工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

企業(yè)員工年終總結范文大全篇1

我于__年__月份任職于__X公司，在任職期間,，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助,。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中,，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間,，我嚴格要求自己,，做好自己的本職工作。現將這一年的工作總結如下：

一,、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內勤,，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內勤是一個承上啟下,、溝通內外、協調左右,、聯系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額,、銷售數量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾,，自我增強協調工作意識,，這些基本上做到了事事有著落。

二,、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內勤,，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時,，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,，要做到及時、準確,，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險,。

三,、今后努力的方向

入職到現在,，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，用戶回款額這方面有些不協調,，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二,，加強自身的學習，拓展知識面,，努力學習工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統籌規(guī)劃做到心中有數;第三,，要做到實事求是,，上情下達,、下情上達,，做好領導的好助手!

在以后的工作當中,，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內勤,，與企業(yè)共成長。

企業(yè)員工年終總結范文大全篇2

時光荏苒,，20__年即將過去,，新的一年將要到來?；厥走^去的一年，內心不禁感慨萬千,。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作,，克服缺點，改進方法;深入學習,，掌握技巧;加強管理，改進服務;大膽探索新思路,、新方法，促使工作再上一個新臺階,，為集團公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻!

一,、主要工作回顧

我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開拓市場的主力,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補充。按公司整體市場思路和方向,，我們在過去的銷售工作中,，主要做了以下工作：

(一)銷售回款

20__年電話招商部分共完成__件(目標__X件),，__X元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成__件(計劃__件),，收款__元。共計回款__元(目標____元),，超額完成____元，完成比是114%,。上半年完成____元,，完成全年30、8%,。電話招商全年回款客戶340個,，成功開發(fā)新客戶223個。

(二)客戶群的建立

在20__年的銷售中,，我們共積累到340個客戶,，成功開發(fā)223個新客戶,，成交貼牌客戶__個,，在談貼牌客戶__個,，年進貨過萬元的客戶__X個,，單次拿貨__X件以上的客戶__X個，建立了初步客戶群,。

(三)團隊建設

人才是營銷的核心資源，本部門組建以來,，積極發(fā)揮團隊的推動器作用,，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始,，對銷售，特別是本行業(yè)的技術,、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查找定位,、談判,、跟進、促單,、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰(zhàn)歷煉之后,，他們已經成為能夠獨擋一面的銷售骨干,，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值。

(四)營銷體系初步形成

根據營銷工作的具體內容和工作流程,，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息,、客戶重要度分級、客戶聯系過程,、報價,、合同銷售情況,、客戶關系維護,、后續(xù)服務等在內的一系列的信息都記錄在案,，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調閱,。根據以上信息,，對市場及客戶進行多種分析,，以掌握營銷活動的一般規(guī)律,，進行舉一反三,，持續(xù)完善業(yè)務流程,。

(五)培訓工作,。銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,，責任之重大,、任務之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓工作，與__招商部的精英們進行“東西部結合”活動，在濟南招商部門的幫助下,，銷售部業(yè)務人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二,、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績微不足道,，但問題需要認真總結、反思和探討,，問題解決的過程,，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且,，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在,。問題有四：

1,、銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動性,，懶散,，也就是常說的要性不強,。

2,、溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3,、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4,、銷售人員的素質形象,、業(yè)務知識不高。

個別業(yè)務員的自身素質較低,、不良習慣很多,、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象,、素質還有待提高。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題,、思路和努力方向,，我相信,，只要有各位領導,、同事的支持和幫助,，一切問題將迎刃而解,。

三,、20__年工作計劃

(一)建立一支熟悉業(yè)務,，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本,。只有通過高素質高效率的銷售人員才能提高產品的銷量,，才能提升企業(yè)形象和產品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設方面人員擴充到20人,，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務,，重點打造電子商務平臺,。全方位的打造銷售體系,，全面推進銷售工作的進展。

(二)電話銷售部分銷售業(yè)績總量過____件,，年銷售額過__萬,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破__件,，年銷售額過__萬，銷售總回款__X萬,。

(三)管理方面,，以實用為原則,，完善監(jiān)督考核措施,，創(chuàng)造輕松、規(guī)范,、快樂的銷售環(huán)境。

1、完善銷售制度,，建立一套明確系統的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

2,、提高人員的素質,、業(yè)務能力,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

具體：

(1)加強銷售隊伍的目標管理①服務流程標準化②日常工作表格化③檢查工作規(guī)律化④銷售指標細分化⑤晨會,、培訓例會化⑥服務指標進考核。

(2)時間管理方面,，使用好計劃與約定,，按計劃完成每天、每周每月的目標,，合理分配時間，加大學習和訓練的力度,。

(3)客戶管理方面，建立客戶檔案,，細化客戶的分類,，針對不同的客戶提供不同的解決方案,，提高客戶服務質量,。

在新的一年里,，我們將服從公司大局,，聽從領導安排,，潛心挖掘市場，用心服務客戶,，爭取取得更好的銷售業(yè)績,。

企業(yè)員工年終總結范文大全篇3

難忘的20__年即將過去,，回顧一年來的工作和學習,，感覺特別充實。這一年讓我更加認識到一份耕耘一份收獲,。我勤勤懇懇，扎扎實實,，腳踏實地地做好一個教師的本職工作,，認真完成學院安排給我的各項任務,，積極主動地與各位老教師交流和探討的教學經歷和體會,，并注意不斷通過多渠道,，多方式的學習,，以充實自我,，提高自我。現將一學期的工作總結如下：

一,、德

本人在政治思想上，堅持四項基本原則,，堅持改革開放,，遵紀守法。積極參加學校組織的各項政治活動,，認真對待每次的政治學習，并且認真執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度,。本學年能主動、認真地服從和配合學校各級領導的工作安排,。積極參加學院和圖學中心的各種會議；熱愛教育事業(yè),，把自己的精力,、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學生中樹立了良好的教師形象,。能夠主動與其他教師研究業(yè)務,，互相學習,，教學水平共同提高,，能夠顧全大局,，團結協作,。

二,、能

1、知識更新：為了能夠適應不斷變化,、發(fā)展的教育形勢，珍惜這難得的進修學習機會,，并且能克服各種困難堅持完成了博士研究生的學習,，并獲得在本年度博士學位,。

2,、教育、教學能力：能認真把握教材——把大綱,、上課的內容,、生產實際有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標,，切實落實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力,，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設提問角度,，幫助學生拓展思路,，對基礎知識能靈活運用，從而使同學們分析,、解決問題的能力不斷提高。尊重學生,。重視與學生之間的情感交流和培養(yǎng),，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力,，提出與學生自身水平相當的問題,，充分調動學生學習的主觀能動性,。因而也得到了學生的尊重,。

3,、科研能力：在博士研究生的學習過程中,，鍛煉了自己,，提高了自己，為以后的科研的申報和研發(fā)奠定了基礎,。

三,、勤

按時,、足時地上滿課,，上好課，嚴格遵守學校和學院的教學規(guī)章制度,；做到備課認真,、聽課提高、評課科學合理,，批改作業(yè)及時、講評作業(yè)到位,，課后輔導按時,；服從領導，聽從安排,，積極參加學院和圖學中心組織的各種政治學習、教學,、科研及文體活動。

四,、績

20__年本科教學工作統計：電氣08Q1、Q2和Q5,，工程制圖（Ⅲ）,，48學時,，86人；機設08Q5,，畫法幾何及機械制圖，48學時,，40人,；總計學時：171.85學時,。

五、努力方向

1,、加強自身基本功的訓練,，不斷提高自己的教學水平和科研能力,；

2、爭取在科研項目的申報有所突破,，發(fā)表高水平的科技論文,。

企業(yè)員工年終總結范文大全篇4

轉眼間半年的時間已從指間流逝,，不得不感慨光陰似箭,?；厥走@半年來的工作表現與工作態(tài)度,，自己認為較往年還是有相當大的改觀的,。不過仍然還會有些不足的地方,，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經系統,，會偶爾表現在工作上面,，對于這一點,，我已深刻認識到自己的不足,，我會認真努力的克制,，力求做到更好！

一,、年中工作總結（上半年度工作情況及經驗教訓）

我來公司雖然僅有一周多的時間，但其實在公司工作的這幾天時間里,，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的,，走還是留的問題一直在反復交替的支配著自己,，總是找不到一種真正的歸屬感,。經過這一周時間的接觸，項目上的同事都能力很不錯,，大都從樂觀,、積極向上,，對工作認真積極，非常值得去學習研究,。我想這或多或少與公司制度、公司文化,、公司氛圍應該有較大關系，希望公司會不斷有新的活力元素融入到這個的隊伍中,，這樣公司才能不斷壯大,，公司發(fā)展也會是發(fā)展迅速,。

二,、下半年工作計劃

（1）悉公司新的規(guī)章制度

公司在不斷改革,，訂立新的規(guī)定，作為公司一名新職員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合,。

（2）明確自己的發(fā)展方向

正確認識自己,，糾正自己的缺點，認真聽取他人忠懇意見,，更加勤奮的工作,，刻苦的學習。努力提高文化素質和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學習,，取長補短,，相互交流好的工作經驗，共同進步,，征取更好的工作成績,。

（3）盡快適應新工作環(huán)境

對主管交待的工作努力完成并做好,，增強責任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作,。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

（4）堅強學習，提升自我

加強學習,，勇于實踐,，博覽群書,，在向書本學習的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時,，講究學習方法,，端正學習態(tài)度,，提高學習效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法,、正確的思想觀點。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象。

三,、對項目或公司的合理化建議

在面試的時候，我聽著公司領導在會議室上對個人的規(guī)劃與展望的時候,，倍受鼓舞,，所以決定在留在公司工作，希望公司可以讓我們工作的地方更美好,，人員更團結,，氛圍更濃烈，希望在今后的工作中,，公司會有新的活力元素滲透進來,。這樣不僅公司成長了,，自己也能隨著成長,。

企業(yè)員工年終總結范文大全篇5

20__年，在公司領導的正確領導下,，我們的工作著重于公司的經營方針,、宗旨、和效益目標上,，行政部緊緊圍繞重點展開工作,，緊跟公司各項工作部署,、注重發(fā)揮行政部承上啟下,、聯系左右,、協調各方的中心樞紐作用,，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出積極貢獻,、為了總結經驗,，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足,，現將20__年的工作做如下簡要回顧和總結：

一,、人事管理方面

根據公司部門崗位的實際需要,，有針對性、合理地招聘一批員工,，以配備各崗位,、規(guī)范了各部門的人員檔案并建立了檔案，嚴格審查全體員工檔案,，對資料不齊全的一律補齊,、同時要加強內部的培訓管理工作,。

二,、行政事務工作方面

1,、本年度進行了兩次驗廠活動,，主要出現在目前公司廠地面積窄小和現場員工訪談的培訓不夠使得驗廠結果要求改進。

2,、搞好ISO再認證工作，確保ISO認證通過,，通過這次ISO在認證，讓我們認識到了我們的管理上還存在著諸多的不足,，ISO的覆蓋不全面,，來年行政部需加強各部門ISO管理體系的培訓于學習,。

3、對后勤保障工作做到讓員工用上健康,、衛(wèi)生的食品,。

三,、公司管理運作方面

1,、順應市場的發(fā)展,，依照公司要求,，制定相應的管理制度,、完善公司現有制度,，使各項工作有法可依，有章可尋,、在日常工作中,，及時和公司各個部門溝通,。

2、逐步完善公司監(jiān)督機制,、有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情,，只會做你監(jiān)督要做的事情、基于這個原因，本年度加強對員工的監(jiān)督管理力度。

3、加強團隊，打造一個業(yè)務全面,，工作熱情高漲的團隊、作為一個管理者，對下屬充分做到"察人之長,、用人之長,、聚人之長,、，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性、提高團隊的整體素質,，樹立起開拓創(chuàng)新,、務實高效的公司新形象,。

4,、搞好明年的高質量,、高效率、確保安全生產，減少安全事故發(fā)生,。

5,、充分引導員工勇于承擔責任了解職責、要逐步理清各部門工作職責,，并要求各人主動承擔責任,。

四、工作中的收獲

懂得事情輕重緩急,，完成領導交代的工作，做到了"上傳下達"、與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作；工作適應力逐步增強,，對后期工作壘積了許多經驗,、

五,、工作中存在的不足：

過去的一年，在得到公司領導的指導和各部門的大力協助下，行政部取得了一定的成績、盡管我們取得了一定成績但仍存在著很多不足之處，主要表現在以下幾個方面：

1、由于行政部工作常常事無巨細,，每項工作我們主觀上都希望能完成得，但由于人力和精力有限,，不能把每件事情都做到盡善盡美,。

2,、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。

3,、抓制度落實不夠,，公司事物繁雜，基本檢查不到位,，因而存在一定的重制度建設,，輕制度落實現象。

企業(yè)員工年終總結范文大全篇6

轉眼之間一年又將要過去,，回顧一年來的工作,，本人在市政府和辦公室的正確領導下，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下,，我與本科室人員團結奮進,，開拓創(chuàng)新，為政府的后勤（財務）工作提供了優(yōu)質的服務,，較好地完成了各項工作任務?，F將本人一年來的工作情況簡要總結如下：

一、愛崗敬業(yè),、堅持原則,，樹立良好的職業(yè)道德

在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路,，改革要有新突破,，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求,，在工作中要能夠堅持原則,、秉公辦事、顧全大局,，以新為依據,，將財務部搬到生產基地辦公，于__年8月10日搬到生產基地辦公,。

本人業(yè)務能力的提高與沈陽__公司的成長是同步的。公司成立伊始，財務人員少,、資金嚴重不足,，整個生產車間正在進行改良，產品在進行試生產階段,，項目不能適應規(guī)模生產,，限制了企業(yè)的發(fā)展，當時整天都在想怎樣才能將銀行的貸款及早到位,，幫助企業(yè)運作起來,，在領導的多方努力下，終于在1999年6月將第一筆貸款撥到公司的帳戶上,。當時領導的一句話我至今仍記憶如初“領導說：趙會計,，這可是一千萬哪，我說,，就是一個億,，支出也要按照財務的規(guī)定去支出?！边@說明我們借款的錢來之不易,，在支出方面一定要花得得當，盡可能的減少支出,，給領導做一個好參謀,。

建廠初期，財務規(guī)模很小,，雖然注冊資金1000萬元,，但貨幣資金到位的只有102萬元。由于注冊資本股東單位多次變更,，直至到__年12月份,，通過會計師事務所的驗資及評估，確認了股東單位的出資額及所占比例,，這使財務工作的管理得到了進一步的規(guī)范,，6年來公司從小規(guī)模企業(yè)發(fā)展到總資產達6797萬元中型企業(yè)。從籌集資金到項目開發(fā),；從固定資產改良到購買土地,、新建廠房；從運營資本管理到產品生產,、市場開發(fā),、產品銷售、回收資金,；從審計檢查到財務決算,；從對外報表到國家大企業(yè)工委的企業(yè)基礎材料的編制,，在本人的帶領下，財務做了大量的工作,，特別是,，沈陽__公司被沈陽市國家稅務局評選為“__年度優(yōu)秀a級納稅戶”的284家企業(yè)之一。

二,、業(yè)務方面

本人自__年開始從事財務工作,，擔任過出納員、記帳員,、成本核算員,，從事的會計行業(yè)有商業(yè)，建筑業(yè),，科研事業(yè),，工業(yè)企業(yè)的核算，擔任財務部門主管會計12年,，擔任財務部門經理6年,。本人完全利用業(yè)余時間參加學習會計知識和考試的，目的是不能影響單位的工作,，也為了和本部門人員在業(yè)務方面共同提高,，以最高的業(yè)務水平指導本部門人員的工作，無論是審核原始憑證,、制單,、記帳、報表,、預算,、決算上都指導在先，特別是財務軟件,，erp系統更要實行規(guī)范化,，是為了更好地做好公司的財務工作，為公司的經營決策提供及時,，準確的經濟信息,。

自從擔任財務部經理以來，服從領導的安排,，聽從領導的指揮,，縱向責任明晰，橫向積極努力協調,，按照公司的規(guī)章制度辦事,。在資金的管理上：工程項目按計劃、合同列支生產經營按生產計劃列支,；日常零星開資按領導在erp系統審批計劃列支,?？傊覐氖?0多年的財務工作,，我認為沈陽__公司在財務管理方面的制度很規(guī)范,，主管領導指導很及時,，這都是我學習的地方,。多年來，會計職業(yè)時刻提醒我,，一定要恪守會計人員的職業(yè)道德,，按照和的有關規(guī)定，并結合本公司的實際情況,，積極參加并做好會計人員的繼續(xù)教育工作,，共同提高財務人員的業(yè)務水平，做好公司的財務管理工作,，以最優(yōu)的方案為領導的經營決策提供及時,、準確的經濟信息，當好領導的參謀,。

三,、協調、配合好各部門的工作,，做好服務工作

財務對一個公司來講,，是一個核心部門，日常工作比較繁瑣,，涉及部門比較廣,，在收支款項、查詢信息等方面必然要接觸很多人,，我作為部門經理：從我做起,，嚴格要求財務人員按照公司的規(guī)章制度辦事，微笑服務,，對不符合手續(xù)的業(yè)務一定做好解釋,，這是我們一貫要求的工作作風和服務宗旨，在月末報表過程中,，需要對各部門的上報信息進行核對,，這就更要求我做好配合、協調工作,，這也是我的重要工作內容之一,。

四、對財務工作的設想

在近x年財務經理的實踐工作中,，我深深感受到企業(yè)制度規(guī)范化的重要性,，除了發(fā)揮財務監(jiān)督,，服務職能外，工作的責任心,，事業(yè)心業(yè)務能力也是非常重要的,。按公司目前的發(fā)展步伐，停留在目前的水平上是遠遠不夠的,，要有一個跨越式的飛躍,，不能我一個人提高，要全體財務人員共同提高,。我想：通過mba的學習,，要在管理、預算,、項目投資方面進一步加強,，要把學到的知識真正運用到公司今后的發(fā)展中，做好公司的各項財務工作,。我相信：在不久的將來,，財務部門將成為優(yōu)秀人才向往的地方。