在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

業(yè)務(wù)主管年會(huì)發(fā)言稿篇一

大家晚上好!非常高興又一次在這團(tuán)圓、喜慶和開心的場(chǎng)合當(dāng)中與大家歡聚一堂,，共賀新春,。時(shí)間過得飛快，我們已悄然告別了成績(jī)斐然的20xx年,，迎來(lái)了充滿希望的20xx年,。過去的一年，是公司發(fā)展歷史最令人鼓舞,、令人振奮的一年,，也是我們?cè)谧魑粍?chuàng)造歷史、書寫歷史的一年,。在全體同仁的共同努力下,，xx公司在渠道銷售、終端銷售,、產(chǎn)品整合,、生產(chǎn)制造、電子商務(wù),、倉(cāng)儲(chǔ)物流,、售后服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面取得了一系列振奮人心的業(yè)績(jī),，所有成績(jī)的取得都凝聚著在座各位員工的心血和汗水,，是全體員工同心協(xié)力、無(wú)私奉獻(xiàn),、團(tuán)結(jié)拼搏的成果,。在這里我要感謝大家一年來(lái)的辛勤付出和努力，感謝大家的支持,。

20xx年的成績(jī)已經(jīng)成為了歷史,，展望20xx年，圍繞品牌打造,、渠道升級(jí),、產(chǎn)品優(yōu)化、效率提升、服務(wù)到位,、團(tuán)隊(duì)開發(fā)等方面的工作,，我們的任務(wù)更加艱巨，但與此同時(shí),，我們的隊(duì)伍也更加壯大了,，未來(lái)

我們的力量一定會(huì)更強(qiáng)。希望所有公司的同仁能夠卸下歷史的成績(jī)和壓力,，攜手共進(jìn),，在新的一年不斷跨越，再創(chuàng)新的歷史,。戰(zhàn)略決定方向,，細(xì)節(jié)決定成敗，20xx年我們將繼續(xù)完善質(zhì)量管控,，品牌建設(shè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，加強(qiáng)產(chǎn)、供,、銷等方面的管理,，為客戶提供多方面、多渠道的服務(wù),，通過各部門通力合作,，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)共贏。

公司要持續(xù)發(fā)展,，需要我們每個(gè)人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè),，同心同德，創(chuàng)新進(jìn)取,。對(duì)于每位員工,，我主要強(qiáng)調(diào)三方面的內(nèi)容，希望大家能夠凝聚力量,，全力以赴,，共鑄我們輝煌的未來(lái)。

一,、聯(lián)袂發(fā)展,，合作雙贏對(duì)于我們來(lái)說真正的贏是雙贏，這里包括三層意思：

1.公司與客戶的雙贏,，即通過實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的利益,。一方面要提升xx公司的產(chǎn)品整合能力，完善供應(yīng)商管理,，優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)物流管理,，提供客戶更專業(yè)的一站式采購(gòu)服務(wù)；另一方面要開展xx產(chǎn)品的生產(chǎn)制造項(xiàng)目,，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，提升xx產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

2.公司與員工的雙贏,，通過建立行之有效的人才培養(yǎng)體系,，推動(dòng)公司的發(fā)展。通過每一位員工的努力,，凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，保證日常各項(xiàng)工作的順利開展，從而更好的推動(dòng)xx公司的發(fā)展歷程,。同時(shí),，公司將在20xx年著力企業(yè)文化的建設(shè)，把xx公司的文化理念,，與xx公司的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合,，促使企業(yè)理念真正落實(shí)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理之中。

3.公司與社會(huì)的雙贏,，通過投身社會(huì)公益事業(yè),，提供就業(yè)機(jī)會(huì)，樹立xx公司良好的社會(huì)形象,，為社會(huì)的發(fā)展做貢獻(xiàn),。

二、和衷共濟(jì),，攜手共贏一個(gè)前進(jìn)的時(shí)代,，總有一種奮發(fā)向上的精神；一個(gè)發(fā)展的企業(yè),，總有一種積極進(jìn)取的意志,，xx公司在20xx年要全力打造一支專業(yè)、有凝聚力,、敢于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),，著重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，提升公司的團(tuán)結(jié)度,。在分工越來(lái)越精細(xì)的現(xiàn)代社會(huì),，即便是最復(fù)合型的人才也不能一個(gè)人做完所有的事情，也不能改變整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn),，一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)也不會(huì)是一兩個(gè)員工就能扭轉(zhuǎn)乾坤,。只有樹立大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神,，在尊重個(gè)人的興趣和成就的前提下,，協(xié)同合作，通過合適的組織形態(tài)將每個(gè)人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能,，才能形成強(qiáng)大的合力,，提升效率，產(chǎn)生戰(zhàn)勝一切困難的強(qiáng)大動(dòng)力,。天時(shí)地利不如人和,，只有同事之間的關(guān)系融洽相處，我們工作起來(lái)才會(huì)更舒心,，每天才會(huì)過得更有意義,。當(dāng)工作是一種樂趣時(shí)，生活是一種享受,；

而當(dāng)工作是一項(xiàng)義務(wù)時(shí),，生活就成為苦役，同事之間若有良好的關(guān)系,，將有利于大家的工作和生活,。

三、做人之本,，成事之基我們常說做事先做人,，它就是指要成就一番事業(yè)，首先要有好的品德,。的確,，學(xué)會(huì)做人是成事之道，得人心者得天下,，人品人格是謀事之基,，一個(gè)人若要成功，首要問題就是學(xué)會(huì)做人,。善待別人,，就是善待我們自己，懂得尊重別人,，懂得互諒互讓,，懂得愛護(hù)集體，懂得勤奮努力,。每一個(gè)人生活在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,，都渴望著成功，而且很多有志之士為了心中的夢(mèng)想,，付出了很多,，然而得到的卻很少，這無(wú)疑對(duì)做人做事提出來(lái)更高的要求,。每一個(gè)成功的人背后都有著責(zé)任的身影,，責(zé)任可以使人堅(jiān)強(qiáng),，責(zé)任可以激發(fā)潛能，在一定程度上,，責(zé)任承載著能力,。一個(gè)充滿責(zé)任感的人，才有機(jī)會(huì)充分展現(xiàn)自己的能力,，才能爭(zhēng)取到更多的機(jī)會(huì),，才能更好地走向成功,。在這個(gè)世界上,，有才華的人很多，但是既有才華又有責(zé)任感的人卻不多,，只有擁有責(zé)任與才華,，才能更好地立足于社會(huì)。20xx,，我期待xx公司因?yàn)橛心愣院?攜手共贏,，共創(chuàng)美好的未來(lái)。我相信,，有在座各位員工的信心和努力,，有大家團(tuán)結(jié)協(xié)助、不斷創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神,，必將開啟xx公司新的發(fā)展篇章,，使公司取得更加輝煌的業(yè)績(jī)，相信我們?cè)谧母魑?，也能夠收獲更多的成功和幸福!最后,，值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我也代表公司向全體員工拜個(gè)早年,，祝大家在新的一年里工作順利!身體健康!闔家幸福!謝謝各位,。

業(yè)務(wù)主管年會(huì)發(fā)言稿篇二

各位銷售主任、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理,、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟,。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,。

由于地域、時(shí)間,、環(huán)境等因素的限制,，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天,，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”,，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問題。

一,，市場(chǎng)有沒有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧,，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南?！斑M(jìn)修”,，富和尚惰性十足，終沒去成,，而窮和尚卻克服障礙,，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息,，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁,，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天,，越大越冷清,，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場(chǎng)紅,，有的專賣店火,，等等，說不上原因,。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線,，春種夏收，一脈相承,。等“捷徑”走,，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走,。

前段時(shí)間,，辦事處搬家，整理柜子時(shí),，我看到一摞厚厚的紙堆,。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式,、營(yíng)業(yè)面積,、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色,、市場(chǎng)份額,、分期評(píng)價(jià)，事無(wú)俱細(xì),。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理,、劉云,、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店,，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù),，多少串腳迎…

市場(chǎng)沒有捷徑走。

二,，服務(wù)能不能量化

該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷售,，但同樣要量化，我想,，某一時(shí)期,，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的,，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投入,，經(jīng)銷商的配合,，等等，但我覺得這些,，這和同類競(jìng)品比都有共性,，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù),。

今年三月,，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人,。成效如何呢?上星期,，他們用打“直觀量化卡”的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門檢,。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),，進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列,、輔助品狀況,、客情狀況、促銷適合度,、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查,。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然,，更重要的是,，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向,。當(dāng)然,，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題,，還要充實(shí)。在以后的工作中,，想出更多更好的辦法,，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效,，給自己加壓!

三,，添一雙眼睛看市場(chǎng)

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地,，為了明天的市場(chǎng),，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏,。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里,，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì),，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教,。埋頭拉車，也要抬頭看路,，方向不清時(shí),，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后,，經(jīng)常捫心自問：在工作中,，我們所做的是不是流于形式，過于簡(jiǎn)單,，究竟有沒有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心,，又有沒有偏離公司本來(lái)的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度,。

有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問我：你知道,，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因?yàn)樨澩?。他說,，不是，他問過小孩,。在小孩眼里,，餐桌太高，夠不著,，被大人抱著又不舒服,，而餐桌下面正好，是他的世界,，餐桌上的世界是大人的,，就這么簡(jiǎn)單,。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí),，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子,。

我們的產(chǎn)品，不是玩具,，不好玩,，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者),。所以,，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子,，多添一雙眼睛,。

四，創(chuàng)造好你的“小氣候”

一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體,，起初處處新鮮,，活力四射。隨著時(shí)間的推移,，卻有了“成長(zhǎng)的煩惱”,。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和諧，變得縮手縮腳;因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清,，變得渾身惰性。

有一則寓言,，講一個(gè)房間里有兩盞燈,，都管用，但每到晚上,，還是漆黑一片,。起先的原因是兩只燈誰(shuí)都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮,，我亮了,，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(當(dāng)然,，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰(shuí)先亮,、誰(shuí)后亮或一起亮)天長(zhǎng)日久，兩只燈天天不亮,，成了習(xí)慣,，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止,，聰明的你,，還可以往下編,，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹,，玻璃殼一片片往下掉為止……

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想,，有沖勁,，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍!

人雖有差異,，但基本觀念是相通的,。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個(gè)家庭,，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無(wú)情的管理”,，我們面對(duì)的是一個(gè)“有情的管理者”。只有這樣,，才能齊心協(xié)力,，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。

五,，下面是些很散的問題,，我想請(qǐng)銷售代表們留心并和我一起做，好嗎：

在走訪市場(chǎng)時(shí),，你會(huì)留心同類廠家的一張不起眼的說明書,、宣傳畫嗎?

新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中，你的份額占多少?店主對(duì)你的付出認(rèn)同嗎?

不知道你有沒有養(yǎng)成隨時(shí)走訪商店的習(xí)慣,，例如：有一天你乘公共汽車,，下錯(cuò)了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店,，不管別的,，你走了進(jìn)去。

節(jié)日期間,，是否給你認(rèn)識(shí)的那些小店主問候了?雖然那之前,，他不一定會(huì)想起你，但那以后我相信,，他會(huì)熟記,。有人講過，越是小人物,，越看重別人的尊重,，我們常常疏忽。

能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店，一周里競(jìng)爭(zhēng)品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)份額嗎,，精確性是多少?

有時(shí)候,，幾天的功夫，好好的店,，突然關(guān)門歇店,，或者轉(zhuǎn)改門面，哪里熱鬧到哪去了,。這些變故,，真的是你不可預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進(jìn)服務(wù)中心，第一個(gè)起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前,，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎?

給兩分鐘的時(shí)間,，你能把朝夕相處的每個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎?(如果你平時(shí)留意過的話，很容易做到)

我們的技術(shù)人員上門處理投訴時(shí),，正好你有時(shí)間,，你會(huì)主動(dòng)要求“見習(xí)”嗎?也許專司市場(chǎng)服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”,，其實(shí),，你的一切所見所學(xué)，在你的工作中都會(huì)無(wú)意的應(yīng)用,。

公司的促銷計(jì)劃我們執(zhí)行了,，該做的都做了，但有沒有考察過真實(shí)效果呢?我這個(gè)地區(qū)的增長(zhǎng)量究竟是多少?什么樣的活動(dòng)才真正有效于你所在的這個(gè)區(qū)?不同規(guī)模的商店,、不同類型的店主,，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢?

……

市場(chǎng)上的問題太多了。我們要一起想!

銷售服務(wù)的事,，看似簡(jiǎn)單,，實(shí)際煩得很。寫毛筆行書的人,，你問他“心”字怎么寫，他會(huì)告訴你：關(guān)鍵三個(gè)“點(diǎn)”,。左邊一“點(diǎn)”要“認(rèn)真”,，中間一“點(diǎn)”要“周到”，右邊一“點(diǎn)”要“快速”,。銷售服務(wù)的事,，也要這么做――用“心”去做!

謝謝

業(yè)務(wù)主管年會(huì)發(fā)言稿篇三

各位來(lái)賓、全體員工及家屬朋友們：

大家晚上好!

隨著20ｘｘ年璀璨陽(yáng)光的到來(lái),，我們告別了充滿挑戰(zhàn),、奮發(fā)有為的20ｘｘ年，迎來(lái)了充滿希望、奮發(fā)進(jìn)取的20ｘｘ年,。在此,，單位向在過去一年來(lái)為單位發(fā)展付出了辛勤勞動(dòng)和默默奉獻(xiàn)的全體同事們表示衷心的感謝和祝福，并致以最誠(chéng)摯的新春?jiǎn)柡蚣吧钌畹木匆狻?/p>

回顧過去的一年是不平凡的一年,，也是我們x單位成立以來(lái)具有里程碑意義的一年,，更是我們x單位成立x周年的大喜日子。x年的艱辛,，x年的拼搏,，x年的堅(jiān)持，x年的發(fā)展,?；仡欁哌^的歷程，我們發(fā)展的如此迅速,。這得力于單位全體同事多年來(lái)的努力和奉獻(xiàn),。過去的x年我們單位始終保持著健康、良好,、穩(wěn)步,、持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭。成績(jī)的取得,，凝結(jié)了單位領(lǐng)導(dǎo)層的心愿,，也凝結(jié)了單位管理層的艱辛，更是全體同事們矢志追求和不懈努力的體現(xiàn),。

進(jìn)入20ｘｘ年,，單位將進(jìn)一步深化經(jīng)營(yíng)體制改革，推進(jìn)多元化產(chǎn)品銷售的經(jīng)營(yíng),，尋求更大的發(fā)展空間和抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。在未來(lái)的發(fā)展中，單位將把人才發(fā)展的戰(zhàn)略意圖放到最重要的位置上,，致力為同事們提供更廣闊,、更良好的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)。同時(shí),，歡迎廣大同事們推薦更多有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀的有志人士加盟我們的x大家庭，為我們單位今后的發(fā)展注入更多,、更強(qiáng),、更鮮的活力。為我們的單位能在今后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大發(fā)展,，在探索中前進(jìn),，在實(shí)踐中升華。在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)我們的共同理想：做強(qiáng)，做大,，做好,，做x地區(qū)領(lǐng)頭者!

站在新的起點(diǎn)上，我們攜手一致,，展望20ｘｘ的奮斗目標(biāo)和發(fā)展藍(lán)圖,，我們堅(jiān)信：新的一年、新的希望,、新的耕耘,，通過全體同事們的共同努力，我們的x單位一定能實(shí)現(xiàn)新的飛躍,、開創(chuàng)單位新的輝煌,。20ｘｘ年將為我們征戰(zhàn)開拓市場(chǎng)的旅途撐開一片蔚藍(lán)的天空，前進(jìn)的號(hào)角已經(jīng)吹響,，我們x強(qiáng)大的聯(lián)合艦隊(duì)已經(jīng)起航,。大海碧波，百舸爭(zhēng)流,，催人奮進(jìn),。

新年的陽(yáng)光是揚(yáng)帆起航的呼喚，更是催人奮進(jìn)的號(hào)角,。風(fēng)起揚(yáng)帆時(shí),，能者立潮頭!同事們，讓我們一起努力吧,，在新的征程上乘風(fēng)破浪,，再接再厲!我們不否認(rèn)，我們也必須充分認(rèn)識(shí)到,，在新的一年里我們將面臨更多,、更新的困難和挑戰(zhàn)，但充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)也同樣蘊(yùn)育著新的發(fā)展和契機(jī),。危機(jī)與機(jī)遇并存,，壓力和動(dòng)力同在。我們堅(jiān)信：只要我們單位全體同事能團(tuán)結(jié)一致,，同心同德謀發(fā)展,，互為協(xié)作勇向前，我們就一定能在新的一年里開創(chuàng)我們x單位新的成就和輝煌,。

最后，在此新年之際,，單位再次衷心地祝福單位全體同事們新春愉快,、工作順利、身體健康、闔家歡樂,、新年吉祥!

業(yè)務(wù)主管年會(huì)發(fā)言稿篇四

尊敬的各位來(lái)賓,，親愛的員工們、朋友們：

大家晚上好!

春花含笑意,，爆竹增歡聲,，在這樣的一個(gè)喜慶的節(jié)日里，我們匯聚在此,，共同慶祝20x年新一年度的到來(lái),。值此佳節(jié)之際，我代表x公司,，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們,，致以新年的問候和祝福，祝愿大家在新的一年里,，身體健康,，工作順利，萬(wàn)事如意!

20x,，我們走過了坎坷,，走過了荊棘;20x，我們體驗(yàn)嚴(yán)冬暖夏,，春暖花開,。在這不平凡的20x年里，公司有你們才走過了風(fēng)雨,，經(jīng)歷了彩虹,，見證了陽(yáng)光!廣大職工對(duì)公司的支持和信任，讓公司在這一年里戰(zhàn)勝了困難,，收獲了豐碩成果!

在過去的20x年,，作為公司的飛躍階段，我們面臨著很大困難,，外部市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，內(nèi)部質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)問題，給我們?cè)斐闪撕艽蟮膲毫?，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起,，堅(jiān)持我們自己的理想及信念，用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力,，和不怕苦,，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在各部門緊密協(xié)調(diào)配合下,，還是取得了一個(gè)豐收的20x!我們超額完成了生產(chǎn)年度計(jì)劃,，為公司打開了市場(chǎng)大門,，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪,，并向所有支持和配合我們的供應(yīng)商,、經(jīng)銷商、代理商朋友們致以最崇高的敬意!

新的一年,，競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展同在,。我們將以追求、持續(xù),、改進(jìn)的企業(yè)精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持綠色新能源的企業(yè)宗旨，為實(shí)現(xiàn)弘揚(yáng)環(huán)保理念,，助力健康生活的企業(yè)使命而不懈努力,，力求實(shí)現(xiàn)x業(yè)的領(lǐng)跑者的企業(yè)愿景。為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更高效的服務(wù)!

20x新年,，新氣象,，還有一個(gè)新的征程。我們的未來(lái)是光明的,，是可喜的,。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越,。年,，敲起了戰(zhàn)鼓，春,，吹響了號(hào)角!我們把愿望寫在今天,，聽事業(yè)的號(hào)角響起，一起在明天的跑道上沖刺!不管汗,，流多少,，也不怕血，灑許多,，我們?cè)诮裉煦懣滔氯松睦硐?，企業(yè)夢(mèng)想并為此奮斗到底!最后，凱歌高奏辭舊歲,，豪情滿懷迎x年!

再次祝愿全體員工及家人新年快樂,，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

業(yè)務(wù)主管年會(huì)發(fā)言稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓,，親愛的同事們：

大家早上好,！

鳳蛇擺尾，駿馬揚(yáng)鞭,，在這辭舊迎新的日子里,，我滿懷著無(wú)比激動(dòng)與喜悅的心情走上這舞臺(tái),。與大家共享盛世繁榮，共鑄事業(yè)巔峰,！作為公司的新人，作為公司的血液,，我有說不完的感想與感悟,，但愿能和大家一起把這萬(wàn)丈豪情與英雄氣概血灑戰(zhàn)場(chǎng)，共同抒寫20xx年新的輝煌,！

從學(xué)生時(shí)代過渡到社會(huì)這個(gè)大環(huán)境中的每一步走的都是艱難的,，曾經(jīng)的狂放不羈,，曾經(jīng)的稚嫩氣息,、曾經(jīng)的單純幼稚,、曾經(jīng)的什么都能無(wú)所謂步入社會(huì),，走上人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，迷惘過,，揪心過,，退縮過,，默默的抹過眼淚在付經(jīng)理,，楊部長(zhǎng),，李巧玲師傅以及各位同仁的。共同幫助和鼓勵(lì)下,，在“男人哭吧哭吧不是罪”的歌聲的沖擊下,，看著公司一大幫子娘子軍個(gè)個(gè)有大將風(fēng)范、個(gè)個(gè)英勇神武,、個(gè)個(gè)嗷嗷叫的熱血雄風(fēng)的刺激下,，我告訴自己要堅(jiān)強(qiáng)，要努力,！三個(gè)月,，我以前的暴脾氣，固執(zhí)己見,、棱棱角角被磨平了,。既然改變不了環(huán)境，那么,，我要更好的去適應(yīng)環(huán)境,，轉(zhuǎn)逆境為順境，我的成長(zhǎng)史跨越性的,，自己以前都不敢想的,！在此，我很想說：謝謝你們,。

會(huì)銷公司,，特別是像我們這樣的以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基準(zhǔn),，以家文化為核心的會(huì)銷公司，突出的是培養(yǎng)每一位員工的專業(yè)知識(shí)以及情商的突破性的提高與升級(jí),。我們衛(wèi)康做到了,，并且做得很好，在這個(gè)集體里,，我真的能感受到濃濃的家的氛圍,。感恩、忠誠(chéng),、專業(yè),、友愛、平等是我最大的收獲和感悟,。

走上社會(huì),，走上工作崗位，每個(gè)人都免不了面對(duì)以戰(zhàn)績(jī)論英雄的職場(chǎng)規(guī)則,，我總結(jié)起來(lái)就是：注重細(xì)節(jié),、保持平衡的心態(tài)、制定好切實(shí)可行的目標(biāo)并努力去實(shí)現(xiàn)它,、用熱情激情做事,、堅(jiān)持不懈，不到最后誓不放棄,、處處學(xué)習(xí)處處成長(zhǎng),、專業(yè)知識(shí)常掛嘴邊、踏踏實(shí)實(shí)做事事,，實(shí)實(shí)在在做人

拿著這些小道具,，我做到了進(jìn)公司第八天開單12盒，第二個(gè)月開單30盒,，第三個(gè)月開單52盒,，最近近半個(gè)月開單14盒的穩(wěn)步成長(zhǎng)?？蛻袅恳彩菑淖铋_始的零家慢慢積累到現(xiàn)在的7家在服的小小成績(jī),。

當(dāng)然，這一切的一切來(lái)的真的不容易,，領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心關(guān)注,，同事們的鼓勵(lì)支持，更重要的是有公司這樣一個(gè)天高任鳥飛,，海闊憑魚躍的廣闊平臺(tái),。把我的自信心一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)起來(lái)，自信有了，心態(tài)就好了,，那么出單,，成交就很簡(jiǎn)單了

回顧20xx，展望20xx,，魏總說我們衛(wèi)康20xx是跨越的一年,，20xx是超越的一年，他老人家為我們指明了陽(yáng)關(guān)大道,，那我們還有什么理由懈怠,、退縮呢！我還是始終堅(jiān)信一句話：只要你想,，全世界都會(huì)為你讓路的！,！

我倡議：讓我們衛(wèi)康所有同仁一道,，背負(fù)夢(mèng)想，勇往直前,，用視死如歸的態(tài)度超越夢(mèng)想,，超越20xx！??！在路上，我們都在路上,！讓我們一路唱響斗志昂揚(yáng)的贊歌,！為自己的青春拼搏！為自己的未來(lái)

拼搏,！為20xx而拼搏?。?/p>

謝謝

業(yè)務(wù)主管年會(huì)發(fā)言稿篇六

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同事們：

大家新年好,！

新年伊始，萬(wàn)象更新,，在元宵佳節(jié)到來(lái)之際,，大家在酒店中華廳歡聚一堂，xx酒店員工春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)暨優(yōu)秀員工表彰大會(huì)盛大召開,，我謹(jǐn)代表xx酒店向光臨此次盛會(huì)的全體員工以及堅(jiān)守在工作崗位的同事們致以最真摯的祝福和崇高的敬意,。

從xx年xx月xx日酒店開業(yè)到現(xiàn)在的5個(gè)多月以來(lái)，經(jīng)過全體員工的共同努力,，酒店管理正在趨于穩(wěn)定,，基層建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展。在你們一天天的辛勤努力中,，酒店也取得了不錯(cuò)的成績(jī),，正以嶄新的姿態(tài)呈現(xiàn)在眾人面前,。

回望籌備期的那些日日夜夜和風(fēng)風(fēng)雨雨，全體員工在總公司領(lǐng)導(dǎo)及酒店管理層的帶領(lǐng)下,，群策群力,，克服了種種困難，迎來(lái)了酒店的正式營(yíng)業(yè),?？吹浇裉斓某煽?jī)，我深感大家沒有辜負(fù)酒店對(duì)你們的期望,，你們?cè)谶@個(gè)舞臺(tái)上發(fā)揮著光和熱,，不辭辛苦，用雙手和智慧創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)業(yè)績(jī),，我為你們的努力而感到自豪,。

雖然酒店正在穩(wěn)步的向更高層次發(fā)展，但是大家一定要戒驕戒躁,，虛心學(xué)習(xí),，只有不斷提升自身能力和綜合素質(zhì)，酒店才會(huì)有更加美好的發(fā)展前景,。我們要不斷加強(qiáng)酒店的服務(wù)質(zhì)量,，大家一定要時(shí)刻保持最積極的態(tài)度，以最職業(yè)的微

笑來(lái)面對(duì)每一位客人,，以最標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)語(yǔ)言來(lái)迎接每一位遠(yuǎn)道而來(lái)的賓客,，按照科學(xué)化、國(guó)際化的`管理,，以一流的出品,，一流的服務(wù)打動(dòng)客人，以最嶄新的面孔面對(duì)明天的到來(lái),，在工作崗位上展現(xiàn)你們的聰明才智和創(chuàng)新能力,。

當(dāng)然，酒店也會(huì)加強(qiáng)對(duì)員工各個(gè)方面的培訓(xùn),，對(duì)于酒店適應(yīng)環(huán)境的變化,，滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，滿足員工自身發(fā)展的需要以及提升酒店的效益都是具有十分重要的意義,。通過培訓(xùn)可以提高員工的技能和綜合素質(zhì),，從而提高工作質(zhì)量和效益，減少失誤,，提高客戶滿意度,。員工更高層次的理解和掌握所從事的工作，增加工作的信心。

一個(gè)酒店的發(fā)展前景不僅取決于酒店所提供的服務(wù),，更需要對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,，因此大家要做好宣傳促銷工作，拓寬銷售渠道,，內(nèi)挖潛力,，外拓客源，給賓客提供更多的個(gè)性化服務(wù),；加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣,，打造xx酒店在行業(yè)和市場(chǎng)的知名度，贏得更廣闊的市場(chǎng),，建立良好的信譽(yù),，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)與管理的協(xié)調(diào)發(fā)展，為xx酒店未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

由各部門推薦評(píng)選的“xx年優(yōu)秀員工,、微笑大使、先進(jìn)工作者”是全體員工中的佼佼者,，是xx酒店的優(yōu)秀代表，是中油人的驕傲,。我們要號(hào)召全體員工向他們學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們這種顧全大局，敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神,，學(xué)習(xí)他們愛崗敬業(yè),，勤懇鉆研的工作態(tài)度，更要學(xué)習(xí)他們善待顧客,，細(xì)致周到的服務(wù)理念,。我堅(jiān)信，我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，

我們有一批敬業(yè)奉獻(xiàn)的優(yōu)秀員工,，有了大家的努力，我們一定不會(huì)辜負(fù)總公司領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的殷切期望,，我更加堅(jiān)信,，在新的一年里，xx酒店的發(fā)展將邁向更高的臺(tái)階,。

新年新氣象,，俗話說一年之計(jì)在于春，在春天來(lái)臨之際,，希望全體員工在新的一年里時(shí)刻以“敬業(yè)樂業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、分工協(xié)作”的團(tuán)隊(duì)精神為指導(dǎo)，希望你們?cè)诓煌膷徫簧习l(fā)揮不同的作用,，更希望你們?cè)诓煌膷徫簧隙加袃?yōu)異的表現(xiàn),。公司管理層也將一如既往的時(shí)時(shí)刻刻為員工著想。請(qǐng)你們相信：酒店美好的將來(lái)將是你們邁向成功事業(yè)的奠基石,。你們才是酒店真正的主人,，沒有你們就沒有酒店的今天，讓我們攜起手來(lái),，為xx酒店的明天共同努力,，展望xx酒店的明天更加美好！

業(yè)務(wù)主管年會(huì)發(fā)言稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家下午好!新年伊始,，咱們xx人座無(wú)虛席，在古都xx盛大召開xx公司20xx年度打算工作會(huì)議,，我的心境覺得無(wú)比的沖動(dòng),。

在為時(shí)三天的大會(huì)中，我們聽取了總裁題為《以人為本,，轉(zhuǎn)變觀點(diǎn),，增強(qiáng)管理，疾速推動(dòng),，盡力實(shí)現(xiàn)xx全面調(diào)和持續(xù)發(fā)展》的工作報(bào)告,，并就呈文內(nèi)容，聯(lián)合各單位和各體系的實(shí)際情形,，對(duì)如何實(shí)現(xiàn)各單位跟各系統(tǒng)20xx年工作目標(biāo)開展了深刻地探討,。在已經(jīng)由去的20xx年，我們總辦為提高企業(yè)的管理程度做出了一定的貢獻(xiàn),，獲得了必定的成就,。這是在總裁的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)和鞭策激勵(lì)下取得的，是各分公司和總公司各部分鼎力支撐的成果,，也是總辦全部員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、拼搏奮進(jìn)的結(jié)果。成績(jī)只代表從前,。新一輪的目標(biāo),、新一輪的考驗(yàn)又交付在我們的肩上。

20xx年,，總辦將依據(jù)總裁工作講演中的詳細(xì)請(qǐng)求,，一是在當(dāng)真總結(jié)去年教訓(xùn)的基本上，扎扎實(shí)實(shí)貫徹xx公司20xx年度規(guī)劃工作會(huì)議的精力,，迷信分解公司下達(dá)的工作目標(biāo);

二是以求實(shí)的立場(chǎng)持續(xù)落實(shí)《xx公司行政人事管理制度匯編》和其余相干軌制;

三是加大目的治理義務(wù)考察的力度,，鼓勵(lì)士氣,，鼓勵(lì)斗志，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神;

四是踴躍改變工作風(fēng)格,，改良工作方式,，建立良好的辦公室形象，提高總辦每位員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),，使總辦各項(xiàng)工作整體上臺(tái)階;

五是在抓實(shí)基礎(chǔ)管理和日常工作的同時(shí),，要器重企業(yè)信息化建設(shè)，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)拓寬溝通渠道;

及時(shí)獲取公司領(lǐng)導(dǎo)決議所需的信息;

努力進(jìn)步各級(jí)管理職員的電腦常識(shí),。

總辦將會(huì)牢記“服務(wù),、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)視,、和諧”的工作主旨,，牢牢繚繞總公司的工作重點(diǎn)，充足施展總辦的橋梁作用,，團(tuán)結(jié)合作,，翻新奮進(jìn)，真抓實(shí)干,，將各項(xiàng)工作做細(xì),、做實(shí)，真正使各項(xiàng)工作落到實(shí)處,，確保20xx年各項(xiàng)工作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),，為公司的可連續(xù)發(fā)展再作新的奉獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)主管年會(huì)發(fā)言稿篇八

各位同事：

大家晚上好,！在新年即將來(lái)臨之際，我們xx的同事們?cè)诖藲g聚一堂,，這是我們公司成立以來(lái)舉辦的第一次年會(huì),！很高興和大家一起見證公司的成長(zhǎng)！我謹(jǐn)代表公司向辛勤工作在各個(gè)崗位的全體員工致以衷心的感謝和最真摯的新年祝福,！

回顧即將過去的20xx年,，xx在大家的共同努力下，正在逐步走向正軌,，各部門嚴(yán)格管理,，明確責(zé)任，盡心盡力,，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心,、積極向上、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍,，各部門的管理水平在逐漸成熟,，各員工崗位技能也在逐漸提高,。雖然經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大勢(shì)不是很樂觀，但公司整體運(yùn)營(yíng)狀況還是呈良好的態(tài)勢(shì),，海元物產(chǎn)集團(tuán)依然獲得了健康,、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展,。

公司從8月份成立至今短短四個(gè)多月的時(shí)間內(nèi),，我們的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)！其中xx公司共發(fā)出車次58列,，,；xx公司內(nèi)的劉家渠煤礦和大地三采煤礦的礦產(chǎn)量總和達(dá)51。7萬(wàn)噸,；xx公司的石油產(chǎn)業(yè)也在穩(wěn)步發(fā)展,。截止今天集團(tuán)年總產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到2。7億元,！這是全體海元物產(chǎn)人共同努力的成果,！在此，我再次深深感謝各位為海元所付出的辛勤與努力,！

公司管理方面,，我們還存在一些不足之處，我們要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)各項(xiàng)工作的執(zhí)行力度,。同時(shí)，我們還要盡力打造企業(yè)文化,，20xx年我們公司已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站,，建立了自己的微信公眾賬號(hào)，并且啟用了oa管理系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了公司管理文化網(wǎng)絡(luò)化,，緊緊跟隨時(shí)代的步伐。接下來(lái)我們還要逐步建立起屬于自己的獨(dú)具特色的企業(yè)文化,，使公司品牌及公司形象得到進(jìn)一步提升,。

新的一年里，我們將面對(duì)更多的困難與風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)然,，也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。現(xiàn)我公司已經(jīng)與xx公司,、xx集團(tuán),、xx公司和xx等大型企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。并且在即將上市的中國(guó)高端茶葉品牌解韻茶葉擁有20%股份,，傳承非物質(zhì)文化,，弘揚(yáng)茶文化品質(zhì),，做國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際的茶葉領(lǐng)軍品牌。我們要繼續(xù)盡一切努力,，抓住機(jī)遇,，把握當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的良好勢(shì)頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì),，挖掘資源,，整合資源，提高生產(chǎn)產(chǎn)量,，爭(zhēng)取在市場(chǎng)份額上取得更大的突破,！

總之，我相信在即將來(lái)臨的20xx年里,，我們公司的狼性團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)層正確的戰(zhàn)略部署下,，在堅(jiān)定的信念引領(lǐng)下，在對(duì)工作強(qiáng)烈的責(zé)任感的驅(qū)使下,，一定會(huì)以開拓創(chuàng)新,、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài),、新的步伐譜寫出海元物產(chǎn)的新篇章,！

最后，祝大家以及家人在新的一年里工作順利,、身體健康,、闔家幸福、新年快樂,！謝謝,！

業(yè)務(wù)主管年會(huì)發(fā)言稿篇九

各位朋友們、同事們：

辛苦一年了,，向您和您的家人問好,，并給你們拜年了!在過去的一年中，xx公司取得了歷從來(lái)沒有過的好成績(jī),，超額完成了年初預(yù)計(jì)的各項(xiàng)任務(wù)。我們?yōu)閤x又建設(shè)出了一批具有時(shí)代感的,、漂亮的建筑,，它們已經(jīng)成了城市的亮點(diǎn)，吸引著無(wú)數(shù)熱愛生活,、崇尚美感的人們的目光,，得到了大家的贊許，又給一批公司和個(gè)人提供了工作場(chǎng)所,。我和大家一樣為這些成績(jī)感到自豪和驕傲,。

我和大家一樣為這些成績(jī)感到自豪和驕傲,。

這些銷售成績(jī)和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果,，是用自己的心,、用自己的汗水澆灌出來(lái)的果實(shí)。在這個(gè)過程中,，大家克服了無(wú)數(shù)困難,，也經(jīng)受了許多考驗(yàn)，甚至是非常艱難的考驗(yàn),。但這些困難和考驗(yàn)讓我們每個(gè)人,、每個(gè)部門的精神品質(zhì)都在成長(zhǎng)，讓我們更加誠(chéng)實(shí),、更有責(zé)任心,、更有服務(wù)意識(shí)、更加團(tuán)結(jié),，讓我們懂得付出

和收獲之間的奧秘,。走進(jìn)我們的辦公室，走進(jìn)我們的每一個(gè)工地,，看到每位同事的笑臉,，專注、專業(yè)的工作態(tài)度和精神,，都不會(huì)簡(jiǎn)單地認(rèn)為這只是為了利潤(rùn)指標(biāo)的完成,，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神,、靈魂的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。

20xx年的銷售成績(jī)和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果,。

這一年來(lái),，我們公司和每位同事的進(jìn)步，離不開客戶對(duì)我們的支持,，離不開幾百家合作單位的支持和配合,，更離不開近萬(wàn)名工人辛勤的勞動(dòng)和努力，我們只是這偉大項(xiàng)目和工程中的一個(gè)部分,、一個(gè)環(huán)節(jié),。團(tuán)結(jié)合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征，是我們必須鍛煉和提高的美德之一,，也是最重要的美德,。在此向與我們合作的所有單位、尊敬的朋友們,，以及近萬(wàn)名工人致以節(jié)日的問候,，給大家拜年了!當(dāng)我們追問人的本質(zhì)是什么,，答案是精神的，是靈魂的,。

當(dāng)我們追問我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么,，答案是誠(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新的美德,。這是我們不變的追求，是我們建造樓房,、創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的基礎(chǔ),，是指導(dǎo)我們每一個(gè)決策、每一句話,、每一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn),。誠(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新更是我們的企業(yè)文化,，在此與大家共勉!最后，祝20xx年各位同事成長(zhǎng),、進(jìn)步,、快樂!

業(yè)務(wù)主管年會(huì)發(fā)言稿篇十

冬風(fēng)那個(gè)還在吹,雪花也在那個(gè)飄。

雖然已是嚴(yán)冬,，但天氣的嚴(yán)寒怎么也阻擋不了我心內(nèi)的熱情,。冬天已經(jīng)來(lái)臨，春天還會(huì)很遠(yuǎn)么,？

過去的一年,，是我走上新工作崗位的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)栽培下,，在同事們大力支持下,，在自己不斷學(xué)習(xí)之中，我走上了財(cái)務(wù)經(jīng)理的崗位,。

過去的一年,，是公司領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)關(guān)注我的一年，是同事們大力支持我工作的一年,，是自己學(xué)習(xí)的一年,，奮斗的一年。

在這一年里,，我不斷感受到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)懷情深，更是不斷感受了同事們“擰成一股繩,，勁往一處使”眾人劃漿開大船的深厚友誼,。在一把手的垂直領(lǐng)導(dǎo)下,，在兄弟姐妹們的強(qiáng)力支持下，我的工作如魚得水,。

現(xiàn)準(zhǔn)備將本人的工作總結(jié)向垂直領(lǐng)導(dǎo)和支持我的兄弟姐妹們匯報(bào),。

企業(yè)管理以財(cái)務(wù)管理為核心，財(cái)務(wù)管理以資金管理為核心,。作為一個(gè)奮斗在財(cái)務(wù)工作十多年的老同志,，我深知資金管理對(duì)財(cái)務(wù)部門的重要性。

過去幾年來(lái),，財(cái)務(wù)部門屢受欺侮,。我看在眼頭,急在心里。在公司其他部門眼里,，財(cái)務(wù)部門不過只是記記賬而已,。本人在進(jìn)入公司后也屢受**，深為我們部門的同志們不平,！我發(fā)誓只要我當(dāng)上財(cái)務(wù)經(jīng)理,，一定要扭轉(zhuǎn)這樣的局面。一定要把敵人們的囂張氣焰打下去,！

在上任伊始,，我就把資金管理作為我們財(cái)務(wù)部門扭轉(zhuǎn)形象的突破口。擬定并發(fā)布了公司的《資金管理辦法》,，公司所有資金實(shí)行計(jì)劃管理,，所有副總簽字后一律要總經(jīng)理審批，各位副總所有費(fèi)用報(bào)銷必須要總經(jīng)理簽字后方可報(bào)銷,。在總經(jīng)理的強(qiáng)力支持下,，我們撕碎了副總們的一個(gè)又一個(gè)陰謀。

通過資金的計(jì)劃管理,，改善了公司的現(xiàn)金流量,。公司也從高負(fù)債中得到了緩解。通過與銀行的接洽,，增加了公司的授信額度,，更多使用一些金融工具。特別是銀行承兌匯票的使用,，大大緩解了公司的資金壓力,，并為公司縮減貸款3000萬(wàn)元，節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用近200萬(wàn)元,。

通過資金管理,，我深刻感覺到，資金管理的好壞就是公司的效益！因此,，今后我們將繼續(xù)強(qiáng)化資金管理,，把為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益而不斷努力奮斗。

公司是一個(gè)高新技術(shù)企業(yè),。以前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈,，公司通過高新技術(shù)可獲得超額利潤(rùn)。因此公司的矛盾并不突出,。但近幾年來(lái),，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司利潤(rùn)逐年下滑,。在公司這幾年,，我深知公司雖然靠“科技頂天，市場(chǎng)立地”,，但我們卻利潤(rùn)大幅下滑,，最主要的原因是公司的管理粗放。

公司是一個(gè)高新企業(yè),，現(xiàn)在管理崗位上的各位同事,，主要以技術(shù)出身。雖然他們知道“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”,，但卻忽略了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)情況下,，“管理才是第一生產(chǎn)力”的硬道理。

今年每月召開的成本分析會(huì)很有成績(jī),。公司去年有四個(gè)虧損產(chǎn)品,，但本年度卻消滅了虧損的產(chǎn)品。公司的成本預(yù)警制度很成功,，在成本分析會(huì)上,，對(duì)成本預(yù)警產(chǎn)品進(jìn)行分析，及時(shí)采取了多種監(jiān)控措施,，降低了公司成本,。成本管理的目標(biāo)，就是要消滅虧損,、降低成本,、提高效益。

財(cái)務(wù)報(bào)表是公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的集中體現(xiàn),。今年無(wú)論提供的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表還是管理報(bào)表,，都相當(dāng)及時(shí)。并且準(zhǔn)確性保持了相當(dāng)?shù)母??？偨?jīng)理多次表場(chǎng)我們積極介入公司決策。今年我們部門否決了公司數(shù)筆上千萬(wàn)元的定單，就是同志們及時(shí)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的結(jié)果,。公司要市場(chǎng),，更要風(fēng)險(xiǎn)！財(cái)務(wù)部門中把握風(fēng)險(xiǎn)的最后一道關(guān),，今年否決的幾個(gè)定單，現(xiàn)在看來(lái)是非常正確的,。我們?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)的英明決策鼓掌吧,！目前來(lái)看，接下我們否決定單的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，現(xiàn)在都陷入了財(cái)務(wù)危機(jī),。我們從以前這幾位客戶的資信分析出他們今年必定是出手更狠，否決他們不是失去市場(chǎng),，相反,，是得到了市場(chǎng)的肯定。