光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

公司計劃崗年終總結(jié)篇一

過去的一年,，是我們所有時間人的拼搏之年,、奮斗之年，同時更是收獲之年,。在這一年里,，我們面對宏觀調(diào)控、銀根緊縮,、土地停批,、房地產(chǎn)市場相對疲軟的嚴峻形勢，仍然取得了十分可喜的業(yè)績,。我們的房地產(chǎn)業(yè)仍保持良好的發(fā)展勢頭,。集團實現(xiàn)銷售收入7.76億，上繳稅收5585萬,，創(chuàng)下了集團歷史之最,。我們時間集團能取得如此優(yōu)異的業(yè)績，作為集團內(nèi)的龍頭企業(yè)時間房地產(chǎn)公司在其中的貢獻是顯而易見的,。公司全年共完成投資1.7億元,，施工面積近40萬平方米，銷售商品房1078套,，預(yù)銷售收入達6.5個億,，占集團總銷售收入的83.8%，上繳稅收4492萬元,，占集團總上繳稅收的89.4%,。被評為“臺州市房地產(chǎn)十強”榮譽稱號。

這一串串令人震奮的數(shù)字,，包含著時間房產(chǎn)員工的心血與汗水,，也體現(xiàn)了你們的刻苦、勤奮與敬業(yè),。例如占地150多畝,，總建筑面積達27萬平方米的海灣浪琴的如期交房，更凝聚著多少人的心血與汗水,。由于小區(qū)開工以來連續(xù)遭遇市場變化,、sars侵襲,、缺水、斷電等等不利因素的影響,，直接導(dǎo)致工期嚴重滯后,，如期交房似乎成了一個“不能完成的任務(wù)”。而海灣浪琴又是我公司開發(fā)的規(guī)模,、檔次的小區(qū),，小區(qū)內(nèi)共有1200多戶，涉及面廣,、影響,，如果不能及時交房，其負面影響可能是災(zāi)難性的,，公司的良好形象也將在公眾中一落千丈,，更重要是我們對于1200多衷情于時間品牌的客戶如何交代?面對這種“華山一條路”的困境，房地產(chǎn)員工沒有半點猶豫,，立即行動起來,，眾志成城，心往一處想,，勁往一處使,，有的同志在休息時間加班加點，有的甚至帶病堅持工作,，涌現(xiàn)了許多舍小家為大家平凡而又感人的事跡,。我們的員工用自己的辛勞硬是完成了這個不可能完成的任務(wù)。

時間房產(chǎn)的任務(wù)繁重,，既要做好,、做精、做細當(dāng)?shù)卦诮üこ?，又要兼顧溫嶺,、贛州、濱州等外地項目啟動工作,，大家經(jīng)常是風(fēng)塵仆仆兩頭跑,。特別是外地項目都是首次進入當(dāng)?shù)厥袌觯罅繌?fù)雜的前期準備工作都要從零開始,。我們始終面臨著時間緊、人手少,、任務(wù)重等諸多困難,。就是在這樣的情況下，我們的各項工作仍在有條不紊地展開：本地項目海灣浪琴已經(jīng)成功交付,，天際公寓也趕在年底前實現(xiàn)交房,，天琴公寓與海悅公寓已全面結(jié)頂,、進入后期裝修施工階段，松門99幢別墅已經(jīng)基本結(jié)頂;江西贛州時間公園一期工程己打好樁,，即將進入全面土建施工階段;山東濱州時間暄嘉名都項目己完成三通一平,，前期手續(xù)基本辦妥，己打下試樁,。這一切都說明我們的隊伍是一支能打硬仗,，具有強烈進取心的隊伍。新的一年,，擺在我們面前的道路并不平坦,，面對國家繼續(xù)宏觀調(diào)控的經(jīng)濟政策，面對房地產(chǎn)業(yè)增長速度放緩,、利潤空間變窄,、市場競爭愈趨激烈的客觀形勢，我們首先要著重抓好本地工程,，爭取海悅公寓,、天琴公寓提前交房，并做好后期服務(wù)工作,。東商貿(mào)區(qū)b-6地塊項目要辦好各種前期手續(xù),，開始動工，為開盤創(chuàng)造條件;同時要抓住商機,，在臺州市區(qū)再拍賣地塊,，擬建超前時尚、綠色環(huán)保,、健康舒適,、技術(shù)，能代表企業(yè)形象的標(biāo)志性建筑,。臺州是時間集團的發(fā)源地,，是我們的根和家，更是我們今后繼續(xù)發(fā)展的基地與后盾,。古人說：一屋不掃,，何以掃天下?對于我們來說也是如此，如果我們連臺州的項目都做不好,，又如何在外地立足生根?其次,，我們還要著力做好溫嶺、贛州,、濱州的在建項目,，讓時間品牌得以延伸，不斷提升品牌的知名度與美譽度,。在新的一年里,，我們繼續(xù)把對外推出精品作為我們的經(jīng)營宗旨,，按照智能、節(jié)能,、環(huán)保,、健康、舒適的目標(biāo)來開發(fā)房產(chǎn),。要進一步加強服務(wù)質(zhì)量,，加強企業(yè)與客戶之間的溝通與聯(lián)系，擴大集團在社會上的知名度與美譽度,。在新的一年里,，我們要進一步加強管理，練好內(nèi)功,，通過浙江工商管理學(xué)院專家的幫助,，制訂好集團的發(fā)展戰(zhàn)略，建立分工更加明確,、責(zé)任更加清晰的管理制度,，提升企業(yè)文化，使集團在管理科學(xué)化,、規(guī)范化上邁出新的步伐,。

全新的20__年，對于我們時間人來說可謂“任重道遠”,。而對你們來說更是首當(dāng)其沖,。要完成既定目標(biāo)，我提幾點希望：

1,、針對目前時間緊,、任務(wù)重、面廣量多的情況,，我們的領(lǐng)導(dǎo)班子要合理分工,，有分有合，要學(xué)會“彈鋼琴”,，要分清輕重緩急;

2,、我們要正確處理好同事關(guān)系，加強團結(jié),，互相多通氣,，大事講原則，小事講風(fēng)格,，做到胸襟坦蕩,，切實增強企業(yè)內(nèi)部凝聚力與向心力。

3,、我們要做強品牌,，對外推出精品，我們員工要發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,，工作上要變被動為主動,，平時開動腦筋，多提合理化建議,。

4,、要加強管理，待浙江工商管理學(xué)院專家的一套辦法出臺后,，要切實,、嚴格執(zhí)行各項制度，為整個集團做出表率,。

5,、要加強人才隊伍建設(shè)，多培養(yǎng)業(yè)務(wù)精,、懂管理的復(fù)合型人才,。

同志們，“春回大地萬物新”,，在舉國喜迎新春的時刻,，讓我們共同祝愿我們偉大的祖國更加繁榮昌盛，祝愿我們時間集團取得更輝煌的業(yè)績,。最后,，祝愿在座各位新春愉快、萬事如意!祝全體時間人合家歡樂,，幸福美滿!

光陰似箭,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已_年,，在這_年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進步,。今臨近年終，思之過去,，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo),，理清思路,，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己,，鞭策自己,，提高自己,，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

自_月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站,，公司也從__大廈到__中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部,，隊伍不斷的在壯大,，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大,，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為__地產(chǎn)網(wǎng)的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進,，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

1,、思想上積極進步,，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為只有干一行,，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作!

2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務(wù)實,，服從管理,，聽從安排，適應(yīng)能力強,，有團隊協(xié)作精神,，富有責(zé)任心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4,、生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧!

2,、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定,，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力,，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時間得不到合理安排。

4,、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團量少,，從而影響成交!

5,、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度,。

6,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

自_年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)一年了，在這一年的工作中,，由__到__房地產(chǎn)再到__,，獨立和參與完成的項目有__·清河園、__·麗水家園,、__·云和家園,、__·紫微星座等，辦理過手續(xù)的項目建設(shè)面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗,。我有能力、有信心干好__的事業(yè),。

轉(zhuǎn)眼__年即將過去,，回顧在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報：

一、18年完成崗位工作情況

我工作第一天就投入到了工作之中,，中午加班,，對“觀湖一號”擬建地塊界點進行放線，為全面開工提供準確界線依據(jù),，在隨后的幾個月的工作中,，完成了“觀湖一號”項目總圖的批準、項目單體審批,、項目核準意見書、項目一期環(huán)評,、1,、2、3標(biāo)段的招投標(biāo),、消防審核,、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理，以及一期1,、2標(biāo)段建筑節(jié)能意見書的辦理,，前后共辦理大小手續(xù)146項，完成項目準建設(shè)手續(xù)面積約11萬平方米,。

二,、完善前期部各項工作制度

由于__地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善,，從參加第一次公司例會,，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我積極響應(yīng),，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗,，又結(jié)合__地產(chǎn)的實際特點，完成了《前期部工作職責(zé)》,、《前期部經(jīng)理職責(zé)》,、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》,、《前期部工作流程圖》等,，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。

三,、部門管理

1,、檔案管理上，嚴格管理,，及時歸檔

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說,，不該做的不做,，及時將重要文件歸檔，逐一登記,，隨時查閱隨時能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2,、工作日常管理上,，做到日清工作制

公司每月有月計劃、周計劃,，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因為前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件,，所以,，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,，看看哪項做完了,，哪項沒做完，為什么沒做完,，剖析原因,，盡快解決，爭取做到日清,，這樣做下來,，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3、從工作態(tài)度上,、思想上進行引導(dǎo)管理

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主,，與多個行政審批機關(guān)打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算,，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,，手續(xù)就會多耽誤一天,，所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事，有時上班前到,，有時要等到下班以后進行辦理,。再者與這些部門打交道時，針對不同部門,、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式、方法,，引導(dǎo)部門員工做事要勤,、細，辦事要有耐心,、恒心,，多動腦、多動手,。

4,、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài),，我經(jīng)常言傳身教,，用心來教，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗傳授他們,，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長,，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽儠r,，進行鼓勵，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5,、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進行

前期工作是個與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當(dāng)自己部門員工達到獨立辦理水平時,，堅決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè),，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準備全不全,，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊,、全面發(fā)展,。

6、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程,，樹立部門人員責(zé)任感,，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失,，實行誰辦的手續(xù)誰負責(zé),，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任，尋辦法,、尋途徑解決改正,，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步,。

四,、從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政策掌握上

政府相關(guān)審批部門建設(shè)項目審批上,，有時會有變化,，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上,，還要及時掌握新政策,、新規(guī)定，避免公司項目在設(shè)計上規(guī)劃上有重大失誤,、損失,，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù),，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時,，及時洞察政府新政策新導(dǎo)向,，為公司項目規(guī)劃提出新問題、新建議,、新要求,。

五、在公司內(nèi)部團結(jié)協(xié)作,，在公司外部樹立良好形象

前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門,，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,，我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此，在日常內(nèi)部工作中嚴格要求自己,，加強團結(jié),、加強協(xié)作,。工作中與技術(shù)部、行政辦,、財務(wù)部,、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍;同時也節(jié)制了那些工作不務(wù)實、光說不做,、亂說是非等不良習(xí)氣的存在,。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，也就是練好“內(nèi)功”,，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質(zhì)、高水平,，同時也為公司增強了榮譽,。

20_年2月26日，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭,，并在公司的項目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項目時,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解,，并很快熟悉了項目知識和工作流程,，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員,，身肩重任,。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。

經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí),，20_年1月23日項目開盤了,，我預(yù)約了16個號，共6套,，但最后僅成交了一套,。

其中工作中存在的問題分析如下：

1,、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實踐經(jīng)驗不足,。

2,、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;

3、工作主動意識需進一步加強,，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;

4,、缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣,。

新的一年工作計劃及目標(biāo)：

1,、明年公司的任務(wù)是4、5個億,，我給自己的任務(wù)是5千萬,，一步一個腳印踏實前進。

2,、加強銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧,。

3、調(diào)整心態(tài),，建立自信心,。

4、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。

20_年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

20_年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機的陰影還沒有散去,，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn),，讓人摸不著頭腦,，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力,，做好自己的本職工作,，我們就會取得一個不錯的結(jié)局,，相信我們一定能夠做好20_年的工作。

走過“動蕩”的20_年,，迎來“輝煌”的20_年,。在未來的歲月里，愿我們與成功有約,，與快樂有約,。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的介紹樓盤到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下：

1、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情;

2,、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開;

3,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售;

4,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,，從而促進銷售;

5,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房;

6,、學(xué)會運用銷售技巧,，營造一種購買的_及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定;

7,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄，什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活;

8,、找出并認清自己的目標(biāo),，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這一年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行,。

公司計劃崗年終總結(jié)篇二

20xx年是公司跨越式發(fā)展關(guān)鍵的一年，也是公司戰(zhàn)略發(fā)展中承上啟下的一年,。過去的一年里,，在市委市政府正確的方針指導(dǎo)下，公司全體員工發(fā)揚團結(jié)拼搏,、開拓進取,、轉(zhuǎn)變觀念、勇于創(chuàng)新的精神,，通過強化隊伍建設(shè),、抓好市場營銷、確保安全質(zhì)量,，開源節(jié)流,，克服了市場行情不穩(wěn)、資金來源緊張,、原材料供應(yīng)短缺等困難,，取得了較好的成績。現(xiàn)將20xx年工作做如下總結(jié),。

今年共完成鋁鑄軋卷產(chǎn)品產(chǎn)量x噸,，比去年同比增長x%；鋁錠產(chǎn)量x噸,，同比增長x%,；共實現(xiàn)銷售收入x萬元，比去年同期增長x%,；實現(xiàn)利稅x萬元,，比去年同期增長x%,。

現(xiàn)有員工隊伍x人，員工平均工資達x元/月,，比去年同期增長x%。

1,、以人為本,、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè),。

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道,。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關(guān)心員工,，充分保障員工的利益,，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能動性,，為企業(yè)創(chuàng)造財富,。公司始終堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，以改善和提高員工的工資福利待遇,，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命,，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟，提高物質(zhì)基礎(chǔ),，今年員工的福利待遇有了明顯增長,，員工的月平均工資已由去年的x元增長到現(xiàn)在的x元，公司還為員工繳納了養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險,，為員工解決后顧之憂,。另一方面加強思想教育，增加精神食糧,，充分利用公司的各種平臺,，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。

加強黨組織建設(shè),，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,。公司黨支部新發(fā)展了三名入黨積極分子，通過政治理論學(xué)習(xí),，他們的思想認識和管理水平有了明顯的提高,，在實際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起,、從部門做起,、從點滴做起，處處起到表率作用,。

公司組織開展一些有益員工身心健康的活動,。如“推鋁錠勞動競賽”、“迎新年體育活動”等。通過比賽既煅煉了身體,，陶冶了情操,，又加強了交流，加深了感情,，促進了團結(jié),，提高了隊伍的凝聚力，營造了一個健康和諧的企業(yè)環(huán)境,。

2,、加強隊伍建設(shè)，提升公司競爭力,。

隊伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重,，公司自成立以來，培養(yǎng)出一批志同道合,、真抓實干,、敢于管理、擅于管理的干部隊伍,，和一批愛崗敬業(yè),、不畏辛苦、任勞任怨,、積極向上的員工隊伍,，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展,。今年,，公司繼續(xù)加強隊伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì),，提升公司的競爭力,。

加強干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā),，向前看,，向遠看，樹立正確的人生觀,、價值觀和世界觀,。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅力量,。今年x月,，公司推薦xx等六位同志參加由xx大學(xué)emba俱樂部主辦、xx高級講師xx講的《做最好的中層》干部培訓(xùn),，培訓(xùn)結(jié)束后又組織全體員工分享和學(xué)習(xí)這次培訓(xùn)內(nèi)容,。通過培訓(xùn),，干部員工的綜合能力和思想認識有了很大的提高，工作積極性,、整體凝聚力得到加強,，為公司進一步的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

3,、完善規(guī)章制度,，嚴抓貫徹落實。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證,，公司結(jié)合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開,。公司針對一些內(nèi)部存在的問題,，修訂了《安全生產(chǎn)管理制度》、《員工獎懲制度》,、《出差人員報銷制度》,、《請假管理制度》等，通過這一系列的措施,，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強,，保證了公司的政令暢通，令行禁止,，高質(zhì)量,、高效率地完成了公司布置的各項任務(wù)。同時加強了干部員工的責(zé)任感和緊迫感,，使工作差錯急劇的下降,，確保了安全質(zhì)量，受到客戶的好評,，為進一步拓展市場創(chuàng)造了有利條件,。

4、開源節(jié)流,，創(chuàng)造效益,。

公司積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工作,。一方面全力拓展市場,，通過相互競爭把鋁鑄軋卷加工費從每噸x元提高到x元，另一方面加強內(nèi)部成本控制,，節(jié)省開支,，取得了很好的效果。首先,，加強人工成本控制,，實行工資制度改革,，獎勤罰懶。車間工人基本工資從x元降到x元,，同時把產(chǎn)品提成工資增加,，這樣可以提高工人勞動積極性，減少生產(chǎn)期間請假的現(xiàn)象,，又能在非生產(chǎn)期間降低公司勞動力成本支出,，減少因長時間停產(chǎn)造成虧損的風(fēng)險。通過此項措施每月可以節(jié)約工資成本x元,，工人工作效率也得到了提高,。其次在管理費上嚴格控制，大力壓縮非生產(chǎn)人員配置,，后勤人員多是身兼數(shù)職,，從去年的x人減少到今年的x人。第三,，公司進出貨物運費總支出每年接近x萬元,，為節(jié)約開支，公司與周邊縣市信息部加強合作,，運費從每噸x元,，最低時談到x元，僅此一項每年可節(jié)約開支x萬元,。第四,，教育員工從自身做起，從點滴做起,，提高主人翁精神和節(jié)約意識,，開展節(jié)能降耗，努力降低生產(chǎn)成本,。最后在業(yè)務(wù)招待費上,，本著花小錢、辦大事,、辦好事,、辦實事的原則，采取一切措施,，避免不必要的開支,。

5、大力加強市場營銷工作,。

公司加強對原有客戶的維護工作,，在跟大客戶xx鋁業(yè)有限公司繼續(xù)合作的同時，新開發(fā)xx等新客戶,，通過溝通與原來關(guān)系不睦的xx重新開展了業(yè)務(wù),，增加了市場份額,，在保證產(chǎn)品市場占有率的情況下，加工費也得到了提升,，對增加企業(yè)效益產(chǎn)生了積極的影響,。

供應(yīng)方面：通過談判與xx股份有限公司簽訂了鋁錠長期供貨合同，解決了公司原材料的供應(yīng)的難題,。同時繼續(xù)與xx以及xx的客戶保持合作,，全力保障公司鑄軋生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。

6,、加強信息化建設(shè),，提升公司形象

信息化代表了企業(yè)管理深遠的思維方法和態(tài)度的改變過程，配合了信息和資金投入的管理體系,，達到最有效的管理和盈利的一個過程,。企業(yè)網(wǎng)站不單介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，更重要的是作為接口讓客戶進入網(wǎng)站,，進行業(yè)務(wù)交流，另外建立以電子信箱為基礎(chǔ)的通訊系統(tǒng),，作為內(nèi)部通訊和對外溝通的主要工具,。公司網(wǎng)站內(nèi)容不斷得到更新，使新老客戶更方便快捷的通過網(wǎng)站及時了解公司動態(tài),，更好的開展業(yè)務(wù)合作,。同時通過在xx等網(wǎng)站發(fā)布公司供求信息，尋找潛在客戶,，提升公司形象,，提高公司知名度。

7,、技術(shù)創(chuàng)新活動

創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力的源泉,，正日益成為企業(yè)生存和發(fā)展的動力所在，全面提升企業(yè)的創(chuàng)新能力已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)的首選,。技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)是把企業(yè)競爭從單純的生產(chǎn)競爭和營銷競爭擴展到技術(shù)創(chuàng)新的競爭,，把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)的核心職能。

公司鼓勵員工在生產(chǎn)實踐中參與技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新活動,，凡是對節(jié)能降耗,、提高生產(chǎn)效率、減少工人勞動強度等方面做出貢獻者,，將給予重獎,。今年x月份公司對“冷卻水溫度自動控制系統(tǒng)”發(fā)明者xx同志給予x元的獎勵。今年x月,，公司技術(shù)創(chuàng)新項目“循環(huán)冷卻水溫度自動控制系統(tǒng)”,、“鑄軋生產(chǎn)線鋁液除氣裝置”,、“熔煉爐節(jié)能改造”等五項技術(shù)已經(jīng)通過了國家知識產(chǎn)權(quán)局專利申請，這標(biāo)志著公司在技術(shù)創(chuàng)新方面已經(jīng)邁出了可喜的一步,。

8,、項目資金申報

針對公司發(fā)展情況，結(jié)合國家對再生金屬循環(huán)利用企業(yè)的扶持政策,，今年主要申報了“生產(chǎn)力促進中心國家配套資金項目”,、“xx省特色產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展資金項目”、“xx市創(chuàng)新團隊帶頭人項目”,、“中小企業(yè)國際市場開拓資金項目”,、“大學(xué)生就業(yè)實習(xí)補助資金項目”等，其中“生產(chǎn)力促進中心項目”獲得國家資金扶持x萬元,。

9,、質(zhì)量管理體系

為不斷完善質(zhì)量管理體系，滿足相關(guān)方明確的和潛在的＇需求,，秉承以顧客為關(guān)注焦點的理念,，向顧客提供滿意的產(chǎn)品，同時為了提高企業(yè)員工群體的質(zhì)量意識和企業(yè)的競爭能力,，公司決定選用xx國家標(biāo)準建立質(zhì)量管理體系,，并依此編寫了《質(zhì)量手冊》、《程序文件》,、《一般性文件》等,，保證質(zhì)量體系管理滿足顧客要求，并持續(xù)改進,。

10,、固定資產(chǎn)投資

今年公司共完成固定資產(chǎn)投資x多萬元，其中主要有生產(chǎn)力促進中心項目建設(shè)投資,，職工食堂擴建工程投資,，新建鋼構(gòu)廠房x多平方米，做地坪x平方米,，新建精煉鋁錠生產(chǎn)線一套,，新進鑄軋卷生產(chǎn)線用鑄軋輥一對，另購置x噸壓塊機,、x噸地磅各一臺,，叉車、農(nóng)用車,、辦公用車各一部,。

11、取得的榮譽

20xx年公司榮獲“xxx屆企業(yè)品牌百強單位”,、“全國aaa級信用單位”等稱號,，公司董事長榮獲xx等榮譽,。

1、員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高,。

隨著市場競爭的加劇,，客戶對員工提出了更高的要求。由于公司人員變動較大,，新員工較多,，員工的培訓(xùn)工作有待加強。

2,、干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強,。

中層管理人員的工作經(jīng)驗、業(yè)務(wù)能力,、管理水平及對外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距,。

3、規(guī)章制度的落實還不夠全面到位,。

公司各項規(guī)章制度都已建立,，并在實踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度,，還要去全面的貫徹落實,。今年，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞,，在安全質(zhì)量上，沒有很好地杜絕差錯,，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實到位,，員工沒有嚴格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。

4,、安全工作出現(xiàn)的問題

今年公司陸續(xù)出了幾次工傷事故,，其中x月份操作工xx被鋁水燙傷給公司帶來了較大損失，主要責(zé)任是員工未按規(guī)定穿工作鞋,，部門負責(zé)人未盡到監(jiān)管責(zé)任,。

5、市場營銷手段還要進一步創(chuàng)新,。

公司供應(yīng)銷售工作雖然取得了一些成績,，但沒能取得更大的突破，由于客戶較少,，可供選擇的余地不大,，有時難免會受客戶所制約。隨著市場競爭的殘酷性在加劇,，只有及時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進一步的擴展業(yè)務(wù),，掌握市場的主動權(quán),。明年在繼續(xù)保證現(xiàn)有一條生產(chǎn)線鋁板銷量的基礎(chǔ)上，將加大非標(biāo)鋁錠的生產(chǎn)和銷售,。

6,、資金短缺問題有待解決

今年由于受資金短缺的限制，對生產(chǎn)的連續(xù)性造成一定的影響,，使生產(chǎn)成本居高不下,，影響到公司整體效益。明年追加貸款如能按期到位,，將有效緩解資金困境,。

1、加強管理

實行定崗定責(zé),，誰出問題誰負責(zé)的原則,，嚴格執(zhí)行責(zé)任追究制度，使待遇與責(zé)任掛鉤,，把各項工作理順,。

公司將進一步的完善績效考核制度，明確各部門人員的工作職責(zé),，全面提升各部門的工作動力,，力求切實可行地把績效考核制度推行下去，同時更進一步地落實激勵,、薪酬,、福利、獎罰,、考核相結(jié)合的待遇模式,。

2、計劃再上一臺鑄軋生產(chǎn)線

在融資計劃順利的情況下,，力爭再上一條鑄軋生產(chǎn)線,，可以降低生產(chǎn)管理成本，提高利潤率,，產(chǎn)量,、產(chǎn)值可以增加一倍，提高市場份額,，擴大公司影響力,。

3、鋁板二期工程規(guī)劃

計劃在xx年實施冷軋生產(chǎn)線準備工作,，冷軋上馬后將使產(chǎn)品附加值得到提升,，同時公司產(chǎn)值將會大幅度增加，力爭年產(chǎn)值達到x億元。

3,、生產(chǎn)力促進中心建成投入使用

根據(jù)生產(chǎn)力促進中心申報承諾,，該中心投入使用后主要設(shè)置信息服務(wù)、管理咨詢,、人才培訓(xùn),、產(chǎn)品檢測、技術(shù)研發(fā)和技術(shù)推廣等,。計劃為園區(qū)和周邊地區(qū)進行xx,，每年創(chuàng)造利潤x萬元。

4,、xx收購

xx物資回收公司的業(yè)務(wù)范圍將擴大,，力爭年產(chǎn)值達到x萬元，實現(xiàn)利稅x萬元,，比上年同比增加x%,。

5、成立煤炭營銷公司

為了充分整合資源,，實行多元化經(jīng)營,，計劃成立“煤炭營銷公司”，實現(xiàn)銷售收入x萬元,，創(chuàng)造利稅x萬元,。

6、注重節(jié)能降耗

現(xiàn)有煤氣發(fā)生爐適用于兩條鑄軋生產(chǎn)線,，公司目前只有一條,，屬于“大馬拉小車”，煤氣損耗較大,。經(jīng)過改造后可以節(jié)約煤炭x%左右,；車間開展節(jié)能降耗評比，技術(shù)創(chuàng)新,，出臺獎勵政策，力爭生產(chǎn)每噸鑄軋卷成品燒損,、能耗下降x%左右,。

7、多方融資

明年公司貸款額度增加,，資金緊張狀況有所緩解,，但如果新上項目和成立煤炭公司，融資力度還要加大,。在爭取政府資金支持和銀行貼息及無償補助等方面加大力度,。

8、人力資源管理

一個企業(yè)的生存和發(fā)展，都離不開企業(yè)組成的最基本元素——人,，如何留住人才,，培養(yǎng)人才是一個企業(yè)能否長久的關(guān)鍵。根據(jù)公司明年的發(fā)展,，計劃招聘專業(yè)技術(shù)人員x人,，業(yè)務(wù)員x人，辦公室人員x人,，車間操作工人x人,，員工的招聘和培訓(xùn)工作將作為后勤管理的重點。

一元復(fù)始,，萬象更新,！20xx年即將過去，新的一年又將來臨,，新起點,，新征程，新氣象,，新發(fā)展,，在步入20xx年里，公司全體員工將繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)拼搏,、開拓創(chuàng)新,、迎難而上、盡職盡責(zé)的工作作風(fēng),，樹立科學(xué)發(fā)展觀,，居安思危，奮勇爭先,，堅持和把握好企業(yè)的整體利益及發(fā)展方向,，以高度的責(zé)任感和強烈的事業(yè)心，百尺竿頭更進一步,，再攀新高峰,，確保實現(xiàn)20xx年目標(biāo)產(chǎn)值x億元。

公司計劃崗年終總結(jié)篇三

xx建設(shè)集團七分公司年終總結(jié)會

12月31日下午14點00分至21點30分

會議時間：14:00——17:30

晚宴時間：18:00——21:30

西國貿(mào)酒店一層多功能宴會廳

公司全體員工（41人）

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

（一）年終大會議程安排

13:50全體參會員工提前到達指定會堂,，按指定排座就位,，等待員工大會開始；

14:00—15:30大會進行第一項,，各部門及各項目負責(zé)人上臺分別做年終述職報告,。

............

15:30—15:45大會進行第二項，由行政人事部負責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責(zé)人人事任命決定書,。

15:45—16:00大會進行第三項,，副總經(jīng)理宣讀優(yōu)秀員工獲得者名單,；優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金,；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念,；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。

16:00—17:30大會進行第四項,，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言,。

17:30大會結(jié)束，員工散會休息,，酒店布置晚宴會場

（二）晚宴安排

18:00晚宴正式開始,，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂,，祝愿公司的明天更加美好,。（背景音樂）

18:00—19:00用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通,，拉近彼此距離,。

19:00—21：00娛樂時段：

文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子,、各裝20支氣球的3個箱子,；

游戲規(guī)則：2人一組，共3組,，一個人遞球,，一個人坐球，限定時間為3分鐘,，3分鐘后,，箱子內(nèi)省的球最少的勝出；

文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）,；

游戲2：搶凳子,；用具：5把椅子，圍成一圈,；

游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈,，響音樂，6個人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走,，音樂停,，6個人搶坐，沒有搶著的輸,；

文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）

游戲3：筷子運鑰匙鏈,；用具：12支筷子,、2個鑰匙鏈,；

游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子,，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上,，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳,，不能用手,，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏,。

游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針,；用具：呼啦圈3個、曲別針18個,；

游戲規(guī)則：3個人,，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針,，每個人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時,，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起,，誰就勝出,；

游戲5：踩氣球；用具：100個氣球

游戲規(guī)則：分為兩組,，一組5個人,，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘,，互相踩對方隊員腿上的氣球,，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多,，就勝出,。

幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張,、乒乓球49個

每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片,，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進抽獎箱,，指派專人分別來抽一至四等獎,。

最后主持人邀請全體員工上臺合影留念

（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關(guān)各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳,，達到全員知悉,。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“xx七分公司年終總結(jié)會”（條幅規(guī)格：）

（三）物品的采購：抽獎禮品,、生肖禮品,、游戲獎品,、大會席位人名牌（會議用）、筆,、紙,、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球,、拉花,、花籃；游戲所用乒乓球拍,、乒乓球,；抽獎箱；會議所需礦泉水,、晚宴所需酒水,、各類干果小食品。

（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機,，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作,。

任務(wù)與分工責(zé)任人

會務(wù)前期、中期協(xié)調(diào)工作

會議階段主持人

晚宴階段主持人

物品購置（抽獎禮品,、生肖禮品,、游戲獎品、席位卡片,、筆,、紙、氣球,、打氣筒,、拉花、花籃,、乒乓球拍,、乒乓球；抽獎箱,、酒水,、各類干果小食品）

會場布置

條幅、證書,、人名臺制作,、鮮花預(yù)定

現(xiàn)場拍照

公司計劃崗年終總結(jié)篇四

20xx年，對于xx企業(yè)都是艱難的一年,。面對金融危機的嚴重影響,，國內(nèi)市場嚴峻的形式，xx企業(yè)團委在廠黨委和上級團組織的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞廠“減虧控虧”中心工作,，切合實際,，在開展青安崗活動中，堅持以“安全第一,，預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，充分發(fā)揮青安崗在安全生產(chǎn)中監(jiān)督作用,，堅決杜絕團員、青工安全事故,。無安全事故就是為企業(yè)降本增效,。20xx年xx企業(yè)青安崗主要工作如下：

20xx年xx企業(yè)青安崗工作堅持以“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針為指導(dǎo),，緊緊圍繞xx企業(yè)“重傷和工亡事故為零；杜絕重大設(shè)備事故,、重大火災(zāi),、爆炸事故、重大交通責(zé)任事故,、重大危險化學(xué)品事故,；年千人負傷率≤3%；職業(yè)危害監(jiān)測率100%,，合格率≥85%,；事故隱患整治率100%”的安全目標(biāo)為工作重點，以xx企業(yè)團委為總崗,，在各支部設(shè)青安崗分崗,，各分崗設(shè)青安崗小組，小組由組長負責(zé),，分崗設(shè)崗長,，安全目標(biāo)指標(biāo)逐級分解，使各分崗開展青安崗工作和活動更有目的性,、針對性,。

從安全事故數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析來看，團員,、青工出現(xiàn)安全事故主要原因是對安全不夠重視,，個人的自我安全意識、安全防護能力還有待提高,，有些團員,、青工抱著無所謂的態(tài)度和僥幸心理，正是這樣的態(tài)度和心理,，使得少數(shù)團員,、青工在工作生產(chǎn)中不能從思想上引起高度重視,。因此，加強團員,、青工思想教育工作是“青安崗”工作的重中之重,。一方面青安崗工作要緊密結(jié)合本單位實際，制定較為詳細的學(xué)習(xí)計劃,，有重點有步驟地組織廣大青工學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)及本行業(yè),、本企業(yè)安全相關(guān)規(guī)章制。同時,，注重加強對青安崗崗長,、崗員對如何履行青年安全監(jiān)督崗職責(zé)的教育培訓(xùn)。要通過組織學(xué)習(xí)培訓(xùn),，增長廣大青工的安全知識,，增強團員青年的安全意識和做好安全工作的責(zé)任感、使命感,，提高履行崗位職責(zé)的針對性和時效性,。另一方面借助團員青年思想活躍的特點，積極宣傳貫徹“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針，努力促進青工參與安全管理,，時時,、事事注重安全生產(chǎn)監(jiān)督工作。各青安崗分崗可充分利用黑板報,、張貼標(biāo)語,、警示牌等方式，加大安全知識宣傳力度,。對各類安全事故及時通報,，認真組織小組分析，堅決做到“三不放過原則”,。

隨著社會,、企業(yè)的發(fā)展，青安崗工作也必須在保持優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，不斷開拓創(chuàng)新,，適應(yīng)新形勢下企業(yè)安全生產(chǎn)需要。青安崗的建設(shè)和管理不能僅僅憑借青年團員的一腔熱情,，還必須依靠過硬的安全技能和管理知識做保障,。xx企業(yè)團委借助xx企業(yè)環(huán)境管理體系和職業(yè)健康管理體系貫標(biāo)機會，鼓勵團干積極參與學(xué)習(xí)理論，通過理論結(jié)合實際使青安崗管理工作更上一個臺階,。青安崗工作開展也不能盲目與閉塞,，xx企業(yè)團委通過與安全環(huán)保部聯(lián)合巡檢的方式，加強青安崗與安全環(huán)保部信息交流,，及時了解團員,、青工安全生產(chǎn)信息，為青安崗工作開展更具針對性和目的性,。

減少安全事故就是為企業(yè)將本增效,，20xx年xx企業(yè)團委通過努力，圓滿完成xx企業(yè)安全生產(chǎn)目標(biāo),，得到各級領(lǐng)導(dǎo)肯定。

公司計劃崗年終總結(jié)篇五

11年的工作已經(jīng)結(jié)束,，回想這一年以來的工作,，從個人走近團隊邁向集體。每次的成長都是荊棘的刺痛,，但卻是刻骨銘心,。不忘同事在我最需要的給予支持，不忘領(lǐng)導(dǎo)在我犯錯時孜孜不倦的教誨,。感謝同事,，感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝一路有你們的相伴,。讓我渡過人生最值得自豪的一度時光,。你們的教誨，你們的批評與與建議都將磨練我的勇敢,，我的信念,，我的未來。相比過去,，我褪去昔日的膽怯,，勇往直前讓我從個人走向團隊融入集體。相比現(xiàn)在,，在環(huán)境高壓下讓我變的堅韌自強,。相比未來，我已贏在起跑線上了,。忙碌了一年,，雖耗費了許多的精力和時間，在工作成績上未近人意,；也許是方法不對,，也許思路不對，不為失敗找借口,，只為成功找出口,。自己深知屬于“慢熱型”行動雖慢,，但不曾后退的我不氣餒，相信通往成功之路在施工中,。,。。11年已經(jīng)過去,，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石,。回首11年的工作,，存在很多方面的不足之處：

1,、工作的細心。在公司的出入賬,，營銷中心費用的如入,，有時候會存在遺漏，或者未匯總等等問題,，這都關(guān)系到公司資源的核銷,，營銷中心的經(jīng)營成本等等問題，公司的運營是否良性都與運營成本相關(guān)聯(lián),。所以這方面的的工作需要認真細心耐心的對待,。

2、思維的邏輯性,。體現(xiàn)在語言的表達方面不夠清晰,，詞意闡述沒有抓住重點。詞不達意不能很好的用簡潔明了詞語表達出來,，在匯報工作及給團隊,、客戶培訓(xùn)方面特別顯現(xiàn)。

3,、各部門協(xié)商,。經(jīng)常要跟公司的六大的營銷中心進行打交道，要協(xié)調(diào)各營銷部門之間的事情,，往往要在緊急事件中找到一個平衡點,，如促銷人員合理安排、市場形象物料布置分配等

4,、工作的規(guī)劃性,。每天要做的瑣碎事情很多，有主要的,，有次要的,，有緊急的，有重要的，做事情如果沒有主次之分,，時間往往浪費在一些不太重要的小事上面,。這就為什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦缺不盡人意1.先做緊急重要的事情;2.再作重要不緊急的事情;3.然后是做緊急不重要的事情;4最后才是不重要不緊急的事情。這樣才能把事情做的妥妥當(dāng)當(dāng),。在這方面自己還是比較薄弱,，經(jīng)常會遺漏一些重要事情而造成嚴重后果。

5,、外界溝通談判,。公司的一些資源、及一些外源采購物料,，包括展柜制作,、市場形象物料制作、產(chǎn)品的宣傳,，所有產(chǎn)生的這些費用,。都需要與各經(jīng)銷商的談判協(xié)商，一切都要為了公司利益著想為出發(fā)點,。從事銷售就要會溝通會說服,，這將是12年的一項重點工作,。

1,、推廣管理工作上的疏忽：

對于推廣這塊管理處于游離狀態(tài)，各處一方的推廣,，自己很多方面工作沒辦法落實執(zhí)行,，單憑簡單的文字，口述是很難傳遞信息,。整個推廣部門在交流上受到局限,。以現(xiàn)代營銷中心的管理模式，營銷中心的管理者是更多的精力時間放在業(yè)務(wù)方面,，畢竟產(chǎn)品出售才是銷售的核心工作,，對于推廣的人員則分不出更多的精力去管理、去培養(yǎng),。作為市場的一名推廣專員,，其真正價值體現(xiàn)在不僅是簡單的分銷工作，而是市場的監(jiān)督者,，產(chǎn)品的市場推廣者（培訓(xùn),、宣傳）才是業(yè)務(wù)開展工作的強有力后盾力量，也是公司未來的儲備人才,。所以推廣真正力量還是不可忽視,。

2、團隊內(nèi)部競爭意識弱

從事銷售都是在高壓的情況下成長起來的，有競爭,，才有壓力,，有壓力才能進取，只有進取了人才能真真正正的成長起來,。獨處一方的推廣,，不能夠很好營造一種競爭氛圍，他們不知道跟自己在同一起跑線別人是什么狀況,，同事的工作是如何開展,，也許自己是努力了，是付出了,，可自己都不知道自己是一個什么狀況,，茫目低頭拼命的前行，卻不抬頭看看周邊是一個什么狀況,。只有通過比了才能凸顯自己的狀況,，自己是否進步了。戰(zhàn)友與敵友并存,，整個團隊才能壯大起來,。

3、團隊的工作不夠細致化

①產(chǎn)品培訓(xùn),，推廣對門店的客戶導(dǎo)購是都有在抓培訓(xùn),，但只當(dāng)停留層面上的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，一次兩次后,，自己下市場去調(diào)查的時候,，吸收率很低。沒有針對性,，細致化,、有效性的給客戶培訓(xùn)。

②門店巡檢,，對于推廣門店巡檢,，從巡檢報告中就可以看出存在的一些漏洞，巡檢停留在形象方面,，對于銷售方面很少關(guān)注,，產(chǎn)品方面問題反饋少。這些都需要12年強化的工作

③演示叫賣,，推廣在促銷時僅僅只是簡單的促銷,，對于活動現(xiàn)場的叫賣，產(chǎn)品的演示,，活動氣氛的調(diào)動,，銷售的成交率等等還是很薄弱,。

④懂促銷，包括一系列的促銷的形式,、促銷準備,、促銷宣傳、促銷產(chǎn)品規(guī)劃,、現(xiàn)場操控等等從而提高活動的成功率,。

4、團隊基本素質(zhì)尚待提升

作為銷售需要具備基本條件不多,，簡單卻又艱難,。細心卻又煩心。一件簡單的事卻很少人堅持著做,，一件細心的事卻很少人重復(fù)著做,。一些程序化的工作似乎已經(jīng)成為機械化的工作，有些人已經(jīng)開始厭倦了工作,，厭倦這種程序,，不在是自我一種突破。培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn),，巡檢巡檢再巡檢,，堅持堅持再堅持的有幾個呢

20xx工作的完善

一、制度化的管理

由于11年對推廣管理方式局限在“人管人”在管理上存在著很多的漏洞,，沒有普及性的管理,，導(dǎo)致管理執(zhí)行力度稍差些，對一些工作落實存在隱患,，針對11年存在的管理不足,。12年將實現(xiàn)制度化的管理,，對推廣高要求,，高標(biāo)準的嚴格執(zhí)行，用制度化營造一種“趕超比拼”團隊積極健康向上的工作氛圍,。

二,、集中分權(quán)制管理

把散落在六大營銷中心的推廣集中起來管理，號召推廣隊伍,，聚集推廣團隊力量,，真真正正的發(fā)揮推廣會勤快，懂促銷,，懂培訓(xùn),，會演示叫賣狼性隊伍。

（1）周例會召開

①交流上周的活動總結(jié),、市場巡檢問題的反饋,，針對存在的問題進行分析,，做出解決方案。

②若有新品下達,，相應(yīng)對新品進行培訓(xùn)交流以便于推廣給客戶及導(dǎo)購員,、臨時促銷員培訓(xùn)。,、

③演示叫賣的鞏固,，時刻是促銷時管理核心的工作，在周例會上進行抽查演示,，對于還不熟練的推廣進行現(xiàn)場培訓(xùn)考核,。

④在周例會對于推廣近期的狀況進行公開評估，對于一些表現(xiàn)好公開表揚學(xué)習(xí),，對某些表現(xiàn)不好的提倡改善.自我總結(jié),，改善不足之處，全面關(guān)注推廣的成長狀況,，提升推廣的綜合素質(zhì),，同時也可以起到鞭策激勵推廣，提高推廣的積極性,。

（2）市場巡檢工作強化

11年的巡檢工作報告是月底提交一次反饋,，這樣有一種弊端可能是月初、月中巡檢的就已存在的市場問題而拖至月底才解決,，而沒有及時性解決,，或者不能準確的反映市場形象問題。

12年巡檢工作下沉,，以推廣巡檢為主,，推廣經(jīng)理為輔。推廣專員在當(dāng)天巡檢的工作當(dāng)中就要提供照片,，半月匯總一次甚至周匯總一次,，將巡檢工作量化。

（3）培訓(xùn)機構(gòu)下沉

據(jù)市場客戶反饋11年推廣的培訓(xùn)工作相對來說只是停留在產(chǎn)品知識的表層培訓(xùn),，包括在一些產(chǎn)品的獨特性,，每款產(chǎn)品的相對應(yīng)的銷售技巧，都很少培訓(xùn)到位,，同時也很少對各門店客戶及導(dǎo)購銷售特性而制定不同的培訓(xùn)方針,。沒針對性培訓(xùn)很少會起到培訓(xùn)效果。12年在打造推廣專員成為培訓(xùn)講師時,，以營銷中心辦公室為培訓(xùn)駐點,，營銷中心不定期組織渠道客戶培訓(xùn)。對一些銷售比較薄弱網(wǎng)點給予針對性培訓(xùn)將會起到很好的培訓(xùn)效果,。

（4）臨促促銷隊伍的搭建

由于12年推廣促銷隊伍的縮建,，在節(jié)假日活動較多時,，為了避免人員不足而影響活動的開展，各營銷中心區(qū)域需配備強有力的促銷隊伍,，每個推廣負責(zé)搭建各自區(qū)域的臨時促銷人員（限男性),，這支隊伍需培養(yǎng)成能夠獨立性，有效性完成促銷工作,。能夠忠誠長期為我司所用,，即使費用高些。

（5）績效考核制定

推廣專員

項目

指標(biāo)

分數(shù)

得分

促銷部分

活動總產(chǎn)量

20

炊具產(chǎn)量

10

演示叫賣,、現(xiàn)場氣氛調(diào)動

20

活動總結(jié),、心得體會

10

日常工作

渠道形象整改

10

專業(yè)產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)

10

客戶的產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn)

10

工作日報表,、巡檢報告,、活動評估表

10

綜合得分

100

備注：對以上活動總量、炊具產(chǎn)量這兩項的評比要依據(jù)活動情況制定目標(biāo)來評比得分

考核效力：

1,、考核得分小于等于70分,，實際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)0.75；

2,、考核得分大于70分小于等于85分,，實際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)0.85；

3,、考核得分大于85分小于等于95分,，實際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)1.0；

4,、考核得分大于95分,，實際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)1.25

通過考核的制定，可以準確地把握推廣工作,、學(xué)習(xí),、效率、成長,、提升薄弱環(huán)節(jié),，發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)實要求存在的差距,，及時完善,。對推廣可以起到一個很好激勵推動工作的作用。

12年通過本著團隊內(nèi)部多溝通,、多協(xié)調(diào)從而構(gòu)建積極主動,、創(chuàng)造性地工作原則強化執(zhí)行，相信通過努力,，會打造一支具有能動性,，責(zé)任心,，事業(yè)心的團隊。新的一年是個未知數(shù),，一切都是新發(fā)展,、新要求，是成功是失敗,，但都是充滿希望又盼有期望的一年,，希望又有機會重新開始，一切再次接受挑戰(zhàn),，再次得到磨練,。再次獲得提升。一切努力朝著“建立影響力的八大規(guī)則”1,、要有一顆公心2,、業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊3、言必信,，行必果4,、預(yù)見性5、煽動性6,、堅持7,、親和力8、關(guān)系下屬

既然選擇了航空就要敢于飛行,，既然選擇了美日就要敢于亮劍,。

20xx加油！

公司計劃崗年終總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼一瞬間20xx年即將結(jié)束,，新的一年20xx年即將來臨,，在這新舊交替關(guān)頭，企劃部對過去的一年工作做回顧,，進行總結(jié),，反思不足之處，展望未來,，制定工作計劃,，理清工作思路，以便來年做的更好,，少走彎路,，少做無用功，能更進一步的提高工作效率,，為公司創(chuàng)造更好的效益,，讓更進一步的提升部門職能。

回首過去的企劃部是比較薄弱的,，團隊不健全,，工作積壓沒有得到良好的消化,，企業(yè)vi形象不完整；行業(yè)知識不強,，為宣傳帶來障礙,；企劃部是一個服務(wù)性部門，配合各個部門做好相關(guān)的工作,，同時也是樹立企業(yè)形象與文化,，做好產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)，提高行業(yè)競爭力,，創(chuàng)造無形資產(chǎn)的部門,，企劃部是管理功能中最基本的要素，是啟動企業(yè)的引擎,，是從構(gòu)思到規(guī)劃到實施的全過程,，是進行企業(yè)管理、市場營銷,、品牌管理等一切事物的基礎(chǔ),，企劃部是為理性決策提供效益化的計劃方案。一個企業(yè)倘若缺乏企劃力,，就象缺乏前瞻性的眼光,，勢必導(dǎo)致企業(yè)沒有生命力，規(guī)避風(fēng)險和追求效益最大化是企劃的兩大基本功能,！為創(chuàng)造良好的企劃效果,，企劃部必須得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與肯定，給企劃部門一個高度,，因為企劃部工作跟別的部門最明顯的區(qū)別就是：一般情況下其它部門都是直接賺錢,，而企劃部確是花錢的部門，所謂“企劃未動,，錢先行”,。所以很多時候企劃部都是處在一個幕后英雄不尷不尬的地步，企劃部發(fā)揮的好,，就是企業(yè)老總的參謀部,；做的不好，就是可以被任何人騎在脖子上指手劃腳的雜貨鋪,。經(jīng)過這一年的磨合,，了解了企業(yè)文化，熟悉了部門與部門之間,，同事與同事之間的溝通,，熟悉了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格，從而促使企劃部的工作效率及方法有必要改進和提升,。

總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)問題

（一） 、內(nèi)部合作無間,，外部合作生疏

企劃部通過一年來的磨合達到了同一頻率,，正如現(xiàn)在的工作模式，但企劃部內(nèi)部磨合后,，忽略了與其他部門的銜接速度,，部門間合作有時出現(xiàn)時差性失誤，在今后的工作中,，要注意與其他部門的協(xié)作方法和態(tài)度,，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作。

（二）,、工作不夠大膽

受led行業(yè)知識的影響,，作為一個新進人員占多數(shù)的部門，企劃部在工作時不夠放開手腳,，隨著專業(yè)知識的漸長,，工作的進一步開展，企劃部要大膽的做事,，小心的求證,，要多跑市場，多了解行業(yè)動態(tài),，多跟行業(yè)交流學(xué)習(xí),，以免發(fā)生顧此失彼的錯誤。

加強學(xué)習(xí),，努力提高部門業(yè)務(wù)能力

（一）,、增強計劃性

雖然企劃部處理的事項大多數(shù)為臨時委派任務(wù)，更應(yīng)該多做有說服力的可行性方案,，供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參考,，在做市場推廣前期必須有良好的工作計劃，有計劃的開展工作,，才能做出更具針對性,、前瞻性的專業(yè)判斷，進而為企業(yè)提供準確的市場參考,。

（二）,、吸收新的知識

企劃部屬于企業(yè)的先行部隊，任何一種新的產(chǎn)業(yè),、新的知識和新的現(xiàn)象,，企劃部都應(yīng)在其他部門弄清前完全掌握，這就要求企劃部時刻關(guān)注熱點，多閱讀多學(xué)習(xí),，努力吸收新的知識,，更加茁壯成長。

企劃部20xx年完成的工作如下：

1. 企業(yè)品牌形象的完善,，包括以下幾方面：企業(yè)形象的完善,，包括園區(qū)的形象規(guī)劃布置，宣傳片的制作,、企業(yè)資質(zhì)畫冊,、產(chǎn)品手冊的制作、產(chǎn)品體驗館的布置,，新車間的布置規(guī)劃,；

2. 企業(yè)品牌宣傳方面：舉辦了廈門市第十六屆臺交會led光電照明展、廣州第十七屆led國際照明展,、參加了廈門市經(jīng)發(fā)局主辦的節(jié)能展,，經(jīng)過努力跟蹤，取得了20xx年廣州光亞展比較理想的展位,。

3. 媒體宣傳方面：在廈門臺交會會刊刊登內(nèi)頁硬廣和軟文,，《現(xiàn)代照明》雜志免費內(nèi)頁廣告，中國交通信息化雜志內(nèi)頁廣告,，并成為《中國公路》雜志社理事單位,，《半導(dǎo)體照明》雜志內(nèi)頁廣告，世界照明時報采訪新聞,。

4. 與各協(xié)會的密切聯(lián)系,，榮獲了廈門市 “十佳優(yōu)秀工程”榮譽稱號；《重合同守信用單位》的申報,；

5. 為了完善公司的企業(yè)文化,，改善工作氛圍，提高員工的工作積極性和工作熱情,，讓員工在格綠能有種歸宿感,，企劃部策劃了中秋舞臺表演活動，收到良好的成效,；為了提高公司團隊協(xié)作能力,，提高員工的凝聚力，加強團隊的溝通,，企劃部策劃了戶外拓展活動,，增進了大家的向心力和工作積極性。

公司計劃崗年終總結(jié)篇七

回顧20xx年培訓(xùn)工作,，應(yīng)該說整體的走勢以及著重點是與公司的年度計劃目標(biāo),、重點工作相匹配的，并且比較xx年有了整體的提高。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

20xx年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項,，分別質(zhì)量管理意識培訓(xùn)占46xx%,，專業(yè)技能培訓(xùn)占50xx%，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4xx%,，共計57：85課時,，參訓(xùn)27人次,。

培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1,、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范,、管理制度;

2,、重點培訓(xùn)：軟件測試、開發(fā)及管理,、cmmi3;

3,、新員工崗前培訓(xùn)

20xx年培訓(xùn)費用總計為522397.50元，費用均為下半年,，因上半年沒有做培訓(xùn)成本這一項,。

(一)取得的成績：

1、20xx年度的培訓(xùn)工作與20xx年度相比,，從培訓(xùn)項目數(shù),、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面,，取得了一定的增長,。

2、建立制度性培訓(xùn)體系,。以往,，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱,，培訓(xùn)資金無保證,，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展十分困難,。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,，在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程,，完善教育培訓(xùn)制度,。重點加強了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項目審批流程，在多次征求各單位意見后,，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理,。

3、在××年公司通過iso9001：2000標(biāo)準認證和cmm認證的基礎(chǔ)上，引入iso10015,、gb/t19025-20xx和mqms體系知識,，逐步掌握與國際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評價體系,。

4,、不斷改進培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式,。

(二)存在的問題和不足

1,、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣,，學(xué)好學(xué)孬一個樣”的消極局面,，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動。

2,、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新,。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式,，呆板,、枯燥，提不起學(xué)員的興趣,，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中,，影響了培訓(xùn)效果。

3,、原則性不強,。不能嚴格執(zhí)行培訓(xùn)紀律和有關(guān)規(guī)定，對違反者睜一只眼閉一只眼,，不能按章辦事,，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀律松懈、秩序較亂的主要原因,。

4,、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁,，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn),，這是一個不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè),，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識,，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡,，更是需要××年去大力改善,。

5,、內(nèi)部講師普遍不高，有待提高,，制作課件水平不足,，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以,，以上需要改善,，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平,，推行內(nèi)部講師認證,，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊伍。

(一)有利條件

1,、公司改制后,，改制企業(yè)的機構(gòu),、人員做完調(diào)整后,，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高，以及企業(yè)文化的再建,，必然是下一階段的工作重點,，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加,，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布,，公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束,，將大大的有利于以后工作的展開,。

(二)具體措施

1、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布,，在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難,，還需要我們的不斷總結(jié)和及時調(diào)整。在具體工作流程上還需要進一步理順,，在管理制度上還需要多方面補充,。還要進一步加強培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置，加強相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn),。

2,、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，進一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源,。

公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門培訓(xùn)需求的廣泛性,。為了較好的滿足公司成員的培訓(xùn)需求，選擇合適的培訓(xùn)課程,，培訓(xùn)講師,，配置合適的培訓(xùn)資源,，我們必須要取得大量及時、準確的培訓(xùn)信息,，擴大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系,，建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)。特別是要積極與比較強勢的專業(yè)機構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系,，及時掌握前沿的動態(tài)信息,，并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求，調(diào)整思路,，并就某些具體項目達成合作協(xié)議

3,、重點建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊

培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾,，已經(jīng)越來越突出,。建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊就變的越來越重要了,。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團隊,，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費，其次,，為公司培養(yǎng)了一批各個領(lǐng)域內(nèi)的專家,，再次，也可以在員工中樹立起學(xué)習(xí)的榜樣,，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想,。以往的實踐表明，聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺出,，企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營認識之深刻,、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率,。在具體措施上,，重點加強對管理人員各項培訓(xùn)的同時，也從制度上明確,、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師,。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵,、考核制度,。