報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧

汽車銷售最新述職報告 汽車銷售述職報告 篇一

1,、目標(biāo):經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定_森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主,、有實力的個體戶,、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等,，因此,，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談,、發(fā)放宣傳資料,、邀請意向客戶試乘試駕

2、經(jīng)過:個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們_建材市場個體戶,，20_年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌觯喈?dāng)一部分人,，理所當(dāng)然地暴富了,，有了錢需要改善原有的生活,，原來不懂消費,，不會消費，這就需要我們引導(dǎo)消費,，宣傳我們的_汽車,，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”,，宣傳有一定的效果,，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到,，20_-20_年底帶來的世界金融危機,，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場,，這個時候的建材市場如同我們2月份的_展廳一樣冷清,，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變,。

3,、總結(jié):雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振,，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候,，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市,，還是車市,，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天,，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓_在日照家喻戶曉,，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候,，總會有人來買車!綜上所述:我個人認(rèn)為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔,，盡快地擴(kuò)大宣傳范圍,，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解_,，喜歡_,，購買擁有_!

20_年已過，在此實習(xí)期間,，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

汽車銷售2022最新述職報告?篇3

汽車銷售最新述職報告 汽車銷售述職報告 篇二

20_年即將過去，在今年的汽車銷售期間,，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

簡要總結(jié)如下：

我是20_年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗,。

市場分析：

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為……周邊，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。##區(qū)域現(xiàn)在主要從##要車,，價格和##差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從##短的多,，所以客戶就不回從##直接拿車，還有最有利的是車到付款,。_的汽車的總經(jīng)銷商大多在_,，一些周邊的小城市都從##直接定單。現(xiàn)在##政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2.5以下,，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。

##的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,，幾乎都是在##要車,，##主要從##，##要車,，而且從##直接就能發(fā)##,。

國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6,。幾乎是從##港要車,，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢,。##和##一般直接從##自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,，但是##去##的運費就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢了。

從20_年x月x日到20_年x月x日我的總銷量是3臺,，越野車一臺,，轎車一臺，跑車一臺,，總利潤11500元,，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元,。新年到了我也給自己定了新的計劃,，20_年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000,，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

汽車銷售最新述職報告 汽車銷售述職報告 篇三

從_年8月我到_公司擔(dān)任服務(wù)站長，經(jīng)過半年的工作磨合,，我已完全融入這個集體,。針對過去的_年我們工作的不足，_年我們必須要做到部門與部門之間的融洽和默契,。充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,，讓團(tuán)隊合作產(chǎn)生最大的價值!

_年工作職責(zé)與工作重心：

1 掌握當(dāng)?shù)仄囀酆笫袌黾翱蛻粜枨髣討B(tài)，分析公司售后服務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況,，發(fā)掘業(yè)務(wù)及市場潛力,。

2 負(fù)責(zé)部門員工崗位調(diào)整， 培訓(xùn)發(fā)展計劃,，并監(jiān)督技術(shù)類培訓(xùn)的實施,。

3 配合客戶與服務(wù)部 關(guān)系管理工作。

4 監(jiān)督服務(wù)部流程 及服務(wù)部基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理,。

5 整理客戶資料 建立客戶檔案 基本資料表

(客戶名稱,，地址，電話，車號,，維修項目,，保養(yǎng)日期。)

6 根據(jù)客戶檔案資料,，研究客戶需求,。

(如：通知客戶按期保養(yǎng)，通知客戶按時進(jìn)廠維修,，進(jìn)行電話跟蹤服務(wù),。)

7 已高密為中心向周邊業(yè)務(wù)拓展，全面打造公司一流的的服務(wù)團(tuán)隊,，全面貫徹走出去,，請回來的服務(wù)理念。

8 增強安全生產(chǎn)意識,，任何情況下都要把安全生產(chǎn)放在第一位,。

售后運營及目標(biāo)產(chǎn)值計劃：

1 完善售后的制度以及制度的執(zhí)行力。

2 嚴(yán)格 按公司制度執(zhí)行,。

3 把售后各部門之間溝通好,。

4 _年服務(wù)部總產(chǎn)值 _萬，挑戰(zhàn)_萬,，其中三包產(chǎn)值_萬,，挑戰(zhàn)_萬，配件外銷_萬 ,，社會維修_萬,。

努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平為把_建成修理行業(yè)最具競爭力的企業(yè)而努力!

以上是我的述職報告，我會努力配合各部門的工作,，以完成公司制定的利潤指標(biāo),，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們監(jiān)督!

謝謝大家!

汽車銷售2022最新述職報告?篇5

汽車銷售最新述職報告 汽車銷售述職報告 篇四

回首__年，有太多的美好的回憶,，__年本人來到_工作，但是惟有__年這一年的學(xué)習(xí),，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下,，我一定會擁有更美好的明天。

一,、銷售工作總結(jié),、分析

在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助,。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手,。__年初,，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。,。

二,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

三,、自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式,。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo),。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造更多利潤。

汽車銷售最新述職報告 汽車銷售述職報告 篇五

在dcc,，我與另一個文控員分工協(xié)作，我的工作主要有：

1、受控文件檢查：文件編號版本,，編審批是否正確;

2,、核對電子版確認(rèn)是否收集是否正確;

3、復(fù)印文件,，加蓋受控章;

4,、組件二期以及電池文件發(fā)放;

5、文本文件的管理：整理,、放置,、標(biāo)識;

6、外來文件的登記整理;

7,、ecn,、ecr的編號申請、保管;

8,、文件借閱的管理,。偶爾也接收一下電子檔的文件和文件編號的給予。工作看起來很輕松,，但是要細(xì)心,、謹(jǐn)慎，不能馬虎,，不能因為圖紙發(fā)放不及時而誤了生產(chǎn),，也不能因為舊版沒收回導(dǎo)致新舊版本混用。在工作中我會把遇到的問題和解決的辦法記到日記中,，就當(dāng)作自己24歲本名年的生日禮物吧,。

常見的問題如下：

1、圖紙版本有誤 沒有按照圖紙原有版本升級,，或是版本落后,，或是超前。特別是零件圖,，因為有的幾套圖紙都共用一個零件圖,。改進(jìn)辦法：采用共享電子檔管理，也就是把所有的受控文件分類列成清單同電子檔一起存于共享中,。這樣方便各部門查閱,，版本問題也解決了不少。

2,、文件編號重復(fù) 可能是6月走的文控員沒有交接好,，有些文件幾個月之前申請的編號到現(xiàn)在才拿來受控，而文控室不知曉此事,，弄的文件編號重復(fù),?；蚴巧暾埦幪柕娜瞬恢懒鞒蹋约弘S便編個號碼,，這都可能致使文件重編號,。改進(jìn)辦法：加強他們對文件流程的認(rèn)識;要先找dcc申請編號，dcc加以登記,，如果dcc接收的文件不在登記之列可以不予以受控,，這種方法無依據(jù)，不具說服力,?；蚴亲鰪埼募幪柹暾埖谋砀瘢枰暾埖娜艘畋砀癫⒔?jīng)領(lǐng)導(dǎo)和dcc確認(rèn)后才有效,，并將此中做法寫入規(guī)范文件中,。這種方法還沒有實行。

3,、頁碼有誤 比如：應(yīng)該是第1頁,，共3頁，而編制人寫成第3頁,，共1頁,。

4、比如剛剛受控了a1版本的圖紙,，開發(fā)部馬上說還是用a0版 受控文件在升版時新的文件發(fā)放后舊的文件隨即作廢,。這就是比較折騰人的事，生產(chǎn)急的話只能把a0版重新發(fā)放,，a1版收回給開發(fā)部,，讓他們知道自己做的事給別人帶來多大的麻煩。

5,、文件編號的字母寫錯,，或是文件中有錯別字

6、生效日期在批準(zhǔn)日期前 一份文件只有在文件編制,、審核,、批準(zhǔn)完后才生效，生效日期不可能在批準(zhǔn)日期前,。

7,、沒有弄清發(fā)放范圍 文件本來發(fā)給二期但是發(fā)給了一期，而二期此時正急需這份文件,，此時麻煩就來了,。可能是發(fā)文件的人沒有弄清發(fā)放范圍或是按習(xí)慣發(fā)給了一期,，而文件編寫人也沒有特別說明,。

8,、不能太相信文員 你以為她把舊版圖紙都收回了，就沒有去數(shù)份數(shù),，也就不知道她給的到底是不是當(dāng)初發(fā)的份數(shù),。因為

你覺得她做事比較妥當(dāng)、值得信任,，但是偶然當(dāng)自己到車間去核對版本時才發(fā)現(xiàn)不該出的問題都出來了，甚至很荒唐,。版本不是新的,、新舊版本同時存在等等現(xiàn)象都有。讓人苦笑不得,。改進(jìn)辦法：工作就是工作,，該做的還是要做不能偷懶，偷懶只能徒一時輕松,，到頭來出現(xiàn)的問題還是要自己去解決,，有可能要花幾倍的功夫才能彌補。

9,、ecn和ecr理解不清楚 今天才知道ecn和ecr是一個聯(lián)合體,，彼此是分不開的。文件的格式和文字的錯誤只要確認(rèn)符合所說就可以下《技術(shù)更改通知書》,，也可下ecn,。有個工程師問我這方面的情況，我卻說下了ecr后出《技術(shù)文件更改通知書》就可以了,。我犯了一個錯誤,。

10、紙檔,、電子檔,、清單三者保持一致 今天去二期核對作業(yè)指導(dǎo)書時才發(fā)現(xiàn)很多問題。最嚴(yán)重的是“準(zhǔn)備凃錫帶”工位,，版本應(yīng)該是a6,，有兩張。在生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)第一張是a6,，而第二張是a5,。按要求這是不允許的(一個編號對應(yīng)的只有一個版本)?；貋砗蟛虐l(fā)現(xiàn)我們的紙檔只有第一張而無第二張,，而電子檔兩張都有。產(chǎn)生的原因有二,，其一是文控沒有收到紙檔,，其二是文控收到了但弄丟了或什么原因沒有下發(fā),。我們確認(rèn)是工藝沒有給，但是沒證據(jù)也就沒說服力,。改進(jìn)辦法：仔細(xì)核對紙檔和電子檔,，確保其一致性。

本來打算在自己生日那天發(fā)表,，可惜還沒等到那天公司把我們的網(wǎng)給斷了,，所以今天乘著這個空擋發(fā)表出來，雖有些不太正確或不完整仍希望大家指正,。

汽車銷售最新述職報告 汽車銷售述職報告 篇六

從_年8月我到_公司擔(dān)任服務(wù)站長,，經(jīng)過半年的工作磨合，我已完全融入這個集體,。針對過去的_年我們工作的不足,，_年我們必須要做到部門與部門之間的融洽和默契。充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,，讓團(tuán)隊合作產(chǎn)生最大的價值!

_年工作職責(zé)與工作重心：

1 掌握當(dāng)?shù)仄囀酆笫袌黾翱蛻粜枨髣討B(tài),，分析公司售后服務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況，發(fā)掘業(yè)務(wù)及市場潛力,。

2 負(fù)責(zé)部門員工崗位調(diào)整,， 培訓(xùn)發(fā)展計劃，并監(jiān)督技術(shù)類培訓(xùn)的實施,。

3 配合客戶與服務(wù)部 關(guān)系管理工作,。

4 監(jiān)督服務(wù)部流程 及服務(wù)部基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理。

5 整理客戶資料 建立客戶檔案 基本資料表

(客戶名稱,，地址,，電話，車號,，維修項目,，保養(yǎng)日期。)

6 根據(jù)客戶檔案資料,，研究客戶需求,。

(如：通知客戶按期保養(yǎng)，通知客戶按時進(jìn)廠維修,，進(jìn)行電話跟蹤服務(wù),。)

7 已高密為中心向周邊業(yè)務(wù)拓展，全面打造公司一流的的服務(wù)團(tuán)隊,，全面貫徹走出去,，請回來的服務(wù)理念。

8 增強安全生產(chǎn)意識,，任何情況下都要把安全生產(chǎn)放在第一位,。

售后運營及目標(biāo)產(chǎn)值計劃：

1 完善售后的制度以及制度的執(zhí)行力,。

2 嚴(yán)格 按公司制度執(zhí)行。

3 把售后各部門之間溝通好,。

4 _年服務(wù)部總產(chǎn)值 _萬,，挑戰(zhàn)_萬，其中三包產(chǎn)值_萬,，挑戰(zhàn)_萬,，配件外銷_萬 ，社會維修_萬,。

努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平為把_建成修理行業(yè)最具競爭力的企業(yè)而努力!

以上是我的述職報告，我會努力配合各部門的工作,，以完成公司制定的利潤指標(biāo),，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們監(jiān)督!

謝謝大家!

汽車銷售最新述職報告 汽車銷售述職報告 篇七

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，以下是今年的汽車銷售工作總結(jié),。

一,、加強銷售隊伍的目標(biāo)管理

在平時的銷售工作中做到服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。日常工作表格化,。檢查工作規(guī)律化,。銷售指標(biāo)細(xì)分化。晨會,、培訓(xùn)例會化,。服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

二,、細(xì)分市場,，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析

我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷。根據(jù)銷售形勢,，我們確定了油罐車,、化工車,、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶,、瞄準(zhǔn)政府采購市場,、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。對相關(guān)專用車市場,，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。

三,、注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集,、及時溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做出反應(yīng),。

和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效,、按時出產(chǎn),。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性,。在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo),。

售后服務(wù)是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障，為此,，我們對售后服務(wù)部門,，提出了更高的要求，在售后全員中,，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作。建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,。

四,、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來,、走出去,。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭,。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議。組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

五,、注重團(tuán)隊建設(shè)

公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來,，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識,，又明確了目標(biāo)在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計劃,，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念,。

20_年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力,。為此,，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,，確保公司各項工作的順利完成。

汽車銷售最新述職報告 汽車銷售述職報告 篇八

轉(zhuǎn)眼即逝,，20_年還有不到三個小時的時間,，就揮手離去了，迎來了20_年的鐘聲,，對我今年的工作做個總,。

回首，看看今年的一年,，我都不知道自己做了什么,，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬,，心里真是不好受,，對自己做個檢討，對今年的所有事情,，做個歸納,。

一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：

1,、市場力度不夠強,，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2,、個人做事風(fēng)格不夠勤奮,。不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3,、在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

二，工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。

九小類：

1,、每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶。

2,、一周一小,，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三,，明年的個人目標(biāo)：

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊,、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊,，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,，自己還要有金!

我相信自己能夠成功,，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!