報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告，怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

農(nóng)商銀行支行行長述職報告 銀行支行行長述職報告篇一

一,， 基本情況

永安市xx支行成立于20xx年12月25日,占地面積862平方米，現(xiàn)有atm機１臺,、存取款一體機２臺,，自助終端１臺，網(wǎng)銀體驗機１臺,，是一個全功能的營業(yè)機構,。

現(xiàn)有員工9人，其中女員工8人,，占比88.89%，全部為大專以上學歷,，是一支高素質(zhì),、高效率、優(yōu)業(yè)績的營銷團隊,。

做為第一任支行長，我在感到壓力重大的同時,，也感受到行領導的信任與支持,，因此我始終兢兢業(yè)業(yè)的工作，勤勤懇懇的努力,，帶領xx支行本著以“客戶為中心”的服務理念,，積極主動的發(fā)展各項業(yè)務

（一）業(yè)務發(fā)展情況：

目前xx支行只開辦了個人負債業(yè)務：

1,、金融資產(chǎn)：20xx年12月至20xx年5月31日，在一年多的時間里,，支行金融資產(chǎn)累計凈增達6120萬元,，其中儲蓄余額凈增4188萬，理財類資產(chǎn)結余1932萬,，其中基金結余489萬,，

理財結余1257萬，國債結余184萬,；在全區(qū)自營及代理網(wǎng)點中名列前茅；發(fā)展5萬以上vip客戶300戶,，金融資產(chǎn)達4599萬,。

2,、信用卡：做為個金業(yè)務收入的有效補充，在開業(yè)之初就響應支行精神,，將該類業(yè)務做為重中之重來抓,，截止5月31日，信用卡累計進件1676張,，發(fā)卡1479張,，總授信額度4975萬元。

3,、中間業(yè)務：截止5月31日,，xx支行累計銷售理財業(yè)務7039.9萬。

4,、聚豐資產(chǎn)：在第三季“聚豐行動”活動中,，xx支行金融資產(chǎn)凈增全省排名第13名，并獲得第四組營銷獎勵,。

5,、電子銀行：累計發(fā)展網(wǎng)銀20xx戶，手機銀行1970戶,。

6,、客戶結構：xx支行目前有客戶數(shù)3013戶，其中5萬以上客戶數(shù)300戶,，資產(chǎn)達4599萬,，30萬以上中高端客戶30戶，資產(chǎn)達1755萬,。

7,、卡業(yè)務：從開辦至5月，累計發(fā)放綠卡2249張,，目前結存卡戶2145戶,，卡均余額7330元，在永安轄內(nèi)自營及代理網(wǎng)點中排名第一,。

（二）在思想工作方面：我始終堅持勤政廉潔,，努力提高自身素養(yǎng)。做為一名黨員,，時時以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己,，廉潔自律。不計個人得失,，團結同事,，尊重他人，能和同事打成一片，辦事公道正派,，責任不推諉,，

遇難不回避。作風民主,，善于在自己身邊營造一種活潑,、寬松、進取的工作氛圍,，調(diào)動各方面的積極因素,，形成工作合力，推動工作順利進展,。在日常工作中,，我認真學習掌握黨和國家的方針、路線,、政策,，深刻領會上級行的戰(zhàn)略部署和要求，通過政治理論學習,，不斷提高自身的思想素質(zhì)，并結合實際,，將所學知識不斷的應用到實際工作中,。

(三)內(nèi)部控制管理

我始終堅持經(jīng)營與管理并重，管理是為了更健康發(fā)展的經(jīng)營理念,，不斷強化內(nèi)部管理：

1,，在大力發(fā)展業(yè)務的同時，注重內(nèi)部管理工作,，堅持每周一次的學習制度,，使員工牢固樹立了安全就是效益的思想。

2,，開展形式多樣的內(nèi)控教育活動,，以制度為中心的管理教育活動，增強員工的風險防范意識,，提高員工的職業(yè)道德水平,。

3、開展了案件隱患學習制度,，我行每月針對內(nèi)控,、案件隱患進行了學習和分析，進一步加強內(nèi)部控制制度教育,，建立健全內(nèi)控管理體制和工作機制,，促使我行內(nèi)控管理水平有一個新的提高。

4、加強對問題的整改,，針對自查或上級行檢查發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改,，并整理匯總，定期進行學習,，杜絕屢查屢犯情況的發(fā)生,。

（四）合規(guī)風險防范

我認真組織學習《高管人員防范合規(guī)風險履職監(jiān)察要點》、《銀行業(yè)金融機構從業(yè)人員職業(yè)操守指引》,、《高管人員廉潔從業(yè)手冊》及相關規(guī)章制度,，充分認識到作為高管人員在合規(guī)經(jīng)營、防范風險以及案件防控中的重要責任和關鍵作用,，將防范合規(guī)風險履職工作與日常經(jīng)營管理相結合,，帶頭學習并貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度。并要求員工在對待內(nèi)部人員與客戶上要一視同仁,，共同守規(guī),，營造合規(guī)氛圍。按要點逐條對照,，定期開展自查,，將合規(guī)進行到底。

（五）提高服務水平

“卓越的銀行源于卓越的服務,，卓越的服務源于卓越的員工”,，xx支行始終堅信服務的好壞決定了業(yè)績的好壞。員工們始終堅持“以客戶為中心”的服務理念,，因為心中裝著客戶,，才會為客戶著想，才會有笑得自然,、說得中聽,，做得開心。做為一家新成立的支行,，只有讓客戶感受到我們的專業(yè)和熱情,，享受到賓至如歸的感覺，才能夠留住客戶,，才能夠實現(xiàn)支行長期高效的發(fā)展,。為了做好服務工作，支行對員工們提出以下要求：一是熱情服務,，時刻保持燦爛的微笑面對客戶,，讓顧客一來到網(wǎng)點，就好像回到家一樣的溫馨,，來到柜臺,，就好像見到友人一樣的親切,。以此留住客戶，和客戶建立長期良好的關系,。二是主動服務,，客戶一到網(wǎng)點，大堂經(jīng)理就上前歡迎并引導客戶,，讓客戶有一種賓至如歸的感覺,。柜員叫號之后，都會主動迎接客戶,，請其入座,，

以對待貴賓的禮儀方式對待每一位客戶。三是規(guī)范服務,。女員工上淡妝,，著正裝，優(yōu)雅大方,，讓客戶來到xx支行都有眼前一亮的感覺,。同時堅持做到服務“四聲”，即來有迎聲,、問有答聲,、訪有回聲、去有送聲,。

正因為她們的優(yōu)質(zhì)服務,，xx支行在省行開展的網(wǎng)點轉型、服務檢查,、神秘人檢查中，都獲得了優(yōu)異的成績,，并在服務會議中得到了上級表揚,。

（六）履行社會責任，加強企業(yè)文化建設

在做好業(yè)務發(fā)展的同時,，支行還注重社會責任的履行,，部分員工開始自發(fā)的履行一些自己力所能及的社會責任，涌現(xiàn)出了不少感人事跡,?？蛻艚?jīng)理xxx從20xx年開始,先后資助了四名困難兒童，幫助他們完成學業(yè),，但她從未在工作當中提到她為失學兒童提供幫助的點滴,，而是默默地付出，直到一次同婦聯(lián)的業(yè)務往來中我們才知曉其這一善舉,，她的表現(xiàn)深深觸動著我們這個集體的每一位成員,。相信有了這份正能量，xx支行必將承擔起更多的社會責任，為社會做出更多的貢獻,，也相信在團隊中有這種關愛之心,，必將使這個集體越發(fā)的強大，這種“關愛精神“的聚集必將引領我們?nèi)〉酶x煌的成績,。

農(nóng)商銀行支行行長述職報告 銀行支行行長述職報告篇二

加快轉型步伐,，努力搶占市場夯實管理基礎，又好又快發(fā)展20xx年,，xxx支行緊緊圍繞省行,、市分行的工作思路，以建設銀行的戰(zhàn)略愿景和市場定位為指引,，堅持科學發(fā)展觀,，落實“zzzz”的發(fā)展要求，落實“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，在確保安全的前提下,，提高市場份額，完善機構,，優(yōu)化結構,，加快轉型，各項業(yè)務取得了突破性發(fā)展,。

----風險控制得到加強,。全年無案件、無重大責任事故,，全面實現(xiàn)“安全年”目標,。

----經(jīng)營效益顯著提高。實現(xiàn)年度考核利潤8256萬元,，完成計劃的130.25%,，經(jīng)濟增加值4063.88萬元，完成計劃的144.18%,。

----負責業(yè)務穩(wěn)步增長,。一般性存款余額37.14億元，市場占比28.71%,，在當?shù)厮拇笮兄信琶诙?，比年初新?.98億元。其中：企業(yè)存款15.58億元,，比年新增3.31億元,，在當?shù)厮拇笮信琶谝唬瓿纱_保任務的165.30%,，力爭任務的147.22%;個人存款余額21.56億元,，,，比年初基數(shù)新增2.67億元，完成確保任務的153.07%,，力爭任務的104.05%;

----信貸資產(chǎn)業(yè)務持續(xù)發(fā)展,。貸款余額16.78億元，比年初增加3.82億元,，新增占比在當?shù)厮拇笮兄信琶诙?其中：對公信貸余額11.97億元,，比年初新增1.6億元，個人住房貸款新發(fā)放2.28億元,，完成計劃的136.18%;公積金貸款新發(fā)放13787.6億元,，完成全年任務的393.93%。

----戰(zhàn)略性業(yè)務跳躍發(fā)展,。

中間業(yè)務：實現(xiàn)中間業(yè)務收入2931.68萬元,，同比增長1963.62萬元，增幅202.84%,，完成計劃的207.48%,。其中，國際結算收入19

2.35萬元,，結算量14069.94萬美元,，貼現(xiàn)辦理量和貿(mào)易融資發(fā)生量23656.37萬元;代理保險收入147.45萬元，基金銷售收入1620.32萬元,。

銀行卡業(yè)務：貸記卡新增發(fā)卡6021張,，完成計劃的112.04%;儲蓄卡新增發(fā)卡40867張，完成計劃的117.56%;理財卡客戶新增1909人,，完成計劃的132.11%,。銀行支行工作總結電子銀行業(yè)務：新增電子銀行標準戶6076.60戶，完成計劃的105.28%;電銀交易替代率40%,。

其他戰(zhàn)略性業(yè)務：公積金,、補助金歸集額19089萬元，完成計劃的109.25%;cts新增簽約客戶10076戶,，完成計劃的209.92%。

20xx年,，主要抓了以下幾方面的工作：

(一),、強化內(nèi)控管理，夯實發(fā)展基礎,，確保實現(xiàn)“安全年”目標,。

1、注重實效,，扎實推進“安全年”各項工作,。

一是認真開展“安全年”活動,。支行制定實施方案，定期召開“安全年”工作會議,，加強員工思想教育,，抓好排查工作，嚴格執(zhí)行崗位輪換制度,、強制休假制度,，積極開展各項業(yè)務檢查、敦促問題整改,，層層推進,，確保安全年的各項工作落到實處。

二是切實抓好案件防控及整改方案工作,。加強組織管理,、落實各項檢查、嚴格責任追究,、積極維護穩(wěn)定,，認真落實《中國建設銀行案件防控及整改方案》，通過落實案件防控與整改,，強化“三基”管理,，提高制度執(zhí)行力，努力建立案件防控與整改的長效機制,，較好地維護了全分行安全穩(wěn)定的局面,。

三是認真落實銀監(jiān)要求和總行“九項嚴禁”規(guī)定。積極響應上級行的要求認真組織開展員工排查工作,，開展監(jiān)控檢查基層機構關鍵風險點工作,，查深查細查透，充分揭露問題,，不留任何風險隱患,。有效防止了利用信貸資金炒股等風險投資行為，以個人名義擅自接受客戶委托代客理財?shù)刃袨?。增強?nèi)控管理能力,，嚴防各類案件發(fā)生。

四是積極開展反洗錢工作,。不斷提高全體員工對反洗錢工作的認識,，加強反洗錢業(yè)務培訓，加強各方溝通聯(lián)系,，定期組織反洗錢工作的專項檢查,，強調(diào)標準要求，狠抓客戶身份識別工作,，及時上報大額可疑交易報告,。

2,、加強內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力,。年初制訂《xxx支行20xx年綜合管理考核辦法》,，建立支行安全保衛(wèi)、會計綜合管理,、優(yōu)質(zhì)服務建設,、日常行務工作、計算機設備管理等方面的支行綜合管理體系文件,，強化內(nèi)部管理,，加強信息溝通匯報機制，有效提高全行工作效率和管理水平,。成立綜合管理考核檢查組,，每月對各個單位進行綜合檢查，監(jiān)督各職能部門執(zhí)行情況,，定期通報,，加大獎勵和扣罰力度。對支行機關部室重新整合,，對部室員工進行業(yè)務技能考核,，促進部門辦事效率，有效提高全行執(zhí)行力,。

3,、努力構建會計管理的堅實基礎。

一是加強會計基礎管理,。針對支行會計管理水平的現(xiàn)狀,，今年支行堅持不懈抓落實，促規(guī)范,，加強員工的風險防范意識育,，強化業(yè)務技能練和業(yè)務知識學習。重點加強支行會計部,、會計主管等會計管理人員的業(yè)務素質(zhì)的提高,，梳理業(yè)務流程，加大考核激勵力度,，將網(wǎng)點的風險控制水平,，業(yè)務的差錯率，個人的業(yè)務能力與員工的收入掛鉤,，敦促員工養(yǎng)成主動學習、按流程操作的良好習慣,。會計管理水平得到了加強,。

二是抓好賬戶管理,。利用人行賬戶管理系統(tǒng)升級，省行賬戶管理系統(tǒng)上線和零售網(wǎng)點轉型的契機,，加大人民幣銀行結算帳戶清理工作,，進上步提高了賬戶的合規(guī)性，清除無效益賬戶和不動戶,。加大對賬回收業(yè)務管理力度,，制定《支行對賬回收管理工作操作規(guī)程》，一戶一策,，使支行對賬單回收率大幅提高,，各月回收率均在市分行排前五名，有效控制賬戶管理風險,。

三是開展“會計技能大練兵”活動,。實行全員大練兵，組織全行網(wǎng)點負責人,、客戶經(jīng)理,、會計主管、柜員,，通過以考代練,、以考促練提高技能水平，有重點地對后進員工進行輔導,、練習,、考核。通過大練兵活動,，有效提高了員工的業(yè)務技能水平和業(yè)務知識水平,。在參加市分行的考核中，xxx支行的綜合成績排第三名,，合格率排第五名,，比20xx年有了較大的進步，員工的業(yè)務水平得到明顯提高,。

(二)爭客戶,，強儲備，加速發(fā)展公司業(yè)務,。

1,、方案推動，整合存量資源,，提升客戶綜合貢獻度,。

根據(jù)市分行“xx”的工作要求，支行在不同時期適時推出方案，包括：《首季“開門紅”營銷方案》,、《“xx行動”》,、《“爭客戶、增賬戶,、創(chuàng)新高”對公業(yè)務營銷活動》,、《“xx》、《“xx”四季度營銷活動》,、《公積金營銷活動》等,。在方案的推動下，加大營銷,，成功爭取了xxxx等重點結算賬戶,。對存量客戶進行重新分類，實行差別化管理,，提升服務效率,，進一步提高vip客戶對建行的忠誠度和

美譽度，提升重要公司客戶的維護和服務層次,，有效挖掘客戶資源,。另一方面，重點抓住xxxx等房地產(chǎn)信貸項目,，加強信貸項目的流程控制,，強儲備，早審核,，早申報,，早發(fā)放，落實貸后跟蹤,，實現(xiàn)對公貸款的良性發(fā)展,，進一步確立和提升了xxx行在當?shù)劂y行的領頭地位。

2,、加大外匯業(yè)務營銷,，提升外匯市場占比。

隨著當?shù)卣猩桃Y力度的加大,，外資企業(yè)的不斷增加,，支行積極響應上級行提出“加大外匯業(yè)務營銷，提高市場份額”的業(yè)務指引,，不斷推出新業(yè)務品種,，加大營銷力度，并取得了較好效果,。包括成功穩(wěn)定了xx有限公司在我行的結算業(yè)務;成功爭取了xxx的增資業(yè)務;爭取了xx等一批新公司的資本金帳戶,。在xxx國際保理業(yè)務，以貿(mào)易融資業(yè)務帶動，和為客戶提供出口議付等多種服務渠道,，不斷提升了外匯市場占比,。

(三)加強營銷，拓寬渠道,，穩(wěn)步發(fā)展個人業(yè)務

1、階段營銷,，穩(wěn)定個人存款業(yè)務,。

今年以來，證券市場迎來了歷史性的火爆行情,，個人存款不斷流失,，資金大量流入股市。面對泄洪般的巨大沖擊,，支行在年初推出《首季創(chuàng)優(yōu)爭佳開門紅實施方案》,、年末開展“xxx”營銷活動，通過組織階段性的吸存營銷活動,，全行上下迎難而上,，一方面穩(wěn)住儲戶，加強xx保證金的控制和調(diào)撥,，有效防止存款的不斷流失,。另一方面加大營

銷，制定“一點一策”措施,，從營業(yè)網(wǎng)點一千米范圍內(nèi)的區(qū)域入手,，挖掘更多的新客戶。同時加強同業(yè)對比分析,，向同行爭存款,。通過多方拓寬渠道，穩(wěn)定存款,。

2,、搶占先機，擴大個人貸款業(yè)務,。

年初支行緊緊抓住xxx等幾個高尚住宅樓盤,，派駐客戶經(jīng)理，加強營銷力度,，進一步擴大個人住房貸款市場的份額,。年中面對逐步收縮投放的個貸政策，支行重組個貸流程,，將個貸前端業(yè)務下沉到網(wǎng)點,，提高每筆個貸業(yè)務的辦理速度，集中人力加班加點，贏得先機,，搶占放款額度,。并堅持不懈抓好不良資產(chǎn)壓縮工作，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量,。

(四)把握形勢,，全員營銷，推動戰(zhàn)略性業(yè)務超常發(fā)展

1,、抓住契機,，大力營銷基金業(yè)務。上半年股市火爆,，客戶認購基金熱情高漲,，各網(wǎng)點抓住此契機，設立基金銷售專窗,，柜員加班加點銷售基金;支行設立產(chǎn)品經(jīng)理崗,，并及時將基金銷售信息以短信等形式發(fā)送給目標客戶，加深客戶對基金的認識,，全行員工利用基金賺錢效應引導客戶轉變投資理財觀念,。下半年在證券市場調(diào)整期間，大力推出“xxx,，利用四季度黃金發(fā)展時期,，全員出動，全力以赴,，將基金銷售推向歷史高峰,。同時，根據(jù)客戶需求,，適時舉辦各種類型的講座,。請來客戶，舉辦多期《xxx投資理財分析講座》;走進企業(yè),，到大型企業(yè)員工中開辦“mmm”講座,，通過專家的講解，提高了客戶的投資理財水平,，加強了客戶在風云變幻的資本市場中的風險意識,，增加

了客戶的忠誠度和對我行理財產(chǎn)品的向心力。在全行員工努力下,，全年基金銷售9.78億元,，創(chuàng)歷史新高。

2,、加強引導,，實行業(yè)務指標消“零”行動,。為促進中間業(yè)務的發(fā)展，支行制定了各種個人產(chǎn)品和中間業(yè)務的營銷獎勵辦法,，網(wǎng)點利用班前會時機,，強化客戶經(jīng)理和柜員保險、基金知識和營銷技巧的培訓,，轉變營銷觀念,，加大營銷力度。同時,，實行業(yè)務指標消“零”行動,，重點抓住保險營銷，在全行上下的共同努力下,，實現(xiàn)了支行15個網(wǎng)點均每月成功出單，首次消滅零出單網(wǎng)點;全年保險銷售額5486萬元,，創(chuàng)支行歷史新高,。

3、努力攻堅,，快速發(fā)展電銀業(yè)務,。網(wǎng)點因地制宜，積極拓展電銀業(yè)務,，尤其在電銀業(yè)務替代率方面,，重點抓住月均代扣量xx等代收代發(fā)項目，與市分行合作努力攻克技術難關,，加大對企業(yè)營銷力度,，使支行電銀業(yè)務替代率取得了突破性的發(fā)展。

4,、銀企聯(lián)動,，大力營銷信用卡。

支行抓住大型企事業(yè)單位,，利用xxx等特色卡推出的有利時機,，實行銀企聯(lián)動促銷信用卡。分別與xx集團等大型企業(yè)聯(lián)手,，上門設攤,，向其員工營銷信用卡;多次到xxx講解信用卡業(yè)務知識并營銷xx卡，并組織“xx卡杯”籃球賽,，提高xx卡的知名度,。組織到分行信用卡中心進行電話營銷，多種途徑,，廣撒網(wǎng),，多收獲,。

(五)注重實效，加快轉型步伐,，零售網(wǎng)點建設初見成效

1,、有所則重，重塑網(wǎng)點功能,。xxx以此為契機,，重新分配資源，優(yōu)化客戶結構,，網(wǎng)點功能有所則重,，重新規(guī)劃，進一步提高支行的整體競爭能力,。

2,、加大投入，著力打造零售網(wǎng)點,。今年年初,，xxx，通過多次組織員工到外地參觀學習,，轉變觀念,，提高營銷水平，加大投入,，改造網(wǎng)點環(huán)境設施,，開展轉型pk大賽，營造集體精神,，提高團隊戰(zhàn)斗力,，轉型后網(wǎng)點營銷業(yè)績大幅提高，員工精神面貌,、營銷水平有所進步,，轉型工作初見成效。

(六)講團結,，創(chuàng)和諧,，大力加強員工隊伍的建設。

1,、加強黨建工作,，提高黨員干部的綜合素質(zhì)。積極創(chuàng)建“四好班子”,，加強支行班子的建設,，支行黨總支認真制定學習計劃，以身作則,，堅持每月理論學習,，發(fā)揮保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的長效機制,。組織開展民主生活會,，深入開展批評和自我批評活動,，將黨的xx大精神深入貫徹到員工中,。

2、加強員工隊伍建設,。狠抓員工的教育培訓工作,，分別有信用卡、基金業(yè)務的全員培訓,，柜員的會計業(yè)務大練兵,，營銷技巧、業(yè)務上線的定期培訓,，網(wǎng)點轉型的外出學習等,，共舉辦培訓班84期，參加人員達2883人次,。同時加強機關與網(wǎng)點之間,、各網(wǎng)點之間和網(wǎng)點內(nèi)不同崗位之間的員工輪崗，進一步提高員工的綜合能力,。

(七)、積極推進工會和企業(yè)文化建設工作,，創(chuàng)造和諧的發(fā)展氛圍,。

一是設立xxx專欄，為員工傳播身邊的好人好事,，弘揚積極向上的企業(yè)文化提供了平臺,。二是豐富廣大職工業(yè)余文體活動，通過“活力周一”,、足球,、籃球等俱樂部開展全民健身運動，增強員工身體素質(zhì),，參加x行舉辦的員工羽毛球比賽勇奪男雙冠軍等8個獎項,。三是關心和體貼員工的生活，重開支行飯?zhí)迷绮凸?，改善正餐伙食質(zhì)量,。四是實施員工子女學業(yè)成績優(yōu)異獎勵，增強企業(yè)凝聚力,。五是實施人文關懷,，組織看望慰問生病、住院員工,，為生活困難的員工申請互助基金,，員工生日繼續(xù)送上慰問金和慰問卡,，每月組織老干活動等等，為員工多辦實事,，營銷良好的家園文化,。

(八)xxx

1、經(jīng)營管理工作仍需持之而恒,。今年雖然實施了《xxx支行綜合考核辦法》,，但個別制度未落到實處，信息溝通機制未有效形成,，執(zhí)行力仍需進一步提高,。

2、業(yè)務穩(wěn)定性不足,。受到資本市場的影響,，我行存款余額出現(xiàn)了大幅波動，對工作開展帶來了一定的沖擊,。如何保持穩(wěn)定性是新的課題,。

3、網(wǎng)點間業(yè)務發(fā)展不平衡,。今年出現(xiàn)產(chǎn)品亮點型網(wǎng)點比較多,，如xxx的個人存款，xxx的企業(yè)存款,，xxx的基金銷售,，xx的保險銷售，xxx的貸記卡營銷,。但也有個別網(wǎng)點指標在分行排名后十名內(nèi),。

4、會計基礎較為薄弱,。與市分行整體的會計管理水平存在差距,。網(wǎng)點的會計稽核差錯率仍然偏高，柜臺結算屢查屢犯現(xiàn)象未能得到根本上的杜絕,，員工規(guī)范操作的良好習慣未能形成,。

5、個貸流程有待優(yōu)化,。個貸業(yè)務下沉到網(wǎng)點直接經(jīng)營的改革,，總體上是比較成功的，個貸客戶的捆綁營銷得到有效的體現(xiàn),，但整個流程仍存在不少問題,，放款時間過長，導致市場競爭力不斷下降,。

6服務水平有待提高,。服務的硬件設施有待完善,，員工的服務水平仍雖提高，“以客戶為中心”的服務文化建設仍要花大力氣抓好,。四,、20xx年主要工作設想

(一)繼續(xù)加強內(nèi)控管理，確保安全運行,。

1,、以提高執(zhí)行力為重點，加強內(nèi)部管理,。嚴格慣徹執(zhí)行《xxx支行綜合管理考核辦法》,，加強安全檢查，提高員工風險防范意識,，促進員工逐步養(yǎng)成按遵章守法,，按流程辦事良好的習慣，確保全年安全運行,。

2,、注重實效，強化會計基礎管理,。重點抓好賬戶管理,、現(xiàn)金及重要單證管理、稽核質(zhì)量,、流程優(yōu)化等,，通過分類培訓、輪崗交流,、考核引導等措施,，結合“業(yè)務技能大練兵”等活動,，提高會計人員的綜合業(yè)務素質(zhì),。

(二)保持公司業(yè)務競爭優(yōu)勢。公司業(yè)務以效益,、安全為中心,，立足于存量維護及挖潛，戰(zhàn)略性地對新項目進行培植和儲備,。繼續(xù)加強信貸基礎管理,，建設良好的信貸文化，真正實現(xiàn)“公私聯(lián)動”,、本外幣一體化營銷,。

(三)搶占個人業(yè)務市場份額?！跋蛲瑯I(yè)要客戶,，向市場爭份額”,，充分調(diào)動員工營銷的積極性，全行聯(lián)動,，交叉營銷,，實現(xiàn)個人業(yè)務健康、快速發(fā)展,。

(四)大力發(fā)展戰(zhàn)略性業(yè)務,。把握證券市場高速發(fā)展的契機與及客戶理財觀念的初步形成，利用“cts”業(yè)務的良好平臺,，不斷挖掘中間業(yè)務的潛力,，積極尋找對象，大力發(fā)展電銀業(yè)務,。

(五)建立健全一系列科學有效的激勵約束機制,。以經(jīng)濟增加值為核心，強化價值創(chuàng)造,，充分發(fā)揮資源導向作用,，促進各項業(yè)務的快速發(fā)展。

(六)加強人力資源調(diào)配和管理,。不斷充實營銷隊伍,，進一步提升網(wǎng)點負責人的管理水平，增強部門的綜合服務職能,，充分調(diào)動全體員工的積極性,、主動性和創(chuàng)造性。

(七)完善網(wǎng)點建設,。進一步優(yōu)化網(wǎng)點布局,，加快網(wǎng)點裝修改造建設。繼續(xù)抓好零售網(wǎng)點轉型工作,，“以客戶為中心”,，深入推進網(wǎng)點服務基礎工作，再造服務,、業(yè)務流程,，真正實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)規(guī)范化、標準化,，提升服務水平,，提高客戶滿意度。

(八)加強企業(yè)文化建設,。充分發(fā)揮黨支部,、工會、團委組織的作用，增強團隊的凝聚力和向心力,，努力營造團結向上,、健康和諧的企業(yè)文化氛圍。

農(nóng)商銀行支行行長述職報告 銀行支行行長述職報告篇三

20xx年,，在區(qū)分行黨委和支行黨總支的正確領導下,，在我所分管的部門員工的共同努力下，我認真履行工作職責,，愛崗敬業(yè),，不斷進取，各項工作取得了一定成績?，F(xiàn)將我一年來的工作學習情況簡要匯報如下,，請予以評議。

首先,，注重了政治理論學習,，努力提高政治思想素質(zhì)。平時我能夠認真參加黨總支中心組理論學習;在保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中嚴格遵守學習紀律,，保證了學習效果;特別是從20xx年下半年,，按照區(qū)分行的安排，我參加了xx黨校第十二期領導干部進修班學習,，同時廣泛了解了當代國際國內(nèi)多個方面的發(fā)展現(xiàn)狀,。可以說,，這是我參加工作以來,，受政治理論教育時間最長，內(nèi)容最多,，收獲最大的一次學習經(jīng)歷,。這期進修班共有100名學員，分別來自17個省分行,，學員均為一級分行處級領導干部和二級分行行級領導干部,。在學習期間，我從端正自己的學習態(tài)度做起,，以飽滿的精神狀態(tài)投入到了學習中,，在進修班結束時,，被評選為20位優(yōu)秀學員之一,，獲得了xx長簽發(fā)的優(yōu)秀學員證書，圓滿地完成了全部學習任務,。

其次,，加強業(yè)務知識學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)和工作能力。對上級行下發(fā)的業(yè)務文件,，我能夠認真學習和掌握,，在分管個貸中心工作后，親自制定了個貸中心年度學習計劃,，與員工一道認真學習了總分行下發(fā)的個人貸款方面規(guī)章制度20多個,。

根據(jù)組織安排，20xx年我具體分管風險管理部,、信貸審批,、個貸中心、科技以及宣傳方面的工作,。在工作中,，我始終注意找準自己的位置，演好自己的角色,，全力配合xx行長和其他行領導開展工作,，積極維護集體意志和決策，在思想上,、行動上與支行黨總支保持高度一致,。對自己分管的工作，努力當好主角,。一年來,，在支行黨總支的領導下，在各位同事的大力支持下,，我分管的各項工作健康發(fā)展,。

(一)以防范風險和提高資產(chǎn)質(zhì)量為目標，我行風險管理和貸款審批工作順利進行,。

首先,，風險管理部認真做好了信貸資產(chǎn)和非信貸資產(chǎn)的五級分類工作，防止了低估,、高估風險的情況發(fā)生,，五級分類的真實性大大提高，為防范信貸資產(chǎn)風險工作打好了堅實的基礎,。同時認真做好了信貸資產(chǎn)的風險預警監(jiān)測工作以及各種報表的上報工作,。

其次，緊緊圍繞資產(chǎn)質(zhì)量,、贏利能力,、審批能力這三個目標，貸款審批工作加強了對申報材料的合規(guī)性審查工作,，正確處理好了信貸營銷與信貸審批工作的關系,，貸款審批質(zhì)量進一步提高。我行信貸業(yè)務審批授權等級已連續(xù)兩年被區(qū)分行認定為a級。

(二)狠抓了個人類貸款管理工作,。

個人貸款中心深入開展了“查存量貸款,，補管理漏洞”的工作，加大了對個人類到逾期貸款的清收力度,。個貸中心成立后,，嚴格按照操作規(guī)程，設崗定責,，強化對個人住房貸款和個人消費貸款業(yè)務的學習,，用規(guī)章制度來規(guī)范、約束各個崗位的操作行為,，使我行個貸工作逐步步入正規(guī),。20xx年，共發(fā)放個人類貸款344筆,，金額1786萬元;共回收536戶,，金額3325萬元;個人類貸款，按五級分類口徑劃分,，不良額為4萬元,，不良率為0.18%;按逾期及非應計口徑劃分，不良額為30萬元,，不良率為1.42%,，比個貸中心組建之前最高時下降了25%。20xx年下半年,，總分行開展了住房金融業(yè)務“比服務,、比效率、比質(zhì)量”營銷活動,，我行在區(qū)分行“三比營銷活動”中位列前三名,。

(三)加強了宣傳信息工作。

20xx年支行共在區(qū)分行工作信息和區(qū)分行網(wǎng)站上登載信息25篇,，其中我親自動手寫了16篇;在《xxx銀行報》,、《xxx日報》等報刊上發(fā)表稿件3篇。同時對支行信息網(wǎng)站進行了維護和優(yōu)化,，已經(jīng)累計登載文章1800余篇,，信息量日漸豐富，活躍程度日趨增強,，累計訪問量突破了70000人次,，成為支行思想宣傳的重要陣地，信息傳遞的主要渠道,。另外,，因支行無專職文書人員，我還擔任了一些重要和緊急文件,、資料的撰寫工作,，不包括工作信息，今年共完成30多篇,，近15萬字的各類材料,，如工作總結、匯報材料,、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃等,。

(四)廉政從業(yè)，時刻緊抓廉潔自律不放松,。

走上領導崗位以來,，我努力樹立正確的權力觀，認真落實黨風廉政建設責任制,，始終保持清醒的頭腦,，以身作則，廉潔自律,，管好自己,，帶好隊伍。努力要求自己做一個誠實的人,、正直的人,，不貪心、不攀比,，自覺接受群眾監(jiān)督,。

回顧檢查自身存在的問題和不足，我認為集中體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、學習還不夠深入,，在政治理論學習和業(yè)務學習上做得還不夠。在學習內(nèi)容的選擇上,，有時候不能將學習的主觀需求與客觀需要很好地結合起來,，有實用主義、功利主義現(xiàn)象,。

2,、自己的工作經(jīng)驗、領導藝術和管理能力還需要在今后工作中,，進一步提高,。

3、經(jīng)常埋頭于日常的事務性工作,，對全局和宏觀的工作考慮比較少,，全局觀念,、大局意識、創(chuàng)新精神還需要進一步樹立和加強,。

當然,，缺點和不足還不止這些，這幾條是主要的,。在今后的工作中,，我將采取以下措施加以改進和提高：

一是努力加強學習，通過學習增強自己的黨性修養(yǎng),，提高自己的政策理論水平和工作能力,。

二是在工作中要努力增強主動性、前瞻性,、創(chuàng)造性和嚴格管理的意識,，克服管理工作上的畏難情緒，以人為本抓管理,。

三是要更加積極地發(fā)揮好自己作為班子副職的助手作用,，為支行的整體發(fā)展多出主意，多想辦法,，做好配角,，當好參謀。

農(nóng)商銀行支行行長述職報告 銀行支行行長述職報告篇四

履崗情況

1.加強自身修養(yǎng),，提高管理水平,。

積極參加黨委中心組理論學習，堅持集中學習與自學相結合,，積極參加省分行和**支行組織的各類集中培訓,，學習內(nèi)容主要有領導科學、管理科學,、創(chuàng)新思維,、經(jīng)營戰(zhàn)略和策略、風險投資等,。在常州培訓中心學習期間,，系統(tǒng)學習管理理論和案例，開闊了視野,，豐富了知識,，經(jīng)營管理水平得到了明顯提升。

堅持做到廉潔自律,，以身作則,，勤奮工作，堅守職責,，對所分管的工作,，做到讓黨委放心,，讓同志們滿意。作為支行領導班子中的一員,，既要以身作則,，管好做好所分管的工作，又要搞好團結,，當好參謀和助手,。我與所有的班子成員都能搞好團結,，主動,、虛心聽取大家的意見，自覺維護班子的團結和協(xié)作,，對黨委的決議堅決服從,，從不搞特殊化。對自己分管的工作,，能積極主動地思考問題,、解決問題，勇于承擔責任,，圓滿完成了各項工作,。

2.貼近市場，貼近客戶,，樹立科學的發(fā)展觀,。

根據(jù)工作分工，我一月份分管公司業(yè)務部,、房地產(chǎn)金融業(yè)務部等部門的工作,。一月份推出了“開門紅”競賽活動，為全年業(yè)務的健康穩(wěn)定發(fā)展奠定了基矗在業(yè)務發(fā)展中,，我行始終樹立科學的發(fā)展觀,，找準業(yè)務發(fā)展的著力點，以市場為中心,，以客戶為重點,，積極拓展市常初步完成了對市場和客戶細分工作，對存款余額達100萬元(含)以上的客戶進行大規(guī)模,、詳細的摸底,、梳理與細分，并針對我行的客戶結構現(xiàn)狀,，制定具體的營銷計劃：對高端優(yōu)質(zhì)客戶,，如交通、事業(yè)類等行業(yè)客戶,，網(wǎng)點大客戶,、重點客戶等,，提供“融智”服務，提升營銷層次,，以此增強客戶對我行的滿意度和依存度;對普通客戶,，開展“激活中小賬戶、提升賬戶貢獻度”特色活動,，通過電話,、走訪等形式加強溝通，重點推介我行的特色業(yè)務,、產(chǎn)品,，適時營銷，激活賬戶,，提升對我行的貢獻度,，如針對睡眠戶，激活為先,，提高賬戶的利用率,，逐步挖潛，增加存量,。在房地產(chǎn)金融業(yè)務發(fā)展方面,，采勸調(diào)查細分市嘗研究整合資源、優(yōu)化信貸結構”的經(jīng)營策略,，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,，如營銷了**房地產(chǎn)、對外貿(mào)易發(fā)展總公司等大型客戶,，充分儲備優(yōu)質(zhì)樓盤資源,，推動了個人住房貸款業(yè)務的健康、穩(wěn)步發(fā)展,。在業(yè)務發(fā)展的同時,，我們十分注重調(diào)整信貸業(yè)務結構、優(yōu)化信貸資源配置,。根據(jù)客戶信用等級的不同,，以利率為杠桿，在我行規(guī)定的范圍內(nèi)進行不同程度的利率調(diào)整,，逐步退出一些資產(chǎn)規(guī)模孝經(jīng)營一般,、對我行貢獻度小的企業(yè)，把有限的資源投入到優(yōu)質(zhì)客戶,、優(yōu)質(zhì)資源上,，爭取以有限的資源實現(xiàn)價值的化。同時,，在鞏固和挖掘原有客戶的基礎上,，創(chuàng)新營銷機制,，積極拓展新的業(yè)務領域，對符合國家產(chǎn)業(yè)政策,、總行信貸政策的重點行業(yè),、重點客戶加大信貸資金的投放，促進了我行客戶和業(yè)務結構逐步趨于合理,。

3.提高風險意識,，強化風險管理，努力實現(xiàn)“雙降”,。

20xx年,，我行把提高資產(chǎn)質(zhì)量和防范案件作為工作的重要工作之一，進一步加大力度,，加快步伐,，采取有效措施,，建立長效機制,，將降低不良資產(chǎn)和防范案件“攻堅戰(zhàn)”向縱深推進。根據(jù)總行開展的“降不良防案件抓管理促發(fā)展”攻堅戰(zhàn)活動總體部署,，我行提出了“創(chuàng)新監(jiān)管方式,、加強監(jiān)管力度、擴大監(jiān)管范圍,、保證監(jiān)管效果”的工作思路,，以保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量“雙提雙降”為風險管理工作的出發(fā)點和落腳點，風險管理工作圍繞“壓縮存量不良貸款,、遏制新增不良貸款”開展,。工作中主動思考，大膽探索,、勇于創(chuàng)新,，始終堅持事前預防與事后管理并重，把風險防范貫穿于信貸管理的全過程,。

在對存量不良貸款全力壓縮的同時,，加強對存量正常貸款和增量貸款的預警和基礎管理工作，從貸前,、貸中,、貸后三個環(huán)節(jié)嚴格履行信貸監(jiān)管的職責，保證信貸業(yè)務穩(wěn)健運行,。同時,，積極開展“風險管理平臺工程”推廣工作，按照制度化,、規(guī)范化,、精細化的要求,，加強基礎管理和內(nèi)控建設，完成場所文件編制,、風險平臺建設等各項準備工作,，共編寫場所文件120份，目前,，試運行已經(jīng)結束,，推廣工作進展順利，為全面提升風險防控能力,，促進業(yè)務健康發(fā)展奠定了基礎,。

轉眼間從進入xx銀行那時算起已經(jīng)滿了第二年。兩年時間說長不長,，說短也不短,。時間讓我對于xx銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學習,、領導和同事的教育幫助,，提升自己的業(yè)務技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作,。最近這一年,，我作為一名xx銀行員工，親身感受了xx銀行股改給我們的日常工作,、生活帶來各方面的巨大變化——如經(jīng)濟增加值,、關鍵績效考核指標等概念的引入，使經(jīng)營部門的經(jīng)營理念真正從過去只注重量的擴張轉變?yōu)樽⒅刭|(zhì)的提升,，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化,。各種規(guī)章制度的出臺，對于我們xx銀行“規(guī)范經(jīng)營”提出了許多更為明確和細化的要求,，工作中注重細節(jié)管理,、精細化管理，針對違法違規(guī)行為,，也有了更多的預防和懲戒措施,，特別是行內(nèi)開展的“違法違規(guī)行為專項整治活動”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”,、“合規(guī)”,，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”,。

20xx年末,，我報名并經(jīng)行內(nèi)的擇優(yōu)選聘有幸被調(diào)動至xx地審批組擔任合規(guī)性審查崗工作。從××支行理財中心的個貸綜合崗轉到原先從未接觸過的以公司類信貸和個人大額信貸業(yè)務為主的審批組合規(guī)性審查崗，這個跨度不可謂不大,。但領導的教育關心,、同事的幫助指導和我個人的自學努力下，通過閱讀相關書籍,、解讀文件規(guī)章,，我很快渡過了起初的不適應，迅速地融入到現(xiàn)在的崗位角色中,。從××年初至××年××月末,，我總計完成了××筆公司類貸款、××筆公司類授信業(yè)務的合規(guī)性審查工作,，合計金額××萬元;完成了××筆公司類信用等級評定的合規(guī)性審查,，其中aa級××筆、a級××筆,、bbb級××筆;完成××筆個人類貸款的接收,、送審、下發(fā)決策意見工作,，合計金額××萬元,。較好地完成了本崗位的工作任務要求。xx地審批組屬于行內(nèi)審批部門,，面對的都是行內(nèi)的經(jīng)營部門,，受理審批xx銀行信貸經(jīng)營部門報送的各類信貸業(yè)務,。因此,，樹立內(nèi)部客戶理念，把經(jīng)營部門作為我們所服務的客戶,，為客戶提供優(yōu)質(zhì),、高效、規(guī)范的服務,，是我作為一名審批組合規(guī)性審查人員最基本的要求,。在日常業(yè)務中，我總是盡自己的努力幫助經(jīng)營部門工作,，耐心解答他們對于審批中存在的各種疑問,，并時常通過各種合規(guī)、有效的渠道與他們進行溝通,，了解經(jīng)營部門的現(xiàn)實情況和問題,，及時向領導、專審進行匯報,，盡可能幫助解決審批與經(jīng)營由于信息不對稱造成的矛盾,，為行領導與專審的有效決策提供依據(jù)，實現(xiàn)xx銀行利益的化。xx地審批組是行內(nèi)一個日常工作量較大,、工作較為繁忙的一個部門,。如何提高工作效率，更好地完成工作要求,，是我經(jīng)常思考的問題,。

我在工作中發(fā)現(xiàn)，大量工作時間都是消耗在一些相對機械的簡單重復勞動中,，如在合規(guī)性審查工作中對申報單位一些財務指標的驗算,，計算比較簡單，但要檢查多個單位的多個財務指標也要花費合規(guī)性審查人員相當多的時間和精力,。我通過自學,，運用我們常用的execl電子表格軟件中的公式與函數(shù)編制了一張表格，只需要將企業(yè)的資產(chǎn)負債表,、現(xiàn)金流量表中的有關數(shù)據(jù)填入表格,，相應的各年度財務指標如資產(chǎn)負債率、流動比,、速動比,、利潤率、本息保障倍數(shù),、抵押率,、擔保率等數(shù)據(jù)就能自動計算生成，極大地方便了工作,、提高了效率,。我還把這張表格與周圍的同事、經(jīng)營部門的同事共享,，力求大家都能更高效的工作,。我還將部門內(nèi)部許多相關的報表進行了關聯(lián)共享，相互取得所需數(shù)據(jù),，消除了很多重復勞動,，也使許多數(shù)據(jù)更為精確;把一些常用表單進行了優(yōu)化，本著簡單,、易用的設計,，在規(guī)定的位置錄入數(shù)據(jù)，電腦就能自動生成相應的規(guī)范頁面供使用了,。此外,，我在許多工作流程的細節(jié)上想點子、找方法,，在符合有關規(guī)章制度的前提下簡化流程,、提高效率,，更好地完成工作要求。審批組的工作,，是一項全面而細致的工作,，需要對全行的各項業(yè)務都有深入的了解。

加強對各類文件和制度的學習,，是我履崗最基本的要求;積極參加行內(nèi),、部門內(nèi)組織的各種定期不定期的專題培訓和例會、學習會,，則是對我業(yè)務素質(zhì)的全面提高,。在xx地分行與xx地人壽保險公司共同舉辦的“盈向未來”客戶經(jīng)理培訓班上，我學到了不少營銷的技巧,、與人溝通的方式,，明白了團隊協(xié)作的至關重要;在由xx地分行組織、省分行有關部門領導與相關業(yè)務人員講解的“xx銀行優(yōu)勢產(chǎn)品與營銷”培訓班上,，我對于xx銀行的各類信貸業(yè)務有了明確而充分的認識,，知道了哪些是應該重點向客戶推薦的，哪些是正在開發(fā)并著力推廣的,，以及如何辦理,，有何優(yōu)勢與不足;在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓班上，我對于原先工作中一直存在的一些難點,、盲點都有了一些全新的理解,，如對于企業(yè)集團應該在哪些地方加強關注，對于一個企業(yè)的財務報表要從多個方面進行分析解讀,，從一些表面的績優(yōu)或是績差中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的真實狀況,，合理判斷，認識到自己的工作與崗位的重要性與任務的艱巨性——需要通過我們扎實有效的工作來當好“xx銀行資產(chǎn)的看門人”,。

除此之外,，每當有新的有關行內(nèi)發(fā)文，我也認真參加部門內(nèi)的例會和學習會,，學習文件精神，在工作中落到實處,。特別是有時還請來行內(nèi)相關部門人員現(xiàn)場講解業(yè)務中的疑難點,，更是我學習的好時機。學習制度,、理解制度,、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識,，了解政策變化,、行業(yè)風險，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業(yè)人。在做好本職工銀行支行工作總結作之余,，我作為xx地分行系統(tǒng)團委的宣傳委員,，參加了團委組織的多項活動。將行內(nèi)員工特別是廣大青年團員的美文佳作,、學習心得推薦給大家,，是我與另幾位團刊《××》的小編們共同努力的方向。我組織搜集各類優(yōu)秀的稿件,，對原稿進行合適的排版,、美化，套上精美的插畫與底紋,，最后上掛網(wǎng)站上與大家一同分享,，得到了廣大團員的好評。其中大量佳作被省分行《××》選取上掛,，為全省的xx銀行系統(tǒng)所了解,。系統(tǒng)團委組織的“規(guī)范化陽光服務演示”，我積極參與了多份演示文稿的編寫工作,，提出的一些建議與意見也為領導與同事認同和采納,。

時代在變、環(huán)境在變,，銀行的工作也時時變化著,，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生,，這都需要我跟著形勢而改變,。學習新的知識，掌握新的技巧,，適應周圍環(huán)境的變化,，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的xx銀行員工,，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使我所努力的目標。當然,，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，我會在今后的工作、學習中磨練自己,，在領導和同事的指導幫助中提高自己,，發(fā)揚長處，彌補不足,。

農(nóng)商銀行支行行長述職報告 銀行支行行長述職報告篇五

20xx年,，按照xx支行行級負責人工作分工,，本人元月份主要分管公司部、房地產(chǎn)金融業(yè)務部,、風險管理部,、老干部辦公室，2～8月份分管計財部,、風險管理部,、信貸審批部、老干部辦公室,，10～12月份分管風險管理部,、信貸審批部、老干部辦公室,，9月份在常州培訓中心學習?，F(xiàn)將我一年來的履職情況述職如下：

對公存款時點新增2.8億元，日均新增3.8億元,；公司類貸款新增8.7億元,；中間業(yè)務收入實現(xiàn)5640萬元，完成省分行計劃的106%,；累計發(fā)放公司類房地產(chǎn)貸款4.76億元,，累計回收4.75億元；累計發(fā)放個人住房貸款53165萬元,。

1.加強自身修養(yǎng),，提高管理水平。

積極參加黨委中心組理論學習,，堅持集中學習與自學相結合,，積極參加省分行和xx支行組織的各類集中培訓，學習內(nèi)容主要有領導科學,、管理科學,、創(chuàng)新思維、經(jīng)營戰(zhàn)略和策略,、風險投資等,。在常州培訓中心學習期間，系統(tǒng)學習管理理論和案例,，開闊了視野,，豐富了知識，經(jīng)營管理水平得到了明顯提升,。堅持做到廉潔自律，以身作則,，勤奮工作,，堅守職責,，對所分管的工作，做到讓黨委放心,，讓同志們滿意,。作為支行領導班子中的一員，既要以身作則,，管好做好所分管的工作,，又要搞好團結，當好參謀和助手,。我與所有的班子成員都能搞好團結,，主動、虛心聽取大家的意見,，自覺維護班子的團結和協(xié)作,，對黨委的決議堅決服從，從不搞特殊化,。對自己分管的工作,，能積極主動地思考問題、解決問題,，勇于承擔責任,，～完成了各項工作。

2．貼近市場,，貼近客戶,，樹立科學的發(fā)展觀。

根據(jù)工作分工,，我一月份分管公司業(yè)務部,、房地產(chǎn)金融業(yè)務部等部門的工作。一月份推出了“開門紅”競賽活動,，為全年業(yè)務的健康穩(wěn)定發(fā)展奠定了基矗在業(yè)務發(fā)展中,，我行始終樹立科學的發(fā)展觀，找準業(yè)務發(fā)展的著力點,，以市場為中心,，以客戶為重點，積極拓展市常初步完成了對市場和客戶細分工作,，對存款余額達100萬元（含）以上的客戶進行大規(guī)模,、詳細的摸底、梳理與細分,，并針對我行的客戶結構現(xiàn)狀,，制定具體的營銷計劃：對高端優(yōu)質(zhì)客戶，如交通,、事業(yè)類等行業(yè)客戶,，網(wǎng)點大客戶,、重點客戶等，提供“融智”服務,，提升營銷層次,，以此增強客戶對我行的滿意度和依存度；對普通客戶,，開展“激活中小賬戶,、提升賬戶貢獻度”特色活動，通過電話,、走訪等形式加強溝通,，重點推介我行的特色業(yè)務、產(chǎn)品,，適時營銷,，激活賬戶，提升對我行的貢獻度,，如針對睡眠戶,，激活為先，提高賬戶的利用率,，逐步挖潛,，增加存量。在房地產(chǎn)金融業(yè)務發(fā)展方面,，采勸調(diào)查細分市嘗研究整合資源,、優(yōu)化信貸結構”的經(jīng)營策略，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,，如營銷了xx房地產(chǎn),、對外貿(mào)易發(fā)展總公司等大型客戶，充分儲備優(yōu)質(zhì)樓盤資源,，推動了個人住房貸款業(yè)務的健康,、穩(wěn)步發(fā)展。在業(yè)務發(fā)展的同時,，我們十分注重調(diào)整信貸業(yè)務結構,、優(yōu)化信貸資源配置。根據(jù)客戶信用等級的不同,，以利率為杠桿,，在我行規(guī)定的范圍內(nèi)進行不同程度的利率調(diào)整，逐步退出一些資產(chǎn)規(guī)模孝經(jīng)營一般,、對我行貢獻度小的企業(yè),，把有限的資源投入到優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)資源上，爭取以有限的資源實現(xiàn)價值的最大化,。同時,，在鞏固和挖掘原有客戶的基礎上,，創(chuàng)新營銷機制,，積極拓展新的業(yè)務領域，對符合國家產(chǎn)業(yè)政策,、總行信貸政策的重點行業(yè),、重點客戶加大信貸資金的投放，促進了我行客戶和業(yè)務結構逐步趨于合理,。

3．提高風險意識,，強化風險管理，努力實現(xiàn)“雙降”,。

20xx年,，我行把提高資產(chǎn)質(zhì)量和防范案件作為工作的重要工作之一，進一步加大力度,，加快步伐,，采取有效措施，建立長效機制,，將降低不良資產(chǎn)和防范案件“攻堅戰(zhàn)”向縱深推進,。根據(jù)總行開展的“降不良防案件抓管理促發(fā)展”攻堅戰(zhàn)活動總體部署，我行提出了“創(chuàng)新監(jiān)管方式,、加強監(jiān)管力度,、擴大監(jiān)管范圍、保證監(jiān)管效果”的工作思路,，以保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量“雙提雙降”為風險管理工作的出發(fā)點和落腳點,，風險管理工作圍繞“壓縮存量不良貸款、遏制新增不良貸款”開展,。工作中主動思考,，大膽探索、勇于創(chuàng)新,，始終堅持事前預防與事后管理并重,，把風險防范貫穿于信貸管理的全過程。在對存量不良貸款全力壓縮的同時,，加強對存量正常貸款和增量貸款的預警和基礎管理工作,，從貸前、貸中,、貸后三個環(huán)節(jié)嚴格履行信貸監(jiān)管的職責,，保證信貸業(yè)務穩(wěn)健運行。同時,積極開展“風險管理平臺工程”推廣工作,，按照制度化,、規(guī)范化,、精細化的要求，加強基礎管理和內(nèi)控建設,，完成場所文件編制,、風險平臺建設等各項準備工作，共編寫場所文件120份,，目前,，試運行已經(jīng)結束，推廣工作進展順利,，為全面提升風險防控能力,，促進業(yè)務健康發(fā)展奠定了基矗

4．轉變工作理念，建立以資本為核心的風險和效益約束機制,，加強財務資源管理

一是認真學習領會落實省分行經(jīng)營與計財工作會議精神,，不斷修正經(jīng)營管理行為。開辦專門的學習培訓班,，組織全行所有的管理人員,、客戶經(jīng)理、專職貸款審批人,、會計主管等核心人才分批次學習了省分行經(jīng)營與計財工作會議精神,，并詳細學習了現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營管理知識，包括股份制公司結構,、全面風險管理要求,、價值創(chuàng)造能力提升、經(jīng)濟增加值,、經(jīng)濟資本回報率等基本概念的計算,、影響因素等，從觀念灌輸?shù)綇娭萍s束,，使價值最大化成為全行各級經(jīng)營管理人員的自覺評定標準和行動準則,。

二是及時修訂出臺新的綜合考評辦法，調(diào)整和完善員工工資分配辦法,。為充分發(fā)揮綜合考評在業(yè)務發(fā)展中的政策導向作用,，我行及時對綜合考評辦法進行了修訂，堅持“按勞分配,、效率優(yōu)先,、兼顧公平、公平競爭,、規(guī)范管理,、易于操作”的原則，引入利潤指標，貫徹差別化管理,，綜合考慮網(wǎng)點經(jīng)營特點,、市場發(fā)展?jié)摿Α⑼度氘a(chǎn)出效益,、人員規(guī)模等因素對全行進行經(jīng)營目標考核,，指標設置更加

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