物,。

（5）所有會(huì)員均有機(jī)會(huì)受公司邀請(qǐng)參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動(dòng)。

（6）會(huì)員需要填寫的檔案資料：姓名,、性別,、出生日期、聯(lián)系方式,、旺旺賬號(hào),、快寄地址。不填寫視為主動(dòng)放棄會(huì)員權(quán)利,。

（7）有大型活動(dòng)時(shí),，會(huì)員權(quán)利與活動(dòng)不可疊加使用。

12,、除沿襲以往對(duì)代理店,、加盟店、連鎖店所采取的銷售拓展對(duì)策外,，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策,，從兩方面著手，致力推動(dòng)銷售,。

13,、隨著購買者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者市場(chǎng)的變化，應(yīng)確立長(zhǎng)期契約制度來同意管理交易的條件,。

14、本方針質(zhì)檢的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效,，貫徹至所有相關(guān)人員,。

15、貫徹少數(shù)精銳主義,，全身心的投入工作,，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展,。

（三）業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃

1寧城北路實(shí)體店服務(wù)定位為銷售部,，在二樓建立辦公地點(diǎn)和臨時(shí)倉庫，用于網(wǎng)絡(luò)店鋪以及實(shí)體店的貨源儲(chǔ)備,，借以促進(jìn)銷售活動(dòng),。

2寧泰公司本部作為管理、策劃,、宣傳等部門所在地,，統(tǒng)籌管理進(jìn)貨、生產(chǎn),、銷售,、運(yùn)輸?shù)炔块T。

3在開發(fā)區(qū)的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部,，主要負(fù)責(zé)原料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)、保鮮,、儲(chǔ)存等,。

4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地,、方塘基地由基地事業(yè)部統(tǒng)籌管理,。

5在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善,。

（四）促銷計(jì)劃

1.新產(chǎn)品銷售方式體制

（1）將全國依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)不同的特點(diǎn)內(nèi)采用產(chǎn)品的銷售方式體制。

（2）產(chǎn)品的銷售方式,，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、并進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售,。

（3）促銷的宣傳必須落到實(shí)處,，有策劃部統(tǒng)一制定，在電視臺(tái),、權(quán)威報(bào)刊,、平面廣告以及各種軟廣告都要涉及到公司的產(chǎn)品，確保促銷計(jì)劃順利完成（4）庫存量須努力維持在實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪一個(gè)月的銷售,。

（5）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

（五）擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃

1.確實(shí)的廣告計(jì)劃

（1）在產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng),。

（2）針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用,，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo),。

（3）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告,，宣傳技術(shù)做充分的研究,。

2.活用購買調(diào)查卡

（1）針對(duì)購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動(dòng)機(jī),。

（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè),。

（六）營業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)

1.顧客調(diào)查卡的管理體制

（1）利用實(shí)體店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來,，或者根據(jù)這些來進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理,。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī),，各商品種類的銷售實(shí)績(jī),。

（七）營業(yè)預(yù)算的確立及控制

1、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。

2、針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算,，實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),，比較及分析等確立對(duì)策。

3,、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年度,、月度，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃,，并提出給本部修正后定案,。

班級(jí)管理一周計(jì)劃

班級(jí)工作年度計(jì)劃班級(jí)學(xué)期工作計(jì)劃篇六

初三是初中學(xué)習(xí)中最關(guān)鍵的一年，面面臨升學(xué),。作為班主任的各項(xiàng)工作緊張而忙碌,。特別是初三下學(xué)期，教學(xué)工作更加深入和關(guān)鍵,，既要穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)，穩(wěn)中提升，又要摸清掌握學(xué)生每時(shí)刻的動(dòng)態(tài),，把握和監(jiān)控學(xué)生的言行,，讓他們?cè)谧詈?個(gè)月里，能夠悉心全力投入學(xué)習(xí),，學(xué)有所成,。

懂得自已一生應(yīng)該有所作為，因此初中階段,，特別是初三學(xué)年教師應(yīng)該抓緊抓好時(shí)政教育,，特別是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國家相比我們存在的弊端,，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感,，樹立起為中華之崛起和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而努力學(xué)習(xí)的信念，使之成為學(xué)生們學(xué)生時(shí)代最具感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力,。

這個(gè)時(shí)期,，還要幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助選擇適合于他們的人生道路。幫助他們看到希望,，樹立信心,，點(diǎn)燃學(xué)習(xí)的熱望，和前進(jìn)的燈塔,。

此外,，班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人，宏楊正氣,，是非分明,，立場(chǎng)堅(jiān)定，德學(xué)兼?zhèn)?，用自身的人格力量感染學(xué)生,，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，讓他們從班主任身上看到標(biāo)準(zhǔn),，榜樣,，志氣和操守，更加勵(lì)志和努力,。

做好學(xué)生的思想工作,，極大地幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動(dòng)性,，和勇于探索,，昂揚(yáng)向上，面對(duì)中考百折撓的應(yīng)戰(zhàn)和拼搏精神,，把思想工作做成班主任工作的靈魂,。

其次：鼓舞學(xué)生樹立信心,，堅(jiān)定學(xué)習(xí)定力，確保學(xué)習(xí)狀態(tài)和時(shí)效,。

1.樹立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣,，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣,，成績(jī)先居劣勢(shì)后終于趕上來了,，取得了好成績(jī)的榜樣，偉人,，名人,，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡,。

2.實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),，幫助他們樹立目標(biāo)，調(diào)整狀態(tài),，與時(shí)俱進(jìn),。

3.面對(duì)挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路,，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)條件,，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失,，而應(yīng)著眼于人生的全局,。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來立時(shí)的好成績(jī)，必需長(zhǎng)期努力,。

第三,，培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法。

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作,，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法,，特別是它的作用和意義,，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí),，認(rèn)真上課,，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí),，適當(dāng)練習(xí),。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正,，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成,，還需要針對(duì)每科的具體情況對(duì)具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo),。

2.加強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育，個(gè)人心理調(diào)適,，科學(xué)的休息法,，記憶法,，科學(xué)的身體煅煉,，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果,。

3.指導(dǎo)各個(gè)層次學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí),，制定自己學(xué)習(xí)計(jì)劃，確定理想目標(biāo),，全班同學(xué)共同努力,，營造一種努力爭(zhēng)先，萬馬齊奔的氛圍,。

4.組織興趣小組,，學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生,，提高其集體自力更生的能力,，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。

5.強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入,，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦,，只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲。

6.加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo),，拓展學(xué)生的知識(shí)面,。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識(shí)的吸取,，課堂內(nèi)與課堂外的知識(shí)是相輔相成的,。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。

第四,，加強(qiáng)班級(jí)管理各項(xiàng)管理

1.適時(shí)班會(huì),，學(xué)生交流，把握每個(gè)學(xué)生的思想,，學(xué)習(xí),，生活的動(dòng)態(tài)。定期或不定期的在班上進(jìn)行書面調(diào)查,，讓他們反映教室寢室的紀(jì)律,，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問題,，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題,，這樣可以及時(shí)地加以引導(dǎo),，修正和跟蹤管理班級(jí)，同時(shí)也可給科任教師指出部題以便修正教學(xué),，平時(shí),，早自習(xí)，上午上課,，下午上課,，晚自習(xí)課，以及自習(xí)時(shí)間多到教室向?qū)W生了解班情,，觀察學(xué)生作習(xí)情況,，向?qū)W生了解學(xué)生，總之日常管理在于花時(shí)間,，勤動(dòng)腦勤動(dòng)手,，這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中。

2.精心挑選班干部,，大膽鼓勵(lì)他們?cè)诎嗌祥_展活動(dòng),，同時(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟,，有力地管理班上,。

3.嚴(yán)格紀(jì)律要求，認(rèn)真執(zhí)行操作

班級(jí)管理制度化,，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生,，要學(xué)生明白遲到了，早退了,，曠課了,，打牌，了將要受到何種處理,，主要在于耐心細(xì)仔的批評(píng)教育,，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長(zhǎng)聯(lián)系通報(bào)該生的劣跡,，讓犯了錯(cuò)的學(xué)生在身體上和心靈上都過不去,，嚴(yán)重的報(bào)學(xué)校給予處分，對(duì)付累教不改的學(xué)生在動(dòng)用學(xué)校紀(jì)律的同時(shí)讓他同家長(zhǎng)和老師共同制定他的保證書,，只要再犯就必需堅(jiān)持按保證書執(zhí)行,，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸,，同時(shí)加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)他們的監(jiān)督,，多同他們交流，給予他們信任。

總之,，班主任工作要從理想思想教育入手,，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段,，全方位調(diào)動(dòng)積極性,，從各方面加強(qiáng)引導(dǎo)，教育和管理,，讓每個(gè)學(xué)生精神飽滿,，斗志昂揚(yáng)地迎接挑戰(zhàn)，面向未來,、父母和母校做出最佳答卷,。

班級(jí)工作年度計(jì)劃班級(jí)學(xué)期工作計(jì)劃篇七

本學(xué)年的常規(guī)評(píng)比，分為三個(gè)方面：學(xué)習(xí),，紀(jì)律，衛(wèi)生,。

（一）學(xué)習(xí)

各種作業(yè)本上,，只要是得到了“優(yōu)+”，就可以自己在學(xué)習(xí)欄中畫一顆紅星,；如果有同學(xué)作業(yè)得到了“良”,、有錯(cuò)題三天之內(nèi)還未改正被發(fā)現(xiàn)、出現(xiàn)故意不完成作業(yè)的情況等,，必須自己在學(xué)習(xí)欄中畫一顆黑星,。

（二）紀(jì)律

無論在上課、做眼操,、走路隊(duì),、大課間站隊(duì)等各種場(chǎng)合，只要得到了老師的表揚(yáng),，就可以自己在紀(jì)律欄中畫一顆紅星,；如果不遵守紀(jì)律，得到了老師的批評(píng),，必須自己在紀(jì)律欄中畫一顆黑星,。

（三）衛(wèi)生

每天下午放學(xué)后，裴老師會(huì)進(jìn)行衛(wèi)生檢查,，如果同學(xué)桌椅擺放整齊,、抽屜洞里無雜物、桌子下面干凈整潔,，那么在第二天早讀時(shí)間裴老師會(huì)對(duì)這些同學(xué)進(jìn)行表揚(yáng),。得到表揚(yáng)的同學(xué)可以在衛(wèi)生欄上畫一顆紅星；如果有同學(xué)桌椅擺放特別不整齊,、抽屜洞里很亂,、桌子下面很臟,，那么在第二天早讀時(shí)間裴老師會(huì)對(duì)這些同學(xué)進(jìn)行批評(píng)，得到批評(píng)的同學(xué)必須自己在衛(wèi)生評(píng)比欄上畫一顆“黑星”,。

（四）獎(jiǎng)勵(lì)制度

如果有同學(xué)得到了15顆紅星,，即可獲得裴老師頒發(fā)的“喜報(bào)”一張；如果得到了25顆紅星,，即可獲得“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”機(jī)會(huì)一次（獎(jiǎng)品已給同學(xué)展示）,。但請(qǐng)?zhí)貏e注意：如果評(píng)比欄有一顆黑星，那么在計(jì)算時(shí),，一顆黑星將去掉兩顆紅星,。

（五）懲罰措施

在評(píng)比中，如果有同學(xué)在得到老師批評(píng)后沒有主動(dòng)畫上黑星,，經(jīng)老師發(fā)現(xiàn)或同學(xué)舉報(bào)后,，將得到五顆黑星的懲罰！未經(jīng)老師批準(zhǔn)或未達(dá)到評(píng)比要求,，自己擅自多畫紅星者,，經(jīng)老師發(fā)現(xiàn)或同學(xué)舉報(bào)后，將要得到十顆黑星的懲罰,！

（設(shè)立常規(guī)評(píng)比,，畫紅星是為了增強(qiáng)孩子們各方面學(xué)習(xí)的積極性，畫黑星則是為了提醒孩子時(shí)刻注意自己的行為,。讓孩子自己畫紅星黑星則是給他們一定的信任,。但是請(qǐng)家長(zhǎng)一定給孩子說明，人與人之間相互之間都會(huì)有信任關(guān)系,，但是這種信任一旦被破壞后,，想再恢復(fù)的話那么會(huì)非常非常的難。上學(xué)期徐老師就發(fā)現(xiàn)有孩子自己擅自多畫星星,。如果裴老師發(fā)現(xiàn),，一定會(huì)嚴(yán)懲不貸！我們老師和家長(zhǎng)從小就要教育孩子誠實(shí)守信,，這對(duì)孩子以后的學(xué)習(xí),、工作和與人交往方面都非常重要。）

本學(xué)年的班干部管理制度和上學(xué)年基本一致,，但是在要求上有所提高,。

（一）班干部獎(jiǎng)勵(lì)

同學(xué)在一天內(nèi)，連續(xù)得到各科老師表揚(yáng)15次,，無一次批評(píng),，且表現(xiàn)得到當(dāng)日全部任課老師認(rèn)可后，可以獲得班干部獎(jiǎng)勵(lì)。普通同學(xué)獲得一道杠,，一道杠獲得兩道杠,。得到班干部獎(jiǎng)勵(lì)后，可以在紀(jì)律評(píng)比欄中畫三顆紅星,。

（二）班干部懲罰

如果有同學(xué)在一天之內(nèi)得到了三次批評(píng),，或者當(dāng)日表現(xiàn)特別差，出現(xiàn)與同學(xué)打鬧,、爭(zhēng)吵,、擾亂課堂秩序等違紀(jì)情況，兩道杠降為一道杠,，一道杠被沒收,。而且自己需要在紀(jì)律評(píng)比欄中畫三個(gè)黑星。

（三）班干部職責(zé)

（設(shè)立班干部制度,，一是增強(qiáng)孩子的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，二是讓孩子體會(huì)到什么是責(zé)任感。上學(xué)年我們的班干部制度對(duì)孩子是一個(gè)鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)?，F(xiàn)在孩子們成為了二年級(jí)的學(xué)生，要讓他知道自己身為班干部,，佩戴了一道杠和兩道杠之后，自己身上還肩負(fù)著很重的責(zé)任,。而且通過班干部評(píng)比制度,，還可以鍛煉孩子們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。我們不要求孩子去爭(zhēng)名奪利或是怎樣,，而是希望孩子通過加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)來鍛煉自己,、增強(qiáng)自己的自信心，并且適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì),。）

（一）愛心許愿樹

在班級(jí)后面的大樹,，叫“愛心許愿樹”。每位同學(xué)需要在心形卡片上寫上自己的短期目標(biāo),，如：我要在一個(gè)星期內(nèi)學(xué)會(huì)自己穿衣服刷牙,；我在一個(gè)星期內(nèi)要個(gè)爸爸媽媽學(xué)習(xí)炒一個(gè)菜；我在兩個(gè)星期內(nèi)要讀完一本厚厚的書,；我在一天之內(nèi)要爭(zhēng)取10次發(fā)言機(jī)會(huì),；我要主動(dòng)去別的班向一位不認(rèn)識(shí)的同學(xué)介紹我自己并且和他成為朋友等。每當(dāng)同學(xué)達(dá)到一個(gè)愿望時(shí),，可以從愛心許愿樹上摘下自己的許愿卡,，然后在早讀時(shí)間向全班同學(xué)大聲讀出自己的愿望，然后放到許愿盒中，到了學(xué)期末,，比比誰達(dá)成的愿望最多而且最有價(jià)值,。

同學(xué)們?cè)竿脑O(shè)立需要和家長(zhǎng)協(xié)商，經(jīng)家長(zhǎng)的指導(dǎo)后確定自己的短期目標(biāo),，并且努力實(shí)現(xiàn),。

（此活動(dòng)為了增強(qiáng)同學(xué)們的自信心，并且激勵(lì)同學(xué)們達(dá)成自己的愿望,。更重要的是和家長(zhǎng)之間的交流?，F(xiàn)在有些孩子回家之后不主動(dòng)和家長(zhǎng)交流學(xué)校里發(fā)生的事情和自己的情況，或者家長(zhǎng)工作繁忙,，沒有很多時(shí)間和孩子進(jìn)行交流,，在家只是一位家長(zhǎng)主要管孩子，另一位則對(duì)孩子的關(guān)注過少,。通過這個(gè)活動(dòng),，給了孩子主動(dòng)和家長(zhǎng)交流的機(jī)會(huì)，而且老師也希望那些因?yàn)楣ぷ鞣泵Χ怀：秃⒆咏涣鞯募议L(zhǎng),，可以一起幫助孩子制定自己的愿望和目標(biāo),，使孩子感受到家長(zhǎng)對(duì)孩子的關(guān)注。）

（二）自由涂鴉墻

在班里,，老師會(huì)找一處空墻,，在上面貼上大白紙讓孩子們自由的進(jìn)行繪畫創(chuàng)作。大家在上面想怎么畫就怎么畫,，也可以大家商量好,，每個(gè)人畫一塊地方，然后大家一起創(chuàng)作一幅完整的畫,。整個(gè)過程老師不指導(dǎo),、不參與，全憑孩子自由發(fā)揮,。

（此活動(dòng)一是為了培養(yǎng)孩子的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí),，二是給孩子一個(gè)自由發(fā)揮的空間。在現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)下,，像這種可以根據(jù)孩子自己的思想來辦的事情是越來越少了,。什么事情都要聽老師和家長(zhǎng)的`，雖然老師和家長(zhǎng)說的是對(duì)的,，但是我們也要給他們一個(gè)機(jī)會(huì),。一個(gè)不受束縛，不受約束的空間,。）

（三）其它活動(dòng)

針對(duì)班級(jí)情況,，我們班還會(huì)舉行其它活動(dòng),。到時(shí)會(huì)給同學(xué)和家長(zhǎng)進(jìn)行通知。

在二年級(jí)升三年級(jí)之前,，二年級(jí)一班有兩個(gè)終極目標(biāo)：

（一）舉辦面向全校的誦讀詩會(huì),。（包括古詩、現(xiàn)代詩,、古文等的誦讀,。

（二）舉辦面向全校的班級(jí)書畫展。（包括硬筆書法,、毛筆書法,、簡(jiǎn)筆畫、水粉畫,、國畫等,。）

達(dá)成這兩項(xiàng)終極目標(biāo)，需要二年級(jí)一班所有同學(xué),、家長(zhǎng),、以及老師的努力！讓我們?yōu)榱四茏尯⒆觽兏玫爻砷L(zhǎng),，為了二年級(jí)一班的明天更加輝煌,，一起努力吧！

班級(jí)工作年度計(jì)劃班級(jí)學(xué)期工作計(jì)劃篇八

制定富有特色的班級(jí)口號(hào),、班風(fēng),、班訓(xùn)等，努力營造健康向上,、富有成長(zhǎng)氣息的班級(jí)文化氛圍,。落實(shí)到具體行動(dòng)中，培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和團(tuán)體榮譽(yù)感,。以下是豆花問答網(wǎng)小編和大家分享紀(jì)班級(jí)年度計(jì)劃參考資料，歡迎你的閱讀,。

1,、班隊(duì)活動(dòng)：

每?jī)芍苤辽?次包含少先隊(duì)活動(dòng)應(yīng)有程序的班隊(duì)主題活動(dòng)詳案，同時(shí)在班主任手冊(cè)上還要做好記錄,，每學(xué)期不少于一次邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)參加班隊(duì)活動(dòng)。(有活動(dòng)照片)

2、家長(zhǎng)學(xué)校

①按時(shí)上交“聯(lián)系卡”：家訪為主,，其它方法為輔,，教師與每一位學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系每學(xué)期至少一次，家長(zhǎng)會(huì)每學(xué)期至少1次,，家長(zhǎng)輔導(dǎo)材料每學(xué)期至少2次,。

②開辦家長(zhǎng)學(xué)校,，按時(shí)上交材料(針對(duì)自我班級(jí)家長(zhǎng)的家長(zhǎng)輔導(dǎo)材料，要在計(jì)劃,、總結(jié),、教案或輔導(dǎo)材料、出勤記錄,、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)等級(jí)(優(yōu)秀,、良好、合格,、不合格),、聯(lián)系卡、家長(zhǎng)會(huì)材料,、家長(zhǎng)輔導(dǎo)材料,、家長(zhǎng)學(xué)習(xí)筆記(可讓家長(zhǎng)記在輔導(dǎo)材料上頭預(yù)留的位置上)或反愧活動(dòng)照片)

3、安全教育記錄表

班主任要對(duì)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性,、多元化地安全教育,，同時(shí)要認(rèn)真填寫安全教育記錄表并簽。

4,、班級(jí)特色管理工作材料,。

班主任要進(jìn)取開展創(chuàng)新性教育研究，爭(zhēng)創(chuàng)特色班級(jí),，班級(jí)特色要有可操作性和實(shí)效性,。班級(jí)特色必須提前向政教處申報(bào)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)審,，評(píng)定為班級(jí)特色,。

5、班級(jí)文化建設(shè)：

(1)體育教師德育工作計(jì)劃：制定富有特色的班級(jí)口號(hào),、班風(fēng),、班訓(xùn)等，努力營造健康向上,、富有成長(zhǎng)氣息的班級(jí)文化氛圍,。落實(shí)到具體行動(dòng)中，培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和團(tuán)體榮譽(yù)感,。

(2)發(fā)揮每一位學(xué)生的創(chuàng)造力,，進(jìn)取參與班級(jí)布置并定期更換，讓每一堵墻都“說話”,，構(gòu)成班級(jí)良好的物質(zhì)文化環(huán)境,。

(3)根據(jù)本班學(xué)生實(shí)際情景，建立健全的班級(jí)制度,，包括班級(jí)公約,、獎(jiǎng)懲制度,、值日生制度等等，以此約束學(xué)生的言行,。班內(nèi)有班務(wù)日志,、有課程表、作息時(shí)間表,、衛(wèi)生值日表,。

(4)建立班級(jí)崗位職責(zé)制，實(shí)行崗位輪換制度,，讓每一位學(xué)生參與到班級(jí)的管理中來,，培養(yǎng)(體育教師德育工作計(jì)劃：班隊(duì)活動(dòng))學(xué)生的職責(zé)感，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮主人翁精神,。

(5)定期組織豐富多彩的班級(jí)活動(dòng),，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,。

(6)建立班級(jí)圖書角,，努力擴(kuò)大班級(jí)藏書量，調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的讀書進(jìn)取性,，鼓勵(lì)學(xué)生制作讀書卡片,，寫好讀后感，讓全體學(xué)生“感激書籍,，享受閱讀”,。

(7)認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生黑板報(bào)刊出(每期黑板報(bào)要有照片，每月一期)

6,、整理并填寫班主任手冊(cè),、學(xué)生評(píng)價(jià)素質(zhì)手冊(cè)及學(xué)生學(xué)籍檔案。

7,、學(xué)生出勤記錄晨午檢記錄缺勤追蹤記錄

9,、班級(jí)管理或?qū)W生德育管理論文(每學(xué)期至少兩篇)

一，情景分析：

六(1)班共有學(xué)生41人,。其中男生22人,，女生19人，男女生比例適宜,。但經(jīng)過三個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活，一個(gè)班風(fēng)純正,、進(jìn)取向上,、努力進(jìn)取的班級(jí)業(yè)已構(gòu)成，班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)開展得生動(dòng)活潑,，一批優(yōu)秀的小干部在學(xué)校和班級(jí)的崗位上嶄露頭角,，初顯鋒芒,。本學(xué)期將在上個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)上，狠抓培養(yǎng)“四個(gè)習(xí)慣”的養(yǎng)成教育,，拓展班級(jí)活動(dòng)的深度,，創(chuàng)出品牌、創(chuàng)出特色,，使班級(jí)成為年級(jí)的排頭兵,，學(xué)校的排頭兵，以優(yōu)異的成績(jī)從母校畢業(yè),。

二,，指導(dǎo)思想：

以中央有關(guān)文件精神為指針，以傳承民族精神為立足點(diǎn),，以‘紅領(lǐng)巾心向黨’活動(dòng)為切入口,，以少年科學(xué)院為載體，以養(yǎng)成教育訓(xùn)練為主線,，以勤奮學(xué)習(xí),，歡樂成長(zhǎng)為主旨，爭(zhēng)創(chuàng)和諧班級(jí),、先進(jìn)團(tuán)體,，爭(zhēng)做合格+特長(zhǎng)的小學(xué)畢業(yè)生。

三,，重點(diǎn)工作：

(1)加強(qiáng)思想道德教育,。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)、深入貫徹《綱要》的精神,，結(jié)合紀(jì)念日以及重大節(jié)日,，深入開展“民族精神代代傳”主題教育，結(jié)合中國共產(chǎn)黨建黨90周年開展好“紅領(lǐng)巾心向黨”系列主題教育,。從大處著眼,，從小事入手，抓緊夯實(shí)養(yǎng)成教育的基礎(chǔ),、法制教育,，培養(yǎng)合格的小公民，合格的小學(xué)畢業(yè)生,。

(2)深化學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。結(jié)合晨會(huì)、周會(huì)等德育主陣地,，探討?zhàn)B成教育實(shí)施的新載體,、新途徑、新方法,。本學(xué)期重點(diǎn)是結(jié)合‘禮貌就餐禮儀’,、‘不亂拋,、隨手撿’系列活動(dòng)和‘禮貌規(guī)范月’主題教育，讓學(xué)生養(yǎng)成高尚的禮儀習(xí)慣,、長(zhǎng)效的衛(wèi)生習(xí)慣,、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和健康的心理習(xí)慣。

(3)開展豐富多彩的體驗(yàn)活動(dòng),。結(jié)合假日小隊(duì)活動(dòng),，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)取參與，健康成長(zhǎng),，選擇適宜的教育陣地讓學(xué)生多參與,、多體驗(yàn)。抓好班級(jí)博客的建設(shè),，進(jìn)取對(duì)外宣傳班級(jí),。將傳統(tǒng)活動(dòng)與重點(diǎn)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，突出新意,，力求創(chuàng)新,，追求實(shí)效。

四,，具體措施：

(1)加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)少先隊(duì)小干部的培養(yǎng)，多設(shè)崗位,、多給職責(zé),、多加鍛煉，為中學(xué)輸送一批優(yōu)秀的學(xué)生干部,。

(2)嚴(yán)格訓(xùn)練學(xué)生的一日常規(guī),。抓緊平時(shí)的訓(xùn)練與指導(dǎo)，抓緊平時(shí)的檢查與評(píng)比,。重點(diǎn)是突出學(xué)生的自律和學(xué)生的自我管理本事,，使班級(jí)管理自動(dòng)化。

(3)充分挖掘鮮活的教育元素,，利用好重大節(jié)日,、傳統(tǒng)節(jié)日的時(shí)代因素，結(jié)合中國共產(chǎn)黨建黨90周年,，扎實(shí)開展好“紅領(lǐng)巾心向黨”主題教育,。

(4)大力改革班(隊(duì))會(huì)和晨會(huì)制度，突出這兩節(jié)課的德育因素,，開展自主班會(huì),、自主晨會(huì)，給學(xué)生說話的權(quán)利，使之成為學(xué)生展示自我的一個(gè)平臺(tái),。

五，每月工作安排：

二,、三月份

活動(dòng)主題：養(yǎng)成教育

1,，寒假生活總結(jié)。

3,，參加“愛心一日捐”活動(dòng),。

4，開展“禮貌規(guī)范月”活動(dòng),。

5,。推廣課間游戲。放一次風(fēng)箏,。搞一次班級(jí)掰手腕聯(lián)賽,。

6，評(píng)比“禮貌規(guī)范月”活動(dòng)先進(jìn)隊(duì)員,。

7,，開展‘歡樂周末，歡樂你我’

8,，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(dòng)(1)：我與黨員先鋒手拉手

四月份

活動(dòng)主題：革命傳統(tǒng)教育

1,，組織學(xué)生祭掃革命烈士墓。

2,，野炊一次,，兼騎車郊游。

3,，革命英雄故事會(huì),。

4，評(píng)比第二批讀書進(jìn)取分子,。

5,，參加學(xué)校的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

6,，開展‘歡樂周末,，歡樂你我’活動(dòng)。

7,，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(dòng)(2):黨員給我講故事,。

五月份

主題教育：藝術(shù)教育

1，參加學(xué)校的“雛鷹文化藝術(shù)節(jié)”,。

2,，參加各個(gè)單項(xiàng)比賽。

3，“我與你同行”(5.21全國助殘日)

4,，評(píng)比第三批讀書進(jìn)取分子,。

5，開展‘歡樂周末,，歡樂你我’活動(dòng),。

6，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(dòng)

(3)：時(shí)刻準(zhǔn)備著

六月份

主題教育：勤奮學(xué)習(xí)教育

1,，參加學(xué)校大隊(duì)主題會(huì),。

2，復(fù)習(xí)迎考,，做好學(xué)生的思想工作,。

3，參加畢業(yè)考試,。

4,，法制講座。

5,，開展‘紅領(lǐng)巾心向黨’系列活動(dòng)(4)：我與先鋒模范同行,。

一、幫忙學(xué)困生樹立信心

隨著新課程改革的不斷深化,，對(duì)班主任的素質(zhì)要求也越來越高,。班主任不僅僅是知識(shí)的傳播者，還是班級(jí)的組織者,、管理者,、班團(tuán)體的創(chuàng)立者。我努力做到對(duì)待學(xué)困有足夠的耐心和愛心,，我覺得這一點(diǎn)對(duì)班主任來說很重要,。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈,，愛能縮短人的距離,，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一向用這份愛來縮短融化師生間的距離,，同時(shí)我也從中享受這份真摯的師生間的感情,。從而使學(xué)困生在不一樣程度上都有必須的提高。

二,、大膽放手培養(yǎng)小干部

一個(gè)班團(tuán)體是否有團(tuán)結(jié)向上的凝聚力,，不但要靠教師和同學(xué)們的一致努力，還要有一個(gè)負(fù)職責(zé)有本事的小干部,。小學(xué)生的榜樣心理很強(qiáng),，所以選出有職責(zé)心,、上進(jìn)心、學(xué)習(xí)成績(jī)較好,、大公無私的小干部很重要,。開學(xué)的第一天，我把班干部的職務(wù)寫在黑板上,，并提出競(jìng)爭(zhēng)上崗,，要求自愿報(bào)名，每個(gè)同學(xué)都能夠報(bào)名當(dāng)班干部,，同時(shí)也都有機(jī)會(huì)當(dāng)選班干部。然后是由教師公布報(bào)名的情景,，等給大家一段互相觀察討論的時(shí)間后,，民主選舉產(chǎn)生班干部，這樣使很多同學(xué)不會(huì)因?yàn)楫?dāng)班干部鬧情緒,，同時(shí)貼合公平公開公正的原則,。對(duì)于那些不能入選的同學(xué)也能夠培養(yǎng)其抗挫折的本事。小干部們選出來了,。我告訴他們,，這可不是戴個(gè)標(biāo)志牌那么簡(jiǎn)單，凡是有為班團(tuán)體抹黑的,，將一票否決無條件退出干部隊(duì)伍,。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識(shí)”，極大的促進(jìn)了他們的工作進(jìn)取性,，“火車跑得快,，全靠車頭帶”，小干部的進(jìn)取性感染著同學(xué)們,，榜樣的作用激勵(lì)著同學(xué)們,。

三、拿起表揚(yáng)的武器

哲學(xué)家詹姆士說過“人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定,，而學(xué)生更是如此,。”贊美是陽光,、空氣和水,，是學(xué)生成長(zhǎng)中不可缺少的養(yǎng)料。表揚(yáng)是成功的陽光,、空氣和水,。我們班主任作為教育者，不妨拿起表揚(yáng)的武器,。人格尊嚴(yán)是平等的,。我們作為班主任，我們應(yīng)當(dāng)努力做到能想一個(gè)真正的朋友一樣，重視,、欣賞學(xué)生,，學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受,，包容他們的缺點(diǎn),，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要,，是學(xué)生提高的內(nèi)在動(dòng)力,。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎(chǔ),?！眳⒄瘴覀兊淖陨斫?jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn),，當(dāng)一個(gè)孩子在被你認(rèn)同,、尊重后，他可能會(huì)有驚人的潛力和爆發(fā)力,。

四,、允許學(xué)生犯錯(cuò)誤

“人是不可能不犯錯(cuò)誤的，只要能正確認(rèn)識(shí)它,、改掉它,，就是可取的?！蹦敲磳?duì)于自控本事較差的學(xué)生來說,，犯錯(cuò)誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學(xué)生犯的錯(cuò)誤看成一件不可救藥的事,，而應(yīng)當(dāng)去包容他們,，努力幫忙他們，培養(yǎng)他們辨別是非的本事,，讓他們認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤并改正它,。所以當(dāng)我看到學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)，我總是盡量淡化,，為學(xué)生留有必須的自尊心,，以便更好的開展教育。在平時(shí)我更重視包容他們的不足,，上操時(shí)有的同學(xué)總是說話,，我就慢慢的走到他們的身邊站一會(huì)，他就會(huì)明白自我做錯(cuò)了,。課上誰搞小動(dòng)作我很少直接點(diǎn)名批評(píng),，而是用目光告訴他應(yīng)當(dāng)認(rèn)真聽講,，學(xué)生通常會(huì)愧疚似的低下頭。長(zhǎng)期下來,，我和學(xué)生彼此理解,，班里越來越和睦。

愿用執(zhí)著的愛為屬于我的每一個(gè)孩子搭乘一片綠蔭,。只要自我的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和思想素質(zhì)都能夠得到提高,，我做出什么努力都是值得的。學(xué)生的將來就是祖國的將來,，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去,，所以我們必須要教育好我們的學(xué)生，讓他們得到最大程度的提高,。當(dāng)然我也會(huì)更好的提高自我的教學(xué)本事和指導(dǎo)水平,，給學(xué)生做好榜樣，帶領(lǐng)我的班級(jí)繼續(xù)不斷的前進(jìn)!

一,、基本情景分析：

全班共有學(xué)生32人，其中男生19人,，女生13人,。三年級(jí)期末統(tǒng)考，語文,、數(shù)學(xué),、英語三科及格率98%，優(yōu)秀率62%,、41%,、36%;看分?jǐn)?shù)還能夠，總體情景良好,，學(xué)生活潑好動(dòng),，思維敏捷，進(jìn)取向上,，可是由于上個(gè)學(xué)期教師人員變動(dòng)等原因,，班級(jí)情景還是有必須的問題學(xué)生，主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣還有待加強(qiáng),。所以我們學(xué)校特制定了小學(xué)四年級(jí)第一學(xué)期班主任工作計(jì)劃,，期望有所改變。

二,、指導(dǎo)思想：

在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下,，依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心,，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育,、民主管理本事，開展好學(xué)生的思想政治工作計(jì)劃教育,、道德教育工作計(jì)劃,、法制教育工作計(jì)劃、心理健康教育工作計(jì)劃,，把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格,、完美心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐本事的新人,。加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀,、世界觀、價(jià)值觀,，全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育,。努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，全面提高學(xué)生的綜合成績(jī)?yōu)樽谥肌?/p>

三,、基本措施和做法。

1,、了解學(xué)生思想狀況,。

⑴與學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用班會(huì)課與思想品德課與學(xué)生交談,，經(jīng)過召開中下生座談會(huì),、召開班干部會(huì)議等方式來了解學(xué)生情景，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜,，有利于開展工作,。

⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。經(jīng)過平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè),，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度,，學(xué)生出現(xiàn)較大的提高要及時(shí)鼓勵(lì)與表揚(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績(jī)出現(xiàn)較大的退步時(shí),，要及時(shí)調(diào)查原因,，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。

⑶進(jìn)行家庭訪問,、召開家長(zhǎng)會(huì),。經(jīng)過與小學(xué)生父母的對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭,、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情景,。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。

2,、抓好班主任的日常工作;施行班級(jí)小組互助學(xué)習(xí),。

⑴,、組織好學(xué)生參加升旗和做操。

組織學(xué)生參加每一周的升國旗,，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育,，經(jīng)過這種形式能夠激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會(huì)主義祖國和人民解放軍的情感,，進(jìn)一步把自我的學(xué)習(xí),、生活與祖國的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來,。

組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操,，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo),，要求學(xué)生做到精神飽滿,，姿勢(shì)正確，動(dòng)作貼合節(jié)奏,，做操完畢聽口令整理好隊(duì)伍,，依次回到課室。

⑵,、檢查本班學(xué)生值日生工作,。

班級(jí)的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理本事的重要途徑。目前學(xué)校中獨(dú)生子女的比重越來越大,，在他們的身上不可避免地會(huì)具有獨(dú)生子女在性格上的弱點(diǎn)。學(xué)校經(jīng)過班級(jí)的值日工作,，對(duì)他們進(jìn)行關(guān)心他人,，關(guān)心團(tuán)體，熱愛勞動(dòng),，培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣等方面的教育,，都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

⑶,、組織好放學(xué),。

組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項(xiàng)工作。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí),，離校時(shí)情緒變得激動(dòng),，行為舉止也容易失控，在返家的途中會(huì)相互追逐,，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生,，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學(xué)鈴后,，班主任進(jìn)教教室整理好學(xué)生隊(duì)伍,，向?qū)W生提出放學(xué)返家時(shí)的紀(jì)律,。

(4)、協(xié)助后勤抓好就餐紀(jì)律,，保證學(xué)生就餐安全,。

3、組織和培養(yǎng)班團(tuán)體,。

班級(jí)團(tuán)體是班主任教育的對(duì)象,，又是班主任工作依靠的教育力量。班級(jí)團(tuán)體不是自然而然構(gòu)成的,，需要班主任進(jìn)行長(zhǎng)期工作,，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。

⑴確立共同的奮斗目標(biāo),、培養(yǎng)良好的班風(fēng),。

共同的目標(biāo)是班團(tuán)體構(gòu)成和發(fā)展的動(dòng)力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上,，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo),，并制定出有效措施，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo),，一個(gè)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，就能夠使班團(tuán)體到達(dá)鞏固和發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的班團(tuán)體還應(yīng)當(dāng)有良好的班風(fēng),，正確的輿論,。這種班風(fēng)、輿論對(duì)學(xué)生有很大的教育作用,。為此,，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起,。班上有了正確的輿論,，壞事在班上就得不到支持，就會(huì)很快被制止,，學(xué)風(fēng),、班風(fēng)就能夠到達(dá)鞏固的目的。

⑵選拔,、培養(yǎng)和使用班干部,。

我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的進(jìn)取分子,，物色班干部,，組成班委會(huì)，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自我管理自我,。在使用過程中不斷指出他們的不足,，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育,，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換,，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會(huì),，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)本事,。實(shí)踐證明,，班干部是班主任的好助手，正確選拔,、培養(yǎng)和使用班干部,，有利于班主任搞好班上的工作。

4,、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作,。

班主任在組織學(xué)生開展團(tuán)體活動(dòng)的同時(shí)，要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作,。班團(tuán)體中總有一些比較特殊的學(xué)生,，班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。

四,、活動(dòng)安排：

十月：慶祝國慶活動(dòng);迎市一級(jí)學(xué)校評(píng)估工作;繼續(xù)家訪;

十二月：開展以科學(xué)創(chuàng)新為主題的主題班隊(duì)活動(dòng);加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè);

一月：慶元旦活動(dòng);期末總復(fù)習(xí);期末考試;放寒假,。

一、班級(jí)情景分析：

今年我新接手的五(三)班現(xiàn)有學(xué)生51名,，男生23人,，女生28人。大部分學(xué)生初步養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,?？墒怯捎谀挲g小，自制本事差,，時(shí)常不能控制自我，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作,，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng),。班級(jí)中活躍著一批進(jìn)取分子，他們熱心為班級(jí)出謀劃策,，是教師的得力助手,。如方悅穎有主見，做事利索能獨(dú)當(dāng)一面,，鄒巧做事細(xì)心,、謹(jǐn)慎、認(rèn)真,，尹鳳怡穩(wěn)重,、心靈手巧,，認(rèn)真熱情，廖昕活力四溢,。部分班干部和小組長(zhǎng)工作被動(dòng),，缺乏熱情，不能進(jìn)取應(yīng)對(duì)困難,，想辦法戰(zhàn)勝困難,。班級(jí)里還有八九名學(xué)習(xí)困難生。在體育鍛煉方面,，該班級(jí)還存在許多不足之處,，也不肯下功夫，整體學(xué)生身體情景較差,。

二,、班級(jí)發(fā)展目標(biāo)

以德育處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持以“以人為本,，以德為先”為宗旨,，堅(jiān)持實(shí)踐育人，切實(shí)加強(qiáng)常規(guī)管理,，加強(qiáng)青少年思想道德教育,，開展生動(dòng)活潑的道德實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)未成年人牢固樹立正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀。不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)本事的提高及其學(xué)科成績(jī)的提高,。在班級(jí)管理工作中,，繼續(xù)培養(yǎng)班級(jí)小干部的管理本事和工作本事，培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識(shí),，促進(jìn)班級(jí)的協(xié)調(diào)發(fā)展和學(xué)生的共同提高,。爭(zhēng)創(chuàng)具有高度團(tuán)體榮譽(yù)感和凝聚力的班團(tuán)體!

三、工作重點(diǎn)

1,、思想工作的教育,，進(jìn)一步提高班級(jí)的向心力和凝聚力;

2、構(gòu)成良好的班風(fēng),，培養(yǎng)每一位學(xué)生對(duì)己講儀表,，對(duì)人講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮,，社會(huì)講公德,，在家講孝敬。

四、工作措施

1,、健全班級(jí)評(píng)優(yōu)制度,。激發(fā)學(xué)生參與班級(jí)管理的熱情。把工作細(xì)化,，職責(zé)到人,，并引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造性地管理班級(jí),，講方法,，講智慧，激活班級(jí)管理這盤棋,。

2,、讀書滋養(yǎng)心靈。讀書能夠明智,，西漢劉向說：“書猶藥也,，善讀能夠醫(yī)愚?！弊x書能夠凈化人的心靈,，高爾基說：“讀一本好書，就像和一個(gè)高尚的人在談話,?！敝逃姨K霍姆林斯基再三強(qiáng)調(diào)閱讀是對(duì)“學(xué)困生”進(jìn)行智育的重要手段。學(xué)生學(xué)習(xí)越感到困難,，他在腦力勞動(dòng)中遇到的困難越多,，他就越需要閱讀。讀書越多他的思考就越清晰,，他的智慧力量就越活躍,。這學(xué)期加強(qiáng)讀書指導(dǎo)，開展親子共讀活動(dòng),，初定一個(gè)月至少讀四本書,。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)“書香班級(jí)”文化氛圍建設(shè),，辦好班級(jí)文化展示欄,、手抄報(bào)，開好運(yùn)動(dòng)會(huì),。準(zhǔn)備元旦班級(jí)聯(lián)歡,，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)才藝展示的平臺(tái),。

6,、經(jīng)過各項(xiàng)多層次的評(píng)優(yōu)樹先活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們異常是學(xué)困生的閃光點(diǎn)，激發(fā)他們進(jìn)取向上的學(xué)習(xí)的興趣,，樹立他們學(xué)習(xí)的信心,，經(jīng)過學(xué)習(xí)的提高，帶動(dòng)班級(jí)的整體工作;拓寬教育資源,，借助社會(huì)力量開展課外興趣小組活動(dòng),，盡量發(fā)揮自我的特長(zhǎng)。努力做個(gè)德,、智,、體、美,、勞等全面發(fā)展的社會(huì)主義新人,。

7、班干部的培養(yǎng)方面

8.加強(qiáng)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作,，不使一名學(xué)生掉隊(duì),，力爭(zhēng)全班同學(xué)在學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面齊頭并進(jìn),。

安徽寧國寧泰林業(yè)科技發(fā)展有限公司

2011企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃

（一）基本目標(biāo)

經(jīng)過對(duì)宏觀形勢(shì)和公司現(xiàn)狀的認(rèn)真研究,、分析，確定2010年度公司工作的指導(dǎo)思想為：進(jìn)一步完善公司內(nèi)部控制,，提升公司治理水準(zhǔn),；
加大融資力度，進(jìn)一步增強(qiáng)公司資本實(shí)力,；
加快征用開發(fā)區(qū)土地速度及建立銷售體系,、提高銷售力度，為未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)夯實(shí)基礎(chǔ),；
加強(qiáng)所屬實(shí)體店鋪,、網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售能力，提高企業(yè)整體經(jīng)營能力,；
加強(qiáng)人力資源管理,，提升人力資本價(jià)值。

本公司2011年度經(jīng)營計(jì)劃如下：

1,、產(chǎn)值目標(biāo)

公司2011年度產(chǎn)值目標(biāo)在3500萬元以上,；

2、銷售目標(biāo)

公司2011年度銷售目標(biāo)在2800萬元以上,；

3,、利稅目標(biāo)

公司2011年度利稅目標(biāo)在110萬元以上；

（二）基本方針

為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo),，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：

1,、公司決定在2011年3月底在開發(fā)區(qū)征用50畝到60畝的土地建立寧泰產(chǎn)業(yè)園,，建設(shè)寧泰公司產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心，將運(yùn)營總部設(shè)立在開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園,。在產(chǎn)業(yè)園中建設(shè)廠房,、倉庫、農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)線和竹木制品生產(chǎn)線等,，并完善一系列配套設(shè)施,。建立健全寧國市開發(fā)區(qū)寧泰產(chǎn)業(yè)園，為公司2011年的順利完成運(yùn)營計(jì)劃做好基礎(chǔ)工作,。

本公司業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí),，當(dāng)機(jī)構(gòu)確定后，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

3,、發(fā)揮運(yùn)用好各種融資手段，打造強(qiáng)健資金鏈,。隨時(shí)注意國家產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài),，針對(duì)各種相應(yīng)的國家財(cái)政補(bǔ)貼、政策扶持,、貼息貸款等都要及時(shí)獲取信息,，準(zhǔn)備資料，確保完備手續(xù),，資金到位,。

4、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則,。

5、為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

6、為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)店鋪和實(shí)體店的銷售,，建立銷售體制,，以實(shí)體店為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)店鋪為依托,。網(wǎng)絡(luò)店鋪為實(shí)體店提供暢通的銷售渠道,，實(shí)體店為網(wǎng)絡(luò)店鋪提供強(qiáng)大的后援支持,。在此基礎(chǔ)上發(fā)展連鎖店、加盟店,、代理店以及各大網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)。公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店,、加盟店、連鎖店的權(quán)利,，穩(wěn)步提高公司銷售能力,。

7,、將出擊目標(biāo)方在網(wǎng)絡(luò)店鋪上,，并致力于培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。為實(shí)體店的建立做好充足的準(zhǔn)備工作。

8,、在合肥,、上海、杭州,、南京等華東一帶建立密集的銷售網(wǎng)絡(luò),，將公司的運(yùn)營理念貫徹到每個(gè)店鋪。

9,、設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì),，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商以及重點(diǎn)消費(fèi)者的的聯(lián)系。

10,、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立：實(shí)體店實(shí)績(jī),、網(wǎng)絡(luò)店鋪、銷售實(shí)績(jī),、需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。

11,、針對(duì)重點(diǎn)的單位和老顧客、大顧客實(shí)行會(huì)員制度,。

（3）年消費(fèi)達(dá)到5000元的客戶,，升級(jí)為公司高級(jí)會(huì)員，建立會(huì)

（4）年消費(fèi)達(dá)到8000元的客戶,，升級(jí)為公司黃金會(huì)員,，建立會(huì)員檔案，享有8.5折優(yōu)惠,，贈(zèng)送入會(huì)禮物，生日禮物,，節(jié)日禮物,。

（5）所有會(huì)員均有機(jī)會(huì)受公司邀請(qǐng)參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動(dòng)。

（6）會(huì)員需要填寫的檔案資料：姓名,、性別,、出生日期,、聯(lián)系方式,、旺旺賬號(hào)、快寄地址,。不填寫視為主動(dòng)放棄會(huì)員權(quán)利,。

（7）有大型活動(dòng)時(shí)，會(huì)員權(quán)利與活動(dòng)不可疊加使用,。

12,、除沿襲以往對(duì)代理店、加盟店,、連鎖店所采取的銷售拓展對(duì)策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策,，從兩方面著手,，致力推動(dòng)銷售。

13,、隨著購買者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者市場(chǎng)的變化,，應(yīng)確立長(zhǎng)期契約制度來同意管理交易的條件。

14,、本方針質(zhì)檢的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效,，貫徹至所有相關(guān)人員。

15,、貫徹少數(shù)精銳主義,，全身心的投入工作，使工作超高效率,、高收益,、高分配的方向發(fā)展。

（三）業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃

1寧城北路實(shí)體店服務(wù)定位為銷售部,，在二樓建立辦公地點(diǎn)和臨時(shí)倉庫,，用于網(wǎng)絡(luò)店鋪以及實(shí)體店的貨源儲(chǔ)備,，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。

2寧泰公司本部作為管理,、策劃,、宣傳等部門所在地，統(tǒng)籌管理進(jìn)貨,、生產(chǎn),、銷售、運(yùn)輸?shù)炔块T,。

3在開發(fā)區(qū)的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)原料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn),、保鮮、儲(chǔ)存等,。

4公司旗下的朱村基地,、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業(yè)部統(tǒng)籌管理,。

5在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善。

（四）促銷計(jì)劃

1.新產(chǎn)品銷售方式體制

（1）將全國依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)不同的特點(diǎn)內(nèi)采用產(chǎn)品的銷售方式體制,。

（2）產(chǎn)品的銷售方式，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,、并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷售。

（4）庫存量須努力維持在實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪一個(gè)月的銷售,。

（5）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

（五）擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃

1.確實(shí)的廣告計(jì)劃

（1）在產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng),。

（2）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用,，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。

（3）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告,，宣傳技術(shù)做充分的研究,。

2.活用購買調(diào)查卡

（1）針對(duì)購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動(dòng)機(jī),。

（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè),。

（六）營業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)

1.顧客調(diào)查卡的管理體制

（1）利用實(shí)體店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來,，或者根據(jù)這些來進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理,。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī),，各商品種類的銷售實(shí)績(jī),。

（七）營業(yè)預(yù)算的確立及控制

1、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。

2、針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算,，實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),，比較及分析等確立對(duì)策。

3,、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年度,、月度，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃,，并提出給本部修正后定案,。