總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)篇一

本人性格開(kāi)朗,，待人熱誠(chéng)，樂(lè)于也善于與人溝通,。本人積極上進(jìn),、責(zé)任心強(qiáng)。樂(lè)于接受工作的鍛煉,，肯吃苦,、能吃苦、無(wú)怨言,，不以事小而不為,，積極主動(dòng)、認(rèn)真地做好領(lǐng)導(dǎo)安排,、每項(xiàng)工作,。具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心，對(duì)待工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé),，能積極克服各種困難,，應(yīng)付各種緊急的工作和繁重的工作。在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和信任下,，在同事的關(guān)心和幫助下,，個(gè)人得到較大的提高發(fā)展。同樣,，我也存在不足之處：一是學(xué)習(xí)不夠,，知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)面有待進(jìn)一步豐富；二是工作經(jīng)歷不長(zhǎng),，經(jīng)驗(yàn)不多,，思考問(wèn)題不夠全面，處理應(yīng)變各種問(wèn)題的能力有待進(jìn)一步提高,；三是艱苦奮斗的思想樹(shù)立的還不夠牢固,。希望能在崗位鍛煉和組織培養(yǎng)當(dāng)中，不斷得到學(xué)習(xí),，不斷提高工作的水平,，使自己真正成為能經(jīng)受任何考驗(yàn)的員工。

根據(jù)我在市場(chǎng)部近兩個(gè)月工作的內(nèi)容,，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)做一下總結(jié)：

1）集團(tuán),、廠家廣告宣傳及計(jì)劃的制定與執(zhí)行

1、根據(jù)廠家每個(gè)月都會(huì)下發(fā)一些指導(dǎo)性的政策,，結(jié)合本店實(shí)際情況,，制定次月的廣告計(jì)劃上報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審核，然后提交集團(tuán),、廠家審核,、報(bào)備,。

2、執(zhí)行當(dāng)月廣告投放,，按上月申報(bào)計(jì)劃安排其執(zhí)行,。

3、信息反饋,，按廠家要求填寫相應(yīng)表格提交給總監(jiān)審批,，或者根據(jù)給予的郵件地址等聯(lián)系方式進(jìn)行反饋。

4,、月度廣宣總結(jié),，一方面可以給廠家集團(tuán)等進(jìn)行工作反饋，另一方面更利于我們進(jìn)行總結(jié),、分析,，對(duì)于廣告費(fèi)的投入以及進(jìn)行渠道分析還有下個(gè)月的廣告費(fèi)的分配等都提供了很好的依據(jù)。

改進(jìn)之處：以上廠家廣宣填寫還需要加強(qiáng),，確保一次性通過(guò),。

2）應(yīng)對(duì)標(biāo)檢

考核主要是廠家的考核，其次是集團(tuán)內(nèi)部的考核,。尤其是廠家一年兩次的標(biāo)檢。入職xx以來(lái),，我經(jīng)歷了20xx上半年標(biāo)檢,，經(jīng)過(guò)公司全體員工的通力協(xié)作，順利通過(guò)了這次標(biāo)檢,。讓我見(jiàn)證了公司各個(gè)部門間的團(tuán)結(jié)凝聚力,！此次標(biāo)檢，我部門也扣了1分,，通過(guò)扣分項(xiàng),，我部門應(yīng)更加入微去檢查、核對(duì)每一項(xiàng)標(biāo)檢內(nèi)容,，爭(zhēng)取下半年順利通過(guò),！

3）應(yīng)對(duì)傭金考核

核銷是市場(chǎng)部一項(xiàng)非常重要的工作，主要是針對(duì)廠家的核銷,。一是每個(gè)月一電子

核銷,，二是一季度一電子核銷、半年一電子,、紙質(zhì)核銷,，一定必須按照上月系統(tǒng)里報(bào)備的執(zhí)行。在公司近兩個(gè)月實(shí)習(xí),，正好在6月底我負(fù)責(zé)了20xx年1—6月工作總結(jié),，對(duì)于20xx年上半年市場(chǎng)部的工作總結(jié),，我最大的感受是，累并充實(shí)著,！所以在下半年,，我要做好日常工作，否則臨時(shí)抱佛腳對(duì)我們的長(zhǎng)期發(fā)展也不利,，工作要隨時(shí)做,，不能積攢下來(lái)，否則積少成多,，會(huì)有做不完的事情在等待著你,。除此之外，在整理傭金考核過(guò)程中,，我犯了很多錯(cuò)誤,，在通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和再三核對(duì)，最終完成,。所以傭金考核一定要非常細(xì)心,，非常仔細(xì)，非常具有責(zé)任感,，否則出了一點(diǎn)小小的差錯(cuò),，我們的廣告返利就不能完完全全的拿回來(lái)。有可能我們還被罰款,，接下來(lái)我們還會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥,，被扣發(fā)工資等等

4）上報(bào)oa

提前半個(gè)月上報(bào)下個(gè)月廣宣，集團(tuán)審批后,，填寫合同用印審批表,，合同蓋章掃描歸檔后才允許投放。

5）公司內(nèi)部日常工作

作為市場(chǎng)部宣傳員,，按時(shí)提交排班表,、考勤表、辦公用品申購(gòu)表等,，及時(shí)向部門內(nèi)部傳達(dá)通知

6）定期的競(jìng)品搜集

入職市場(chǎng)部以來(lái),，定期收集競(jìng)品資料，比如,，每個(gè)時(shí)間段內(nèi)會(huì)出臺(tái)一些吸引客戶的優(yōu)惠政策和活動(dòng),。

改進(jìn)之處：針對(duì)競(jìng)品周報(bào)，應(yīng)擴(kuò)大競(jìng)品資料的搜集,，與銷售顧問(wèn)一起探討奧迪競(jìng)品話術(shù),，方便銷售顧問(wèn)在向客戶介紹車型時(shí)，做對(duì)比，進(jìn)一步促進(jìn)銷量,。

7）活動(dòng)

入職公司以來(lái),，我參與了《太平洋團(tuán)購(gòu)會(huì)》、《六一兒童節(jié)活動(dòng)》,、《臨海車展》等活動(dòng),。通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)銷量，增加來(lái)店量和潛在客戶,！通過(guò)活動(dòng),，讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)活動(dòng)中存在的問(wèn)題。例如：邀約客戶量與實(shí)際邀約到店量,、活動(dòng)的趣味性等,。再以后的活動(dòng)安排上，應(yīng)考慮全面性,，趣味性,。

以上皆是我對(duì)于這兩個(gè)月的工作總結(jié)，個(gè)人總結(jié)僅是我對(duì)過(guò)去工作的簡(jiǎn)單回顧,。通過(guò)工作的實(shí)踐和磨合,，以上工作內(nèi)容我都能很快適應(yīng)和操作，同樣,，我也存在不足之處,，在以后的工作中，我將改正錯(cuò)誤,，不斷地提升自己的工作能力,。我們的路還有很遠(yuǎn)，我希望是越走越直,。如有不妥望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！

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xx年xx月xx日

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)篇二

回顧往年的總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧！這不是只有我主觀原因,，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素,，在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題,。

1,、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),，沒(méi)有多在利潤(rùn),，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。

2,、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo),，價(jià)格為：某某元,，沒(méi)有大的客源，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省、市,，這個(gè)品種也中標(biāo),，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多,，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,，每月也有銷量，究其原因,，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3,、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,，在這點(diǎn)上,，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成,。

4,、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng),，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個(gè)好的印象,。

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位報(bào)價(jià)xx元，xxxx報(bào)價(jià)xx元,，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,，但銷量不大，據(jù)了解,，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái),，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)）,，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi),，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量,。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)（找不對(duì)人）,。

4、貨物發(fā)出去好幾天,，但沒(méi)能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。

5,、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫(kù)底

6,、代理商需求減少,，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道,。

7,、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎

我覺(jué)得在明年,，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,，了解客戶的`需求，制訂計(jì)劃,，分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作,，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆,，但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè),，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。

在此,，提出對(duì)明年的銷售建議

1,、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了,，業(yè)務(wù)跟蹤了,，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳,。

2,、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題，通常先打款的拖著,，貨到付款的就緊著發(fā),。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一,，應(yīng)該有省,、市、縣的梯度價(jià),。

4,、稅票不及時(shí)。

5,、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,，不斷了解市場(chǎng),，操作市場(chǎng)。

在銷售方面,，建議公司考慮在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來(lái)越大，這是我們電話招商方式所不及的,，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了,，（就這次成都會(huì)上所見(jiàn)到的已沒(méi)有前幾年多，現(xiàn)在的人越來(lái)越少）,，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來(lái)方便，快捷,，而且成本低,。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,，都能在網(wǎng)上找到,。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確,。在通過(guò)電話的交流,，成功率是顯而易見(jiàn)的。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái),，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷售都有很大的幫助,。

下一年的工作計(jì)劃：

1.實(shí)施職業(yè)任務(wù)分解,，確保企劃代理合同的履行

20xx年公司各類樓宇銷售任務(wù)1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元,，二季度4500萬(wàn)元,，三季度4500萬(wàn)元，四季度4500萬(wàn)元,。根據(jù)xx簽署的協(xié)議書,，這項(xiàng)任務(wù)的載體是企劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商,，元月應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)承包合同,。為了完成本年度的市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)，企劃代理公司建議實(shí)行職業(yè)任務(wù)的分解,，交給人,。不僅僅是招商廳和中心活動(dòng)。采用更靈活的銷售方式,，可以全面完成年銷售任務(wù),，從根本上保證工程價(jià)格的跟進(jìn)。營(yíng)銷形式要完善聯(lián)購(gòu),、中心活動(dòng)介紹,、訪問(wèn)介紹等方案，創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,，努力形成自我營(yíng)銷特色,。

2、合理運(yùn)用廣告形式,，形成品牌拓展?fàn)I銷

新的一年,，公司除了20xx年，還將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的之一是創(chuàng)造xx品牌,，二是擴(kuò)大大樓市場(chǎng)營(yíng)銷。在廣告宣傳,、營(yíng)銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告種類、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)價(jià),、周期規(guī)劃、設(shè)計(jì)創(chuàng)新,、布局創(chuàng)意,、色彩處理等方面下功夫，避免出現(xiàn)布局相同,、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)不靈活、創(chuàng)意缺乏等現(xiàn)象,。

3.努力培養(yǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

企劃代理公司的職業(yè)顧問(wèn)和公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷員工是有機(jī)合作組。在新的一年里,，公司將充分利用這一部分的資源,。企劃代理公司首先要抓好市場(chǎng)營(yíng)銷人員的基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使市場(chǎng)營(yíng)銷人員辛苦工作,，成為有技術(shù),、能夠推薦的團(tuán)隊(duì)。其次,，逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷激勵(lì)方法,，具體激勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

1.結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制定可行的招商政策

根據(jù)公司與企劃代理公司簽訂的合同規(guī)定,，xx去年應(yīng)發(fā)布《招商計(jì)劃書》和《招商手冊(cè)》，但目前這項(xiàng)工作落后,。公司要求上述兩本書在第一季度由策劃代理公司編寫,。為了綜合醫(yī)藥市場(chǎng)的狀況，招商部計(jì)劃另行負(fù)責(zé)起草“招商方法”,，招商部將在元月發(fā)出初稿,。

2.組成招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)營(yíng)

近一年來(lái)招商引資工作得失分析顯示,，重要原因之一是招商引資隊(duì)伍不足,、人員不足。新的一年,，招商引資隊(duì)伍在引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，還將配備符合素質(zhì)要求、敬業(yè)精神強(qiáng),、有開(kāi)拓能力的人員,，以期招商引資工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3.明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目第一期工程預(yù)計(jì)于今年年底完成,，明年元月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。因此,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的進(jìn)廠是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。我們不能等吃米,，軍馬不來(lái)，糧草應(yīng)該先行,。今年吸引外資的生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)有300家,。由企劃代理公司和招商部共同承擔(dān)。

4.做好物流運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備,，合理有效地及時(shí)投入

醫(yī)藥物流與傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)不同,，醫(yī)藥物流企業(yè)在醫(yī)藥交易平臺(tái)的建立、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置方面與傳統(tǒng)醫(yī)藥不同,，主要要求信息功能的交換及時(shí),、迅速地完全實(shí)施電子化管理。為此,，新年度公司將與市物流研究所合作,，簽訂合作協(xié)議，按合同協(xié)議履行職責(zé),。為了市場(chǎng)化公司運(yùn)營(yíng)，公司擬設(shè)立物流部,，制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方案,，確定設(shè)施、設(shè)備組成部分,、運(yùn)營(yíng)流程,、管理機(jī)制等。

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)篇三

我自xx年11月14進(jìn)入公司的市場(chǎng)部工作,，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,，我就把自己融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了,。

一直以來(lái)我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,，牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己,、勤于學(xué)習(xí),、不怕吃苦、努力工作,，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下,，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下：

1.初到市場(chǎng)時(shí),，接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí),，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于專業(yè)技術(shù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗耳恭聽(tīng)牌的過(guò)程,，為了盡快進(jìn)入工作角色,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)的節(jié)能知識(shí)，細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解市場(chǎng)的具體情況,，分析整理國(guó)家已經(jīng)備案的節(jié)能公司,。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考，保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通,，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,。

2..建立備案節(jié)能公司的數(shù)據(jù)庫(kù)。將國(guó)家能源網(wǎng)站上公布的一二三批備案節(jié)能公司進(jìn)行整理,，按照地區(qū),、主要節(jié)能業(yè)務(wù)及技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步分類,，為公司在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3.在開(kāi)展上述工作的同時(shí)溝通省內(nèi)技術(shù)領(lǐng)域的備案公司,，洽談是否能夠合作,，開(kāi)展相關(guān)項(xiàng)目，并聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排拜訪客戶,，溝通項(xiàng)目合作的事宜,。

4.在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起,，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼,，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作,。

作為公司市場(chǎng)人員,，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息,，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺(jué),，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合,，才能使得我們公司在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,，沒(méi)有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā),，沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情,。

2.在工作時(shí)，對(duì)存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決,；對(duì)工作中遇到較大的問(wèn)題,，能夠積極及時(shí)的`與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒(méi)有存在擅做主張的事情,；工作當(dāng)中也沒(méi)有出現(xiàn)較大的失誤,。

1.接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn),，溝通客戶和編寫執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范,；

2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著冷靜,，思考問(wèn)題不夠周全,。

有人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽,，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性,。但同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),。其實(shí),，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn),。”

在今后的工作過(guò)程中,，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力,，提升自己的綜合素質(zhì),。須時(shí)刻謹(jǐn)記，在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表,，自己的一舉一動(dòng),，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。

“文”,，要將備案公司的數(shù)據(jù)庫(kù)不斷更新,，不斷完整。同時(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)的節(jié)能知識(shí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,。把握區(qū)域內(nèi)冶金、石油,、化工,、電力、鐵路,、污水處理,，淤泥處理等相關(guān)節(jié)能的市場(chǎng)信息、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài),、并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息,。做好市場(chǎng)周報(bào)、銷售數(shù)據(jù)呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo),?！拔洹保跍贤ǎ喟菰L,。勤與不同技術(shù)領(lǐng)域的節(jié)能公司溝通,，學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)并尋找可以合作的機(jī)會(huì)。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展,、維系和客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系,，扮演好公司先鋒隊(duì)的重要角色，不怕吃苦,，積極努力的為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。

無(wú)論前方的路是多么崎嶇，步履將是多么艱難,，我都希望能與團(tuán)隊(duì)的各位成員共同前進(jìn),；荊棘之后，希望欣賞公司的累累碩果時(shí)也有我的身影,。

共同前行,！

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)篇四

一、市場(chǎng)部的職責(zé)市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面,。

01,、制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃。

02,、建立和完善營(yíng)銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),。

03,、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的調(diào)查。

04,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能,、價(jià)格、促銷手段等小的收集,、整理和分析,。

05、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略,、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析,。

06、做出銷售預(yù)測(cè),，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃。

07,、制定產(chǎn)品企劃策略,。

08,、制定產(chǎn)品價(jià)格。

09,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃,。

10、制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo),。

11,、促銷活動(dòng)的策劃及組織。

一,、崗位名稱：市場(chǎng)部主管直接上級(jí)：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理,；直接下級(jí)：區(qū)域銷售專員、綜合信息員,、銷售支持專員,；（一）工作職責(zé)：在業(yè)務(wù)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，配合開(kāi)展市場(chǎng)部的工作,。

1,、負(fù)責(zé)銷售的協(xié)調(diào)、管理工作,，保證順利完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),；2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作,；3,、負(fù)責(zé)編制本部門每年/季/月的銷售和預(yù)算報(bào)告,；4,、負(fù)責(zé)對(duì)同業(yè)、客戶,、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售潛力進(jìn)行調(diào)查和分析；5,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部銷售成績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析,，并且每半年向業(yè)務(wù)副總作一次銷售情況的評(píng)價(jià)；6,、負(fù)責(zé)定期組織本部門員工對(duì)銷售情況進(jìn)行分析,、討論，對(duì)銷售管理辦法進(jìn)行研究,、改進(jìn)和學(xué)習(xí),；7、負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員的工作進(jìn)行考核,、評(píng)比,、激勵(lì)、推薦和評(píng)價(jià)；8,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬人員配合其它部門完成與銷售相關(guān)的工作,；簡(jiǎn)介市場(chǎng)部崗位職責(zé)（詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊頁(yè)面右邊“下載”按鈕下載全文）目錄一、崗位名稱：市場(chǎng)部主管直接上級(jí)：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理,；直接下級(jí)：區(qū)域銷售專員,、綜合信息員、銷售支持專員,；（一）工作職責(zé)：在業(yè)務(wù)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，配合開(kāi)展市場(chǎng)部的工作。

1,、負(fù)責(zé)銷售的協(xié)調(diào),、管理工作，保證順利完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),；2,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作；3,、負(fù)責(zé)編制本部門每年/季/月的銷售和預(yù)算報(bào)告,；4、負(fù)責(zé)對(duì)同業(yè),、客戶,、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售潛力進(jìn)行調(diào)查和分析,；5,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部銷售成績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析，并且每半年向業(yè)務(wù)副總作一次銷售情況的評(píng)價(jià),；6,、負(fù)責(zé)定期組織本部門員工對(duì)銷售情況進(jìn)行分析、討論,，對(duì)銷售管理辦法進(jìn)行研究,、改進(jìn)和學(xué)習(xí)；7,、負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員的工作進(jìn)行考核,、評(píng)比、激勵(lì),、推薦和評(píng)價(jià),；8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬人員配合其它部門完成與銷售相關(guān)的工作,；

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)篇五

20xx年11月份,，我正式成為公司的一位市場(chǎng)專員,，到現(xiàn)在雖然才短短3個(gè)月，但這3個(gè)月里,，我學(xué)到了很多東西,，現(xiàn)在就這一階段的學(xué)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。

對(duì)于幼教行業(yè),，我之前有過(guò)一段時(shí)間的接觸,，但童印智慧幼教的包括市場(chǎng)模式，到產(chǎn)品本身都有所差異,，也讓我了解到這一種方案的一些內(nèi)核,，并對(duì)此認(rèn)可，未來(lái)童印并將在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)枝散葉,，一炮而紅,。

在11月至今的三個(gè)月里，11月我主要協(xié)助戴士繁經(jīng)理在福建進(jìn)行經(jīng)銷商拜訪和園所維護(hù)工作,，12月則在安徽和福建2地進(jìn)行會(huì)議邀約工作,，結(jié)果不佳，不過(guò)在不斷的拜訪之中,，我也越發(fā)了解到和經(jīng)銷商之間洽談的重點(diǎn),，提高了訪商能力。

福建市場(chǎng)：

首先福建一共9個(gè)地級(jí)市,，除去廈門,、莆田、福州等幾個(gè)沿海城市,，內(nèi)陸城市因?yàn)樯硖幧絽^(qū),，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，對(duì)整體方案接受能力較差,，對(duì)于這些城市,，我建議以維護(hù)好之前的使用園所,，暫時(shí)不花費(fèi)精力打開(kāi)市場(chǎng),，而針對(duì)廈門和福州等城市的市場(chǎng)，特別是廈門市場(chǎng)在明年可以重點(diǎn)進(jìn)行推廣,，我也為此不斷學(xué)習(xí),，提高自己，為明年的工作做好準(zhǔn)備,。

安徽市場(chǎng)：

安徽在考勤機(jī)的園所普及率很高,，且各公司的競(jìng)品都有使用，只是分布區(qū)域不同,，可以說(shuō)這里是各公司的一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng),。在蕪湖和滁州的工作中,，我發(fā)現(xiàn)這2個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商碧海云帆的機(jī)器做的很多，但碧海云帆現(xiàn)在公司搖搖欲墜,，經(jīng)銷商現(xiàn)在也信心不足搖擺不定,，這是我們的一個(gè)機(jī)遇。

福建:

針對(duì)福建在公司政策允許的情況下,，是否可以針對(duì)不同地市以不同的打包方案進(jìn)行推廣,，例如南平、龍巖以經(jīng)銷商或者園所付機(jī)器押金,，后提供學(xué)堂內(nèi)容,，并收取10元每月的服務(wù)費(fèi)進(jìn)行大面積推廣。而針對(duì)廈門,、福州等城市則以180升級(jí)方案進(jìn)行重點(diǎn)推廣,，并輔以微型、小型會(huì)議增加影響力,。

安徽：

以換單為主的形式和園所和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸和洽談,。力爭(zhēng)在蕪湖和滁州打開(kāi)局面，為安徽市場(chǎng)開(kāi)個(gè)好頭,。另外阜陽(yáng)的經(jīng)銷商現(xiàn)在對(duì)我們的方案經(jīng)過(guò)我與他的幾次接觸在產(chǎn)品和內(nèi)容已經(jīng)非常認(rèn)可了,，只是對(duì)是否能在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)市場(chǎng)沒(méi)有信心，在明年的工作我也將會(huì)著重對(duì)阜陽(yáng)的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓,，徹底打開(kāi)阜陽(yáng)市場(chǎng),。

首先、服從公司在市場(chǎng)的安排,，其次做到以下幾點(diǎn),，應(yīng)對(duì)日后的工作：

1.一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí),，努力做到專業(yè)知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;

2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作,，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn),，努力把工作做好;

3.工作于實(shí)際相符合,，調(diào)研市場(chǎng)前景，并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃;

4.分析市場(chǎng)需求,，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場(chǎng)月報(bào)表;

5.在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的,，提高自己的能力,，業(yè)務(wù)水平;

7.對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)，如微型會(huì)議宣傳,，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃,，并執(zhí)行;

8.“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果,，可行性時(shí)加以模仿;

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)篇六

時(shí)間過(guò)的真快,，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來(lái)到白象春華求是學(xué)校,，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子,，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作,，當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜——市場(chǎng)專員,，大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，剛開(kāi)始我對(duì)于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起,，無(wú)心做的好，因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊專業(yè),，我都不知道做一些什么,，做起來(lái)就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時(shí),，僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情,，單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望，曾很多次找我談心,，提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力,，伏案沉思這半年，我做一下簡(jiǎn)單的總結(jié),。

1.一切從零開(kāi)始,，積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)，努力做到專業(yè)知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;

2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作,，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問(wèn)題的方案,，不懂就問(wèn)，努力把工作做好;

3.工作于實(shí)際相符合,，調(diào)研市場(chǎng)前景,，并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃;

4.分析市場(chǎng)需求，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,，并做好市場(chǎng)月報(bào)表;

5.在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高;

6.在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙,、調(diào)幅,、寫真廣告等,，并積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作;

7.對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)，如講座,、校外設(shè)點(diǎn)宣傳,，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并執(zhí)行;

8.“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài),，分析效果，可行性時(shí)加以模仿;

20xx年6月30日,，白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門成立了,，在將近半年時(shí)間內(nèi)，逐步開(kāi)展市場(chǎng)工作,，從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部,，漸漸的在單位中成長(zhǎng)，做到

做到“市場(chǎng)工作先調(diào)查,，其次匯報(bào),，接著計(jì)劃，再執(zhí)行,，最后是總結(jié)提煉,，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核,。

在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門是做的不好的,，因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基本是和去年持平，對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，地理環(huán)境優(yōu)勢(shì),、學(xué)校師資都在我們之下，對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào),，這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊,。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。

下面我對(duì)我們部門的工作做一下歸納

1.部門建設(shè)：部門剛剛啟動(dòng),，市場(chǎng)體系還不是很完整,，可是開(kāi)展市場(chǎng)工作人員嚴(yán)重不足;

2.部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過(guò)大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次,，已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作,，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少,、任務(wù)重,，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

市場(chǎng)專員工作總結(jié)10市場(chǎng)拓展需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求,，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售對(duì)象后,制定詳細(xì)市場(chǎng)推廣策劃方案,。

1消費(fèi)者分析：直接客戶：大多數(shù)在13-18歲之間,，他們這個(gè)年齡段的學(xué)生很有主見(jiàn)。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群,，很看重教育,。一般情況下，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個(gè)地方輔導(dǎo)就很少有再換輔導(dǎo)班的可能,。

2市場(chǎng)定位：

主要靠引導(dǎo)間接消費(fèi)者來(lái)精品小班：由于精品小班學(xué)費(fèi)價(jià)格比較低,。所以我們針對(duì)的消費(fèi)人群是普通大眾人群。

一對(duì)一針對(duì)的消費(fèi)人群：白領(lǐng),、通俗點(diǎn)兒就是有錢人,。托管班針對(duì)的人群：大款。

3宣傳方式：一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直線營(yíng)銷

與學(xué)生用品店合作

將我們的資料：如,，宣傳單頁(yè),、海報(bào)等擺放在其店內(nèi)。學(xué)生用品店主要客戶就是學(xué)生是我們的直接客戶,，當(dāng)他們購(gòu)買東西的時(shí)候同時(shí)就能關(guān)注到,、了解到我們公司的服務(wù)。與圖書館合作

將公司的資料印制成書籍或者雜志,，免費(fèi)提供給商家,，這樣也是給商家買一贈(zèng)一這種促銷提供了產(chǎn)品，讓顧客有讓利的感覺(jué),。（如：學(xué)習(xí)寶典）與美容會(huì)所合作

他們的會(huì)員有一部分人正是我們的間接對(duì)象,，想要保持身材或者皮膚的女性他們對(duì)會(huì)所的信任度一般都比較高，經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng),，易于接受信觀念,，對(duì)會(huì)所的推薦更容易接受。當(dāng)然：與他們合作務(wù)必是以一對(duì)一的教育方式出現(xiàn),。面對(duì)面直接銷售

這個(gè)是最有難度的一種宣傳方式,，容易遭冷水，但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一,。市場(chǎng)拓展人員在直接客戶經(jīng)常出入的場(chǎng)所如青少年活動(dòng)中心發(fā)送公司資料,，介紹服務(wù)，爭(zhēng)取讓其來(lái)公司免費(fèi)試聽(tīng),，而且我們還有學(xué)生用品相送,！社區(qū)宣傳

與社區(qū)居委會(huì)合作讓其輔導(dǎo)公司宣傳，并給與一定利益,。宣傳有社區(qū)公告板海報(bào),、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營(yíng)銷電梯海報(bào)營(yíng)銷車身車內(nèi)廣告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：搜索引擎排名、百度知道宣傳、blog宣傳,、自己的空間啊,、主頁(yè),、電子雜志等,。雜志、報(bào)紙宣傳行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動(dòng)營(yíng)銷

總部：組織全市性或者全國(guó)性的青少年文藝或者知識(shí)水平競(jìng)賽,，選拔出有才藝的青少年,，提高少年知名度，通過(guò)其才藝展示來(lái)提高我們的知名度和家長(zhǎng)的認(rèn)可度,。

各分校內(nèi)部定期舉辦競(jìng)賽活動(dòng)：一等獎(jiǎng)可以免費(fèi)再選一門課程或者免費(fèi)再學(xué)一個(gè)月等等,。目的：激勵(lì)學(xué)員或者家長(zhǎng)的信心！

市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)篇七

市場(chǎng)專員的工作職責(zé)是：1.嚴(yán)格遵守公司的員工手冊(cè)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,；2.及時(shí)協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定市場(chǎng)部年度,、季度和月度的市場(chǎng)廣告投放計(jì)劃。

3.根據(jù)市場(chǎng)情況,，綜合考慮外部市場(chǎng)信息和內(nèi)部資源,、客戶需求等因素，及時(shí)向市場(chǎng)經(jīng)理提出市場(chǎng)活動(dòng)需求,。

4.協(xié)助銷售部營(yíng)銷活動(dòng)的組織落實(shí),。

5.及時(shí)參加市場(chǎng)部每日夕會(huì)，匯總每日工作內(nèi)容及次日工作安排,，每日工作中遇到的問(wèn)題及時(shí)在夕會(huì)中提出并協(xié)商解決,。

6.市場(chǎng)部經(jīng)理委派，其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其它臨時(shí)性工作按時(shí)認(rèn)真完成,，并及時(shí)做反饋,。

關(guān)于市場(chǎng)專員的工作內(nèi)容：一、每日工作內(nèi)容：1.每日廣告樣報(bào)及競(jìng)品樣報(bào)的收集和整理,。

2.每日客流量的統(tǒng)計(jì),。

3.每日對(duì)dsm市場(chǎng)活動(dòng)的更新及填充，并與銷售顧問(wèn)做好溝通,。

4.每日對(duì)公司所做活動(dòng)的照片,、視頻等的備案預(yù)留。

5.每日對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理下發(fā)的工作的認(rèn)真完成,，并做好反饋,。

6.每日夕會(huì)的參加以及夕會(huì)內(nèi)容的記錄。

7.市場(chǎng)部以及其他部門物料的設(shè)計(jì)制作,，并按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成,。

8.展廳物料的及時(shí)更換與更新。

9.市場(chǎng)部倉(cāng)庫(kù)鑰匙的保管以及物料的入庫(kù)與整理（建立物料明細(xì)單，形成流水賬）,。

二,、每周工作內(nèi)容每周與市場(chǎng)部部經(jīng)理一起參加銷售部的周會(huì)，并對(duì)本周市場(chǎng)部所做廣告做總體的匯報(bào),，并告知銷售部下一周的廣告宣傳計(jì)劃,。

（報(bào)紙精細(xì)到日期、宣傳主題,、電臺(tái)精細(xì)到內(nèi)容,、播出時(shí)段、播出頻次,、網(wǎng)絡(luò)精細(xì)到網(wǎng)址,、促銷內(nèi)容）每月工作：1.每月2次區(qū)域快報(bào)的填寫（每個(gè)月的17號(hào)和次月的1號(hào)）。

2.月度市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié),，并交由市場(chǎng)部經(jīng)理審批,。

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市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié) 市場(chǎng)服務(wù)個(gè)人總結(jié)篇八

緊張而忙碌的一年即將過(guò)去，在這一年里,，作為一名市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員可以說(shuō)是和公司風(fēng)雨相伴,，榮辱與共?；仡欉@一年來(lái)的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到的困難和挫折時(shí)的惆悵,。一看成來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，較好的完成了自己的本職工作，在此,，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝,，感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。通過(guò),，近年來(lái),，在集團(tuán)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心的工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上,，思想上都有了很大的改變,，現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作可以說(shuō)是千頭萬(wàn)緒的，對(duì)我本身而言,，更是挑戰(zhàn)和考驗(yàn),。下面根據(jù)我實(shí)際工作情況介紹這一年來(lái)的工作：

1,、今年的項(xiàng)目在數(shù)量和項(xiàng)目規(guī)模上較去年大很多，全年共參與項(xiàng)目124個(gè),，其中集團(tuán)公司參與項(xiàng)目資審53個(gè),，投標(biāo)48個(gè)，集團(tuán)公司中標(biāo)項(xiàng)目8個(gè),，中標(biāo)總額41.05億元,，天山路橋參與項(xiàng)目共計(jì)23個(gè)，中標(biāo)項(xiàng)目11個(gè),，中標(biāo)金額為1.2億元,。從數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了今年的工作任務(wù)和工作量,，在完成這些項(xiàng)目的同時(shí),，自身的業(yè)務(wù)能力，專業(yè)知識(shí),，溝通能力,，都有了顯著的提高。

2,、標(biāo)書制作,。因交通行業(yè)的跨越式發(fā)展，投標(biāo)的工作量大,，任務(wù)重,，周期短。尤其今年的烏賽一,，二標(biāo),，喀伊項(xiàng)目，麥喀項(xiàng)目,，這四個(gè)大項(xiàng)目總造價(jià)將近40個(gè)億,，從資審至投標(biāo)對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)考驗(yàn)，也是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),。四個(gè)項(xiàng)目的圖紙非常大,，商務(wù)，技術(shù)文件要求比以往參與的任何項(xiàng)目要求都高,，而我負(fù)責(zé)這些項(xiàng)目的總體匯總及人員簡(jiǎn)歷的編寫,，對(duì)我來(lái)說(shuō)備感責(zé)任重大，壓力也很大,。因?yàn)椴粌H僅是做文件,，還要參與到檢查其它合作單作單位的標(biāo)書和一些輔助工作中，更要考慮很多細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

這也是投標(biāo)工作中標(biāo)書制作的重點(diǎn),，而這些工作都是由無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)組成的,，我必須要精益求精，做任何資料時(shí)都要用心,，用心再用心,。為了這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利，同事們都放棄了從春節(jié)至3月份期間的所有休假,，加班加點(diǎn),，認(rèn)真閱讀理解招標(biāo)文件的要求，及時(shí)與招標(biāo)代理溝通,，提前檢查文件,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出共同討論，有異議后再與業(yè)主聯(lián)系,，確認(rèn),，為后期的工作節(jié)約時(shí)間。

今年我還負(fù)責(zé)公司所有參與地州農(nóng)村公路項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)標(biāo)的制作及文件制作過(guò)程中的溝通協(xié)調(diào)工作,。此項(xiàng)工作,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種自我的歷練，也是一個(gè)新起點(diǎn),，我需要付出更多努力,，才能做好此項(xiàng)工作。因?yàn)閳?bào)價(jià)不僅僅是填好單價(jià)就可以,，而需要精確地核對(duì)工程量,，不能遺漏圖紙上任何一處工程數(shù)量，了解評(píng)標(biāo)辦法,，還要征詢地材價(jià)格,，以確保投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性；因?yàn)槲沂墙衲陝傞_(kāi)始做報(bào)價(jià),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都很熱心的給予了我工作上的理解和幫助,，從而使我能順利的完成各項(xiàng)工作。

我也參與了集團(tuán)公司省外項(xiàng)目的文件制作,，如,，廣西、河北,，山東,、湖南、四川,、天津等地區(qū)文件的制作,，制標(biāo)期間，認(rèn)真研究招標(biāo)文件,，及時(shí)提出疑異,，把標(biāo)書做到盡善盡美,。通過(guò)參與不同地區(qū)的文件制作，可以讓我了解各個(gè)地區(qū)不同的要求,，不同的評(píng)標(biāo)辦法,。

從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)有三年了，從開(kāi)始的摸索到現(xiàn)在能熟練的完成標(biāo)書制作,，我深刻的體會(huì)到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,，不是一個(gè)人就可以完成的，它需要團(tuán)結(jié)協(xié)作,，在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),，能共同想辦法，出主意,，凝聚集體和團(tuán)隊(duì)的力量,，問(wèn)體就會(huì)迎刃而解。在這里,，感謝項(xiàng)目管理部的同事們,，能在每次項(xiàng)目的時(shí)候配合并協(xié)助我完成公司參與的每一個(gè)項(xiàng)目,。

盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),，但完美離我們總有一步之遙，這一年來(lái),，工作雖然有了一些成績(jī),，也沒(méi)有重大失誤，但這些更讓我清醒的看到了自身存在的問(wèn)題:專業(yè)知識(shí)水平有待提高,。作為投標(biāo)人員,，應(yīng)該要對(duì)投標(biāo)工作中的，商務(wù),，技術(shù),，經(jīng)濟(jì)三項(xiàng)工作，全盤了解,。