做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),有條不紊,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
營銷工作年度計(jì)劃篇一
1、 市場的劃分:20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場,。
2,、 養(yǎng)殖量分析:錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻,,蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡,錦州的市場主要是蛋雞市場,,圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中,。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比較廣泛,,隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善,。
3,、 客戶開發(fā):由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全,所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小,,所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,,均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面,,我在充分了解市場的基礎(chǔ)上,,不斷和經(jīng)銷商溝通,并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,,以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
4,、 疾病流行情況:在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊,疾病流行情況較為有規(guī)律,,例如,,春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售,。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于20xx年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重,造成養(yǎng)殖量迅速減少,,故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷量有一定的影響,。
5、 市場行情走勢:去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,,一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,,讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,,給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,,而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,,隨著養(yǎng)殖量的下降,,勢必造成供求關(guān)系的變動(dòng),從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。
通過對(duì)市場的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪,,對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶,,都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛,這樣一來就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護(hù)了市場,。
6. 銷售目標(biāo): 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化,但是總體的趨勢還是良好的,。所以,,對(duì)于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心,在今年,,我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā),。
在已經(jīng)到來的20xx年,,我將會(huì)懷著更飽滿的熱情,不斷提升自己,,為公司創(chuàng)造價(jià)值,,提升自己的業(yè)績。 最后,,祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天。
營銷工作年度計(jì)劃篇二
目標(biāo)是我們做計(jì)劃的基礎(chǔ)和依據(jù),,因此,,必須首先明確自己的目標(biāo),然后,,根據(jù)目標(biāo)制定自己的行動(dòng)方案,。
為完成目標(biāo),我們必須具備怎么樣的基本條件,,這些基本條件如果不具備,,就不可能完成目標(biāo)。但是,,這些基本條件具備了,,目標(biāo)也未必能夠完成。找出這些基本條件,,是我們做計(jì)劃的首要任務(wù),。
一般地說,就各銷售部的年度營銷計(jì)劃而言,,目標(biāo)支持因素主要幾個(gè):目標(biāo)市場,、人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源(或者說區(qū)域),。這些因素要進(jìn)行合理有效的配置,,才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。
首先要確定目標(biāo)市場,,在目標(biāo)市場確定下,,人力資源、產(chǎn)品資源,、經(jīng)銷商資源(或者說區(qū)域)都是為具體的目標(biāo)市場服務(wù)的,。
上述基本條件具備后,就需要組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行資源的有效分配,、調(diào)度,,發(fā)揮管理的效用。在任何一個(gè)組織中,,每個(gè)崗位的職責(zé)都需要明確,,只有這樣才能實(shí)現(xiàn)管理資源的目標(biāo)。在這個(gè)組織體系中,,每個(gè)人都要找到自己的位置,,確切知道自己所處的各種管理關(guān)系和自身的價(jià)值,使管理的價(jià)值最大化,,效率最高,,費(fèi)用最低。
由于是年度任務(wù),,因此,,任務(wù)首先要進(jìn)行分解,沒有適當(dāng)?shù)倪M(jìn)度安排,,完成任務(wù)是不可能的,。在分解任務(wù)時(shí),要人人肩上有指標(biāo),,主要分解到人員,、月份和區(qū)域,只有這樣才便于執(zhí)行和考核,,只有這樣才能進(jìn)行有效監(jiān)督管理,。由于市場的不確定性和各地市場差異化,因此,,進(jìn)度分解要結(jié)合各地實(shí)際情況進(jìn)行,,不能一刀切。
每年的任務(wù)都有不同程度的增長,,如何準(zhǔn)確尋找到自己的增長點(diǎn),,為下一步的營銷工作指明前進(jìn)的方向,,尤其重要。否則,,就可能打的是無準(zhǔn)備的仗,。
做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè),競爭是十分激烈的,。關(guān)鍵是在競爭的市場環(huán)境中,,我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長處,規(guī)避自己的短處,。
針對(duì)自己的長短處,,為完成任務(wù),有哪些困難,,這需要理清,。對(duì)于有些困難,可能一時(shí)解決不了,,但有些困難不能回避,,必須解決。為此,,相應(yīng)的營銷舉措隨之運(yùn)用。營銷舉措必須有針對(duì)性,,不能泛泛而談,。
為完成任務(wù),我們需要多少投入,,這個(gè)是需要弄清楚的,。做預(yù)算的時(shí)候,能具體測算出的,,就要具體化,。不能具體的,這樣的項(xiàng)目就做一個(gè)估計(jì)數(shù),,也就是常說的不可預(yù)見費(fèi)用,。對(duì)于部門來說,有些費(fèi)用是部門不可控制的,,有些是部門可以控制的,。這個(gè)要適當(dāng)分清,以便本部門今后進(jìn)行費(fèi)用的合理使用和控制,。
營銷工作年度計(jì)劃篇三
20__年的到來,,在即將過完的寒冬里我們已聞到春天的清香,酒店銷售部工作計(jì)劃,。于此同時(shí),,酒店給我們部門制定了新的工作計(jì)劃,,作為市場營銷部的我們是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,是酒店提高聲譽(yù),,樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,,它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策,制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,,它對(duì)酒店疏通營銷渠道,,開拓市場,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用,。
針對(duì)前一年的工作總結(jié),,我們根據(jù)實(shí)際情況做出以下酒店銷售部工作計(jì)劃:
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,,聯(lián)系人姓名,地址,,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,,商人知名人士,,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,,聽取客戶意見,。
二、開拓創(chuàng)新,,建立靈活的ji勵(lì)營銷機(jī)制,。開拓市場,爭取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,,重新制訂完善___年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,,提高營銷代表的工資待遇,ji發(fā),、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,。營銷代表實(shí)行工作日記志,,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,,穩(wěn)定老客戶,,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,,強(qiáng)調(diào)互相合作,,互相幫助,營造一個(gè)和-諧,、積極的工作團(tuán)體。
三,、熱情接待,,服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶,,要做到全程跟蹤服務(wù),,全天侯服務(wù),,注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,,針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),,限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,,向客戶征求意見,,了解客戶的需求,,及時(shí)調(diào)整營銷方案。
四,、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),,賓館,,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向,,為酒店總經(jīng)理室提供全面,,真實(shí),及時(shí)的信息,,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。
五、密切合作,,主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,,密切配合,根據(jù)賓客的需求,,主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,,創(chuàng)造效益,。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,,宣傳酒店,,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。20__年,,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),,開拓創(chuàng)新,,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。
20__年工作計(jì)劃報(bào)告完畢,我們部門會(huì)盡的能力使服務(wù)做到更好,,利潤收入更高,。
一、建立酒店銷售公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,,會(huì)議接待客戶,,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,,聯(lián)系人姓名,,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,,各企事業(yè)單位,商人知名人士,,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,,在年終計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),,以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見,。
二,、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制,。開拓市場,,爭取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的銷售體制,重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,,銷售代表實(shí)行工作日記志,,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,,以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表,。督促銷售代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,,穩(wěn)定老客戶,,發(fā)展新客戶,,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,,強(qiáng)調(diào)互相合作,,互相幫助,營造一個(gè)和-諧,、積極的工作團(tuán)體,。
三,、熱情接待,服務(wù)周到接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),,全天侯服務(wù),,注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,,針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),,限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,,向客戶征求意見,,了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營銷方案,。
四,、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),,賓館,,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向,,為酒店總經(jīng)理室提供全面,,真實(shí),及時(shí)的信息,,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。
五、密切合作,,主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門密切配合,,根據(jù)賓客的需求,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,,創(chuàng)造效益,。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,,宣傳酒店,,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。
營銷工作年度計(jì)劃篇四
目標(biāo)是我們做計(jì)劃的基礎(chǔ)和依據(jù),,因此,必須首先明確自己的目標(biāo),然后,,根據(jù)目標(biāo)制定自己的行動(dòng)方案,。
為完成目標(biāo),我們必須具備怎么樣的基本條件,,這些基本條件如果不具備,,就不可能完成目標(biāo)。但是,,這些基本條件具備了,,目標(biāo)也未必能夠完成。找出這些基本條件,,是我們做計(jì)劃的首要任務(wù),。
一般地說,就各銷售部的年度營銷計(jì)劃而言,,目標(biāo)支持因素主要幾個(gè):目標(biāo)市場,、人力資源、產(chǎn)品資源,、經(jīng)銷商資源(或者說區(qū)域),。這些因素要進(jìn)行合理有效的配置,才能發(fā)揮應(yīng)有的作用,。
首先要確定目標(biāo)市場,,在目標(biāo)市場確定下,人力資源,、產(chǎn)品資源,、經(jīng)銷商資源(或者說區(qū)域)都是為具體的目標(biāo)市場服務(wù)的。
上述基本條件具備后,,就需要組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行資源的有效分配,、調(diào)度,發(fā)揮管理的效用,。在任何一個(gè)組織中,,每個(gè)崗位的職責(zé)都需要明確,只有這樣才能實(shí)現(xiàn)管理資源的目標(biāo),。在這個(gè)組織體系中,,每個(gè)人都要找到自己的位置,確切知道自己所處的各種管理關(guān)系和自身的價(jià)值,,使管理的價(jià)值最大化,,效率最高,費(fèi)用最低,。
由于是年度任務(wù),,因此,任務(wù)首先要進(jìn)行分解,,沒有適當(dāng)?shù)倪M(jìn)度安排,,完成任務(wù)是不可能的。在分解任務(wù)時(shí),,要人人肩上有指標(biāo),,主要分解到人員、月份和區(qū)域,,只有這樣才便于執(zhí)行和考核,,只有這樣才能進(jìn)行有效監(jiān)督管理。由于市場的不確定性和各地市場差異化,,因此,,進(jìn)度分解要結(jié)合各地實(shí)際情況進(jìn)行,不能一刀切,。
每年的任務(wù)都有不同程度的增長,,如何準(zhǔn)確尋找到自己的增長點(diǎn),為下一步的營銷工作指明前進(jìn)的方向,,尤其重要,。否則,就可能打的是無準(zhǔn)備的仗,。
做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè),,競爭是十分激烈的。關(guān)鍵是在競爭的市場環(huán)境中,,我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的.長處,,規(guī)避自己的短處。
針對(duì)自己的長短處,,為完成任務(wù),,有哪些困難,這需要理清,。對(duì)于有些困難,,可能一時(shí)解決不了,但有些困難不能回避,,必須解決,。為此,相應(yīng)的營銷舉措隨之運(yùn)用,。營銷舉措必須有針對(duì)性,,不能泛泛而談。
為完成任務(wù),,我們需要多少投入,,這個(gè)是需要弄清楚的。做預(yù)算的時(shí)候,能具體測算出的,,就要具體化,。不能具體的,這樣的項(xiàng)目就做一個(gè)估計(jì)數(shù),,也就是常說的不可預(yù)見費(fèi)用,。對(duì)于部門來說,有些費(fèi)用是部門不可控制的,,有些是部門可以控制的,。這個(gè)要適當(dāng)分清,以便本部門今后進(jìn)行費(fèi)用的合理使用和控制,。
營銷工作年度計(jì)劃篇五
隨著8月份的結(jié)束,,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,回顧這一個(gè)月的工作,,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),,面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,,結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對(duì)9月份工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。
本工作計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),,日計(jì)劃,,等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是,,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。
二.目標(biāo)
1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,,搜集客戶信息1000個(gè),。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知,,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,,就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,,并做初步分析后錄入,,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),,做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),,目的讓客戶了解房源和價(jià)格,,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。
3.在用電話與客戶交流的過程中,,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類,。
4.在交流的過程中,,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,,可以安排面談。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,,并向上級(jí)匯報(bào),,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備,。