人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

主管年會發(fā)言稿篇一

大家晚上好!非常高興又一次在這團圓,、喜慶和開心的場合當(dāng)中與大家歡聚一堂,，共賀新春。時間過得飛快,，我們已悄然告別了成績斐然的20xx年,，迎來了充滿希望的20xx年。過去的一年,，是公司發(fā)展歷史最令人鼓舞,、令人振奮的一年，也是我們在座各位創(chuàng)造歷史,、書寫歷史的一年,。在全體同仁的共同努力下，xx公司在渠道銷售,、終端銷售,、產(chǎn)品整合、生產(chǎn)制造,、電子商務(wù),、倉儲物流、售后服務(wù),、團隊建設(shè)等方面取得了一系列振奮人心的業(yè)績,，所有成績的取得都凝聚著在座各位員工的心血和汗水，是全體員工同心協(xié)力,、無私奉獻,、團結(jié)拼搏的成果。在這里我要感謝大家一年來的辛勤付出和努力,，感謝大家的支持,。

20xx年的成績已經(jīng)成為了歷史，展望20xx年,，圍繞品牌打造,、渠道升級、產(chǎn)品優(yōu)化,、效率提升,、服務(wù)到位,、團隊開發(fā)等方面的工作，我們的任務(wù)更加艱巨,，但與此同時,，我們的隊伍也更加壯大了，未來

我們的力量一定會更強,。希望所有公司的同仁能夠卸下歷史的成績和壓力,，攜手共進，在新的一年不斷跨越,，再創(chuàng)新的歷史,。戰(zhàn)略決定方向，細節(jié)決定成敗,，20xx年我們將繼續(xù)完善質(zhì)量管控,，品牌建設(shè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，加強產(chǎn),、供,、銷等方面的管理，為客戶提供多方面,、多渠道的服務(wù),，通過各部門通力合作,，穩(wěn)步實現(xiàn)共贏,。

公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè),，同心同德,，創(chuàng)新進取。對于每位員工,，我主要強調(diào)三方面的內(nèi)容,，希望大家能夠凝聚力量，全力以赴,，共鑄我們輝煌的未來,。

一、聯(lián)袂發(fā)展,，合作雙贏對于我們來說真正的贏是雙贏,，這里包括三層意思：

1.公司與客戶的雙贏，即通過實現(xiàn)顧客的價值來實現(xiàn)公司的利益,。一方面要提升xx公司的產(chǎn)品整合能力,，完善供應(yīng)商管理，優(yōu)化電子商務(wù)平臺和倉儲物流管理,，提供客戶更專業(yè)的一站式采購服務(wù),；另一方面要開展xx產(chǎn)品的生產(chǎn)制造項目,，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提升xx產(chǎn)品的市場占有率,。

2.公司與員工的雙贏,，通過建立行之有效的人才培養(yǎng)體系，推動公司的發(fā)展,。通過每一位員工的努力,，凝聚團隊的力量，保證日常各項工作的順利開展,，從而更好的推動xx公司的發(fā)展歷程,。同時，公司將在20xx年著力企業(yè)文化的建設(shè),，把xx公司的文化理念,，與xx公司的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，促使企業(yè)理念真正落實到企業(yè)的經(jīng)營與管理之中,。

3.公司與社會的雙贏,，通過投身社會公益事業(yè)，提供就業(yè)機會,，樹立xx公司良好的社會形象,，為社會的發(fā)展做貢獻。

二,、和衷共濟,，攜手共贏一個前進的時代，總有一種奮發(fā)向上的精神,；一個發(fā)展的企業(yè),，總有一種積極進取的意志，xx公司在20xx年要全力打造一支專業(yè),、有凝聚力,、敢于創(chuàng)新的團隊，著重培養(yǎng)團隊精神,，提升公司的團結(jié)度,。在分工越來越精細的現(xiàn)代社會，即便是最復(fù)合型的人才也不能一個人做完所有的事情,，也不能改變整個團隊的工作表現(xiàn),，一個專業(yè)的團隊也不會是一兩個員工就能扭轉(zhuǎn)乾坤。只有樹立大局意識,、協(xié)作精神和服務(wù)精神,，在尊重個人的興趣和成就的前提下，協(xié)同合作，通過合適的組織形態(tài)將每個人安排至合適的崗位,，充分發(fā)揮集體的潛能,，才能形成強大的合力，提升效率,，產(chǎn)生戰(zhàn)勝一切困難的強大動力,。天時地利不如人和，只有同事之間的關(guān)系融洽相處,，我們工作起來才會更舒心,，每天才會過得更有意義。當(dāng)工作是一種樂趣時,，生活是一種享受,；

而當(dāng)工作是一項義務(wù)時，生活就成為苦役,，同事之間若有良好的關(guān)系,，將有利于大家的工作和生活。

三,、做人之本,，成事之基我們常說做事先做人，它就是指要成就一番事業(yè),，首先要有好的品德,。的確，學(xué)會做人是成事之道,，得人心者得天下,，人品人格是謀事之基，一個人若要成功,，首要問題就是學(xué)會做人,。善待別人,，就是善待我們自己,，懂得尊重別人，懂得互諒互讓,，懂得愛護集體,，懂得勤奮努力。每一個人生活在現(xiàn)實社會中,，都渴望著成功,，而且很多有志之士為了心中的夢想，付出了很多,，然而得到的卻很少,，這無疑對做人做事提出來更高的要求。每一個成功的人背后都有著責(zé)任的身影，責(zé)任可以使人堅強,，責(zé)任可以激發(fā)潛能,，在一定程度上，責(zé)任承載著能力,。一個充滿責(zé)任感的人,，才有機會充分展現(xiàn)自己的能力，才能爭取到更多的機會,，才能更好地走向成功,。在這個世界上，有才華的人很多,，但是既有才華又有責(zé)任感的人卻不多,，只有擁有責(zé)任與才華，才能更好地立足于社會,。20xx,，我期待xx公司因為有你而自豪!攜手共贏，共創(chuàng)美好的未來,。我相信,，有在座各位員工的信心和努力，有大家團結(jié)協(xié)助,、不斷創(chuàng)新的團隊精神,，必將開啟xx公司新的發(fā)展篇章，使公司取得更加輝煌的業(yè)績,，相信我們在座的各位,，也能夠收獲更多的成功和幸福!最后，值此新春佳節(jié)來臨之際,，我也代表公司向全體員工拜個早年,，祝大家在新的一年里工作順利!身體健康!闔家幸福!謝謝各位。

主管年會發(fā)言稿篇二

各位銷售主任,、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理,、消費者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下,，每個公司的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。

由于地域,、時間,、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,，今天,，利用經(jīng)驗交流會,，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個要引起我們注意的問題,。

一,，市場有沒有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富,，都想到遙遠的南?！斑M修”，富和尚惰性十足,，終沒去成,，而窮和尚卻克服障礙，修成正果,。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息,，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說,，攤點式的卻一天不如一天,，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣,，有的大賣場紅,，有的專賣店火，等等,，說不上原因,。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收,，一脈相承,。等“捷徑”走，等“模式”套,，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走,。

前段時間，辦事處搬家,，整理柜子時,，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料,，從聯(lián)絡(luò)方式,、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu),、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額,、分期評價,，事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云,、段海燕等幾位早年跑市場所得,。三百多家店，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù),，多少串腳迎…

市場沒有捷徑走,。

二，服務(wù)能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務(wù)雖非銷售,，但同樣要量化,，我想，某一時期,，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明,。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投入,，經(jīng)銷商的配合，等等,，但我覺得這些,，這和同類競品比都有共性，尋求差異,，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù),。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū),，給每個經(jīng)銷店落實了責(zé)任人和檢查人,。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法,，對80多家商店進行了門檢,。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀)，進行六項大類(店堂建設(shè),、產(chǎn)品陳列,、輔助品狀況、客情狀況,、促銷適合度,、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查。通過人員交*打分,，銷售代表近期的工作成果一目了然,，更重要的是，它不僅是考評某一個人,，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務(wù)重點和支持方向,。當(dāng)然,，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實,。在以后的工作中,，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進我們做市場的方法,，增進服務(wù)的績效,，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持,、品牌陣地,，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商,，結(jié)果是雙贏,。

在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習(xí)期的“新兵”,，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機會,，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車,，也要抬頭看路,，方向不清時，還要請人指路,。一段時間后,，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式,，過于簡單,，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨,。

多一雙眼睛就多一種角度,。

有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時,，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因為貪玩,。他說，不是,，他問過小孩,。在小孩眼里，餐桌太高,，夠不著,，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好,，是他的世界,，餐桌上的世界是大人的,，就這么簡單,。因此,，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子,。

我們的產(chǎn)品,，不是玩具，不好玩,，但受用者都一樣,，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以,，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動一點腦子,，多添一雙眼睛,。

四，創(chuàng)造好你的“小氣候”

一個人新進一個群體，起初處處新鮮,，活力四射,。隨著時間的推移，卻有了“成長的煩惱”,。因為感到大環(huán)境里的不和諧,，變得縮手縮腳;因為自身的職責(zé)不清,，變得渾身惰性,。

有一則寓言,，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮,，我亮了,，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(當(dāng)然,，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮,、誰后亮或一起亮)天長日久，兩只燈天天不亮,，成了習(xí)慣，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在,。寓言到此為止，聰明的你,，還可以往下編,，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹,，微風(fēng)一吹,，玻璃殼一片片往下掉為止……

我們這個團隊,，是一支“青年近衛(wèi)軍”,，有理想,，有沖勁,，都深知：要進步,，就必須比別人快半拍!

人雖有差異,，但基本觀念是相通的,。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個家庭,，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”,，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣,，才能齊心協(xié)力,，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。

五,，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心并和我一起做,，好嗎：

在走訪市場時,，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?

新開發(fā)網(wǎng)點中,，你的份額占多少?店主對你的付出認同嗎?

不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習(xí)慣,，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站,，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店,，不管別的，你走了進去,。

節(jié)日期間,，是否給你認識的那些小店主問候了?雖然那之前，他不一定會想起你,，但那以后我相信,，他會熟記,。有人講過，越是小人物,，越看重別人的尊重,，我們常常疏忽。

能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店,，一周里競爭品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎,，精確性是多少?

有時候，幾天的功夫,，好好的店,，突然關(guān)門歇店，或者轉(zhuǎn)改門面,，哪里熱鬧到哪去了,。這些變故，真的是你不可預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進服務(wù)中心,，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前,，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎?

給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優(yōu)點概括一下嗎?(如果你平時留意過的話,，很容易做到)

我們的技術(shù)人員上門處理投訴時,，正好你有時間，你會主動要求“見習(xí)”嗎?也許專司市場服務(wù)的你,，一輩子不用干“技術(shù)”,，其實，你的一切所見所學(xué),，在你的工作中都會無意的應(yīng)用,。

公司的促銷計劃我們執(zhí)行了，該做的都做了,，但有沒有考察過真實效果呢?我這個地區(qū)的增長量究竟是多少?什么樣的活動才真正有效于你所在的這個區(qū)?不同規(guī)模的商店,、不同類型的店主，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢?

……

市場上的問題太多了,。我們要一起想!

銷售服務(wù)的事,，看似簡單，實際煩得很,。寫毛筆行書的人,，你問他“心”字怎么寫，他會告訴你：關(guān)鍵三個“點”,。左邊一“點”要“認真”,，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”,。銷售服務(wù)的事,，也要這么做――用“心”去做!

謝謝

主管年會發(fā)言稿篇三

各位來賓,、全體員工及家屬朋友們：

大家晚上好!

隨著20ｘｘ年璀璨陽光的到來，我們告別了充滿挑戰(zhàn),、奮發(fā)有為的20ｘｘ年,，迎來了充滿希望、奮發(fā)進取的20ｘｘ年,。在此,，單位向在過去一年來為單位發(fā)展付出了辛勤勞動和默默奉獻的全體同事們表示衷心的感謝和祝福，并致以最誠摯的新春問候及深深的敬意,。

回顧過去的一年是不平凡的一年,，也是我們x單位成立以來具有里程碑意義的一年，更是我們x單位成立x周年的大喜日子,。x年的艱辛,，x年的拼搏，x年的堅持,，x年的發(fā)展,。回顧走過的歷程,，我們發(fā)展的如此迅速,。這得力于單位全體同事多年來的努力和奉獻。過去的x年我們單位始終保持著健康,、良好,、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展勢頭,。成績的取得,，凝結(jié)了單位領(lǐng)導(dǎo)層的心愿，也凝結(jié)了單位管理層的艱辛,，更是全體同事們矢志追求和不懈努力的體現(xiàn),。

進入20ｘｘ年，單位將進一步深化經(jīng)營體制改革,，推進多元化產(chǎn)品銷售的經(jīng)營，尋求更大的發(fā)展空間和抗御市場風(fēng)險的能力,。在未來的發(fā)展中,，單位將把人才發(fā)展的戰(zhàn)略意圖放到最重要的位置上，致力為同事們提供更廣闊,、更良好的事業(yè)發(fā)展平臺,。同時，歡迎廣大同事們推薦更多有行業(yè)經(jīng)驗,、優(yōu)秀的有志人士加盟我們的x大家庭,，為我們單位今后的發(fā)展注入更多,、更強、更鮮的活力,。為我們的單位能在今后激烈的市場競爭中不斷壯大發(fā)展,，在探索中前進，在實踐中升華,。在發(fā)展中實現(xiàn)我們的共同理想：做強,，做大，做好,，做x地區(qū)領(lǐng)頭者!

站在新的起點上,，我們攜手一致，展望20ｘｘ的奮斗目標(biāo)和發(fā)展藍圖,，我們堅信：新的一年,、新的希望、新的耕耘,，通過全體同事們的共同努力,，我們的x單位一定能實現(xiàn)新的飛躍、開創(chuàng)單位新的輝煌,。20ｘｘ年將為我們征戰(zhàn)開拓市場的旅途撐開一片蔚藍的天空,，前進的號角已經(jīng)吹響，我們x強大的聯(lián)合艦隊已經(jīng)起航,。大海碧波,，百舸爭流，催人奮進,。

新年的陽光是揚帆起航的呼喚,，更是催人奮進的號角。風(fēng)起揚帆時,，能者立潮頭!同事們,，讓我們一起努力吧，在新的征程上乘風(fēng)破浪,，再接再厲!我們不否認,，我們也必須充分認識到，在新的一年里我們將面臨更多,、更新的困難和挑戰(zhàn),，但充滿挑戰(zhàn)的市場也同樣蘊育著新的發(fā)展和契機。危機與機遇并存,，壓力和動力同在,。我們堅信：只要我們單位全體同事能團結(jié)一致，同心同德謀發(fā)展,，互為協(xié)作勇向前,，我們就一定能在新的一年里開創(chuàng)我們x單位新的成就和輝煌,。

最后，在此新年之際,，單位再次衷心地祝福單位全體同事們新春愉快,、工作順利、身體健康,、闔家歡樂,、新年吉祥!

主管年會發(fā)言稿篇四

尊敬的各位來賓，親愛的員工們,、朋友們：

大家晚上好!

春花含笑意,，爆竹增歡聲，在這樣的一個喜慶的節(jié)日里,，我們匯聚在此,，共同慶祝20x年新一年度的到來。值此佳節(jié)之際,，我代表x公司,，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝福,，祝愿大家在新的一年里,，身體健康，工作順利,，萬事如意!

20x,，我們走過了坎坷，走過了荊棘;20x,，我們體驗嚴(yán)冬暖夏,，春暖花開。在這不平凡的20x年里,，公司有你們才走過了風(fēng)雨,，經(jīng)歷了彩虹，見證了陽光!廣大職工對公司的支持和信任,，讓公司在這一年里戰(zhàn)勝了困難,，收獲了豐碩成果!

在過去的20x年，作為公司的飛躍階段,，我們面臨著很大困難,，外部市場的激烈競爭，內(nèi)部質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)問題,，給我們造成了很大的壓力，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起,，堅持我們自己的理想及信念,，用我們的堅強毅力,，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，在各部門緊密協(xié)調(diào)配合下,，還是取得了一個豐收的20x!我們超額完成了生產(chǎn)年度計劃，為公司打開了市場大門,，這就是我們的勝利,，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的供應(yīng)商,、經(jīng)銷商,、代理商朋友們致以最崇高的敬意!

新的一年，競爭與發(fā)展同在,。我們將以追求,、持續(xù)、改進的企業(yè)精神為指導(dǎo),，堅持綠色新能源的企業(yè)宗旨,，為實現(xiàn)弘揚環(huán)保理念，助力健康生活的企業(yè)使命而不懈努力,，力求實現(xiàn)x業(yè)的領(lǐng)跑者的企業(yè)愿景,。為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更高效的服務(wù)!

20x新年，新氣象,，還有一個新的征程,。我們的未來是光明的，是可喜的,。雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越。年,，敲起了戰(zhàn)鼓,，春，吹響了號角!我們把愿望寫在今天,，聽事業(yè)的號角響起,，一起在明天的跑道上沖刺!不管汗，流多少,，也不怕血,，灑許多，我們在今天銘刻下人生的理想,，企業(yè)夢想并為此奮斗到底!最后,，凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎x年!

再次祝愿全體員工及家人新年快樂，萬事如意!

謝謝大家!

主管年會發(fā)言稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓,，親愛的同事們：

大家早上好！

鳳蛇擺尾,，駿馬揚鞭,，在這辭舊迎新的日子里，我滿懷著無比激動與喜悅的心情走上這舞臺,。與大家共享盛世繁榮,，共鑄事業(yè)巔峰！作為公司的新人,，作為公司的血液,，我有說不完的感想與感悟，但愿能和大家一起把這萬丈豪情與英雄氣概血灑戰(zhàn)場,，共同抒寫20xx年新的輝煌,！

從學(xué)生時代過渡到社會這個大環(huán)境中的每一步走的都是艱難的，曾經(jīng)的狂放不羈,，曾經(jīng)的稚嫩氣息,、曾經(jīng)的單純幼稚、曾經(jīng)的什么都能無所謂步入社會,，走上人生的轉(zhuǎn)折點,，迷惘過，揪心過,，退縮過,，默默的抹過眼淚在付經(jīng)理，楊部長,，李巧玲師傅以及各位同仁的,。共同幫助和鼓勵下，在“男人哭吧哭吧不是罪”的歌聲的沖擊下,，看著公司一大幫子娘子軍個個有大將風(fēng)范,、個個英勇神武、個個嗷嗷叫的熱血雄風(fēng)的刺激下,，我告訴自己要堅強,，要努力！三個月,，我以前的暴脾氣,，固執(zhí)己見、棱棱角角被磨平了,。既然改變不了環(huán)境,，那么，我要更好的去適應(yīng)環(huán)境，轉(zhuǎn)逆境為順境,，我的成長史跨越性的,，自己以前都不敢想的！在此,，我很想說：謝謝你們。

會銷公司,，特別是像我們這樣的以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基準(zhǔn),，以家文化為核心的會銷公司，突出的是培養(yǎng)每一位員工的專業(yè)知識以及情商的突破性的提高與升級,。我們衛(wèi)康做到了,，并且做得很好，在這個集體里,，我真的能感受到濃濃的家的氛圍,。感恩、忠誠,、專業(yè),、友愛、平等是我最大的收獲和感悟,。

走上社會,，走上工作崗位，每個人都免不了面對以戰(zhàn)績論英雄的職場規(guī)則,，我總結(jié)起來就是：注重細節(jié),、保持平衡的心態(tài)、制定好切實可行的目標(biāo)并努力去實現(xiàn)它,、用熱情激情做事,、堅持不懈，不到最后誓不放棄,、處處學(xué)習(xí)處處成長,、專業(yè)知識常掛嘴邊、踏踏實實做事事,，實實在在做人

拿著這些小道具,，我做到了進公司第八天開單12盒，第二個月開單30盒,，第三個月開單52盒,，最近近半個月開單14盒的穩(wěn)步成長?？蛻袅恳彩菑淖铋_始的零家慢慢積累到現(xiàn)在的7家在服的小小成績,。

當(dāng)然，這一切的一切來的真的不容易，領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心關(guān)注,，同事們的鼓勵支持,，更重要的是有公司這樣一個天高任鳥飛，海闊憑魚躍的廣闊平臺,。把我的自信心一點一點培養(yǎng)起來,，自信有了，心態(tài)就好了,，那么出單,，成交就很簡單了

回顧20xx，展望20xx,，魏總說我們衛(wèi)康20xx是跨越的一年,，20xx是超越的一年，他老人家為我們指明了陽關(guān)大道,，那我們還有什么理由懈怠,、退縮呢！我還是始終堅信一句話：只要你想,，全世界都會為你讓路的?。?/p>

我倡議：讓我們衛(wèi)康所有同仁一道,，背負夢想,，勇往直前，用視死如歸的態(tài)度超越夢想,，超越20xx?。?！在路上,，我們都在路上！讓我們一路唱響斗志昂揚的贊歌,！為自己的青春拼搏,！為自己的未來

拼搏！為20xx而拼搏??！

謝謝

主管年會發(fā)言稿篇六

各位朋友們、同事們：

辛苦一年了,，向您和您的家人問好,，并給你們拜年了!在過去的一年中，xx公司取得了歷從來沒有過的好成績,，超額完成了年初預(yù)計的各項任務(wù),。我們?yōu)閤x又建設(shè)出了一批具有時代感的,、漂亮的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點,，吸引著無數(shù)熱愛生活,、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許,，又給一批公司和個人提供了工作場所,。我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。

我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲,。

這些銷售成績和建筑成就,，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果，是用自己的心,、用自己的汗水澆灌出來的果實。在這個過程中,，大家克服了無數(shù)困難,，也經(jīng)受了許多考驗，甚至是非常艱難的考驗,。但這些困難和考驗讓我們每個人,、每個部門的精神品質(zhì)都在成長，讓我們更加誠實,、更有責(zé)任心,、更有服務(wù)意識、更加團結(jié),，讓我們懂得付出

和收獲之間的奧秘,。走進我們的辦公室，走進我們的每一個工地,，看到每位同事的笑臉,，專注、專業(yè)的工作態(tài)度和精神,，都不會簡單地認為這只是為了利潤指標(biāo)的完成,，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神,、靈魂的成長和進步,。

20xx年的銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果,。

這一年來,，我們公司和每位同事的進步，離不開客戶對我們的支持,，離不開幾百家合作單位的支持和配合,，更離不開近萬名工人辛勤的勞動和努力,，我們只是這偉大項目和工程中的一個部分、一個環(huán)節(jié),。團結(jié)合作是這個時代最重要的特征,，是我們必須鍛煉和提高的美德之一，也是最重要的美德,。在此向與我們合作的所有單位,、尊敬的朋友們，以及近萬名工人致以節(jié)日的問候,，給大家拜年了!當(dāng)我們追問人的本質(zhì)是什么,，答案是精神的，是靈魂的,。

當(dāng)我們追問我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么，答案是誠實,、團結(jié)、創(chuàng)新的美德,。這是我們不變的追求，是我們建造樓房,、創(chuàng)造物質(zhì)財富的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)我們每一個決策,、每一句話,、每一個行動的標(biāo)準(zhǔn),。誠實、團結(jié),、創(chuàng)新更是我們的企業(yè)文化,，在此與大家共勉!最后,，祝20xx年各位同事成長、進步,、快樂!

主管年會發(fā)言稿篇七

冬風(fēng)那個還在吹,雪花也在那個飄,。

雖然已是嚴(yán)冬,，但天氣的嚴(yán)寒怎么也阻擋不了我心內(nèi)的熱情,。冬天已經(jīng)來臨,，春天還會很遠么,？

過去的一年，是我走上新工作崗位的一年,。在公司領(lǐng)導(dǎo)栽培下，在同事們大力支持下,，在自己不斷學(xué)習(xí)之中,，我走上了財務(wù)經(jīng)理的崗位。

過去的一年,，是公司領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)關(guān)注我的一年,，是同事們大力支持我工作的一年,，是自己學(xué)習(xí)的一年,，奮斗的一年。

在這一年里,，我不斷感受到公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)懷情深，更是不斷感受了同事們“擰成一股繩,，勁往一處使”眾人劃漿開大船的深厚友誼,。在一把手的垂直領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟姐妹們的強力支持下,，我的工作如魚得水,。

現(xiàn)準(zhǔn)備將本人的工作總結(jié)向垂直領(lǐng)導(dǎo)和支持我的兄弟姐妹們匯報。

企業(yè)管理以財務(wù)管理為核心,，財務(wù)管理以資金管理為核心,。作為一個奮斗在財務(wù)工作十多年的老同志,，我深知資金管理對財務(wù)部門的重要性,。

過去幾年來,，財務(wù)部門屢受欺侮。我看在眼頭,急在心里,。在公司其他部門眼里,，財務(wù)部門不過只是記記賬而已,。本人在進入公司后也屢受**，深為我們部門的同志們不平,！我發(fā)誓只要我當(dāng)上財務(wù)經(jīng)理，一定要扭轉(zhuǎn)這樣的局面,。一定要把敵人們的囂張氣焰打下去！

在上任伊始,，我就把資金管理作為我們財務(wù)部門扭轉(zhuǎn)形象的突破口。擬定并發(fā)布了公司的《資金管理辦法》,，公司所有資金實行計劃管理,，所有副總簽字后一律要總經(jīng)理審批,，各位副總所有費用報銷必須要總經(jīng)理簽字后方可報銷,。在總經(jīng)理的強力支持下，我們撕碎了副總們的一個又一個陰謀,。

通過資金的計劃管理，改善了公司的現(xiàn)金流量,。公司也從高負債中得到了緩解,。通過與銀行的接洽，增加了公司的授信額度,，更多使用一些金融工具,。特別是銀行承兌匯票的使用，大大緩解了公司的資金壓力,，并為公司縮減貸款3000萬元，節(jié)約財務(wù)費用近200萬元,。

通過資金管理,，我深刻感覺到,，資金管理的好壞就是公司的效益,！因此，今后我們將繼續(xù)強化資金管理,，把為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益而不斷努力奮斗,。

公司是一個高新技術(shù)企業(yè),。以前的市場競爭不激烈,，公司通過高新技術(shù)可獲得超額利潤,。因此公司的矛盾并不突出。但近幾年來,，隨著市場競爭加劇，公司利潤逐年下滑,。在公司這幾年，我深知公司雖然靠“科技頂天，市場立地”,，但我們卻利潤大幅下滑，最主要的原因是公司的管理粗放,。

公司是一個高新企業(yè)，現(xiàn)在管理崗位上的各位同事,，主要以技術(shù)出身,。雖然他們知道“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，但卻忽略了在激烈的市場競爭的現(xiàn)實情況下,，“管理才是第一生產(chǎn)力”的硬道理,。

今年每月召開的成本分析會很有成績。公司去年有四個虧損產(chǎn)品,，但本年度卻消滅了虧損的產(chǎn)品,。公司的成本預(yù)警制度很成功，在成本分析會上,，對成本預(yù)警產(chǎn)品進行分析,，及時采取了多種監(jiān)控措施，降低了公司成本,。成本管理的目標(biāo),，就是要消滅虧損、降低成本,、提高效益,。

財務(wù)報表是公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的集中體現(xiàn)。今年無論提供的財務(wù)會計報表還是管理報表,，都相當(dāng)及時,。并且準(zhǔn)確性保持了相當(dāng)?shù)母摺,？偨?jīng)理多次表場我們積極介入公司決策,。今年我們部門否決了公司數(shù)筆上千萬元的定單，就是同志們及時提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的結(jié)果,。公司要市場，更要風(fēng)險,！財務(wù)部門中把握風(fēng)險的最后一道關(guān),，今年否決的幾個定單，現(xiàn)在看來是非常正確的,。我們?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)的英明決策鼓掌吧,！目前來看，接下我們否決定單的幾個競爭對手，現(xiàn)在都陷入了財務(wù)危機,。我們從以前這幾位客戶的資信分析出他們今年必定是出手更狠,，否決他們不是失去市場，相反,，是得到了市場的肯定,。

主管年會發(fā)言稿篇八

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家新年好,！

新年伊始,，萬象更新，在元宵佳節(jié)到來之際,，大家在酒店中華廳歡聚一堂,，xx酒店員工春節(jié)聯(lián)歡晚會暨優(yōu)秀員工表彰大會盛大召開，我謹(jǐn)代表xx酒店向光臨此次盛會的全體員工以及堅守在工作崗位的同事們致以最真摯的祝福和崇高的敬意,。

從xx年xx月xx日酒店開業(yè)到現(xiàn)在的5個多月以來,，經(jīng)過全體員工的共同努力，酒店管理正在趨于穩(wěn)定,，基層建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展,。在你們一天天的辛勤努力中，酒店也取得了不錯的成績,，正以嶄新的姿態(tài)呈現(xiàn)在眾人面前,。

回望籌備期的那些日日夜夜和風(fēng)風(fēng)雨雨，全體員工在總公司領(lǐng)導(dǎo)及酒店管理層的帶領(lǐng)下,，群策群力,，克服了種種困難，迎來了酒店的正式營業(yè),?？吹浇裉斓某煽儯疑罡写蠹覜]有辜負酒店對你們的期望,，你們在這個舞臺上發(fā)揮著光和熱,，不辭辛苦，用雙手和智慧創(chuàng)造了一個又一個業(yè)績,，我為你們的努力而感到自豪,。

雖然酒店正在穩(wěn)步的向更高層次發(fā)展，但是大家一定要戒驕戒躁,，虛心學(xué)習(xí),，只有不斷提升自身能力和綜合素質(zhì)，酒店才會有更加美好的發(fā)展前景,。我們要不斷加強酒店的服務(wù)質(zhì)量,，大家一定要時刻保持最積極的態(tài)度，以最職業(yè)的微

笑來面對每一位客人，以最標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)語言來迎接每一位遠道而來的賓客,，按照科學(xué)化,、國際化的`管理，以一流的出品,，一流的服務(wù)打動客人,，以最嶄新的面孔面對明天的到來，在工作崗位上展現(xiàn)你們的聰明才智和創(chuàng)新能力,。

當(dāng)然,，酒店也會加強對員工各個方面的培訓(xùn)，對于酒店適應(yīng)環(huán)境的變化,，滿足市場競爭的需求,，滿足員工自身發(fā)展的需要以及提升酒店的效益都是具有十分重要的意義。通過培訓(xùn)可以提高員工的技能和綜合素質(zhì),，從而提高工作質(zhì)量和效益,，減少失誤，提高客戶滿意度,。員工更高層次的理解和掌握所從事的工作,，增加工作的信心。

一個酒店的發(fā)展前景不僅取決于酒店所提供的服務(wù),，更需要對市場的營銷策略,，因此大家要做好宣傳促銷工作，拓寬銷售渠道,，內(nèi)挖潛力,，外拓客源，給賓客提供更多的個性化服務(wù),；加強市場營銷推廣,，打造xx酒店在行業(yè)和市場的知名度，贏得更廣闊的市場,，建立良好的信譽,，實現(xiàn)經(jīng)營與管理的協(xié)調(diào)發(fā)展，為xx酒店未來發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。

由各部門推薦評選的“xx年優(yōu)秀員工,、微笑大使、先進工作者”是全體員工中的佼佼者,，是xx酒店的優(yōu)秀代表,，是中油人的驕傲。我們要號召全體員工向他們學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們這種顧全大局,，敬業(yè)奉獻的精神，學(xué)習(xí)他們愛崗敬業(yè),，勤懇鉆研的工作態(tài)度,，更要學(xué)習(xí)他們善待顧客，細致周到的服務(wù)理念,。我堅信,，我們的團隊是一個團結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀團隊，

我們有一批敬業(yè)奉獻的優(yōu)秀員工,，有了大家的努力,，我們一定不會辜負總公司領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的殷切期望，我更加堅信,，在新的一年里,，xx酒店的發(fā)展將邁向更高的臺階。

新年新氣象,，俗話說一年之計在于春,，在春天來臨之際，希望全體員工在新的一年里時刻以“敬業(yè)樂業(yè),、團結(jié)進取,、分工協(xié)作”的團隊精神為指導(dǎo)，希望你們在不同的崗位上發(fā)揮不同的作用,，更希望你們在不同的崗位上都有優(yōu)異的表現(xiàn),。公司管理層也將一如既往的時時刻刻為員工著想。請你們相信：酒店美好的將來將是你們邁向成功事業(yè)的奠基石,。你們才是酒店真正的主人,，沒有你們就沒有酒店的今天，讓我們攜起手來,，為xx酒店的明天共同努力,，展望xx酒店的明天更加美好！

主管年會發(fā)言稿篇九

各位同事：

大家晚上好,！在新年即將來臨之際,，我們xx的同事們在此歡聚一堂，這是我們公司成立以來舉辦的第一次年會,！很高興和大家一起見證公司的成長,！我謹(jǐn)代表公司向辛勤工作在各個崗位的全體員工致以衷心的感謝和最真摯的新年祝福！

回顧即將過去的20xx年,，xx在大家的共同努力下,，正在逐步走向正軌，各部門嚴(yán)格管理,，明確責(zé)任,，盡心盡力,，使公司展現(xiàn)出團結(jié)一心、積極向上,、高效務(wù)實的良好工作氛圍,，各部門的管理水平在逐漸成熟，各員工崗位技能也在逐漸提高,。雖然經(jīng)濟市場大勢不是很樂觀,，但公司整體運營狀況還是呈良好的態(tài)勢，海元物產(chǎn)集團依然獲得了健康,、穩(wěn)步,、持續(xù)的發(fā)展。

公司從8月份成立至今短短四個多月的時間內(nèi),，我們的各項業(yè)務(wù)都取得了不錯的業(yè)績,！其中xx公司共發(fā)出車次58列，,；xx公司內(nèi)的劉家渠煤礦和大地三采煤礦的礦產(chǎn)量總和達51,。7萬噸；xx公司的石油產(chǎn)業(yè)也在穩(wěn)步發(fā)展,。截止今天集團年總產(chǎn)值已經(jīng)達到2,。7億元！這是全體海元物產(chǎn)人共同努力的成果,！在此,，我再次深深感謝各位為海元所付出的辛勤與努力！

公司管理方面,，我們還存在一些不足之處,，我們要繼續(xù)認真貫徹落實各項規(guī)章制度，加強各項工作的執(zhí)行力度,。同時,，我們還要盡力打造企業(yè)文化，20xx年我們公司已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站,，建立了自己的微信公眾賬號,，并且啟用了oa管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了公司管理文化網(wǎng)絡(luò)化,，緊緊跟隨時代的步伐,。接下來我們還要逐步建立起屬于自己的獨具特色的企業(yè)文化，使公司品牌及公司形象得到進一步提升,。

新的一年里,，我們將面對更多的困難與風(fēng)險，當(dāng)然,，也是更大的挑戰(zhàn)與機遇?，F(xiàn)我公司已經(jīng)與xx公司,、xx集團、xx公司和xx等大型企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,。并且在即將上市的中國高端茶葉品牌解韻茶葉擁有20%股份,，傳承非物質(zhì)文化，弘揚茶文化品質(zhì),，做國內(nèi)乃至國際的茶葉領(lǐng)軍品牌。我們要繼續(xù)盡一切努力,，抓住機遇,，把握當(dāng)前市場發(fā)展的良好勢頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢,，挖掘資源,，整合資源，提高生產(chǎn)產(chǎn)量,，爭取在市場份額上取得更大的突破,！

總之，我相信在即將來臨的20xx年里,，我們公司的狼性團隊在領(lǐng)導(dǎo)層正確的戰(zhàn)略部署下,，在堅定的信念引領(lǐng)下，在對工作強烈的責(zé)任感的驅(qū)使下,，一定會以開拓創(chuàng)新,、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài),、新的步伐譜寫出海元物產(chǎn)的新篇章,！

最后，祝大家以及家人在新的一年里工作順利,、身體健康,、闔家幸福、新年快樂,！謝謝,！

主管年會發(fā)言稿篇十

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家下午好!新年伊始,，咱們xx人座無虛席,，在古都xx盛大召開xx公司20xx年度打算工作會議，我的心境覺得無比的沖動,。

在為時三天的大會中,，我們聽取了總裁題為《以人為本，轉(zhuǎn)變觀點,，增強管理,，疾速推動,，盡力實現(xiàn)xx全面調(diào)和持續(xù)發(fā)展》的工作報告，并就呈文內(nèi)容,，聯(lián)合各單位和各體系的實際情形,，對如何實現(xiàn)各單位跟各系統(tǒng)20xx年工作目標(biāo)開展了深刻地探討。在已經(jīng)由去的20xx年,，我們總辦為提高企業(yè)的管理程度做出了一定的貢獻,，獲得了必定的成就。這是在總裁的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)和鞭策激勵下取得的,，是各分公司和總公司各部分鼎力支撐的成果,，也是總辦全部員工精誠團結(jié)、拼搏奮進的結(jié)果,。成績只代表從前,。新一輪的目標(biāo)、新一輪的考驗又交付在我們的肩上,。

20xx年,，總辦將依據(jù)總裁工作講演中的詳細請求，一是在當(dāng)真總結(jié)去年教訓(xùn)的基本上,，扎扎實實貫徹xx公司20xx年度規(guī)劃工作會議的精力,，迷信分解公司下達的工作目標(biāo);

二是以求實的立場持續(xù)落實《xx公司行政人事管理制度匯編》和其余相干軌制;

三是加大目的治理義務(wù)考察的力度，鼓勵士氣,，鼓勵斗志,，弘揚團隊精神;

四是踴躍改變工作風(fēng)格，改良工作方式,，建立良好的辦公室形象,，提高總辦每位員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使總辦各項工作整體上臺階;

五是在抓實基礎(chǔ)管理和日常工作的同時,，要器重企業(yè)信息化建設(shè),，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)拓寬溝通渠道;

及時獲取公司領(lǐng)導(dǎo)決議所需的信息;

努力進步各級管理職員的電腦常識。

總辦將會牢記“服務(wù),、領(lǐng)導(dǎo),、監(jiān)視、和諧”的工作主旨,，牢牢繚繞總公司的工作重點,，充足施展總辦的橋梁作用，團結(jié)合作,，翻新奮進,，真抓實干，將各項工作做細,、做實,，真正使各項工作落到實處,，確保20xx年各項工作目標(biāo)順利實現(xiàn)，為公司的可連續(xù)發(fā)展再作新的奉獻,。