總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候寫一份總結了?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

年終考核員工工作總結篇1

一年來，我熱衷于本職工作,，嚴格要求自己，擺正工作位置,，時刻保持“謙虛”,、“謹慎”、“律己”的態(tài)度,，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下,，始終勤奮學習、積極進取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認真完成任務,，履行好崗位職責,，各方面表現優(yōu)異，得到了領導和群眾的肯定?，F將一年來的學習,、工作情況簡要總結如下：

一、嚴于律己,，自覺加強黨性鍛煉,，政治思想覺悟得到提高。

一年來,，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場,、觀點和方法論，堅持正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，并用以指導自己的學習,、工作和生活實踐,。熱愛祖國、熱愛黨,、熱愛社會主義,，堅定共產主義信念,，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，工作積極主動,，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責,，任勞任怨,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

認真學習業(yè)務知識,，始終保持虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務知識的學習,。一年來，在指導老師潘鄉(xiāng)長的帶領下,，走村入戶,，參加村民代表會議、座談會等各種會議,，到生產,、建筑實地考察，學習了許多農村工作方法,，更是直接與群眾直接接觸,，真正做到深入到群眾中去。平時,，多看,、多問、多想,，主動向領導,、向群眾請教問題，機關學習會,、各種工作會議都是我學習的好機會,。業(yè)務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

二,、努力工作,，認真完成工作任務。

一年來,，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作,。由于我鄉(xiāng)工作人員很少,，尤其是原先負責黨政辦及綜治辦的一位同志調走后，我的工作任務更重,，現在的工作主要有兩大塊,，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作,，另外還兼職安全監(jiān)督員,、食品質量監(jiān)督員、“千百”辦成員等職務,。一年的工作盡職盡責,、任勞任怨，努力做好服務工作,，當好參謀助手：

（一）黨政辦工作,。可以說辦公室工作是完全服務性質的工作,，既要對外服務，也對內服務,，工作中要做到“三勤”即嘴勤,、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時,，都能主動詢問是否有需要辦理的事,，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部,、經辦人,，幫其查看檔案資料等，使群眾能盡快辦好手續(xù),，樹立好政府窗口的形象,；在收文發(fā)文時，總是用最短的時間把文件送達到各辦公室,，并及時把領導批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室,，從來沒有遺漏掉一份文件；在收集整理資料時,，全面,、準確地了解各方面工作的開展情況，及時總結,、匯總,，向領導匯報或讓領導備查，如年度目標管理考核資料準備等；在起草文稿時,，能及時認真完成領導交付的任務,，一年來完成各種報告70余篇。同時在組織會務,、后勤管理,、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏,。

（二）綜治辦工作,。主要負責資料整理、報告材料起草,、各類報表統(tǒng)計,，同時還是公安員、禁毒專管員,、安全監(jiān)督員,、綜治中心成員。綜治辦工作任務重,、責任大,、業(yè)務性強，準備的各種資料很多,，如z在禁毒工作方面,，今年上半年就起草各種報告20余篇。今年上半年還負責整理了“四五”普法驗收材料,，接受了綜治,、安全生產、禁毒工作半年度考核,。另外在治安管理,、抓賭幫教、糾紛調解等工作上也認真履行好職責,，做好份內之事,。

回顧一年來的工作，我在思想上,、學習上,、工作上都取得了很大的進步，成長了不少,，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先,，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺,；其次,，在工作上，工作經驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多,，深入村里的時間過少,，造成調研不夠，情況了解不細,，給工作帶來一定的影響,，也不利于盡快成長；再次,，在工作中主動向領導匯報,、請示的多，相對來說,，為領導出主意,、想辦法的時候少。

在以后的工作中,，我一定會揚長避短,，克服不足、認真學習,、發(fā)奮工作,、積極進取、盡快成長,，把工作做的更好,，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大,。

年終考核員工工作總結篇2

時間過得真快，轉眼間四個月的教學工作快要結束了,！回顧這段時間的工作,，忙碌、充實而富有挑戰(zhàn),，在同事和師傅的幫助下自己也努力地完成了各項任務,。為了做好來年的工作，本人就這學期的工作小結如下：

一,、政治思想方面：

通過互聯(lián)網和查閱書籍的方式,，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念,。積極參加學校各類教育培訓,，并及時做了反思和小結。為了適應教育教學的長遠發(fā)展,，我不斷探索和學習政治理論,，同時從課外讀本中汲取營養(yǎng)，讓自己不斷成長。

二,、工作學習方面

四個月來,，我服從學校領導的安排，認真完成領導們安排的各項培訓任務,。雖然,，本學期沒有教學任務，但是我一直在努力,，充分利用“新老結對”活動,，虛心向老教師學習，認真鉆研新大綱,、吃透教材,，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論,、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中,，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究,、勇于創(chuàng)新等能力,。另外，本人在努力提高教學能力的同時,，還注重提高自己的動手能力,，先后參加了普通車床、數控銑床以及數控車床的培訓,。自己深知,，只有理論與實踐相結合才能真正地以及更好地提高自己和學生的能力。

在這短短的四個月的時間里,，學校領導們,，教師們以及學生們都給予我很多的幫助，自己也深感自己成長了不少,、能力也提高了不少,。但是，自我檢查起來,，還是存在的不少的缺點和毛病,，需要今后繼續(xù)努力和改正，使自己的在思想和工作方面都能更上一個臺階,！

年終考核員工工作總結篇3

一年來,，在單位領導及同事的關心和幫助下，通過努力,，自身的政治素質,、業(yè)務水平和工作能力都得到了很大的提高,，現將20__年的工作情況總結如下：

一、堅持學習,，不斷提高個人素養(yǎng)

注重向實踐學習,、向身邊同事學習，努力學習業(yè)務知識,，不斷提高自己的業(yè)務能力,。

二、明確目標,，依靠團結同事圓滿完成年度各項任務,。

始終把生產安全作為一切工作的重中之重，堅持“安全第一,，預防為主”的方針,，確保在安全的前提下，穩(wěn)步發(fā)展生產,。為了圓滿實現全年安全生產的總目標,，我們在事前預防和落實各項安全措施上下功夫，把安全工作做深,、做細,。通過安全生產例會和現場安全檢查逐步消除各種安全隱患。著力改變礦山員工的安全意識,，使“我要安全”成為每個員工的習慣行為和自覺行動,，保證了安全管理制度的真正落實。全年未發(fā)生安全責任事故,。

三,、注重實效，扎實做好本質工作,。

1,、今年我還負責炸藥庫的日常管理工作，在工作中落實崗位責任制,，各類臺帳記錄完整，標志清晰,，數據準確,。

2、加強生產生產管理,，堅持定期召開生產安全例會,、加大工作檢查力度、制定了各項應急處理預案,，及時按照要求將安全生產信息進行上報,、嚴格執(zhí)行規(guī)程規(guī)范和各類管理制度。

總結一年來的工作,，雖然取得了一些成績,，但也存在很多不足，例如在安全生產管理上,、在員工思想教育，在突發(fā)事件的應急處理上還有不足的地方，我會在今后的工作中加強注意,，不斷改進。

年終考核員工工作總結篇4

隨著本學期的結束,，__年度即將成為過去,，回顧一年來的工作，忙碌,、充實而富有挑戰(zhàn),，在同伴的鼎立支持下努力地完成了各項任務。為將來年的工作做得更好,，特就__年工作小結如下：

一,、 政治思想：

本人擁護黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針,，忠誠黨的教育事業(yè),。能堅持準時參加學校組織的政治學習并認真做好筆記，寫好學習心得,，思想端正,，服從學校的工作安排，辦事認真負責,；并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學生中樹立良好的教師形象；能夠顧全大局,，團結協(xié)作,，在各方面以黨員的標準嚴格要求自己，以便更好地適應教育發(fā)展的形勢,。

二,、教育教學：

1、專業(yè)成長,。嚴格做好“五認真”常規(guī)工作,，緊緊抓住課堂，研究教學設計,，創(chuàng)設問題情境,，改革教學方式，實施有效教學,，拓展學生思維,，努力提高課堂教學效益,；堅持撰寫個人教育教學博客，交流教學得失,，學習教學經驗,，拓寬教學視野，廣交數學之友,，豐富業(yè)余生活,。一年半來，撰寫日志178篇,，點擊53000余次,，加精20篇，被評為首屆ME博客“十佳博客”,；認真參與市小學數學中心組教研活動,，在聽課、評課,、交流中不斷學習,、反思，努力提高自身數學專業(yè)素養(yǎng),，下半年被評為宜興市小學數學學科教學能手（已發(fā)公示通知,，正式文件尚未下發(fā)）。

2,、教學管理,。認真組織好教師業(yè)務學習，__年圍繞有效教學開展15次集中學習,，提升教師教學理念,；開展“同課異構”課堂教學競賽活動，拉開過程,，提高實效,；啟用“有效教學”實施手冊，為教師個人,、學校積累業(yè)務資料,；每學期初制定好學校工作計劃并督促實施落實，期末做好學校工作總結,，__年4月,、12月分別寫好綜合督導主匯報、年度學校評估匯報材料,，同時配合做好其他迎檢工作。

三,、 繼續(xù)教育：

積極參加宜興市小學校長高研班的培訓與學習,，__年分赴揚中,、淮安、深圳考察學習,，同時在城北小學,、進修學校分別交流了__年培訓心得和結業(yè)答辯論文提綱，領略名校風范,、聆聽教授講學,、對話專家學者、碰撞思想火花,，更新了管理理念,，豐富了管理思想，學習了管理技巧,。

四,、__年目標：

1、創(chuàng)建學校教師教育教學博客群,；

2,、組建學校骨干教師專業(yè)成長共同體；

3,、發(fā)表,、獲獎省級論文各一篇；

4,、順利通過校長高研班結業(yè)論文答辯,。

年終考核員工工作總結篇5

20__年年匆匆忙忙地結束了，或許我們有太多的留戀與不舍,，但時間老人不會因此而定格,，它似乎也預示我們要珍惜眼前的一切，要珍惜屬于我們自己的每一段時光,。時間在每個人的身上都有不同的體現,，對于工作繁忙的人來講，時間是短暫的,，而對于無味消磨時間的人來講,，它又是漫長的。

作為教師的我隨著年齡的增長越發(fā)感覺到時間的珍貴,，所以我沒敢浪費一分一秒,。清楚地記得幾天前我們校長在會上說的一句簡明扼要的話：在總結中進步，在反思中成長,。對我的促動很大,，對于一名教師來說，總結與反思尤為重要,。所以我要對自己這學期的工作做以梳理和總結,，以便下一步的工作,。

本學期我有幸又一次擔當重任，承擔五年級四個班的英語教學工作,，應該說任重而道遠,，這源于領導和家長們的無限信任，所以為了不辜負大家的一片真心,，我一直努力并奮斗著,，雖然過程中有很多的挫折與困難。無論對待學生還是自己我都嚴格要求,，盡量不讓“大錯誤出現,，小錯誤不斷”。

感覺我們師生彼此時刻都在進步,，時刻都有收獲,。當然，在教與學的過程中,，酸,、甜、苦,、辣,、咸在所難免，但我們仍是快樂的,。這屆五年級的學生英語水平不算很好,，基礎也比較薄弱，所以這學期我在教的過程中注重學新知拾舊知,，抓兩頭帶中間,，注重學困生的轉化，在每個班級都實行了一些鼓勵和獎勵機制,，同時我更加注重形成性評價,，不以一次的考試成績來評價一個學生，平時哪怕他/她有一點點的進步,，我都會感到很欣慰,。每次的月考，學生的成績都在不斷地提高,，期中期末考試的成績也很不錯,，雖說目前已經取得了階段性的勝利，但我不會就此止步,，我要繼續(xù)拼搏努力,，爭取更大的勝利。

每次考試后，甚至每節(jié)課后,，在時間允許的情況下我都及時反思總結,，分析學生，反思自己,，還時常找個別的學生談心，與學困生一起研究學習策略,。關于學困生的轉化在某個領域我發(fā)表過個人看法,，并得到了教育專家學者的認可、點評與幫助,，為此我感激著,。在具體的教學中，本著因人而異的原則,，我嘗試著各種教學方法,，收效都很明顯。但不足之處還是存在的,，比方說對一些學困生的關注度還是不夠,，對尖子生的訓練也還不夠到位，在以后的工作中我要盡量細化這些不足,。在生活中我們的師生關系很融洽也很和諧,，應該用朋友二字來定義比較合適。現在在我的辦公桌里還珍藏著孩子們的小秘密,，心與心的交流拉進了師生的距離,，對我的教學有很大的促進作用。作為課任教師的我,，大力支持并協(xié)助班主任工作,，對每個班級的管理工作獻計獻策，哪個學生有異常情況我都會及時與班主任交流,，溝通的過程,，也是我學習的過程，我虛心向有經驗的教師學習,，從他們的身上我看到了自己的不足,，可以說在周圍同事的身上我學到了許多，學到的不僅僅是教學經驗,，生活閱歷也有所見長,。

無論工作多么繁忙，我始終沒有間斷為自己充電,，經常利用休息時間看書查資料,，鉆研教材，加強理論知識學習，爭取讓自己的各方面素質都有提高,，做一位更加優(yōu)秀的教師,，一位創(chuàng)新型教師，一位更讓領導信賴的教師,，一位更受學生家長信賴和愛戴的青年教師,。10月中旬，我在校青年英語教師說課選拔賽中脫穎而出,，于11月初代表大同區(qū)在市里英語年會上結合自做的新穎課件進行說課展示,，受到領導們的一致好評，應該說我的精彩一半來源于自信,，一半來源于我遇到的伯樂,。

懷著一顆感恩的心，我決定繼續(xù)風雨兼程,，持之以恒,。在以后的工作中“我要飛得更高”，爭取在充滿希望的20__年再創(chuàng)輝煌,，我要“更高,、更快、更強”,，相信只要我努力了,，付出了，就會有收獲,！勝利就會向我招手,！

年終考核員工工作總結篇6

不知不覺，新的一年又將來臨了,?；貞涍@一年的作業(yè)進程，作為__公司廣告部的一名出售人員,，我深深的感到公司的蓬勃展開的熱心,，__公司人為之奮斗的可貴精力。下面,，我就將我20__年的個人作業(yè)狀況進行如下總結：

一,、20__年出售狀況

我是__公司出售部的一名出售人員，首要擔任跟進__區(qū)域廣告署理公司前言策劃專員和購買專員的前言排期與投進作業(yè),，引薦協(xié)作,，以下單成果為作業(yè)使命量。20__年,，我活躍與部分員工一同在__區(qū)域推行我公司的事務,，并以公司的戰(zhàn)略政策為輔導,，與相關的協(xié)作客戶就前言排期與投進作業(yè)進行了杰出的協(xié)作。__的出售是我公司廣告出售部分作業(yè)的要點,，出售局勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益,。這一年來，我出售部分堅持穩(wěn)固老商場,、培養(yǎng)新商場,、展開商場客戶、發(fā)掘潛在商場,，使用我公司的__帶動產品出售,，并取得了較好的作用。

跟著__產品在__區(qū)域日趨嚴厲的商場競賽局勢,，信息在商場出售進程中有著越來越重要的作用，信息便是效益,。我部分時刻親近注重商場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，經過不斷的商場調研和信息收集,、剖析、收拾,，將其準則化,、標準化、常?；?。

我出售部分經過商場調查、事務洽談,、計算機網絡等方法和途徑樹立了比較安穩(wěn)牢靠的信息途徑,，親近注重職業(yè)展開趨勢。與此一同,，咱們樹立了客戶檔案,，盡力做好根底信息的收集，并依據西南商場狀況活躍派駐事務員對出售商場的動態(tài)進行盯梢把握,。20__年度,，我出售部分定下了__的出售政策，年末完結了全年累計出售總額__,，產銷率__%,，貨款回收率__%。年度作業(yè)使命完結__%,，首要成果完結__%,。

二、個人才干點評

廣告出售部擔負這公司產品的出售作業(yè)，責任重大,、使命艱巨,。一支才干超卓的高本質出售部隊是完結公司的年度出售使命的重要保障。作為公司的員工,，我時刻都感覺到自己身上的重擔,。我的言行代表了公司的形象。因而我時刻不斷以謹慎的作業(yè)精力要求自己,，不斷加強本身的才干涵養(yǎng),，廣泛的了解廣告商場的動態(tài)，時刻做好自己的本職作業(yè),。關于公司的各項出售政策,，我都仔細貫徹實行，并在作業(yè)中發(fā)揮吃苦作業(yè)的精力,，盡力完結出售政策,。在作業(yè)中，我盡力做到與搭檔友好相處,，面臨作業(yè)使命,，咱們活躍進行交流和諧，關于有利于完結出售政策的定見和主張,，我仔細剖析研討,，并虛心接受。

三,、作業(yè)主張及盡力方向

回憶這一年來,，我與出售部整體事務人員發(fā)揚吃苦耐勞、勇于前進奮斗的精力,，聯(lián)合寫作取得了杰出的成果,。可是,，依然沒有百分之百完結使命,，這是我應該仔細反思的當地。不管怎樣,，成果都是歸于曩昔的,。展望未來，擺在我面前的路還更長,、困難還有許多,，使命也很艱巨?？墒?，作為__公司的出售人員,，我不應該害怕困難，反而應該知難而進,。我必定會在20__年愈加超卓的發(fā)揮自己的作業(yè)活躍性,、自動性、發(fā)明性,。實行好自己的崗位責任,，竭盡全力的做好20__年度的出售作業(yè)，要深化了解__的動態(tài),，要進一步開辟和穩(wěn)固西南商場,，為公司發(fā)明愈加高的出售成果。

喜迎新春,，祝咱們公司在20__年的出售成果上更上一層樓,，走在__職業(yè)的頂級，向咱們的抱負挨近,。

年終考核員工工作總結篇7

自從我20__年__月從事出售作業(yè)以來,，在上級領導部分的正確領導下，在搭檔的關懷和協(xié)助下,，在自我盡力奮斗下，截止20__年月,，我一共完結了__萬元的出售額,，完結了全年度出售額的__%。現將20__年以來的出售作業(yè)總結如下：

一,、切實履行崗位責任,，仔細實行本職作業(yè)

作為一名出售事務員，自己的崗位責任是：

1,、想方設法完結區(qū)域出售使命并及時催回貨款;

2,、盡力完結出售處理方法中的各項要求;

3、擔任嚴厲實行產品的出庫續(xù);

4,、活躍廣泛收集商場信息并及時收拾上報領導;

5,、嚴厲遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章準則;

6、對作業(yè)具有較高的敬業(yè)精力和高度的主人翁責任感;

7,、完結領導交辦的其它作業(yè),。

崗位責任是員工的作業(yè)要求，也是衡量職作業(yè)業(yè)好壞的標準,，自己在從事事務作業(yè)以來,，一向以崗位責任為舉動標準，從作業(yè)中的一點一滴做起,，嚴厲依照責任中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在事務作業(yè)中，首要自己能從產品常識下,，在了解技能常識的一同仔細剖析商場信息并當令擬定營銷方案,，其次自己常常同其他區(qū)域事務員勤交流、勤交流,，剖析商場狀況,、存在問題及應對方案，以求一同前進,。在日常的事務作業(yè)中,，自己在接到領導組織的使命后，活躍著,，在保證作業(yè)質量的條件下準時完結使命,。

總歸，經過幾年的實踐證明作為事務員事務技能和成果至關重要,，是查驗事務員作業(yè)得失的標準,。本年由于陜北體系內電網查看檢驗迫使工程間斷及農電體系資金不到位，加之自己事務常識短缺,、事務技能不高,、商場的瞬息萬變而導致成果欠佳。

二,、清晰使命,，自動活躍，力求保質保量準時完結

作業(yè)中自己時刻理解只存在上下級聯(lián)絡,，不管是份內,、份外作業(yè)都天公地道，對領導組織的作業(yè)一點點不能大意,、慢待,，在接受使命時，一方面活躍了解領導意圖及需求到達的標準,、要求,，力求在要求的期限內提早完結，另一方面要活躍考慮并彌補完善,。

例如：本年九月份,，__分廠由于承租人間斷租借協(xié)議并停產，廠內堆積硅石估量約噸,、重晶石噸,，而承租人已脫離，出于安全方面的考慮,，領導指示趕快運回分廠所存材料,，接到使命后當全國午聯(lián)絡車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到__分廠，按原方案三輛車分二次運送,，在裝車的進程中,，由于估量分量禁絕，三輛車裝車完畢后,，約剩噸左右,，自己及時報告領導并征得贊同后從當地招聘兩輛三輪車以平等的運價將剩下材料于當日運回，這樣既節(jié)省了時刻,，又降低了費用,。

三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善處理

出售是一種長時刻按部就班的作業(yè),，而產品缺陷普遍存在，所以事務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品出售平等重要乃至有過之而無不及,，一同須慎重處理。自己在產品出售的進程中,，嚴厲依照廠擬定出售服務許諾實行,，在接到客戶投訴時，首要應仔細做好客戶投訴記載并口頭做出許諾,，其次應及時報告領導及相關部分,，在接到領導的指示后會同相關部分人員擬定應對方案，一同應及時與客戶交流使客戶對處理方案感到滿足,。

四、依據客戶需求確認可署理的產品種類

了解產品常識是搞好出售作業(yè)的條件,。自己在出售的進程中相同注重產品常識的學習,，對廠出產的產品的用處、功能,、參數根本能做到有問能答,、必答，對相關部分產品根本能把握用處,、裝置,。

依據廠整體組織署理產品，經過自己對陜北區(qū)域的了解,，署理的種類分為二類：一是技能含量高,、附加值大的產品，如35KV避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔等,，此類產品用量大，但附加值低,、出產廠家多導致出售難度較大,。

五、電氣產品商場剖析

__區(qū)域大,、但電網建造相對落后,，跟著電網改造的深化，出產廠家都將出售政策對向西部落后區(qū)域,，一同導致商場不斷被細化,，競賽日益劇烈。__區(qū)域電力單位多屬農電體系,，經過幾年的農網改造建造,，由于資金不到位僅完結改使命造的40%，故區(qū)域商場潛力巨大?，F就陜北區(qū)域的商場剖析如下：

1,、商場需求剖析

__區(qū)域盡管商場潛力巨大，但__區(qū)域大都縣局從屬省農電體系,，材料收購由省投標局一致組織投標并配送,，__供電局歸省農電局處理，但材料收購歸省投標局一致投標,，其收購方法為由該局引薦出產廠家上報省投標局,，由投標局確認入圍廠家，更深一步講,，其收購決議權在省投標局,，而我廠未在省投標局投標并中標，而__區(qū)域各縣局從屬__供電局處理,，故要在__供電局及各縣局構成規(guī)劃出售確有困難且須在省投標局狠下功夫,。依據現在收集的信息來看，__供電局是否持續(xù)電網改造取決于省農電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以財物抵壓借款,，依該局現狀現已無力償還借款利息，據該局內部有關人員剖析,，__區(qū)域的電網改造有或許間斷,。

2、競賽對及價格剖析

這幾年經過自己對區(qū)域的了解，__區(qū)域的電氣出產廠家有二類：一類是__廠(分廠)__等,，此類企業(yè)進入__商場較早且有較強實力,，一同又是省投標局入圍企業(yè)，其出售價格同我廠根本相同,，所以已構成規(guī)劃出售;另一類是__廠等,，此類企業(yè)進入__商場晚但出售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器出售價格僅為80元/支,、PRW7-10/100出售價格為60元/支,，此類企業(yè)根本占據了代銷范疇。

六,、20__年區(qū)域作業(yè)想象

總結一年來的作業(yè),，自己的作業(yè)仍存在許多問題和缺乏，在作業(yè)方法和技巧上有待于向其他事務員和同行學習,，20__年自己方案在上一年作業(yè)得失的根底上取長補短,，要點做好以下幾個方面的作業(yè)：

1、依據20__年區(qū)域出售狀況和商場改變,，自己方案將作業(yè)要點放在延安區(qū)域,，一是首要做好各縣局自購作業(yè)，選擇幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：__電力局,、__電力局做為要點,，一同__供電局已改造完畢三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購作業(yè);二是做好__油礦的電氣材料收購,，三是在__區(qū)域選用署理的方法,，讓利給署理商以打開縣局的出售作業(yè)。

2,、針對__區(qū)域縣局無權利收購的狀況,，方案對__供電局持續(xù)作業(yè)不能懈怠，在及時得到切當音訊后做到有的放矢,，同進應及時向領導報告該局狀況以便做省投標局作業(yè),。一同方案在__尋覓有實力、聯(lián)絡的署理商,，首要做__公司的作業(yè),，以擴展出售途徑,。

3,、對__已構成出售的__電力局、__電力局因20__年農網改造暫停根本無用量,，20__年方案活躍收集商場信息并及時聯(lián)絡,，力求參與投標構成規(guī)劃出售。

4,、為活躍協(xié)作署理出售,，自己方案在確認產品種類后盡力學習署理產品常識及功能,、用處，以利署理產品敏捷走入商場并構成出售,。

5,、自己在搞好事務的一同方案仔細學習事務常識、技能及出售實戰(zhàn)來完善自己的理論常識,，力求不斷前進自己的歸納本質,，為企業(yè)的再展開奠定人力資源根底。

6,、為保證完結全年出售使命,，自己平常就活躍收集信息并及時匯總，力求在新區(qū)域開發(fā)商場,，以擴展產品商場占有額,。

七、對出售處理方法的幾點主張

1,、20__年出售處理方法應條款清晰,、要言不煩，清晰事務員的區(qū)域,、使命,、費用、查核,、獎賞,，對模凌兩可的條款予以刪去，年末對事務員查核后按方法如數完結,。

2,、20__年應在廠、事務員一同洽談并感到滿足的條件下仔細修訂標準一致的出售處理方法,，使其習氣規(guī)模廣且量體裁衣,，每年依據商場改變只需調整出廠價格。

3,、20__年應在狀況答應的條件下對事務員松懈處理,，免除固定八小時作業(yè)制，選用定時報告總結的方法,，事務員可每周到廠1-2天處理其他事務,，如出差應向領導報告意圖地及回來時刻，在接領導告訴后準時到廠,，以便讓事務員有足夠的時刻進行出售策劃,。

4、由于區(qū)域商場萎縮、同行競賽劇烈且價格下滑,，20__年領導應仔細調查并歸納商場行情及事務員的信息反饋,，擬定出符合廠情、商場行情的出廠價格,，以激起事務員的出售熱心,。