隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售類個人述職報告 運營個人述職報告篇一

我叫______,，成都分公司營銷總監(jiān),，主要職責是貫徹落實公司黨委,、公司工作部署,，抓好成都分公司的銷售市場整頓,，拓展分公司的銷售市場,。今年以來，在公司黨委和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認真貫徹落實集團____年工作部署和規(guī)劃,，認真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責,，更新營銷理念，加強合作協(xié)作,，拓展銷售市場,，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行。今年 至5月份,，公司銷售大米________多噸，實現(xiàn)產(chǎn)值____萬元,，利潤____萬元，產(chǎn)值和利潤同比增長____%,、____%。下面,，簡要匯報如下：

一、履行職責情況

一是加強學(xué)習,，增強做好營銷工作的動力

今年以來,，我按照集團公司的部署,，緊密結(jié)合整改工作,、實踐“兩為”理念及開展“爭,、創(chuàng)、競”主題實踐活動,，加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習。特別是通過認真學(xué)習集團公司年度工作會議精神,，認清了當前銷售公司面臨的新形勢、新任務(wù),、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過學(xué)習和調(diào)研，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學(xué)發(fā)展的要求,，符合當前市場實際，只要牢固樹立“兩為”理念,，創(chuàng)新工作機制,，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。

二是務(wù)實重干，認真執(zhí)行公司發(fā)展營銷計劃

我是____年 月到分公司報到的,，時值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的重要時期。經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研,、熟悉公司基本運營情況之后，我和李總就公司的營銷發(fā)展進行了認真商議,，從以下三個方面入手，著力落實上級工作部署,。一是確立營銷策略。根據(jù)本地的市場空間及運作情況,，對市場進行有效全面的調(diào)查，全面掌握市場動態(tài)走向,，在此基礎(chǔ)上，提出了“__________”的營銷策略,。

二是實施營銷計劃。根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃,，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況,，做到對營銷指標的科學(xué)分解，落實到各片區(qū),，確保了各項指標科學(xué)分解、落實到了實處,。三是推進資源整合,。我公司從新組建了三個部門，即商超部,、商貿(mào)部、市場部,，科學(xué)制定這些部門的工作職責，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務(wù),。四是積極擴大市場。原有經(jīng)銷商就廣元一家,，新開發(fā)經(jīng)銷商市區(qū)外三家，西昌,，眉山，蘆洲,，市區(qū)內(nèi)有三家，八里莊農(nóng)貿(mào)市場一家,，五塊石糧油市場一家，海霸王糧油中心一家,，目前這些經(jīng)銷商一至五月供銷售大米____年來，分公司各部門從組建到健康運行,、發(fā)展進步，市場合作業(yè)務(wù)從無到有,，經(jīng)濟效益從虧損到盈利,，我為此付出了大量心血,。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項管理制度,，實施科學(xué)的激勵獎懲辦法，促進了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展,，調(diào)動了大家工作積極性，打造了一流的團隊,，打擊團結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻，為____部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障,。工作中,，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用,，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點,，利用一切可以利用的機會,，聯(lián)系客戶、服務(wù)客戶,、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的滿意,、放心。同時,，我積極主動與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，解決問題,，營造了良好的工作環(huán)境，促進了大家團結(jié)共事,，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責。

二,、存在的主要問題

一是主觀方面

當前我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深入，改革開放意識還不夠濃厚,，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方,。

二是客觀方面

當前，我分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司,，劣勢是從集團沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫,，還有整個四川市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經(jīng)營的只有7地區(qū),，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營，別的分公司所在省市集團沒有另外設(shè)經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭,，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的,。這些問題,，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正。

三,、下一步主要打算

今年的實踐已經(jīng)過半，完成全年任務(wù)還需要付出很多努力,。我將借助這次考核的契機，認真貫徹落實集團公司各項部署,，抓好各項重點工作的推進。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見,，改進工作方法，強化工作舉措,，理清工作思路，牢固樹立“兩為”理念,，確保營銷工作開創(chuàng)新局面,，確保年度目標任務(wù)差額完成，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高》

謝謝!

述職人：______

20____年____月____日

運營銷售個人實用述職報告4

銷售類個人述職報告 運營個人述職報告篇二

在過去的一年里,，名門華府經(jīng)歷了開盤前積累期,、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有,，從少到多的積累,，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值,，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組,，現(xiàn)我將20____年名門華府項目銷售工作情況向大家作述職，請予評議,。

一、營銷工作

1,、20____年1月10日：名門華府一期首批房源正式開盤

注：名門華府正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預(yù)期效果,，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為名門華府在深圳地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。

2、20____年1月25日：啟動名門華府春節(jié)營銷計劃

注：此期間主要推出針對深圳當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油,、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶,，若介紹成功獎勵其2000元/套,。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大,，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們,。

3、20____年4月20日—20____年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄,，房源應(yīng)急加推”活動注：將7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期,，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推進,。此期間前期房源的價格首次調(diào)整,，8號樓上調(diào)20元/㎡,。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確,，短信的效果并不明顯。

4,、20____年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。

注：因7,、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且名門華府銷售進度緩慢,，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動,，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局,。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,，但由于8號樓剛剛封頂,，水電及道路遲遲不到位，交房延期,，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。

5,、20____年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑名門華府宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動,。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場,，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當，導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸,，此次影響惡劣,。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn),。深圳地方不大，百姓人云亦云,，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的,，也為后期的銷售推進帶來一定的難度,。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響,。

6、20____年11月2日：名門華府一期二批商鋪房源盛大公開

注：將d區(qū),、e區(qū)新建商鋪房源推向市場,，推出商鋪交1000抵3萬活動,，市場反應(yīng)強烈,。當月售出商鋪6套，住宅3套,。此月為名門華府除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時機,。

7,、20____年12月27日：名門華府正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視,、空調(diào)、洗衣機,、太陽能、抽油煙機,、燃氣灶、高壓鍋,、電動車、微波爐,、豆?jié){機。并降低購房門檻,，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近,，只有5米,，且價格相對較高，市場反應(yīng)一般,。

小結(jié)：名門華府整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整,，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃,，并能夠很好地實施執(zhí)行到位,。

二,、銷售情況

1、名門華府多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看,，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型,，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源,，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的,。14,、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,，對本公司的建議有所保留,，不能夠完全采納,，導(dǎo)致14、15號樓的兩室房源一直滯銷,。

2,、名門華府私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源,，就是為項目增加利潤,。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源,，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,，所以銷售進度一直緩慢,。

3、名門華府商鋪房源150套

注：本項目的商鋪可售房源較少共40套,，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外,，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上,，面積較大，另有2套為通道房源,，市場接受度較低,。

小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員,，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳,。深圳市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多,，大大小小地產(chǎn)公司總共8家,，市場存量房較多,，其他樓盤都將在新年之前集中推向市場，推出房源較多,，而且價格相對較低。在深圳，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差,，大部分人由于經(jīng)濟原因,，暫無購房計劃或延緩購房計劃,。后期名門華府面臨的競爭威脅依然激烈，名門華府中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三,、后期計劃

1、案場管理方面

一個科學(xué),、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效,、激勵,、行為,、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度,。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否,，離不開硬件建設(shè)(地段、資金,、戶型,、配套,、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣、銷售),，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對20____年的銷售計劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容,，同時更加細化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識,、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈,，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,，顯得尤為重要,。針對名門華府的營銷方式要更好的適應(yīng)當?shù)厥袌觯瑢⒚T華府中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把名門華府在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

四,、自我評價

回顧20____，一切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀,，人生最可怕的就是虛度光陰，20____年過去了,，在這一年里，我看到了公司的進步和成長,，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。

以上是我今年任職房產(chǎn)銷售經(jīng)理的述職報告,，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正,。

運營銷售個人實用述職報告2

銷售類個人述職報告 運營個人述職報告篇三

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

大家好!

我自________年7月加入了____汽車____,，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

一,、開展了“零風險”服務(wù)。自____承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過____汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者,，消費者購買____汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費服務(wù)電話,，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離,，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售,，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程,，____賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了360萬元,。

進公司已經(jīng)兩個月了,，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結(jié),。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方,，兩個月來自我有了提升,，但同時也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處,，彌補自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),，同仁匯報自己的工作及想法,。

二,、拓寬了市場。在年初以前,，汽車市場上____汽車占市場達90%以上。而豐達汽車較我們的____汽車落后許多,，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結(jié)果使當?shù)乩习傩諏___汽車家喻戶曉,，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷____汽車,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對愛車族具有強大的吸引力,。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整,，讓每位顧客在最快,、最便利的情況下能夠把車貸走。

總之,，半年來,，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年____汽車的銷售中,，我們會做得更好。

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展,加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,進一步提高酒類批發(fā)企業(yè),、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識,我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份,。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

在過去的半年,，我們一直在努力，我為加入____而自豪,。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越,、永不言敗的精神,，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展,。

最終,，我僅代表市場部全部員工給大家拜個暮年,。祝全部同仁在新的一年中，互助高興,，萬事如意!

運營銷售個人實用述職報告3

銷售類個人述職報告 運營個人述職報告篇四

自從20____年____月份進入了公司以來,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去__年多了,。作為一個銷售人員，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對于每一個追求進步的人來說,，都免不了會在年終歲未對自己進行一番"盤點"，也算是對自己的一種鞭策,，現(xiàn)就近一年來的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下匯報,。

一,、 完成日常工作，提升工作能力

事業(yè)部是公司最大的海外網(wǎng)絡(luò)營銷部門,，我作為一個銷售人員，從剛開始的瘋狂電銷,、產(chǎn)品講述人員到現(xiàn)在往產(chǎn)品顧問型的過渡,，這期間的辛苦是值得的,，對自己以后的人生道路注入了鋼鐵般的基石。

我個人認為,，不管我們從事的哪個領(lǐng)域,，哪份職位,，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責任和職業(yè)義務(wù),，因為這體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置,，試想,，一個沒有責任心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高,，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員,。所以我把我的職業(yè),，當成我自己的事業(yè)去做,，把公司當成我自己的去做，我在這個崗位上,，我就有對它負起責任，我就有履行職責的義務(wù),，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的，但是我敢說我是最努力的,。從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù),，導(dǎo)購亦是如此,。我做的合格了，做的優(yōu)秀了,，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽,，和該屬于我的福利待遇,，我看來，一份工作,，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟來源，是我們該承擔的工作責任,，更是衡量考評我們個人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無形量尺,。

二,、厚積薄發(fā),，展望未來

經(jīng)過__年的產(chǎn)品市場磨礪，對于各種電子商務(wù)模式我已基本熟悉,。產(chǎn)品沒問題，客戶有需求那剩下的只要憑自己的勤奮了,，在此基礎(chǔ)上我計劃明年業(yè)績50萬。

明年工作計劃：

1,、 大力做好電子商務(wù)銷售工作,，積累自己的行業(yè)知識,。

2、 根據(jù)自己的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日。

3,、 今年的拜訪的70個客戶中,，可再次跟進,，這其中預(yù)計明年能簽單的客戶在5-10個。

4,、 下班之余多進行社區(qū)論壇,，博客營銷,，增加自己的客戶來源渠道。

5,、 有計劃可多參加城市級業(yè)務(wù)員聚會活動，多學(xué)習多交流進行資源共享,。

銷售類個人述職報告 運營個人述職報告篇五

近3年來,，作為銷售部經(jīng)理,，負責分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下,，我能夠認真履行崗位職責,，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員,、業(yè)務(wù)員、采購員,，積極進取，扎實工作,，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作,、經(jīng)濟指標,，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效,。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗,，而且管理技也得到較大的提高。現(xiàn)將上年度銷售部工作所取得的成績及存在的問題,，作一個簡單的總結(jié)，并對部門下一年工作的開展提出幾點看法,。

一、 思想上要求上進,，有較好的團隊合作精神和工作責任心

1,、 熱愛本職工作,，尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合,，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù)。

2、 作為事業(yè)部營銷負責人,，能夠深深感受到肩負的責任,，能以身作責,，加班加點，廉潔奉公,，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3,、 關(guān)心集體，團結(jié)同事,，重視團隊合作精神,，有較強的集體榮譽感,。

二、____年各項經(jīng)營目標及其它工作完成情況

1,、____年共生產(chǎn)噸，銷售 噸,，產(chǎn)銷率 %,，比____年增長 噸,，%。

2,、____銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。

3,、____年共提價 次,，平均單價從 元漲至 元

4,、____年期初應(yīng)收款 萬元，期末應(yīng)收款萬元,，回籠貨款 萬元,，回籠率100%。

5,、____年采購國內(nèi)____ 噸，較____年增長 %

6,、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)

7,、____機投產(chǎn)后,，開拓了____銷售市場,，建立了一套____營銷模式

8、____年責任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責任事故,。

三、銷售管理出成效

____年主要圍繞四個“堅持”,，兩個“建立”富于成效地展開各項工作：

1.堅持以省內(nèi)為主,，以省外為輔的營銷策略,。

把____省作為____的主銷售市場進行重點推銷,，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性,。____省的銷售特點是價高、穩(wěn)定,，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件,。

2.堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針,。

隨著客戶群的穩(wěn)定，____品牌的知名度的提高,，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群,，制約了銷售量進一步提高,。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化,，達到了公司高產(chǎn)、降耗,、增效的預(yù)期目標。

3.堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。

大幅減少低____的接單量,，為高產(chǎn),、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件,。并把出口____作為重要產(chǎn)品進行研發(fā),，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題,。

4.繼續(xù)堅持營銷風險的控制。

近年來,，由于國內(nèi)牛卡產(chǎn)能的迅速增加,，供大于求矛盾突出,，____市場競爭激烈,，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍,，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳,。近己年,，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生,。

5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系,。

在瞬息變換的.市場環(huán)境下,，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整價格策略,、產(chǎn)品策略,、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶,，控制了市場風險,，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性,，成功復(fù)制了____的營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性,。

6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的積極性,、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感,，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ),。

四、20____年工作重點及難點,。

1,、確實做好人員培訓(xùn),、銷售組織,、倉儲管理等工作。

2,、____銷售原則：高產(chǎn)、高銷,、低耗。制定完備的銷售方案,，繼續(xù)擴大市場,。

5,、____產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。

6,、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率,，方便快捷為客戶報務(wù),。

7,、做好國內(nèi)____等系統(tǒng)材料的采購工作。

____年已過去,，在這一年里,，有我的辛勤勞動的汗水,，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪,，回顧過去，展望未來,，我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體,，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里,，我們將有更強的責任心和使命感,，全身心投入到自己的崗位中,。

展望____年，我們的工作目標是：團結(jié)一致,，

我想，只要我們保持積極的工作熱情,，熱愛自己的事業(yè),，正確把握市場規(guī)律,，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn),。

運營銷售個人實用述職報告5