總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

年終考核員工工作總結(jié)篇1

一年來,，我熱衷于本職工作,，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置,，時(shí)刻保持“謙虛”,、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下,，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好崗位職責(zé),，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí),、工作情況簡要總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律己,，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉,，政治思想覺悟得到提高。

一年來,，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場,、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,。熱愛祖國,、熱愛黨、熱愛社會主義,，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，工作積極主動,，勤奮努力，不畏艱難,，盡職盡責(zé),，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。一年來,，在指導(dǎo)老師潘鄉(xiāng)長的帶領(lǐng)下,，走村入戶，參加村民代表會議,、座談會等各種會議,，到生產(chǎn)、建筑實(shí)地考察,，學(xué)習(xí)了許多農(nóng)村工作方法,，更是直接與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去,。平時(shí),，多看、多問,、多想,，主動向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題,，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會,、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來,。

二,、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。

一年來,，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，努力作好本職工作,。由于我鄉(xiāng)工作人員很少，尤其是原先負(fù)責(zé)黨政辦及綜治辦的一位同志調(diào)走后,，我的工作任務(wù)更重,，現(xiàn)在的工作主要有兩大塊，一是黨政辦工作,，一是綜治辦工作,，另外還兼職安全監(jiān)督員、食品質(zhì)量監(jiān)督員,、“千百”辦成員等職務(wù),。一年的工作盡職盡責(zé)、任勞任怨,，努力做好服務(wù)工作,，當(dāng)好參謀助手：

（一）黨政辦工作?？梢哉f辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作,，既要對外服務(wù)，也對內(nèi)服務(wù),，工作中要做到“三勤”即嘴勤,、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時(shí),，都能主動詢問是否有需要辦理的事,，遇到辦不了的證明材料時(shí)能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部,、經(jīng)辦人,，幫其查看檔案資料等，使群眾能盡快辦好手續(xù),，樹立好政府窗口的形象,；在收文發(fā)文時(shí)，總是用最短的時(shí)間把文件送達(dá)到各辦公室,，并及時(shí)把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室,，從來沒有遺漏掉一份文件；在收集整理資料時(shí),，全面,、準(zhǔn)確地了解各方面工作的開展情況,，及時(shí)總結(jié)、匯總,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)或讓領(lǐng)導(dǎo)備查,，如年度目標(biāo)管理考核資料準(zhǔn)備等；在起草文稿時(shí),，能及時(shí)認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),，一年來完成各種報(bào)告70余篇。同時(shí)在組織會務(wù),、后勤管理,、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé)，不留下任何紕漏,。

（二）綜治辦工作,。主要負(fù)責(zé)資料整理、報(bào)告材料起草,、各類報(bào)表統(tǒng)計(jì),，同時(shí)還是公安員、禁毒專管員,、安全監(jiān)督員,、綜治中心成員,。綜治辦工作任務(wù)重,、責(zé)任大、業(yè)務(wù)性強(qiáng),，準(zhǔn)備的各種資料很多,，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各種報(bào)告20余篇,。今年上半年還負(fù)責(zé)整理了“四五”普法驗(yàn)收材料,，接受了綜治、安全生產(chǎn),、禁毒工作半年度考核,。另外在治安管理、抓賭幫教,、糾紛調(diào)解等工作上也認(rèn)真履行好職責(zé),，做好份內(nèi)之事。

回顧一年來的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,，成長了不少,，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺,；其次,，在工作上，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多,，深入村里的時(shí)間過少，造成調(diào)研不夠,，情況了解不細(xì),，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長,；再次,，在工作中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請示的多,，相對來說,，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少,。

在以后的工作中,，我一定會揚(yáng)長避短，克服不足,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取,、盡快成長,，把工作做的更好，為人民群眾做的更多,，貢獻(xiàn)做的最大,。

年終考核員工工作總結(jié)篇2

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月的教學(xué)工作快要結(jié)束了,！回顧這段時(shí)間的工作,，忙碌、充實(shí)而富有挑戰(zhàn),，在同事和師傅的幫助下自己也努力地完成了各項(xiàng)任務(wù),。為了做好來年的工作，本人就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：

一,、政治思想方面：

通過互聯(lián)網(wǎng)和查閱書籍的方式,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念,。積極參加學(xué)校各類教育培訓(xùn),，并及時(shí)做了反思和小結(jié),。為了適應(yīng)教育教學(xué)的長遠(yuǎn)發(fā)展，我不斷探索和學(xué)習(xí)政治理論,，同時(shí)從課外讀本中汲取營養(yǎng),，讓自己不斷成長。

二,、工作學(xué)習(xí)方面

四個(gè)月來,，我服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)們安排的各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù),。雖然,，本學(xué)期沒有教學(xué)任務(wù)，但是我一直在努力,，充分利用“新老結(jié)對”活動,，虛心向老教師學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研新大綱,、吃透教材,，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論,、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中,，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究,、勇于創(chuàng)新等能力,。另外，本人在努力提高教學(xué)能力的同時(shí),，還注重提高自己的動手能力,，先后參加了普通車床,、數(shù)控銑床以及數(shù)控車床的培訓(xùn),。自己深知，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合才能真正地以及更好地提高自己和學(xué)生的能力,。

在這短短的四個(gè)月的時(shí)間里,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們，教師們以及學(xué)生們都給予我很多的幫助,，自己也深感自己成長了不少,、能力也提高了不少。但是,，自我檢查起來,，還是存在的不少的缺點(diǎn)和毛病，需要今后繼續(xù)努力和改正,，使自己的在思想和工作方面都能更上一個(gè)臺階,！

年終考核員工工作總結(jié)篇3

一年來,，在單位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心和幫助下，通過努力,，自身的政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平和工作能力都得到了很大的提高，現(xiàn)將20__年的工作情況總結(jié)如下：

一,、堅(jiān)持學(xué)習(xí),，不斷提高個(gè)人素養(yǎng)

注重向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向身邊同事學(xué)習(xí),，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

二,、明確目標(biāo),，依靠團(tuán)結(jié)同事圓滿完成年度各項(xiàng)任務(wù)。

始終把生產(chǎn)安全作為一切工作的重中之重,，堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，確保在安全的前提下,，穩(wěn)步發(fā)展生產(chǎn),。為了圓滿實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)的總目標(biāo)，我們在事前預(yù)防和落實(shí)各項(xiàng)安全措施上下功夫,，把安全工作做深,、做細(xì)。通過安全生產(chǎn)例會和現(xiàn)場安全檢查逐步消除各種安全隱患,。著力改變礦山員工的安全意識,，使“我要安全”成為每個(gè)員工的習(xí)慣行為和自覺行動，保證了安全管理制度的真正落實(shí),。全年未發(fā)生安全責(zé)任事故,。

三、注重實(shí)效,，扎實(shí)做好本質(zhì)工作,。

1、今年我還負(fù)責(zé)炸藥庫的日常管理工作,，在工作中落實(shí)崗位責(zé)任制,，各類臺帳記錄完整，標(biāo)志清晰,，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,。

2、加強(qiáng)生產(chǎn)生產(chǎn)管理,，堅(jiān)持定期召開生產(chǎn)安全例會,、加大工作檢查力度,、制定了各項(xiàng)應(yīng)急處理預(yù)案，及時(shí)按照要求將安全生產(chǎn)信息進(jìn)行上報(bào),、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)程規(guī)范和各類管理制度,。

總結(jié)一年來的工作，雖然取得了一些成績,，但也存在很多不足,，例如在安全生產(chǎn)管理上、在員工思想教育,，在突發(fā)事件的應(yīng)急處理上還有不足的地方,，我會在今后的工作中加強(qiáng)注意，不斷改進(jìn),。

年終考核員工工作總結(jié)篇4

隨著本學(xué)期的結(jié)束,，__年度即將成為過去，回顧一年來的工作,，忙碌,、充實(shí)而富有挑戰(zhàn)，在同伴的鼎立支持下努力地完成了各項(xiàng)任務(wù),。為將來年的工作做得更好,，特就__年工作小結(jié)如下：

一、 政治思想：

本人擁護(hù)黨的基本路線,，努力貫徹黨的教育方針,，忠誠黨的教育事業(yè)。能堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好筆記,，寫好學(xué)習(xí)心得,，思想端正，服從學(xué)校的工作安排,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),；并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立良好的教師形象,；能夠顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，在各方面以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，以便更好地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢。

二,、教育教學(xué)：

1,、專業(yè)成長。嚴(yán)格做好“五認(rèn)真”常規(guī)工作,，緊緊抓住課堂,，研究教學(xué)設(shè)計(jì),，創(chuàng)設(shè)問題情境，改革教學(xué)方式,，實(shí)施有效教學(xué),，拓展學(xué)生思維，努力提高課堂教學(xué)效益,；堅(jiān)持撰寫個(gè)人教育教學(xué)博客,，交流教學(xué)得失，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，拓寬教學(xué)視野,，廣交數(shù)學(xué)之友，豐富業(yè)余生活,。一年半來,，撰寫日志178篇，點(diǎn)擊53000余次,，加精20篇,，被評為首屆ME博客“十佳博客”；認(rèn)真參與市小學(xué)數(shù)學(xué)中心組教研活動,，在聽課,、評課、交流中不斷學(xué)習(xí),、反思,，努力提高自身數(shù)學(xué)專業(yè)素養(yǎng)，下半年被評為宜興市小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)能手（已發(fā)公示通知,，正式文件尚未下發(fā)）,。

2、教學(xué)管理,。認(rèn)真組織好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，__年圍繞有效教學(xué)開展15次集中學(xué)習(xí)，提升教師教學(xué)理念,；開展“同課異構(gòu)”課堂教學(xué)競賽活動,，拉開過程，提高實(shí)效,；啟用“有效教學(xué)”實(shí)施手冊,，為教師個(gè)人、學(xué)校積累業(yè)務(wù)資料,；每學(xué)期初制定好學(xué)校工作計(jì)劃并督促實(shí)施落實(shí),，期末做好學(xué)校工作總結(jié)，__年4月,、12月分別寫好綜合督導(dǎo)主匯報(bào),、年度學(xué)校評估匯報(bào)材料,，同時(shí)配合做好其他迎檢工作。

三,、 繼續(xù)教育：

積極參加宜興市小學(xué)校長高研班的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，__年分赴揚(yáng)中、淮安,、深圳考察學(xué)習(xí),，同時(shí)在城北小學(xué)、進(jìn)修學(xué)校分別交流了__年培訓(xùn)心得和結(jié)業(yè)答辯論文提綱,，領(lǐng)略名校風(fēng)范,、聆聽教授講學(xué)、對話專家學(xué)者,、碰撞思想火花,，更新了管理理念，豐富了管理思想,，學(xué)習(xí)了管理技巧,。

四、__年目標(biāo)：

1,、創(chuàng)建學(xué)校教師教育教學(xué)博客群,；

2、組建學(xué)校骨干教師專業(yè)成長共同體,；

3,、發(fā)表、獲獎(jiǎng)省級論文各一篇,；

4,、順利通過校長高研班結(jié)業(yè)論文答辯。

年終考核員工工作總結(jié)篇5

20__年年匆匆忙忙地結(jié)束了,，或許我們有太多的留戀與不舍,，但時(shí)間老人不會因此而定格，它似乎也預(yù)示我們要珍惜眼前的一切,，要珍惜屬于我們自己的每一段時(shí)光,。時(shí)間在每個(gè)人的身上都有不同的體現(xiàn)，對于工作繁忙的人來講,，時(shí)間是短暫的,，而對于無味消磨時(shí)間的人來講，它又是漫長的,。

作為教師的我隨著年齡的增長越發(fā)感覺到時(shí)間的珍貴,，所以我沒敢浪費(fèi)一分一秒。清楚地記得幾天前我們校長在會上說的一句簡明扼要的話：在總結(jié)中進(jìn)步,，在反思中成長,。對我的促動很大，對于一名教師來說,，總結(jié)與反思尤為重要,。所以我要對自己這學(xué)期的工作做以梳理和總結(jié)，以便下一步的工作,。

本學(xué)期我有幸又一次擔(dān)當(dāng)重任,，承擔(dān)五年級四個(gè)班的英語教學(xué)工作，應(yīng)該說任重而道遠(yuǎn),，這源于領(lǐng)導(dǎo)和家長們的無限信任,，所以為了不辜負(fù)大家的一片真心，我一直努力并奮斗著,，雖然過程中有很多的挫折與困難,。無論對待學(xué)生還是自己我都嚴(yán)格要求，盡量不讓“大錯(cuò)誤出現(xiàn),，小錯(cuò)誤不斷”,。

感覺我們師生彼此時(shí)刻都在進(jìn)步，時(shí)刻都有收獲,。當(dāng)然,，在教與學(xué)的過程中，酸,、甜,、苦、辣,、咸在所難免,，但我們?nèi)允强鞓返摹＿@屆五年級的學(xué)生英語水平不算很好,，基礎(chǔ)也比較薄弱,，所以這學(xué)期我在教的過程中注重學(xué)新知拾舊知，抓兩頭帶中間,，注重學(xué)困生的轉(zhuǎn)化,，在每個(gè)班級都實(shí)行了一些鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，同時(shí)我更加注重形成性評價(jià),，不以一次的考試成績來評價(jià)一個(gè)學(xué)生,，平時(shí)哪怕他/她有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，我都會感到很欣慰,。每次的月考,，學(xué)生的成績都在不斷地提高，期中期末考試的成績也很不錯(cuò)，雖說目前已經(jīng)取得了階段性的勝利,，但我不會就此止步,，我要繼續(xù)拼搏努力，爭取更大的勝利,。

每次考試后,，甚至每節(jié)課后，在時(shí)間允許的情況下我都及時(shí)反思總結(jié),，分析學(xué)生,，反思自己，還時(shí)常找個(gè)別的學(xué)生談心,，與學(xué)困生一起研究學(xué)習(xí)策略,。關(guān)于學(xué)困生的轉(zhuǎn)化在某個(gè)領(lǐng)域我發(fā)表過個(gè)人看法，并得到了教育專家學(xué)者的認(rèn)可,、點(diǎn)評與幫助,，為此我感激著。在具體的教學(xué)中,，本著因人而異的原則,，我嘗試著各種教學(xué)方法，收效都很明顯,。但不足之處還是存在的,，比方說對一些學(xué)困生的關(guān)注度還是不夠，對尖子生的訓(xùn)練也還不夠到位,，在以后的工作中我要盡量細(xì)化這些不足,。在生活中我們的師生關(guān)系很融洽也很和諧，應(yīng)該用朋友二字來定義比較合適?，F(xiàn)在在我的辦公桌里還珍藏著孩子們的小秘密,，心與心的交流拉進(jìn)了師生的距離，對我的教學(xué)有很大的促進(jìn)作用,。作為課任教師的我,，大力支持并協(xié)助班主任工作，對每個(gè)班級的管理工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，哪個(gè)學(xué)生有異常情況我都會及時(shí)與班主任交流,，溝通的過程，也是我學(xué)習(xí)的過程,，我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí),，從他們的身上我看到了自己的不足，可以說在周圍同事的身上我學(xué)到了許多,，學(xué)到的不僅僅是教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，生活閱歷也有所見長,。

無論工作多么繁忙，我始終沒有間斷為自己充電,，經(jīng)常利用休息時(shí)間看書查資料,，鉆研教材，加強(qiáng)理論知識學(xué)習(xí),，爭取讓自己的各方面素質(zhì)都有提高,，做一位更加優(yōu)秀的教師,，一位創(chuàng)新型教師,，一位更讓領(lǐng)導(dǎo)信賴的教師，一位更受學(xué)生家長信賴和愛戴的青年教師,。10月中旬,，我在校青年英語教師說課選拔賽中脫穎而出，于11月初代表大同區(qū)在市里英語年會上結(jié)合自做的新穎課件進(jìn)行說課展示,，受到領(lǐng)導(dǎo)們的一致好評,，應(yīng)該說我的精彩一半來源于自信，一半來源于我遇到的伯樂,。

懷著一顆感恩的心,，我決定繼續(xù)風(fēng)雨兼程，持之以恒,。在以后的工作中“我要飛得更高”,，爭取在充滿希望的20__年再創(chuàng)輝煌，我要“更高,、更快,、更強(qiáng)”，相信只要我努力了,，付出了,，就會有收獲！勝利就會向我招手,！

年終考核員工工作總結(jié)篇6

不知不覺,，新的一年又將來臨了?；貞涍@一年的作業(yè)進(jìn)程,，作為__公司廣告部的一名出售人員，我深深的感到公司的蓬勃展開的熱心,，__公司人為之奮斗的可貴精力,。下面，我就將我20__年的個(gè)人作業(yè)狀況進(jìn)行如下總結(jié)：

一,、20__年出售狀況

我是__公司出售部的一名出售人員,，首要擔(dān)任跟進(jìn)__區(qū)域廣告署理公司前言策劃專員和購買專員的前言排期與投進(jìn)作業(yè),，引薦協(xié)作，以下單成果為作業(yè)使命量,。20__年,，我活躍與部分員工一同在__區(qū)域推行我公司的事務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略政策為輔導(dǎo),，與相關(guān)的協(xié)作客戶就前言排期與投進(jìn)作業(yè)進(jìn)行了杰出的協(xié)作,。__的出售是我公司廣告出售部分作業(yè)的要點(diǎn)，出售局勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益,。這一年來,，我出售部分堅(jiān)持穩(wěn)固老商場、培養(yǎng)新商場,、展開商場客戶,、發(fā)掘潛在商場，使用我公司的__帶動產(chǎn)品出售,，并取得了較好的作用,。

跟著__產(chǎn)品在__區(qū)域日趨嚴(yán)厲的商場競賽局勢，信息在商場出售進(jìn)程中有著越來越重要的作用,，信息便是效益,。我部分時(shí)刻親近注重商場動態(tài)，把握商機(jī),，向信息要效益,，經(jīng)過不斷的商場調(diào)研和信息收集、剖析,、收拾,，將其準(zhǔn)則化、標(biāo)準(zhǔn)化,、常?；?/p>

我出售部分經(jīng)過商場調(diào)查,、事務(wù)洽談,、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方法和途徑樹立了比較安穩(wěn)牢靠的信息途徑，親近注重職業(yè)展開趨勢,。與此一同,，咱們樹立了客戶檔案，盡力做好根底信息的收集,，并依據(jù)西南商場狀況活躍派駐事務(wù)員對出售商場的動態(tài)進(jìn)行盯梢把握,。20__年度，我出售部分定下了__的出售政策,，年末完結(jié)了全年累計(jì)出售總額__,，產(chǎn)銷率__%,，貨款回收率__%。年度作業(yè)使命完結(jié)__%,，首要成果完結(jié)__%,。

二、個(gè)人才干點(diǎn)評

廣告出售部擔(dān)負(fù)這公司產(chǎn)品的出售作業(yè),，責(zé)任重大,、使命艱巨。一支才干超卓的高本質(zhì)出售部隊(duì)是完結(jié)公司的年度出售使命的重要保障,。作為公司的員工,，我時(shí)刻都感覺到自己身上的重?fù)?dān)。我的言行代表了公司的形象,。因而我時(shí)刻不斷以謹(jǐn)慎的作業(yè)精力要求自己,，不斷加強(qiáng)本身的才干涵養(yǎng),，廣泛的了解廣告商場的動態(tài),，時(shí)刻做好自己的本職作業(yè)。關(guān)于公司的各項(xiàng)出售政策,，我都仔細(xì)貫徹實(shí)行,，并在作業(yè)中發(fā)揮吃苦作業(yè)的精力，盡力完結(jié)出售政策,。在作業(yè)中,，我盡力做到與搭檔友好相處，面臨作業(yè)使命,，咱們活躍進(jìn)行交流和諧,，關(guān)于有利于完結(jié)出售政策的定見和主張，我仔細(xì)剖析研討,，并虛心接受,。

三、作業(yè)主張及盡力方向

回憶這一年來,，我與出售部整體事務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、勇于前進(jìn)奮斗的精力，聯(lián)合寫作取得了杰出的成果,?？墒牵廊粵]有百分之百完結(jié)使命,，這是我應(yīng)該仔細(xì)反思的當(dāng)?shù)?。不管怎樣，成果都是歸于曩昔的,。展望未來,，擺在我面前的路還更長,、困難還有許多，使命也很艱巨,?？墒牵鳛開_公司的出售人員,，我不應(yīng)該害怕困難,，反而應(yīng)該知難而進(jìn)。我必定會在20__年愈加超卓的發(fā)揮自己的作業(yè)活躍性,、自動性,、發(fā)明性。實(shí)行好自己的崗位責(zé)任,，竭盡全力的做好20__年度的出售作業(yè),，要深化了解__的動態(tài)，要進(jìn)一步開辟和穩(wěn)固西南商場,，為公司發(fā)明愈加高的出售成果,。

喜迎新春，祝咱們公司在20__年的出售成果上更上一層樓,，走在__職業(yè)的頂級,，向咱們的抱負(fù)挨近。

年終考核員工工作總結(jié)篇7

自從我20__年__月從事出售作業(yè)以來,，在上級領(lǐng)導(dǎo)部分的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在搭檔的關(guān)懷和協(xié)助下，在自我盡力奮斗下,，截止20__年月,，我一共完結(jié)了__萬元的出售額，完結(jié)了全年度出售額的__%?，F(xiàn)將20__年以來的出售作業(yè)總結(jié)如下：

一,、切實(shí)履行崗位責(zé)任，仔細(xì)實(shí)行本職作業(yè)

作為一名出售事務(wù)員,，自己的崗位責(zé)任是：

1,、想方設(shè)法完結(jié)區(qū)域出售使命并及時(shí)催回貨款;

2、盡力完結(jié)出售處理方法中的各項(xiàng)要求;

3,、擔(dān)任嚴(yán)厲實(shí)行產(chǎn)品的出庫續(xù);

4,、活躍廣泛收集商場信息并及時(shí)收拾上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)厲遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章準(zhǔn)則;

6,、對作業(yè)具有較高的敬業(yè)精力和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它作業(yè)。

崗位責(zé)任是員工的作業(yè)要求,，也是衡量職作業(yè)業(yè)好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事事務(wù)作業(yè)以來,，一向以崗位責(zé)任為舉動標(biāo)準(zhǔn)，從作業(yè)中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)厲依照責(zé)任中的條款要求自己的行為,，幾年來，在事務(wù)作業(yè)中,，首要自己能從產(chǎn)品常識下,，在了解技能常識的一同仔細(xì)剖析商場信息并當(dāng)令擬定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域事務(wù)員勤交流,、勤交流,，剖析商場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求一同前進(jìn),。在日常的事務(wù)作業(yè)中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)組織的使命后,，活躍著,，在保證作業(yè)質(zhì)量的條件下準(zhǔn)時(shí)完結(jié)使命。

總歸,，經(jīng)過幾年的實(shí)踐證明作為事務(wù)員事務(wù)技能和成果至關(guān)重要,，是查驗(yàn)事務(wù)員作業(yè)得失的標(biāo)準(zhǔn)。本年由于陜北體系內(nèi)電網(wǎng)查看檢驗(yàn)迫使工程間斷及農(nóng)電體系資金不到位,，加之自己事務(wù)常識短缺、事務(wù)技能不高,、商場的瞬息萬變而導(dǎo)致成果欠佳,。

二、清晰使命,，自動活躍,，力求保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)完結(jié)

作業(yè)中自己時(shí)刻理解只存在上下級聯(lián)絡(luò)，不管是份內(nèi),、份外作業(yè)都天公地道,，對領(lǐng)導(dǎo)組織的作業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)不能大意、慢待,，在接受使命時(shí),，一方面活躍了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需求到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力求在要求的期限內(nèi)提早完結(jié),，另一方面要活躍考慮并彌補(bǔ)完善。

例如：本年九月份,，__分廠由于承租人間斷租借協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估量約噸,、重晶石噸，而承租人已脫離,，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示趕快運(yùn)回分廠所存材料，接到使命后當(dāng)全國午聯(lián)絡(luò)車輛并談定運(yùn)價(jià),，第二天便跟隨車到__分廠,，按原方案三輛車分二次運(yùn)送，在裝車的進(jìn)程中,，由于估量分量禁絕,，三輛車裝車完畢后，約剩噸左右,，自己及時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)并征得贊同后從當(dāng)?shù)卣衅竷奢v三輪車以平等的運(yùn)價(jià)將剩下材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)省了時(shí)刻，又降低了費(fèi)用,。

三,、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善處理

出售是一種長時(shí)刻按部就班的作業(yè),，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以事務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品出售平等重要乃至有過之而無不及,，一同須慎重處理,。自己在產(chǎn)品出售的進(jìn)程中，嚴(yán)厲依照廠擬定出售服務(wù)許諾實(shí)行,，在接到客戶投訴時(shí),，首要應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記載并口頭做出許諾，其次應(yīng)及時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部分,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部分人員擬定應(yīng)對方案,，一同應(yīng)及時(shí)與客戶交流使客戶對處理方案感到滿足。

四,、依據(jù)客戶需求確認(rèn)可署理的產(chǎn)品種類

了解產(chǎn)品常識是搞好出售作業(yè)的條件,。自己在出售的進(jìn)程中相同注重產(chǎn)品常識的學(xué)習(xí)，對廠出產(chǎn)的產(chǎn)品的用處,、功能,、參數(shù)根本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品根本能把握用處,、裝置。

依據(jù)廠整體組織署理產(chǎn)品，經(jīng)過自己對陜北區(qū)域的了解,，署理的種類分為二類：一是技能含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低,、出產(chǎn)廠家多導(dǎo)致出售難度較大。

五,、電氣產(chǎn)品商場剖析

__區(qū)域大,、但電網(wǎng)建造相對落后，跟著電網(wǎng)改造的深化,，出產(chǎn)廠家都將出售政策對向西部落后區(qū)域,，一同導(dǎo)致商場不斷被細(xì)化，競賽日益劇烈,。__區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電體系,，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建造，由于資金不到位僅完結(jié)改使命造的40%,，故區(qū)域商場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的商場剖析如下：

1、商場需求剖析

__區(qū)域盡管商場潛力巨大,，但__區(qū)域大都縣局從屬省農(nóng)電體系,，材料收購由省投標(biāo)局一致組織投標(biāo)并配送，__供電局歸省農(nóng)電局處理,，但材料收購歸省投標(biāo)局一致投標(biāo)，其收購方法為由該局引薦出產(chǎn)廠家上報(bào)省投標(biāo)局,，由投標(biāo)局確認(rèn)入圍廠家,，更深一步講，其收購決議權(quán)在省投標(biāo)局,，而我廠未在省投標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而__區(qū)域各縣局從屬__供電局處理，故要在__供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)劃出售確有困難且須在省投標(biāo)局狠下功夫,。依據(jù)現(xiàn)在收集的信息來看,，__供電局是否持續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以財(cái)物抵壓借款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力償還借款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員剖析,，__區(qū)域的電網(wǎng)改造有或許間斷。

2,、競賽對及價(jià)格剖析

這幾年經(jīng)過自己對區(qū)域的了解,，__區(qū)域的電氣出產(chǎn)廠家有二類：一類是__廠(分廠)__等，此類企業(yè)進(jìn)入__商場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，一同又是省投標(biāo)局入圍企業(yè),，其出售價(jià)格同我廠根本相同，所以已構(gòu)成規(guī)劃出售;另一類是__廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入__商場晚但出售價(jià)格較低,，YH5WS-17/50型避雷器出售價(jià)格僅為80元/支、PRW7-10/100出售價(jià)格為60元/支,，此類企業(yè)根本占據(jù)了代銷范疇,。

六、20__年區(qū)域作業(yè)想象

總結(jié)一年來的作業(yè),，自己的作業(yè)仍存在許多問題和缺乏,，在作業(yè)方法和技巧上有待于向其他事務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己方案在上一年作業(yè)得失的根底上取長補(bǔ)短,，要點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的作業(yè)：

1,、依據(jù)20__年區(qū)域出售狀況和商場改變，自己方案將作業(yè)要點(diǎn)放在延安區(qū)域,，一是首要做好各縣局自購作業(yè),，選擇幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：__電力局、__電力局做為要點(diǎn),，一同__供電局已改造完畢三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購作業(yè);二是做好__油礦的電氣材料收購，三是在__區(qū)域選用署理的方法,，讓利給署理商以打開縣局的出售作業(yè),。

2、針對__區(qū)域縣局無權(quán)利收購的狀況,，方案對__供電局持續(xù)作業(yè)不能懈怠,，在及時(shí)得到切當(dāng)音訊后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告該局狀況以便做省投標(biāo)局作業(yè),。一同方案在__尋覓有實(shí)力,、聯(lián)絡(luò)的署理商，首要做__公司的作業(yè),，以擴(kuò)展出售途徑,。

3、對__已構(gòu)成出售的__電力局、__電力局因20__年農(nóng)網(wǎng)改造暫停根本無用量,，20__年方案活躍收集商場信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò),，力求參與投標(biāo)構(gòu)成規(guī)劃出售。

4,、為活躍協(xié)作署理出售,，自己方案在確認(rèn)產(chǎn)品種類后盡力學(xué)習(xí)署理產(chǎn)品常識及功能、用處,，以利署理產(chǎn)品敏捷走入商場并構(gòu)成出售,。

5、自己在搞好事務(wù)的一同方案仔細(xì)學(xué)習(xí)事務(wù)常識,、技能及出售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論常識,，力求不斷前進(jìn)自己的歸納本質(zhì)，為企業(yè)的再展開奠定人力資源根底,。

6,、為保證完結(jié)全年出售使命，自己平常就活躍收集信息并及時(shí)匯總,，力求在新區(qū)域開發(fā)商場,，以擴(kuò)展產(chǎn)品商場占有額。

七,、對出售處理方法的幾點(diǎn)主張

1,、20__年出售處理方法應(yīng)條款清晰、要言不煩,，清晰事務(wù)員的區(qū)域,、使命、費(fèi)用,、查核,、獎(jiǎng)賞，對模凌兩可的條款予以刪去,，年末對事務(wù)員查核后按方法如數(shù)完結(jié),。

2、20__年應(yīng)在廠,、事務(wù)員一同洽談并感到滿足的條件下仔細(xì)修訂標(biāo)準(zhǔn)一致的出售處理方法,，使其習(xí)氣規(guī)模廣且量體裁衣，每年依據(jù)商場改變只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

3、20__年應(yīng)在狀況答應(yīng)的條件下對事務(wù)員松懈處理,，免除固定八小時(shí)作業(yè)制,，選用定時(shí)報(bào)告總結(jié)的方法，事務(wù)員可每周到廠1-2天處理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告意圖地及回來時(shí)刻,，在接領(lǐng)導(dǎo)告訴后準(zhǔn)時(shí)到廠,，以便讓事務(wù)員有足夠的時(shí)刻進(jìn)行出售策劃。

4,、由于區(qū)域商場萎縮,、同行競賽劇烈且價(jià)格下滑，20__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)仔細(xì)調(diào)查并歸納商場行情及事務(wù)員的信息反饋,，擬定出符合廠情,、商場行情的出廠價(jià)格，以激起事務(wù)員的出售熱心,。