總結是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

服裝店長年終總結篇一

這一年的時間來，xxx店的員工換了一撥又一波,，自己作為店長,，除了要面對不斷變化的市場和顧客，在人員的管理上也要不不斷的改善,。不過,，現(xiàn)在的店員們都表現(xiàn)得非常的不錯，為店里帶來了不少的活力和動力?，F(xiàn)在我將這一年的工作情況總結如下,，希望在下一年自己也能有更好的提升。

一,、個人的情況

在這一年間,，除了加強對員工和店面的管理，我自己也在不斷的學習和接受改變,。在工作中,，我嚴格要求自己，嚴格要求員工,。針對錯誤要嚴厲批評,，自己出現(xiàn)問題也會及時的自省和道歉。面對做出貢獻或者努力的人,，我也會不吝嗇的給出表揚或獎勵,。在這樣的管理下，店員們的積極性都非常的高,。

在學習方面,，我一直在注重市場的情況的了解。在食材的采購方面,，一直都是我自己去尋找,，親自去采購并選擇供貨商，保證食材的新鮮和實惠,。

對店員的培訓我也非常的忠實,，在工作手法，如何去接待顧客,，如何去回答顧客等方面,，如果有時間，大部分都是我親自培訓,。在開工的時候,，我也召開簡單的會議，分析近期的狀況,，對員工進行改進,。

二,、店的情況

在這一年里，對店的管理是我一直在思考的事情,。我們的餐飲店靠近學校,。針對學生這一龐大的客戶群體，我們一直都在想法設法的提高自己的知名度,。

在價格中,，我們一直注重成本的控制，降低菜品的價格,。讓價格控制在學生們也能接受的范圍,。其次，在口味上,，我一直在讓廚師推出新的菜品,，并且根據銷量保留人氣菜品，用不斷變換的.新品吸引學生們的注意,。

此外,，在店面的裝修上，我們也努力改善,，添加了不少增加青春氣氛的物件和擺設,，也準備了多種活動，吸引了不少的新老顧客,。

三,、不足的地方

近年來周圍新開的店鋪越來越多，而且各具特色,。之前疏于對對手的調查,，導致被搶去了不少的客流量。但是面對這樣的情況,，我沒呢更因該堅持自己的特色，不斷的改進自己,，讓自己能在學生中占有更多的優(yōu)勢,！

四、總結

一年的工作算不上輕松,，自己作為店長要管理的太多,，要照顧的也太多。下一年,，我需要更多的培養(yǎng)自己的助手,，讓自己能有更多的時間去做更多的事情！

服裝店長年終總結篇二

在這忙碌的20xx年中xx順利的完成了年度的營業(yè)額,，作為店長我非常激動,，這也是對我們工作一種肯定,，收獲就是在不斷的努力工作中達到的一種效果，在工作當中必須要清楚的知道這一點,，一年的工作到頭,，回想起來還是非常緊張的，在工作上面一定要做好這些,，實現(xiàn)自己的一個價值是非常不容易的,，工作是工作不能跟個人的一些不好的習慣混為一談，想一想年初的時候從虧本的狀態(tài),，到后面扭虧為盈,，這是所有xx員工的共同的努力，作為店長我也背負著很大的責任,。

實現(xiàn)餐廳所有員工團結一致,，我們xx餐廳是一個服務至上的餐廳，所以一直在培養(yǎng)所有員工的一個高標準的服務狀態(tài),，上到店長,，下到普通員工，這是非常有必要做好的,，為了實現(xiàn)這這些在這一年的工作當中大家都做好了相關的準備工作,，主要也就是在工作這一塊這些都是一個非常關鍵的東西，培養(yǎng)每一個員工的工作積極性,，團結一致,，在工作當中有一定的默契度，這當然是最好的,，我相信這些都是應該去完善好了,，無論是什么事情都要有一顆好的責任心，回想過去這一年我餐廳在管理制度方面都是做好的,，各員工積極的落實好每一項制度,，踏實的`做好自己。

面對這忙碌的一年,，我作為一名店長總是在比較關心每天的營業(yè)額,，年初對于餐廳來講是一個非常大的坎，因為行情不是很好,，過去的這一年第一季度我們全體員工處在一個低迷工作狀態(tài)下,，也是因為生意不是很好，在第一季度進行了裁員,，我知道這是非常不好的,，工作上面我想大家都應該是團結一致。無論是什么事情都在養(yǎng)成一個好的習慣,，過去這一年當中因為第一季度的虧損,，也是讓我壓力非常的大,，結合了很多經驗，對于內部進行了一系列的整頓,，在下半年的營業(yè)當中,，不斷的學習，還有做出了一定的推廣,，情況才回轉了過來,，想一想也是非常的難了，總是還是度過了一段非常不容易的時期,。

對于20xx年我們餐廳也是做出了一系列的規(guī)劃,，不管是在衛(wèi)生上面，還是在服務上面都是非常關鍵的,，餐廳需要做出一些調整,，繼續(xù)保持一個好的裝填去盈利，但是服務至上這一點一直不變,，來年的工作一定會更加的充實,，xx餐廳上下一心，非常堅定地做好工作,，更好的去xx服務,，為顧客服務。

服裝店長年終總結篇三

能作為某某服裝店的店長在這里總結本年的工作,，首先感謝老板對我的信任,，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭某某服裝店店長,，由于精通業(yè)務,，熟練銷售技巧和老板的信任，9月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售,。一年來,，本著某某公司的經營理念，能認真的履行好自己的崗位職責,，為某某在青岡的銷售奠定了良好的基礎,。

作為店長我深深的感受到：

1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理,、熟業(yè)務,、責任心強,。

2,、管理品牌店必須有一套科學的管理制度。

3,、店長及店員必須有高漲的工作熱情,，良好的工作心態(tài),，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻。

4,、在經營上要本著“發(fā)展新顧客,、穩(wěn)住老顧客、擴大品牌店在青岡的影響力”的理念,，讓某某的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽,。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境,、高質量的服務,、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質量好,、品牌店的員工素質高,，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道,、還是銷售方法以及公司的售后服務,，都讓我感受到品牌的力量無窮的，某某的管理是科學的,，我愿意為品牌店的經營獻出自己的力量,。

對于本年度的經營我做如下總結：

1、銷售額完成360萬,，較去年同期增長60%經常變換店鋪的陳列,，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候,，要把握好時機,，想辦法把顧客請進店里來，保持微笑,，讓顧客覺得你很親切,，在顧客進店后，注意顧客的一舉一動,，觀察顧客的微表情變化,，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣,，那就要簡單介紹該件服裝產品,。介紹完后，可以叫顧客試穿,，突出產品的賣點,，當顧客試穿的時候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當顧客對產品更加感興趣的時候,，就會考慮購買,。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學管理以及合理宣傳,。

2,、培養(yǎng)員工3名，達到對某某企業(yè)理解,、熟練掌握銷售技巧的水平,，平時讓她們多學習理論知識，然后將理論知識轉化為實踐,，結合自己的工作經驗,，借鑒優(yōu)秀員工的服務經驗。

3,、在調動員工積極性方面,，我能根據每人的實際情況進行合理的時間調配，家中確實有事的酌情串假,，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時溝通,，消除員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展,。

4,、強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系,。要時刻面帶微笑,，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息,，了解會員的需求,，經常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型,，促進銷售額的提升,。

5、處理好商場關系,，遵守商場制度,，配合商場工作，樹立某某在商場員工中良好形象,。能按要求及時參加興隆的各項會議,，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會上認真聽講,，做好筆記,，及時傳達給員工,，按時參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生,、軍訓、培訓等各項活動,，讓周圍的店鋪感受某某員工的企業(yè)精神,，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為某某在他人心目樹立形象起到較好的作用,。

6,、配合好望奎，綏化店銷售工作,，及時做好服裝的號碼調配,，加大員工的培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應某某的經營理念,，只有認真對待每一位顧客,，才能使自己和店主雙雙受益。

在努力做好管理與銷售的同時,，工作中夜存在不足：

1,、用于學習銷售經驗的書籍時間不充足。應該多學習銷售技巧類的書籍,，多向優(yōu)秀的同行學習,。

2、有時候把微小的負面情緒帶到工作中,，降低了自己的工作熱情,。

3、沒做到與店員經常溝通,，不能及時調動店員的積極性,。

一轉眼，一年馬上就過去了,，在今年的工作中,，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績,。像x店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的,，x店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注,，每個月都能完成任務,。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強,，平均都在公司工作了一年以上了,，對公司也是比較認可的。

但還是沒有用100%的'心去工作，所以感到非常慚愧,，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成x%,，銷售單價雖然比去年是上升了x%，但整體條數(shù)只上升了x%,。

回顧這一年以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng);感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧,，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學習地方,，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟,。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合,，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面,、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力,。為此，通過這么久的工作積累,。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結如下：

客觀上的一些因素雖然存在熱門思想匯報，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1,、銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有xx個,，其中有x個老貴賓今年一年沒消費過,，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為x個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好,。沒能及時的了解貴賓不來的原因,。導致銷售量也不是太理想。

2,、溝通不夠深入,。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客,，只是意味的在糾結價位提升,，沒能說出產品的價值,。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

3,、工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4、對店面要求也不嚴格,，特別是門崗這塊,，站崗不及時，在員工面前缺少說服力,，沒有起到號召力的作用,。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的,。

5,、因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己,，所以沒有好好的關注庫存銷量,。x店從x月x日開業(yè)——x月份女褲一直占比都比較高x%男褲只占x%后來意味的要求提高男褲比例，最全面的參考網站這樣想著同樣也在提高銷量,，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,，這是自己不關注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題,。

20xx年,，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力,。在今后的工作和學習中,，我會進一步嚴格要求自己，做好上級領導給予屬下的每個工作安排,，虛心向其他領導,、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，爭取在各方面取得更大的進步,，弘揚傳統(tǒng),，助人為樂。廣大員工發(fā)揚顧客至上的精神,，給顧客一個舒適的購物環(huán)境,。相信一定能在x年做出更好的工作成績。

服裝店長年終總結篇四

今年也是我們令狐沖發(fā)展最快的一年,，我們有做的很好的地方也有不足之處,，廚房一直是我們餐飲行業(yè)的重中之重，抓住顧客味蕾的最重要一環(huán),，想要把這塊做好則需要我們整個餐廳的協(xié)助和幫忙,。菜品出餐速度也是我們今年一直在強調的問題，但是取得的結果卻還不是很好,，特別到了高峰期,，比如說我們金山店，有的時候出菜就會變得很慢,，特別是炒盤菜,。

1，站貨數(shù)不足,。也就是鍋不足,，我們餐廳只有三口鍋，高峰期時又要撈菜又過水,，顯得不夠用,。

2，后廚人員配合度不夠,。人員沒有達到一個很好的契合度,，我們后廚的團隊默契力不夠，導致高峰期時大家手忙腳亂不知道該如何下手,，也不知道該怎樣做才能具體的提高上菜速度,。

3，熱菜炒盤數(shù)量有點多,。在同樣的操作下菜品越少肯定上菜速度就越快,，一開始我們金山店既有魚鍋也有炒盤也有烤魚，人手是一定的這就導致了我們人手分配不足,，高峰期容易導致一人三職甚至四職,，同樣的影響著我們的上菜速度。如果把我們的熱菜炒盤數(shù)量減半,，把不好賣的去掉,，留下精品，那么會不會更好呢,？我覺得他可能會更好,，上菜速度也會相應提高,，菜品浪費耗損也會相應減少。提高了上菜速度也就等于抓住了一部分回頭看,！

踏入新的工作崗位后,，經過一年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的.認識,。對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣,。對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法,，找到正確的方向,，進而取得正確的結果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力,。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔,，應該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強,。

其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應度,、堅忍度、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力,，承擔責任的能力,，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人,。

在今后的工作中,，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能,，為將來的工作打好堅實的基礎,。

服裝店長年終總結篇五

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張,、忙碌的20xx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20xx年,。

一轉眼,，一年馬上就過去了，在今年的工作中,，付出了很多努力,，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的,，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升,，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務,。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中,，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了,，對公司也是比較認可的,。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧,，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%,，銷售單價雖然比去年是上升了40%,，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸,。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng);感謝領導給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝我的這個團隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方,，我從他/她們身上學到了不少知識,，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合,，我也更加的認識到了,，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的.銷售能力,。為此,，通過這么久的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總如下：

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

(1)銷售工作最基本的顧客維護量太少,。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過,，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個,，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因,。導致銷售量也不是太理想,。

(2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客,，只是意味的在糾價位提升，沒能說出產品的價值,。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答,。

(33)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

(4)對店面要求也不嚴格,，特別是門崗這塊，站崗不及時,，在員工面前缺少說服力,，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強,，這些問題都是下一步需要盡快改進的,。

(5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己,，所以沒有好好的關注庫存銷量,。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量,，果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,，這是自己不關注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題,。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題,，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見,。

服裝店長年終總結篇六

這年的餐飲做得還不錯,，為了下月乃至以后的工作做得更好，現(xiàn)將本年的工作總結如下：

餐飲服務品質的建設,，是一個龐大的系統(tǒng)工程,，是餐飲管理實力的綜合體現(xiàn)，xx年度,，在對各運作部門的日常管理及服務品質建設方面開展了以下工作：

1,、編寫操作規(guī)程，提升服務質量根據餐飲部各個部門的實際運作狀況,，編寫了《宴會服務操作規(guī)范》,、《青葉庭服務操作規(guī)范》、《西餐廳服務操作規(guī)范》,、《酒吧服務操作規(guī)范》,、《管事部服務操作規(guī)范》等。統(tǒng)一了各部門的服務標準,，為各部門培訓,、檢查、監(jiān)督、考核確立了標準和依據,，規(guī)范了員工服務操作,。同時根據貴賓房的服務要求，編寫了貴賓房服務接待流程,，從咨客接待,、語言要求、席間服務,、酒水推銷,、衛(wèi)生標準、物品準備,、環(huán)境布置,、視聽效果、能源節(jié)約等方面作了明確詳細的規(guī)定,，促進了貴賓房的服務質量,。

2、加強現(xiàn)場監(jiān)督,，強化走動管理

現(xiàn)場監(jiān)督和走動管理是餐飲管理的重要形式,，本人堅持在當班期間按二八原則進行管理時間分配（百分之八十的時間在管理現(xiàn)場，百分之二十的時間在做管理總結）,，并直接參與現(xiàn)場服務,，對現(xiàn)場出現(xiàn)的問題給予及時的糾正和提示，對典型問題進行記錄,，并向各部門負責人反映,，分析問題根源，制定培訓計劃,，堵塞管理漏洞,。

3、編寫婚宴整體實操方案,，提升婚宴服務質量

服務部是酒店的品牌項目,，為了進一部的提升婚宴服務的質量,，編寫了《婚宴服務整體實操方案》,，進一步規(guī)范了婚宴服務的操作流程和服務標準，突顯了婚禮現(xiàn)場的氣氛,，并邀請人力資源部對婚禮司儀進行了專場培訓,，使司儀主持更具特色，促進了婚宴市場的口碑,。

4,、定期召開服務專題會議，探討服務中存在的問題

良好的服務品質是餐飲競爭力的核心，為了保證服務質量,，提高服務管理水平,，提高顧客滿意度，將每月最后一天定為服務質量專題研討會日,，由各餐廳4—5級管理人員參加,，分析各餐廳當月服務狀況，檢討服務質量,，分享管理經驗,，對典型案例進行剖析，尋找問題根源,，研討管理辦法,。在研討會上，各餐廳相互學習和借鑒,，與會人員積極參與,，各抒己見,，敢于面對問題,，敢于承擔責任,，避免了同樣的服務質量問題在管理過程中再次出現(xiàn),。這種形式的研討,，為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經驗的平臺,，對保證和提升服務質量起到了積極的作用,。

5,、建立餐廳案例收集制度,，減少顧客投訴幾率

本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度,，收集各餐廳顧客對服務質量、出品質量等方面的.投訴,，作為改善管理和評估各部門管理人員管理水平的重要依據,，各餐廳管理人員對收集的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案,，使管理更具針對性,，減少了顧客的投訴幾率。

為了配合酒店15周年慶典,，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務技能暨餐飲知識競賽,，編寫了競賽實操方案，經過一個多月的準備和預賽,，在人力資源部,、行政部的大力支持下，取得了成功,，得到上級領導的肯定,，充分展示了餐飲部嫻熟的服務技能和過硬的基本功,，增強了團隊的凝聚力，鼓舞了員工士氣,，達到了預期的目的,。

服裝店長年終總結篇七

自18年從事房地產行業(yè)至今已經一年了，在這一年的工作中,，由xx到xx房地產再到xx,，獨立和參與完成的項目有xx·清河園、xx·麗水家園,、xx·云和家園,、xx·紫微星座等，辦理過手續(xù)的項目建設面積到目前達60萬平方米,。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經驗。我有能力,、有信心干好xx的事業(yè),。

轉眼xx年即將過去，回顧在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做一匯報：

我工作第一天就投入到了工作之中,，中午加班,，對“觀湖一號”擬建地塊界點進行放線，為全面開工提供準確界線依據,，在隨后的幾個月的工作中,，完成了“觀湖一號”項目總圖的批準、項目單體審批,、項目核準意見書,、項目一期環(huán)評、1,、2,、3標段的招投標、消防審核,、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理,，以及一期1、2標段建筑節(jié)能意見書的辦理,，前后共辦理大小手續(xù)146項,，完成項目準建設手續(xù)面積約11萬平方米。

由于xx地產也是剛成立不久的新公司,，制度上還不是十分完善,，從參加第一次公司例會，公司領導就提出了相關要求,，我積極響應,，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經驗，又結合xx地產的實際特點,，完成了《前期部工作職責》,、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》,、《前期部崗位職責》,、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度,，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備,。

1、檔案管理上,，嚴格管理,，及時歸檔

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說,，不該做的不做，及時將重要文件歸檔,，逐一登記,，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2,、工作日常管理上，做到日清工作制

公司每月有月計劃,、周計劃,，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同,，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件,，所以，我不僅要求自己,，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,，看看哪項做完了，哪項沒做完,，為什么沒做完,，剖析原因，盡快解決,，爭取做到日清,，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性,，又使計劃工作及時完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3、從工作態(tài)度上,、思想上進行引導管理

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主,，與多個行政審批機關打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算,，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到,，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事,，有時上班前到,，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時,，針對不同部門,、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式,、方法,，引導部門員工做事要勤、細,，辦事要有耐心,、恒心，多動腦,、多動手,。

4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)

在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài),，我經常言傳身教，用心來教,，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們,，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長,，當他們取得成績時,，進行鼓勵，并引導他們大膽獨立的`去完成,。

5,、監(jiān)督與工作放權同時進行

前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作,，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權給他們,，放權不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設,，所以雖放權了，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準備全不全,，看完成情況,，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊、全面發(fā)展,。

6,、培養(yǎng)部門員工的責任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感,，有助于項目手續(xù)萬無一失,，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責,，有不足之處勇于承擔責任,，尋辦法、尋途徑解決改正,，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個人成長進步。

政府相關審批部門建設項目審批上,，有時會有變化,，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎上,，還要及時掌握新政策,、新規(guī)定，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤,、損失,，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據,，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時,，及時洞察政府新政策新導向,，為公司項目規(guī)劃提出新問題、新建議,、新要求,。

前期部算是公司對外聯(lián)絡的主要聯(lián)系部門，不僅公司部門內部之間需加強團結協(xié)作,，使工作更加順暢,；與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此,，在日常內部工作中嚴格要求自己,，加強團結、加強協(xié)作,。工作中與技術部,、行政辦、財務部,、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍,；同時也節(jié)制了那些工作不務實、光說不做,、亂說是非等不良習氣的存在,。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務素質,，也就是練好“內功”,，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質、高水平,，同時也為公司增強了榮譽,。

服裝店長年終總結篇八

1、整理好自己的儀容儀表,，激情狀態(tài),，以身作則，帶給下屬員工好的心情影響,。

2,、檢查團隊各部門人員上班情況，是否當天能夠正常營業(yè),，接待,。

3、檢查區(qū)域衛(wèi)生,，設施設備,，能否正常使用，能給顧客提供服務,。（如：包間：電視遙控器,，呼叫器，電視機卡,，抽紙盒,，煙灰缸等）

4、制定當日業(yè)績目標：發(fā)動早班業(yè)績動員，準備的業(yè)績是否充足,，是否能夠有理想的結果,。

5、與末尾員工談話,，談心,，關注新員工。

6,、檢查店鋪儲備物品,，是否能夠正常使用。

7,、準備班前會議,，與前廳部門管理部召開座談會（相當于互生會,，解決門店瑣碎事務）,。

8、根據門店不同情況召開例會（例會模式的多樣化）,。

9,、在高峰期親力親為接待客戶，將大客戶抓自己手中（對客戶的高度重視）,。

10,、時刻關注業(yè)績動向，分析出業(yè)績上客流量,，營業(yè)額比例,，高低項目比例，與團隊時刻互動,。

11,、對門店人員配制時刻的危機意識，招聘,、留人,、育人、用人成為門店經營的焦點,。

12,、制定當月的營業(yè)目標，制定每天的'營業(yè)目標,，每個員工的營業(yè)目標并時刻跟進,。

13、成本管控：時刻了解分析,，店鋪所有開支（能源費,、消耗品費、伙食、員工福利開支,、客服禮品開支,、在店長的管控之中）。

14,、營銷分析：根據不同季節(jié),，時段，制定門店所需要的內營外銷,，要有針對性,。

15、安全預估：定期培訓員工的安全知識,，防御措施,，應對措施。

16,、門店全面的禮儀標準的創(chuàng)新與培訓：做到統(tǒng)一化,，規(guī)范化。

17,、將門店的士氣,，氛圍根據不同的時間放不同的音樂，帶動員工士氣,，營造客戶消費的環(huán)境氛圍,。

18、將店鋪的文化墻時刻更新,，個別墻面定期更新,。

19、給員工定期培訓,，行為規(guī)范標準,，衛(wèi)生標準，服務標準,。

20,、當日營業(yè)借宿后，店長要負責將營業(yè)額上交財務或老板,，保證營業(yè)額安全,。

21、營業(yè)結束后,，店長負責安排員工回家,，回宿舍休息，安全隱患問題,。

22,、檢查店面，包間門、窗關閉,，水,、電、天然氣,、煤氣關閉,。

服裝店長年終總結篇九

充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經過去，回首往事,，20xx年通過上級領導的幫助和指導,，加上全年員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中,，各方面得以新的發(fā)展,，全年商場工作的順利開展和管理水平的提高。

盤點20xx,，有得有失,，有關于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關于以顧客服務為導向方面的問題;關于企業(yè)品牌價值認可的問題;關于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售速度,、整合零售營銷傳播方面的問題,，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經歷了從無到有,、從小到大的過程?？呻S著經濟的發(fā)展和形勢的變化,，零售市場到處生根發(fā)芽，面對這種局面,，我深知要完成角色轉換,，必須抓緊學習，從實際出發(fā),，加強調查研究,，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對于20xx年的工作進行反思和總結如下：

a,、加強超市的人力資源,、商品缺斷貨追蹤、商場財物管理,。

b,、完成對超市的全面整改工作，配合總部做好整改前的商品盤點工作,、員工思想工作,、財物清查工作;整改中的財物交接工作、商品退貨內撥工作、人員加班安排等;整改后的各項交接工作,。

c,、對超市競爭店的調研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經營的情況下,，避免商品同質化條件的價格競爭,，對超市滯銷商品進行清退、縮短商品線長度,，新型商品品種的引進等,。

d、積極組織公司干部和員工進行學習和考核,。

超市在公司領導下,，全年01-12月合計銷售：xxrmb,全年平均每天客單價：xxrmb，平均每天來客數(shù)：位,，超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：

a: 大環(huán)境

受xx事件,、金融風暴、競爭店生鮮超市開業(yè)等影響,，客單價,、來客數(shù)相對減少，特別是在商品同質化的條件下,，同種商品的價格往往高于競爭店,，一線商品更為嚴重，購買力嚴重不足,，因x店的主要消費層次為中老年人群,，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選,，對于高單價商品的需求相對減少,。

b：促銷

場外促銷活動全無，在商品沒有競爭力的同時,，應加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動,，特別是每月上、下旬,，這對于提高商場來客數(shù),、客單價起到了較大的推動作用，起到了立竿見影的效果,。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,，老生常談，缺乏預見性和可行性,。有的甚至只是形式性化,，如：國慶,、圣誕、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達到一定的效果,，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果,。

c：暢銷商品缺貨與新品引進速度慢

11月至元月份是食品銷售旺季時期，顧客需求量大,，而暢銷商品,、特價促銷商品經常出現(xiàn)斷檔，有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期,，暢銷品牌到貨速度慢,，周轉率低，嚴重影響超市業(yè)績,。新品引進速度較慢,，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低,，違背了“超市商品都是新的”這一經營理念,。

d：商品質量問題和顧客投訴高

一旦商品發(fā)生質量問題，維修期內又不能按時到達商場,，導致顧客怨聲載道,，一方面只能更換新品給顧客，另一方面商場還要承擔商品死貨的責任,，嚴重影響超市業(yè)績及對外信譽度,。顧客因商品質量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品因質量問題維修時間過長引起的投訴較為嚴重,，大大影響了顧客購買的回頭率,。

e：人員流失率過高

員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業(yè)務知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大,，一支穩(wěn)定、高效的團隊是商場參與競爭的根基,。由于公司改革和薪酬體系的原因,，員工流失比較嚴重。同時主管及員工的溝通,、指導以及專管員干部的考核力度不夠,，員工的紀律觀念強化有待升級。

f：超市在防損,、防盜上把關不嚴格

員工對公司的理念認識較為模糊,，防盜意識較弱，專管員干部工作沒有一定的計劃性和工作目標,，對商品的季節(jié)性管理不強,，對商品及促銷商品的庫存觀念全無,，量感陳列不能實現(xiàn)，怕庫存引起的退貨難,。

g：超市目標不夠明確 目標不明確,，導致員工工作的積極性不高，員工在經營理念上未樹立起一定的目的,，商場的各項培訓工作未貫徹到實際工作中去,，認知率較低，特別是一些服務理念上只落實在口頭上,，與實際操作行動程度上還有較大的差距,，惰性化的工作態(tài)度較為嚴重，特別是收銀員的崗位技能不能完全按標準完成,，三唱服務時有時無不能體現(xiàn)在長期工作的行動中去,。

a：溝通不夠

本人對于超市管理理論鉆研不夠，不能將公司所有理念傳達給全體員工,，對下面管理干部和員工的培養(yǎng)不夠,，零售競爭形式變化莫測，再也不是單兵做戰(zhàn)的'年代,。

b：創(chuàng)新力能力較差

超市的發(fā)展需要創(chuàng)新,，特別是營銷方式需要創(chuàng)新，但由于顧慮到調整帶來對商場業(yè)績的影響,，求穩(wěn)怕亂的心里不能克服,，以致于創(chuàng)新的路子邁的不大。

c,、細節(jié)管理不夠

超市需要細節(jié)管理,，過于相信人性化管理的觀點，相信全體干部的自我約束,，工作不全面,、不細致。計劃性不強,、監(jiān)督不力導致很多細節(jié)執(zhí)行不到位,。在新的一年中，希望公司能夠相信我做到公司的管理靠的是制度而不是人情,。

針對以上問題,，明年主要完善以下工作：

a、提升專業(yè)技能

不斷學習和總結,，嚴格要求自己,，做到正人先正己，提高自己的工作效率,，以強化服務質量,、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響,、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情,，加強對值班長、管理員制度的落實與執(zhí)行,，強化現(xiàn)場管理力度,，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度,，盡量讓顧客高興而來,、滿意而歸。

b,、商品管理

堅持對商品缺斷貨的追蹤,，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置,，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列,、關聯(lián)性陳列等。認真分析商品結構及市場需求,及時調整商品結構并合理控制庫存,避免積壓資金,。同時做好競爭分析,，與競爭對手形成差異優(yōu)勢,對商品提出了“重寬度、輕深度,，重連鎖,、輕汰換”的競爭原則，使商品在完善消費市場的同時,，進一步形成了超市連鎖優(yōu)勢,。

c、防損

大力規(guī)范防損員運作流程及制度,，加強全員防損理念,。

d：員工管理

努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工,。強化領導班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導,、考核，以及對專管員干部的考核力度,，配合采購部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。認真落實賣場環(huán)境,、衛(wèi)生,，讓員工養(yǎng)成良好的習慣，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動,，提升商場業(yè)績,。

e,、服務管理

加強員工服務意識培訓，把服務看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn),。我和我的同事們將不斷努力,，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系,、全程跟蹤服務,，全面進行客戶滲透。

總之,，我會系統(tǒng)地學習了超市專業(yè)知識,、加強溝通、做好顧客消費分析,、做好人員的培訓,，達成全年銷售目標的同時，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊,。

衷心感謝各位領導一年來對我工作的支持,、監(jiān)督、指導及對我個人的幫助,。我將認真地總結經驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，以百倍的信心,，飽滿的工作熱情，與公司和全體干部員工一起,，勤奮工作,，頑強拼搏，為超市發(fā)展和振興做出應有的貢獻!

服裝店長年終總結篇十

也許你是第一次進入這個行業(yè),，如何才能做好一位店長呢,？我們從以下幾個方面來看看。

我們說,，人是最大的資本,。沒有人什么都做不好。這是重中之重,。

（1）建立完整的人事檔案,。

店長應對本店人員的檔案了如指掌，尊重每一個員工的信仰,、生活習俗等,。

（2）做好員工培訓工作。

把員工培訓作為一種福利待遇真正的落實到日常工作當中,，教給員工工作技能,、管理知識,，提升員工的綜合工作能力，提高他們在工作中的激情和士氣,。在平時的工作中,，多關心員工，多跟員工溝通,。

（3）建立和諧的戰(zhàn)斗團隊,。

創(chuàng)建平臺以促進員工相互之間的交流和溝通，從而減少員工相互之間的矛盾關系,，達到和睦相處,，親如家人的效果。當我們的員工彼此之間有了友愛,，像家人一般的彼此愛護和體諒對方,，那么他們就會愛門店、愛企業(yè),。

個人再優(yōu)秀,，做出來的成績也會是有限的，只有充分的開發(fā)了團隊的力量,，那么才能夠做出更大,、更優(yōu)異的成績。

（1）建立核心骨干員工,。

在門店,，樹立以店長為管理核心，其他管理人員服從和配合店長的`日常工作安排,，齊心協(xié)力的完成門店的管理目標,，店長則應該為其他被管理者創(chuàng)造一個舒適、開心的工作環(huán)境,。

（2）門店管理層的分工建設,。

門店設立管理人員與總部相關部門進行工作對接。各個管理人員負責自己所對接的工作,，店長對各工作進行跟蹤檢查,，保證工作完成的時效性和質量。

（3）制定工作目標,。

根據公司下達的任務指標,，門店管理人員對各自負責的工作進行量化管理和目標管理。

（1）良好的個人綜合素質,。

作為門店的領導者,，要有抗壓能力，其言行舉止都可以左右門店一切員工的行為和狀態(tài)，因此,，店長每天應該保持飽滿的工作激情。

（2）良好的執(zhí)行力,。

在門店管理中,，很多時候員工并不在意我們到底說了什么，而是看我們到底做了什么,。因此,，作為店長，想要得到一個很有執(zhí)行力的團隊,，那么自己首先要做到言必行,、行必果，自身要有良好的執(zhí)行能力,，且能夠積極,、主動的去帶動下屬員工，才能夠擁有一支有執(zhí)行力的團隊,。

（3）良好的心態(tài),。

作為店長，應該具備良好的心態(tài),，具備超強的抗壓能力,，因為我們在日常工作中隨時都有可能受到委屈，也隨時都會面臨著超強的工作壓力,，如果我們不具備良好的心態(tài)和超強的抗壓能力,，那么我們則難以完成工作任務。

（4）注重細節(jié),。

細節(jié)決定成?。」芾淼暮脡?，很多工作都是從細節(jié)下手,。在平日營運中的一些細節(jié)工作，把每一件小事情都當做大事情來認真做,，日積月累,，成績自然就會出來。

（5）提高自身影響力,。

在日常管理中我們要注重自身影響力的提升,，來影響門店一切員工的行為、態(tài)度和信念,，達到“上下同欲”的管理效果,，藉此提高門店的工作效率和保障穩(wěn)定的人員。

（6）抓基礎，看效益,。

內功好不好,，決定了你效益好不好。我們在重視基礎建設的同時也要關注門店的經濟,，要懂得怎樣開源節(jié)流,，懂得如何開發(fā)我們的消費市場和維護消費市場。

服裝店長年終總結篇十一

尊敬的領導.同事大家好：

我是xx百貨的店長,，隨著時間的流逝,。20xx年即將接近尾聲。過去的一年,，在領導和同事的細心關懷和指導下,，通過自身不懈努力。在工作中取得了一些成果,，但也存在諸多不足,，回顧過去一年現(xiàn)將工作總結：

1.商場20xx年銷售逐步上升，服務態(tài)度至關重要,。

2.配合賣場管理開展日常工作,，注入新活力并實行每日跟進，進行考核與監(jiān)督,。

3.在上級領導的指導下,，負責跟進每一次活動，令活動達到一定的效果,。

4下達的任務分解每人每天督促每天完成,。賣場相關知識.講解.相關制度培訓與督導，上級是下級模范,，我一直堅持以身作則,。所以我?guī)ьI的員工非常團結和睦，我對任何人一視同仁,，公平.公正.公開做事,，以人為本，人與人性格方面的管理方式,，20xx年業(yè)績和員工比較穩(wěn)定,。

1. 員工有時禮貌.禮節(jié).儀容儀表不到位。

2.有時在工作中沒按相關標準操作,。

3.某一時段員工思想過于反常,，，無法溝通,，導致監(jiān)督力度不夠到位,。

4.對會員的'維護不夠服務化.精細化,。處理問題經驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，不斷學習提高自己的各項能力,。

總之，20xx年,，又是以今天作為一個起點,，新目標.新挑戰(zhàn)。在工作和學習中進一步嚴格要求自己做好上級領導給屬下的每一個工作安排,，虛心向其他領導和同事學習。在新的一年中努力工作勤學習,勤總結,最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓.祝愿各位領導.同事在新的一年續(xù)寫人生新的輝煌,。

服裝店長年終總結篇十二

作為一名店長,，要搞好店內團結，指導并參與店內的各項工作,，及時準確的完成各項報表,，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案,，協(xié)助開展顧客關系營銷,，保持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作,。

一,、早會———儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧,，昨日業(yè)績分析并制定今日目標,，公司文件通知傳達。

二,、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料,，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼,?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌,，促成再次購買的目的,，店內到新款后及時通知老顧客（但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息）,，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的,，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。

三,、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細,。以便更準確的向顧客推薦店內貨品（有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗）。及時與領導溝通不沖及調配貨源,。

四,、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新,。定時調場,，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦,，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案,。

五、調節(jié)賣場氣氛,，適當?shù)墓膭顔T工,，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中,。銷售過程中,，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎,。

六,、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使,。從店長和導購自身形象抓起,，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài),，深入了解公司的經營理念以及品牌文化,，加強面料、制作工藝,、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識,，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧,，同事之間互教互學,，取長補短。

七,、做好與店員的溝通,。對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作,。做到公平公正,，各項工作起到帶頭作用。

八,、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關知識,，這樣與顧客交流時會有更多的切入點,，更大程度的贏得顧客的信賴。

今年的工作總算是結束了,，忙碌了一年馬上就可以休息一會了,。今年自己也是很好的完成了老板給我的銷售任務，也總算是可以松一口氣了,。自己這一年在工作上的表現(xiàn)還是很不錯的,，馬上新的一年的工作就要開始了，想要在新一年的工作中能力有進一步的提升的話就應該要做好一個工作總結,，這樣才能夠知道自己還有哪些地方做的是不夠好的,，在之后才能夠有針對性的去改正。

其實自己也早就已經習慣了這樣的忙碌,，最忙碌的那段時間還沒有到來,，根據往年的慣例我們超市最忙的那段時間是農歷新年前后，那是也是銷售的好時機,。作為銷售店長，我是一定要抓住這個時機去提高我們超市的營業(yè)額的,，這段時間一天銷售額幾乎比得上我們平常的兩到三倍了,。在平常想要提高超市的銷售額的話主要是通過促銷活動，但又不能太過頻繁,，這樣雖然銷售額是增加了,，但超市的總體收益是下降了的。

自己通過工作的經驗也知道了促銷活動的活動力度和活動間隔時間該怎樣去把握,，怎樣進行促銷才是對超市的,。同時還要對超市的一些臨期產品進行促銷，讓消費者有購買的欲望,。若是沒有經驗的累積想要掌握好這些東西還是比較的難的,。其實自己也還是有很多需要改進的地方的，總結下來發(fā)現(xiàn)自己還是有很多的活動辦的不是特別好的,，今后應該要多為超市的效益著想,。

自己下一步的工作計劃就是在進行促銷活動之前做好計劃，每種產品最適合的促銷方式是不一樣的,，所以這是我之后需要去了解和學習的地方,。只有清楚了每種產品最適合的促銷手段，才能夠的去增加超市的.營業(yè)額,。自己也要多去看看其它超市的一些優(yōu)秀的銷售案例,，多多的學習，讓自己能夠有更大的進步,。我身上還是有著很多的不足的,，之后是必須要更加的努力的,。雖然今年的工作已經完成得還算不錯的，但我覺得這還是不夠的,，因為自己是能夠把工作完成得更好的,。

今年一年的工作到現(xiàn)在就已經結束了，今年有收獲的同時也有著遺憾,，遺憾自己很多的工作還沒有完成好今年就這樣結束了,，但這也告訴我之后應該要把握好時間，讓超市的的銷售額有增長的同時,，也能夠保證超市的營收也是持續(xù)的在走高的,，明年繼續(xù)的加油吧。

服裝店長年終總結篇十三

20xx年度是公司比較關鍵的一年,，由于我們前期對xx的銷售分析估計不足,，到20xx年8月份為止，短短半年多時間,，我們的虧損額就接近200萬元,。但是，在門店員工的共同努力下,，從20xx年下半年開始,，xx開始扭虧為盈。在這一過程中,，我們走得十分艱辛,，但門店員工并沒有因此而放棄努力，最終,，公司仍實現(xiàn)凈利潤xx萬元,。

通過對20xx年度的銷售指標分析在公司三個門店的管理過程中，xx店的成本控制和指標完成方面是做的比較好的,，xx店在這一塊值得獎勵;xx的物料費的控制不是很到位,，需要改善，但總體管理方面,，尤其是在經過調整后,，自20xx年9月份開始，得到明顯改善;xx店在指標完成及成本控制方面是做得比較差的,，但目前xx店已經關店,，這里不作過多分析。

20xx年年度原計劃開發(fā)便利店10家,，標超2——3家,。

在便利店開發(fā)過程中，在經過xx店的操作過程中,，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴張的能力,。所以最終我們選擇了加大力量經營標超這一塊,，暫時退出便利店的擴張計劃。

在20xx年年,，我們開發(fā)了xx店和xx店兩家標超,。xx店已于20xx年年年底開業(yè)，從目前的經營情況來看,，會略有贏利,，但對公司的影響力還是有一定的效果的。

xx店預計會在20xx年3月或者4月開業(yè),。

雖然20xx年年度我們成功拿下兩家標超,，但相對于xx店的規(guī)模來看，顯然兩家的標超目前的規(guī)模,，還只能達到xx店的規(guī)模,，所以就目前企業(yè)擴張方面來看，我們還要加大力度,，從各個方面,，進一步加速企業(yè)的發(fā)展。

在這一過程中,，我們也認識到根據實力,，務實地發(fā)展的重要性，對開發(fā)方面進行了慎重的考慮,，將穩(wěn)健、務實,、創(chuàng)新,、開拓作為公司未來發(fā)展的.方針，將郊區(qū),、開發(fā)區(qū)的標超或大超納入公司重點發(fā)展的規(guī)劃,，因為實踐證明，在溫州標超這一塊,，還是有巨大的潛力可以挖掘的,。所以我們的目標很明確，極力發(fā)展標超,，包括吞并或與人合作經營一些地址較好但對方經營不善的超市,，方法有多種，相信xx年在企業(yè)開發(fā)方面,，會得到一個很好的發(fā)展,。

20xx年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下,，我們對門店的形象,、營運流程以及動線設計進行了重新的規(guī)范,，并加強了門店店長的責任管理范疇，加強了門巡制度的落實,。

20xx年度對會員管理這一塊進行了有效推廣,，并對公司的營運方針進行了重新定位，將低價,、實惠的概念宣導給我們的顧客,，在這個過程中，除xx公司的產品,，我們沒有辦法做好價格形象之外,，其它商品均已根據市場進行了相應的調整，目前公司的價格形象有所好轉,，然后結合門店氛圍的布置,，使公司的銷售較去年有了極大的提升(20xx年銷售xx萬，較20xx年xx萬的銷售提升了42%),。

在促銷費用有了一定的提高的情況下,，加強了對門店成本的控制，各項成本支出較xx年有了明顯的改善,，無論是xx店還是xx店,，這也是相同門店經營凈績效較以往有了較大提升的原因之一。

20xx年營運企劃方面明顯不足的地方也很多,，將在20xx年的工作計劃中,，提出改善意見。

采購部在營業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達到公司要求：

20xx年采購毛利率能夠提高同時還能保持一定的價格形象,，是因為有部分高毛利商品通過與廠家(如塑料制品,、日化用品)直接采購，毛利率提高了一到二倍以上,。但是采購部在商品結構上仍不是很理想,，所以采購部一定要改變思維，主動尋找并優(yōu)化商品結構,，要把采購的力度進一步推進,。

服裝店長年終總結篇十四

在即將過去的xxxx，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里,，在公司的重視好和培養(yǎng)下,，個人取得了很大的進步，同時,，也覺得有很多的不足之處,。

一是對于一個經濟效益好的公司來說，一是要有一個專業(yè)的管理者,；

二是要有的專業(yè)知識做后盾,；

三是要有一套良好的管理制度,。

一、認真貫徹公司的經濟方針,，同時將公司的`經營理念及策略正確并及時的傳達給每個店員,，做好承上啟下的橋梁作用。

二,、做好店員的思想工作的同時團結店員,，充分調動和發(fā)揮店員的工作積極性，了解每位店員的優(yōu)美所在,，并發(fā)揮其特長,，做到另才適用，增加增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集團,。

三、通過各種渠道了解同行信息,，了解顧客的消費心里及習慣,，做到知己知彼，心中有數(shù),，使我們的工作有針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

四,、以身作則做店員的表帥,，不斷地學習提高自己的同時不斷地向店員傳輸企業(yè)文化，教育店員要有全局團隊認識,，凡事要從公司整體利益出發(fā),。

五、以熱烈周到及細致的服務去吸引顧客,，發(fā)揮所有店員的主動性和積極性，為公司創(chuàng)造更多更好的業(yè)績,！

新的一年即將來臨,，成績只能代表過去，我將以更精湛嫻熟的業(yè)務,，同時在公司的領導下來治理好我們xx店,！力爭在20xx年再創(chuàng)佳績！