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茶葉策劃書(shū)前言 茶葉策劃書(shū)案例篇一

1,、品“茶”

茶,，作為一種大眾飲品，在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史,，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高,，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色,、新品種層出不窮,，另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣,。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的,，整體的茶葉需求量也是很大,。 茶文化，歷來(lái)是國(guó)人的主要文化之一,，中國(guó)茶文化的方向,，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世,，有著獨(dú)特的茶文化向?qū)?，早以成熟于?guó)人心間。

2,、茶市場(chǎng)分析

目前,，茶業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，是比較被動(dòng)的,，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān),，大部分市場(chǎng)被全國(guó)知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù),。

從消費(fèi)對(duì)象來(lái)講，中老年人為主,，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài),，有文化、有知識(shí)的人群比較多,，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng),，人民對(duì)傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。

與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn),。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì),。因此這對(duì)百斯達(dá)茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇,。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

3,、渠道分析

茶葉消費(fèi)的形式有9種,。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi),、勞保消費(fèi),、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi),、旅游消費(fèi),、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等,。

家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士,，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大,；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主,，以散裝茶為主。目前,，袋泡茶,、包裝茶、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭,。 團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位。如工作會(huì),、招待會(huì),、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來(lái)往客人,，由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏,，儲(chǔ)存條件差，以小包裝,、袋泡茶為主,。 勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料,，勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作,。

禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大,，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新,。名優(yōu)茶,、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。

餐（賓）館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的,，一種是不計(jì)費(fèi)的,。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主,。

休閑消費(fèi)：茶樓,、茶館、茶座、茶坊,、茶莊等休閑場(chǎng)所消費(fèi),。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大,。

旅游消費(fèi)：包括泡茶,、賣(mài)茶和茶飲料消費(fèi)。現(xiàn)在中國(guó)名茶中效益較好的西湖龍井,、黃山毛峰,、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開(kāi)發(fā)的典范,。

公益消費(fèi)：在宗教寺院,、車(chē)站碼頭、學(xué)校醫(yī)院,、體育場(chǎng)館無(wú)償提供的茶水消費(fèi),。一般以中低檔茶葉為主。

工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料,，一般以低檔茶,。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易,、批發(fā)市場(chǎng),、交易會(huì)、茶館銷售,、商場(chǎng)專柜,、

專賣(mài)店、超市貨架,、網(wǎng)上交易等,。

集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地,，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售,，新產(chǎn)品單一，多為散茶,、初制茶,。價(jià)格低廉，季節(jié)性強(qiáng),。也有販到外地集市上的,。

批發(fā)市場(chǎng)：它的形成，一是由于企業(yè)眾多,、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,、企業(yè)實(shí)力有限,，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性,。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶,，產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場(chǎng)以中間商居多,。

交易會(huì)：有展覽會(huì),、展示會(huì)、訂貨會(huì),。以交流信息,、展示產(chǎn)品、客戶訂貨,、結(jié)識(shí)朋友,、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣(mài)茶,。茶館天地小,，茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷售茶葉的好地方,。 商場(chǎng)專柜：方便顧客選購(gòu),。

專賣(mài)店：有各種小包裝茶、品牌茶,、禮品茶,、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì),，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖,、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變,。

超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌,，知名度不高,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來(lái),。

網(wǎng)上交易：包括郵購(gòu)。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化,、質(zhì)量穩(wěn)定,、信譽(yù)良好、交貨及時(shí),、結(jié)算有效,。

由上可見(jiàn)：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn),，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對(duì)象和銷售渠道,。

4,、公司分析

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身?yè)碛械?00畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地和成熟的制茶技術(shù),，引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷理念,，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國(guó)內(nèi)國(guó)外，服務(wù)于大眾?，F(xiàn)今百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達(dá)茶,，弘揚(yáng)茶文化”這個(gè)宗旨，把我們的公司推向一個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)有一定影響力的茶葉公司,，百斯達(dá)茶業(yè)有限公司同時(shí)推出“斯達(dá)茶”牌系列茶品,，為振興中國(guó)茶葉市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際茶葉市場(chǎng)做必要的前提條件,。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高，而百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出的“斯達(dá)茶”系列茶品,，主要以散茶,、包裝茶兩種形式來(lái)營(yíng)銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層,、品茶愛(ài)好者,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“斯達(dá)茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō),，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各大商場(chǎng),、專賣(mài)店,、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及網(wǎng)上的消費(fèi),。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司本著誠(chéng)信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品,，最忠實(shí)的服務(wù),，一流的公司職責(zé)，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求,。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)觀念的指導(dǎo)下,，我們將根據(jù)“斯達(dá)茶”的市場(chǎng)定位和價(jià)格分析來(lái)為不同的消費(fèi)者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“斯達(dá)茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),，立足上饒市場(chǎng),，輻射全省，達(dá)到年銷售額1000萬(wàn)元以上,。隨著百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的不斷壯大,，爭(zhēng)取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國(guó)。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司所面臨的問(wèn)題如下：

1,、初入茶葉市場(chǎng),，對(duì)市場(chǎng)了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者一下子難以接受,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)，并且他們占有的市場(chǎng)份額比較大,。

3,、前期資金的投入還不夠

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如下：

1、剛進(jìn)入市場(chǎng),，產(chǎn)品比較新穎,，足夠吸引消費(fèi)者的好奇心。

2,、市場(chǎng)潛力巨大,。

3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的,。

20xx年百斯達(dá)茶業(yè)有限公司在上饒的營(yíng)銷目標(biāo)為：

（一）茶葉營(yíng)銷

1.茶樓業(yè)務(wù)組

根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞,，價(jià)格定位于300～800元/斤

1）茶葉的平均價(jià)格500元/斤

2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

3）按“斯達(dá)茶”占銷售的50%,，50斤/50家x100x365(天)=912.5萬(wàn)元

2.大中型商場(chǎng),、超市業(yè)務(wù)組

1） 按每月每家售5000元

2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))5000x20x12月=120萬(wàn)元

3. 賓館、酒店,，娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

1）每家平均消費(fèi)20xx元

2）選定50家 20xxx50=10萬(wàn)元

4. 企業(yè),、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500x100=15萬(wàn)元

（二）袋包茶營(yíng)銷

1. 大中型商場(chǎng),、超市業(yè)務(wù)組

1）按每月每家售6000元

2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))6000x20x12月=xx4萬(wàn)元

2. 賓館,、酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

1）每家平均消費(fèi)3000元

2）選定50家3000x50=15萬(wàn)元

3. 企業(yè),、小商店,、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

1）選定100家

2）平均每家年售20xx元 20xxx100=20萬(wàn)元

總計(jì)：912.5+120+10+15+xx4+15+20萬(wàn)=1236萬(wàn)元

1、廣告宣傳

廣告語(yǔ)：暢飲斯達(dá)茶,，弘揚(yáng)茶文化,。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報(bào)紙、廣告,、傳媒,、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來(lái)進(jìn)行宣傳,。

1）在超市及商場(chǎng)免費(fèi)品嘗,。

2）贊助演出團(tuán)隊(duì)去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌,。

3）在公交車(chē)上投放移動(dòng)廣告,。

4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報(bào)刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌,。

2,、其他促銷活動(dòng)

1）去茶樓喝茶 例如可以贈(zèng)送懸掛我們廣告標(biāo)識(shí)的精美小書(shū)簽或贈(zèng)送一本關(guān)于茶葉知識(shí)的小書(shū)刊等，讓消費(fèi)者來(lái)茶樓可以感受到值得來(lái)喝我們的“斯達(dá)茶”,，讓消費(fèi)者有更好的心情來(lái)品我們的“斯達(dá)茶”,。

2）在大型的超市及商場(chǎng)我們可以成立一個(gè)專柜，樹(shù)立我們公司的品牌,，讓消費(fèi)者可以更好的認(rèn)識(shí)我們“斯達(dá)茶”,。

3）我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動(dòng)，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解,、熟悉我們“斯達(dá)茶”,，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3,、公共關(guān)系

1）對(duì)于全國(guó)范圍的各種競(jìng)賽活動(dòng)給予支持,，如籃球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，演唱會(huì)等,。

2）增加形象大使的露面次數(shù)

4,、包裝策略

這種策略在超市及商場(chǎng)等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達(dá)茶”的作用及介紹，為消費(fèi)者提供更有益的忠告,。

2）袋包裝：可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝,。如實(shí)惠裝及精美裝等。

5,、銷售網(wǎng)點(diǎn)策略

在網(wǎng)上進(jìn)行銷售活動(dòng),，增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)的活力,。

1,、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將“斯達(dá)茶”建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到4000,，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè),，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站,。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā),，以顧客利益為目的,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)者心中的地位,，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為“斯達(dá)茶”樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量,。

2,、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將“斯達(dá)茶”網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右,，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷方案，現(xiàn)就“斯達(dá)茶”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如下：

1) 網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃,，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置,、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航,、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示,。

“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí),，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單,、清晰、古典為主,，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺(jué),，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容要詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞,、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格,，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息,，如文字、圖片、視頻,、音頻,。因此“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：公司介紹、聯(lián)系我們,、社會(huì)責(zé)任,、品牌介紹、茶文化,。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng),。

如要實(shí)現(xiàn)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài),、媒體報(bào)道、茶信息,、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來(lái),。

要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問(wèn)題提交,、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持,。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù)， “斯達(dá)茶”網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息,、顧客服務(wù),、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線問(wèn)題咨詢,、及時(shí)信息服務(wù)等,，如要了解“斯達(dá)茶”的誠(chéng)信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線問(wèn)題咨詢。

“斯達(dá)茶”在網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣,。電子郵件是最有效

的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。

前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果；

“斯達(dá)茶”將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施,，這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化,。最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備,，對(duì)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的測(cè)試可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研、在線問(wèn)答,，還可以通過(guò)線下調(diào)查等方式來(lái)對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試,。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達(dá)茶”還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算,。

2) 網(wǎng)站發(fā)布初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法,，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充,；“斯達(dá)茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站，如：新浪,、百度,、雅虎、阿里巴巴等,，此外注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí),。通過(guò)對(duì)“斯達(dá)茶”進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問(wèn)量，獲得盡可能多的用戶的了解,。

3) 網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：

增長(zhǎng)期的營(yíng)銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的,、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，“斯達(dá)茶”主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量,。

首先是廣告策略：廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,，互換廣告,，友情連接等方法；“斯達(dá)茶”會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如cctv,、江西衛(wèi)視,、上饒頻道等：廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信,。

其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣,，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞,，參加公益活動(dòng),，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品,、傳單,、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等,；如：資助希望小學(xué),、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護(hù)公司的良好形象,。

此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻；其次,，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣,。

4) 網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定,，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。在這個(gè)時(shí)期“斯達(dá)茶”可以繼續(xù)通過(guò)廣告方式維護(hù)本公司的知名度,；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來(lái)增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)心目中的印象,。

另外“斯達(dá)茶”還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺(tái)來(lái)推廣網(wǎng)站,，將“斯達(dá)茶”現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高“斯達(dá)茶”品牌的認(rèn)知程度,，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色,。

茶葉策劃書(shū)前言 茶葉策劃書(shū)案例篇二

茶，作為一種大眾飲品,，在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史,，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起,，新花色,、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣,。但隨著飲品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大發(fā)展和人們對(duì)飲品格調(diào)和健康日益提高的追求,，健康綠色茶消費(fèi)成為一種時(shí)尚。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大并且有上升的趨勢(shì),，整體的茶葉需求量非常大,。

１９９９年，龍井茶被確定為我國(guó)原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品工作的試點(diǎn),，２０００年１０月１８日向國(guó)家保護(hù)辦提出了龍井茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)申請(qǐng),。龍井茶之名始于宋，聞?dòng)谠?，揚(yáng)于明,，盛于清，歷史近千年,。據(jù)考,，最初的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺，后漸擴(kuò)至杭州西湖區(qū)地域,，經(jīng)過(guò)數(shù)百年的歷史演變,，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大。據(jù)史記載,，宋,、元、明年間,，龍井茶區(qū)在“龍井周?chē)?、天竺等地”，品質(zhì)很得贊譽(yù),，至清朝時(shí),，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜,。龍井茶生產(chǎn)一度遍布浙江５０多個(gè)縣市,，甚至省外以至于國(guó)外都有稱之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽(yù)受損,，市場(chǎng)混亂,，品牌被平庸化，嚴(yán)重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展,。系于龍井并沒(méi)有統(tǒng)一的銷售管理和規(guī)范,，怎樣挽回龍井聲譽(yù)建立品牌以及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，廣告策劃至關(guān)重要,。

營(yíng)銷環(huán)境分析

1龍井茶市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),；

總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：今年來(lái)我國(guó)中東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值大幅度增加,，第三產(chǎn)業(yè)也取得了可喜的成績(jī),。已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平,。

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：人民收入水平明顯提高，導(dǎo)致消費(fèi)水平也比較高,。中國(guó)已位居世界奢侈品消費(fèi)之首,。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：有機(jī)綠茶是政府鼓勵(lì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。政府鼓勵(lì)發(fā)展特色農(nóng)業(yè),，對(duì)工業(yè)產(chǎn)業(yè)也給予財(cái)政和稅收上的資助,。

（2）市場(chǎng)的政治、法律背景

完善各種扶持政策,，如：放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入,、實(shí)行有利于促進(jìn)就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策；加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)服務(wù),，如：積極培育創(chuàng)業(yè)載體,、提供對(duì)接平推介，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。各種保護(hù)企業(yè)的利益的法律措施已經(jīng)建立,。

茶葉的消費(fèi)者絕大多數(shù)為男性，在茶葉消費(fèi)者的年齡分布上,，主流消費(fèi)群體以中青年為主,。 茶葉的消費(fèi)者集中在中高消費(fèi)群。龍井的主要消費(fèi)者為月收入在1500——30000元之間的中高產(chǎn)階級(jí),，在職業(yè)分布上，茶葉消費(fèi)者主要集中在企,、事業(yè)人士,，占74.3%。

（一）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茶葉的動(dòng)機(jī)與選購(gòu)因素分析

1,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析：

結(jié)果顯示,，目前茶葉消費(fèi)者泡茶的主要原因是由于個(gè)人有喝茶的習(xí)慣（41%）以及會(huì)客會(huì)友（29%），而喝茶健康的說(shuō)法也得到了認(rèn)可,，26%的消費(fèi)者表示因?yàn)榻】档脑蚨炔琛?/p>

2,、購(gòu)買(mǎi)主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量,、價(jià)格,、品牌、包裝,。

影響消費(fèi)者選購(gòu)決策的因素是多方面的,，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質(zhì)量（23%）。質(zhì)量安全,，是企業(yè)的生命,，也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證,。以往，茶葉農(nóng)殘超標(biāo),，化肥施用過(guò)量,、病蟲(chóng)害嚴(yán)重等問(wèn)題，曾經(jīng)嚴(yán)重威脅產(chǎn)品的質(zhì)量安全和聲譽(yù),，現(xiàn)在消費(fèi)者格外重視質(zhì)量安全,，“安全產(chǎn)茶，生產(chǎn)安全茶”已經(jīng)成為了消費(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)的要求,。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格仍有一定的敏感度（19%）,，在質(zhì)優(yōu)的前提下，價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)商家而言是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段,。消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴僅占9%,。說(shuō)明了茶葉品牌還沒(méi)有深深植入消費(fèi)者的心智。品牌是企業(yè)的核心,，是產(chǎn)品質(zhì)量和品位的標(biāo)志,，現(xiàn)在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢(shì)，從品質(zhì),、規(guī)模,、安全等方面下功夫，打響品牌的好時(shí)機(jī),。此外,，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)包裝的重視度僅占2%,，說(shuō)明消費(fèi)者消費(fèi)越來(lái)越理性了,。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道分析：

1、超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者在茶葉專賣(mài)店買(mǎi)茶葉,，街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣(mài)店為消費(fèi)者提供了便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道,。

2、22%的消費(fèi)者選擇了茶農(nóng):作為全國(guó)的茶葉生產(chǎn)基地,，許多茶農(nóng)直接開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店,，吸引了不少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

3,、通過(guò)超市購(gòu)買(mǎi)的比例占12%,，超市正在成為一個(gè)重要的銷售渠道。

4,、僅有1%的消費(fèi)者表示他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi),。

5、有13%的消費(fèi)者通過(guò)朋友代購(gòu),。

（四）目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)分析

1,、工作忙碌,，心理壓力大：此類人群大部分有自己的家庭和事業(yè)，肩上擔(dān)負(fù)著一定的責(zé)任,，往往承受著來(lái)自外界和內(nèi)心的種種壓力,。

2、對(duì)健康十分關(guān)注,。

3,、此類消費(fèi)者大部分已經(jīng)形成了飲茶的習(xí)慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時(shí)能放松一下身心,，陶冶情操,。

4、該人群大部分人對(duì)茶葉有較深刻的了解,，對(duì)茶葉的品質(zhì)很敏感,，要求也較高。

5,、此類消費(fèi)者一旦成為某品牌產(chǎn)品的忠實(shí)顧客就很轉(zhuǎn)投其他品牌茶葉的懷抱,。

（五）目標(biāo)消費(fèi)者策略分析

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)制定具體的策略：

1、在廣告具體表現(xiàn)中加強(qiáng)對(duì)龍井茶能“放松心情,，陶冶情操”這一功能點(diǎn)的訴求,。

2、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點(diǎn)作為本次策劃的一個(gè)宣傳點(diǎn),。

（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠,，為中國(guó)十大名茶之首。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰,，故名西湖龍井,。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品,。

（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀,，工藝之精而孕成出類拔萃的品質(zhì)風(fēng)韻,。

龍井茶按一芯兩葉的標(biāo)準(zhǔn)采摘，以精巧的手工炒制而成,。外形扁平挺秀,，光滑勻齊；翠綠略黃,，香馥若蘭,；泡在杯中，嫩勻成朵,，交錯(cuò)相映,，芽芽直立,，栩栩如生，湯色明亮,，滋味甘鮮,。淡而遠(yuǎn)，清而香,，別具風(fēng)格,，獨(dú)樹(shù)一幟。龍井茶以"色綠,、香郁,、味醇、形美"四絕著稱于世因此,，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色,，而不是直抒其意、老生常談,。

（一）廣告受眾定位：熱愛(ài)喝茶的青中老年顧客,，精英分子等

（二）廣告市場(chǎng)定位：中高檔茶樓，大中型商場(chǎng)超市,，企事業(yè)單位,、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)），賓館,、酒店,、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，有實(shí)力的干雜店,，批發(fā)零售商,，省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪,。

（三）廣告風(fēng)格定位：簡(jiǎn)潔大方,，思維活躍，夸張耐人尋味,，人文氣息濃厚,。

（四）廣告區(qū)域定位：以宜昌、荊州,、武漢,、南京、上海等大城市為主干線的長(zhǎng)江流域,。

經(jīng)過(guò)數(shù)百年的歷史演變,，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴(kuò)大在擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知率和提高產(chǎn)品知名度上已經(jīng)勿需費(fèi)勁，因此廣告目標(biāo)的重點(diǎn)在于提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品聲譽(yù),，以及樹(shù)立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽(yù),，增加產(chǎn)品好感度,。如今市場(chǎng)上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費(fèi)者利益,，以防假冒偽劣,，保證質(zhì)量尤為關(guān)鍵。因此售后服務(wù)不容小覷,。

（一）廣告表現(xiàn)方式：生活信息型+附加價(jià)值型

正宗西湖龍井茶葉具有提神清心,、清熱解暑、消食化痰,、去膩減肥,、清心除煩、解毒醒酒,、生津止渴,、降火明目、止痢除濕等藥理作用,，還對(duì)現(xiàn)代疾病,，如輻射病、心腦血管病,、癌癥等疾病,，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚,、咖啡堿,、脂多糖、茶氨酸等,，具有美容美膚的作用,。因此在色素和一系列化學(xué)激素橫行的飲品市場(chǎng)，茶濃,、情濃,、文化味濃，健康,、綠色,、高雅的龍井必須符合社會(huì)實(shí)際狀況，以人文特色取勝,。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求,。

（二）,、西湖龍井平面廣告系列

1,、西湖龍井廣告系列一

文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫(huà)面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士,、一張辦公桌上面一厚壘材料,、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶,，男子俯瞰環(huán)宇，與龍井茶并列而立,。色彩搭配詳解：金屬色中的一點(diǎn)綠,，夸張對(duì)比。主色調(diào)：锃亮的金屬色,，屬冷色調(diào),，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調(diào)：清澈的綠,，茶清澈的綠色,，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點(diǎn)綠,。兩種形成鮮明的對(duì)比,，視覺(jué)沖擊大，綠色更顯眼,，寓意龍井養(yǎng)氣提神,，舒緩壓力；同時(shí)龍井與成功人士高大形象并列,，寓意高貴的姿態(tài),、高雅的品味。

構(gòu)圖：三分法則,，男士和龍井茶置于井字兩豎之上,，并列而放。書(shū)桌置于左側(cè)的豎線下方,。主題突出,，具有層次感

文案二（減肥瘦身篇）：內(nèi)在美才是真的美

畫(huà)面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤(rùn)，神態(tài)怡然,。茶多酚,、咖啡堿、脂多糖,、茶氨酸等,，具有去膩減肥、美容美膚的作用,。因此茶與書(shū)組合在一起,，腹中有書(shū)氣自華；也寓意茶養(yǎng)出來(lái)的嬌顏是由內(nèi)而外的美,；怡然自得輕松自然的神色同時(shí)也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調(diào),。

構(gòu)圖：采用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執(zhí)書(shū),，一手端茶,。

細(xì)節(jié)：周?chē)h(huán)境即背景虛化，突出主題,，也表現(xiàn)物我兩忘的境界,，強(qiáng)調(diào)龍井的品味和功效。

特殊飲品和藝術(shù)品,，建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求,。購(gòu)買(mǎi)主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量,、價(jià)格,、品牌、包裝,。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調(diào)路線,。健康綠色：緩壓提神，清心明目,，減肥去膩,；怡情高雅：腹有詩(shī)書(shū)氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九,，廣告營(yíng)銷策略整合營(yíng)銷方式,，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，堅(jiān)持一致的傳播,，尋找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點(diǎn),，建立整合營(yíng)銷的組合結(jié)構(gòu)，建立傳播的評(píng)價(jià)體系,。

具體操作：

（一）廣告宣傳：

a:參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì),、講座,，提高影響力。

b：在電視廣告上做宣傳,，平面紙質(zhì)媒體,，戶外廣告，廣告詞見(jiàn)廣告表現(xiàn),。 c：建立自己的網(wǎng)站,、博客、淘寶店,。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖,。 d：參加公益活動(dòng)，提高形象,。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等,，擴(kuò)大宣傳,。

f:品牌營(yíng)造，大力宣傳品牌,。

（二）產(chǎn)品促銷：辦會(huì)員卡,；打折扣,；贈(zèng)送精美禮品

廣播,、電視,、報(bào)紙,、雜志等全方位投入(投放動(dòng)機(jī),、投放內(nèi)容,、投放時(shí)間,、投放頻率,、單價(jià),、版面等)

茶葉策劃書(shū)前言 茶葉策劃書(shū)案例篇三

當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代,，當(dāng)大多數(shù)茶企銷量不斷上漲，而利潤(rùn)卻逐年下降時(shí),，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤(rùn)可觀的高檔市場(chǎng),，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場(chǎng)。立倫營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為,，其實(shí)無(wú)論是高,、中、低檔市場(chǎng),，都有其潛在的游戲規(guī)則,，大眾市場(chǎng)的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作，但是,，茶企高檔品牌營(yíng)銷也不是沒(méi)有方法可言,，下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述。

文化是一種象征,，沉淀造就經(jīng)典,，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐。就象文物一樣,，年份是其核心價(jià)值的直接體現(xiàn),，年代越久遠(yuǎn)，越能點(diǎn)燃社會(huì)大眾爭(zhēng)相觀看的熱情,。在文化方面,，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化，如八馬鐵觀音,、中閩魏氏等企業(yè),；另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵,，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化,，因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果,。

苛刻細(xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ),，所有高檔品牌，不分行業(yè)和特性,，都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂,。

1、精選原料,。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ),，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn),、氣候特性等特征都溶入其中,，還以政府頒發(fā)的證明，作為訴求,，給人一種精益求精的直接感覺(jué)和信任感,，突出其對(duì)原料的苛刻。

2,、制造工藝,。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障，馬爹利,、xo等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉,，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌,、零度儲(chǔ)藏等特點(diǎn),。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品，連每寸多少針,，經(jīng)過(guò)了多少到工序進(jìn)行訴求,。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高，但一定要求縝密,、細(xì)致,，能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺(jué)。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示,。

3,、獨(dú)特品質(zhì),。對(duì)于茶葉來(lái)說(shuō)，獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的,，但一定是獨(dú)特的和可感知的,。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì),，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列,，一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特，而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識(shí)和接受的獨(dú)特品質(zhì),，這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是最好的，但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以,。

產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),，形象則是品牌的樓閣，再好的地基如果沒(méi)有與之匹配的樓閣,，也是落下門(mén)庭冷落,，孤芳自賞的境地。

在形象設(shè)計(jì)方面,，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行,，一方面是工業(yè)造型設(shè)計(jì)，要設(shè)計(jì)出獨(dú)特,、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計(jì)特性,。良好的造型設(shè)計(jì)除開(kāi)終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我,、品位的消費(fèi)心理,。

另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計(jì)，宣傳形象要統(tǒng)一,、簡(jiǎn)潔,、色調(diào)優(yōu)雅、高檔,，突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境,，因?yàn)楦邫n品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外，更多的是心理上的消費(fèi)滿足,，所以品牌形象一定要以感性入手,，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅、高品位的生活方式,。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然,、健康、品位”的好茶關(guān)愛(ài)千家萬(wàn)戶,，就是以感性手段塑造品牌形象,，極富有親和力,。

。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度,，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌,。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性,。它不需要做的婦孺皆知,，只需要在高檔媒體、場(chǎng)所進(jìn)行宣傳即可,，如果婦孺皆知的話,，反而會(huì)影響高檔品牌的消費(fèi)欲望，因?yàn)橄M(fèi)本來(lái)就是一個(gè)示同示異的過(guò)程,，如果婦孺皆知的話,，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性、神秘色彩和高檔特性等特征,。

高檔茶葉品牌無(wú)論在什么場(chǎng)合,，都會(huì)以一個(gè)全面、立體的形象出現(xiàn),，加強(qiáng)品牌的飽滿性,，高檔品牌一般都會(huì)在品質(zhì)、精神,、文化,、故事、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造,，使消費(fèi)者無(wú)論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節(jié),，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的過(guò)程,，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣,，他有時(shí)間、有能力,、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物,，故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn)。

宣傳內(nèi)容上,，高檔茶葉品牌不僅會(huì)進(jìn)行生活方式,、觀念等精神方面的感性宣傳，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的原料,、生產(chǎn)工藝,、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳。

因?yàn)楦邫n品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖,，是潮流的引領(lǐng)者,，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心,，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式,，任何一個(gè)高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡(jiǎn)單,、膚淺的一種消費(fèi)方式，他們希望自己是一個(gè)擁有內(nèi)涵,、幽雅,、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念。

處于金字塔尖的人群,，數(shù)量上在任何社會(huì)都處于絕對(duì)的劣勢(shì),，所以做高檔品牌不會(huì)從“量”方面追求銷售利潤(rùn)，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤(rùn),。如果追求量的銷售,，不僅會(huì)達(dá)不到銷售目的，嚴(yán)重情況下,，可能會(huì)損害該品牌,，因?yàn)楦邫n品牌本來(lái)就是少數(shù)人所獨(dú)享的,，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象,。

茶葉策劃書(shū)前言 茶葉策劃書(shū)案例篇四

一、活動(dòng)目的：借春節(jié)促銷,，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù),。

二、活動(dòng)主題："迎新春,，送茶禮"

三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月18日--20xx年2月13日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店,、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店,。

五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn),。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1、春節(jié)禮品

主要開(kāi)發(fā)鐵觀音,、大紅袍,、紅茶、白茶和茶點(diǎn),，共5類11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之"泓韻m1050"(建議零售價(jià)1380元+盒)。

"天籟之音m900"(建議零售價(jià)720元+盒);

"九香"m850"(建議零售價(jià)560元+盒);

"美麗之飲t25"(建議零售價(jià)350元+盒);

大紅袍系列之"福尊"(建議零售價(jià)1200元+盒);

"醉紅袍"(建議零售價(jià)800元+盒),。

紅茶系列之"上品紅"(建議零售價(jià)700元+盒);

"羅馬風(fēng)情"(建議零售價(jià)460元+盒),。

白茶系列之"白玫瑰"(建議零售價(jià)600元+盒);

"月牙白"(建議零售價(jià)300元+盒),。

"xxx福貴大禮包"(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)

茶葉策劃書(shū)前言 茶葉策劃書(shū)案例篇五

茶葉企業(yè)針對(duì)影響茶葉市場(chǎng)銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素,，能否最有效地利用企業(yè)資源,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)適合茶葉企業(yè)的茶營(yíng)銷策略,，制定的茶營(yíng)銷綜合方案來(lái)達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),，這在很大程度上取決于茶營(yíng)銷因素組合的選擇和運(yùn)用。那么,，如何選擇和運(yùn)用營(yíng)銷因素組合呢?

營(yíng)銷因素組合,，指綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)手段。它要求一個(gè)企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)行營(yíng)銷管理,，針對(duì)企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境,，將各種市場(chǎng)手段進(jìn)行的組合，促進(jìn)它們互相配合起來(lái),，綜合地發(fā)揮作用,。總體而言,，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品服務(wù)、基本價(jià)格,、付款辦法,、分銷路線、人力推銷,、營(yíng)業(yè)推廣,、廣告等多個(gè)方面。茶葉市場(chǎng)作為社會(huì)大市場(chǎng)的一個(gè)分支,，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場(chǎng)是一致的,。因此，制定茶葉營(yíng)銷因素組合,，須遵循以下幾個(gè)方面：

第一,，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標(biāo)，針對(duì)市場(chǎng)需求,，分析影響茶葉市場(chǎng)銷售的不可控制因素有哪些,，企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的,。

第二,，分析企業(yè)的人力、資金,、技術(shù),、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、長(zhǎng)處及薄弱點(diǎn)。

第三,，在上述分析的基礎(chǔ)上,，選擇和應(yīng)用有關(guān)營(yíng)銷因素進(jìn)行組合，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，及時(shí)變動(dòng)營(yíng)銷因素組合,，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。

第四,，營(yíng)銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動(dòng)的基礎(chǔ),，既可將四個(gè)因素綜合運(yùn)用，也可根據(jù)茶葉商品和市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素,。

第五，運(yùn)用營(yíng)銷因素組合制定營(yíng)銷策略,，或選擇一個(gè)營(yíng)銷因素組合,，是一項(xiàng)細(xì)致復(fù)雜的工作，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo),、目標(biāo)市場(chǎng)的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外,，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用

茶葉策劃書(shū)前言 茶葉策劃書(shū)案例篇六

xx茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗,，環(huán)境優(yōu)美的中國(guó)自然保護(hù)區(qū)——xx,，是中國(guó)的歷史茶城,，因其環(huán)境得天獨(dú)厚,，是公認(rèn)的武夷巖茶生長(zhǎng)的環(huán)境，歷來(lái)為四方茶人所矚目,。公司產(chǎn)品全部來(lái)自x,，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲,，質(zhì)量有保證,。

20xx年9月，在xx,，成立第一家門(mén)市部——xx茶葉行,。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等,。

"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者,。武夷巖茶產(chǎn)于x的x，x位于x崇安東南部,，方圓60公里,，有36峰,、99名巖，巖巖有茶,，茶以巖名,，巖以茶顯，故名巖茶,。

武夷產(chǎn)茶歷史悠久,，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品,，元代在x九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門(mén)采制貢茶,，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。

"大紅袍"名樅茶樹(shù),，生長(zhǎng)在x九龍窠高巖峭壁上,，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短,，多反射光,，晝夜溫差大，巖頂終年有細(xì)泉浸潤(rùn)流滴,。這種特殊的自然環(huán)境,，造就了大紅袍的特異品質(zhì)，大紅袍茶樹(shù)現(xiàn)有6株,，都是灌木茶叢,，葉質(zhì)較厚，芽頭微微泛紅,，陽(yáng)光照射茶樹(shù)和巖石時(shí),，巖光反射，紅燦燦十分顯目,。關(guān)于"大紅袍"的來(lái)歷,，還有一段動(dòng)人的傳說(shuō)呢，傳說(shuō)天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹(shù)芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病,，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹(shù)上以表感謝之情,，紅袍將茶樹(shù)染紅了，"大紅袍"茶名由此而來(lái),。

"大紅袍"茶樹(shù)現(xiàn)經(jīng)x市茶葉研究所的試驗(yàn),，采取無(wú)性繁殖的技術(shù)已獲成功，經(jīng)繁育種植,，已能批量生產(chǎn),。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似，只不過(guò)更加精細(xì)而已。

每年春天,，采摘3-4葉開(kāi)面新梢,，經(jīng)曬青、涼青,、做青,、炒青、初揉,、復(fù)炒,、復(fù)揉、走水焙,、簸揀,、攤涼、揀剔,、復(fù)焙,、再簸揀、補(bǔ)火而制成,。

"大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié),，色澤綠褐鮮潤(rùn)，沖泡后湯色橙黃明亮,，葉片紅綠相間,，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。

大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香,，香高而持久,，"巖韻"明顯。大紅袍很耐沖泡,，沖泡七,、八次仍有香味。品飲"大紅袍"茶,，必須按"工夫茶"小壺小杯細(xì)品慢飲的程式,，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

在x市,，在工商部門(mén)注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家,。

我們今天投資新品種就是這場(chǎng)演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地,，x的茶葉市場(chǎng)歷來(lái)被視為大紅袍行情的晴雨表,。據(jù)x市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從去年到今年年初,，僅x一個(gè)地方新增的大紅袍專銷店就達(dá)到五六百家,，大紅袍的市價(jià)更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?

盡管目前大紅袍市場(chǎng)看上去相當(dāng)火爆，其實(shí)20xx年以前,，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶,。而受金融危機(jī)影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過(guò)茶農(nóng)砍掉茶樹(shù)改種板栗的情況,。當(dāng)時(shí)x經(jīng)營(yíng)大紅袍的茶店也不過(guò)兩,、三家。但在20xx年,，這種情況突然發(fā)生了變化,。

x市茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月至今,，短短一年多時(shí)間內(nèi),，x市新開(kāi)的大紅袍加盟店和專賣(mài)店數(shù)量達(dá)到了500多家。

不僅在x,，在廣東,、山東、北京等地的大型茶葉市場(chǎng),，大紅袍專賣(mài)店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn),。

傳說(shuō)中六棵已有360多年的大紅袍母樹(shù)，在x核心景區(qū)的一個(gè)叫九龍窠的地方,。為了保護(hù)這六棵母樹(shù),，20xx年x市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后，對(duì)這六棵母樹(shù)進(jìn)行了封存保護(hù),。而目前在x區(qū)種植的大紅袍,，都是用這六棵母樹(shù)的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開(kāi)的,。

目前茶葉的價(jià)格目前主要是被各個(gè)渠道商所控制著,，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子、經(jīng)銷商,，他們利用各種概念進(jìn)行炒作,，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣(mài)茶葉的人多了,，這個(gè)市場(chǎng)也就混亂了,，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷?哪些是代銷的?

茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō),，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,，無(wú)”。面對(duì)這種情況,，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了這方面的探索。

我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)零售客商的價(jià)位,，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),，老百姓相信品牌，相信老字號(hào),。所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì),，主要推出禮盒茶，來(lái)避開(kāi)我們的不足之處,。

1,、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位

以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射,。

2,、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位

以x各大酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所,、家庭,、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量。

1,、企劃概念

核心理念：誠(chéng)信,、創(chuàng)新、自然,、和諧,。

以誠(chéng)信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器,，以自然作為處事哲學(xué),，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)?！叭藷o(wú)忠信,，不可立于世”。個(gè)人如此,，企業(yè)亦如此,，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展可言的。

創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器,，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新,，才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大道自然,，x茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度,，海納北川、有容乃大,，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè),。

經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。

xx茶業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,，也就是x茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言,，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念。

服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起,。

2,、渠道策略：

茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi),、團(tuán)體消費(fèi),、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi),、餐(賓)消費(fèi),、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi),、公益消費(fèi),、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式,，拓展不同的渠道,。

1、店鋪面積：約xx平方米,。

2,、投資金額：合計(jì)約xx萬(wàn)，其中裝修xx萬(wàn),、設(shè)備xx萬(wàn),、存貨xx萬(wàn)。

3,、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍,、奇丹、肉桂,、水仙等)及紅茶(包括金駿眉,、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音,、普洱等為輔,。

4、工作人員數(shù)量：暫定兩人,。

茶葉策劃書(shū)前言 茶葉策劃書(shū)案例篇七

xx茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌,、品味、同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營(yíng)理念一步一個(gè)腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌,，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華,、譽(yù)滿全球,。

xx在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃,、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料,，必將有廣闊的契機(jī)。順應(yīng)市場(chǎng)潮流,，以傳播中國(guó)茶文化,、推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域!

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來(lái),，重點(diǎn)培養(yǎng),、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上,，由于綠色壁壘影響和品牌問(wèn)題,，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降,。我國(guó)有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí)，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列。

到目前為止,，只有今年x月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定xx鐵觀音和xx茶葉為中國(guó)馳名商標(biāo),。但茶消費(fèi)已從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi),，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90%以上;而現(xiàn)在,，這個(gè)比重已下降到不足60%，綠茶,、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵,。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn),。另外,，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì),。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇,。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主,，自主品牌少,，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額,，培育更廣泛的茶葉市場(chǎng),，國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶,，為茶葉企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。自20世紀(jì)90年代中期，xxx集團(tuán)推出了冰茶以來(lái),，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料,。茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,，去年茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)32.6%,，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

調(diào)查顯示,，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是xxx等幾家大企業(yè)的天下,。記者從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí)，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬(wàn)噸以上,，預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)50%左右,，并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在xxx等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局,。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化,，特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化,。這就為中國(guó)茶飲料開(kāi)拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī),。

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將xx休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到4000,，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位,。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè),，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站,。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā),，以顧客利益為目的,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加xx在消費(fèi)者心中的地位,，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為xx樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量,。

這里將xx休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段,，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷方案,，現(xiàn)就對(duì)本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如下：

1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃,，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置,、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航,、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示,。xx網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí),，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單,、清晰、古典為主,，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺(jué),，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞,、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格,，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息,，如文字、圖片,、視頻,、音頻。因此xx網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們,、社會(huì)責(zé)任,、品牌介紹、茶文化,。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息,、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實(shí)現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài),、媒體報(bào)道,、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來(lái),。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq,、問(wèn)題提交,、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持,。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，xx網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息,、顧客服務(wù),、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線問(wèn)題咨詢,、及時(shí)信息服務(wù)等,，如要了解華康的誠(chéng)信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線問(wèn)題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣,。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一,。

分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶許可,，獲得定期、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果;xx將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。同時(shí)宣傳網(wǎng)站,。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備，對(duì)華康網(wǎng)站的測(cè)試可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研,、在線問(wèn)答,，還可以通過(guò)線下調(diào)查等方式來(lái)對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑,、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面xx還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算,。

2、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法,，統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充;華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站,。

3、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：增長(zhǎng)期的營(yíng)銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的,、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法,，xx主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。首先是廣告策略,，廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,，互換廣告,，友情連接等方法;其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標(biāo)識(shí),，口碑傳遞，參加公益活動(dòng),，活動(dòng)贊助,，派發(fā)小禮品、傳單,、作小型市場(chǎng)調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助,、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護(hù)公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú),，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣。

對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位，華康公司的市場(chǎng)定位很廣,，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,，因此它沒(méi)有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站,、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù),、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的,，接下來(lái)就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng),。

xx是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn)，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問(wèn),。這就需要考慮目標(biāo)訪問(wèn)者的需求,，根據(jù)xx休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面,。

對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳,。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

1、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況,。

2,、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

3,、網(wǎng)站訪問(wèn)量指標(biāo)的評(píng)價(jià),。

4、各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià),。

茶葉策劃書(shū)前言 茶葉策劃書(shū)案例篇八

前言：

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無(wú)法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。因而在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路,。

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國(guó)已有四五千年歷史,，且長(zhǎng)盛不衰,，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化,、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”,。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。通過(guò)對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析,，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地，爭(zhēng)取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng),，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

1．市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó),，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來(lái)越人接受,、喜愛(ài)和追求。

茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、種類眾多,，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后,；二是茶類豐富,，產(chǎn)量大，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶,，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng),，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益,、新益、老倉(cāng)等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,。

現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng),，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多,、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向,?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無(wú)名牌”,。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2.產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品、大益,、下關(guān),、龍園號(hào)、勐傣,、冰島胡等,。“云上品”,，具有獨(dú)特性,，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有,，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,。

3.消費(fèi)者分析：

普洱茶降血脂、血糖,、血壓；明目,、化痰止咳,；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪,；能暖胃護(hù)胃,。不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。

1,、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射,、舒緩身心壓力。

2,、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙,、明目安神,。

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身,、清火解毒,。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高,、抗衰老,。

（一） 產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品,，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,，具有獨(dú)特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客,。

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān)、龍園號(hào),、勐傣,、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入,，增加人氣和銷量,，快速提我們的信用等級(jí)。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體,，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求,。如女兒

茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng),。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售,，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費(fèi),，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。

（二） 價(jià)格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言,，有很重要的意義,。

1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品,，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺(jué)自己占了很大的便宜,。

2,、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭,，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理,。售價(jià)在100塊錢(qián)左右的商品，定成110元,，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98。

3,、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉,，價(jià)格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn),，進(jìn)而進(jìn)店,，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售,。

（三） 促銷策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告,，吸引消費(fèi)者。

3,、 銷售促進(jìn)策略：

① 特價(jià)促銷：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價(jià)促銷方式,，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購(gòu)。

② 贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜,，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感,。當(dāng)然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進(jìn)消費(fèi),，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響,，；“團(tuán)購(gòu)”軟件,，有倒計(jì)時(shí),，很多消費(fèi)者有跟

風(fēng)行為，大家都買(mǎi),，那自己就買(mǎi),，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候,。

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1、直通車(chē)：被淘寶直通車(chē)推廣了的寶貝,，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷量,。

2,、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。

3,、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

（二） 搜索引擎營(yíng)銷：

1,、 關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱,，在按分類尋找,。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。

2,、 站內(nèi)的seo：

① 站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接,，提高整天頁(yè)面的瀏覽量,。

② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)主頁(yè)，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用,。

（三）活動(dòng)營(yíng)銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng),，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率,。如：試用中心活動(dòng),、淘金幣、聚劃算團(tuán)購(gòu)等,。選擇可以參加的活動(dòng)去參加,。

（四）軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫(xiě)的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

1人員的招募：1000~1500元,；

2 市場(chǎng)調(diào)研：800~1500元,；

3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；

4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元,；

5 雜費(fèi)：1500~20xx元,；

合計(jì)： 11800~19200元

茶葉策劃書(shū)前言 茶葉策劃書(shū)案例篇九

我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類醫(yī)書(shū)在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴,、清神、利尿,、治咳,、祛痰、明目,、益思,、除煩去膩、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效,。

近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有5%左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞,，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌,，助消化,，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞,，提高勞動(dòng)效率,。因此，每天清晨喝一杯茶,，會(huì)使人精神振作,，精力充沛。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動(dòng)脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對(duì)防止血管硬化有一定作用。

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí)。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂,。”所以有更多的人選擇了茶葉這個(gè)良藥,。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó),，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力,，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1、目前,，我國(guó)茶葉“泛濫”,，但是沒(méi)有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng),。

2,、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種,，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn),。

1、銷售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店,。

2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶,。價(jià)格在40元每125克,，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

4,、廣告宣傳：a:參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì),，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率,。b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體,，戶外廣告,，廣告詞見(jiàn)附文。c：建立自己的網(wǎng)站,、博客,、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖,。d：參加公益活動(dòng)，提高形象,。e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動(dòng)等，擴(kuò)大宣傳,。f:品牌營(yíng)造,，大力宣傳龍井之約的品牌。

5,、產(chǎn)品促銷：a：一次性購(gòu)滿888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打9.5折),。b:一次性購(gòu)滿688元送精致紫砂茶杯一個(gè)。c:與茶樓合作,，茶樓買(mǎi)茶葉可打9.5折,。

d:一個(gè)月內(nèi)第58位消費(fèi)者購(gòu)茶葉可打8.5折加送心相印茶語(yǔ)系列200抽一盒。

e：一次性滿1000元可享受a項(xiàng)加本次若購(gòu)買(mǎi)茶具可打8.5折的優(yōu)惠,。

在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易,。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓,。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店,。史負(fù)責(zé)看店。

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,，顧客對(duì)其口感,、滋味,、內(nèi)質(zhì)、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程,，這樣,，就要求我們要有耐心，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善,。

茶葉策劃書(shū)前言 茶葉策劃書(shū)案例篇十

前言：隨著人們生活水平的不斷提高,，飲茶，越來(lái)越成一種時(shí)尚,，一種健康生活的象征,，特別對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思,、振奮精神,，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受,，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分,。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場(chǎng)是巨大,，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,，因此茶葉的銷售將會(huì)更加激烈。

第一：讓廣大的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解,。茶文化以德為中心,，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無(wú)私奉獻(xiàn),，反對(duì)見(jiàn)利忘義和唯利是圖,。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對(duì)人的一種尊敬,，重視修生養(yǎng)德,，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑,，提高人的文化素質(zhì),，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對(duì)茶文化的了解,，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里,，感到心曠神怡，生活,、工作無(wú)比愜意,。

1、從文化環(huán)境來(lái)看，飲茶仍然是我國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)慣,，所以在學(xué)校,，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)情況是蠻可觀的

2,、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,在學(xué)校里，一般的茶葉對(duì)于普遍的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是可以消費(fèi)得起的

3,、從自然環(huán)境來(lái)看,，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶,。

s-優(yōu)勢(shì)

1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度,，節(jié)省很多的時(shí)間

2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季,，還有茶有消暑的功能等

3同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料,，茶飲料市場(chǎng)仍然較大

4食用較方便,，用熱水沖泡即可

w-劣勢(shì)

1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的,，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷知識(shí)不是很了解

2,、對(duì)于比較傳統(tǒng)的對(duì)象，可能對(duì)于其消費(fèi)者的好奇心方面,，還是有困難的,，所以投資需要謹(jǐn)慎

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng),，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大,，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī)

4、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解,，茶的種類多樣,，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度

o/t-機(jī)會(huì)、威脅

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來(lái),，而茶是一種更好純天然的,、健康的、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)中有太多的飲料,，和茶差不多的功能,，對(duì)茶有替代的作用，可能會(huì)影響到它的銷量

主要針對(duì)廣科院的同學(xué),、老師,、還有在廣科工作的人員等,，男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍覆蓋廣

產(chǎn)品

茶葉范圍廣,，經(jīng)營(yíng)的范圍廣,，可以有側(cè)重，經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的,，但要求是健康的,、天然的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

價(jià)格

價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，所以采取跟隨策略,，以市場(chǎng)上其它的同類商品的價(jià)格為參考，以避免價(jià)格戰(zhàn)

促銷

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論,，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要,，針對(duì)性地確定促銷推廣方案，通過(guò)經(jīng)濟(jì),、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級(jí),，社團(tuán)合作試飲,，讓大家品嘗，先嘗后買(mǎi),，買(mǎi)贈(zèng)禮品,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、附帶樣品,、折扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣,，上門(mén)推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品

預(yù)算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲,，大約需20元的成本，同時(shí)做買(mǎi)贈(zèng),、附送樣品,、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算x元左右。

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右,，綜合上述的預(yù)算,，再加上進(jìn)貨的成本可能要在x左右。

茶葉策劃書(shū)前言 茶葉策劃書(shū)案例篇十一

摘要：茶文化作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分,，自古以來(lái)就得到各民族的重視和提倡,，茶可以清神益智，對(duì)人有很大的好處,，茶圣陸羽也闡明了茶道精神,，并強(qiáng)調(diào)“茶之為用,，味至寒，為飲,，最宜精行儉德之人”,。茶的非凡魅力無(wú)可取代，一杯清茶,，一縷清香,，更體現(xiàn)了君子高尚純潔的情操。

前言：隨著人們生活水平的不斷提高,，飲茶,，越來(lái)越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征,，特別對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思,、振奮精神,，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受,，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分,。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場(chǎng)是巨大,，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,，因此茶葉的銷售將會(huì)更加激烈。

關(guān)鍵詞：茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)傳統(tǒng)文化

團(tuán)隊(duì)成員：林振南,、劉善友,、葉麗、程蘭嬌

第一：讓廣大的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解,。茶文化以德為中心,，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無(wú)私奉獻(xiàn),，反對(duì)見(jiàn)利忘義和唯利是圖,。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對(duì)人的一種尊敬,，重視修生養(yǎng)德,，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑,，提高人的文化素質(zhì),，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對(duì)茶文化的了解,，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里,，感到心曠神怡,，生活、工作無(wú)比愜意,。

1,、從文化環(huán)境來(lái)看，飲茶仍然是我國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)慣,，所以在學(xué)校,，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)情況是蠻可觀的

2,、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,在學(xué)校里，一般的茶葉對(duì)于普遍的消費(fèi)者（學(xué)生）來(lái)說(shuō)是可以消費(fèi)得起的

3,、從自然環(huán)境來(lái)看,，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶,。

（一）s-優(yōu)勢(shì)

1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度,，節(jié)省

很多的時(shí)間

2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季,，還有茶有消暑的功能等

3同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化(減肥,、美容、防暑降溫等) 3作為一種健康天然的飲料,，茶飲料市場(chǎng)仍然較大

4食用較方便,，用熱水沖泡即可

（二）w-劣勢(shì)

1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的,，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷知識(shí)不是很了解

2,、對(duì)于比較傳統(tǒng)的對(duì)象，可能對(duì)于其消費(fèi)者的好奇心方面,，還是有困難的,，所以投資需要謹(jǐn)慎

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商業(yè)街,、格子店）比較強(qiáng),，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī)

4對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解,，茶的種類多樣,，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度

（三）o/t-機(jī)會(huì)、威脅

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來(lái),，而茶是一種更好純天然的,、健康的,、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)中有太多的飲料，和茶差不多的功能,，對(duì)茶有替代的作用,，可能會(huì)影響到它的銷量

（一）產(chǎn)品

茶葉范圍廣，經(jīng)營(yíng)的范圍廣,，可以有側(cè)重,，經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的，但要求是健康的,、天然的,，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

（二）價(jià)格

價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以采取跟隨策略,，以市場(chǎng)上其它的同類商品的價(jià)格為參考,，以避免價(jià)格戰(zhàn)

（三）促銷

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要,，針對(duì)性地確定促銷推廣方案,，通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑,，如和各大班級(jí),，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗,，先嘗后買(mǎi),，買(mǎi)贈(zèng)禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),、附帶樣品,、折扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣，上門(mén)推銷,、專柜推銷等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品

（四）預(yù)算

1,、為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷

投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲,，大約需20元的成本,，

同時(shí)做買(mǎi)贈(zèng)、附送樣品,、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算20元左右

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右

綜合上述的預(yù)算,，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右

葉麗負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算還有產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)

林振南負(fù)責(zé)銷售管理還有產(chǎn)品的介紹

劉善友負(fù)責(zé)宣傳工作（與各個(gè)協(xié)會(huì)，社團(tuán)負(fù)責(zé)人聯(lián)系,，在群中發(fā)信息,，還有在每個(gè)課室里留言）

程蘭嬌與商家聯(lián)系、購(gòu)貨,，還有茶旗制作,，包裝的設(shè)計(jì)

茶葉策劃書(shū)前言 茶葉策劃書(shū)案例篇十二

隨著人們生活節(jié)奏的加快,，生活質(zhì)量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善,，對(duì)茶的需求也越來(lái)越大,。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶,，以茶代藥,，口感舒適，攜帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當(dāng)中,。我們通過(guò)對(duì)茶市場(chǎng)的綜合分析,，結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營(yíng)銷策劃方案。

通過(guò)各市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料,，市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力巨大,。中國(guó)是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣,、資源豐富,，茶葉種類之多堪稱世界之最。現(xiàn)有紅茶,、綠茶,、青茶、黃茶,、黑茶,、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細(xì)分,，如紅茶有工夫紅茶,、小種紅茶，綠茶有烘青,、炒青、蒸青等,；就質(zhì)量特征而言,，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別,。并且,，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候,、茶樹(shù)品種,、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異,，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別,、閩南（北）烏龍茶與臺(tái)灣烏龍茶的質(zhì)量差異等,。此外，眾多名優(yōu),、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物,，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙江,、碧螺春屬于江蘇,、猴魁只屬于安徽的黃山太平。

各地區(qū)因?yàn)樯盍?xí)慣,、年齡階段,、社會(huì)生活背景、工作場(chǎng)所的不同,，對(duì)茶的需求也不同,。隨著生活、工作壓力的加大和競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，人們對(duì)飲食需求更加傾向于健康化,。而對(duì)于茶葉市場(chǎng)，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求,。而保健茶的種類,、質(zhì)量等烏龍混雜，保健茶市場(chǎng)迫切需要一種高質(zhì)量,、重品牌的保健茶的出現(xiàn),。

目前約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達(dá)100多個(gè),，有近50個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí),，我國(guó)茶飲品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年300%的速度增長(zhǎng)，占我國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的13%,，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的"探花",，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在茶飲料市場(chǎng)中隱藏著一個(gè)巨大的商機(jī)：保健茶飲料在市場(chǎng)上寥寥無(wú)幾或根本沒(méi)有,。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn),，但其產(chǎn)品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用,，由于其對(duì)人體的保健作用單一,，消費(fèi)群體必然不限，很難形成市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)此可以預(yù)見(jiàn),，一種高質(zhì)量,、長(zhǎng)名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)取得十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

如果有100萬(wàn)人飲用本保健茶,，以每人每年飲用1公斤計(jì)算，每公斤工廠獲純利潤(rùn)最少為20元人民幣,，那么一年可以取得20xx萬(wàn)元人民幣以上的純效益,。同時(shí)，一旦消費(fèi)者體驗(yàn)到保健茶顯著的保健作用后,，每人每年消費(fèi)本保健茶應(yīng)不少于2公斤,。

針對(duì)成年、中老年尤其是得冠心病,，糖尿病,，高血壓，高血脂等疾病的人群,；面向工作生活壓力大的科研,、外企公司白領(lǐng)、各階層管理者,、腦力工作者,、作息不規(guī)律勞動(dòng)強(qiáng)度大的人群；升學(xué)壓力大的學(xué)生,；政府機(jī)構(gòu)工作者,；職業(yè)女性等。

（一）成立保健茶市場(chǎng)營(yíng)銷推廣部,。

保健茶推廣營(yíng)銷部作為生產(chǎn)營(yíng)銷型保健茶公司的重要部門(mén),，建立一支完整的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。保健茶推廣營(yíng)銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷工作,，制定切實(shí)可行的工作人員招聘計(jì)劃,、計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣,，先壽光本地,、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地,，打造壽光自己的營(yíng)銷品牌。

保健茶市場(chǎng)營(yíng)銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場(chǎng)設(shè)置本地區(qū)營(yíng)銷部門(mén),。各地區(qū)搭建福利品營(yíng)銷策略和大商場(chǎng),、連鎖超市營(yíng)銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司、工廠的福利品內(nèi),；進(jìn)入世界,、國(guó)內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架。

（二）具體的營(yíng)銷渠道

分銷渠道：廠商直銷,、區(qū)域代理,、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā),、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合,，買(mǎi)斷包銷等。

促銷：通過(guò)報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告,、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等,，配置新穎、別致的宣傳品,，倡導(dǎo)茶藝,、茶道等的文化推廣傳播，買(mǎi)贈(zèng)（特色茶用品）,、免費(fèi)品嘗,、低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),、會(huì)員制,、短期打折等。

（三）媒體溝通策略：利用電視臺(tái)等媒體播放,、宣傳具有特色的營(yíng)銷廣告語(yǔ)（比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶）和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站,。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑，要利用移動(dòng)廣告平臺(tái)（如省際市際汽車(chē)車(chē)座廣告語(yǔ)等）,。

產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺(jué)形象系統(tǒng),，包裝設(shè)計(jì)要精美，產(chǎn)品名稱突出品牌特色,、突出賣(mài)點(diǎn),。

（四）注重售后服務(wù)：專人跟蹤，定期回訪,、詢問(wèn)服用情況,，爭(zhēng)取客戶二次、多次購(gòu)買(mǎi),，穩(wěn)定消費(fèi)群體,，并負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。

中國(guó)生產(chǎn)茶葉的歷史悠久,，紅茶,、青茶（烏龍茶）,、白茶、黃茶,、黑茶等茶品類齊全,，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們對(duì)與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高,，求新求異的心理在主導(dǎo)市場(chǎng)需求，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能,，要求更高的附加功能,，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。

以茶文化為載體,，塑造功能差異化,；以傳統(tǒng)資源為載體，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場(chǎng)新寵,。

同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大,，成分、劑型及營(yíng)銷手法等大同小異,。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是通過(guò)靈活多變的招商手法和不拘一格的營(yíng)銷策略,，創(chuàng)造差異化特征，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值,、樹(shù)立卓然出眾的產(chǎn)品形象,，才能立于不敗之地。

茶葉策劃書(shū)前言 茶葉策劃書(shū)案例篇十三

茶葉企業(yè)針對(duì)影響茶葉市場(chǎng)銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素,，能否最有效地利用企業(yè)資源,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)適合茶葉企業(yè)的茶營(yíng)銷策略,，制定最佳的茶營(yíng)銷綜合方案來(lái)達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),，這在很大程度上取決于茶營(yíng)銷因素組合的選擇和運(yùn)用。那么,，如何選擇和運(yùn)用營(yíng)銷因素組合呢,？

營(yíng)銷因素組合，指綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)手段,。它要求一個(gè)企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)行營(yíng)銷管理,，針對(duì)企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境，將各種市場(chǎng)手段進(jìn)行最佳的組合,，促進(jìn)它們互相配合起來(lái),，綜合地發(fā)揮作用?？傮w而言,，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品服務(wù)、基本價(jià)格,、付款辦法、分銷路線,、人力推銷,、營(yíng)業(yè)推廣、廣告等多個(gè)方面,。茶葉市場(chǎng)作為社會(huì)大市場(chǎng)的一個(gè)分支,，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場(chǎng)是一致的。因此,，制定茶葉營(yíng)銷因素組合,，須遵循以下幾個(gè)方面：

第一，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標(biāo),，針對(duì)市場(chǎng)需求,，分析影響茶葉市場(chǎng)銷售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何,？這些因素中哪些是有利的,，哪些是不利的。

第二,，分析企業(yè)的人力,、資金、技術(shù),、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、長(zhǎng)處及薄弱點(diǎn)。

第三,，在上述分析的基礎(chǔ)上,，選擇和應(yīng)用有關(guān)營(yíng)銷因素進(jìn)行最佳組合，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，及時(shí)變動(dòng)營(yíng)銷因素組合,，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。

第四,，營(yíng)銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動(dòng)的基礎(chǔ),，既可將四個(gè)因素綜合運(yùn)用，也可根據(jù)茶葉商品和市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素,。

第五，運(yùn)用營(yíng)銷因素組合制定營(yíng)銷策略,，或選擇一個(gè)最佳營(yíng)銷因素組合,，是一項(xiàng)細(xì)致復(fù)雜的工作,，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外,，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用,。