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2023年軟件銷售述職報告(六篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-27 10:21:40
2023年軟件銷售述職報告(六篇)
時間:2023-01-27 10:21:40     小編:zdfb

報告,,漢語詞語,,公文的一種格式,是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,,希望大家能夠喜歡!

軟件銷售述職報告篇一

每個單位每個團體都有它的管理制度,,對于我們電臺來說,,那里的紀律更是嚴格的,在那里不管做什么事情都得做到精益求精,,嚴格要求自我,,細心做好每一件事情,遵守臺里的各項規(guī)章制度,,服從領(lǐng)導(dǎo)安排。所以說無論大事小事,,都要以一個好的心態(tài)去應(yīng)對工作,,做到敬業(yè)樂業(yè)。

由于感到自我身上的擔子很重,而自我的學識,、本事和閱歷與其任職都有必須的距離,,所以總不敢掉以輕心,總在學習,,向書本學習,、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學習,向同事學習,,這樣下來感覺自我半年來還是有了必須的提高,,可是離自我的要求還是有必須的差距,所以還更應(yīng)當繼續(xù)努力,,進取提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),,爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)心,,職責心,,努力提高工作效率和工作質(zhì)。

業(yè)務(wù)方應(yīng)對于這半年來很不夢想,,截止目前已完成(3800元)雖與我預(yù)定的任務(wù)還差很多很多,,看看自我的客戶名單,大多數(shù)都是老客戶,,新的客戶基本沒怎樣增加,,我覺得這也是存在的一個大的問題,新客戶為什么這么少我覺得這個問題應(yīng)當放在自我的心里好好的反思一下,。這半年自我在心態(tài)上轉(zhuǎn)變了很多,,此刻的工作時間僅有8小時,能夠說此刻的工作時間比以前相比較簡便了很多,,工作的時間少了,,那么跑廣告業(yè)務(wù)的時間就有了,對于自我來說,,存在懶惰的現(xiàn)象不能堅持出去跑業(yè)務(wù),,沒有一個好的心態(tài)去應(yīng)對工作。我覺得此刻自我最重要的就是應(yīng)當多從談業(yè)務(wù)的技巧上下功夫,,多跟同事做交流,,學習他們的業(yè)務(wù)技巧,嚴格要求自我按照自我制定的計劃去完成的任務(wù),,給客戶服務(wù)周到,,多與客戶交流與溝通,在廣告創(chuàng)意上多下工夫,,細心學習他人長處,,改掉自我不足,,并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,,在不斷學習和探索中使自我在業(yè)務(wù)上有所提高,。

說到節(jié)目是自我最不滿意的,來電臺這么長時間了,,到此刻自我的節(jié)目都沒有一個大的提升,,想想都覺得慚愧。隨著新人的加入,,發(fā)現(xiàn)自我身上的缺點越來越多,,有很多不足之處,《千千靜聽》應(yīng)當是一檔比較溫馨的節(jié)目,,不光讓聽眾在節(jié)目中聽歌,、點歌、送祝福外,,更多的應(yīng)當讓聽眾在那里收獲到歡樂,,給聽眾一個放松心境的平臺,還有此刻的《信息直通車》一向不溫不火,,還需要有個大的提升,,學習《京城幫幫團》,借鑒人家的節(jié)目,,也讓自我的節(jié)目有個大的提升

半年的時間匆匆過去了,,可是我仍然看到自我還有很多很多不足,業(yè)務(wù)水平的欠缺,,思考問題過于草率,,經(jīng)驗不足都是我需要努力的方面,在20_年,,我相信只要我找到了方向,,必須會有所突破,有所成功!陽光傾斜燦爛的七月,,我們又相聚在一齊,。看著每一位同事的笑臉,,我的心久久不能平靜,。端午已過,農(nóng)田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地搖擺美麗的身姿,,像多情的少女抵擋不住微風的甜言蜜語,。公司里;緊張而又團結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進,猶如八仙過海,、各顯神通,。

這使我看到了明媚的陽光,,體驗到了夏日的活力,這半年多值得回憶的東西太多太多了,,酸甜苦辣,回味無窮,。今年上半年已悄悄過去,,作為銷售人員的我值得一提的是,合同定單量比去年同期要多出一些,,善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗,,吸取教訓,不再犯同樣的錯誤,,與客溝通的技巧逐漸成熟起來,,在領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下,心態(tài)也比以前好多了,,由衷的感激呂總,、任經(jīng)理。在下半年爭取能做出更好的成績,。

在表揚自我的過程中同時也存在很多不足的地方,,這些無一不是隨時敲響的警鐘。因沒有太多時間的,,整理的有些七零八亂,,做的不足的地方總結(jié)出以下幾點:

一、學習勤奮度不夠;具體表此刻,,看書不認真,,一拖再拖,不看書或看書少,,以至考試成績不夢想,。考試——思考——考試,,確實考試能考出自我不懂的東西來,。自我思想懶惰,缺乏創(chuàng)新,,專業(yè)方面的知識仍然欠缺,,所以加強學習是關(guān)鍵。

二,、跟單不及時,,不仔細,不勇敢;原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟,,哪怕跟“死”了也不罷休的去爭取,,灰都要抓一把回來,。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之,漠不關(guān)心,。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭,。主觀意識強烈,結(jié)果顧了東邊忽略了西邊,,丟單的現(xiàn)象屢見不鮮,,儼然孤軍奮戰(zhàn),損失慘重!

三,、感性,,固執(zhí),不熱誠;憑借父母給我的一雙手,,目的雖然談不上拯救地球,,也許能支撐整個家庭那也算幸運的了,我卻大刀闊斧的干了些傻事,。我是一個敏感的人,,也是一個明白人,這性格要說改一時半會兒還真改不了,,因為我嘗試過n遍了,,結(jié)果以失敗而告終。憑感覺做事,、牛氣,、自慚、尤為被動這些都能夠說是缺點,,都是對工作發(fā)展極為不利的因素,,可這方面我總是知錯改錯但不認錯。

四,、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來;自本年度4月28日任嘉合公司主管以來,,任經(jīng)理對我恩重如山,大愛無疆,,或許因為我有了安逸的上班環(huán)境,,工作中非但沒做出成績,團隊合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來,,對同事的關(guān)心也不夠,,這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作,,實事求是,,勤奮塌實的走好每一步,摔跤的幾率自然減少,。任經(jīng)理曾對我說:“工作只要善始善終的去做,,必有回報,。”我一向很懊悔今日的我,,這也許才是工作的剛剛開始,,我必須加倍努力向前進,我也想說:只要用心,,必能大勝,。

五、溝通從“心”開始;“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞,,我十分喜歡這句話,所以,,我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去,。期望我能用心做好每一件不平常的事。

說這些不是為了壯大士氣,,我此刻還算不上一介匹夫,,正因為我們的團隊年輕,還不具備做戰(zhàn)的本事,,也因為我們正年輕,,年輕無極限,年輕有朝氣有活力,,年輕就應(yīng)當奮斗,。而我們最多此刻也只是處于練兵階段,目前完成量離全年任務(wù)還差一大截,,我們力爭有市場的地方,,就有斯可絡(luò)!在今年剩下的半年中加快步伐,勇敢超越,。早日完成今年的目標,。斯可絡(luò)——不停為你打氣!嘉合加油!總結(jié)的不好望領(lǐng)導(dǎo)提出批評,多多見涼,。

軟件銷售述職報告篇二

一,、本年度我所管轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售****萬,較xx年度下滑**%,;

二,、x冰洗實現(xiàn)銷售****萬,較xx年增長**%,;

三,、x冰箱實現(xiàn)銷售****萬,較xx年下滑**%,;

一,、整體經(jīng)濟態(tài)勢惡化,,受到房地產(chǎn)、股市等影響,,尤其下半年持續(xù)低迷,;

二、行業(yè)形勢不容樂觀,、逐漸走低,,其中一線品牌跳水,價格戰(zhàn)影響我司品牌銷量,;

三,、金融環(huán)境不穩(wěn)定,資金鏈收緊,、承兌點位持續(xù)走高,、經(jīng)銷商貸款受到限制;

四,、受家電下鄉(xiāng),、以舊換新等政策牽引,市場保有量大幅提升,,市場增量縮水,;

五、廠商博弈出現(xiàn)不良性發(fā)展,,部分廠家人員等動蕩導(dǎo)致品牌連貫性丟失,,以致我司停止某些品牌的合作;

六,、cpi大幅上漲,,進而人力成本、物流成本,、倉儲成本,、財務(wù)成本等上漲影響各企業(yè)發(fā)展,同時也在影響我司銷售,;

七,、區(qū)域渠道商整合、連鎖進入縣鄉(xiāng)級市場帶來的影響也不容否定的存在,;

一,、權(quán)責不明,各部門之間,、上下屬之間配合銜接能力尚有空間,、權(quán)責需更加清晰;

二、團隊戰(zhàn)斗力有待提升,,想有一支狼群,,得首先成為一匹狼;

三,、員工福利,、收入以及個人發(fā)展等問題需要明朗,人在與精,、不在乎多,,人心定、則事成,,員工需要一定的相對穩(wěn)定性,;

四、體制問題尚待解決,,對于分公司發(fā)展問題,,應(yīng)該有更清晰的思路;

五,、品牌結(jié)構(gòu)問題仍需加強,品項問題亦需擺上日程,,欲實現(xiàn)規(guī)?;鏊龠@是不錯的選擇;

六,、效率問題,,尤其是領(lǐng)導(dǎo)層的效率問題,批閱及回饋觀念,、速度尚有提高空間,;

七、監(jiān)管,、跟蹤制度,,應(yīng)需要更好的制定落實;

一,、明確****的定位問題,,員工的發(fā)展問題;

二,、加強員工的責任心,,提升領(lǐng)導(dǎo)層的管理效率;

三,、引進一線品牌,,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升整體規(guī)模,,維持公司紹興地區(qū)保有量及行業(yè)地位和相對穩(wěn)定安全性,;

四,、公司與當?shù)匦〈砩讨g的競爭中,應(yīng)在某些制度上做適當讓步,,用口碑換市場,;

五、提升erp,,及返利系統(tǒng)的效率,;

六、高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)不定期的與基層員工對話,,以保持基層員工的戰(zhàn)斗激情,,尤其在市場低迷之時,思想政治工作不可或缺,;

七,、企業(yè)文化,公司應(yīng)更多的支持鼓勵嘉獎員工的創(chuàng)新精神及提出建設(shè)性意見等,,且用制度明示,,加強企業(yè)文化建設(shè);

夜 思

伊人西子畔,,

和夢大佛下,;

佳業(yè)乘龍來,

蓮心吐芬芳,。

軟件銷售述職報告篇三

本年度是我公司快速發(fā)展的一年,,也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年,。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下,,在兄弟部門大力配合支持下,緊緊圍繞銷售工作,,我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工,,奮力拼搏,開拓進取,,真抓實干,,勤勤懇懇做事,兢兢業(yè)業(yè)工作,,較好完成了各項工作?,F(xiàn)將20__年以來的工作總結(jié)如下:

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米,,這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗,。為此,我組織團隊成員,認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,,深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,,提高執(zhí)行力。

通過深入學習,,使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識:公司的經(jīng)營管理是公司快速,、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線,,是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證,,“不以規(guī)律,不成方圓”,,沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路,,就不會有公司的正常運轉(zhuǎn)。銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,,是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),,實現(xiàn)效益,樹立公司品牌的重要途經(jīng),。

成功的銷售,,可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益,而且有利于提高公司的知名度和美譽度,,帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,,實現(xiàn)資金的快速回籠,推動公司良性運轉(zhuǎn),。

因此,我注意引導(dǎo)部門員工樹立責任意識,、危機意識,、品牌意識和大局觀念、效益觀念,,堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求,。

今年,我?guī)ь^努力,,處處以身作則,,較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線,,冒著高溫天氣,,督察廣告投放情況。奔波忙碌,,與銷售代理公司溝通,,與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào),幫助銷售公司制定銷售方案,全面監(jiān)督市場運作情況,。

在我的'帶領(lǐng)下,,團隊成員工作積極,較好開展了各項銷售活動,。經(jīng)過精心籌備,,1月23日,xx銷售部正式啟用,,三維動畫,、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息,,使人們了解了xx的全貌,。2月1日,xx項目正式開工,,項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步,。4月25日,精心組織的項目品鑒會客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦,,幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀xx之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性,。

經(jīng)過大量艱苦的工作,從一月底銷售部開張到目前,,除去銷售員回訪時已購買人員,,目前積累客源1000余組,這些客源有如此高的粘度,,說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感,,為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào),,積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責,,工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。

我積極與工程部溝通信息,,及時了解樓盤施工進度與相關(guān)情況,,適時安排廣告宣傳工作。全力配合財務(wù)部工作,,及時溝通財務(wù)信息,,隨時向業(yè)主追要購房款項,確保賬目明細,。認真與物業(yè)公司協(xié)作,,向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定,。

同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強了與業(yè)主的交流,,售前積極進行上門拜訪活動,,引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察,現(xiàn)場宣傳,。售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行,、房管局等部門之間,竭力為業(yè)主的購房排憂解難,。售后,,及時進行電話回訪,了解業(yè)主的要求與意見,,引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶,。

此外,多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流,,申請大型屋外廣告牌,,爭取其支持。與銀行信貸部門,、按揭中介,、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系,既為他們提供業(yè)務(wù)支持,,也尋求他們的幫助,,使售樓過程暢行無阻,快速便捷,。

工作中,,我能夠擺正自己的位置,站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題,,堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖,,經(jīng)常教育員工“有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,,引導(dǎo)員工端正態(tài)度,,做到“只為成功找理由,不為失敗找借口”,,并且經(jīng)常組織員工學習領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件,確保提高執(zhí)行力,。我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,,及時傳達上級指示精神,發(fā)現(xiàn)問題及時提醒,,幫助其制定銷售計劃,,改進銷售思路,輔助其健康發(fā)展,。

同時,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,結(jié)合銷售部實際,我進一步健全了部門管理制度,,制定了規(guī)章制度,,明確了部門員工的崗位責任,完善了責任制度和激勵機制,,落實獎罰政策,,強化了對部門成員的管理,調(diào)動了員工的積極性和主動性,。

同時,,我堅持以人為本,尊重員工的意見,,采納合理化建議,。關(guān)心員工的生活,關(guān)注青年員工的成長,,無論個人生活還是工作,,都為他們提供力所能及的幫助,極力營造團結(jié)一致,、相互幫助,、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍,,充分發(fā)揮團隊合力開展工作,,打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊,。

一年來,,雖然取得了一定的成績,但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距,,主要表現(xiàn)在:

一創(chuàng)新能力不強,,由于忙于具體事務(wù),往往忽略對一些問題的研究,,以致于工作思路不夠開闊,。

二是計劃不夠細致,工作中往往注重大事的計劃,,忽略日常小事的計劃,,一定程度上影響了效率。對這些問題,,我將在今后的工作中認真加以解決,,改進工作,超越自我,。

1,、拼搏奮進,,明年力爭完成以下目標。

一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標,。一期一批共213套,,銷售面積24741㎡,預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%,,即22266.9平方米,,共191套。自行車庫銷售金額約為629萬元,?;鼗\資金預(yù)計可達萬元。,、一期二批,。共168套,銷售面積,,預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%,,即平方米,共151套,。自行車庫銷售金額為萬元,。回籠資金預(yù)計可達萬元,。

2,、合理搭配,科學制定廣告計劃,。

戶外,、xx、直投,、短信報紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配,,錯開發(fā)行時間,掌握最佳宣傳時機,,最大限度提高宣傳效果,,爭取以同樣的廣告費用投入,換取最大的經(jīng)濟效益,。xx以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容,,公布開盤信息。xx廣告適當在市區(qū)投放,,更多地針對老城區(qū)。短信效果明顯,,應(yīng)在開盤前一周進行,,注意與中郵廣告錯開時間,。報紙在開盤前三天和后三天宣傳,也要與中郵錯開時間段,,將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配,。

3、完善制度,,提高管理水平,。

為進一步提高銷售管理水平,需要完善規(guī)章制度,,規(guī)范部門運作,。一是制定案場管理制度,加強對案場銷售以及紀律管理,,逐步改變對代理公司依賴性過強的局面,,學會“兩條腿”走路,提升公司形象與銷售業(yè)績,。二是建立健全合同管理與簽約制度,,實行專人管理,健全客戶檔案,,防止意外糾紛,,確保公司利益。

感謝公司給我搭建的平臺,,我將把這次總結(jié)作為認識自我和自我批評的一次極好契機,,進一步總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚優(yōu)點,,克服不足,,以更加飽滿的工作熱情,團結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求,,開拓進取,,求真務(wù)實,為銷售工作盡力盡為,,為公司發(fā)展做出積極貢獻,!

不知不覺中,20__已接近尾聲,,加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,,這短短的大半年學習工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。

軟件銷售述職報告篇四

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo):

大家好,!

本人從20xx年xx月進入公司,轉(zhuǎn)眼間,,我來xx店已經(jīng)一年了,,這一年間,,我從一個什么都不知道的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員,積累了一定的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,,以及同事們的協(xié)助下,我的銷售業(yè)績逐步提升,,在為公司做貢獻的同時,,我也獲得大量的知識,這一年里,,我與公司共同發(fā)展,,下面,我將從三個方面向大家報告工作情況,,請公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予修正,。

1、自我學習,、發(fā)展,、塑造。

我來到公司的時候,,一切從零開始,,我一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,,遇到銷售方面和專業(yè)方面的難點和問題時,,我都及時向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,共同尋找解決問題的方案,,共同發(fā)展,。這一年間,我不僅僅學會了相關(guān)的汽車知識,,同時也對汽車品牌有了一定的了解,,這使我對自己從事的工作更加有興趣,只有對自己的工作崗位有興趣,,才能做好本職工作,。此外,我還學會了如何和與客戶進行談判,、分析客戶的需求,,做到盡量滿足客戶的需求。在這里我要感謝前輩們傳授一些實用的銷售經(jīng)驗給我,,使我能迅速上崗,,并做出一定的成績。

2、腳踏實地,,提高業(yè)績,。

這一年里,我的銷售業(yè)績逐步提升,,在第一季度的時候,我的總銷量是xx部,,其中越野車xx部,,轎車xx部,跑車xx部,,總利潤xx萬,。第二季度,我的總銷量是xx部,,其中小轎車xx部,,越野車xx部,總利潤是xx萬,。第三季度,,我的總銷量是xx部,其中小轎車xx部,,越野車xx部,,總利潤是xx萬,第四季度,,我的總銷量是xx部,,其中小轎車xx部,越野車xx部,,跑車xx部,,總利潤是xx萬。這一年里,,我的銷售業(yè)績都有提升,,歸根到底,是因為我掌握了一定的銷售技巧,,保持積極向上的心態(tài),,腳踏實地地與客戶交談,并促成一單又一單,。接下來的一年,,我將繼續(xù)努力,以滿血熱情投入到下一年的工作中,。

經(jīng)過一年的努力,,我在工作上取得了一些的成績,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足:一是工作紀律不夠嚴格,二是我們工作積極性還能夠進一步完善與加強,;三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高,,要盡量做到讓客戶滿意。四是專業(yè)知識掌握得還遠遠不夠,。

(1)深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,,準確掌握市場動態(tài)。

(2)不斷的增強專業(yè)知識,。

以上便是我的述職報告,。最后,感謝感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,,我會嚴格遵守職業(yè)操守,,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,,取其精華,,去其糟粕,和公司員工團結(jié)協(xié)作,,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。

此致

敬禮!

述職人:xxx

20xx年x月x日

軟件銷售述職報告篇五

轉(zhuǎn)眼間,,我來榮威4s店已經(jīng)大半年,。這半年間,從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始,,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,,在此,,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺,。

這半年間,,我不僅僅學會了基礎(chǔ)的汽車知識,同時也對自己的品牌有了更深入的了解,,使我深深的愛上了自己所從事的工作,,自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。短短的半年時間,,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,學習談判經(jīng)驗,,這點我非常感謝我的同事們,。所以,到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,,我會吸取老銷售員的談判技巧,,來進行談判。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,,擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,,成功與失敗并存的局面,,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,,那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

1,、對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,,在與客戶的溝通過程中,,缺乏經(jīng)驗。

2,、在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),,不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,,并積極學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,,盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,,和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,明確公司的發(fā)展方向,,才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,,才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的工作計劃:

1,、繼續(xù)學習汽車的基礎(chǔ)知識,,并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

重點客戶的開展,。我在這里想說一下:我會要把c類的客戶當成o類來接待,就這樣我才比其他人多一個0類,,多一個o類就多一個機會,。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪,。

3,、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。在公司規(guī)定的任務(wù)上,,要給自己壓力,,要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅,,要努力完成公司的任務(wù),,同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力,。

5,、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗,最后為自己所用,。

7,、意識上:無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上,摒棄自私,、強勢,、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),,學習他人的長處,,學會謙虛,學會與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處,。

與客戶建立良好的合作關(guān)系,每天都建好客戶信息卡,,同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進,,對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,,在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解榮威車,并能親身體驗,。

對于日常的本職工作認真去完成,,切不可偷懶,投機取巧,。

在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗,,最后為自己所用。

在工作中做到,,勝不驕敗不餒,,不可好大喜功,要做到一步一個腳印,,踏踏實實的去做好工作,完成任務(wù),。

每日工作

1.衛(wèi)生工作,,辦公室,展廳值班都要認真完成,。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶,,并及時跟新客戶需求。

3.每日做好前臺值班工作,,登記每位來訪客戶的信息,,并上報潛客系統(tǒng)。

4.每日自己給自己做個工作總結(jié),,回想一下每天的工作是否有沒做好的,。是否需要改正。

5.了解實時汽車行業(yè)信息,,同類競爭品牌動態(tài),。知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝,。

每周工作

1查看潛客系統(tǒng),,看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息,。并做需求備案,。

2查看自

我自x年10月9號來公司以來,,履行業(yè)務(wù)員的職責和義務(wù),在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作,,雖然只有4個月的時間,,但是讓我學到很多東西,了解很多,,收獲很多,,結(jié)識了一大幫朋友,根椐這些日子來的工作實踐,、經(jīng)驗和教訓,,秉承實事求是的原則,我對個人工作作如下總結(jié)首先要感謝的是您對我個人的信任,,在工作上給予我最大的支持,。其次是感謝您把我當成您的朋友,以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧,。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候,,您會與我進行良好的溝通,糾正我的思路,,使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進行下去,。幾點不足,平常和大家在一起還不是很積極,,可能是剛剛來公司沒有多久的,,跟身邊有些家人還不太熟悉,我保證在今后的工作和生活中不斷提升自身的各項能力,。對客戶了解得不徹底,,在工作中我很少動腦筋思考問題,即使思考了也不夠細致,,思維方式比較單一,。

銷售經(jīng)理述職報告 | 銷售述職報告

軟件銷售述職報告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

20xx年已經(jīng)過去,,在這將近一年的時間中我透過努力的工作,,收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。在辭舊迎新之際,,我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié),。目的在于吸取教訓,提高自己,,以至于在新的一年中把工作做的更好,,自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好,。

我是今年三月份到x公司工作的,,在銷售部從事過銷售計劃工作半年后,,轉(zhuǎn)而開始從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經(jīng)驗的,,缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和銷售知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,,一切從零開始,,僅憑著對銷售工作的熱情,一邊學習產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,,一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,,取得了良好的效果。透過不斷的學習產(chǎn)品知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,此刻對市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了成功客戶案例,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度,,對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的潛力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,,此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來,。

我從9月份開始從事于銷售顧問這項工作,,也取得了一些成績,在9月份,,我一共銷售了10臺車,;在10月份,因為參加培訓,,在杭州出差,,也為公司銷售了6臺車,。相繼的11、12月份,,不僅僅在廣州,、上海參加業(yè)務(wù)培訓外,回到公司認真工作,,總結(jié)10月的銷售經(jīng)驗后,,在11月12月各賣了10臺車??傊?,在我從事銷售顧問的四個月中,一共銷售了36臺車,,平均每月銷售9臺車,,也到達了自己的預(yù)期目標,感謝公司帶給了這個平臺來實現(xiàn)自己的人生價值,。但在新的一年中,,還需要對自己嚴格要求,以下是我自己在新的一年中對自己需要改善的地方:

首先,,在不足點方面,,從自身原因總結(jié)。我認為自己在必須程度的不能揣摩顧客的消費心理,,引導(dǎo)顧客進行消費,,錯失了很多機會。作為我們x的一名銷售人員,,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,,激發(fā)起購買x,就顯得尤為重要,。因此,,在以后的銷售工作中,我務(wù)必努力提高強化說服顧客,,打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次,,注意自己銷售工作中的細節(jié),謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,,清晰的語言,,細致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們x賣店的顧客都乘興而來,,滿意而去。樹立起我們x店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌,,更樹立起我們x的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款車的車型,,顏色,價位,。做到爛熟于心,。學會應(yīng)對不同的顧客,采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車,,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績,。

最后,,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,,不論做任何事,,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,,能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,,那么他就掌握了到達成功的原理,。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之,,透過理論上對自己這大半年的工作總結(jié),,還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,,明確了方向。在未來的工作中,,我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標,,將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合,,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,,努力理解業(yè)務(wù)培訓,,學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取,,努力工作,,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

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